Christoffer Nyman
En säljares bekännelse
Dedikation Det har alltid funnits goda förebilder i mitt liv och mina föräldrar har alltid varit stora sådana. De har visat mig och lärt mig väldigt mycket gällande att bli en bra person, partner och förälder. Min pappa är min största förebild inom försäljning, han är en person som aldrig är rädd för en utmaning. Jag minns den dagen när min pappa började sälja bilar utan någon tidigare erfarenhet av bilförsäljning. Hans kollegor och chefer hade sagt att det brukar ta en till två månader innan en helt ny bilförsäljare säljer sin första bil. Så dem hade betonat att han inte skulle känna sig stressad om han inte lyckades att sälja någon bil den första månaden. I slutet av sin första arbetsdag ringde han och sa ”Kan du gissa vem som just har sålt en bil?” Utöver min pappa vill jag tacka alla arbetsgivare som jag har arbetat hos som trodde på mig och det är tack vare er jag befinner mig där jag är idag. Trots många förebilder så genomför jag alltid saker på mitt eget sätt och du som läser detta jag hoppas du med har ”förebilder”, om inte så skaffa några. Men glöm aldrig bort att du är unik genom att vara dig själv och se till att ha ett arbete som du tycker är kul. För det är när vi har kul som vi presterar bättre och utvecklas som personer.
EN SÄLJARES BEKÄNNELSE -Rutiner och verktyg för att lyckas inom försäljning Christoffer Nyman
© 2019 Christoffer Nyman Illustration: Christoffer Nyman Korrekturläsning: Emelie Forslund & Jakob Uludag Förlag: BoD – Books on Demand, Stockholm, Sverige Tryck: BoD – Books on Demand, Norderstedt, Tyskland ISBN: 978-91-7785-995-6
1
OM DENNA BOK Det har alltid var en personlig dröm att skriva en bok så det du läser kommer att vara en bok som jag själv hade velat ha i mitt liv som en ung säljare. Boken kommer att ge dig olika verktyg som kan bidra till framgång. Dock en av de viktigaste faktorerna för framgång enligt mig är din egen attityd och motivation. Genom att ha öppnat denna bok så har du upptäckt två sanningar som är väsentliga för alla människor. Sanning nummer ”ett”, för att få ett annat utfall än tidigare så måste du testa att göra något som du inte har gjort tidigare. Det vill säga fungerar inte något bra nog enligt dig idag bör du testa dig fram till hur du skulle kunna förbättra det. Sanning nummer ”två”, är att alla personer alltid kan bli bättre på saker genom träning. Därför hoppas jag att denna bok kommer att ge seniora säljare inspiration och juniora en hel del nyttiga tips.
Jag har under åren arbetat i flera helt skilda branscher där jag inte besatt någon tidigare kunskap av produkterna och tjänsterna som jag sålde. Genom att byta branscher har jag införskaffat mig väldigt mycket erfarenheter på en kort tidsperiod. Försäljning har så mycket gemensamt med personlig ”utveckling”, därför ska du som läser denna bok även få inblick i hur du kan utvecklas både som säljare och person.
2
Framgång är något du endast kan uppleva i en begränsad tidsperiod och få uppleva igen genom att ständigt investera i dig själv och din utveckling. Innan vi börjar med boken så ska du veta att jag tror du kan prestera bättre än vad du gör idag. I denna bok kommer du att få kunskap, inspiration och tips på vanor som kan förändra ditt liv.
3
HITTA DITT ”VARFÖR?” Innan vi börjar med att gå igenom vilka nycklar och verktyg som du kan nyttja i ditt liv för att bli en mer framgångsrik person, så måste vi börja med att bestämma ”varför”. Alla mål i livet ska starta med ett ”varför” och efter detta så är det dags att fokusera på hur du skall nå ditt mål men är motivationen eller viljan svag så är det troligtvis för att ditt ”varför” är svagt. Ett starkt ”varför” ger enorm motivation för en individ. För att bättre förstå skillnad mellan ett starkt och svagt ”varför” måste vi jämföra dessa i ett sammanhang. I vårt exempel så sitter två personer på en körskola och väntar på sin lärare. Person ett frågar person två ”Varför ska du ta ett körkort?” Person två svarar ”För att det kan vara bra att ha. Varför ska du ta det?”. Person ett kollar på person två och säger ”jag ska åka med mina tre bästa vänner genom Europa nästa sommar innan vi ska börja plugga nästa höst på olika skolor så det blir vår sista sommar tillsammans. Därför tänkte vi att en resa vore underbart att göra.” I detta stycke blir det uppenbart att person ett har ett starkare ”varför” eftersom hens ”varför” är kopplad till en vision. Hen har säkert redan tänkt på vad som ska packas, vart de ska stanna, vilka sevärdheter de skall se och hur roligt de kommer att ha tillsammans. Fundera gärna en stund över ditt liv och vad du skulle vilja få uppleva samt varför det känns viktigt för dig. Du
4
Bli mer framgångs inom ditt yrke och lär dig metoder som ökar din försäljning. Syftet med denna bok är att ge dig metoder, strategier och tekniker som bidrar till att skapa resultat. Oberoende av yrkesval så kan denna bok bidra till personlig utveckling och ny kunskap som vilken kan hjälpa dig att nå dina drömmar. Boken kombinerar kunskap ifrån framgångsrika försäljare med praktiska exempel på arbetssätt och metoder. Bokens författare Christoffer Nyman har arbetat med försäljning i flera olika branscher vilket har gett honom en gedigen erfarenhet. I denna bok så delar författaren med sig av sina rutiner och verktyg för att bli framgångsrik inom försäljning.
www.bod.se