t i mot h y fer r iss
4 TIMM ARS A R BE TS V EC K A kons t e n at t l e va m er & jobb a m i n dr e
Öv er sät t n ing: A n dr e a s V est er lu n d
Modernista stockholm
Innehåll Förord till den uppdaterade & utökade utgåvan 7 först & fr ämst
Vanliga frågor – tvivlare, läs detta 13 Min historia & varför du behöver den här boken 15 En kronologisk fallstudie 23 steg i : d som i definition 1 . Varningar & jämförelser: Hur man bränner 1.000.000 dollar på en kväll 31 2 . Regler som förändrar reglerna: Allt populärt är fel 39 3 . Att ducka för smällarna: Kontrollera rädslan & undgå handlingsförlamning 49 4 . Starta om systemet: Var orealistisk & entydig 59
steg ii : e som i eliminering
Aldrig mera time management: Illusioner & italienare 75 6 . Låginformationsdieten: Lär dig selektiv okunnighet 91 7 . Att avbryta avbrott & konsten att vägra 99
5.
steg iii : a som i automatisering 8 . Outsourca livet: Att bli av med resten & ett smakprov på geo-arbitrage 123 9 . Inkomst-autopilot I: Hitta din musa 151 1 0 . Inkomst-autopilot II: Testa din musa 179 1 1 . Inkomst-autopilot III: Frånvaro som affärsmetod 195
steg iv : l som i lösgör ande
Försvinnandets konst: Fly från kontoret 221 1 3 . Bortom all räddning: Ta död på ditt jobb 235 1 4 . Minipensioner: Börja ett mobilt liv 245 1 5 . Att fylla tomrummet: Liv i stället för arbete 279 1 6 . De Nyförmögnas 13 värsta misstag 295 12.
sista k apitlet:
Ett meddelande du behöver läsa 299 det bästa fr ån bloggen :
Konsten att låta dåliga saker hända 303 begr änsad l äsning
Några få betydelsefulla böcker 339 bonusk apitel 345
Hur man får reklam till ett värde av 700.000 dollar för bara 10.000 Hur man lär sig vilket språk som helst på tre månader Musans matematik: Förutse intäkterna från vilken produkt som helst Licensiering: Från Tae Bo till Teddy Ruxpin Verkliga licensavtal med verkliga dollarsummor Färgstarkare fallstudier och intervjuer med Nyförmögna personer Planeringskalender online för jordenruntresor tack 347
först & fr ämst
Vanliga frågor – tvivlare, läs detta Ä r l i v s s t i l s d e s i g n något för dig ? Chansen är ganska stor. Här är några av de vanligaste tvivel och farhågor som folk upplever innan de tar steget och ansluter sig till de Nyförmögnas skara: Måste jag säga upp mig från jobbet ? Måste jag vara en risktagare ? Nej, varken eller. Det finns metoder för alla personlighetstyper, från psykologiska jedi-trick för att försvinna från kontoret till att skapa företag som finansierar din livsstil. Hur gör en anställd vid ett Fortune 500-listat företag för att utforska Kinas gömda skatter i en månad och dölja spåren med hjälp av modern teknologi ? Hur skapar man ett lättskött företag som genererar 80.000 dollar i månaden utan att kräva någon arbetsinsats ? Allt finns här. Måste jag vara en 20–30-årig singel ? Inte alls. Den här boken är till för alla som är trötta på livsfördröjningen och verkligen vill leva sitt liv i stället för att skjuta upp det. Fallstudierna sträcker sig från en 21-årig Lamborghiniägare till en ensam mamma som reste världen runt med sina två barn i fem månader. Om du är trött på standardalternativen och beredd att ge dig in i en värld av oändliga möjligheter är den här boken något för dig. 13
Måste jag resa ? Jag vill bara ha mer tid. Nej. Det är bara ett alternativ. Målet är att frigöra både tid och plats, så att du kan utnyttja båda som du vill. Måste jag vara född rik ? Nej. Mina föräldrar har aldrig tjänat mer än sammanlagt 50.000 dollar per år, och jag har själv jobbat sedan jag var 14. Jag är ingen Rockefeller, och det behöver du inte heller vara. Behöver jag ha en avancerad universitetsutbildning ? Nej. De flesta förebilderna i den här boken har inte gått på Harvard eller motsvarande universitet, och vissa hoppade till och med av skolan. Topprankade utbildningsinstitutioner är fantastiska, men det finns oanade fördelar med att inte ha den bakgrunden. De som går ut från toppuniversiteten fortsätter direkt till välbetalda jobb med 80 timmars arbetsvecka, och 15–30 års själsdödande arbete har blivit den allmänt accepterade karriären. Hur vet jag det ? Jag har upplevt det själv, och sett vilken skada det kan ställa till med. Den här boken reparerar skadan.
Min historia & varför du behöver den här boken När du inser att du står på majoritetens sida är det dags att stanna upp och tänka efter. M a r k T wa i n
Den som lever inom sina tillgångar lider av brist på fantasi. Osca r W ilde
M i n a händer var svettiga igen. Jag stirrade ner i golvet för att undvika de bländande strålkastarna. Tydligen var jag en av de bästa i världen, men det var svårt att riktigt förstå. Min partner Alicia rörde sig otåligt där vi stod på rad med nio andra par, alla utvalda bland över 1.000 tävlande från 29 länder och 4 världsdelar. Det var sista dagen för semifinalerna i Världsmästerskapen i tango, och det här var vår sista uppvisning för domarna, T V-kamerorna och den jublande publiken. De andra paren hade dansat i snitt femton år tillsammans. För oss var detta kulmen av fem månaders nonstopträning i sextimmarspass, och äntligen var det dags. »Hur känns det ?« frågade Alicia, som var en erfaren professionell dansare, på sin distinkt argentinska spanska. »Fantastiskt. Otroligt. Vi kan väl njuta av musiken bara ? Glöm publiken – de är inte ens här.« 15
Det var inte helt sant. Det var svårt att fatta att det faktiskt rymdes 50.000 åskådare i El Rural, även om det var den största utställningshallen i Buenos Aires. Genom en tät dimma av cigarettrök kunde man knappt urskilja den böljande folkmassan på läktarna och på varje ledig golvyta, förutom den helgade tomma rutan på 12 × 10 meter i mitten. Jag rättade till min kritstrecksrandiga kostym och fingrade på den blå sidennäsduken tills det var uppenbart att jag bara var rastlös. »Är du nervös ?« »Jag är inte nervös. Jag är spänd. Jag ska bara ha roligt så kommer resten av sig själv.« »Nummer 152, nu är det ni.« Vår eskort hade gjort sitt jobb, och det var vår tur. Jag viskade ett internskämt till Alicia när vi klev upp på scenens blanka trägolv: »Tranquilo« – Ta det lugnt. Hon skrattade, och i det ögonblicket tänkte jag: »Vad i hela världen skulle jag ha gjort just nu, om jag inte hade lämnat mitt jobb och USA för över ett år sedan ?« Tanken försvann lika snabbt som den kommit när presentatörens röst hördes i högtalarna och nästan överröstades av publikens jubel: »Pareja numero 152, Timothy Ferriss y Alicia Monti, Ciudad de Buenos Aires ! ! !« Det var dags, och jag strålade. Den mest grundläggande fråga vi amerikaner ställer till varandra är svår för mig att besvara numera, och det är tur. Om den inte hade varit det skulle du inte läsa den här boken. »Så vad gör du ?« Förutsatt att du kan hitta mig ( inte helt lätt ), och beroende på när du frågar ( låt helst bli ), så kan det hända att jag tävlar på motorcykel i Europa, dyker vid en privat ö i Panama, vilar under en palm mellan kickboxningslektionerna i Thailand eller dansar tango i Buenos Aires. Det fina är att jag inte är multimiljonär, och faktiskt inte särskilt intresserad av att bli det heller. Jag har aldrig gillat att svara på den här frågan eftersom den kännetecknar en epidemi som jag själv länge deltog i: att beskriva sig själv 16
genom sitt jobb. Om någon frågar nu, utan att vara fullkomligt uppriktig, ger jag bara en enkel förklaring till mysteriet hur jag finansierar min livsstil. »Jag säljer droger.« Det sätter punkt för de flesta samtal. Dessutom är det bara en halvsanning. Hela sanningen skulle ta alldeles för lång tid att berätta. Hur skulle jag kunna förklara att det jag gör med min tid och det jag gör för att tjäna pengar är två helt skilda saker ? Att jag jobbar mindre än fyra timmar i veckan och tjänar mer på en månad än jag tidigare gjorde på ett helt år ? För första gången ska jag berätta den verkliga historien. Den handlar om en diskret subkultur som kallas de »Nyförmögna«. Vad skiljer en miljonär på besök i en arktisk igloo från en vanlig kontorsslav ? Ett antal ovanliga regler. Hur lyckas en fast anställd aktiemäklare smita i väg och resa världen över i en månad utan att hans chef ens märker det ? Han döljer det med hjälp av modern teknik. Guld är ute. De Nyförmögna [ N F ] är människor som överger livsfördröjningen och skapar sin egen exklusiva livsstil i nuet, med hjälp av de Nyförmögnas valuta: tid och mobilitet. Denna konst och vetenskap är det vi kallar Livsstilsdesign [ L D ]. Under de senaste tre åren har jag rest runt bland människor som lever i världar du inte ens kan föreställa dig. I stället för att avsky vardagen ska jag lära dig att forma den efter din egen vilja. Det är lättare än det låter. Min färd från svårt överarbetad och underbetald kontorsslav till NF är både fantastisk och – nu när jag har knäckt koden – enkel att efterlikna. Det finns ett färdigt recept. Livet behöver inte vara så förbannat jobbigt. De flesta, inklusive mitt gamla jag, ägnar alldeles för mycket tid åt att övertyga sig själva om att livet måste vara svårt, ett uppgivet heltidsslaveri i utbyte mot ( ibland ) en avslappnande helg eller en semester som alltför snabbt är över. Sanningen, åtminstone den sanning jag lever efter och kommer att dela med mig av i den här boken, är en helt annan. Jag kommer att visa hur en liten subkultur använder ekonomisk fingerfärdighet för att 17
göra det de flesta anser omöjligt, alltifrån att utnyttja valutaskillnader till att outsourca sitt liv och försvinna. Om du har skaffat den här boken har du förmodligen inte lust att sitta bakom ett skrivbord tills du fyller 65. Oavsett om du drömmer om att slippa ekorrhjulet, göra din drömresa, åka runt i världen på obestämd tid, sätta världsrekord eller bara förändra din karriär drastiskt, så kommer den här boken att ge dig alla redskap du behöver för att göra verklighet av målet här och nu, i stället för vid en avlägsen »pension«. Det finns ett sätt att få belöningen för ett livs hårt arbete utan att behöva vänta till slutet. Hur ? Det börjar med en enkel skillnad som de flesta missar – som jag själv missade i 25 år. Folk vill inte vara miljonärer – de vill uppleva det de tror att en dast miljoner kan köpa. Skidstugor, butlers och exotiska resmål finns ofta med i bilden. Kanske att ligga i en hängmatta och slappa, medan du lyssnar till vågornas rytmiska skvalpande mot altanen på din bungalow i palmernas skugga. Låter skönt, eller hur ? Det är egentligen inte 1.000.000 dollar på banken vi fantiserar om. Det är den totala friheten i livsstilen som vi antar att pengarna medför. I så fall är frågan, Hur uppnår man friheten i en miljonärs livsstil utan att först skaffa 1.000.000 dollar ? Under de senaste fem åren har jag besvarat den frågan för egen del, och den här boken kommer att besvara den för dig. Jag ska visa exakt hur jag har separerat inkomst från tid och samtidigt skapat min idealiska livsstil, där jag reser jorden runt och njuter av det bästa den har att erbjuda. Hur i hela världen gick jag från 1 4 timmars arbetsdagar och 40.000 dollar om året till 4 timmars arbetsvecka och 40.000 i månaden ? Det underlättar att veta var alltihop började. Konstigt nog var det i en klass för blivande aktieanalytiker. År 2002 blev jag tillfrågad av Ed Zschau, stjärnmentor och min före detta professor i Högteknologiskt Entreprenörskap vid Princeton University, om att komma tillbaka till samma kurs och prata om mina äventyr i den verkliga affärsvärlden. Jag körde fast fullständigt. 18
Kursen hade redan andra föreläsare som tjänat tiotals miljoner, och även om jag hade byggt upp ett mycket lönsamt kosttillskottföretag var jag definitivt en person som gick min egen väg. Men under de följande dagarna insåg jag att alla verkade prata om hur man bygger upp stora och lönsamma företag, säljer dem, och sedan lever det goda livet. Helt okej. Frågan som ingen vare sig verkade ställa eller besvara var: Varför göra alltihop över huvud taget ? Vad är det för underbart mål som gör det värt att tillbringa de bästa åren av livet med att hoppas bli lycklig precis på slutet ? Den föreläsningsserie som jag till sist utvecklade, med titeln »Droghandel, både roligt och lönsamt« började med en enkel utgångspunkt: Ifrågasätt de mest grundläggande sanningarna i arbetslivet. • Hur förändras dina beslut om pensionen inte är ett alternativ ? • Tänk om du kunde prova på belöningen för din livsfördröjning på förhand genom en minipension, innan du har jobbat för den i 40 år ? • Är det verkligen nödvändigt att jobba som en slav för att leva som en miljonär ? Aldrig anade jag vart frågor som dessa skulle föra mig. Den oväntade slutsatsen ? »Verklighetens« förståndiga regler är en bräcklig samling socialt konstruerade illusioner. Den här boken kommer att lära dig att se och ta vara på alternativ som andra missar. Vad gör den här boken annorlunda ? För det första ska jag inte lägga särskilt mycket tid på själva problemet. Jag kommer att anta att du lider av tidsbrist, långsamt växande ångest, eller – värst av allt – en uthärdlig och bekväm tillvaro med ett otillfredsställande jobb. Det sistnämnda är det vanligaste och mest förrädiska alternativet. För det andra handlar min bok inte om att spara, den kommer inte att uppmana dig att avstå från ditt dagliga glas vin för att kunna 19
äga en miljon om 50 år. Jag tar hellre vinet. Jag tänker inte be dig att välja mellan njutning i dag och pengar längre fram. Jag hävdar att du kan få båda genast. Målet är nöje och lönsamhet. För det tredje, den här boken handlar inte om att hitta ditt »drömjobb«. Jag tar för givet att för de flesta människor, sex eller sju miljarder kanske, är det perfekta jobbet det som kräver minst tid. De flesta kommer aldrig att hitta ett verkligt tillfredsställande jobb, så det är inte heller vårt mål: målet är att frigöra tid och automatisera din inkomst. Jag inleder alltid mina föreläsningar med att förklara den absoluta nödvändigheten i att vara en »dealmaker«. Dealmakerns motto är enkelt: Verkligheten är förhandlingsbar. Så länge det inte gäller naturvetenskap eller juridiska lagar kan man tänja eller bryta mot alla regler, utan att behöva bete sig oetiskt. Bokstäverna D E A L i ordet är också en förkortning för själva processen att bli en av de Nyförmögna. Dessa steg och strategier kan användas för att uppnå otroliga resultat – oavsett om du är anställd eller egenföretagare. Kan du göra allt som jag har gjort om du jobbar för en chef ? Nej. Kan du använda samma principer för att fördubbla din inkomst, halvera arbetstiden, eller åtminstone fördubbla den vanliga semestertiden ? Definitivt. Här är processen du kommer att använda för att skapa ditt nya liv, steg för steg: D som i Definition vänder upp och ner på missriktat sunt förnuft och presenterar det nya spelets regler och mål. Det ersätter självutplånande fördomar och förklarar begrepp som relativ förmögenhet och positiv stress.1 Vilka är NF och hur agerar de ? Det här avsnittet förklarar det övergripande receptet för livsstilsdesign – grunderna – innan vi lägger till de tre ingredienserna. 1 . Ovanliga uttryck kommer att förklaras allteftersom nya begrepp presenteras i boken. Om något är oklart eller du behöver en snabb definition, besök gärna www.fourhourweek.com för en omfattande ordlista och andra resurser. [ Obs ! Amerikanska termer, ö.a. ]
20
E som i Eliminering tar död på den föråldrade idén om time management en gång för alla. Det visar precis hur jag använde något som en ofta bortglömd italiensk ekonom skrivit för att förvandla tolvtimmarsdagar till tvåtimmarsdagar … på fyrtioåtta timmar. Förbättra ditt resultat per timme tiofaldigt eller mer, med hjälp av till synes oförnuftiga NF-tekniker som selektiv okunnighet och en låginformationsdiet, eller genom att på andra sätt ignorera det oviktiga. Det här avsnittet ger dig den första ingrediensen för exklusiv livsstilsdesign: tid.
skapar en autopilot för din inkomst med hjälp av geo-arbitrage, outsourcing och regler för beslutsfrihet. Allt från buffertzoner till de rutiner extremt framgångsrika NF använder sig av finns här. Det här avsnittet ger dig den andra ingrediensen för exklusiv livsstilsdesign: inkomst.
A som i Automatisering
är ett mobilt manifest för den globala människan. Begreppet minipension presenteras, liksom metoderna för perfekt distansstyrning och att komma undan chefen. Det är inte bara en fråga om att kunna resa billigt: det handlar om att för alltid bryta dig fri från de bojor som håller dig kvar på en viss plats. Det här avsnittet ger dig den tredje och sista ingrediensen för exklusiv livsstilsdesign: rörlighet. L som i Lösgörande
Jag borde kanske tillägga att de flesta chefer blir ganska missnöjda om du bara tillbringar en timme om dagen på kontoret, och anställda bör därför läsa stegen i den entreprenörsinriktade ordningen D E A L , men verkställa dem i ordningen D E L A . Om du bestämmer dig för att stanna kvar på ditt nuvarande jobb måste du skapa frihet vad gäller plats innan du minskar arbetstiden med 80 %. Även om du aldrig har funderat på att bli entreprenör enligt den moderna definitionen, så kommer D E A L -processen att förvandla dig till en entreprenör i den djupare mening som först myntades av den franske ekonomen J.B. Say på 1800-talet – någon som förflyttar ekonomiska resurser från ett område med låg avkastning till ett med högre. 21
Sist men inte minst, mycket av det jag rekommenderar kommer att verka omöjligt och till och med strida mot allt sunt förnuft – det vet jag. Bestäm dig redan nu för att vara öppen för de här idéerna, som en övning i kreativt tänkande. Om du provar själv kommer du att se hur långt det faktiskt kan leda, och du kommer aldrig att ångra dig. Ta ett djupt andetag och låt mig visa dig min värld. Och kom ihåg – tranquilo. Det är dags att ha roligt, så kommer resten av sig själv. Tim Ferriss Tokyo, Japan 29 september, 2006
En kronologisk fallstudie En expert är en person som har begått alla misstag som kan göras inom ett väldigt snävt område. N iel s Bohr, dansk fysiker och Nobelpristagare.
Vanligtvis var han vansinnig, men han hade sina klarare stunder då han bara var dum. Hei n r ich Hei n e , tysk kritiker och poet.
D e n här boken kommer att lära dig de exakta principer som jag har använt för att bli följande: • Vinnare över fyra världsmästare i kampsporten Cage Fighting. • Den första amerikanen någonsin med ett världsrekord i tango. • Gästföreläsare i entreprenörskap på Princeton University. • Tillämpad lingvist i japanska, kinesiska, tyska och spanska. • Forskare i GI-metoden. • Amerikansk mästare i kinesisk kickboxning. • Breakdansare på MTV i Thailand. • Idrottsrådgivare till över 30 världsrekordinnehavare. • Skådespelare i populära TV-serier i Kina och Hongkong. • Programledare i Thailand och Kina. • Forskare och aktivist i ämnet politisk asyl. • Hajdykare. • Tävlingsmotorcyklist. 23
Min väg fram till den här punkten är lite mindre glamourös: 1 97 7
Född sex veckor för tidigt, med en överlevnadsprognos på 10 %. Men jag överlever, och växer mig så fet att jag inte kan rulla över på mage. En obalans i ögonmusklerna gör mig skelögd, och mamma kallar mig kärleksfullt »tonfisken«. Hittills har allt gått bra. 1 9 83
Tvingas nästan att gå om förskolan eftersom jag vägrar lära mig alfabetet. Min fröken vägrar att förklara varför jag behöver kunna det, och säger i stället bara »för att jag är din fröken«. Jag säger att det är dumt och ber henne att lämna mig i fred så att jag kan koncentrera mig på att rita hajar. Hon skickar mig till »skämsbordet« och tvingar mig att tvätta munnen med tvål. Mitt förakt för auktoriteter tar sin början. 1 9 91 Mitt
första jobb. Åh, vilka minnen. Jag blir anställd för minimilön som städare på glassbaren och inser snabbt att chefens metoder fördubblar arbetsbördan. Jag gör det på mitt sätt, blir klar på en timme i stället för åtta, och ägnar resten av tiden åt att läsa kung-futidningar och öva karatesparkar utanför. Jag får sparken efter den rekordkorta tiden tre dagar, med avskedsorden »en dag kommer du kanske att förstå värdet av hårt arbete«. Jag verkar fortfarande inte göra det. 1 9 93
Jag anmäler mig till ett ettårigt utbytesprogram i Japan, där folk arbetar sig till döds – ett fenomen som kallas karooshi – och sägs vilja vara shintoister när de föds, kristna när de gift sig och buddhister när de dör. Jag drar slutsatsen att de flesta människor har en ganska förvirrad uppfattning om livet. En kväll, när jag försöker be min värdmamma att väcka mig nästa morgon ( okosu ), ber jag henne i stället att brutalt våldta mig ( okasu ). Hon blir mycket förbryllad. 1 9 9 6 Jag
lyckas obemärkt ta mig in på Princeton, trots ett resultat som ligger 40 % under genomsnittet på SAT-provet och trots att stu24
dievägledaren säger åt mig att vara mer »realistisk«. Jag drar slutsatsen att realism inte är min starka sida. Jag väljer neurovetenskap som huvudämne och byter sedan till Östasienstudier för att slippa fästa elektroder på katthuvuden. att bli miljonär ! Jag skapar en ljudbok med titeln Hur jag överlistade toppuniversiteten, använder inkomsten från tre sommarjobb för att spela in 500 band och säljer sedan inte ett enda. Först 2006 låter jag min mor kasta dem, efter nio år av förnekelse. Så ser resultatet av omotiverad självsäkerhet ut. 1 9 97 Dags
1 9 9 8 När
fyra kulstötare sparkar in skallen på en vän slutar jag som dörrvakt, det bäst betalda jobbet på campus, och utvecklar en kurs i snabbläsning. Jag klistrar upp hundratals fruktansvärt fula, neongröna affischer över hela universitetsområdet med texten: »Tredubbla din läshastighet på tre timmar !« och typiska Princetonstudenter skriver genast »skitsnack« på varenda en. Jag säljer 32 platser för 50 dollar styck till en tretimmarslektion, och 533 dollar i timmen övertygar mig om att det är smartare att hitta en marknad innan man skapar själva produkten än tvärtom. Två månader senare är jag dödstrött på snabbläsning och lägger ner kursen. Jag avskyr tjänstebranschen och behöver en konkret produkt att sälja. hösten 1 9 9 8 En
enorm konflikt kring mitt examensarbete och en plötslig skräck för att i slutändan bli aktieanalytiker får mig att begå akademiskt självmord och meddela skolan att jag slutar på obestämd tid. Pappa är säker på att jag aldrig kommer att återvända, och jag är säker på att mitt liv är över. Mamma säger att det inte är så farligt och att jag inte ska vara så dramatisk. våren 1 9 9 9 På tre månader påbörjar och avslutar jag jobb som läroplansdesigner på Berlitz, världens största utgivare av språkkurser, och som analytiker på en firma för forskning i politisk asyl, med tre anställda. Det naturliga steget därefter är förstås att flyga till Taiwan
25
och starta en gymkedja, som stängs av Triaden, den kinesiska maffian. Nedslagen återvänder jag till USA och bestämmer mig för att lära mig kickboxning, och vinner fyra veckor senare de nationella mästerskapen med den mest osnygga och oortodoxa stil som någonsin bevittnats. hösten 2 0 0 0
Med självförtroendet återställt och mitt examensarbete allt annat än färdig återvänder jag till Princeton. Livet är inte över, och det verkar som om det årslånga uppehållet var ett lyckat drag. Folk strax över 20 tycks nu ha närmast profetiska förmågor. En vän säljer sitt företag för 450 miljoner dollar, och jag beslutar mig för att ge mig av västerut till det soliga Kalifornien och tjäna mina egna miljarder. Trots den mest gynnsamma arbetsmarknaden i världshistorien lyckas jag förbli arbetslös tills 3 månader efter examen, när jag plockar fram trumfkortet och skickar 32 e-postmeddelanden i rad till VD:n för en nystartad firma. Till sist ger han efter och anställer mig som säljare. våren 2 0 0 1 True SAN Networks har gått från att vara ett obetydligt företag med 15 anställda till »det största privatägda dataminnesföretaget« ( hur mäter man det ? ) med 150 anställda ( vad gör allihop ? ) Av en nybliven säljchef beordras jag att »börja på A« i telefonkatalogen och sälja så mycket jag kan. Så artigt som möjligt frågar jag varför vi jobbar på ett sådant idiotiskt sätt. Han svarar: »För att jag säger det.« Ingen bra början. hösten 2 0 0 1 Efter
ett år av tolvtimmarsdagar upptäcker jag att jag är den sämst betalda personen på företaget näst efter receptionisten. Min reaktion blir att aggressivt börja surfa på nätet på heltid. En eftermiddag, när jag inte hittar fler oanständiga videoklipp att skicka folk, undersöker jag hur svårt det skulle vara att starta ett företag för kosttillskott. Det visar sig att man kan outsourca allt från tillverkning till annonsdesign. Två veckor och 5.000 dollar i kreditkortsskuld senare har jag webbplatsen uppe och tillverkningen av min första leverans är i gång. Tur det, för exakt en vecka senare får jag sparken. 26
2 0 02 – 2 0 03 BrainQUICKEN LLC har lyckats, och jag tjänar nu över 40.000 dollar i månaden i stället för 40.000 om året. Enda problemet är att jag avskyr mitt liv och nu jobbar sju dagar i veckan, tolv timmar om dagen eller mer. Har liksom målat in mig i ett hörn. Jag tar »semester« med min familj en vecka i Florens, Italien, och tillbringar tio stressade timmar om dagen på ett Internetkafé. Skit också. Jag börjar lära Princetonstudenter hur man bygger upp »framgångsrika« ( det vill säga lönsamma ) företag. vintern 2 0 0 4 Det omöjliga händer och jag kontaktas av ett reklamTV-bolag och ett israeliskt konglomerat ( va ? ) som är intresserade av att köpa min skapelse BrainQUICKEN. Jag förenklar, eliminerar och rensar ut så mycket jag kan för att göra mig själv överflödig. Mirakulöst nog brakar inte BQ ihop, men det gör båda anbuden. Tillbaka till ruta ett. Kort därefter försöker båda företagen kopiera min produkt och förlorar miljontals dollar. juni 2 0 0 4
Jag bestämmer mig för att jag måste fly för att inte bli galen, även om det innebär att företaget faller samman. Jag vänder upp och ner på allt, och med ryggsäcken på beger jag mig till JFK i New York och köper den första enkelbiljett till Europa jag får tag på. Jag landar i London med avsikt att fortsätta till Spanien och ladda batterierna innan jag återvänder till grottekvarnen. Jag börjar avslappningen första morgonen med att genast få ett nervöst sammanbrott. juli 2 0 0 4 – 2 0 0 6
Fyra veckor blir till åtta, och jag beslutar mig för att stanna utomlands på obestämd tid som en verklig övning i automatisering och experimentell livsstil, med e-post endast en timme varje måndagsmorgon. Så snart jag inte själv utgör en flaskhals i företaget ökar vinsten med 40 %. Vad i hela världen gör man när man inte längre har jobbet som ursäkt för att vara hyperaktiv och undvika de stora livsfrågorna ? Blir vettskrämd och förbereder sig på att vad som helst kan hända, tydligen. 27
sep tember 2 0 0 6 Jag återvänder till USA med en underlig zenliknande sinnesstämning efter att metodiskt ha utplånat alla mina fördomar om vad man kan och inte kan göra. »Droghandel, både roligt och lönsamt« ( titeln syftar på min försäljning av kosttillskott ) har utvecklats till en kurs i livsstilsdesign. Det nya budskapet är enkelt: Jag har sett det förlovade landet, och har goda nyheter – du kan få allt du drömmer om.
steg i : d som i definition
Verkligheten 채r bara en illusion, om 채n en mycket envis s책dan. A lbert Ei nstei n
1
1
Varningar & jämförelser Hur man bränner 1.000.000 dollar på en kväll
Dessa individer har rikedomar precis som vi säger att vi »har feber« när det i själva verket är febern som har oss. Sen eca [ 4 f.Kr.–65 e.Kr ]
Jag tänker också på den till synes förmögna men mest utblottade klassen av alla, som har samlat på sig rikedomar men inte vet hur de ska använda dem eller göra av med dem, och därmed har smitt sina egna gyllene eller silverne bojor. Hen ry Dav id Thor eau [ 1817–1862 ]
Kl 01:00, 10.000 meter över Las Vegas H a n s vänner, berusade på gränsen till redlöshet, hade somnat. Nu var vi två de enda som var vakna i första klass. Han sträckte fram handen för att presentera sig, och en enorm diamantring – som i en tecknad film – glittrade till när fingrarna passerade under min läslampa. Mark var en äkta affärsmagnat. Under olika perioder hade han drivit i stort sett alla bensinmackar, snabbköp och casinon i South Carolina. Med ett snett leende erkände han att han och hans vänner under en helgs festande i Vegas i genomsnitt brukade förlora 500.000–1.000.000 dollar – var. Snyggt. Han rätade på sig i sätet när samtalet fortsatte till mina resor, men 31
jag var mer intresserad av hans häpnadsväckande förmåga att tjäna pengar. »Så av alla dina företag, vilket gillar du mest ?« Han tänkte inte ens efter ett ögonblick. »Inget av dem.« Han förklarade att han hade tillbringat över 30 år med folk han inte gillade för att köpa saker han inte behövde. Livet hade blivit en serie av troféhustrur – han var inne på den tredje nu – dyra bilar och andra meningslösa skrytprylar. Mark var en levande död. Det är precis där vi inte vill sluta. Äpplen & päron: en jämförelse
Så vad är skillnaden ? Vad skiljer de Nyförmögna, som kännetecknas av möjligheter, från Livsfördröjarna [ L F ], de som sparar allt till slutet bara för att upptäcka att livet har gått dem förbi ? Det börjar vid själva början. De Nyförmögna kan urskiljas från massan med hjälp av sina mål, som speglar mycket avgränsade priori teringar och livsfilosofier. Lägg märke till hur små skillnader i en formulering fullständigt kan förändra vad som behöver göras för att uppfylla det som vid en första anblick kan se ut som liknande mål. De gäller inte bara egenföretagare. Till och med det första gäller även anställda, vilket jag kommer att visa längre fram. LF: Att jobba för sig själv. NF: Att ha andra som jobbar åt sig. LF: Att jobba när man vill. NF: Att undvika att jobba för jobbets skull, och göra minsta möjliga för största möjliga effekt ( »minimerad effektiv arbetsbörda« ). LF: Att gå i pension tidigt eller som ung. NF: Att fördela återhämtningsperioder och äventyr ( minipensioner ) 32
genom hela livet och erkänna att overksamhet inte är målet. Det handlar om att göra det man brinner för. LF: Att köpa alla saker man vill ha. NF: Att göra alla saker man vill göra, och vara allt man vill vara. Om det medför en del prylar och hjälpmedel, okej, men de är anting en medel för att uppnå målet eller en bonus, inte ändamålet i sig. LF: Att vara chef i stället för anställd; att ha befälet. NF: Att varken vara chef eller anställd, utan ägare. Att äga tågen och låta någon annan se till att de kommer i tid. LF: Att tjäna en förmögenhet. NF: Att tjäna en förmögenhet av tydliga skäl, med klart formulerade drömmar att sträva efter, enligt en tidsplan med väldefinierade steg. Vad jobbar du för ? LF: Att få mer. NF: Att få mer kvalitet och mindre prylar. Att äga enorma ekonomis ka resurser men inse att de flesta materiella begär är svepskäl för att lägga tid på saker som egentligen inte betyder något, inklusive att köpa saker och förbereda sig för att köpa saker. Du ägnade två veckor åt att förhandla om priset på din nya Infiniti med bilhandlaren och fick ner det med 10.000 dollar ? Jättebra. Finns det ett syfte med ditt liv ? Bidrar du med något värdefullt till världen, eller vänder du bara papper, knapprar på ett tangentbord och ägnar helgerna åt att supa ? LF: Att få den stora belöningen, oavsett om det är aktier, en andel i företaget, pensionen eller någon annan kruka med guld vid regn bågens slut. NF: Att tänka stort men se till att belöningen kommer varje dag: in komstflödet i första hand, den stora vinsten i andra hand. 33