Cecilia – agenten som öppnade skobutiken hon själv saknade

Som skandinavisk agent för italienska skovarumärket Brunate hade Cecilia Augustinsson Galli svårt att hitta återförsäljare i Sverige. Till slut tröttnade hon och öppnade en egen skobutik. Den hon själv saknade. En exklusiv Milanoboutique – mitt i Djursholm.

TEXT & FOTO: AGNETA TRÄGÅRDH

Cecilia hade en vision. ”Det ska kännas som att komma in i en exklusiv boutique på Via Monte Napoleone i Milano”. Hon tog hjälp av kända inredaren och feng shui-expterten Jannice Wistrand som ritade inredningen efter de inspirationsbilder Cecilia skickade till henne.

Resultatet: platsbyggda hyllor där Brunate-skorna samsas med väskor, sjalar i siden, handskar och smycken från Italien. Allt handplockat. Lampor och övrig inredning kommer från Italien. Förstås. Förutom de belysta Monlux-speglarna som är svenska.

– Det blev precis som jag hade tänkt, säger Cecilia med ett stort lyckligt leende. Exakt den känslan jag var ute efter. Allt är platsbyggt. Jag har lagt ner så mycket pengar, men det var viktigt att inredningen var värdig skorna.

Att satsningen var rätt får hon bekräftat varje dag när kunderna kommer in. ”Åh vilken fin butik”, är den vanligaste repliken. Många säger också att de har saknat en liknande butik.

Cecilia skapade den butik hon själv saknade.

– Jag har verkligen dammsugit hela marknaden, eftersom jag ville sälja in mina skor och jag har inte hittat den här typen av butik någonstans i landet. Det är verkligen konstigt, speciellt här i en så stor stad som Stockholm.

Olyckskorpar kraxade ”ska du öppna butik i Djursholm, det går väl inte. Försök att hitta en lokal i centrala Stockholm”.

– Jag är så glad att jag vågade öppna butik och att jag valde den här platsen, säger Cecilia. Djursholm är helt rätt. Vi har väldigt många lokala kunder, och nu har även kunderna runt omkring börjat hitta hit.

Många kunder hittar också butiken genom Instagram, där Cecilia är väldigt aktiv.

– Vi har pratat om att samarbeta med influencers, men Cecilia är ju själv den bästa representanten för varumärket, säger Anna Mared, som arbetar deltid i butiken och som själv tidigare drev en barnskobutik i Djursholm.

Cecilia som ansvarade för och byggde upp Brunates Instagramkonto under tre år lägger varje morgon upp en Instastory för Djursholms skor.

– Jag vet jättemånga som får en energikick av att börja dagen med att titta på Cecilias lilla film, säger Anna. Min man säger varje dag ”undrar vad hon har hittat på i dag” och han är inte ens intresserad av skor. Cecilia har en så härlig energi som smittar av sig. Man blir glad.

Cecilia som är van att höra att hon är så pigg och glad ler och säger:

– Det är ju sådan här jag är, och jag tror att folk känner att det är äkta. Jag har lagt ner det där med influencers. Mitt koncept, där jag varje morgon berättar konkret om vad som finns i butiken, tror jag ger mer än att någon influencer står och pratar engelska och gör ett inlägg för oss en dag och nästa dag är det för någon annan.

Två kunder kommer in i butiken. Det är en dam som vill visa sin väninna den här ”lilla pärlan till butik”, där hon redan köpt tre par skor.

– Berätta om fabriken för min väninna, uppmanar hon Cecilia.

Och Cecilia berättar om Brunate, som drivs av hennes man Andrea, hans syster och tre kusiner. Dit hans faster,

Vi får hela tiden in nytt, berättar Cecilia. Vi rear aldrig, i stället bjuder vi på det där lilla extra. Det är service, omtanke, fina kassar och inslagningar. Och alltid får kunderna med sig en liten godsak.

102 år, fortfarande kommer varje dag för att jobba. Fastern som har järnkoll på alla ordrar och de administrativa uppgifterna.

Cecilia hade från början inte några som helst planer på att varken bli kär i en italienare eller att sälja skor. Hon skulle bli läkare som sin pappa. Men det var tufft att komma in på läkarlinjen i Sverige och på den tiden var det vanligt att först plugga medicin ett par år i Tyskland för att sedan komma in på den svenska utbildningen.

Cecilia åkte till Düsseldorf för att gå en förberedande kurs i tyska. På samma kurs befann sig den stilige italienaren Andrea Galli, född och uppvuxen i en familj som tillverkar skor vid Comosjön.

Det blev inga medicinstudier för Cecilia. När språkkursen var avklarad följde Cecilia med Andrea hem, gifte sig med honom och skaffade tre barn.

Under 15 år var hon hemma och tog hand om hem och barn, medan Andrea jobbade i familjeföretaget

Brunate, grundat av hans farfar.

När Brunates skandinaviska agent skulle gå i pension, föreslog familjen att Cecilia skulle ta över nu när barnen var så stora att de började klara sig själva.

– Jag tog över som agent 2016, efter att först ha gått bredvid den tidigare agenten Paul Braaten under ett år, berättar hon. Det jobbiga var att det i samma veva skedde ett generationsbyte, framför allt i Sverige. Många av de gamla fina skobutikerna försvann. Det fanns ingen som ville ta över, den yngre generationen tyckte att det var för mycket slit för alldeles för lite pengar.

En av butikerna som försvann var Svans skodon, en klassisk skoaffär som varit den främsta återförsäljaren av italienska kvalitetsskor från Brunate och Ferragamo i Sverige.

– Jag har så många kunder som brukade köpa Brunate-skor hos Svans och som nu är så lyckliga att de åter kan köpa skorna, säger Cecilia och berättar att Djursholms Skor även är tänkt att fungera som showroom.

– Nu är jag ju själv min största kund, men jag blir bara glad om fler butiker vill sälja Brunate. De som vill ta in skorna kan komma hit och titta.

Cecilia och Anna har ett fint samarbete i butiken. De kompletterar varandra. Cecilia är visionären och Anna tycker om det administrativa arbetet vid sidan av att ta hand om kunderna.

”Anna är en stor tillgång för butiken”, menar Cecilia. Under mässperioder kommer hon att täcka upp för Cecilia i butiken och jobba heltid. I butiken finns även Sophie som är timanställd.

Cecilia har tagit in väskor från det italienska varumärket Orciani. – Det är ett märke jag själv brinner för. Jag säljer bra av väskorna, berättar hon. Jag har också tagit in handgjorda smycken från Milano, sidensjalar och parfymer från Como-området. Men skorna är det viktigaste. Det är ju en skobutik.

Brunate startade 1926 med att göra ortopediska barnskor och gick på 80-talet över till att tillverka damskor.

– Läster och passform ligger i Brunates DNA. Design, kvalitet, passform, de kompromissar aldrig. Alla som kommer hit och provar skorna blir helt lyriska över att de är så lätta och sköna på foten. Vi har flera kunder med problemfötter som blir förvånade när de plötsligt kan ha ett par snygga skor. Dessutom har vi halvnummer, vilket inte heller är vanligt.

Trots att Cecilia är gift med en av ägarna har hon samma villkor som alla andra kunder.

– Brunate ligger inte på några lager, skorna tillverkas vid beställning, vilket betyder att man kan beställa under säsong, men att det då tar fyra veckor att få hem varorna. Det gör inte så mycket. Vi har upptäckt att våra kunder gärna väntar så länge. Men självklart kunde jag inte ha gjort den här stora satsningen om det inte hade varit för familjens stöd.

Djursholms Skor öppnade den 25 augusti förra året.

– Vi har sålt så bra, säger Cecilia. Bättre än jag hade vågat hoppas på. Det märks att kunderna uppskattar kvalitet och gärna vill ha klassiska skor med en liten twist. Vi lär oss mer för varje dag vad kunderna vill ha – vi hade till exempel kunnat sälja många fler par festskor.

Maken Andrea är väldigt ”oitaliensk” säger Cecilia. Han stöttar henne och tycker att det är okej att hon just nu är mycket i Sverige och bygger upp sin butik.

– Han är ju ändå alltid på fabriken, skrattar hon. Och jag säljer ju hans skor. Sedan märker han hur glad jag är över det här, hur kul jag tycker det är. Jag tror att det absolut bästa som agent är att ha en egen butik. Du blir en mycket bättre agent som förstår vad handlarna behöver. Och jag bygger ju varumärke samtidigt så det gynnar mina kunder. ■

METTE