”Vi ska tillverka skor som efterfrågas i verkligheten”

Kanske är Percy Johansson skobranschens motsvarighet till Bert Karlsson. Sant är i alla fall att de båda verkar i Skara, är entreprenörer ut i fingerspetsarna och ger kunderna vad de vill ha. Percy Johanssons bolag Exani har mer än dubblat sin omsättning under pandemin.

TEXT OCH FOTO: AGNETA TRÄGÅRDH

Exani har sitt kontor och showroom i centrala Skara. Det vackra gamla trähuset med stora ljusa rum och högt till tak ligger mitt emot domkyrkan.

Den som försöker ta sig över tröskeln får finna sig i att först bli utskälld av Exanis vd. Möjligen kan den här titeln kräva en förklaring.

– Det här är Sigge, verkställande dog, presenterar Percy Johansson sin ettåriga Pomeranian, den lilla lurviga hundrasen som förr kallades dvärgspets.

Sigge blir snabbt kompis med besökarna och trots sin ringa ålder visar han sig redan vara en utmärkt säljare.

– Vi hade inköpare från en av våra större kunder här för ett tag sedan som skulle köpa in tofflor, berättar Percy. De valde bort en modell och lade undan den. Efter en stund kom Sigge med toffeln i munnen och lade den vid inköpschefens fötter. Chefen kapitulerade och förklarade ”nu måste vi ta 800 par av den trots allt”.

Sigge tar sin roll på allvar och verkar tro att alla besökare är där för att köpa tofflor. Han kommer hela tiden med nya modeller i munnen. Percy suckar och skrattar och ställer varje gång tillbaka tofflorna på hyllan i showrummet.

Sådan husse, sådan hund … Percy har också alltid gått sin egen väg. Som 14-åring vann han en fototävling och fick 25 000 kronor samt möjlighet att spela in en reklamfilm.

– Jag började göra videouppdrag, berättar han. Men året därpå, när jag var 15 år, undrade en kompis om vi inte skulle starta en cykelverkstad.

Ingen av dem hade reparerat cyklar tidigare, men de gjorde det så bra att de mer eller mindre konkurrerade ut den stora sportbutikens cykelverkstad.

Efter några år var det dags för Percy att gå vidare. Han sålde cykelverkstaden och började jobba på Saab i Trollhättan. Där kunde de anställda lämna förslag på förbättringar. Som tack fick de hälften av den summan de hade sparat in åt företaget. Percy, som hade lärt sig lackering i cykelverkstaden, hamnade snabbt på Saabs lackavdelning, där han kom på en metod att dölja rinningar på dörrbågarna. För det fick han som 23-åring Saabs genom tidernas största förslagsbelöning. I samma veva hörde ägaren till cykelbutiken i Skara av sig och frågade om Percy ville börja jobba på deras cykelverkstad.

Vd Sigge (verkställande dog), visar en av storsäljarna. Tofflorna säljer bra. – Folk drar ner några grader hemma och köper fårskinnstofflor, säger Percy Johansson. Även andra tofflor har sålt bra.

– De små kunderna är lika viktiga för oss som de stora, förklarar Percy Johansson. Det är inte bara de stora som ska ha bäst pris, mindre verksamheter behöver också ha riktigt bra priser. Jag tycker att det är kul att hjälpa dem, eftersom jag själv som butiksägare vet vad det betyder.

Verkstaden fick ett rejält uppsving och cykelförsäljningen ökade med 500 procent.

– Visserligen från en låg nivå, men ändå …

Ägaren erbjöd Percy att köpa cykelverkstaden, men det slutade med att han köpte in sig som hälftenägare i hela verksamheten.

– Jag kunde köpa in mig tack vare förslagspengarna från Saab.

Percy och hans kompanjon öppnade därefter flera sportbutiker.

– Jag fick sedan frågan om jag ville starta en sportbutik i samma hus som Jula öppnade sin allra första butik, här i Skara.

Det ville han och 2001 startade han Sportringen.

Butiken satsade på sportskor, men kunderna klagade på att de var för dyra. Skorna var billigare på lågprisbutiken några kvarter bort.

– Varför skulle vi ge bort vår skobusiness till någon annan för att det finns människor som varken har råd eller möjlighet att köpa dyra sportskor? Där och då föddes idén att starta ett eget skovarumärke med skor som var både sportiga och funktionella till ett bra pris.

Jag såg det från handlarnas synvinkel; de ska kunna ha en sko som har så höga marginaler att de ska kunna sänka den till halva priset och ändå ha så stor täckning att de kan driva kampanjer och trafik till butiken.

Percy frågade en säljare i skobranschen om han ville hänga med till Kina och starta ett nytt skovarumärke.

Skotillverkningen startade i butiksbolagets regi, men redan efter ett år, 2010, startade Percy ett nytt bolag för skoproduktionen – Exani Sport AB. – Från början såldes skorna i mina egna butiker och Sportringen var första kunden. Ganska snart tillkom Stadium Outlet som kund. Nästa stora kund var Coop Sverige.

I dag säljs Exanis produkter i cirka 1 000 butiker runt om i Sverige, bland kunderna finns flera sportkedjor och bland annat Åhléns. Nyligen tecknade också Exani avtal med ANWR.

Percy har kvar en sportaffär, den första Sportringen-butiken han öppnade bredvid Jula i Skara.

– Det är för att jag inte vill tillverka några skrivbordsprodukter. Vi ska sälja sådant som efterfrågas i verkligheten. Det är en snittbutik och där ser vi vad som efterfrågas, vad kunderna gillar och vad de ogillar, vilka färger de vill ha och vilka färger som blir osålda.

Alla skor designas på kontoret i Skara och tillverkas sedan i Kina.

– Vi gör allt här i huset förutom själva produktionen. 2022 omsatte vi cirka 70 miljoner. Det är ganska mycket per anställd. Vi är bara fem anställda här i huset plus två säljare på fältet (varav en är anställd). På ett par år har vi dubblat försäljningen. Och det nästan enbart i Sverige.

Percy menar att framgången beror på att han och medarbetarna vet vad kunderna vill ha.

– Vi skulle kunna göra mycket mer fancy skor, men vi går efter vad kunderna efterfrågar och det är basvaror. Vår affärsidé är funktionella skor som fungerar i vardagen. Och det har varit framgångsrikt så här långt. Vi har fått flera nya kunder och våra redan befintliga kunder har köpt mer.

Percy hyllar sina medarbetare.

– Det är på grund av personalen vi har nått de här framgångarna, de har gjort den här resan möjlig.

Trots tillverkning i Kina har produkterna levererats i tid även under pandemin. Däremot har fraktkostnaderna skjutit i höjden från 1,5 miljoner till 11 miljoner under pandemin.

– Visst har vi tvingats höja priserna något, men vi lägger ner ett enormt arbete på varenda modell för att kunna hålla nere priset. Vi jobbar också med många fabriker, testar, provar och justerar, förhandlar och förhandlar igen.

Med ett nytt showroom i Stockholm Shoe House gör nu Exani en satsning på skofack.

– Vi har märkt ett ökat intresse från skofack sedan vi kom in i Skohuset och det är vår nya målgrupp. Skohandlarna behöver satsa på sportiga fritidsskor. Många handlare klagar på att det är svårt att sälja barnskor, men jag tror att det beror på att de tar in dyra skor som de säljer till svarta priser. I dag måste man se till att ha bra skor till bra priser för barnfamiljer som har det tufft. Vi försöker få skofackhandeln att satsa på vårt fritidssortiment, vi har kängor och skor till både barn och vuxna, skinn och syntet. Det är vattentäta membran, dämpade mellansulor, memory foam i våra innersulor och hög andningsförmåga.

Exani har ett stort lager så att kunderna ska kunna komplettera under säsong.

– Det är något jag tagit med mig från butikstiden. Butikschefer köper oftast inte in 100 procent av det man tror säljer, man kanske köper 60–80 procent och sedan kompletterar man. Så om vi inte lagerför varor går våra kunder till en annan leverantör. Därför har vi valt den här strategin. Dessutom gäller det att fylla containrarna nu när frakterna är så dyra.

Siktet är inställt på Europa.

– Vi börjar med Skandinavien med provisionssäljare i Norge, Danmark och Finland, och därefter vidare ut i Europa.

I Exanis sortiment ingår också regnkläder som matchar de egna gummistövlarna, träningskläder, handskar, vantar, hemmaträningsutrustning med bland annat hantlar och gummiband och några outdoor-produkter som termosar.

– Allt är snyggt och enhetligt förpackat, men vår huvudbusiness är skor. Det är skorna som står för den största omsättningen och det är där vi vill fortsätta satsa. ■

Hans Westerlund 0703-44 50 05 hans@scavanti.se

Patrik Andersson 0722-49 98 99 patrik@scavanti.se

SHOWROOM

18

Erik Westerlund 0703-44 50 26 erik.westerlund@scavanti.se

Goodstep blir ny agent för holländska väskvarumärket Burkely. – Det innebär att vi förstärker vårt erbjudande på väskor ytterligare, säger Goodsteps vd Jan Andersson.

TEXT: AGNETA TRÄGÅRDH FOTO: GOODSTEP

F R Goodstep