Elevator pitch

23/7/2014

SERVEI SOLIDARI

ELEVATOR PITCH O YO SOY

Silvia Hernรกndez Fernรกndez Chema Montorio

Un elevator pitch (discurso de ascensor) hace referencia a un pequeĂąo resumen que define, de forma rĂĄpida y sencilla, un producto, persona, servicio o empresa y su propuesta de valor.

Es lo que dirías a un empresario si te lo encontraras sorpresivamente en el ascensor y solo tuvieras un minuto para convencerlo de que tu eres la persona que está buscando, siendo capaz de describirte mostrando tu diferencia, lo que te hace único y adecuado respecto a los demás.

Es un poco, como seducir a alguien en un par de minutos.

En persona debes ser sexi y atrayente.

Una vez creado tu elevator Pitch tiene muchas más utilidades  Encabezamiento del CV  Cuerpo en el email cuando escribo a una oferta  Presentación cuando me apunto a una oferta en una plataforma  Presentación en una entrevista de trabajo

Cuando elaboras tu C.V. o un perfil profesional en redes sociales tienes dos grandes ayudas: la propia herramienta, que te indica quĂŠ concepto va en cada apartado, y un tiempo ilimitado para reflexionar lo que vas a decir.

En cambio, cuando nos presentamos a alguien que puede resultar un cliente o un potencial contratador, normalmente no llevamos ningĂşn discurso preparado, y esto es un error, ya que puede ser determinante para nuestra carrera acertar en el mensaje que comunicamos en ese momento.

Tendemos a la improvisación, y en estos momentos de tanta competitividad y tan pocas oportunidades, es desaprovechar una preciosa ocasión.

Por eso hay que dedicar un tiempo de reflexión al discurso de presentación, que para muchos es conocido como “elevador pitch”.

Antes de comenzar a elaborarlo, debemos hacernos la siguiente pregunta: ¿Qué marca quiero generar como profesional? ¿cuál es mi objetivo profesional a alcanzar a largo plazo? Sólo así podremos construir un mensaje coherente y consistente con nosotros mismos.

驴y c贸mo se construye un buen elevator pitch que transmita nuestra marca personal?

El elevador pitch debe explicar quiénes somos, qué hacemos y por qué eso es diferencial: -

Quién soy

-

Qué hago

-

Por qué eso es importante

Estos tres puntos no deberían ser difíciles de responder, pero la complejidad del entramado profesional hoy en día hace que sea necesario resaltar lo más importante.

Por ejemplo: Por eso debemos seguir estas pautas en su elaboraci贸n: - Destacar lo relevante, no lo reciente.

- Centrarse en las habilidades distintivas y/o en el conocimiento de un sector clave - Conectar las ideas para que tenga consistencia y coherencia

Quién eres Claramente tu nombre y tu apellido, pero además qué te define como profesional. a) soy Director de Marketing de tal compañía b) soy un emprendedor dentro de la empresa c) soy un apasionado de las redes sociales d) soy autor de un blog sobre tecnología e) soy …..

- Qué haces Qué quiere decir tu puesto, tu sector, lo que haces dentro de tu compañía, lo que sabes hacer.

a) Me dedico a establecer las estrategias de marketing incluyendo comunicación below y above the line, estrategias en el punto de venta (trade marketing), etc. Gestiono un presupuesto de X € y lidero un equipo de X personas

b) Hago realidad los cambios, me adelanto a las necesidades e impulso iniciativas para hacer más competitiva mi compañía

c) Tengo perfiles activos en las principales redes sociales con el objetivo de escuchar, entender tendencias y participar, crecer con la comunidad

d) Escribo con el objetivo de hacer más cercana la tecnología a las personas de perfil no técnico, haciéndoles partícipes de los avances que se están produciendo en el sector, y traduciendo a un lenguaje coloquial los complicados términos que usan los expertos”.

e) …

- Y por qué eso es importante Saber hacer algo no basta, tienes que ser capaz de transformar, formar parte de un objetivo mayor, de una misión profesional que te defina. Hay muchos profesionales en el mercado, ¿por qué tú eres diferente? ¿por qué debería importarle al que te escucha? a) Nuestro cliente está siendo captado por otras marcas, bombardeado por múltiples impactos de comunicación y tenemos que conseguir siendo su primera preferencia, por eso… b) No hacer nada ha dejado de ser una opción para las compañías, sólo las que innoven y emprendan lograrán adaptarse a los rápidos cambios del mercado. Pero cambiar años de cultura en una dirección

no es fácil, hay que tener la sensibilidad y la noción del ritmo de cambio para llevarlo a cabo sin fracasar ni producir frustración en la organización. c) Se está produciendo una transformación social en el seno de estas redes y yo quiero formar parte de ella d) Hay que llevar la tecnología a todos los ámbitos de la sociedad, porque fomentará la competitividad de las empresas y la formación de las personas. Sólo haciendo que la comprendan podremos conseguir que la adopten en su día a día.

e) ….

Ejemplos ยก!!!!!

-

Quién eres

Soy Arancha Ruiz, Headhunter & Talentist

- Qué haces Como Headhunter aporto valor a mis clientes escogiendo los profesionales que mejor encajan en su compañía.

Como Talentist ayudo a los profesionales a detectar cuál es su valor diferencial y a elaborar su marca personal.

- Y por qué eso es importante Encontrar el mejor profesional para cada compañía se consigue detectando las cualidades únicas de los profesionales y su encaje en cada compañía.

Ayudar a crear la marca personal contribuye a la potenciación de la carrera profesional y al desarrollo de las personas, redundando en su beneficio , en el de las compaùías en las que se integran y en el de la sociedad en su conjunto.

LOS MEJORES ยก!!!!!!

Herramientas Elevator Pitch negocio http://gizn.com/recursos/descripcion-de-negocio/