Ключевые книги для менеджера по продажам

Ключевые книги для отдела продаж Рекомендации к обязательному прочтению

//EKSMO CUSTOMPUBLISHING

Главные книги - организация процесса продаж

• •

•

• •

Полное описание процесса продаж Детально разобраны все этапы процесса продаж от планирования продаж и подготовки , до ведения переговоров и закрытия сделки Единственная полноценная методика продаж подтвержденная на практике ( фактически 40о летнего исследования) Основная методика для организации больших / сложных продаж Рекомендуется для «продвинутых» продавцов Обязательна для уровня руководителей отделов продаж

http://www.ozon.ru/context/detail/id/6094382/

• •

•

Дополнение к теоретической книги СПИН продажи Много практических материалов которые можно брать за основу и активно внедрять в рамках собственного отдела продаж Очень хорошо описана система подготовки ко встречи 9 особенно в части подготовки вопросников)

http://www.ozon.ru/context/detail/id/4620075/

Главные книги - процесс продаж

• • • • •

Очень понятно написанная книга - построена по системе ПРАВИЛ ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА – БЫСТРОЕ ВНЕДРЕНИЕ-БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Обязательна для прочтения ВСЕМ продавцам Очень четко сформулированы правила, которые можно дословно внедрять в компании Фактически книга TODOLIST

http://business.eksmo.ru/catalog/marketing/psikhologiya-uspeshnykh-prodazh-rukovodstvo-dlya-effektivnykh-prodavtsov-3-1_ID82378/

Networking - управление отношениями

• •

• •

Это первая и главная книга по networking Книга разделена на 10 ключевых правил – ее нужно использовать как основу построения своей сети отношений Некоторые из правил плохо применимы в российских условиях Категория THE MUST. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам http://www.ozon.ru/context/detail/id/17576095/

Переговоры - искусство ведения переговоров (все этапы)

• • • • • •

Категория THE MUST Главная книга по технике ведения переговоров Книга уникальна – построена по системе КНИГА ТРЕНЕР Обязательна к прочтению всем продавцам Очень полезно прочтение книги ( по второму разу) перед проведением больших переговоров КНИГА ТРЕНЕР. Очень важно следовать инструкции прочтения книги, которая дается в самом начале - быть ЧЕСТНЫМ с книгой, тогда будет очень хороший результат http://www.ozon.ru/context/detail/id/7290707/