h e t dist ributeurs dossie r it & te lecom 2015 | chan n e lco n n ec t en co n n e xi e
Distributeurs Dossier 2015 / Pim Hilferink
Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014 De Nederlandse distributiemarkt wist in 2014 te profiteren van de (licht) aantrekkende economie en zowel internationale als lokale partijen zagen dat terug in groeiende omzeten winstcijfers. De al jaren durende krimp in de verkoop van pc-hardware hield aan, al gaf de beëindiging van de ondersteuning van Windows XP het segment een positieve impuls. Groei kwam met name uit de mobiele hoek, waarbij de stijgende vraag naar de mogelijkheden om tijd- en plaatsonafhankelijk te kunnen werken goede kansen bood op het gebied van netwerk-, security- en cloud diensten.
Distributeurs, zowel broadliners als specialisten, speelden daar in toenemende mate op in en hebben hun focus duidelijk verlegd van een vooral volume-driven strategie naar een valuedriven martkbenadering. Daarmee – en natuurlijk met een groeiend aanbod op het gebied van clouddiensten (zie het overzicht op pagina xx) – komen ze tegemoet aan de vraag van eindgebruikers, van corporate tot mkb, naar ‘zorgeloze IT- en telecom’ die naar behoefte kan worden geschaald en waarvoor naar gebruik kan worden betaald. Om dat te kunnen realiseren is naast apparatuur en software ook de nodige (specialistische) kennis nodig en kennisoverdracht is in het partnerprogramma van de meeste distributeurs dan ook een speerpunt. Ook op het gebied van pre- en aftersales support schuiven distributeurs steeds dichter tegen hun resellers aan. De gecombineerde competenties van distributeur en reseller vormen tenslotte de basis voor de ICT-functionaliteit waar de klant om vraagt, maar ook voor het nieuwe verdienmodel waarmee de reseller zijn toekomstige groei kan veiligstellen. Op het gebied van consolidatie en uitbreiding waren de opvallendste nieuwsfeiten de overname van Alpha International door ALSO, de opening van een Nederlandse vestiging van de Duitse distributeur Sierwert & Kau,
startte de Dividino Group als telecomdistributeur in Nederland en opende de Belgische VAD Kappa Data een Nederlands kantoor. Helaas moesten ook enkele bedrijven hun faillissement
Een greep uit de overige highlights van 2014 vindt u in het maandoverzicht. aanvragen, waaronder suppliesdistributeur ACI Adam en telecomdistributeur Televersal en dochtermaatschappij Pridis. Voor ACI Adam viel het doek definitief, Televersal en Pridis werden, inclusief de helft van het personeel, kort na het faillissement overgenomen door branchegenoot BusinessCom.
6 / Jaaroverzicht IT- en Telecomdistributie 2014
DistDos-2015_binnen_def.indd 6
20-07-15 12:50