REVISTA SECTOR MUEBLERO ABRIL 20018 by sectormueblero

www.sectormueblero.com.mx

SECTOR

mueblero ESPACIO INFORMATIVO PARA LAS EMPRESAS DEL RAMO

Año 16, No. 181, Abril 2018

LOS MUEBLES DE OFICINA DE LÓPEZ MORTON ¿QUIÉN GANARÁ LAS ELECCIONES PRESIDENCIALES EN 2018? DISEÑOS ORIGINALES DE INESPERADAS CARACTERÍSTICAS

sector mueblero // 181 // abril 2018

En Oyosa estamos comprometidos con nuestros bosques. Por que no sĂłlo nos proveen de materias primas de la mĂĄs alta calidad, tambiĂŠn respiran y nutren al planeta. Y para nosotros, eso es importante.

sector mueblero // 181 // abril 2018

www.oyosa.mx

sector mueblero // 181 // abril 2018

EDITORIAL

EL INTERIORISMO ESTÁ CRECIENDO

as exposiciones de muebles, entre ellas la Expo Mueble de Guadalajara en sus dos ediciones (febrero y agosto), y la Hábitat Expo que se realiza en la Ciudad de México en mayo de cada año (inclusive en el marco de esta feria se realiza el Premio de Interiorismo Mexicano PRISMA), dedican gran parte de sus conferencias a temas de interiorismo. También, los que han asistido a estas ferias han notado, de unos años a la fecha, que la presencia de arquitectos, despachos de diseño y decoradores de interiores, es cada vez más nutrida. Al mismo tiempo, el interiorismo se ha convertido en una interesante opción para los fabricantes de muebles que encuentran en los profesionales de esa actividad importantes clientes para desplazar su mobiliario. Ya es más frecuente que empresas fabricantes de muebles en alianza con arquitectos, interioristas o diseñadores realicen proyectos en hoteles, restaurantes, bares, casas habitación, oficinas y cualquier otro espacio habitable.

sector mueblero // 181 // abril 2018

Sin duda, esta orientación que han tomado los fabricantes de muebles hacia los profesionales del interiorismo, en gran parte se debe a los problemas que enfrentan, algunos de ellos, con las cadenas muebleras y tiendas departamentales, difíciles de complacer por las modificaciones que exigen a los muebles (ponle esto, quítale aquello). Pero, sobre todo, los plazos tan largos que las cadenas muebleras se toman para pagar a sus proveedores, a los que, en algunos casos, los ponen al filo de la quiebra. También, la lenta y prolongada crisis de las mueblerías de barrio, que están perdiendo la batalla ante las cadenas muebleras con poder para anunciarse en medios masivos y ganarse a los clientes, ha sido otro factor que ha obligado a los fabricantes de muebles a buscar nuevos nichos para desplazar sus productos. Así, las empresas dedicadas al interiorismo están adquiriendo relevancia.

%ODFN 2XW 7HUJDOHV &RUWLQDV 'REOH $QFKR

7(/ 7(/$6 48( 6('8&(1 (1 (63$&,26 $%,(5726

065%003 */%003 '"#3*$4 #:

$75(9(7( $ 6(5 ',)(5(17( &21 786 6(17,'26 7(/$6 $&5,/,&$6 < 9,1,/(6 *$5$17,$ < &$/,'$' $'

ļÌęÌĦ¥ æı¥ęĦĔî ęÌĦÌî Ľ¥ ĽĽĽĄoĔĦ¥ÙÌæ¥o ¥ îĔĄ îá ļ¥æĦoę~oĔĦ¥ÙÌæ¥o ¥ îĔĄ îá F·Ì Ìæo @oĦĔÌŃ OĔîÙîæ»o Ìïæ ¥ Q¥ ıĔęîę *Ì ĔpıÙÌ îę ÷Ë $Ĕo Ą Ìæ Ą Ùîáo YÙoæ¥ÿoæĦÙo îĄ ¥ @¦ľÌ î ĄOĄ ¸ºŇĢŇ Y¥ÙĄ ā¸¸Ă ¸¸Ģ÷ĄĢĄºģģêĢ sector mueblero // 181 // abril 2018 3

CONTENIDO

EDITORIAL

LOS MILLENNIALS

TOMAN POR ASALTO LOS PUESTOS DE TRABAJO EN LAS EMPRESAS

PERFIL GOLA NEGRO

CONTENIDO

LOS MUEBLES

PARA OFICINA DE LÓPEZ MORTON

LAS ELECCIONES PRESIDENCIALES EN 2018?

DISEÑOS ORIGINALES DE INESPERADAS CARACTERÍSTICAS

¿QUIÉN GANARÁ

RONDA DESIGN

SILLAS, BANCOS Y MESAS DE RESINA

OFICINA3

¿QUÉ ES LO QUE HACE QUE UN PRODUCTO SEA EXITOSO?

CLARIDAD ESTÉTICA EN SU PROPUESTA

DESARROLLO SOSTENIBLE LOS GRANDES RETOS PARA LOGRARLO sector mueblero // 181 // abril 2018

HERRASA

Y SU OFERTA DE HERRAJES PARA MUEBLES

36 4

SECTOR

mueblero www.sectormueblero.com.mx

CRECIÓ 12%

EN PORTADA

LA VENTA DE MUEBLES EN ESPAÑA

COMITÉ EDITORIAL DIRECTOR GENERAL

Eduardo Contreras Becerril

Tel. 5675•9988 revistasectormueblero@yahoo.com.mx cyc@sectormueblero.com.mx REDACCIÓN

Rafael Suárez PUBLICIDAD

Guadalupe Reyes

SISTEMA PARA CAJONES SEGUROS CONTRA TEMBLORES

ADMINISTRACIÓN

Foto Portada:

Delia Gomar

IDRO SCAVOLINI

CIRCULACIÓN

INDICE POR SECCIONES

Carlos Mejía Sánchez ASESOR ADMINISTRATIVO

C.P. Judith Badillo

ASESORIA JURÍDICA

la empresa del mes

NOVEDADES

PARA LA XYLEXPO 2018 EN MILAN EL MES DE MAYO

página 6

Sánchez, Velázquez y Asociados DISEÑO GRÁFICO

Abraham Campos Martínez

abrahamcamposm@gmail.com.mx

sala de espera página 12 SECTOR MUEBLERO. Año 16, No. 181

proveedores e insumos página 42 de aquí y de allá página 50

FERIAS Y EXPOSICIONES DEL SECTOR

punto de encuentro página 62

Espacio informativo para las empresas del ramo. Publicación Mensual. Abril 2018. Editor responsable: Eduardo Contreras Becerril. No. de reserva al título en Derecho de Autor: 04-2004-031917363600-102 Número de certificado de licitud de título: 12400. Número de certificado de licitud de contenido: 9970. Domicilio de la publicación: Calle Tierra y Libertad No. 1 Primer piso, Col. San Lorenzo La Cebada, Deleg. Xochimilco, C.P. 16018, México, D.F., Tels: 5675 9988 Impresión: Dimensión Artes Gráficas. No. de registro postal: PP09-1078. Distribuido por SEPOMEX. Se prohibe su reproducción total o parcial. El contenido de los anuncios es responsabilidad de los anunciantes.

sector mueblero // 181 // abril 2018

la empresa del mes

LOS MUEBLES PARA OFICINA DE LÓPEZ MORTON

López Morton? ¡Quién no conoce la marca López Morton! López Morton ya forma parte de la historia del mueble en México. Es una empresa 100% mexicana con más de 50 años en el mercado, ofreciendo soluciones integrales y la personalización de cada proyecto. Su ventaja competitiva es la fabricación de muebles sobre pedido y a la medida de tu espacio, necesidades y recursos. Quieren crear junto contigo: Tu oficina, a tu medida. Para esto ponen a tu disposición una amplia gama de productos que van desde mobiliario de fabricación nacional hasta mobiliario de importación, de estilo clásico o contemporáneo, atención para espacios personales hasta grandes corporativos, ofreciendo alternativas en la forma de pago, envíos a domicilio y servicios post-venta. Siempre están buscando soluciones inteligentes para los desafíos en el lugar de trabajo; su objetivo es crear el espacio de trabajo que mejor se adapte a tus requerimientos. Aquí encontrarás distintas soluciones para crear espacios de trabajo altamente productivos, propuestas del mejor nivel que se adaptan a cualquier necesidad y productos para todos los rincones de tu oficina. La lógica es sencilla, su visón es llevar a la realidad aquellos espacios de trabajo que no existen dentro de las mueblerías de línea; convirtiendo en realidad la inspiración de quienes buscan soluciones personales, más allá del diseño y la función. López Morton cuenta con un equipo de diseñadores altamente creativos, capaces de crear espacios únicos para tus gustos y necesidades.

sector mueblero // 181 // abril 2018

la empresa del mes

SILLAS,

BANCOS Y MESAS DE RESINA El mundo del mueble abarca productos de los más variados. De diseño y calidad no tan sofisticados pero muy funcionales que satisfacen importantes mercados masivos, hasta aquellos exclusivos pero de producción reducida. Sin calificar de mejor uno que otro, es preferible decir que cada cual satisface necesidades de determinados sectores Anthony Bourdain entrevistó a Obama en una cocina económica en Vietnam. Ambos sentados en funcionales bancos de resina. Foto: twitter de Anthony Bourdain

a empresa siguiente cumple con la función de satisfacer las necesidades de mercados institucionales y cadenas de autoservicios con productos como sillas, bancos y mesas de resina. Se trata de Aguiplast que desde 1991 fabrica mobiliario de plástico con valor añadido, para lo cual combinan dos factores muy importantes: • Materia prima de la más alta calidad • Innovación tecnológica de vanguardia Con clientes a lo largo y ancho de toda la República Mexicana, lideran el desarrollo, producción y comercialización de muebles de resina plástica en nuestro país. Constantemente invierten en la renovación de su infraestructura, con el objetivo de asegurar en cada uno de sus procesos la más alta calidad de sus productos. Para ello, cuentan con personal calificado y entrenado constantemente. Infraestructura: Aguiplast se encuentra ubicada en una planta industrial propia en Iztapalapa en la Ciudad de México. Esta planta cuenta con 7,500 metros cuadrados, donde producen diariamente más de 5,000 sillas y 1,200 mesas. Cuentan con 2 máquinas de extrusión donde producen su propia materia prima; además sus 8 máquinas de inyección de última generación van de 1000 a 1400 toneladas; así como para la inserción de logotipos, cuentan con 8 máquinas de Hot Stamping. Con este modelo de producción propio, garantizan la calidad de todo su proceso productivo, los materiales y el acabado final en sus productos.

sector mueblero // 181 // abril 2018

de la población.

sector mueblero // 181 // abril 2018

la empresa del mes

OFICINA3

CLARIDAD ESTÉTICA EN SU PROPUESTA

El interiorismo está creciendo. Las exposiciones de muebles, entre ellas la Expo Mueble de Guadalajara en sus dos ediciones (febrero y agosto), dedican gran parte de sus conferencias a temas de interiorismo. También, los que han asistido a esas ferias han notado que la presencia de arquitectos, despachos de diseño y decoradores de interiores, es cada vez más nutrida. Al mismo tiempo, el interiorismo se ha convertido en una interesante opción para los fabricantes de muebles que encuentran en los profesionales de esa actividad importantes clientes para desplazar su mobiliario. Por estos antecedentes, las empresas dedicadas al interiorismo están adquiriendo relevancia.

ficina3 es un estudio mexicano de diseño aplicado a interiorismo. A lo largo de una década de trabajo han implementado diversas disciplinas que les dan una claridad estética y de negocio. El uso de materiales robustos, junto con el color y la forma en que usan éste, (que con el paso del tiempo mejoran), es parte importante dentro de su proceso.

sector mueblero // 181 // abril 2018

En Oficina3 no se guían por tendencias y modas, buscan una paleta de color que se mantenga relevante por años y que juegue en armonía con cada proyecto que desarrollan. Oficina3 se distingue por su originalidad. Cada uno de sus muebles se produce con pocos modelos por lo cual se convierten en una obra exclusiva y duran toda una vida. En Oficina3 trabajan en armonía y respeto por la naturaleza, reduciendo el consumo desmedido de materiales y la huella de carbono. Así, su objetivo es entregar sus trabajos con la máxima calidad, siendo amigables y responsables con el planeta. De igual forma, trabajan con talleres mexicanos para ayudar a preservar los oficios artesanales de carpintería, tapicería y herrería. Todas las piezas son hechas por familias especializadas que llevan años perfeccionando sus distintas disciplinas. sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

LOS MILLENNIALS

TOMAN POR ASALTO LOS PUESTOS DE TRABAJO EN LAS EMPRESAS

“Lo cierto es que la revolución organizacional en las empresas ha comenzado. Adaptarse o morir. Esta es la cuestión a la que se enfrentan las organizaciones empresariales de todo el mundo. Y adaptarse a las nuevas formas de trabajar de la generación más preparada de todos los tiempos, los “Millennials”, es la única vía posible de permanecer.” Ana Sarmiento, administradora de empresas, coach y experta en estrategias de Recursos Humanos para “Millennials”, es la autora del siguiente artículo publicado en www.nuevaempresa.com/ millennials-gestion-empresa/ en el que asegura que la rebelión de los Millenials está llegando a las empresas con sus nuevas formas de trabajar

La rebelión de los “Millennials” llega a la empresa

asta el año pasado, la generación que predominaba claramente en las estructuras de trabajo de las empresas era la “Generación X” (nacidos entre 1965 y 1981), con bajos porcentajes de integrantes de la generación conocida como “Baby Boomers”, es decir, aquellos que nacieron entre 1946 y 1964. Sin embargo, actualmente el número de “Millenials” (también conocida como “Generación Y”) que trabaja en una organización se ha igualado al de la “Generación X” y, según la consultora Deloitte. Y en 2025 la “Generación Y” supondrá el 75% de la fuerza laboral. Lo cierto es que la revolución organizacional en las empresas ha comenzado. Adaptarse o morir. Esta es la cuestión a la que se enfrentan las organizaciones empresariales de todo el mundo. Y adaptarse a las nuevas formas de trabajar de la generación más preparada de todos los tiempos, los “Millennials”, es la única vía posible de permanecer. Integrar el estilo de vida de la “Generación Y” en el mundo de los negocios, así como lograr que la transición hacia esta nueva forma de trabajo sea lo más armónica posible, es clave; y sólo las empresas que consigan integrar a los “Millennials” en su estructura de trabajo lograrán sobrevivir a largo plazo. Hasta hoy, las empresas han estado resistiendo su estilo de trabajo y tratando de corregirlos, y podríamos seguir así hasta que no quede nadie en las organizaciones a quien que le interese cambiar su estilo. Pero en el momento en que el CEO sea un “Millennial” y los integrantes del

sector mueblero // 181 // abril 2018

departamento de Recursos Humanos también, éstos tomarán la empresa y crearán nuevas organizaciones que nada tengan que ver con el sistema contra el que luchan.

Lo que los “Millennials” harán por las empresas Los cambios siempre dan vértigo, y sobre todo cuando se trata de transformaciones tan profundas como que la “Generación Y” ocupe en poco tiempo la mayor parte de los puestos directivos de una empresa. Sin embargo, la participación de los “Millennials” en los grupos directivos de las compañías conllevaría una mutación positiva de las organizaciones como: • Modelos de negocio enfocados en cambiar el mundo, o por lo menos hacerlo más interesante. • Jerarquías más planas. • Meritocracia. • Ambiente de trabajo colaborativo, en vez de competitivo. • Mayor autonomía (trabajo virtual, flexibilidad horaria, etc.). • Trabajo por proyectos/resultados y no por horario. • Gamificación (El uso de las mecánicas de juego en entornos ajenos al juego) de la cultura corporativa. • Organizaciones orientadas al aprendizaje. • Desvilificación del error. • Transformación digital. • Oficinas estéticamente más agradables. • Opciones de vida sana. • Líderes coach. sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

Un cambio necesario De esa manera, no resistirse al cambio y provocar estas variaciones en las estructuras organizacionales desde ya, es fundamental para que, por otra parte, no se pierda el legado y experiencia de los que han nacido antes de los años 80 y para evitar la fuga de talentos de las empresas. La verdad es que estar a la vanguardia del nuevo estilo de trabajo nos permitirá crear los negocios que queremos ver en el mañana, además de garantizar la realización profesional de las nuevas generaciones y la sostenibilidad del mundo empresarial. Estamos justamente ahora en un punto donde podemos crear puentes que permitan al nuevo colectivo de trabajadores encajar en un sistema productivo que no fue creado para ellos, pero del cual comenzarán a hacerse cargo muy pronto. Unidos podemos construir sin destruir y definir el legado que queremos dejar a nuestros sucesores. No obstante, hay que tener en cuenta que más de la mitad de los “Millennials” tiene pensado abandonar la empresa en la que trabaja en los próximos cinco años. De ahí que la retención del talento tiene que ser otra de las prioridades en las compañías para confiar la sucesión de los altos cargos y la operatividad de la empresa. En cualquier caso, la propuesta para mantener a los “Millennials” dentro de las empresas pasa por utilizar las mismas herramientas que está usando la vanguardia del marketing para atraerlos como consumidores, para crear experiencias “wow”, porque, para los “Millennials”, todo es cuestión de experiencias, incluso, el trabajo. De ese modo, implantar estrategias de RRHH especialmente diseñadas para “Millennials” permitiría acabar con la estigmatización de esta generación y cerrar la brecha entre los esquemas organizacionales de las empresas de vanguardia del mundo.

Recomendaciones para conseguir la atención de los “Millennials” Los “Millennials” son todo un reto para los anunciantes. Esta generación, que se mueve como pez en el agua en el actual panorama digital, es la primera audiencia de nativos digitales en edad de comprar. Con un insaciable apetito por el vídeo, los “Millennials” están siempre alerta, en busca de información y entretenimiento.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

Sin embargo, no son fáciles de contentar y lo que podría parecer una oportunidad (la abundancia de nuevos canales digitales para llegar a ellos con un sinfín de posibilidades publicitarias) se convierte en un arma de doble filo, ya que andan siempre distraídos. Lo cierto es que los “Millennials” han crecido esperando tener acceso al contenido dónde y cuándo lo desean (a través de múltiples plataformas), lo que les ha llevado a desarrollar una atención más a corto plazo y un enfoque fragmentado para los contenidos. Es más, los riesgos en el suministro de contenido digital están en abrumar a los consumidores en su toma de decisiones. Es una situación única para la industria: los usuarios están más conectados que nunca pero captar y mantener su atención se hace cada vez más difícil. Por eso, para atraer a los “Millennials”, las marcas deben entender la evolución de los hábitos de consumo de contenidos y evolucionar desde las formas más tradicionales de publicidad a los canales emergentes e innovadores. De hecho, esta generación está impulsando la industria hacia una publicidad tecnológicamente avanzada centrada en el consumidor activo. Al respecto hay tres claras recomendaciones a las marcas para conseguir la atención de ese colectivo. 1. Comprender el valor del vídeo Los “Millennials” son los más prolíficos consumidores de todo tipo de vídeos, de acuerdo con el estudio de YuMe e IPG Media Labs “Millennial Report. Video Viewing Discoveries”. El consumo de televisión online y vídeo se ha duplicado en la última década entre ellos, convirtiéndolos en un canal perfecto para la participación. Además, a pesar de sus breves periodos de atención, según muestra el citado estudio, a los “Millennials” les encanta el vídeo digital. Se estima que en 2018 estos van a dirigir más del 60% del tráfico de datos; y en este sentido, las marcas que dejen de lado la publicidad de vídeo perderán una oportunidad única para atraer a este grupo. No obstante, para aprovechar al máximo las posibilidades que ofrece el vídeo, las marcas deben asegurarse de que sus anuncios son atractivos y de la mejor calidad. No en balde, los “Millennials” cierran rápidamente los anuncios de vídeo que ofrecen una experiencia pobre. sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

2. Que sea móvil Por otra parte, la creación de la publicidad móvil es crítica en la participación de los “Millennials”. Un estudio de Office of National Statistics pone de manifiesto que el 96% de ellos utiliza un dispositivo móvil para acceder a Internet y, para más del 80% de los “Millennials”, el móvil está sustituyendo al portátil como herramienta de búsqueda por excelencia. La publicidad de vídeo en el smartphone mejora la percepción de marca en este grupo, como se pone evidencia en el estudio “Millennial Report. Video Viewing Discoveries”: los “Millennials” consideran modernas las marcas que se anuncian en sus smartphones, por lo que este dispositivo resulta fundamental para que se involucren. 3. Visualización en múltiples pantallas Pero no se trata solo de dispositivos móviles. Como la multipantalla es ahora la norma, servir la publicidad en todos los canales y dispositivos es crítico. En ese sentido, un informe de Microsoft sobre el consumo en Reino Unido concluía que el 86% de los británicos utiliza otros dispositivos mientras ve la televisión; y con los “Millennials” en particular, se evidencia una fuerte atención selectiva debido a su familiaridad con la tecnología digital y multipantalla. En cualquier caso, las marcas deben ser capaces de reconocer el dispositivo o la plataforma empleada por los consumidores para acceder al contenido y ofrecérselo de forma apropiada. De ahí que el diseño es ahora una prioridad para las compañías que buscan garantizar una experiencia óptima a los consumidores, independientemente de la pantalla que estos elijan. El éxito de la industria depende de la adaptación de los anuncios a distintas plataformas o dispositivos. Pese al desafío de la tendencia a la distracción, los “Millennials” son clientes poderosos que no se pueden ignorar, y para sacar el máximo partido de esta audiencia los anunciantes deben adaptar las campañas al uso del dispositivo, a los hábitos de consumo de contenido y a las preferencias de formato.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

¿QUIÉN GANARÁ

LAS ELECCIONES PRESIDENCIALES EN 2018?

Enrique Quintana, director general editorial, y Pablo Hiriart, director general de información política y social, ambos de El Financiero, sostuvieron una ronda de preguntas y respuestas con los empresarios del sector mueblero en una reunión realizada en las instalaciones de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco (Afamjal), en el marco de la Expo Mueble Internacional Invierno realizada el pasado mes de febrero. Elecciones, encuestas, economía y favoritos para ganar la presidencia, fueron algunos de los temas que se abordaron en la reunión. Aquí le ponemos a su consideración, estimado lector, una parte de esas preguntas y respuestas. Finalmente, usted tiene la última palabra y podrá estar de acuerdo o no sobre los particulares puntos de vista de Enrique Quintana y Pablo Hiriart

oderador (M).- ¿Cómo se ve el país en los próximos meses o incluso en los próximos años? Enrique Quintana (E)).- En la parte económica en este año, a México hay que dividirlo en dos semestres. El primero, antes de la elección y el segundo, después del 1 de julio. Porque lo que ocurra en este día de las elecciones probablemente influya fuertemente sobre lo que pase en la economía en el segundo semestre. Ahora ¿de qué va a depender la marcha de la economía en el segundo semestre? fundamentalmente de la expectativa que se genere en las negociaciones del Tratado de Libre Comercio (TLC). En general, hay consenso tanto de sectores americanos y mexicanos en que se continúe con el TLC, aunque seguramente la negociación se va a alargar; pero el riesgo de hace algunos meses de que Trump mandara a volar el Tratado, parece que va disminuyendo. Y esto ha permitido que el tipo de cambio de la cotización del peso frente al dólar también se haya destensado. Por otro lado, las inversiones siguen su marcha y hay una inercia que no se ha detenido, pero la economía mexicana está a dos ritmos. Los últimos datos sobre el mercado interno indican que éste no está tan bien, particularmente lo que tiene que ver con bienes duraderos. Donde se ve claramente este fenómeno es en la venta de coches. El año pasado, el primer semestre fue buenísimo para la venta de coches y el segundo fue muy malo. El primer mes de este 2018 bajo el 11% la venta de autos en las distribuidoras mexicanas. Este es el ritmo de contracción.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera Por el otro lado tenemos, el ritmo de crecimiento que es el de las exportaciones. A éstas les está yendo de maravilla. El 2017 marcó un récord histórico en las ventas de México tanto a Estados Unidos como a otras regiones, y esto quiere decir que los sectores manufactureros vinculados a la exportación están sacando provecho a un peso más débil respecto al que teníamos en años anteriores. Y, al mismo tiempo, la economía norteamericana que va creciendo y que se espera este año todavía crezca a tasas muy elevadas del más de 2% está ayudando a las exportaciones mexicanas. El pronóstico oficial del Congreso es que Estados Unidos crezca este año el 3% que sería una de las tasas más elevadas desde la década de los 90. Evidentemente, si a Estados Unidos le va bien muchas empresas mexicanas se van a beneficiar de ese crecimiento. Esto forma parte del panorama del primer semestre para México, pero todo esto puede cambiar según lo que pase el primero de julio. Pablo Hiriart (P).- en el tema político, de las elecciones para presidente en el 2018, todas las encuestas (todavía hasta el 1 de abril: Nota de la Redacción de SECTOR MUEBLERO) muestran que López Obrador va en primer lugar; en segundo lugar, Ricardo Anaya; y en tercero, muy pegado al segundo, José Antonio Meade. Esto refleja varias cosas: primero, un dato que no es menor aunque no es el único, López Obrador tuvo durante el 2016 y 2017, 2.5 millones de spots en radio y televisión que fueron una especie de precampaña adelantada, y en la que no tuvo quien lo contradijera. Y sólo tuvo que prometer y prometer. Ricardo Anaya también tuvo 1,400.000 spots en esos dos años, lo que le da también una ventaja relativa con respecto al tercer lugar en el que está el exsecretario de Hacienda, que, como todo secretario de Hacienda, es el encargado de darnos las noticias de los ajustes y de los aprietes de cinturón y de las alzas de precios. Creo que estos detalles son importantes por lo siguiente: Porque va arriba quien más violó la ley. Es decir: era absolutamente ilegal hacer precampaña anticipada pero tenemos un sistema electoral tan malo que permite hacer precampañas que violan la ley. Y ahora va ganando el que violó la ley, y pues así no se puede. Es decir, el que hace trampa va arriba y el segundo también. En las precampañas no se oyeron propuestas, y si las hubo, me parece que quien las hizo fue José Antonio Meade. Propuestas en todos los rubros. Sin embargo, no hay ninguna disposición de escuchar porque el país está enojado. El país está profundamente enojado y molesto con este gobierno, y lo decíamos aquí hace un año, cuando inició este sexenio arrogante que termina sin respaldo popular. El país, la sociedad está enojada; en primer lugar, en mi opinión, por el tema de inseguridad. El actual, es un estado que no es capaz de brindar seguridad personal y patrimonial a los ciudadanos. Realmente no está cumpliendo sus funciones y se merece cosechar lo que sembró en este sexenio. Veremos ahora en la siguiente fase que es la de campaña. Tenemos que razonar nuestro voto. Tenemos que escuchar las propuestas de los tres y hacer una evaluación. Pero el terreno está clarísimo: ya sabemos quién está en el primer lugar, el segundo y el tercero. Entonces, hay enojo social y un estado de ánimo que no permite escuchar propuestas. Sin embargo, hay un país que tenemos que cuidar. Tenemos que mirar hacia adelante y ver con cuál de los tres podemos superar los problemas sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

sin dañar lo bueno que se ha logrado. Que no ocurra como en otras situaciones que se tiraba el agua sucia de la tina con todo y niño. Cuidado porque ese niño es nuestro país. M.- ¿Qué posibilidades reales tienen los candidatos independientes y cuáles serían las consecuencias económicas de que ganar a alguno de ellos. P.- Le veo muy pocas posibilidades a los independientes ya que no tienen la estructura de un partido y los partidos tienen un financiamiento público enorme, de los más elevados del mundo para contar con personas y con estructuras en todo el país. Además, todas las cadenas de televisión y estaciones de radio tienen que dar gratis todos los espacios a los partidos. Sin embargo, entre los independientes hay dos cartas atractivas que son, a su manera, Margarita Zavala y Jaime Rodríguez El Bronco, quien ahora ha venido a menos y está muy devaluado en Nuevo León, pero póngalo hacer campaña y ¡cuidado, ese señor sabe manejar redes sociales y puede dar una sorpresa! El punto con los independientes no está en si pueden ganar o no, sino a quienes le van a quitar votos. En mi opinión ninguno le va a quitar votos al puntero. El Bronco va a presentarse como antisistema y puede ser atractivo en el norte pero no en el sur. En cambio, Margarita Zavala va a obtener una buena porción de votos del Partido Acción Nacional (PAN) histórico. Del voto del PAN que está por defender el derecho a la vida y que está en contra de las adopciones, y de matrimonios gays. El voto del PAN histórico no se va a ir con el Partido de la Revolución Democrática (PRD), que está proponiendo exactamente lo contrario que ellos, y que está aliado con el PAN de Ricardo Anaya en la Coalición Por México al Frente. Así que a los independientes no les veo posibilidades de ganar la presidencia pero si los veo quitando votos a otros candidatos. M.- De ganar López Obrador ¿Qué reacción inmediata se espera en la economía? E.- López Obrador tiene dos imágenes. Les voy platicar lo que los empresarios de diferentes tamaños y orígenes ven en él. A los más grandotes, las empresas transnacionales, no les preocupa tanto. Hace unos días hablaba con alguien de Shell que acaba de comprar y hacer inversiones para los próximos 35 años e invierte en 70 países como África, América del Sur, Europa y Estados Unidos, y me decía: aquí están preocupados por López Obrador. Miren, nosotros trabajamos con dictadores, gobiernos que van y vienen, países que están prácticamente en guerra civil y seguimos invirtiendo porque invertimos donde hay oportunidades de hacer negocios, y en

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

México hay oportunidad de hacer negocios. Si nos preocupamos por López Obrador entonces tenemos que preocuparnos por todos los que le siguen, porque los compromisos que hicimos son para los siguientes 5 sexenios. Entonces, va a ser difícil que condicionemos la inversión al resultado de estas elecciones. Hay muchos empresarios extranjeros grandísimos que así lo ven. Y está la visión de algunos empresarios mexicanos: no digo el nombre, pero es uno muy grande que tiene todo tipo de negocios desde alimentación, petroquímica, química, etcétera. Él me decía: si gana López Obrador; primero, estoy viendo que tenga todos los papeles en regla para irme a Miami 2 meses, en lo que veo como están las cosas. Y segundo, creo que vamos a tener que hacernos un poquito para atrás para esperar y darnos cuenta hacia dónde va en términos reales la gestión de López Obrador. Por otro lado, el estratega económico de López Obrador, un viejo conocido y muy buen amigo mío, está tratando, no sé si ya se reunió con ustedes, de llevar a López Obrador con grupos de empresarios para decirles que no se preocupen. Vean como gobernó la Ciudad de México entre el 2000 y 2006. No hubo expropiaciones, no hubo ninguna locura en materia de gasto; de hecho, la deuda se mantuvo más o menos estable. Entonces, a este estratega de López Obrador, que puede ser su Secretario de Hacienda, yo lo conozco muy bien. Es un tipo absolutamente sensato, muy razonable, un hombre de la academia que después de salir del gobierno de López Obrador en la Ciudad de México en el 2003 ha estado en el Tecnológico de Monterrey como coordinador de varias áreas en la escuela de administración pública. Es un tipo razonable, alguien que no haría locuras en lo personal, pero no es alguien con el peso político como para decirle a un presidente como López Obrador, señor no podemos gastar en esto. No es alguien que tenga la fuerza personal o el respaldo como para hacer eso. Entonces, algunos empresarios están viendo que si gana López Obrador van a esperar a que haya señales más claras. Y mientras, no van a comprometer inversiones. Por eso, les decía que la panorámica en la economía puede ser diferente, y es muy probable que también haya recursos que se vayan a proteger a otros mercados como Estados Unidos. Además, creo que la reacción inmediata al 2 de julio, si López Obrador gana, es que tendremos un tipo de cambio arriba de 20 pesos, no tengo duda de que llegaría a esos niveles. Se daría también un periodo de alta incertidumbre hasta que hubiera claridad de cómo quedó el Congreso, qué posibilidades hay de generar contrapesos a una gestión de un personaje como él, y mensajes más claros

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

respecto a su programa de gobierno. Recapitulando, yo creo que si gana López Obrador, habría incertidumbre que afectaría de manera directa en el tipo de cambio, y a lo largo de los siguientes meses habría alguna contracción en la economía. M.- ¿Se ha empezado a dar la fuga de capitales por la incertidumbre de las elecciones? E.- No todavía, y se nota en el comportamiento del dólar. Andaba en 18.54 y ya bajó a 18.49 en el rato que llegamos platicando. Creo que todavía no hay una percepción de que sea momento de comprar dólares y salirse del mercado, pero muy probablemente vaya a pasar si terminando el mes de mayo, faltando un mes para las elecciones, los números siguen como ahora en las encuestas. Nosotros sacamos una encuesta en El Financiero hace semana y media y en esa encuesta López Obrador le lleva 11 puntos al segundo lugar, y así están la mayoría. Hoy publicó Reforma una encuesta y en ella le lleva 8 puntos a Ricardo Anaya; es decir, el promedio es entre 9 y 10 puntos de ventaja de López Obrador. Y si esa circunstancia se mantiene cuando ya haya corrido la campaña y cuando ya se haya realizado un par de debates, entonces creo que sí, la gente va empezar a presionar en este aspecto. Ahora, algo que le está funcionando a López Obrador, son sus alianzas; con lo cuestionable que son algunas de ellas para ciertos de sus seguidores. ¿Qué es lo que se está viendo en el caso López Obrador y sus alianzas? Que sabe que es el último tren y que si no se sube se va a tener que ir a su rancho. Y para subirse y poder ganar está aliándose con el que se le ponga enfrente. Apenas este lunes fue el congreso del Sindicato Nacional de Trabajadores de la Educación (SNTE) en Puerto Vallarta y él intentó estar con Juan Luis Díaz de la Torre, el dirigente de este sindicato. Elba Esther Gordillo desde su casa está moviendo los hilos para llevar agua al molino de López Obrador. Y hay que sumarle los que se vayan acumulando porque ya no hay discriminación si alguien quiere volverse partidario de López Obrador. Aquellos que se suman a su proyecto tienen asegurada la entrada al cielo porque ahora las puertas ya son más anchas. Él está en una posición radicalmente opuesta a aquella del 2006, cuando no quiso aliarse con sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera Patricia Mercado, quien le hubiera dado 2.5% de votos y con eso le hubiera ganando a Felipe Calderón. Ese pragmatismo u oportunismo para que se sume el que sea, le está dando a López Obrador resultados y lo puede hacer ganar con un porcentaje considerable. M.- ¿Qué tienen que hacer Meade y Anaya en sus estrategias para alcanzar a López Obrador? P.- Meade está en la difícil situación de ir por un partido desprestigiado siendo el candidato más prestigiado de los tres. Sin embargo, creo que tiene que mandar un mensaje no de ruptura porque trabajó más de 5 años con Peña Nieto y trabajó 6 años con Calderón y se tiene que aceptar. Lo que sí espero es que debe plantear 4 o 5 ideas fundamentales de lo que sería su gobierno si ganara, y que lo diferencien radicalmente de lo malo del gobierno actual conservando lo positivo. Desde luego, en esas propuestas que vaya implícito el deslinde pero que sea un deslinde de categoría. Además, tiene que armar un buen equipo de campaña con un equipo de comunicación que proyecte al verdadero José Antonio Meade. Algunos tenemos el privilegio de conocerlo y yo, personalmente, creo que es un hombre extraordinario en lo familiar en lo personal y en lo profesional. Hace años que no surgía esta paradoja de un candidato con esas cualidades profesionales y humanas llevado como candidato por un partido absolutamente desprestigiado. Además, Meade, tiene que convencer que el Partido Revolucionario Institucional (PRI) no siempre es el mismo. Es mentira que el PRI es el mismo cada 6 años. Hubo un PRI que aplaudió la nacionalización de la banca y años más tarde hubo otro PRI que aplaudió nuevamente la privatización. El PRI es distinto en cada sexenio, y el PRI de José Antonio Meade, si gana la presidencia, no va a ser igual que el PRI de Peña Nieto. Eso lo tiene que dejar bien claro. ¿Y cómo lo va hacer? Lo tiene que hacer con altura y no con arranques espectaculares Y esa sería mi respuesta. En el caso de José Antonio Meade, creo que son varios pasos. En efecto, tiene que dar un manotazo pero eso no se le da porque Meade es una persona extremadamente amable. Trata

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

de eludir los conflictos, por lo menos hasta donde es posible, buscando la solución. Y esa es una de sus cualidades más importantes, porque yo prácticamente nunca lo he visto enojado y lo conozco desde hace dos décadas. Sin embargo, necesita violentar ese carácter y dar un manotazo en la mesa y decir señores: Yo soy el candidato, no soy ni el empleado de Peña Nieto ni el empleado del PRI ni el empleado del equipo de campaña. Necesita hacer eso para poder imponer su estilo. Ustedes saben que eso pasa en todos lados; en las empresas y organizaciones de repente hay que dar un manotazo y tomar el timón y establecer las líneas. Y eso no ha sucedido. Esa es la primera condición para que pueda llegar a la presidencia. Pero hay otro factor para que José Antonio Meade pueda remontar ese tercer lugar: que se hunda Ricardo Anaya. Si no se hunde Ricardo Anaya, va a ser muy difícil que José Antonio Meade crezca lo suficiente para ser competitivo. ¿Y cómo puede hundirse Ricardo Anaya? Por una razón: que Margarita Zavala, candidata independiente a la presidencia, atraiga los votos que había tenido en la última encuesta que fue el 8%. Si eso pasa, Ricardo Anaya se va a venir para abajo. Y la otra posibilidad de que Meade crezca es que López Obrador cometa errores. Si el candidato de la coalición Juntos Haremos Historia juega al catenaccio, utilizando una metáfora futbolera, puede ganar. Es decir, si trata de tener la pelota en los pies, como lo hacían los italianos con su estilo de juego. Simplemente necesita tener la pelota en los pies, dar un juego espantoso, horrible y aburrido, pero en un contragolpe meter un gol y luego echarse para atrás, controlar la pelota y no soltársela al rival. Ahorita López Obrador ya metió gol y lo que necesita es controlar la pelota, no cometer errores, no estar diciendo sandeces; pero a veces con él es muy difícil. Muchos han tratado de quitarle el micrófono y de controlarlo, pero de repente le sale lo López y se mete en problemas absolutamente innecesarios. Si logra controlarse y se vuelve conservador y se queda con el balón, tiene muchas posibilidades de ganar. Pero si comete errores, es como darle al contrincante la pelota en el área y le pueden meter gol. Sólo una cosa más que tiene que ver con las encuestas: hay que tomarlas con una pizca de sal porque es un ejercicio que puede equivocarse.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

¿QUÉ ES

LO QUE HACE QUE UN PRODUCTO SEA EXITOSO?

“Muchas veces las empresas crean cosas que les parecen magníficas, pero que nadie está dispuesto a comprar. En ese caso, da igual lo magnífico que sea, no triunfará. De hecho, este es un error demasiado común que nos negamos a reconocer.” ¿Qué es lo que hace que un producto o servicio tenga éxito y se venda como pan caliente? Además de considerar que todos los productos o servicios de éxito tienen un importante componente de suerte, casualidad y timing, el siguiente artículo publicado en www.recursosparapymes.com/los3-factores-de-exito-para-que-un-producto-triunfe/ propone 3 factores que pueden ser importantes en el éxito de un producto o servicio.

EL INEVITABLE PAPEL DE LA SUERTE

ntes que nada, un aviso necesario. A la hora de analizar los factores de éxito en cualquier cosa: un producto, una empresa o nosotros mismos, es importante realizar un ejercicio de honestidad total. Esto es importante porque en los artículos y libros de negocios se cae, una y otra vez, en el sesgo del superviviente.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera Este sesgo psicológico consiste en que, a la hora de explicar los motivos de un éxito, ponemos más énfasis en nuestras características personales y las acciones que hemos realizado, ignorando el papel que tuvo la suerte. Por el contrario, cuando tratamos de justificar errores y fracasos, hacemos lo contrario. Entonces, el papel de las circunstancias externas fue mayor y minimizamos la responsabilidad personal en todas aquellas cosas que no salieron como quisimos. Es algo inevitable, somos humanos y recorremos enormes distancias con tal de proteger el ego. Es el mismo motivo por el cual, todos esos libros sobre cómo encontrar el éxito no funcionan. Para empezar, aunque quien lo escriba sea honesto e intente de veras explicar cómo lo hizo (cosa que deberíamos dudar de partida) es imposible que reproduzcamos fielmente sus circunstancias personales. De ese modo, es como si te dicen que para llegar a Barcelona has de coger cierto camino, pero el que te lo dice parte desde Madrid y tú lo haces desde Málaga. No funciona. Para seguir, todos los grandes éxitos tuvieron un importante componente de suerte, casualidad y timing, factores imposibles de replicar.

LAS CONDICIONES NECESARIAS PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO Teniendo en cuenta esto, a la hora de determinar las características comunes que han tenido mis productos e iniciativas de éxito, solo puedo hablar de condiciones necesarias, pero no suficientes. Si recordamos aquellas clases de matemáticas hace ya tanto, estos eran conceptos importantes. Las condiciones necesarias son aquellas sin las cuales es imposible que se dé algo. En este caso, el éxito de un producto. Es decir, si no están presentes, nos podemos olvidar. Sin embargo, que sea necesario que se den no significa, automáticamente, que cuando estén presentes se produzca ese éxito. Si recordamos, esas ansiadas condiciones eran las llamadas suficientes. De ahí que las que vamos a ver, y las únicas de las que podemos hablar honestamente, sean condiciones necesarias (es decir, imprescindibles), pero no suficientes (es decir, que su presencia no basta para garantizar el éxito).

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera Es por eso que, además de las condiciones necesarias que vamos a ver, hacen falta otras, como ese poco de suerte, ese poco de timing y ese poco de casualidad que siempre es necesario que caigan de nuestro lado. Del timing ya hablé y en el azar me gustaría poder influir, pero aún no he dado con la fórmula, ni conozco a nadie. Sin embargo, podemos esforzarnos en aquello que sí está bajo nuestro control, en esos factores necesarios para que un producto tenga éxito. Y son los siguientes.

FACTOR DE ÉXITO NÚMERO 1: QUE EXISTA UNA DEMANDA Siempre digo que mi primer producto exitoso distó mucho de ser resultado de mi genio. Simplemente surgió porque no paraba de responder, una y otra vez, a las mismas preguntas durante mi etapa de economista. Día sí, y día también, llegaban hasta el correo de mi antigua asesoría las mismas cuestiones sobre ser autónomo. ¿Cómo me doy de alta? ¿Qué cotización es recomendable? ¿Qué impuestos hay que pagar? Perdía más tiempo contestando eso que con otras cosas importantes, pero no quería dejar a nadie en la estocada. Así que, cogí las respuestas a esas preguntas y las puse por escrito en un libro, que se convirtió en mi primer producto exitoso. Luego cogí los propios modelos de facturas que yo usaba y los modifiqué para que tuvieran una imagen profesional. Por último, añadí unos modelos de libros de registro. Y lo junté todo en un pack, de modo que, cuando me preguntaban de nuevo, les remitía a él. La verdad es que no pretendía ganar dinero con aquello, no pretendía siquiera crear un producto, pero empezó a venderse bien. Así que sí, mi primer triunfo online no fue más que una casualidad. Pero fue un éxito, en gran parte, porque respondió a una demanda existente. Muchas veces las empresas crean cosas que les parecen magníficas, pero que nadie está dispuesto a comprar. En ese caso, da igual lo magnífico que sea, no triunfará. De hecho, este es un error demasiado común que nos negamos a reconocer. Somos demasiado cabezotas como para dejarlo ir fácilmente. Esto es tan importante, y lo he visto tan repetido, que volveré sobre ello más adelante, pero veamos el siguiente factor de éxito.

FACTOR DE ÉXITO NÚMERO 2: QUE RESUELVA UN PROBLEMA DE UNA FORMA SUPERIOR Prácticamente todo producto que he conseguido que se vendiera bien lo creé primero para satisfacer una necesidad que yo mismo tenía. Y cuando lo creaba yo mismo era por una

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera razón principal, consideraba las soluciones existentes y ninguna me satisfacía. Así que otro de los productos con un éxito constante es un software de plan de marketing. Al principio, nació de la frustración de no encontrar ninguno fácilmente. Luego nació de encontrar alguno y preguntarme cómo es posible que eso se pudiera aplicar en el mundo real, por empresas reales o por profesionales humildes como yo. Fuera del ámbito de la universidad que comercializaba una, o de la gran empresa que vendía otra, ninguno de esos programas era utilizable. Y por los comentarios de algunos alumnos de la primera universidad, y de ex clientes de la segunda empresa, en realidad no eran útiles para nada. Así que, como no había nada que encajara, creé algo que yo pudiera utilizar, que recogiera mi experiencia, que me fuera más fácil y más útil. Porque si me iba a limitar a crear otra versión de lo mismo, mejor me podía haber ahorrado el dinero que invertí en su creación.

UNA SOLUCIÓN SUPERIOR NO SE BASA EN OFRECER MÁS Muchas empresas creen que para tener una oferta superior han de hacer o dar más que la competencia. En un mundo tan complicado como el actual, donde no queda tiempo para nada y tenemos que coordinar a la vez demasiadas cosas, lo cierto suele ser lo contrario. A veces dar menos es la solución y, casi siempre, hacerlo más fácil es la solución. Hay varias maneras probadas y eficaces de mejorar un producto de la manera a la que me refiero. No voy a entrar en ellas hoy, porque se sale del objetivo de este contenido. Pero a la hora de mejorar un producto o servicio, y hacerlo superior, no tenemos por qué reinventar la rueda. Buscar la manera de hacerlo más fácil, bonito, simple o conveniente es el camino más seguro hacia el éxito. ¿En qué centrarnos de todo eso? En lo que prefiera nuestro público, al que tenemos que conocer. Si nuestro público le da importancia al diseño y la moda, hay que hacerlo más bonito. Si nuestro público es gente cuya frustración es lo complicado que le resulta, nos centramos en más fácil. Pero, en general, procurar mejorarlo en todos esos aspectos es la apuesta ganadora. No la de dar más y más sin necesidad.

sector mueblero // 181 // abril 2018

FACTOR DE ÉXITO NÚMERO 3: PROMOCIONAR (MUY) ACTIVAMENTE EL PRODUCTO Siempre digo que ni el mejor marketing del mundo puede arreglar un producto fundamentalmente inferior. Pero lo contrario, especialmente en estos tiempos de saturación de oferta, ruido y competencia, es todavía más cierto. El mejor producto del mundo, sin promoción, no va a ser nada. Sin promoción activa y masiva, un producto excelente no se venderá. Todos y cada uno de los productos que más he vendido han sido siempre los más promocionados. Siempre creé campañas alrededor de ellos y, cada semana, hacía pruebas y trataba de mejorar el éxito de los anuncios que conformaban esas campañas. También es cierta una cosa. Mi presupuesto para promoción nunca ha sido el de una gran empresa. Así que, ¿cómo decidía entonces dónde invertirlo? Todos esos productos de éxito destacaban más que los demás en ventas por poca promoción que hiciera. Así que no hacía falta mucha inversión para detectar los ganadores natos, que cumplían los dos factores anteriores. Muchas veces, esos productos no han coincidido especialmente con lo que más me gustaba o me apetecía hacer. De hecho, pienso que productos mucho más útiles o superiores se quedaron algo olvidados injustamente, o no apreciados por el público al que me dirigía. Creo que todo emprendedor tiene esa percepción. Pero el sentimentalismo es terrible para los negocios. Así que, a la hora de destinar recursos de promoción, el criterio era claro: Esos recursos van a los productos ganadores natos. sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera El principio de Pareto, o principio del 80/20, reina supremo sobre todas las cosas. El 80% del presupuesto de promoción debía ser para el 20% de productos ganadores que despuntaban por sí mismos. Y ahora, hablemos de amor y lo peligroso que es cuando se trata de llevar al éxito a un producto.

EL PELIGRO DEL ENAMORAMIENTO He nombrado de pasada algo que creo que es importante desarrollar, al menos un poco. Se trata del peligro de confundir lo que nos gusta a nosotros con lo que creemos que necesitan nuestros clientes. Efectivamente, creo que en todos estos años hubo productos de información y software que aportaban más valor a mis clientes que otros que se vendieron más. Y, sobre todo al principio, cometía el error de echar carbón a esas locomotoras lentas, y destinar demasiados recursos a productos que no cumplían el factor 1. Da igual lo que yo piense que necesita mi público, da igual lo que a mí me guste o considere mejor. Si el cliente no lo quiere o no lo entiende, seguramente no tendré suficientes recursos como para cambiar eso. No soy Apple o Coca-Cola, no soy capaz de cambiar mucho al mercado. Si soy un barco pequeño, ir contra el curso del río es meterme en una batalla que perderé. Curiosamente, es un error que he visto en muchos de mis clientes todos estos años. Algo no se vende, algo no lo quieren, pero insisten. Porque creen que es bueno, creen que es lo que realmente necesita su público. Y quizá sea así, pero la verdad es que no importa. (Las negritas son de la Redacción de SECTOR MUEBLERO). Si el producto o servicio no muestra visos de ser demandado, incluso cuando se lo metemos con promoción garganta abajo, hay que probar otra cosa. Pero muchos emprendedores (a mí me ha pasado), se aferran a ese barco que se hunde y se acaban hundiendo con él. A veces es por ese enamoramiento y que «la gente no sabe lo que quiere», a veces es por ser víctimas de la falacia de los costes hundidos. De hecho, muchos reconocen que es así, y cuando contactas tiempo después, siguen aferrados a eso, sin lograr reanimarlo a pesar de que dedican mucho tiempo y esfuerzo. Así que, en mi experiencia, estos son los tres principales factores de éxito que se tienen que dar para que un producto triunfe. Por supuesto, sin olvidar el poco de suerte, el poco de azar y el poco de timing que siempre va a hacer falta. Y es que a veces se puede hacer todo bien y no tener éxito. No es un error, no es una injusticia. Como dijo aquel, es la vida y nada más.

sector mueblero // 181 // abril 2018

RAUVISIO crystalTM

El cristal hecho tablero. RAUVISIO crystalTM es un tablero que luce como cristal, sin los inconvenientes de éste. 10 veces más resistente a los golpes, alta resistencia a los rayones y 50% más ligero que el cristal real.

COLORES Bianco

Menta

CONTÁCTANOS

Perla

Azurro

Magnolia

Corniola

Fumo

Sabbia

informes@rehau.com

@REHAUMexCam

+52 461 618 8000

@REHAUMexCam

REHAU México y Centroamérica

www.rehau.com.mx REHAU México y Centroamérica sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

DESARROLLO SOSTENIBLE LOS GRANDES RETOS PARA LOGRARLO

“Evidente, la naturaleza (nuestro ambiente humano y natural) es una componente fundamental de nuestro bienestar y un elemento central en la calidad de vida: el agua limpia, el aire puro, los paisajes, los bosques, el mar, nuestras montañas, los animales, los ríos, las plantas, las aves, los minerales y todo nuestro entorno humano y natural. El estado de nuestra naturaleza es una pieza clave en nuestro bienestar global y debemos ser responsables en cuidarla, conservarla y protegerla.” Un tema muy vigente es el que tiene que ver con el desarrollo sostenible y los grandes retos para lograrlo, que incumben tanto a las empresas como a los individuos en particular es lo que se aborda en el siguiente artículo publicado en //www.gestiopolis.com/desarrollo-sostenible-donde-se-abrazan-la-etica-y-la-economia/. Para repensarse.

esde un comienzo, el debate global sobre desarrollo sostenible ha estado desafiado por una serie de temas éticos. Sin embargo, para proteger los intereses de naturaleza económica que tiene el establishment corporativo (en particular), aún la economía de mercado domina los procesos de decisión, tanto públicos como privados. Si agregamos la gran intromisión del dinero privado en la política, el resultado ha sido olvidarse simplemente de las dimensiones múltiples que acompañan a la importancia temática y estratégica de la sostenibilidad del desarrollo. En general observamos intervenciones puntuales; ellas caracterizan la situación en la mayor parte del mundo, incluyendo las organizaciones internacionales de financiamiento y desarrollo. La inclusión de la ética en la economía –la eticonomía—demanda de un cambio radical en las nociones de bienestar, desarrollo, progreso, competitividad. El cambio solamente será una realidad como resultado de una revolución de valores, que van ciertamente más allá del individualismo materialista que hoy invade nuestras sociedades. Hoy en día, para muchos es evidente que nuestro bienestar no consiste solamente en consumir más o tener más.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera Serán los valores colectivos (ej., solidaridad, equidad, cooperación e interdependencia) los que deben considerarse y auto realizarse en nuestras sociedades. Esto no es trivial, ya que todavía estamos dominados por una visión que nos aleja de nuestra naturaleza como una humanidad colectiva. Evidentemente, la naturaleza (nuestro ambiente humano y natural) es una componente fundamental de nuestro bienestar y un elemento central en la calidad de vida: el agua limpia, el aire puro, los paisajes, los bosques, el mar, nuestras montañas, los animales, los ríos, las plantas, las aves, los minerales y todo nuestro entorno humano y natural. El estado de nuestra naturaleza es una pieza clave y debemos ser responsables en cuidarla, conservarla y protegerla. Esta responsabilidad es de naturaleza colectiva. Es un bien colectivo que nos pertenece. El tema que se preocupa de nuestra naturaleza en el ámbito público y nacional, se llama “desarrollo sostenible”. Un término que ha sido definido de muchas maneras. Quizás la más importante fue la definición de Gro Brundtland, quien escribió un libro titulado “Nuestro Futuro Común” (1987). Usa tres palabras claves para entender el desarrollo sostenible: nuestro, futuro, común. Habla que este tipo de desarrollo es nuestro, es colectivo. No es un tema individual. No es un tema del Yo, Yo, Yo. Es un tema del nosotros. Esto demanda actuar en grupo. Brundtland habla del futuro. Esto es algo que debemos construir juntos. El futuro se construye, y depende de nosotros el cómo será ese futuro. Habla del futuro común. Es decir, somos una familia nacional, somos una familia regional, somos una familia global. Es por eso que el calentamiento de la tierra nos afecta a todos. La pérdida de biodiversidad nos afecta a todos. La destrucción de la capa de ozono nos afecta a todos. Así es, entonces, Nuestro Futuro Común. Brundtland definió al desarrollo sostenible como una realidad donde la generación presente (nosotros) podemos satisfacer nuestras necesidades, sin limitar a las generaciones futuras para que también puedan satisfacer sus necesidades. Es decir, el “nosotros” no es solamente tú y yo, sino todas las personas que aún no han nacido. Esto merece una reflexión profunda. Esto implica actuar ahora. Esto demanda de políticas, inversiones y tantas otras cosas para entregarles a las generaciones futuras un planeta tierra al menos tan bueno, o tanto mejor, de cómo lo recibimos nosotros.

sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera

La Economía Ambiental La economía ambiental estudia los impactos de la economía y actividades económicas (producir, consumir, vender, etc.) en el medio ambiente (contaminación del aire y del agua). Es claro que todas las actividades económicas afectan el medio ambiente. Entre los temas más importantes, podemos mencionar: • El fracaso de los mercados. El mercado no tiene los mecanismos para resolver los impactos negativos en el medio ambiente. Esto demanda de regular los mercados con impuestos verdes, o subsidios. • Cómo le damos valor a las cosas. El mercado asigna un valor (un precio) que depende fundamentalmente de la utilidad que tienen los consumidores en relación al uso de lo que se compra. Pero hay otros bienes que no se tranzan en el mercado. Como el caso del aire, que uno no lo compra. Simplemente lo respira. • Definir quién es dueño de nuestros patrimonios naturales. Para ello hay que asignar derechos de propiedad (públicos o privados). Estos derechos son muy importantes en el caso, por ejemplo, del agua. Hoy en Chile estos derechos son generalmente privados, cuando deberían ser colectivos o ciudadanos. • Establecer el papel de los gobiernos. Generalmente, los gobiernos fracasan ya que no establecen los incentivos para tener una economía verde. Un incentivo muy conocido es el impuesto que se le llama “el que contamina paga”. Definir cómo administrar los bienes comunes que pertenecen a todos nosotros, no es una tarea fácil. • Evitar que los procesos de producción acaben por eliminar irreversiblemente a recursos naturales tales como los peces, los bosques nativos… • Aumentar la vida útil de los productos de consumo. Algunos artefactos del hogar duraban 50 años. Hoy, duran cuatro años. Es decir, muchos bienes se transforman en obsoletos muy rápidamente, aumentando los residuos (basuras) que se generan.

Economía y Ética No podemos permitir que la economía y la política actúen en un vacío ético; este es simplemente un camino suicida para la humanidad. He aquí algunos ejemplos de los grandes temas éticos:

sector mueblero // 181 // abril 2018

•

• •

La importancia de comprometernos con un manifiesto por la vida; pero DE TODAS LAS FORMAS DE VIDA QUE EXISTEN EN EL PLANETA. La preocupación constante sobre el bienestar de las generaciones futuras. La necesidad de entender que la tierra, que el planeta tierra, no es una cosa sino un ente vivo.

El desafío de definir en forma colectiva y consensuada hasta donde el ser humano puede llevar la transformación de la naturaleza. ¿Podemos darnos el lujo de eliminar todos los bosques nativos? ¿Podemos eliminar miles de especies animales y vegetales? ¿Dónde está ese límite, quién lo define, qué hay que sacrificar? La definición de una ética asociada a los bienes comunes de la humanidad. Hasta dónde podemos continuar la perdida de la biodiversidad, hasta dónde puede llegar el recalentamiento de la tierra, hasta dónde podemos seguir destruyendo la capa de ozono. Hasta dónde podemos contaminar los océanos, los ríos, los suelos, el espacio. Estos bienes comunes ecológicos, van acompañados de otros bienes comunes como la seguridad humana, la paz, la estabilidad, la resolución de conflictos. sector mueblero // 181 // abril 2018

sala de espera La existencia de la llamada “deuda ecológica” entre los países desarrollados (que se llevan las materias primas y recursos naturales) y los países menos desarrollados que son sus dueños. Los países desarrollados no han pagado realmente el verdadero valor real de esos recursos (royalty). La manifestación permanente de una injusticia ecológica a todo nivel, especialmente con la gente pobre. Un ejemplo de injusticia ecológica es la definición de “zonas de sacrificio”. No deben existir estas zonas, cualquiera sea el propósito. La importancia de los aspectos éticos ligados al espacio (ética espacial). ¿Es ético contaminar al vecino? ¿Es ético dejar relaves mineros que van a contaminar las aguas que beberán las generaciones futras? ¿Dónde terminan las panderetas de las empresas? La importancia que tienen las pérdidas de calidad ambiental y la destrucción ecológica en relación a nuestra identidad social, a nuestra identidad como nación. La destrucción ambiental conlleva una pérdida progresiva de identidad, sentido de pertenencia, capacidad de integración… El impacto del deterioro en la calidad en la alimentación, derechos a una alimentación sana. No debemos justificar la seguridad alimentaria (oferta de alimentos) usando las semillas transgénicas, y las pérdidas cuantiosas de semillas indígenas.

Conclusiones La sostenibilidad del desarrollo no es un tema más. Es el único tema. Es el paradigma del futuro. Tenemos que crear una batería de incentivos para caminar hacia el desarrollo sostenible, y el desarrollo empoderado. Lo que antes era una limitante “tecnológica” hoy es una limitante “biológica”. Esto debe cambiar nuestra manera de ver, en la práctica, el bienestar, el desarrollo, la economía, las decisiones públicas y privadas, la definición de prioridades, la importancia del mediano y largo plazo, etc. Porque nuestro actuar afecta a muchas formas de vida, y a muchas generaciones, que tienen relación con nuestro planeta, es imperativo abordar juntos y consensualmente los problemas éticos que la humanidad confronta.

sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

El SHUĂ&#x20AC;O *ROD es un complemento que se ha vuelto muy comĂşn en la fabricaciĂłn de

3HUÄąO GOLA negro

muebles, incluso es casi indispensable en muchos casos, no dirĂa que se usa en sustituciĂłn de las jaladeras, ya que en sĂ funciona como jaladera, mĂĄs bien se ha popularizado por el toque de limpieza y minimalismo que da a los muebles. Hay varias formas de fabricar un sistema Gola: con la misma madera, haciendo un corte D Â&#x192; R DSOLFDQGR HO SHUĂ&#x20AC;O TXH YHQGHPRV TXH HV OD PDQHUD PiV FRPSOHWD GH WRGDV (V fĂĄcil de instalar, de calidad y estĂŠtica probadas. Seguramente lo hemos visto en varios colores, en muebles que vienen sobre todo de Europa; en MĂŠxico sĂłlo se ofrecĂa la opciĂłn del acabado natural o aluminio, ahora ya contamos con la opciĂłn en color negro, lo cual es una muy buena noticia dado que la tendencia actual es que los herrajes, materiales, e incluso interiores de muebles, se manejen en color negro. EstĂĄ fabricado en aluminio y su longitud es de 4100 mm., lo tenemos disponible en tipo L y tipo C, asĂ como sus respectivos ĂĄngulos y tapas terminales. (O QHJUR HVWi GH PRGD \ WHQHU OD RSFLyQ GH XQ SHUĂ&#x20AC;O *ROD HQ HVWH DFDEDGR D\XGD D QXHVWUR GLVHxR GH PRELOLDULR 'H KHFKR KD\ IDEULFDQWHV TXH RSWDQ SRU SLQWDU HO SHUĂ&#x20AC;O SDUD complementar sus diseĂąos oscuros, es una buena alternativa, pero nada como aplicar materiales con el acabado original de fĂĄbrica. /D GHFLVLyQ GH TXp PDWHULDOHV XVDU HV VX\D MDODGHUDV SHUĂ&#x20AC;O *ROD VLVWHPDV SXVKÂŤ 3HUR si piensa en muebles minimalistas con acabados de color oscuro, aplicar Gola en color

Por: Isaac Castillo icastillo@cymisa.com.mx

sector mueblero // 181 // abril 2018

negro, es una gran decisiĂłn. Encuentre ĂŠstos y otros accesorios para sus muebles y cocinas en www.cymisa.com.mx

sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

Ronda Design I Diseños originales de inesperadas características.

Ronda Design es un laboratorio de diseño y desarrollo de productos con una misión: hacer los interiores cada vez y el

más

interesantes,

habitables, hogar.

funcionales

comenzando

Desafía

con

pensamiento

convencional en términos de formas, materiales,

patrones

colores

jugando con sus propios elementos y creando productos tecnológicamente innovadores,

estéticamente

únicos

y funcionales para satisfacer todo tipo de requisitos: más allá de las expectativas, más allá de la experiencia contemporánea y más allá de todos los estándares de equipamiento. La compañía con

trabaja

importantes

colaboración diseñadores,

dando espacio también a un grupo cuidadosamente

seleccionado

diseñadores emergentes, y produce muebles con materiales y acabados no convencionales.

;L_[V ` MV[VNYHMxHZ JVY[LZxH KL 9VUKH +LZPNU *VSHIVYHJP}U 9L]PZ[H 40+0( KL *@40:(

sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

Efectos plisados I Asana DISEÑO DE STUDIO 28 Asana J\`V ZPNUPÄJHKV YLJ\LYKH ]HYPHZ WVZPJPVULZ \[PSPaHKHZ LU @VNH LZ \UH JVSLJJP}U KL ZPSSHZ ZPSSVULZ ` [HI\YL[LZ JVU LZ[Y\J[\YH KL TL[HS WPU[HKV ` HZPLU[V [HWPaHKV JVU J\LYV WPLS LJVS}NPJH V [LYJPVWLSV -VYTHZ NLULYVZHZ WHYH \U HZPLU[V J}TVKV ÄUHZ M\UKHZ KL [HWPJLYxH X\L YLHSaHU LS LMLJ[V KL SH THUV KL VIYH ` KL[HSSLZ LU LS YLZWHSKV HJVSJOHKV JVU \U SPNLYV LMLJ[V WSPZHKV LU SH IHZL WHYH NHYHU[PaHY X\L [VKH SH JVSLJJP}U ZLH ZVÄZ[PJHKH ` MLTLUPUH HKLTmZ KL VYPNPUHS <UH HTWSPH ZLSLJJP}U WHYH LSLNPY ` HTWSPHZ WVZPIPSPKHKLZ KL WLYZVUHSPaHJP}U JVU SH LZ[Y\J[\YH KPZWVUPISL LU JPUJV KPMLYLU[LZ [VUVZ KL WPU[\YH ` ]HYPVZ [PWVZ KL [HWPaHKVZ LU ]HYPVZ JVSVYLZ Asana LZ LS YLZ\S[HKV KL SH PU]LZ[PNHJP}U LU J\YZV KL Ronda Design, X\L LZ[m HTWSPHUKV JVU[PU\HTLU[L Z\ NHTH KL ZLY]PJPVZ ` WYVK\J[VZ JLU[YHKVZ LU LS KPZL|V PUUV]HKVY TH[LYPHSLZ KL JHSPKHK ` LS LZ[\KPV KL J}TV KHY H SVZ \Z\HYPVZ SH Tm_PTH SPILY[HK KL L_WYLZP}U

Nirvana DISEÑO DE STUDIO 28 <UH JVSLJJP}U KL ZPSSHZ ` [HI\YL[LZ YLÄUHKVZ ` LYNVU}TPJVZ 3H LZ[Y\J[\YH KL Nirvana LZ KL TL[HS WPU[HKV TPLU[YHZ X\L LS HZPLU[V LZ[m [HWPaHKV Z\H]LTLU[L JVU J\LYV J\LYV ZPU[t[PJV V [LYJPVWLSV 3H LZ[Y\J[\YH W\LKL ZLY LU JVSVY ISHUJV ULNYV NYHÄ[V JVIYL TH[L [P[HUPV V SH[}U TH[L sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

Elegante contraste I Izoard DISEÑO DE ADRIANI E ROSSI Izoard LZ \UH ZPSSH LSLNHU[L JVU THYJV KL TL[HS WPU[HKV ` \U HZPLU[V J}TVKV LU J\LYV J\LYV ZPU[t[PJV V [LYJPVWLSV 3H MVYTH Z\H]L KLS HZPLU[V JYLH \U LSLNHU[L JVU[YHZ[L JVU LS YPNVY KLS THYJV KL TL[HS JYLHUKV HZx \UH JVSLJJP}U JVU \UH M\LY[L WLYZVUHSPKHK 3H LZ[Y\J[\YH W\LKL ZLY LU JVSVY ISHUJV ULNYV NYHÄ[V JVIYL TH[L [P[HUPV V SH[}U TH[L

sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

Formas originales I Mesa lateral Eureka DISEÃ&#x2018;O DE STUDIO 28 4LZH SH[LYHS LU TL[HS WPU[HKV ` THKLYH KL UVNHS 3HZ MVYTHZ PULZWLYHKHZ ` SH JVTIPUHJP}U KL TH[LYPHSLZ OHJLU KL Eureka \UH TLZH YLÃ&#x201E;UHKH ` VYPNPUHS HKLJ\HKH WHYH J\HSX\PLY LU[VYUV KLZKL LS JSmZPJV OHZ[H LS JVU[LTWVYmULV ,S SH[LYHS TL[mSPJV LZ[m KPZWVUPISL LU JVSVYLZ ISHUJV ULNYV NYHÃ&#x201E;[V [P[HUPV JVIYL TH[L V SH[}U TH[L 3HZ THKLYHZ KPZWVUPISLZ ZVU YVISL UH[\YHS UVNHS HTLYPJHUV YVISL HO\THKV ` JLUPaH ULNYH

Pouf Otium DISEÃ&#x2018;O DE STUDIO 28 7\MZ [HWPaHKVZ WYmJ[PJVZ ` LSLNHU[LZ JHYHJ[LYPaHKVZ WVY \UH SPNLYH LZ[Y\J[\YH KL TL[HS LU SH IHZL ` \U J}TVKV JVQxU J\IPLY[V KL J\LYV J\LYV ZPU[t[PJV V [LYJPVWLSV JVU MVYTH J\HKYHKH V JPYJ\SHY 3H LZ[Y\J[\YH TL[mSPJH W\LKL ZLY LU JVSVYLZ ISHUJV ULNYV JVIYL TH[L NYHÃ&#x201E;[V [P[HUPV V SH[}U TH[L 3VZ YLKVUKVZ TPKLU ` JT KL KPmTL[YV LS J\HKYHKV JT WVY SHKV

*VTLU[HYPVZ! JJVVR'J`TPZH JVT T_

sector mueblero // 181 // abril 2018

proveedores e insumos

HERRASA

Y SU OFERTA DE HERRAJES

PARA MUEBLES

errasa, empresa 100% mexicana, fue fundada en 1989 con capital netamente mexicano, enfocada en la distribución de herrajes con alta tecnología y diseño. Hoy en día, contando con casi tres décadas de experiencia en el mercado con énfasis en partes para muebles de oficina, cocinas integrales y productos decorativos, la empresa se ha preocupado por presentar e introducir productos de vanguardia con la finalidad de cubrir las expectativas de sus clientes. Con este objetivo presente, Herrasa ha participado y asistido a diversas exposiciones a nivel nacional lo que, aunado a un continuo diálogo con los clientes, le ha permitido mantenerse actualizados en cuanto a las necesidades de los mismos. Dentro de la amplia gama de productos que la empresa ofrece, destacan: bisagras bidimensionales, correderas de cajón, jaladeras, y patas para muebles, entre otros productos. Herrasa se ha orientado a la distribución de herrajes de la más alta calidad y con ello busca ser la primera opción de herrajes para el fabricante de muebles de oficina, cocinas integrales así como diseñadores. O todos estos clientes la empresa les ofrece una amplia gama de artículos que se encuentren a la vanguardia y seguramente pueden satisfacer las necesidad tanto del fabricante como del consumidor. Herrasa, además de ofrecer productos de calidad también ofrece un minucioso soporte técnico a todos sus clientes, lo que le ha valido contar con su preferencia durante ya muchos años.

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

CRECIÓ 12% LA VENTA DE MUEBLES

EN ESPAÑA

En España los muebles comienzan a ser hechos con conciencia Un mueble ecológico se diseña bajo una concepción ética y sostenible

os españoles compran más muebles que hace un año. El porcentaje de consumidores que adquirió mobiliario en los últimos 12 meses ha crecido un 12%, de forma que el 46% de los españoles estrenó un sofá, una cama o una estantería, según el Observatorio de Consumo en España de octubre de 2017 elaborado por Cetelem. Además, dos de cada diez dice tener en cuenta la sostenibilidad y la ecología en sus compras “siempre o casi siempre”. Aunque no son más que una gota en un océano, lo verde va calando en el comprador. Hay un grupo de consumidores para el que adquirir una mesa o una silla significa algo más. Buscan muebles ecológicos, “los que se han fabricado con materiales naturales o reciclados sin ningún tipo de tratamiento químico ni aditivo que los altere. En su proceso de fabricación dejan la menor huella de impacto ambiental”, señala Alfonso González, de Ekoideas, que vende este tipo de mobiliario. También se comercializan muebles ecológicos elaborados en talleres de artesanos, algo que les aporta un valor añadido. Y se suma a esta clasificación el mobiliario que potencia el comercio justo, ayudando al desarrollo de pequeños fabricantes en países pobres.

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

De momento, no son muchas las empresas o artesanos que fabrican muebles íntegramente ecológicos, pero la creciente conciencia por la sostenibilidad hace que cada vez más fabricantes incorporen a su producción formas de trabajar o materiales respetuosos con el medio ambiente, aunque “más por una cuestión comercial que por conocimiento del tema, pero bienvenido sea”, dice González. A simple vista no tienen por qué ser distintos a los elaborados de forma convencional, pero realmente lo son porque todo su proceso de fabricación, desde la obtención de la materia prima hasta el embalaje y el transporte, se realiza respetando al máximo el medio ambiente. “Un mueble ecológico se diseña bajo una concepción ética y sostenible”, argumenta Lourdes Coll, de Ecodeco Mobiliario. “Estos muebles no contaminan la vivienda, apuestan por lo biodegradable, contribuyen a la no deforestación y su fabricación favorece el ecosistema”, dice. Son muebles sanos, tanto para el consumidor como para el planeta. Y además, son de calidad, duraderos y, en muchos casos, fabricados a mano y a pequeña escala, aunque los hay que se hacen en serie. En este mercado se pueden encontrar los mismos artículos que en el convencional y no siempre a precios más altos. “Vendemos camas, sofás, sillas, bancos, estanterías y lámparas y los precios son los mismos que otro tipo de productos de similar calidad. No es cierto que sean más caros si los comparamos con productos de su misma gama”, defiende González. Un mueble ecológico puede estar fabricado de muchas maneras y con muchos materiales. Principalmente se utilizan madera, fibras vegetales, hierro, cartón, alabastro, piedra. En el caso de las maderas, como el pino, el roble o

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

la haya, “el productor se decanta siempre por el uso de materias sostenibles, procedentes de bosques de tala controlada que se reforestan asiduamente. Son de origen local para minimizar el impacto del transporte y la distribución. Se trata de maderas macizas y no conglomerados”, explican en Ekoideas. Las fibras vegetales y animales vienen de plantaciones o ganaderías ecológicas y en su procesado no se utilizan productos químicos. Algunas permiten la composición de muebles, como el rattán o el mimbre. Otras se usan para los rellenos, acolchados y tapizados, como el algodón orgánico. Algunos fabricantes y artesanos optan por dejar el mueble en bruto para no tener que emplear residuos peligrosos que rompan la cadena sostenible, puesto que son las fases de montaje y acabado del mueble las que tienen un mayor impacto ambiental. Si no hay más remedio que decorar la materia prima, los fabricantes se decantan por colas, pegamentos, barnices, tintes y disolventes en base acuosa e inocua. Con ello, se reducen las emisiones de COV’s (Compuestos Orgánicos Volátiles).

Reconocer lo natural ¿Cómo saber que no se ha utilizado ningún tipo de producto químico perjudicial y que en su elaboración se ha respetado el medio ambiente? “Para identificar un mueble ecológico es importante que nos fijemos en la información que facilita el fabricante. Tanto las maderas como las fibras y los plásticos están clasificados y también llevan un distintivo que los identifica”, según González. Más difícil es reconocer un mueble artesano. En este caso hay que hablar directamente con el productor, ya que muchos artículos carecen de certificado. En cuanto a la madera, actualmente no hay una regulación sobre las certificaciones que se han de usar y que verifican que proviene de bosques gestio-

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

nados de manera responsable. Por ello, “cada fabricante usa los que cree convenientes”, dice Lourdes Coll, de Ecodeco, donde la fabricación es artesanal y los plazos habituales para la entrega de un artículo están entre siete y diez días. Por ejemplo, en la empresa vasca Muebles Lufe se fabrican íntegramente con madera de pino insigne amparado con PEFC, uno de los sistemas de certificación forestal más conocido en el mundo. El origen es local y es sostenible con el medio ambiente, ayudando a evitar talas ilegales. Otros se decantan por la certificación FSC, que también garantiza que los productos tienen su origen en bosques bien gestionados que proporcionan beneficios ambientales, sociales y económicos. Fuente:www.nuevamujer.com/bienestar/2018/03/02/

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

SISTEMA PARA CAJONES

SEGUROS CONTRA TEMBLORES

Esta es la última innovación en muebles en Taiwán El SIMLEAD es un sistema para cajones de metal y madera que se considera el diseño más seguro del mundo en este campo. Cuenta con tecnología que permite empujar para abrir, cierre suave y silencioso con movimientos sincronizados y un diseño contra vibración. King Slide es una empresa

n la XIV edición de la Feria Tecnológica e Industrial del Mueble y la Madera, en Bogotá, Colombia, los visitantes encontraron expositores de más de 10 países, quienes llegaron con las últimas innovaciones en suministros para muebles, tendencias en diseño, innovaciones en software y maquinaria de última tecnología para el trabajo con madera. King Slide es una empresa de Taiwán con competitividad a nivel mundial y es una marca globalmente reconocida con acreditaciones de alta calidad, gracias a sus años de experiencia en la investigación del mercado para conseguir tecnología avanzada y con diseños innovadores. La empresa estuvo presente en esta feria realizada el pasado mes de marzo en Bogotá, Colombia, en la que presentó su nuevo sistema de cajones seguros contra temblores Durante los últimos 30 años, King Slide se ha esforzado por comprender las necesidades del mercado y superar las expectativas del cliente al ofrecer un diseño más ergonómico, seguro y conveniente para mejorar la calidad de la vida. Fue establecida en 1986 en Lu-Zhu Kaohsiung (Taiwán) como un proveedor de hardware de alta calidad y altamente recomendado en la industria de muebles. Actualmente, tiene sedes en China y Estados Unidos. King Slide cuenta con la última tecnología en accesorios para cocina y muebles. Su más reciente lanzamiento fue el SIMLEAD, un sistema para cajones de metal y madera que se considera el primer diseño seguro del mundo para cajones. Cuenta con tecnología que permite empujar para abrir, cierre suave y silencioso con movimientos sincronizados y un diseño contra vibración. Su sistema permite que el cajón sea abierto empujándolo con cualquier parte del cuerpo, lo cual es muy conveniente cuando se tienen las manos ocupadas. Así mismo, se puede cerrar con un pequeño toque. Los sistemas de rieles medianos y pesados pueden soportar pesos máximos de 40 kg y 70 kg. Incluso los cajones pesados corren sin problemas.

sector mueblero // 181 // abril 2018

dedicada a la innovación de muebles para casas inteligentes, tiene más de 30 años en la industria y cuenta con certificación de alta calidad. Los sistemas de rieles pueden soportar pesos máximos de 40 kg y 70 kg.

//de aquí y de allá//

Tiene tres movimientos sincronizados que minimizan los ruidos y además, ofrece un cerrado suave que ayuda a una mayor duración del mueble. El cajón se detiene automáticamente cuando choca contra un objeto durante el movimiento de apertura. El cajón puede quedar parcialmente o completamente abierto. Esto puede ser modificado según las necesidades del usuario gracias a un pequeño interruptor ubicado en la parte de abajo. Adicional a estas funciones, el SIMLEAD tiene el mecanismo VSD, el cual impide que los cajones se abran completamente en caso de un temblor, cuando este sistema se activa el cajón solo se desliza 2 cm, lo que proporciona máxima seguridad en casos de emergencia. King Slide también busca la reducción de costos y desperdicios para una utilización eficiente de los recursos, es por esto que su diseño es ecológico y su fabricación es con conciencia ambiental, baja en contaminación y ahorro de energía para reducir el impacto del medio ambiente. En el 2015, la revista Forbes, incluyó a King Slide en el listado de las 200 mejores empresas asiáticas de menos de mil millones. Fuente: www.feria-mm.com

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

NOVEDADES PARA LA XYLEXPO 2018

EN MILAN EL MES DE MAYO

La empresa española Barberán envío a la Redacción de SECTOR MUEBLERO información de interés para las empresas mexicanas fabricantes de muebles y las que trabajan la madera, y que asistirán a la Xylexpo 2018 que se realizará del 8 al 12 de mayo en Milán, Italia. En esta feria, Barberán, que ofrece, precisamente,

maquinaria

para empresas fabricantes de muebles y aquellas que trabajan la madera, exhibirá, funcionando en vivo y a todo color, sus innovaciones. Aquí

arberán estará presente en la nueva edición de XYLEXPO 2018, exposición de maquinaria para el trabajo de la madera y proveeduría para la industria del mueble que se realizará en Milán, Italia, del 8 al 12 de mayo del 2018. Nuevas propiedades para acabados de alta calidad y mayor rentabilidad caracterizan una maquinaria, de última generación, que se podrá ver durante la feria y que incorpora avanzados desarrollos técnicos en las áreas de laminado, recubrimiento, barnizado e impresión digital single pass. El equipo especializado de Barberán estará disponible para explicar los distintos procesos de fabricación de acabados de vanguardia como el super mate efecto “soft touch” y las texturas.

Paneles laminados en alto brillo Como muestra en laminado y encolado PUR estará en funcionamiento la Compact Line HG, además de una línea completa de Indexación y la Compact Line Foil. La Compact Line HG es la laminadora compacta más versátil de Barberán, capaz de realizar el proceso folio PET transparente HG y ofrecer una calidad superficial superior a cualquier otra laminadora, cuando se trata de aplicar folios decorados de alto brillo, tan extendidos en la producción de mobiliario de cocina y baño, eliminando al máximo cualquier efecto de piel de naranja. Con el encolado de folio transparente o folio de alto brillo se consigue tableros de alta calidad en un proceso sencillo y económico. La aplicación de

sector mueblero // 181 // abril 2018

les dejamos un adelanto.

//de aquĂ y de allĂĄ//

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

folio transparente es idónea para tableros de melamina para conseguir un tablero de alto brillo o impresos en los que se realza y protege la impresión. La aplicación de cola termofusible PUR al tablero con el alisado de la cola, el laminado y el calandrado, en una sola máquina, permiten que la Compact Line HG tenga múltiples aplicaciones. La gama de productos que puede producir una Compact Line HG es muy amplia y variada porque ha sido diseñada para utilizar cualquier tipo de folio decorativo (papel, PVC, PP, etc.) y sobre cualquier tipo de panel o puerta. Los sistemas de encolado PUR de Barberán presentan varias novedades que automatizan y agilizan los procesos de trabajo y mantenimiento. El sistema de control de gramaje convierte las encoladoras PUR en las más automáticas del mercado, junto con los sistemas de limpieza automática, precalentamiento automático y el sistema de cambio rápido de rodillos en menos de 5 minutos. Perfeccionamiento en procesos orientados a aumentar la productividad y rentabilidad de la planta mediante la reducción de los tiempos de paro y de las tareas de mantenimiento.

Barnizado High Gloss Especializados en sistemas innovadores de alto brillo desde hace más de una década, Barberán continúa investigando y desarrollando nuevos procesos y mejoras, con el objetivo de ofrecer una maquinaria que fabrique las últimas tendencias en acabados de superficies para mobiliario. Las mejores prestaciones y tecnología con el fin de reducir los costes y fabricar líneas de alta productividad y rentabilidad con la máxima calidad. El Inert Coat es el sistema de Barberán que tiene la función de aplicar, alisar y encapsular el barniz, impidiendo que cualquier partícula penetre en la superficie. Esta solución de barnizado aplica folio transparente en todo el proceso y durante el secado, después lo retira y bobina automáticamente para terminar con una fase de pulido del tablero que le confiere mayor suavidad al tacto y un acabado de alto brillo excelente, consiguiendo así un producto de gran calidad.

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

Recubrimiento a alta velocidad En el área de recubrimiento de perfiles, Barberán tendrá en feria una línea de recubrimiento de perfiles y molduras PUR 33 con Revolver automático. Una máquina que ha sido diseñada para el encolado de folios de papel o PVC sobre molduras de MDF, aglomerado, y otros derivados de la madera. Equipada con un cabezal de laminación para cola termofusible PUR o EVA, cuenta con aproximación neumática al folio y centrado de folio automático. La línea está equipada con un cargador automático de molduras y perfiles, de base plana con carga lateral, que acelera la producción. Además de llevar incorporado un revolver automático: el sistema para el cambio rápido automático de las herramientas de moldeo de Barberán. La zona de recubrimiento con cambio rápido automático de herramientas, preparada para 3 perfiles diferentes mediante tambores motorizados, permite el cambio en menos de 1 minuto. Esta línea de recubrimiento se completa con una sierra de corte al vuelo y permite una producción con una velocidad de 60 m/min. También podrá verse en Milán la línea de recubrimiento PUR 46 FR con folio de alto brillo y folio de alto gramaje, que recubre frontales de cajón con tirador integrado. Entre las características de este modelo destacan las lámparas para el postformado con folio de alto gramaje o de alto brillo y otras prestaciones que incrementan la productividad. sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquí y de allá//

Impresión digital Jetmaster Series La tecnología Jetmaster TXT consigue añadir una tercera dimensión a los materiales mediante la aplicación de tintas transparentes para generar multitud de efectos ópticos y táctiles de relieve. La Jetmaster TXT facilita la aplicación de varias capas sincronizadas sobre las superficies para reproducir perfectamente la textura y relieve de la madera, además este equipo de impresión digital permite aplicar barnices protectores de forma selectiva y con total precisión. Impresiones sobre distintos tipos de paneles y materiales. Con base madera como el MDF, HDF, aglomerado; o con base plástica, en paneles de corcho o sobre paneles de compuestos minerales…, el resultado es una madera de gran realismo, no sólo por su aspecto visual sino también por la percepción al tacto. Durante la feria, el equipo de Barberán estará a disposición de los clientes para explicar en detalle los distintos procesos para hacer paneles con textura, además, podrá verse funcionando la Jetmaster Compact para paneles. Una impresora UV de paso único, sin contacto, con una velocidad de impresión de 55 m/min.

La impresión digital suprime varios pasos previos a la impresión necesarios con los sistemas tradicionales. No son necesarias planchas ni etiquetas, no hay necesidad de almacenamiento, el proceso de preimpresión es mucho más rápido, la imagen o diseño que se ve por pantalla en el ordenador es lo que se imprimirá sin necesidad de pruebas ni preparativos. Supone un gran ahorro en tiempo y dinero y la calidad de impresión es muy alta. Además, permite cambiar el diseño sin parar la línea de producción. Con la impresión digital Single-Pass se facilita la producción de tiradas cortas o producciones especiales y personalizadas ya que no tiene costes adicionales de preparación, así se puede dar una respuesta más ágil y económica a la demanda creciente de impresión personalizada en el sector del mueble y la decoración. Barberán fabrica impresoras digitales Single-Pass para impresión industrial sobre paneles de madera, MDF, HDF, melamina y otros materiales rígidos, semi-rígidos y flexibles desde el año 2007, y cuenta con más de 30 instalaciones en producción en el mundo. Impresoras de inyección de tinta con 4 colores (CMYK) o 6 colores (CMYK + Light Cyan & Light Magenta o CMYK + Naranja & Violeta). Alta resolución y velocidad para producción industrial de mobiliario, revestimientos de paredes y suelos, techos, parquet, recubrimiento de perfiles de puertas y ventanas, etc. Para ampliar información visítenos en Milán, Hall 1 stand L02 N01.

sector mueblero // 181 // abril 2018

//de aquĂ y de allĂĄ//

sector mueblero // 181 // abril 2018

punto de encuentro

Ferias y exposiciones del sector Fecha Inicio

Fecha Fin

Feria

24/05/18 26/05/18 Habitat Expo. Muebles, decoración y arquitectura.

País

Ciudad

México

Ciudad de

www.tradex.mx

19/06/18 21/06/18 Expo Ampimm. Proveeduria para la industria del mueble.

México

www.expoampimm.com

23/07/18 27/07/18 Expo Decoestylo. www.decoestylo.com.mx

sector mueblero // 181 // abril 2018

Ciudad de México

México

Ciudad de México

sector mueblero // 181 // abril 2018

Jowat | Your partner in bonding

Highest Quality in Edgebanding! Jowatherm-Reaktant® 608.00 • Reactive PUR Hot Melt in granulate form • Perfect bondline for residential and commercial furniture • Used on conventional edgebanding machines no investment needed

sector mueblero // 181 // abril 2018 Jowat – First class bonding.

Jowat – One supplier for all system components.

Jowat de México S. de R.L. de C.V. Parque Logístico Tlalnepark II, „Nave A2-B“, Km 27.5 Carr. Lago de Guadalupe L-2, San Pedro Barrientos, Tlalnepantla de Baz, Estado de México, C.P. 54010 · Mexico Phone +52 55 52117514 info@jowat.com · www.jowat.com

sector mueblero // 181 // abril 2018