reportage .................... reportage ...........
Tommy Nilsson.
ALLT INOM PROFIL Fronta Örebro erbjuder allt inom profil och promotion; från, som sagt, pennor och T-shirts till skyltar och bilfoliering. I Kumla på Stenevägen 13, strax utanför Örebro, har man en butik för yrkeskläder, som man köpte för 7–8 år sedan och där Tommy Nilssons son David Nilsson är stationerad. På Kortévägen i Örebro är det Tommy Nilsson och hans säljkollega Christer Lodesjö, som huserar tillsammans en tjej, som sköter ekonomin, en tryckare och en timanställd som svarar för brodyren. Sammanlagt blir det 4-5 personer och företaget har en omsättning på omkring 8,5 miljoner kronor. – Just nu är vi lite tveksamma till hur vi ska ha det med Kumla-butiken, säger Tommy Nilsson. Ändå ligger vi på ett lager av yrkeskläder på drygt 600 000 kronor. – Den måste antingen få en ökad omsättning eller så flyttar vi in verksamheten till Örebro. Det finns en del trogna kunder, men just närheten till Örebro gör det svårt att expandera så mycket som vi skulle önska och behöva. Sortimentet är mycket brett och innehåller numera också många New Wave
Group-artiklar, som Cottover från Hefa och J. Harvest & Frost från Texet på den textila sidan. På den hårda sidan hittar man både Sagaform och Orrefors.
SISTA KRONAN Det var i juli/augusti som New Wave Group gick ut och satsade på mer än 2 500 annonser och exponeringstillfällen i dagspress, stortavlor, taxibilar etc. – Det var bra för branschen och vi fick en hel del förfrågningar på grund av det; inte minst gällde det skjort-annonserna, påminner sig Tommy Nilsson. – Annars marknadsför vi oss själva mer eller mindre uteslutande genom kataloger och personliga möten; antingen här i vårt showroom eller ute hos kunden. – Vi säljer en del via vår webbshop till redan befintliga kunder, men de allra flesta vill komma och se och känna. Det är tveksamt om internet kommer att bli en stor säljkanal inom profil och promotion. – Dess stora betydelse är nog att våra kunder kan hålla sig bättre uppdaterade och informerade om både sortiment, leverantörer och priser. Därför är det viktigt att ha en riktigt bra och informativ hemsida. På Fronta Örebro är man inte speci-
ellt förtjust i upphandlingar eller lagen om offentlig upphandling. Ofta är upphandlingarna både krångliga och styrda och jakten på lägsta priser går givetvis ut över kvaliteten på produkterna; man glömmer att man får mycket för sista kronan. – Nu ska det alltid gå snabbt; helst igår och det ska vara billigt, men med högsta kvalitet, säger Tommy Nilsson. – Lägg till det miljö- och hållbarhetskraven, även om CSR i sin helhet, som framför allt de större kunderna ställer krav på, är både bra och självklart.
EFFEKTIV SAMVERKAN Örebro är en väldigt expansiv och företagsvänlig kommun, som växer så det knakar om det. Det verkar inte finnas några gränser för hur stor staden kan bli. Idag har man ungefär 142 618 invånare och kurvan bara stiger. – Det känns som att framtiden blir ljusare och att det äntligen tar fart igen, påpekar Tommy Nilsson. – Inom Fronta-kedjan intensifieras samarbetet och det kommer att bli riktigt, riktigt bra. Vi är superpositiva till Fronta och det är ett fantastiskt seriöst arbete som bl a Patrik Nau och Mikael SCREEN & MARKNADEN 1-2016
9