Le semine

La semaine du délice français L’industrie agroalimentaire française rencontre le marché égyptien Sommaire: DESCRIPTION DE L’EVENEMENT LES AVANTAGES LE CALENDRIER COUT TOTAL DE L’OPERATION

1.DESCRIPTION DE L’EVENEMENT : Le 22 février dernier, sur le salon de Gulfood (Dubaï), un des plus grands industriels français me disait: «Nous sommes venus sur ce salon avec l’idée d’argumenter et de montrer notre capacité à travailler pour les Marques De Distributeurs (MDD). J’ai néanmoins remarqué que tous les visiteurs de notre stand s’intéressaient surtout à notre marque, ce qui m’a amené à ré agencer notre stand afin de m’adapter au mieux à cette constatation». Cette citation montre ainsi l’importance du fossé existant

entre cet industriel français et le marché étranger sur lequel il voudrait s’implanter.

Si la semaine du délice français a comme finalité de permettre à un industriel français et à un consommateur égyptien de se rencontrer, elle est également une excellente occasion pour l’industriel de «tester» le potentiel de certains de ses produits sur un marché inconnu. L’Egypte représente en effet un marché de 85 millions de consommateurs qui importe la majorité de ses produits alimentaires. Cette semaine se déroulerait dans une Grande/Moyenne Surface (GMS) française à fort trafic installée en Egypte dans laquelle les produits présentés seraient déjà référencés en France. Cet événement aurait lieu dans la semaine du 14 juillet 2010, à savoir du 12 au 18 juillet 2010. C’est plus qu'une étude de marché, il s'agit d'une analyse bien couplée entre les produits de l’entreprise et le potentiel à court terme du marché égyptien.

L’industriel enverra une quantité équivalente à celle vendue dans un GMS en France tel qu’Auchan ou Carrefour. Néanmoins, s’il souhaite adapter cette quantité, libre à lui de le faire (2 à 3 palettes conseillé), puis il enverra ces produits à la plateforme de groupage de la semaine du délice français.

Com Dis relais de Bretagne International (BI) se chargera ensuite avec son transitaire d’effectuer les démarches pour acheminer les produits au point de vente (fret, dédouanement, autorisation d’importation, logistique sur place, stockage, etc.). Le prix de vente comprendra l’ensemble des frais induits par l’importation des produits (taxes, overhead, commission d’agent, publicité, marge importateur et détaillant, etc.)

N.B : Pour plus de détails concernant la simulation du calcul de prix End User, merci de consulter le fichier Excel ci-joint.

2. LES AVANTAGES : a. Pour les industriels participant à l’événement : 1. C’est une excellente occasion de faire la promotion de leurs produits auprès de leurs clients finaux en direct sur les marchés dans lesquels ils ne sont pas encore présents.

2.Un moyen efficace de réunir les réactions des consommateurs et collecter des données fiables (étude de marché élaborée et spécifique) sur les marchés inconnus 3.Démontrer à ses clients finaux et surtout aux futurs importateurs / distributeurs l’intérêt et la qualité de leurs produits 4.Offrir des promotions aux futurs clients en transformant la marge de l’importateur en produit gratuit pour l’utilisateur final grâce à l’action de CD 5. Adapter ses produits et prix aux données locales avant de les proposer aux importateurs et distributeurs (ce qui renforce la position de l’industriel dans la négociation avec les futurs importateurs / distributeurs) 6. Trouver le distributeur le plus pertinent pour promouvoir ses produits 7. Minimiser vos investissements grâce aux prestations de Com Dis.

b. Pour les GMS c’est : 1.Créer une occasion intéressante de faire venir les clients 2. Etre les premiers à référencer des produits de qualité approuvée (en France, ces produits sont généralement référencés dans les GMS) 3.Dégager des marges importantes en très peu du temps (une semaine) avec peu d’investissements 4.Faire venir les clients durant cette semaine permet d’accroître les ventes globales des autres produits.

c. Pour le client final 1. Découvrir de nouveaux produits d’une grande qualité «made in France» 2. Profiter de la promotion de lancement 3. Etre en contact direct avec son fabricant 4. Etre le premier à connaître ces produits 5. Encourager la pénétration des produits de qualité sur le marché égyptien

3. LE CALENDRIER : a. Le 24 février 2010: durant le salon Gulfood, l’idée est présentée à plusieurs industriels français exposants; plusieurs d’entre eux manifestent leur intérêt pour l’évènement présenté par Mr Rayan, relais de BI en Egypte.

b. Pendant les 15 premiers jours de mars: élaboration en interne au sein de BI et finalisation de l’idée avec ses supports de communication

c. Fin Avril 2010: les supports de communication (lettre, brochure, formulaire d’inscription, …etc.) sont prêts et envoyés par BI aux entreprises agroalimentaires bretonnes ainsi qu’aux entreprises françaises ayant participé à Gulfood.

d. 1er mai au 30 juin 2010: réception

i. des bons de réservation par BI ii. des photos des produits par BI (pour les insérer dans le support de communication qui sera distribué à plusieurs centaines de milliers d’exemplaires (les visiteurs habituels de GMS participant) iii. des produits par la plate forme de groupage (dernière semaine de juin).

e. Juillet 2010 :

i. départ des containers (10 à 15 jours de mer + 10 jours de dédouanement) ii. lancement en Égypte de l’impression des brochures (la première semaine) iii. arrivée et dédouanement fin juillet iv. réception des produits et du support de publicité (dernière semaine de juillet)

f. Août 2010 :

i. distribution du support annonçant l’évènement (à partir du 20 juillet) ii. diffusion d’annonces publicitaires dans les medias par la GMS (à partir du 20 juillet) iii. paiement des produits par la GMS à CD (fin août) iv. paiement des industriels par CD septembre. Les prix (nette à payer) des produits devront représenter au moins l’équivalent des prix Cif des produits envoyés (après déductions de tous les frais y compris ceux de CD).

4. COUT TOTAL1 DE L’OPERATION : 3000 € CE COUT INCLUT : a. POUR LA SEMAINE FRANÇAISE : i. les frais de participation à la semaine du délice français (depuis la préparation et jusqu’au virement des fonds) ii. les frais engendrés par le personnel d’animation du stand sur la semaine iii. les frais de dédouanement (hors taxes douanières) iv. les frais de transport (en Egypte) v. les frais de stockage (en Egypte)

b. EN OPTION : LES PARTICIPANTS A"LA SEMAINE DU DELICE FRANÇAIS" POURRONT BENEFICIER D’UNE OFFRE DE DOMICILIATION PROMOTIONNELLE, COMME SUIT 2: i. Domiciliation Postale (DP) : 990 € / an au lieu de 1.188 € (économie de 2 mois) ii. Domiciliation Complète (DC) : 1.490 € / an au lieu de 1.788 € (économie de 2 mois) iii. Bureau de Représentation (BR) : 9.490 € / an au lieu de 11.388 € (économie de 2 mois) iv. Bureau de Liaison (BL) : 17.500 € / an au lieu de 23.388 € (plus de 3 mois d’économie)

1

pour les détails de structure de prix, voir le fichier Excel, le point ci-dessus correspond à la rémunération de CD uniquement

2

les détails du contenu de chaque option sont détaillés sur notre site www.c-d.fr et dans la plaquette Com Dis

Com Dis

• En Egypte: 2, El Fayoum street - ATEBA’A Tower, Heliopolis 11767 Le Caire - Egypte Tél. : + 202 24 179 279 Fax : + 202 24 177 410 • En France : Tél. + 331 75 43 95 18 Fax + 331 75 43 95 19

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