Issuu on Google+

100 идей бизнеса

оПыТ ЧиТаТелей

ÎÊÒßÁÐÜ 2010 ¹10 (14)

бизнес c нуля с.21

УНИКАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДРЕВЕСИНЕ

бизнес от 100$ 4 2 с. бизнес от 1000$ с.30

бизнес для студентов с.36

с.68

бизнес для пенсионеров с.32

как за

20

дней

втиснуться в

НОВЫЙ БИЗНЕС меСтный бизнеС через уроки бизнеса в реальной практике

новые идеи домашнего бизнеса

99 öåíà 9, ãðí. ðåêîìåíäîâàííàÿ

бизнес для профи

хит Продаж:

кризиСные Сундучки С Секретом опыт создания успешного бизнеса

Проверенные способы заработка в интернет


соДеРжАние

www.delaemdengi.info

теМА ноМеРА

4

новоСТи С ЧеГо нАЧАТь?

Пошаговая технология поиска любимого дела

10

ТЕМА НОМЕРА

Прокатим с музыкой. То(чность)нкость аренды инструмента

Мы продолжаем публикацию серии статей оксаны Галеевой. Для кого эти статьи? цель этих публикаций – заставить вас, здравомыслящих людей, переоценить свою жизнь, которая идет по кругу, и разорвать этот круг.

ДОХОД

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

В ГОД

СеКРеТы боГАТыХ

большинство людей знает лишь один законный и надежный способ получения денег – заработать их своим трудом. Меньшинство людей знает другой способ – заставить работать на себя свои деньги, научившись грамотно управлять ими.

Закон веры

14

46

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

В МЕСЯЦ

›¢¡§Ÿ« «¦š¥µ¦¢ ¡š¬ªš¬š¦¢

1

Сначала можно даже не тратить деньги на аренду магазина. Клиенты находятся в Ин52

3

Что может быть лучше качественного европейского секонд-хенда? Только качественный европейский сток. Обратите внимание на то, что ни один секонд-хенд теперь не обходится без стока. Поэтому формула вашего комиссионного магазина детской одежды будет представлена тремя ингридиентами: комиссионные вещи качественный секонд-хенд детский сток. СТОК (ПРИ ПОКУПКЕ ЕГО ОПТОМ) СТОИТ ОЧЕНЬ НЕДОРОГО, ЗАТО ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ К ТОВАРУ В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ – ВЕЩИТО АБСОЛЮТНО НОВЫЕ, НЕНОШЕННЫЕ НИКЕМ.



нимателей, изначально не имеющих большого стартового капитала? А то, что им не нужно тратить огромную сумму денег на первоначальную закупку одежды и обуви, не надо тратить денег на наполнение склада товаром.

Так как прокату необходимо от 30 видов оборудования, при закупки ассортимента можно рассчитывать на скидки. Предоставить их готовы не только оптовые поставщики – дисконт в 5–10% дают и

обычные розничные магазины. Многие владельцы пунктов проката утверждают, что начинали с бытового инструмента, впоследствии расширив ассортимент профессиональным оборудованием. Стоимость того и другого различается в два-три раза. Зато профессиональное оборудование дольше служит, его можно сдавать в аренду строительным бригадам. Эксперты рекомендуют инструмент марок Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress и Milwaukee. В зависимости от выбранной марки и технических характеристик стоимость комплекта оборудования для проката варьируется от 100 000 до 200 000 гривен. 47

вать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал. Игроки рынка советуют сразу же «подружиться» с оптовыми магазинами или просто крупными универмагами вашего города на предмет «сброса» вам неликвидов. Что понимается под неликвидами? Это товар с нарушенной упаковкой (порванные коробки), товар, имеющий частичный брак. По словам игроков рынка крупные магазины такой товар просто выбрасывают, причем утилизировать (выбросить) его довольно хлопотно. Вы избавите универмаги от этой проблемы. Они продадут вам вешь за треть цены, вы поставите ее на продажу за полцены. В некоторых случаях товар вам достанется вообще задаром.

4

¤šªŸ¬š¢¡¬µ¤œµ Сотрудничество с крупными магазинами позволяет магазинам мелким неплохо заработать на ...

КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН ТЕМ И ХОРОШ – ЧТО В НЕГО ЛЮДИ ВЕЩИ ПРИНОСЯТ САМИ, ДА ЕЩЕ И ПЛАТЯТ МАГАЗИНУ НЕУСТОЙКУ, ЕСЛИ ВЕЩЬ ПРОВИСЕЛА БОЛЬШЕ ПОЛОЖЕННОГО СРОКА И НЕ ПРОДАЛАСЬ. НЕТ У ВЛАДЕЛЬЦЕВ КОМИССИОНКИ ПРОБЛЕМ И С «ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ» – СВОИ НЕРЕАЛИЗОВАННЫЕ ВЕЩИ ЛЮДИ ЗАБИРАЮТ СЕБЕ ОБРАТНО.

тернет. Только вам придется ездить по домам, для того чтобы клиент получил понравившиеся ему вещи. А уже раскрутившись, можно и арендовать площади. Вещи, принимаемые на комиссию нужно (по мнению игроков рынка) все-таки совме-

2

детских колясках! Дело в том, что детские коляски поступают в крупные магазины с огромным процентом брака. И бракованные коляски магазины вынуждены просто... выбрасывать. Благодаря опыту владельцев комиссионных магазинов нам стало известно, что из 10 абсолютно бракованных колясок можно сделать 3 абсолютно качественных коляски! Но кроме торговой смекалки для этого, конечно, нужно иметь еще и золотые руки.

ªŸ¤¥š¦š Комиссионному магазину детской одежды (и сопутствующих товаров) реклама нужна обязательно! Лучше всего работает, конечно, сарафанное радио. Но интерес к себе со стороны «сарафанного радио» нужно еще заслужить. Лучшей же рекламой на первоначальном этапе единодушно признана – раздача листовок-флаеров. Листовки следует распространять через почтовые ящики жилых домов, в детских поликлиниках и других подобных учреждениях.

СОВЕТ Для того, чтобы к вашей листовке не отнеслись, как к мусору, необходимо, чтобы каждая такая листовка давала предъявителю скидку. Еще лучше, чтобы листовка была «эквивалентна» некоторой сумме денег.

щать с настоящим детским секондхендом. Настоящие «профи» комиссионной торговли закупают мешок или два хорошего детского секондхенда на складе секонд-хенда и «разбавляют» им свою «коллекцию». Для этого нужно найти поставщика хорошего детского секонд-хенда.

Например, предьявителю листовки достоинством в 25 гривен, эта сумма высчитывается из чека при покупке товара в вашем магазине. Психология потребителя такова, что он никогда не выбросит деньги! Даже если человек не воспользуется акцией, листовочка сохранится у 10 | 2010

10 | 2010

53

биЗнеС дЛя СТУденТА

20

бизнес на деревенском молоке

36

Этот бизнес больше всего подходит для тех, кто живет в деревне, или в городе рядом с деревней. моя иСТоРия

наталья нетовкина

«всем, что у меня есть, я обязана банкам»

она не только смогла достичь успеха в таком непростом ювелирном бизнесе, но и продолжает удивлять рынок своими новыми идеями и стратегиями. 64

ЛИЧНОЕ ДЕЛО

10 | 2010

Потому рекомендуют закупить по одной единице каждого вида, а дальше уже в процессе работы, ориентируясь на потребности клиентов, – увеличивать или уменьшать количество предлагаемого инструмента.

Для чего вообще нужно наполнять комиссионный магазин секонд-хендом и стоком? А для того, что перед тем, как заинтересованные клиенты понесут вам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функциониро-

то привлекает к открытию

изготовление колец с дактилоскопическим узором близкого человека .................... 20 Музыка кирпичной кладки .................... 21 Заделываем швы в панельных домах .................... 22 изготовление рукавиц для влюбленных .................... 23 Заработок на настольном теннисе .................... 24 Производим и продаем когтеточки .................... 25 изготовление и установка козырьков .................... 26 Рисуем картины с изображением клиента .................... 28 бизнес на серебрении зеркал .................... 30 Производство держателей для стаканов .................... 31 Экскурсии по местам съемок известных кинокартин .................... 32 бизнес–студия йоги .................... 34 Кризисные сундучки с секретом .................... 37

38

¨«§¨œ§¨£

ž¨¯¨ž



именно комиссионного маЧ газина небогатых предпри-

19

ЛиЧное деЛо

могущественный российский миллиардер

СПРОГНОЗИРОВАТЬ СПРОС ДО ОТКРЫТИЯ ПУНКТА ПРОКАТА ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО, ЕДИНОДУШНО ЗАЯВЛЯЮТ ЭКСПЕРТЫ.

10 | 2010

ВЛАДЕЛЬЦЫ ТАКОГО БИЗНЕСА – ЛЮДИ НЕ РАСПОЛАГАЮЩИЕ ОГРОМНЫМИ КАПИТАЛАМИ, ПОПРОСТУ – ЛЮДИ ИЗНАЧАЛЬНО НЕБОГАТЫЕ. ПОЭТОМУ НАЧИНАЮТ ОНИ СВОЙ БИЗНЕС С МАЛЫМИ ЗАТРАТАМИ.

ДОХОД

идеи домАШнеГо биЗнеСА

могущественный российский миллиардер

В идеале – открыть любой каталог строительного инструмента и закупить все наименования. Эксперты, условно, разделяют ассортимент пунктов проката на несколько категорий: ударно-вращательные инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газоноко-

ТЕМА НОМЕРА

Мы начинаем серию публикаций по книге брайана трейси – «100 абсолютных законов успеха в бизнесе».

интересные публикации, оригинальные или просто подробно расписанные идеи бизнеса

¤š¤¨£¢§«¬ª­¦Ÿ§¬ ¡š¤­©¢¬¶ Приобрести инструмент – не проблема.

Лучше, чтобы в ассортименте проката каждый вид инструмента был одной марки. Когда, скажем, какойлибо из ваших перфораторов выйдет из строя, вы сможете пустить его на запчасти на случай поломки остальных и сократите расходы на ремонт.

10 | 2010

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН детских комиссионных товаров

18

Притчи в бизнесе

стеллажи для хранения инструмента (склад) и прилавок (зал для обслуживания клиентов). Общая сумма трат на мебель – около 20000 грн. Набор оргтехники – минимальный: достаточно компьютера, принтера, одного телефонного номера. Имеет смысл подключиться к Интернету – это один из каналов привлечения клиентов.

СОВЕТ

Точно сказать, сколько единиц каждого вида инструмента трудно, так как ассортимент зависит от целевой аудитории. Если среди клиентов много дачников, летом на ура пойдут бензопилы, электротриммеры и прочий садово-огородный инструмент. Если больше строителей, спросом пользуются, скажем, отбойные молотки и болгарки, а пилы и триммеры пылятся на полках. Но желательное соотношение используемого клиентами и лежащего на полках инструмента должно быть в идеале 90 на 10%. То есть, если в ассортименте имеется десять перфораторов, в любой момент времени девять из них должны быть на руках у клиентов, а еще один лежать в прокате, чтобы любой желающий мог прийти и его взять.



Помещение под прокат совсем не обязательно искать ближе к центру города. Можно найти помещение в проходном месте микрорайона. Подойдет даже полуподвальное помещение. Желательно лишь, чтобы выход был на улицу, а не во двор. Площадь помещения – 40 м2 Больше не нужно, этого достаточно, чтобы разместить максимально широкий ассортимент инструмента. На площадях будущего пункта проката необходимо разместить

силка, краскораспылитель, сварочный аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.).

ВЕСЬ КОМПЛЕКТ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН ПРИСУТСТВОВАТЬ НА ПОЛКАХ ПРОКАТА, В ЦЕЛОМ ЭТО ОКОЛО 30 НАИМЕНОВАНИЙ.



žŸ¨¬¤ªµœš¬¶ ©­§¤¬©ª¨¤š¬š

Секреты богатых людей

¨«§¨œ§¨£

ž¨¯¨ž

СЕЙЧАС, ПО ОЦЕНКАМ ЭКСПЕРТОВ, БЫТОВОЙ ПРОКАТ ПЕРЕЖИВАЕТ ВТОРОЕ РОЖДЕНИЕ. ЕСЛИ В ЭПОХУ УКРАИНСКОГО СТРОИТЕЛЬНОГО БУМА ПРОФЕССИОНАЛЫ И ЛЮБИТЕЛИ МОГЛИ ПОЗВОЛИТЬ КУПИТЬ СТРОИТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ, ТО ТЕПЕРЬ ЭТО ВЕЩИ, НЕ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ И ПОКУПАТЬ ЕГО НЕЦЕЛЕСООБРАЗНО. ПРИ НАДОБНОСТИ ПРОСВЕРЛИТЬ ОТВЕРСТИЕ ПОД КАРНИЗ РАЗУМНЕЕ ДРЕЛЬ ВЗЯТЬ НА ПРОКАТ.

38

владимир Потанин является не только одним из самых влиятельных и могущественных российских миллиардеров. он еще обладает иммунитетом от обвинений в нелицеприятных атрибутах современного российского капитализма.

тоП 10:

самых богатых матерей мира большинство из них унаследовали капитал, но есть и self-made героини.

42


С УЛыбКой

ДеньГи в циФРАХ Прокатим с музыкой. Тонкость аренды инструмента

46

сейчас, по оценкам экспертов, бытовой прокат переживает второе рождение. если в эпоху украинского строительного бума профессионалы и любители могли позволить себе купить строительный инструмент, то теперь разумнее дрель взять напрокат.

Как открыть магазин детских комиссионных товаров

среди чопорных англичан список сразу стал необычайно популярен. что же так их заинтересовало? ПСиХоЛоГия биЗнеСА

52

владельцы такого бизнеса – люди, не располагающие огромными капиталами, попросту – люди изначально небогатые. Поэтому начинают они свой бизнес с малыми затратами.

Привычки, которые мешают мышлению

56

Постарайтесь определить умственные привычки, которые препятствуют ясному мышлению. некоторые из этих привычек специфичны для конкретной ситуации и определяются вашим уникальным характером и опытом. но есть целый ряд привычек, которые в той или иной степени затрудняют жизнь каждому из нас.

58

ТеоРия биЗнеСА

биЗнеС в инТеРнеТе

Как заработать деньги на чужом бренде

британские исследователи составили список самых оригинальных способов заработка 82

61

три друга организовали в прошлом году блог на WordPress и разместили на нем несколько незамысловатых фотографий...

местный бизнес через твиттер оПыТ ПРоФи

5 шагов для создания успешного бизнеса 66

Патронаж – уход за больными и престарелыми людьми

68

бюро расклейки

70

в статье подробно раскрыты особенности того или иного вида бизнеса, философии успеха, будут даны предложения, консультации и т.д.

Уникальная древесина – уникальный заработок

71

За 20 дней втиснуться в новый бизнес

72

Приступаем к реализации бизнес проекта Получайте удовольствие от процесса действуйте, ведь движение – это жизнь!

ПтицеLove

74

в данной бизнес-идее мы рассмотрим вопрос организации малого бизнеса с небольшими финансовыми вложениями.

оСТоРожно – АФеРиСТы!

Аферист века мэдофф и мировой кризис имя бернарда Мэдоффа уже вошло в мировую экономическую историю. типичный информационный штамп по отношению к Мэдоффу – «мошенник века».

78

КонКУРС идей

83 лучшие деи бизнеса наших чиита телей


новости

Самая большая и самая маленькая монета

«Эх, сейчас бы Факты почитать!» – мечтает уже на третий день отдыха в Тайланде наш турист. А впереди еще полторы недели… Интересно, сколько газет недопродается каждое лето, когда полстраны уезжает на заграничные курорты?

Многие из нас в детстве увлекались коллекционированием монет – нумизматикой. Понятно, что чем более редкая монета, тем больше она ценится. Но есть и особые монеты, которые выпускались в очень ограниченном количестве. Например, самая большая и самая маленькая монеты. Самая большая монета в мире была выпущена Канадским монетным двором, и ее вес составил 99.79 кг. Диаметр – 50.8 см, а толщина – 2.5 см. Всего на заказ было выпущено три монеты, причем каждый экземпляр был сделан вручную. Номинал монеты составляет 1 миллион канадских долларов. В 1740 году в Непале была выпущена самая маленькая в мире монета. Серебряная монета достоинством в 1/4 джавы, массой всего 0,002 г.

Любая иностранная газета за 5 минут Во время заграничной поездки – по работе или на отдых – почти никогда нет возможности читать родную прессу. Это касается не только украинских туристов в Анталии, но и, например, турецких строителей в Киеве. Справедливости ради отметим, что крупнейшие мировые издания можно купить во многих мировых столицах, но ситуацию в целом это не меняет. Уезжаешь из дома – можешь попрощаться с родным «Вечерним Харьковом». Вот если бы как-нибудь можно было решить эту проблему… Можно. В 1999 г. голландская компания PEPC Worldwide начала перспективный бизнес – печать газет «по требованию». Компания разработала интерактивный киоск (минитипографию), который распечатывает нужную газету прямо в вашем присутствии. Система объединяет уже свыше 100 изданий из 40 стран мира. Каждый свежий номер газеты в виде PDF-файла сначала передается через интернет на центральный сервер PEPC Worldwide в Голландии, а оттуда рассылается по всему миру через 5 спутников, охватывающих территорию про-

4

10 | 2010

живания более 90% мирового населения. Киоски могут быть размещены практически в любом месте на Земле, например, в отелях, аэропортах, вокзалах, торговых центрах. Работает все просто. Покупатель выбирает в меню интересующую газету, оплачивает кредиткой или наличными примерно $5, и через три минуты получает свежий номер Le Figaro или Times of India. Газета печатается в том же виде, в котором выходит на родине. Комсомольская Правда пишет, что в «меню» уже есть и русскоязычные издания.


Информационные партеры: вс еукр аинс кий журнал для би зне са


новости

вПервые раСкрыта ПрибыльноСть меССенджера ICQ АМеРиКАнсКий интеРнет-ХолДинГ aoL РАсКРыл ПРибыль, ПолУченнУю от сеРвисА По обМенУ МГновенныМи сообщенияМи ICQ. во втором квартале 2010 года ICQ принесла aoL 5 миллионов долларов, сообщается в официальном пресс-релизе. всего в апреле-июне ICQ удалось выручить 8,1 миллиона долларов. таким образом, показатель рентабельности сервиса составил около 62 процентов. Это является довольно высоким показателем для интернеткомпаний. Для сравнения, рентабельность всего холдинга aoL во втором квартале, рассчитанная по этой же формуле, составила 28,5 процента.

При этом прибыльность ICQ за этот период стала ниже показателей за второй квартал 2009 года. тогда мессенджеру удалось выручить 9,7 миллиона долларов и получить прибыль в размере 6,5 миллиона. таким образом, годом ранее рентабельность сервиса находилась на уровне 67 процентов. Как уточняют «ведомости», aoL впервые раскрыла прибыльность ICQ. в апреле 2010 года стало известно, что американская компания продаст мессенджер инвестфонду DsT за 187,5 миллиона долларов. Когда именно будет закрыта эта

сделка, пока не сообщается. ICQ является третьим крупнейшим интернет-мессенджером в мире. он пользуется популярностью в Украине, израиле, России, чехии и Германии.

Полимерные банкноты оКАЗывАется, еще в 2008 ГоДУ иЗРАиль тАКже встУПил в состАв стРАн, КотоРые выПУсКАют ПолиМеРные или ПлАстиКовые ДеньГи. с каждым годом этих стран становится все больше и больше! Посмотрите, слева 20 шекелей, отпечатанных «на бумаге», а справа – изготовленные из жесткого полимера. Разницы практически никакой, за исключением прозрачного окна в левом верхнем углу со звездой Давида. 6

10 | 2010


10 | 2010

7


новости

Тесто из баллончика С развитием современных технологий к услугам потребителей предлагается все больше продуктов, требующих минимума затрат времени и усилий на их приготовление. Покупателей уже давно не удивишь готовыми сухими смесями, которые необходимо просто развести водой и получить тесто для блинов, оладьев, хлеба и тортов. Компания Batter Blaster решила пойти еще дальше в своих инновациях и предложила покупателям готовое тесто для блинов и вафель прямо из аэрозольного баллончика. Тесто из такого баллончика не нужно дополнительно готовить, его просто можно распылить на сковороду и жарить.

По словам сотрудников компании Batter Blaster, идея упаковки готового теста в аэрозольные баллончики позволяет внести в рацион современных людей традиционный домашний продукт, о котором в последнее время все забыли. А такая оригинальная подача теста в баллончиках делает процесс приготовления блинов удобным и быстрым, что не может не нравиться домохозяйкам и их семьям. Следует особо отметить, что с помощью готового теста из баллончиков можно лепить блины в какой угодно форме, например, в форме различных зверушек, от чего маленькие дети придут в восторг. Производители теста из баллончиков Batter Blaster уверяют, что их тесто сделано из органи-

Комнатные растения – роботы По словам авторов этой разработки, растения-роботы могут, подобно настоящим растениям, производить кислород, запах и влагу, и даже цвести. Растения также реагируют на людей и животных, поворачиваясь к источнику звука. Улавливая приближение на расстоянии 40 см, сенсор передает сигнал, и растение поворачивается в сторону человека и полностью раскрывает свои цветы. Очень чувствительны такие растения к громким звукам, попав в зону влияния которых, они начинают дрожать, а также к музыке, услышав которую, растения начинают танцевать. Реагируют роботы и на свет – раскрывая свои цветы при включении света и закрывая – при выключении. Разработчики роботов планируют создать целый сад таких растений из разных видов. Пока растение сделано по подобию розы Sharon и имеет следующие размеры – 130 см в длину и 40 см в диаметре. 8

10 | 2010

ческих ингредиентов (в его составе только яйца, мука, вода, сахар, соль и сода), т.е является абсолютно натуральным и экологичным. Стоит такой баллончик с тестом, которого хватает на 25 блинов, 5–6 долларов.

Университет Chonnam National University, в Корее, разработал новую инновационную концепцию растения-робота robotic plant.

Такие растения предназначены для использования в качестве элементов декора интерьера. Точных сроков по серийному выпуску таких растений не анонсируется, но несомненно – цветы-роботы станут популярной покупкой и первые поставщики этого чудорастения смогут неплохо заработать.


Пивная ферма на окне

Шутники с портала для гикнутой публики Thinkgeek.com наконец-то поняли, что надо скучающей особи мужского пола, живущей в каменных джунглях города, для полной гармонии с миром и собой.

По их мнению, это – домашнее пиво, сваренное не просто собственноручно в своей квартире, а из выращенного там же сырья. Для чего придуман набор начинающего пивовара-земледельца, который позволяет вырастить на окне натуральные ингредиенты пива – хмель, ячмень и пшеницу. Домашняя «ферма» – это емкость размером с кастрюлю, наполненная грунтом и разделенная на три «грядки». Сверху – эффектный сферический колпак, призванный защитить нежные растения от посягательств ваших приятелей и прочих вредителей. К набору, оцененному в $25, прилагаются пакетики семян и инструкция растениевода. Не факт, что собранного на «ферме» урожая хватит на кружку пива, зато «фермер» и его друзья узнают много нового, приобщившись к таинствам фотосинтеза и выращивания сырья для пива. Возможно, кто-то даже испытает Бизнес на поздравительных открытках – антистрессовое действие нетрекажется, что может быть банальнее? бовательного зеленого питомца и И, несмотря на то, что этот рынок давно уже подеудовольствие от ухода за ним. лен между крупнейшими компаниями, находятся предприниматели, которые находят оригинальные идеи, позволяющиеся выделиться и заработать на этом высококонкурентном рынке. В журнале «Делаем деньги» мы описывали идеи создания необычных открыток с диском внутри, говорящих поздравительных открыток и пр. На этот раз предлагаем вашему вниманию необычные открытки, которые представляют собой шаблон поздравительного текста, лишние слова из которого надо вычеркивать. Упаковка открыток-шаблонов Say It With Words состоит из трех тематических открыток (любовь, поНеобычные открытки Say It With Words здравление, благодарность), трех конвертов и мар- доставляют удовольствие не только получакера, с помощью которого покупатель зачеркивает телю, который наслаждается поэтическим ненужные слова текста в шаблоне открытки, создавая текстом поздравления и необычным дизайсвой оригинальный текст поздравления. В результате, ном, но и самому автору открытки, который получается абсолютно уникальная персонализирован- будет составлять текст поздравления таким ная открытка экстраординарного дизайна. Размер каж- оригинальным способом, особенно если у дой открытки-шаблона – 4.5×7.25 дюймов. Стоит набор него к тому же проблемы с орфографией и открыток-шаблонов Say It With Words 4.99 фунтов. написанием текстов.

Открытки с зачеркнутыми словами

10 | 2010

9


с чего начать? Продолжение. Начало в № 8, 9 – 2010

Любимое дело

3 часть Оксана Галеева

Пошаговая технология поиска любимого дела Мы ПРОДОЛЖАЕМ публикацию серии статей Оксаны Галеевой. Для кого эти статьи? Цель этих публикаций – заставить Вас, здравомыслящих людей, переоценить свою жизнь, которая идет по кругу, и разорвать этот круг. Эта статья НЕ для любителей халявы и быстрых денег, НЕ для скептиков и вечных лентяев, – им она не поможет и не пригодится.

Шаг 0

Упражнение «Точка отсчета»

Поначалу я пренебрегала этим шагом, и сразу начинала со следующих этапов. Надо признаться, что я ошибалась. Очень важно понимать то, ГДЕ вы находитесь сейчас, и от какой точки в самом себе вы начнете движение. Подробное описание вашего состояния в этой точке отсчета поможет вам понять, КАК вы попали именно в эту точку, и КУДА вам хотелось бы двигаться дальше. Эта точка похожа на математическую точку. Возможно, вы помните, что если поставить точку на прямой линии, эта линия перестает быть бесконечной: в этой точке у нее появляется либо начало, либо конец. Также и с вашей точкой отсчета: в ней вы делаете маленькую остановку, проводите анализ и идете дальше.

Как проводить анализ в точке отсчета:

Выделить минимум полчаса времени и побыть в одиночестве, чтобы никто не мешал, не отвлекал и не спрашивал, чем это вы занимаетесь. Можно погулять, или

1

10

10 | 2010

просто расслабиться в удобном кресле, или подумать перед сном, закрыв глаза. Прислушаться к себе, настроиться на свою внутреннюю волну, отключить внутреннего оценщика, который подсказывает вам «правильно или неправильно». Задать себе несколько вопросов: Нравится ли мне то, как я живу? Испытываю ли я радость от своей жизни? Какие моменты меня особенно радуют?

2 3

Каковы мои самые главные 3 достижения к настоящему моменту? Чего мне больше всего хочется через год? через 10 лет? к концу жизни? Если я продолжу идти тем же путем, как шел, приведет ли меня этот путь к тому, что мне хочется? Ответы на вопросы можно давать себе мысленно, но лучше их записать, а еще лучше – схематично нарисовать. Например, ответ на вопрос, насколько вам нравится то, как вы живете, можно представить на следующей схеме:


Сначала вам нужно в баллах от 1 до 10 оценить вашу удовле­ творенность в 4 областях вашей жизни: 1. Работа 2. Семья 3. Реализация ваших талантов 4. Реализация ваших желаний Затем на каждой оси вам нужно отметить свои оценки и соединить их линиями. Также надо соединить линиями максимальные оценки. В итоге получится 2 паруса: полностью раскрытый парус из максимальных оценок и ваш парус из ваших оценок. Скорее всего, ваш парус будет местами не раскрывшийся, это и будут области, над которыми вам надо будет работать в ближайшем будущем, до следующей своей точки. После проведения такого внутреннего анализа, надо провести пару дней с этим ощущением – понимания себя и представления о том, ГДЕ, в какой точке Вы сейчас находитесь на линии своей жизни. Затем можно переходить к следующему шагу. Этим любят заниматься абсолютно все, даже если и делают вид, что не любят и никогда ЭТИМ не занимаются. Процесс самокопания увлекает своим успокаивающим действием на организм: всегда глубоко внутри находятся оправдания для наших поступков, всегда кто-то там внутри окажет поддержку, пожалеет, мысленно погладит по голове. В этот раз мы будем копаться в себе с одной целью: найти то, что нам по-настоящему хочется. Для этого надо задуматься о своих желаниях и составить их список, лучше из нескольких десятков пунктов, а еще лучше – из нескольких сотен. Чем больше своих «хотелок» вы накопаете, тем больше будет база для дальнейшей работы. Сразу поясню несколько важных моментов: Нас будет интересовать все то,

что нравится – от еды до одежды и отдыха, от любимого времяпровождения до любимых методов извлечения информации. Затрагивайте возможно более широкий спектр того, что нравится, то есть не надо очень сильно углубляться только в одну область: например, только в пристрастия к еде или к вариантам отдыха. Чем больше областей вы задействуете, тем более качественный результат вы получите на выходе. На время копания отключайте своего внутреннего критика, который будет вам постоянно шептать о несбыточности и невозможности ваших желаний, а также о глупости вашей затеи вообще. По возможности, станьте ненадолго полным эгоистом и пишите такие желания, которые нужны именно вам и реализация которых зависит конкретно от вас. Конечно, вы неизбежно пожелаете что-то из серии: «х��чу мира во всем мире» или «хочу здоровья всем своим близким», -это нормально, но все таки уделите как можно больше сил именно СВОИМ желаниям ДЛЯ СЕБЯ. Писать список желаний можно в несколько этапов. Если наступил ступор, сделайте перерыв, а потом снова продолжайте. Лучше до окончания работы не перечитывать написанное, если будут повторы, – не страшно. В дальнейшем во время анализа, на повторы вам нужно будет обратить особое внимание. Когда вы закончите список, и зафиксируете максимальное количество своих «хотелок», отложите свой список в сторону, он нам понадобится чуть позже. Теперь надо обязательно себя чем-то наградить за такую большую и серьезную работу. Что приятного вы бы хотели для себя сделать? Сходите в кино или побалуйте себя маленькой безделушкой, или просто поваляйтесь на диване, глядя в потолок. Вы молодец! Вы достойны приятной награды.

Вы помните то время в своей жизни, когда мечтать было особенно просто и приятно, совсем не так, как сейчас, – вы, наверное, почувствовали на предыдущем упражнении, что мечтать стало ох как непросто? Конечно, вы помните тот период в своей жизни, когда загаданные на Новый год желания чудесным образом сбывались, и тогда вы загадывали новые желания, – и они снова сбывались. Что же особенного было в том времени? Это было детство. Тогда все было по-другому, весь мир принадлежал вам одному, вертелся вокруг вас, а иначе и быть не могло. Вы верили в чудеса, могли мгновенно превратиться в любого сказочного героя и перевернуть вселенную за 5 минут. В детстве вы могли делать абсолютно все, а то, что не могли сделать в реальности, делали «понарошку», – получалось ничуть не хуже, и даже лучше, чем по-настоящему. Нам надо вернуться туда – в ваше детство. К сожалению, совсем не надолго. Попросите у своего ребенка какую-нибудь игрушку (если просить не у кого, вспомните свою любимую игрушку), подержите ее в руках, представьте, что с ее помощью можно стать снова маленьким ребенком. И вот вы уже стали моложе лет на -дцать... Вы снова в своем детстве. Побудьте в этом состоянии, вспомните и запишите: чем вы любили заниматься, в какие игры любили играть, какие мечты у вас были, кем вы хотели стать, какие уроки вам нравились в школе, а какие нет, кем, каким героем вы обычно были, когда играли во дворе с ребятами, что вы любили строить или мастерить, какие рисунки вы рисовали, как вы представляли себя взрослым, какие у вас были увлечения, которыми вы занимались периодами: 10 | 2010

11


с чего начать? начинали – бросали, начинали – бросали. Вы можете вспомнить далеко не все сразу, воспоминания догонят вас через несколько дней, – это нормально. Не забудьте все зафиксировать, нам понадобятся результаты вашего путешествия в прошлое. Сделайте небольшую передышку, не забудьте наградить себя за столь сложную эмоциональную работу. И продолжаем. Теперь мы отправляемся в ваше будущее. Лучше сесть в кресло, закрыть глаза и представить себя в далекой-далекой своей старости. Вы уже многое сделали в своей жизни, вам есть, о чем вспомнить. Давайте оглянемся и посмотрим на свою прошедшую жизнь из этой необычной (и неизбежной) точки – своей старости: Какие самые важные моменты вы тогда вспомните? Как вы чувствуете – все ли вы сделали, что хотели? Что вам помешало сделать все так, как хотелось? Довольны ли вы своей прожитой жизнью? Опишите ваше состояние подробно: Как вы выглядите? Где вы находитесь, что вас окружает?

Какие люди вокруг вас, как они к вам относятся? Какое самое сильное ваше внутреннее чувство? Чего вам больше всего хочется? Запишите все впечатления от своего путешествия. И по его окончании вновь сделайте себе маленький подарок в виде просмотра любимого фильма или чтения книги. Вы только что закончили очень сложное эмоциональное упражнение. Дополнительное упражнение для тех, кому не хватило предыдущих. Если остались силы и желание, можем еще раз использовать нашу машину времени, чтобы попасть в еще более отдаленный период своей жизни, точнее, уже и не жизни... Возьмите и сами напишите свой некролог. Подойдите к составлению своего некролога со всей ответственностью, ведь вы пишите о своем самом близком, дорогом и любимом человеке, – о самом себе. Вы прекрасно знаете этого человека, вам знакомы все его сильные и слабые стороны. Никто лучше вас не сможет выполнить эту работу. Необычное задание, не всем его стоит выполнять. Тем не менее, если все-таки хватит эмоциональных сил

сделать это упражнение, вам посчастливится открыть в себе много нового. В результате предыдущих упражнений у вас получилось необычное и разнообразное досье на самого себя. вы нашли много вариантов того, что вы хотите, и вам удалось посмотреть на свою жизнь из разных точек: из своей точки пребывания, из своего детства, из своей старости. Теперь попробуем отыскать во всех ваших записях общее: то, что по сути дела и будет областью аших интересов, отражением вашего призвания. Единого рецепта «Как найти то, что НАДО» я вам сейчас не выпишу, по одной простой причине: его не существует. Могу дать лишь некоторые рекомендации, которые помогут вам найти свой собственный вариант, свою индивидуальную методику поиска: Сделайте «ход конем» – отдайте ваши записи другому человеку, чтобы он поискал в них общность. Лучше, чтобы это был не очень близкий вам человек, которому так же, как и вам самим, будет мешать хорошее знание вашей натуры. Человеку, который вас мало знает, конечно, будет сложно доверить столь интимные результаты ваших самокопаний, но за то вы получите объективное беспристрастное мнение. В процессе анализа постарайтесь не давать оценку «плохо-хорошо» тому, что вы будете выявлять. Например, если вы всю свою сознательную жизнь работали с машинами, а ваши записи показывают, что вы, оказывается, очень тяготеете к людям, – это не значит, что все плохо и вы «упустили свой шанс». Это значит, что вам есть над чем работать в дальнейшем. Можно проводить анализ в несколько этапов: На первом этапе – бегло просмотреть свои записи и на уровне интуиции выделить главное или то,

1

2

3

12

10 | 2010

Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


что вас «зацепило», привлекло dаше внимание, удивило в себе. На следующем этапе – найти наиболее часто повторяющиеся темы, выписать их. На третьем этапе – оценить, что вас больше интересует в общем смысле: работа с людьми или в одиночку; непредсказуемое творчество или деятельность более предсказуемая и постоянная; путешествия или работа на одном месте; свободное время или большая загруженность делом; собственная значимость или небольшая ответственность; работа головой или физическая работа; если работа с людьми, то какой возраст – дети или взрослые; экстремальность и адреналин или спокойствие и умиротворение; желание «нести свет в массы» или желание «просвещаться самому». Этот список можно продолжать и изменять, главное, чтобы вы поняли суть: вам нужно выделить некие главные для вас моменты, в дальнейшем именно они станут для вас маячками в определении любимого дела. Последним этапом анализа станет описание широкой области ваших интересов по тем самым маячкам, которые вы нашли. Примерно, это будет выглядеть так: Мне нравится работать с людьми в возрасте от 25 до 30 лет, находиться на одном месте, выполнять творческую работу, нести свет в массы, обучать, работать головой, а не руками, в спокойной атмосфере без особого экстремизма, нравится чувствовать свою значимость и еще хочется работать в свободном режиме. Это и будет широкая область ваших интересов. Теперь нам нужно найти в ней варианты дел, из которых Ждем ваших комментариев!

вы сможете выбрать свое любимое дело. В той области интересов, которую вы живописали в предыдущем упражнении Вам нужно придумать себе много вариантов дел. Это должен быть список минимум из 20 пунктов, а лучше из 50–70.

Правила выполнения данного упражнений довольно просты:

Выполнять его лучше письменно. Необходимо выключить свой внутренний тормоз, который обычно дает оценку вашим действиям и сортирует их по принципу «целесообразнонецелесообразно». Все, что вы напишете, будет целесообразно для вас, даже если этим вариантом будет поиск алмазов на Марсе. Лучше составить этот список за один раз, сосредоточившись на выбранной вами области и внутренних ощущениях. Можно и нужно привлечь другого человека, чтобы он также составил список своих вариантов в вашей области. Еще раз повторюсь: включайте в свой список даже самые абсурдные

варианты. Позже вы сможете такие варианты сделать более жизнеспособными. Когда список будет готов, позвольте себе небольшой перерыв и отдых. Не забудьте дать себе награду за столь большую работу. Проведите один или несколько дней, не думая о том, чем вы занимались, и вообще не думая о проблеме поиска любимого дела. Отключитесь от этой темы. После хорошего отдыха вы вновь можете вернуться к поиску и начать с анализа вашего последнего списка возможных вариантов дел. Вам нужно выбрать, минимум, 3 варианта, которые, по вашим ощущениям, вам больше всего нравятся и вас большего всего притягивают, интересуют, заставляют что-то делать. В выборе вариантов не надо задумываться на темы: «А �� же ЭТО не очень хорошо делаю или вообще не умею», «А как я ЭТИМ буду зарабатывать?». Считайте, что любое из выбранных направлений заведомо для вас простое и принесет вам столько денег, сколько вы хотите. На данном этапе не надо думать о своем профессионализме и о деньгах, – думайте только о том, ЧТО именно вам нравится.

Продолжение следует 10 | 2010

13


сеКРеты боГАтыХ

СеКРеТы боГАТыХ Людей чтобы ЗАРАботАть нА жиЗнь, нАДо РАботАть. но чтобы РАЗбоГАтеть, нАДо ПРиДУМАть что-то ДРУГое. АльФонс КАРР.

боЛьШинСТво людей знает лишь один законный и надежный способ получения денег – заработать их своим трудом. меньШинСТво людей знает другой способ – заставить работать на себя свои деньги, научившись грамотно управлять ими. боЛьШинСТво людей всю жизнь испытывает нехватку денежных средств. меньШинСТво – становится все богаче, сосредотачивая в своих руках все больше.

сеКРет боГАтыХ – в УМении ГРАМотно УПРАвлять своиМи ФинАнсАМи

Г

рамотно используя предлагаемые вам ресурсы, вы сможете создать себе стабильный денежный поток, сделав серьезный шаг на пути к финансовой независимости. в прошлых номерах нашего журнала мы приводили советы Роберта Киосаки «Как достичь успеха». тем, кто еще не читал эту статью, советую обязательно прочитать ее. так вот, в продолжение поднятой Робертом Киосаки темы, роди14

10 | 2010

лась идея научить людей управлять своими финансами и зарабатывать деньги путем инвестиций в реальные финансовые инструменты. Когда в детстве вы учились кататься на велосипеде, возможно, одной из ваших целей было доехать от дома до магазина. но учились-то вы кататься не для того, чтобы доехать от дома до магазина, учились вы для того, чтобы в любой момент времени быть способным сесть на велосипед и доехать туда, куда вам

требуется. Деньги или любой другой финансовый инструмент – это такое же транспортное средство, как и велосипед. научитесь ими управлять – и вы сможете без труда приехать туда, куда вам требуется. на вопрос «Кому нужно учиться управлять личными финансами?» с большой вероятностью можно услышать два ответа: тем, у кого финансов много; тем, у кого финансов мало.


Поскольку большинство людей не относит себя к крайностям, то считает, что именно им учиться управлять своими финансами незачем. на самом деле, оба ответы неправильные.

ГРАМотное УПРАвление личныМи ФинАнсАМи нУжно всеМ, Кто Хочет, чтобы иХ личный КАПитАл УвеличивАлся! и миллионер, и бедняк очень быстро теряют все свои сбережения, если тратят денег больше, чем к ним приходит. Проблема не в том, сколько у вас денег. Проблема в том, умеете ли вы ими управлять. если вы не умеете ими распорядиться, то …

что делает людей богатыми Почему богатые люди становятся богатыми? что отличает богатых людей от бедных? Можно услышать множество ответов на эти вопросы – различий между богатыми и бедными много, непросто выбрать главное. я хочу обратить ваше внимание на одну простую мысль – богатые люди (те, кто добились богатства своими силами, а не получили его в наследство от родственников) стали богатыми, потому что увеличивали свое состояние быстрее, чем другие. иныМи словАМи, боГАтые люДи от беДныХ отличАются «сКоРостью» Увеличения

– в тАКоМ слУчАе вы ПлоХо Кончите, МолоДой, человеК, – нАстАвительно сКАЗАл остАП. – ФинАнсовАя ПРоПАсть – сАМАя ГлУбоКАя иЗ всеХ ПРоПАстей, в нее Можно ПАДАть всю жиЗнь. илья ильФ, евГений ПетРов, «Золотой теленоК»

ДенеГ в собственности, ЭФФеКтивностью «ДелАния» ДенеГ в еДиницУ вРеМени.

ЭФФеКтивность исПольЗовАния вРеМени – Ключевой ПоКАЗАтель. время – ресурс, которого всем людям – и бедным, и богатым – отпущено примерно одинаково, в среднем по шестьдесят-восемьдесят лет каждому. богатыми становятся те, кто научился использовать этот самый главный человеческий ресурс более эффективно. Эффективность использования вашего времени для получения денег – это показатель того, сколько денег вы зарабатываете в единицу времени. например, в долларах в час. ЭФФЕКТИВНОСТЬ = Полученный доход / Затраченное время не поленитесь проделать следующие действия и рассчитайте вашу почасовую ставку. Для этого разделите вашу зарплату или получаемый доход на время, которое вы затрачиваете на его получение. например, если вы получаете зарплату 5000 в месяц, работая по 24 дней в месяц по 10 часов в день, то эффективность вашего труда составляет: Эффективность = 5000 гривен / (24 дней * 10 часов) = 21 грн в час.

цена времени

Задумайтесь над тем, что же такое эти 21 в час? что именно стоит 21 в час? Это цена вашей жизни. ни больше и ни меньше. ваша жизнь стоит 21 в час. нет-нет, это не я пытаюсь вас обидеть, вы сами ее во столько оценили, когда решили продавать вашу жизнь по этой цене. вы могли бы провести это время, наслаждаясь пением птиц в лесу, играя с ре10 | 2010

15


сеКРеты боГАтыХ бенком, или путешествуя по свету. но вы не можете этого сделать. вы вынуждены работать для того, чтобы получить эти 21 в час. А теперь проделайте еще одно упражнение. ответьте на следующий вопрос, не прибегая к калькулятору и не пытаясь производить математические вычисления в уме – просто назовите ориентировочную цифру, которая придет вам в голову: Как вы думаете, сколько часов вам осталось до конца жизни? не заглядывайте дальше в текст, пока вам в голову не придет какаянибудь цифра в ответ на этот вопрос. Попробуйте позже задать этот вопрос своим друзьям. большинство людей в этом вопросе оказываются оптимистами и уверенно предполагает, что хотя бы несколько миллионов часов у них в запасе есть. на самом деле, большинству из вас осталось жить всего триста – четыреста тысяч часов. не верите? Пересчитайте с калькулятором.

и примерно треть этого времени вы продаете чужому дяде за какие-то 21 грн в час? или сколько там у вас получилось? не жалко? Задумайтесь над следующей, жестокой, но справедливой мыслью:

Финансово независимый человек – это человек, у которого этот показатель равен бесконечности. Рассчитайте, чему равен показатель богатства по версии бакминстера Фуллера у вас?

тот, Кто не Может РАсПолАГАть ДвУМя тРетяМи Дня лично Для себя, Должен быть нАЗвАн РАбоМ. ФРиДРиХ ницше Кстати, раз уж мы заговорили о взаимосвязанности денег и времени, уместно будет упомянуть мысль бакминстера Фуллера. согласно его идее, богатство измеряется не количеством денег, которые вы имеете, а количеством времени, которое вы можете прожить, не работая за деньги. У большинства людей, в том числе у тех, которые по формальным признакам (дорогие машины, квартиры, украшения и т.п.) похожи на богатых людей, этот период не превышает нескольких месяцев.

Сколько времени сможете прожить вы без изменения привычного образа жизни, если останетесь без работы?

как ПовыСить вашу эффективноСть

итак, вопрос «Как стать богатым?» сводится к другому вопросу: как повысить вашу эффективность?

КАК Добиться более ЭФФеКтивноГо исПольЗовАния своеГо вРеМени?

есть два вида измеряемых ресурсов, которые могут позволить вам улучшить ваши финансовое состояние. Это – ваше время и ваши деньги. все остальные ресурсы либо не поддаются измерению (например, здоровье, образование или полезные знакомства), либо их можно получить в обмен на время или в обмен на деньги. есть, правда, и еще два вида ресурсов, которые вы можете использовать, если научитесь это делать – это время других людей и деньги других людей. Эту тему, как «высший пилотаж», отложим пока до более поздних времен.

ПоДАвляющее большинство люДей ЗАниМАется ПРоДАжей своеГо вРеМени ЗА ДеньГи.

свой труд можно продавать, например, в виде работы по найму 16

10 | 2010


ежедневно по рабочим дням с девяти утра до шести вечера. Либо можно заниматься работой по контракту или сдельной работой, например, выращиванием и продажей урожая со своего огорода, частным изво­ зом на своем автомобиле, еще чемнибудь подобным. Такая деятельность при наличии уникального таланта или недюжинного трудолюбия может привести к выдающимся финансовым результатам. В списки богатых людей планеты входят, например, гонщик Михаэль Шумахер, писательница Джоан К. Роллинг, попзвезда Мадонна… Верхние строчки рейтинга богатейших людей планеты, однако, устойчиво занимают представители крупного бизнеса и финансовых кругов – хозяин Microsoft Билл Гейтс, финансист Уоррен Баффет, германские короли недвижимости Карл и Тео Альбрехт, семья Уолтонов – наследники основателя сети универмагов Wall-Mart, основатель сети торговли мебелью IKEA Ингвар Кампрад… Интересно, что спортсмены, писатели, актеры надолго в списках богатейших людей планеты не задерживаются. Редко кому из них удается передать капиталы своим детям. Тогда как наследники Ротшильдов и Морганов и по сей день чувствуют себя вполне уверенно. Почему? И можно ли применить их богатый опыт в собственном деле? Читайте в следующем номере журнала «Делаем Деньги». Обещаем, будет очень интересно!

Продолжение следует

факт

Самые лучшие решения человек принимает в бессознательном состоянии Человеческий мозг постоянно усердно работает, чтобы позволить нам добиться наилучших решений в разных ситуациях, используя доступную информацию для обработки, – узнали американские ученые.

Ученые сделали интересное открытие – мы принимаем оптимальные решения только в том случае, когда наш мозг находится в бессознательном состоянии. Как говорит автор исследования, доктор Алекс Пуге, определенные аспекты человеческого познания осуществляются с удивительной точностью. В эксперименте участникам предлагалось следить за точками на компьютерном мониторе, которые двигались в произвольном направлении. Контролируемое количество точек двигалось намеренно равномерно в одном направлении, и людям просто нужно было ответить, в какую сторону они перемещались – направо или налево. Чем больше по времени человек смотрел на точки, тем с большей точностью определял координаты движения. Неврологи зафиксировали, что мозг подсознательно собирал данные для достижения наиболее четкого

решения и определения конечного ответа. Людям не сообщали о цели тестирования, чтобы добиться наиболее естественных результатов. Наблюдая за активностью нейронов в действии, специалисты заметили, что они снова и снова реагировали на предоставленную информацию, пока не достигали порогового значения, вызывая пик активности в головном мозге. По мнению экспертов, такая работа мозга имеет ряд преимуществ для нас: самое главное заключается в достижении разумного решения в краткие сроки в неосознанном состоянии. Также было установлено, что мозг сам устанавливает порог уверенности о правильности решения – когда мы, например, уверены в своей правоте наполовину или на все 90%. Теперь исследователям предстоит выяснить, каким образом мозг вычисляет порог. 10 | 2010

17


секреты богатых На наш взгляд, наибольшей способностью мотивировать других с помощью своих книг обладает Брайан Трейси. Некоторое время назад мы уже писали в журнале «Делаем деньги» о написанных им Законах Жизни. А сейчас мы начинаем серию публикаций по книге Брайана Трейси – «100 абсолютных законов успеха в бизнесе».

Закон веры То, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью Вы всегда действуете в соответствии со своими убеждениями, особенно со своими взглядами относительно самого себя. Ваши убеждения представляют собой своего рода фильтры, которые не пропускают информацию, не согласующуюся с ними. Вы не всегда верите в то, что видите; скорее вы видите то, во что уже верите. Вы отвергаете информацию, которая противоречит тому, во что вы решили верить, независимо от того, основываются ваши убеждения, ваши предрассудки на фактах или на фантазиях. Слово «предрассудок» означает «суждение вперед», когда мы приходим к умозаключению заранее, до получения какой-либо информации или даже вопреки, в противоположность ей. Одна из наиболее эффективных стратегий успеха состоит в том, чтобы не судить о людях или событиях, пока у вас нет достаточной информации для принятия взвешенного решения. В особенности вы не должны судить раньше времени самого себя и свои способности. Ваши наиболее глубоко укоренившиеся представления о себе и своем потенциале могут оказаться абсолютно ложными. Наихудшие из убеждений, присущих вам, – это «ограничительные убеждения». Они имеют место в том случае, если вы считаете, что ваши возможности чем-то ограничены. Например, вы можете считать себя менее талантливым или способным по сравнению с другими. Вы можете 18

10 | 2010

думать, что другие в чем-то лучше вас. Вы можете попасть в распространенную ловушку, недооценивая себя и соглашаясь на малую долю того, на что вы на самом деле способны. Эти ограничительные убеждения действуют подобно тормозам, не давая развернуться вашему потенциалу. Они сдерживают вас. Они порождают двух главных врагов личного успеха – сомнения и страх. Они парализуют вас и заставляют колебаться, когда необходимо пойти на разумный риск, без которого вашему истинному потенциалу не раскрыться. Чтобы обеспечить свой прогресс, чтобы двигаться вперед и вверх в жизни и в бизнесе, вы должны постоянно бросать вызов своим ограничительным убеждениям. Вы должны отгонять мысли и предположения о том, что вы чем-то ограничены. Вы должны принять в качестве фундаментального принципа, что вы человек «неограниченный» и что то, чего добились другие, под силу и вам. В молодости, во многом из-за трудного детства, я сам попал в такого рода психологическую ловушку, придя к заключению, что раз у других людей жизнь складывается лучше, чем у меня, значит, они в чем-то лучше или умнее меня. Я решил, что они более стоящие, чем я. Следовательно, я должен стоить меньше. Это ложное убеждение сдерживало меня многие годы. Факт состоит в том, что никто не лучше и не умнее вас. Если другие живут лучше, это в значительной мере

связано с тем, что они в большей степени развили свои врожденные таланты и способности, чем вы. Они раньше вас усвоили законы причины и следствия и применили их к своей жизни и работе. И всего, чего ктолибо когда-либо достиг, вы, вероятно, можете достичь тоже. Вам нужно лишь узнать, как это делать.

Как можно немедленно применить этот закон

1

Освободите свой разум от сомнений и страхов. Представьте, что для вас нет пределов. О каком великом достижении вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что не потерпите неудачу? Если бы у вас были деньги, талант, навыки и необходимые вам связи, что бы вы решили делать в своей жизни, кем бы вы решили стать и чем еще обладать? Бросьте вызов убеждениям, которые сдерживают вас. Большинство людей слепы в этом отношении. Им нужна откровенная информация от кого-то, кто хорошо их знает и кто будет честен с ними. Обратитесь к человеку, которого вы знаете и чьим мнением дорожите, и спросите его, не замечает ли он в вас каких-либо убеждений, которые, возможно, мешают вам более полно раскрыть свои потенциальные возможности.

2


ПРиТЧи в биЗнеСе

Продолжение. Начало в №12 – 2009 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 – 2010

Притча – это не простой рассказ, притчи – это сосредоточение мысли, взаимосвязи поступков и последствий, морали и примеров человеческой мудрости. если просто сказать человеку умную мысль – он кивнет и продолжит жить как прежде, если же эту мысль превратить в притчу и рассказать ее со смыслом, с расстановкой – есть большой шанс, что важная идея притчи просочится через все двери сознания и попадет в самые глубины души, позволит задуматься над своей жизнью, своими целями и желаниями.

24 23

Притча о рыбе и океане

жила-была рыба. однажды она услышала об океане и решила, что должна потратить все силы своей жизни, но попасть туда. Рыба начала обращаться к разным мудрецам с вопросом: Как мне достичь океана?» – Достичь океана очень и очень непросто,– сказала одна мудрая рыба. – Для этого сначала нужно практиковать определенные позы и пройти по восьмеричному пути безупречного движения плавниками. – Путь в океан лежит через изучение основ миров просветленных рыб, – важно сказала другая рыбагуру. третья учила, что единственный путь постижения океана – это изучить и постоянно повторять мантру: «Рам-рам-рам…» окончательно уставшая от разнообразных поучений рыба приплыла в заросли водорослей и там встретила маленькую неприметную рыбку, которая, услышав о ее поиске, сказала: – океан, который ты ищешь, всегда был, есть и будет рядом с тобой. и ты тоже являешься частью океана, только ты этого не замечаешь. океан и внутри тебя, и снаружи тебя, и ты – его любимая часть.

как стать мастером

ле-цзы учился стрелять. Попав в цель, он попросил указаний у стража Границы. страж Границы спросил его: – Знаешь ли ты, почему попал в цель? – не знаю. – Значит, еще не овладел мастерством. ле-цзы ушел, упражнялся три года и снова явился с докладом. страж Границы спросил: – Знаешь ли ты, почему попал в цель? – Знаю, – ответил ле-цзы. – теперь ты овладел мастерством! Храни его и не забывай! Поступай так, изучая не только стрельбу, но и себя самого. ибо мудрый человек познает не существование и гибель, а их причины.

25

голова и хвост змеи

некогда жила змея, голова и хвост которой все время спорили между собой. Голова говорит хвосту: «Меня должно считать старшей!» Хвост отвечает: «я тоже достоин быть старшим». Голова говорит: «У меня есть уши, чтобы слышать, глаза, чтобы смотреть, рот, чтобы есть, при движении я впереди остального тела – вот почему меня должно считать старшей. А ты не имеешь таких достоинств, потому тебя нельзя считать старшим». А хвост в ответ: «если я позволю тебе двигаться, то ты сможешь двигаться. А что, если я трижды обмотаюсь вокруг дерева?» он так и сделал. Голова не смогла двигаться в поисках пищи и чуть не умерла от голода. она сказала хвосту: «ты можешь отпустить меня, я признаю тебя старшим«. Хвост, услышав эти слова, тут же отцепился от дерева. Голова снова говорит хвосту: «Раз ты признан старшим, то посмотрим, как ты пойдешь первым». Хвост отправился вперед, но не сделал и нескольких шагов, как свалился в огненную яму, и змея погибла в огне. Читайте притчи, размышляйте над ними, осознавайте, и ваши сердца наполнятся мудростью, а разум – пониманием. 10 | 2010

19


иДеи биЗнесА ирина ниКитенКо

изготовление колец с дактилоскопическим узором близкого человека

оСновной

доход

осенью тРАДиционный бУМ свАДеб. в ЗАГсАХ ЗАПисывАются нА 2 МесяцА вПеРеД. нУ, КАКАя РеГистРАция беЗ обРУчАльныХ Колец? Моя иДея ПРеДнАЗнАченА, ПРежДе всеГо, Уже Для РАботАющиХ ювелиРов. ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

10 000+

0

К

азалось бы, в этой сфере никого не удивить и кольца есть кольца. но есть одна новинка, которая непременно заинтересует всех молодоженов. Знакомьтесь, семейная пара ювелиров из сшА — брент и Джессика вильямс – разработали и внедрили необычные обручальные кольца и кулоны, с дактилоскопическим узором близкого человека. обручальное кольцо – обязательный атрибут любой свадьбы. А такое украшение, как кольцо с отпечатком пальцев любимого или любимой, то есть дактилоскопическим узором – непременно сделает кольцо эксклюзивным. ну, чем не новый товар? ювелирам стоит присмотреться 20

10 | 2010

к новой идее бизнеса, пока конкуренты дремлют, быстренько внедряйте данную новинку на нашем рынке.

в чем суть бизнеса Когда поступает заказ от клиента, мастер почтой отправляет заказчику набор для оттиска отпечатков, кстати, многие клиенты умельцев замечают процедуру снятия отпечатков, как очень интересную и помогающую стать ближе между собой. По снятому рисунку в мастер-

ской изготавливается специальная форма для будущего кольца, и вскоре рождается благородное изделие, украшенное вашими индивидуальными отпечатками. Узор может располагаться как на внутренней стороне кольца, так и снаружи. в первом случае романтично настроенные пары считают, что вторая половинка всегда держится за палец. Можно так же добавить к вашим старым обручальным кольцам или кулонам, новый уникальный узор. А еще вы сможете переплавить свое старое украшение. и если вы


подумаете, что в кризисное время драгоценности никому не нужны, то я буду вынужден вас огорчить: мастера из США не испытывают недостатка в клиентах.

Музыка кирпичной кладки Несколько лет назад я задумался о своем будущем. Вот имею диплом инженера-строителя – ну и что? Таких, как я, десятки тысяч – перебор!

Их секрет не сложен и не прост одновременно. Необходимо действительно представлять собой профессионала, а не быть таковым только на бумаге. Нужно правильно преподнести себя аудитории и держать высокую марку качества.

1 2

Кстати, окупаемость довольно высокая: через полгода-год вы уже начнете получать прибыль. Нет денег или навыков? Не проблема, можно устроиться на работу даже учеником ювелира, и сделать карьеру, хоть в наше кризисное время это не очень просто, но шансы всегда есть.

П

онадобится от силы человек пятьсот, остальные – на побегушках. Нет, надо приобрести более редкую профессию – из строительных же. Выбрал каменщика. Конечно, и их хватает, заурядных укладчиков кирпича. А если стать мастером экстра-класса? Раскопал старые пособия, дореволюционные – на нынешних далеко не уедешь. Зарисовывал и фотографировал различные виды кладки зданий прошлого века. Особенно полезным оказалось посещение строений, подлежащих сносу. С помощью инструмен-

тов разбирал завалы и срезы – извлек немало образцов, которые послужили основой моей коллекции. По ним освоил различные способы стыковки и разделки кирпича, художественного декора, выполненного кладкой. Ждал своего часа. И дождался. Появились богатые люди – и такие, как я, стали нарасхват. Я берусь только за те проекты, архитектурное решение которых у меня не вызывает сомнений. Ведь говорят, что архитектура – это застывшая музыка. А я – ее исполнитель. Поэтому платят мне столько, сколько скажу. 10 | 2010

21


иДеи биЗнесА

Заделываем швы в панельных домах

семен воРКУтА

доПолнительный

я живУ в обычноМ ПАнельноМ ДоМе и КАжДУю ЗиМУ ДоМ ПРоДУвАет ветРАМи, в КвАРтиРе ХолоДно. МноГо РАЗ жильцы жАловАлись в жЭК и тольКо в ЭтоМ ГоДУ нАКонец-то нАчАли РеМонт ФАсАДА ЗДАния.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

доход

15750+

0

о

казывается, есть специализированные фирмы по заделке швов в панельных

домах. весь наш дом, 8 подъездов, бригада строителей отремонтировала за 3 дня. я узнал некоторые тонкости этого бизнеса: на работу берут маляров или монтажников с допуском работы на высоте не ниже 5 разряда. строго соблюдаются меры безопасности, обязательно надевается страховочный трос, сиденье из твердых пород дерева, теплая одежда, каска на голову, при сильном ветре работы не ведутся. Конечно это трудоемкая работа: необходимо по фасаду обойти все здание, просмотреть все швы, 22

10 | 2010

замазать трещины, если щели глубокие, то заделать герметиком. Работа эта опасная и оплачивается хорошо, не ниже 5000 гривен в месяц зарабатывает такой специалист. сумму, которую заплатил наш жЭК за ремонт фасада здания, я не

знаю, но явно она не маленькая, если учесть, что все три дня даже обычные монтажники прибывали на работу на приличных автомобилях. При качестве строительства домов эта услуга будет всегда востребована!


юрий Коновой

изготовление рукавиц для влюбленных

доПолнительный

доход

ПРошлой ЗиМой лично столКнУлся с ПоДобной новинКой. Увы, но КитАйцы сновА нАс оПеРеДили.

н

а отечественном рынке – новая продукция под названием «рукавицы для влюбленных»; сразу скажу, что стоят они раза в два дороже (24,90 долл. сшА), чем две пары варежек такого же качества. Данный подарок будет очень кстати в любой праздник – новый Год, 8 марта, 14 февраля и так далее. естественно, при условии, что он будет подарен влюбленной паре. Хотя, если поразмыслить, то такие варежки будут как раз и для родителей. Дети с удовольствием будут держать родителей за руку в таких варежках.

ну, чем не креативная идея бизнеса? Запустить производство таких варежек можно в домашних условиях. сиди дома, вяжи или шей рукавицы для влюбленных, и собирай деньги лопатой. с реализацией такого рода продукции проблем точно не будет. 10 | 2010

23


иДеи биЗнесА Руслан сеРДюК

Заработок на настольном теннисе

оСновной

доход

доПолнительный

доход

ЭтА иДея Для теХ, Кто «ЗАПАсАется телеГой» нА бУДУщий летний сеЗон. ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

25 800+

10500

в

городских парках за летний период можно прилично заработать, и речь идет вовсе не об аттракционах, катании на лошадках, барах, поп-корне, есть и другие способы заработка. есть идея установки настольных теннисных столов в парках, уверен, что желающие поиграть всегда будут. самое главное в этом деле – умение общаться с людьми, если правильно установить цену, делать скидки постоянным клиентам, свободных столов не будет. но столы стоят в парке, в основном, с середины весны до середины осени. остальное время столы можно перенести в школу или институт, играть будут не только учащиеся, но и постоянные клиенты, которые играли в парке.

Теперь подсчеты столы стоят от 3000 грн., но если брать оптом, скидка вам гарантирована. 24

10 | 2010

Представим, что мы начинаем с трех столов, это значит 3000*3= 9000 грн, на покупку ракеток и шариков еще 240 грн. всего 9240 грн. Парк берет 800 грн. в месяц. на проводку света над столами и покупку ламп еще примерно 200 грн. таким образом, с вложениями, близкими к 10500 грн, можно начать этот бизнес. но, как правило, администрация парка идет навстречу малому бизнесу и может аренду брать с рассрочкой платежа, что очень удобно. ну и конечно не стоит забывать, что необходимо зарегистрироваться как ФлП, самому спокойней будет. нужно также отметить, что покупательская способность людей в нашей стране оставляет желать лучшего, поэтому цены низкие. У нас в парке цена 30 грн. за час игры.

теперь давайте подсчитаем доходы. в день с трех столов получается 90*10=900 гривен. в месяц примерно 900*30=27000 грн. 800 уходит директору парка, 160 на шарики, которые часто ломаются и за 160 придется поменять часть ракеток. таким образом, нам останется прибыли 25880 грн.. то есть, за период меньше месяца столы окупаются. вроде прибыль небольшая (мы считали по минимуму), но если займете денег и возьмете сразу 10 столов, то и прибыль пропорционально выше. Уже неплохо! на самом деле прибыль больше, мы не учитывали выходные и праздники, когда людей очень много. А ведь можно еще поставить переносной холодильник и продавать мороженое, соки, воду, тем самым получая прибыль и от этого.


николай ФелиМонов

Производим и продаем когтеточки

е

сли мы не предоставим кошке то, обо что можно точить коготки, то ваша мебель и нервы будут не в порядке. К сожалению, не все владельцы кошачьих знают, что не обязательно вырывать кошкам когти или выкидывать на улицу, есть более разумное решение – купите когтеточку. Посмотрите на фотографию; как вы уже догадались, назначение этого предмета – своего рода предмет царапания когтей для кошек, когтеточка, повесьте такой предмет в месте, где обычно спит ваша любимица, и ваши диваны и кресла будет целы. в магазине мне подсказали маленькую хитрость, как сделать, чтобы кошка теперь царапали «Зарядку для когтей», а не вашу мебель – необходимо 2–3 раза п лить саму поверхность предмета валерьянкой, кошки этот запах обожают. Конечно, постоянно поливать не надо, достаточно 2–3 дня про-

ДоХоД в Месяц

стАРтовый КАПитАл

если У вАс в КвАРтиРе живет КошКА, то с Этой ПРоблеМой вы стАлКивАлись оДноЗнАчно. КошКА цАРАПАет Мебель, Рвет ДивАн или КРесло совсеМ не Для тоГо, чтобы нАсолить ХоЗяевАМ. то, что онА исПольЗУет вАшУ любиМУю КРовАть, ДвеРной КосяК, вХоДнУю ДвеРь, оЗнАчАет лишь тот ФАКт, что более ПоДХоДящиХ Мест Для цАРАПАния в До��е нет.

оСновной

доход

доПолнительный

доход

8640+

2880

делать данную процедуру, и кошка привыкнет. Кстати в магазине такой предмет стоит 80 гривен, в интернетмагазинах еще дороже, а ведь его самому можно сделать.

нУ, чеМ не сАМый нАстоящий ДоМАшний биЗнес? всего-то понадобится дощечка, клей или степлер, и небольшой кусочек самого дешевого коврового покрытия, все это видно на фотографии. себестоимость изготовления всего 20 грн, подчитайте сами, а продавать можно за 40–60 гривен. времени на изготовление одного предмета уходит 1 час, за день изготовить 6–8 изделий под силу даже ленивому человеку. очень выгодное дело. сдавать свою продукцию можно в те же магазины для животных, продавать на птичьих рынках. торопитесь, это новинка рынка, ниша пока не занята. 10 | 2010

25


иДеи биЗнесА Петр велешКо

изготовление и установка козырьков

оСновной

доход

биЗнес Для МАстеРовоГо МУжчины, веРнее, Для соЗДАния и РАЗвития ЭтоГо виДА Деятельности ПотРебУется 2-3 человеКА и ПРоиЗвоДственнАя бАЗА, сГоДится и ГАРАж, или чАстный ДоМ, МиниМУМ инстРУМентА.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

700+/шт

от 400/шт

Г

лавная и основная функция навесов и козырьков заключается в способности защитить нас от выпадающих осадков.

Поле деятельноСти с целью разобраться в перспективности данной идеи следует понять, где же применяются столь полезные населению козырьки, – так сказать, познакомиться с будущим полем деятельности. Хорошо изготовленный козырек над главным входом в здание, дом может изящно подчеркнуть представительность здания. широкомасштабный навес, симметрично расположенный в занимаемом пространстве, может быть отличным местом для ре26

10 | 2010

кламных плакатов. есть специальные навесы, с помощью которых можно соединить два одинаковых по размеру здания, сделав своеобразный единый комплекс. Козырьки и навесы играют большую роль при формировании летней пристройки к дому. Результативным способом избавления от выпадающих осадков считается козырек над входом в автомобильный гараж, находящийся ниже поверхности земли. в случае, если он не будет установлен, то при первом обильном выпадении снега машина останется в гараже без возможности выезда оттуда. если же пойдет дождь, вода обязательно проникнет в помещение, и на въезде будет слой плотного льда. навесы, установленные над

автомобилями, находящимися на улице, помогут поддерживать достойный наружный облик машины и увеличить срок службы кузова. нельзя забыть о навесах, которые используются над местами розничной торговли и ярмарках. По своим масштабам и размерам навесы намного больше козырьков и производятся по совершенно другому плану. Конструкция навесов бывает очень разной и все зависит от совокупности характерных признаков, присущих определенной постройке. Это может быть творческое воображение и эстетическое восприятие. По своей форме навесы бывают образцово-типичными односкатными или двухскатными, круглыми, овальными, изогнутыми.


Их же основа обычно делается из труб, квадратных или прямоугольных.

Идем дальше Первым действием перед установкой навеса или козырька должно быть создание предварительного наброска проекта. Это поможет оценить и узнать их совмещенность с объектом. Как правило, самым рациональным и правильным решением будет установка козырька в том стиле, в котором выполнена крыша. И если в крупных городах таких козырьков достаточно много, то в провинциальных городах эту нишу бизнеса еще можно занять. Таким образом, эта идея бизнеса станет вашим ориентиром в мире бизнеса. Кроме того, идея хороша еще тем, что не требует больших вложений. А, значит, начать этот вид бизнеса будет легко и просто. Суть данного бизнеса заключается в нахождении клиентов, желающих заказать данный вид продукции и последующем изготовлении козырька нужного размера.

Сама технология изготовления проста

Тот, кто владеет сваркой, может сделать каркас самостоятельно. Кто не владеет – может заказать у сварщика. Готовый каркас обтягивается тканью или пластиком, и козырек готов. Себестоимость козырька колеблется в районе 400 грн., продажная же цена – 700 грн. за квадратный метр.

Доходы: Продажа готового козырька – 700 грн. Чистая прибыль с 1 метра – 300 грн.

Что понадобится для организации бизнеса Небольшое помещение для монтажа конструкций. Сойдет бытовка, вагончик, гараж. Инструменты – сегментный нож, металлическая линейка, дрель, фен, степлер. На изготовление одного козырька у одного человека уходит от 30 минут до 1 часа. За рабочий день можно изготовить 8–10 козырьков.

Расходы: Материалы на изготовление козырька – 400 грн.

Конечно, к расходам стоит отнести начальные затраты на помещение, сварочный аппарат и рекламу. При этом стоит отметить, что перспективы для роста прибыли значительные. Это и увеличение числа заказчиков, и увеличение числа работников, и совмещение изготовления козырьков с изготовлением наружной рекламы.

10 | 2010

27


иДеи биЗнесА Федор Клещ

Рисуем картины с изображением клиента ПРАКтичесКи в КАжДоМ ДоМе есть 1–2 КАРтины или ГРАвюРы, выГляДит Эстетично и ДоПолняет интеРьеР КоМнАты. ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

Фото компании Кинограф

оСновной

доход

доПолнительный

доход

50 000+

0

К

аждый из нас стоял перед дилеммой, когда встает вопрос, что подарить на день рождения любимому человеку или на юбилей коллеге по работе? Конфеты и коньяк – избитая тема, и таким сладким подарком никого не удивить; похмелье пройдет, а от конфет будут болеть зубы. ничего полезного в таком подарке нет по определению. если вы владеете кисточкой или выжигаете по дереву, можно попробовать себя в художественном мастерстве. но такое рукоделие не всем по душе. Дешевле и проще купить сувенир в лавке. вот тут-то и приходят на помощь мастерские, берущиеся выполнить оригинальную картину или статуэтку. итак, вы находите художника и договариваетесь с ним за определенную сумму, что он перерисует картину «Писающий мальчик», но пририсует к 28

10 | 2010

ней человека с фотографии, которым, разумеется, будет юбиляр. Прикольный подарок получится?!

как зарабатывать если вы и сами неплохо копируете шедевры, то вы можете рисовать замечательные карикатуры на все известные в мире картины. Для этого нужны только кисти, холсты и учебник по истории живописи или же любой альбом. в черный квадрат можете пририсовать глаз, к мишкам, которые в сосновом бору, добавьте охотника с ружьем и т.п. если же у вас нет такого таланта, договоритесь с художником о сотрудничестве за определенный процент. Как рекламировать столь необычный бизнес? Для начала создайте свое портфолио или сайт, на котором выложите красивый каталог со всеми вашими работами. в этом случае важна только сама

идея, а именно – их количество и разнообразие. Примеры вы можете сделать и на компьютере, обработав фотографии. обязательно расскажите на главной странице, насколько оригинален будет такой подарок для любого человека, не все с первого раза поймут, в чем суть подарка, придется объяснить.

ГеРоев КАРтин Можно ПеРеоДевАть в совРеМеннУю оДежДУ, Менять еДУ нА тАРелКАХ, ПоДРисовывАть нА небесА истРебители… Подобные вещи носят короткое название «китч» и очень ценятся. в таком смешанном, порой даже невероятном, стиле оформляются и рестораны, и некоторые офисы, и магазины, и салоны автомобилей. вы же будете оформлять так уникальные сувениры. термин «китч» или «кич» происходит от немецкого kitsch, который в

обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


свою очередь был образован либо от искаженного sketch (что в переводе с английского значит «этюд»), либо от verkitschen (с немецкого - «опошлять»). само слово «китч» возникло на художественных базарах города Мюнхена в 60–70-х годах XIX века. им обозначались дешевые, но зато быстро распродающиеся картины: копии известных произведений искусства и наброски ничем не выдающихся художников. Произведения в стиле китч удовлетворяли потребности разбогатевшей буржуазии, которая пыталась во всем подражать высшему классу, но пока не понимала разницу между подлинным искусством и быстрой копией.

если вы решили выполнять интерьеры в стиле китч, то:

граффити или просто окрасить стену в кислотный цвет. При выборе аксессуаров обратите внимание на репродукции из журналов, вставленные в раму, или же можно просто развесить их на стенах, используя скотч или кнопки. Добавьте фигурки и картинки из мультфильмов, звездочки, сердечки и т.д. Можно также использовать дешевые статуэтки и сувениры с ближайшего рынка. Мебель в интерьере китч можно использовать весьма разнообразную. возьмите, например, антикварный шкаф и кровать из яркого пластика, сочетайте любые варианты, берите мебель из разных эпох и стилей. Китч, по сути – это стиль, который неосознанно используют люди,

которые собирают различные вещи в своей квартире просто потому, что эти вещи им нравятся, а не потому, что они подходят по стилю интерьера. Китч не всегда кричащий и броский, однако, он редко используется в чистом виде при оформлении интерьера. в странах Западной европы и сшА подобные подарки ценятся высоко, вот и до нас подобная мода докатилась. в 1903 году рекламная фирма «Brown & Bigelow» из Миннесоты наняла Кассиуса Кулиджа (для многих современников художника эти картины представляются воплощением китча) в качестве художника для иллюстрирования календаря, рекламирующего одну сигарную компанию. что именно и как Кулидж будет изображать на этих иллюстрациях, рекламистов не волновало, главное, чтобы они запоминались и продавались. За работу над первыми двумя рисунками Кулиджу предложили 10 тысяч долларов (и это в 1903 году!). Помимо этого, раздавайте рекламки в местах большого скопления людей – например, где-нибудь в центре или около метро. неплохо будет разложить листовки в библиотеках, сбербанках, в фойе крупных магазинов. Клиенты всегда будут.

везде, где только можно в интерьере, используйте несочетающиеся друг с другом вещи: это главная мораль китча. При выборе цветовой гаммы особое внимание стоит обратить на максимально ядовитые, кислотные и неоновые цвета. Хорошо подойдут яркие красный, фиолетовый, желтый и зеленый. не стесняйтесь также добавлять золотой цвет. При оформлении стен можно обратить внимание на работы мастеров ждем ваших комментариев!

10 | 2010

29


иДеи биЗнесА сергей ГоРобец

бизнес на серебрении зеркал свой биЗнес я нАчАл 6 лет нАЗАД, внАчАле ДелАл нА ЗАКАЗ тоРГовые «КУбиКи» Для витРин нА основе ЗеРКАл. ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

оСновной

доход

120 000+

150 000

C

начала заказывали зеркала в специализированной фирме, но это было дорого. Решили освоить самостоятельное производство, тем самым обеспечив себя максимальной прибылью. опыт нарабатывался как обычно методом проб и ошибок. в итоге я все же добился отличных результатов. весь процесс производства я выполнял один. от внесения в рабочее помещение заготовленного стекла, до покраски амальгамы защитным лакокрасочным слоем и выноса готовых зеркал обратно. Моя норма в месяц была 300–350 кв.м. иногда и больше выходило, но и работать приходилось без выходных. Стоимость 1 м2 около 400 грн. Этот бизнес быстро окупаем. Реализовывать зеркала можно самостоятельно через торговую точку, либо через стекольные мастерские. Рамы под зеркала можно заказы30

10 | 2010

вать у столяров-частников, либо в фирмах.

рынок сбыта продукции: зеркала под различные рамы для дома, офиса, гос. учреждений типа школ, больниц, детских садов. для фирм, производящих корпусную мебель и различные витрины; зеркальные стенки для аквариумов всех размеров; отделочная плитка для стен и потолков. начать производство можно уже через неделю-две. необходимое оборудование (стол, сушилка, шлифовальный станок – 15000 евро б.у., рекомендую изготовить самостоятельно – это снизит расходы на организацию и запуск производства и ускорит окупаемость затрат. Для производства 1 м2 зеркала необходимы следующие расходные материалы:

agno3 азотнокислое серебро (АКс) -3,6 г щелочь naoh (или koh) – 2,6 г нашатырный спирт 25% (nh4oh) – 7,6 мл snCl2 (двухлористое олово) – 1 г для 14,5 м2 Азотная кислота (концентрированная) – примерно 34,5 мл Дистиллированная вода – 1,5 –1,7 л йод медицинский - 6 капель на примерно 43 м2 зеркал. вы можете проверить наличие их в вашем городе и оценить себестоимость таких зеркал для вас. в любом случае она будет существенно ниже цены заводских зеркал. основную часть себестоимости образует стоимость азотнокислого серебра (2,5 грн за 1 г). все химикаты продаются в магазинах хим.препаратов или магазинах мед. и лабораторной техники. Как видите, нет ничего сложного, а товар отличный и спросом пользуется.


Павел Антонов

Производство держателей для стаканов оСновной

ДоХоД

н

о в этой идее бизнеса речь о другом держателе. По сути дела это большая прищепка, снабженная отверстием под большие стаканы. используя этот держатель, можно не беспокоиться, что на столе останутся мокрые следы от стакана. А еще этот держатель можно использовать там, где вообще не предусмотрено место для того, чтобы поставить стакан – например, на подлокотнике кресла. такой держатель очень удобно использовать в салоне автомобиля, да и во время спортивного матча болельщик может не ставить стакан с прохладительнымм напитком на пол или держать его в руках, достаточно прикрепить

656 / компл.

в Месяц

стАРтовый КАПитАл

ДУМАю, все Мы ЗнАеМ, что тАКое ДеРжАтели Для стАКАнов. еще в советсКие вРеМенА в ПоеЗДАХ ПоДАвАли чАй в ПоДстАКАнниКАХ, КУлеРы с Питьевой воДой тоже обоРУДовАны ДеРжАтеляМи.

доход

219 компл.

держатель на подлокотник, и ваш стакан будет на месте. в офисах такой держатель будет незаменим. изготовить такой зажим можно из полимера, проще говоря, из б/у пластиковых бутылок методом штамповки и литья. оборудование не громоздкое, уместится в гараже и стоит недорого. себестоимость такого изделия крайне низкая, а вот продавать можно с торговой наценкой от 200 процентов. оригинальные аналоги пользуются большим просом во всех развитых странах, партия из 30 шт держателей разных цветов продается за 84,21 долл.сшА (1 шт. – 2,81 долл.сшА). Потенциальные покупатели: спортивные заведения, бары, офисы, учебные учреждения. 10 | 2010

31


иДеи биЗнесА

Экскурсии по местам съемок известных кинокартин

Павел ФлоРов

оСновной

доход

доПолнительный

доход

вы ЗАМетили, КАК МноГо По тв ПоКАЗывАют сеРиАлов? После выХоДА ПеРвыХ сеРий КАК ПРАвило выПУсКАют и КниГи, Посвященные сеРиАлУ.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

до 50%

0

в

интернете масса фанклубов сериалов. Поклонников, как правило, интересует все, что связано со съемками и актерами, в первую очередь – где происходили съемки. Этим воспользовались туристические компании и предлагают своим клиентам необычные экскурсии, посещение мест, где происходили съемки самых популярных фильмов и сериалов. так, одна из питерских компаний проводит туры по местам съемок сериалов «бандитский Петербург», «Менты», «Кармелита» ии многие другие. Экскурсии включают посещение тех мест, где обедали или гуляли герои любимых фильмов, 32

10 | 2010

где они жили, любили, работали. Календарь туров на каждый месяц расписан «под завязку». Две-три экскурсии в день, в среднем по 3,5 часа, и масса удовольствия, интереса, впечатлений и эмоций. Каждый турист словно погружается в атмосферу жизни своих героев, начинает лучше их понимать.

Эту бизнес-идею можно развить в каждом крупном городе. стоит экскурсоводу привести пример – здесь снимался такой-то фильм, как у туристов зажигаются глаза, появляется повышенный интерес. именно на этой потребности и стоит развивать идею необычного тура.

тАКой тиП тУРиЗМА Уже обРел свое нАЗвАние – sET-JETTIng. Паломничество в места съемок блокбастеров. Мне было бы интересно попасть, например, на остров, где снимался сериал «Lost» («остаться в живых»), удостовериться, настоящие ли это Гаваи? новая Зеландия зарабатывает на туристах, посещающих места съемок «властелина колец» – родину хоббитов. съемки проводились в районе области Гамильтон

обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


(вайкато), среди фермерских угодий. Какой фильм снимали в ваших краях? Пора начинать воплощать эту идею в жизнь. Для начала нужно очень внимательно изучить выбранный фильм, проложить маршрут по всем тем местам, где жили герои, написать сценарий экскурсий и отработать его на своих друзьях и знакомых. Когда продукт готов – его можно продавать. Продвижение своих услуг можно проводить по-разному.

На съемочной площадке фильма «Выкрутасы»

Рекламная кампания может быть какой угодно: от массированной телеатаки до адресного приглашения по электронной почте – все будет зависеть от бюджета. соответственно, и результат будет разным. Продолжать можно до бесконечности. известно, что в одессе есть подобная туристическая компания. А в вашем городе есть такая турфирма? ждем ваших комментариев!

10 | 2010

33


идеи бизнеса Сергей Фисташка

Бизнес – студия йоги Множество приверженцев йоги настаивают на том, что погоня за деньгами несовместима с ценностями, о которых говорит учение йоги.

О

днако, раз уж мы решили открыть студию, то должны делать больше, чем просто помогать студентам обретать гармонию тела, ума и души. Мы должны быть в состоянии продолжать свое дело. Устанавливая собственные расценки, правильным будет узнать, сколько стоят занятия в других йогастудиях вашего города, определить, можете ли вы предложить своим студентам сравнимые условия и услуги, и, исходя из этого, устанавливать цену на занятия в своей студии. Большинство владельцев йогастудий устанавливают расценки, соответствующие ситуации на рынке. Как минимум, они определяют объемы своих регулярных затрат и убеждаются, что доходы, получаемые с обучающихся, покрывают эти затраты (и, конечно же, позволяют жить им самим!). 34

10 | 2010

Небольшое предупреждение относительно расценок: их нелегко менять после того, как однажды они были установлены. Расценки на занятия – один из факторов, который превращает йогу в нелегкий бизнес. Вы можете повысить стоимость занятия на 2 грн, однако это не принесет особых результатов. Поэтому вы вынуждены повышать цены на десятки гривен. Но существуют предельные суммы, которые люди готовы платить за разовые посещения. Дополнительными источниками доходов могут быть индивидуальные занятия, семинары. Стоимость этих мероприятий может изменяться в широких пределах в зависимости от места и проведения, длительности и от того, кто их проводит. Например, в центре двухчасовый семинар может стоить либо 45 гривен, либо, если приглашенный

основной

доход

инструктор «Гуру йоги», вплоть до 250 гривен.

Приглашение инструктора может обойтись довольно дорого. Некоторые из них не станут проводить семинар за сумму меньше оговоренного гонорара. К тому же, они требуют, чтобы расходы на проезд были оплачены приглашающей студией). Положительная сторона того, что вы приглашаете в свою студию именитых инструкторов, заключается в том, что вы повышаете статус своей студии и предлагаете студентам познакомиться со стилем йоги, который не преподается на ваших занятиях. С тех пор, как вы реально начали свою деятельность, вы можете обратить внимание также на роз-


ничную торговлю, скажем, книгами, видеозаписями, одеждой. Продажа подобной продукции может быть выгодным и увлекательным способом укрепить авторитет своего предприятия. Просто не начинайте нового дела до тех пор, пока

во-первых, студенты должны ощущать свою причастность к организации работы вашей йогастудии. если вы жестко ведете себя как единоличный организатор собственного бизнеса, у вас могут возникнуть проблемы.

и, наконец, знание всех ваших студентов может быть самой разумной стратегией. вам лично надо встречать приходящих в студию студентов, или просить вашего заместителя делать это. Это позволяет создать в студии домаш-

вы не создадите некий стабильный бизнес, который поддержит вас в новом начинании в первое время.

открытость подразумевает диалог между вами (персоналом) и студентами. создайте список e-mail адресов студентов и периодически уточняйте у них, что им нравится в организации работы вашей студии, а что их не устраивает, и затем делайте соответствующие изменения. во-вторых, будьте уверены в значительности того, что вы предлагаете людям. вам приходится полагаться исключительно на свое ощущение уверенности в собственных силах. вам необходимо постоянно озвучивать послание вашей студии студентам и работникам. имеется в виду необходимость четкого понимания каждым, кто вовлечен в работу вашей студии, того, что объединяет всех вас, что придаст всем уверенность и упрочнит отношения.

нюю атмосферу. если их что-то не устраивает, они могут высказать вам свои претензии. будьте в состоянии отвечать на запросы студентов, удовлетворять их нужды. Зная и по-человечески понимая ваших студентов, вы сможете создать искренние связывающие отношения между ними и вами, и в итоге вы получите нечто большее, чем просто успешную студию йоги – вы получите круг настоящих друзей.

как не терять студентов Когда йога-студия открывается, множество факторов – расположение, условия рынка, персонал, стоимость занятий – все это в совокупности приводит студентов на ваши занятия. но продолжат ли они регулярные занятия в вашей студии, полностью зависит от вас. не стоит думать, что это плохо. на самом деле это означает лишь то, что ваш бизнес – в ваших руках. вы ведь можете делать массу вещей. ниже изложены три простых способа, которые помогут вам обратить случайных посетителей вашей йога-студии в постоянных членов вашей йога-общины.

10 | 2010

35


биЗнес Для стУДентА

бизнес на деревенском молоке

Кристина светличнАя

оСновной

доход

доПолнительный

доход

Хотелось бы РАссКАЗАть о иДее соЗДАния биЗнесА нА МолоКе. Этот биЗнес больше всеГо ПоДХоДит Для теХ, Кто живет в ДеРевне, или в ГоРоДе РяДоМ с ДеРевней. обяЗАтельно необХоДиМ АвтоМобиль.

б

изнес заключается в покупке молока у жителей села по самой минимальной, цене и в большом количестве, далее его перерабатываем в сливки, масло, творог и продаем в городе. теперь подробнее. Покупаем сепаратор, маслобойку (если нет денег, первое время можно обойтись и без нее). Далее если вы житель города, то едете в ближайшее село (деревню, кому как больше нравится) и договариваетесь с сельчанами о том, что будете несколько раз в неделю приезжать и покупать у них молоко по цене, которую установите вы сами. Покупаете одноразовую посуду, пакетики. если хотите, можно заказать наклейки на посуду с вашим логотипом. и приступаете к работе. собрав все молоко в деревне, дома сначала сепарируете его (получаете сливки – если не знаете), сливки полученные сразу же разливаете по одноразовой посуде (посуда должна быть различной по емкости 250 мл – 500 мл.). варите творог, фасуете его, желательно грамм по 200–250, больше не надо. если нет денег на маслобойку, масло делаете следующим способом – берете сливки и толчете их как картошку-пюре, т. е. другими словами взбиваете, только не миксером, а то получатся у вас взбитые сливки. 36

10 | 2010

Масло также взвешиваете небольшими кусочками. всю переработанную продукцию вы продаете. У вас, наверное, возникнет вопрос, а где продавать все это, не на рынке же стоять? на рынке стоять не надо. вы находите большие учреждения, такие как больницы, различные собесы и другие большие компании. и предлагаете там свою продукцию, поверьте моему опыту, отбоя от покупателей не будет, у вас сразу же появятся постоянные покупатели. Можно сделать визитки и каждому покупателю оставлять, чтобы они могли позвонить, когда им будет необходим ваш продукт. сейчас очень много людей заботятся о своем здоровье, и вряд ли кто-то откажется от натурального продукта, экологически чистого. А вообще, если есть деньги, то можно создать огромный бизнес, именно натуральные продукты, без всяких добавок, еще можно изготовлять сыры, они также делаются очень просто. только здесь от вас потребуются небольшие вложения,

необходимо будет купить специальную машину для перевозки молока, оборудование для производства, помещение и оформить кучу бумажек. А как вариант домашнего бизнеса, этот бизнес неплох. особенно много молока летом, соответственно, оно очень дешевое. и как следствие, отсюда вы получите намного больше прибыли. Когда мы начинали летом заниматься этим видом бизнеса, в день он приносил 300 грн., иногда и 700 грн. сейчас у нас большая сеть потребителей, и доход в день более 1500 грн составляет, может, конечно, и больше составлять, мы просто физически не успеваем все делать. так что все в ваших руках. Молоко приносит немалые деньги, если правильно его использовать в работе. Да, и забыла самое главное, не жадничайте, а то есть люди, которые разбавляют сливки водой или молоком, чтоб было побольше, этого делать не стоит – клиентов потеряете.


новое в мире

КРиЗиСные СУндУЧКи С СеКРеТом Уже несКольКо лет ПоДРяД в яПонсКиХ МАГАЗинАХ ПРоДАются тАК нАЗывАеМые FUkUBUkUro (сУнДУчКи с сеКРетоМ), КотоРые РитейлеРы нАПолняют РАЗличныМи КАчественныМи товАРАМи и ПРоДАют со сКиДКой. ричем эти сундучки с секретом настолько популярны у посетителей, что в конце года в различных магазинах японии можно наблюдать длинные очереди из покупателей, желающих приобрести подобный сундучок с секретом. взяв ту же идею на вооружение, чтобы распродать свой залежалый товар, который был не продан в этом кризисном году, торгующий электроникой ритейлер Clevery придумал сформировать свои «Fukyoubako», или как они их назвали «recession box» – кризисные сундучки. вместо предполагаемых скидок на эти кризисные сундучки с секретом, компания Clevery придумала другой не менее оригинальный способ привлечь внимание покупателей к своим секретным сундучкам. Clevery положила в некоторые кризисные сундучки редкие и дорогостоящие товары, например, персональные компьютеры. Расчет компании Clevery оказался верен, и все 200 кризисных сундучков с секретом были распроданы в течение 22 часов.

П

10 | 2010

37


личное Дело

могущественный российский миллиардер

38

10 | 2010


Президент компании «интеррос» владимир Потанин является не только одним из самых влиятельных и могущественных российских миллиардеров. он, что еще более важно, обладает иммунитетом от обвинений в криминальных связях и других нелицеприятных атрибутах современного российского капитализма. в отличие от подавляющего большинства своих соседей по списку богатейших людей страны, Потанин не являлся и не является фигурантом уголовных дел. и даже компроматные войны не оставили сколько-нибудь заметного следа в его биографии. счастливая случайность, исключение из правил или все-таки закономерное следствие холодного ума, помноженного на железные принципы?

«ПлоЩадка для взлета»

«Площадка для взлета» владимиру Потанину досталась весьма удобная. Родился он 3 января 1961 г. в Москве, в семье советского торгпреда. его отцу, олегу Романовичу, в то время еще не минуло и 25 лет, а он уже сделал карьеру на дипломатическом поприще. Мать, тамара Ананьевна, по профессии медик, неотступно следовала за мужем. в первый раз в первый класс вова Потанин пошел в турции – в школу при российском посольстве, в которой училось всего 26 детей сотрудников. вспоминая свое детство, владимир акцентирует внимание на «закалку духа» еще в отрочестве: «…боялся темноты. Мне было шесть лет, когда переехали в Турцию. Отец там работал торгпредом. Поселили нас в полуподвальном помещении бывшего гаража. Обстановка настолько мрачная, что не отпустил родителей в посольство на празднование Нового года. Так боялся оставаться ��дин. Вскоре нам дали нормальную квартиру, где было три комнаты – моя, родителей и гостиная. И я начал себя тренировать. Каждую ночь просыпался, шел в гостиную и заставлял стоять себя в темноте. Перебарывал страх. Помогло....» от родителей, по словам самого бизнесмена, он унаследовал остроумие и жизнерадостность.

ну и, конечно, хорошую профессиональную наследственность, позже развитую в МГиМо. Детские годы Потанина прошли в столичном Давыдкове. в то время это был новый экспериментальный район комплексной застройки, где получали квартиры работники внешторга и МиДа. Здесь же находилась и средняя школа №58, в которой учился володя. что больше помогло ему подняться к высотам политической власти и финансового могущества и не погибнуть – невероятное чутье и змеиная мудрость или врожденная дипломатичность и чувство юмора, – сейчас сказать трудно. очевидно одно.

спорте». У бывшего депутата Госдумы Алексея Митрофанова есть своя теория, объясняющая успех бизнесмена Потанина: «Весь наш курс стал звездным, заняв свою нишу в бизнесе и политике. А все потому, что «очень вовремя мы родились». Когда началась перестройка, мы еще не успели стать «кем-то», поэтому могли пускаться в рискованные авантюры. То же относится и к Потанину. Он блестяще знал языки, западный образ жизни, имел дело с международными контрактами и еще в советское время хорошо представлял себе тонкости рыночных отношений. Потанин просто не мог

с ГоДАМи, несМотРя нА все ПеРиПетии своей ГоловоКРУжительной КАРьеРы, он не РАстеРял тоГо, что было еГо «КАПитАлоМ» в шКольные ГоДы. если класс смеялся – учителя знали, что это шутил Потанин. А еще он был первым заводилой на всех школьных праздниках и мероприятиях. и сам очень хорошо пел. особенные отношения сложились со своей одноклассницей натальей варламовой, которая вскоре после окончания школы стала его первой и единственной женой.

звездный курС

со слов друзей (кстати, однокурсниками Потанина, в Московском государственном институте международных отношений, были внук леонида брежнева и Алексей Митрофанов), по окончании МГиМо он стремилсяя распределиться за рубеж. но, поскольку в загранкомандировке в тот момент были его родители, владимира из союза не выпустили. и он стал инженером в «союзпромэк-

не стать влиятельным бизнесменом. А поскольку у него сложились хорошие отношения с руководством Министерства внешней торговли, то он сразу получил «хорошую фору». «Хорошая фора» заключалась в том, что уже в 1991 г. Потанин стал президентом внешнеэкономической ассоциации «интеррос». А в 1993 г. возглавил онЭКсиМ-банк, созданный бывшими советскими внешнеторговыми объединениями для выполнения функций внешэкономбанка (все средства в котором были заморожены в 1991–92 гг. за долги сссР иностранным кредиторам.) то есть фактически владимир Потанин получил возможность обслуживать внешнеэкономические операции России. в 1994 г. онЭКсиМ-банк благодаря дипломатическим способностям Потанина получил статус «агента Российского правительства». 10 | 2010

39


личное дело

Победитель получает все

Экономика России находилась в состоянии кризиса. И 30 марта 1995 г. Владимир Потанин на заседании Правительства РФ предложил образовать консорциум банков, который предоставит правительству кредиты в размере 2 млрд. долл. – в обмен на пакеты акций некоторых наиболее привлекательных предприятий. Предложение через некоторое время было принято. Так начала входить в практику российской экономики система залоговых аукционов, способствовавшая формированию современного российского капитализма. Первый залоговый аукцион прошел 17 ноября 1995 года. Продавался контрольный пакет акций РАО «Норильский никель», производящего всю российскую платину, кобальт и никель. Владельцами стали ОНЭКСИМ-банк, опередивший банк «МФК», и никому не известное ООО «Реола», которое было готово выложить за предприятие 170 млн. долл. США. У Потанина не было реальных конкурентов в борьбе за «Норильский никель». За несколько месяцев, в ходе которых идея Владимира Потанина воплощалась на практике, государство практически полностью избавилось от своих активов в таких крупнейших нефтяных компаниях как ЮКОС, «Сургутнефтегаз», «СИДАНКО»и «Сибнефть». Все кредиты были выданы правительству на три года с возможностью досрочного выкупа акций. Но отдавать долги государство не собиралось. В бюджетах следующих лет необходимые суммы выделены не были. В результате залоговых аукционов, пополнивших казну всего на 500 млн. долл., контроль над компаниями перешел к новым – частным – владельцам. Возглавляемая Потаниным группа «Интеррос» получила больше всех – контрольные пакеты акций НК «СИДАНКО», ОАО «Норильский никель» и блокирующий пакет акций Северозападного пароходства. Банку «МЕНАТЕП» достались ЮКОС и Мурманское морское пароходство. Контрольный пакет акций «Сибнефти» отошел компании «ЛогоВАЗ», принадлежавшей Борису Березовскому. 40

10 | 2010

Одной из наглядных иллюстраций того, как Потанин зарабатывал свои миллиарды, является история покупки и последующей продажи нефтяной компании «СИДАНКО». В 1995 г. Владимир Потанин приобрел за 130 млн. долл. контрольный пакет акций «СИДАНКО» – пятой нефтяной компании страны. Шесть лет спустя «СИДАНКО» была продана за 1,2 млрд. долларов. Это была очень выгодная сделка, причем с формальной и правовой точек зрения Потанин действует срого в рамках закона.

Фаворит

15 августа 1996 г. указом Президента РФ Владимир Потанин был назначен на пост первого вицепремьера России, курирующего финансово-экономический блок. В связи с назначением он оставил пост президента ОНЭКСИМ-банка. Работая на посту первого вицепремьера, Владимир Потанин координировал работу многих государственных комитетов и служб. До Потанина в истории Российского государства был только один человек, в чьих руках сосредоточивалось столько финансовых потоков и возможностей. Это фаворит Петра Великого Александр Меншиков, чье личное состояние многократно превосходило не только богатство царя, но и бюджет страны.

О бизнесе и дружбе

В 1998 г. журнал Forbes назвал Потанина самым «богатым и умным бизнесменом России» и оценил состояния Владимира Потанина и Михаила Прохорова в 19,3 и 19,5 миллиарда долларов США соответственно. На вопрос о том, есть ли среди людей из рейтинга Forbes друзья, Владимир однозначно ответил: «Нет. Ругать никого не стану, к кому-то спокойнее отношусь, а кого-то готов приводить в пример – как Алекперова или Фридмана. Они вызывают уважение, но дружеские отношения между нами едва ли возможны. Слишком уж мы самостоятельные и самодостаточные люди, с длинной историей. Таким тяжело сходиться.» Уточняя круг близких друзей г-н Потанин пояснил, что «…друзья из детства, юности. Хотя чем дальше продвигаешься, тем меньше остается друзей, тем уже становится круг. В моем случае это сузилось до семьи. Трудно назвать кого-то еще…» «…Я человек коммуникабельный, у меня должно быть много друзей. В школе, институте, на работе их и было немало. Хорошо говорить о дружбе, когда идешь в разведку – ты уверен, что рядом друг. Но если учишься в МГИМО, весь такой рафинированный – кто знает, когда треснет дружба?»


Коммерческие интересы Владимира Потанина крайне разнообразны. Империя Потанина не стала исключением из большого количества финансово-промышленных групп, проявляющих интерес к энергетическим активам: «Норникель» владеет значительными пакетами акций энергетических компаний. В последнее время г-н Потанин занимается инвестиционным проектом Курорт «Роза Хутор», приуроченным к Олимпиаде «СОЧИ-2014»: «В Сочи много строю, самый большой частный инвестор. Курорт «Роза Хутор» – полтора миллиарда долларов инвестиций. Это будет российский Куршевель. Строим Олимпийский университет… Тридцать процентов времени отнимают сочинские заботы. Каждую неделю какие-то срывы – то не дали, это не поставили, здесь не разрешили. Начали строить дорогу – она в оползневой зоне, может съехать. Наметили сноуборд-парк – он не вписывается в Олимпийскую деревню. У меня уже лысина протерлась от всего этого… мечтаю увидеть проект завершенным. Хочу, чтоб люди приехали и сказали: «Да, Володь, это

круто. Приятно кататься». Есть проекты, в которых не очень важно, сколько ты заработаешь. Важно, как это отразится на твоем имидже. Это словно звездочка на фюзеляже. Надеюсь, лет через семь люди будут на недельку отправляться в Куршевель, и на недельку – к нам. Для меня это станет большим личным успехом.»

Миллион поможет человеку, миллиард – убьет

Президент холдинга «Интеррос» миллиардер Владимир Потанин заявил в интервью газете Financial Times, что сейчас он готовит завещание, по которому все его капиталы отойдут отнюдь не родным детям, а будут направлены на благотворительность.

Я принял принципиальное решение, что мой капитал в будущем, где-то через 10 лет, будет передан на благотворительные цели в специальный фонд. То есть цель зарабатывания денег для меня изменилась – теперь это благотворительность. О том, в какой форме и в какую организацию будет происходить передача капитала, мне еще предстоит решить. До этого момента способ управления активами останется прежним – этим будет, как и сейчас, заниматься «Интеррос». Все годы, что я занимаюсь бизнесом, были подготовкой к принятию этого решения. Первый серьезный шаг в этом направлении я сделал 11 лет назад, когда учредил свой благотворительный фонд, который за это время осуществил множество разных проектов...

«Капиталы, которые я накопил и которыми я управляю, не должны переходить по наследству. Я всегда придерживался политики, что дети должны выходить из тени своих родителей, самостоятельно жить и как граждане себя реализовывать. Для поколения моих детей и внуков будут обеспечены комфортное существование и поддержка для получения образования, самореализации и страховка на случай всего остального. Защищенность должна быть именно подстраховочной – дети должны сами чего-то добиться и что-то привнести в свою жизнь. Переданный по наследству миллион позволяет человеку получить хорошее образование, устроиться на работу спокойно, без спешки, и себя реализовать. Переданный миллиард его убивает, лишает смысла жизни». У Владимира Потанина трое детей – дочь Анастасия (1984 года рождения), сын Иван (1989 г.) и младший сын Василий (1998 г.). Анастасия и Иван увлекаются аквабайком и являются многократными чемпионами России по этому виду спорта. 10 | 2010

41


тоП–10

ТоП-10

самых богатых матерей мира большинство из них унаследовали капитал, но есть и self-made героини. Маргарет Уитман, которую все называют Мег, сделала яркую карьеру. она окончила Принстон и Гарвардскую школу бизнеса и работала в Procter & gamble, пока переезд мужа, нейрохирурга в стэнфордском госпитале, не заставил ее сменить работу. После сдельных контрактов с фирмами Bain&Co, Disney и hasbro Уитман возглавила Ebay, в то время маленькую хай-тек компанию с тридцатью сотрудниками. в 2004 году она вошла в список миллиардеров Forbes. Активность и желание действовать, пишет Мег в своей недавно вышедшей автобиографической книге «Могущество многих», передались ей от матери. в интервью Forbes Woman Уитман пояснила, что мать, выучившая китайский во взрослом возрасте и 80 раз побывавшая в Китае, учила ее: «чтобы стать лидером, ты вовсе не обязательно должна быть совершенной. но ни в коем случае не должна быть застенчивой!»

сейчас неуемная жажда деятельности толкает Мег в политику – она пытается сменить в губернаторском кресле республиканца Арнольда шварценеггера. Калифорнийцы, утверждает ее сайт, обеспокоены состоянием местной экономики. «если Калифорния утонет, мы все утонем вместе с ней, – говорит Уитман. – нам следует трудиться вместе, чтобы вновь сделать ее местом нашей мечты». Материнство не стало для Уитман обузой на пути к успеху. она утверждает, что черпала в нем вдохновение и поддержку своей политической кампании. Это выделяет ее из прочих. Мег – одна из 70 матерей-миллиардеров в списке Forbes и всего лишь одна из восьми, кто сделал свое состояние самостоятельно (среди мужчин таких 555 человек). остальные унаследовали богатство своих отцов или покойных мужей, как, например, богатейшая женщина и мать на планете Кристи Уолтон, чей муж Джон, сын основателя Wal-mart stores, погиб в авиаката-

1

строфе в вайоминге в 2005 году. сразу три предприимчивые матери разбогатели, торгуя одеждой. Это Розалия Мера, основавшая с бывшим мужем Амансио ортегой марку Zara, Дорис Фишер из gap и Джулиана бенеттон. Джоан Роулинг, автор бестселлеров о Гарри Поттере, переживала тяжелые времена в Эдинбурге, куда перебралась с первым ребенком после болезненного развода, чтобы быть поближе к сестре. теперь, с новым мужем, у нее еще двое. Аванс за рукопись «Гарри Поттера и философского камня», созданную в эдинбургских кафе, позволил оплатить аренду маленькой квартирки – семья тогда жила на пособие. впрочем, и многие наследницы огромных состояний не почивают на лаврах, а реализуют карьерные амбиции. тем не менее среди богатейших мам на земле – ни одной self-made woman, топ-10 заполонили вдовы и дочери богачей.

Страна: США

кристи уолтон

Семья: вдова, один сын Состояние: $22,5 млрд

Возраст: 55 лет Кристи Уолтон стала мультимиллионером в 2005 году, когда ее муж Джон, второй сын основателя Wal-mart сэма Уолтона, погиб, разбившись на собственном самолете. Кристи – самая богатая из Уолтонов, потому что Джон очень удачно инвестировал в производителя альтернативной энергии First solar. 42

10 | 2010


3

Страна: Швеция

биргит раузинг

Семья: вдова, трое детей Состояние: $13 млрд

Возраст: 86 лет

2

Страна: Франция

лилиан бетанкур

вместе со своими детьми унаследовала упаковочную компанию Tetra Laval после смерти мужа в 2000 году. Фирма произвела революцию в хранении жидкостей, разработав легкую упаковку, сохраняющую вкус и питательные качества продуктов. сейчас биргит живет на покое в швейцарии, оставив семейный бизнес детям, которые все втроем заседают в совете директоров. Младший, йорн, также возглавляет в компании отдел слияний и поглощений.

Семья: вдова, одна дочь Состояние: $20 млрд

Возраст: 87 лет

Унаследовала состояние от отца, основателя косметического холдинга L'oreal. богатейшая мать европы не разговаривает со своей единственной дочерью, Франсуазой бетанкур-Мейер. По словам Франсуазы, доверием ее матери, овдовевшей три года назад, злоупотребляет 61-летний художник, фотограф и писатель Франсуа-Мари банье. в прошлом году бетанкур-Мейер обратилась в суд, чтобы оспорить подарки ценой $1,4 млрд, которые ее мать якобы сделала своему протеже. лилиан все отрицает, но по решению суда вынуждена была пройти принудительную экспертизу перед июльскими слушаниями. слушания закончились, суд удовлетворил иск бетанкур-Мейер.

4

Страна: индия

савитри джиндал

Семья: вдова, девять детей Состояние: $12,2 млрд

Возраст: 60 лет

Покойный муж савитри, ом Пракаш Джиндал, основал o.P. Jindal group – сталелитейный и энергетический холдинг – в 1952 году. После его гибели в вертолетной аварии в 2005 году она возглавила компанию. еще при жизни основатель передал управление холдингом четырем сыновьям: Притхвираю, саджану, Ратану и навину – теперь они руководят подразделениями o.P. Jindal group. на последних выборах в своем родном штате Харьяна савитри переизбралась в ассамблею. 10 | 2010

43


тоП–10

6

Страна: Германия

сюзанне клаттен

Семья: замужем, трое детей Состояние: $11,1 млрд

Возраст: 47 лет

5

Страна: США

эбигейл джонсон

Семья: замужем, двое детей Состояние: $11,5 млрд

Возраст: 48 лет

совместно с отцом контролирует Fidelity Investments, крупнейшую американскую управляющую компанию, основанную еще ее прадедом. Получила mBa в Гарвардском университете и начала работать в компании в 1988 году. в 28 лет получила в управление первый диверсифицированный фонд. сейчас управляет инструментами с фиксированной доходностью; по мнению некоторых, унаследует не только состояние отца, но и его должность.

7

Страна: Чили

ирис фонтбона

Семья: вдова, трое детей Состояние: $11,0 млрд

Возраст: 55 лет

Унаследовала состояние после смерти мужа в 2005 году. Глава семьи, контролирующей antofagasta – крупнейшего в мире производителя меди. также контролирует доли в производителе упаковок и напитков Quineco и Plava Laguna – сети курортов в Хорватии. сын жан-Поль – председатель совета директоров antofagasta. 44

10 | 2010

наследница автоконцерна BmW. Получила mBa в бизнес-школе ImD в лозанне. член наблюдательного совета химической компании altana, в которой контролирует 95%. Пытается выкупить оставшуюся долю и произвести делистинг компании. считалась очень осмотрительной, пока не призналась публично, что имела роман со случайным человеком из гостиничного бара. незадачливый любовник шантажом вымогал у сюзанне миллионы евро и сейчас отбывает 6-летний срок в тюрьме.


9

Страна: США

энн кокс Чемберс

Семья: разведена, трое детей Состояние: $10,0 млрд

Возраст: 90 лет

отец Энн Джеймс Кокс, окончив школу в 17 лет, работал репортером и школьным учителем, пока в 1898 году не купил за $26 000 газету Dayton Daily news. впоследствии занялся политикой. Медиаимперия Cox Enterprises сегодня включает в себя кабельную компанию Cox Communications, 17 ежедневных газет, 15 телеканалов, 86 радиостанций, автодилера manheim auctions и сайт autotrader.com. выручка компании – $15 млрд.

8

Страна: США

жаклин марс

Семья: разведена, трое детей Состояние: $11,0 млрд

Возраст: 71 год

Дед жаклин, Фрэнк Марс, открыл производство шоколада в 1911 году, у себя на кухне в такоме. отец, Форрест-старший, изобрел m&ms и солодовую нугу – основу знаменитых шоколадных батончиков. третье поколение семьи унаследовало компанию после смерти отца в 1999 году. жаклин совместно с братьями и сестрой владеет компанией с выручкой $30 млрд.

10

Страна: нидерланды

карлен де карвалью-хайнекен

Семья: замужем, пятеро детей Состояние: $7,0 млрд

Возраст: 55 лет

восемь лет назад унаследовала 25% пивоваренной компании heineken nv у покойного отца Фредди Хайнекена. член совета директоров компании. ее муж, инвестиционный банкир Мишель де Карвалью, – член наблюдательного совета. изучала право в Университете лейдена. живет в лондоне с мужем и пятью детьми. 10 | 2010

45


теМА ноМеРА

Прокатим с музыкой. Тонкость аренды инструмента

оСновной

доход

сейчАс, По оценКАМ ЭКсПеРтов, бытовой ПРоКАт ПеРеживАет втоРое РожДение. если в ЭПоХУ УКРАинсКоГо стРоительноГо бУМА ПРоФессионАлы и любители МоГли ПоЗволить себе КУПить стРоительный инстРУМент, то теПеРь Это вещь не Пе��вой необХоДиМости и ПоКУПАть еГо нецелесообРАЗно. ПРи нАДобности ПРосвеРлить отвеРстие ПоД КАРниЗ РАЗУМнее ДРель вЗять нАПРоКАт.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в ГоД

250 000+

125 000

где открывать Пункт Проката Помещение под прокат совсем не обязательно искать ближе к центру города. Можно найти помещение в проходном месте микрорайона. Подойдет даже полуподвальное помещение. желательно лишь, чтобы выход был на улицу, а не во двор. Площадь помещения – 40 м2 больше не нужно, этого достаточно, чтобы разместить максимально широкий ассортимент инструмента. на площадях будущего пункта проката необходимо разместить 46

10 | 2010

стеллажи для хранения инструмента (склад) и прилавок (зал для обслуживания клиентов). общая сумма трат на мебель – около 20000 грн. набор оргтехники – минимальный: достаточно компьютера, принтера, одного телефонного номера. имеет смысл подключиться к интернету – это один из каналов привлечения клиентов.

какой инСтрумент закуПить Приобрести инструмент – не проблема.

в идеале – открыть любой каталог строительного инструмента и закупить все наименования. Эксперты, условно, разделяют ассортимент пунктов проката на несколько категорий: ударно-вращательные инструменты (гайковерт, отбойный молоток, перфоратор, дрель и др.); режущие и шлифовальные инструменты (виброшлифовальная машина, бороздодел, углошлифовальная машина, пилы и др.); сварочные, компрессорные и монтажные инструменты (газоноко-


силка, краскораспылитель, сварочный аппарат и др.); станки и строительные машины (виброплита, бетоносмеситель, паркетно-шлифовальная машина, тепловая пушка и др.).

весь КоМПлеКт обяЗАтельно Должен ПРисУтствовАть нА ПолКАХ ПРоКАтА, в целоМ Это оКоло 30 нАиМеновАний.

совет лучше, чтобы в ассортименте проката каждый вид инструмента был одной марки. Когда, скажем, какойлибо из ваших перфораторов выйдет из строя, вы сможете пустить его на запчасти на случай поломки остальных и сократите расходы на ремонт.

точно сказать, сколько единиц каждого вида инструмента, трудно, так как ассортимент зависит от целевой аудитории. если среди клиентов много дачников, летом на ура пойдут бензопилы, электротриммеры и прочий садово-огородный инструмент. если больше строителей, спросом пользуются, скажем, отбойные молотки и болгарки, а пилы и триммеры пылятся на полках. но желательное соотношение используемого клиентами и лежащего на полках инструмента должно быть в идеале 90 на 10%. то есть, если в ассортименте имеется десять перфораторов, в любой момент времени девять из них должны быть на руках у клиентов, а еще один лежать в прокате, чтобы любой желающий мог прийти и его взять.

сПРоГноЗиРовАть сПРос До отКРытия ПУнКтА ПРоКАтА ПРАКтичесКи невоЗМожно, еДиноДУшно ЗАявляют ЭКсПеРты. Потому рекомендуют закупить по одной единице каждого вида, а дальше уже в процессе работы, ориентируясь на потребности клиентов, – увеличивать или уменьшать количество предлагаемого инструмента.

так как прокату необходимо от 30 видов оборудования, при закупке ассортимента можно рассчитывать на скидки. Предоставить их готовы не только оптовые поставщики – дисконт в 5–10% дают и

обычные розничные магазины. Многие владельцы пунктов проката утверждают, что начинали с бытового инструмента, впоследствии расширив ассортимент профессиональным оборудованием. стоимость того и другого различается в два-три раза. Зато профессиональное оборудование дольше служит, его можно сдавать в аренду строительным бригадам. Эксперты рекомендуют инструмент марок makita, Bosh, Dauer, hilti, kress и milwaukee. в зависимости от выбранной марки и технических характеристик стоимость комплекта оборудования для проката варьируется от 100 000 до 200 000 гривен. 10 | 2010

47


теМА ноМеРА

каких Сотрудников Принять на работу Мастер по ремонту инструмента – ключевой работник пункта проката. найти такого специалиста непросто. Этот человек будет следить за работоспособностью инструмента, ремонтировать его по необходимости. Значит, он должен неплохо разбираться во всех видах подобного оборудования.

Мастер – это специалист широкого профиля, возможно, бывший работник завода. Минимальная сумма его зарплаты – от 2000 грн. А лучше найти настоящего мастера с золотыми руками и платить ему 4000 грн., чтобы не «перекупили» конкуренты. В пункте проката необходим специалист по выдаче-приему инструмента. его зарплата около 2000 грн. Этот сотрудник будет заключать договор аренды с каждым клиентом и принимать деньги. впрочем, на первых этапах выдачей и приемом инструмента может заниматься мастер или даже сам владелец проката. 48

10 | 2010

совет если приобретать оборудование у официальных продавцов крупных производителей, которые имеют сервисные центры и дают гарантию на свой товар, можно обойтись без мастера по ремонту. в случае поломки инструмент просто нужно отвезти поставщику – по гарантии его отремонтируют бесплатно. Гарантийный срок, как правило, около года. За это время инструмент обычно изнашивается и списывается (его просто выбрасывают или продают на запчасти).

В штат нужно принять бухгалтера и юриста – для решения споров, связанных с невозвратом инструмента.

невоЗвРАты – ГлАвнАя ПРоблеМА всеХ ПРоКАтов

кать и не обязывать их восполнить расходы пункта проката по закупке нового перфоратора или даже тепловой пушки, число недобросовестных клиентов будет расти в геометрической прогрессии, а компания быстро «схлопнется». Хотя существует другое мнение экспертов:

невоЗвРАты состАвляют МАКсиМУМ 2% от общеГо числА ПоДПисАнныХ ДоГовоРов АРенДы. человек берет инструмент, после чего исчезает. если таких не ис-

и в большинстве случаев судиться с такими арендаторами ока-


зывается нецелесообразно. Если пенсионер взял в прокат, скажем, тепловую пушку, сломал, потерял или просто не вернул, вы потратите массу времени, сил и денег, чтобы через суд обязать его компенсировать потери. Даже если вы его найдете и выиграете дело, суд обяжет пенсионера отчислять вам деньги с каждой пенсии. Суммы выплат будут мизерными. И без бухгалтера тоже можно обойтись. Обычно прокаты зарегистрированы как ФЛП. Бухгалтерия не такая сложная, чтобы привлекать специалиста. Можно самостоятельно справиться с этими задачами.

Как заявить о себе Масштабная рекламная кампания только что открывшемуся пункту проката не нужна, считают эксперты. Они советуют использовать относительно простые и дешевые способы продвижения. Идеальная площадка для рекламы проката – специализированные печатные СМИ. Небольшого объявления в газете будет достаточно для того, чтобы о вас узнали. Информацию о компании можно разместить в Интернете. Тратить деньги на создание собственного сайта нецелесообразно – достаточно разместить реквизиты проката в городских интернетсправочниках. Среднюю сумму ежемесячных трат на рекламу владельцы пунктов проката оценивают в 1000–1500 грн. в месяц.

Когда окупятся вложения Обычно прокаты сдают инструмент в аренду на условиях посуточ-

совет Можно оповестить жителей микрорайона об открытии проката, разместив объявление на квитанциях за квартплату. Эта услуга стоит около 7 коп. за одну квитанцию. Квитанции с вашей рекламой попадут в почтовые ящики всех жителей окрестных домов за 1500 гривен. 10 | 2010

49


тема номера ной оплаты. По оценкам экспертов, стандартная цена проката одной единицы инструмента на этот срок равняется 8–10% ее рыночной стоимости.

Как правило, клиенты берут одну-две единицы инструмента на одни сутки. Но юридические лица (в основном строительные бригады) могут арендовать до десятка единиц инструмента на длительные сроки (неделя и более). Соотношение юридических и физических лиц в своей клиентской базе следует определять как 50 на 50. Хотя бывают исключения 80% – частники, 20% – юрлица. Пункты проката не берут залогов. Обязательное условие для арендаторов – иметь при себе паспорт. Документ ксерокопируют или просто записывают данные, чтобы в случае невозврата проще было найти недобросовестного клиента. В среднем одна единица инструмента окупает себя и начинает приносить прибыль за полгода. Но это не абсолютное правило для всех наименований оборудования. Есть «золушки» – инструменты, которые пользуются сумасшедшим спросом и окупают себя через месяц-два. А есть позиции, которые могут лежать на полке достаточно долго.

Открываться лучше летом. По оценкам владельцев прокатов, пик спроса на аренду инструмента – с мая по октябрь. 50

10 | 2010

В эти месяцы новый пункт может рассчитывать на пять-семь клиентов в день. Ближе к декабрю спрос традиционно снижается – до двух-трех арендаторов ежедневно. Средний чек – 100–150 грн.

Через год-полтора число заключенных за один день договоров аренды в летний период может достигнуть 10–15, а их средняя сумма – 1000 грн.

совет Помимо невозвратов, серьезная проблема пунктов проката инструмента – поломки. Конечно, оборудование просто изнашивается. Но часто клиенты его ломают, так как не знакомы с техникой обращения, а иногда и вообще не знают сферу эксплуатации инструмента. Перед тем как отдать инструмент на руки, эксперты рекомендуют задать клиенту целый ряд вопросов, выяснить, как и в каких условиях он собирае��ся эксплуатировать оборудование. В случае необходимости проводить краткий инструктаж. Обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


совет Примеры, когда клиент берет инструмент и пропадает вместе с ним навсегда, вам расскажет любой руководитель пункта проката. так как прокаты залог не берут, невозвраты оборачиваются серьезными денежными потерями. с недобросовестными клиентами можно воевать: месяцами их искать, потом годами судиться. так вот, проблему невозвратов можно решать и профилактическими мерами. К примеру, установить жесткие правила. одно из них – не сдавать инструмент в аренду иногородним. большинство ваших клиентов – жители близлежащих кварталов. Поэтому многих желательно знать лично и не выдавать инструмент безработным и лицам с сомнительной репутацией.

наПравления для дальнейшего развития

обычно вернуть инвестиции в пункт проката удается за два года. но если владелец сумеет предугадать спрос и закупит ходовой инструмент, он может рассчитывать, что окупит вложения уже через год.

ждем ваших комментариев!

Многие пункты проката строительного инструмента занимаются продажей расходных материалов к нему (буры, шлифовальные ленты, дюбели и т. п.), избавляя клиента от необходимости идти в магазин. есть и те, что начинают торговать самим оборудованием. так как связи с поставщиками оборудования у проката уже налажены и наработана клиентская база, вложения в создание нового направления минимальны.

цена входного билета Расчет для пункта проката, арендующего помещение в 20 м2 в спальном районе. в штате специалистов – два человека (мастер по ремонту и сотрудник, занимающийся выдачей и приемом инструмента). вложить 125000гривен Прокат открыт в конце весны, ежедневно его посещают шесть человек. Каждый клиент тратит в среднем 100 грн. шесть клиентов в день. Режим работы – без выходных окупаемость 7 месяцев.

10 | 2010

51


теМА ноМеРА

КАК отКРыть МАГАЗин детских комиссионных товаров

оСновной

доход

влАДельцы тАКоГо биЗнесА – люДи, не РАсПолАГАющие оГРоМныМи КАПитАлАМи, ПоПРостУ – люДи иЗнАчАльно небоГАтые. ПоЭтоМУ нАчинАют они свой биЗнес с МАлыМи ЗАтРАтАМи.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

в Месяц

50%

23 000 КоМиссионный МАГАЗин теМ и ХоРош – что в неГо люДи вещи ПРиносят сАМи, ДА еще и ПлАтят МАГАЗинУ неУстойКУ, если вещь ПРовиселА больше ПоложенноГо сРоКА и не ПРоДАлАсь. нет У влАДельцев КоМиссионКи ПРоблеМ и с «товАРныМи остАтКАМи» – свои неРеАлиЗовАнные вещи люДи ЗАбиРАют себе обРАтно.

ч

то привлекает к открытию именно комиссионного магазина небогатых предпринимателей, изначально не имеющих большого стартового капитала? А то, что им не нужно тратить огромную сумму денег на первоначальную закупку одежды и обуви, не надо тратить денег на наполнение склада товаром.

бизнеС С малыми затратами

1

сначала можно даже не тратить деньги на аренду магазина. Клиенты находятся в ин52

10 | 2010

тернет. только вам придется ездить по домам, для того чтобы клиент получил понравившиеся ему вещи. А уже раскрутившись, можно и арендовать площади. вещи, принимаемые на комиссию, нужно (по мнению игроков рынка) все-таки совме-

2

щать с настоящим детским секондхендом. настоящие «профи» комиссионной торговли закупают мешок или два хорошего детского секондхенда на складе секонд-хенда и «разбавляют» им свою «коллекцию». Для этого нужно найти поставщика хорошего детского секонд-хенда.


3

Что может быть лучше качественного европейского секонд-хенда? Только качественный европейский сток. Обратите внимание на то, что ни один секонд-хенд теперь не обходится без стока. Поэтому формула вашего комиссионного магазина детской одежды будет представлена тремя ингредиентами: комиссионные вещи качественный секонд-хенд детский сток. Сток (при покупке его оптом) стоит очень недорого, зато привлекает внимание к товару в вашем магазине – вещи-то абсолютно новые, не ношенные никем. Для чего вообще нужно наполнять комиссионный магазин секонд-хендом и стоком? А для того, что перед тем, как заинтересованные клиенты понесут вам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функциониро-

вать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал. Игроки рынка советуют сразу же «подружиться» с оптовыми магазинами или просто крупными универмагами вашего города на предмет «сброса» вам неликвидов. Что понимается под неликвидами? Это товар с нарушенной упаковкой (порванные коробки), товар, имеющий частичный брак. По словам игроков рынка крупные магазины такой товар просто выбрасывают, причем утилизировать (выбросить) его довольно хлопотно. Вы избавите универмаги от этой проблемы. Они продадут вам вешь за треть цены, вы поставите ее на продажу за полцены. В некоторых случаях товар вам достанется вообще задаром.

4

Карета из тыквы Сотрудничество с крупными магазинами позволяет магазинам мелким неплохо заработать на...

детских колясках! Дело в том, что детские коляски поступают в крупные магазины с огромным процентом брака. И бракованные коляски магазины вынуждены просто... выбрасывать. Благодаря опыту владельцев комиссионных магазинов нам стало известно, что из 10 абсолютно бракованных колясок можно сделать 3 абсолютно качественных коляски! Но кроме торговой смекалки для этого, конечно, нужно иметь еще и золотые руки.

Реклама Комиссионному магазину детской одежды (и сопутствующих товаров) реклама нужна обязательно! Лучше всего работает, конечно, сарафанное радио. Но интерес к себе со стороны «сарафанного радио» нужно еще заслужить. Лучшей же рекламой на первоначальном этапе единодушно признана – раздача листовок-флаеров. Листовки следует распространять через почтовые ящики жилых домов, в детских поликлиниках и других подобных учреждениях.

совет Для того, чтобы к вашей листовке не отнеслись, как к мусору, необходимо, чтобы каждая такая листовка давала предъявителю скидку. Еще лучше, чтобы листовка была «эквивалентна» некоторой сумме денег.

Например, предьявителю листовки достоинством в 25 гривен, эта сумма высчитывается из чека при покупке товара в вашем магазине. Психология потребителя такова, что он никогда не выбросит деньги! Даже если человек не воспользуется акцией, листовочка сохранится у 10 | 2010

53


тема номера него в кошельке – как напоминание о существовании вашей торговой точки. Другой способ быстро и качественно разрекламировать себя – Интернет, и особенно – форумы, где общаются молодые матери. Для того, чтобы вам было с чем идти на форум, предварительно сделайте небольшой примитивный сайтстраничку. А для того чтобы вам было чем наполнить свою страничку в Интернете, предварительно сфотографируйте самые лучшие и интересные вещи, которые у вас имеются – и не забудьте регулярно пополнять сайт новыми фотографиями.

Диван, чемодан, саквояж... Для чего еще вам может пригодиться свой сайт, наполненный фотографиями? Для того, чтобы рекламировать те нужные всем, но, к сожалению, громоздкие вещи, которые сопутствуют детским вещам – ходунки, стульчики для кормления, столики для пеленания, кроватки и комодики для хранения детского белья, манежи... Какой же площадью магазина нужно обладать, чтобы расставить это все как экспозицию! Конечно, эта задача – невыполнима. Поэтому вас спасут фотографии, которые будут находиться и на вашем сайте и в магазине – в виде каталога, который можно будет рассматривать зашедшим в магазин покупателям.

Приступаем к торговле Комиссионная торговля имеет четкие, регулярные правила и осуществляется на основании «Договора о комиссии», заключаемого между магазином и комитентом 54

10 | 2010

(человеком, сдающим вещь на комиссию). Специальных разрешений для такой торговли со стороны государства не предусмотрено. Существует специальная компьютерная программа – «Комиссионный магазин», разработанная на основе «1С», которая позволит вести автоматический учет оборота товара и всех необходимых выплат.

А вот перечень некоторых общих правил, которые должны быть распечатаны как флаеры, а также вывешены как

памятка в вашем магазине:

1

Наш комиссионный магазин принимает на комиссию только красивые качественные товары в хорошем состоянии. Магазин является частным заведением, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приеме товара на комиссию без объяснения причины. Цена, по которой вы хотели бы продать свой товар, не должна превышать 50% от реальной рыночной цены такого же нового товара. Комиссионное вознаграждение, уплачиваемое КОМИТЕНТОМ КОМИССИОНЕРУ за продажу принятого на комиссию товара, устанавливается в размере (столько-то процентов) от цены, по которой продан товар. Деньги за проданный товар выплачиваются комитенту по истечении трех дней после продажи товара. На товар, не реализованный в течение 20 календарных дней, КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе снизить цену на 20%. По истечении следующих 20 календарных дней после первой уценки КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе произвести вторую уценку товаров на 20%. Если после второй уценки товар не продан в течение 20 календарных дней, то товар переоценивается в присутствии КОМИТЕНТА, который обязан явиться не позднее 60 дней после сдачи товара. При неявке КОМИТЕНТА КОМИССИОНЕР вправе самостоятельно снизить цену на товар до цены реализации. Если товар не подошел по размеру или качеству, ПОКУПАТЕЛЬ вправе вернуть товар в течение 48 часов с момента продажи, не считая выходные дни. При возврате товара обязательно предъявление чека и паспорта. Товар несоответствующего качества с недостатками, не выявленными при приеме на продажу, подлежит возврату КОМИТЕНТУ без уплаты стоимости расходов по хранению товара.

2 3 4 5 6 7


8

КОМИССИОНЕР несет материальную ответственность перед КОМИТЕНТОМ за утрату и ухудшение качества принятого на комиссию товара в размере не более 100% от первоначальной оценки товара. КОМИТЕНТ вправе в любое время потребовать возврата принятого на комиссию, но непроданного товара с возмещением КОМИССИОНЕРУ расходов по хранению из расчета 5% от первоначальной цены товара за каждый полный и неполный месяц хранения с момента заключения договора. Оплата хранения нереализованного в течение 60 дней товара устанавливается в размере 10% от последней цены. Товар, сданный на комиссию, не проданный или не взятый обратно КОМИТЕНТОМ, хранится в течение 90 дней со дня заключения договора. По истечении 90 дней товар списывается или аннулируется. При продаже КОМИССИОНЕРОМ товара КОМИТЕНТА КОМИТЕНТ получает уведомление по электронной почте, сообщение на мобильный телефон или пейджер. В остальных случаях КОМИТЕНТ может ознакомиться с ходом продажи товара непосредственно в магазине, по телефону магазина или на сайте в Интернете. Деньги за проданный товар хранятся в магазине не более 30 дней с момента продажи. Далее деньги перечисляются на благотворительность.

9

10 11

Некоторые конкретные цифры

Ваши затраты на ремонт помещения и торговое оборудование (б/у) составят около 20000 гривен. Часто вместо выплаты аренды вам предложат сделать ремонт помещения и, таким образом, аренда вам погашается. Затраты на регистрацию ООО (на «упрощенке») составят около 3000 грн. Опыт игроков рынка подсказывает, что открытие ООО оказывается выгодней, чем открытие предприятия в форме ЧП. Общая площадь помещения (в идеале!) должна составлять не менее 200 квадратных метров. Изначально под торговый зал оборудуется площадь в 60 квадратных метров. Вот этой площади вам может быть уже вполне достаточно. Однако, имея площадь в 200 метров, вы сможете добавлять новые торговые залы, по мере развития вашей торговли, или самостоятельно заключать договора с субарендаторами. Итак, открывая комиссионный магазин детских товаров, вы находитесь в выгодном положении. Ведь вы берете на себя важнейшую функцию: выступаете посредниками между теми, кто хочет избавиться от занимающего место в квартире барахла, но не имеет ни времени, ни желания принимать у себя чужих людей или самим ездить к комуто; и теми, у кого нет друзей или родственников, обеспечивающих их всем необходимым бесплатно. Ну, а если вы озаботитесь тем, что сумеете организовать детский праздник с призами, по сценарию из специальной литературы для педагогов дошкольного воспитания, и будете делать это регулярно, ваш магазин станет настоящим центром притяжения всего района! 10 | 2010

55


биЗнес в интеРнет

КАК ЗАРАбоТАТь деньГи нА ЧУжом бРенде

нелли ФеДосенКо

оСновной

доход

доПолнительный

доход

тРи ДРУГА оРГАниЗовАли в ПРошлоМ ГоДУ блоГ нА WorDPrEss и РАЗМестили нА неМ несКольКо неЗАМысловАтыХ ФотоГРАФий, снятыХ в МАГАЗине иЗвестной АМеРиКАнсКой тоРГовой сети WaLmarT.

о

собенностью этих фотографий было то, что они были забавные.

Уже чеРеЗ несКольКо Месяцев ПосещАеМость ЭтоГо блоГА ДостиГлА 1 МиллионА Посетителей в Месяц, А еГо соЗДАтели ПолУчили неПлоХой источниК ДоХоДА. в чем секрет такого быстрого взлета? в удачной эксплуатации чужого бренда! назвали наши ребята свой блог – People of Walmart и домен выбрали подходящий: peopleofwalmart.com (и в названии и доменном имени содержится ключевое слово walmart, которое является известным в Америке брендом и одновременно очень популярным поисковым запросом). 56

10 | 2010

Как на всякий забавный и оригинальный сайт, они начали получать ссылочки. на сегодняшний день google насчитал около 1000 ссылочек:

и так как ссылочки были со смыслом, то есть текстовые:

популярному поисковому запросу «walmart»:

то сайт www.peopleofwalmart.com начал продвигаться (благодаря ссылочному ранжированию) по очень обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


Сегодня этот сайт на 9-м месте по поисковому запросу «walmart». А так как фирму Walmart ищут в Гугле примерно 15 миллионов раз в месяц, данный сайт по этому (и прочим поисковым запросам, связанным с торговой сетью Walmart, например «wal-mart», «walmart photo») получает около 400 000 посетителей в месяц с одного только Гугля. О высокой посещаемости сайта говорит и количество подписчиков его твиттера:

Затраты – минимальные, как по деньгам (домен, хостинг, бесплатный движок), так и по временным ресурсам (сначала фотографии делаешь сам, потом тебе их присылают читатели). А доход должен быть очень даже ничего. При посещаемости 1 миллион человек в месяц доход на развлекательном сайте может составить 5–10 тысяч долларов (в месяц). И все благодаря оригинальной идее и чужому бренду (потому что ничего более здесь и не требуется).

а также количество фанов на Facebook:

Брендов у нас много, предприимчивых граждан – еще больше.

Так что и для вас есть возможность повторить успех молодых американских парней.

Будучи умными людьми и просто чтобы заработать деньги, авторы блога разместили на своем блоге несколько рекламных блоков. А через год и книжку выпустили: Ждем ваших комментариев!

Итак, что нужно для того, чтобы заработать деньги на чужом бренде:

1 2

Выбрать популярный бренд. Создать блог (сайт), упоминающий бренд в названии. Конечно, и своим содержанием блог должен соответствовать названию. Купить подходящий домен (с ключевым словом в имени). Постараться набрать текстовых ссылочек на свой блог. Пополнять свой блог информацией. Следить за поисковыми запросами на сайт, за позицией сайта в результатах поиска. Если позиции не растут, нужно плотнее заняться поисковой оптимизацией и наращиванием ссылочного ранжирования. Зарегистрировать свой сайт в социальных сетях. Социальные сети хороши возможностью устанавливать многочисленные горизонтальные связи. Если сайт получится оригинальный или хотя бы интересный, на него начнут заходить не только из поисковиков и не только один раз. Когда сайт достаточно раскрутится, разместите на нем рекламу. Отправьте свою историю успеха во все СМИ, уделяющие внимание заработку в Интернете. Наслаждайтесь плодами проделанной работы в виде денег, известности и отсутствия необходимости ходить на работу.

3 4 5 6 7 8

9 10 11

10 | 2010

57


биЗнес в интеРнет

меСТный биЗнеС ЧеРеЗ ТвиТТеР

нелли ФеДосенКо

оСновной

доход

доПолнительный

доход

нА ДняХ ПРочитАлА оДнУ интеРеснУю истоРию ПРо АМеРиКАнсКоГо ПиРожниКА, КотоРый РАсКРУтил свой небольшой РеАльный биЗнес блАГоДАРя твиттеРУ.

П

ирожник Крис Кимдел перемещается со своей пирожной тележкой по городу сан-Франциско и через твиттер сообщает гражданам о своем местонахождении и о пополнениях ассортимента. За очень малый срок у него набралось более 13 тысяч подписчиков на его твиттер-аккаунте:

А ведь у него нет ни сайта, ни рассылки. Просто через твиттер неплохо работает вирусный маркетинг и благодарные клиенты сами его рекламируют. вот я и подумала: если жители сан-Франциско так активно используют твиттер, чтобы следить за перемещениями своего пирожника, возможно, жители любого другого города (например, российского) могут активно его использовать для получения аналогичной местной информации? например, в Киеве живет таксист-микроблогер Viktor F, который в своем твиттере размещает

информацию о ситуациях на улицах Киева и одновременно через twitter принимает заказы на такси (за год он набрал более 3000 подписчиков). Уже за 1-й месяц таксист заработал на своем твиттере более 1000 долларов. но если у вас нет никакого местного бизнеса (вы не таксист и не пирожник), то нужно подумать: информацию какого рода жители вашего города будут с интересом читать? например, прогноз погоды, городские новости, хронику происшествий, киноафишу, сплетни, информацию о заключаемых браках, рождениях детей и разводах (правда, такую информацию еще нужно суметь достать) и так далее. еще один пример: администрация Перми открыла этим летом микроблог о состоянии и ремонте дорог в городе, специально для своих автомобилистов. (есть спрос – будет и предложение.)

ПоДУМАйте, о чеМ еще Хотят ПолУчАть инФоРМАцию жители вАшеГо ГоРоДА. 58

10 | 2010

обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


Самое главное при выборе темы – это должна быть периодическая и часто поступающая информация, необходимая одному и тому же человеку в течение длительного времени. Такой источник информации можно раскрутить и затем использовать в своих целях. Большой плюс Твиттера – возможность читать его через мобильник (причем бесплатно). А за бесплатно можно и рекламку иногда вставить (и заработать на этом). Возьмем самый распространенный пример – прогноз погоды (он интересует почти всех). В Твиттере я нашла несколько аккаунтов, посвященных погоде в Москве. Вот один из самых популярных: http://twitter. com/mosweather Он на сегодня имеет более 3000 читателей:

Более того, информация с Твиттера индексируется поисковиками и аккаунт можно раскрутить и через поисковики:

Что вам мешает открыть аккаунт, посвященный хотя бы погоде в вашем городе (информацию можете брать хоть из

Интернета, хоть из выпусков новостей)?

Но это только пока. Когда Твиттер станет более популярным, количество подписчиков может вырасти в разы. Тем более, что интерес к твиттеру у российских граждан растет очень быстро:

Ждем ваших комментариев!

Итак, я предлагаю: создать аккаунты на разные темы (это бесплатно); активно их вести и раскручивать (один из способов раскрутки своего твиттер-аккаунта мы опишем в нашем следующем журнале), а вообще таких способов много); наблюдать, какие аккаунты лучше раскручиваются; раскрученные аккаунты уже можно использовать как рекламную площадку (только не переусердствуйте с рекламой). Twitter – это прямые связи с людьми, потребителями, потенциальными клиентами. Это ваша аудитория, которая использует вас как источник информации, но которую и вы можете использовать, давая им информацию, приносящую деньги. 10 | 2010

59


ПсиХолоГия винсент Р. РУГГиеРо,

заслуженный профессор нью-йоркского государственного университета, президент компании mindPower. Материал публикуется в сокращенном и адаптированном переводе с английского.

Привычки, которые мешают мышлению Постарайтесь определить умственные привычки, которые препятствуют ясному мышлению. некоторые из этих привычек специфичны для конкретной ситуации и определяются вашим уникальным характером и опытом. но есть целый ряд привычек, которые в той или иной степени затрудняют жизнь каждому из нас.

C

амые важные из них заслуживают пристального внимания. К ним относятся: привычка «мое лучше», самообман, спасение лица, сопротивление переменам, конформизм и стереотипное представление.

1

Привычка «мое лучше»

Эта привычка приобретается в раннем детстве. Детьми все мы говорили: «Мой велосипед лучше твоего велосипеда»; «Мой папа сильнее твоего папы»; «Моя мама красивее твоей мамы». и мы были убеждены в том, что говорили. все, с чем мы себя связывали, было продолжением нас самих. Утверждение превосходства было выражением эго. с возрастом эта привычка так легко не исчезает. «в дальнейшей жизни, – пишет Роланд Джепсон, – мы склонны думать, что мир, в котором мы росли, был самым лучшим на свете, а привычки и понятия, которые помогли нам сформироваться, считать вершиной мудрости и здравомыслия, недостижимой ни до, ни после». и мы так же склонны считать наши сегодняшние идеи, ценности, группы, политические и религиозные предпочтения превосходящими все остальные. 60

10 | 2010

без сомнения, «мое лучше» старо как мир. Примитивные общества склонны считать всех, кто чемто отличается, – чужаков, преступников, сумасшедших, физически или эмоционально неполноценных, людей иной расы, иной религии и других социальных классов, – низшими существами. «существо, которое не «принадлежит» к нашему племени, клану, касте или религиозной общине, – рассуждают они, – только стремится стать таким, «как мы», или делает вид, что такое «как мы»». отсюда всего один шаг до решения, что «другие люди», будучи недочеловеками, не обладают правами человека – как и решали некоторые культуры. если изменение предлагает друг, мы называем его реформатором; если изменение предлагает враг, мы называем его смутьяном или фанатиком. точно так же разница между перебежчиком и предателем, религиозной конфессией и религиозным культом, политиканом и политиком зависит от того, насколько человек или предмет близок нам или нашим взглядам. Привычка «мое лучше» мешает нашему мышлению. она разрушает объективность и побуждает нас предпочитать ошибки самообмана неприятной реальности. научитесь контролировать эту привычку и не позволяйте своему эго мешать вам в поисках истины.


2

Спасение лица

Спасение лица – это естественная склонность, произрастающая из нашего эго. Она происходит после того, как мы сказали или сделали нечто, что угрожает пошатнуть наш образ, который мы себе создали сами, или наш образ, который воспринимают другие люди. Психологи называют спасение лица защитным механизмом, подразумевая под этим стратегию, которую мы используем, чтобы защитить наш образ (имидж).

Одна из распространенных форма спасения лица – это оправдание, которым время от времени пользуются большинство детей и многие взрослые: «Я не виноват – это он (или она) заставили меня это сделать» или «Я не виноват – у меня не было выбора». Это оправдание обладает хотя бы тем достоинством, что признает случившееся неправильным или нежелательным. Более опасная форма спасения лица называется рационализацией. Рационализация – это суррогат аргументации, посредством которого мы намереваемся «защищать наши идеи, а не выяснять истину о рассматриваемом предмете». Скажем, к примеру, вы заядлый курильщик. По мере того как множатся факты, связывающие курение с серьезными заболеваниями, вы начинаете понимать, что ваша привычка вам вредит. Вы чувствуете себя глупо. Но вместо того чтобы признать, что курение вредно или, по меньшей мере, проверить факты и решить, верны они или нет, вы говорите: «Доводы против курения неубедительны» или: «Снятие напряжения, которое дает мне курение, более чем уравновешивает тот небольшой вред, которое оно мне может причинить». Это и есть рационализация. Хотя рационализация иногда напоминает честную аргументацию, есть простой способ увидеть разницу между ними. Вы аргументируете, если ваше убеждение следует за фактами,

т.е. если вы сначала проверяете факты, а затем принимаете решение. Вы рационализируете, если факты следуют за вашим убеждением – т.е. если вы сначала решаете, в чем вы хотите убедиться, а затем отбираете и интерпретируете факты, чтобы оправдать это. Процесс спасения лица и его воздействие на мышление удачно обобщил Роланд Джепсон: Если мы однажды сформировали какое-либо мнение, наша гордыня отбивает у нас охоту признать, что мы не правы. Когда выдвигаются возражения против наших взглядов, мы заботимся больше о том, как противодействовать им, чем о том, насколько истинными или здравыми они могут быть; мы больше прилагаем усилий к тому, чтобы найти новую поддержку нашим собственным взглядам, чем к тому, чтобы честно взглянуть на все новые факты, которые появились и противоречат им. Все мы знаем, как легко потерять самообладание от одного предположения, что мы ошибаемся; наше первое побуждение – сделать все, что угодно, но не признать ошибку, и первая мысль – «Как мне это объяснить?». Чтобы контролировать свою склонность к спасению лица, будьте начеку во всех случаях, когда ваше эго оказывается под угрозой, и запомните: человек, который делает ошибку и отказывается признать ее, усугубляет ошибку.

3

Сопротивление переменам

Сопротивление переменам – это склонность с ходу отрицать новые идеи и новые способы видеть и делать что-то без их всесторонней проверки.

Это периодически повторяющаяся на протяжении столетий реакция на творчество. Галилей едва не поплатился жизнью, доказывая, что Солнце, а не Земля, является центром Солнечной системы. Над изобретателями плуга, зонта, автомобиля и самолета смеялись, как и над людьми, которые

первыми выступили за использование анестезии в хирургии, выполнение вскрытий для определения причины смерти и предоставление избирательных прав женщинам. Даже запрет детского труда, который сегодня мы считаем абсолютно разумным, поначалу вызывал пренебрежение: критики называли его большевистской попыткой национализировать детей. Одной из причин нашей склонности сопротивляться переменам является обыкновенная лень. Привыкнув делать вещи одним способом, мы возмущаемся, когда нас просят делать их по-другому; это заставляет нас разрушить заведенный нами порядок. Еще одна причина – это чрезмерное уважение к традиции. Старые способы, уверены мы, должны быть самыми лучшими, потому что ими пользовались наши отцы и деды. Новые идеи и подходы кажутся оскорблением памяти наших предков. Еще одна, более серьезная причина сопротивления переменам – это страх. У каждого из нас выработались привычки думать и действовать. Эти привычки, как старые туфли, удобны. Пугает уже сама идея поменять их на что-то новое: «Как же я справлюсь с повседневными ситуациями?» В голове проносятся сотни мрачных предчувствий, которые, не имея названия, становятся еще мрачнее. Поэтому мы предпочитаем сопротивляться переменам, а не приветствовать их. Порой мы бежим от опасности попасть в неловкую ситуацию, делая вид, что мы благородны и следуем принципам. К сожалению, если мы сопротивляемся переменам, мы сопротивляемся открытиям, изобретениям, творчеству и прогрессу. Все они, по большому счету, впервые входят в мир в виде новой идеи. Сопротивляться переменам – значит противопоставлять наше мышление нашим самым лучшим и самым ценным идеям. Открыто��ть к переменам не означает некритическое принятие каждой новой идеи; многие новые идеи оказываются на поверку никчемными и непрактичными. Скорее, это означает готовность воздерживаться от суж10 | 2010

61


психология дения до тех пор, пока каждая новая идея – не важно, насколько странной она кажется, – не получит реальную возможность доказать свою состоятельность.

4

Конформизм

Не всякий конформизм плох. Мы стараемся соблюдать грамматические правила, останавливаемся на красный свет, когда ведем автомобиль. Такие действия и тысячи других, подобных им, – это разумный вид конформизма. Если бы мы пытались практиковать нонконформизм в таких делах, мы бы попусту растратили драгоценное время, сбили с толку или вывели из терпения окружающих либо создали угрозу для безопасности нас и других людей. Вредный конформизм – это то, к чему мы прибегаем взамен мышления, чтобы принадлежать к группе или избежать риска оказаться не таким, как все. Такой конформизм – это акт трусости, принесение в жертву независимости ради меньшего блага. Со временем это заставляет нас больше заботиться о том, что думают другие, чем о том, что правильно, истинно и разумно. Стоит нам начать «конформировать», и очень скоро мы обнаруживаем, что говорим и делаем не то, что считаем самым лучшим, а то, что, по нашему мнению, от нас ожидают другие. Такой подход притупляет нашу способность мыслить творчески и критически. Избежать конформизма не всегда легко. Наши друзья, семьи и сотрудники могут оказывать существенное давление на нас. Требуется смелость, чтобы сказать: «Я не согласен(а)» или «Это неправильно», – когда у данной группы твердые взгляды. Если вы хотя бы однажды пытались так поступить, вы знаете, насколько болезненно ощущать 62

10 | 2010

себя в роли отступника. Вот почему так много людей сдают свои позиции снова и снова, пока полностью не откажутся от собственной индивидуальности. Проявления конформизма встречаются повсеместно. Абрахам Маслоу отмечал: Слишком многие люди не принимают самостоятельных решений, а решения за них принимаются продавцами, рекламодателями, родителями, пропагандистами, телевидением, газетами и т.п. Они – марионетки, которыми двигают другие, а не самоопределяющиеся личности. Поэтому они подвержены чувствам беспомощности, слабости и полной предопределенности; они – добыча хищников, безвольные нытики, а не самоопределяющиеся личности. Ошибочно бороться с конформизмом, отказываясь думать и действовать, как остальные, быть другими, ради того, чтобы быть другими. Это не умнее, чем бездумный конформизм. Правильный способ борьбы с конформизмом – это думать самостоятельно и не беспокоиться о том, сколько людей разделяет вашу точку зрения.

5

Стереотипное представление

Стереотипное представление – это крайняя форма обобщения. Обобщения классифицируют людей, места и идеи по их общим элементам. Таким образом, мы можем сказать, что большинство баскетболистов высокорослые, что врачи учатся несколько лет, чтобы получить право на практику.

Это справедливые и разумные обобщения. Но некоторые обобщения выходят за границы разумного; их называют чрезмерными обобщениями. Такие убеждения, как, например, «горожане менее дружелюбны, чем сельские жители», а «спортсмены пло-

хо учатся», являются чрезмерными обобщениями. Но стереотипное представление является более глубокой и более серьезной проблемой, чем чрезмерное обобщение. Стереотип – это твердое, неподвижное обобщение, иррационально обосновываемое. Вот как его объясняет Уолтер Липпман: Стереотипы нагружены предпочтением, наполнены привязанностью или неприятием, привязаны к страхам, вожделению, сильным желаниям, гордости, надежде. Обо всем, что вовлекает стереотип, судится в соответствующем духе. Если только мы целенаправленно не удерживаем себя от предвзятого мнения, то мы не изучаем человека и выносим суждение, что он плох. Мы видим плохого человека. Мы видим праведного священника, лишенного чувства юмора англичанина, беззаботного человека богемы, коварного азиата, переменчивого ирландца. Ни справедливость, ни милосердие, ни истина не проникают в это суждение, ибо суждение предшествует фактам. Самые распространенные стереотипы – расовые, религиозные и этнические. Существует стереотип чернокожего, христианина-фунда­ менталиста, итальянца. Но существует и много других стереотипов, не менее прочных, хотя и менее распространенных. Есть стереотипы церковников, шовинистов, материнства. Стереотипное представление создает для идей образцовый, упорядоченный интеллектуальный склад. У всего есть свое определенное место. Не нужно сравнивать, сортировать, взвешивать или отбирать – нужно только хранить. Все уже отсортировано, предопределено, предрешено. Следовательно, стереотипное представление препятствует динамике мышления, втискивая бесконечное разнообразие жизненных явлений, мириады окружающих нас людей и обстоятельств в готовые категории.


Многим людям бывает трудно преодолеть стереотипы, потому что они склонны смотреть на них как на точное описание мира, даже как на откровение. Тем более важно прилагать усилия, чтобы вскрывать их, поскольку они искажают наше видение реальности.

6Самообман Один мальчик отправился с друзьями на рыбалку. Кто-то предложил, чтобы они поделили всю рыбу, которую поймают. Идея казалась разумной, и этот мальчик согласился. Однако время шло, он наловил больше рыбы, чем его друзья, и его умонастроение начало меняться. К концу дня он грубо возражал против дележа и шумно доказывал, что хороших рыбаков нельзя наказывать за неумелость других. Этот мальчик переживал один из множества видов самообмана, которые искушают нас всех. «Одна из наиболее тревожных привычек человеческого мышления, – отмечала Кэтрин Энн Портер, – это умышленное и разрушительное забвение в своем прошлом всего, что не преувеличивает достоинства или не подтверждает теперешней точки зрения». Сходный вид самообмана имеет место, когда студенты, которые получают низкие оценки из-за того, что пропускают занятия, не сдают домашних работ или не хотят готовиться к экзаменам, обвиняют преподавателей в фаворитизме и предубеждении. Люди с симптомами серьезных болезней – рака, например, – иногда лгут себе, что проблема не столь серьезна для них, чтобы идти на прием к врачу. Многие разведенные обманывают себя относительно причин разрушения их брака. Большинство алкоголи-

ков лгут себе относительно своей алкогольной зависимости: «Я могу остановиться, когда захочу» – это обычная ложь. Кроме того, многие люди обманывают себя относительно своей компетентности: сначала притворяются знающими перед другими, а затем и сами начинают верить своим претензиям. Эдвин Л. Кларк описывает такое поведение следующим образом: Люди, которые, например, считают верхом самонадеянности советовать инженеру, как проложить простой водопровод, без малейших колебаний авторитетно высказываются о гораздо более сложных вопросах, таких, как иммиграция или валютное регулирование, – предметах, где их знания весьма поверхностны и часто почерпнуты из неточных и необъективных источников. Чтобы быть хорошим мыслителем, вы должны обладать способностью честно определить, какая информация вам необходима для решения проблемы, а затем, после получения этой информации, честно ее оценить. Вы сможете сделать это только после того, как научитесь быть честным с самим собой. Все шесть привычек, которые препятствуют мышлению, – привычка «мое лучше», спасение лица, сопротивление переменам, конформизм, стереотипное представление и самообман – могут пускать глубокие корни, и поэтому избавиться от них бывает трудно. Тем не менее избавиться от всех них можно, если прилагать к этому усилия и помнить о них. 10 | 2010

63


моя история Наталия Богута

Наталья Нетовкина

президент Zarina Group SA

«Всем, что у меня есть, я обязана банкам» Для Наталья Нетовкиной бизнес – это та важная составляющая жизни, которая требует креативности и смелости. Впрочем, Креативность – это второе имя нашей героини, которая не намерена останавливаться на достигнутом. По материалам сайта www.prostobiz.ua

– Наталья Владимировна, об истории успеха вашей компании уже писали СМИ. Поделитесь рецептом: кем необходимо быть и каким характером обладать, чтобы в нашей стране рискнуть начать свой бизнес? – Однозначно, характер должен быть очень сильным, особенно в нашей стране, предпринимателю необходимо быть очень сильным для преодоления всех препятствий, для получения всех разрешений, для преодоления трудностей, даже для преодоления самого себя. И в то же время нужна гибкость, чтобы пережить сложности, переждать, иногда – смириться с неудачей. Зная, что пройдет время, и ты преодолеешь все преграды. Еще нужна большая доля оптимизма. Ну, и конечно, нужен авантюризм, чтобы начать что-то, даже понимая, что это практически нереально. А еще нужно всегда любить свое дело. – Всегда ли, когда вы ставите перед собой цель, вы видите конкретный результат, который будет получен? 64

10 | 2010

– У меня есть планы до конца моей жизни – направления выбраны очень конкретно. Это позволяет мне не распыляться. Я никогда не останавливаюсь на достижении какой-то цели, постоянно ставлю новые. Кстати, можно ставить даже нереальные цели, чтобы был адреналин и чтобы от этой цели дух захватывало. Всегда знаешь, что есть риски – и важно быть готовым к потерям, хотя все риски нужно просчитывать. Но с опытом процент удачи увеличивается. – По какой причине выбор пал именно на ювелирный бизнес? – Потому что это красиво. Что есть более совершенным? Ювелирные украшения – это красота, это возможность сделать наших женщин более стильными, дать возможность мужчинам быть настоящими джентльменами и радовать своих женщин. – На ваш взгляд, что самое главное для начинающего бизнесмена? – Главное – не отчаиваться, не останавливаться, идти до конца. Мгновенного результата не будет. Любое дело должно созреть. У меня ни один бизнес

не начался сразу и успешно – всегда нужно было определенное время, чтобы он стал успешным. Но всегда необходимо думать, брать калькулятор и считать. Самое главное – это новизна идеи, ее креативность, делать не так, как все, создавать свое маленькое ноу-хау. – С какими сложностями вы столкнулись в первый год после создания своего бизнеса? – Не могу сказать, что первый год был самым сложным. Более того, со временем стало ясно, что сложнее сохранить бизнес, чем создать его. Потому что потом, позже уже есть, что терять. А первое время человек не сильно рискует – ни финансами, ни положением, ни своей историей. – Сколько времени вам понадобилось, чтобы компания окупила первые инвестиции? – Семнадцать лет назад я занялась ювелирным бизнесом. Практически сразу же после начала организации бизнеса начали идти первые поступления. Когда «Зарина» занялась нестандартными бриллиантами (коньячными,


Для героини нашей рубрики нет ничего невозможного. Наталья Нетовкина не только смогла достичь успеха в таком непростом ювелирном бизнесе, но и продолжает удивлять рынок своими новыми идеями и стратегиями. Например, в октябре 2010 года она откроет ювелирный магазин Zarina в Швейцарии – чем не пример смелых решений? черными, цвета шампанского) и белым золотом, то в течение года я приучала покупателей к таким изделиям, белое золото тогда вообще воспринимали как серебро. Вот тогда в 2002 году понадобился год, чтобы начали покупать. Но на то время у меня уже был хороший ювелирный магазин, благодаря которому я могла позволить себе развивать новые направления. – Решение какого вопроса вы считаете основой успешного продвижения вашей компании на рынке Украины? Почему? – В бизнесе необходимо постоянно решать множество вопросов. Но самые основные – это идеи. Так в конце 2005 года у меня возникла идея франчайзинга. Для ювелирного рынка Украины это была новая идея. С 2006 года мы начали развивать сеть магазинов «Ювелирный Дом ZARINA» с помощью франчайзинга. И как показала жизнь – проект получился успешным. Сейчас у нас 40 партнеров, 61 магазин в 29 городах Украины. – Какова роль персонала в развитии компании? – Как говорят: «Есть человек – есть бизнес, нет человека – нет бизнеса». Если есть хорошая команда, то есть и хороший бизнес. Я очень признательна тем людям, которые со мной работают. Более того, не могу работать с теми людьми, которых я не люблю. Каждого своего сотрудника я люблю и каждому признательна. – Знаю, что вы открываете магазин в Швейцарии. Европейские покупатели отличаются от украинских? Чем? Какие изделия вы предложите им? – Всегда нужно найти свою нишу. Так, в Украине мы представляли всегда изделия европейского дизайна, но с учетом украинского рынка. Мы старались, чтобы изделия были и эффектны, и изящны. В Европе таких изделий много, и мы их там представлять не будем. Мы готовим этно-коллекцию (в стиле скифов), которая будет интересна за

границей. Мы хотим показать Европе, что у нас есть свои истоки ювелирного искусства – планируем продвигать свои изделия там параллельно с выставкой скифских драгоценностей. – Организация бизнеса в Швейцарии наверняка отличается от отечественной. – В Украине 70 или даже 80% энергии предпринимателя уходит на преодоление трудностей. В Швейцарии этого нет. Единственное что – там все очень медленно, мы их шокируем своей скоростью и своим напором. – В своей работе бизнес вынужден сотрудничать с банками. С какими банками вы работаете? Какие продукты банков наиболее важны для вашей компании? – Всем, что у меня есть, я обязана банкам: любое новое дело я начинала с банковского кредита. Я всегда все оставляла в залог (даже квартиру), и начинала бизнес. Первый кредит еще 15 лет назад я получила в Ощадбанке на покупку оборудования для производства ювелирных изделий. Потом был еще кредит, когда мы начали заниматься драгоценными камнями. С Черкасским филиалом Ощадбанка мы

работаем до сих пор. Огромная благодарность всему руководству филиала и их поддержке, я рада, что у меня есть такие партнеры, с помощью которых я открываю новые направления. – Пользовались ли вы кредитами в последние два года? Какие это были программы (на пополнение оборотного капитала, на развитие бизнеса)? – Да, в 2009 году в этом же банке мы взяли кредит, который был направлен на развитие бизнеса и на пополнение оборотных средств. – Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям, особенно тем, кто собирается работать в ювелирном деле? – Начать ювелирный бизнес частному предпринимателю сейчас очень сложно – прошло время частных предпринимателей в этом бизнесе. Сейчас для организации бизнеса нужны очень большие средства. Не способствует началу бизнеса и отечественная законодательная база. Если все же вы начинаете ювелирный бизнес, то с франчайзинга – франчайзеры помогут, проконсультируют, по сути, организуют ваш бизнес с нуля.

Досье Родилась: 29 сентября 1969 г. Образование: Полтавский кооперативный институт, специальность «Товароведение промтоваров» Время основания компании «Зарина»: 1999 г. Чем гордится: дочерьми За что стыдно: к счастью, ни за что не стыдно. Я иногда могла не сдержать эмоции, но с возрастом учишься сдерживать и эмоции тоже. Жизненное кредо: их много и они меняются в зависимости от ситуации. Сейчас «Не останавливаться, идти вперед, познавать новое, стремиться к совершенству» Хобби: путешествия по миру, которые часто связаны с бизнесом. Поиск редких украшений – найти такое редкое изделие и привезти в Украину, а если нельзя привезти, то хоть сфотографировать. 10 | 2010

65


ТЕОРИЯ бизнеса

По материалам сайта vsocorp.com

5

шагов для создания успешного бизнеса 5 шагов для создания вашего успешного бизнеса – это много или мало? Для кого-то это будет пустяк. А для кого-то это будет неподъемная задача. Статистика утверждает, что лишь 10% из тех, кто начинает заниматься бизнесом, достигает в нем финансового успеха. Так как вы сделали первый шаг и читаете эту статью, – здесь уже применима другая статистика. 20% из тех, кто начнет заниматься собственным бизнесом, обретут финансовый успех. Надеемся, что именно вы дойдете до конца и достигнете финансового благосостояния! В данной рубрике журнала «Делаем Деньги» будут подробно раскрыты особенности того или иного вида бизнеса, философии успеха, будут даны предложения, консультации и т.д. Итак, начинаем наше руководство «5 шагов для создания успешного бизнеса»…

Шаг 2

Продолжение. Начало в № 4, 5, 6, 7, 8, 9 – 2010

Рекомендация 4. Соблюдайте жизненный баланс Пожалуй, каждый человек хочет счастья. Правда, каждый понимает это слово по-своему. Статистические исследования по всему миру показывают, что наиболее счастливыми людьми являются те, у которых соблюден жизненный баланс. Понятно, что вы можете быть счастливым и без жизненного баланса. Но здесь приведена рекомендация на основе статистики и личного опыта: моего, моей семьи, моих друзей! Что же такое жизненный баланс? Жизненный баланс – это ваша философия жизни. Этот ваш неповторимый вариант процесса удержания равновесия между тем, что внутри вас и тем, что снаружи. Это ваше осознание того, что стакан наполовину пустой или наполовину полный, а, может, и того, что стакан слишком большой! 66

10 | 2010

Жизнь человека состоит из определенных областей. Как правило, этих областей выделяют восемь. Вот они: 1. Здоровье (физическое развитие, красота и т.д.) 2. Бизнес (работа, карьера и т.п.) 3. Семья (любовь, дети, родители) 4. Финансы (запас прочности, доход, сбережения, инвестиции и т.п.) 5. Отношения с людьми (родными, друзьями и т.д.) 6. Условия жизни (дома, дачи, вода, электричество, Интернет…) 7. Свободное время и его провождение (хобби, отдых, развлечения и т.п.) 8. Развитие (духовное и во всех вышеперечисленных областях). Вот от них и зависит ваш жизненный баланс. По этим восьми пун-

ктам можно разложить жизнь любого человека. Успех или поражение в любой из областей влияют на счастье человека. Идеальный вариант, когда все эти сферы развиты, когда существует динамическое равновесие этих сфер (в отличии от бега от одной сферы к другой), когда вы выбираете действие «и-и-и…» (в отличии от действия «или-или-или…). Можете поэкспериментировать. Для начала сами определитесь, счастливы ли вы? От 1 балла (полностью несчастен) до 10 баллов (полностью счастлив). Потом проставьте баллы всем этим жизненным сферам (от одного до десяти). Вы увидите, что какая-то сфера или сферы снижают ощущение вашего счастья. Если выровнять баланс, то вы будете чувствовать себя счастливее! Можете экспериментировать с


родственниками, друзьями – результаты будут одни и те же. Одна (или несколько) сфер жизни (дисбаланс) понижает ощущения счастья. Большинство философов, ученых, изобретателей были несчаст-

ны. Имея сумасшедшее духовное и профессиональное развитие, они обладали скромными финансами / дружескими отношениями / признанием / здоровьем. Самые богатые люди также мо-

гут быть несчастны, ведь у них может отсутствовать семья или настоящие дружеские отношения и т.д. На этой Земле и в этом теле у всех нас – лишь одна жизнь! Давайте помнить об этом!

Шаг 3 Получаем результат Вы приступили к действиям (Шаг 2. Приступаем к реализации бизнес проекта), и в тот же день вы уже начали получать какие-то результаты! В каждом вашем проекте у вас будут результаты (исходы) от каждого вашего действия (шага, мероприятия). Записывайте их, запоминайте, помечайте какимлибо удобным для вас образом. На основе этих исходов вы будете делать выводы относительно своего бизнеса. Во время теоретического (подготовительного, первого) шага, даже если вы будете очень стараться – тяжело избежать просчетов, которые связаны с перенесением теории на практику. В теории – вы считаете, что должно быть так. А когда делаете – получается подругому. Поэтому, запоминайте, записывайте, собирайте информацию. Таким образом, вы получаете практические навыки ведения бизнеса. Пример Вы решили заняться выращиванием вешенки (или Плевротус, или просто съедобный гриб). У вас есть много чудесных помещений, в которых можно прямотаки осуществить производственное выращивание грибов. Но сейчас вы хотите просто попробовать в небольших объемах. В целях осторожности и пробы себя в новом бизнесе. Похвально! Итак (обдумав все, что предстоит), вы начали действовать.

1. Подготовили одно маленькое помещение для грибов (8 кубических метров) а) побелили стены (1 л извести, заняло 10 минут); б) оборудовали помещение специальными приспособлениями для крепления мешков с грибами (20 гвоздей, 20 метров веревки, 2 кубических метра дерева и т.п., заняло 10 часов); в) провели освещение (2 лампы, 2 часа электромонтажных работ); г) … 2. Закупили гриб а) 10 мешков у Васи (цена – 2 доллара/мешок), доставка 2$; б) 10 мешков у Пети (цена 2,2 доллара/мешок), доставка 2$; в) 10 мешков у Иры (цена 2,5 доллара/мешок), доставка 1,5$. 3. Разместили 30 мешков в помещении (заняло 40 минут) 4. Начали процесс выращивания а) полив… б) температура… в) … 5. Начали процесс сбора урожая а) Васины – столько-то кг б) Петины – столько-то … 6. Занялись процессом реализации а) соседям по цене… б) на базаре по цене… (местовое – столько-то) в) отдали Васе, Пете, Ире по цене… 7. …. Пожалуй, мы остановились на самом интересном! Но ведь это ваш бизнес – пробуйте! А вешенки, если

у вас созданы все условия, могут приносить 300 долларов дохода в месяц с помещения 8 кубических метров. Это в том случае, если у вас просто 8 кубических метров, и вы продаете своим соседям. Если же вы делаете производственные объемы – там совсем другие цены – все зависит от вашей фантазии по поводу реализации товара! Итак, вы получали определенные результаты. Вы обратили внимание на то, насколько эти результаты соответствуют прогнозам? Результаты могут быть разными: положительными – менее положительными, удовлетворяющие ваши ожидания – менее удовлетворяющие ваши ожидания и т.д. Главное – что вы все это пробуете, щупаете и теперь уже – знаете! Продолжение следует 10 | 2010

67


оПыт ПРоФи Артур КевАРКян

ПАТРонАж – уход за больными и престарелыми людьми

оСновной

доход

ДАнный виД биЗнесА сУществУет с «советсКиХ вРеМен», еще в те вРеМенА ПРи ПолиКлиниКАХ были слУжбы ПАтРонАжныХ сестеР, ПАтРонАжнАя сестРА – Это МеДицинсКий РАботниК, КотоРый ПРиХоДит нА ДоМ К ПАциентУ и осУществляет нА ДоМУ несложные ПРоцеДУРы : УКолы, ПеРевяЗКи, ЗАМеР ДАвления и т.П.

ДоХоД

стАРтовый КАПитАл

с 1 ПАциентА

15 000+

150

с

приходом рыночной экономики большинство поликлиник данные службы упразднили, но потребность в услугах патронажных сестер не снизилась, а наоборот увеличилась. не секрет, что медицинский работник получает на основной работе немного и вынужден подрабатывать на стороне, одним из побочных видов заработка является именно патронаж. Предлагаю открыть службы патронажных сестер, дело хлопотное, но выгодное. Хорошо развит этот бизнес в России, только в Москве этим занимается около 200 фирм. 68

10 | 2010

бизнес так просто не вкладывал бы в это дело капитал, если нет отдачи, выходит стоящее дело. спрос на эти услуги постоянно растет – на 20–25% в год. Поскольку всем известных компаний у нас пока нет, то выйти на этот отечественный рынок несложно.

Плюсы этого бизнеса очевидны:

1

на начальном этапе работы не надо иметь офис, достаточно телефона для приема заказов от клиентов. на это затраты составят 150 грн. в месяц.

обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


2

Для комплектации штата работников необходимо заключить устный договор с медсестрами, имеющими хорошую квалификацию, они и будут выполнять всю работу. Вы как диспетчер сообщаете им адрес клиента, медсестра на месте заключает договор на предоставление услуг с пациентом и после выполнения работы получает оплату, вы же будете знать, кто сколько часов отработал и какая оплата получена. Ваша работа будет состоять в работе диспетчера, клиент обращается к вам, вы же его адрес передаете своему сотруднику, который и делает работу. Идеальный вариант – работать при крупных клиниках, предоставляя неплохой дополнительный заработок их руководителям. В этом случае сами врачи предлагают услуги вашей маленькой компании послеоперационным клиентам, которым необходим уход.

3

Ждем ваших комментариев!

Разброс цен существенный. Например, в Московской патронажной службе сутки стоят 2500 руб. (500 гривен) против 1000 руб. (200 грн) в среднем по рынку. Правда, в эти 2,5 тыс. «все включено», тогда как при агентской схеме за каждую дополнительную услугу приходится доплачивать. Проценты за предоставление клиента агенты берут от 15 % от суммы патронажа. Если персонал вне штата, то налоги на доходы сиделок остаются их личным делом, а фирма получает только гонорар за счастливую находку. Да и какой смысл держать штат, если все равно многие сиделки потом начинают работать с клиентом напрямую?

Необходимо знать все нюансы этого бизнеса, плюсы и минусы.

Теперь о минусах

1

Прибыв к клиенту на дом, патронажная сестра или нянечка обязательна должна ознакомить пациента с «Договором об зании услуг», после прочтения оного клиент подписывает его, такая предосторожность нелишняя во избежание отказа от оплаты. Встречаются неадекватные личности. Не лишним будет позвонить клиенту и узнать, какую сумму он оплатил сестре или нянечке за услуги, в дальнейшем убедившись в честности своего сотрудника, необходимость в таких звонках отпадет. Не стоит сильно завышать цену услуг и будьте справедливы в выплате процентов своему сотруднику. Рекомендую назначить не менее 60 % от суммы оплаты клиента, именно такая цифра должна составлять гонорар самой сестры или нянечке. Тогда будет стимул к хорошей работе, что положительно скажется на имидже вашей маленькой компании.

2

10 | 2010

69


Опыт профи

Бюро расклейки

основной

доход

В данной бизнес-идее мы рассмотрим вопрос организации малого бизнеса с небольшими финансовыми вложениями.

Б

юро может состоять как из нескольких мобильных бригад по 2–3 человека, так и из одного-двух человек. Все зависит от величины населенного пункта и востребованности данного вида услуг. Бизнес хорош тем, что практически не требует начальных вложений. То есть, начать вы можете и в одиночку, а затем постепенно по мере развития нанимать дополнительных сотрудников. Как показывает практика, многие из тех, кто начинал свой бизнес с обычной расклейки, затем выросли в небольшие и даже средние рекламные агентства.

С чего начать реализацию этой идеи бизнеса? Рассмотрим два основных пути. Первый путь для относительно небольшого по размерам населенного пункта, а вот второй путь – для крупного города. В небольшом населенном пункте удобнее всего начать с поиска средства передвижения. Ведь основные объекты для расклейки – это автобусные остановки и районные доски объявлений. Если есть собственный автомобиль – замечательно, если нет – можно приобрести старый автомобиль отечественного производства. Комфорт в этом случае не играет никакого значения. 70

10 | 2010

бюро расклейки – это специализированная организация, занимающаяся расклейкой объявлений, плакатов, постеров и другой рекламной продукции. После этого необходимо дать рекламу в газетах города, на радио, а также разослать рекламные письма руководителям предприятий, которым могут понадобиться услуги по расклейке. Это могут быть кинотеатры, концертные залы, образовательные курсы и т.д. Ваши потенциальные и будущие постоянные клиенты – это те организации, которым быстро и часто нужно доносить информацию до большого количества населения при минимуме затрат. Когда вы нашли первых клиентов – приступайте к работе. Старайтесь выполнить работу качественно и в срок. При таком подходе случайные клиенты могут стать вашими постоянными заказчиками. В большом городе работу можно построить следующим образом.

Дать объявление о наборе мобильных бригад в каждом районе города: предпочтение стоит отдавать студентам (низкая оплата труда) и пенсионерам (добросовестность). В больших городах часто требуется расклейка не только по остановкам и доскам объявлений, но и по районам города (подъезды, заборы, столбы). В этом случае ваше бюро – незаменимый вариант. Каждая мобильная бригада получает оплату по результатам труда. Пенсионеры очень любят подобный дополнительный заработок, так как нет необходимости целый день сидеть на рабочем месте. Доходы от бюро расклейки могут сильно различаться в зависимости от региона, города и востребованности услуг. Но в любом случае, это очень низкозатратный бизнес, приносящий при правильном подходе неплохие дивиденды.


бизнес в мире

Уникальная древесина – уникальный заработок Знакомьтесь: Джордж Гудвин, обычный американский миллионер. Вобще-то, раньше он был обычным плотником, но в 1975 году совершил удивительное открытие, которое изменило его жизнь.

Д

ело было так. Однажды Гудвин рыбачил на речке, и его блесна зацепилась за что-то тяжелое. Больших трудов стоило вытащить улов на берег – это оказалось старое затопленное бревно. Но какое! Давным-давно спиленное и обработанное дерево оказалось затопленным и, можно сказать, всю свою жизнь провело под водой… За сто лет нахождения в холодной воде древесина приобрела замечательные свойства: она стала очень твердой и прочной, почти не горючей, а главное – очень устойчивой к естественному старению. Почти как камень! При всем притом, что обрабатывать ее можно почти как обычное дерево. И доски из такого дерева будут служить очень долго… Откуда взялось обработанное дерево? Просто в этих краях издавна заготавливали древесину, которую сплавляли по реке… Гудвин нанял водолазов, которые подтвердили его надежды – дно реки по всему руслу заполнено уникальной древесиной. Причем ничейной

и в огромном количестве! Смышленый плотник зарегистрировал фирму Goodwin Heart Pine Company и в 1976 г. начал продавать все виды столярной продукции из уникальной древесины. Рынок очень благожелательно принял новый товар, и дела

Гудвина пошли в гору. Продукция позиционируется как эксклюзивный товар по эксклюзивной цене. Тридцать лет успешной торговли – не шутка. Согласитесь, своим состоянием Дж. Гудвин обязан оригинальной идее!

10 | 2010

71


оПыт ПРоФи

За 20 дней втиснуться в новый бизнес вот Уже 10 лет свАДебные АГентствА сниМАют сливКи с «КРУГлыХ ДАт» новоГо тысячелетия. есть ли сМысл ПотоРоПиться и Уже сейчАс отКУшАть теХ сАМыХ свАДебныХ сливоК?

ДоХоД стАРтовый КАПитАл

в Месяц

Анна титовА

оСновной

доход

24 000+

30 000

и

так, приближается очередная запоминающаяся дата – 10.10.10, наверняка все молодожены хотели бы вступить в семейную жизнь именно в этот день. но… удается не многим, только самым, самым обеспеченным, с самыми нужными знакомствами, и тому подобное. Хотя для нас эти тонкости не имеют никакого значения, наша задача состоит в организации свадьбы, да такой, чтобы она запомнилась, в хорошем смысле этого слова, и молодоженам, и их гостям. возвращаясь к нашему первому вопросу, можно ли выйти на рынок за 20 дней и стоит ли это делать? я попытаюсь разобраться.

где взять 30000 гривен? а зачем?

такой специфический, радостный бизнес, как организация свадеб, хорошо начинать со своими людьми. У меня есть друзья-программисты, есть друзья-фотографы, есть знакомые, окончившие театральный. если собрать их вместе, то можно такое 72

10 | 2010

агентство организовать, что реклама будет лишней. безусловно, командовать всем этим братством собираюсь я, лично. Решила я сделать первый шаг – собрать досье на конкурентов, т.е. изучить рынок. Как оказалось, таких вот творческих и креативных компаний на рынке 100%, «Рынок свадебных услуг замусорен, кого там только нет, – рассказал директор крупного агентства – в далеком будущем мой конкурент. – только ленивый студент института культуры не имеет своего агентства. Эти ребята просто занижают планку рынка, и это беда». По наблюдению этого же агентства, в свадебный бизнес приходят в основном люди двух категорий – экс-работники рекламных или eventагентств и те, кто оказывает подходящие к свадебной тематике услуги (к примеру, фотографы, ведущие, певцы). они формируют вокруг себя некую компанию единомышленников и вместе организуют свадьбы. Крупных агентств, специализирующихся на свадьбах, сейчас мало. и то они организуют несколько крупнобюджетных свадеб в год. «чтобы иметь бизнес в

этой области, нужно иметь широкий кругозор и много интересных придумок, изучать это дело, – рассказывает мой коллега. – Количество денег не определяющий фактор». вот как раз то, что нужно, денег ведь у меня мало, а идей много. и я решила обратиться за советом в агентства, которые появились относительно недавно, чтобы понять, с чего начать бизнес и сколько денег для этого нужно. из рассказа моей новой собеседницы, адмистратора компании по организации свадеб, минимально нужно 30000 гривен: «Эти деньги идут на регистрацию фирмы как юридического лица, поиск маленького офиса и аренду, обеспечение себя необходимыми вещами, компьютером, принтером, расходными материалами, создание и продвижение сайта, и без рекламы не обойтись. Конечно, можно осуществлять всю организационную работу самому, весь вопрос в том, какие перед вами стоят цели и задачи. Мы спешим в 10.10.10 – без помощников не обойтись. нужны будут: юрист, агент по коммерческой недвижимости, человек с авто и т.д. если же мы не спешим и ваша цель организовывать однудве свадьбы в месяц, вы справитесь


с этим самостоятельно. если цель – организовывать более 20 свадеб и оказывать сопутствующие услуги (например, свадебная полиграфия, украшение кортежа, продажа аксессуаров, флористика), вам нужна профессиональная, обученная команда». Моя собеседница командует своим агентством уже два года, организует в среднем 15 свадеб в месяц (хотя в этом бизнесе многое зависит от сезона) и имеет в штате пять менеджеров по организации свадеб (свадебных распорядителей), а также есть свой флорист и оформитель. Да, уж подумала я, содержать, пока за свой счет, этих нужных специалистов мне никак не получится. и в дальнейшем я убедилась в своей правоте, другие более опытные коллеги по цеху успокоили меня, сказав, что можно начать работать и без них. «бухгалтерию первоначально вели мы сами, поскольку особой-то бухгалтерии и не было. и офис в течение продолжительного времени был не нужен. офис понадобился, когда пришлось разрываться между уже существующими заказами и потенциальными клиентами. наше агентство сейчас проводит примерно 8–10 свадеб в месяц, средний бюджет свадьбы – 80000 гривен. Прибыль агентство стало получать примерно через год, и сейчас она составляет примерно 20% бюджета свадьбы» – разоткровенничалась моя новая знакомая. ей вторит коллега по цеху, ярослав: «войти на рынок свадебных агентств возможно с капиталом всего 20000–40000 грн, для регионов нужно и того меньше. Мы открыли свое агентство два года назад. сейчас агентство организует в среднем одну-три свадьбы в месяц, но основной доход получает с продажи отдельных услуг». вот если бы мой стартовый капитал не был ограничен, то мероприятия, которые бы я смогла предложить, выходят на совершенно иной уровень. Этому меня убедила гендиректор одного из крупнейших свадебных агентств в столице. она советует основательно

подготовиться к созданию свадебного агентства: «специализированное свадебное агентство – это прежде всего презентабельный и содержательный сайт, уютный офис и как минимум два свадебных распорядителя. также необходима оптимизация сайта в поисковиках.

если Учесть все РАсХоДы, то МиниМАльный стАРтовый бюДжет Для нАчАлА свАДебноГо биЗнесА в столице состАвит 40000 ГРн в Месяц.

и в первые годы важно не устанавливать высокие цены, и даже, наоборот, создавать наиболее конкурентоспособные предложения для первых клиентов, тогда на окупаемость можно выйти года через два». сейчас ее агентство предлагает молодоженам несколько вариантов для свадебного торжества, но наиболее популярны два – классическая европейская или оригинальная тематическая. Первый вариант наименее затратен: расходную часть составят свадебный банкет и сама церемония бракосочетания. тематическая свадьба сама по себе мероприятии элитное. Каждый летний месяц агентство проводит от шести до восьми свадеб, в остальное время – от двух до четырех свадеб в месяц.

Что сделать, чтобы заработать?

Допустим, я нашла эти 40 тыщ, но как привлечь клиентов к моему свадебному агентству? что мне предложить молодоженам к 10.10.10? «Периодически мы устраиваем

акции и, конечно, не обходимся без рекламы в сМи, интернете, профильных журналах. Уже два года подряд мы участвуем в свадебных выставках, которые позволяют нам не только привлекать потенциальных клиентов, но и знакомиться с будущими партнерамиподрядчиками» – делится опытом светлана, устроитель свадебных торжеств. «и еще агентство предлагает женихам идеи, как сделать предложение руки и сердца необычным и запоминающимся (действо совершается на берегу моря, внутри огромного сердца, выложенного лепестками роз). А вот метод устройства свадьбы с размахом я нашла в статье одного женского журнала «ITaLIanno noZZE. свадьба в стиле ZImaLETo». так вот предложенный сценарий свадьбы реализован в итальянском стиле, с соблюдением всех необходимых атрибутов и элементов: Дресс-код – стилизация костюмов молодоженов, их свидетелей, родителей и гостей; соблюдение итальянских свадебных традиций и проведение неординарных конкурсов. Мне, в общем, понравилось, в этой свадьбе ощущалась романтика «Крестного отца», в стиле 30-х годов… в последнее время, как пояснил ярослав, молодожены любят ставить танец, причем особенно популярны мелодии из кинофильма «Грязные танцы» и даже из «Криминального чтива». А вот сама тематическая свадьба потянет бюджет до 20–25 тыс. долл.сшА. так что, есть где развернуться. 10 | 2010

73


оПыт ПРоФи сергей ********

ПтицеLove я ПостАвляю ПеРеПелиные яйцА во все КРУПные тоРГовые сети нАшеГо ГоРоДА, Хотя ниКоГДА не ПлАтил ЗА вХоД и ниКоМУ не ДАвАл сКиДоК. нАвеРное, ПРАвильно выбРАл нишУ.

оСновной

доход

C

прос опережает производительность моей фермы – за последние три года он вырос в пять раз. но ощущение удачи делает меня осторожным. именно сейчас, когда я строю новые планы, приходится просчитывать каждый шаг. средства на строительство фермы я собирал из трех источников: личных сбережений, заемных денег и зарплаты жены (к счастью, достаточно высокой). сейчас я задолжал кредиторам около пятисот тысяч гривен. больше брать в долг не могу, чтобы не лишать систему устойчивости. Поэтому бизнес развивается не так быстро, как хотелось бы. Зато стало ясно, что рассчитывать на государственную помощь не приходится. только на себя.

МонолоГ о ПРевРАтностяХ сУДьбы

Раньше я был инженером – обслуживал и ремонтировал вычислительные машины семейства ес ЭвМ по заявкам организаций. Работы хватало – у советской электронной промышленности были проблемы, не находившие решений. но в конце 80-х гг. на смену большим машинам пришли маленькие, и поле деятельности стало сокращаться как шагреневая кожа. Зарплата таяла. в погоне за убегающим рублем мне пришлось искать заработок. Поначалу мы с товарищами создали кооператив, который отбирал хлеб у бывшего работодателя – государственной конторы, но деятельность нашей фирмы вскоре прекратилась из-за трудностей с поставками запчастей. 74

10 | 2010

я пустился в коммерцию. Продавал лампы, отвертки, кастрюли, чулки-носки-перчатки, телевизоры, кофе «якобс» в жестяных банках, шампунь, пиротехнику. Потом стал возить одежду из турции. стоял с этим барахлом на рынке. так продолжалось до 1992 г., когда я впервые доставил в Днепропетровск турецкую пластмассу – тазики, ведра, кашпо, мыльницы. товар, что называется, пошел – магазины отрывали с руками. только по дороге из-за границы часть груза превращалась в обломки. Проще было найти такое же производство в России. Достойное качество и низкую цену предлагал украинский завод пластмасс. там я нашел общий язык с женщиной из отдела сбыта, стал платить ей небольшие суммы и получил доступ ко всей номенклатуре. Два-три раза в месяц сбрасывал по факсу заказ и встречал контейнер с

товаром. жизнь наладилась. но место на рынке заняли другие.

МонолоГ о ПоисКе товАРной ниши

Когда планы рухнули, захотелось плюнуть на все, уехать в глушь и заняться сельским хозяйством. в 1999 г. мы с женой достраивали дом – каменный, двухэтажный, с большим подвалом. Пытались разводить уток, индюков и кроликов, а в 2001 г. мне в руки попалась книжка о выращивании перепелов. Прочитав ее от корки до корки, я впал в состояние, близкое к экстазу. При минимальных затратах на выращивание птиц автор обещал 500% прибыли. Забегая вперед, скажу, что надежды не сбылись. Позже я сделал вывод: содержание таких книг надо вдумчиво анализировать. но тогда мы с женой решили попробовать.

обсудить данную статью вы можете на нашем форуме – www.delaemdengi.info


Маркетинг был простой. Пришел в ближайший продуктовый магазин, спрашиваю: есть в продаже перепелиные яйца? Нет, говорят. Объехал другие магазины в центре и на окраинах – картина такая же. В конце концов купил коробочку перепелиных яиц на птичьем рынке. Попробовал, прикинул, что к чему, и утвердился в мысли: перепелки – это тема. Когда грамотность моя в птицеводстве увеличилась, я приобрел небольшой пенопластовый инкубатор и полсотни оплодотворенных куриных яиц с птицефабрики. Первый блин вышел не комом. Вечером 31 декабря, под самый Новый год, у меня начали выводиться цыплята. Затем уже я отправился в НИИ птицепрома купить перепелиные яйца французской и эстонской пород. Готовых клеток для перепелов в продаже не было. Поначалу я держал птичек вместе, они перемешались и создали новую популяцию, что, впрочем, никак не отразилось на яйценоскости.

Монолог о трудностях начального периода

Первый год прошел в экспериментах. Пока я оборудовал подвал в загородном доме, перепелки жили у меня на балконе. В 2002 г. я увез птиц в село. У санэпидстанции претензий не было: мини-ферма находилась на расстоянии 30 м от соседнего участка, по нормам мы имели право держать 60 голов птицы (кур, уток, гусей), а раз перепелка в 10 раз меньше средней курицы, значит, 600 голов. Нам предстояло решить две задачи: а) получить качественное яйцо и б) увеличить поголовье самок, чтобы довести производство до уровня, гарантирующего стабильные поставки в розницу. Я сам делал клетки и отрабатывал технологию кормления-поения птиц. Вскоре стало ясно, что куриный комбикорм для перепелок не подходит – в нем много кальция, скорлупа яиц получается бугристой, вид совершенно нетоварный. В комбикорме для цыплят кальция, наоборот, недоставало – перепелки несли яйца без скорлупы, в мягкой пленке. Золотую середину Ждем ваших комментариев!

мы вычислили опытным путем и с тех пор заказываем корм по своим ТУ. С оптимизацией рациона яйца стали красивыми и примерно одинаковыми по весу – 11,5–12 г. Устраивать переговоры с магазинами имело смысл не раньше, чем выйдем на минимальный объем 400 яиц в день. Торговые сети соглашались выставить наш продукт на полку, если мы поработаем над дизайном упаковки и поставим штрихкод (упаковка обошлась нам в 3000 гривен). Когда коробочки с надписью: «Фермерское хозяйство Баклыковых» появились в магазинах сети маркетов, я посчитал, что первый рубеж пройден. Другие фермеры тоже поставляли в розницу небольшие партии перепелиных яиц. Однако я понимал, что конкурировать придется с крупным производителем, где обитает 120 тыс. перепелок. Тягаться было тяжело. Ориентируясь на цены конкурента, мы предлагали яйца по 6 грн. за упаковку (20 шт.), а с другой области – по 4.5 грн. Хочешь не хочешь, отпускную цену пришлось снижать, и кто знает, чем бы все это закончилось, если бы не стечение обстоятельств. Из-за того что комбикорм у конкурента подорожал, им пришлось поднять планку до 5,75грн, и наша цена 6 грн стала конкурентной.

Монолог об экономической целесообразности

Развитие хозяйства сдерживала площадь подвала. В 2004 г. мы начали искать новое помещение в родном селе, без особого, впрочем, успеха. Позже местная администрация соседнего села, что в 20 км от моей фермочки разрешила нам сделать пристрой у заброшенной бани, и, пользуясь случаем, мы возвели помещение в два этажа.

Мне повезло – я нашел хорошего управляющего, наладившего производство, и ветеринара из города, который следит за птицей и учит работников. На ферме трудится 15 человек, еще трое (шофер, экспедитор, бухгалтер) – в городе. Каждое утро женщины, ухаживающие за перепелками, собирают яйца, раскладывают по коробочкам, и машина развозит готовые упаковки по магазинам. Первые продажи шли со скрипом, мы были рады, когда маркет продавал в неделю 30 коробочек, а сегодня доставляем туда по 150. Ферма вызывала у меня живейший интерес. Оказалось, что перепелка начинает нестись через 40 дней после рождения, в 2,5 месяца ее производительность достигает пика, а спустя еще восемь месяцев снижается – с этого времени держать птицу уже невыгодно. Сейчас яйценоскость наших птиц – 70% (сотня самок приносит 70 яиц в сутки). Поголовье растет быстро... В начале нашего развития у нас было 4 тыс. птиц, а сегодня их уже 20 тыс. – ежедневно мы получаем 14 тыс. яиц. Около 6% уходит в брак (нестандартный размер, неправильная окраска, скорлупа с трещинами), остальные мы продаем по 0,23 грн за штуку при себестоимости 0,2. (0,08 грн – зар плата, 0,08 грн – комбикорм, 0,04 грн – коммунальные расходы, электричество и бензин). С оставшихся 3 коп. нужно заплатить налог, вот и считайте, сколько мы зарабатываем. Разведение перепелов пока нельзя назвать бизнесом, потому что бизнес – это дело, приносящее деньги. А мы продолжаем инвестировать. Я бы сказал, это занятие, позволяющее рассчитывать на прибыль. Пока все идет хорошо. Спрос растет так быстро, что мы не успеваем наращивать производство. 10 | 2010

75


Добро пожаловать в «Магазин цифровых подарков», работающий по принципу «товары почтой». У нас вы всегда можете приобрести п��лезные и практичные устройства, цифровые гаджеты и мобильные аксессуары. Уникальной особенностью «Магазина цифровых подарков» является бесплатная доставка продукции на дом и отсутствие предоплаты за товар. Доставка заказов осуществляется по почте, наложенным платежом, при этом все расходы по доставке и переводу денег магазин полностью берет на себя (в этом заключается выгодное отличие от других почтовых служб, таких как Neckermann и Книжный клуб). Качество всех товаров протестировано специалистами из-

вестного всеукраинского бренда MOBILux и соответствует высшим мировым стандартам. Для заказа достаточно отправить заполненный купон заказа по почте по адресу «а/я 1077, г. Харьков, 61168». Также можно указать все необходимые данные в SMS на номер 098-103-03-03 или же в электронном письме на адрес E-mail: zakaz@mobilux.info. При этом вы не берете на себя никаких скрытых обязательств: мы не навязываем членство в клубе и не заставляем ежемесячно делать обязательные покупки. Всё просто, прозрачно, честно, выгодно и удобно! В этом номере мы собрали для вас подборку абсолютно новых, уникальных, полезных и практичных девайсов!

Миниатюрная беспроводная мышка с незаметным ультракомпактным приемником. Избавьтесь от проводов! Оцените силу минимализма и преимущества компактных решений! Воспользуйтесь удобной, эргономичной беспроводной мини-мышкой. Питание: от 1 батарейки ААА.

62 г

30226002 100.-

Çàìîê äëÿ íîóòáóêà Защитите свой компьютер от кражи с помощью универсального замка для портативной техники (Kensington lock) со стальным тросом. Имеются модели с кодовым замком и с ключом. Длина стального троса: 1 метр

PC

53х53х26 мм

код

100..30326002 100 80.30326003 80

90х40х15 мм 49 г

150.30256004 150

Ïëååð-êîëîíêè VD-6 (USB/SD + FM)

Воспроизводит музыку с USBфлешки, карты памяти (SD/ MMC, microSD с переходником). Аудиовход и аудиовыход (оба — 3,5 мм) для подключения внешних устройств. В комплекте — переходники для телефонов с разъемами Nokia, SE, miniUSB и 2,5 мм. Информационный дисплей.

130х97х95 мм

475 г

30486014 76

9 | 2010

250.-

30326001 150.-

Äîê-ñòàíöèÿ äëÿ HDD 226 г

30326005 400.-

165х110х102 мм

MP3-ïëååð ñ äèíàìèêàìè Компактный плеербумбокс с мощными встроенными динамиками. Воспроизводит музыку с карты памяти формата microSD или же подключенного устройства с 3,5 мм разъемом. В комплекте белые наушники с 3,5 мм разъемом, шнурок на шею, кабель USB mini USB, кабель 3,5 мм - mini USB.

40 г

Универсальная док-станция (подставка для HDD) для подключения жестких дисков (HDD 3,5'' или 2,5'' любого объема) к компьютеру. Также имеется встроенный мультиформатный кард-ридер и USB-хаб! Скорость передачи данных: SATA II — до 3 Гбит/с; USB — до 480 Мбит/с.

110 г

ключ

80х54х30 мм

Ìèíè ïëååð-êîëîíêè DAM-01 (USB/SD)

Карманный портативный плеер. Воспроизводит файлы формата MP3 с карт памяти формата SD и USB флеш накопителей. Встроенный кабель для подключения к источнику звука с 3,5 мм разъемом (телефон, плеер, ПК и пр.)

108 г

120х50х25 мм

30486026 180.-

Ïëååð-êîëîíêè DK-30 ñ áóäèëüíèêîì

Воспроизведение музыки с USB флешек (USB-хост), карт памяти SD (кард-ридер), внешних устройств, например, телефонов (3,5 мм разъем line-in). Встроенный FM-приемник, дисплей, отображает информацию о воспроизведении, а также дату (месяц, день и день недели), время и уровень заряда аккумулятора. Удобные клавиши управления, встроенный будильник. Питание от съемного аккумулятора (BL-5C).

115х115х105 мм

447 г

ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА

Áåñïðîâîäíàÿ ìûøêà MINI Простая WEB-камера для он-лайн видео-общения, подключение через USB. Удобная подставка для крепления на мониторах и ноутбуках. Компактный размер. Работает без установки драйверов!

MUSIC

ОПЛАТА ПРИ ПОЛУЧЕНИИ

Web-êàìåðà

30486024 250.-

Цены указаны в гривнах


Уникальная Bluetooth-гарнитура! Компактный размер в сложенном состоянии.Клавиши приема и завершения вызовов, регулировки громкости и управления плеером и эквалайзером. Гибкое оголовье обеспечивает надежное и легкое крепление на голове.

95х70х20 мм

с 3D-звуком

FM-ìîäóëÿòîð

130x36x35 мм

38 г

AUTO

30466022

HIT

58х35х6 мм 13 г

)""

Êàðòû ïàìÿòè micro SD Для мобильных телефонов, фотоаппаратов, плееров и других цифровых устройств. USB кард-ридер в подарок! Комплект можно использовать как USB-флешку.

1 Гб 2 Гб 4 Гб 8 Гб 16 Гб

30279905 30279906 30279907 30279908 30279909

60.60. 100..100 125..125 200..200 420.-

+ 3 8 0

$%& '(

10 г

125.30202401 125. 199..30202402 199 30202403 330.-

80.-

+(%%,-(, ". "*

USB флеш-накопители. Классический дизайн. Скорость записи: до 12 МБайт/с. Скорость чтения: до 23 МБайт/с.

16 Гб

80.-

Универсальный миниатюрный пульт дистанционного управления телевизором в форме брелока. Автоматически настраивается для работы с любыми моделями телевизоров. В комплекте — цепочка для крепления брелока к ключам и батарейка.

30706021

Высокоскоростные

8 Гб

30 г

93х42х14 мм

Ôëåøêè Gooddrive EDGE

4 Гб

60.-

30466021

Тонкий корпус, быстрая замена предохранителя.

30702303 100.-

55х20х8 мм

33 г

88х38х20 мм

Ïóëüò ÄÓ äëÿ ÒÂ

Универсальный комплект состоит из: аккумуляторов Maxuss AA емкостью 2500 mAh и компактного сетевого зарядного устройства для пальчиковых аккумуляторов типа АА и ААА. Позволяет заряжать аккумуляторы типа АА и ААА. Сетевое ЗУ подключается к сети 220 В, 50 Гц и обеспечивает выходной ток: 160 mA.

91 г

Цены указаны в гривнах

2 USB-порта для зарядки от прикуривателя.

125.30706013 125. 30706012 175.-

Maxuss (2 àêêóìóëÿòîðà ÀÀ + ñåòåâîå ÇÓ) 94х45х31 мм

320 320. 375.-

30421601 30421602

USB-äâîéíèêè

FM-модулятор стерео-звук передается по FMволне на магнитолу. Слот для карты памяти и порт USB + аудио-вход для подключения плеера или телефона (кабель 3,5 мм джек в комплекте). Питание от прикуривателя. Клавиши перемотки песен. Пульт ДУ в комплекте.

1 Гб встроенной памяти + слот для SD карт (не читает USB)

52 г

)*"%

     ! "# - 

1 2 3

     

    



   

           

/0" 1!.%*2( .(1 %"!11  " *#" 1 2 !    0 Магазин цифровых вых подарков, а/я 1077, г. Харьков, 61168 31 !0 "  "* * ".%    " * 11*  04 "*," , "#  $%

"11 %1* %" ,   0.%, ."501 0."(  "*%% 0."( "%( "% ."*6 *   312 "7 %%(8" ,    zakaz@mobilux.info %% 7    ( +38-098-103-03-03 (в сообщении обязательно указывайте номер заказа)



10 | 2010

77

ВСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА САЙТЕ www.post.mobilux.info

30421902 140.-

6,5 г

Ñòåðåî Bluetoothãàðíèòóðà Ever-E T909

ORDER

2 ч. / 60 ч.

32х20х13 мм

BLUETOOTH

ная Bluetooth гарнитура. Универсальная кнопка для включения и приема/завершения звонка. Встроенный в корпус диодный индикатор. Зарядка в комплекте (2 мм, совместима с ЗУ Nokia). Bluetooth 2.1.

MEMORY

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ПО УКРАИНЕ

Bluetooth-ãàðíèòóðà Odin N95 Миниатюрная, легкая и доступ-


остоРожно – АФеРисты ! о. ю. МАслов

Аферист века мэдофф и миРовой КРиЗиС М УРовне ФинАнсовоГо «ПРи сеГоДняшне иМенно в МетоДе «вольПиниЗМА»

РеГУлиРовАния, нАРУшить ПРАвилА

ПРАКтичесКи невоЗМожно» Бернард Мэдофф, октябрь 2007 года

! «АФеРА МЭДоФФА» – Это ЗнАКовое явление теКУщеГо МиРовоГо КРиЗисА. взглянуть на текущий мировой кризис.

50 миллиардов долларов и сПисок на 162 лисТах

иМя беРнАРДА МЭДоФФА Уже вошло в МиРовУю ЭКоноМичесКУю истоРию. тиПичный инФоРМАционный штАМП По отношению К МЭДоФФУ – «МошенниК веКА». ПРеДстАвляется, что стАвить МЭДоФФА в РяД выДАющиХся МошенниКов и АФеРистов, ДАже ПоД «№1» – Это более чеМ ошибКА. то позволяет нам связать бернарда мэдоффа и текущий мировой кризис? во-первых, Мэдофф возглавлял один из крупнейших в мире хедж-фондов, а хедж-фонды – это один из ключевых символов мирового кризиса. во-вторых, один из пунктов ноябрьской декларации g-20 предпо-

ч

78

10 | 2010

лагает усиление контроля над рынками, а данная афера высветила, что эффективного контроля нет и в самой капиталистической стране мира. в-третьих, возникновение «пирамид» является естественным следствием перепроизводства капитала. именно поэтому, «афера Мэдоффа» позволяет по-новому

11 декабря 2008 года в сшА была разоблачена крупнейшая финансовая пирамида, которую создал и возглавил известный финансист, 70-летний бернард Мэдофф – бывший председатель совета директоров биржи nasDaQ и основатель инвестиционной компании Bernard L. madoff Investment securities LLC. Мэдофф основал свою компанию в 1960 г. на $5000, которые, по его словам, он заработал, устанавливая дождевальные машины и работая спасателем. сейчас Bernard L. madoff является маркет-мейкером по 350 акциям на бирже nasDaQ omX. в свое время Мэдофф активно участвовал в работе национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (nasD), его фирма была одной их пяти компаний, наиболее активно участвовавших в создании торговой системы nasDaQ stock market. в начале 90-х гг. Мэдофф был председателем совета директоров nasDaQ и до сих


пор остается членом комитета по назначениям. Событие об «афере» попало в фокус внимания мировых СМИ. Из многочисленных публикаций можно было узнать, что в ходе разговора с сыновьями, которые его потом и выдали, Мэдофф сообщил, что клиенты потребовали вернуть им $7 млрд, однако, он не смог собрать денег, необходимых для выплат. Действительно, сотрудниками Bernard L. Madoff Investment Securities, доложившими в ФБР об откровениях господина Мэдоффа, были его сыновья Марк и Эндрю. Фактически, Мэдофф признал, что им была создана гигантская пирамида, в которой те, кто вложил свои деньги первыми, получали доход за счет поступлений от более поздних участников. Бернард Мэдофф до 11 декабря 2008 года был действительно знаменитым финансистом, одним из организаторов биржи акций высокотехнологичных компаний NASDAQ, и одно время – председателем Совета ее директоров. В официальном сообщении Комис��ии по ценным бумагам и биржам США (SEC) было отмечено, что Мэдофф заявил, что его бизнес по консультированию клиентов является мошенническим, «одной сплошной ложью», он не может больше его продолжать, и у него «ничего больше нет». 4 февраля 2009 года в Соединенных Штатах Америки был опубликован полный список жертв финансовой пирамиды Берни Мэдоффа. Документ, состоящий из 162 страниц, содержит почти 13 тысяч имен и названий юридических лиц (Reuters). Ликвидация хедж-фонда Мэдоффа принесла 946 миллионов долларов из общего убытка в 50 миллиардов долларов.

29 июня 2009 суд НьюЙорка вынес приговор Бернарду Мэдоффу 150 лет тюремного заключения.

Таким образом, судья Денни Чинн полностью удовлетворил прошение

стороны обвинения, которая настаивала именно на таком, отнюдь «не маленьком», сроке заключения для крупнейшего афериста в истории США.

Mad-off и грех самоубийства

Признаем, что по отношению к жертвам «аферы Мэдоффа» тотально доминируют ирония и сарказм. Часто звучат слова о всеобщем сумасшествии. Один американский Web Doe предположил, что фамилия главы хедж-фонда не Medoff, а Mad-off. И что скоро выражение mad-off будет применяться в формате деструктивного общения не реже чем fuck off. Только mad («сумашедшие», англ.) могли стоять в очереди, чтобы отдать деньги жулику. Но многим жертвам «финансового гуру» уже не до смеха. Самой знаменитой жертвой аферы века стал голливудский продюсер и режиссер Стивен Спилберг. Хранил ли Спилберг свои личные сбережения в компании Мэдоффа – неизвестно, но более 70% средств его благотворительного фонда Wunderkinder Foundation были вложены в структуры 71-летнего афериста. Миллионы на пирамиде потерял и создатель анимационных фильмов «Шрек» и «Мадагаскар», генеральный директор DreamWorks Animation SKG Джеффри Катценберг. Среди пострадавших – знаменитый телевизионный ведущий CNN Ларри Кинг, актер Кевин Бэкон и его супруга актриса Кира Седжвик, Джон Малкович, Ума Турман и ее муж Арпад Бюссон, швейцарский финансист и миллиардер, инвестировавший в компании Мэдоффа $220 млн. Больше всего от аферы пострадала наследница косметической империи L’Oreal Лилиан Бетанкур, одна из самых богатых женщин планеты. Ее состояние оценивается в 22,9 млрд. Немалая часть этих денег оказалась в фонде Мэдоффа. Но одно дело разориться, а другое – добровольно расстаться с жизнью. У православных христиан само-

убийство всегда считалось страшным грехом. Но для таких магнатов как хозяин мировой фармацевтической фирмы Ratiopharm Адольф Меркле – разорение равносильно смерти. Давайте воздержимся от осуждения. В итоге своей деятельности Бернард Мэдофф отправил на тот свет многих своих вкладчиков.

Доверие и деньги

На официальном сайте хеджфонда Бернарда Мэдоффа можно прочесть следующее: «В эпоху безликих организаций, которыми владеют другие, такие же безликие организации, Bernard L.Madoff Investment Securities заставляет вспомнить о рассвете финансовой системы: на нашей двери висит табличка с именем владельца». Это подтверждает, что основатель и владелец 75% акций хедж-фонда сознательно строил бизнес на доверии. Как отмечают эесперты: «На протяжении более 40 лет компания господина Мэдоффа Bernard L. Madoff Investment Securities была одним из базовых и наиболее уважаемых игроков на Уолл-стрит. Благодаря тому, что она обеспечивала стабильную и очень высокую прибыль своим клиентам, возможность инвестировать в нее считалась высокой привилегией». Хотя, по словам экспертов, вопрос о законности бизнеса Мэдоффа стоял 10 | 2010

79


осторожно – аферисты ! уже давно, исправно выплачиваемые дивиденды в 10–13% годовых не давали повода заняться расследованием. Мэдофф не посвящал клиентов в то, каким образом он достает для них деньги. Люди полагались на хорошую репутацию его лично и его компании, считавшейся одной из самых надежных на Уолл-стрит». Аналитик В. Рожанковский отметил, что «для многих Мэдофф являлся финансовым гуру, к которому даже в США относились с пиететом и на некоторые вещи могли закрыть глаза». Действительно, для многих Бернард Мэдофф был финансовым гуру, да и статус бывшего главы NASDAQ позволял предположить, что всесторонне информированный финансист знает как извлекать прибыль в условиях кризиса. Мэдофф вербовал инвесторов через агентов, имевших доступ в элитные клубы. Богатые люди, управляющие инвестиционными и благотворительными фондами, передавали информацию о нем и его успешном хедж-фонде из уст в уста. Многих привлекала стабильность доходов его фонда. Вышеизложенное позволяет выявить «ингредиенты доверия»: Элитный статус (закрытый клуб для избранных, в который попадают лишь после личного контакта с Берни Мэдоффом) Занимаемый ранее пост главы Nasdaq Адресная благотворительность И долгосрочное соблюдение договоров в аспекте гарантированных 8-13% дохода. Очередные подробности «дела Мэдоффа» показали, что хитрый пирамидщик строил свой бизнес на доверии знакомых, через которых он привлекал инвесторов – да и сами знакомые неплохо вкладывались в фонды Мэдоффа: так, колумбийский банкир (впрочем, проживающий в Лондоне и Мадриде) Андрес Пьедраита сам вложил 7.5 млрд. баксов и заодно привлек массу латиноаме80

10 | 2010

риканских инвесторов, в основном работавших через испанский Banco Santander. В конце жизни фонда Мэдоффа его дела были уже очень плохи и это не помешало жадному Берни напоследок «кинуть» своего старейшего друга Карла Шапиро, 95-летнего филантропа из Палм-Бич, что во Флориде, запросив у него дополнительные 250 млн. на условиях скорого возвращения с хорошим наваром. Следователи сообщили, что на сей момент мошенник торжественно готов вернуть аж 0.73 млрд. долларов из общего убытка в 50 млрд! Тема доверия не будет исчерпана без одной занятной информации. Регулирующие органы США ни разу не проверяли бизнес финансиста Бернарда Мэдоффа по предоставлению консультационных услуг в сфере инвестиций (Bloomberg). И это позволяет поставить вопрос о доверии шире.

Вопросы к SEC

Справка: The United States Securities and Exchange Commission (SEC) – Комиссия по ценным бумагам и биржам (США). Агентство правительства США является главным органом, осуществляющим функции надзора и регулирования американского рынка ценных бумаг. Финансовому миру США остается только удивляться безграмотности и близорукости контролирующих органов страны.

Сенатор Чарлз Шумер из Нью-Йорка, назвал аферу Мэдоффа «ударом под дых нашей финансовой системе». «Представьте, – сказал Шумер, – огромный слон находился в небольшой комнате целых двадцать пять лет, а комиссия так и не удосужилась его заметить». Независимый эксперт по выявлению махинаций на рынке ценных бумаг Гарри Маркополос рассказал конгрессу, что он десять лет тщетно пытался предупредить об афере Комиссию по торговле ценными бумагами США (главного регулятора этого рынка). Он признался, что уже опасался за свою жизнь. Эксперт уточнил, что он неоднократно предоставлял в Комиссию «достоверные данные, свидетельствующие о махинациях» Мэдоффа, однако каждый раз наталкивался на стену непонимания и нежелания давать делу ход. По его словам, афера была настолько явной, что он «за пять минут вычислил, что дело нечисто».

Банки и пенсионные деньги

С 1980-х годов через компании Мэдоффа было пропущено около $170 млрд. Афера обошлась вкладчикам в $60 млрд. Миллиардер Дональд Трамп, который не дал компании афериста ни копейки, в эфире CNN отозвался о жертвах Мэдоффа так:

«Всеми этими людьми двигала просто жадность, самая обычная жадность, желание получить больше, чем другие» Профессор юридических наук Университета Миссисипи Мерсер Буллард заявил: «Принимая во внимание описанные SEC масштабы аферы, следовало бы ожидать, что даже обычная проверка могла бы это выявить».

Однако среди охотников за легкой наживой оказалось немало друзей самого Трампа. В начале раскрытия аферы было объявлено, что потери крупнейших банков Европы в результате мошенничества американского бизнесмена


Бернарда Мэдоффа, которого обвиняют в создании финансовой пирамиды Ponzi, составили 3,8 млрд евро. Только клиенты второго по величине банка в Швейцарии Credit Suisse потеряли до 1 млрд швейцарских франков (934 млн долларов). Затем список дополнили такие банки, как испанский Santander (потери около 3.1 млрд.), британогонконгский HSBC (1 млрд.), итальянский UniCredit (0.8 млрд.), французский BNP Paribas (0.35 млрд.) и швейцарский Reichmuth (0.4 млрд.); фонды и брокерские фирмы Fairfield Greenwich Group (7.3 млрд.), Kingate Management (2.8 млрд.), Tremont Capital (1 млрд.), Fix Asset Management (400 млн.), Man Group (350 млн.), Maxam Capital Management (280 млн.) и EIM Group (200 млн.). Позднее, The New York Times проинформировало, что «дело коснулось многих швейцарских банков, женевский Union Bancaire Privee (UBP), инвестировавший с помощью Мэдоффа средства своих клиентов на сумму 700 млн долларов, оказался наиболее известным из них». Обратим внимание на то, что в потерях банках почти затерялись потери пенсионных фондов. Корейский пенсионный фонд учителей вложил $9,1 млн, на 42 млн. похудел пенсионный фонд графства Фэйрфилд в штате Коннектикут. Жертвы данных потерь достойны жалости.

Русский след

Председатель правления совета директоров «Арбат капитал менеджмент» Алексей Голубович признал, что русские бизнесмены есть среди пострадавших от «аферы Мэдоффа»: «Почему попали русские? Потому что люди у нас быстрее принимают решения, и не важно, консервативные или рискованные, но они меньше склонны складывать деньги в разные корзины, если их убедили – это хороший фонд, они так и поступают, все деньги в один фонд».

По пути Мавроди

Российские эксперты предполагают:

«Закрадывается подозрение, что злой гений мировых финансов никому никаких Америк не открыл. Бизнес по управлению портфельными инвестициями действительно мало чем отличается от пирамиды. В ее основании – частные инвесторынепрофессионалы, желающие с выгодой пристроить свои сбережения. Поскольку гарантирующие стабильную доходность хедж-фонды работают исключительно с крупными суммами (примерно от пяти миллионов долларов), имеется среднее звено. Это так называемые фидер-фонды (feeder funds – «фонды-кормушки»), в которые можно обратиться, имея на руках две-три сотни тысяч «зеленых». Они сколачивают крупные суммы и переправляют их на вершину пирамиды, где восседают такие, как Бернард Мэдофф. От банального «МММ» все это отличается тем, что деньги клиентов действительно вкладываются в ликвидные активы. Стабильность пирамиды зависит не столько от притока средств клиентов, сколько от непрерывного роста цены инвестиционного портфеля. Бернарду Мэдоффу удавалось добиваться этого в течение десятилетий. Однако кризис все изменил, и пирамида рухнула. Теперь следствие изучает ее среднее звено в лице фидер-фондов, непосредственно работавших с клиентами Мэдоффа. И упирается в глухую стену. Скажем, Роберт Джафф, глава одного из фондов, поставлявших обвиняемому деньги инвесторов, в ответ на требование следствия дать показания сослался на пятую поправку к конституции США, которая позволяет не свидетельствовать против себя».

Схема Мэдоффа и мировой кризис

С учетом вышеизложенного, можно предположить, что «афера Мэдоффа» стала возможной в условиях: Перепроизводства финансовых средств в глобальном масштабе Наличия критической массы

свободных, не связанных финансовых средств и отсутствия реальных проектов для инвестиций Нижайшей эффективности органов, призванных контролировать финансовый рынок.

Ряд аналитиков предположил, что «афера Мэдоффа» поставила крест на перспективах «мягкой» посадки в ходе текущего мирового кризиса.

Крушение главной пирамиды

Необходимо признать, что аналитики предпологают: «Расследование дела Мэдоффа может привести к тому, что всю мировую финансовую систему признают гигантской пирамидой». Именно поэтому, вероятность того, что дело об «афере Мэдоффа» спустят на тормозах, практически равна 100%. 10 | 2010

81


с УлыбКой

британские исследователи составили СПиСоК

САмыХ оРиГинАЛьныХ СПоСобов ЗАРАбоТКА

с

амому старому способу 45 лет. в 1960-х годах в чикаго на вокзале красовались автоматы в виде фигур мужчин и женщин. но это были не «однорукие бандиты», и их назначение было совершенно другим, хотя тоже коммерческим. в автоматы опускали монету, они протягивали руку и говорили: «Привет, любезный! Приятной поездки!». одинокие пассажиры охотно пользовались услугами автоматических друзей и даже выступили с обращением к производителям, чтобы их сделали более человечными, и они могли бы не только подать руку, но и обнять на прощание.

А

вот немецкий пример. Решив заняться небольшим бизнесом, Роберт Пот, долгие годы возглавлявший фирму по уборке мусора в городе вупперталь (ФРГ), создал музей, в котором за умеренную плату можно было ознакомиться с «хламом». называлась экспозиция «сокровища из мусорного ведра». среди экспонатов, собранных прямо со свалок, оказались ценные средневековые рукописи, уникальные картины, старинные диковинные часы и другой ценнейший антиквариат. Этот музей в наше время отмечен как один из самых активно посещаемых и оригинальных. А его хозяин разбогател.

в

свою очередь житель нью-йорка Элиас Фергюсон тоже сколотил состояние на хламе. У него скопилось 82

10 | 2010

100 тысяч редких старых газет, которые он коллекционировал. но однажды он оказался без крыши над головой. ценную коллекцию продать не удалось. и тогда ему на ум пришла идея склеить газеты и построить себе лачугу – благо время было летнее и сухое. Перед бумажным домом стали останавливаться любопытные, а как-то раз приехал автобус с туристами. тогда Фергюсон вывесил большое объявление «туристический объект. Дом из газет начала XX века. осмотр – один доллар». все пошло на лад – туристов было много, но «строитель» все время поглядывал на небо, не пошел бы вместо дождика из долларов настоящий дождь. А потом он сделал тент из прозрачной пленки, и бизнес продолжался, успешно. теперь у Элиаса Фергюсона много домов, дорогих и красивых.

б

ританский психолог Роджер Грей сделал бизнес на слезах. он заявил во всеуслышание: жизнь мужчин короче, чем у женщин по простой причине – мужчины подавляют в себе свои чувства и не плачут так часто, как женщины. Заботясь о продолжительности жизни представителей сильного пола, Грей основал специальные платные курсы, на которых обучает мужчин плакать.

н

апоследок о предприимчивых каирских археологах. они нашли глиняную табличку, относящуюся к Iv веку до

всеГо в сПисоК ПоПАло 30 виДов необычноГо биЗнесА. КАК ни стРАнно, сРеДи чоПоРныХ АнГличАн сПисоК сРАЗУ стАл необычАйно ПоПУляРен. что же тАК иХ ЗАинтеРесовАло? нашей эры, в которой описывался рецепт очень редкого крема, которым якобы пользовались знатные женщины древнего египта. Археологи не растерялись и запустили крем в серийное производство. Успех превзошел все ожидания.

о

китайском способе заработать британцы не упомянули, но он также достоин отдельной строки в этом хит-параде. в китайском городе наньцзян открылся пивной бар, получивший у горожан название «бара разбитых сердец». Это заведение создано специально для тех, кто переживает разлуку с любимым человеком. в этом пивном баре можно плакать, никого не стесняясь. на столиках услужливо разложены носовые платки и расставлены пузырьки с успокоительными каплями. Кроме того, в пабе стоят специальные куклы, изображающие мужчин и женщин, для того чтобы клиент мог побить их и хоть так компенсировать горечь утраты любимой или любимого.

П

ребывание в заведении предполагает почасовую оплату. Каждый час депрессии, пережитой в наньцзянском «баре разбитых сердец», стоит клиенту около $5 сверх суммы заказа. тем не менее, коммерческая идея китайских менеджеров имеет большой успех у публики. ежедневно в баре нет отбоя от посетителей, желающих выпить и выплакаться вволю в кругу себе подобных.


ПОДПИСНАЯ КАМПАНИЯ

2011

теПерь можно ПодПиСатьСя и Получать журналы в роССии

ñì. ïîäðîáíåå íà www.delaemdengi.info

внимание!

ПодПишитеСь на журнал и держите руку на ПульСе возможноСтей

доСтавка Прямо на дом (в Почтовый яЩик) стоиМость ПоДПисКи

1 номер

вы не пропустите ни одного номера, а также не придется искать их в продаже

» 10грн подписной индекс

49077

вы также можете оформить РедАКЦионнУю ПодПиСКУ

по E-mail: gurnal.delaemdengi@gmail.com

Подписка в любое время на любое количество номеров

¦¢£§Ÿ¦¥«£¯ž

¬­¹°µ¦°ž°£©£§

ÎÊÒßÁÐÜ 2010 ¹10 (14)

ŸÆÅËÃÏ DËÑÉÝ

с.21

УНИКАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК НА ДРЕВЕСИНЕ

ŸÆÅËÃÏ ÌÐ 

с.24

ŸÆÅËÃÏ ÌÐ 

ŸÆÅËÃÏÂÉÝ ÏÐÑÂÃËÐÌÀ

с.30

с.36

с.68

ŸÆÅËÃÏÂÉÝ ÍÃËÏÆÌËÃÎÌÀ с.32

¤ºÄÁº



¾Ç¿Ã

втиснуться в

НОВЫЙ БИЗНЕС ¦Ÿ«¬§µ£›¢¡§Ÿ« ±ŸªŸ¡ ±ÎÌÈÆ ¿ÆÅËÃϾ ÀÎþÉÚËÌÇ ÍξÈÐÆÈÃ

«ÌÀÙÃ ÆÂÃÆ ÂÌʾÖËÃÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

99 öåíà 9, ãðí. ðåêîìåíäîâàííàÿ

ŸÆÅËÃÏÂÉÝ ÍÎÌÒÆ

¯¢¬©ª¨žš 

¤ª¢¡¢«§µŸ«­§ž­±¤¢ ««Ÿ¤ªŸ¬¨¦ ¬ÍÙÐ ÏÌžËÆÝ ÑÏÍÃÖËÌÁÌ ¿ÆÅËÃϾ

­ÎÌÀÃÎÃËËÙà ÏÍÌÏÌ¿Ù žξ¿ÌÐȾ À¦ËÐÃÎËÃÐ

подписной

индекс

49077

» 1 номер

возможность заказать в редакции пропущенные номера Ðåãèñòðàöèîííîå ñâèäåòåëüñòâî Ê №15502-4074Ð, âûäàíî Ìèíèñòåðñòâîì þñòèöèè Óêðàèíû 25.08.2009 ãîäà Ó÷ðåäèòåëü: Èâàíîâ À.Â. Ãëàâíûé ðåäàêòîð: Ñàìîéëîâ À.Â. à/ÿ 850, ã. Õàðüêîâ-168,

Ðåêëàìíûé îòäåë òåë.: 095 544-44-40 Îòäåë ïîäïèñêè òåë.: 057 752-50-57 E-mail: gurnal.delaemdengi@gmail.com www.delaemdengi.info Èçäàòåëüñêèé ïðîåêò æóðíàëà «Äåëàåì äåíüãè» îõðàíÿåòñÿ ÇÀÊÎÍÎÌ ÓÊÐÀÈÍÛ

10

грн

свежие номера будут у вас уже 1–2 числа текущего месяца «Îá àâòîðñêîì ïðàâå è ñìåæíûõ ïðàâàõ». Íîìåð ïîäïèñàí â ïå÷àòü 14.09.2010 ã. Îòïå÷àòàíî â òèïîãðàôèè Univest-Print 01054, ã. Êèåâ, óë. Äìèòðèåâñêàÿ, 44-Á. Òèðàæ: 10000. Âåðñòêà è äèçàéí: design@x-inform.com.ua

83

Æóðíàë «Äåëàì äåíüãè» ëèøü ïîäñêàçûâàåò íàïðàâëåíèå äëÿ ñîçäàíèÿ âàøåãî áóäóùåãî áèçíåñà 10 | 2010 è íå íåñåò îòâåòñòâåííîñòè çà àêòóàëüíîñòü è ðàáîòîñïîñîáíîñòü îïóáëèêîâàííûõ áèçíåñ-èäåé.



Журнал ДЕЛАЕМ ДЕНЬГИ-2010-10