Apresentação de Serviços de Mediação Imobiliária - KW | Rúben Baptista

APRESENTAÇÃO DE SERVIÇOS DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA A sua casa é a minha causa.

RÚBEN

BAPTISTA Consultor Imobiliário

(+351) 91 973 55 11 rubenbaptista@kwportugal.pt

n

Avenida José Malhoa n.º22 1070-159 - Lisboa

Licença AMI: 7183 RESERVICE - Mediação Imobiliária, S.A. Cada Market Center da Keller Williams é de propriedade e gestão independente.

Surgiu em 1983 em Austin, Texas (EUA) - Líder de Mercado nos EUA e Canadá Maior rede imobiliária a nível internacional: +190.000 Associados e +940 Market Centers

www.kw.com/ Iniciou expansão em 2013 Atualmente presente em +50 países

Desde Setembro 2014 | 27 Market Centers | +2.200 Associados Distinguida como a maior e melhor rede KW fora dos EUA e Canadá

Maior grupo imobiliário da cidade de Lisboa 15 anos de experiência no mercado (8 anos antes de ser KW) Faturação anual superior a 6M€ +300 Associados

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LISBOA

VALORES

VISÃO

Ser a empresa de eleição na mediação imobiliária.

Deus, Família e só depois o Negócio.

MISSÃO

PRINCÍPIOS Construir carreiras que valem a pena ter, negócios que valem a pena deter e vidas que valem a pena viver.

WI4C2TES Win-win – ou não há acordo Integridade – fazer o que está certo Clientes – estão sempre primeiro Compromisso – em tudo Comunicação – procurar entender primeiro Criatividade – ideias antes dos resultados Trabalho em equipa – em conjunto alcançamos mais Ter confiança – começa com honestidade Equidade – oportunidades para todos Sucesso – resultados envolvendo as pessoas

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www.kwworldwide.com/

5

Continentes

+50 Regiões

+230

Localizações de Market Centers

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A NOSSA EQUIPA

RÚBEN BAPTISTA - BUYER AGENT Consultor Imobiliário na KW Ábaco desde 2018 Formação Académica em Arquitetura e Urbanismo

RITA BOTELHO NEVES - LEAD AGENT Consultora Imobiliária na KW Ábaco desde 2016 Formação Académica em Gestão de Empresas

▪ Média de valor de vendas: 427.500€ ▪ Taxa de sucesso de vendas: 86% ▪ Média de tempo em venda: 4 meses ▪ Aliamos a nossa criatividade aos modelos e sistemas da Keller Williams Rúben Baptista

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Departamento Administrativo e Financeiro

O NOSSO STAFF (22 ELEMENTOS)

Ricado Zorro e Filipe Garcia e Costa Administradores de MC

Inês Roque Staff Administrativo (DOFI)

Inês Gomes e António Quarenta Staff Financeiro

Departamento Jurídico

Departamento Intermediação de Crédito

Dr. Henrique Amaral Pereira Advogado

Margarida Salsa Transaction Manager

Marta Valentim, e Carla Lima Gestoras de Processos

Rute Oliveira Responsável de Crédito Tel.: +351 964 544 623 Email: rute.oliveira@kwportugal.pt Paulo Folgado Assitente de Crédito Email: paulofolgado@kwportugal.pt

Entre outros

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OBJETIVO: Garantir a atratividade do seu imóvel

• Elaboração de uma Análise Comparativa de Mercado • Definição de uma estratégia de preço de venda • Revisão da estratégia até ao fecho de negócio

• Recomendação da melhor forma de mostrar a casa aos compradores • Foto-reportagem profissional e virtual tour (360º)

• Diagnóstico do processo • Levantamento da documentação • Antecipação de potenciais obstáculos e respetiva resolução

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OBJETIVO: Garantir o fluxo de compradores para o seu imóvel

• Base de dados KW

• Placa de Venda

• Consultores do nosso Market Center (MC)

• Site KW Portugal

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• Bolsa Ativa de Compradores

• Redes Sociais

• Agências Imobiliárias Locais

• Exportação para Plataformas Nacionais e Internacionais • Plano de Marketing • Newsletter mensal enviada a clientes da nossa base de dados • Relatório Mensal de Atividade (nº contatos, visitas, propostas, open houses, concorrência, etc.)

• Newsletter para Consultores Imobiliários

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OBJETIVO: Garantir o interesse dos compradores no seu imóvel

• Disponibilidade no atendimento

• Converter pedidos de informação em leads

• Garantir que a casa se adequa às necessidades do comprador • Qualificação financeira • Fazer a triagem dos clientes

• Disponibilidade para efetuar as visitas

• Seguimento após visitas • Garantir o fecho do processo

• Buyer-Seller Match

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OBJETIVO: Garantir a boa conclusão do negócio

• Defender os interesses do proprietário

• Garantir a negociação da melhor proposta

• Coordenação do processo administrativo com as diversas entidades envolvidas

• Aprovação do crédito do comprador

• Presença no CPCV e escritura do CCV

• Garantir a documentação necessária

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DOCUMENTAÇÃO OBRIGATÓRIA P/ COLOCAR UM IMÓVEL À VENDA*

Repartição Finanças Caderneta Predial atualizada

Conservatória Registo Predial

Câmara Municipal

Certidão de teor predial

Licença de utilização

Escritura anterior (não obrigatório)

Ficha técnica para imóveis com licença de habitação (=>2004)

Portal da Empresa

Certidão comercial

Cartões de Cidadão de quem representa (se proprietário for Pessoa Coletiva)

Técnicos Especializados

Certificado energético

Proprietário

Cartão de Cidadão/B.I NIF

Planta do imóvel e de localização

*Caso não tenha a documentação nós podemos reuni-la por si.

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PROCESSO DESDE A QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES AO FECHO DO NEGÓCIO Qualificação de Potenciais Clientes

Visitas de Clientes Qualificados

Confirmação de Proposta

Reserva

Entrega de documentos para escritura

Marcação de escritura

Relatório de Visita

Aprovação final Bancária

(com avaliação)

Distrate hipoteca

Formalização de Proposta de Compra Contrato de Promessa de Compra e Venda (CPCV)

Escritura

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% de compradores que se vão aperceber do imóvel

A atribuição de valor realístico do imóvel para venda garante uma venda mais rápida e eficaz.

+ 15%

10%

+ 10%

30%

Preço valor de mercado

60%

-10%

75%

-15%

90%

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SITE KW PORTUGAL + PORTAIS NACIONAIS E INTERNACIONAIS >

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PARCEIROS DE DIVULGAÇÃO GLOBAL

+ 100 Portais Imobiliários em + 60 Países 6.61 milhões de potenciais clientes

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O NOSSO CRM

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A KW ÁBACO é uma empresa certificada pelo Banco de Portugal como intermediária de crédito habitação em parceria com as seguintes instituições bancárias:

RESERVICE Mediação Imobiliária SA - AMI 7183 Cada Market Center da Keller Williams é de propiedade e gestão independente.

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SERVIÇOS JURÍDICO, PROCESSUAL E DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA: • • •

Levantamento e processamento da documentação necessária do imóvel; Análise comparativa de mercado, estatísticas do processo de venda e gestão comercial; Acompanhamento desde o íncio ao fecho do negócio, tendo ainda serviço pós-venda.

Tem um imóvel e não sabe que documentos precisa para poder o promover e vender?

Não se preocupe, nós podemos tratar do processo burocrático para ter tempo para si.

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SERVIÇOS DE FOTOGRAFIA / IMAGEM E STAGING: • • • • •

Reportagem fotográfica profissional ao imóvel; Realização de vídeo de apresentação; Filmagem com drone; Visitas virtuais (3D); Staging do imóvel para melhor apresentação.

Tem um imóvel para remodelar e/ou não está apresentável para ser fotografado?

Não se preocupe, nós podemos, gratuitamente, produzir imagens do seu imóvel com um projeto de remodelação. > Rúben Baptista

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SERVIÇOS DE ARQUITETURA E URBANISMO: • • • • •

Planta(s) do imóvel; Projetos de remodelação; Orçamentos de obra; Estudos de viabilidade de construção (terrenos, loteamentos); Empreendimentos.

Parceiros:

https://saev.pt/ https://artys.pt/pt https://projetobra.com/

Todo o tipo de imóveis: Natureza habitacional: apartamentos, moradias, prédios, garagens; Natureza comercial: lojas, escritórios, hóteis, armazéns; Lotes e terrenos urbanos.

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TRABALHAR COMIGO

TRABALHAR COM VÁRIAS AGÊNCIAS

• Um interlocutor responsável;

• Não existe responsável;

• O proprietário trata apenas com um agente, e este

• O proprietário trata com todos os agentes que têm o

representa e defende os seus interesses, na venda do

seu imóvel e nenhum deles o representa ou sente a

seu imóvel;

responsabilidade de defender os seus interesses;

• Todos os consultores envolvidos recebem comissão;

• Só o agente que vende é que recebe comissão;

• Elevado nível de motivação dos consultores para

• Baixo nível de motivação dos consultores para vender

vender o seu imóvel;

o seu imóvel;

• Os consultores procuram compradores para o seu

• Os agentes não procuram compradores para o seu

imóvel e motivam a rede de consultores KW e outras

imóvel, procuram mostrar imóveis a compradores para

redes para a identificação de potenciais compradores;

eles escolherem a que gostam (foco no comprador);

• Qualificam os clientes compradores de forma a verificar se o seu imóvel é realmente o que procuram,

• Realizam visitas sem a adequada qualificação do comprador (perca de tempo para os proprietários).

não são feitas visitas com clientes que não estejam à procura de imóveis com as mesmas características.

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BENFICA BENFICA C. PEQUENO C.PEQUENO C. PEQUENO CAMPOLIDE

SISTEMA DE COMISSIONAMENTO:

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PROTOCOLO DE SEGURANÇA – COVID19

PORTUGUÊS

INGLÊS

De forma a garantir o máximo de segurança para os nossos clientes elaborámos este Protocolo de Segurança.

Veja aqui Criámos também um Relatório de Visita de preenchimento online.

Veja aqui

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O NOSSO MODELO DE NEGÓCIO

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A empresa de mediação imobiliária verdadeiramente n.º 1 do Mundo.

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O maior Marker Center de Portugal Fantástico espaço com 2.000m² e muito bem localizado*.

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Veja as novidades sobre a KW Ábaco aqui: https://www.kwabaco.info/

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A empresa de mediação imobiliária nº1 do Mundo!

The nr.1 real estate company in the World!

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MAGAZINE

Nº2

2020

EMPREENDIMENTOS EM PORTUGAL NEW PROJECTS IN PORTUGAL Alentejo | Algarve | Lisboa | Leiria | Coimbra | Aveiro | Porto | Braga | Madeira

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