Issuu on Google+

ISSN 2384-4736

Issue #15 Jul-Sep 2016


THE STORY OF MOHAMMED ANWAR & EXA.IO INSIDE: ROWAD ENTREPRENEURSHIP CYCLE MAP For Entrepreneurs By Entrepreneurs First published in 2013 by the Bahrain Development Bank Group, Rowad has covered hundreds of successful entrepreneurship stories, answering critical startup challenges and helping many others starting their own business. You have a story to share? We would love to hear about it. Scan the code for the online version of this issue.

BDB is here to support your business ambition and continued success

· Financing new business ideas · Comfortable Repayment · Comfortable Grace Period

BDB group brings you several services that not only include Financing but also Advisory, Training and Incubation to help set up and expand your business. Call us on 17511111 or visit any of our branches. Terms and Conditions Apply Bahrain Development Bank




What Seed Fuel Offers? Seed Fuel invests up to Bhd 25,000 worth of equity investment with mentoring and coaching.

Apply Now


6 10 18 21

The New Traits of Success FinTech AbdulAziz Fahad Al Jouf talks about PayTab and the story of its making.

Cover Story: Render on EXA.iO Start-ups of Technology Here is a list of local technology startup that will get you excited.


14 26 32 38 42 4

For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Hosting Tech Start-ups Regional Tech Spaces Bags Full of Cash for your Tech Start-up An overview of a number of venture capitals and angel investors to help you pump up you ideas.

Rowad Contributors


LETTER FROM THE ROWAD TEAM Author Section CEO Sh. Hesham Bin Mohammed Al Khalifa Editor in Cheif Areije Al Shakar Managing Editor Lamees Zaber Creative Director Sara Amin

Technology is spoken about widely on practically a daily basis, we also use it unconsciously in most things that we do, but then we segregate it as a separate sector or industry in entrepreneurship. Can any of you Rowad readers tell us why? If technology has now become a core element in every business venture and in the way we conduct our lives, why do we continue to talk about technology entrepreneurship as a separate field? Can we not add technology as a key success factor or characteristic of an entrepreneur? There are many core competencies for entrepreneurship that include determination, passion, risk taking, among others; maybe it is time to add technological as part of those core competencies. With that in mind we have chosen to dedicate this issue of Rowad to technology entrepreneurship and the various sub sectors outlined in technology that include; digital technology, medical technology, and financial technology. We have interviewed technology startups and support platforms and VCs providing a

good overview on success, challenges, and what is available both in the region and internationally. This issue also uncovers our Rowad Entrepreneurship Cycle detailing the various stages that an entrepreneur will pass through to reach optimum success. We also took each stage and detailed what is available as support for entrepreneurs at each point creating a guidebook for entrepreneurial support at each stage of the cycle. Whether you are at idea stage or maturity, support is available and ready to be provided as long as you are willing to seek help. We leave you to go about discovering the world of technology entrepreneurship in Bahrain and the region and hope that all of our readers benefit from learning about the success of these entrepreneurs and what support is available at each stage of the entrepreneurship cycle.

Senior Editors & Proof Readers Sabeeka Al Shamlan Budoor Kamal Maryam Ishaq Ali Al Majthoob Saud Al Hiddi Mohammed Fakhro Issued by Bahrain Development Bank Rowad Magazine Team T: +973 17511111 F: +973 17531451 E: Art Directors Al Jowder Publicity & Advertising T: 33733262 E:

It is important for all of us to welcome technology and embrace it in all what we do, be it communication, entertainment, or occupation; we are now a part of a global technological movement so let us all see how we can join!

Share your feedback Scan the QR code or visit the link to share your feedback about the magazine

Social Links Rowadbh






For Entrepreneurs By Entrepreneurs



THE NEW TRAIT OF SUCCESS By Areije Al Shakar You constantly hear about the lists of characteristics that most successful entrepreneurs hold that starts off most of the time with Passion. Passion has been classified as an important element for any entrepreneur to succeed because without it, the various challenges that one may face during the entrepreneurial journey cannot be easily tackled. Aside from passion, the top characteristics that are usually noted are the following: Perseverance; resourceful; determine; tenacious; patient; visionary; flexibility; self-confidence; rule-breaker; creative; risk-taker; opportunist; team player and dynamic. To be successful as an entrepreneur does not mean that you need to hold all of these characteristics, but most of them are required. We are now led by a global technological movement, whereby technology has become a major element in our day to day lives. Stemming from support our social interactions, to driving our financial services, and to supporting our health care advancements we are touched by technology in everything we do. Needless to say, technology has become so important that most of us cannot imagine our lives without it. Keeping that in mind, brings up an important realization, if technology is so important in what we do, then how can any enterprise survive in this environment if they are not technology sound?

characteristic of a successful entrepreneur? Is it safe to say that a new imperative trait of a successful entrepreneur is to be technological? With all the attributes that are widely researched and discussed it has been rarely mentioned that to be technologically advanced is just as important as being resourceful and determined. Technology should not be viewed as a separate industry that can house entrepreneurial ventures, but actually be a prerequisite for any new enterprise to factor in from as early as the idea brainstorming stages up until startup! With technology constantly changing, being technological and flexible go hand in hand. As an entrepreneur one must be flexible and dynamic to keep up with the fast moving pace of technology advancements and to ensure that the business is up to par with the movements in that space. Now when reviewing the important aspects of an entrepreneur in this day and age, and if one were to ask, what are the top traits of a successful entrepreneur the answer would be the following; Passionate, Determined, Resourceful, Risk-Taking, Problem-solving, Creative, Tenacious, Patient; Visionary; Flexible; Self-Confidence; Rule-breaker; Creative; Opportunist; Team Player, Dynamic, and TECHNOLOGICAL. Technological is the new added trait of a successful entrepreneur!

We also speak about markets being global and the reason for that is because we are connected through technology. Therefore, for enterprises to be global, they need to include technology be it e-commerce or a website. Another logical conclusion would be to compete in global markets we need to have technology as part of the core element for the business. With technology being a focus of ‘now’ how come it has not been included as a


For Entrepreneurs By Entrepreneurs




By Areije Al Shakar We continue to hear Financial Technology (Fintech), Medical Technology (Medtech), and Digital Technology (Digitech) being the sectors to focus on for technology entrepreneurship, what do they all mean and how are they different? In a broad sense all of them use technology, but their measures of success as entrepreneurial ventures differ. Let us begin by defining these areas of technology entrepreneurship: Financial Technology – “Fintech” Financial technology, also known as FinTech, is a line of business based on using software to provide financial services. Financial technology companies are generally startups. Fintech companies continue to evolve to make the world of financial services not only better for the financial institutions, but also for the consumer. Fintech companies can educate consumers to make better financial decisions by encouraging them to save, provide investment strategies, or reach investment goals. Examples of such companies are PlanWise . For banks Fintech companies can provide compliance assistance and help banks meet their compliance needs. With all the madness of online shopping whether you are a female or not, we now prefer to shop online. FIntech companies help create a safer environment for online shopping to encourage retail spending such as PayTabs amongst many more. So, it is evident that there a lot of room for growth in the fintech space. Medical Technology- Medtech Medical technology, which is a subset of health technology, encompasses a wide range of healthcare products and is used to diagnose,

monitor or treat diseases or medical conditions affecting humans. These companies work and focus on changing healthcare and improving through the use of technology. Companies such as online health coaching or an application that allows mothers the ability to access medical records anywhere in the world are all great technological solutions to assist people with their health requirements. Digital Technology –Digitech Digital Technology is the branch of scientific or engineering knowledge that deals with the creation and practical use of digital or computerized devices, methods, systems, and anything within that spectrum. Companies that have created or produced applications and web based platforms, such as WhatsApp, Facebook and have revolutionized our lives are all part of digital technology. So we talk about Technology Startups and how they are they are the future of entrepreneurship and the enterprises that will contribute vastly to any developed economy- but is it safe to say that it is a broad sector that may require some focus? Which sub-sector within technology is believed to be the way forward? Many argue that with the vast transformation of financial services that fintech is the way forward. Keeping that in mind, we cannot live without health services, so why would we not say, that health technology is the way forward? Finally, digital technology is readily used in our day to day lives and one can say- we cannot live without it; so would that not be the way forward? After a review and overview of all the different successful entrepreneurial startups that have started within the various technology subsectors, it is fair to conclude that all are equally important. The way forward is a world led by technology where all our lives are transformed into finding technological solutions to provide services, improve productivity, and essentially improve the quality of life. Technology is important in everything we dowe need to ensure that it is implemented in all enterprises from the start.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



ADVICE TO LOCAL AND REGIONAL STARTUPS By Hisham Khalifa When Areije asked me to write an article for Rowad, two things went through my head: I can never refuse Areije, and 2- I need to write something I’d read. In short, I need to write exactly what’s in my head. So, I deliberated for some time about what I would pen. One thing for sure was that I wasn’t about to go all didactic and expound any deep-seated knowledge about some secret rule of work, life, programming, or anything for that matter. I’d rather leave that to others who might have more genuine experience than I or those eager enough to Google a few anecdotes. So, if I may be excused for my belligerence towards magazine writers and columnists, I’m here to push out a little story that my head, in one way or another, has conjured up during a coffee-andmusic infused session. The story may not pack in much on the face of it, yet I think it’s important to note that it is what I wanted to do. You see, for the past seven years I have been on a dictum of trying, attempting, or merely harassing my poor self (and equally poor others sometimes)


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

into doing what I was only keen about. Right now I’m pretty much nuts about software engineering and creative writing. So I believe the two kind of go hand in hand as creative endeavors that help one to proffer ideas, knowledge and experiences in subtle and not so subtle ways. And so we come to the story of Jenna Abdulla, a story that takes place sometime in a near future that may be. A future where women in our region are a force to contend with in the realm of building the future fantastic. “I’ve heard high-praise about you from your referrals, but can you code?” asked Faisal, who looked almost like an unstrung puppet looming over Jenna’s view-bicle, a coveted cubicle next to a window. “No, I program,” she replied, not looking at him. Her terseness went over his head as he waited for her to elaborate.


She went back to hacking at the external API for ‘bakemycake’ - a home-baked goods delivery platform. A few seconds of silence, Faisal blurted, “Well what do you mean, Jassim said you’re a must-hire. He said you can code like the boys we’ve got.” “And that’s what I’m doing, sir, coding like the boys,” she said, with an air of responsibility to her job description that seeped through every syllable of her, yet again, terse reply. Granted, Jenna was the best coder around at the startup— she knew it, her GitHub account knew it, and a bunch of open source maintainers at GNU knew it. Before joining bakemycake, she had cut her teeth on writing a few APIs, pushed a few bug fixes to the Linux kernel, and worked her way through some data mining routines at a now-defunct startup. She had a knack to know what was required and what was not. She was born to do this and she was a consummate coder. She was equally comfortable with C as much as she was with Coffeescript. Faisal, on the other hand, was a walking relic of an age long gone. A relic that managed to find himself running a company financed by ‘old money’ pretending to be ‘new money’, and that, in itself, was a bit of a problem. He didn’t care what happened to his employees, and whether they had a way with code or a way with words. He just needed them to push code and push out betas until the next financing round. Push code, show and tell, get funding, push more code, and of course, panic when need be and bolt out. Rinse and repeat. Precisely what he’s done for the past twenty years as a fund manager. Except this was about zeroes and ones not dollars and cents. He’s done it a few times and every one knew his spiel, yet no one seemed to care much. The mantra was peddled. His failures were proof of his eventual success, they would say. Of course, that may have been true hadn’t he blatantly ripped off his own investors every time. Unfortunately, Jenna has seen a few Faisal’s at every workplace. Clueless, yet executive. Diplomatic, yet pointless. Sweet-talking, yet counter-productive to the whole idea of a lean, mean, startup that needs to push real product and not vaporware. And so without much fanfare, her take on them consisted of merely doing her job till the next gig rolled

over. Then again, her plan wasn’t working for someone else. She knew these gigs where a necessary evil to pay her dues, to save up a little and be responsible. Stepping stones towards her own little project that will turn into a little start-up, bootstrapped or otherwise, that would, in one way or another, become her true creative outlet. As she peered through the code, she adjusted her smart hijab’s transcranial stimulator as she proceeded to dig through the API code. A little brain booster always helps in times like this when reviewing other people’s spaghetti code. “Whoever worked on your API seems to have been missing the whole point of an API. This looks more like a tortured mollusk in a sea of code smells,” she told Faisal as she pivoted around the screen for him to see. Of course he wouldn’t have the faintest idea of what was on the screen, and yet she thought it might pique his interest in one way or another. He might prove her wrong about him being a money puppet. “No, is that so? Well, can you fix it? You are as good as they say, right?” “Already started, I’ve been refactoring a lot of these endpoints. It’s probably a good idea you held of on opening up to any thirdparties.” “Good. If I may, what is that you were doing with your scarf? This app you have connected to…” “It’s my little project, a little improvement on the smart hijab. I’ve been working on it for while, it’s based on the open source hardware project by a group of girls out of the Arabian Gulf University.” “Oh, and what does it do? Does it have a built-in bluetooth headset or something?” “No, actually it has a biomimetic composite layer that doubles as a transcranial stimulator. Sort of like coffee without coffee when it’s activated.” “Sounds very interesting. Does it work?” “So far,” she said, smiling.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



PAYTABS Tell us a little bit about yourself? Where you always an entrepreneur? I am AbdulAziz Fahad AlJouf, a serial entrepreneur with projects like PayTabs, SaleTab, and ExTabs. I am currently the CEO and Founder of PayTabs Holding Company. I am also a member in the board of Directors of a Saudi International trading company, Aracco Holding Co. I studied eCommerce as a major from the University of Missouri, which was aligned with my keen interest in entrepreneurship. I am a firm believer in taking chances and making the most of the opportunities given, and that failure does not necessarily happen in the early stages, and if so, failure is always a great lesson to learn from to improve ourselves personally and professionally. I started PayTabs because I aim to revolutionize the eCommerce industry of the entire Middle East & North African region. What made you choose the technology sector? I wanted small to medium businesses in the MENA region to have a simple and secure payment gateway facility and I noticed there is a huge potential for this market in the region, so I wanted to make a difference and that’s how I got into ecommerce and payment technology. I wanted small to medium sizes businesses in the MENA region to have the ability of accepting credit card payments in a simple and cost effective platform, which also comes with the safest level of security to prevent fraudulent activities from occurring. So that is how I wanted to be involved in the payments and technology sector by offering a simple and highly secure payment gateway platform. Did you succeed from the start? Like several business opportunities, we had a humble start. We started picking up pace with our success as we realized fellow business owners were finally coming to the realization that it is imperative that their online businesses needed an online payment platform that was secure and hassle-free, which lead them to using our services. Where you part of any accelerator, incubator, funding, venture capital during your entrepreneur cycle? I have never been part of any of the above except Venture Capital when I started Paytabs. It was Saudi Aramco’s Entrepreneur Venture Wing “Wa’ed” that invested in the company. What stage of the business cycle would you most consider yourself? I would say that we are at a phase best described as a “growing mode”. This is because we have achieved great milestones since we launched. We are going through the next stage of bringing the business to a global level. What were your main challenges? It was challenging at first to find investors to fund my project, which is very normal for most entrepreneurs to go through when it comes to their projects. The other challenge was finding the ideal cofounder who is knowledgeable and trust worthy enough to share


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

your entrepreneurial project with. Finally it was also challenging to make sure PayTabs met all of the expectations of our customers in terms of the level of security within our services, and providing the highest caliber of customer service. Technology can be hard to explain to people who are not in your field and to gain support, do you agree, if so, how did you overcome this? If not, tell us how people were able to easily accept your concept. Yes indeed, I always believe that you have one statement to tell about your business. In our case, we always use the simplest and most convincing statement of them all “We are helping people to pay through the Internet.” Technology has been stated to be part of everything we do, do you agree? How does your concept fit into our daily life? This saying is as true as it gets. In our day and age, it is impossible to deny our lives are heavily influenced by technology. It is nearly in everything we do. I use my smartphones and computers to get my work done, I complete most of my payments easily and swiftly online, and also, a lot of my business communication happens through technology! We benefit from technology the most when we use it correctly and moderately. Do you have an educational degree in technology? If so, tell us more. If not, tell us how you learned the required skills. I have a background in software engineering from the Universities that I have studied in when I was in USA. I also gained further knowledge and skills by reading. Self-learning is a powerful approach that I followed, and I am happy that I did. All the knowledge helped me reach where I am today. We at Rowad believe in teams, do you have a team? If yes, tell us more about them and how you chose each member. If not, tell us why you don’t need a team for what you do. Of course! It is not possible to run something this big without having a strong team supporting you. I carefully picked each member of my team ensuring their skillset will definitely bring something to the table, and all these skillsets of all members will compliment and complete each other, this created a fully functional team with a strong base in knowledge and experience. What also matters is all the members I picked share the same hunger and drive for success and innovation the same way I do. Each member had to be way better than I was in their industry, otherwise they wouldn’t be fit to join my team. Did you work with a business plan or business model canvas? Tell us more about your seed and startup stage. Yes, I worked with many business plans and they failed. I think we tend to create business plans and we fail to follow them. In the real world, a business plan is a plan set for you to follow which can be impossible at times, because life and business can be unpredictable. However, I do believe in accurate budgeting because this will be a crucial factor that will control your company’s lifeline when you have your own capital and work with limited resources. Everything started with a quick survey regarding payments, and what people (customers and business owners) would like to see


as a solution to their payment problems. I also did my research to see if there were companies here offering the service I wanted to introduce to see what the market was like. Starting a company is a tough decision to make especially when the concept is new and maybe unheard of in the market, and the previous experiences of failed trials can be a off-putting. However, with the data I collected, I confidently decided to move forward. Next, you begin starting your journey with picking the team, building the technology and in my case, also getting investors to be part of my project; which was very tough to do by the way. Persistence and passion is key to moving forward and convincing a great team to join your team. How were you able to move from one stage of the entrepreneur cycle to the other? I was very persistent and I persevered through the good times and bad. Hard work and smart work eventually pays off. If you get hit, you must stand up and keep going forward. What are your future plans? We are in the middle stages of planning our expansion. We are looking at the bigger picture where we can introduce PayTabs in new areas at the right time. We are also in the middle of creating partnerships with international banks in Asia, and also we are slowly introducing PayTabs into the European market by negotiating potential banking partners with leading banks in Europe. Do you consider yourself a professional entrepreneur (several entrepreneurial ventures)?

Yes, I do. I have been involved in numerous entrepreneurial ventures that have seen their successes and failures respectively, and I have been involved for several years now. I also see myself getting involved with more projects in the future, it’s all about selecting the right project that you are most passionate about. Do you believe that you are successful? If so how do you measure your success? I believe I am in the path of success; I measure my success by the amount of lessons learned and experience gained from all my ventures. There is always something to gain from every step taken in an entrepreneurial journey. What do you think about technology entrepreneurship in Bahrain? Do you think we can be a regional technology startup hub? If yes, tell us more. If not, where do you think it exists? I do strongly believe Bahrain can be the hub of entrepreneurs and webentrepreneurs if we can effectively show our capabilities as to why Bahrain is the right country to be a recognizable hub. There is a lot of growth and support from His Royal Highness Prince Salman bin Hamad Al Khalifa. What are things you think would have helped you succeed faster or grow? Gaining investors is one the most toughest things any entrepreneur might go through in this region. I believe if I had the right amount of funding at an early stage from investors that had a belief and mentality of growth, then the sky could have been my limit. Do you have a mentor? If yes, tell us who and how they helped. If not, why not? What do you think of mentorship? Yes, I do. I would consider my parents, some of my investors, and older friends who also happen to be business owners with more experience in the game as my mentors. I always go to them for advice when I am faced with a challenge or a difficult decision to make, or a problem that I am trying to fix. Are you involved in any program to support other entrepreneurs? Tell us more. I am currently not, but I would love to be part of any program that can help entrepreneurs. I believe in mentoring and help budding entrepreneurs. What is your favorite(s) entrepreneurship support platform and why? I think EDB Bahrain Economic Development Board is one of my favorite platforms as they have been a great help to a lot of entrepreneurs who are coming to Bahrain and this is based from my personal experiences. Any final words to entrepreneurs and technology entrepreneurs? Having an idea, or money doesn’t mean that you will have a great company. You have to be persistent, passionate and patient to reach where you want to be. Things don’t come to you, you have to get things done and don’t say ever NO. Being your own boss means that you have to work harder. @joufaf @PayTabs @Paytabs

For Entrepreneurs By Entrepreneurs




DISRUPTIVE TECHNOLOGY TO TRANSFORM THE MIDDLE EAST FINANCIAL SECTOR By Cameron Mirza Whilst we are currently inundated with technology jargon such as cloud, internet of things, artificial intelligence and more recent ones such as Bitcoin and the blockchain it is often hard for the average person to make sense of it or indeed, what it means to us? Or how it may affect us? Fintech is different however, its is already revolutionized banking globally and how customers like you and I interact with banks and conduct our banking on a day to day basis. As someone who has much contact with the world of finance I can say with some degree of insight that banks are now basically technology companies. As a result, a new generation of technology startups has taken aim at the heart of the banking industry. Worldwide investment in disruptive financial technology (fintech) is increasing year-on-year – it reached £8.7bn in 2015, according to Innovate Finance. Alternative financial platforms, such as crowdfunding sites, venture capitalists and peer-to-peer lending, have become the norm in the world’s fintech hotspots, such as the UK, US, China and Southeast Asia, this global trend has yet to infiltrate the Middle East, according to latest data. The latest report from FinTech Week stated that less than 0.1% of fintech investment originates in the Middle East. Consequently, the region’s banks and fintech startups are lagging behind their foreign counterparts in the development of new services and business models. However, as regional governments push to become knowledge economies in the coming years and against the backdrop of tougher economic pressures, the Middle East fintech gap is likely to close, the current gap represented a major opportunity for local banks to embark on the fintech journey with the benefit of hindsight and lessons learned. By analysing, conextualising and replicating proven ideas globally, banks in this region can become first-followers and very quickly revolutionise the way financial services are provided in the MENA region. The opportunity to transform the local banking sector is significant through technology, innovation and managing change for the customer. In May 2016, financial software provider FIS held its industryshaping Fintech 2020 Dubai event and cast a live poll to glean insight from the audience. According to an FIS spokesperson, 30% of the 150 financial services directors questioned said they would increase investments in disruptive technologies and companies, while the majority of attendees agreed mobile and wearable technologies and


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

multi-asset trading technologies were the most compelling advancements to their business. The region and Bahrain has a lot of to gain from Fintech, both at banking level and customer levels, the opportunity is there to grow the sector through fintech. This could include new ways to attract funding and of dealing with SMEs. It could also include expanding the banking community via financial inclusion,with more focus on including women, or through income levels, with innovative payment and remittance solutions using social media, phones, tablets and even smart watches. V. Chandrasekar, regional CIO for Africa and Middle East at Standard Chartered, said the emerging markets-focused bank was investing in setting up fintech incubators across markets such as Dubai and Singapore to stay abreast of trends. “Fundamentally, we can bring the science of banking. If fintech can bring in the latest and fast-moving technologies, it’s a good combination and we can partner to serve customers. This partnership will be complementary.” Managing the Change The Middle East is different in that people still like to go to branches for transactions based on relationships, even e-commerce is getting a lukewarm reception in the region compared to the rest of the world, examples such as Amazon and Alibaba show that in other parts of the world online transactions are massive. However now banks in the region are realising big investments in branch banking may not yield the expected results in the long term. Currently, banks in the Middle East are investing in online and mobile channels to complement their traditional model and soon these new channels will become the primary mode of interaction The opportunity For technology entrepreneurs the relatively early days of fintech in the region present significant opportunities for gaining competitive advantage and being ahead of the curve, however don’t expect the window of opportunity to last much longer. Cameron mirza @cmirza1










Why Cyber Security?

Why technology?

I have always been intrigued with the concept of hacking and the fun mischievous part in the process, so I went ahead and found a legal way to do this and get paid for it.

It's my passion, what I enjoy doing and where I see I can add the most value to other people in my lifetime.

Do you have a mentor? If so who?

Yes, a few, mostly individuals who have built businesses before and give advice and guidance.

I’m lucky that my friends are also my mentors, Fahad AlShirawi and Abdulaziz BinHindi. Are you part of or have you in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who? Yes, BBIC Tell us about the team? Basma Khalfan (Projects and Marketing manager) When did they start? How long have they been in business? Their plans? I started the company in June 2010 the first private CERT (Computer Emergency Response Team) in the Gulf region and moved it to Dubai in late 2014. We have been in business for the past 6 years and growing strong. We started as a cyber security services boutique and assisted many banks in the GCC to evaluate and upgrade their security measures. have changed our model now to focus completely on cloud-delivered cyber security solutions and services. We consults on proactive measures to cyber threats, assists in responding to incidents and design mitigation processes. We worked closely with retail, investment, and central banks in the region to achieve the highest security defenses. We defined ourselves to be experts in threat intelligence services for active defense We represent brands as CloudFlare, PhishLabs, and LookingGlass. We plan to expand geography further to the MENA by tackling the levant region next. We also have plans to develop our own plugins and security applications to help our international partners with their global requirement bridging between our customer and them. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs There is no middle ground. Either don't throw punches, or strike hard and end it quickly. "Peter Thiel" When you walk to the edge of all the light you have and take that first step into the darkness of the unknown, you must believe that one of two things will happen. There will be something solid for you to stand upon or you will be taught to fly. "Patrick Overton"

Do they have a mentor? If so who?

Are they part of or have they in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who? Yes, VC investors. Tell us about the team? We're around 7 people, cofounders are myself and Daniel Robenek. When did they start? How long have they been in business? Their plans? We launched our platform in January 2015 and been in the business since then. Brief on BitOasis below: Based in Dubai with an outlook towards emerging markets, BitOasis is a fintech startup building the infrastructure for new digital payment products using the Bitcoin blockchain. BitOasis bitcoin exchange platform, wallet and integrations provide the tools to onboard consumers and businesses to a borderless and efficient digital payment system. Our services are focused on providing a faster and cheaper way for consumers to and businesses transact online as well as building blockchain applications from financial and non-financial entities to provide more transparency and efficiency to their processes. Founded in early 2015 and with backing from Wamda Capital, DCG and Payfort, the region’s leading payment provider, BitOasis services are currently present in five countries across the Middle East and looking to further expand across the region. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs. There are many pieces of advice to give to future entrepreneurs. My main one would be to keep a laser focus on solving the problem your product addresses, persist but always be flexible to new ideas and directions that you can take along the way. Social Media @odoudin @bitoasis

Social Media

For Entrepreneurs By Entrepreneurs





For Entrepreneurs By Entrepreneurs


Tell us a little bit about yourself? Were you always an entrepreneur?

solving true needs while having a business viability. We are currently raising funds for our early growth stage.

My career path was set initially to be within the clinical practice of medicine. I noticed how modern technological advances took a prominent role in the medical sector. And then I decided to take the initiative and set a new direction in my career. I left to pursue an engineering degree and came back with a vision of a venture to accelerate the development of technical solutions addressing regional challenges.

6. What were your main challenges?

2. What made you choose the technology sector? Digital information technology is the results of the digital revolution. We believe that digital transformation must play key role in solving our problems and therefore technology becomes an enabler in this effort. An example I like to use repeatedly is ‘Mobile Money’ as a prominent financial tool in challenged economies in the world; it led to the creation of a rich entrepreneurial ecosystem and promoted some countries in east Africa as a destination for IT startups. 3. Did you succeed from the start? The start is usually the most challenging, my transition from the former career path to the current was indeed very challenging, but having the right support system of family and friends helped me great deal. I consider the start of our venture to be an organic progression of an old friendship, we were three school mates who shared similar passions at an early stage of our lives. We chose different directions after school and everyone had uniquely polished his personality and skill sets through his own journey. We agreed on the bigger picture from the start but each of us had his own perspective and approach to execution. You need people who can challenge yet complement your ideas as partners. This to me is a successful start. 4. Where you part of any accelerator, incubator, funding, vc during your entrepreneur cycle? One of our products currently under development has been accepted in the Saudi Aramco startup Lab program and is incubated at Aramco’s IT future center since April this year. We were also granted a seed fund through the same program after demonstrating significant progress and market potential. 5. What stage of the business cycle would you most consider yourself? Archetype Foundry is a startup that is engaged in two key areas. The first through disseminating the digital fabrication technology and collaborative culture in the community within a FAB LAB initiative. The second area is to identify, adopt and develop products from premature ideas. We target ideas that hold potential of

The main challenges are usually related to financing for most startups. We sometimes struggle to maintain a pace of getting from the prototyping phase to final products on time. Usually never being able to secure funds when you most need it and maintaining the level of excitement and motivation in the team can be stressful. But we realized in many occasions that financial reward is not necessarily the drive for people, it’s the value they add. We are working on a design concept to build an observatory for migrating birds at the Arab Regional Center for World Heritage (ARCWH), the project involves thirteen other collaborators (Architects, Designers, Artists, Environmentalist and Engineers) managing that number was a challenge. We ran three successive co-creation sessions, that culminated in truly impressive results and observations. 7. Technology can be hard to explain to people who are not in your field and to gain support, do you agree, if so, how did you overcome this? If not, tell us how people were able to easily accept your concept. In any solution, the key factor for anyone to accept it, is whether it solves a problem or not, and how simple and easy is the user experience that takes you through it. The inner workings (i.e. technologies) that makes this solution work will always be understood by specialized group of people. And the impact will eventually be felt if it’s able to relief the end-user's pain. 8. Technology has been stated to be part of everything we do, do you agree? How does your concept fit into our daily life? Broadly speaking Technology is a tool not the ultimate goal, it has to help us get things done faster, cheaper, repeatedly, with the exact accuracy while being efficient every time. The impact it might have positively on human’s life is key. And having it as part of everything around us is not an indication of anything in itself. We believe in utilizing the readily accessible technologies to create solutions and help solve existing or future anticipated challenges in our region. 9. Do you have an educational degree in technology? If so, tell us more. If not, tell us how you learned the required skills. I acquired a master's degree in Biomedical engineering, and worked in The Institute of Surgical Technology and Biomechanics, in Bern Switzerland. Most of the projects were applied and in some cases industry partners commissioned them. I also learned how to collaborate and be able to say I don’t know. On the other hand being one of the few people around with

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



surgical experience was an added value. The exchange of practical knowledge is essential, because when you are in such environment titles do not matter but rather the value you bring to the team. 10. We at Rowad believe in teams, do you have a team? If yes, tell us more about them and how you chose each member. If not, tell us why you don’t need a team for what you do. The three co-founders in Archetype have diverse backgrounds. Having three individuals with different backgrounds in the same room is really valuable, provided they are on the same wavelength. Usually a perfect trio would have a dreamer hovering above ground, the reality check master setting the boundaries of expectations and a third member who is good in getting things done while the other two guys debate. These rolls are not fixed, we keep swapping them in every project. Added to this core team is a second layer of talented, extremely skilful individuals who exceed in their execution and production value. Everyone must be able to work within a group; this is a challenge in our culture obviously and we figured ways to overcome that. In a nutshell this was Archetype’s ‘org-chart’.

15. Do you believe that you are successful? If so how do you measure your success? Yes, because in a very short period of time we were able to identify many talented individuals who have been working with both Archetype and Fab Lab on various projects. We managed to run diverse activities and deliver rich content despite of resource limitation. And we learned early on how to start lean and steadily grow. 16. What do you think about technology entrepreneurship in Bahrain? Do you think we can be a regional technology startup hub? If yes,tell us more. If not, where do you think it exists?

We do use Business Model Canvas in addition to other methods in our start-up stage but we run continuous sessions of refinement and review of our model as we further interact with the market locally and regionally.

Many supporting factors to get us there already exist, most of those have been mentioned repeatedly; the business environment, infrastructure and technological readiness. One factor that has been also highlighted is the gap between the industry and our educational institutions. No mention of the industry’s role in bridging this gap, and I believe they are able to do so. Simply they could grant R&D access to a wider community of developers and university students for existing or future products. Just an example ‘The Smart Buses’ that have been recently launched by a major telecom provider in Bahrain. An open challenge like a ‘ Hackathon ’ with a reward would bring many unrealized applications. This is not an experiment it’s a proven method that has been tested globally. Nothing can beat crowdsourcing when it comes to generating ideas and new application, it only takes a decision to create an open development kit for the existing platform and access to generated data.

12. How were you able to move from one stage of the entrepreneur cycle to the Other?

17. What are things you think would have helped you succeed faster or grow?

Hard work and determination, this is the obvious answer but I would emphasize again on the support system you build around your venture.

I don’t think we have grown fast, I believe we’ve been gradually progressing as an entity and that’s normal when you try doing things differently. In fact on certain projects it was a bit faster than we anticipated.

11. Did you work with a business plan or business model canvas? Tell us more about your seed and startup stage.

13. What are your future plans? Medium to long term goal is to bring a FAB LAB to every small community center in Bahrain, build a network of collaboration spaces equipped with digital fabrication tools able to help young people embark on solving pressing problems ‘Hands On’. Short term get the product we are currently developing to market in the next 6-8 months and immediately start on the next product in line. 14. Do you consider yourself a professional entrepreneur (several entrepreneurial ventures)? Archetype Foundry and Fab Lab are about the process of building ideas into prototypes that would enable us and our clients to test them and measure their validity. Therefore -naturally- from such activity multiple potential ideas that could lead to be viable ventures will emerge.

18. Do you have a mentor? If yes, tell us who and how they helped. If not, why not? What do you think of mentorship? A mentorship is to me first and foremost a good sounding board, one has to switch off the pitching mode. An angel investor we consulted said it in an interesting way ‘ You have to be ready to expose the dead body, because every startup has a dead body hidden somewhere’. You need to be transparent about your shortcomings and difficulties. Only then the mentor would be able to help most, sometimes by just listening and allowing you to voice your thoughts loudly. Likewise a true mentor would never shy from sharing his failures with you. 19. Are you involved in any program to support other entrepreneurs? Tell us more. We do that all the time as a FAB LAB without tagging


For Entrepreneurs By Entrepreneurs


the activity as a support program. We ran a workshop earlier this year to introduce digital fabrication for Jewelry designers in Bahrain and the outcome was amazing. We introduced a digital workflow to replace the existing lengthy process of manual design and modeling. Starting with digital sculpturing tools followed by a high precision Stereolithography rapid prototyping (SLA 3D printers) to help in design validation and iteration. 20. What is your favorite(s) entrepreneurship support platform and why? I believe BDB’s innovation grant was a great support initiative, it helps many innovators realize their ideas as physical products. Except that the prototyping process was a major challenge for the grant recipients. We believe a structured program that would help entrepreneurs gain fabrication skills is needed. And we are ready to support similar initiative within our capacity as a FAB LAB. Fab Foundation offers 19 weeks online program in Digital Fabrication called ‘Fab Academy’ led by a faculty from MIT and global network of instructors. Fab lab Bahrain was one of few sites in MENA recognized as a node to conduct this course. The Indian State of Kerala for example has recently adopted this program on large scale as part of their Technology Entrepreneurship Development initiative. I think with such program two major outcomes can be achieved. The entrepreneurs will learn the necessary skills to develop a prototype and actually produce one as their final project to earn their diploma in digital fabrication. 21. Any final words to entrepreneurs and technology entrepreneurs? We believe in human centered design, it can help entrepreneurs not only develop viable products but also identify the target customer segment much earlier in the process. ‘Design Thinking’ (formalized in the Design School at Stanford) is a method we have tested and would encourage others to explore. Social media handles, logo, and photo. Fab Lab Bahrain @fablabbh @fablabbh/ Archetype @ArchetypeBH



Why technology? Utilizing technology is no longer an option, but a mandatory requirement to improve medical procedures and treatments and thus enhance the efficiency and accuracy of patients’ outcome. Do they have a mentor? If so who? At the start of my business, I had mentors from Tenmou and Nasser bin Hamad Foundation who provided guidance and advice based on their expertise. At present, I do not have any mentors. Are they part of or have they in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who? I have only benefited from the Pre-Seed Capital Support Scheme provided by Bahrain Development Bank and Tamkeen. Tell us about the team? The team consists of 6 members ranging with different skills such as experts in marketing and management, and experts in medical devices. When did they start? How long have they been in business? Their plans? The ideas came to me when I was studying for my Bachelor degree in physiotherapy. I noticed that some therapy exercises that we prescribed for a patient during rehabilitation and were designed to move the thigh, knee or foot, did not yield effective results and most often they were not performed correctly. Because of my scientific curiosity and because I was not comfortable with traditional therapeutic methods, I gathered my thoughts and conducted a thorough study of the cases who could benefit from a movement-assisting device for the lower limbs, After about three years, during which I faced a lot of difficulties, I completed 3 inventions with the required result, effectiveness and form. The business was established three years ago and has been growing really well. My future plan is to expand more in this field, dedicating time and effort into further research and development to create new inventions and complete all patent requirements. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs: “The hammer shatters glass but forges steel” Social Media @amina_alhawaj

For Entrepreneurs By Entrepreneurs




EXA.iO Tell us a little bit about yourself? Where you always an entrepreneur? I like machines, since I was a kid I really liked computers, gadgets and cars.. etc. Specially taking them apart and reassembling them, (or try at least.) When I got older I wanted to know more about computers so I started spec'ing computers ("window shop" for individual parts) and in the process I learned about the intricacies and architectures of computer parts, especially the ones that made my games run faster. By the time I was in high school, I was helping others make their gaming “rigs”, but for “free”. And in University I “spec’ed” a supercomputer for the university labs, although that didn’t happen it’s the basis of my business now, EXA. EXA is 3D rendering (processing) service for Students, Engineers and Architects to accelerate their 3D workflow up 112x faster, at the fraction of the cost! I was helping others for “Free”, because with all honestly am not a natural “business man” more of an engineer who found out how to sell. I do not exactly “love” making the business itself, so I do not love entrepreneurship for the sake of entrepreneurship hence I will never be a “serial entrepreneur” per se. Am rather more enthusiastic building technologies (here in the Arab world) and using those hot new technologies in making the life of other professionals better, all over the world. And naturally the money generated is always a plus! What made you choose the technology sector? With all respect to other fields or professions, this one is the coolest by far! What are the fastest human creations? Microchips. What are the fastest evolving human creations? Semiconductor based products and services. What influences the lives of humans the most? Technology! Starting with the light bulb.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs


Technology is a daily roller coster; that never loops the track! It’s always going into new unexpected places, screaming fast! Also being an Bahraini, arab, selling technology to Malaysians and Japanese (not the other way around) is quite something. I could have never done so without riding the edge of the technology. Did you succeed from the start? Of course I did! Did you know Microsoft aimed at its start to build Traffic Light controllers? That didn’t work out so they made Operating systems for PC’s. Now am in no way as smart as Bill Gates so failing initially is natural, and it’s GOOD! Falling the Lean Methodology (Eric Ries retrofit of How Toyota Operates) takes failure for granted, it might even “aim” for it with iterated rollout of features. I like failures, but by no means failing the whole business. Rather failing in each Lean iteration or “micro failures” that helps hone and “converge” the product into its best possible form. Where you part of any accelerator, incubator, funding, venture capital during your entrepreneur cycle? Yes, in 2011 we were within the 1st cohort of The Dubai based SeedStartup accelerator. It’s the dubai chapter of the TechStars network, was particularly fantastic in growing the network immensely. What stage of the business cycle would you most consider yourself? Growth Stage. We need to Crack that Million Dollar in revenue mile stone ! What were your main challenges? It ‘was’ capital, we had a chicken and egg situation, until we had to lay the 1st egg (LOL) but now it’s customizing our service to different markets. Technology can be hard to explain to people who are not in your field and to gain support, do you agree, if so, how did you overcome this? If not, tell us how people were able to easily accept your concept. This was my biggest problem! 2^32 % agree! I overcame this by countless heated sessions with our investor. I grasped that people don’t care for what they don’t understand, which made me furious initially as people didn’t care for what I was selling! I learned that explaining the –implication of the- value is better than trying to explain the technology itself. Samsung states the new 2016 flagship phones will stay

up for 40% more time, that’s a better explanation than simply stating it’s now on a “14nm node”, those 2 words are cryptic and might be worthless to the majority, but they are worth $14 billion! But as a consumer, naturally I wouldn’t care for that figure as am getting nothing from it, actually paying them for it, but as a consumer 40% more battery time sells me the product, not just catches my attention. Technology has been stated to be part of everything we do, do you agree? How does your concept fit into our daily life? I sometimes look at mythical and fantasy movies in middle ages and thank God I don’t live in such times! Imagine no Internet or electricity? Or smart phones, GPS or heart pacers. For me technology is my daily life. But our service is quite technical, so it’s part of daily work flow of studios, engineers and architects really, unfortunately I can’t make money out of everybody (LoL) Do you have an educational degree in technology? If so, tell us more. If not, tell us how you learned the required skills. Am a UOB graduate, computer engineering. That’s about if for academics, I love the idea of taking graduate studies, but by the time it’s printed in books and accredited into curricula it’s outdated! White papers and engineering conferences are a better source. Also MOOC’s like coursera are very efficient in grasping a certain know how. Finally Google (specifically “quora” and “ stack over flow” ) are infallible. Also good books. SPIN selling, LEAN startup changed my lives forever. Peter Drucker books and the Toyota Way series substantially impacted our daily routine. SPIN selling is what really impacted us the most, as I learned to emphasize the “implication of the value” of our service, not brag about its features to sell it. We at Rowad believe in teams, do you have a team? If yes, tell us more about them and how you chose each member. If not, tell us why you don’t need a team for what you do. I am a part for a “flat team”. We are gamers, and a famous game developer, called Valve Games (developer of CounterStrike!) released this employee handbook of their own that explained how Valve operates as flat business! This was awesome in liberating the thoughts of our small team members as no body likes to be “boss’ed around”, and peer review works for scientific research, it ought to work in business! I did not choose members, they are my close freidns, We have harmony since the University days, it was natural and its still fluid.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



Did you work with a business plan or business model canvas? Tell us more about your seed and startup stage.

What are things you think would have helped you succeed faster or grow?

No business plan per se. We have plan but not a 40 page academic booklet that would collect dust. Business canvas is efficient for investors (and competitions!). Seed level we have had the investment from SeedStartup to “validate our Minimum viable product”, the sellable proof of concept! For the startup stage, we focused on honing down the service features since our service is the professional step in an intricate workflow, with very mature competition! In both stages we followed the LEAN methodology.

Reading the SPIN selling book in 2011 instead of 2014! Selling, also known as , conviing people works with customers, investors and even family whom were always pushing me for a day job instead of this craziness (LOL)

How were you able to move from one stage of the entrepreneur cycle to the other? I don’t feel the change, didn’t think about it really till your question now. It happens naturally as you expand your LEAN cycles scope, number of customers involved. So I guess the metrics of a certain cycle determines the stage. Also the financial and market share situation of course! What are your future plans? Incorporate in Fukouka, Japan! It’s a creative hub and its perhaps the only local government that actively endorsed creative startups, our customers basically. Also personnel there were excited as we would be there 1st Bahraini/Arab company to base in Fukouka, they promised special “perks”. Do you consider yourself a professional entrepreneur (several entrepreneurial ventures)? No. I prefer a technologist than an entrepreneur. For me entrepreneurship is a tool. Its working now, very well. I know how to do it now, if I ever need to do it again for a new venture, I will do so. But I have no plans in iterating different business. In other words am not selling my business to start all over with a new idea, we have no exit strategy! (as per Steve Blanck’s unorthodox recommendation) Do you believe that you are successful? If so how do you measure your success? To a certain extent, am not satisfied, I will never be really. Being content with something means it will never progress forward, and I don’t like “aiming for a status quo”. And still didn’t pass a million dollar in revenue (LOL) What do you think about technology entrepreneurship in Bahrain? Do you think we can be a regional technology startup hub? If yes, tell us more. If not, where do you think it exists? Beautiful thing about technology is that its not tied geographically. Its very frugal to build a tech startup these days, and with BDB & Tamkeen its even partially paid for! Now being a hub is a big question and am not equipped to answer, since that requires indepth knowledge of regulations and Growth stage investments. From the other end, as a individual, I think Bahrain is financially very frugal for quick startup initiation and realization of MVP’s rapidly. That mitigates risk, the biggest problem or fear we have when tackling a startup. So can it be a hub? I don’t have the full answer, but from my perspective it works for the initial stages, and works very well!


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Do you have a mentor? If yes, tell us who and how they helped. If not, why not? What do you think of mentorship? SeedStartup, run by our investor Rony El-Nasher was best for its Network! I have many mentors, am not in regular contact honestly but they are in the know, and I tap them for help on demand. They’re busy with their own ventures really. Am proud to be mentored by Faisal Kanoo of YAB Kanoo, Tariq Ameen of Zanad Studios, Omar Samra of Wild Guanabana, Roland Daher of Wamda! All have had critical insights into making our startup more efficient! Are you involved in any program to support other entrepreneurs? Tell us more. Not really, I would love to help with my humble opinions, was in some competitions by BDB and Rowad but not actively engaged to any program really. What is your favorite(s) entrepreneurship support platform and why? LaunchPad! To the point and practical and from Silcom Valley. Any final words to entrepreneurs and technology entrepreneurs? Technology always evolves and revolves. Evolutionary (operating systems, hardware …etc.) is natural and building a business on an evolving technology is easier but no very fruitful. Revolutionary technologies (GPU’s in, Mobile apps, Virtual Reality) on the other hand are very hard, but it nullifies the advantages of big companies, so it gives small, fast and agile startups the “killer” advantage. But eventually market players are set in stone and then it takes the evolutionary fashion. To determine which business is a revolution or an evolution I recommend the monumentally important “Fundamentals of Business Strategy” course on Coursera! Social Media Links: @exa_io @exaio




Why technology? Technology allows entrepreneurs to solve problems at scale. You are not limited to a certain market or audience; the barriers to entry in technology are low and can allow entrepreneurs to connect to millions of users from a single platform or app. With eat, we have been able to power technology and gain presence in restaurants in the Middle East, Europe, Asia, North and South America, all done from an office in Bahrain in under 2 years. Only technology allows such reach, scale and growth within a short period of time. Stage of the business cycle Eat is in its growth phase. Initially, during seed stage, eat was focused on product development and launch of the platform in Bahrain, all while listening to customers and implementing feedback to improve. Now eat is live in Dubai, and focused purely on growth - on-boarding as many users and restaurants, and setting up operations in Abu Dhabi, Doha and Kuwait, in an effort to become market leaders in the region. Do you have a mentor? If so who? Yes, I owe a lot of eat’s growth to my mentors. I have several mentors that play different roles. Pierre Juhen mentors me in all financial and operational aspects in the business, as he has started several ventures similar to eat and can share his experiences to me to help move faster. In Bahrain, I have three mentors that work closely with me: Fawaz Algosaibi, Hasan Haidar and Redha Fathalla, who help me in Fundraising, HR, and legal. My father is also a mentor and role model who has shown me that hard work and persistence will lead to success.

When did they start? How long have they been in business? Their plans? Eat first incorporated in February 2014. The team spent their first 6 months developing the technology, and began testing it with restaurants in Bahrain. The product gained popularity very quickly, and was selected, amongst other global players, to supply the newly opened Four Seasons. Eat then raised $800,000 USD to hire staff, roll out operations in Bahrain and enter the Dubai market. Today, eat has 300 restaurant partners, including Wolfgang Puck, Hakkasan, amongst other top restaurants in the region, and 50,000 monthly bookings, with strong growth in user downloads. In August 2016, Eat has raised an additional $2,5m USD to help acquire the consumer market in Dubai and enter other GCC markets, starting with Abu Dhabi. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs “You will surprise yourself if you keep trying” Social Media Handles @eatapp @eatappco

Are they part of or have they in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who? All mentors mentioned above are active investors in the region. Tell us about the team? The eat team consists of three departments: Operations, marketing and sales. Eat’s operations team is led by David Feuillard, overlooking all transactions on the platform, restaurant support, and oversight of daily operations. Eat’s marketing team has two departments, a paid advertising department led by Ryan Andrews, and a social & content marketing department led by Alexander Broers. The marketing team has been able to generate 50,000 downloads in Bahrain alone. The sales team, led by Mathieu Valayer, is in charge of developing restaurant partnerships across the region. His team is responsible for the 300 restaurants that are currently listed on eat app. I help oversee and support all departments, with a focus on fundraising, and ensuring that eat continues its growth towards market leadership.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



This issue’s highlight story puts the spotlight on the smartphone application ‘Malaeb’. After all, aren’t we all football enthusiasts? Yasser Abdulaziz and Ahmed AlRawi are the entrepreneurs behind this innovative application. The Rowad team took the liberty of interviewing the team behind ‘Malaeb’ to tell their story to our readers. What exactly is ‘Malaeb’? Malaeb is a community app for football lovers, it currently enables users to book football pitches online but we aim to introduce a number of social features for our users. We don't want to spoil it, but we have really exciting plans and we have already started working on implementing them. One thing we can share with you is the “Teams” feature. This will allow players to create a team and invite their friends to join it, and then challenge other teams who are listed on the application as well. They can then find a suitable pitch and time to book it for their challenge match. Who is the team behind ‘Malaeb’? Yasser Abdulaziz is the Chief Operational Officer of Malaeb. Ahmed is the Chief Executive Officer and Ivan and Prateek are our developers What stage is your business currently at? Our business is considered to be a startup as it is still in its early stages. Have you, in the past, been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who? Yes, Tenmou and Technopreneur Bahrain program. How long have you been running this business? We’ve been working on the concept since early 2016 and launched the app on the 15th of May and the reception we have received so far has been extremely positive, we currently have more than 30 fields in 7 areas in Bahrain and have managed to get over 600 bookings for them since launch date. We are of course working on introducing more pitches and will keep doing so. We aim to include all rentable pitches in Bahrain eventually. We have also already started on expanding to the GCC, we hope to launch in Kuwait pretty soon and will then move to other countries in the GCC and possibly beyond after that.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Why did you choose the technology sector? We are lucky because we are part of a generation that has lived between huge technology shifts. The generation prior to us lived with no to little technology and the new generation, that is growing up as we speak, lives in a world where technology is a must. We are at a period where we are still somewhat in the shift between these two generations which is why we have seen the recent rise of technology startups around the world. There are countless new opportunities in this sector. What are your plans for the future regarding this business? We hope to be a success story coming out of Bahrain, Talabat's success story has motivated and pushed a lot of people in the region including Bahrain to think about apps and tech startups and there’s definitely no reason as to why someone from Bahrain can’t emulate that success. The talent is definitely there and we do believe that it’s only a matter of time before someone does that. Don’t hesitate to check out the ‘Malaeb’ application and find them on the following social media handles: @malaebapp










Why technology?

Why technology?

The reason why I have chosen to have technology in my business is because technology is the new era. We developed a mobile application by taking advantage that Arab countries are the leading consumers with the most mobile penetration usage in the world, and with that Tauseel can reach it’s goals. Technology is developing and expanding. Therefore, it was essential to form a business that involved technology.

Take Bahrain, for instance. Mobile penetration is more than 150%. In the US, it’s 80%. People spend approximately 5 hours per day in front of screens; In front of and surrounded by Technology. It’s a de facto life style. Consumers and business owners are socially and commercially engaged with Technology without them knowing. Overlooking its constructive utilization means abandoning a massive space of potential business making.

Tell us about the team?

Are they part of or have they in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who?

We are 26 members When did they start? How long have they been in business? Their plans? Tauseel is the modern day delivery company; we pick up and deliver anything you want. Tauseel is accessible on the App Store, Google Play Store, and on the web at Tauseel was launched in February 2016. We initially started with 10 employees. Once our customers understood the concept, our demand in the market increased. Therefore, we took the ideal decision to invest in the business. Tauseel has been in business for seven months. Our plan is to expand to different countries in the Middle East and to franchise Tauseel across the region. “Our number one priority is our customer’s satisfaction, and for us to be the best delivery service in the market. We anticipate in developing great relationships with our partners and customers by providing them with the highest level of quality service”. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs “Ethics, determination, and innovation are the fundamentals of a successful business.” Social Media

KlickMall is supported by Tamkeen, which is one of the most successful organisations that support Individuals and Enterprises. We truly recommend every start-up business to benefit from their offerings and guidance, as we did. Tell us about the team? KlickMall team consists of 13 passionate members occupying different business roles, including Information Technology, Accounting, Marketing, Administration and Sales. When did they start? How long have they been in business? Their plans? The whole idea started in 2014 by two Bahraini entrepreneurs. Putting the business model on paper and having it kicked-off on ground took about 18 months. Establishing such a complex idea requires a lengthy process of planning, acquiring the necessary permissions and approvals, hiring, development, testing, and a lot more. KlickMall is proud to claim that it’s the first of its kind in Bahrain! KlickMall objective is to encourage individuals, as well as corporates in Bahrain to, positively, exploit the cyber space and its evolving Technology to boost the economy of the business. We, at KlickMall, believe that the traditional means of commerce should be revolutionized. A paradigm shift is what we seek for, from off-line shopping to on-line shopping. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs Our advice is simple. Be goal driven and don’t give up! Chase your passion. Take the risk. Ask for advice and don’t be ashamed to do so. Too many opportunities are out there, awaiting you to step in. Good luck all! Social Media We are available on Instagram, Facebook, Twitter, YouTube and LinkedIn; all under the same nickname (@klickmall). Our accounts are handled by our marketing team. Our current social media objectives are to make the audience clear and aware about our new service and to continuously engage with them.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs





Why technology? I’ve always been intrigued by the use of technology. I was born in a confusing time, especially when it comes to tech. Regardless, I’ve been fascinated to see how the people of my generation adapt to the ever changing landscape of technology. For us, it’s been in our lives since the beginning of time. I personally believe that we need a paradigm shift especially in this part of the world, in thinking to capitalize on the needs and expectations of the future that will be using the technology we've worked on.

makes other businesses and startups very accessible, allowing the opportunity for all these companies to work together on a more integrated level. There are lower boundaries when it comes to accesibility, the country also provides a petri dish to experiment on an app that is built for the region.

Do they have a mentor? Yes If so who?

Bahrain will be the testing ground and launch pad for our application, our aspirations for the app are regional, but they do go further, we want to deliver an app that has what it takes to go global. We’re more interested in getting to a point where we get to create experiences.

Fahad Al Shirawi

11. Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs

Are they part of or have they in the past been part of any accelerator, incubator, funding/VC? If yes, who?

"The best business strategy is care.” Give it a thought.

Since we had the idea early last year, we had been seeking out to help us get a feel of the market and to round up a bit of funding to start with. We were then short listed by the BDB to be a part of their Technopreneur program. Not only is the investment going towards making our concept a reality, but meeting the others involved that shared the same dream was a great experience overall and with specialised training sessions validation that we were on the right track. Tell us about the team? Well the team consists of 4 for now, Saud Faqihi, Ali Mahmood, Hassan Hamad and myself. Summary of business story Funny story, we haven’t been in business for a day, yet! Odisi is about creating personal "odysseys" for individuals and groups of people together. It’s about creating the whole experience by bringing all the little pieces that matter together. Odisi crafts plans for a night out. It cuts through the complications and indecisiveness by offering up ideas and paths. It doesn't tell people what to do, it leads the way. Think of it as a limitless box of treasure maps. A series of adventures in your pocket. It isn't the destination it’s the journey that’s the reward. The app allows you to discover new random paths, or experience curated odysseys through playlists, a pre-set plan of experiences and destinations. The centerpiece of the app is our algorithm, which creates new experiences based on user insights such as interests, tastes and rated experiences. The app can act as a complete guide and the user can take the wheel and guide the app too, creating their own custom plans based on factors the app uses itself, such as time, location, destinations and budget. Odisi crafts plans for a night out. It cuts through the complications and indecisiveness by offering up ideas and paths. It doesn't tell people what to do, it leads the way. Like a magic beacon shining its light on the right place to go. Think of it as a limitless box of treasure maps. A series of adventures in your pocket. It isn't the destination its the journey thats the reward. We don't create the experiences but we shine a path with the possibilities of adventure, we open up opportunities to things that you may or may not love… the rest is up to you. The startup tech scene in Bahrain is small, although the market in terms of users is very small. This size of the country as business hub


For Entrepreneurs By Entrepreneurs




Why technology? Technology is the future. The sector been continuously expanding and evolving with average consumers coping with changes at a very quick base. Its the right sector to be in and invest. Stage of the business cycle? We finalized the service concept along with a solid business plan with system development initiated for the core of our system. Currently awaiting to finalized its development to commence user acceptance test. At the same time, marketing activities are prepared for the launch as soon as the development and testing phases are completed. Do they have a mentor? If so who? Are you part of or have you in the past been part of any accelerator, Incubator, funding/VC? If yes, What Program? We are part of Technopenuer program founded by Bahrain development Bank and Bahrain eGoverment. They have enabled us to shed light on our ideas and generously provided us guidance and support. Tell us about the team? There is myself managing the business aspects of the company. I come from a Banking experience of almost 5 years and 3 years in the business development field with startup companies involved in Mobile applications development, events management and marketing.

photos stored on hard drives, cloud sites, CDs, and flash drives will even be accessible in the future. Technologies are changing at a dizzying pace, and there’s no telling when certain electronic storage methods will become obsolete or fail. The intrinsic value of printed photos is often forgotten in today’s world of instant gratification, but we can help counteract this through added value, ease of use, integrated technologies and spreading market awareness. This is particularly important among consumers who have no experience with printing photos, like younger people that have grown up using electronic screens and don’t have any nostalgic connection to printed photos. Pictopus is multi platform digital solution. It allows users to access their pictures from social media accounts, cloud storage accounts, smart devices, and computers. It reaches to consumers through the digital means ensures reaching to the right potential target market. Allows users to be in control of their photos and start creating tangible printed products. Pictopus will help users a step by step to submit, edit, and raise requests for printing. Our platform Pictopus is a unique utility offer its service through multiple devices. It supports digital mobile devices and regular computers. It integrate itself with user social media accounts, device storage and cloud storage. Through these integrations it offers photo printing service sourced by channels customers using for capturing and storing digital imaging files. Furthermore, it allows capturing more than digital image as it gives the opportunity to document social media interactions. These saved interactions distinguish Pictopus from any service provider.

My partner is an IT Manager within the Banking sector with almost 9 years of experience in complex core banking systems.

Quote, anecdote, advice to future entrepreneurs

When did they start? How long have they been in business? Their plans?

Its all about persistence and taking non-programmed decisions. Taking such decisions will require thorough study and research spare no efforts for them.

It all started with identifying a gap in the market with the advancement of technology formed as smart phones with high definition cameras. In today’s digital age, photos can be instantly viewed and shared anytime, anywhere. Mobile devices like smartphones and tablets are more prevalent than ever, and most of these devices include high-quality cameras. It become the primary camera for most consumers and there’s no sign of that changing as the photography capabilities of these devices evolve and get better with each new generation. The potential for these devices to generate photo print orders is huge with the sheer numbers of them that will be used for photography and the growing number of photos people are taking from their smartphones. We believe that we can tap into this opportunity by simplifying printing from smart devices and educating consumers about the value of printed photos. Additionally, bringing more value with preserving elements of social media interactions. Hard-copy prints provide something tangible that can be passed down to the next generation, and physical prints will be much easier to access and view as time goes by. Furthermore, there is no guarantee that digital

For Entrepreneurs By Entrepreneurs





Entrepreneurship can be locally fostered through business incubators. The role of business incubators is to accelerate the successful development of entrepreneurial companies through an array of business support resources and services, developed and managed by incubator management and offered both in the incubator and through its network of contacts. Incubators in general act like industry hubs whereby it constantly attempts to bridge the gap between entrepreneurs and supporting institutions. Bahrain Business Incubator Center “BBIC” is an organization designed to enhance the development and growth of new and established businesses by assisting entrepreneurs with company operations and supplying resources that are fundamental for success. Since the BBIC was established 13 years ago, we have continued to foster growth in new businesses, spur economic diversification and enhance SME related programs and services to create a more efficient incubation model. The BBIC have shifted its initial focus from an industrial incubator having 60 workshop units and grew to be a mixed-used incubator with more than 124 units focusing on all fields thus creating an ecosystem on its own. One of the major sectors after light manufacturing and trading at the BBIC is the I.C.T and Technology oriented businesses. We house over 30 small businesses in our incubator and have counseled 100’s of entrepreneurs which are in the field of I.T. or rely heavily on newer technologies.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

BBIC offers a set of services and programs which aid younger entrepreneurs who are still in the process of commercializing their technology based businesses. I.T. and technology oriented SME’s in nature, require longer time due to the necessity of trial and error and technological integration which normally should occur in a pre-establishment stage. To challenge this phenomenon, BBIC offers such projects with a pre-incubation program for a period of 12 months. This allows the project to go through its pre-establishment testing phase while still being able to officially register the business with minimal overheads. Highly innovative projects can also be granted a seed capital to financially enable the development of prototypes. During this phase, the incubator also offers continuous monitoring, coaching, and mentoring to assure smooth integration between the acquired technology and the developed business model. Once the project completes its trial and error phase we then offer a three year incubation program to allow the business to operate in the safest way possible. Ideally located at Hidd Industrial Area, the 20,000 square meter facility provides workshop and office spaces and a friendly business environment for new business start-ups. By allowing the incubator to handle administrative tasks and overhead problems, the tenant companies can concentrate on operations, production and marketing, which are the three main factors that directly affect success.



RIYADAT … A HUB FOR WOMEN ENTREPRENEURS IN THE KINGDOM OF BAHRAIN Riyadat, the Bahrain Businesswomen Incubator Center, is a subsidiary of Bahrain Development Bank that was established in the year 2013 as a joint initiative between the bank and the Supreme Council for Women. The aim of the center is to offer women entrepreneurs the opportunity to start up and grow their businesses within the Rowad Incubation Program in a unique setting that is designed to be a shopping that incubates startups and small businesses.

- Shared facilities such as a meeting room and conference room offered to tenants to host events and workshops that support their businesses. - Networking support and linkages to BDB & Rowad’s events and networks. - Marketing support through events hosted by Riyadat and linkage to exhibitions and trade shows.

The Rowad Incubation program offered to Riyadat entrepreneurs includes the following benefits:

For more information about Riyadat and how you can apply for our support programs, please reach out to the team on the following contact information:

- Offering spaces (offices, workshops, retail spaces) at a subsidized rental rate with support from Tamkeen

Telephone: 17373336 – 17373335 – 17373331

- One-on-one coaching services by a team of certified coaches. Up to 12 sessions a year are conducted, which include a quarterly review and analysis of the business with every entrepreneur. The purpose of this practice is to support the entrepreneurs in accelerating their business growth by offering them guidance and support needed at the right time, and to link them to relevant programs that cater to their requirements. @Riyadat_bahrain

- Training programs and specialized workshops in all fields of entrepreneurship that can support tenants to expand their business knowledge and skills

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



TECH SPACES CH9 Date of Establishment CH9 was established and registered in July 2015, however we have recently opened our doors to the public three months ago. Where are you located? We are located on the second floor near parking 5 and 6, in the Lagoon Park, Amwaj. What sector is the accelerator / workspace focused on? As CH9’s concentration is on the co-working space, where people can meet, work, network, share ideas and collaborate on projects, we aren’t focused on one sector, but rather bringing together startups from different industries. Tell us the story of how you came together? CH9 was founded by three innovative entrepreneurs, Dr. Nazar Al Baharna, Mohamed Al Tawash and Dr. Abdumalik Al Jaber who succeeded in creating a platform for enthusiastic entrepreneurs. The idea of CH9 started when our founders visited many Hubs around the globe in US and Europe and leveraging in the existance of an accelerator named “Arabreneur” in Jordan and Palestine which was formed and operated by Dr. AlJaber. After seeing how innovation is an art form, they wanted to bring that drive to innovate to the Arabian Gulf and Bahrain in specific, thus creating CH9. What are the services you provide? CH9 startup accelerator across industry sectors, encourage innovation, investing in startups and connecting startups with Business Angels. Our co-working office space provides startups with Mentorship programs and workshops, and access to a third party funds.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Do you invest into any company? If so what stage of the business cycle do you invest in? Is there a maximum amount that you will invest into each company? CH9 through its founders will be investing in companies around different sectors, they must fit the eligibility criteria which are: the company must be registered, startup should have at a beta product or service, company should have at least two employed including the founders based in Bahrain or anywhere in the Arabian Gulf. What makes your program / space unique to others? CH9 will help build strong and lasting businesses. Our program is entirely unique because it's customizable. We will assess each startup need and what they are lacking, and will match them with mentors who can help with that specific need. Our mission is to inspire a sense of discovery, perseverance and focus through experience and network. Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success. As we are a new formed entity, we haven’t had any success stories to date; rather than a remarkable track record and success from the Founders. However, we are hosting Seedstars GCC on the 24th of September, 2016. This event will assist 1215 startups around the GCC gain visibility in this region and outside, making it part of our successful journey.


Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? We have a network of accelerators around the globe, including Jordan, Palestine, Canada and Switzerland through the CH9 soft landing program. All startups within the CH9 hub will have access to those hubs, helping the startups with expanding to each specific region. How does your mentoring network operate, do you have mentors that are a part of your team? Are you connected with other mentoring networks?

Our view is that the technology sector is now rising in the region due to the growing support networks and ecosystem to help guide and scale their ventures. Now with the examples of exits in the region, such as Talabat and Souq. com, we can really see the takeoff of the technology sector in the Middle East region.

Members have access to CH9’s regional and international mentors network. We provide non-financial support such as advise, mentoring and coaching to entrepreneurs. The hub environment will also provide access to expert professionals who will provide individual mentoring and advisory services for its members as and when needed. Members will be linked with a mentor specific to their needs. What is your view of on technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship?


Last words from the team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad. At CH9 we give opportunities to develop and grow. More importantly, we empower entrepreneurs to navigate their own career development and to be accountable for knowing what is expected from the regional market. Since entrepreneurship means different things to different people, the content of each individual will be different. The creation of new ideas will be unique and special, we want to motivate, help and develop all the talents that need a little push. Our main objective is to accelerate these talents to prepare for regional and international markets.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



C5 Date of Establishment

What makes your program / space unique to others?

November 2015

This is first Accelerator of its kind in the MENA region, in strategic partnership with AWS, with senior international advisors and partners providing a wealth of guidance and global reach. Additional unique aspect includes an international field trip to evaluate successful start-up’s and to grow their network; first of these will be in London, England.

Where are you located? Sanabis, Kingdom of Bahrain Member size of accelerator / workspace There will be member intake of 8 to 12 companies for each stream; with up to three streams a year. Founder and Director of C5, Andrew Pienaar drives Cloud 10’s broader vision of contributing towards shaping and positioning Bahrain as a regional tech hub and its strategic direction of launching a chain of international Cloud Scalerators, with near future plans for sister Scalerators in London and Johannesburg. 

Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success. We took in our first cohorts at the end of August, and we are confident that we will have several success stories to speak of in the near future. The current pilot stream will be used to capture feedback on the programme, to improve on future intakes.

What sector is the accelerator / workspace focused on?

Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration?

Scale-up’s in the following sectors: FinTech, HealthTech, EdTech, Energy and EcoTech, Cybersecurity, Public Safety, Governance and Compliance, Smart Cities.  Scale-up are post revenue Start-up’s which will have the scale of Amazon Web Services (AWS) and other partners mentioned above, to drive hyper growth. In partnership with AWS, focus for the Bahrain Scalerator is on disruptive technology, i.e. Machine Learning, Robotics, IoT etc – in the MENA region .

We are developing close working relationships with the different players and shapers in the Start-up and Scale-up space.  While our strategic partnerships are with AWS, EDB, and Tamkeen, we are also excited about possible future collaborations with other agents and platforms that also work to accelerate the growth and success of local and regional entrepreneurs such as BDB’s Ruwad Program, Tenmou, Startup Bahrain, Ch9, among others.

Tell us the story of how you came together?

How does your mentoring network operate, do you have mentors that are a part of your team? Are you connected with other mentoring networks?

C5 has been very privileged to be doing business in Kingdom of Bahrain, over many years. It was due to this trusted pedigree of relationship with government and key families, that this transformational venture took shape. Along with this, AWS has announced C5 to be one of it’s key strategic partners, to go to market across the MENA region. What are the services you provide? C5, in partnership with Amazon Web Services (AWS), Tamkeen and Bahrain Economic Development Board (EDB) will offer a unique opportunity to Scale-ups, SMEs and selected corporations to access an array of AWS services, a global platform and a wide network of professionals. The Cloud 10 Campus will provide businesses with resources and skills to develop a cloud-based commercial business plan, enhancing their ability to innovate and to scale their business fast. Participants will have access to technical support and training, business mentoring, networking opportunities; enabling participants to present their growth plan to an international investor community at the end of the programme, after which, there is potential for specific funding. Do you invest into any company? If so what stage of the business cycle do you invest in? Is there a maximum amount that you will invest into each company? There is potential for investment in any number of the businesses who have successfully completed the programme.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

The mentoring network draws from C5’s extensive list of international connections and affiliations spanning a range of sectors (banking and finance, cybersecurity, international security, government, civil society, among others).  It also leverages the wealth of expertise and experience within the C5 family of professionals, advisors, and other partners.   What is your view of on technology Start-ups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? C5 believes Bahrain to be very well positioned in the regional Startup scene. Growing dedicated Start-up event attendance like STEP and Arabnet, highlights the massive potential that the region offers. Along with this, many Governments are launching their own Startup programmes in the region. Do you believe that technology Start-ups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? C5 believes Start-ups are a very essential part of a sustainable national economy. Innovation is rated as a number one priority by many of the successful economies, and this can be contributed significantly by an active technology Start-up ecosystem. This can cross industries like MedTech, FinTech, EnergyTech etc.


RUKN & TECHNOPRENEUR BAHRAIN Rukn is surely the ultimate space to establish your tech startup! Founded on the sole purpose of stimulating and fostering an entrepreneurial ICT community, Rukn is the first ICT incubator in Bahrain that allows tech entrepreneurs to accelerate the growth of their technology project into the start-up community. At its first location within the Batelco Commercial Centre in the heart of the capital city Manama, Rukn offers membership packages within a partitioned workspace area as well as private office space of different sizes. Rukn is fully equipped with high-speed data connectivity, a meeting room, lounge area, and is affiliated with the Rowad program providing various services such as training, coaching, mentorship, and more.

and commitment as an entrepreneur. This will be presented to an assessment committee that will grant them to progress to the respective stages and also grant the incubation support for one year and equity investment. Rukn and Technopreneur Bahrain are excellent initiatives designed and developed to support in developing an ICT hub in Bahrain based on sharing knowledge and capacity building. We urge tech entrepreneurs to apply and benefit from these initiatives and excel in their tech startup towards success. Visit

In addition, Rukn is affiliated to Technopreneur Bahrain, an ICT accelerator program that supports tech entrepreneurs with ICT business ideas to turn their projects into reality. The holistic program takes the tech entrepreneur on a journey from capacity building to mentoring, coaching, MVP development, incubation and equity investment. Between each phase, the tech entrepreneurs will be assessed based on milestones that they need to complete and their hardwork

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



GLASSQUBE COWORKING Date of Establishment 2015 Where are you located? Sky Tower 35th floor, Reem Island, Abu Dhabi Member size of accelerator / workspace 500 workstations across 20,000sf What sector is the accelerator / workspace focused on? Sector agnostic Tell us the story of how you came together? Fahad and I realized that there was a gap in the market while we were looking for our own office space. We couldn’t find modern designed, affordable space so we built it ourselves. What are the services you provide? Fully serviced business center with secretarial services, FREE WiFi, coffee bar, private parking, educational and professional networking support. This includes bi-weekly events in coordination with Abu Dhabi Freelancers & Entrepreneurs Meetup, Uber, Google Experts, LinkedIn, Sony and many more partners. Do you invest into any company? If so what stage of the business cycle do you invest in? Is there a maximum amount that you will invest into each company? We do not invest in companies but we will support select companies by providing FREE workspace. What makes your program / space unique to others? We are the most beautifully designed, and affordable flexible workspace in the UAE AND we actively manage our community through providing recurring networking and educational events.


Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? Yes, we have a partnership with Fueled Collective, an incubator space out of NYC. Our respective Members can work from the others facilities for FREE when in the other’s city. Bernard Lee, Co-Founder & CEO has been an active Mentor at Flat6Labs Abu Dhabi and worked closely with their last cycle. Bernard was also a Mentor at NYU Abu Dhabi’s 2016 Angel Hackathon. How does your mentoring network operate, do you have mentors that are a part of your team? Are you connected with other mentoring networks? Our Mentors are specifically selected to represent a wide range of industry expertise ranging from design, marketing, business strategy, SEO, software, hardware and corporate finance. Our Mentors donate their time as they share GlassQube’s broader vision of playing a role in diversifying the domestic economy through building a sustainable entrepreneurial ecosystem What is your view of on technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? Tech startups are clearly a critical driver of economic growth and innovation around the world and will play an outsized role in regional growth. However, an institutional infrastructure framework must be put in place for the tech sector to cultivate, grow and retain regional talent and sustain an organic world class talent pool.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Do you believe that technology startups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? On the contrary, I believe that technology startups are a minor player in the regional economic ecosystem. The vast proportion of private sector GDP in the UAE is related to energy, aerospace, real estate and financial services. Entrepreneurs in these sectors will continue to make an outsized contribution to economic growth in the short to medium term. However, over the longer term, technology entrepreneurs will almost certainly narrow that spread as technological innovation and organic talent takes root in the region. Last words from the team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad. Economic growth and diversification must be driven by the private sector but with tacit Government support. The private sector can’t and should not wait for the public sector to create a path forward, rather the private sector must lead the way and work with the Government in planning and navigating an efficient path towards economic diversification, growth and global competitiveness. Twitter: @glassqube FB: GlassQube Coworking Instagram: glassqube_coworking


THE CRIBB Incubator in Dubai: The Cribb

What are the services you provide?

Virtual Incubator: The Cribb Online

- Work Space - Event / Workshop Space - Training: The Cribb Academy offers four tracks Entrepreneur/ Intrapreneur, Startup Biz, Startup Tech and Corporate Innovation. - Online Startup Community - Online Mentoring Program - Online Knowledge Center - Digital Services, which are a full range of cost-effective software design and development services designed to help entrepreneurs focus on what matters most-growing their business. We offer the following packages:

Accelerator: TURN8 (Operates out of The Cribb) About The Cribb The Cribb is an incubator in Dubai where creative and ambitious people get together to connect, collaborate and create. It is your work space, fan-base, mentor network and knowledge center all rolled into one. Read more: About The Cribb Online: An online hub for startups and small businesses to network, connect with mentors, share and learn knowledge and experience. Also, we have a mentoring program that breaks down the geographical barrier between the members and the mentors. It’s designed to connect subject matter experts with specific skills, knowledge and talents with The Cribb Online members. Read more here: About The Cribb Academy (Newly Launched) The Cribb Academy is the epicenter of knowledge transfer in innovation and entrepreneurship in MENA. The Cribb Academy offers four tracks Entrepreneur/Intrapreneur, Startup Biz, Startup Tech and Corporate Innovation. Each track is tailor-made for entrepreneurs embarking on starting a business, for startups looking to grow their business and technology. Read more here: http:// About TURN8: TURN8 is a venture fund comprised of a growth accelerator program complemented by a follow-on investment fund. Startup teams in TURN8 are fueled with investment, mentorship, training and year-long business development support. Follow-on investment helps them scale and grow globally. Date of Establishment 1st of September, 2013. Where are you located? Football Center, Mezzanine floor 15A Al Manara Street, Al Quoz-1 Dubai, United Arab Emirates Timings: Sat - Thu, from 8am to 11pm Member size of accelerator / workspace 1000+ members. 300+ startups. What sector is the accelerator / workspace focused on?

1. From Idea to a Functional Wireframe 2. Develop Minimal Viable Product What makes your program / space unique to others? Our network of people subject matter experts and our mentors. We also bring in global startups to the region which make us unique. How does your mentoring network operate? The Cribb Mentoring Program is available online, so whether you are sitting at The Cribb in Dubai or in your veranda halfway around the world, you can have access to the program. You just need to sign up to The Cribb Online, where you find the profiles of the mentors. And you can contact and interact with them directly. Or, you can introduce yourself on the community board. And we’ll help match you with the right mentor. Do you believe that technology startups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? No, because technology enables transformation in other industries and gives them the tools to offer a new level of products and services. For example, Uber, the world's largest taxi company, owns no vehicles. Facebook, the world's most popular media owner, creates no content. Alibaba, the most valuable retailer, has no inventory. And Airbnb, the world's largest accommodation provider, owns no real estate. Last words from the team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad. Entrepreneurs are leading the world’s 5th wave of exponential economic growth. It’s a chance for us in the MENA region to be part of this wave by supporting our entrepreneurship ecosystem. @thecribb

Entrepreneurs, Startups, Intrapreneurs, Founders, SME’s and corporations from any line of tech business.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



ASTROLABS Name of Accelerator/Space AstroLabs Date of Establishment We launched in October 2015. Where are you located? We are located in the Jumeirah Lakes Towers district of Dubai, parkside in Cluster R. Link: Member size of accelerator / workspace (network of startup size) We currently have about 80 startups that are members at AstroLabs, with founders from across 40 countries. What sector is the accelerator / workspace focused on? We support the most innovative technology-driven startups in the region. We specifically seek out entrepreneurs who have a bias for action and are making things happen in their domain. Tell us the story of how you came together? AstroLabs was founded by Louis Lebbos and Muhammed Mekki, both co-founders of the well-known e-commerce platform in region ‘Namshi’. As founders of a startup and having faced many of the issues that entrepreneurs face, they identified early on that this market lacked organizations that supported startup growth. Initially, both founders began mentoring entrepreneurs and providing training on business development, raising capital and digital marketing. These training initiatives eventually evolved in to what we call ‘AstroLabs Academy’ today, a region-wide educational platform that provides the expert instruction behind many incubators and accelerators. AstroLabs Dubai is the physical space dedicated to technology startups, combining a purposebuilt workspace with a vibrant community of entrepreneurs, each curated through a selective admissions process. AstroLabs Academy and AstroLabs Dubai work together to provide startups with all the tools they need to launch and scale a tech company in MENA. What are the services you provide? We provided both ‘hard’ and ‘soft’ services to start-ups. On the physical space, start-ups have access to a fully operational coworking space with meeting room facilitates, a multi-purpose room for larger events / meetings, handling of all correspondence, unlimited wifi / printing / office supplies / snacks / coffee and access to a free device lab (where developers can test their product on different operating systems / screen sizes). On the soft side we have a robust mentorship program with over 40 mentors across numerous verticals and sectors that the community can leverage anytime. Further, being a tech hub and Google for Entrepreneurs partner, our community has preferential access too various international and local events / competitions. We also assist our startups as they seek to raise capital. Do you invest into any company? If so what stage of the business cycle do you invest in? Is there a maximum amount that you will invest into each company?


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

No we do not invest any capital or take any equity in any of the startups that are part of our community. This enables us to have a wide range of members, including venture-backed international scale-ups as well as small local players. What makes your program / space unique from others? In addition to the hard and soft benefits described above, our partnership with the DMCC Free Zone provides members with fast-tracked and subsidised business licenses, enabling companies to immediately establish local UAE residencies and company bank accounts without significant upfront capital or any minimum share capital requirements. This also means that entrepreneurs can simply hit the ground running, without having to worry about any of the administrative issues that distract from business development. For this reason, we maintain a very high standard for acceptance. One of the key criteria we assess is how a start-up can give back to the community. This means the quality of our entrepreneurs that


comprise the AstroLabs community is unparalleled. Start-ups that join our community have access to mentioned range of benefits in the physical space, but most importantly can leverage a community of best-in-class entrepreneurs. Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success. We love to see our start-ups grow ‘too big’ to be with us! It’s a sign that we’re both doing something right! Some good examples of this are local success JustMop and international scale-up Deliveroo, both of which joined us with small teams and grew quickly to a stage where they needed to move out and get their own office to accommodate their needs. Do you work with any accelerators, incubators or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? Being part of the Google for Entrepreneurs network enables us to work with and learn from other organizations supporting startups globally. Any start-up that’s a member of a Google-partnered Tech Hub has access to a global network and can use any of the other work spaces anywhere in the world. As we are the only such partner in the MENA region, we are open to supporting any incubator or accelerator whose start-ups are looking to expand or establish themselves in MENA. How does your mentoring network operate, do you have mentors that are a part of your team? Are you connected with other mentoring networks? We have over 40 mentors with deep expertise across many sectors. Each mentor has committed to provide free sessions with our startups on a regular basis. You can see a detailed list of our mentors at What is your view of technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? We would caution viewing entrepreneurship as a ‘sector’. For us it’s about building a community of entrepreneurs, each of which may operate in very different sectors. Dubai is a natural hub for start-ups in the MENA region – with 2 billion people within a 4-hour flight radius it’s a massive market to test and launch a product. Further, with a transparent and consistent legal system, the UAE is also a great jurisdiction to raise capital. For this reason, you’ll find a lot of great tech start-ups establishing themselves here (both new companies and more established ones looking to expand in MENA). Last words from the team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad. Come check out AstroLabs in Dubai for a free coffee, chat and tour! Everyone is welcome. @astrolabsme

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



BECO CAPITAL Date of Establishment 2013 Size of VC 10 Portfolio companies, and growing! What sector is the VC focused on? Early stage tech companies based in the Middle East How do you choose your investments? We typically have a set of questions that we ask ourselves about the opportunity, and if answered positively we proceed: a. Do you have a strong founding team? b. Does your startup qualify as a transformational solution? c. Is there a sizeable addressable market? d. Has your startup demonstrated natural traction? e. What makes your startup defensible from competition? Here’s more about this subject: What stage of the business cycle do you invest in? We typically enter into a company anywhere between Seed up to Series-B. At the very early stage (Seed) we look for companies that have at least a complete founding team as well as a beta product. We also typically continue to support our existing and successful companies with follow-on beyond the Series B mark. Is there a maximum amount that you will invest into each company? This is very deal dependent and changes over time. What is your valuation model? Can you tell us a little bit more about how you value companies, especially tech companies?


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Valuing an early stage company is a combination of art and science. As we’ve previously discussed, there are hundreds (if not thousands) of posts on the subject of valuation, specifically related to tech companies given the hype surrounding recent valuations and acquisitions we are seeing in this space, and the fact that there are no real assets involved in these businesses and a lot of emphasis is on the future potential. The technical process steps can be summarized below: STEP 1: Identify the Total Addressable Market STEP 2: Find comparable companies STEP 3: Develop valuation scenarios Step 4: Factor in the required return STEP 5: Build a cap table STEP 6: Test scenarios to reach a fair valuation Read more here: Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success. Success is a relative term and not an absolute one. So the way we classify a success is outperforming your sector and stage average. For example, the success of an early stage company can be defined by strong double digit monthly growth in topline or users, whilst the company is still not profitable. Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? At BECO, we try to be engaged with the ecosystem in all its forms and we try to split our time as a team to be able to cover as much as we can. For example, I mentor with Flat6Labs Jeddah as well as Endeavor KSA. We also engage with the ecosystem through conferences and events and also publish a periodical newsletter which is focused on the regional early stage tech world. (If you’d like to be added to the list, send an email to hello@ How does your mentoring network operate, is the whole team able to mentor? Are you connected with other mentoring networks?


We use the ‘divide and conquer’ approach; we look at the entire ecosystem, identify the areas that we need to be involved in and can add value to, and then we split the responsibilities amongst the team based on knowledge and preference (passion). We are happy to be connected with the majority of the mentoring networks in the region. What is your view of technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? It takes two main ingredients for startups to succeed; demand and supply. Demand: the average GDP per capita in GCC countries is amongst the highest in the world (Qatar at $73k, UAE at $36k, Saudi at $24K); so we have the spending ability. Add to this our region’s extreme willingness to be connected to the virtual world (99% of consumers in the UAE use a smartphone and 89% of them access the internet daily, according to Google) and the combination of ability and willingness creates a strong demand market – ripe for access. Supply: If we look at our region, ~50% are below the age of 25. That means the passion, creativity and the willingness to take risk is extremely high. In addition, now, thanks to technology, knowledge transfer takes place remotely – any person looking to learn something can do it from almost anywhere in the world. The knowledge playing field has been leveled (84% of KSA online users believe they can find a video on YouTube on anything they want to learn, according to Google). These data points confirm our belief in the region’s ability to create great tech companies from within. We also believe that our region is a complex one with a lot of red tape and cultural obstacles. Therefore, companies that are able to provide world class tech solutions which are layered with micro innovations customized for the region will be able to dominate. Do you believe that technology startups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? To date, the Oil & Gas sector has been the heart of the region. This reliance will be reduced over the coming years, but will not be eliminated. The population will continue to live in houses and work in offices and use some form of transport to commute. Traditional businesses and will always exist and continue to grow to meet the demand of the growing population. However, technology and innovation will be the enablers for the traditional businesses to increase its extraction of value. A company like Careem, which is a technology platform connecting drivers to passengers, has improved efficiency for both sides, and added value on many fronts. The passengers now have a more reliable and quality solution to commute without owning a vehicle the drivers are now able to access a much larger client base. This connection is done through smart matching algorithms based on location and preference. Last words from the VC team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad. This is the golden age for the region’s entrepreneurship world. The weak oil prices and expanded security spending are hurting our economy, which may be a blessing in disguise as the governments and corporates look for ways to reduce costs and diversify revenue. Innovation from the region’s entrepreneurs today will be more welcome than any other time in the past, and today’s technology has leveled the playing field for the entrepreneurs. This is an opportunity not to be missed. @becocapital

For Entrepreneurs By Entrepreneurs





What sector is the VC focused on? Technology and Online companies with a focus on Marketplaces (P2P, digital and physical goods), B2B/Cloud, Fintech, New Media (content, streaming, social, gaming) and Infrastructure (IoT, Backend as a Service) Tell us the story of how the VC came together? MEVP was founded at a time when the region didn’t have a VC industry. The idea was to fill the funding gap focusing on Tech and Online companies. We grew fast since then, from $10M AUMs to $120M over a few years and from a couple of people to over 15 across 3 offices (Beirut, Dubai and Silicon Valley) How do you choose your investments? We focus on startups solving a real indigenous pain point/problem in the region. Once we are comfortable with the product/market fit, we try to understand how proven and scalable is the business model and whether the company has the potential to lead on a regional and even global level. We like to work with experienced entrepreneurs and teams that have an execution track record. What stage of the business cycle do you invest in? We invest primarily in Series A but also get involved in Seed and Series B deals on an opportunistic basis. Is there a maximum amount that you will invest into each company? It depends on the fund size. We can go up to $4M and even $5M through the Impact Fund ($70M fund size) but less than that through Middle East Venture Fund II which is a smaller fund ($32M). We also always allocate funds for follow on funding. What is your valuation model? Can you tell us a little bit more about how you value companies, especially tech companies? We usually apply various methodologies, depending on the stage of the company. The universal problem when trying to value early stage companies is that there is minimal track record, especially when it comes to the financials. Further, growth can be exponential which makes it problematic trying to forecast the future potential. Therefore, it becomes critical trying to get to a range that can be justified during the negotiations. In all cases, we always start by looking at similar transactions in the region and globally to get a sense of valuation multiples. We also try to understand the business plan and the revenue potential of the company 3-5 years down the line. The most common method is to use both of these, along with a discount rate applicable to the stage of the company, to see what can be a reasonable value today. Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success?


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

We exited from Shahiya in late 2014 to the global, publicly listed and Japan-based Cookpad for $13.5M. Shahiya was our first exit validating our strategy of investing in companies with the potential to become MENA leaders in their own vertical market. Further, we have recently written about three success stories from our current portfolio and how we have worked closely with Pinpay, Anghami and Fadel Partners to overcome challenges: a. PinPay: Three years ago, Pin-Pay was facing bankruptcy and urgently needed a restructuring plan. Walid Hanna, MEVP’s managing partner, took over as interim CEO and helped stabilize the company. MEVP then helped the company to find a new CEO. Today, PinPay has more than 60,000 enrolled users in Lebanon with Bank Audi, Bank Med and Fransabank, and has just booked its largest deal yet with Fawry, an Egyptian payment pioneer b. Anghami: MEVP has helped Anghami grow from a simple idea to the largest music streaming service in the MENA region. When Anghami first came to us, they didn’t have a CFO or CMO. MEVP lent them resources and helped them secure deals with Choueiri Group, MBC, Pepsi, Mobily and Virgin Megastore Saudi to become the company they are today c. Fadel Partners: Fadel Partners had a flourishing intellectual property and royalty management product self-funded by their Oracle-product consulting business. They had the opportunity to raise money from US VCs. MEVP approached them with a deal that saved them time and they took it. Fadel Partners were positively surprised by the connections MEVP had in the US, connections that opened up paths for partnerships with technology firms like Adobe, partner Apptus, and Thomson Reuters Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? We are active in the startup ecosystem across the region, especially in Beirut and Dubai. We work closely with other players such as accelerators to build relationships and source deals. We are also invested in two accelerators: Speed and DNY Group. Speed is a technology accelerator based in Beirut and a collaborative effort between Lebanon’s leading investment funds and entrepreneurship support organizations (LFE, Bader, Berytech). DNY Group is a leading digital agency group with its own lab and accelerator launching innovative products that could target global markets. How does your mentoring network operate, is the whole team able to mentor? Are you connected with other mentoring networks? MEVP today has an investment team of over 10 professionals who work quite actively with all our portfolio companies. Furthermore, our strong portfolio allows companies to benefit from one another’s experience and even sometimes use each other’s services. We are also active in the ecosystem, especially with seed stage companies who we give regular advice in preparation for potentially providing them capital down the line. What is your view of on technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? We are seeing vertical leaders developing. For example, is the leader in e-commerce, Anghami when it comes to music streaming. Shahiya is the leading Arabic cooking content player in MENA. This trend will continue as there remains a substantial number of verticals with no clear leader yet. Do you believe that technology startups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? They are one type of player amongst many. Tech startups help drive innovation and job opportunities. Their business model allows them to scale quickly, which helps put local economies on the global map. As the region moves more and more online, their role is amplified and becomes ever more critical. In fact, they even help drive this leap. But we cannot say they are able to work in isolation


and are the only ones adding value to the economy. For example, SMEs in general are critical as they drive the majority of employment. Last words from the VC team or founders to entrepreneurs and readers of Rowad.

Venture Capital is a relatively new asset class in MENA. Since 2009, raised Venture Capital funds increased from less than $5M to over $750M (cumulative) in 2015. Entrepreneurs ought to see hope in such growth. There is money out there to be deployed into promising and vibrant startups, creating value for investors, founders and the economy overall through ripple effects.

SEED FUEL Seed Fuel Seed Fuel is a newly designed funding scheme “fueling entrepreneurship” within the Rowad Funding Program. Seed Fuel provides funding solutions for innovative entrepreneurs at early stages of the funding cycle, with the aim to help bring them to the startup stage where they will be able to avail of more funding options available within the regional entrepreneurship ecosystem. What Seed Fuel Offers Seed Fuel invests up to BHD 25,000 worth of equity investment through a Joint Venture Agreement It provides a specialized mentoring and coaching program-guiding entrepreneurs wherever required, while still providing autonomy to the entrepreneurs to drive their business without interrupting their creativity. Who qualifies for Seed Fuel • Committed individuals with an innovative business idea • Business should be at the early stages of the business cycle (pre-seed, seed, early start-up) • Entrepreneurs proposing innovative and unique business ideas• Companies must be registered in Bahrain. Apply now

For Entrepreneurs By Entrepreneurs




Tell us the story of how the VC came together? The Fund was founded by Fadi Ghandour following his experience in investing in early stage companies from the mid 2000s, at that time when the entrepreneurial ecosystem in the region was being shaped. The formation of the Fund was also a natural extension of the Wamda Platform. The aim is to impact and support the entrepreneurial ecosystem in the MENA region by providing access to capital, knowledge, experts and media. How do you choose your investments? –Our geographic focus is MENA plus Turkey. Our investment strategy is predicated first and foremost on investing in exceptional entrepreneurs building transformative companies. Within the tech space we are sector agnostic, to date we’ve be interested in FinTech, digital content, e-commerce and marketplaces and B2b/Enterprise solutions. What stage of the business cycle do you invest in? Seed and Growth (Series A), ticket sizes ranging from $150k to $5m across both stages Is there a maximum amount that you will invest into each company? For seed stage companies we invest up to $350k in a round of up to $1 Million, and at the growth stage we invest up to $5 Million. What is your valuation model? Can you tell us a little bit more about how you value companies, especially tech companies? It really depends on the sector and the specifics of the company in question. Usually there are benchmarks for similar businesses. It could be a multiple on revenue or based on future projections. Can you say you have success stories? If so, tell us how you classify them as success. All our entrepreneurs have remarkable stories, starting up a business in the region is difficult and all our entrepreneurs have been successful to date in traversing these obstables. Some of our companies have achieved some wide brand recognition such as Careem. Success to us is measured in growth and the ability of the company to achieves its objectives and golas that are agreed and laid out at the time of our initial investment. Do you work with any accelerators, incubators, or shared workspaces? If so, what is the form of collaboration? We are an open system and collaborate widely within the ecosystem which includes working with accelerators and incubators. We are conscious of the fact that this is an emerging and developing ecosystem and as such, collaboration between players in the ecosystem is critical.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

How does your mentoring network operate, is the whole team able to mentor? Are you connected with other mentoring networks? Through our platform Wamda and its flagship event Mix n Mentor we were able to create a large pool of heavyweight mentors who are happy to support the ecosystem. We also have access to large corporates and top tier executives who are happy to support. And finally our Chairman and CEO Fadi Ghandour is one the leading authorities on entrepreneurship in the region, and also dedicates time for mentoring our partner companies and others. As part of our investment offer, we formulate a post investment plan with our partner companies whereby we identify from the outset what type of support they may require and look within our network to match the entrepreneur with a mentor to fulfill that specific requirement. What is your view of on technology startups in the region? Who do you think has a lead in this sector of entrepreneurship? What was once an isolated sector, technology enabled innovation is impacting vast cross sections of the economy. We are seeing a large number of e-commerce and content startups in the region that are doing quite well, there is however room for other verticals to succeed due to the need for such verticals in the market, such as Financial Technology (Fintech) and yet to see something in SaaS. Do you believe that technology startups are the only companies that can add significant value to the economy? If yes, why? If not, why? Technology startups definitely add significant value to the economy. By definition they seek to eliminate inefficiencies that exist in the market and look to address market failure. This has a positive impact on the economy as whole. Coupled with efficiency gains in existing industries is the fact that innovation allows for the creation of wholly new industries and a such employment opportunities and a multiplier effect


TENMOU Tenmou, a Venture Capital (VC) firm was established in November 2010 focusing on all sectors. Tenmou has been set up with a capital of 1 million Bahraini Dinars. When asked about how the VC’s initiation, Tenmou responded: “Tenmou was set up by a group of motivated prominent Bahraini businessmen to invest in and mentor the next generation of high potential and innovative entrepreneurs. Entrepreneur seeking investments apply through the registration page of Tenmou’s website. They then go through a structured selection process involving interviews and pitches until we choose those who we would like to invest in.” Tenmou invests at the early seed stage of the business cycle with an average of BHD 20,000 to BHD 30,000 for a stake of an average 20% to 30% in each project. It is based on a standard valuation package for startups. It also operates a co-working space with amenities that include individual space, common working space, meeting room, and internet. Tenmou is happily willing to collaborate with other players in the ecosystem. It has a strong network of mentors, each coming from either a strong investment or solid operation background.

When asked about Tenmou’s view on tech startups in the region, it responded: “Historically, Jordan has a large number of strong successful tech startups; however, we’ve seen emerging markets from other countries in the Middle East over the years, especially Egypt.” “We believe that startups in general are key to economic growth, however, statistics in the United States show that the top five largest listed companies in the world are all tech companies.” Lastly, Tenmou would like to states a few words to the entrepreneurs and readers of Rowad: “Since our establishment in 2010 as the first entity investing in Bahraini startups, we have seen a great deal of amazing founders and startups. It has been a pleasure to invest in more than 20 of them, and we look forward in investing and supporting more in the coming years.”

Tenmou has several startups that have become success stories. They have been classified as successful stories after raising further rounds of finance at a much higher valuation and have proven growth outside of Bahrain.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



WHO AM I? “Do you want to know who you are? Don’t ask. Act! Action will delineate and define you.” -Thomas Jefferson I was asked why I support businesses and entrepreneurs. Being a self-starter myself I have a lot of experience when it comes to the tough early stages of setting up a business. I never thought of helping others until a certain time in my life.. Here I am, staring at the TV exhausted, grey, bald, and out of breath. I can barely walk to the toilet without fighting the darkness that sneaks up around the corner of my eyes. I grab onto the sink for support and take some deep breaths. I can’t fall here. Besides, nobody would hear me if I did. I gather as much strength as I can and slowly trudge back to the sofa. The blanket is still warm in the center despite the cold AC blowing its sweet chill in these warm summer days. My phone has been on silent for days and I have hundreds of messages, calls, and all sorts of social media that need to be tended to. The people who know me the best send a simple message that requires no answer, just well wishes. Others demand an explanation of how I’m feeling and a detailed analysis of my situation. I can’t be bothered to even think about my phone for now and rest my head on the sofas arm and get lost in “American Pickers”, a simple show where two guys roam America buying and selling junk. I sense death sitting right next to me, but I got used to his presence and am not scared anymore. We all have our day, and I know that now isn’t my time yet. “Screw you death, you’re gonna have to wait a little bit longer I’m not done yet” I whisper as I huddle deeper into the blanket. In mornings when I have the energy to read the newspaper I realize I’ve wasted most of my life being selfish. I had a fun time most of my youth just caring about what my next adventure was gonna be, and had a lot of people who I called friends. Too many who really weren’t and too few who really were. I realized all I really needed was a handful of good men, and the rest could go to hell. I realized that I missed the now, I was either living in the past or the future and was never satisfied with settling in the present. What a stupid kid I was. Now that I was chained up by cancer I was forced to learn what patience was, and forced to face every single demon, headed by his darkness Satan himself who sneered at me from the shadows. Sneer away bro, I already said you aint gonna get me, and I’m gonna destroy every other demon by facing them. And I did. I vowed to make a difference when I was released from my grave/bed, and do my best to spread my lessons. As the clock ticks slowly on the wall above my TV, I wonder how many times it needs to spin for me to be free. I feel like my whole life was a sandcastle and the tide came


and simply erased it totally leaving nothing but a lump of sand. I’m a shell of the man I was physically with only shadows of a bright past as memories. Were those days real? Was I really a happy-go-lucky guy? Was everything really that easy? Did I really have that many friends? Did I really believe in those ideals still? I can rebuild my body, but how can I find my soul again? I lost it somewhere in a soup of chemotherapy, radiotherapy, and the gaggle of drugs that followed it. I have chemo-brain, and have to fight through a haze of clouds and fog to collect my thoughts. Then the weirdest thing happened. I craved a certain song from my childhood “November Rain” by Guns N Roses. I then shifted to a Pearl Jam song, and Youtube filled in the rest. It was like hammer after hammer, remolding my core: Song after song took me back to the days when I was young and dumb, when I was invincible and indestructible. When I would care for nothing but the fun of the moment. I found myself again, and vowed to keep the young man alive no matter what. It was time for him to come out and merge with the new me. The wiser, more careful, thoughtful man who crawled out of hell and shut the door behind. Together we might be able to change things in the vision of the kid with the power of the adult. That was a few years ago and my path is still laid ahead of me; long and winding. I hope to be the man I imagined I could be, and never disappoint the little boy. Who am I? I think I know, and I hope to live up to those expectations.

To be successful in the 21st century, any country in the world needs to develop an idea-based economy and society. This implies an economy and society that is capable at both creating ideas and translating a considerable proportion of them into new business opportunities. The payoffs are jobs, wealth and a better quality of life. In this scenario, many developed countries have already concluded that their future relies on increasing investment in the underlying capability of the knowledge economy and creating an environment favorable to the rapid translation of new ideas into new business opportunities. Scott Belsky, the co-founder of Behance, said “It’s not about ideas. It’s about making ideas happen.” The small and businesses sometimes play a vital role in the enrichment of the economy of a country and the people to be familiar with the technology overall. Bahrain has always been a main hub for attracting a large number of national and foreign investors and just like any other country it does not lag behind when it comes to technology and ICT entrepreneurships. Technology Startup A Tech startup is generally described as a company whose key purpose is to make available amenities and products related to the technology, to the market. These startups either try new ways to advertise the technologies that they provide or present the new innovations in the tech market as their best entity. In Bahrain, the number of startups is very low but they are remarkably well-known for their services. The growth in the number of technology startups increase the competition between the rivals in techfield and hence enhances the quality of amenities that they are providing in Bahrain. ICT Entrepreneurship

Haamed Fakhro is a serial startup fanatic, inventor, businessman, motivational speaker, writer, and loves all puppies but hates black kittens.


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

Entrepreneurship means the ability to start a new business, undertake risks, manage and develop it and make a profit out of it. ICT entrepreneurship is described as the combination of the traditional entrepreneurship and the innovative digital technologies in order to find new and unique business ventures. The ICT entrepreneurs use the technological tools to guarantee an improved and healthier involvement of its investors, help to offer the services in the areas where it is distant and promote bearable imminent economic development. The role of Technology and ICT in the Kingdom of Bahrain Bahrain has always been on the frontline to help the ideas of the entrepreneurs to prosper and give them a lifeline. Some of the programs such as the Startup Boot Camp and Technopreneur Bahrain are proof that Bahrain is keen to help the


entrepreneurships in collaboration with the ICT sector in the Kingdom which has also been greatly developed in the last 10 years.

• Enhances the productivity and effectiveness of certain activities or functions

Many initiatives are being taken by various business sectors in the Kingdom of Bahrain to promote ICT technologies since 2008. The level of competition is getting higher and higher which in turn is gaining attention from people around the country. Customers now have the knowledge to help them invest in the right ICT technology. The ICT market in the Kingdom is growing at a fast pace which has increased the level of competition. Companies have to adapt to new market trends and situations which will help them to stay competitive at present as well as in the long run.

• Favors the adoption of new organizational, strategic and managerial models

Many new hardware and software solutions are available in the market as compared to before which enhance and provide solutions to increase productivity, improve network and physical security, as well as optimize workflow. All of which were once way too expensive for SMEs and individuals to afford. Government entities, single person companies and banking institutions are turning their heads towards the available ICT solutions to enhance their businesses and this trend will continue to grow at a fast pace in the future as we move towards a more “digitally driven economy”. This concept revolves around increased communication between electronic devices and is built on cloud computing and networks of data gathering sensors, enabling an endless portfolio of “smart” devices, processes and applications. There has also been a huge shift towards virtualization and cloud computing to ensure optimization and cost savings on the customer’s end. According to Tamara Pupic, a column writer in Arabian Business, Bahrain is known for providing support to the ideas of the entrepreneurs and develop their own businesses to earn living and raise their standard of living. A survey conducted by Ernst & Young states that about 70 percent of Bahraini youth are willing to open private businesses. The ICT sector is proving to be one of the main assets of Bahrain. There are a number of key benefits of spreading ICT awareness in Bahrain which include promoting technology and innovations in Bahrain, laying emphasis on productivity and growth of the talent, improving Bahrain’s competitiveness ranking and the protection of the intellectual property. According to the recent United Nations’ e-Government Readiness Report 2016, Bahrain is now on the 11th spot in the telecommunications infrastructure index which is a great achievement for ICT in Bahrain as compared to the previous years. Benefits of technology startups and ICT technologies:

• Enables the access to new environments as well as the generation of new markets and business models. • Improves the qualification and specialization of human resources, which increases the efficiency and efficacy.

Khalid AlQoud passion encompasses a spectrum of activities from both the corporate and social world. He has founded, led and developed several local and international organizations, and yet remains to be an active member in numerous initiatives.

TECH TIMES We are living in an age of modernization especially when it comes to telecommunication and computer technologies. No sooner does one mobile or laptop come to the market claiming to be the quickest and smartest, and another is ready to launch with even better functionality, making the one just purchased almost obsolete. Consumers demand, and suppliers are quick to provide the latest machines, some faster, some have a better resolution, some more functions or better integration to other gadgets….. and the list goes on! Our bodies are like machines too and we have evolved through time at a much slower pace and no further progressing for the past 28,000 years or so (according to the experts) to become who we are today from the primates we were. Our movement patterns have remained the same but nowadays with the help of new

technologies we can quantify and measure virtually all aspects of our fitness and use the results to better understand our physiology, our performance especially in relation to competitive sports as well as to the rehabilitation fields. We understand a lot more about our bodies and the way we, as primates, have developed a brain in order to move and to fine tune our motor skills for our species to survive. Just like computers, the hardware is like our body and the operating system and software are like our brain, our central nervous system defining task. We absorb information and store it and use it whenever it is needed. The brain is the central control panel that makes us move and learning a movement correctly is vital to the overall well-being of our body and mind. They reckon that it takes 300/500 times to learn a pattern of movement correctly and 3000/5000 to correct an incorrect movement pattern, which we can acquire through poor posture, injury, muscle tension, stress physical or emotional, pregnancy and many other ways. If we try to run software on an operating system which is not kept up-to-date or maintained properly or if it is not supported, then the system will slow down, crash or just refuse to open. Think of our bodies in the same way. Any movement which is not balanced and supported by our frames or any overload on any joint (through carrying extra weight or over exercising) will cause our operating system (musculo-skeletal) to crash (injury) or the software to slow down (other muscles compensating and creating dysfunctions, fatigue, spasms and inflammation ). All of this could lead to instability and pain which in turn will stop us from moving altogether (computer freeze). Sometimes if our system does have a problem, just like computers, when we do reboot, not repairing the system properly or ignoring the warning messages, we will crash again or make things worse. Often, we are either too eager to get on with our lives, changing absolutely nothing, but because the root of the malfunction has not been addressed, we may be able to stay at this stage for a while (imagine ignoring pain and stop and start doing the same thing over and over) but we will eventually crash completely. In the case of a computer, that’s when we take action to go and buy new hardware or get the old one fixed or upgraded. Similarly we go to get our fixes, our doctors: from physios to osteopaths to orthopaedic specialists and either we learn from our mistakes and retrain our neuro pathways to move correctly or we fall into the same old habits and the injuries keep reoccurring. Unfortunately we cannot exchange our body for a new model we can try to upgrade it with therapies and surgeries.

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



Even then unless the operating system is working correctly faults and congestions will always appear and the machine , the body, eventually will break down . Keeping the system up to date or running it at the efficiency in which it becomes stable, means choosing a programme that the operating system can handle and requires minimum effort. Likewise choosing a movement that keeps the joints in our body lubricated and stable is the key to exercising efficiently with minimum effort. More importantly keeping up to date with the information which is available, upgrading to a new functionality of movement as me move through our lives, when situations and environments change, is also very important. We cannot run a program which is no longer compatible so as we go through our lives even the choices of exercise are important to stay pain free, injury free and still function to the most efficient way well into our golden ages. Having so much information to hand helps to keep us on track and we can easily find out what is best for our body. Finding a class that suits anyone and everyone, all ages, all body types, all personalities is so much easier online. Technology has improved so much that anyone can find suitable classes within a convenient distance and check out the class level and content online, book and reserve places and in most countries even pay online. In some cases online tuition may be available, either personal or in groups, so there is really no excuse for not keeping fit using the most appropriate work out techniques for you as an individual. The way in which health and fitness centres project themselves to the outside world has also improved. From yellow pages and phone directories, things have evolved now using emails, websites, Facebook, LinkedIn and Instagram. Forums where everyone can share information and discuss pertinent matters are at the tip of a finger, webinars and facetime calls are other new ways of keeping up to date with the most recent information. E-zines and e-mails are used to communicate with the general public, keeping an endless flow of information available to all, regardless of their health or wealth position. These are also all useful ways for a new business to establish itself, or an existing business to expand. The choice of website and content, as well as other media networking platforms, is also very important for starting up a business in our industry.

Wednesday, with the welcome reception and opening words by John Kerry. However, I arrived one day earlier, as suggested, and I had the chance to participate in a number of events organized by third parties around the conference. There was a huge selection, and we signed up for them weeks in advance I was invited to attend a closed circle hosted by the Dubai Council for the upcoming Islamic Global summit in Dubai. Vital Voices

Roberta Trzebinski is the founder of Studio RCT (Rehabilitation, Contrology, Therapies), a functional movement studio in the heart of Bahrain. Roberta is certified in London through the Pink Ribbon Program as a post-rehabilitative Breast Cancer Exercise Specialist Web:

GES – A SUMMIT TO REMEMBER It’s been about 6 weeks now since my trip to speak and attend the Global entrepreneruship Summit in Silicon Valley San Francisco, and yes, I am just now sitting down to write about this. I’ve been thinking and talking about this conference almost every day since it ended, I have needed some time to digest the whole experience before noting down my thoughts. The organization 700 entrepreneurs had been carefully selected to represent 170 countries at one of the biggest entrepreneurship summits in the world. There were only 10 individuals and government officials from the GCC countries and I was so proud to have been selected and invited by the US state department to represent Bahrain. For every entrepreneur there were 1 investor, and one of the key messages conveyed has been to network, link, and do business with the investors. Stanford University was a superb location for such an event, it offered and added a “student” experience: walking to classrooms and having consultancy sessions in the having lunch outside in the sunshine, and even buying souvenirs at the bookstore. According to one of the organizers, 30 different locations inside Stanford University were engaged for this event. Partner events The conference started officially on


For Entrepreneurs By Entrepreneurs

This event was not listed as a partner event, but it was organized on occasion of the GES. Vital Voices Global Partnership was founded by Hillary Clinton by the time she was the First Lady, and invests in women leaders who improve the world. They hold the belief that women are essential to progress in their communities, and have partnered with leaders from more than 140 countries who advance economic opportunity, increase political and public leadership, and end violence against women. At the moment, they are building an active supporter base in the San Francisco Bay Area to establish partnership opportunities with local individuals, organizations, foundations and corporations to support the advancement of women’s leadership worldwide. To lead this effort, they launched the Vital Voices Council of the Bay Area. They held a panel at the Metropolitan Club of San Francisco, hosted by council member Jill Kramer of the Kramer Family Foundation. I was fascinated to see so much genuine interest in the stories of the panelists, and so much willingness to help others. Office hours with Google experts I also signed up for a 30-minute mentorship opportunity with someone from Google. The idea was to bring a specific problem, and the expert from Google would try to offer help during this time. I presented a very specific problem, and got a very specific solution. I was surprised at how fast the mentor I was assigned to grasped the idea, as in general, mentors are never fully aware of the specific challenges the language industry has. It was a fast, effective meeting, and I left with a smile at how simple the solution seemed to be, as explained by my Google mentor. Conference day 1 The event kick-off was an amazing welcome reception on Wednesday evening at the Arrillaga Alumni Center, in Stanford, with opening remarks by John Kerry. Conference day 3 This was a very long day; we had to line up to go through security before entering the plenary session at the Memorial Auditorium. This was because president Obama was the keynote speaker at the event. As you can


imagine, that was one full room. The plenary sessions started with the welcome speech by US Secretary of Commerce Penny Pritzker. Her words resonated with me: “Pay it forward when you succeed. Enable others to succeed too”. The cast of the HBO hit show Silicon Valley got on to the stage, from the audience. And they read the program interpreting the content of the sessions based on the session names. They also made fun of themselves, saying things like “We’re in a TV show, we don’t really know what we say”. They also engaged in a somewhat cheeky, sarcastic conversation with an 11 year-old boy who had developed 4 apps and was sitting in the first row. The energy in the room shifted when President of the United States, Barack Obama arrived on stage. Queue standing ovation. President Obama started his speech by addressing the most pressing geopolitical development: the Brexit had just been voted the night before. He said he had just talked to David Cameron and Angela Merkel and they all agreed that financial stability should be kept. He said that the relationship of the US with the UK and the EU will endure, and that values will continue to unite them. Then the started talking about entrepreneurs. Obama completely identified when he said, “entrepreneurship empowers those outside the system”. He also said that all entrepreneurs share the idea of “why not, let’s make something new”. They share the same spark, although they may not share the same background and origin. I felt as if he was speaking directly to me.

“that’s why they’re here”. My jaw dropped. The responses included: policy with flexibility in tax levels and other burdens to SMEs, easy access to credit, collaboration with the “big ones”, reducing wait time because waiting is irritating and makes entrepreneurship difficult, and improving infrastructure. Mark Zuckerberg who was at the panel also was engaged with Obama and the entrepreneurs. I remember these words Mark said: “Entrepreneurship is about creating change, not companies. You keep going because you care, not because you are building a business.” He couldn’t be more right. When asked what other companies could do for SMEs, Mark said, “The biggest (thing) is connectivity. It’s a blocking factor. It’s a local problem and companies can do a lot”. To me, the most exciting moment was when the Egyptian entrepreneur added: “Facebook started a revolution in Egypt”. The final thought I remember by President Obama was that “governments can’t take massive risks, SMEs can, but we can partner”. The two other memorable remarks of the day were these ones: “The biggest products were created by one or two people, ideated out of things like cardboard”. Sundar Pichai, CEO of Google “While challenges are everywhere, opportunities are not. The question is ‘why not’”. Maria Contreras-Sweet, SBA Administrator

My latest lecture was presented to a 25-member consortium of Bahrain’s public school teachers, who are willing to adapt their programs and inspire their business students. My selected subject discussed the increasingly significant role of marketing towards MSMEs. Why marketing? Because the overwhelming and current lack of emphasis by Bahraini businesses to value (or value-based marketing) has resulted with overdependence on price-based competitiveness, which stifles innovation and suffocates the entire Bahraini economy. It has become quite imbedded in our culture to see an ad with a product, a huge red X on the price, and a lower advertised price. “Balash! (Free!)” or “You won’t find better deals anywhere!” or “Free Warrantee for Life!” are messages, usually posted in classifieds magazines, and designed in terrible colors and fonts. Such advertisements bombard the market – and have so for generations – with generic messages (not customized nor marketbased) with focus on reduced price. The worry? This particular strategy is adopted by an overwhelming number of market players in the MSME sector. As rewarding as price marketing may be temporarily (the business increases revenue and the customer pays less), there are tremendous permanent negative effects that emerge when such advertisements continue throughout the year and become the only message portrayed, as if becoming the modus operandi of a business or worse, an entire industry or segment of the market.

President Obama also said “starting a business is not easy (…). And it can be especially difficult for women, young people and minorities. You deserve the same chance to succeed as everybody else”. He mentioned all the countries, in which the summit has been held for the past 7 years, helping more than 17,000 entrepreneurs connect with each other, access capital, find mentors and start new ventures. After this speech, President Obama personally received on the stage and moderated a panel of entrepreneurs: a young woman from Egypt, a young man from Rwanda, another young woman from Perú, and Mark Zuckerberg. President Obama greeted them, took off his suit jacket and sat down with them in what actually felt like a focus group. He specifically asked what hurdles they had as entrepreneurs and what governments could do to help. After listening carefully to all the answers, he asked the same question again, and this time, he also mentioned that there were government representatives from about 20 different countries in this room, and that he expected them to listen and to commit to what entrepreneurs were saying, because


Price competition when spiraled, unregulated, and adopted long-term, causes huge ramifications to Bahrain’s economy: (Business Side)

Founder and Creative Director of Obai & Hill. She began her career working with renowned fashion designer Liza Bruce and her husband, interior designer and artist, Nicholas Bruce. She learnt all the aspects of the fashion business while she was still a student at Chelsea College of Art and Design, University of the Arts London.

• Reduction in product value (through repeated reduction of costs), • Damage to the product/business/industry/ economy image (seen by customers as cheap, and expected to remain cheap), • Restricts business appetite and risk-taking (exploration of new approaches), • Discouragement of new entrants or smaller players, • Forcing of monopolization, business cannibalism, and unhealthy competition,

For Entrepreneurs By Entrepreneurs



• Forcing of all market players to engage in hopes of survival (epidemical), • Propagates an unhealthy culture of neglect to customer-needs, • Destroys any positive spillover effect (business restricts payments to suppliers, stops corporate social responsibility initiatives, and pay their employees and stakeholders ungenerously). (Consumer Side) • Reduced levels of customer satisfaction (lower product value and reduced valueadded services, among others), • Reduced address to customer needs (in either an obvious or unique way), • Reduced variety to the customer (less businesses around to offer), • Reduced levels of understanding to customer, and • Positioning of the price manipulator or marketing “liar” as the market winner. Bahrain’s Market Culture: Ready for Positive Change The methods of engaging with the market is best when altered towards attention to value and innovation through the provision of increased quality and improved service, and coupled with regulated price marketing. When looking at developed countries (France, for example), you will note that price competitiveness and price marketing is regulated, and allocated a particular “Soldes” or sales season with a clearly defined open and close date. These “Soldes” are strategically utilized to spur economic activity at a pre-planned tenors of the economic calendar, further allowing vendors to move (and therefore replenish) their stock of products, while undoubtedly inputting to summer tourism to the country, among other factors. In addition, such regulation allows fair market practices and healthy competition to be adopted during the rest of the year, fostering and encouraging market players to address their customers with creativity and convenience (ie value-based marketing) while encouraging customers to scout for value. Value-based marketing is a customer needs driven approach that leads to delivering competitively. It is not simply a message to advertise, but a value-based approach to consumers that demonstrates an understanding of the market needs, a creative and cost-effective way to address the need, and an appealing marketing message targeting a specified audience. It also incidentally addresses each of the


issues related to price marketing, and results with significant positive results to the economy, consumer, and society through the promotion and creation of value:

Health, Community Support, National Responsibility, Fun, Service)

• Fosters innovation in products, services, and business image,

(Price) “We offer our services at lower prices, and your first consultancy session is free!”

• Promotes creativity and relevance in advertised marketing message,

(Value) “Pick up your free leaflet on The Best Management Techniques in Bahrain, or have it delivered to you – containing current obstacles faced by Bahraini businesses and the responses we recommend. Is your business ready to take on these challenges? Book an appointment with our expert on 39123123” (Complimentary Market Information, Advice, Assurance, Integrity, Reputation)

• Allows unique understanding and engagement with the market, • Focuses on provision of value and comfort to clients (addressing needs), • Allows increased competition, while each maintaining uniqueness in approach, • Allows room for price increases and resulting improved profitability,

Business Services:

So? Are you marketing your business correctly?

• Creates improved liquidity and cashflows in market (improved spillover), • Promotes industry move towards creating and delivering quality, • Focuses on improved levels of customer satisfaction • Increases growth potential and allows business to address neighboring/additional markets I will leave some (pretty basic) examples of price VS value based marketing to get you started: Vehicles: (Price) “Lowest priced 4X4 Jeep at BD4,999*! (Value) “Happy Professional Woman’s Day! A special choice of vehicle, exclusively for women professionals. Our complimentary service package and drop off will assure you that you never need to worry nor waste time with maintenance. Sponsored by the Bahrain Businesswoman’s Society, and now in your favorite color. Test drive is available from your office at the time of your choice.” (Exclusivity, Identity, Loyalty, Appeal, Image, Service, Status, Convenience) Agriculture: (Price) “3 boxes of tomatoes for the price of 1!” (Value) “Fresh organic sun-dried tomatoes from your local farm, and now available at most hypermarkets. Our farm is open to all visitors, so come by and enjoy a walk around! Why import when you can support Bahrain and your community! Please also ask about our delivery service, and visit our new website for more details!” (Added Value, Quality, Accessibility,

For Entrepreneurs By Entrepreneurs

AbdulRahman Al Awadhi is a business planning specialist and the founder of Life Easy, an initiative assisting likeminded entrepreneurs. His last 10 years were spent building and managing enterprises, brands, facilities, teams, and projects. Email: Instagram: @life_easy

‫أعمدة رواد‬

‫• إحباط رواد أ‬ ‫الصغ�ة‬ ‫العمال أو أصحاب المشاريع‬ ‫ي‬ ‫الجدد‪.‬‬ ‫• فرض االحتكار وهيمنة ش‬ ‫ال�كات والمنافسات يغ� السليمة‪.‬‬ ‫المشارك� ف� السوق عىل ت‬ ‫ن‬ ‫االش�اك ف ي� محاولة‬ ‫• إجبار جميع‬ ‫ي ي‬ ‫للبقاء عىل قيد الحياة (وباء)‬ ‫• شن� ثقافة يغ� سليمة بإهمال احتياجات العمالء‪،‬‬ ‫• تدم� أي تأث� جان� إيجا� (تحظر أ‬ ‫العمال التجارية‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بي‬ ‫بي‬ ‫الدفع للموردين وتوقف مبادرات المسؤولية االجتماعية‬ ‫ين‬ ‫ش‬ ‫الموظف� وأصحاب المصلحة)‪.‬‬ ‫لل�كات وتخفض رواتب‬ ‫(بالنسبة للمستهلك)‬ ‫• انخفاض مستويات رضا العمالء (انخفاض قيمة المنتج‬ ‫وغ�ها)‪،‬‬ ‫وتخفيض الخدمات ذات القيمة المضافة‪ ،‬ي‬ ‫• انخفاض تلبية احتياجات العمالء (سواء بطريقة واضحة‬ ‫أو بأي طريقة أخرى)‬ ‫• انخفاض فرص االختيار أمام العميل (ليس أمامه سوى‬ ‫ال�كات أو أ‬ ‫عدد قليل من ش‬ ‫العمال ليختار من بينهم)‪،‬‬ ‫• انخفاض مستويات فهم العمالء‪.‬‬ ‫المتالعب� أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫والمخادع� ي� التسويق هم‬ ‫بالسعار‬ ‫• يصبح‬ ‫ي‬ ‫الفائزين ف ي� السوق‪.‬‬ ‫يجا�‬ ‫ثقافة سوق البحرين‪ :‬االستعداد‬ ‫للتغي� إ‬ ‫ي‬ ‫ال ب ي‬ ‫تتغ�‬ ‫أساليب التعامل مع السوق ستصبح أفضل عندما ي‬ ‫توف� المزيد من‬ ‫وتركز عىل القيمة واالبتكار من خالل ي‬ ‫ين‬ ‫بالضافة إىل تطبيق نظام تسويق‬ ‫الجودة‬ ‫وتحس� الخدمة إ‬ ‫منظم أ‬ ‫للسعار‪.‬‬ ‫فبالنظر إىل البلدان المتقدمة (فرنسا‪ ،‬عىل سبيل المثال)‪،‬‬ ‫سنالحظ تنظيم التنافسية عىل أ‬ ‫السعار وتسويقها‪ ،‬من‬ ‫خالل تخصيص موسم تخفيضات ي ن‬ ‫مع� محدد تاريخي‬ ‫بدئه وانتهائه‪ ،‬وتستخدم هذه التخفيضات بطريقة‬ ‫لتحف� النشاط االقتصادي ف� ت‬ ‫ت‬ ‫يز‬ ‫الف�ات الزمنية‬ ‫اس�اتيجية‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫المخطط لها مسبقًا ي� المفكرة أو الجندة االقتصادية‪ ،‬ما‬ ‫(وبالتال تجديد) مخزونهم من المنتجات‬ ‫يسمح للباعة بنقل‬ ‫ي‬ ‫والمساهمة بال شك ف� السياحة الصيفية ف� البلد من ي ن‬ ‫ب�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وبالضافة إىل ذلك‪ ،‬يسمح هذا التنظيم‬ ‫عوامل أخرى‪ .‬إ‬ ‫باعتماد الممارسات السوقية العادلة والمنافسة ش‬ ‫ال�يفة‬ ‫خالل ت‬ ‫ين‬ ‫المشارك�‬ ‫الف�ة المتبقية من العام وتعزيز وتشجيع‬ ‫ف‬ ‫وتوف�‬ ‫ي� السوق عىل التعامل بطريقة ابتكارية مع عمالئهم ي‬ ‫سبل الراحة لهم (أي التسويق عىل أساس القيمة) وتشجيع‬ ‫العمالء عىل استكشاف القيمة‪.‬‬ ‫التسويق عىل أساس القيمة هو النهج القائم عىل احتياجات‬ ‫العمالء والذي يؤدي إىل تلبيتها بطريقة تنافسية‪ ،‬فهو ال‬ ‫يعتمد فقط عىل رسائل ترويجية‪ ،‬ولكن هو نهج قائم عىل‬ ‫القيمة وعىل فهم احتياجات السوق وتلبيتها بطريقة مبتكرة‬ ‫وفعالة من حيث التكلفة من خالل رسائل تسويقية جذابة‬ ‫تستهدف جمهورا محددا‪ ،‬كما إنه يعالج جميع أ‬ ‫المور‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫المتعلقة بتسويق السعر وينتج عنه نتائج إيجابية هامة عىل‬ ‫كل من االقتصاد والمستهلك والمجتمع من خالل تعزيز‬ ‫القيمة وترويجها‪:‬‬


‫• تشجيع االبتكار ف� المنتجات والخدمات ومكانة أ‬ ‫العمال‪،‬‬ ‫ي‬ ‫البداع ومدى أهميته ف ي� رسائل التسويق المعلن‬ ‫• تعزيز إ‬ ‫عنها‪،‬‬ ‫• التمكن من فهم السوق والتعامل معه بطريقة صحيحة‪،‬‬ ‫• ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫توف� القيمة وسبل الراحة للعمالء (تلبية‬ ‫ك� عىل ي‬ ‫احتياجاتهم)‪،‬‬ ‫• إتاحة فرص زيادة المنافسة مع حفاظ كل فرد عىل تطبيق‬ ‫النهج الصحيح‪،‬‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫ح� الرتفاع السعار وما ي�تب عليه من‬ ‫• السماح بوجود ي‬ ‫تحسن ف ي� الربحية‪،‬‬ ‫ين‬ ‫(تحس�‬ ‫• تحسن السيولة والتدفقات النقدية ف ي� السوق‬ ‫يغ� ش‬ ‫مبا�)‪،‬‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫معاي� الجودة‪،‬‬ ‫• تشجيع تقديم قطاع العمال لعىل ي‬ ‫• ت‬ ‫ين‬ ‫ال� ي ز‬ ‫تحس� مستويات رضا العمالء‬ ‫ك� عىل‬ ‫• زيادة إمكانات النمو والسماح أ‬ ‫للعمال بتلبية احتياجات‬ ‫أ‬ ‫الضافية‪ /‬المجاورة‪.‬‬ ‫السواق إ‬

‫ن‬ ‫مجا� عن أفضل تقنيات‬ ‫(القيمة) " احصل عىل كتيب ي‬ ‫الدارة ف ي� البحرين أو اطلبها وستصل لك وهو يوضح‬ ‫إ‬ ‫ت‬ ‫ال� تواجه ش‬ ‫ال�كات البحرينية وردود‬ ‫العقبات الحالية ي‬ ‫أ‬ ‫الموص بها لتخطيها‪ ،‬وما إذا كان عملك عىل‬ ‫الفعال‬ ‫ي‬ ‫استعداد لتحمل هذه التحديات أو العقبات؟ احجز موعد‬ ‫خ�ائنا عىل ‪ (" 39123123‬معلومات مجانية عن السوق‬ ‫مع ب‬ ‫وتقديم المشورة والثقة نز‬ ‫وال�اهة والسمعة)‬ ‫والسؤال آ‬ ‫الن؟ هل تقوم بتسويق تجارتك بشكل‬ ‫صحيح؟‬

‫المثلة أ‬ ‫وإليكم بعض أ‬ ‫(الساسية) للتسويق القائم عىل‬ ‫السعر مقابل التسويق القائم عىل القيمة لمساعدتك عىل‬ ‫البدء‪:‬‬ ‫السيارات‪:‬‬ ‫(السعر) "أقل سعر للسيارة الجيب فور باي فور ‪4,999‬‬ ‫ن‬ ‫بحري�*!‬ ‫دينار‬ ‫ي‬ ‫(القيمة) " يوم سعيد للمرأة العاملة ! مجموعة خاصة‬ ‫من السيارات تناسب السيدات العامالت‪ ،‬نقدم لكن‬ ‫ت‬ ‫ال� تؤكد لكن أنه ال داعي للقلق وال‬ ‫خدماتنا‬ ‫المجانية ي‬ ‫آ‬ ‫إلضاعة الوقت ف ي� الصيانة‪ .‬فالن برعاية جمعية سيدات‬ ‫أ‬ ‫العمال البحرينية وبلونك المفضل‪ ،‬خدمات تيست درايف‬ ‫ف‬ ‫أصبحت متاحة لك من أمام باب مكتبك ي� أي وقت (التفرد‬ ‫والمطابقة والوالء والجاذبية والمكانة والخدمة والراحة)‬ ‫الزراعة‪:‬‬ ‫(السعر) " ت‬ ‫اش�ي ‪ 3‬صناديق من الطماطم بسعر صندوق‬ ‫‪"!1‬‬ ‫(القيمة) " طماطم عضوية طازجة مجففة ف ي� أشعة الشمس‬ ‫من المزارع المحلية ومتاحة آ‬ ‫الن ف ي� معظم محالت السوبر‬ ‫ماركت‪ ،‬مزرعتنا مفتوحة لجميع الزوار حيث يمكنكم التمتع‬ ‫برؤيتها والتجول فيها بنفسك! لماذا تستورد إذا كان يمكنك‬ ‫ن‬ ‫أيضا طلب خدمة‬ ‫أن تدعم المنتج‬ ‫البحري�! ويمكنك ً‬ ‫ي‬ ‫التوصيل المتاحة لدينا وزيارة موقعنا الجديد لمزيد من‬ ‫التفاصيل! "(القيمة المضافة والجودة وسهولة الوصول‬ ‫والصحة ودعم المجتمع والمسؤولية الوطنية والرفاهية‬ ‫والخدمة)‬ ‫خدمات أ‬ ‫العمال‪:‬‬ ‫(السعر) " نقدم خدماتنا بأقل أ‬ ‫السعار‪ ،‬وأول جلسة‬ ‫استشارة مجانية !"‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫ئ‬ ‫أخصا� تخطيط أعمال ومؤسس مبادرة‬ ‫عبد الرحمن العو�ض هو‬ ‫ي‬ ‫اليف إيزي(حياتك يأسهل)‪ ،‬وهي مبادرة تساعد رجال أ‬ ‫العمال‬ ‫التفك� المماثل‪ .‬ض‬ ‫وأم� ش‬ ‫الع� سنوات الماضية‬ ‫من أصحاب‬ ‫ي‬ ‫ف ي� بناء وإدارة المشاريع والعالمات التجارية والمرافق والفرق‬ ‫والمشاريع‪.‬‬ ‫ال ت‬ ‫ال�يد إ‬ ‫ب‬ ‫لك� ن يو�‪ :‬‬ ‫إالنستغرام‪life_easy@ :‬‬

‫أعمدة رواد‬

‫قاعة النصب التذكاري‪ .‬وذلك ألن الرئيس بارك أوباما كان‬ ‫ئيس ف ي� هذا الحدث‪ .‬وكما يمكنك أن تتخيل‪،‬‬ ‫المتحدث الر ي‬ ‫فقد كانت قاعة واحدة ممتلئة‪.‬‬ ‫بدأت الجلسات العامة بكلمة ترحيبية ألقاها وزير التجارة‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫بي� ت ز‬ ‫بري�كر‪ .‬وكانت كلماته لها صدى بالنسبة يل‪:‬‬ ‫ال ي‬ ‫مريك ي‬ ‫آ‬ ‫آ‬ ‫"قدم المعروف إىل الخرين عندما تنجح‪ .‬ساعد الخرين‬ ‫أيضا"‪.‬‬ ‫عىل النجاح ً‬ ‫وقدم طاقم عمل ‪ HBO‬عرض وادي السيليكون عىل‬ ‫تفس� محتوى‬ ‫ال�نامج مع ي‬ ‫المرسح من الجمهور‪ .‬وقرأوا ب‬ ‫الجلسات بنا ًء عىل أسماء الجلسات‪ .‬كما سخروا من‬ ‫ن‬ ‫تلفزيو�‪،‬‬ ‫أنفسهم‪ ،‬حيث قالوا أشياء مثل "نحن ف ي� عرض‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫نحن ال نعلم ما نقوله بالفعل"‪ .‬كما ت‬ ‫أيضا ي� محادثة‬ ‫اش�كوا ً‬ ‫عاما‬ ‫ساخرة هزلية إىل حد ما مع طفل يبلغ من العمر ‪ً 11‬‬ ‫والذي طور ‪ 4‬تطبيقات وكان يجلس ف� الصف أ‬ ‫الول‪.‬‬ ‫ي‬

‫وتحول الحماس الموجود ف ي� القاعة عند وصول الرئيس‬ ‫أ‬ ‫مريك باراك أوباما إىل خشبة المرسح‪ .‬ووقف الجمهور‬ ‫ال ي‬ ‫بحفاوة بالغة‪ .‬بدأ الرئيس أوباما خطابه بتناول التنمية‬ ‫السياسية الجغرافية أ‬ ‫إلحاحا‪ :‬وقد تم التصويت‬ ‫ال ثك�‬ ‫ً‬ ‫عىل استفتاء بريطانيا (‪ )Brexit‬ف ي� الليلة السابقة‪ .‬وقال انه‬ ‫كام�ون وأنجيال يم�كل‪ ،‬وأنهم جميعا‬ ‫تحدث إىل ديفيد ي‬ ‫المال‪ .‬وأكد عىل‬ ‫ار‬ ‫ر‬ ‫االستق‬ ‫عىل‬ ‫المحافظة‬ ‫اتفقوا عىل أهمية‬ ‫ي‬ ‫استمرارية عالقة الواليات المتحدة مع المملكة المتحدة‬ ‫أ‬ ‫ورو�‪ ،‬وأن القيم سوف تستمر ف ي� توحيدهم‪.‬‬ ‫واالتحاد ال ب ي‬ ‫ثم بدأ ف� الحديث عن رواد أ‬ ‫العمال‪ .‬وكان أوباما محد ًدا‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫بشكل كامل عندما قال "ريادة أ‬ ‫العمال تمكن من هم خارج‬ ‫النظام"‪ .‬وقال أيضا إن جميع رواد أ‬ ‫العمال يشاركون نفس‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫ت‬ ‫جديدا"‪ .‬فهم يش�كون‬ ‫الفكرة "لماذا ال‪ ،‬دعونا نصنع شي ًئا‬ ‫ً‬ ‫ف ي� نفس ش‬ ‫ال�ارة بالرغم من عدم مشاركة نفس الخلفية‬ ‫أ‬ ‫والصل‪ .‬شعرت كما لو كان يتحدث إىل ش‬ ‫مبا�ة‪.‬‬

‫قوله "هذا هو السبب من وجودهم هنا"‪ .‬لقد ذهلت من‬ ‫ذلك‪ .‬وتضمنت أ‬ ‫الجوبة‪ :‬سياسة ذات مرونة ف ي� مستوياتها‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫الصغ�ة‬ ‫وغ�ها من العباء عىل ال�كات‬ ‫ي‬ ‫ال�ض يبية ي‬ ‫والمتوسطة وسهولة الحصول عىل قروض والتعاون مع‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫يث�‬ ‫الك�ى" وتقليل وقت االنتظار لن االنتظار ي‬ ‫"ال�كات ب‬ ‫ين‬ ‫وتحس� البنية‬ ‫الغضب ويزيد من صعوبة ريادة العمال‬ ‫التحتية‪.‬‬ ‫أيضا مع أوباما‬ ‫مارك‬ ‫زوكرب�ج الذي كان يح�ض الجلسة ً‬ ‫ي‬ ‫ورواد أ‬ ‫ت‬ ‫ال� قالها‬ ‫الكلمات‬ ‫هذه‬ ‫أتذكر‬ ‫زلت‬ ‫وال‬ ‫عمال‪.‬‬ ‫ال‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫تغي� وليست‬ ‫مارك" "تتمحور ريادة العمال حول إنشاء ي‬ ‫ش�كات‪ .‬فأنت تستمر ألنك تهتم وليس ألنك تؤسس‬ ‫ً‬ ‫جدا‪ .‬وعندما سئل ما واجب‬ ‫أعمال‪ ".‬لقد قولة محقًا ً‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة‪ ،‬أجاب‬ ‫ال�كات الخرى تجاه ال�كات‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫(�ء) هو االتصال‪ .‬فإنه يعد عامل إعاقة‪.‬‬ ‫مارك‪" ،‬إن ب‬ ‫أك� ي‬ ‫إنها مشكلة محلية ويمكن ش‬ ‫الكث�"‪.‬‬ ‫لل�كات أن تقوم بعمل ي‬ ‫بالنسبة ل‪ ،‬كانت اللحظة أ‬ ‫ال ثك� إثارة عندما أضاف رائد‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫العمال المرصي‪" :‬بدء موقع الفيسبوك ثورة ي� مرص"‪.‬‬ ‫الفكرة أ‬ ‫ت‬ ‫ال ي ت‬ ‫ال� طرحها الرئيس أوباما أن‬ ‫ال� أتذكرها ي‬ ‫خ�ة ي‬ ‫"الحكومة ال يمكن أن تتحمل مخاطر هائلة‪ ،‬من ش‬ ‫ال�كات‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة‪ ،‬ولكن يمكننا أن نتشارك"‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫مالحظت� أخريتان ال يمكن أن أنساهما وهما‪:‬‬ ‫كما طُرحت‬ ‫ين‬ ‫شخص�‪ ،‬وقد‬ ‫الكب�ة بواسطة شخص أو‬ ‫"أٌنشأت المنتجات ي‬ ‫تشكلت فكرتها من أشياء بسيطة مثل الورق المقوى"‪ .‬ساندر‬ ‫بيتشاي‪ ،‬الرئيس التنفيذي شل�كة جوجل‬ ‫"بالرغم من إن التحديات ف ي� كل مكان‪ ،‬إال إن الفرص ليست‬ ‫كذلك‪ .‬السؤال الذي يطرح نفسه"لماذا ال"‪ .‬ماريا ت‬ ‫كون�يراس‬ ‫سويت‪ ،‬مسؤول ‪SBA‬‬

‫ض‬ ‫عضوا من معلمي‬ ‫قدمت آخر محا�ة التحاد يضم ‪ً 25‬‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫المدارس الحكومية ي� البحرين‪ ،‬الذين يرغبون ي� تطبيق‬ ‫يز‬ ‫وتحف� طالبهم‪ .‬وتناول موضوعي المختار‬ ‫برامجهم‬ ‫والصغ�ة‬ ‫الدور الهام لتسويق المشاريع المتناهية الصغر‬ ‫ي‬ ‫والمتوسطة‪.‬‬ ‫ولكن لماذا وقع اختياري عىل التسويق؟ ألن عدم ي ز‬ ‫ترك�‬ ‫أ‬ ‫العمال البحرينية الحالية عىل القيمة (أو التسويق عىل‬ ‫أساس القيمة) قد أدى إىل زيادة االعتماد عىل التنافسية‬ ‫ف� أ‬ ‫السعار فقط‪ ،‬وهو ما يعيق االبتكار ويضيق الخناق‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫االقتصاد‬ ‫عىل‬ ‫البحري� بأكمله‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫جدا ي� ثقافتنا مشاهدة إعالن مع المنتج‬ ‫فقد أصبح ر ً‬ ‫اسخا ً‬ ‫عبارة عن عالمة ‪ X‬حمراء ضخمة عىل السعر واستبداله‬ ‫بسعر أقل من المعلن عنه‪" .‬ببالش! (مجانا!)" أو" لن تجد‬ ‫أفضل من هذا السعر ف ي� أي مكان!" أو" ضمان مدى الحياة!‬ ‫ف‬ ‫" وهي رسائل ش‬ ‫العالنات المبوبة ف ي� المجالت‬ ‫تن� عاد ًة ي� إ‬ ‫أ‬ ‫وتصمم بألوان وخطوط تلفت االنتباه‪ ،‬ولكن مع السف‬ ‫هذه العالنات تقصف السوق وتتوارثها أ‬ ‫الجيال من خالل‬ ‫إ‬ ‫مجموعة من الرسائل عامة (ليست حسب الطلب وال تعتمد‬ ‫عىل السوق) كل ما تركز عليه هو عرض سعر منخفض‪ ،‬وما‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫المشارك� ف ي� السوق‬ ‫جدا من‬ ‫كب� ً‬ ‫تب� عدد ي‬ ‫ي‬ ‫يث� القلق حقًا ي‬ ‫ف‬ ‫لهذه ت‬ ‫االس�اتيجية وتطبيقها ي� قطاع المشاريع المتناهية‬ ‫والصغ�ة والمتوسطة‪.‬‬ ‫الصغر‬ ‫ي‬ ‫ونتيجة ذلك فإن تسويق السعر قد يكون مؤق ًتا ش‬ ‫(ال�كات‬ ‫تزيد من إيراداتها ويدفع العمالء أقل) ولكن ينجم عن‬ ‫العالنات‬ ‫دائما يظهر عندما تستمر هذه إ‬ ‫سلبيا ً‬ ‫تأث�ا ً‬ ‫ذلك ي ً‬ ‫عىل مدار العام‪ ،‬وتصبح هي الرسالة الوحيدة‪ ،‬كما لو أنها‬ ‫أ‬ ‫أصبحت أسلوب عمل ش‬ ‫أيضا‬ ‫ال�كات بل والسوأ من ذلك ً‬ ‫حيث يبدو وكأنها قد أصبحت أسلوب عمل قطاع السوق‬ ‫برمته‪.‬‬

‫كما ذكر الرئيس أوباما أيضا "بدء أ‬ ‫العمال التجارية ليس‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫سهل (‪ .)...‬ويمكن أن تزيد صعوبته بشكل خاص عىل‬ ‫النساء والشباب أ‬ ‫والقليات‪ .‬أنتم تستحقون نفس الفرص‬ ‫ت‬ ‫ال� ُعقدت‬ ‫للنجاح مثل أي شخص آخر"‪ .‬وذكر كل الدول‪ ،‬أ ي‬ ‫القمة بها عىل مدار السنوات السبع الماضية‪ ،‬المر الذي‬ ‫يساعد ث‬ ‫أك� من ‪ 17.000‬رائد أعمال من التواصل مع بعضهم‬ ‫البعض والحصول عىل رأس مال والعثور عىل مرشدين وبدء‬ ‫مشاريع ت‬ ‫مش�كة جديدة‪.‬‬ ‫شخصيا عىل‬ ‫بعد هذا الخطاب‪ ،‬التقى الرئيس أوباما‬ ‫ً‬ ‫المرسح وترأس لجنة من رواد أ‬ ‫العمال‪ :‬امرأة شابة من‬ ‫ّ‬ ‫مرص وشاب من رواندا وشابة أخرى من يب�و ومارك‬ ‫زوكرب�ج‪ .‬قام الرئيس أوباما بتحيتهم شخصيا وخلع ت‬ ‫س�ته‬ ‫ي‬ ‫ً‬ ‫وجلس بجوارهم‪ ،‬الشكل الذي يشعرك ً‬ ‫فعل بأنها إحدى‬ ‫ت‬ ‫ت ز‬ ‫ال� واجهوها‬ ‫مجموعات ال� يك�‪ .‬وسألهم عن العقبات ي‬ ‫رواد أعمال وما الذي يمكن‬ ‫عىل وجه التحديد باعتبارهم ّ‬ ‫لك تساعدهم عىل التغلب عليها‪ .‬وبعد‬ ‫للحكام القيام به ي‬ ‫االستماع بعناية إىل كل أ‬ ‫الجوبة‪ ،‬سأل نفس السؤال مرة‬ ‫أيضا أن هناك ممثلون حكوميون‬ ‫أخرى‪ ،‬وهذه المرة‪ ،‬ذكر ً‬ ‫حوال ‪ 20‬دولة مختلفة ف ي� هذه الغرفة‪ ،‬وأنه يتوقع منهم‬ ‫من ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫رواد العمال لنهم حسب‬ ‫االستماع واالل�ام بما يقوله ّ‬

‫المشاركة في‬ ‫التسويق‬ ‫االبتكاري‬

‫تتسبب المنافسة عىل أ‬ ‫السعار عندما تشتد وتصبح يغ�‬ ‫منظمة وطويلة أ‬ ‫الجل إىل حدوث تداعيات وعواقب‬ ‫ن‬ ‫ضخمة عىل االقتصاد‬ ‫البحري�‪:‬‬ ‫ي‬ ‫(بالنسبة أ‬ ‫للعمال)‬

‫املؤسس واملدير اإلبدايع لرشكة اويب اند هيل‪.‬‬ ‫بدأت حياهتا املهنية يف العمل مع مممص األزياء‬ ‫الهشري بروس لزيا‪ ،‬وزوجها املممص الداخيل‬ ‫والفنان نيكوالس بروس ‪ .‬تعملت مجيع جوانب‬ ‫األمعال املتعلقة باألزياء بيمنا اكنت ال تزال طالبة‬ ‫يف لكية تشيليس للفنون والتصممي جبامعة لندن‬ ‫للفنون ‪.‬‬

‫• انخفاض ف ي� قيمة المنتج (من خالل االنخفاض المتكرر‬ ‫للتكاليف)‪،‬‬ ‫أ‬ ‫�ض‬ ‫• إلحاق ال ر بمكانة المنتجات ‪ /‬العمال ‪ /‬القطاعات ‪/‬‬ ‫االقتصاد (ينظر إليها العمالء عىل إنها رخيصة‪ ،‬ويتوقعون‬ ‫أن تظل هكذا)‪،‬‬ ‫أ‬ ‫القبال عىل العمال وتحمل المخاطرة (استكشاف‬ ‫• تقييد إ‬ ‫أساليب جديدة)‪،‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫أعمدة رواد‬

‫بدأ المؤتمر رسميا يوم أ‬ ‫الربعاء‪ ،‬بحفل االستقبال والكلمات‬ ‫ً‬ ‫ت‬ ‫ال� ألقاها جون يك�ي‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬وصلت قبل‬ ‫االفتتاحية ي‬ ‫ت‬ ‫يوم من االفتتاح‪ ،‬كما اق�ح‪ ،‬وأتيحت يل الفرصة للمشاركة‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� نظمتها أطراف خارجية حول‬ ‫ي� عدد من الفاعليات ي‬ ‫كب�ة من الفاعليات وال�ت‬ ‫مؤتمر‪ .‬كانت هناك مجموعة ي‬ ‫ي‬ ‫سجلنا فيها قبل أسابيع من انعقادها‪.‬‬

‫ين‬ ‫تحس� ما أصابها بالعالج‬ ‫السوق ولكن فقط يمكننا محاولة‬ ‫والعمليات الجراحية ت‬ ‫وح� عندما نقوم بذلك‪ ،‬ما لم يعمل‬ ‫أ‬ ‫نظام التشغيل بطريقة صحيحة‪ ،‬ستظل الخطاء والمشاكل‬ ‫تظهر دائما وستتعطل أو ستنهار أ‬ ‫الجهزة أي أجسامنا ف ي�‬ ‫ً‬ ‫النهاية‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� تجعله‬ ‫التحديث الدائم للنظام أو تشغيله بالكفاءة ي‬ ‫ن‬ ‫تع� اختيار برنامج يمكن أن يتعامل معه نظام‬ ‫مستقرا ي‬ ‫التشغيل بأقل جهد ممكن‪ ،‬وبالمثل اختيار الحركة‬ ‫ت‬ ‫ال� تحافظ عىل ليونة المفاصل ف ي� الجسم‬ ‫الصحيحة ي‬ ‫واستقرارها وممارسة التمارين بكفاءة بأقل جهد ممكن‬ ‫أ‬ ‫والهم من ذلك االطالع عىل أحدث المعلومات المتاحة‬ ‫تغ�ت الظروف والبيئات‬ ‫والوظائف الجديدة للحركة كلما ي‬ ‫من حولنا وأتاحت لنا فهم المزيد‪ ،‬فال يمكن تشغيل برنامج‬ ‫لم يعد يتوافق مع حياتنا وبالمثل يعد اختيار التمارين من‬ ‫المور الهامة للحفاظ عىل مفاصلنا وحمايتها من أ‬ ‫أ‬ ‫اللم أو‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫الصابة ولتظل تعمل بكفاءة ونحن ي� هذه العمار‪.‬‬ ‫إ‬ ‫كما يساعد االطالع عىل المعلومات من خالل ت‬ ‫االن�نت‬

‫دائما عىل المسار الصحيح ويتيح لنا معرفة‬ ‫عىل أن نكون ً‬ ‫أ‬ ‫الفضل ألجسامنا بسهولة ويسهل الحصول عىل ما يالئم‬ ‫الشخاص أ‬ ‫جميع أ‬ ‫والعمار وجميع أنواع الجسم وما يناسب‬ ‫جميع الشخصيات‪.‬‬

‫كث�ا بحيث أصبح يمكن ألي‬ ‫فقد تطورت التكنولوجيا ي ً‬ ‫شخص أن يجد الفصول الرياضية ت‬ ‫ال� تناسبه ويتحقق من‬ ‫مستواها ومحتوى برامجها عىل ال تن� ينت ويحجز أ‬ ‫الماكن‬ ‫إ‬ ‫ت‬ ‫أيضا ف ي�‬ ‫ال تن�نت ً‬ ‫ال� تناسبه‪ ،‬بل وأصبح يمكن الدفع بع� إ‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫و� بعض الحاالت هناك دروس متاحة عىل‬ ‫ي‬ ‫كث� من الدول‪ .‬ي‬ ‫ت‬ ‫االن�نت سواء بشكل فردي أو ف ي� مجموعات‪ ،‬لذلك لم يعد‬ ‫هناك حقًا أي عذر لعدم الحفاظ عىل رشاقتك باستخدام‬ ‫ت‬ ‫ال� تناسبك‪.‬‬ ‫تقنيات التمارين ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تقدم‬ ‫بالضافة إىل ذلك‪ ،‬قد تحسنت ً‬ ‫إ‬ ‫أيضا الطريقة ي‬ ‫المراكز الصحية ومراكز اللياقة البدنية نفسها بها إىل‬ ‫العالم الخارجي‪ ،‬فبعد ما كنا نستخدم دليل يلوبيدجز‬ ‫المور آ‬ ‫ودليل الهاتف لنبحث عن مكان ما‪ ،‬تطورت أ‬ ‫الن‬ ‫ال�يد إ ت ن‬ ‫ت‬ ‫و� ومواقع االن�نت‬ ‫وأصبح يمكننا استخدام ب‬ ‫اللك� ي‬ ‫والنستجرام والمنتديات حيث يمكن‬ ‫والفيسبوك ولينكدإن إ‬ ‫للجميع تبادل المعلومات ومناقشة المسائل ذات الصلة‬ ‫أيضا الندوات ومكالمات‬ ‫فقط بأطراف أصابعهم وتعد ً‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� تساعدنا‬ ‫الفيس تايم من الطرق الجديدة الخرى ي‬ ‫عىل االطالع عىل أحدث المعلومات‪ ،‬فضال عن المجالت‬ ‫لك� ن ت‬ ‫ال ت‬ ‫ال ت‬ ‫ال� اصبحت تستخدم ف ي�‬ ‫وال�يد إ‬ ‫إ‬ ‫لك�ونية ب‬ ‫ي‬ ‫و� ي‬ ‫التواصل وتتيح معلومات ال نهاية لها للجميع بغض النظر‬ ‫أيضا وسائل تساعد‬ ‫عن حالتهم الصحية أو المادية‪ ،‬وهناك ً‬ ‫ف� تأسيس أعمال جديدة أو ف� التوسيع ف� أ‬ ‫العمال القائمة‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وغ�هما من‬ ‫بالفعل‪ ،‬ولكن يعد اختيار الموقع والمحتوى ي‬ ‫أ‬ ‫جدا‬ ‫العالم ً‬ ‫منصات شبكات وسائل إ‬ ‫أيضا من المور المهمة ً‬ ‫لبدء أي عمل ف ي� مجالنا‪.‬‬

‫د� الذي‬ ‫لقد دعيت لحضور حلقة مغلقة من قبل مجلس ب ي‬ ‫ف‬ ‫د�‪.‬‬ ‫سيستضيف القمة العالمية إ‬ ‫السالمية القادمة ي� ب ي‬

‫أ‬ ‫الصوات الحيوية‬

‫روب�تا مهتمة بشؤون علم الميكانيكا الحيوية‬ ‫لطالما كانت ي‬ ‫للجسم‪ ،‬وقد درست علم اليوجا ومارستها منذ سن المراهقة‪,‬‬ ‫روب�تا ترك عالم ش‬ ‫ال�كات لقضاء المزيد من الوقت‬ ‫وقد فضلت ي‬ ‫الصغ� كريستيان‪ ،‬كما أنها وجدت الوقت الالزم لتنمية‬ ‫مع ابنها‬ ‫ي‬ ‫اهتماماتها ف ي� مجال تدريس اليوجا وممارستها‪.‬‬

‫القمة العالمية‬ ‫لريادة األعمال ‪-‬‬ ‫قمة ال تُنسى‬

‫ض‬ ‫ت‬ ‫رحل� لحضور القمة العالمية‬ ‫م� أ ي‬ ‫حوال ‪ 6‬فأسابيع منذ ي‬ ‫ف‬ ‫لريادة العمال ي� وادي السيليكون ي� سان فرانسيسكو‬ ‫وإلقاء كلمة فيها‪ .‬آ‬ ‫ت‬ ‫تجرب� ف ي� حضور‬ ‫والن‪ ،‬أجلس لتدوين‬ ‫ي‬ ‫تقريبا كل‬ ‫هذه القمة‪ .‬كنت أفكر وأتحدث عن هذا المؤتمر ً‬ ‫يوم منذ انتهائه‪ ،‬ولقد احتجت إىل بعض الوقت الستيعاب‬ ‫ت‬ ‫تجرب� بالكامل قبل تدوين أفكاري‪.‬‬ ‫ي‬ ‫التنظيم‬ ‫تم اختيار ‪ 700‬رائد أعمال بعناية لتمثيل ‪ 170‬دولة ف ي� واحدة‬ ‫من أك� قمم ريادة أ‬ ‫العمال عىل مستوى العالم‪ .‬ح�ض‬ ‫ب‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫حكومي� فقط من دول مجلس‬ ‫ومسؤول�‬ ‫المؤتمر ‪ 10‬أفراد‬ ‫جدا بأن تم اختياري‬ ‫التعاون الخليجي‪ ،‬وكنت فخورة ً‬ ‫ودعو� من وزارة الخارجية أ‬ ‫ت‬ ‫المريكية لتمثيل مملكة البحرين‪.‬‬ ‫ي‬ ‫لكل عمل ريادي‪ ،‬كان هناك مستثمر واحد‪ ،‬وأحد الرسائل‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� نقل هي الربط واالتصال والقيام بأعمال‬ ‫الساسية ي‬ ‫تجارية مع المستثمرين‪.‬‬ ‫لك يقام هذا الحدث‬ ‫موقعا ر َ‬ ‫وكانت جامعة ستانفورد ً‬ ‫ائعا ي‬ ‫خ�ة "الطالب"‪ :‬مع ش‬ ‫الم� إىل‬ ‫به حيث قدم وأضاف ب‬ ‫ي‬ ‫الفصول الدراسية‪ ،‬وعقد جلسات استشارية أثناء تناول‬ ‫الغداء ف� ضوء الشمس‪ ،‬ت‬ ‫وح� ش�اء الهدايا التذكارية من‬ ‫ي‬ ‫المنظم�؛ انعقد المؤتمر �ف‬ ‫ين‬ ‫متجر لبيع الكتب‪ .‬ووفقًا ألحد‬ ‫ي‬ ‫موقعا مختلفًا داخل جامعة ستانفورد‪.‬‬ ‫‪ً 30‬‬ ‫فاعل ّية ش‬ ‫ال�كاء‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫لم يكن هذا الحدث مدرجا كحدث ش�يك‪ ،‬ولكن تم‬ ‫تنظيمه بمناسبة القمة العالمية لريادة أ‬ ‫العمال‪ .‬تأسست‬ ‫ال�اكة العالمية أ‬ ‫ش‬ ‫للصوات الحيوية من قبل هيالري‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫كلينتون ي� الوقت الذي كانت فيه السيدة الوىل‪ ،‬وتستثمر‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫تحس� العالم‪.‬‬ ‫الال� يعملن عىل‬ ‫ي� القيادات النسائية ي‬ ‫أساسيا لتحقيق النمو‬ ‫لديهن االعتقاد بأن المرأة تمثل جز ًءا‬ ‫ً‬ ‫ف ي� مجتمعاهن وقد عقدت المؤسسة ش�اكة مع القيادات‬ ‫ت‬ ‫ث‬ ‫ال� تقدم الفرص االقتصادية وزيادة‬ ‫من أك� من ‪ 140‬دولة ي‬ ‫القيادة السياسية والعامة ووضع حد للعنف ضد المرأة‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫تب� المؤسسة قاعدة مؤيدين فعالة ف ي�‬ ‫ي� هذه اللحظة‪ ،‬ي‬ ‫ش‬ ‫منطقة خليج سان فرانسيسكو لتأسيس فرص ال�اكة مع‬ ‫المجتمع المحل والمنظمات والمؤسسات ش‬ ‫وال�كات لدعم‬ ‫ي‬ ‫نهوض الدور القيادي للمرأة ف ي� جميع أنحاء العالم‪ .‬لقيادة‬ ‫هذه الجهود‪ ،‬فقد أطلقت المؤسسة المجلس أ‬ ‫الصوات‬ ‫الحيوية لمنطقة خليج سان فرانسيسكو‪ .‬وقد عقدوا ندوة‬ ‫ف ي� نادي تم�وبوليتان ف ي� سان فرانسيسكو‪ ،‬والذي استضافه‬ ‫ام� مؤسسة عائلة كرامر‪.‬‬ ‫عضو المجلس جيل كر ي‬ ‫الكب� الحقيقي بقصص‬ ‫ولقد انبهرت برؤية مدى االهتمام ي‬ ‫المشارك� ف� الندوة‪ ،‬والكث� من الرغبة ف� مساعدة آ‬ ‫ن‬ ‫الخرين‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي ي‬ ‫خ�اء جوجل‬ ‫ساعات العمل مع ب‬ ‫الرشاد لمدة ‪30‬‬ ‫كما وقعت ً‬ ‫أيضا لفرصة الحصول عىل إ‬ ‫دقيقة من شخص يعمل ف ي� ش�كة جوجل‪ .‬وكانت الفكرة‬ ‫ف‬ ‫الخب� من ش�كة‬ ‫تكمن ي� طرح مشكلة محددة‪ ،‬وسيحاول ي‬ ‫ف‬ ‫جوجل ي� تقديم المساعدة خالل هذا الوقت‪ .‬وقد عرضت‬ ‫جدا‪ ،‬وحصلت عىل حل محدد للغاية‪ .‬لقد‬ ‫مشكلة محددة ً‬ ‫ن‬ ‫لك يفهم الفكرة‪،‬‬ ‫فوجئت بمدى رسعة ي‬ ‫تعي� المرشد يل ي‬ ‫كما هو الحال بصورة عامة‪ ،‬فإن المرشدين ليسوا عىل دراية‬ ‫ت‬ ‫ال� تواجهها صناعة اللغة‪ .‬لقد‬ ‫كاملة بالتحديدات الخاصة ي‬ ‫رسيعا ً‬ ‫فعال وقد غادرت مع ابتسامة تعلو‬ ‫كان اجتما ًعا ً‬ ‫وجهي بسبب مدى بساطة الحل الذي ش�حه يل مرشدي‬ ‫من جوجل‪.‬‬ ‫اليوم أ‬ ‫الول من المؤتمر‬ ‫انطلق الحدث بحفلة استقبال رائعة مساء يوم أ‬ ‫الربعاء ف ي�‬ ‫مركز أريالجا ن‬ ‫ألوم� ف ي� ستانفورد وألقى كلمة االفتتاح جون‬ ‫ي‬ ‫يك�ي‪.‬‬ ‫اليوم الثالث من المؤتمر‬ ‫كان هذا اليوم ً‬ ‫جدا؛ حيث كان علينا أن نصطف‬ ‫طويل ً‬ ‫للمرور عىل أ‬ ‫المن قبل الدخول إىل الجلسة العامة ف ي�‬

‫أعمدة رواد‬

‫دور التكنولوجيا الحالية وتكنولوجيا المعلومات‬ ‫واالتصاالت ف ي� مملكة البحرين‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ال� تساعد‬ ‫تحتل البحرين ً‬ ‫دائما مكانة متقدمة يب� الدول ي‬ ‫رواد أ‬ ‫العمال عىل تحقيق أفكارهم ت‬ ‫ش‬ ‫ح� تزدهر وتنت�‪.‬‬ ‫وهناك بعض ال�امج مثل معسكر ريادة أ‬ ‫العمال وبرنامج‬ ‫ب‬ ‫تدريب رواد أ‬ ‫العمال "‪ "Technopreneur Bahrain‬ال�ت‬ ‫ي‬ ‫تعت� دليال ً عىل أن البحرين حريصة عىل تقديم المساعدة‬ ‫ب‬ ‫لمجال ريادة أ‬ ‫العمال بالتعاون مع قطاع تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت ف ي� المملكة والذي تم تطوريه بشكل‬ ‫كب� ف ي� ال‪ 10‬سنوات الماضية‪.‬‬ ‫ي‬ ‫وقد اتخذت قطاعات أ‬ ‫العمال المختلفة ف ي� البحرين العديد‬ ‫من المبادرات ف ي� المملكة لتعزيز تكنولوجيات المعلومات‬ ‫واالتصاالت منذ عام ‪ .2008‬وقد زاد مستوى المنافسة‬ ‫بشكل كب�‪ ،‬أ‬ ‫اهتماما من الناس‬ ‫المر الذي بدوره حصل عىل‬ ‫ي‬ ‫ً‬ ‫آ‬ ‫ف ي� جميع أنحاء البالد‪ .‬وأصبح لدى العمالء الن المعلومات‬ ‫ت‬ ‫ال� تساعدهم عىل االستثمار بشكل صحيح ف ي� تكنولوجيا‬ ‫ي‬ ‫حاليا سوق تكنولوجيا‬ ‫االتصاالت والمعلومات‪ .‬وينمو ً‬ ‫المعلومات واالتصاالت ف� المملكة بوت�ة رسيعة أ‬ ‫المر الذي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫زاد من مستوى المنافسة‪ ،‬ويجب عىل ش‬ ‫ال�كات التكيف‬ ‫ت‬ ‫ال� تساعدهم ف ي�‬ ‫مع اتجاهات وأوضاع السوق الجديدة ي‬ ‫ض‬ ‫الحفاظ عىل قدرتهم التنافسية ف ي� الوقت الحا� وكذلك‬ ‫عىل المدى الطويل‪.‬‬

‫لك�ونية لعام ‪ ،2016‬فالبحرين آ‬ ‫ال ت‬ ‫الن تحتل‬ ‫الحكومة إ‬ ‫ف‬ ‫ع� ي� ش‬ ‫المركز الحادي ش‬ ‫مؤ� البنية التحتية لالتصاالت‬ ‫كب�ا لتكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ف ي�‬ ‫وهذا يعد إنجا ًزا ي ً‬ ‫البحرين بالمقارنة مع السنوات السابقة‪.‬‬ ‫فوائد ش�كات التكنولوجيا الناشئة وتكنولوجيات المعلومات‬ ‫واالتصاالت‪:‬‬ ‫تحس� إنتاجية وفعالية بعض أ‬ ‫ين‬ ‫النشطة أو المهام‪.‬‬ ‫•‬

‫آ‬ ‫ت‬ ‫ال� طورنا‬ ‫لقد فهمنا الن ي‬ ‫الكث� عن أجسامنا والطريقة ي‬ ‫بها عقولنا لنتمكن من تعديل مهاراتنا الحركية وتطوريها‬ ‫لنحافظ عىل بقاء جنسنا ش‬ ‫تماما‬ ‫الب�ي عىل قيد الحياة‪ً ،‬‬ ‫أ‬ ‫مثل أجهزة الكمبيوتر‪ ،‬فهذه الجهزة مثل أجسامنا وأنظمة‬ ‫وبرامج التشغيل هي أدمغتنا وأجهزتنا العصبية المركزية‬ ‫وبالتال فنحن نتلقى‬ ‫المسؤولة عن تحديد المهام‪،‬‬ ‫المعلومات ونخزنها لنستخدمها كلما ي لزم أ‬ ‫المر‪ ،‬فالدماغ أو‬ ‫ت‬ ‫ال� تجعلنا نتحرك وتعلم‬ ‫المخ هو لوحة التحكم المركزية ي‬ ‫أمرا حيويًا لصحة أجسامنا وعقولنا‪،‬‬ ‫الحركة بطريقة صحيحة ً‬ ‫حيث يقدر أننا نحتاج إىل ‪ 300/500‬مرة لنتعلم نمط‬ ‫الحركة الصحيحة و‪ 3000/5000‬لتصحيح نمط الحركة يغ�‬ ‫ت‬ ‫ال� قد نعتاد عليها بسبب طريقة جلوس خاطئة‬ ‫الصحيحة ي‬ ‫بدنيا أو بسبب‬ ‫شدا‬ ‫أو بسبب إصابة ما أو ً‬ ‫عضليا أو إجها ًدا ً‬ ‫ً‬ ‫السباب أ‬ ‫الحمل وغ�ها من أ‬ ‫الخرى‪.‬‬ ‫ي‬

‫ت‬ ‫واالس�اتيجية‬ ‫• دعم اعتماد وتطبيق النماذج التنظيمية‬ ‫والدارية الجديدة‪.‬‬ ‫إ‬ ‫• ين‬ ‫بالضافة إىل توليد‬ ‫تمك� الوصول إىل بيئات جديدة‪ ،‬إ‬ ‫أ‬ ‫أسواق جديدة ونماذج العمال‪.‬‬ ‫الب�ية‪ ،‬أ‬ ‫ين‬ ‫تحس� تأهيل وتخصص الموارد ش‬ ‫المر الذي‬ ‫•‬ ‫يزيد من الكفاءة والفعالية‪.‬‬

‫ال�نامج عىل نظام تشغيل قديم يغ�‬ ‫إذا حاولنا تشغيل ب‬ ‫محدث بما هو جديد أو ال يعمل بطريقة صحيحة‪ ،‬سيكون‬ ‫جدا أو معطال ً أو ت‬ ‫ح� لن يعمل من‬ ‫هذا النظام بطي ًئا ً‬ ‫أ‬ ‫وغ�‬ ‫الساس‪ .‬وبالمثل أجسامنا فإن أي حركة ليست متوازنة ي‬ ‫مدعومة أو أي حمل زائد عىل أي من مفاصلنا (ناتج عن‬ ‫حمل وزن زائد أو ممارسة تمارين زائدة عن الحد) سيتسبب‬ ‫التشغيل (العضالت والهيكل العظمي)‬ ‫ف ي� تعطيل نظامنا‬ ‫ي‬ ‫وإصابته وسيبطئ من برامج التشغيل (حيث تحاول‬ ‫العضالت أ‬ ‫الخرى أن تعوض ذلك فيحدث خلل ف ي� وظائفها‬ ‫وإجهاد وتشنجات والتهابات) وكل هذا يمكن أن يؤدي إىل‬ ‫ت‬ ‫تماما‬ ‫وال� بدورها تعيق من تحركنا ً‬ ‫عدم استقرار وآالم ي‬ ‫(مثل تجميد أنظمة تشغيل الكمبيوتر)‪.‬‬

‫أ‬ ‫ال�مجية‬ ‫الكث� من الجهزة الجديدة والحلول ب‬ ‫تظهر هناك ي‬ ‫المتوفرة ف ي� السوق مقارنة بما قبل بحيث تعزز وتقدم‬ ‫ين‬ ‫وتحس� مستوى الشبكات والسالمة‬ ‫النتاجية‬ ‫الحلول لزيادة إ‬ ‫أ‬ ‫س� العمل بالشكل المثل‪ ،‬ويعد‬ ‫المادية وكذلك تحقيق ي‬ ‫لك تتحملها المشاريع‬ ‫كل منها مرة طريقة مكلفة للغاية ي‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة أ‬ ‫والفراد‪ .‬وتعمل الجهات الحكومية‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫توف�‬ ‫و�كات الشخص الواحد والمؤسسات المرص��ية عىل ي‬ ‫حلول تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت لتعزيز أعمالهم‬ ‫ف‬ ‫بوت�ة رسيعة ف ي� المستقبل‬ ‫وسيستمر هذا االتجاه ي� النمو ي‬ ‫رقميا"‪.‬‬ ‫حيث إننا نتحرك للوصول إىل "االقتصاد المدفوع ً‬ ‫ب� أ‬ ‫ويدور هذا المفهوم حول زيادة التواصل ي ن‬ ‫الجهزة‬ ‫لك�ونية أ‬ ‫ال ت‬ ‫والجهزة المعتمدة عىل الحوسبة السحابية‬ ‫إ‬ ‫وشبكات مجسات جمع البيانات بحيث يمكن إنشاء محفظة‬ ‫ال نهاية لها من أ‬ ‫الجهزة "الذكية" والعمليات والتطبيقات‪.‬‬ ‫ت‬ ‫كب�ا نحو االف�اضية والحوسبة السحابية‬ ‫وهناك أيضا تحوال ً أ ي ً‬ ‫وتوف� النفقات عىل حساب العمالء‪.‬‬ ‫لضمان التحسن المثل ي‬

‫وقت التكنلوجيا‬

‫وي�هن قطاع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت عىل‬ ‫ب‬ ‫أنه واحدا من أ‬ ‫الصول الرئيسية ف ي� البحرين‪ .‬وهناك عدد‬ ‫ً‬ ‫من الفوائد الرئيسية ش‬ ‫لن� الوعي بتكنولوجيا المعلومات‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫وال� تشمل تعزيز التكنولوجيا‬ ‫واالتصاالت ف ي� البحرين ي‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫النتاجية ونمو المواهب‬ ‫واالبتكارات ي� البحرين وال� يك� عىل إ‬ ‫ين‬ ‫التنافس وحماية الملكية الفكرية‪.‬‬ ‫وتحس� مركز البحرين‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫مؤخرا بخصوص جاهزية‬ ‫ووفقًا لتقرير المم المتحدة‬ ‫ً‬

‫أ‬ ‫كث�ا ولكننا تطورنا عىل مر الزمن‬ ‫نحن نشبه هذه الجهزة ي ً‬ ‫عاما الماضية أو ما يقرب من‬ ‫بوت�ة أبطأ ي‬ ‫ي‬ ‫بكث� خالل ‪ً 28,000‬‬

‫ووفقًا لترصيحات تمارا بوبيك كاتبة مقاالت ف ي� أريبيان‬ ‫أ‬ ‫بزنس‪ ،‬فالبحرين معروفة بقدرتها عىل تقديم الدعم لفكار‬ ‫رواد أ‬ ‫العمال وتطوير مشاريعهم الخاصة لكسب العيش‬ ‫ورفع مستوى معيشتهم‪ .‬وينص استطالع أجرته ش�كة‬ ‫إرنست ويونج أن نحو ‪ 70‬ف� المائة من الشباب البحري�ن‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫عىل استعداد لفتح مشاريع تجارية خاصة‪.‬‬

‫للخ�اء) لنصبح ما نحن عليه اليوم بعد ما كنا‬ ‫ذلك (وفقا ب‬ ‫فقط أشباه قرود! قد تكون أنماط الحركة لدينا لم تختلف‬ ‫أو ظلت كما هي ولكن ف� الوقت ض‬ ‫الحا� وبفضل التقنيات‬ ‫ي‬ ‫الجديدة يمكننا آ‬ ‫الن تحديد جميع مظاهر اللياقة البدنية‬ ‫تقريبا وقياسها واستخدام نتائج هذه القياسات لفهم‬ ‫لدينا ً‬ ‫أفضل لعلم وظائف أ‬ ‫العضاء لدينا وأدائنا خاصة فيما‬ ‫يتعلق بمجال الرياضات التنافسية وإعادة التأهيل‪.‬‬

‫يتمتع خالد القعود بشغف عالم ريادة أ‬ ‫العمال‬ ‫الجتماعي‪ .‬فلقد أسس وطور وقاد مجموعة‬ ‫والتواصل إ‬ ‫من المؤسسات المحلية والدولية‪ ،‬ومازال عنرص فعال ف ي�‬ ‫الكث� من المبادرات الريادية‪.‬‬ ‫ي‬

‫نحن نعيش آ‬ ‫وخصوصا عندما‬ ‫الن ف ي� عرص التحديثات‬ ‫ً‬ ‫يتعلق أ‬ ‫المر بتكنولوجيا االتصاالت والكمبيوتر‪ ،‬فكلما ظهرت‬ ‫أحد الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة ف ي� السوق ويقال‬ ‫إنها من أرسع وأذىك أ‬ ‫الجهزة ومزودة بأعىل التقنيات‪ ،‬رسعان‬ ‫ز‬ ‫وبمم�ات أفضل‪،‬‬ ‫ما يبدأ االستعداد إلطالق جهاز آخر أذىك‬ ‫ي‬ ‫ما يجعل الجهاز الذي ت‬ ‫قديما بل ربما قد عفا‬ ‫اش�يناه ً‬ ‫أيضا‪ ،‬المستهلكون يطلبون المزيد‪ ،‬والموردون‬ ‫عليه الزمن ً‬ ‫يسارعون بتلبية ما يطلبه المستهلكون بإطالق أحدث‬ ‫أ‬ ‫الجهزة‪ ،‬ت‬ ‫ال� منها ما ي ز‬ ‫يتم� برسعته الفائقة ومنها بأعىل دقة‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أيضا لما يحتويه من‬ ‫وضوح ومنها بخصائصه الفضل ومنها ً‬ ‫أدوات ت‬ ‫إلك�ونية حديثة ‪ ....‬والقائمة تطول!‬

‫و� بعض أ‬ ‫ف‬ ‫الحيان إذا واجه النظام لدينا أحد المشاكل‪،‬‬ ‫ي‬ ‫تماما مثل أجهزة الكمبيوتر عندما نعيد تشغيلها‬ ‫فيكون ً‬ ‫فقط لنتجاوز المشكلة مؤق ًتا دون أن نصلح العطل الذي‬ ‫أصاب النظام بطريقة صحيحة ونتجاهل رسائل التحذير‪،‬‬ ‫ما يجعلنا نصاب بهذا الخلل مرة أخرى وتزداد أ‬ ‫المور سو ًءا‪،‬‬ ‫ففي كث� من أ‬ ‫ين‬ ‫جدا عىل مواصلة‬ ‫الحيان نكون‬ ‫حريص� ً‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫الطالق‪ ،‬ولكن لننا لم‬ ‫عىل‬ ‫ء‬ ‫�‬ ‫أي‬ ‫تغي�‬ ‫دون‬ ‫حياتنا‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫نعالج أصل الخلل نفسه‪ ،‬فإننا فقط نصبح قادرين عىل‬ ‫مواصلة هذه المرحلة من حياتنا ت‬ ‫لف�ة من الوقت (تخيل‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ال�ء مر ًارا‬ ‫أنك تتجاهل اللم وتقف وتبدأ ي� فالقيام بنفس ي‬ ‫ف‬ ‫تماما ي� نهاية المطاف‪ .‬ي� حالة‬ ‫وتكر ًارا) ولكننا سوف نتعطل ً‬ ‫الكمبيوتر‪ ،‬سنتمكن من ش�اء جهاز جديد أو نصلح القديم‬ ‫أو نحدثه‪.‬‬ ‫أيضا معالجة ما أصابنا من خلل لدى‬ ‫وبالمثل نحاول نحن ً‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫ئ‬ ‫الطباء من‬ ‫وأخصا�‬ ‫لمج�ي‬ ‫أخصا� العالج الطبيعي ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫العظام وإما أن نتعلم من أخطائنا ونتعلم من جديد‬ ‫كيف نجعل الممرات العصبية تعمل بطريقة صحيحة أو‬ ‫ف‬ ‫الصابات‪،‬‬ ‫نقع ي� نفس عاداتنا القديمة الخاطئة وتتكرر إ‬ ‫أ‬ ‫ولكن للسف ال يمكننا تبديل أجسامنا بموديل جديد من‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫أعمدة رواد‬

‫من أكون؟‬ ‫تحرك وكن‬ ‫"هل تريد أن تعرف من أنت؟ إذن ال تسأل‪ّ .‬‬ ‫عمليا‪ .‬فالعمل هو ما سيصقلك شخصيتك ويحدد هويتك"‬ ‫توماس جيفرسون ‪Thomas Jefferson‬‬ ‫لقد طُلب نم� توضيح السبب وراء دعمي ش‬ ‫لل�كات ورجال‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫نفس منذ البداية‪ ،‬فلدي‬ ‫نظرا أل ن ي� اعتمدت عىل‬ ‫العمال‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫المر بالمراحل أ‬ ‫الكث� من الخ�ة عندما يتعلق أ‬ ‫الوىل‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫الصعبة من إعداد أ‬ ‫العمال التجارية‪ .‬ولم أفكر يوما ما �ف‬ ‫ي‬ ‫مساعدة آ‬ ‫الخرين ت‬ ‫ح� ي ن‬ ‫ح�‪..‬‬ ‫ها أنا ذا‪ ،‬أحدق ف ي� التلفاز منهك القوى‪ ،‬وشاحب‪،‬‬ ‫وأصلع والتقط أنفاس بصعوبة‪ .‬وبالكاد ن‬ ‫يمكن� ش‬ ‫الم� إىل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫المرحاض دون مقاومة الظالم الذي يتسلل إىل أركان عيناي‪.‬‬ ‫وأمسك بالحوض للدعم وآخذ بعض أ‬ ‫النفاس العميقة‪.‬‬ ‫ال ن‬ ‫يمكن� السقوط هنا‪ .‬إىل جانب ذلك‪ ،‬ال يوجد أحد هنا‬ ‫ي‬ ‫سيسمع� إذا ما حدث ذلك‪ .‬واستجمع أقىص ما يمكن�ن‬ ‫ن‬ ‫ي‬ ‫من قوة يوأسلك طريقي ف� العودة ببطء إىل أ‬ ‫الريكة‪ .‬وال تزال‬ ‫ي‬ ‫البطانية دافئة ف ي� المركز عىل الرغم من أن مكيف الهواء‬ ‫البارد يصدر نسيمه البارد الرائع ف� هذه أ‬ ‫اليام الحارة من‬ ‫ي‬ ‫الصيف‪ .‬وهاتفي كان صام ًتا أليام ولدي مئات الرسائل‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫والمكالمات وجميع أنواع وسائل إ‬ ‫العالم االجتماعية ي‬ ‫أحتاج إىل االهتمام بها‪ .‬ويرسل أ‬ ‫الشخاص الذين يعرفون�ن‬ ‫ي‬ ‫أفضل من يغ�هم رسالة بسيطة ال تتطلب أي إجابة‪ ،‬مجرد‬ ‫ح� يطلب آ‬ ‫تمنياتهم الطيبة‪ .‬ف� ي ن‬ ‫توضيحا عما أشعر‬ ‫الخرون‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫به وتحليال ً مفصال ً عن موقفي‪ .‬وال أشعر باالهتمام ت‬ ‫ح�‬ ‫أس‬ ‫التفك� بشأن هاتفي ف ي� الوقت‬ ‫لدرجة‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الحال ووضع ر ي‬ ‫عىل ذراع أ‬ ‫الريكة واالنغماس ف ي� مشاهدة برنامج "‪American‬‬ ‫‪ ،"Pickers‬عرض بسيط حيث يجول شخصان ف ي� أنحاء أمريكا‬ ‫ويبيعون ت‬ ‫ويش�ون أشياء ال فائدة منها‪ .‬وأشعر بالموت‬ ‫ن‬ ‫ولكن� اعتدت عىل وجوده ولست خائفًا‬ ‫يجلس بجواري‪،‬‬ ‫الن‪ .‬فكل واحد يمنا له يومه‪ ،‬وأعلم أن آ‬ ‫بعد آ‬ ‫الن ليس‬ ‫ت‬ ‫وق� بعد‪ .‬وأهمس وأنا أعانق البطانية بعمق "أكرهك أيها‬ ‫ي‬ ‫الموت‪ ،‬سيكون عليك االنتظار قليال ً فلم أنتهي بعد"‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫أن�‬ ‫ي� الصباح عندما أتمتع أبالطاقة لقراءة الصحيفة‪ ،‬أدرك ي‬ ‫ت‬ ‫حيا� بالنانية‪ .‬لقد حظيت بوقت ممتع‬ ‫أهدرت معظم ي‬ ‫ت‬ ‫مغامر�‬ ‫ستكون‬ ‫بما‬ ‫إال‬ ‫أبال‬ ‫أكن‬ ‫لم‬ ‫حيث‬ ‫شبا�‪،‬‬ ‫ي‬ ‫معظم ب ي‬ ‫أي‬ ‫ئ‬ ‫أصدقا� ‪.‬‬ ‫أدعوهم‬ ‫شخاص‬ ‫ال‬ ‫من‬ ‫الكث�‬ ‫لدي‬ ‫وكان‬ ‫التالية‪،‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الكث� لم يكونوا كذلك‪ ،‬ومنهم القليل الذين كانوا‬ ‫منهم ي‬ ‫ن‬ ‫أصدقاء بحق‪ .‬وأدركت يأ� كل ما كنت أحتاج إليه مجرد حفنة‬ ‫من الرجال الجيدين‪ ،‬ويمكن أن يذهب ي ن‬ ‫الباق� إىل الجحيم‪.‬‬ ‫الحا�‪ ،‬فقد كنت إما أعيش �ف‬ ‫أن� فقدت ض‬ ‫ن‬ ‫ي‬ ‫لقد أدركت ف ي‬ ‫�ض‬ ‫اضيا مطلقًا عن التعايش‬ ‫الما ي أو ي� المستقبل ولكن أكن ر ً‬ ‫الحا�‪ .‬كم كنت طفال غبيا‪ .‬آ‬ ‫والن بعد أن قيد�ن‬ ‫ض‬ ‫مع‬ ‫ً ً‬ ‫ي‬ ‫الص�‪،‬‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫أتعلم‬ ‫أن‬ ‫عىل‬ ‫ت‬ ‫أج�‬ ‫بالسالسل‪،‬‬ ‫الرسطان‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫وأج�ت عىل مواجهة كل شيطان منفرد‪ ،‬تي�أسه إبليس‬ ‫ب‬ ‫المظلم نفسه‪ ،‬والذي يسخر ن ف‬ ‫بعيدا‬ ‫م� ي� الظالم‪ .‬أسخر ً‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫عل‪،‬‬ ‫أيها الحمق‪ ،‬لقد ب‬ ‫أخ�تك بالفعل أنك لن تحصل ي‬ ‫فسوف أدمر كل شيطان آخر من خالل مواجهتهم‪ .‬وقد‬ ‫فعلت ذلك‪ .‬لقد تعهدت بأن أحدث فرقًا عندما تحررت من‬ ‫بق�ي‪/‬رسيري‪ ،‬وأبذل قصارى جهدي ش‬ ‫دروس‪.‬‬ ‫لن�‬ ‫ي‬

‫ت‬ ‫ال� تحتاجها هذه العقارب‬ ‫تساءلت كم عدد مرات الدوران ي‬ ‫ت‬ ‫حيا� بأكملها مجرد قلعة رملية وجاء‬ ‫يك أتحرر‪ .‬أشعر أن ي‬ ‫تماما تاركًا مجرد كتلة من الرمال‬ ‫المد وببساطة محاها ً‬ ‫فحسب‪ .‬لقد أصبحت مجرد شبح للرجل الذي كنت عليه‬ ‫لماض ش‬ ‫م�ق كذكريات‪ .‬هل كانت هذه‬ ‫فعليا مع ومضات ٍ‬ ‫ً‬ ‫أ‬ ‫سعيدا ومحظوظًا؟‬ ‫اليام حقيقية؟ هل كنت حقًا رجال ً‬ ‫ً‬ ‫ش‬ ‫�ء بهذه السهولة حقًا؟ هل كان لدي حقًا‬ ‫هل كان كل ي‬ ‫من أ‬ ‫الصدقاء؟ هل كنت حقًا أومن بهذه المثل‬ ‫هذا العدد‬ ‫يمكن� إعادة بناء جسدي‪ ،‬ولكن كيف ن‬ ‫العليا؟ ن‬ ‫يمكن� أن‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫نفس مرة أخرى؟ لقد فقدتها ف ي� مكان ما ف ي� حساء‬ ‫أجد ي‬ ‫ئ‬ ‫مكون من العالج‬ ‫الشعاعي ومجموعة‬ ‫الكيميا� والعالج إ‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫ت‬ ‫وعل‬ ‫ال� تلته‪ .‬لقد أصبح لدي دماغ‬ ‫ي‬ ‫كيميا�‪ ،‬ي‬ ‫من الدوية ي‬ ‫المكافحة بع� ضباب الغيوم الستجمع أفكاري‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫حيا� ‪ .‬فقد تمنيت سماع أغنية‬ ‫بعد ذلك حدث أسوأ أمر ي� ي‬ ‫ت‬ ‫معينة من‬ ‫طفول� "‪ "November Rain‬من ألبوم ‪Guns N‬‬ ‫ي‬ ‫‪ .Roses‬ثم تحولت إىل أغنية لـ ‪ Pearl Jam‬وملء اليوتيوب‬ ‫أ ن‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫البقية‪ .‬لقد كانت هذه ال ي‬ ‫غا� بمثابة الهزة العنيفة ي‬ ‫ستعيد تشكيل جوهري الحقيقي‪ :‬فقد عادت ب ي� أغنية تلو‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫صغ�ا وأحمقًا‪ ،‬عندما كنت‬ ‫ال� كنت فيها ي ً‬ ‫الخرى إىل اليام ي‬ ‫ش‬ ‫ب�ء يغ�‬ ‫وغ� قابل‬ ‫ي‬ ‫ال أقهر ي‬ ‫للتدم�‪ .‬عندما كنت ال أهتم ي‬ ‫نفس مرة أخرى‪ ،‬وتعهدت‬ ‫وجدت‬ ‫لقد‬ ‫باللحظة‪.‬‬ ‫االستمتاع‬ ‫ي‬ ‫بداخل عىل قيد الحياة مهما‬ ‫الصغ�‬ ‫الرجل‬ ‫عىل‬ ‫أن أُبقي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫حدث‪ .‬لقد كان الوقت له أن يخرج ويندمج مع شخصي�ت‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫الخرى‪ .‬الرجل الذي يتمتع بحكمة ومراعاة واهتمام ث‬ ‫أك�‬ ‫ومعا‪ ،‬قد‬ ‫الذي زحف من خارج الجحيم وأغلق الباب وراءه‪ً .‬‬ ‫نكون قادرين عىل تغي� أ‬ ‫المور ف ي� ضوء رؤية الطفل مع قوة‬ ‫ي‬ ‫الرجل‪ .‬وكان ذلك قبل بضعة سنوات وما زال طريقي واضح‬ ‫أمامي وطويل ومتعرج‪ .‬ن‬ ‫وأتم� أن أصبح الرجل الذي تخيلت‬ ‫الصغ� مطلقًا‪ .‬من أكون؟ أعتقد‬ ‫نفس فيه وال أخيب الولد‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أن� أعلم ن‬ ‫ن‬ ‫وأتم� أن أرتقي إىل مستوى تلك التوقعات‪.‬‬ ‫ي‬

‫ف‬ ‫لك تكون ناجحة ف ي� القرن ال‪21‬‬ ‫تحتاج أي دولة ي� العالم ي‬ ‫إىل تطوير االقتصاد القائم عىل الفكرة وتطوير المجتمع‪.‬‬ ‫قادرا‬ ‫وهذا ينطوي عىل االقتصاد والمجتمع الذي يكون ً‬ ‫أ‬ ‫كب�ة منهم إىل فرص عمل‬ ‫عىل خلق الفكار وتحويل نسبة ي‬ ‫ث‬ ‫جديدة‪ .‬ويكون عوائد ذلك هي تحقيق فرص العمل وال�وة‬ ‫ف‬ ‫ين‬ ‫و� هذا الصدد‪ ،‬خلصت العديد‬ ‫وتحس� نوعية الحياة‪ .‬ي‬ ‫من البلدان المتقدمة بالفعل إىل أن مستقبلهم يعتمد عىل‬ ‫زيادة االستثمار من خالل القدرة الكامنة لالقتصاد وخلق‬ ‫بيئة إيجابية لتحويل أ‬ ‫الفكار الجديدة بشكل رسيع إىل فرص‬ ‫عمل جديدة‪.‬‬ ‫بيلسك‪ ،‬المؤسس المشارك شل�كة بيهانس‪،‬‬ ‫وأوضح سكوت‬ ‫ي‬ ‫"أن المسألة ال تكمن ف� أ‬ ‫الفكار‪ ،‬إنما ف ي� كيفية صناعتها"‪،‬‬ ‫ي‬ ‫حيث تلعب ش‬ ‫دورا حيويًا ف ي� إثراء‬ ‫ال�كات‬ ‫ي‬ ‫الصغ�ة أحيانًا ً‬ ‫اقتصاد البالد ويجب أن يكون الناس عىل دراية بالتكنولوجيا‬ ‫ئيس‬ ‫بشكل عام‪ .‬وقد كانت البحرين ً‬ ‫دائما المحور الأر ي‬ ‫ين‬ ‫والجانب‪،‬‬ ‫الوطني�‬ ‫كب� من المستثمرين‬ ‫لجذب عدد ي‬ ‫فهي مثل أي دولة أخرى ال تتخلف عندما يتعلق أ‬ ‫المر‬ ‫بالتكنولوجيا ومشاريع ريادة أعمال المعلومات واالتصاالت‪.‬‬ ‫ش�كات التكنولوجيا الناشئة‬ ‫عموما ش‬ ‫ك�كة هدفها‬ ‫توصف ش�كة التكنولوجيا الناشئة ً‬ ‫ئيس تقديم وسائل الراحة والمنتجات المتاحة المتعلقة‬ ‫الر ي‬ ‫بالتكنولوجيا إىل السوق‪ .‬وتحاول هذه ش‬ ‫ال�كات الناشئة‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫إما تطبيق طرق جديدة للإعالن عن فالتكنولوجيات ي‬ ‫يقدمونها أو تقديم ابتكارات جديدة ي� سوق التكنولوجيا‬ ‫ف‬ ‫و� البحرين‪ ،‬يُعد عدد ش‬ ‫ال�كات الناشئة‬ ‫بأفضل جودة‪ .‬ي‬ ‫ين‬ ‫ومعروف� بخدماتهم‪،‬‬ ‫جدا ولكنهم مشهورين‬ ‫ً‬ ‫منخفضا ً‬ ‫ويزيد النمو ف ي� عدد ش�كات التكنولوجيا الناشئة من التنافس‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫وبالتال يحسن نوعية‬ ‫الخصم� ف ي� مجال التكنولوجيا‪،‬‬ ‫ب�‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫توف�ها ي� البحرين‪.‬‬ ‫ال� يتم ي‬ ‫وسائل الراحة ي‬ ‫ريادة أعمال تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‬

‫حامد فخرو هو شخص متحمس ت‬ ‫ومخ�ع ورجل أعمال ومتحدث‬ ‫محفز وكاتب ويعشق صغار الكالب‪ ،‬ولكنه يكره الهرر السوداء‪.‬‬

‫ن‬ ‫وبينما تتحرك عقارب ساعة الحائط ببطء فوق‬ ‫تلفزيو�‪،‬‬ ‫ي‬


‫شركات التكنولوجيا‬ ‫الناشئة ومشاريع‬ ‫تقنية المعلومات‬ ‫واالتصاالت في‬ ‫البحرين‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫يقصد بريادة أ‬ ‫العمال القدرة عىل بدء أعمال تجارية‬ ‫جديدة وتحمل مخاطرها وإدارتها وتطويرها وتحقيق‬ ‫ربح منها‪ .‬وتوصف عملية ريادة أعمال تكنولوجيا‬ ‫المعلومات واالتصاالت عىل إنها مزيج من مشاريع ريادة‬ ‫أ‬ ‫العمال التقليدية والتكنولوجيات الرقمية المبتكرة من‬ ‫أجل إيجاد مشاريع تجارية جديدة وفريدة من نوعها‪.‬‬ ‫وتستخدم مشاريع تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت‬ ‫أ‬ ‫الدوات التكنولوجية لضمان تعزيز المشاركة الصحيحة‬ ‫ف‬ ‫للمستثمرين‪ ،‬كما تساعد عىل تقديم الخدمات ي� المناطق‬ ‫البعيدة وتعزيز التنمية االقتصادية الوشيكة والمحتملة‪.‬‬

‫رؤوس األموال والمستثمرين‬


‫نوفم� ‪ 2010‬مع‬ ‫"تنمو" هي ش�كة رأس مال استثماري‪ ،‬تم إنشاؤها ف ي�‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� عىل جميع القطاعات‪ .‬وقد تأسست تنمو برأس مال قدره مليون‬ ‫ن‬ ‫بحري�‪.‬‬ ‫دينار‬ ‫ي‬

‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� أصبحت قصص النجاح‪.‬‬ ‫ولدى تنمو العديد من ال�كات الناشئة ي‬ ‫حيث تم تصنيفهم عىل أنهم قصص ناجحة بعد رفع جوالت أخرى من‬ ‫ف‬ ‫بكث�‪ ،‬وقد أثبتو نموهم خارج البحرين‪.‬‬ ‫التمويل ي� تقييم أعىل من ذلك ي‬

‫وردا عىل سؤال حول كيفية بدء رأس المال االستثماري‪ ،‬ردت ش�كة‬ ‫تنمو‪" :‬تم تأسيس تنمو من قبل مجموعة متحمسة من رجال أ‬ ‫العمال‬ ‫ين‬ ‫البحريني� البارزين ف ي� مجال االستثمار وإرشاد الجيل القادم من‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫المحتمل�‪ .‬وعىل كل صاحب م�وع‬ ‫أصحاب المشاريع المبتكرين‬ ‫ي‬ ‫يسعى لالستثمارات أن يقدم طلب من خالل صفحة التسجيل ف ي� موقع‬ ‫ت‬ ‫ال� تنطوي‬ ‫تنمو‪ .‬وبعد ذلك يتقدمون من خالل عملية االختيار الهيكلية ي‬ ‫عىل المقابالت والخطوات الالزمة ت‬ ‫ح� نختار أولئك الذين نود االستثمار‬ ‫فيهم "‪.‬‬

‫وردا عىل سؤال حول رأي تنمو ف ي� ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي�‬ ‫أ‬ ‫كب� من‬ ‫المنطقة‪ ،‬أجابت‪" :‬من الناحية التاريخية‪ ،‬الردن لديها عدد ي‬ ‫ش‬ ‫ال�كات الناشئة الناجحة بقوة ف ي� مجال التكنولوجيا‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬رأينا‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫السن�‪،‬ن‬ ‫ش‬ ‫أسواق ناشئة من بلدان أخرى ي� ال�ق الوسط عىل مر ي‬ ‫وخصوصا مرص‪" .‬واضافت" نعتقد أن ش‬ ‫ال�كات الناشئة عىل وجه‬ ‫الحصاءات‬ ‫تش� إ‬ ‫العموم هي مفتاح النمو االقتصادي‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬ي‬ ‫ف‬ ‫أك� خمسة ش�كات مدرجة ف ي� العالم كله هي‬ ‫ي� الواليات المتحدة أن ب‬ ‫ش‬ ‫�كات تكنولوجية "‪.‬‬

‫وتستثمر مؤسسة تنمو ف� مرحلة بداية دورة أ‬ ‫العمال بمتوسط قدره‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫بحري� للحصول عىل حصة‬ ‫دينار‬ ‫‪30000‬‬ ‫إىل‬ ‫بحري�‬ ‫‪ 20000‬دينار‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫بمتوسط ‪ 20٪‬إىل ‪ 30٪‬ي� كل ش‬ ‫م�وع‪ .‬وذلك يعتمد عىل مجموعة التقييم‬ ‫ت‬ ‫القياسية ش‬ ‫المش�ك‬ ‫لل�كات الناشئة‪ .‬وهي تعمل أيضا ف ي� مساحة العمل‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� تشمل عىل أماكن فردية‪ ،‬وأماكن العمل المش�ك‪،‬‬ ‫مع وسائل الراحة ي‬ ‫وال تن�نت‪ .‬ومؤسسة تنمو يسعدها التعاون مع ي ن‬ ‫العب�‬ ‫وقاعة اجتماعات‪ ،‬إ‬ ‫ف‬ ‫ئ‬ ‫البي�‪ .‬ولديها شبكة قوية من المرشدين‪ ،‬كل منهم‬ ‫آخرين ي� النظام ي‬ ‫خ�ة عملية عميقة‪.‬‬ ‫لديه خلفية استثمارية قوية أو ب‬

‫وأخ�ا‪ ،‬فإن تنمو ترغب ف ي� ذكر بضع كلمات ألصحاب المشاريع وقراء‬ ‫ي‬ ‫مجلة رواد‪" :‬فمنذ تأسيسنا ف ي� عام ‪ 2010‬كأول كيان يستثمر ف ي� ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫المذهل� ش‬ ‫وال�كات‬ ‫المؤسسي�‬ ‫كب�ا من‬ ‫الناشئة البحرينية‪ ،‬شهدنا قدرا ي‬ ‫ف‬ ‫ث‬ ‫الناشئة‪ .‬لقد كان من دواعي رسورنا أن نستثمر ي� أك� من ‪ 20‬منهم‪،‬‬ ‫الكث� منهم ف ي� السنوات القادمة‪" .‬‬ ‫ونحن نتطلع إىل االستثمار ودعم ي‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫رؤوس األموال والمستثمرين‬


‫شركات التقنية الناشئة‬ ‫تاريخ التأسيس‪٢٠١٤ :‬‬ ‫المحفظة اإلستثمارية‪ ١٧ :‬مؤسسة ناشئة‬

‫ما هو القطاع الذي تركز عليه ش‬ ‫ال�كة؟‬ ‫قطاع التكنولوجيا والمشاريع الناشئة المدعومة بالتكنولوجيا‬ ‫حدثنا عن قصة تأسيس ش‬ ‫ال�كة؟‬ ‫الخ�ة ف ي� مجال‬ ‫كب� من ب‬ ‫أسس السيد‪ /‬فادي غندور الصندوق بعد أن حصل عىل قدر ي‬ ‫الف�ة ت‬ ‫والع�ين وهي ت‬ ‫ش‬ ‫االستثمار ف ي� ش‬ ‫ال�‬ ‫ال�كات الناشئة منذ منتصف القرن الحادي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫البي� لريادة العمال بالمنطقة‪ ،‬علماً بأن تأسيس الصندوق كان‬ ‫شهدت إنشاء النظام ي‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫البي� لريادة العمال‬ ‫امتداداً طبيعياً ب‬ ‫ل�نامج ومضة وكان الهدف منه دعم النظام ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫بمنطقة ش‬ ‫والخ�ات ووسائل‬ ‫والمعرفة‬ ‫المال‬ ‫أس‬ ‫ر‬ ‫توف�‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫وسط‬ ‫ال‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫العالم‪.‬‬ ‫إ‬ ‫أ‬ ‫كيف تختار استثماراتك؟ ينصب تركزينا الجغر ف يا� عىل منطقة ش‬ ‫بالضافة‬ ‫ال�ق الوسط إ‬ ‫اس�اتيجيتنا االستثمارية ف� المقام أ‬ ‫ف‬ ‫إىل تركيا‪ ،‬وتعتمد ت‬ ‫الول عىل االستثمار ي� ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫التحويلية االستثنائية المعنية ببناء المشاريع‪ .‬إن العمل ي� قطاع التكنولوجيا يتطلب‬ ‫التعامل مع مجاالت متعددة من بينها التكنولوجيا المالية والمحتوى الرقمي والتجارة‬ ‫لك�ونية أ‬ ‫ال ت‬ ‫والسواق وحلول مشاريع أعمال ألعمال‪.‬‬ ‫إ‬ ‫ف� أي مرحلة من مراحل دورة أ‬ ‫العمال قمت باالستثمار؟‬ ‫ي‬ ‫البذور والنمو (السلسة "أ")‪ ،‬ت‬ ‫أمريك إىل‬ ‫وت�اوح أحجام التذاكر من ‪ 15,000‬ألف دوالر‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫‪ 5‬ين‬ ‫المرحلت�‪.‬‬ ‫أمريك خالل‬ ‫مالي� دوالر‬ ‫ي‬ ‫هل يوجد حد أقىص لمبلغ االستثمار ف ي� كل ش�كة؟‬ ‫بالنسبة ش‬ ‫لل�كات ف ي� المراحل المبكرة يتم استثمار مبلغ تي�اوح من ‪ 350,000‬ألف دوالر‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫أمريك‪ ،‬وبالنسبة لل�كات المتطورة نستثمر ح� ‪ 5‬مليون دوالر‬ ‫أمريك إىل مليون دوالر‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أمريك‪.‬‬ ‫ي‬ ‫تخ�نا القليل بشأن تقييمك‬ ‫ما هو أسلوب التقييم الذي تتبعه؟ هل لك أن ب‬ ‫ش‬ ‫لل�كات‪ ،‬السيما ش�كات التكنولوجيا؟‬ ‫ف ي� الواقع يعتمد التقييم عىل القطاع ومتطلبات وخصائص ش‬ ‫ال�كة المعنية‪ ،‬وعاد ًة‬ ‫معاي� ش‬ ‫لل�كات المماثلة‪ ،‬فلربما يجرى التقييم عىل طريقة مضاعفة‬ ‫ما تكون هناك ي‬ ‫أ‬ ‫الرباح أو عىل أساس التوقعات المستقبلية‪.‬‬ ‫هل يمكن القول بأن لديك قصص نجاح؟ وإذا كان أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬كيف تصنفها‬ ‫كنجاح؟‬ ‫م�وع من مشاريعنا‪ ،‬فالبدء ف ي� تنفيذ ش‬ ‫توجد قصص رائعة لكل ش‬ ‫م�وع بالمنطقة يعد‬ ‫ت‬ ‫أمراً معقداً‪ ،‬وقد حققت جميع مشاريعنا نجاحات باهرة ح� تاريخه متغلبةً عىل‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫ت‬ ‫ال� واجهتها‪ ،‬فحققت العالمات التجارية لبعض من ش�كاتنا شهرة‬ ‫العقبات والمشاكل ي‬ ‫ش‬ ‫واسعة مثل ش�كة كريم‪ ،‬ويقاس نجاح ال�كة من خالل نموها وقدرتها عىل تحقيق‬ ‫أ‬ ‫ول ‪.‬‬ ‫أهدافها المتفق عليها والموضوعة منذ بدء االستثمار ال ي‬ ‫هل تعمل مع أي من برامج الترسيع أو حاضنات أ‬ ‫العمال أو مساحات العمل‬ ‫المش�كة‪ ،‬وإذا كان أ‬ ‫ت‬ ‫المر كذلك فما هو شكل التعاون بينكم؟‬ ‫نحن نعمل وفقاً للنظام المفتوح ونتعاون عىل نطاق واسع ضمن النظام ئ‬ ‫البي� الذي‬ ‫أ‬ ‫البي� ما زال ناشئ ياً و�ف‬ ‫ئ‬ ‫ي‬ ‫يشمل برامج الترسيع وحاضنات العمال‪ ،‬وندرك أن النظام ي‬ ‫ين‬ ‫الالعب� ض�ورة التعاون مع بعضهم بعضا داخل النظام‪.‬‬ ‫بدياته مما يتطلب من‬ ‫الرشاد؟ وهل أنت عىل‬ ‫الرشاد؟ وهل الفريق بأكمله قادر عىل إ‬ ‫كيف تعمل شبكة إ‬ ‫اتصال بشبكات إرشاد أخرى؟‬ ‫والرشاد ‪ Mix n Mentor‬من تكوين‬ ‫لقد تمكنا من خالل برنامج ومضة وفعالية التواصل إ‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫البي�‪ ،‬كما أنه‬ ‫مجموعة ي‬ ‫كب�ة من المرشدين الكفاء الذين يسعدون بدعم النظام ي‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫يمكننا الوصول إىل ش‬ ‫التنفيذي� الذين يسعدهم أيضاً‬ ‫المسؤول�‬ ‫الكب�ة وكبار‬ ‫ال�كات ي‬ ‫ف‬ ‫و� الختام أود أن أعلمكم بأن رئيس مجلس إدارتنا ورئيسنا التنفيذي‬ ‫دعم النظام‪ ،‬ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ين‬ ‫المسؤول� البارزين ي� مجال ريادة العمال بالمنطقة‬ ‫السيد‪ /‬فادي غندور يعد من‬ ‫ش‬ ‫وغ�ها من المؤسسات‪،‬‬ ‫ويخصص جز ًءا من وقته لتوجيه وإرشاد المؤسسات ال�يكة ي‬ ‫ف‬ ‫و� إطار عرضنا االستثماري‪ ،‬قمنا بوضع خطة ما بعد االستثمار مع المؤسسات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ال�يكة تعرفنا من خاللها منذ البداية عىل نوع الدعم الذي قد نحتاج إليه ي� شبكتنا‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫لتحقيق التناغم يب� رائد العمال والمرشد لتلبية هذه الطلبات‪.‬‬ ‫الصغ�ة بالمنطقة؟ ومن تعتقد أنه‬ ‫ما هي وجهة نظرك بشأن مشاريع التكنولوجيا‬ ‫ي‬ ‫يمتلك زمام المبادرة ف� هذا القطاع أو ف� مجال ريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ال� كانت عبارة عن قطاع معزول ف� يوم من أ‬ ‫ت‬ ‫اليام‬ ‫ي ٍ‬ ‫االبتكارات المدعمة بالتكنولوجيا ي‬ ‫كب�ة من أقسام التكنولوجيا‪ .‬وأرى أن هناك مجموعة‬ ‫أصبحت اليوم تؤثر عىل مجموعة ي‬ ‫ف‬ ‫ال ت‬ ‫تس� بخطى ثابتة ي� المنطقة‪،‬‬ ‫كب�ة من مشاريع التجارة إ‬ ‫لك�ونية والمشاريع الناشئة ي‬ ‫ي‬ ‫يغ� أنه توجد مساحة لنجاح قطاعات أخرى نتيجة الحتياج السوق إليها‪ ،‬مثل قطاع‬ ‫ال�مجيات كخدمة‪.‬‬ ‫التكنولوجيا المالية والحاجة إىل رؤية ب‬ ‫كب�ة‬ ‫هل ترى بأن ش�كات التكنولوجيا الناشئة هي وحدها القادرة عىل إضافة قيمة ي‬ ‫الجابة بنعم أو ال‬ ‫لالقتصاد؟ مع التعليل إذا كانت إ‬ ‫كب�ة لالقتصاد فهي تسعى‬ ‫مما ال شك فيه أن ش�كات التكنولوجيا الناشئة تضيف قيمة ي‬ ‫ت‬ ‫باليجاب‬ ‫ال� يشهدها السوق مما يؤثر إ‬ ‫بالتأكيد للقضاء عىل أوجه القصور إ‬ ‫والخفاقات ي‬ ‫ف‬ ‫فبالضافة إىل تحقيق مكاسب فعلية ي� الصناعات القائمة يسمح‬ ‫عىل االقتصاد ككل‪ ،‬إ‬ ‫ف‬ ‫تأث�‬ ‫توف� فرص عمل ووجود ي‬ ‫االبتكار بخلق صناعات جديدة تماماً مما يساهم ي� ي‬ ‫مضاعف‪.‬‬

‫رؤوس األموال والمستثمرين‬

‫ت‬ ‫هل تعتقد أن ش�كات التكنولوجيا الناشئة هي ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ال� يمكن أن تضيف قيمة‬ ‫الوحيدة ي‬ ‫أ‬ ‫كب�ة لالقتصاد؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فلماذا؟ وإذا لم يكن المر كذلك‪ ،‬فلماذا؟‬ ‫ي‬

‫أ‬ ‫ين‬ ‫المؤسس� ألصحاب المشاريع وقراء‬ ‫خ�ة من فريق رأس المال االستثماري أو‬ ‫الكلمات ال ي‬ ‫مجلة رواد‪.‬‬

‫الالعب� من ي ن‬ ‫ين‬ ‫كث�ين‪ .‬ش‬ ‫تمثل هذه ش‬ ‫ف�كات التكنولوجيا الناشئة تساعد‬ ‫ال�كات نوع واحد من‬ ‫ب� ي‬ ‫عىل االبتكار وخلق فرص العمل‪ .‬ونموذج العمل الخاص بهم يسمح لهم بالتوسع برسعة‪ ،‬مما‬ ‫يساعد عىل وضع االقتصادات المحلية عىل الخارطة العالمية‪ .‬وبينما يزداد نشاط المنطقة ث‬ ‫أك�‬ ‫ف‬ ‫ض‬ ‫ث‬ ‫وأك� عىل إ ت‬ ‫ث‬ ‫و� الواقع‪،‬‬ ‫الن�نت‪ ،‬فإن دورهم يتضخم ويصبح مهما أك� من أي وقت م�‪ .‬ي‬ ‫فهم يساعدون حقا عىل دفع هذه الطفرة‪ .‬ولكن ال نستطيع أن نقول أنها قادرة عىل العمل‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ال� تضيف قيمة لالقتصاد‪ .‬عىل سبيل المثال‪ ،‬ش‬ ‫ال�كات‬ ‫بمعزل عن الخرين وأنها الوحيدة ي‬ ‫أ‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة بشكل عام هي الحاسمة لنها تخلق غالبية فرص العمل‪.‬‬ ‫ي‬

‫ال�ق أ‬ ‫يعت� رأس المال االستثماري فئة أصول جديدة نسبيا ف ي� ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا‪ .‬ومنذ‬ ‫ب‬ ‫ث‬ ‫عام ‪ ،2009‬ارتفعت صناديق رأس المال االستثماري من أقل من ‪ 5‬مليون دوالر إىل أك� من‬ ‫العمال أن يروا أ‬ ‫‪ 750‬مليون دوالر (تراكمي) ف� عام ‪ .2015‬ويأمل رجال أ‬ ‫المل ف ي� هذا النمو‪.‬‬ ‫ي‬ ‫فهناك اموال ف ي� مكان ما هناك يتم شن�ها ف ي� ش‬ ‫ال�كات الناشئة الواعدة والنابضة بالحياة‪ ،‬وخلق‬ ‫والمؤسسي� واالقتصاد عموما من خالل أ‬ ‫ين‬ ‫الثر المتموج‪.‬‬ ‫قيمة مضافة للمستثمرين‪،‬‬

‫برنامج التمويل األساسي‬ ‫برنامج ‪ Seed Fuel‬عبارة عن برنامج تمويل تم تصميمه حديثا "لتمويل‬ ‫ش‬ ‫الم�وعات الريادية" ضمن برنامج التمويل المقدم من مؤسسة رواد‪ .‬يهدف‬ ‫برنامج ‪ Seed Fuel‬إىل تقديم حلول تمويل لرواد أ‬ ‫العمال المبتكرين ف ي� مراحل‬ ‫مبكرة جدا من دورة التمويل‪ ،‬وذلك بهدف مساعدتهم ف ي� الوصول إىل مرحلة‬ ‫بداية ش‬ ‫الم�وع الريادي حيث يكون باستطاعتهم عندئذ االستفادة من خيارات‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫القليمية‪.‬‬ ‫التمويل المتاحة ي� نطاق بيئة ريادة العمال إ‬ ‫ما الذي يقدمه برنامج ‪Seed Fuel‬‬ ‫ن‬ ‫بحري� استثمار ف ي� شكل‬ ‫يستثمر برنامج ‪ Seed Fuel‬مبلغ يصل إىل ‪ 250,000‬دينار‬ ‫ي‬ ‫مساهمة ف ي� رأس المال من خالل عقد ش�كة محاصة‪.‬‬ ‫ويقدم أيضا برنامجا متخصصا للإرشاد والتدريب لرشاد رواد أ‬ ‫العمال تم�‬ ‫إ‬ ‫الذا� لرواد أ‬ ‫ت‬ ‫العمال ف ي� نفس الوقت لتوجيه‬ ‫كان ض�وريا‪ ،‬مع ي‬ ‫توف� االستقالل ي‬ ‫ش‬ ‫التأث� عىل إبداعهم‪.‬‬ ‫م�وعاتهم بأنفسهم دون ي‬ ‫المؤهلون للحصول عىل دعم برنامج ‪Seed Fuel‬‬ ‫ • أ‬ ‫المل� ي ن‬ ‫الفراد ت ز‬ ‫م� الذين لديهم فكرة ريادية إبداعية‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ •يجب أن يكون الم�وع ي� مراحله المبكرة من دورة العمال (مرحلة ما قبل‬ ‫التأسيس‪ ،‬مرحلة التأسيس‪ ،‬المرحلة المبكرة من بدء ش‬ ‫الم�وع)‪.‬‬ ‫ •رواد أ‬ ‫العمال الذين ت‬ ‫وغ� مسبوقة‪.‬‬ ‫يق�حون أفكارا ريادية ابداعية ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ •يجب أن تكون ال�كة مسجلة ي� البحرين‪.‬‬

‫قدم طلبك آ‬ ‫الن‬ ‫‪‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫رؤوس األموال والمستثمرين‬

‫ميديل إيست فنجر بارتنرز‬ ‫شركات التقنية الناشئة‬ ‫تاريخ التأسيس‪٢٠٠٩ :‬‬ ‫المحفظة اإلستثمارية‪ ١٢٠ :‬مليون دوالر‬

‫ما هو القطاع الذي يركز عليه رأس المال االستثماري؟‬ ‫ال تن�نت مع ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫التكنولوجيا ش‬ ‫ك� عىل أماكن التسويق (تبادل الملفات الرقمية‬ ‫وال�كات بع� إ‬ ‫والسلع المادية)‪ ،‬وتبادل أ‬ ‫العالم‬ ‫التجارية‪/‬‬ ‫عمال‬ ‫ال‬ ‫السحا�‪ ،‬والتمويل التكنولوجي‪ ،‬ووسائل إ‬ ‫بي‬ ‫الجديدة (المحتوى‪ ،‬واالستعراض ووسائل التواصل االجتماعي‪ ،‬أ‬ ‫واللعاب) والبنية التحتية‬ ‫(تقنيات العمليات‪ ،‬عىل أنها خدمة نهاية العملية)‪.‬‬ ‫أخ�نا قصة كيف جاء رأس المال االستثماري؟‬ ‫ب‬ ‫تأسست ش�كة إم إي ف ي� ب ي� ف ي� وقت كانت فيه المنطقة لم يكن لديها صناعة رأس المال‬ ‫ت‬ ‫ال� تركز عىل التكنولوجيا ش‬ ‫ال تن�نت‪ .‬وقد‬ ‫و�كات إ‬ ‫االستثماري‪ .‬وكانت الفكرة لسد فجوة التمويل ي‬ ‫بدأ نمونا يزداد برسعة منذ ذلك ي ن‬ ‫الدارة إىل ‪120‬‬ ‫تحت‬ ‫كأصول‬ ‫أمريك‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬ ‫الح�‪ ،‬من ‪10‬‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫الدارة خالل سنوات قليلة ومن بضعة أشخاص إىل ث‬ ‫أك� من‬ ‫مليون دوالر‬ ‫أمريك كأصول تحت إ‬ ‫ي‬ ‫ود� ووادي السيليكون)‪.‬‬ ‫وت‬ ‫(ب�‬ ‫مكاتب‬ ‫‪3‬‬ ‫ع�‬ ‫ي‬ ‫‪ 15‬شخص ب‬ ‫بي‬ ‫كيف تختار استثماراتك؟‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تقدم حلوال حقيقية لمشكالت أو متاعب محلية ف ي� المنطقة‪.‬‬ ‫نحن نركز عىل ال�كات الناشئة ي‬ ‫وعندما نشعر باالرتياح مع تناسب المنتج ‪ /‬السوق‪ ،‬نحاول أن نفهم كيفية ثبات وقابلية نموذج‬ ‫أ‬ ‫العمال التجارية للتوسع وعما إذا كانت ش‬ ‫القليمي‬ ‫ال�كة لديها القدرة عىل القيادة عىل المستوى إ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� لديها سجل‬ ‫وح� العالمي‪ .‬ويروق لنا أن نعمل مع رجال العمال والفرق من ذوي ب‬ ‫الخ�ة ي‬ ‫بالنجازات‪.‬‬ ‫حافل إ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� تستثمرون فيها؟‬ ‫ما هي مرحلة دورة العمال ي‬

‫علينا أن نستثمر ف� المقام أ‬ ‫الول ف ي� المجموعة أ ولكن أيضا نشارك ف ي� التعامالت الناشئة‬ ‫ي‬ ‫والسلسلة ب عىل أساس الفرص المتاحة‪.‬‬ ‫هل هناك حد أقىص للمبلغ الذي سوف يستثمر ف ي� كل ش�كة؟‬ ‫ذلك يعتمد عىل حجم التمويل‪ .‬ويمكننا أن نرفع التمويل إىل ‪ 4‬مليون دوالر ت‬ ‫وح� إىل ‪ 5‬مليون‬ ‫دوالر من خالل صندوق المشاريع رسيعة أ‬ ‫الثر (بحجم ‪ 70‬مليون دوالر)‪ ،‬ولكن بأقل من ذلك‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫من خالل صندوق ش‬ ‫صغ� (‪ 32‬مليون دوالر)‪.‬‬ ‫الثا� وهو صندوق ي‬ ‫ال�ق الوسط االستثماري ي‬ ‫أ‬ ‫ونحن أيضا نخصص دائما الموال لمتابعة التمويل‪.‬‬ ‫تخ�نا ث‬ ‫أك� قليال حول كيفية تقييمكم‬ ‫ما هو نموذج التقييم الخاص بكم؟ هل لك أن ب‬ ‫ش‬ ‫لل�كات‪ ،‬خصوصا ش�كات التكنولوجيا؟‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� تكون فيها ش‬ ‫ال�كة‪.‬‬ ‫نحن ي� الغالب نطبق منهجيات مختلفة‪ ،‬وهذا فيتوقف عىل المرحلة ي‬ ‫أ‬ ‫ال�كات � المراحل االوىل هي وجود الحد ال ن‬ ‫والمشكلة العالمية عندما تحاول تقييم ش‬ ‫د� من‬ ‫ي‬ ‫سجالت المتابعة‪ ،‬وخصوصا عندما يتعلق أ‬ ‫المر بالنواحي المالية‪ .‬وعالوة عىل ذلك‪ ،‬فإن النمو‬ ‫ف‬ ‫وبالتال‪ ،‬فمن‬ ‫بالمكانات المستقبلية‪.‬‬ ‫أس مما يخلق مشكلة ي� محاولة التنبؤ إ‬ ‫ي‬ ‫يمكن أن يكون ي‬ ‫ف‬ ‫و� جميع الحاالت‪،‬‬ ‫المفاوضات‪.‬‬ ‫خالل‬ ‫يرها‬ ‫ت�‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫درجة‬ ‫إىل‬ ‫الوصول‬ ‫المهم محاولة‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫نبدأ دائما من خالل النظر ف ي� المعامالت المماثلة ف ي� المنطقة والعالم للحصول عىل مفهوم‬ ‫واليرادات المحتملة ش‬ ‫لل�كة خالل‬ ‫لمضاعفات تقدير القيمة‪ .‬ونحاول أيضا أن نفهم خطة العمل إ‬ ‫والسلوب أ‬ ‫‪ 3-5‬سنوات مستقبلية‪ .‬أ‬ ‫ال ثك� شيوعا هو استخدام كل هذه الطرق‪ ،‬جنبا إىل جنب مع‬ ‫ال� يمكن أن تكون �ف‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫ي‬ ‫سعر الخصم المنطبق عىل مرحلة ال�كة‪ ،‬ل�ى ما هي القيمة المعقولة ي‬ ‫الوقت الراهن‪.‬‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫هل يمكن أن نقول أن لديك قصص نجاح؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فقل لنا كيف تصنفونها عىل‬ ‫أنها ناجحة؟‬ ‫لقد خرجنا من شاهيا ف ي� أواخر عام ‪ 2014‬إىل المستوى العالمي‪ ،‬وهي ش�كة مساهمة عامة‬ ‫ومقرها اليابان للكوك باد مقابل ‪ 13.5‬مليون دوالر‪ .‬وكانت شاهيا هي أول خروج لنا يحقق صحة‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� لديها القدرة عىل أن تصبح رائدة ف ي� ش‬ ‫ف ش‬ ‫الوسط‬ ‫اس�اتيجيتنا‬ ‫لالستثمار ي� ال�كات ي‬ ‫ف‬ ‫وشمال إفريقيا ي� السوق العمودي الخاصة بهم‪ .‬وعالوة عىل ذلك‪ ،‬فإننا قد كتبنا مؤخرا حول‬ ‫الحال وكيف كنا نعمل بشكل وثيق مع بينباي وأنغامي‬ ‫ثالث قصص نجاح من ملف انجازنا‬ ‫ي‬ ‫وفاضل بار نت�ز للتغلب عىل التحديات‪:‬‬ ‫ف‬ ‫و� حاجة ماسة إىل خطة إعادة‬ ‫أ‪ -‬بينباي‪ :‬كانت ش�كة بينباي قبل ثالث سنوات‪ ،‬تواجه إ‬ ‫الفالس ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫هيكلة‪ .‬وعندما توىل وليد حنا‪ ،‬ش‬ ‫مؤسسة �كاء المبادرات ي� ال�ق الوسط‬ ‫ال�يك إ‬ ‫الداري ي� ّ‬ ‫ش‬ ‫مؤسسة‬ ‫(‪ )MEVP‬منصب الرئيس التنفيذي المؤقت‪ ،‬ساعد عىل استقرار ال�كة‪ .‬ثم ساعدت ّ‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ف‬ ‫الوسط ش‬ ‫ش�كاء المبادرات ف ي� ش‬ ‫و� الوقت الراهن‪،‬‬ ‫ال�كة اليجاد الرئيس التنفيذي الجديد‪ .‬ي‬ ‫ف‬ ‫فإن بينباي لديها ث‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫المسجل� ي� لبنان مع بنك عودة‪ ،‬وبنك‬ ‫المستخدم�‬ ‫أك� من ‪ 000،60‬من‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫أك� صفقة ح� الن مع فوري‪� ،‬كة دفع‬ ‫ميد(مجموعة البحر المتوسط) وفرنسبنك‪ ،‬و حجزت ب‬ ‫مرصية رائدة‪.‬‬ ‫ال�ق أ‬ ‫مؤسسة ش�كاء المبادرات ف ي� ش‬ ‫الوسط (‪ )MEVP‬أنغامي عىل النمو‬ ‫ب‪ -‬أنغامي‪ :‬لقد ساعدت ّ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫أك� مقدم خدمة تسجيل الموسيقى ي� منطقة ال�ق الوسط‪.‬‬ ‫من خالل فكرة بسيطة لتصبح ب‬ ‫مال أو مسئول تسويق‪ .‬فقدمت‬ ‫وعندما جاءت إلينا أنغامي ف ي�‬ ‫البداية‪ ،‬لم يكن لديهم مدير ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫تأم� صفقات مع‬ ‫مؤسسة ش�كاء المبادرات ي� ال�ق الوسط لهم الموارد وساعدتهم عىل ي‬ ‫ّ‬ ‫ش‬ ‫وف�جن ميغاستور السعودي لتصبح ال�كة‬ ‫وبيبس‪،‬‬ ‫س‪،‬‬ ‫وموبايل ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫مجموعة شويري‪ ،‬وإم ب ي� ي‬ ‫عىل ما هي عليه اليوم‬ ‫ج‪ -‬فاضل ن‬ ‫بارت�ز‪ :‬كان لدى فاضل بار نت�ز ملكية فكرية مزدهرة وحقوق إدارة المنتج بتمويل‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ذا� من قبل ش�كة أوراكل النتاج واستشارات العمال التجارية‪.‬وكانت لديهم فرصة لجمع‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مؤسسة ش�كاء المبادرات‬ ‫المال من ش�كات رأس المال المغامر ي� الواليات المتحدة‪ .‬وقدمت ّ‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ف ي� ش‬ ‫الوسط (‪ )MEVP‬لهم االتفاق الذي وفر لهم الوقت وقبلوه‪ .‬وفوجئت فاضل بار نت�ز‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫مؤسسة ش�كاء المبادرات ي� ش‬ ‫ال�ق الوسط (‪ )MEVP‬ي� الواليات‬ ‫ال� تملكها ّ‬ ‫إيجابيا باالتصاالت ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫أدو� و‪Salesforce.‬‬ ‫مثل‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫كات‬ ‫�‬ ‫مع‬ ‫اكات‬ ‫�‬ ‫قامة‬ ‫ل‬ ‫ات‬ ‫ر‬ ‫مسا‬ ‫فتحت‬ ‫وال�‬ ‫إ‬ ‫بي‬ ‫المتحدة‪ ،‬ي‬ ‫ت‬ ‫‪ com‬ش�يك ‪ ،Apptus‬وطومسون روي�ز‪.‬‬ ‫مش�كة؟ إذا كان أ‬ ‫هل تعمل مع أي مرسعات‪ ،‬أو حاضنات‪ ،‬أو أماكن عمل ت‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فما‬ ‫هو شكل التعاون؟‬ ‫نحن نشطون ف ي� نظام تنافس وتعاون ش‬ ‫ال�كات الناشئة ف ي� جميع أنحاء المنطقة‪ ،‬وخاصة ف ي�‬ ‫ود�‪ .‬ونحن نعمل بشكل وثيق مع ي ن‬ ‫العب� آخرين مثل المرسعات لبناء عالقات وصفقات‬ ‫يب�وت ب ي‬ ‫ين‬ ‫مرسع�‪ :‬سبيد ومجموعة دي إن واي‪ .‬وسبيد هو مرسع تكنولوجي‬ ‫أيضا ف ي�‬ ‫نا‬ ‫ر‬ ‫استثم‬ ‫ولقد‬ ‫أصلية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ب� صناديق االستثمار الرائدة ف� لبنان ي ن‬ ‫تعاو� ي ن‬ ‫وب� منظمات دعم‬ ‫جهد‬ ‫وهو‬ ‫وت‬ ‫ب�‬ ‫�‬ ‫مقره ي ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫وتعت� مجموعة دي إن واي وكالة رقمية رائدة مع‬ ‫وب�يتيك)‪ .‬ب‬ ‫ريادة العمال (إل إف إي‪ ،‬وبدر‪ ،‬ي‬ ‫وجود مخت�ها الخاص ومرسعها وطرحها لمنتجات مبتكرة يمكن أن تستهدف أ‬ ‫السواق العالمية‪.‬‬ ‫ب‬ ‫كيف تعمل شبكة التوجيه الخاصة بك‪ ،‬هل الفريق بأكمله قادر عىل التوجيه؟ هل أنتم‬ ‫مرتبطون بشبكات التوجيه أ‬ ‫الخرى؟‬ ‫ال�ق أ‬ ‫مؤسسة ش�كاء المبادرات ف ي� ش‬ ‫الوسط (‪ )MEVP‬اليوم فريق استثمار يتكون من‬ ‫تمتلك ّ‬ ‫أك� من ‪ 10‬ت‬ ‫ث‬ ‫مح� ي ن‬ ‫ش‬ ‫في� يعملون بنشاط تام مع جميع �كات محفظتنا االستثمارية‪ .‬وعالوة عىل‬ ‫ش‬ ‫خ�ات بعضها بعضا‪،‬‬ ‫ذلك‪ ،‬فإن محفظتنا االستثمارية القوية تسمح لل�كات لالستفادة من ب‬ ‫وح� ف� بعض أ‬ ‫ت‬ ‫الحيان استخدام خدمات بعضهم بعضا‪ .‬ونحن أيضا نشطاء ف ي� نظام التنافس‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫وال� نقدم لها المشورة بصورة‬ ‫ال�‬ ‫تكون ي� مرحلة البدء ي‬ ‫والتعاون‪ ،‬وخصوصا مع ال�كات ي‬ ‫لتوف� رأس مال محتمل ف ي� المستقبل‪.‬‬ ‫منتظمة استعدادا ي‬ ‫ما هي وجهة نظرك بشأن ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟ من تعتقد لديه زمام‬ ‫المبادرة ف� قطاع ريادة أ‬ ‫العمال هذا؟‬ ‫ي‬

‫نحن نرى قادة يتطورون رأسيا‪ .‬عىل سبيل المثال‪ ،‬سوق دوت كوم فهي رائدة ف ي� مجال التجارة‬ ‫أ‬ ‫ال ت‬ ‫لك�ونية‪ ،‬ش‬ ‫وتعت� ش�كة شاهيا العب‬ ‫إ‬ ‫و�كة أنغامي عندما يتعلق المر بتسجيل الموسيقى‪ .‬ب‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ئيس ي� محتوى الطبخ ي� منطقة ال�ق الوسط وشمال إفريقيا‪ .‬وسوف يستمر هذا‬ ‫ر‬ ‫عر�‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫كب� من القطاعات بدون زعيم واضح ت‬ ‫ح� االن‪.‬‬ ‫االتجاه إذ ال يزال عدد ي‬

‫رؤوس األموال والمستثمرين‬

‫ت‬ ‫ئ‬ ‫ال� نحتاج‬ ‫البي� بأكمله‪ ،‬ونحدد المجاالت ي‬ ‫نحن نستخدم مبدأ "فرق تسد"؛ وننظر إىل النظام ي‬ ‫ن‬ ‫إىل أن نشارك فيها ويمكن أن تضيف قيمة لنا‪ ،‬ومن ثم يمكننا تقسيم المسؤوليات يب� الفريق‬ ‫الرشاد ف ي�‬ ‫القائم عىل المعرفة والتفضيل (الشغف)‪ .‬ونحن سعداء باتصالنا مع غالبية شبكات إ‬ ‫المنطقة‪.‬‬ ‫ما هي وجهة نظرك عن ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟ من تعتقد لديه زمام‬ ‫المبادرة ف� قطاع ريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫ال�كات الناشئة ي ن‬ ‫يتطلب نجاح ش‬ ‫اثن� من المكونات الرئيسية‪ .‬العرض والطلب‪.‬‬ ‫الطلب‪ :‬متوسط دخل الفرد ف� دول مجلس التعاون الخليجي هو من ي ن‬ ‫ب� أعىل المعدالت ف ي�‬ ‫ي‬ ‫المارات العربية المتحدة ‪ 36‬ألف دوالر‪ ،‬السعودية ‪ 24‬ألف‬ ‫العالم (قطر ‪ 73‬ألف دوالر‪ ،‬إ‬ ‫النفاق‪ .‬إضافة إىل الرغبة الجامحة ف ي� منطقتنا لالتصال‬ ‫دوالر)؛ لذلك‪ ،‬فإننا نملك القدرة عىل إ‬ ‫ن ف‬ ‫بالعالم ت‬ ‫المارات العربية المتحدة الهاتف‬ ‫االف�ا�ض ي (ويستخدم ‪ 99٪‬من‬ ‫المستهلك� ي� دولة إ‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫الن�نت يوميا‪ ،‬وفقا لجوجل) والجمع يب� القدرة والرغبة‬ ‫الذك و ‪ 89٪‬منهم يدخلون عىل شبكة إ‬ ‫ي‬ ‫يخلق سوق طلب قوي ‪ -‬جاهز للدخول فيه‪.‬‬ ‫ن‬ ‫يع� أن الشغف‬ ‫العرض‪ :‬وإذا نظ فرنا إىل منطقتنا‪ ،‬فإن ما يقرب من ‪ 50٪‬هم دون سن ‪ .25‬وهذا ي‬ ‫وبالضافة إىل ذلك‪ ،‬ففي الوقت الراهن‪ ،‬وذلك‬ ‫والبداع والرغبة ي� المخاطرة مرتفعة للغاية‪ .‬إ‬ ‫إ‬ ‫بفضل التكنولوجيا ونقل المعرفة ت‬ ‫ال� تتم عن بعد ‪ -‬فأي شخص يتطلع إىل معرفة ش‬ ‫�ء يمكنه‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫القيام بذلك من أي مكان ف ي� العالم تقريبا‪ .‬وأصبح ملعب المعرفة ممهدا (‪ 84٪‬من مستخدمي‬ ‫ال تن�نت ف ي� المملكة العربية السعودية يعتقدون أنه يمكن أن تجد ش�يط فيديو عىل موقع‬ ‫إ‬ ‫يوتيوب عىل أي ش‬ ‫�ء يريدون أن يتعلموه‪ ،‬وفقا لجوجل)‪ .‬وتؤكد نقاط البيانات هذه إيماننا بقدرة‬ ‫ي‬ ‫المنطقة عىل إنشاء ش�كات التكنولوجيا العظيمة من الداخل‪.‬‬ ‫الكث� من ي ن‬ ‫الروت� والعقبات الثقافية‪ .‬لذلك‪،‬‬ ‫ونحن نعتقد أيضا أن منطقتنا معقدة ولديها ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تكون قادرة عىل تقديم الحلول التكنولوجية بدرجة عالمية ضمن االبتكارات‬ ‫فإن ال�كات ي‬ ‫الصغ�ة المخصصة للمنطقة سوف تكون قادرة عىل السيطرة‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫ال� يمكن أن تضيف قيمة‬ ‫هل تعتقد أن �كات التكنولوجيا الناشئة هي ال�كات الوحيدة ي‬ ‫كب�ة لالقتصاد؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فلماذا؟ إذا لم يكن كذلك‪ ،‬فلماذا؟‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫الحال‪ ،‬كان قطاع النفط والغاز ف ي� قلب المنطقة‪ .‬وسيتم خفض االعتماد عليه‬ ‫وح� الوقت‬ ‫ي‬ ‫خالل السنوات القادمة‪ ،‬ولكن لن يتم القضاء عليه‪ .‬وسيظل السكان يعيشون ف ي� المنازل‬ ‫ويعملون ف ي� المكاتب ويستخدمون شكال ما من أشكال النقل‪ .‬وسوف تتواجد ش‬ ‫ال�كات التقليدية‬ ‫عىل الدوام وتستمر ف� النمو لتلبية طلب السكان ت ز‬ ‫الم�ايد‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن التكنولوجيا واالبتكار‬ ‫ي‬ ‫سيكونان العوامل المساعدة ش‬ ‫لل�كات التقليدية لزيادة جوهر قيمتها‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫ش‬ ‫السائق� بالركاب‪ ،‬قد تحسنت كفائتها‬ ‫وال� هي عبارة عن منصة تقنية لربط‬ ‫ف�كة مثل كريم‪ ،‬ي‬ ‫آ‬ ‫ث‬ ‫ن‬ ‫الجانب�‪ ،‬وأضافت قيمة عىل العديد من الجبهات‪ .‬فلدى الركاب الن حل أك� موثوقية‬ ‫من‬ ‫ي‬ ‫وجودة ليستخدموه بدون امتالك سيارة وأصبح الشائقون آ‬ ‫الن قادرين عىل الوصول إىل قاعدة‬ ‫بكث�‪ .‬وقد تم هذا الربط من خالل حسابات رمزية ذكية ومتطابقة بناءا عىل‬ ‫أك� من ذلك ي‬ ‫عمالء ب‬ ‫الموقع والتفضيل‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫خ�ة من فريق رأس مال االستثمار أو‬ ‫المؤسس� ألصحاب المشاريع والقراء ف ي�‬ ‫الكلمات ال ي‬ ‫مجلة رواد‪.‬‬ ‫هذا هو العرص الذه� لعالم ريادة أ‬ ‫العمال ف ي� المنطقة‪ .‬فأسعار النفط المتهاوية والتوسع ف ي�‬ ‫بي‬ ‫أ‬ ‫النفاق عىل أ‬ ‫ش‬ ‫المن ي�ض باقتصادنا‪ ،‬وقد يكون ذلك نعمة مقنعة لن الحكومات وال�كات تبحث‬ ‫إ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫اليرادات‪ .‬وسوف يكون االبتكار من رجال العمال ي� المنطقة‬ ‫عن طرق لتقليل التكاليف وتنويع إ‬ ‫مرحبا به ف� الوقت الحال ث‬ ‫أك� من أي وقت آخر ف ي� الما�ض ي ‪ ،‬وقد مهدت التكنولوجيا اليوم‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الملعب لرجال أ‬ ‫العمال‪ .‬وهذه فرصة ال ينبغي تفويتها‪.‬‬ ‫‪@becocapital‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫رؤوس األموال والمستثمرين‬

‫بيكو‬ ‫كابيتال‬ ‫تاريخ التأسيس‬ ‫‪2013‬‬ ‫حجم رأس المال االستثماري‬ ‫ف‬ ‫و� تزايد!‬ ‫محفظة مكونة من ‪ 10‬ش�كات ي‬ ‫ما هو القطاع الذي يركز عليه رأس المال االستثماري؟‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ش�كات التكنولوجيا ف ي� المرحلة المبكرة ف ي� منطقة ش‬ ‫الوسط‬ ‫كيف تختار استثماراتك؟‬ ‫لدينا ف� العادة مجموعة من أ‬ ‫السئلة نسأل بها أنفسنا عن الفرصة‪ ،‬وإذا كان الرد‬ ‫ي‬ ‫ايجابيا شن�ع ف ي� العمل‪:‬‬ ‫هل لديك فريق تأسيس قوي؟‬ ‫تحويل؟‬ ‫هل ش�كتك الناشئة مؤهلة لتكون حل‬ ‫ي‬ ‫كب�ة يمكن التعامل معها؟‬ ‫هناك أسواق ي‬ ‫هل أظهرت ش�كتك الناشئة جذبا طبيعيا؟‬ ‫ما الذي يجعل ش�كتك الناشئة محمية من المنافسة؟‬ ‫وهنا المزيد عن هذا الموضوع‪.‬‬ ‫‪/‬‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� تستثمر فيها؟‬ ‫ما هي مرحلة دورة العمال ي‬

‫ف‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫و� المرحلة‬ ‫ندخل عادة أي ش�كة ي� أي مكان يب� مرحلة البدء والمجموعة‪ -‬ب‪ .‬ي‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� لديها عىل القل فريق تأسيس‬ ‫المبكرة جدا (البدء) نبحث عن ال�كات ي‬ ‫كامل وكذلك منتج بيتا‪.‬‬ ‫ونواصل عادة دعم ش�كاتنا القائمة والناجحة مع متابعة ما وراء عالمة‬ ‫المجموعة ب‪.‬‬ ‫هل هناك حد أقىص للمبلغ الذي سوف يستثمر ف ي� كل ش�كة؟‬ ‫التغ�ات عىل مر الزمن‪.‬‬ ‫كب� عىل ي‬ ‫هذا صفقة تعتمد بشكل ي‬ ‫تخ�نا ث‬ ‫أك� قليال حول كيفية‬ ‫ما هو نموذج التقييم الخاص بك؟ هل لك أن ب‬ ‫تقييمك ش‬ ‫لل�كات‪ ،‬خصوصا ش�كات التكنولوجيا؟‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫تقييم أي ش�كة ف ي� مرحلة مبكرة هو مزيج من الفن والعلم‪ .‬وكما ناقشناه سابقا‪،‬‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ال� تتحدث عن موضوع‬ ‫فهناك مئات (إن لم يكن الالف) من المنشورات ف ي‬ ‫خصوصا فيما يتعلق شب�كات التكنولوجيا ي� ضوء الدعاية المحيطة‬ ‫التقييم‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بالتقييمات واالستحواذ مؤخرا ت‬ ‫وال� نراها ف ي� هذه المساحة‪ ،‬وحقيقة عدم‬ ‫ي‬ ‫والكث� من ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫وجود أصول حقيقية تشارك ف ي� هذه ش‬ ‫المكانات‬ ‫ال�كات‬ ‫ك� عىل إ‬ ‫ي‬ ‫المستقبلية‪.‬‬ ‫التال‪:‬‬ ‫ويمكن تلخيص خطوات العملية الفنية عىل النحو ي‬ ‫الخطوة ‪ :1‬تحديد إجمال أ‬ ‫السواق المستهدفة‬ ‫ي‬ ‫الخطوة ‪ :2‬البحث عن ش‬ ‫ال�كات المماثلة‬ ‫الخطوة ‪ :3‬وضع سيناريوهات التقييم‬ ‫الخطوة ‪ :4‬عوامل العائد المطلوب‬ ‫الخطوة ‪ :5‬بناء جدول سقف سعر الفائدة‬ ‫الخطوة ‪ :6‬سيناريوهات اختبار للوصول إىل القيمة العادلة‬ ‫اقرأ المزيد هنا‪ :‬‬ ‫‪startup‬‬ ‫أ‬ ‫أخ�نا كيف‬ ‫هل يمكن أن تقول أن لديك قصص نجاح؟ إذا كان المر كذلك‪ ،‬ب‬ ‫تصنفها عىل أنها ناجحة‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� نصنف بها‬ ‫نس� وليس مطلق‪.‬‬ ‫ي‬ ‫وبالتال فإن الطريقة ي‬ ‫النجاح هو مصطلح ب ي‬ ‫أي نجاح تفوق القطاع ومعدل المرحلة الخاصة بك‪ .‬عىل سبيل المثال‪ ،‬فإن‬ ‫نجاح أي ش�كة ف ي� مرحلة مبكرة يمكن تعريفه بالنمو الشهري القوي الذي يكون‬ ‫المستخدم�‪ ،‬ف� ي ن‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫ح� أن ش‬ ‫ال�كة ال تزال يغ� مربحة‪.‬‬ ‫برقم� ف ي� االنتشار أو‬ ‫ي ي‬ ‫هل تعمل مع أي مرسعات‪ ،‬أو حاضنات‪ ،‬أو أماكن عمل ت‬ ‫مش�كة؟ إذا كان‬ ‫أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فما هو شكل التعاون؟‬ ‫ف‬ ‫ئ‬ ‫البي� بجميع أشكاله‪ ،‬ونحن نحاول تقسيم‬ ‫نحاول ي� بيكو أن نشارك مع النظام ي‬ ‫وقتنا كفريق واحد لنكون قادرين عىل التغطية بقدر ما نستطيع‪ .‬عىل سبيل‬ ‫المثال‪ ،‬فأنا مرشد مع ‪ Flat6Labs‬بجدة وكذلك ‪ Endeavor‬ف ي� المملكة العربية‬ ‫ئ‬ ‫البي� من خالل المؤتمرات والمناسبات‪،‬‬ ‫السعودية‪.‬‬ ‫ونعمل أيضا مع النظام ي‬ ‫نن� أ‬ ‫الخبار الدورية ت‬ ‫وكذلك ش‬ ‫القيليمية المبكرة من‬ ‫ال� تركز عىل المرحلة إ‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مراحل التكنولوجيا العالمية‪( .‬إذا كنت ترغب ي� أن يتم إضافتك إىل القائمة‪،‬‬ ‫ت ن‬ ‫و� إىل ‪)‬‬ ‫قم بإرسال بريد إلك� ي‬ ‫كيف تعمل شبكة التوجيه الخاصة بك‪ ،‬هل الفريق بأكمله قادر عىل‬ ‫التوجيه؟ هل أنت متصل مع شبكات التوجيه أ‬ ‫الخرى؟‬

‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫أ‬ ‫أخ�نا كيف تصنفها عىل أنها‬ ‫هل يمكن أن تقول أن لديك قصص نجاح؟ إذا كان المر كذلك‪ ،‬ب‬ ‫ناجحة‪.‬‬ ‫كب�ة جدا' لتكون معنا! إنها عالمة عىل أننا نقوم‬ ‫نحن نحب أن نرى ش�كاتنا الناشئة تنمو 'بدرجة ي‬ ‫بال� الصحيح معا! ومن أ‬ ‫المثلة الجيدة عىل ذلك‪ ،‬النجاح المحل لجست موب ودليفرو ت‬ ‫ش‬ ‫ال�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ْ‬ ‫صغ�ة ونمتا برسعة إىل المرحلة ت‬ ‫ال� احتاجتا‬ ‫بفرق‬ ‫إلينا‬ ‫انضم‬ ‫وكالهما‬ ‫‪،‬‬ ‫دول‬ ‫نطاق‬ ‫عىل‬ ‫تتوسع‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫فيها إىل الخروج والحصول عىل مكاتبهم الخاصة الستيعاب احتياجاتهم‪.‬‬ ‫مش�كة؟ إذا كان أ‬ ‫هل تعمل مع أي مرسعات‪ ،‬أو حاضنات أو مساحات عمل ت‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فما‬ ‫هو شكل التعاون؟‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫كوننا جزءا من شبكة جوجل لصحاب المشاريع‪ ،‬يمكننا من العمل مع المنظمات الخرىف ي‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫تدعم ش‬ ‫ال�كات الناشئة عىل مستوى العالم والتعلم منها‪ .‬فأي �كة ناشئة تكون عضوا ي� �اكة‬ ‫مركز جوجل التكنولوجي لديها حق الوصول إىل أي شبكة عالمية ويمكنها استخدام أي من‬ ‫أماكن العمل أ‬ ‫ال�يك الوحيد من نوعه ف ي� منطقة ش‬ ‫الخرى ف ي� أي مكان ف ي� العالم‪ .‬وبما أننا ش‬ ‫ال�ق‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬فنحن منفتحون لدعم أي حاضنة أو مرسع تبحث �كاته الناشئة عن‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫التوسع أو إثبات وجودها ي� منطقة ال�ق الوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫كيف تعمل شبكة التوجيه الخاصة بك‪ ،‬هل لديك مرشدين يشكلون جزءا من فريقك؟ هل‬ ‫أنت متصل مع شبكات التوجيه أ‬ ‫الخرى؟‬ ‫نحن لدينا ث‬ ‫الخ�ة العميقة ف� العديد من القطاعات‪ .‬وقد ت ز‬ ‫ال�م كل‬ ‫أك� من ‪ 40‬مرشد من ذوي ب‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫مرشد بتقديم دورات مجانية مع �كاتنا الناشئة عىل أساس منتظم‪ .‬ويمكنك ان ترى قائمة‬ ‫التال‪ :‬‬ ‫مفصلة عن مرشدينا عىل الرابط ي‬ ‫ما هي وجهة نظرك حول ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟ من تعتقد لديه زمام‬ ‫المبادرة ف� هذا القطاع الخاص بريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫نحن قد نحذر من عرض ريادة العمال بوصفها "قطاع"‪ .‬فبالنسبة لنا فهي عبارة عن بناء مجتمع‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫د� مركزا طبيعيا‬ ‫من رجال العمال‪ ،‬كل منهم يمكن أن يعمل ي� قطاعات مختلفة جدا‪ .‬ب‬ ‫وتعت� ب ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫لل�كات الناشئة ي� منطقة ش‬ ‫ش‬ ‫ال�ق الوسط وشمال إفريقيا ‪ -‬مع وجود ‪ 2‬مليار شخص ي� دائرة‬ ‫نصف قطرها رحلة بالطائرة تستغرق ‪ 4‬ساعات‪ ،‬إنها سوق ضخمة الختبار وإطالق المنتج‪.‬‬ ‫وعالوة عىل ذلك‪ ،‬فنظرا لوجود نظام ن‬ ‫المارات العربية المتحدة‬ ‫قانو� شفاف وثابت‪ ،‬فإن دولة إ‬ ‫ي‬ ‫الكث� من بك�ى‬ ‫كب�ة لزيادة رأس المال‪ .‬لهذا السبب‪ ،‬سوف تجد ي‬ ‫تعت� أيضا والية قضائية ي‬ ‫ب‬ ‫وكث� من ش‬ ‫ش�كات التكنولوجيا الناشئة تؤسس نفسها هنا (فكال من ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ال�كات الجديدة ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫المؤسسة بالفعل تتطلع للتوسع ف ي� ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا)‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫المؤسسي� ألصحاب المشاريع وقراء مجلة رواد‪.‬‬ ‫خ�ة من الفريق أو‬ ‫الكلمات ال ي‬

‫ف‬ ‫ت‬ ‫د� للحصول عىل القهوة مجانا‪ ،‬ودردش وقم بجولة! الجميع‬ ‫تعال وتحقق من أس�والبس ي� ب ي‬ ‫مرحب به‪.‬‬ ‫الجتماعي‬ ‫قنوات التواصل إ‬ ‫‪@astrolabsme‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫أستروالبس‬ ‫تاريخ التأسيس‬

‫ما الذي يجعل برنامجك ‪ /‬فضائك فريد من نوعه عن آ‬ ‫الخرين؟‬

‫لقد بدأنا ف ي� أكتوبر ‪.2015‬‬

‫وغ� المادية المذكورة أعاله‪ ،‬فإن ش�اكتنا مع المنطقة الحرة ف ي�‬ ‫إ‬ ‫وبالضافة إىل الفوائد المادية ي‬ ‫د� للسلع المتعددة تزود أ‬ ‫ين‬ ‫وتمك� ش‬ ‫العضاء بمتابعة تراخيص ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ال�كات ودعمها برسعة‬ ‫بي‬ ‫ف‬ ‫المارات ومن حسابات مرصفية ش‬ ‫كب� مدفوع‬ ‫من إنشاء إقامات فورية ي� إ‬ ‫لل�كات بدون رأس مال ي‬ ‫يع� ببساطة أيضا أن رجال أ‬ ‫ن‬ ‫العمال يمكنهم‬ ‫مقدما ف أو أأي حصة من متطلبات رأس المال‪ .‬وهذا ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تحول‬ ‫البدء ي� العمال بحماس شديد‪ ،‬دون الحاجة إىل القلق حول أي من القضايا إ‬ ‫الدارية ي‬ ‫دون تطوير أ‬ ‫المعاي�‬ ‫العمال‪ .‬ولهذا السبب‪ ،‬فنحن نحفاظ عىل مستوى عال جدا للقبول‪ .‬وأحد‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫يع� أن نوعية‬ ‫ال� نقيمها هو كيف يمكن لل�كة الناشئة أن تعطي للمجتمع‪ .‬وهذا ي‬ ‫الرئيسية ي‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تنضم‬ ‫رجال أعمالنا الذين يشكلون مجتمع أس�والبس ال مثيل لهم‪ .‬وال�كات‬ ‫الناشئة ي‬ ‫الح� المادي‪ ،‬ولكن أ‬ ‫إىل مجتمعنا تحصل عىل مجموعة المزايا المذكورة ف� ي ز‬ ‫الهم من ذلك هو‬ ‫ي‬ ‫إمكانية االستفادة من مجموعة من رجال أ‬ ‫العمال الذين يمثلون أفضل رجال أعمال متواجدون‬ ‫عىل الساحة‪.‬‬

‫أين يقع هذا المرسع؟‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫د�‪ ،‬بارك سايد ف ي� المجمع رقم آر‪.‬‬ ‫بح�ات‬ ‫ي‬ ‫نحن موجودون ي� منطقة أبراج ي‬ ‫الجم�ا ي� ب ي‬ ‫حجم أعضاء المرسع ‪ /‬مكان العمل (شبكة بحجم ش�كة ناشئة)‬ ‫لدينا حاليا نحو ‪ 80‬ش�كة ناشئة أعضاء ف� ت‬ ‫ين‬ ‫مؤسس� من أنحاء ‪ 40‬دولة‪.‬‬ ‫أس�والبس‪ ،‬مع‬ ‫ي‬ ‫ما هو القطاع الذي يركز عليه المرسع ‪ /‬مكان العمل؟‬ ‫ت‬ ‫أ ث‬ ‫ش‬ ‫وال� تعتمد عىل التكنولوجيا ف ي� المنطقة‪.‬‬ ‫نحن ندعم معظم ال�كات الناشئة الك� أابتكارا ي‬ ‫تح� للعمل‪ ،‬ويحدثون تغ�ا �ف‬ ‫ز‬ ‫لديهم‬ ‫الذين‬ ‫عمال‬ ‫ال‬ ‫رجال‬ ‫إىل‬ ‫التحديد‬ ‫وجه‬ ‫ونحن نسعى عىل‬ ‫ي‬ ‫ي ي‬ ‫مجال عملهم‪.‬‬ ‫أخ�نا قصة عن كيفية تعاونكم معا؟‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫مك‪ ،‬وكالهما شارك ف ي� تأسيس منصة التجارة‬ ‫تأسست أس�والبس من قبل لويس ليبوس ومحمد ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ال ت‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫مؤسس� ل�كة ناشئة‪ ،‬ومواجهتمها‬ ‫"نم�"‪ .‬ونظرا لنهما‬ ‫لك�ونية المعروفة ي� منطقة‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� تواجه أصحاب المشاريع‪ ،‬فقد حددا ي� وقت سابق ان هذه السوق‬ ‫للعديد من القضايا‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫ال� تدعم نمو ش‬ ‫المؤسس� توجيه‬ ‫ال�كات الناشئة‪ .‬ف ي� البداية‪ ،‬بدأ كل من‬ ‫تفتقر إىل المنظمات ي‬ ‫أ‬ ‫وتوف� التدريب عىل تطوير العمال وزيادة رأس المال والتسويق الرقمي‪.‬‬ ‫أصحاب المشاريع ي‬ ‫وهذه المبادرات التدريبية تطورت ف� نهاية المطاف ف� ما نسميه اليوم "أكاديمية ت‬ ‫أس�والبس"‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫للخ�اء تعليما من خالل العديد من‬ ‫اليوم‪ ،‬وهي منصة تعليمية عىل مستوى المنطقة توفر ب‬ ‫ب ت‬ ‫د� هو الفضاء المخصص ش‬ ‫لل�كات الناشئة ف ي�‬ ‫الحاضنات والمرسعات‪.‬‬ ‫ويعت� أس�والبس ب ي‬ ‫مجال التكنولوجيا‪ ،‬وتجمع ي ن‬ ‫ب� مساحة عمل بنيت لهذا الغرض مع مجتمع نابض بالحياة من‬ ‫رجال أ‬ ‫العمال‪ ،‬برعاية من خالل عملية قبول انتقائية لكل منهما‪ .‬وتعمل أكاديمية ت‬ ‫أس�والبس‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫ش‬ ‫ال� يحتاجونها للبدء‬ ‫د� جنبا إىل جنب ل�‬ ‫وأس�والبس ب ي‬ ‫ويد ال�كات أالناشئة بجميع الدوات ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫وتوسيع نطاق أي �كة للتكنولوجيا ي� ال�ق الوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� تقدمونها؟‬ ‫ما هي الخدمات ي‬

‫أ‬ ‫ف‬ ‫و� المجال المادي‪ ،‬فإن‬ ‫لقد قدمنا كل من الخدمات الخاصة "بالجهزة" والخاصة ب‬ ‫"بال�امج"‪ .‬ي‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال�كات الناشئة لها الحق ف ي� الوصول الكامل إىل فضاء العمال المش�كة التشغيلية مع مرافق‬ ‫أ‬ ‫الكب�ة ‪ /‬االجتماعات‪ ،‬والتعامل‬ ‫قاعة االجتماعات وغرفة متعددة الغراض لعقد الفعاليات ي‬ ‫مع جميع المراسالت‪ ��‬ت‬ ‫يز‬ ‫والتجه�ات المكتبية ‪ /‬الوجبات‬ ‫السلك يغ� محدود والطباعة ‪/‬‬ ‫وان�نت‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫مخت� الجهزة (حيث يمكن للمطورين اختبار منتجاتهم‬ ‫الخفيفة ‪ /‬القهوة والوصول‬ ‫المجا� إىل ب‬ ‫ي‬ ‫لل�امج‪ ،‬فلدينا برنامج تعليمي‬ ‫عىل أنظمة تشغيل مختلفة‪ /‬أحجام شاشات مختلفة)‪ .‬وبالنسبة ب‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫قوي مع ث‬ ‫ال� يمكن للمجتمع‬ ‫أك�‬ ‫من ‪ 40‬من المرشدين بع� العديد من القطاعات والقسام ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫االستفادة منها ي� أي وقت‪ .‬وعالوة عىل ذلك‪ ،‬فكونها مركزا للتكنولوجيا ومحرك بحث ل�كاء‬ ‫رجال أ‬ ‫التفضيل إىل مختلف الفعاليات‪ /‬المسابقات‬ ‫العمال‪ ،‬فمجتمعنا لديه حق الوصول‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫الدولية والمحلية‪ .‬ونحن أيضا نساعد ال�كات الناشئة لدينا أثناء سعيهم لزيادة رأس المال‪.‬‬ ‫هل تستثمرون ف� أي ش�كة؟ إذا كان أ‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فما هي مرحلة‬ ‫ي‬ ‫الدورة االقتصادية ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫تستثمرون فيها؟ هل هناك حد أقىص للمبلغ الذي سوف يستثمر ي� كل �كة؟‬ ‫ت‬ ‫ال نحن ال تستثمر أي رأس مال أو نستحوذ عىل أي أسهم ف ي� أي من ش‬ ‫ال� هي‬ ‫ال�كات‬ ‫الناشئة ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫كب�ة من العضاء‪ ،‬بما ي� ذلك‬ ‫جزء من مجتمعنا‪ .‬وهذا يمكننا من أن يكون لدينا مجموعة ي‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫المحلي� الصغار‪.‬‬ ‫الالعب�‬ ‫كب�ة وكذلك‬ ‫دول بدرجة ي‬ ‫المشاريع المدعومة عىل نطاق ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫ذي‬ ‫كريب‬ ‫ف‬ ‫د�‪ :‬ذا كريب‬ ‫الحاضن ي� ب ي‬

‫ت ض‬ ‫ا�‪ :‬ذا كريب أون الين‬ ‫الحاضن االف� ي‬

‫مرسعة أ‬ ‫العمال‪( TURN8 :‬يمارس نشاطه من خالل ذا كريب)‬ ‫ّ‬ ‫معلومات عن ذا كريب‬ ‫ذا كريب هي حاضنة أعمال ف� د�‪ ،‬حيث يلتقي أ‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫معا للتواصل‬ ‫المبدع�‬ ‫الفراد‬ ‫والطموح� ً‬ ‫ي بي‬ ‫جماه�ية وشبكة مرشدين ومركز للمعرفة كل‬ ‫والتعاون واالبتكار‪ .‬فإنها تعد مساحة عمل وقاعدة‬ ‫ي‬ ‫ذلك ف ي� مكان واحد‪ .‬لقراءة مزيد من المعلومات عنها‪ ،‬قم بزيارة الموقع‪ :‬‬ ‫معلومات عن ذا كريب أون الين‬ ‫ت ن‬ ‫لل�كات الناشئة ش‬ ‫ال تن�نت ش‬ ‫الصغ�ة للربط والتواصل مع‬ ‫وال�كات‬ ‫و� عىل شبكة إ‬ ‫ي‬ ‫مركز إلك� ي‬ ‫نامجا إرشاديًا لكرس‬ ‫والخ�ات والتعلم منها‪ .‬كما يتوفر لدينا ً‬ ‫المرشدين ومشاركة المعرفة ب‬ ‫أيضا بر ً‬ ‫الحاجز الجغر فا� ن أ‬ ‫ين‬ ‫المتخصص� من ذوي‬ ‫الخ�اء‬ ‫ب� العضاء والمرشدين‪ .‬حيث تم تصميمه لربط ب‬ ‫ي ي‬ ‫المهارات الخاصة والمعرفة والمواهب مع أعضاء ذا كريب أون الين‪ .‬لقراءة مزيد من المعلومات‬ ‫عنها‪ ،‬قم بزيارة الموقع‪ :‬‬ ‫مؤخرا)‬ ‫معلومات عن أكاديمية ذا كريب (أطلقت‬ ‫ً‬

‫تمثل أكاديمية ذاكريب مركزا لنقل المعرفة ف� مجال االبتكار وريادة أ‬ ‫العمال ف ي� منطقة ش‬ ‫ال�ق‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫الوسط‪ .‬تقدم أ‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫الكاديمية ذا كريب أربعة مسارات رائد أعمال ‪ /‬منظم أعمال و�كة أعمال ناشئة‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫لرواد العمال الذي ي�عون‬ ‫مؤسس ‪ .‬كل مسار مصمم‬ ‫و�كة ناشئة تقنية وابتكار‬ ‫خصيصا ّ‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫ف ي� بدء أعمال لل�كات الناشئة الذين يتطلعون إىل تنمية أعمالهم وتقنيتهم‪ .‬لقراءة مزيد من‬ ‫المعلومات عنها‪ ،‬قم بزيارة الموقع‪ :‬‬ ‫معلومات عن ‪TURN8‬‬ ‫ت‬ ‫مرسع نمو يُستكمل بواسطة صندوق استثماري‬ ‫‪ TURN8‬هو صندوق مش�ك مكون من ف برنامج ّ‬ ‫تابع‪ .‬يتم تزويد فرق ش‬ ‫والرشاد والتدريب ودعم تطوير‬ ‫ال�كات الناشئة ي� ‪ TURN8‬باالستثمار إ‬ ‫أ‬ ‫العمال عىل مدار العام‪ .‬ويساعدهم االستثمار التابع عىل التوسع والنمو عىل الصعيد العالمي‪.‬‬ ‫تاريخ التأسيس‪:‬‬ ‫سبتم�‪.2013 ,‬‬ ‫‪1‬‬ ‫ب‬ ‫أين تقع؟‬ ‫مركز كرة القدم‪ ،‬طابق ي ز ن‬ ‫المارات العربية المتحدة‬ ‫د�‪ ،‬إ‬ ‫الم� يان� ‪ ،15A‬شارع المنارة‪ ،‬الكوز‪ -1‬ب ي‬ ‫أ‬ ‫الوقات‪ :‬السبت‪-‬الخميس‪ ،‬من الساعة ‪ 8‬ص إىل ‪ 11‬م‬ ‫حجم أعضاء مرسعة أ‬ ‫العمال ‪ /‬مساحة العمل (حجم شبكة ش‬ ‫ال�كات الناشئة)‬ ‫ّ‬ ‫‪ +1000‬عضو‪ +300 .‬ش�كة ناشئة‪.‬‬

‫ت‬ ‫ال� تقدموها؟‬ ‫ما الخدمات ي‬ ‫ •مساحة عمل‬ ‫ •مساحة للفاعليات ‪ /‬ورش العمل‬ ‫ •التدريب‪ :‬تقدم أ‬ ‫الكاديمية ذا كريب أربعة مسارات؛ رائد أعمال ‪ /‬منظم أعمال ش‬ ‫و�كة أعمال‬ ‫ناشئة ش‬ ‫مؤسس ‪.‬‬ ‫و�كة ناشئة تقنية وابتكار‬ ‫ي‬ ‫ •تجمع ش‬ ‫ال تن�نت‬ ‫لل�كات الناشئة بع� إ‬ ‫ال تن�نت‬ ‫ •برنامج إرشاد عىل إ‬ ‫ت‬ ‫الن�نت‬ ‫ •مركز معرفة عىل إ‬ ‫ت‬ ‫وال� تشمل مجموعة كاملة من خدمات تصميم وتطوير برامج فعالة من‬ ‫ •الخدمات الرقمية‪ ،‬ي‬ ‫ت‬ ‫ت ز‬ ‫ال� تساهم بشكل‬ ‫حيث ف التكلفة تهدف إىل مساعدة أصحاب المشاريع لل� يك� عىل المواضيع ي‬ ‫أك� ي� تنمية أعمالهم‪ .‬ونوفر الحزم التالية‪:‬‬ ‫ب‬ ‫السلك الوظيفي‬ ‫الطار‬ ‫ •من الفكرة إىل إ‬ ‫ي‬ ‫ •تطوير المنتج ف� صورته أ‬ ‫الساسية‬ ‫ي‬

‫يم� برنامجكم ‪ /‬مساحتكم عن آ‬ ‫ما الذي ي ز‬ ‫الخرين؟‬

‫المتخصص�‪ .‬كما نح�ض‬ ‫ين‬ ‫ش‬ ‫ال�كات الناشئة العالمية إىل‬ ‫والخ�اء‬ ‫لدينا شبكة من المرشدين ب‬ ‫مم�ين عن آ‬ ‫ت‬ ‫وال� تجعلنا ي ز‬ ‫الخرين‪.‬‬ ‫المنطقة ي‬ ‫الرشاد لديكم؟‬ ‫ما هي آلية عمل شبكة إ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫الرشاد من ذا كريب عىل إ ت‬ ‫د� أو‬ ‫يتوفر برنامج إ‬ ‫الن�نت‪ ،‬لذا سواء أكنت ً‬ ‫جالسا ي� مقر ذا كريب ي� ب ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ال�نامج‪ .‬كل ما تحتاجه‬ ‫ي� منتصف الطريق أو ش�فتك ي� أي مكان ي� العالم‪ ،‬يمكنك الوصول إىل ب‬ ‫هو تسجيل الدخول إىل ذا كريب أون الين‪ ،‬حيث يمكنك البحث عن ملفات تعريف المرشدين‪.‬‬ ‫ويمكنك االتصال والتفاعل معهم ش‬ ‫مبا�ة‪ .‬أو يمكنك تقديم نفسك عىل لوحة المجتمع‪ .‬وسوف‬ ‫نساعدك عىل إيجاد المرشد المناسب‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫ال� يمكن أن تضيف قيمة‬ ‫هل تعتقدون أن ال�كات التقنية الناشئة هي ال�كات الوحيدة ي‬ ‫الجابة ال‪ ،‬لماذا؟‬ ‫الجابة نعم‪ ،‬لماذا؟ إن كانت إ‬ ‫كب�ة إىل االقتصاد؟ إن كانت إ‬ ‫ي‬ ‫الخرى‪ ،‬وتقدم لها أ‬ ‫ال‪ ،‬ألن التكنولوجيا تمكن التحول ف� الصناعات أ‬ ‫الدوات الالزمة لتقديم‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫أك� �كة سيارات أجرة‬ ‫مستوى جديد من المنتجات والخدمات‪ .‬عىل سبيل المثال‪ ،‬فإن أوبر‪ ،‬ب‬ ‫ف‬ ‫أك� موقع للتواصل االجتماعي ف ي� العالم؛‬ ‫ي� العالم‪ ،‬ال تمتلك أي سيارات‪ .‬الفيسبوك‪ ،‬صاحبة ب‬ ‫أ‬ ‫ث‬ ‫ش‬ ‫ال تُ ئ‬ ‫ن� أي محتوى‪ .‬متجر عىل بابا للبيع بالتجزئة الك� قيمة ال يوجد لديه أي مخزون‪ .‬إيربنب‪،‬‬ ‫أ أ‬ ‫القامة ف ي� العالم‪ ،‬ال يمتلك أي عقارات‪.‬‬ ‫المورد ال بك� لماكن إ‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫رواد‪.‬‬ ‫أخ�ة من الفريق أو‬ ‫كلمات ي‬ ‫لرواد العمال وقراء ّ‬ ‫المؤسس� ّ‬ ‫يقود رواد أ‬ ‫العمال الموجة الخامسة ف ي� العالم من النمو االقتصادي المضطرد‪ .‬إنها فرصة لنا ف ي�‬ ‫ّ‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫منطقة ش‬ ‫لك نكون جز ًءا من هذه الموجه من خالل دعم بيئة ريادة العمال‪.‬‬ ‫ال�ق الوس ي‬

‫ما القطاع الذي تركز عليه مرسعة أ‬ ‫العمال ‪ /‬مساحة العمل؟‬ ‫ّ‬

‫وال�كات الناشئة ورواد أ‬ ‫العمال والمؤسسون ش‬ ‫أصحاب المشاريع ش‬ ‫الصغ�ة والمؤسسات‬ ‫وال�كات‬ ‫ي‬ ‫ّ‬ ‫من أي تخصص من أ‬ ‫العمال التقنية‪.‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫حاضنات التكنولوجيا‬


‫مساحات للعمل‬ ‫تاريخ تأسيسها‬ ‫‪2015‬‬ ‫أين يقع مقرها؟‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫أبوظ�‬ ‫الطابق ‪ 35‬ي� سكاي تاور ي� جزيرة الريم ي� ب ي‬ ‫حجم مرسعة أ‬ ‫العمال‪ /‬مساحة العمل‬ ‫‪ 500‬محطة عمل عىل مساحة ‪ 20,000‬قدم مربع‪.‬‬ ‫ما هو القطاع الذي تركز عليه مرسعة أ‬ ‫العمال ‪ /‬مساحة‬ ‫العمل؟‬ ‫قطاع يغ� محدد (جميع القطاعات)‬ ‫حدثنا عن تكوين ش‬ ‫ال�كة ؟‬ ‫أدركت أنا وفهد أن هناك فجوة ف ي� السوق عندما كنا نبحث عن‬ ‫مكاتب للعمل الخاص بنا‪ ،‬ولم نتمكن من العثور عىل مساحة‬ ‫مصممة بطريقة حديثة وبأسعار معقولة لذلك صممناه نحن‬ ‫بأنفسنا‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� تقدمونها؟‬ ‫ما هي الخدمات ي‬ ‫بالضافة إىل سكرتارية‬ ‫مركز أعمال مزود بجميع الخدمات إ‬ ‫وخدمة واي فاي مجانية ومقهى وموقف خاص للسيارات‬ ‫ودعم للشبكات التعليمية والمهنية‪ ،‬كما إننا نستضيف‬ ‫ين‬ ‫فعاليات مرة كل‬ ‫أبوظ� ألصحاب‬ ‫أسبوع� بالتنسيق مع ملتقى ب ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫وخ�اء جوجل ولينكدإن‬ ‫العمال الحرة ورواد العمال وأوبر ب‬ ‫ن‬ ‫وسو� والعديد من ش‬ ‫ال�كاء‪.‬‬ ‫ي‬ ‫هل استثمرتم أموالكم ف ي� أي ش�كة؟‬ ‫ت‬ ‫ال� استثمرتم‬ ‫إذا كانت إ‬ ‫الجابة نعم ما هي مرحلة دورة العمل ي‬ ‫هذه أ‬ ‫الموال فيها؟ وهل هناك حد أقىص للمبالغ ال�ت‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫استثمرتموها ي� كل �كة؟ نحن ال نستثمر ي� ال�كات ولكننا‬ ‫ندعم ش‬ ‫توف� مساحة أو مكان‬ ‫ال�كات المختارة من خالل ي‬ ‫للعمل مجانًا‪.‬‬ ‫ما الذي يجعل برنامجكم‪ /‬مكان العمل لديكم ي ز‬ ‫مم� وفريد‬ ‫من نوعه بالنسبة آ‬ ‫للخرين؟‬ ‫نحن نوفر ث‬ ‫أك� مكان عمل يناسب جميع المجاالت ومصمم‬ ‫ف‬ ‫المارات العربية‬ ‫جمال وبأسعار معقولة ي� دولة إ‬ ‫بشكل ي‬ ‫المتحدة ونديره بنشاط من خالل إقامة فعاليات تعزز التواصل‬


‫والفعاليات التعليمية الدائمة‪.‬‬ ‫العمال أو حاضنات أ‬ ‫هل عملتم مع أي من مرسعات أ‬ ‫العمال‬ ‫ت‬ ‫الجابة نعم فما‬ ‫أو ف ي� مساحات العمل‬ ‫المش�كة؟ إذا كانت إ‬ ‫هو شكل هذا التعاون؟‬ ‫نعم‪ ،‬لدينا ش�اكة مع فيولد كوليكتف وهي حاضنة أ‬ ‫للعمال‬ ‫ف ي� مدينة نيويورك‪ ،‬وهو ما يتيح ألعضائنا العمل من خالل‬ ‫منشآت آ‬ ‫الخرين مجانًا عندما يكونوا ف ي� مدنهم‪ ،‬حيث كان‬ ‫ش‬ ‫برنارد يل ال�يك المؤسس والرئيس التنفيذي يعمل كموج ًها‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ظ�‪ ،‬وقد عمل بشكل وثيق ف ي� دورتهم‬ ‫ي� أ فالت ‪ 6‬البز ي� أبو ب ي‬ ‫ف‬ ‫أيضا ي� مسابقة الهاكاثون ‪2016‬‬ ‫خ�ة‪ ،‬كما إنه عمل كموج ًها ً‬ ‫ال ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫أبوظ�‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ال� استضفتها جامعة نيويورك ي� ب ي‬ ‫كيف يعمل نظام التوجيه الخاص بكم وهل لديكم‬ ‫ين‬ ‫موجه� كجزء من فريقكم؟ وهل أنتم عىل صلة بشبكات‬ ‫أ‬ ‫التوجيه الخرى؟‬ ‫ين‬ ‫الخ�ات‬ ‫يتم اختيار‬ ‫واسعا من ب‬ ‫الموجه� لدينا ليغطوا نطاقًا ً‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫الصناعية بما ف ي� ذلك التصميم والتسويق واس�اتيجية العمال‬ ‫االقتصادي� وال�مجيات أ‬ ‫ين‬ ‫والجهزة وتمويل‬ ‫المسئول�‬ ‫وكبار‬ ‫ين ب‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ال�كات‪ ،‬حيث يكرس الموجهون لدينا أوقاتهم ي� مشاركة‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫كب�ا ي� التنويع االقتصادي‬ ‫جالسكيوب ي� رؤيتها ي� لعب ً‬ ‫دورا ي ً‬ ‫المحل من خالل بناء أنظمة إيكولوجية مستدامة لريادة‬ ‫أ ي‬ ‫العمال‪.‬‬ ‫ما هو رأيكم ف ي� ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟‬ ‫ومن تعتقدون أن لديه الريادة ف ي� هذا المجال من ريادة‬ ‫أ‬ ‫العمال؟‬ ‫أساس واضح للنمو‬ ‫ش�كات التكنولوجيا الناشئة هي دافع‬ ‫ي‬ ‫االقتصادي واالبتكار ف ي� جميع أنحاء العالم‪ ،‬كما إنها ستلعب‬ ‫ف‬ ‫القليمي‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬ال بد من تطبيق‬ ‫كب�ا ي� النمو إ‬ ‫ً‬ ‫دورا ي ً‬ ‫إطار البنية التحتية المؤسسية عىل قطاع التكنولوجيا لتنمية‬ ‫المواهب القليمية والحفاظ عىل المواهب العالمية أ‬ ‫الساسية‪.‬‬ ‫إ‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫هل تعتقدون أن ش�كات التكنولوجيا الناشئة هي ش‬ ‫ال�كات‬ ‫ت‬ ‫كب�ة لالقتصاد؟ إذا‬ ‫ال� يمكن أن تضيف قيمة ي‬ ‫الوحيدة ي‬ ‫الجابة نعم‪ ،‬فلماذا؟ وإذا لم تكن كذلك‪ ،‬لماذا؟‬ ‫كانت إ‬ ‫عىل العكس من ذلك‪ ،‬فأنا أعتقد أن ش�كات التكنولوجيا‬ ‫ف‬ ‫اليكولوجي االقتصادي‬ ‫دورا ثانويًا ي� النظام إ‬ ‫الناشئة تلعب ً‬ ‫المحل‬ ‫إجمال الناتج‬ ‫كب�ة من‬ ‫إ‬ ‫القليمي‪ ،‬حيث تتعلق نسبة ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المارات العربية المتحدة بمجال‬ ‫للقطاع الخاص ي� دولة إ‬ ‫الطاقة والفضاء والعقارات والخدمات المالية‪ ،‬ويواصل رواد‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫العامل� ف ي� هذه القطاعات تقديم مساهمات هائلة‬ ‫العمال‬ ‫ين‬ ‫القص� والمتوسط‪ .‬ومع‬ ‫المدي�‬ ‫ف ي� النمو االقتصادي عىل‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ذلك‪ ،‬عىل المدى الطويل‪ ،‬سيحدد رواد العمال التكنولوجية‬ ‫بالتأكيد هذا االنتشار حيث ت‬ ‫ست�سخ االبتكارات التكنولوجية‬ ‫والمواهب الطبيعية ف ي� المنطقة‪.‬‬

‫ما هي الكلمات والنصائح أ‬ ‫ال ي ت‬ ‫ال� يوجهها فريق العمل‬ ‫خ�ة ي‬ ‫المؤسس� إىل رواد أ‬ ‫ين‬ ‫العمال و ُقراء مجلة رواد؟‬ ‫أو‬

‫يعتمد النمو والتنويع االقتصادي عىل القطاع الخاص ولكن مع‬ ‫وجود دعم حكومي ن‬ ‫ضم�‪ ،‬كما ال ي ن‬ ‫يتع� عىل القطاع الخاص‬ ‫ي‬ ‫للس� عىل خطاه‪،‬‬ ‫أن ينتظر القطاع العام لخلق مسار أفضل ي‬ ‫ين‬ ‫ولك� يجب عىل القطاع الخاص أن يقود هذا المسار ويعمل‬ ‫ف‬ ‫مع الحكومة ي� التخطيط لمسار فعال نحو التنويع والنمو‬ ‫االقتصادي والقدرة التنافسية العالمية‪.‬‬

‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫ركن وريادة األعمال‬ ‫التكنولوجية في البحرين‬ ‫"ركن" هي بالتأكيد الفضاء الرحب الذي يمكنك من خالله إنشاء ش�كتك التكنولوجية‬ ‫الناشئة! وقد تم تأسيسها بغرض وحيد وهو ي ز‬ ‫تحف� وتشجيع مجتمع تكنولوجيا‬ ‫وتعت� ركن هي أول حاضنة لتكنولوجيا المعلومات‬ ‫المعلومات واالتصاالت ‪ ،‬ب‬ ‫واالتصاالت ف ي� البحرين تسمح ألصحاب المشاريع التكنولوجية بترسيع نمو مشاريعهم‬ ‫التكنولوجية ف ي� مجتمع ش‬ ‫ال�كات الناشئة‪.‬‬ ‫ف‬ ‫و� أول موقع لها ف ي� مركز بتلكو التجاري ف ي� قلب العاصمة المنامة‪ ،‬قدمت ركن حزم‬ ‫ي‬ ‫عضوية داخل منطقة مساحة العمل المقسمة وكذلك المساحات المكتبية الخاصة‬ ‫أ‬ ‫عال الرسعة بالبيانات ‪ ،‬وقاعة‬ ‫بمختلف الحجام‪ .‬وهي مجهزة بالكامل باتصال ي‬ ‫اجتماعات وصالة‪ ،‬وهي تابعة بل�نامج رواد الذي يقدم خدمات متنوعة مثل التدريب‬ ‫والرشاد‪ ،‬ث‬ ‫وأك� من ذلك‪.‬‬ ‫إ‬

‫العالقة‪ ،‬وأيضا دعم الحضانة لمدة سنة واحدة واالستثمار ف� أ‬ ‫السهم‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تم تصميمها وتطويرها‬ ‫وتكنوبيون� البحرين من المبادرات‬ ‫وتعت� ركن‬ ‫ي‬ ‫ب‬ ‫الممتازة ي‬ ‫لدعم تطوير مركز تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ف ي� البحرين عىل أساس تقاسم‬ ‫المعرفة وبناء القدرات‪ .‬ونحن نحث أصحاب المشاريع التكنولوجية عىل االلتحاق بهما‬ ‫واالستفادة من هذه المبادرات والتفوق ف ي� مشاريعهم التكنولوجية نحو النجاح‪.‬‬ ‫يمكنكم زيارة موقع ركن لمعرفة المزيد‪ :‬‬

‫لتكنوبيون� البحرين‪ ،‬وهو برنامج مرسع تكنولوجيا‬ ‫وبالضافة إىل ذلك‪ ،‬فإن ركن تابعة‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫المعلومات واالتصاالت الذي يدعم أصحاب المشاريع التقنية مع أفكار تجارية عن‬ ‫تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت لتحويل مشاريعهم إىل واقع ملموس‪ .‬ويأخذ هذا‬ ‫ال�نامج الشامل صاحب ش‬ ‫الم�وع التكنولوجي ف ي� رحلة من بناء القدرات إىل التوجيه‪،‬‬ ‫ب‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫والتدريب‪ ،‬وتطوير المنتجات ذات الحد الد� القابل للتطبيق‪ ،‬واحتضان ال�كات‬ ‫واالستثمار ف� أ‬ ‫السهم‪ .‬ي ن‬ ‫وب� كل مرحلة‪ ،‬يتم تقييم أصحاب المشاريع التقنية عىل‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫ال� يحتاجون استكمالها وأعمالهم الجادة وال�امهم كأصحاب‬ ‫ات‬ ‫ز‬ ‫نجا‬ ‫ال‬ ‫أساس إ‬ ‫ي‬ ‫مشاريع‪ .‬ويقدم هذا كله إىل لجنة التقييم ت‬ ‫ال� تمنحهم التقدم إىل المراحل ذات‬ ‫ي‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫سرع األعمال‪C5 :‬‬ ‫ُم ّ‬

‫تاريخ التأسيس‬

‫ما الذي يجعل برنامجكم ‪ /‬الفضاء الخاص بكم فريد من نوعه بالنسبة آ‬ ‫للخرين؟‬

‫نوفم� ‪2015‬‬ ‫ب‬

‫أ‬ ‫هذا هو المرسع أ‬ ‫بالضافة إىل ش‬ ‫الول من نوعه ف ي� منطقة ش‬ ‫ال�اكة‬ ‫ال�ق الوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬إ‬ ‫ُ ّ‬ ‫ال ت‬ ‫س�اتيجية مع موقع خدمات أمازون‪ ،‬وكبار المستشارين ش‬ ‫وال�كاء الذين يقدمون ثروة من‬ ‫إ‬ ‫بالضافة إىل ذلك‪ ،‬رحلة ميدانية دولية‬ ‫التوجيه والوصول إىل العالمية‪ .‬ويشمل الجانب الفريد إ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫لتقييم نجاح ش‬ ‫و� نمو شبكة االتصال الخاصة بهم‪ .‬وأول هذه‬ ‫ال�كات الراغبة ي� التوسع ي‬ ‫ت‬ ‫الرحالت ستكون ف ي� لندن‪ ،‬بإنجل�ا‪.‬‬ ‫أ‬ ‫أخ�نا كيف تصنفها عىل أنها‬ ‫هل يمكن أن نقول إن لديك قصص نجاح؟ إذا كان المر كذلك‪ ،‬ب‬ ‫ناجحة‪.‬‬

‫أين موقعك؟‬ ‫السنابس‪ ،‬مملكة البحرين‬ ‫رسع ‪ /‬مساحة العمل (شبكة بحجم توسعي)‬ ‫حجم أعضاء ُ‬ ‫الم ّ‬

‫سيكون هناك استيعاب ل ‪ 12-8‬ش�كة من كل اتجاه‪ .‬مع ما يصل اىل ثالثة اتجاهات ف ي� العام‪.‬‬ ‫ويقود مؤسس ومدير ش�كة ‪ ،C5‬أندرو بينار‪ ،‬كالود ‪ 10‬إىل رؤية أوسع للمساهمة ف ي� تشكيل‬ ‫وتحديد موقع البحرين كمركز للتكنولولوجيا ف� المنطقة وتوجهها ت‬ ‫االس�اتيجي إلطالق سلسلة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫مرسعات سحابية دولية‪ ،‬مع وجود خطط للمستقبل القريب‪ ،‬للمرسعات الشقيقة ي� لندن‬ ‫وجوهانس�ج‪.‬‬ ‫ب‬ ‫رسع ‪ /‬مساحة العمل؟‬ ‫ما هو القطاع الذي يركز عليه ُ‬ ‫الم ّ‬

‫التوسعات ف ي� القطاعات التالية‪ :‬قطاع التكنولوجيا‪ ،‬قطاع التكنولوجيا الصحية وقطاع‬ ‫أ‬ ‫السي� ن يا� والسالمة العامة‬ ‫التكنولوجيا التعليمية والطاقة والتكنولوجيا االحيائية‪ ،‬والمن ب‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫وتأ� التوسعات ف ي� مرحلة ما بعد إيرادات ال�كات الناشئة‬ ‫والحوكمة واالمتثال‪ ،‬والمدن الذكية‪ .‬ي‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫وال� سيكون لها نطاق خدمات موقع أمازون (‪ )AWS‬وال�كاء الخرين المذكورين أعاله‪ ،‬لدفع‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫عجلة النمو بصورة هائلة‪ .‬وتركز ال�اكة مع نطاق خدمات موقع أمازون (‪ ،)AWS‬ي� مرسع‬ ‫(الحاللية)‪ ،‬مثل أي آلة خاصة بالتعلم‪ ،‬والروبوتات‪ ،‬وتقنيات‬ ‫البحرين عىل التقنية التخريبية إ‬ ‫ال�ق أ‬ ‫العمليات وما إىل ذلك ف ي‪ �-‬منطقة ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫أخ�نا قصة كيف اصبحتم تعملون معا؟‬ ‫ب‬ ‫متم�ة جدا لممارسة أ‬ ‫كانت ش�كة ‪ C5‬ي ز‬ ‫العمال التجارية ف ي� مملكة البحرين‪ ،‬عىل مدى سنوات‬ ‫عديدة‪ .‬وكان ذلك بسبب عمق العالقة الوثيقة مع الحكومة والعائالت الرئيسية‪ ،‬وبذلك اكتسب‬ ‫هذا ش‬ ‫التحويل ذلك الشكل‪ .‬وبجانب هذا‪ ،‬فقد أعلن موقع خدمات أمازون أن ش�كة‬ ‫الم�وع‬ ‫ي‬ ‫ال�كاء ت‬ ‫اتيجي� الر ي ن‬ ‫االس� ي ن‬ ‫ئيسي�‪ ،‬لدخول السوق ف ي� جميع أنحاء منطقة ش‬ ‫‪ C5‬واحدة من ش‬ ‫ال�ق‬ ‫أ‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� تقدمونها؟‬ ‫ما هي الخدمات ي‬ ‫بال�اكة مع خدمات موقع أمازون (‪ ،)AWS‬ي ن‬ ‫سوف تقدم ش�كة ‪ ،C5‬ش‬ ‫وتمك� ومجلس التنمية‬ ‫لل�كات الراغبة ف‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة‬ ‫كات‬ ‫وال�‬ ‫التوسع‪،‬‬ ‫�‬ ‫فريدة‬ ‫فرصة‬ ‫االقتصادية ف ي� البحرين‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫تعت� منصة‬ ‫ال� ب‬ ‫وال�كات المختارة للوصول إىل مجموعة واسعة من خدمات موقع أمازون‪ ،‬ي‬ ‫ين‬ ‫المهني�‪ .‬وسوف يزود مجمع كالود ‪ 10‬ش‬ ‫ال�كات بالموارد والمهارات‬ ‫عالمية وشبكة واسعة من‬ ‫الالزمة لوضع خطة أ‬ ‫العمال التجارية القائمة عىل السحابة‪ ،‬وتعزيز قدرتها عىل االبتكار وتوسيع‬ ‫ن‬ ‫التق� والتدريب‪،‬‬ ‫نطاق‬ ‫أعمالهم برسعة‪ .‬وسيتمكن المشاركون من الحصول عىل الدعم ي‬ ‫وتوجيه أ‬ ‫ين‬ ‫المشارك� من تقديم خطط نموهم إىل مجتمع‬ ‫العمال وفرص التواصل‪ .‬مما سيمكن‬ ‫ف‬ ‫ال�نامج‪ ،‬وبعد ذلك‪ ،‬فهناك إمكانية لتمويل محدد‪.‬‬ ‫المستثمرين‬ ‫الدول ي� نهاية ب‬ ‫ي‬ ‫هل تستثمرون ف� أي ش�كة؟ إذا كان أ‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فما هي مرحلة‬ ‫ي‬ ‫الدورة االقتصادية ي‬ ‫ف‬ ‫تستثمرون فيها؟ وهل هناك حد أقىص للمبلغ الذي سوف يستثمر ي� كل ش�كة؟‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال�نامج بنجاح‪.‬‬ ‫ال� تجتاز ب‬ ‫هناك إمكانية لالستثمار ي� أي عدد من ال�كات ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫لقد شاركنا ف� المجموعات أ‬ ‫الوىل الخاصة بنا ف ي� نهاية أغسطس‪ ،‬ونحن واثقون من أنه سيكون‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫التجاه‬ ‫لدينا العديد من قصص النجاح للحديث عنها ي� المستقبل القريب‪ .‬وسيتم استخدام إ‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫التجري�‬ ‫لتحس� الدخول ف ي� المستقبل‪.‬‬ ‫ال�نامج‪،‬‬ ‫الحال لخذ ردود الفعل عىل ب‬ ‫ي‬ ‫بي‬ ‫أ‬ ‫هل تعمل مع أي مرسعات‪ ،‬أو حاضنات‪ ،‬أو مساحات عمل ت‬ ‫مش�كة؟ إذا كان المر كذلك‪،‬‬ ‫فما هو شكل التعاون؟‬

‫ين‬ ‫الالعب� وصائغي القرارات ف ي� فضاء‬ ‫نحن نعمل عىل تطوير عالقات عمل وثيقة مع مختلف‬ ‫ف‬ ‫ح� أن لنا ش�اكات ت‬ ‫و� ي ن‬ ‫ش‬ ‫اس�اتيجية مع موقع خدمات أمازون‪،‬‬ ‫ال�كات الناشئة والتوسعية‪ .‬ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫وتمك�‪ ،‬فنحن أيضا متحمسون للتعاون المحتمل ي� المستقبل‬ ‫ومجلس التنمية االقتصادية‪ ،‬ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تعمل أيضا لترسيع نمو ونجاح أصحاب المشاريع المحلية‬ ‫وغ�ها من‬ ‫مع الوكالء ي‬ ‫المنصات ي‬ ‫ف‬ ‫وس اتش ‪،9‬‬ ‫إ‬ ‫والقليمية مثل برنامج ُر ّواد ي� بنك البحرين للتنمية‪ ،‬وتنمو‪ ،‬وستارت أب البحرين‪ ،‬ي‬ ‫ال�امج‪.‬‬ ‫وغ�ها من ب‬ ‫ي‬ ‫الرشاد الخاصة بكم‪ ،‬هل لديكم مرشدون يشكلون جزءا من فريقكم؟‬ ‫كيف تعمل شبكة إ‬ ‫هل أنت متصل مع شبكات الرشاد أ‬ ‫الخرى؟‬ ‫إ‬ ‫الرشاد النابعة من قائمة ش�كة ‪ C5‬الواسعة ذات االتصاالت واالنتماءات الدولية‪،‬‬ ‫تغطي شبكة إ‬ ‫والمن السي� نا�‪ ،‬أ‬ ‫مجموعة واسعة من القطاعات (الخدمات المرصفية والمالية‪ ،‬أ‬ ‫الدول‪،‬‬ ‫من‬ ‫وال‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫والحكومة‪ ،‬والمجتمع‬ ‫الخ�ة والتجربة داخل أرسة ‪C5‬‬ ‫وغ�هم)‪ .‬وتستفيد أيضا من ثروة ب‬ ‫المد�‪ ،‬ي‬ ‫ي‬ ‫آ‬ ‫ين‬ ‫ش‬ ‫المهني�‪ ،‬والمستشارين‪ ،‬وال�كاء الخرين‪.‬‬ ‫من‬ ‫ما هي وجهة نظرك حول ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟ من تعتقد لديه زمام‬ ‫المبادرة ف� قطاع ريادة أ‬ ‫العمال هذا؟‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫القليمي الخاص ش‬ ‫بال�كات‬ ‫تؤمن ش�كة ‪ C5‬أن البحرين ستكون ي� وضع جيد جدا ي� المشهد إ‬ ‫ال�كات الناشئة ف ي� المبادرات المخصصة ش‬ ‫الناشئة‪ .‬كما أن تزايد حضور ش‬ ‫لل�كات الناشئة مثل‬ ‫المكانات الهائلة ت‬ ‫ال� توفرها المنطقة‪ .‬ومع هذا‪ ،‬فإن‬ ‫عىل‬ ‫‪ STEP‬وعرب نت‪ ،‬يسلط الضوء‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫العديد من الحكومات تطلق برامجها الخاصة عن برامج دعم ش‬ ‫ال�كات الناشئة ف ي� المنطقة‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫ال� يمكن أن تضيف قيمة‬ ‫هل تعتقد أن �كات التكنولوجيا الناشئة هي ال�كات الوحيدة ي‬ ‫كب�ة لالقتصاد؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فلماذا؟ وإذا لم يكن كذلك‪ ،‬فلماذا؟‬ ‫ي‬ ‫ض‬ ‫ن‬ ‫تؤمن ش�كة ‪ C5‬أن ش‬ ‫وط� مستدام‪ .‬وقد تم‬ ‫ال�‬ ‫كات الناشئة هي جزء �وري جدا القتصاد ي‬ ‫تصنيف االبتكار باعتباره أ‬ ‫الولوية رقم واحد من قبل العديد من االقتصادات الناجحة‪ ،‬ويمكن‬ ‫ف‬ ‫ئ‬ ‫ش‬ ‫البي�‪ .‬ويمكن أن‬ ‫االستفادة من ذلك بشكل ي‬ ‫كب� من قبل أي �كة تكنولوجية نشطة ي� المجال ي‬ ‫يع� ذلك إىل الصناعات مثل الصناعات التكنولوجية الطبية والمالية والصناعات التكنولوجية‬ ‫ب‬ ‫الخاصة بالطاقة‪.‬‬

‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫استقطاب المشاريع الخاص شب�كة س اتش‪ .9‬وسيتم السماح لجميع ش‬ ‫ال�كات الناشئة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ضمن محور س اتش ‪ 9‬بالوصول إىل تلك المحاور ومساعدة ش‬ ‫ال�كات الناشئة ي� التوسع‬ ‫ي‬ ‫بداخل كل منطقة محددة‪.‬‬

‫ت‬ ‫المح� ي ن‬ ‫ف� الذين يقدمون خدمات التوجيه‬ ‫الخ�اء‬ ‫وتوفر بيئة المحور أيضا الوصول إىل ب‬ ‫أ‬ ‫الفردي والخدمات االستشارية أ‬ ‫بالموجه�ن‬ ‫للعضاء عند الحاجة‪ ،‬كما يتم توصيل العضاء‬ ‫ي‬ ‫المحددين الحتياجاتهم‪.‬‬

‫ين‬ ‫موجه� يشكلون جز ًءا من‬ ‫كيف تعمل شبكة التوجيه الخاصة بكم وهل لديكم‬ ‫فريقكم؟ وهل أنتم عىل صلة بشبكات التوجيه أ‬ ‫الخرى؟‬

‫ما هو رأيكم ف ي� ش�كات التكنولوجيا الناشئة ف ي� المنطقة؟ ومن تعتقدون أن لديه الريادة‬ ‫ف� هذا المجال من ريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫ي�ايد آ‬ ‫نحن نرى أن قطاع تكنولوجيا ت ز‬ ‫نظرا لنمو شبكات الدعم والنظم‬ ‫الن ف ي� المنطقة‬ ‫ال� تساعد ف� توجيه المشاريع وتوسيع نطاقها‪ً .‬وهناك نماذج موجودة آ‬ ‫الن �ف‬ ‫ت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫البيئية ي‬

‫أ‬ ‫ش‬ ‫س اتش ‪ ،9‬كما نعمل‬ ‫نتيح للعضاء الوصول إىل شبكات التوجيه إ‬ ‫القليمية والدولية ل�كة ي‬ ‫أ‬ ‫المال مثل تقديم المشورة والتوجيه والتدريب لرواد العمال‪.‬‬ ‫عىل تقديم الدعم يغ� ي‬

‫ازدهارا ف ي� قطاع التكنولوجيا ف ي� منطقة‬ ‫المنطقة مثل طلبات وسوق دوت كوم‪ ،‬وبهذا نرى‬ ‫ً‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ش‬ ‫الوسط‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫خ�ة الموجهة من فريق العمل أو‬ ‫المؤسس� إىل رواد‬ ‫ما هي الكلمات والنصائح ال ي‬ ‫أ‬ ‫العمال وقراء مجلة رواد؟‬ ‫نحن ف� ش�كة س اتش ‪ 9‬نوفر الفرص للتطور والنمو‪ .‬أ‬ ‫والهم من ذلك‪ ،‬نحن نعمل‬ ‫ي‬ ‫تمك� رواد ي أ‬ ‫ين‬ ‫عىل ي ن‬ ‫مسؤول� عن معرفة ما‬ ‫العمال من تحقيق تطورهم الوظيفي ويكونوا‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫يع� أشياء مختلفة ألناس‬ ‫هو متوقع من السوق إ‬ ‫القليمي‪ .‬ولن مصطلح ريادة العمال ي‬ ‫ين‬ ‫أفكارا جديدة‬ ‫خلق‬ ‫يكون‬ ‫كما‬ ‫ًا‪،‬‬ ‫ف‬ ‫مختل‬ ‫يكون‬ ‫فرد‬ ‫لكل‬ ‫المخصص‬ ‫مختلف�‪ ،‬فإن المحتوى‬ ‫ً‬ ‫عملية فريدة من نوعها وخاصة‪ ،‬لهذا نحن نعمل عىل ي ز‬ ‫تحف� ومساعدة وتطوير جميع‬ ‫ت‬ ‫ئيس هو ترسيع إعداد هذه المواهب‬ ‫ال� تحتاج إىل دفعة ي‬ ‫صغ�ة‪ .‬وهدفنا الر ي‬ ‫المواهب ي‬ ‫أ‬ ‫يز‬ ‫القليمية والدولية‪.‬‬ ‫وتجه�ها لمواجهة للسواق إ‬

‫الجتماعي‬ ‫قنوات التواصل إ‬ ‫‪@CorporateHub9‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫مساحات إلحتضان‬ ‫المشاريع التقنية‬

‫مركز ‪CH9‬‬ ‫تاريخ التأسيس‬

‫الجماه�‬ ‫س اتش ‪ 9‬وسجلت ف ي� يوليو ‪ ،2015‬ولكننا فتحنا أبوابنا أمام‬ ‫ي‬ ‫تأسست ي‬ ‫أ‬ ‫ف آ‬ ‫خ�ة منذ ثالثة أشهر‪.‬‬ ‫ي� الونة ال ي‬ ‫أين يقع مقرها؟‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫الثا� بالقرب من موقف سيارات ‪ 5‬و‪ 6‬ف� ت ز‬ ‫من�ه الجون بجزيرة‬ ‫توجد ي� الطابق ي‬ ‫ي‬ ‫أمواج‪.‬‬ ‫ما هو القطاع الذي تركز عليه مرسعة أ‬ ‫العمال ‪ /‬مكان العمل؟‬ ‫المش�ك حيث يجتمع أ‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫الفراد‬ ‫س اتش ‪ 9‬عىل مساحة العمل‬ ‫ي�كز اهتمام ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ويعملون ويتبادلون الفكار ويتعاونون ي� المشاريع‪ .‬ونحن ال نركز عىل قطاع‬ ‫واحد ولكننا نجمع ش‬ ‫معا من خالل مختلف المجاالت‪.‬‬ ‫ال�كات الناشئة ً‬ ‫أخ�نا كيف تكونت ش‬ ‫معا؟‬ ‫ال�كة وأصبحتم ً‬ ‫ب‬ ‫تأسست س اتش ‪ 9‬من خالل ثالث رواد ي ز‬ ‫متم�ين وهم الدكتور نزار البحرانة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ومحمد الطواش والدكتور عبد المالك الجابر حيث نجحوا ي� إنشاء منصة‬ ‫لرواد أ‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫المؤسس�‬ ‫س اتش ‪ 9‬عندما زار‬ ‫العمال‬ ‫المتحمس�‪ .‬وقد ف بدأت فكرة ي‬ ‫عدد من المحاور حول العالم ي� الواليات المتحدة وأوروبا لالستفادة من‬ ‫وجود مرسعة باسم "الريادي العر�" ف� أ‬ ‫ين ت‬ ‫وال� أسسها‬ ‫الردن‬ ‫بي ي‬ ‫وفلسط� ي‬ ‫ويديرها د‪ /‬الجابر‪ .‬وبعد أن اكتشف المؤسسون أن االبتكار هو أحد أشكال‬ ‫ف‬ ‫العر� والبحرين بشكل‬ ‫الفنون‪ ،‬فقد أرادوا تحقيق الريادة واالبتكار ي� الخليج ب ي‬ ‫س اتش ‪.9‬‬ ‫خاص‪ ،‬لهذا أسسوا ي‬

‫ت‬ ‫ال� تقدمونها؟‬ ‫ما هي الخدمات ي‬

‫ال�كات الناشئة س اتش ‪ 9‬ف� مختلف قطاعات أ‬ ‫تدخل مرسعة ش‬ ‫العمال بحيث‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ال�كات الناشئة وربط ش‬ ‫تشجع عىل االبتكار واالستثمار ف ي� ش‬ ‫ال�كات الناشئة‬ ‫بمستثمري أ‬ ‫ين‬ ‫الممول�‪ .‬وتوفر مساحات العمل الجماعي ش‬ ‫لل�كات‬ ‫العمال‬ ‫الغ�‪.‬‬ ‫الناشئة برامج إ‬ ‫الرشاد وورش العمل والوصول إىل صناديق أموال ي‬ ‫ف‬ ‫الجابة نعم ما هي مرحلة‬ ‫هل استثمرتم أمواال ً ي� أي ش�كة؟ إذا كانت إ‬ ‫ت‬ ‫حدا أقىص للمبالغ ال�ت‬ ‫ال� استثمرتم فيها؟ وهل هناك ً‬ ‫دورة العمل ف ي‬ ‫ي‬ ‫استثمرتموها ي� كل ش�كة؟‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫س اتش ‪ 9‬من خالل مؤسسيها ف ي� ش�كات تعمل ف ي�‬ ‫تستثمر‬ ‫قطاعات يمختلفة‪ ،‬بحيث يجب أن تناسب معاي� أ‬ ‫الهلية وهي‪:‬‬ ‫ي‬ ‫ال�كة مسجلة وأن يكون ش‬ ‫أن تكون ش‬ ‫تجري�‬ ‫لل�كة الناشئة منتج‬ ‫بي‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫اثن� من‬ ‫أو خدمة تجريبية وأن يعمل لدى ال�كة عىل القل ي‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫المؤسس� ويكون مقرها ف ي� البحرين أو أي‬ ‫الموظف� بما ف ي� ذلك‬ ‫ف‬ ‫العر�‪.‬‬ ‫مكان ي� الخليج ب ي‬ ‫ما الذي يجعل برنامجكم‪ /‬مساحتكم ي ز‬ ‫مم�ة وفريدة من نوعها‬ ‫بالنسبة آ‬ ‫للخرين؟‬

‫س اتش ‪ 9‬ف ي� بناء ش�كات تجارية قوية ودائمة‪ ،‬ونحن‬ ‫تساعد ي‬ ‫تماما ألنه قابل‬ ‫نعتمد عىل استخدام برنامج فريد من نوعه ً‬ ‫للتخصيص‪ .‬كما نعمل عىل تقييم احتياجات كل ش‬ ‫ال�كات‬ ‫وب�ن‬ ‫الناشئة ومعرفة ما تفتقر إليه ونعمل عىل التوفيق بينها ي‬ ‫المرشدين بحيث يمكنهم المساعدة ف ي� تقديم االحتياجات‬ ‫الخاصة‪ ،‬ومهمتنا هي خلق شعور االكتشاف والمثابرة ت‬ ‫وال� ي ز‬ ‫ك�‬ ‫الخ�ة وأعمال الشبكات‪.‬‬ ‫من خالل تقديم ب‬ ‫هل يمكننا أن نقول أن لديكم قصص نجاح؟ إذا كان أ‬ ‫المر‬ ‫اخ�نا كيف تصنفونها عىل إنها قصص نجاح؟‬ ‫صحيحا ب‬ ‫ً‬ ‫ح� آ‬ ‫ال يوجد لدينا أي قصص نجاح ت‬ ‫الن؛ ألننا ش�كة مؤسسة‬

‫ائعا مملوء بالنجاحات‬ ‫حدي ًثا‪ ،‬وبدال ً من ذلك هناك سجال ً ر ً‬ ‫ين‬ ‫بالمؤسس�‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬نحن نستضيف مسابقة سيدز‬ ‫خاص‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫سبتم� ‪.2016‬‬ ‫ستارز لنخبة رواد العمال ي� الخليج ي� ‪24‬‬ ‫ب‬ ‫حوال ‪ 15-12‬ش�كة ناشئة ف ي� الخليج‬ ‫وسيساعد هذا الحدث ي‬ ‫العر� ف ي� الظهور ف ي� المنطقة وبالخارج ما يجعل ذلك جز ًءا من‬ ‫بي‬ ‫رحلة نجاحنا‪.‬‬ ‫العمال أو حاضنات أ‬ ‫هل عملتم مع أي من مرسعات أ‬ ‫العمال‬ ‫ت‬ ‫الجابة نعم فما هو‬ ‫أو مساحات العمل‬ ‫المش�كة؟ إذا كانت إ‬ ‫شكل هذا التعاون؟‬ ‫لدينا شبكة من مرسعات أ‬ ‫العمال ف ي� جميع أنحاء العالم بما‬ ‫ف� ذلك أ‬ ‫ين‬ ‫وفلسط� وكندا وسويرسا من خالل برنامج‬ ‫الردن‬ ‫ي‬

‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫المشاريع الصغيرة والمتوسطة القائمة‬ ‫على التقنية يمكنها إسراع وتيرة نموها مع‬

‫مركز البحرين لتنمية‬ ‫الصناعات الناشئة‬ ‫العمال عىل المستوى المحل من خالل حاضنات أ‬ ‫يمكن تعزيز ريادة أ‬ ‫العمال‪ .‬ويتمثل دور‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫وت�ة التطور الناجح ش‬ ‫لل�كات الريادية من خالل مجموعة من‬ ‫حاضنات العمال ي� إرساع ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫وال� يتم تطويرها وإدارتها بواسطة إدارة حاضنة العمال‪،‬‬ ‫مصادر‬ ‫وخدمات دعم ال أعمال‪ ،‬ي‬ ‫ويتم تقديمها ف ي� حاضنة العمال ومن خالل شبكة اتصاالتها‪ .‬وبوجه عام تعمل حاضنات‬ ‫ب� رواد أ‬ ‫أ‬ ‫العمال ودعم‬ ‫العمال كما لو كانت مراكز صناعية تحاول باستمرار رأب الفجوة ي ن ُ ّ‬ ‫المؤسسات‪.‬‬ ‫ويعد مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة ‪ ""BBIC‬بمثابة مؤسسة مصممة بغرض تعزيز‬ ‫العمال الجديدة والقائمة بالفعل‪ ،‬وذلك من خالل معاونة رواد أ‬ ‫تطوير ونمو أ‬ ‫العمال ف ي�‬ ‫ُّ‬ ‫أ‬ ‫مبا�ة أعمال ش‬ ‫ش‬ ‫ال�كة وتزويدهم بالموارد الساسية لتحقيق النجاح‪ .‬ومنذ تأسيس المركز من‬ ‫ز‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫وتحف� التنوع‬ ‫ثالثة ع� عاما ونحن نواصل العمل عىل تعزيز نمو الم�وعت الجديدة‪،‬‬ ‫ي‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة إليجاد‬ ‫ال�امج والخدمات المتعلقة بالمشاريع‬ ‫ي‬ ‫االقتصادي‪ ،‬وتشجيع ب‬ ‫أك� فاعلية لحاضنات أ‬ ‫نموذج ث‬ ‫العمال‪ .‬وقد حول مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة‬ ‫ترك�ه أ‬ ‫يز‬ ‫الول من حاضنة للمشاريع الصناعية تضم نحو ‪ 60‬ورشة إىل أن تطور ليصبح حاضنة‬ ‫أعمال متنوعة االستخدامات تضم ث‬ ‫أك� من ‪ 124‬وحدة تركز عىل جميع المجاالت ومن ثم‬ ‫إيجاد بيئة ريادية قائمة بذاتها‪.‬‬ ‫ويعد قطاع تقنية المعلومات واالتصاالت أ‬ ‫ن‬ ‫التق� أحد القطاعات‬ ‫وال‬ ‫ُ‬ ‫عمال ذات التوجه ي‬ ‫ف‬ ‫الرئيسية بعد قطاع الصناعات الخفيفة والتجارة ي� مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة‪.‬‬ ‫ونستضيف ف� الوقت الحال ث‬ ‫أك� من ‪ 30‬ش‬ ‫صغ�ا ف ي� مركزنا وقدمنا استشارات للمئات‬ ‫م�وعا ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫من رواد أ‬ ‫ن ف‬ ‫كب� عىل‬ ‫العمال‬ ‫العامل� ي� مجال تقنية المعلومات أو ممن يعتمدون بشكل ي‬ ‫ي‬ ‫ُّ‬ ‫التقنيات الحديثة‪.‬‬

‫ت‬ ‫ال� تساعد‬ ‫ويقدم مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة مجموعة من الخدمات ب‬ ‫وال�امج ي‬ ‫رواد أ‬ ‫العمال الشباب الذين ما يزالون ف ي� طور إضفاء الطابع التجاري عىل مشاريعهم‬ ‫ُّ‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة ف ي� مجال تقنية المعلومات‬ ‫القائمة عىل التقنية‪ .‬وتحتاج المشاريع‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫تق� ف ي� طبيعتها إىل وقت أطول نظرا ل�ض ورة خوض غمار التجربة والخطأ‬ ‫وال� لها توجه ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫التق� والذي عادة ما يجب أن يتم ي� مرحلة ما قبل التأسيس‪ .‬ولمواجهة هذه‬ ‫والتكامل ي‬ ‫الظاهرة‪ ،‬يقدم المركز لهذه المشاريع برنامج للحضانة المسبقة مدته ‪ 12‬شهرا‪ .‬ويتيح ذلك‬ ‫للم�وع أن يخوض مرحلة االختبار السابق للتأسيس مع القدرة عىل تسجيل ش‬ ‫ش‬ ‫الم�وع‬ ‫رسميا بأقل قدر من المرصوفات العامة‪ .‬ويمكن منح المشاريع عالية االبتكار رأسماال أساسيا‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫و� أثناء هذه المرحلة‪ ،‬يمكن أن‬ ‫لتتمكن من الناحية المادية من تطوير النماذج الولية‪ .‬ي‬ ‫تقدم حاضنة أ‬ ‫العمال أيضا خدمات المراقبة‪ ،‬والتدريب‪ ،‬والنصح بشكل مستمر لضمان‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫التكامل السلس يب� التقنية المكتسبة ونموذج العمل المطور‪ .‬وبمجرد إتمام الم�وع‬ ‫مرحلة التجربة واالختبار‪ ،‬عندئذ نقدم برنامج الحتضان أ‬ ‫العمال مدته ثالثة أعوام للسماح‬ ‫ش‬ ‫للم�وع بالعمل بأأمن طريقة ممكنة‪.‬‬ ‫مثال ف ي� منطقة الحد الصناعية عىل مساحة ‪ 20,000‬تم�‬ ‫ويقدم هذا المرفق الواقع عىل نحو ي‬ ‫أ‬ ‫مربع ورش ومساحات مكتبية وبيئة مواتية للعمال لخدمة المشاريع الريادية الجديدة‪.‬‬ ‫أ‬ ‫الدرية والمشكالت العامة‪ ،‬تستطيع‬ ‫وبالسماح لحاضنة العمال بالتعامل مع المهام إ‬ ‫ت‬ ‫ز‬ ‫ش‬ ‫ال�كات المستأجرة ال� يك� عىل عملياتها‪ ،‬واالنتاج‪ ،‬والتسويق‪ ،‬وهي العوامل الرئيسية الثالثة‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تؤثر بشكل مبا� ي� النجاح‪.‬‬ ‫ي‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫حاضنات التكنولوجيا‬

‫مركز تنمية قدرات المرأة البحرينية‬

‫ريادات – مركز لرائدات‬ ‫األعمال بمملكة البحرين‬ ‫ريادات أو مركز تنمية قدرات المرأة البحرينية‪ ،‬هو مركز تابع لبنك البحرين للتنمية تم‬ ‫ب� البنك والمجلس أ‬ ‫كم�وع ت‬ ‫مش�ك ي ن‬ ‫تأسيسه ف ي� عام ‪ 2013‬ش‬ ‫العىل للمرأة‪.‬‬

‫وتجدر الشارة إىل أن الهدف الرئيس للمركز هو منح الفرصة لرائدات أ‬ ‫العمال للبدء ف ي�‬ ‫إ‬ ‫م�وعاتهن وتنميتها ف� إطار بيرنامج رواد الحتضان أ‬ ‫تنفيذ ش‬ ‫العمال ف ي� بيئة فريدة صممت‬ ‫ُّ‬ ‫ي‬ ‫خصيصاً الحتضان المشاريع الناشئة ش‬ ‫الصغ�ة‪.‬‬ ‫وال�كات‬ ‫ي‬ ‫يز‬ ‫يل‪:‬‬ ‫ويتم� برنامج ُر ّواد المقدم لرائدات أعمال ريادات بما ي‬

‫توف� مساحات (مكاتب – ورش عمل – مساحات تجزئة) ف ي� مقابل إيجار مدعم مع دعم‬ ‫ • ي‬ ‫من ي ن‬ ‫تمك�‪.‬‬

‫ين‬ ‫المدرب� المعتمدين‪ ،‬حيث يتم تقديم‬ ‫ •تلقي خدمات التدريب الفردي عىل يد نخبة من‬ ‫ض‬ ‫ما يصل إىل ‪ 12‬ض‬ ‫المحا�ات عىل مراجعة وتحليل ربع‬ ‫محا�ة سنوياً‪ ،‬تشتمل هذه‬ ‫أ‬ ‫سنوي أ‬ ‫للعمال مع جميع رائدات العمال والغرض من ذلك هو تشجيعهن عىل تنمية‬ ‫ف‬ ‫بشكل رسيع عن طريق تزويدهن بالتوجيهات وسبل الدعم الالزمة ي� الوقت‬ ‫مشاريعهن ٍ‬ ‫بال�امج المتخصصة ف ي� تلبية احتياجاتهن‪.‬‬ ‫المناسب وجعلهن عىل اتصال ب‬

‫ •توف� برامج تدريبية وورش عمل متخصصة ف� جميع مجاالت أ‬ ‫العمال مما يساعد‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫وخ�اتهم التجارية‪.‬‬ ‫المواهب عىل توسعة نطاق معرفتهم ب‬

‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� توفر للمواهب بغرض‬ ‫ • ي‬ ‫توف� مرافق مش�كة مثل غرفة لعقد االجتماعات والمؤتمرات ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تعمل عىل دعم مشاريعهم‪.‬‬ ‫تنظيم ّ‬ ‫الفعاليات وورش العمل ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫لفعاليات وشبكات بنك البحرين للتنمية وبرنامج ُر ّواد‪.‬‬ ‫ •دعم التواصل ي‬ ‫وتوف� روابط ّ‬ ‫ت‬ ‫وتوف� رابط للمعارض‬ ‫ال� يستضيفها مركز ريادات ي‬ ‫ •دعم التسويق من خالل ّ‬ ‫الفعاليات ي‬ ‫والعروض التجارية‪.‬‬ ‫للحصول عىل مزيد من المعلومات بشأن مركز ريادات وكيفية التسجيل ف ي� برامج الدعم‪،‬‬ ‫يُرجى التكرم بالتواصل مع فريقنا من خالل معلومات االتصال التالية‪:‬‬ ‫هاتف رقم‪17373336 – 17373335 – 17373331 :‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪@Riyadat_bahrain‬‬

‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫بيكتوبس‬ ‫وسائل اإلعالم الرقمية‬ ‫محمد عبد الجليل عوامي ‪32 -‬‬ ‫مرحلة المشروع‪ :‬التطوير‬ ‫لماذا ت‬ ‫اخ�ت العمل بالتكنولوجيا؟‬ ‫ن‬ ‫المستهلك� الذي‬ ‫التكنولوجيا هي المستقبل‪ ،‬فهي قطاع يتوسع باستمرار ويتطور من خالل‬ ‫ي‬ ‫جدا‪ ،‬هو القطاع المناسب للعمل واالستثمار‪.‬‬ ‫يحاولون مواكبة‬ ‫بوت�ة رسيعة ً‬ ‫التغي�ات ي‬ ‫ي‬ ‫مرحلة دورة أ‬ ‫العمال‬ ‫حاليا عىل‬ ‫انتهينا من تقديم فكرة الخدمة ومن وضع خطة عمل متينة لتطوير نظامنا‪ ،‬ونحن ً‬ ‫ف‬ ‫و� نفس الوقت‪،‬‬ ‫أعتاب االنتهاء من عملية التطوير لبدء إجراء اختبارات قبول المستخدم‪ ،‬ي‬ ‫نعمل عىل إعداد أ‬ ‫النشطة التسويقية لنطلقها عند االنتهاء من التطوير ومراحل االختبار‪.‬‬ ‫العمال أو حاضنات أ‬ ‫هل أنتم جزءا أو كنتم ف� السابق جزءا من أي من مرسعات نمو أ‬ ‫العمال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫الجابة نعم فمن هم؟‬ ‫أو ش�كات التمويل أو ش�كات رأس المال المخاطر؟ إذا كانت إ‬ ‫نحن جزء من برنامج دعم رواد أ‬ ‫العمال ف ي� مجال تقنية المعلومات واالتصاالت‬ ‫ت‬ ‫اللك�ونية‪ ،‬والذي أتاح لنا‬ ‫"‪ "Technopreneur‬الذي أسسه بنك البحرين للتنمية والحكومة إ‬ ‫الكث� من التوجيه والدعم‪.‬‬ ‫تسليط الضوء عىل أفكارنا ووفر لنا ي‬ ‫حدثنا عن فريق العمل؟ (عدد أعضاء الفريق وأسماؤهم)‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫إن� عملت ما يقرب من ‪ 5‬سنوات ي� المجال‬ ‫بنفس الجوانب ف التجارية لل�كة أحيث ي‬ ‫أدير ف ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫المرص� و‪ 3‬سنوات ي� مجال تطوير العمال لدى ال�كات الناشئة المشاركة ي� تطوير تطبيقات‬ ‫ي‬ ‫الهواتف النقالة وإدارة الفعاليات والتسويق‪.‬‬

‫ين‬ ‫للمستخدم� الوصول إىل صورهم‬ ‫بيكتوبس هي نظام حلول رقمية متعددة المنصات يتيح‬ ‫من حسابات مواقع التواصل االجتماعي وحسابات التخزين السحابية أ‬ ‫والجهزة الذكية وأجهزة‬ ‫ين‬ ‫المستهلك� من خالل الوسائل الرقمية لتضمن الوصول إىل السوق‬ ‫الكمبيوتر‪ ،‬وتصل إىل‬ ‫المستهدفة المرتقبة‪.‬‬ ‫ين‬ ‫للمستخدم� التحكم ف ي� صورهم والبدء ف ي� إنشاء منتجات مطبوعة ملموسة‪،‬‬ ‫كما إنه يسمح‬ ‫ن‬ ‫أيضا خطوة بخطوة ف ي� تقديم طلبات الطباعة وتعديلها ورفعها‪.‬‬ ‫المستخدم�‬ ‫بيكتوبس‬ ‫وتساعد‬ ‫ي ً‬ ‫منصة أعمالنا بيكتوبس هي أداة فريدة من نوعها تقدم خدماتها من خالل أجهزة متعددة‪،‬‬ ‫حيث تدعم أ‬ ‫الجهزة النقالة الرقمية وأجهزة الكمبيوتر العادية‪ ،‬وتستطيع أن تندمج مع حسابات‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي المستخدمة وأجهزة التخزين السحابية وتقدم من خالل هذا الدمج‬ ‫ت‬ ‫ال� يستخدمها العمالء اللتقاط ملفات التصوير الرقمي‬ ‫خدمة طباعة الصور من وسائل االتصال ي‬ ‫أ‬ ‫ث‬ ‫بالضافة إىل ذلك بالتقاط أك� من مجرد صورة رقمية لنه يعطي فرصة‬ ‫وتخزينها‪ ،‬ويسمح إ‬ ‫لتوثيق وسائل التواصل االجتماعية وهو ما ي ز‬ ‫يم� بيكتوبس عن أي مزود آخر للخدمة‪.‬‬ ‫ال� ترغب ف� تقديمها إىل رواد أ‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫المستقبلي�‬ ‫العمال‬ ‫ي‬ ‫النصائح والتجارب ي‬ ‫أ‬ ‫االمتناع عن االرصار عىل اتخاذ قرارات يغ� بم�مجة لن اتخاذ مثل هذه القرارات يتطلب دراسة‬ ‫وبحث وبذل الجهود لتحقيق ذلك‪.‬‬

‫ف‬ ‫المرص� والذي عمل ما يقرب من ‪ 9‬سنوات ف ي�‬ ‫يك هو مدير تكنولوجيا المعلومات ف ي� القطاع‬ ‫ي‬ ‫ش� ي‬ ‫أ‬ ‫مجال النظم المرصفية الساسية المعقدة‪.‬‬ ‫م� بدأ العمل؟ منذ ت‬ ‫ملخص فكرة العمل‪ :‬ت‬ ‫م� وهم يعملون فيه؟ وما هي خططهم؟‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫�ء عندما اكتشفنا أن هناك فجوة ي� السوق مع تقدم التكنولوجيا تكونت نتيجة ظهور‬ ‫بدأ كل ي‬ ‫الكام�ات عالية الوضوح‪.‬‬ ‫الهواتف الذكية ذات ي‬ ‫ف‬ ‫و� هذا العرص الرقمي‪ ،‬أصبح يمكننا االطالع عىل الصور عىل الفور وتبادلها ف ي� أي وقت‬ ‫فاليوم ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ث‬ ‫ش‬ ‫و� أي مكان‪ ،‬حيث انت�ت الجهزة المحمولة مثل الهواتف الذكية والجهزة اللوحية أك� من‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ض‬ ‫الكام�ات‬ ‫كام�ات عالية الجودة أصبحت هي ي‬ ‫أي وقت م�‪ ،‬ولن معظم هذه الجهزة تشمل ي‬ ‫المستهلك�‪ ،‬فليس هناك أي تغي� ف� إمكانيات التصوير ألن هذه أ‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫الجهزة‬ ‫الساسية لمعظم‬ ‫ي ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫تتطور وتتحسن مع كل إصدار جديد من الهواتف‪ ،‬بل إن إمكانات هذه الجهزة ي� تلبية طلبات‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� أصبحت تستخدم ف ي�‬ ‫التقاط الصور ضخمة بالفعل بسبب العداد الهائلة أ من الهواتف ي‬ ‫ت‬ ‫تز‬ ‫ال� يلتقطها الشخاص من هواتفهم الذكية‪.‬‬ ‫التصوير والعدد الم�ايد من الصور ي‬

‫فوجدنا أنه يمكننا االستفادة من هذه الفرصة من خالل تبسيط الطباعة من أ‬ ‫الجهزة الذكية‬ ‫ين‬ ‫أك� من خالل الحفاظ‬ ‫وتعريف‬ ‫المستهلك� بقيمة الصور المطبوعة‪ ،‬إ‬ ‫بالضافة إىل تحقيق قيمة ب‬ ‫عىل العنارص التفاعلية لوسائل االعالم االجتماعية‪ .‬تتيح المطبوعات الورقية الحصول عىل‬ ‫بكث� الوصول إليها ومشاهدتها مع‬ ‫أشياء ملموسة يمكن أن تنتقل من جيل إىل آخر ويسهل ي‬ ‫مرور الوقت‪ ،‬فليس هناك ما يضمن الوصول إىل الصور الرقمية المخزنة عىل أ‬ ‫القراص الصلبة‬ ‫والمواقع السحابية أ‬ ‫والقراص المدمجة (‪ )CDs‬والفالش ميموري ف ي� المستقبل‪ ،‬حيث إن التقنيات‬ ‫ت‬ ‫اللك�ونية فضال‬ ‫بوت�ة رسيعة وليس هناك أي فائدة عندما تعطب وسائل التخزين إ‬ ‫تتغ� ي‬ ‫ي‬ ‫عن اندثار القيمة الجوهرية للصور المطبوعة ف ي� العالم اليوم نتيجة االعتياد عىل رؤيتها فور‬ ‫التقاطها��� ،‬لكننا يمكن أن نساعد ف ي� مواجهة ذلك من خالل القيمة المضافة وسهولة االستخدام‬ ‫ون� الوعي ف� السوق‪ ،‬وهو أمر جدير أ‬ ‫ين‬ ‫بالهمية خاصة ما ي ن‬ ‫والتقنيات المتكاملة ش‬ ‫المستهلك�‬ ‫ب�‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫خ�ة ي� طباعة الصور‪ ،‬أي مثل الشباب الذي نشأ وترعرع عىل استخدام‬ ‫الذين ليس لديهم ب‬ ‫ال ت‬ ‫لك�ونية وليس لديهم أي اتصال أو ي ن‬ ‫حن� إىل الصور المطبوعة‪.‬‬ ‫الشاشات إ‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫او دي سي‬ ‫التقنيه الرقمية‬ ‫أمشان كوناري ومحمد أشرف‬ ‫مرحلة المشروع‪ :‬التمويل‬

‫لماذا وقع االختيار عىل التكنولوجيا؟‬ ‫ف‬ ‫مح�‪ ،‬وبخاصة عندما يتعلق‬ ‫دائما مفتون باستخدام التكنولوجيا‪ .‬فقد ولدت ي� وقت ي‬ ‫لقد كنت ً‬ ‫المر بالتكنولوجيا‪ .‬فبغض النظر‪ ،‬لقد كنت مبهورا عند رؤية كيفية تأقلم أ‬ ‫أ‬ ‫جيل‬ ‫من‬ ‫شخاص‬ ‫ال‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المتغ� باستمرار للتكنولوجيا‪ .‬بالنسبة لنا‪ ،‬فإن التكنولوجيا ي� حياتنا منذ بداية‬ ‫مع المشهد‬ ‫ي‬ ‫والتفك�‬ ‫شخصيا أننا بحاجة إىل نقلة نوعية خاصة ف ي� هذا الجزء من العالم‪،‬‬ ‫أعتقد‬ ‫الزمان‪ .‬وأنا‬ ‫ي‬ ‫ً‬ ‫ال� سوف تستخدم التكنولوجيا ت‬ ‫ف� االستفادة من االحتياجات والتوقعات المستقبلية ت‬ ‫ال� نعمل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫عليها‪.‬‬ ‫هل لديهم معلم؟ نعم‪ ،‬إذا كان كذلك‪ ،‬فمن هو؟‬ ‫الش�اوي‬ ‫نعم‪ ،‬فهد ي‬ ‫هل هم جزء من أو هل كانوا ف� ض‬ ‫مرسع‪ ،‬حاضنة‪ ،‬تمويل‪/‬رأس مال‬ ‫ي‬ ‫الما� جز ًءا من أي ِّ‬ ‫ي‬ ‫المخاطرة؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬من‪:‬‬ ‫منذ أن بادرتنا الفكرة ف ي� وقت مبكر من العام الما�ض ي ‪ ،‬كنا نسعى لتلقي المساعدة ف ي� استشعار‬ ‫السوق وجمع القليل من التمويل للبدء‪ .‬ثم تم اختيارنا من جانب بنك البحرين للتنمية لنكون‬ ‫تكنوبرون�‪ .‬وال يتم توظيف االستثمار ف ي� تحويل مفهومنا إىل حقيقة واقعة‬ ‫جز ًءا من برنامج‬ ‫ي‬ ‫فحسب‪ ،‬ولكن أيضا كان االلتقاء مع آ‬ ‫ين‬ ‫المعني� الذين يتشاركون نفس الحلم تجربة رائعة‬ ‫الخرين‬ ‫ً‬ ‫ت‬ ‫ال� تثبت أننا كنا عىل الطريق الصحيح‪.‬‬ ‫بشكل عام مع الدورات التدريبية المتخصصة ي‬ ‫أخ�نا عن الفريق؟ (عدد أعضاء الفريق‪ ،‬وأسمائهم)‬ ‫ب‬ ‫ونفس‪.‬‬ ‫وعل محمود‪ ،‬وحسن حمد‪،‬‬ ‫حس ًنا‪ ،‬يتكون الفريق من ‪ 4‬أعضاء ً‬ ‫حاليا‪ ،‬سعود فقيهي‪ ،‬ي‬ ‫ي‬ ‫ملخص قصة العمل‬ ‫يا لها من قصة مضحكة‪ ،‬لم نكن قد بدأنا عملنا ليوم واحد بعد! يتمحور تطبيق ‪ Odisi‬حول‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫معا‪ .‬فهو يدور حول خلق التجربة‬ ‫إنشاء "ملحمات" شخصية للفراد ومجموعات الشخاص ً‬ ‫ي ت‬ ‫معا‪.‬‬ ‫بأكملها من خالل وضع جميع القطع‬ ‫ال� لها أهمية ً‬ ‫الصغ�ة ي‬ ‫يضع تطبيق ‪ Odisi‬الخطط للخروج ليال ً‪ .‬فهو تخترص التعقيدات ت‬ ‫وال�دد من خالل تقديم أفكار‬ ‫ومسارات‪ .‬وال يخ� أ‬ ‫الشخاص بما يجب القيام به‪ ،‬بل يقوم يمهد لك الطريق‪ .‬انظر إليه عىل‬ ‫ب‬ ‫ف‬ ‫أنه صندوق يغ� محدود من خرائط الكنوز‪ .‬سلسلة من المغامرات ي� جيبك‪ .‬وال تكمن المكافأة‬ ‫ف ي� الوجهة وإنما ف ي� الرحلة نفسها‪ .‬حيث يسمح لك التطبيق باكتشاف مسارات عشوائية جديدة‪،‬‬ ‫جيدا بع� قوائم التشغيل‪ ،‬والخطط المعدة مسبقًا للتجارب‬ ‫أو االستمتاع بملحمات منسقة ً‬ ‫ت‬ ‫وال� تخلق تجارب جديدة‬ ‫والوجهات‪ .‬وحجر الزاوية ف ي� تطبيقنا هو‬ ‫الخوارزمية الخاصة بنا‪ ،‬ي‬ ‫عىل أساس رؤى المستخدم مثل االهتمامات أ‬ ‫والذواق والتجارب المصنفة‪ .‬ويمكن أن يكون‬ ‫أيضا‪،‬‬ ‫التطبيق بمثابة دليل كامل ويمكن أن يمسك المستخدم بعجلة القيادة ويوجه التطبيق ً‬ ‫ووضع خططهم المخصصة عىل أساس عوامل يستخدمها التطبيق نفسه مثل الوقت والموقع‬ ‫والوجهات ي ز‬ ‫والم�انية‪.‬‬ ‫يضع تطبيق ‪ Odisi‬الخطط للخروج ليال ً‪ .‬فهو تخترص التعقيدات ت‬ ‫وال�دد من خالل تقديم أفكار‬ ‫ومسارات‪ .‬وال يخ� أ‬ ‫الشخاص بما يجب القيام به‪ ،‬بل يقوم يمهد لك الطريق‪ .‬فهو بمثابة‬ ‫ب‬ ‫المنارة السحرية ت‬ ‫ال� تلقي بضوئها عىل المكان الصحيح للذهاب إليه‪ .‬انظر إليه عىل أنه صندوق‬ ‫ي‬ ‫يغ� محدود من خرائط الكنوز‪ .‬سلسلة من المغامرات ف ي� جيبك‪ .‬وال تكمن المكافأة ف ي� الوجهة‬ ‫وإنما ف ي� الرحلة نفسها‪ .‬فنحن ال نخلق التجارب وإنما نسلط الضوء عىل مسار مع إمكانيات‬ ‫المغامرة‪ ،‬فنحن نفتح المجال أمام الفرص للقيام بأشياء قد تحبها وقد ال تحبها‪ ...‬ق‬ ‫والبا�‬ ‫ي‬ ‫تم�وك لك‪.‬‬ ‫ئ ف‬ ‫صغ�ا‪ ،‬عىل الرغم من أن السوق من حيث‬ ‫يبدوا مشهد التكنولوجيا‬ ‫ي‬ ‫المبد� ي� البحرين ي ً‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫صغ� للغاية‪ .‬ويؤدي حجم الدولة هذا كمركز للعمال إىل إتاحة الوصول العمال‬ ‫المستخدم� ي‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫الخرى ش‬ ‫معا عىل مستوى‬ ‫وال�كات الناشئة بشكل ي‬ ‫كب�‪ ،‬مما يمنح الفرصة لجميع ال�كات للعمل ً‬ ‫أ‬ ‫ث‬ ‫أيضا‬ ‫أك� تكامال ً‪ .‬وهناك حدود أقل عندما يتعلق المر بإمكانية الوصول‪ ،‬كما تقدم الدولة ً‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫مساهمات لتجربة تطبيق يتم إنشاؤه للمنطقة‪.‬‬ ‫الطالق لتطبيقنا‪ ،‬وتطلعاتنا لهذا التطبيق إقليمية‪،‬‬ ‫ستكون البحرين هي ساحة االختبار ومنصة إ‬ ‫مجهزا بما يلزم للوصول إىل‬ ‫ًا‬ ‫ق‬ ‫تطبي‬ ‫نقدم‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ‫ولكننا نريد الذهاب إىل ما هو أبعد من ذلك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫اهتماما بالوصول إىل المرحلة ت‬ ‫العالمية‪ .‬ونحن ث‬ ‫ال� نكون عندها بمقدورنا خلق التجارب‪.‬‬ ‫أك�‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫االقتباس والقصة والنصيحة لرواد أ‬ ‫ين‬ ‫المستقبلي�‬ ‫العمال‬ ‫ت‬ ‫مليا‪.‬‬ ‫"أفضل اس�اتيجية أعمال هي االهتمام" فكر بها ً‬

‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫كليك مول‬


‫عبد اهلل الحداد ‪ +‬هيثم الشهابي‬

‫صالح سمير الزياني ‪٢٥ -‬‬

‫مرحلة المشروع‪ :‬اإلنشاء‬

‫مرحلة المشروع‪ :‬النمو‬

‫التجارة اإللكترونية‬

‫لماذا التكنولوجيا؟‬ ‫لنأخذ البحرين‪ ،‬عىل سبيل المثال‪ .‬فقد أصبح انتشار الهاتف المحمول فيها ث‬ ‫بأك� من ‪ .٪150‬بينما ال يتعدى‬ ‫ف� الواليات المتحدة‪ ،‬نسبة ‪ .٪80‬ض‬ ‫ويق� الناس ما يقرب من ‪ 5‬ساعات يوميا أمام الشاشات‪ .‬حيث ترى‬ ‫ي‬ ‫في‬ ‫أ‬ ‫التكنولوجيا أمامهم وتحيط بهم‪ .‬انها ي� الواقع أسلوب حياة‪ .‬حيث ينخرط المستهلكون وأصحاب العمال‬ ‫ن‬ ‫يع�‬ ‫التجارية اجتماعيا وتجاريا ف ي� مجال‬ ‫التكنولوجيا دون أن يعلموا‪ .‬والتطلع إىل االستفادة البناءة منها ي‬ ‫أ‬ ‫التخل عن مساحة هائلة من صناعة العمال المحتملة‪.‬‬ ‫ي‬ ‫مرحلة الدورة االقتصادية‪.‬‬ ‫ف‬ ‫والنشاء"‪ .‬و ال يظهر علنا‪ ،‬ت‬ ‫ح� االن‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن كليك مول لديه‬ ‫ال يزال كليك مول ي� مرحلة "البدء إ‬ ‫ف‬ ‫العالنات بالفعل‪ .‬والقائمة ي� تزايد‪.‬‬ ‫عمالئه عىل لوحة إ‬ ‫هل لديهم مرشد؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك فمن هو؟‬ ‫ال يوجد لديهم مرشد‪.‬‬ ‫هل هم جزء من مرسع أم كانوا ف� ض‬ ‫الما� جزء من أي مرسع‪ ،‬أو حاضنة‪ ،‬أو تمويل ‪ /‬ش‬ ‫م�وع‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫استثماري؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فمن هم؟‬ ‫ال� تدعم أ‬ ‫ت‬ ‫يتم دعم كليك مول من قبل ي ن ت‬ ‫الفراد ش‬ ‫وال�كات‪.‬‬ ‫ال� تعد واحدة من أنجح المؤسسات ي‬ ‫تمك�‪ ،‬ي‬ ‫نوص حقا كل ش�كة أعمال تجارية ناشئة لالستفادة من عروضهم وإرشادهم‪ ،‬كما فعلنا‪.‬‬ ‫ونحن ي‬ ‫أخ�نا عن الفريق‪.‬‬ ‫ب‬ ‫يتكون فريق كليك مول من ‪ 13‬عضوا متحمس يقومون بأدوار تجارية مختلفة‪ ،‬بما ف ي� ذلك تقنية المعلومات‪،‬‬ ‫والدارة والمبيعات‪.‬‬ ‫والمحاسبة‪ ،‬والتسويق‪ ،‬إ‬ ‫م� بدأوا العمل؟ كم مدة بقائهم ف� مجال أ‬ ‫ت‬ ‫العمال التجارية؟ ما هي خططهم؟‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫البحريني�‪ .‬وقد استغرق وضع نموذج‬ ‫اثن� من رجال العمال‬ ‫ي‬ ‫بدأت الفكرة بكاملها ي� عام ‪ 2014‬من قبل ي‬ ‫أ‬ ‫حوال ‪ 18‬شهرا‪ .‬كما أن إنشاء مثل هذه الفكرة‬ ‫العمال عىل الورق‪ ،‬وتنفيذه بعد ذلك عىل أرض الواقع‬ ‫ي‬ ‫المعقدة يتطلب عملية طويلة من التخطيط‪ ،‬والحصول عىل أ‬ ‫الذونات والموافقات الالزمة‪ ،‬والتعاقد‬ ‫وأك� من ذلك بكث�‪ .‬ويفتخر كليك مول بأنه هو أ‬ ‫والتطوير واالختبار‪ ،‬ث‬ ‫الول من نوعه ف ي� البحرين!‬ ‫ي‬ ‫والهدف من كليك مول هو تشجيع أ‬ ‫ف‬ ‫الفراد وكذلك ش‬ ‫إيجا�‪ ،‬واستغالل الفضاء‬ ‫ال�كات ي� البحرين‪ ،‬بشكل ب ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫إ ت ن‬ ‫و� والتكنولوجيا المتطورة الخاصة به لتعزيز اقتصاد العمال التجارية‪ .‬ونحن‪ ،‬ي� كليك مول‪ ،‬نعتقد‬ ‫اللك� ي‬ ‫أن الوسائل التقليدية للتجارة يجب أن تحدث فيها ثورة‪ .‬ونسعى إىل إحداث نقلة نوعية ف ي� مجال التسوق‬ ‫الخارجي للتسوق من خالل ت‬ ‫االن�نت‪.‬‬

‫الوساطة اإللكترونية‬

‫لماذا التكنولوجيا؟‬ ‫سبب اختياري للتكنولوجيا ف‬ ‫عمل هو ألن التكنولوجيا هي حقبة جديدة‪ .‬ولقد قمنا بتطوير تطبيق عىل‬ ‫�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫أك� انتشار الستخدام الهاتف‬ ‫الهاتف الجوال لالستفادة من أن الدول العربية هي من أبرز‬ ‫المستهلك� مع ب‬ ‫أ‬ ‫المحمول ف ي� العالم‪ ،‬وبذلك تستطيع ش�كة توصيل تحقيق أهدافها‪ .‬ولن التكنولوجيا تتطور وتتوسع‪.‬‬ ‫أ‬ ‫�ض‬ ‫ت‬ ‫ال� تنطوي عىل التكنولوجيا‪.‬‬ ‫لذلك‪ ،‬كان من ال وري تكوين العمال ي‬ ‫أخ�نا عن الفريق‪.‬‬ ‫ب‬ ‫‪ 26‬عضوا‪.‬‬ ‫م� بدأوا العمل؟ كم مدة بقائهم ف� مجال أ‬ ‫ت‬ ‫العمال التجارية؟ ما هي خططهم؟‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ش‬ ‫�ء تريده‪ .‬ويمكن الوصول‬ ‫تعت� توصيل �كة حديثة للتسليم ي� وقتنا‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫الحال؛ فنحن نأخذ ونسلم أي ي‬ ‫إىل ش�كة توصيل عىل متجر تطبيقات جوجل وعىل شبكة إ ت‬ ‫التال‪ :‬‬ ‫الن�نت عىل الموقع ي‬ ‫ين‬ ‫وقد أطلقنا ش�كة توصيل ف ي� بف�اير ‪ .2016‬وبدأنا ً‬ ‫موظف�‪ .‬وبمجرد أن تفهم عمالئنا هذا المفهوم‪،‬‬ ‫أول مع ‪10‬‬ ‫زاد الطلب علينا ف� السوق‪ .‬لذلك‪ ،‬اتخذنا القرار المثال لالستثمار ف� هذا المجال‪ .‬وقد ظلت توصيل �ف‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫مجال أ‬ ‫العمال التجارية لمدة سبعة أشهر‪ .‬وخطتنا هي التوسع ف ي� دول مختلفة ف ي� منطقة ش‬ ‫الوسط‬ ‫ومنح امتياز توصيل ف ي� جميع أنحاء المنطقة‪.‬‬ ‫"أولويتنا رقم واحد هو رضا عمالئنا‪ ،‬وبالنسبة لنا أن نكون أفضل مقدمي خدمة التسليم ف ي� السوق‪.‬‬ ‫كب�ة مع ش�كائنا وعمالئنا من خالل تزويدهم بأعىل مستوى من جودة الخدمة "‪.‬‬ ‫ونتوقع تطوير عالقات ي‬ ‫تقديم المشورة ألصحاب المشاريع المستقبلية‬ ‫أ‬ ‫"الخالقيات والتصميم واال��تكار هي أسس أي ش‬ ‫م�وع تجاري ناجح‪".‬‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫تقديم العروض والحكاية والمشورة ألصحاب المشاريع المستقبلية‪:‬‬ ‫نصيحتنا بسيطة‪ .‬كون مدفو ًعا تجاه تحقيق هدفك وال تستسلم! واتبع حماستك‪ .‬تحمل المخاطرة‪ .‬واطلب‬ ‫المشورة وال تخجل من القيام بذلك‪ .‬فهناك العديد من الفرص أيضا‪ ،‬تنتظر منكم المشاركة‪ .‬حظا سعيدا‬ ‫للجميع!‬ ‫التعامل مع وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫ت‬ ‫نحن جاهزون عىل إينستاجرام‪ ،‬وفيسبوك‪ ،‬وتوي�‪ ،‬ويوتيوب ولينكدين‪ .‬كل ذلك تحت نفس االسم‬ ‫(@‪ .)clickmall‬ويتم التعامل مع حساباتنا من قبل فريق التسويق لدينا‪ .‬وتتلخص أهداف وسائلنا الحالية‬ ‫ف‬ ‫العالم االجتماعي ف ي� جعل الجمهور عىل بينة واضحة من خدمتنا الجديدة واالنخراط بشكل مستمر‬ ‫ي� إ‬ ‫فيها‪.‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫تسلط القصة ي ز‬ ‫المم�ة لهذا العدد الضوء عىل تطبيق الهواتف الذكية "مالعب"‪ ،‬وعىل ٍكل‪ ،‬ألسنا‬ ‫أ‬ ‫جميعاً من عشاق كرة القدم؟ يارس عبد العزيز وأحمد الراوي هما رائدي العمال الذين كانا وراء‬ ‫فكرة هذا التطبيق المبتكر‪.‬‬ ‫أتيحت الفرصة لفريق ُر ّواد إلجراء مقابلة مع الفريق الذي ابتكر تطبيق "مالعب" لرسد قصتهم‬ ‫لقرائنا‪.‬‬ ‫ما هو تطبيق "مالعب"؟‬ ‫هو تطبيق مجتمعي ُصمم خصيصاً لعشاق كرة القدم يمكن مستخدميه من حجز مالعب‬ ‫بع� شبكة ت‬ ‫االن�نت‪ ،‬بيد أننا نود تقديم عدد من الخصائص االجتماعية لمستخدمينا‪ ،‬فنحن‬ ‫المث�ة وقد بدأنا بالفعل ف� تنفيذها‪ ،‬ومن يب�ن‬ ‫ال نريد أن نتلفه يغ� أننا لدينا عدد من الخطط ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ال� يمكننا مشاركتها معكم هو خاصية "الفرق" ت‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫لالعب� بتكوين فريق ودعوة‬ ‫ال� تسمح‬ ‫ي‬ ‫الشياء ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫أصدقائهم لاللتحاق بهم والدخول ي� تحدي مع الفرق الخرى المدرجة ي� التطبيق‪ ،‬فيمكنهم‬ ‫ين‬ ‫مناسب� لخوض مباراة التحدي‪.‬‬ ‫عندئذ إيجاد وقت وملعب‬ ‫ٍ‬ ‫ما هو الفريق الذي كان وراء فكرة تطبيق” مالعب"؟‬ ‫التشغيل للتطبيق‪.‬‬ ‫ئيس‬ ‫ي‬ ‫يارس عبد العزيز – الر ي‬ ‫أحمد الراوي – الرئيس التنفيذي و‬ ‫إيفان وبراتيك – مطوران‬ ‫م�وعك آ‬ ‫ت‬ ‫ال� وصل إليها ش‬ ‫الن؟‬ ‫ما هي المرحلة ي‬

‫ش‬ ‫الصغ�ة وما زال ف ي� مراحله المبكرة‬ ‫م�وعنا يعد من المشاريع‬ ‫ي‬ ‫الجابة‬ ‫هل سبق لك أن شاركت من مرسع أو حاضنة أو تمويل ‪/‬رأس مال مخاطر؟ إذا كانت إ‬ ‫نعم فماهي؟‬ ‫نعم‪ ،‬برنامج ‪ Tenmou and Technopreneur‬البحرين‪.‬‬ ‫ما المدة المستغرقة ف ي� إدارة هذا العمل؟‬

‫نحن نعمل عىل فكرتنا منذ بداية عام ‪ 2016‬وأطلقنا التطبيق ف ي� ‪ 15‬مايو والمردود الذي تلقيناه‬ ‫إىل وقتنا هذا إيجا� للغاية فنحن لدينا آ‬ ‫الن ث‬ ‫ين‬ ‫موزع� عىل ‪ 7‬مناطق بمملكة‬ ‫أك� من ‪ 30‬ملعب‬ ‫بي‬ ‫البحرين‪ ،‬كما أننا تمكنا من الحصول عىل ما يزيد عن ‪ 600‬طلب لحجز المالعب منذ إطالقنا‬ ‫للتطبيق‪ ،‬عالوة عىل أننا نسعى إلضافة المزيد من المالعب ولن ندخر جهداً لتحقيق ذلك‪،‬‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ين‬ ‫و� الوقت ذاته‬ ‫فنحن نخطط‬ ‫لتضم� جميع المالعب المتاحة للإيجار بالبحرين ي� التطبيق‪ ،‬ي‬ ‫بدأنا بالفعل ف� توسعة نشاطنا ليشمل دول مجلس التعاون الخليجي فنأمل إطالق التطبيق �ف‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الكويت ف� القريب العاجل ثم نقل الفكرة إىل الدول أ‬ ‫الخرى بمجلس التعاون الخليجي وربما‬ ‫ي‬ ‫أبعد من ذلك‪.‬‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫لماذا ت‬ ‫اخ�تم قطاع التكنولوجيا؟‬ ‫نحن محظوظون لكوننا من الجيل الذي شهد التحوالت التكنولوجية الهائلة‪ ،‬فالجيل الذي سبقنا‬ ‫عاش بدون أو بالقليل من التكنولوجيا‪ ،‬ف� ي ن‬ ‫يك� ف ي� الوقت الذي‬ ‫ح� أن الجيل الجديد الذي ب‬ ‫ي‬ ‫نتحدث فيه يعيش ف� عالم تعت� التكنولوجيا فيه ض�ورة من ض�وريات الحياة‪ ،‬نحن نعيش �ف‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الجيل� أ‬ ‫ين‬ ‫حد ما التحول الذي حدث ي ن‬ ‫المر الذي يفرس الزيادة‬ ‫ب� هذين‬ ‫تف�ة ما زالت تشهد إىل ٍ‬ ‫أ‬ ‫الصغ�ة ف ي� جميع أنحاء العالم‪ ،‬فيوفر هذا القطاع عدد ال‬ ‫خ�ة للمشاريع التكنولوجية‬ ‫ي‬ ‫ال ي‬ ‫يحىص من الفرص الجديدة‪.‬‬ ‫ما هي خططكم المستقبلية بخصوص هذا ش‬ ‫الم�وع؟‬ ‫نأمل أن نكون قصة نجاح نشأت ف ي� البحرين‪ ،‬فقصة نجاح تطبيق "طلبات" حفزت العديد من‬ ‫أ‬ ‫الصغ�ة‪،‬‬ ‫للتفك� ف ي� التطبيقات والمشاريع التكنولوجية‬ ‫الشخاص بالمنطقة بما ف ي� ذلك البحرين‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫البحريني� من تقليد النماذج الناجحة‪ ،‬فمما ال شك فيه‬ ‫المواطن�‬ ‫فال يوجد سبب مؤكد يمنع‬ ‫ين‬ ‫المواطن� ينتهجون هذا‬ ‫أنهم يمتلكون الموهبة ونحن نرى أنها مسألة وقت فقط نل�ى جميع‬ ‫أ‬ ‫السلوب‪.‬‬ ‫ال تت�دوا ف ي� فحص تطبيق "مالعب" بع� شبكات التواصل االجتماعي‬ ‫‪@malaebapp‬‬ ‫‪‬‬

‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫إيت آب‬

‫الوسائط الرقمية‬ ‫نزار كاظم ‪٢٨ -‬‬ ‫مرحلة المشروع‪ :‬النمو‬ ‫لماذا ت‬ ‫اخ�ت هذا النوع من التكنولوجيا؟‬ ‫أ‬ ‫تمكن هذه التكنولوجيا رواد العمال من حل المشكالت عىل نطاق واسع‪ ،‬فال يقترص تعاملك‬ ‫عىل سوق أو جمهور ي ن‬ ‫مع�‪ ،‬كما إن هناك القليل من الحواجز أمام الدخول ف ي� التكنولوجيا‪،‬‬ ‫بهذا يمكن لرواد أ‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫المستخدم� من منصة أو تطبيق واحد‪.‬‬ ‫المالي� من‬ ‫العمال التواصل مع‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫توف� التكنولوجيا واكتساب مكانة لدى المطاعم‬ ‫باستخدام تطبيق إيت‪ ،‬أصبحنا قادرين عىل ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫الفاخرة ف ي� ش‬ ‫الوسط وأوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية والجنوبية‪ ،‬وكل ذلك يحدث ويُدار بع�‬ ‫ت‬ ‫مكتب ف� البحرين خالل أقل من ي ن‬ ‫ال�‬ ‫ي‬ ‫عام�‪ .‬وبهذا تكون هذه التكنولوجيا هي الطريقة الوحيدة ي‬ ‫قص�ة من الزمن‪.‬‬ ‫تسمح بتحقيق هذا الوصول والنطاق والنمو الرسيع خالل تف�ة ي‬ ‫مرحلة دورة العمل‬ ‫و� البداية خالل مرحلة التأسيس أ‬ ‫تس� آ‬ ‫الن إيت ف� مرحلة نموها‪ .‬ف‬ ‫ول‪ ،‬كانت إيت تركز عىل‬ ‫ال‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫تطوير المنتجات وإطالق منصتها ي� البحرين‪ ،‬بجانب االستماع إىل جميع مالحظات العمالء‬ ‫آ ف‬ ‫ف‬ ‫د�‪ ،‬وتركز بشكل‬ ‫والعمل بها لتحقيق التحسن ي� مستوى الخدمات‪ .‬وتعمل إيت ً‬ ‫رسميا الن ي� ب ي‬ ‫ين‬ ‫المستخدم� والمطاعم ش‬ ‫وال�كات المؤسسة‬ ‫كامل عىل النمو بالداخل حيث إن هناك العديد من‬ ‫ف‬ ‫ظ� والدوحة والكويت‪ ،‬وذلك ف ي� محاولة لتصبح الرائدة ف ي� سوق هذا المجال داخل‬ ‫ي� أبو ب ي‬ ‫المنطقة‪.‬‬ ‫ين‬ ‫الجابة نعم من هم؟‬ ‫هل يوجد لديكم‬ ‫موجه�؟ إذا كانت إ‬ ‫ف‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫للموجه� ي� ش‬ ‫الموجه� وكال ً له‬ ‫ال�كة بنجاح إيت‪ .‬فنحن لدينا العديد من‬ ‫نعم‪ ،‬أنا مدين‬ ‫آ‬ ‫ين‬ ‫جوه� وهو مسؤول عن التوجيه ف ي� جميع الجوانب المالية‬ ‫بي�‬ ‫دورا مختلفًا عن الخر؛ هناك ي‬ ‫ً‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫خ�اته‬ ‫والتشغيلية ي� العمل حيث بدأ ي� العمل ي� عدة مشاريع مماثلة إليت ويمكنه تبادل ب‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫و� البحرين‪ ،‬يوجد لدينا ثالثة‬ ‫معي‬ ‫ي‬ ‫ومساعد� عىل تحقيق النمو بشكل أرسع ي� العمل‪ .‬ي‬ ‫فواز‬ ‫وهم‪:‬‬ ‫وثيق‬ ‫بشكل‬ ‫معي‬ ‫يعملون‬ ‫مرشدين‬ ‫القصي� وحسن حيدر ورضا فتح هللا حيث‬ ‫بي‬ ‫يساعدون� ف� جمع أ‬ ‫ن‬ ‫الموال وخدمات الموارد ش‬ ‫أيضا‬ ‫إنهم‬ ‫الب�ية واالستشارات القانونية‪ .‬وهناك ً‬ ‫ي ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫علم� أن العمل الجاد والمثابرة يؤديان ي� النهاية إىل تحقيق‬ ‫الذي‬ ‫وموجهي‬ ‫قدو�‬ ‫وهو‬ ‫والدي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫النجاح‪.‬‬

‫ملخص فكرة العمل‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ض‬ ‫تأسست إيت ألول مرة ي� بف�اير عام ‪ ،2014‬وقد أم� فريق العمل أول ‪ 6‬أشهر ي� تطوير‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫كب�ة بشكل‬ ‫التكنولوجيا وبدأ اختبارها ي� المطاعم ي� البحرين‪ .‬وقد اكتسبت الخدمة شعبية ي‬ ‫ف‬ ‫دولي� آخرين � هذا المجال‪ ،‬ت ز‬ ‫العب� ي ن‬ ‫ب� ي ن‬ ‫جدا‪ ،‬وتم اختيارها‪ ،‬من ي ن‬ ‫ل�ويد مطاعم فندق‬ ‫رسيع ً‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫فور ي ز‬ ‫الموظف� وتنفيذ عمليات‬ ‫أمريك لتوظيف‬ ‫س�ونز المفتتح حدي ًثا‪ .‬وقدمت إيت ‪ 800,000‬دوالر‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫مطعما �يكًا لها‪ ،‬بما ي� ذلك‬ ‫د�‪ .‬وتمتلك إيت اليوم ‪300‬‬ ‫ً‬ ‫التشغيل ي� البحرين ودخول سوق ب ي‬ ‫وولفجانج باك وهاكسان من ي ن‬ ‫ب� أفخم وأفضل المطاعم ف ي� المنطقة‪ ،‬و‪ 50,000‬عملية حجز شهري‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫كب�ة ف� نز‬ ‫و� أغسطس عام ‪ ،2016‬قدمت إيت ‪2.5‬‬ ‫ت�يالت‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫المستخدم�‪ .‬ي‬ ‫بالضافة إىل زيادة ي ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫د� ودخول أسواق دول‬ ‫مليون ً‬ ‫دوالرا إضافية للمساعدة ي� الحصول عىل السوق االستهالكية ي� ب ي‬ ‫أ‬ ‫ظ�‪.‬‬ ‫الخليج الخرى‪ ،‬بد ًءا من أبو ب ي‬

‫ال� تقدمها إىل رواد أ‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫المستقبلي�‬ ‫العمال‬ ‫النصيحة ي‬ ‫ف‬ ‫"سوف تندهش مما توصلت إليه فقط عند استمرارك ي� المحاولة"‬ ‫عناوين وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫‪@eatapp‬‬ ‫‪@eatappco‬‬ ‫‪‬‬

‫العمال أو حاضنات أ‬ ‫هل أنتم جزءا أو كنتم ف� السابق جزءا من أي من مرسعات نمو أ‬ ‫العمال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫الجابة نعم فمن هم؟‬ ‫أو ش�كات التمويل أو ش�كات رأس المال المخاطر؟ إذا كانت إ‬ ‫ين‬ ‫الموجه� الذين ذكرت أسمائهم أعاله هم من المستثمرين النشطاء ف ي� المنطقة‪.‬‬ ‫جميع‬ ‫اخ�نا عن فريق العمل؟ (عدد أعضاء الفريق وأسماؤهم)‬ ‫ب‬ ‫يتكون فريق عمل إيت من ثالثة إدارات‪ :‬العمليات والتسويق والمبيعات‪ .‬ويقود فريق العمليات‬ ‫ديفيد فيويالرد حيث شي�ف عىل جميع المعامالت ف ي� المنصة وعمليات دعم المطاعم ومراقبة‬ ‫قسم�‪ ،‬قسم العالنات المدفوعة أ‬ ‫العمليات اليومية‪ .‬ويتكون فريق التسويق من ي ن‬ ‫الجر الذي‬ ‫إ‬ ‫يديره ريان اندروز وقسم التسويق االجتماعي وتسويق المحتوى الذي يديره الكسندر برويرز‪،‬‬ ‫ويستطيع فريق التسويق إنتاج ‪ 50000‬عملية نز‬ ‫ت�يل ف ي� البحرين وحدها‪ .‬بينما يدير فريق المبيعات‬ ‫ف‬ ‫فال� وهو المسؤول عن تطوير ش‬ ‫ال�اكات ي� المطاعم بع� جميع أنحاء المنطقة‪ ،‬ويتحمل‬ ‫ماثيو ي‬ ‫ف‬ ‫فريقه مسؤولية إدارة ‪ 300‬مطعم من المطاعم المذكورة حاليا ي� تطبيق إيت‪ .‬وأنا أقدم خدمات‬ ‫ك� عىل جمع أ‬ ‫الدارات‪ ،‬مع ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫الموال والتأكد من أن إيت تواصل‬ ‫ال ش�اف والدعم لجميع إ‬ ‫إ‬ ‫ف‬ ‫نموها نحو تحقيق الريادة ي� السوق‪.‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫(والمسابقات!)‪ .‬وكان مستوى البداية عندما كان لدينا استثمار من سييد ستارت أب إىل "التحقق‬ ‫من صحة الحد أ‬ ‫ال ن‬ ‫د� لمنتجاتنا القابلة لالستمرار"‪ ،‬ودليل البيع برسعة للمفهوم! بالنسبة لمرحلة‬ ‫بدء التشغيل‪ ،‬حيث ركزنا عىل تقليل تلميع ي ز‬ ‫م�ات الخدمة طالما أن خدمتنا هي الخطوة المهنية‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫و� كل من المراحل اتبعنا منهجية الحد من‬ ‫ي� ي‬ ‫س� عمل معقد‪ ،‬مع المنافسة الناضجة جدا! ي‬ ‫الهدر‪.‬‬ ‫كيف كنتم قادرين عىل االنتقال من مرحلة واحدة من دورة ريادة أ‬ ‫العمال إىل أخرى؟‬ ‫ح� سؤالك آ‬ ‫بالتغي�‪ ،‬ولم أفكر ف� ذلك حقا ت‬ ‫الن‪ .‬فهو يحدث بشكل طبيعي كما‬ ‫أنا ال أشعر‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫المعني�‪ .‬لذا‬ ‫تعمل عىل توسيع نطاق الدورات الخالية من الهدر الخاصة بك‪ ،‬وعدد الزبائن‬ ‫ي‬ ‫أعتقد أن مقاييس الدورة المعينة تحدد المرحلة‪ .‬وكذلك وضع الحصة المالية والسوقية بالطبع!‬ ‫ما هي خططك المستقبلية؟‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫تأسيس ش�كة ي� فوكوكا‪ ،‬اليابان! انها محور إ‬ ‫البداع أوربما تكون الحكومة المحلية الوحيدة ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫الموظف� هناك متحمسون‬ ‫ساسي�‪ .‬كما أن‬ ‫ي‬ ‫أيدت بنشاط ال�كات الناشئة المبدعة‪ ،‬وعمالئنا ال ي‬ ‫ونحن سنكون أول ش�كةبحرينية ‪/‬عربية تتأسس ف ي� فوكوكا‪ ،‬ولقد وعدونا "بامتيازات" خاصة‪.‬‬ ‫مه� أوصاحب (مشاريع عديدة من أ‬ ‫ن‬ ‫العمال الرائدة)؟‬ ‫هل ب‬ ‫تعت� نفسك رجل أعمال ي‬ ‫تق� عىل رائد أعمال‪ .‬وبالنسبة ل فإن ريادة أ‬ ‫ن‬ ‫العمال هي أداة‪ .‬وهي ناجحة‬ ‫ي‬ ‫ال‪ .‬أنا أفضل ي‬ ‫آ‬ ‫ف ي� الوقت الراهن‪ ،‬وجيدة جدا‪ .‬وأنا أعرف كيف أقوم بذلك الن‪ ،‬وإذا كنت بحاجة للقيام‬ ‫لم�وع جديد‪ ،‬فسوف أفعل ذلك‪ .‬ولكن ليس لدي أي خطط لتكرار أ‬ ‫بذلك مرة أخرى ش‬ ‫العمال‬ ‫أعمال التجارية للبدء من جديد بفكرة جديدة‪ ،‬ليست لدينا‬ ‫أبيع‬ ‫ال‬ ‫فأنا‬ ‫أخرى‪،‬‬ ‫المختلفة‪ .‬وبعبارة‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫اس�اتيجية للخروج! (حسب التوصية يغ� التقليدية لستيف بالنك)‬ ‫هل تعتقد أنك ناجحا؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فكيف يمكنك قياس نجاحك؟‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫يع� أنه لن يتقدم أبدا إىل‬ ‫ب�ء ي‬ ‫إىل حد ما‪ ،‬لست راض‪ ،‬وسوف ال أكون أبدا كذلك‪ .‬الرضا ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫اليرادات‬ ‫المام‪ ،‬وأنا ال أحب "التسليم بالوضع الراهن"‪ .‬ولم أتجاوز بعد المليون دوالر ي� إ‬ ‫(ههه)‪.‬‬ ‫ما رأيك ف� ريادة أ‬ ‫العمال التكنولوجية ف ي� البحرين؟ هل تعتقد أننا يمكن أن تكون مركزا‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫إقليميا ش‬ ‫أخ�نا المزيد‪ .‬إذا لم‬ ‫لل�كات الناشئة ي� مجال التكنولوجيا؟ إذا كانت إ‬ ‫الجابة بنعم‪ ،‬ب‬ ‫يكن أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬أين تعتقد أنه موجود؟‬ ‫ش‬ ‫ال�ء الجميل حول التكنولوجيا هو أنه ليست مرتبطة جغرافيا‪ .‬وإن إنشاء ش�كة ناشئة ف ي� مجال‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫وتمك� حيث يمكنهما‬ ‫التكنولوجيا يغ� مكلف ي� هذه اليام‪ ،‬ومع وجود بنك البحرين للتنمية ي‬ ‫آ‬ ‫كب�‪ ،‬وأنا لست جاهزا‬ ‫الدفع ولو جزئيا من أجل ذلك! ولكن كون البحرين الن مركزا فهذا سؤال ي‬ ‫للإجابة‪ ،‬ألن ذلك يتطلب معرفة متعمقة باللوائح ومرحلة نمو االستثمارات ‪ .‬ومن ناحية أخرى‪،‬‬ ‫ومن جهة نظر فردية‪ ،‬أعتقد أن البحرين من الناحية المالية مقتصدة جدا لبدء التشغيل الرسيع‬ ‫وتحقيق الحد أ‬ ‫ال ن‬ ‫د� من المنتجات القابلة للتطبيق برسعة‪ .‬وهذا من شأنه أن يخفف الخطر‪،‬‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫نعا� منه هو كيفية التعامل مع ال�كات الناشئة‪ .‬لذلك هل‬ ‫والمشكلة ال بك� أو الخوف الذي ي‬ ‫يمكن أن تكون مركزا؟ ليس لدي الجواب الكامل‪ ،‬ولكن من وجهة نظري أنها تصلح للمراحل‬ ‫أ‬ ‫الولية‪ ،‬وتصلح بشكل جيد جدا!‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� تعتقد أنها ساعدتك عىل النجاح أو النمو بشكل أرسع ؟‬ ‫ما هي الشياء ي‬

‫أيضا باسم‪ ،‬إقناع‬ ‫قراءة كتب نموذج ‪ SPIN‬ف ي� البيع عام ‪ 2011‬بدال من مبيعات ‪ ، !2014‬المعروفة ً‬ ‫ت أ‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫تدفع� دائما للبحث‬ ‫ال� كانت‬ ‫ي‬ ‫الناس الذين يتعاملون مع العمالء والمستثمرين وح� الرسة ي‬ ‫عن وظيفة يومية بدال من هذا الجنون (ههه)‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫أخ�نا من هو وكيف قدم المساعدة‪ .‬وإذا لم‬ ‫هل لديك مرشد؟ إذا كانت إ‬ ‫الجابة بنعم‪ ،‬ب‬ ‫ف‬ ‫والرشاد؟‬ ‫يكن كذلك‪ ،‬فلماذا ال؟ ما رأيك ي� النصح إ‬

‫النا� هي أ‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫رو� ش‬ ‫الفضل بالنسبة لشبكتها! لدي العديد‬ ‫ال� يديرها مستثمرنا ي‬ ‫سييد ستارت أب ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫لك� عىل معرفة بهم‪ ،‬وأنا اتلقى‬ ‫ولك� لست عىل اتصال منتظم بهم بأمانة ي‬ ‫من المرشدين‪ ،‬ي‬ ‫ن‬ ‫بأ� تلقيت‬ ‫منهم المساعدة عند الطلب‪ .‬إنهم مشغولون بالمشاريع الخاصة بهم‪ .‬وأنا فخور ي‬ ‫والرشاد من قبل فيصل كانو من ياب كانو‪ ،‬وطارق ي ن‬ ‫أم� من استوديوهات زاناد‪ ،‬وعمر‬ ‫النصح إ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫سمرة وايلد جوانابانا‪ ،‬وروالن ضاهر من ومضة! لقد كان لكل منهم أفكارا هامة ي� جعل �كتنا‬ ‫الناشئة ث‬ ‫أك� كفاءة!‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫أخ�نا المزيد‪.‬‬ ‫هل تشارك ي� أي برنامج لدعم أصحاب المشاريع الخرى؟ ب‬ ‫ال حقا‪ ،‬وأنا أحب أن أساعد بآر ئ يا� المتواضعة‪ ،‬وقد ح�ض ت بعض المسابقات من قبل بنك‬ ‫البحرين للتنمية ورواد ولكن ال ت‬ ‫أش�ك بنشاط ف ي� أي برنامج حقًا‪.‬‬

‫ال� تدعم ريادة أ‬ ‫ت‬ ‫العمال ولماذا؟‬ ‫ما هو برنامجك أو ما هي برامجك المفضلة ي‬

‫برنامج ‪ !LaunchPad‬وبرنامج ‪ To the point and practical‬وبرنامج ‪.Silcom Valley‬‬ ‫أي كلمات أخ�ة لرجال أ‬ ‫العمال وأصحاب المشاريع التقنية؟‬ ‫ي‬ ‫التكنولوجيا تتطور دائما وتدور‪.‬‬ ‫والجهزة ‪ ...‬الخ) أمر طبيعي وبناء أ‬ ‫التطورية (أنظمة التشغيل‪ ،‬أ‬ ‫العمال التجارية عىل‬ ‫التكنولوجيا المتطورة أسهل ولكن يغ� مثمر جدا‪.‬‬ ‫ف‬ ‫هي(� وحدة معالجة الرسوميات‪ ،‬وتطبيقات الجوال‪ ،‬والواقع ت‬ ‫التقنيات المتطورة‬ ‫االف�ا�ض ي )‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫الك�ى‪ ،‬لذلك فهي تعطي‬ ‫ومن ناحية أخرى فهي صعبة للغاية‪ ،‬ولكنها تلغي مزايا ال�كات ب‬ ‫يز‬ ‫والمم�ات "القاتلة"‪ .‬ولكن ف ي� الواقع يظل الالعبون ف ي� السوق ف ي�‬ ‫صغ�ة ورسيعة ورشيقة‬ ‫بدايات ي‬ ‫حالة سكون وبعد ذلك يأخذون أ‬ ‫السلوب المتطور‪.‬‬ ‫ن‬ ‫فإن� أنصح بدورة "أساسيات‬ ‫ولك نقف عىل تحديد أي من العمل ب‬ ‫ي‬ ‫يعت� قفزة أو تطورا‪ ،‬ي‬ ‫اس�اتيجية أ‬ ‫ت‬ ‫كورس�ا!‬ ‫العمال" عىل موقع‬ ‫ي‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫‪@exa_io‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪@exaio‬‬

‫التكنولوجيا الرقمية‬

‫هل نجحت منذ البداية؟‬ ‫بالطبع أنا نجحت! هل تعلم أن مايكروسوفت كانت تهدف ف ي� البداية لبناء‬ ‫وحدات التحكم ف� إشارات المرور؟ لكن ذلك لم ينجح ت‬ ‫ح� قاموا بصناعة‬ ‫ي‬ ‫أنظمة التشغيل ألجهزة الكمبيوتر الشخصية‪ .‬آ‬ ‫والن فأنا لست ذكيا بأي طريقة‬ ‫مثل بيل غيتس‪ ،‬فالفشل ف ي� البداية أمر طبيعي‪ ،‬وذلك أمر محمود! تطبيق‬ ‫منهجية الحد من الهدر(تعديل اريك ريس عىل كيفية عمل تويوتا) يأخذ الفشل‬ ‫أمرا مفروغا منه‪ ،‬ت‬ ‫ح� أنها قد "تهدف" لتعميم تكرار ي ز‬ ‫الم�ات‪ .‬أنا أحب الفشل‪،‬‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ولكن بدون شك عدم الفشل ي� العمل كله‪ .‬وعىل العكس فإن الفشل ي� كل‬ ‫ئ‬ ‫الجز�" يساعد عىل شحذ و "تقارب" المنتج ف ي� أفضل‬ ‫تكرار ضعيف أو "الفشل‬ ‫ي‬ ‫شكل ممكن‪.‬‬ ‫هل كنت جزءا من أي مرسع أو حاضنة أو تمويل أ و رأس مال استثماري‬ ‫خالل دورة ريادة أعمالك؟‬ ‫نعم‪ ،‬ف� عام ‪ 2011‬كنا ضمن الفوج أ‬ ‫الول من مرسع سبيد ستارت أب الذي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫د� لشبكة تيك ستار‪ ،‬وكان رائعا وخاصة ي� تنمية الشبكة‬ ‫د�‪ .‬إنه بوابة ب ي‬ ‫يقع ي� ب ي‬ ‫كب�‪.‬‬ ‫بشكل ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫تعت� نفسك؟‬ ‫‪ -5‬ي� أي مرحلة من مراحل دورة العمال ب‬

‫ف‬ ‫ف‬ ‫اليرادات!‬ ‫ي� مرحلة النمو‪ .‬ونحن بحاجة إىل كرس رقم المليون دوالر ي� عالمة إ‬ ‫ما هي التحديات الرئيسية الخاصة بك؟‬ ‫إنه رأس المال‪ ،‬وكنا ف� وضع الدجاجة والبيضة‪ ،‬ت‬ ‫ح� حصلنا عىل البيضة‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫الوىل(ههه)‪ ،‬ولكننا آ‬ ‫أ‬ ‫الن نوفق خدماتنا مع مختلف السواق‪.‬‬ ‫يمكن أن يكون من الصعب أن شن�ح التكنولوجيا للناس الذين ليسو ف ي� مجال‬ ‫عملك لكسب تأييدهم‪ ،‬هل توافق عىل ذلك‪ ،‬إذا كان أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬فكيف‬ ‫أخ�نا كيف تمكن الناس من قبول‬ ‫تغلبتم عىل هذا؟ وإذا لم يكن كذلك‪ ،‬ب‬ ‫مفهومكم بسهولة‪.‬‬ ‫أك� مشكلة يل! وكانت نسبة الموافقة ‪ ! ٪32‬ولقد تغلبت عىل ذلك‬ ‫هذه كانت ب‬ ‫من خالل عقد جلسات ساخنة ال تعد وال تحىص مع مستثمرينا‪ .‬وأنا أدرك أن‬ ‫الناس ال يهتمون بما ال يفهمون‪ ،‬مما ن‬ ‫جعل� غاضبا ف ي� البداية من الناس الذين‬ ‫ي‬ ‫ال يهتمون بما كنت أبيعه!‬ ‫وتعلمت أن ش�ح مضمون القيمة أفضل من محاولة ش�ح التكنولوجيا ف ي� حد‬ ‫ذاتها‪.‬‬ ‫وتذكر ش�كة سامسونج أن الهواتف الرئيسية الجديدة لعام ‪ 2016‬سوف تبقى‬ ‫ح� ‪ ٪40‬ث‬ ‫ت‬ ‫تفس� أفضل من مجرد‬ ‫يعت� ي‬ ‫أك� من الوقت المخصص لها‪ ،‬وهذا ب‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫معروفت� وقد‬ ‫الكلمت� يغ�‬ ‫فهات�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ذكر أنها الن تمثل"‪ 14‬عقدة نانومي�ية"‪ ،‬ي‬ ‫تكونا عديمتا القيمة أ‬ ‫للغلبية‪ ،‬لكنها تستحق ‪ 14‬مليار دوالر! لكن كمستهلك‪،‬‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫�ء من‬ ‫أن� لن أحصل عىل أي ي‬ ‫وبطبيعة الحال فأنا ال أهتم لهذا الرقم حيث ي‬ ‫ولك� ف� الواقع أدفع لهم مقابل ذلك‪ ،‬ولكن كمستهلك ‪ ٪40‬ث‬ ‫ن‬ ‫أك� ف ي� وقت‬ ‫ذلك‪ ،‬ي ي‬ ‫البطارية تبيع يل المنتج‪ ،‬وليس فقط تجذب انتباهي‪.‬‬

‫أصبحت التقنية جزءا من كل ما نقوم به‪ ،‬فهل توافقون عىل ذلك؟ كيف‬ ‫يناسب مفهومك الخاص حياتنا اليومية؟‬ ‫الفالم أ‬ ‫الحيان أشاهد أ‬ ‫أنا ف� بعض أ‬ ‫السطورية والخيالية ف ي� العصور الوسطى‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫وأحمد هلل ن‬ ‫الن�نت أو‬ ‫أن� ال أعيش ي� مثل هذه الوقات! تخيل عدم وجود إ‬ ‫ي‬ ‫الكهرباء؟ أو الهواتف الذكية‪ ،‬أو نظام تحديد المواقع أو أجهزة قياس ض�بات‬ ‫ت‬ ‫حيا� اليومية‪ .‬ولكن خدمتنا هي تقنية‬ ‫القلب‪ .‬بالنسبة يل التكنولوجيا هي ي‬ ‫والمهندس�ن‬ ‫جدا‪ ،‬لذلك هذا جزء من تدفق العمل اليومي لالستوديوهات‬ ‫ي‬ ‫المعماري� حقا‪ ،‬أ‬ ‫وللسف ال ن‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫يمكن� كسب المال من الجميع (ههه)‬ ‫والمهندس�‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫أخ�نا بالمزيد‪.‬‬ ‫هل لديك درجة علمية ي� التكنولوجيا؟ إذا كان المر كذلك‪ ،‬ب‬ ‫أخ�نا كيف تعلمت المهارات المطلوبة‪.‬‬ ‫وإذا لم يكن كذلك‪ ،‬ب‬ ‫أنا خريج جامعة البحرين قسم هندسة الحاسوب‪ .‬هذا ما يخص التعليم‬ ‫أ‬ ‫الكاديمي‪ ،‬وأنا أحب فكرة الدراسات العليا‪ ،‬ولكن مع مرور الوقت تصبح‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫مطبوعة ي� الكتب ومعتمدة ي� المناهج وتكون قد عفا عليها الزمن! الوراق‬ ‫أيضا المساق الهائل‬ ‫البيضاء والمؤتمرات الهندسية هي أفضل مصدر‪ .‬ولكن ً‬ ‫ال تن�نت (موك) فعال جدا ف ي� استيعاب وفهم بعض المعرفة‪.‬‬ ‫المفتوح بع� إ‬ ‫وأخ�ا جوجل (وعىل وجه التحديد موقع "“‪ ”quora‬و“ ‪) "”stack over flow‬‬ ‫ي‬ ‫تخطى‪.‬‬ ‫ال‬ ‫مواقع‬ ‫فهي‬ ‫ْ‬ ‫ف‬ ‫أيضا الكتب الجيدة‪ .‬ونموذج ‪ SPIN‬ي� البيع‪ ،‬وموقع ‪ LEAN startup‬قد يغ�‬ ‫حيا� إىل أ‬ ‫ت‬ ‫البد‪ .‬وكتب ت‬ ‫كب� عىل‬ ‫بي� دراكر وسلسلة طريق تويوتا أثرت بشكل ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫تأث� علينا‪ ،‬حيث‬ ‫أعظم‬ ‫له‬ ‫كان‬ ‫البيع‬ ‫�‬ ‫‪SPIN‬‬ ‫نموذج‬ ‫ولكن‬ ‫اليومية‪.‬‬ ‫حياتنا‬ ‫روت�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال� نقدمها‪ ،‬وليس التباهي‬ ‫تعلمت منه التأكيد عىل "مضمون القيمة" للخدمة ي‬ ‫يز‬ ‫بمم�اتها لبيعها‪.‬‬ ‫ف‬ ‫الجابة‬ ‫نحن نؤمن ي� مجلة الرواد بالفرق‪ ،‬فهل لديك فريق؟ إذا كانت إ‬ ‫أ‬ ‫أخ�نا المزيد عنهم وكيف تختار كل عضو‪ .‬وإذا لم يكن المر كذلك‪،‬‬ ‫بنعم‪ ،‬ب‬ ‫فقل لنا لماذا ال تحتاج إىل فريق فيما تفعله‪.‬‬ ‫شه�ة‪ ،‬تسمى ألعاب‬ ‫أنا جزء من "فريق موحد"‪ .‬نحن العبون‪ ،‬ومطورون للعبة ي‬ ‫كون� ت‬ ‫الصمام (مطورة من لعبة ت‬ ‫س�ايك!) وقد أصدر هذا الكتيب موظف من‬ ‫تلقاء نفسه وهو كتيب يوضح كيفية عمل الصمام كعمل موحد! كان هذا رائعا‬ ‫ف� تحرير أ‬ ‫الصغ� حيث ال يرغب أي شخص "ليكون‬ ‫الفكار من أعضاء فريقنا‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫صاحب العمل"‪ ،‬واستعراض القران مفيد للبحث العلمي‪ ،‬ومن ت‬ ‫المف�ض أنه‬ ‫مفيد ف� مجال أ‬ ‫العمال التجارية!‬ ‫ي‬

‫وأنا لم أختار أ‬ ‫ئ‬ ‫ين‬ ‫أصدقا�‬ ‫العضاء‪ ،‬فهم‬ ‫المقرب�‪ ،‬وبيننا تفاهم منذ أيام‬ ‫ي‬ ‫الجامعة‪ ،‬كان ذلك من الطبيعي وال يزال كذلك‪.‬‬

‫أ‬ ‫أخ�نا‬ ‫هل تعملون بموجب خطة عمل أو طبقا لنموذج استبيان العمال؟ ب‬ ‫المزيد عن بدايتك ومرحلة بدء التشغيل‪.‬‬ ‫ال توجد خطة عمل ف ي� حد ذاتها‪ .‬ولدينا خطة ولكن ليست مكونة من ‪ 40‬صفحة‬ ‫من كتيب أكاديمي يتجمع الغبار عليه‪ .‬واستبيان العمل هو مناسب للمستثمرين‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التكنولوجيا الرقمية‬



‫أخ�نا قليال عن نفسك؟ عندما تكون رائد أعمال منظم؟‬ ‫ب‬ ‫أنا أحب آ‬ ‫الالت‪ ،‬ومنذ كنت طفال وأنا حقا أحب أجهزة‬ ‫أ‬ ‫الكمبيوتر والدوات والسيارات وما شابه ذلك‪ .‬وخصوصا عندما‬ ‫كنت أفككها وأعيد تجمعيها‪( ،‬أو كنت أحاول ذلك عىل أ‬ ‫القل)‪.‬‬ ‫وعندما بك�ت أردت أن أعرف المزيد عن أجهزة الكمبيوتر‪،‬‬ ‫لذلك بدأت اتفحص أجهزة الكمبيوتر ( "محالت عرض" القطع‬ ‫ف‬ ‫و� هذه العملية تعلمت عن تعقيدات وهندسة بناء‬ ‫الفردية) ي‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� كانت تزيد من رسعة‬ ‫أجزاء الكمبيوتر‪ ،‬وخاصة تلك الجزاء ي‬ ‫ألعا�‪.‬‬ ‫بي‬ ‫وعندما أصبحت ف� المدرسة الثانوية‪ ،‬كنت أساعدة آ‬ ‫الخرين ف ي�‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫يز‬ ‫و� الجامعة‬ ‫إعداد‬ ‫"تجه�ات" ألعابهم‪ ،‬ولكن "بدون مقابل"‪ .‬ي‬ ‫ف‬ ‫مخت�ات الجامعة‪ ،‬وعىل الرغم‬ ‫"تفحصت كمبيوتر عمالق ي� ب‬ ‫من عدم استمرار ذلك‪ ،‬لكنه أساس عمل آ‬ ‫الن‪ ،‬إي إكس إيه‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ثال� أ‬ ‫ث‬ ‫البعاد يقدم (يعالج) الخدمة‬ ‫إ‬ ‫والي إكس إيه هو برنامج ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫س�‬ ‫لترسيع‬ ‫المعماري�‬ ‫والمهندس�‬ ‫المهندس�‬ ‫للطالب‪،‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أعمالهم ثالثية أ‬ ‫البعاد لتصل إىل ‪ 112‬ضعف أرسع‪ ،‬بتكلفة‬ ‫بسيطة!‬ ‫آ‬ ‫أن‬ ‫ن� بكل رصاحة لست "رجل‬ ‫كنت أساعد الخرين "بالمجان"‪ ،‬ل ي‬ ‫ن‬ ‫ث‬ ‫أن� مهندس ي ن‬ ‫تب� له كيفية البيع‪ .‬وأنا‬ ‫أعمال" بطبعي أك� من ي‬ ‫ال "أحب " عىل وجه الدقة العمل ف ي� حد ذاته‪ ،‬لذلك أنا ال‬ ‫العمال من أجل ريادة أ‬ ‫أحب ريادة أ‬ ‫وبالتال سوف ال‬ ‫العمال‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫أكون أبدا "رائد أعمال منتظم" � حد ذاته‪ .‬فأنا مهتم ث‬ ‫أك�‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫العر�)‪ ،‬واستخدام هذه‬ ‫ببناء التكنولوجيات (هنا ي� العالم ب ي‬ ‫آ‬ ‫ف‬ ‫التكنولوجيات الجديدة الساخنة ي� جعل حياة الخرين من‬ ‫ين‬ ‫المهني� أفضل‪ ،‬ف ي� جميع أنحاء العالم‪ .‬وبطبيعة الحال فإن‬ ‫ن‬ ‫يعت� أفضلية بالنسبة يل!‬ ‫المال‬ ‫ج�‬ ‫ب‬ ‫ي‬ ‫ما الذي جعلك تختار قطاع التكنولوجيا؟‬ ‫االح�ام للمجاالت أو المهن أ‬ ‫مع كل ت‬ ‫الخرى‪ ،‬فهذا هو أحد‬ ‫أ‬ ‫النسان؟ إنها‬ ‫بكث�! فما هي أرسع إبداعات إ‬ ‫المجاالت الروع ي‬ ‫الرقائق‪ .‬ما هي إبداعات النسان أ‬ ‫الرسع تطورا؟ المنتجات‬ ‫إ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫والخدمات القائمة عىل أشباه الموصالت‪ .‬ما هي الشياء ي‬ ‫الب� ث‬ ‫تؤثر عىل حياة ش‬ ‫أك�؟ إنها التكنولوجيا! بدءا من المصباح‬ ‫ئ‬ ‫الكهربا�‪.‬‬ ‫ي‬ ‫فالتكنولوجيا هي سكة حديد دوارة بصفة يومية ال تصل‬ ‫تس� دائما ف ي� أماكن يغ� متوقعة‬ ‫أبدا إىل نهاية المسار! انها ي‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫وجديدة‪ ،‬وتشتهر‬ ‫عر�‪،‬‬ ‫برسعة!وكو� أيضا مواطن‬ ‫بحري�‪ ،‬ب ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫للمال� ي ن‬ ‫يبيع التكنولوجيا ي ز‬ ‫والياباني�(وليس العكس)‬ ‫ي�‬ ‫أ‬ ‫ئ‬ ‫ش‬ ‫ركو� حافة‬ ‫�ء‬ ‫استثنا�‪ .‬وما كنت لفعل ذلك لوال ب ي‬ ‫ي‬ ‫لهو ي‬ ‫التكنولوجيا‪.‬‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫التقنية الطبية‬

‫أخ�نا من هو وكيف كان يقدم لك‬ ‫هل لديك ناصح‬ ‫تستش�ه؟ إذا كانت االجابة نعم‪ ،‬ب‬ ‫ي‬ ‫أخ�نا لماذا ال؟ وكيف ترى النصح؟‬ ‫ال‪،‬‬ ‫االجابة‬ ‫كانت‬ ‫العون‪ .‬إذا‬ ‫ب‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫يع� بالنسبة يل مجلسا جيدا للتشاور‪ ،‬إذ يجب عىل الواحد منا‬ ‫�ء النصح ي‬ ‫أوال وقبل كل ي‬ ‫ش‬ ‫مث�ة يقول أحد المستثمرين المالك عندما است�ناه‬ ‫أن يتوقف عن نمط االندفاع‪ .‬وبطريقة ي‬ ‫"يجب عليك أن تكون مستعدا لكشف الجثة‪ ،‬ألن كل ش‬ ‫م�وع جديد لديه جثة مختفية‬ ‫ف ي� مكان ما"‪ .‬يجب عليك أن تكون شفافا حيال النواقص والمصاعب‪ .‬وعندئذ فقط يكون‬ ‫أك� قدر من المساعدة‪ ،‬وأحيانا يكون ذلك بمجرد االستماع إليك‬ ‫الناصح قادرا عىل تقديم ب‬ ‫للتعب� أن أفكارك بصوت عال‪ .‬وبالمثل‪ ،‬لن يخجل الناصح الحقيقي من‬ ‫ومنحك الفرصة‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تعرض لها‪.‬‬ ‫إطالعك عىل إ‬ ‫الخفاقات ي‬ ‫آ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫أخ�نا المزيد‪.‬‬ ‫هل تشارك ي� أي برنامج لدعم ُر ّواد العمال الخرين؟ ب‬

‫نقوم بذلك طوال الوقت بصفتنا ورشة ‪ FAB LAB‬دون تسمية النشاط برنامج دعم‪ .‬ولقد‬ ‫قمنا ف ي� وقت الحق هذا العام بعمل ورشة لتعريف مصممي المجوهرات ف ي� البحرين‬ ‫بالتصنيع الرقمي وكانت النتيجة مذهلة‪ .‬لقد أدخلنا نمط العمل الرقمي ليحل محل عملية‬ ‫التصميم والتخطيط اليدوية الطويلة‪ .‬وبدأنا بأدوات النحت الرقمي‪ ،‬وبعد ذلك استخدام‬ ‫أداة الست�يوليثغر فا� ذات الدقة الفائقة للنمذجة الرسيعة (طابعة ثالثية أ‬ ‫البعاد ‪)3D SLA‬‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫للمساعدة ف ي� تصحيح النماذج وتكرارها‪.‬‬ ‫ما هو منتدى دعم أ‬ ‫العمال الريادية المفضل بالنسبة لك‪ ،‬ولماذا؟‬

‫أعتقد أن منحة االبتكار من بنك البحرين للتنمية كانت بمثابة مبادرة دعم عظيمة‪ ،‬فهي‬ ‫الكث� من المبتكرين عىل تحقيق أفكارهم لتصبح منتجات حقيقية‪ ،‬باستثناء أن‬ ‫تساعد ي‬ ‫أصل كانت تشكل تحديا رئيسيا لمتلقي المنح‪ .‬ونعتقد أنه من ال�ض وري‬ ‫عملية إيجاد نموذج‬ ‫ي‬ ‫وضع برنامج منظم يساعد رواد أ‬ ‫العمال عىل اكستاب مهارات التصنيع‪ .‬ونحن عىل استعداد‬ ‫ُّ‬ ‫لدعم مبادرة مماثلة ف ي� نطاق قدرتنا بوصفنا ورشة ‪.FAB LAB‬‬ ‫تقدم مؤسسة فاب فاونديشن برنامج بع� ت‬ ‫االن�نت مدته ‪ 19‬أسبوعا ف ي� التصنيع الرقمي يطلق‬ ‫عليه "فاب أكاديمي" بقيادة هيئة تدريس من معهد ماساتشوستس للتقنية وشبكة عالمية من‬ ‫ال�ط أ‬ ‫ض‬ ‫المحا�ين‪ .‬وكان فاب الب البحرين واحدا من المواقع المعدودة ف ي� منطقة ش‬ ‫الوسط‬ ‫ت‬ ‫ال� تم تحديدها كملتقى لتنفيذ هذه الدورة‪ .‬وعىل سبيل المثال تبنت‬ ‫وشمال أفريقيا ي‬ ‫ال�نامج عىل نطاق واسع كجزء من مبادرتهم لتطوير ريادة‬ ‫مؤخرا والية يك�ال الهندية هذا ب‬ ‫أ‬ ‫نتيجت� ر ي ن‬ ‫ين‬ ‫ال�نامج‪.‬‬ ‫العمال التقنية‪ .‬وأعتقد أنه يمكن تحقيق‬ ‫ئيسيت� من خالل تطبيق هذا ب‬ ‫أ‬ ‫�ض‬ ‫أصل وكذلك إنتاج واحد‬ ‫إذ سوف يتعلم ُر ّواد العمال المهارات ال ورية لتطوير نموذج ي‬ ‫ئ‬ ‫بشكل فعل ف ي� صورة ش‬ ‫نها� للحصول عىل الدبلوم ف ي� التصنيع الرقمي‪.‬‬ ‫م�وع ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫أخ�ة تقولها ُلر ّواد العمال بشكل عام و ُر ّواد العمال التقنية بشكل‬ ‫هل لديك كلمة ي‬ ‫خاص؟‬ ‫إننا نؤمن بالتصميم المتمحور حول النسان‪ ،‬ويمكنه أن يساعد رواد أ‬ ‫العمال ليس فقط ف ي�‬ ‫إ‬ ‫ُّ‬ ‫تطوير منتجات لديها القدرة عىل االستدامة ولكن أيضا تحديد ش�يحة العمالء المستهدفة‬ ‫بصورة مبكرة ث‬ ‫"التفك� التصميمي" (الذي ُدشن رسميا ف ي� مدرسة التصميم ف ي�‬ ‫أك�‪ .‬ويعد‬ ‫ي‬ ‫ال� اخت�ناها ونشجع آ‬ ‫جامعة ستانفورد) أحد أ‬ ‫ت‬ ‫الخرين عىل التعرف عليها‪.‬‬ ‫ساليب‬ ‫ال‬ ‫ي ب‬ ‫الجتماعي‪.‬‬ ‫قنوات التواصل إ‬


‫التقنية الطبية‬ ‫امينه الحواج ‪٢٧ -‬‬ ‫مرحلة المشروع‪ :‬النمو‬ ‫أ‬ ‫ت ن‬ ‫و�؟‬ ‫لماذا المن االلك� ي‬ ‫لم يعد إستخدام التكنلوجيا خياراً‪ ،‬بس إلزاماً لتطوير العمليات وطرق العالج الطبية‪ ،‬مايساعد‬ ‫ين‬ ‫وتحس� العالج لدى المريض‪.‬‬ ‫عىل رسعة‬ ‫هل لديك مرشد؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك فمن هو؟‬ ‫آ‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫يرشد� من مؤسسة تنمو ومؤسسة نارص بن حمد‪ .‬ولكن الن أنا اعمل‬ ‫بدايا�‪ ،‬كان لدي من‬ ‫ف ي�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫لوحدي‪.‬‬ ‫هل أنت جزء أو كنت جزء ف� ض‬ ‫الما� من أي مرسع‪ ،‬أو حاضنة‪ ،‬أو تمويل ‪ /‬رأس مال‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫استثماري؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فمن هم؟‬ ‫الموال أ‬ ‫الرتباط الوحيد كان مع برامج رؤوس أ‬ ‫الساسية (‪ )PRE_SEED CAPITAL‬من بنك البحرين‬ ‫إ‬ ‫للتنمية ي ن‬ ‫وتمك�‪.‬‬ ‫أخ�نا عن الفريق‪.‬‬ ‫ب‬ ‫وخ�اء الطب‪.‬‬ ‫الفريق يتكون من ستة أشخاص من مختلف المجالت كالتسويق إ‬ ‫والدارة ب‬ ‫م� بدأوا؟ كم مدة بقائهم ف� مجال أ‬ ‫ت‬ ‫العمال التجارية؟ خططهم؟‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫لشهاد� ي� مجال العالج الطبيعي‪ .‬الحظت ان من خالل‬ ‫التحض�‬ ‫جائت� فكرة الم�وع وأنا ي�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫التمارين المعطاة لمر�ض العالج الطبيعي ت‬ ‫ين‬ ‫والقدم�‬ ‫وال� تهدف لتعزيز مناطق الركبة والخرص‬ ‫ي‬ ‫لم تكن تعطي نتائج فعالة كما انه من الصعب عىل المريض مزاولتها بشكل صحيح‪.‬‬ ‫اصاب� الفضول‪ ،‬أ‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ومدونا�‬ ‫ولنه لم أكن مقتنعة تماماً بهذة الممارسات‪ ،‬دونت افكاري‬ ‫لقد‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫�ض‬ ‫وقمت بدراسة شاملة لمعرفة ما هو ممكن من خالل استخدام اجهزة تساعد المر عىل‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫الكث� من‬ ‫ال� واجهت فيها ي‬ ‫اداء تمارين الطراف بشكل صحيح‪ .‬ومن خالل السنوات الثالث ي‬ ‫ت‬ ‫التحديات‪ ،‬تمكنت من إخ�اع ثالث اجهزة ذات فعالية ونتائج مرغوبة‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ثالث سنوات‪ .‬ومنذ ذلك ي ن‬ ‫الح� ش‬ ‫أسست ش‬ ‫الستثمار ف ي�‬ ‫والم�وع ي� تصاعد‪ .‬أو فعال إ‬ ‫الم�وع قبل ِ‬ ‫ال ت‬ ‫خ�اعات والعمل حىل إنتاجها وتوزيعها‪.‬‬ ‫تطوير وحفظ المزيد من إ‬ ‫نصيحة تقدمها‪.‬‬ ‫"المطرة تحطم الزجاج‪ ...‬ولكن يُشكَل بها الحديد"‬ ‫التواصل االجتماعي‪.‬‬ ‫‪@amina_alhawaj‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫‪‬‬ ‫‪@fablabbh‬‬ ‫‪@fablabbh/‬‬ ‫‪Archetype‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪@ArchetypeBH‬‬ ‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التقنية الطبية‬

‫ف‬ ‫التأث�‬ ‫مستوى الدقة مع الحفاظ عىل نفس الكفاءة ي� كل مرة‪ .‬ويعد ي‬ ‫يجا� المحتمل لتلك التقنية عىل حياة الناس بمثابة النقطة الرئيسية‪.‬‬ ‫إ‬ ‫ال ب ي‬ ‫وكون التقنية أصبحت جزء من كل ش�ء حولنا ليس يدل عىل ش�ء ي ن‬ ‫مع� ف ي�‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الحال‬ ‫حد ذاته‪ .‬ونحن نؤمن بأهمية االنتفاع من التقنيات المتاحة ف ي� الوقت‬ ‫ي‬ ‫إليجاد الحلول والمساعدة ف ي� مواجهة التحديات الحالية أو المستقبلية‬ ‫المتوقعة ف ي� منطقتنا‪.‬‬

‫حل حصلت عىل درجة تعليمية ف ي� مجال التقنية؟ إذا كانت االجابة‬ ‫أخ�نا ث‬ ‫أخ�نا كيف تعلمت المهارات‬ ‫أك�‪ ،‬وإذا كانت االجابة ال‪ ،‬ب‬ ‫نعم‪ ،‬ب‬ ‫المطلوبة؟‬

‫الماجيست� ف ي� الهندسة الطبية الحيوية‪ ،‬وعملت ف ي�‬ ‫حصلت عىل درجة‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫معهد التقنية الجراحية والميكانيكا الحيوية ي� برن بسويرسا‪ .‬وتم تطبيق‬ ‫و� بعض أ‬ ‫ف‬ ‫معظم ش‬ ‫الحيان أعطى ش�كاء ف ي� المجال الصناعي‬ ‫الم�وعات ي‬ ‫تكليفا بتصنيعها‪ .‬وتعلمت أيضا كيفية التعاون وأن أكون قادرا عىل أن أقول‬ ‫كو� أحد أ‬ ‫ن‬ ‫الشخاص المعدودين ممن‬ ‫عبارة "ال أعلم"‪ .‬ومن ناحية أخرى‪ ،‬ي‬ ‫ن‬ ‫أعطا� قيمة مضافة‪ .‬ويعد تبادل المعرفة العملية أمرا‬ ‫خ�ة جراحية‬ ‫لديهم ب‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫جوهريا‪ ،‬ألنه عندما تكون � مثل تلك البيئة فإن اللقاب ال ن‬ ‫تع� ش‬ ‫�ء وإنما‬ ‫ي‬ ‫ي ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تضيفها إىل فريق العمل‪.‬‬ ‫القيمة ي‬ ‫نحن ف ي� ُر ّواد نؤمن بفريق العمل‪ ،‬وأنت هل لديك فريق عمل؟ إذ كانت‬ ‫أخ�نا بالمزيد عن عنهم وكيف ت‬ ‫اخ�ت كل عضو من فريق‬ ‫االجاب نعم‪ ،‬ب‬ ‫أخ�نا لماذا ال تحتاج إىل فريق عمل إلنجاز‬ ‫العمل؟ وإذا كانت االجابة ال‪ ،‬ب‬ ‫ما تقوم به؟‬

‫المؤسسون الثالثة ش‬ ‫لم�وع ‪ Archetype‬لديهم خلفيات متباينة‪ .‬وأن يكون‬ ‫ف‬ ‫لديك ثالثة أفراد لديهم خلفيات مختلفة ي� حجرة واحدة أمرا قيما بشكل‬ ‫حقيقي‪ ،‬شب�ط أن يكون جميعهم يفكر بنفس أ‬ ‫السلوب‪ .‬وغالبا ما تضم‬ ‫الثالثية المثالية شخصا خياليا يحلق فوق أ‬ ‫الرض‪ ،‬وآخر لضبط الواقعية‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ح� يتجاذب‬ ‫يضع حدودا للتوقعات‪ ،‬وعضو ثالث يجيد تنفيذ العمال ي� ي‬ ‫آ‬ ‫فكث�ا ما نتبادل‬ ‫الفردين الخرين طرف النقاش‪ .‬ولكنها ليست محاور ثابتة‪ ،‬ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫ساس طبقة ثانية من‬ ‫الدوار ي� كل م�وع‪ .‬ويضاف إىل هذا الفريق ال ي‬ ‫أ‬ ‫يتخطون الحدود �ف‬ ‫ين‬ ‫الموهوب�‪ ،‬والمهرة إىل أقىص درجة‪ ،‬والذين‬ ‫الفراد‬ ‫ي‬ ‫أدائهم وقيمة إنتاجهم‪ .‬ويجب أن يكون كل فرد لديه القدرة عىل العمل‬ ‫وسط مجموعة؛ ويعد ذلك بمثابة تحديا بشكل واضح ف ي� ثقافتنا وقد وضعنا‬ ‫طُرقا للتغلب عىل ذلك‪ .‬وبإيجاز كامل كان هذا هو "الهيكل التنظيمي"‬ ‫ش‬ ‫لم�وع ‪.Archetype‬‬ ‫أخ�نا بالمزيد‬ ‫هل كنت تعمل وفق خطة عمل أو مخطط نموذج أعمال؟ ب‬ ‫الم�وع وبدء ش‬ ‫حول مرحلة وضع بذور ش‬ ‫الم�وع الريادي؟‬ ‫بالضافة إىل نماذج أخرى ف ي�‬ ‫نعم بالفعل نستخدم مخطط نموذج أعمال إ‬ ‫مرحلة بدء ش‬ ‫الم�وع الريادي‪ ،‬ولكننا نعقد جلسات تنقيح مستمرة ونراجع‬ ‫والقليمي‪.‬‬ ‫نموذجنا مع تزايد تفاعلنا مع السوق عىل المستوى‬ ‫المحل إ‬ ‫ي‬ ‫كيف كنت تستطيع االنتقال من مرحلة إىل أخرى ف� دورة ريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫الجابة الواضحة‪ ،‬ولكن أود التأكيد مرة‬ ‫العمل الجاد والتصميم‪ ،‬تلك هي إ‬ ‫ت‬ ‫ال� تبنيها حول ش‬ ‫م�وعك‪.‬‬ ‫أخرى عىل منظومة الدعم ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫ما هي خططك المستقبلية؟‬ ‫يتمثل هدفنا عىل المدى المتوسط والطويل ف ي� الوصول بمبادرة ‪FAB LAB‬‬ ‫إىل كل مركز مجتمعي ف ي� البحرين‪ ،‬وبناء شبكة من مساحات التعاون مزودة‬ ‫بأدوات التصنيع الرقمي قادرة عىل مساعدة الشباب عىل خوض غمار حل‬ ‫القص� نسعى للوصول بالمنتج‬ ‫المشكالت الملحة "يدا بيد"‪ .‬وعىل المدى‬ ‫ي‬ ‫الحال إىل السوق خالل الستة‪-‬الثمانية أشهر‬ ‫الذي نقوم بتطويره ف ي� الوقت‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫التال مبا�ة‪.‬‬ ‫المقبلة والبدء عىل الفور ي� المنتج ي‬ ‫تعت� نفسك رائد أعمال ت‬ ‫مح�ف (لديه ش‬ ‫م�وعات ريادية عديدة)؟‬ ‫هل ب‬ ‫ش‬ ‫م�وع ‪ Archetype Foundry‬و ‪ Fab Lab‬يتناوالن عملية بناء أفكار ف ي�‬ ‫نماذج عمل يمكن أن تمكننا وتمكن عمالئنا من اختبار وقياس صحتها‪ .‬ومن‬ ‫ثم‪ ،‬من الطبيعي أن ت�ز العديد من أ‬ ‫الفكار الممكنة من خالل هذا النشاط‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫وال� يمكن أن تقود إىل ش‬ ‫م�وعات قابلة للتطبيق‪.‬‬ ‫ي‬ ‫هل تعتقد أنك ناجح؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك هل تقيس مدى نجاحك؟‬ ‫نعم‪ ،‬ألننا استطعنا ف� غضون تف�ة زمنية ي ز‬ ‫الكث� من‬ ‫وج�ة التعرف عىل ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫الموهوب� الذين يعملون مع كل من ‪ Archetype‬و ‪� Fab Lab‬ف‬ ‫ين‬ ‫الفراد‬ ‫ي‬ ‫العديد من ش‬ ‫الم�وعات‪ .‬وقد عملنا عىل إدارة نشاطات متباينة وتقديم‬ ‫ش‬ ‫محتوى ثري رغم محدودية الموارد‪ .‬لقد تعلمنا مبكرا كيف نبدأ الم�وع‪،‬‬ ‫وكيف نتعلم‪ ،‬وننمو بخطا ثابتة‪.‬‬ ‫ما الذي تراه بشأن ريادة أ‬ ‫العمال التقنية ف ي� البحرين؟ هل تعتقد أنه يمكن‬ ‫أن نصبح مركزا إقليميا ش‬ ‫للم�وعات الريادية التقنية؟ إذا كانت االجابة نعم‪،‬‬ ‫أخ�نا بالمزيد‪ .‬إذا كانت االجابة ال‪ ،‬هل تعتقد أنها موجودة بالفعل؟‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫ال� تأخذ بأيدينا إىل هناك‪،‬‬ ‫بالفعل توجد ي‬ ‫الكث� من العوامل المساعدة ي‬ ‫أ‬ ‫كث�ا إىل معظم تلك العوامل؛ بيئة العمال‪ ،‬البنية‬ ‫وقد تم االشارة ي‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ال� تم إلقاء الضوء عليها‬ ‫التق�‪ .‬ومن يب� العوامل ي‬ ‫الساسية‪ ،‬واالستعداد ي‬ ‫الفجوة ي ن‬ ‫ب� الصناعة ومؤسساتنا التعليمية‪ .‬وال يوجد أي ذكر لدور الصناعة‬ ‫ف ي� رأب هذه الفجوة‪ ،‬وأعتقد أنهم قادرون عىل ذلك‪ .‬ويمكنهم بكل بساطة‬ ‫أك� من المطورين وطالب الجامعات لالطالع عىل‬ ‫منح فرصة لنطاق ب‬ ‫البحوث والتطوير بالنسبة لمنتجات حالية أو مستقبلية‪ .‬ومن أ‬ ‫المثلة القائمة‬ ‫ت‬ ‫ئيس ف ي�‬ ‫ال� أطلقها مؤخرا مقدم خدمات اتصاالت ر ي‬ ‫"الحافالت الذكية" ي‬ ‫البحرين‪ .‬ومن الممكن لتحد مفتوح مثل "هاكاثون" مع مكافأة مجزية أن‬ ‫ت‬ ‫ال� كان متعذر الوصول إليها‪ .‬إنها ليست تجربة‪،‬‬ ‫بي�ز ي‬ ‫الكث� من التطبيقات ي‬ ‫بل أسلوب مثبت تم اختباره عالميا‪ .‬ال ش‬ ‫�ء يمكن أن يتفوق عىل "حشد‬ ‫ي‬ ‫المصادر" عندما تتحدث عن إيجاد أفكار وتطبيقات جديدة‪ ،‬فقط اتخاذ قرار‬ ‫ت‬ ‫ال� يتم‬ ‫بإيجاد أدوات تطوير متاحة بع� ب‬ ‫من� ي‬ ‫حال والوصول إىل البيانات ي‬ ‫إنتاجها‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� تعتقد أنها ساعدتك ف ي� النجاح أو النمو بشكل أرسع؟‬ ‫ما الشياء ي‬ ‫ال أعتقد أننا نمينا بشكل أرسع‪ ،‬أعتقد أننا كنا نتقدم بشكل تدريجي ككيان‬ ‫و� واقع أ‬ ‫ف‬ ‫المر كان‬ ‫وهذا أمر طبيعي عندما تحاول عمل أشياء مختلفة‪ .‬ي‬ ‫النمو أرسع مما نتوقع ش�ء ما ف ي� ش‬ ‫م�وعات محددة‪.‬‬ ‫ي‬

‫التقنية الطبية‬

‫حدثنا عن نفسك بشكل موجز؟ هل كنت دوما رائدا من رواد أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ُّ‬

‫العمال ترى نفسك عىل أ‬ ‫ف� أي مرحلة من مراحل دورة أ‬ ‫الرجح؟‬ ‫ي‬

‫ف� بداية أ‬ ‫المر كان المسار ن‬ ‫المه� المحدد يل يقع داخل نطاق الممارسة‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫االكلينيكية لمهنة الطب‪ .‬وقد الحظت إىل أي مدى كانت الجهزة التقنية‬ ‫ف‬ ‫الط�‪ .‬وبعد ذلك قررت أن آخذ بزمام‬ ‫الحديثة أتلعب دورا بارزا ي� فالقطاع ب ي‬ ‫المبادرة لقتفي منحا جديدا � مساري ن‬ ‫المه�‪ .‬لقد توجهت للدراسة‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫والحصول عىل درجة علمية ف ي� الهندسة ومن ثم عدت وأنا أحمل معي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫رؤية لعمل ش‬ ‫ال� تعالج‬ ‫م�وع يسهم ي� إرساع ي‬ ‫وت�ة تطوير الحلول التقنية ي‬ ‫القليمية‪.‬‬ ‫التحديات إ‬

‫م�وع ‪ Archetype Foundry‬بمثابة ش‬ ‫يُعد ش‬ ‫م�وع ريادي ش ئ‬ ‫نا� يعمل ف ي�‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫ئيسي�‪ .‬الول من خالل شن� تقنية التصنيع الرقمي والثقافة‬ ‫مجال� ر ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫الثا� هو التعرف‬ ‫التعاونية ي� المجتمع ضمن مبادرة ‪ .FAB LAB‬والمجال ي‬ ‫ن‬ ‫وتب� تلك المنتجات وتطويرها‪ .‬إننا‬ ‫عىل‬ ‫منتجات مستمدة من أفكار مبكرة ي‬ ‫نستهدف أ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫الفكار ت‬ ‫وال� لها ي� نفس‬ ‫ال� يمكنها تلبية‬ ‫االحتياجات الحقيقية ف ي‬ ‫ي‬ ‫الوقت قدرة عىل النمو عىل صعيد ريادة أ‬ ‫الحال‬ ‫العمال‪ .‬ونعكف ي� الوقت‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫عىل تجميع أموال لهذه المرحلة المبكرة من نمو الم�وع‪.‬‬

‫ما الذي جعلك تختار القطاع ن‬ ‫التق�؟‬ ‫ي‬

‫ت‬ ‫ال� واجهتها؟‬ ‫ما هي التحديات الرئيسية ي‬

‫من المعلوم أن تقنية المعلومات الرقمية هي نتاج الثورة الرقمية‪ .‬ونحن‬ ‫نؤمن بأن التحويل الرقمي ينبغي أن يقوم بدور ف ي� حل مشكالتنا ومن ثم‬ ‫تصبح التقنية بمثابة عامال ممكنا ف ي� هذا المسعى‪ .‬وثمة مثال أحب دائما‬ ‫أن أستخدمه بشكل متكرر آال وهو "النقود الجوالة" باعتبارها أداة مالية‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� تواجه تحديات ف ي� العالم؛ وقد أدت إىل إيجاد‬ ‫رائدة ي� االقتصاديات ي‬ ‫ف‬ ‫بيئة ريادية غنية وشجعت بعض الدول ي� ش�ق أفريقيا لتصبح وجهة‬ ‫ش‬ ‫للم�وعات الناشئة ف ي� مجال تقنية المعلومات‪.‬‬

‫عادة ما تكون التحديات الرئيسية تحديات تتعلق بالتمويل بالنسبة لمعظم‬ ‫ش‬ ‫الم�وعات الريادية الناشئة‪ .‬وأحيانا ما نكافح من أجل الحفاظ عىل مستوى‬ ‫ف‬ ‫تحصيل من مرحلة صنع النموذج لمنتجات نهائية ي� الوقت المناسب‪.‬‬ ‫توف� التمويل عندما نكون ف ي� أشد الحاجة‬ ‫وعادة ما نكون يغ� قادرين عىل ي‬ ‫إليه ويكون الحفاظ عىل مستوى الحماس والدافع داخل فريق العمل أمرا‬ ‫مجهدا‪ .‬ولكننا أدركنا أنه ف� الكث� من أ‬ ‫الحيان يكون العائد المادي ليس‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫�ض‬ ‫ت‬ ‫ال� يضيفونها‪ .‬ونحن‬ ‫ئيس للناس‪ ،‬بل القيمة ي‬ ‫بال ورة هو المحرك الر ي‬ ‫نعمل عىل تطوير مفهوم تصميم لبناء مرصد للطيور المهاجرة بالمركز‬ ‫العر� ت‬ ‫ين‬ ‫الم�وع ي ن‬ ‫لل�اث العالمي‪ ،‬ويضم ش‬ ‫المتعاون�‬ ‫ثالث� من‬ ‫إ‬ ‫القليمي ب ي‬ ‫آ‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫ومهندس�) ويعد‬ ‫وبيئي�‪،‬‬ ‫ومصمم�‪،‬‬ ‫(معماري�‪،‬‬ ‫الخرين‬ ‫ي‬ ‫وفنان�‪ ،‬ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الكب� بمثابة تحد آخر‪ .‬وقد قمنا أيضا بإدارة ثالثة دورات‬ ‫إدارة هذا العدد ي‬ ‫ن‬ ‫التعاو�‪ ،‬ت‬ ‫وال� أثمرت نتائج ومالحظات مبهرة بشكل‬ ‫متعاقبة للإبتكار‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫حقيقي‪.‬‬

‫هل نجحت منذ البداية؟‬ ‫و� حقيقة أ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫المر كان التحول‬ ‫غالبا ما تكون البداية هي التحدي ال بك�‪ ،‬ي‬ ‫المه� أ‬ ‫ف‬ ‫من مساري ن‬ ‫الول واالنتقال إىل المهنة الجديدة بمثابة أمر ي� غاية‬ ‫الرسة أ‬ ‫الصعوبة‪ ،‬ولكن يالدعم الحقيقي من أ‬ ‫والصدقاء هو ما ساعد�ن‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫أعت� بداية ش‬ ‫م�وعنا بمثابة تطور‬ ‫وإن� ب‬ ‫مساعدة عظيمة ي� هذا المر‪ .‬ي‬ ‫ف‬ ‫طبيعي لعالقة صداقة قديمة‪ ،‬لقد كنا ثالثة زمالء ي� المدرسة ونتقاسم‬ ‫سويا نفس الميول ف ي� مرحلة مبكرة من حياتنا‪ .‬ولكن كل واحد منا اختار‬ ‫لنفسه مسارا مختلفا بعد المدرسة‪ ،‬وكل واحد منا صقل مواهبه وشخصيته‬ ‫ومهاراته من خالل رحلته الخاصة‪ .‬وقد اتفقنا عىل الصورة أ‬ ‫العم منذ‬ ‫البداية ولكن كل واحد منا كانت له نظرته الخاصة وطريقته ف ي� للتنفيذ‪.‬‬ ‫وإنك لتحتاج إىل أناس يستطيعون التحدي ولكن ف ي� الوقت ذاته لديهم‬ ‫القدرة عىل تكميل أفكارك بوصفهم ش�كاء‪ .‬وذلك كان بالنسبة يل بداية‬ ‫ناجحة‪.‬‬ ‫هل كنت جزء من كيان محفز‪ ،‬حاضنة أعمال‪ ،‬تمويل‪ ،‬أو نحو ذلك أثناء‬ ‫دورة أعمالك الريادية؟‬ ‫تم قبول أحد منتجاتنا ت‬ ‫ال� يتم تطويرها ف ي� الوقت الراهن ف ي� برنامج مركز‬ ‫أرامكو السعودية لريادة ي أ‬ ‫العمال وتم احتضانه من جانب مركز مستقبل‬ ‫تقنية المعلومات ف ي� أرامكو منذ أبريل هذا العام‪ .‬وقد حصلنا أيضا عىل‬ ‫كب�ا وقدرة‬ ‫تمويل‬ ‫ال�نامج بعد أن أظهرنا تقدما ي‬ ‫أساس من خالل نفس ب‬ ‫ي‬ ‫سوقية عالية‪.‬‬

‫قد يصعب ش�ح التقنية أ‬ ‫ين‬ ‫المتصل� بمجالك وكذلك‬ ‫للشخاص يغ�‬ ‫الحصول عىل دعمهم‪ ،‬هل توافق عىل ذلك‪ ،‬إذا كانت االجابة نعم‪،‬‬ ‫أ‬ ‫أخ�نا كيف كان‬ ‫كيف تغلبت عىل هذا المر؟ وإذا كانت االجابة ال‪ ،‬ب‬ ‫أ‬ ‫الشخاص يستطيعون بسهولة قبول فكرتك؟‬ ‫ف‬ ‫ئيس لقبوله بالنسبة ألي شخص‬ ‫ي� أي حل يتم طرحه‪ ،‬يكون العامل الر ي‬ ‫هو كونه يحل مشكلة أم ال‪ ،‬ومدى بساطة وسهولة تجربة المستخدم بع�‬ ‫ت‬ ‫ال� تجعل هذا‬ ‫هذا الحل‪ .‬أما عن جوانب العمل الداخلية (أي التقنيات) ي‬ ‫أ‬ ‫الحل حال ناجحا فستكون دائما مفهومة لمجموعة متخصصة من الفراد‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫بتأث� هذا الحل إذا تمكن من تخفيف‬ ‫وسوف يشعر الناس ي� نهاية المر ي‬ ‫ئ‬ ‫النها�‪.‬‬ ‫آالم المستخدم‬ ‫ي‬ ‫ش‬ ‫�ء نقوم به‪ ،‬هل تتفق مع ذلك؟‬ ‫يقال أن التقنية أصبحت جزء من كل ي‬ ‫كيف تتناسب فكرتك مع حياتنا اليومية؟‬ ‫ئ‬ ‫بوجه عام تعد التقنية بمثابة أداة وليست هي الهدف‬ ‫النها�‪ ،‬وينبغي أن‬ ‫ي‬ ‫تساعدنا عىل إنجاز أ‬ ‫الشياء برسعة‪ ،‬وبتكلفة أقل‪ ،‬وبشكل متكرر‪ ،‬وبنفس‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التقنية الطبية‬

‫فاب الب‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫التقنية المالية‬



‫األمن اإللكتروني‬

‫التكنولوجيا المالية‬

‫احمد حسين ‪٣٠ -‬‬

‫عال دودين ‪٢٨ -‬‬

‫مرحلة المشروع‪ :‬النمو‬

‫مرحلة المشروع‪ :‬شركة ناشئة‬

‫أ‬ ‫ت ن‬ ‫و�؟‬ ‫لماذا المن االلك� ي‬ ‫لقد كنت دائما مفتون بمفهوم القرصنة ومتعة الجزء الضار ف� هذه العملية‪ ،‬لذلك تقدمت �ف‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ذلك ووجدت وسيلة قانونية للقيام بذلك والحصول عىل أموال مقابل منها‪.‬‬

‫لماذا ت‬ ‫اخ� ِت هذا النوع من التكنولوجيا؟‬ ‫ن‬ ‫إن� استطيع إضافة قيم ي ز‬ ‫ومم�ات جديدة‬ ‫أنا أ شغوفة بهذا النوع واستمتع بالعمل فيه‪ ،‬حيث ي‬ ‫ت‬ ‫حيا�‪.‬‬ ‫للشخاص الذين أقابلهم طوال ي‬

‫هل لديك مرشد؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك فمن هو؟‬ ‫ئ‬ ‫الش�اوي وعبد العزيز بن‬ ‫أنا محظوظ ألن‬ ‫أصدقا� هم أيضا من يقدمون يل إ‬ ‫الرشاد‪ ،‬فهد ي‬ ‫ي‬ ‫هندي‪.‬‬

‫ين‬ ‫الجابة نعم من هم؟‬ ‫هل يوجد لديكم‬ ‫موجه�؟ إذا كانت إ‬ ‫نعم‪ ،‬هم قليل ومعظمهم من أ‬ ‫الفراد الذين أنشئوا ش�كات من قبل ويقدمون النصيحة‬ ‫لغ�هم‪.‬‬ ‫إ‬ ‫والرشاد ي‬

‫هل أنت جزء أو كنت جزء ف� ض‬ ‫الما� من أي مرسع‪ ،‬أو حاضنة‪ ،‬أو تمويل ‪ /‬رأس مال‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫استثماري؟ إذا كان الجواب نعم‪ ،‬فمن هم؟‬ ‫نعم‪ ،‬مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة التابع لمجموعة بنك البحرين للتنمية‬

‫العمال أو حاضنات أ‬ ‫هل أنتم جزءا أو كنتم ف� السابق جزءا من أي من مرسعات نمو أ‬ ‫العمال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ي‬ ‫الجابة نعم فمن هم؟‬ ‫أو ش�كات التمويل أو ش�كات رأس المال المخاطر؟ إذا كانت إ‬ ‫نعم من مستثمرو رأس المال المبتدء‬

‫أخ�نا عن الفريق‪.‬‬ ‫ب‬ ‫بسمة خلفان ‪ -‬مديرة المشاريع والتسويق‬

‫اخ�ينا عن فريق العمل؟‬ ‫ب‬ ‫ين‬ ‫والمؤسس� هم أنا ودانيال روبينك‪.‬‬ ‫حوال ‪ 7‬أشخاص‬ ‫نحن ي‬

‫م� بدأوا؟ كم مدة بقائهم ف� مجال أ‬ ‫ت‬ ‫العمال التجارية؟ خططهم؟‬ ‫ي‬ ‫ال�كة ف� يونيو عام ‪ 2010‬أول عمل خاص ف� (فريق االستجابة لطوارئ الكمبيوتر) �ف‬ ‫ش‬ ‫بدأت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫منطقة الخليج ونُقل إىل بد� ف� أواخر عام ‪ .2014‬لقد بدأنا العمل خالل ‪ 6‬سنوات ماضية ت ز‬ ‫وي�ايد‬ ‫ي ي‬ ‫بقوة‪ .‬حيث بدأنا كمؤسسة سي�انية لتقديم الخدمات أ‬ ‫المنية وساعدنا العديد من البنوك ف ي�‬ ‫ب‬ ‫المنية‪ .‬وقد غ�نا نموذجنا آ‬ ‫دول مجلس التعاون الخليجي لتقييم وتطوير إجراءاتها أ‬ ‫الن ت‬ ‫لل� يك�ز‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ال ت‬ ‫لك�ونية السحابية والخدمات‪.‬‬ ‫كليا عىل تقديم الحلول المنية إ‬ ‫السي�انية‪ ،‬وذلك يساعد ف ي�‬ ‫نحن نتشاور بشأن اتخاذ‬ ‫التداب� االستباقية صد التهديدات ب‬ ‫ي‬ ‫االستجابة للحوادث وتصميم العمليات التخفيفية‪ .‬ولقد عملنا بشكل وثيق ف ي� مجال التجزئة‪،‬‬ ‫واالستثمار‪ ،‬والبنوك المركزية ف� المنطقة لتحقيق أعىل الدفاعات أ‬ ‫المنية‪ .‬ونعرف أنفسنا بأننا‬ ‫ي‬ ‫خ�اء ف ي� تهديد الخدمات الذكية للدفاع النشط‪ .‬ونمثل العالمات التجارية مثل ‪CloudFlare،‬‬ ‫ب‬ ‫‪ ،PhishLabs‬و‪.LookingGlass‬‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ونخطط للتوسع جغرافيا ف ي� ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا من خالل التعامل ف ي� منطقة بالد‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫الضافات الخاصة بنا والتطبيقات المنية‬ ‫الشام ي� المرحلة المقبلة‪ .‬كما أن لدينا خطط لتطوير إ‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫الدولي� لسد احتياجاتهم الدولية يب� عمالئنا وبينهم‪.‬‬ ‫لمساعدة �كائنا‬ ‫ي‬ ‫نصيحة تقدمها‪.‬‬ ‫مش�كة‪ .‬إما ال ترمي اللكمات‪ ،‬أو ضا�ب بقوة وضع حد لها برسعة‪ - ".‬ت‬ ‫"ليس هناك أرضية ت‬ ‫بي�‬ ‫تيل‬ ‫تم� عىل حافة الضوء وتأخذ هذه الخطوة أ‬ ‫ش‬ ‫الوىل ف ي� ظالم المجهول‪ ،‬فيجب أن تؤمن‬ ‫"عندما ي‬ ‫أن أحد أمرين سيحدث‪ .‬إما أن يكون هناك شيئا صلبا تتمكن من الوقوف عليه أو عليك تعلم‬ ‫الط�ان "‪ - .‬باتريك أوفرتون‬ ‫ي‬ ‫التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫م� بدأ العمل؟ منذ ت‬ ‫ت‬ ‫م� بدأتم؟ وما هي خططكم؟‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫لقد أطلقنا منصة برنامج العمل ي� يناير ‪ 2015‬ومستمرين ي� هذا المجال منذ ذلك الوقت‪ .‬وهذه‬ ‫نبذة مخترصة عن بيتأويسيس‪:‬‬ ‫ش�كة قائمة ف� د� لديها نظرة مستقبلية ف� عالم أ‬ ‫السواق الناشئة‪ ،‬وهي ش�كة ناشئة ف ي� مجال‬ ‫ي بي‬ ‫ي‬ ‫التكنولوجيا المالية (فيتنك) حيث تعمل عىل إنشاء البنية التحتية الالزمة لمنتجات الدفع الرقمية‬ ‫الجديدة باستخدام سجل التعامالت الرقمية للبيتكوين‪ .‬تقدم بيتأويسيس آ‬ ‫الن منصة لرصف‬ ‫واستخدام محافظ البيتكوين بطريقة عابرة للحدود‪ ،‬بحيث تؤمن أ‬ ‫للمستهلك�ن‬ ‫الدوات الالزمة‬ ‫ي‬ ‫والمؤسسات التجارية للتوجه لنظام الدفع الرقمي‪.‬‬ ‫ين‬ ‫للمستهلك� والمؤسسات التجارية إلجراء التعامالت‬ ‫توف� أوفر وأرسع الطرق‬ ‫وتركز خدماتنا عىل ي‬ ‫المالية بع� ت‬ ‫وغ�‬ ‫االن�نت إ‬ ‫بالضافة إىل إنشاء تطبيقات التعامالت الرقمية من المؤسسات المالية ي‬ ‫لتوف� المزيد من الشفافية والكفاءة للعمليات التجارية‪.‬‬ ‫المالية ي‬ ‫ولقد تأسست ف ي� أوائل عام ‪ 2015‬بدعم من ومضة كابيتال ش‬ ‫نس جروب ‪DCG‬‬ ‫و�كة ديجيتال كار ي‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫حاليا ش�كة‬ ‫وبيفورت وهم ش�كات رائدة ي� مجال تقديم خدمات الدفع ي� المنطقة‪ .‬وتوجد ً‬ ‫ال�ق أ‬ ‫الوسط ونتطلع إىل تحقيق المزيد من التوسع �ف‬ ‫بيتأويسيس ف ي� خمس دول ف ي� منطقة ش‬ ‫ي‬ ‫مختلف أنحاء المنطقة‪.‬‬ ‫ال� تقدمينها إىل رواد أ‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫المستقبلي�‪.‬‬ ‫العمال‬ ‫النصيحة ي‬ ‫أخ�هم بها‪ ،‬ومن أهمها بالنسبة ل هو ت‬ ‫ال� ن‬ ‫ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� بدقة‬ ‫يمكن� أن ب‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫هناك العديد من النصائح ي‬ ‫ت‬ ‫ال� يتناولها المنتج والمرونة ف ي� اتخاذ أفكار وتوجهات جديدة عىل مدى‬ ‫عىل حل المشكلة ي‬ ‫استمرارية العمل‪.‬‬ ‫عناوين وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫‪@odoudin‬‬ ‫‪@bitoasis‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التقنية المالية‬

‫التكنولوجيا المالية‬

‫التكنولوجيا المدمرة لتحويل القطاع المالي في‬ ‫الشرق األوسط‬ ‫كام�ون يم�زا‬ ‫بقلم ي‬ ‫بينما نحن آ‬ ‫إلك�ونية ت‬ ‫منغمس� ف� مصطلحات التكنولوجيا مثل سحابة ت‬ ‫ن‬ ‫وان�نت‬ ‫الن‬ ‫ي ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫الشياء والذكاء االصطناعي والحدث من ذلك مثل بيتكوين وسجالت التعامالت‬ ‫الرقمية‪ ،‬إال إنه من الصعب عىل الشخص العادي فهمها أو معرفة ماذا تع�ن‬ ‫ي‬ ‫بالفعل؟ أو كيف يمكن أن تؤثر علينا؟ ومع ذلك الغموض‪ ،‬إال إن مصطلح فينتك‬ ‫ف‬ ‫المرص�‪ ،‬وكيف‬ ‫يكون مختلفًا‪ ،‬فقد أحدث ثورة بالفعل عىل المستوى العالمي‬ ‫ي‬ ‫يوميا‪.‬‬ ‫ومثل يتعاملون مع البنوك ويجرون العمليات المرصفية ً‬ ‫أن أ العمالء مثلك ي‬ ‫ن‬ ‫الكث� من االتصاالت والتعامالت مع عالم المال فيمكن أن‬ ‫ن� شخص لديه ي‬ ‫ول ي‬ ‫أ‬ ‫آ‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫لدي بعض المعلومات أن البنوك الن أصبحت �كات تكنولوجيا ي� الساس‪.‬‬ ‫يكون َ‬ ‫ونتيجة لذلك‪ ،‬فقد حدد الجيل الجديد من ش�كات التكنولوجيا الناشئة هدفه من‬ ‫قلب الصناعة المرصفية‪ ،‬حيث ت ز‬ ‫ي�ايد االستثمار ف ي� جميع أنحاء العالم ف ي� مجال‬ ‫عاما بعد عام إىل أن وصل إىل ‪ 8.7‬مليار‬ ‫التكنولوجيا المالية المدمرة (فينتيك) ً‬ ‫يورو عام ‪ ،2015‬وفقًا لمجال التمويل االبتكاري‪.‬‬ ‫أصبحت المنصات المالية البديلة مثل مواقع التمويل الجماعي وأصحاب رؤوس‬ ‫أ‬ ‫يز‬ ‫ش‬ ‫المتم�ة ف ي�‬ ‫المبا� هي المعيار ف ي� المناطق‬ ‫القراض‬ ‫الموال المغامرة ومؤسسات إ‬ ‫ت‬ ‫ال� تستخدم خاصية الفينتيك مثل المملكة المتحدة والواليات المتحدة‬ ‫العالم ي‬ ‫ين‬ ‫والص� وجنوب ش�ق آسيا‪ ،‬لهذا فإن هذا االتجاه العالمي ال يزال يتغلغل إىل‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫ال�ق الوسط وفقًا لحدث البيانات المالية‪.‬‬ ‫أ‬ ‫خ� من ‪ FinTech Week‬أن أقل من ‪ ٪0.1‬من استثمارات فينتيك‬ ‫وأوضح التقرير ال ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫الوسط‪ .‬ونتيجة لذلك‪ ،‬تتخلف البنوك ش‬ ‫تنشأ ف ي� ش‬ ‫و�كات التكنولوجيا‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫نظ�اتها الجنبية ي� تطوير خدمات جديدة ونماذج‬ ‫المالية الناشئة ي� المنطقة عن ي‬ ‫أ‬ ‫للعمال‪.‬‬ ‫القليمية قد تحركت لتصبح اقتصاديات المعرفة ف ي�‬ ‫وعىل الرغم أن الحكومات إ‬ ‫السنوات القادمة عىل خلفية الضغوط االقتصادية العصيبة‪ ،‬فمن المرجح سد‬ ‫أ‬ ‫فجوة فينتيك ش‬ ‫كب�ة للبنوك‬ ‫ال�ق الوسط‪ ،‬حيث تمثل الفجوة الحالية فرصة ي‬ ‫ف‬ ‫المحلية ش‬ ‫لل�وع ي� مرحلة التكنولوجيا المالية من خالل االستفادة من تجاربنا‬ ‫السابقة والدروس المستفادة‪.‬‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� أثبتت فعاليتها‬ ‫ومن خالل التحليل وعرض القرائن‬ ‫والسياقات وتكرار الفكار ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫عىل مستوى العالم‪ ،‬يمكن للمصارف ف ي� هذه المنطقة أن تصبح من التباع الوائل‬ ‫كب�ة ف� الطريقة ت‬ ‫ال� يتم بها تقديم الخدمات المالية ف ي�‬ ‫وتحدث ثورة برسعة ي ي‬ ‫ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫ف‬ ‫منطقة ش‬ ‫المحل من‬ ‫المرص�‬ ‫الوسط‪ .‬وتتضح أهمية الفرصة لتحويل القطاع‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫والدارة‪.‬‬ ‫خالل‬ ‫التغي� ي� التكنولوجيا واالبتكار إ‬ ‫ي‬

‫ف‬ ‫د� ‪ 2020‬لتشكيل‬ ‫و� مايو ‪ ،2016‬عقدت ش�كة تقديم ب‬ ‫ال�امج المالية ‪ FIS‬فاعلية ب ي‬ ‫ي‬ ‫صناعة التكنولوجيا المالية وإجراء استطالع ش‬ ‫مبا� لجمع معلومات من الجمهور‪.‬‬ ‫ووفقًا للمتحدث باسم ‪ ،FIS‬فإن آراء ‪ ٪30‬من ‪ 150‬مدير للخدمات المالية أنهم‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫وال�كات‪ ،‬ف� ي ن‬ ‫يز‬ ‫س�يدون االستثمارات ف ي� التكنولوجيات المدمرة ش‬ ‫ح� وافق غالبية‬ ‫ي‬ ‫الحضور عىل أن التقنيات والتكنولوجيات المتحركة والقابلة لالرتداء والمتعددة‬ ‫الصول كانت هي التطورات أ‬ ‫أ‬ ‫ال ثك� أهمية ألعمالهم‪.‬‬ ‫أ‬ ‫وتمتلك منطقة ش‬ ‫الكث� من الوسائل لالستفادة من مجال‬ ‫ال�ق الوسط والبحرين ي‬ ‫التكنولوجيا المالية عىل مستوى البنوك والعمالء‪ ،‬حيث إن الفرصة الموجودة‬ ‫هي نمو هذا القطاع من خالل التكنولوجيا المالية‪ .‬ويمكن أن يشمل هذا طرقًا‬ ‫الصغ�ة والمتوسطة‪ ،‬كما يمكن‬ ‫جديدة لجذب التمويل والتعامل مع المؤسسات‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫المال مع زيادة‬ ‫دماج‬ ‫ال‬ ‫طريق‬ ‫المرص� عن‬ ‫أن يتضمن أيضا التوسع ف ي� القطاع‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� عىل أعمال المرأة أو من خالل مستويات الدخل مع استخدام حلول الدفع‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫وتحويل الموال المبتكرة باستخدام وسائل التواصل االجتماعي والهواتف والجهزة‬ ‫اللوحية والساعات الذكية‪.‬‬ ‫القليمي لتكنولوجيا المعلومات ف ي� بنك ستاندرد‬ ‫وقد أوضح ف ي�‬ ‫شاندرسك� المدير إ‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تركز عىل السواق الناشئة كانت‬ ‫تشارترد فبأفريقيا وال�ق الوسط أن البنوك في‬ ‫د� وسنغافورة لمواكبة‬ ‫تستثمر ي� إقامة حاضنات التكنولوجيا المالية ي� أسواق يب‬ ‫أساس عىل العلوم المرصفية‪،‬‬ ‫االتجاهات الحديثة‪" .‬ونحن يمكننا الحصول بشكل‬ ‫ي‬ ‫جيدا ويمكن‬ ‫ا‬ ‫أمر‬ ‫يعت�‬ ‫فهذا‬ ‫فإذا تمكنا من تحقيق أحدث وأرسع التكنولوجيات‬ ‫ب ً ً‬ ‫المشاركة ف ي� خدمة العمالء بحيث تكون هذه ش‬ ‫ال�اكة تكميلية"‪.‬‬ ‫التغي�‬ ‫إدارة‬ ‫ي‬ ‫ال�ق أ‬ ‫يختلف ش‬ ‫الوسط ف ي� أن الناس ال تزال ترغب ف ي� الذهاب إىل فروع البنوك‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫اللك�ونية ال يتم تطبيقها والعمل بها بالشكل‬ ‫إلجراء المعامالت‪ ،‬وح� التجارة إ‬ ‫الكامل ف� المنطقة مقارنة ببقية العالم‪ ،‬أ‬ ‫وعل‬ ‫أمازون‬ ‫موقع‬ ‫أن‬ ‫هذا‬ ‫عىل‬ ‫مثلة‬ ‫وال‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بابا يظهران أنه توجد أجزاء ف� العالم تحدث فيها معامالت تجارية بع� ت‬ ‫االن�نت‬ ‫ي‬ ‫آ‬ ‫ف‬ ‫كب�ة‬ ‫تكون واسعة النطاق‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬تحقق البنوك ي� المنطقة الن استثمارات ي‬ ‫ف ي� أفرع الخدمات المرصفية وقد ال تحقق النتائج المتوقعة عىل المدى الطويل‪.‬‬ ‫ال�ق أ‬ ‫الوسط االستثمارات بع� ت‬ ‫حاليا البنوك ف ي� منطقة ش‬ ‫االن�نت والقنوات‬ ‫وتقدم ً‬ ‫وقريبا ستصبح هذه القنوات الجديدة هي‬ ‫التقليدي‪،‬‬ ‫النموذج‬ ‫الستكمال‬ ‫المتنقلة‬ ‫ً‬ ‫الوسيلة أ‬ ‫الساسية للتعامل‪.‬‬ ‫الفرص الممنوحة‬ ‫اليام أ‬ ‫العمال ف� مجال التكنولوجيا خالل أ‬ ‫هناك فرصا كب� ًة ممنوحة لرواد أ‬ ‫الوىل‬ ‫ً ي‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ز‬ ‫مم�ات تنافسية ولتجاوز التوقعات‬ ‫من فاعلية فينتيك ي� المنطقة وذلك الكتساب ي‬ ‫الموضوعة‪ ،‬ومع ذلك ال نتوقع استمرار هذه الفرص ت‬ ‫لف�ة أطول من ذلك‪.‬‬ ‫كام�ون يم�زا‬ ‫ي‬ ‫‪@cmirza1‬‬

‫التقنية المالية‬

‫قرار تأسيس ش�كة من القرارات الصعبة للغاية السيما إذا كانت فكرة ش‬ ‫ال�كة جديدة ويتوقع‬ ‫أال تحظى تب�حاب ف� السوق وذلك بالنظر إىل المحاوالت والتجارب السابقة ت‬ ‫ال� باءت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ال� جمعتها‪ ،‬قررت وكل ثقة ض‬ ‫ت‬ ‫الم� قدماً ف ي� تنفيذ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫بالفشل‪ ،‬لكن مع ذلك وبفضل البيانات ي‬ ‫ش‬ ‫الم�وع فبدأت أوال بتكوين فريق عمل وترسيخ التكنولوجيا وجلب مستثمرين ليكونوا جزءاً‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫كب�ة ي� البداية‪ ،‬ما أود أن ألفت انتباهكم إليه هو أن‬ ‫من م�وعي فكلف� هذا المر مشقة ي‬ ‫الرصار والمثابرة يوالحماس هم العنارص أ‬ ‫شجعت� عىل ض‬ ‫ن‬ ‫الساسية ت‬ ‫الم� قدماً وإقناع‬ ‫ال�‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ين‬ ‫المتخصص� بااللتحاق بفريقي‪.‬‬ ‫نخبة من‬ ‫كيف تمكنت من االنتقال من خطوة إىل أخرى ف� دورة ريادة أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ي‬ ‫لقد كنت شديد الثبات والمثابرة ومررت بأوقات جيدة وأخرى عصيبة‪ ،‬ما أود أن أقوله هو‬ ‫أنك ستحصل عىل ثمرة عملك الجاد والمتقن ف ي� نهاية المطاف‪ ،‬فإذا صادفتك أي مشكلة‪،‬‬ ‫تبال وركز عىل تحقيق هدفك‪.‬‬ ‫انهض رسيعاً وال ي‬ ‫ما هي خططك المستقبلية؟‬ ‫نحن ف ي� المراحل الوسطى للتخطيط لتوسيع نشاطنا‪ ،‬فنحن نتطلع لتوسعة نطاق ش‬ ‫الم�وع‬ ‫ومن ثم عرض تطبيق ‪ PayTabs‬ف� مناطق جديدة ف� أ‬ ‫الوقات المناسبة‪ ،‬كما أننا ف ي� المراحل‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫الوسطى لتكوين ش�اكات مع بنوك دولية بقارة آسيا‪ ،‬مع العلم بأننا نقدم التطبيق ذاته ف ي�‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫ين‬ ‫ورو� رويداً رويداً من خالل التفاوض مع ش‬ ‫المحتمل� بالبنوك‬ ‫المرصفي�‬ ‫ال�كاء‬ ‫السوق ال ب ي‬ ‫الرائدة بقارة أوروبا‪.‬‬ ‫مح�ف (العديد من مشاريع ريادة أ‬ ‫هل ترى نفسك رائد أعمال ت‬ ‫العمال)؟‬ ‫نعم‪ ،‬أرى نفس كما قلت‪ ،‬فلقد ت‬ ‫كث�ة مضت ف ي� العديد من مشاريع‬ ‫اش�كت منذ‬ ‫سنوات ي‬ ‫ٍ‬ ‫ي‬ ‫ريادة أ‬ ‫ال� شهدت نجاحات وإخفاقات‪ ،‬ولم أكتفي عند هذا الحد بل سأشارك �ف‬ ‫العمال ت‬ ‫ي‬ ‫ي‬

‫العديد من المشاريع المستقبلية‪ ،‬والفيصل ف� هذا أ‬ ‫المر هو اختيار ش‬ ‫الم�وع الصحيح الذي‬ ‫ي‬ ‫تتحمس له‪.‬‬ ‫الجابة بنعم فكيف تقيس نجاحك؟‬ ‫هل ترى بأنك شخصية ناجحة؟ إذا كانت إ‬ ‫أنا أرى ن ف‬ ‫ت‬ ‫ال� تعلمتها‬ ‫بأن� ي� طريقي للنجاح‪ ،‬وبالنسبة للنجاح فأنا أقيسه بكم الدروس ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫والخ�ات ت‬ ‫ال� شاركت بها‪ ،‬فعاد ًة ما تكون هناك دروس‬ ‫ال� اكتسبتها خالل‬ ‫ب‬ ‫جميع المشاريع أ ي‬ ‫ي‬ ‫مستفادة ف ي� كل خطوة تخطوها ف ي� رحلة ريادة العمال‪.‬‬ ‫ما رأيك ف� مجال ريادة أ‬ ‫العمال التكنولوجية بالبحرين؟ هل ترى بأن البحرين يمكنها‬ ‫ي‬ ‫الصغ�ة بالمنطقة؟ حدثنا ث‬ ‫الجابة "ال"‪،‬‬ ‫احتضان المشاريع التكنولوجية‬ ‫أك�‪ ،‬وإذا كانت إ‬ ‫ي‬ ‫فما هو المكان الذي يمكنه احتضان هذه المشاريع؟‬

‫أنا أؤمن بشدة بقدرة البحرين عىل احتواء رواد أ‬ ‫العمال وأصحاب المشاريع عىل شبكة‬ ‫ُّ‬ ‫ت‬ ‫بشكل فعال مما يثبت قدرة البحرين‬ ‫اتنا‬ ‫ر‬ ‫قد‬ ‫بعرض‬ ‫االن�نت إذا ما تمكنا بالفعل من القيام‬ ‫ٍ‬ ‫ف‬ ‫الكب� الذي يقدمه صاحب‬ ‫و� هذا الصدد أود أن أشيد بالدعم ي‬ ‫عىل احتضان هؤالء‪ ،‬ي‬ ‫السمو الملك أ‬ ‫ال يم� سلمان بن حمد آل خليفة‪.‬‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� ترى بأنها ساعدتك ف ي� تحقيق هذا النجاح والتطور الرسيع؟‬ ‫ما هي الشياء ي‬

‫أصعب مرحلة يمر بها أي رائد أعمال بهذه المنطقة هي مرحلة جلب المستثمرين‪ ،‬فلو كنت‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫كا� من مستثمرين لديهم نفس العقلية ف ي� التطور‬ ‫قد حصلت ي� مرحلة مبكرة عىل تمويل ي‬ ‫ف‬ ‫النظ� ي� الوقت الراهن‪.‬‬ ‫والنمو‪ ،‬فلربما كنت قد حققت نجاح يغ� منقطع ي‬ ‫الجابة "ال"‪،‬‬ ‫أخ�نا كيف ساعدك‪ ،‬وإذا كانت إ‬ ‫هل لديك مرشد؟ إذا كانت إ‬ ‫الجابة "نعم" ب‬ ‫لماذا ال ي ن‬ ‫الرشاد؟‬ ‫تع� مرشد؟ وما هي وجهة نظرك عن إ‬ ‫نعم‪ ،‬لدي مرشدين وهم والدي وبعض المستثمرين أ‬ ‫والصدقاء كبار السن الذين يمتلكون‬ ‫خ�ات وتجارب عديدة ف ي� هذا المجال‪ ،‬فعاد ًة ما ألجأ إليهم إذا ما‬ ‫مشاريع تجارية ولديهم ب‬ ‫ن‬ ‫مص�ي‪.‬‬ ‫ار‬ ‫ر‬ ‫ق‬ ‫اتخاذ‬ ‫عند‬ ‫صادفت� أي مشكلة أو‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫آ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫أخ�نا بالمزيد؟‬ ‫هل شاركت ي� أي برنامج لدعم ُر ّواد العمال الخرين؟ ب‬ ‫إن� حاليا ال أشارك ف� أي برنامج من هذا القبيل‪ ،‬ن‬ ‫ن‬ ‫ولكن� أرغب ف ي� المشاركة ف ي� أي برنامج‬ ‫ي ً‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫�ض‬ ‫تماما ب ورة توجيه ومساعدة ُر ّواد‬ ‫يمكن أن يقدم المساعدة ُلر ّواد العمال‪ ،‬فأنا أؤمن ً‬ ‫أ‬ ‫ين‬ ‫الناشئ�‪.‬‬ ‫العمال‬ ‫ما هي منصة دعم ريادة أ‬ ‫العمال المفضلة لديك؟‬ ‫ن‬ ‫ال�امج ف ي� هذا‬ ‫أنا أرى بأن برنامج مجلس التنمية االقتصادية‬ ‫البحري� واحد من أفضل ب‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫المجال لما قدمه من إسهامات جليلة للعديد من ُر ّواد العمال اللذين يفدون للبحرين وهذا‬ ‫خ� ت ي� الشخصية‪.‬‬ ‫من منطلق ب‬ ‫العمال ورواد أ‬ ‫هل من كلمة أخ�ة لرواد أ‬ ‫العمال بقطاع التكنولوجيا؟‬ ‫ُّ‬ ‫ي ُّ‬ ‫ن‬ ‫يع� بال�ض ورة تأسيس ش�كة عظيمة‪ ،‬عليكم‬ ‫أود أن أقول لهم أن امتالك المال أو الفكرة ال ي‬ ‫والص� لتحقيق أهدافكم وطموحاتكم‪ ،‬فالنجاح ال يكون حليف الكساىل بل‬ ‫بالمثابرة‬ ‫ب‬ ‫الطالق‪ ،‬واعلموا أن كونكم أصحاب عمل خاص‬ ‫يتطلب الكد والتعب‪ ،‬وال تقولوا "ال" عىل إ‬ ‫يتطلب منكم بذل مزيد من الجهد‪.‬‬ ‫حسابنا عىل شبكات التواصل االجتماعي‬ ‫‪@joufaf‬‬ ‫‪@PayTabs‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪@Paytabs‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫التقنية المالية‬

‫باي تابز‬


‫حدثنا قليال عن نفسك؟ وهل كنت دوماً من رواد أ‬ ‫العمال؟‬ ‫ً‬ ‫ُّ‬ ‫اسمي عبد العزيز فهد الجوف‪ ،‬رائد أعمال قمت بابتكار العديد من المشاريع مثل‬ ‫(‪ )PayTabs‬و (‪ )SaleTab‬و (‪ .)ExTabs‬وأعمل حالياً بمنصب الرئيس التنفيذي شل�كة‬ ‫ن‬ ‫أن� عضو مجلس إدارة ف ي� ش‬ ‫ال�كة السعودية العالمية للتجارة‬ ‫(‪ )PayTabs‬القابضة‪ ،‬كما ي‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫اللك�ونية ي� جامعة ميسوري حيث إن هذا‬ ‫و�كة أراكو القابضة‪ .‬درست تخصص التجارة إ‬ ‫أ‬ ‫ش‬ ‫التخصص يتما� مع اهتمامي الشديد بمجال ريادة العمال‪ .‬ولدي اعتقاد راسخ بوجوب‬ ‫انتهاز الفرص واالستفادة القصوى من الفرص السانحة‪ ،‬وليس بال�ض ورة أن يحدث الفشل‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫يعت� فرصة عظيمة للتعلم ومحاولة تطوير أنفسنا‬ ‫ي� المراحل الوىل‪ ،‬وإن حدث ذلك فإنه ب‬ ‫ن‬ ‫ين‬ ‫والمه�‪.‬‬ ‫الشخص‬ ‫المستوي�‬ ‫عىل‬ ‫ي‬ ‫ي‬

‫ف‬ ‫ال ت‬ ‫أن‬ ‫ش‬ ‫لك�ونية ف ي�‬ ‫ن� أردت إحداث ثورة ي� صناعة التجارة إ‬ ‫وقد بدأت م� أوع (‪ )PayTabs‬ل ي‬ ‫منطقة ش‬ ‫ال�ق الوسط وشمال أفريقيا بأكملها‪.‬‬ ‫ما الذي جعلك تختار قطاع التكنولوجيا؟‬

‫ال�ق أ‬ ‫صغ�ة إىل متوسطة ف ي� منطقة ش‬ ‫الوسط وشمال إفريقيا لتكون‬ ‫أردت إنشاء ش�كة من ي‬ ‫ت‬ ‫الن�نت‪ ،‬وقد الحظت أن هناك إمكانات هائلة لهذا‬ ‫بوابة بسيطة وآمنة لعمليات الدفع بع� إ‬ ‫دخول إىل مجال التجارة‬ ‫السوق ف ي� المنطقة‪ ،‬ولذلك أردت إحداث فرق‪ ،‬وهذه هي قصة‬ ‫ي‬ ‫ال ت‬ ‫لك�ونية وتكنولوجيا الدفع‪.‬‬ ‫إ‬ ‫وقد هدفت عند إنشاء هذه ش‬ ‫ال�كة إىل إيجاد منصة لديها القدرة عىل قبول الدفع بع�‬ ‫بطاقات االئتمان بطريقة سهلة ومنخفضة التكلفة‪ ،‬وتقدم هذه الخدمة مع أعىل مستويات‬ ‫المان لمنع وقوع أ‬ ‫أ‬ ‫وبالتال‪ ،‬فقد أردت الدخول إىل مجال تكنولوجيا‬ ‫النشطة االحتيالية‪.‬‬ ‫ي‬ ‫توف� منصة للدفع بسيطة وآمنة للغاية‪.‬‬ ‫الدفع من خالل ي‬ ‫هل نجحت الفكرة ف ي� البداية؟‬

‫مثل العديد من الفرص التجارية‪ ،‬كان لدينا بداية متواضعة‪ ،‬وبدأت نجاحاتنا ف ي� التنامي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال تن�نت تتطلب منصة‬ ‫ال� تتم بع� إ‬ ‫برسعة حيث أدرك زمالئنا ي� مجال العمال أن أعمالهم ي‬ ‫للدفع إ ت ن‬ ‫و� تكون آمنة وسلسة‪ ،‬وهذا ما أدى بهم إىل استخدام خدماتنا‪.‬‬ ‫اللك� ي‬ ‫أين هو الجزء المتعلق بإيجاد مرسع أو محفّز أو هيكل حاضن أ‬ ‫للعمال أو تمويل أو‬ ‫ّ‬ ‫رأس مال استثماري أثناء دورة عملك؟‬

‫لم أكن أبداً جزءاً من أي مما سبق ما عدا رأس المال االستثماري عندما بدأت (‪،)Paytabs‬‬ ‫حيث استثمر مركز أرامكو السعودية لريادة أ‬ ‫العمال ف ي� ش‬ ‫ال�كة‪.‬‬ ‫ف� أي مرحلة من مراحل دورة أ‬ ‫العمال ترى نفسك فيها؟‬ ‫ي‬ ‫كب�ة‬ ‫أو القول إن أفضل وصف لوضعنا‬ ‫الحال هو "وضع النمو" حيث حققنا إنجازات ي‬ ‫ي‬ ‫التالية حيث نعمل عىل االرتقاء أ‬ ‫منذ بدايتنا‪ .‬ونحن أ‬ ‫بالعمال إىل المستوى‬ ‫الن ف ي� المرحلة‬ ‫العالمي‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ال� واجهتك؟‬ ‫ما هي التحديات الرئيسية ي‬

‫كان التحدي ف ي� البداية هو إيجاد المستثمرين ش‬ ‫للم�وع‪ ،‬وهو أمر اعتيادي بالنسبة ألغلب‬ ‫أ‬ ‫رواد أ‬ ‫العمال عند إنشاء مشاريعهم‪ .‬أما التحدي الخر فكان إيجاد المؤسس المشارك‬ ‫ُّ‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫وأخ�اً‪ ،‬كان هناك‬ ‫المناسب والذي يملك المعرفة والمانة‬ ‫الكافي� للمشاركة ي� الم�وع‪ .‬ي‬ ‫ي‬ ‫تحدي يتمثل ف ي� التأكد من أن (‪ )PayTabs‬قد ارتقى إىل توقعات العمالء فيما يتعلق بمستوى‬ ‫أ‬ ‫وتوف� أعىل مستوى من خدمة العمالء‪.‬‬ ‫المان بخدماتنا ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫يمكن أن يكون ش�ح التكنولوجيا أ‬ ‫ين‬ ‫العامل� بمجالك للحصول عىل الدعم‬ ‫للشخاص يغ�‬ ‫أ‬ ‫هو أمر شاق‪ ،‬هل تتفق مع ذلك؟ إذا كان المر كذلك‪ ،‬كيف تغلبتم عليه؟ وإذا لم يكن‬ ‫فأخ�نا فيكف تقبل الناس فكرتك بسهولة؟‬ ‫كذلك‪ ،‬ب‬ ‫ف‬ ‫و� حالتنا‪ ،‬فقد‬ ‫نعم بالفعل‪ ،‬لطالما اعتقدت بوجود بيان واحد للتعريف بالعمل‪ .‬ي‬ ‫ت‬ ‫استخدمنا أبسط العبارات ث‬ ‫الن�نت"‬ ‫وأك�ها إقناعاً وهي "إننا نساعد الناس عىل الدفع بع� إ‬ ‫يقال أن التكنولوجيا هي جزء من كل ش�ء نقوم به‪ ،‬هل توافق عىل ذلك؟ وكيف ش‬ ‫يتما�‬ ‫ي‬ ‫مفهومك مع حياتنا اليومية؟‬ ‫هذا الكالم صحيح وينطبق عىل أرض الواقع‪ ،‬ففي يومنا ض‬ ‫الحا� من المستحيل إنكار‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫�ء نقوم به‪ ،‬فأنا‬ ‫أن حياتنا قد تأثرت بشكل ي‬ ‫كب� بالتكنولوجيا فهي تدخل تقريباً ي� أي ي‬ ‫ت‬ ‫مدفوعا�‬ ‫معظم‬ ‫بإنجاز‬ ‫أقوم‬ ‫كما‬ ‫‪،‬‬ ‫أعمال‬ ‫نجاز‬ ‫ل‬ ‫ات‬ ‫ر‬ ‫والكمبيوت‬ ‫استخدم الهواتف الذكية‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال ت‬ ‫اتصاال� التجارية تتم‬ ‫معظم‬ ‫فإن‬ ‫ذلك‪،‬‬ ‫إىل‬ ‫ضافة‬ ‫بال‬ ‫نت‪،‬‬ ‫ن�‬ ‫شبكة‬ ‫بسهولة وبرسعة بع�‬ ‫إ‬ ‫إ‬ ‫ي‬ ‫من خالل التكنولوجيا‪ ،‬ويمكننا االستفادة من التكنولوجيا عىل أحسن وجه عندما نستخدمها‬ ‫بشكل صحيح ومعتدل‪.‬‬ ‫هل لديك درجة تعليمية ف� التكنولوجيا؟ إذا كان أ‬ ‫المر كذلك‪ ،‬حدثنا عنها‪ ،‬وإذا كان يغ�‬ ‫ي‬ ‫ذلك‪ ،‬فأعلمنا كيف تعلمت المهارات المطلوبة؟‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال� درست فيها عندما كنت ف ي� الواليات‬ ‫لدي خلفية ي� هندسة ب‬ ‫ال�مجيات من الجامعات ي‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫أن� اكتسبت المزيد من المعرفة والمهارات عن طريق القراءة‪،‬‬ ‫المتحدة المريكية‪ .‬كما ي‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫ساعدت�‬ ‫أن� قمت بذلك حيث‬ ‫فالتعلم ي‬ ‫ي‬ ‫الذا� هو النهج القوي الذي اتبعته وأنا سعيد ي‬ ‫المعرفة عىل الوصول إىل ما أنا عليه اليوم‪.‬‬ ‫نحن ف ي� ُر ّواد نؤمن بالعمل الجماعي‪ ،‬هل لديك فريق؟ إن كان لديك‪ ،‬حدثنا عن أعضاء‬ ‫الفريق وكيف ت‬ ‫لتسي�‬ ‫أخ�نا لم لست ف ي� حاجة إىل فريق‬ ‫ي‬ ‫اخ�تهم؟ وإذا لم يكن لديك‪ ،‬ب‬ ‫أعمالك؟‬ ‫الكب�ة دون وجود فريق قوي يدعمك‪،‬‬ ‫بالطبع‪ ،‬فليس من الممكن تُدير مثل هذه المؤسسة ي‬ ‫وقد ت‬ ‫ش‬ ‫ً‬ ‫اخ�ت كل عضو من الفريق بعناية ممن تأكدت أن مهاراتهم ستضيف شيئا لل�كة‬ ‫وأن تلك المهارات ستكمل بعضها البعض مما أوجد فريق وظيفي بالكامل ويملكون قاعدة‬ ‫والخ�ة‪ ،‬وما يهم أيضاً أن أعضاء الفريق الذين أقوم باختيارهم لديهم‬ ‫قوية من المعرفة ب‬ ‫نفس الشغف والتوجه نحو النجاح واالبتكار الذي أملكه‪ ،‬كما يجب أن يكون لدى كل عضو‬ ‫ن‬ ‫م� ف ي� مجاله‪ ،‬وإال فإنه يكون يغ� مؤهل لالنضمام إىل فريقي‪.‬‬ ‫بالفريق ب‬ ‫خ�ة أفضل ي‬ ‫هل تعاملت مع خطة نموذج عمل تجاري؟ حدثنا ث‬ ‫أك� عن مرحلة نشأة ش‬ ‫الم�وع‬ ‫وبداياته‪.‬‬

‫نعم‪ ،‬لقد تعاملت مع العديد من خطط العمل يغ� أنها فشلت‪ ،‬ثم فكرت ف ي� وضع خطط‬ ‫عمل يغ� أننا فشلنا ف ي� اتباعها‪ ،‬فخطة العمل عىل أرض الواقع هي خطة متابعة توضع‬ ‫ألجلك وقد يستحيل تطبيقها ف� بعض أ‬ ‫الوقات نتيجة لعدم إمكانية التنبؤ بظروف العمل‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫والحياة الطارئة‪ ،‬مع ذلك أنا أؤمن ب�ض ورة إعداد ي ز‬ ‫الم�انية إعداداً دقيقاً لنه سيكون عامال ً‬ ‫حاسماً ف ي� السيطرة عىل خط خدمة ش‬ ‫ال�كة عند تملكك لرأس مالك الخاص أو العمل بموارد‬ ‫محدودة‪.‬‬ ‫ال� يفضلها أ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫الشخاص (العمالء‬ ‫�ء بدراسة رسيعة حول الدفعات والحلول ي‬ ‫بدأ كل ي‬ ‫ن‬ ‫أن� قد أجريت بحثاً للتحقق مما إذا‬ ‫وأصحاب المشاريع) بخصوص مشاكل الدفع‪ ،‬كما ي‬ ‫ت‬ ‫ال� أرغب ف ي� تقديمها لمعرفة كل ش‬ ‫ش‬ ‫�ء عن‬ ‫ي‬ ‫كانت هناك �كات تعمل عىل تقديم الخدمات ي‬ ‫السوق‪.‬‬

‫ريادة األعمال‬

‫فرجعت إىل القرصنة عىل برمجة واجهة التطبيقات (‪API‬‬ ‫) الخارجي من أجل ‪ -" bakemycake‬منصة لتسليم‬ ‫خ� نز‬ ‫الم�ل" ب ز‬ ‫السلع المخبوزة ف� نز‬ ‫الم�ل‪ .‬ومرت بضع ثوان‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫تع�‪ ،‬قال‬ ‫من الصمت‪ ،‬وبادر فيصل قائال‪" ،‬حسنا‪ ،‬ماذا ي‬ ‫صغ� وقال أيضا أنه يمكنك‬ ‫أنك صاحب عمل ي‬ ‫جاسم ِ‬ ‫ال�مجة مثل أ‬ ‫الوالد عندنا "‪.‬‬ ‫ب‬ ‫" وهذا ما أفعله‪ ،‬يا سيدي‪ ،‬ال�مجة مثل أ‬ ‫الوالد"‪ ،‬قالت‬ ‫ب‬ ‫ت‬ ‫ال� ترسبت‬ ‫وظيفتها‬ ‫وصف‬ ‫ذلك ف ي� جو من المسؤولية عن‬ ‫ي‬ ‫من خالل كل مقطع لفظي ذكرته‪ ،‬ولكن مرة أخرى‪ ،‬برد‬ ‫مقتضب‪.‬‬ ‫الم� ي ن‬ ‫مج� ف ي� ش‬ ‫ال�كة الناشئة‪ -‬لقد‬ ‫حقا‪ ،‬كانت جينا أفضل ب‬ ‫عرفت ذلك‪ ،‬لقد عرفها حساب ‪, ،GitHub‬وعرفتها مجموعة‬ ‫م� ي ن‬ ‫من ش‬ ‫ف� المصدر المفتوح ف ي� جنو‪ .‬وقبل انضمامها‬ ‫ف‬ ‫إىل ‪ ،bakemycake‬قالت إنها بدأت ي� كتابة عدد قليل‬ ‫من واجهات برمجة التطبيقات‪ ،‬وأدخلت عدد قليل من‬ ‫االصالحات عىل ‪ ،Linux Kernel‬وبدأت طريقها من خالل‬ ‫بعض إجراءات استخراج البيانات ف ي� ش�كة ناشئة توقف‬ ‫نشاطها‪ .‬كان لديها موهبة معرفة ما هو مطلوب وما هو‬ ‫يغ� مطلوب‪ .‬لقد ولدت للقيام بذلك‪ ،‬وكانت بم�مجة‬ ‫بارعة‪ .‬كانت راضية عىل قدم المساواة مع ‪ C‬بقدر ما كانت‬ ‫مع ‪.Coffeescript‬‬ ‫فيصل‪ ،‬من ناحية أخرى‪ ،‬كان أثراً من عرص انتهى منذ تف�ة‬ ‫طويلة‪ .‬أثراً استطاع أن ينجح ف ي� ادارة ش�كة بتمويل من‬ ‫"المال القديم" ويتظاهر بأنه "مال جديد"‪ ،‬وكان ذلك‪،‬‬ ‫ف ي� حد ذاته‪ ،‬جزء من المشكلة‪ .‬إنه يغ� مهتم بما حدث‬ ‫بال�مجة أو طريقة‬ ‫لموظفيه‪ ،‬وعما اذا كانت لديهم طريقة ب‬ ‫بالكلمات‪ .‬لقد احتاجهم إلدخال الرموز واستخراج وحدات‬ ‫البيتا ت‬ ‫ح� جولة التمويل المقبلة‪.‬‬ ‫أدخل الرموز‪ ،‬أعرض وقٌل‪ ،‬وأحصل عىل التمويل‪ ،‬أدخل‬ ‫المزيد من الرموز‪ ،‬وبطبيعة الحال‪ ،‬يحدث الذعر عند‬ ‫الحاجة إىل الغربلة‪ .‬اشطف و كرر‪ .‬هذا بالضبط ما فعله‬ ‫عىل مدى السنوات ش‬ ‫الع�ون الماضية كمدير تمويل‪/‬‬ ‫الصندوق‪ .‬��يما عدا أن هذا كان حول أ‬ ‫الصفار بدون‬ ‫دوالرات وسنتات‪ .‬فقد فعل ذلك عدة مرات وكل واحد‬ ‫آ‬ ‫ت‬ ‫فالمان�ا‬ ‫كث�ا‪.‬‬ ‫يعرف كالمه المعسول‪ ،‬والن ال أحد يهتم ي‬ ‫(التعويذة) هي مجرد شعار متداول تم ترويجه‪ .‬كانت‬ ‫إخفاقاته دليل عىل نجاحه ف ي� نهاية المطاف‪ ،‬كانوا يقولون‪.‬‬ ‫بالطبع‪ ،‬قد يكون ذلك صحيحا‪ ،‬ألم يتخلص بشكل صارخ‬ ‫ين‬ ‫التابع� له ف ي� كل مرة‪.‬‬ ‫من المستثمرين‬ ‫ولسوء الحظ‪ ،‬فقد رأت جينا عددا قليال من أمثال فيصل‬ ‫ف ي� كل بيئة عمل‪ .‬جاهل‪ ،‬ولكن يمتلك السلطة التنفيذية‪.‬‬ ‫ودبلوماس‪ ،‬ولكن بال جدوى‪ .‬وحلو الحديث‪ ،‬ولكن يغ�‬ ‫ي‬ ‫مثمر فيما يتعلق بكامل فكرة التصنيع الخالية من العيوب‪،‬‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫ال� تحتاج إىل إطالق المنتج‬ ‫يع� بذلك ال�كات الناشئة ي‬ ‫ي‬ ‫ال�مجيات الوهمية‪ .‬ومن دون ضجة‬ ‫الحقيقي وليس ب‬

‫اعالمية‪ ،‬وتتألف مسئوليتهم عنها من مجرد فعل ما تتطلبه‬ ‫ت‬ ‫ح� ت ي ش‬ ‫� غريب يحل محلها‪.‬‬ ‫يأ� ي ْ‬ ‫ومجددا‪ ،‬فإن خطتها ان ال تعمل لحساب شخص آخر‪.‬‬ ‫لقد عرفت أن هذه أ‬ ‫الشياء الغريبة كانت ش� ال بد منه‬ ‫لدفع مستحقاتها‪ ،‬ولتدخر قليال وتكون مسؤولة‪ .‬إنها نقطة‬ ‫انطالق نحو ش‬ ‫الصغ� الذي سوف يتحول إىل ش�كة‬ ‫م�وعها‬ ‫ي‬ ‫ناشئة‪ ،‬كلبس الحذاء أو يغ� ذلك‪ ،‬وهذا من شأنه‪ ،‬بطريقة‬ ‫البداعي الحقيقي‪.‬‬ ‫أو بأخرى‪ ،‬أن يصبح منتجها إ‬ ‫ف‬ ‫الذك‬ ‫وعندما كانت تنظر ي� ب‬ ‫ال�مجة‪ ،‬كانت تعدل حجابها ي‬ ‫أ‬ ‫الذي يحفز جمجمتها لنها ش�عت ف ي� البحث من خالل‬ ‫صغ� للدماغ‬ ‫برمجة تطبيقات برامج الواجهة‪ .‬وأي منشط ي‬ ‫قد يساعد دائما ف� مثل هذه أ‬ ‫الوقات عند مراجعة برمجة‬ ‫ي‬ ‫سباك� الخاصة آ‬ ‫ت‬ ‫بالخرين‪.‬‬ ‫كود‬ ‫"كل من عمل عىل واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بك‬ ‫يبدو أنه قد فقد بيت القصيد من واجهة برمجة التطبيقات‪.‬‬ ‫ويبدو بذلك كحيوان رخوي يتم تعذيبه ف ي� بحر الستكشاف‬ ‫أخ�ت فيصل بينما كانت تدور حول الشاشة‬ ‫ال�مجية " ب‬ ‫ب‬ ‫الخاصة به لرؤية ذلك‪.‬‬ ‫بالطبع إنه ال يملك ن‬ ‫أد� فكرة عما كان عىل الشاشة‪ ،‬ولكنها‬ ‫تث� اهتمامه بطريقة أو بأخرى‪ .‬إنه قد يثبت‬ ‫ظنت أنها قد ي‬ ‫خطئها عنه كونه دمية مال‪.‬‬ ‫"ال‪ ،‬هل هذا صحيح؟ حسنا‪ ،‬هل يمكنك إصالحه؟ كنت‬ ‫جيدا كما يقولون‪ ،‬أليس كذلك؟ "‬ ‫الكث� من الديون من هذه‬ ‫"بدأت بالفعل‪ ،‬لقد أعدت بيع ي‬ ‫النهايات‪ .‬انها فكرة جيدة ربما كنت تعمل عىل االنفتاح عىل‬ ‫أي أطراف ثالثة "‪.‬‬ ‫"جيد‪ .‬إذا سمحت ل‪ ،‬ماذا كنت ي ن‬ ‫تفعل� بالوشاح الخاص‬ ‫ي‬ ‫بك؟ هذا التطبيق الذي قمت باالتصال به ‪" ...‬‬ ‫ين‬ ‫"انه ش‬ ‫الذك‪.‬‬ ‫الصغ�‪،‬‬ ‫م�وعي‬ ‫ي‬ ‫تحس� بسيط عىل الحجاب ي‬ ‫لقد كنت أعمل عليه لبعض الوقت‪ ،‬انه يعتمد عىل ش‬ ‫م�وع‬ ‫أ‬ ‫الجهزة مفتوحة المصدر من قبل مجموعة من الفتيات من‬ ‫العر� "‪.‬‬ ‫جامعة الخليج ب ي‬ ‫"أوه‪ ،‬وماذا يفعل؟ هل لديه سماعة بلوتوث مدمجة أو‬ ‫ش‬ ‫�ء من هذا؟ "‬ ‫ي‬ ‫"ال‪ ،‬ف ي� الواقع هو لديه طبقة مركبة للمحاكاه الحيوية‬ ‫كمحاك لها‪ .‬عبارة عن نوع من‬ ‫تضاعف عمل الجمجمة‬ ‫ي‬ ‫القهوة من دون قهوة عندما يكون نشطا "‪.‬‬ ‫مث�ا جدا لالهتمام‪ .‬هل يعمل؟"‬ ‫"يبدو ي ً‬

‫"ح� آ‬ ‫ت‬ ‫الن" قالت وهي تبتسم‪.‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫ريادة األعمال‬

‫نصيحة‬ ‫للمؤسسات‬ ‫المبتدئة في‬ ‫المنطقة‬ ‫بقلم هشام خليفة‬ ‫ن‬ ‫م� أريجي كتابة مقال لمجلة ُر ّواد‪ ،‬أصبحت أفكر ف ي� أمرين‪ :‬فأنا أوال‪ ،‬ال يمكن‬ ‫عندما طلبت ي‬ ‫ش‬ ‫� قرأته‪ .‬وباختصار‪ ،‬فأنا‬ ‫أبدا أن أرفض طلب‬ ‫أريجي‪ ،‬وثانيا‪-‬أنا بحاجة إىل أن أكتب عن ْ‬ ‫ف‬ ‫أس بالضبط‪ .‬لذلك‪ ،‬ترويت قليال حول ما أود أن أكتبه‪ .‬وكان‬ ‫بحاجة لكتابة ما يدور ي� ر ي‬ ‫ن‬ ‫ش‬ ‫أن� لم أكن عىل وشك أن أكتب بطريقة تعليمية أو أن‬ ‫�ء واحد متأكد منه وهو ي‬ ‫هناك ي‬ ‫وال�مجة‪،‬‬ ‫أفرس أي معرفة عميقة وراسخة حول بعض القواعد الرسية عن العمل والحياة‪ ،‬ب‬ ‫أو أي ش�ء من هذا القبيل‪ .‬فأنا أفضل أن أترك هذا المجال آ‬ ‫للخرين الذين قد يكون لديهم‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫خ�ة حقيقية ي ث ن‬ ‫الكا� الستخدام محرك‬ ‫ب‬ ‫م� أو لولئك الذين لديهم الحماس ي‬ ‫كب�ة أك� ي‬ ‫البحث "غوغل" لكتابة عدد قليل من الحكايات‪.‬‬ ‫لذا‪ ،‬كنت معذورا ف� موقفي تجاه كتاب المجالت وكتاب أ‬ ‫العمدة‪ ،‬فأنا هنا بصدد الكتابة عن‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫مخيل�‪ ،‬بطريقة أو بأخرى‪ ،‬خالل جلسة تخللها �ب القهوة وسماع‬ ‫عىل‬ ‫قصة بسيطة أتت‬ ‫ي‬ ‫الموسيقى‪.‬‬ ‫كث�ا ف ي� بدايتها‪ ،‬ولكن أعتقد أنه من المهم أن نالحظ أن‬ ‫فالقصة قد ال تجذب جمهورا ي‬ ‫ن‬ ‫هذا هو ما أريد أن أفعله‪ .‬أنت تعلم‪ ،‬يأ� عىل مدى السنوات السبع الماضية كنت دائم‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫المساك� آ‬ ‫ين‬ ‫الخرين ف ي� بعض‬ ‫المسكينة(وغ�ها من‬ ‫نفس‬ ‫ي‬ ‫المحاولة والتجربة أو مجرد مضايقة ي‬ ‫أ‬ ‫الحيان) للقيام بما كنت حريصا عىل فعله‪.‬‬ ‫ن آ‬ ‫البداعية‪ .‬لذلك أعتقد أن‬ ‫ال�مجيات والكتابة إ‬ ‫كب� بهندسة ب‬ ‫ولكن� الن مهووسا إىل حد ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ين‬ ‫ال� تساعد الفرد عىل‬ ‫يس�ان جنبا إىل جنب ي� مجال الجهود والنشطة إ‬ ‫النوع� ي‬ ‫البداعية ي‬ ‫أ‬ ‫والخ�ات بطرق متقنة وبالغة الدقة ولكنها ليست كذلك جدا‪.‬‬ ‫تقديم الفكار والمعارف ب‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� تحدث ف ي� وقت ما ف ي� المستقبل‬ ‫وهكذا ي‬ ‫نأ� إىل قصة جينا عبد هللا‪ ،‬فهذه القصة ي‬ ‫ف‬ ‫القريب‪ .‬مستقبل تكون فيه النساء ي� منطقتنا قوة ال يستهان بها ي� مجال بناء المستقبل‬ ‫الرائع‪.‬‬ ‫يمكنك أن تفرسي ذلك؟" سأل‬ ‫عنك من معارفك‪ ،‬ولكن هل‬ ‫"لقد سمعت إطرا ًء ي‬ ‫ِ‬ ‫كث�ا ِ‬ ‫فيصل‪ ،‬الذي بدا وكأنه دمية متوترة أ‬ ‫العصاب تهدد مضجع جينا‪ ،‬بجانب النافذة‪.‬‬ ‫ال�نامج"‪ ،‬أجابت‪ ،‬يغ� ناظرة ف ي� وجهه‪ .‬وبدا قولها المخترص يدور ف ي� ذهنه بينما كان‬ ‫"ال‪ ،‬أنا ب‬ ‫ينتظر منها أن تذكر التفاصيل‪.‬‬

‫ريادة األعمال‬

‫التقنية المالية‪،‬‬ ‫والتقنية الطبية‪،‬‬ ‫والتقنية الرقمية‬ ‫كث�ا ما نسمع باستمرار عن التقنية المالية‪ ،‬والتقنية الطبية‪،‬‬ ‫ي‬ ‫والتقنية الرقمية بوصفها قطاعات يتم ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك� عليها ف ي� مجال‬ ‫أ‬ ‫ن‬ ‫تع� تلك المصطلحات وكيف‬ ‫ريادة العمال التقنية‪ ،‬فماذا ي‬ ‫تختلف عن بعضها البعض؟‬ ‫بوجه عام تتعلق جميع تلك المجاالت باستخدام التقنية‪ ،‬ولكن‬ ‫تتفاوت درجات نجاحها كمشاريع ريادية‪ .‬ولنبدأ بتعريف تلك‬ ‫المجاالت الريادية التقنية‪:‬‬ ‫التقنية المالية "‪"Fintech‬‬ ‫ت‬ ‫ال� تعرف أيضا باسم "‪ ،"Fintech‬عبارة عن‬ ‫التقنية المالية أ ي‬ ‫ال�مجيات لتقديم‬ ‫مجموعة من العمال القائمة عىل استخدام ب‬ ‫خدمات مالية‪ .‬وبوجه عام ش‬ ‫ال�كات العاملة ف ي� مجال التقنية‬ ‫المالية ش�كات ريادية ناشئة‪.‬‬ ‫وتواصل ش�كات التقنية المالية التطور لتجعل عالم الخدمات‬ ‫المالية أفضل ليس فقط للمؤسسات المالية وإنما للعميل أيضا‪.‬‬ ‫ين‬ ‫المستهلك� التخاذ قرارات‬ ‫ويمكن شل�كات التقنية المالية توعية‬ ‫ت‬ ‫مالية أفضل بتشجيعهم عىل االدخار‪ ،‬أو تقديم اس�اتيجيات‬ ‫استثمارية‪ ،‬أو تحقيق أهداف استثمارية‪ .‬ومن أمثلة تلك‬ ‫ش‬ ‫ال�كات ش�كة ‪ .PlanWise‬وبالنسبة‬ ‫ش‬ ‫إىل البنوك‪ ،‬يمكن أن تقدم �كات التقنية المالية المساعدة‬ ‫ف ي� تحقيق االمتثال وتساعد البنوك أيضا عىل تلبية احتياجات‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫كن� سيدة أم‬ ‫االمتثال‪ .‬ومع هوس آالتسوق بع� االن�نت سواء ي‬ ‫ت‬ ‫ال‪ ،‬أصبحنا جميعا الن نفضل التسوق بع� االن�نت‪ .‬وتساعد‬ ‫ف‬ ‫توف� بيئة ث‬ ‫أك� أمانا لمعامالت التسوق‬ ‫ش�كات التقنية المالية ي� ي‬ ‫بع� ت‬ ‫االستهالك مثل ‪PayTabs www.‬‬ ‫االن�نت لتشجيع االنفاق‬ ‫ي‬ ‫ن‬ ‫‪‬يب� المزيد والمزيد‪ .‬ومن ثم‪ ،‬أصبح من المؤكد‬ ‫أن هناك المزيد من الفرص للنمو ف ي� مجال التقنية المالية‪.‬‬ ‫التقنية الطبية " ‪"Medtech‬‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫التقنية الطبية عبارة عن مجموعة من التقنيات الصحية ي‬ ‫تشمل مجموعة واسعة من منتجات الرعاية الصحية وتستخدم‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ال�‬ ‫ي� تشخيص‪ ،‬ورصد‪ ،‬وعالج المراض أو الحاالت الصحية ي‬

‫ماذا يعني‬ ‫كل ذلك؟‬ ‫النسان‪ .‬وتعمل تلك ش‬ ‫تغي� نمط‬ ‫تؤثر عىل إ‬ ‫ال�كات وتركز عىل ي‬ ‫الرعاية الصحية وتحسينها من خالل استخدام التقنية‪.‬‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� تقدم خدمات مثل التدريب الصحي بع�‬ ‫وتعد �كات ي‬ ‫تطبيق يتيح أ‬ ‫ت‬ ‫للمهات القدرة عىل االطالع عىل‬ ‫االن�نت أو‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫السجالت الطبية ي� أي مكان ي� العالم بمثابة حلول تقنية‬ ‫عظيمة لمساعدة الناس ف ي� تلبية احتياجاتهم الصحية‪.‬‬ ‫التقنية الرقمية " ‪"Digitech‬‬ ‫تعد التقنية الرقمية بمثابة فرع من فروع المعرفة العلمية أو‬ ‫والساليب‪ ،‬أ‬ ‫الدوات‪ ،‬أ‬ ‫ال� تتناول إيجاد أ‬ ‫ت‬ ‫والنظمة‬ ‫الهندسية ي‬ ‫ش‬ ‫�ء داخل هذا النطاق فضال عن‬ ‫الرقمية أو الحاسوبية وأي ي‬ ‫العمل لها‪.‬‬ ‫االستخدام‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� أوجدت أو أنتجت تطبيقات ومنتديات بع� مواقع‬ ‫وال�كات ي‬ ‫ال� أحدثت ثورة �ف‬ ‫الك�ونية‪ ،‬مثل الواتس آب‪ ،‬والفيس بوك‪ ،‬ت‬ ‫ت‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫حياتنا‪ ،‬جميعها جزء من هذه التقنية الرقمية‪.‬‬ ‫إذاً نحن نتحدث عن ش‬ ‫م�وعات ريادية تقنية وكيف أنها مستقبل‬ ‫ريادة أ‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� سوف تسهم‬ ‫ال‬ ‫عمال‪ ،‬وهي الم�وعات الريادية ي‬ ‫ف‬ ‫كب� ي� أي اقتصاد متطور – ولكن هل يمكن القول أنه‬ ‫بشكل ي‬ ‫مجال واسع قد يتطلب بعض ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫ك�؟‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫التق� يعتقد بأنها الطريق‬ ‫أي القطاعات‬ ‫الفرعية ي� المجال ي‬ ‫أ‬ ‫الكب�‬ ‫الكث�ين عىل أنه مع التحول ي‬ ‫الصحيح نحو المام؟ يؤكد ي‬ ‫ف ي� الخدمات المالية أصبحت التقنية المالية هي الطريق نحو‬ ‫التقدم إىل أ‬ ‫المام‪ .‬وإذا وضعنا ذلك ف ي� أذهاننا‪ ،‬ال يمكن الحياة‬ ‫دون خدمات صحية‪ ،‬ومن ثم لماذا ال نقول أن التقنية الصحية‬ ‫المام؟ وأخ�ا‪ ،‬يتم آ‬ ‫هي الطريق نحو أ‬ ‫الن بالفعل استخدام‬ ‫ي‬ ‫آ‬ ‫التقنية الرقمية ف ي� حياتنا اليومية ويمكن الن القول بأننا – ال‬ ‫نستطيع الحياة بدونها؛ ومن ثم أال يمكن أن يكون ذلك هو‬ ‫الطريق نحو أ‬ ‫المام؟‬ ‫وبعد مراجعة واستعراض جميع ش‬ ‫الم�وعات الريا��ية الناجحة‬ ‫ت‬ ‫ال� بدأت ف ي� نطاق القطاعات الفرعية التقنية‬ ‫المختلفة ي‬ ‫المتباينة‪ ،‬من المنصف أن نستنتج أن جميع تلك المجاالت‬ ‫مهمة عىل حد السواء‪ .‬والطريق إىل أ‬ ‫المام هو عالم تقوده‬ ‫التقنية حيث تتحول جميع مناحي حياتنا إىل البحث عن الحلول‬ ‫ين‬ ‫ئيس‬ ‫التقنية لتقديم الخدمات‪،‬‬ ‫وتحس� االنتاجية‪ ،‬وبشكل ر ي‬ ‫ين‬ ‫تحس� جودة الحياة‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫�ء نفعله – ويجب التأكد من تطبيق‬ ‫التقنية مهمة ي� كل ي‬ ‫ش‬ ‫ذلك ف ي� جميع الم�وعات منذ البداية‪.‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬


‫ريادة األعمال‬

‫السمة الجديدة‬ ‫للنجاح‬

‫بقلم أريج الشكر‬

‫ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫يتم� بها معظم ُر ّواد‬ ‫كث�ا ما تسمع عن قائمة‬ ‫ي‬ ‫السمات ي‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫الناجح� ت‬ ‫ين‬ ‫وال� تبدأ ف ي� غالب الحيان بالحماس‪ .‬وقد‬ ‫عمال‬ ‫ال‬ ‫ي‬ ‫ُصنف الحماس كأحد العنارص المهمة لنجاح أي رائد أعمال‬ ‫إذ أنه بدون الحماس ال يمكن التعامل بسهولة مع مختلف‬ ‫ت‬ ‫ال� قد يواجهها الفرد ف ي� أثناء رحلته الريادية‪ .‬وإىل‬ ‫التحديات ي‬ ‫ت‬ ‫ال� يتم االشارة‬ ‫جانب الحماس‪ ،‬غالبا ما تكون السمات الرئيسية ي‬ ‫يل‪ :‬المثابرة‪ ،‬وسعة الحيلة‪ ،‬والتصميم‪ ،‬والصالبة‪،‬‬ ‫إليها هي ما ي‬ ‫والص�‪ ،‬وسعة الخيال‪ ،‬والمرونة‪ ،‬والثقة بالنفس‪ ،‬والخروج عن‬ ‫ب‬ ‫القاعدة‪ ،‬واالبتكار‪ ،‬وقبول المجازفة‪ ،‬واقتناص الفرص‪ ،‬والقدرة‬ ‫ن‬ ‫لك‬ ‫يع� ذلك أنك ي‬ ‫عىل العمل ضمن فريق‪ ،‬والديناميكية‪ .‬وال ي‬ ‫تصبح رائد أعمال ناجح يجب أن تحوز عىل جميع تلك السمات‪،‬‬ ‫ولكن معظمها مطلوب أيضا‪.‬‬ ‫تقودنا آ‬ ‫الن حركة تقنية عالمية‪ ،‬حيث أصبحت التقنية عنرصا‬ ‫أساسيا ف ي� حياتنا اليومية‪ .‬وانطالقا من دعم تفاعالتنا االجتماعية‪،‬‬ ‫إىل توجيه الخدمات المالية‪ ،‬ودعم تطورات الرعاية الصحية‬ ‫ف‬ ‫ش‬ ‫�ء نقوم به‪ .‬ولسنا ف ي� حاجة إىل‬ ‫فإننا نلمس التقنية ي� كل ي‬ ‫أ‬ ‫القول بأن التقنية أصبحت من الهمية بمكان ت‬ ‫ح� أن معظمنا‬ ‫ف‬ ‫ال يستطيع أن يتخيل حياتنا بدونها‪ .‬وإذا وضعنا ذلك ي� أذهاننا‬ ‫فإنه يطرح علينا فكرة مهمة‪ ،‬إذا كانت التقنية بهذه أ‬ ‫الهمية ف ي� كل‬ ‫ف‬ ‫ما نقوم به‪ ،‬عندئذ كيف يستطيع أي رائد أعمال البقاء ي� هذه‬ ‫البيئة إذا لم يكن ُملما بالتقنية؟‬ ‫نتحدث أيضا عن أ‬ ‫ين‬ ‫واصف� إياها بالعالمية والسبب‬ ‫السواق‬ ‫ف� ذلك أننا نتواصل من خالل التقنية‪ .‬ومن ثم‪ ،‬ت‬ ‫ح� تكون‬ ‫ي‬ ‫المشاريع عالمية‪ ،‬فإنها تحتاج إىل استخدام التقنية سواء التجارة‬ ‫ت ن‬ ‫ت‬ ‫و�‪ .‬وثمة استنتاج منطقي آخر هو أنه‬ ‫االلك�ونية أو موقع الك� ي‬ ‫أ‬ ‫ف‬ ‫لك ننافس ي� السواق العالمية يجب علينا جعل التقنية جزء من‬ ‫ي‬ ‫العنرص أ‬ ‫الساس ش‬ ‫للم�وع‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ك� آ‬ ‫ومع كون التقنية محل ت‬ ‫ال� ي ز‬ ‫"الن" كيف لم تكن مدرجة ضمن‬ ‫سمات رائد أ‬ ‫العمال الناجح؟ هل من السليم القول بأن التقنية‬ ‫أصبحت سمة ض�ورية يجب توفرها ف� رائد أ‬ ‫العمال الناجح؟‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫ال� تم بحثها ومناقشتها عىل نطاق‬ ‫مع جميع االتجاهات ي‬ ‫ف‬ ‫ن‬ ‫التق� ي� نفس أهمية سعة‬ ‫واسع نادرا ما ذٌكر أن صفة التقدم ي‬


‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫الحيلة والتصميم‪ .‬وال ينبغي النظر إىل التقنية عىل أنها مجال‬ ‫منفصل يمكنه استضافة المشاريع الريادية‪ ،‬ولكنها من الناحية‬ ‫م�وع جديد ت‬ ‫الفعلية ش�طا أساسيا لتمام أي ش‬ ‫ح� منذ البداية‬ ‫الذه� أ‬ ‫للفكار ت‬ ‫ن‬ ‫ح� مرحلة تأسيس ش‬ ‫الم�وع‬ ‫من مراحل العصف‬ ‫ي‬ ‫تس� صفة التقنية‬ ‫التغ� المستمر للتقنية‪ ،‬ي‬ ‫الريادي! ومع ي‬ ‫والمرونة معا عىل نحو متواز‪ .‬وكرائد أعمال يجب أن تكون مرنا‬ ‫ولك‬ ‫لك تواكب الحركة الرسيعة للتطورات التقنية ي‬ ‫وديناميكيا ي‬ ‫تضمن أن ش‬ ‫الم�وع يواكب التطورات الحادثة ف ي� هذا المجال‪.‬‬ ‫والن عند استعراض السمات المهمة لرائد أ‬ ‫آ‬ ‫العمال ف ي� اليوم‬ ‫والعرص ض‬ ‫الحا�‪ ،‬وإذا سأل الواحد منا ما هي السمات الرئيسية‬ ‫أ‬ ‫التال‪:‬‬ ‫لرائد العمال الناجح‪ ،‬فإن إ‬ ‫الجابة ستكون عىل النحو ي‬ ‫الحماس‪ ،‬والتصميم‪ ،‬وسعة الحيلة‪ ،‬والمخاطرة‪ ،‬والقدرة‬ ‫والص�‪ ،‬والقدرة‬ ‫عىل حل المشكالت‪ ،‬واالبداع‪ ،‬والصالبة‪،‬‬ ‫ب‬ ‫عىل التخيل‪ ،‬والمرونة‪ ،‬والثقة بالنفس‪ ،‬والخروج عن القاعدة‪،‬‬ ‫واالبتكار‪ ،‬واقتناص الفرص‪ ،‬والقدرة عىل العمل ف ي� فريق‪،‬‬ ‫والديناميكية‪ ،‬والتقنية‪.‬‬ ‫التقنية هي السمة المضافة حديثا لرائد أ‬ ‫العمال الناجح!‬


‫رسالة من فريق رواد‬ ‫التحرير‬ ‫الرئيس التنفيذي‬ ‫الشيخ هشام بن محمد آل خليفة‬ ‫رئيس التحرير‬ ‫أريج الشكر‬ ‫مدير التحرير‬ ‫لميس زبر‬ ‫الخراج‬ ‫إ‬ ‫سارة ي ن‬ ‫ام�‬ ‫عمليا وتتحكم ف ي� جميع شؤوننا‬ ‫أصبحت التكنولوجيا رائجة ً‬ ‫أيضا نستخدمها ف ي�‬ ‫اليومية عىل نطاق واسع‪ ،‬بل أصبحنا ً‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫ال� نقوم بها دون أن ندرك ذلك‪ ،‬ولكن مع‬ ‫معظم الشياء ي‬ ‫ذلك نفصلها ونتعامل معها كقطاع أو مجال منفصل عن‬ ‫ريادة أ‬ ‫العمال‪ .‬هل يمكن ألي منكم أعزاءي قراء مجلة رواد‬ ‫يخ�نا لماذا؟!‬ ‫أن ب‬ ‫المف�ض أن التكنولوجيا قد أصبحت آ‬ ‫فمن ت‬ ‫عنرصا‬ ‫الن‬ ‫ً‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫ت‬ ‫ش‬ ‫ال� ندير‬ ‫ً‬ ‫أساسيا ي� كل م�وع تجاري ي‬ ‫و� الطريقة ي‬ ‫بها حياتنا‪ ،‬فلماذا نرص عىل الحديث عن ريادة االعمال‬ ‫التكنولوجية كمجال مستقل؟ ولماذا ال نضيف التكنولوجيا‬ ‫الساسية لريادة أ‬ ‫كأحد العوامل والخصائص أ‬ ‫العمال؟‬ ‫أ‬ ‫جميعنا يعلم أن هناك العديد من الكفاءات الساسية‬ ‫أ‬ ‫ت‬ ‫وال� تشمل من ي ن‬ ‫الرصار‬ ‫ب� أمور أخرى إ‬ ‫لريادة العمال ي‬ ‫والشغف وتحمل المخاطرة‪ ،‬ولكن ألم ي ن‬ ‫يح� الوقت إلضافة‬ ‫أ‬ ‫أيضا؟!‬ ‫التكنولوجيا كجزء من تلك الكفاءات الساسية ً‬ ‫لذلك ت‬ ‫اخ�نا أن نخصص هذا العدد من مجلة رواد لريادة‬ ‫العمال التكنولوجية ومختلف قطاعات أ‬ ‫أ‬ ‫العمال الفرعية ال�ت‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫وال� تشمل؛ التكنولوجيا‬ ‫تعتمد عىل تطبيق التكنولوجيا ي‬ ‫الرقمية والتكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا المالية‪ ،‬وقد‬ ‫ت‬ ‫ال� تعتمد‬ ‫أجرينا مقابالت مع أصحاب المشاريع الناشئة ي‬ ‫عىل التكنولوجيا ومنصات الدعم التكنولوجي ش‬ ‫و�كات رأس‬ ‫المال المخاطر لتقديم لمحة عامة جيدة عن نجاحهم‬

‫المحررين‬ ‫سبيكة الشمالن‬ ‫مريم اسحاق‬ ‫عل المجذوب‬ ‫ي‬ ‫سعود الحدي‬ ‫محمد فخرو‬

‫ت‬ ‫ال� يمرون بها وكل ما هو متاح ف ي� هذا الشأن‬ ‫والتحديات ي‬ ‫والدول‪.‬‬ ‫القليمي‬ ‫عىل الصعيد إ‬ ‫ي‬ ‫ويكشف هذا العدد أيضا عن دورة ريادة أعمال مجلة رواد‬ ‫ت‬ ‫ت‬ ‫ال� سيمر بها‬ ‫وال� توضح‬ ‫ً‬ ‫تفصيليا المراحل أالمختلفة ي‬ ‫ي‬ ‫أ‬ ‫أيضا‬ ‫رواد العمال لتحقيق النجاح المثل‪ ،‬هذا وقد تناولنا ً‬ ‫كل مرحلة وفصلنا ما هو متاح لتقديم الدعم ألصحاب‬ ‫المشاريع ف� كل أ‬ ‫المور ف ي� محاولة منا إلنشاء دليال ً لدعم‬ ‫ي‬ ‫ريادة أ‬ ‫العمال ف ي� كل مرحلة من مراحل الدورة‪ ،‬سواء ما‬ ‫ف‬ ‫ف‬ ‫إذا كنت ال تزال ي� مرحلة الفكرة أو إنك ي� مرحلة تنفيذها‬ ‫دائما من عىل استعداد أن يقدم لك‬ ‫بالفعل‪ ،‬فستجد ً‬ ‫الدعم إذا طلبت المساعدة‪.‬‬

‫تصدر عن‬ ‫بنك البحرين للتنمية‬ ‫فريق مجلة رواد‬ ‫هاتف‪+٩٧٣ ١٧٥١١١١ :‬‬ ‫فاكس‪+٩٧٣ ١٧٥٣١٤٥١ :‬‬ ‫ال�يد إ ت ن‬ ‫و�‪ :‬‬ ‫ب‬ ‫اللك� ي‬


‫الن لتكتشفوا عالم ريادة أ‬ ‫تن�ككم آ‬ ‫العمال التكنولوجية ف ي�‬ ‫والقليم‪ ،‬ونأمل أن يستفاد جميع قرائنا من نجاح‬ ‫البحرين إ‬ ‫هذه المشاريع وأن يتعرفوا عىل الدعم المتاح ف ي� كل مرحلة‬ ‫من مراحل دورة ريادة أ‬ ‫العمال‪.‬‬

‫والعالن‬ ‫تم التصميم لدى الجودر للدعاية إ‬ ‫هاتف‪+٩٧٣ ٣٣٧٣٣٢٦٢ :‬‬ ‫ال�يد إ ت ن‬ ‫و�‪ :‬‬ ‫ب‬ ‫اللك� ي‬

‫جميعا بالتكنولوجيا ونطبقها ف ي� كل‬ ‫فقد حان الوقت نل�حب‬ ‫ً‬ ‫ما نقوم به‪ ،‬سواء ف� طرق التواصل أو الوسائل ت‬ ‫ال�فيهية‬ ‫ي‬ ‫أو حياتنا المهنية‪ ،‬فنحن آ‬ ‫الن جز ًءا ال يتجزأ من النقلة‬ ‫التكنولوجية العالمية الحالية‪ ،‬لذلك دعونا نتعرف سويًا‬ ‫كيف يمكننا ت‬ ‫االش�اك فيها!‬

‫شاركنا رأيك في المجلة‬

‫إمسح الرمز إ ت ن‬ ‫و� أو قم بزيارة‬ ‫اللك� ي‬ ‫ف‬ ‫الرابط لتشاركنا رأيك ي� المجلة‬ ‫‪‬‬

‫روابط التواصل االجتماعي‬ ‫‪‬‬

‫ _‪@rowadco‬‬



‫ ‪BahrainDevelopmentBank‬‬


‫ ‪BahrainDevelopmentBank‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬



‫‪87‬‬ ‫‪83‬‬ ‫‪75‬‬ ‫‪71‬‬

‫السمات الجديدة‬ ‫للنجاح‬ ‫التقنية المالية‬

‫عبدالعزيز الجوف يتحدث عن ش‬ ‫م�وع "باي تابز" وقصة تأسيسه‪.‬‬

‫الغالف‪:‬‬ ‫مقابلة ‪EXA.iO‬‬


‫مشاريع تقنية ناشئة‬

‫ستعزز هذه القائمه من المشاريع التقنيه الناشئة من روح ريادة‬ ‫أ‬ ‫العمال لديك‪.‬‬

‫‪67‬‬ ‫‪61‬‬ ‫‪55‬‬


‫‪51‬‬ ‫‪89‬‬

‫من رواد األعـمـال لـرواد األعـمـال‬

‫في إحتضان المشاريع‬ ‫التقنية الناشئة‬ ‫مساحات عمل‬ ‫مشتركة في الخليج‬ ‫محافظ إستثمارية‬ ‫في إنتضارك‬

‫تغطية شاملة عن مؤسسات إستثمارية ومستثمرين ف ي�‬ ‫دول الخليج‪.‬‬

‫أعمدة رواد‬

‫‪ISSN 2384-4736‬‬

‫اإلصدار الخامس عشر | يوليو ‪ -‬سبتمبر ‪٢٠١٦‬‬


‫التكنلوجيا وريادة األعمال‪:‬‬ ‫مشاريع‪ ،‬رؤوس أموال‬ ‫ومساحات عمال‬

‫قصة محمد أنور‬ ‫و ‪EXA.iO‬‬ ‫في هذا العدد‪:‬‬ ‫خارطة ريادة األعمال‬ ‫من رواد األعمال لرواد األعمال‬ ‫نشرت ألول مرة في عام ‪ 2013‬من قبل مجموعة بنك البحرين للتنمية‪ ،‬غطت رواد المئات من‬ ‫قصص المشاريع الناجحة‪ ،‬وأجابت على الكثير من تحديات رواد األمال ومساعدة العديد من‬ ‫اآلخرين للبدء بمشاريعهم الخاصة‪ .‬لديك قصة للمشاركة؟ نود أن نسمع بها‬ ‫إمسح رمز النسخة اإللكترونية لقراءة المجلة عبر هاتفك المحمول‬

Rowad Magazine Issue #15