In elke situatie vinden wij de juiste financieringsoplossing

Eijgen Finance omschrijft zich als ‘een intermediair die verder denkt’. Het bedrijf regelt financieringen voor MKB- en vastgoedondernemers. Met een groot landelijk netwerk aan geldverstrekkers biedt Eijgen Finance financieringsoplossingen in elke situatie.

Franke Twerda en Johan Westra begonnen zeven jaar geleden met hun bedrijf Eijgen Finance. Hun onderneming is inmiddels uitgegroeid tot een franchiseformule met zeventien locaties in heel Nederland. In Friesland zijn er locaties in Leeuwarden, Joure, Drachten en Heerenveen. “Johan en ik hebben bij de bank gewerkt als zakelijk adviseur”, vertelt Twerda. “In 2014 besloten we de rol van onafhankelijk adviseur op te pakken. We hebben hiervoor ons eigen intermediairskantoor opgezet.”

Daarmee werken Twerda en Westra rechtstreeks in opdracht van hun klanten, onder wie ondernemers, vastgoedbeleggers en projectontwikkelaars. Ze kijken daardoor niet meer alleen naar de producten die de bank biedt, maar naar alle andere mogelijkheden die er zijn om tot een financiering te komen. Twerda: “Wij proberen voor de klant de beste deal uit de markt te halen.”

Het breder kijken naar financieringsmogelijkheden is volgens Twerda noodzakelijk. “Banken financieren nog steeds wel vastgoed, maar er zijn striktere normen. Dat komt onder meer door de Europese wetgeving waardoor ze hun balansen moeten verbeteren. Dat houdt dus meer kapitaalopbouw in en minder kapitaal uitzetten. We hebben gemerkt dat dit de afgelopen jaren heeft geresulteerd in minder uitzettingen in vastgoedfinancieringen.”

Dit was ook al gaande toen Twerda en Westra in 2014 met Eijgen Finance begonnen. “We kwamen in die tijd net uit de kredietcrisis. De banken hadden de deur nog dicht voor vastgoedfinancieringen. Denk aan het ontwikkelen van vastgoed, het transformeren van gebouwen of het kopen van vastgoedbeleggingen om te verhuren. Daardoor was het op dat moment vrijwel onmogelijk om via traditionele banken nog vastgoed te financieren. In de loop van 2015 is daar een kentering in gekomen: als reactie kwamen er nieuwe vastgoedfinanciers op de markt. Het zijn nu niet meer alleen de traditionele grootbanken bij wie je een hypotheek kunt regelen. Er zijn de afgelopen jaren in Nederland meer dan twintig nieuwe geldverstrekkers bijgekomen voor de financiering van vastgoedprojecten en beleggingspanden.”

Deze nieuwe partijen zijn volgens Twerda vaak sneller. “Ze bieden ook meer mogelijkheden. Ze verstrekken hogere financieringen en hebben lagere aflossingsverplichtingen. Daardoor kunnen we woningen nu zelfs al tot 80 procent aflossingsvrij financieren. Ook kunnen we op een eenvoudige manier vastgoed herfinancieren en overwaarde liquide maken om weer te investeren in andere projecten.”

Westra en Twerda zijn in die zin precies op het juiste moment met hun bedrijf begonnen. “We merkten dat de dienstverlening van de banken veranderde. Ondernemers moesten meer voorbereidingen zelf regelen en internet werd steeds meer het aangewezen kanaal om je financiering aan te vragen. Adviseurs kwamen hiermee steeds verder op afstand te staan. Onze ervaring was juist dat klanten liever persoonlijke en oplossingsgerichte begeleiding hadden, mede doordat zij een financieringsproces als complex ervaren.”

Als onafhankelijke adviseur staat Eijgen Finance daarom altijd naast de klant, gedurende het hele traject. “Dat is heel belangrijk, wil je tot een goede financieringsoplossing komen”, stelt Twerda. “Banken bekijken alle aanvragen heel kritisch. Het kan zomaar zijn dat je je plannen niet goed op papier hebt gezet. De bank zet dan zo een streep door de mogelijke financiering. Wij zorgen voor een gedegen voorbereiding en onderbouwing van de plannen van de ondernemers. Er gaat nooit een taxatierapport naar de bank voordat wij deze kritisch hebben bekeken.”

Ook kijkt Eijgen Finance verder dan alleen naar de banken. “Er zijn meer mogelijkheden om tot een financiering te komen. Wij weten precies waar je vandaag en morgen het beste je financiering kunt ophalen. Er zijn in Nederland meer dan honderd geldverstrekkers in de markt waarvan de voorwaarden misschien wel dagelijks wijzigen. We kunnen daardoor de klant veel keuzen bieden. Wij zijn er elke dag mee bezig en weten op elk moment van de dag precies waar we moeten zijn. Zo komen we veel sneller tot de beste oplossing.”

Volgens Twerda is de traditionele bank lang niet altijd meer de aangewezen partij om een vastgoedfinanciering te regelen. Er zijn volgens hem veel nieuwe geldverstrekkers. En veel van die vastgoedfinanciers werken uitsluitend samen met intermediairs zoals Eijgen Finance. “De traditionele partijen hadden altijd veel adviseurs op de weg zitten”, zegt Twerda, “maar je ziet dat de nieuwe vastgoedfinanciers anders zijn georganiseerd. Vaak hebben zij een team van acceptanten op het hoofdkantoor in de Randstad. Voor het advies en de bemiddeling maken ze gebruik van het landelijke netwerk van onafhankelijke adviseurs.”

Bij de vastgoedfinanciering, waarmee Eijgen Finance zich bezighoudt, gaat het om vastgoed dat commercieel wordt geëxploiteerd. “In de meeste gevallen gaat het om het financieren van beleggingspanden”, vertelt Twerda. “Daar gaat vaak ook een verbouwing, herontwikkeling of transformatie aan vooraf”.

Investeren in vastgoed is volgens Twerda al jaren erg ‘hot’. “Als je tegenwoordig op een verjaardag zit, dan zijn er altijd wel een of twee mensen die ook in het vastgoed zitten. Dat zijn vaak mensen die bijvoorbeeld naast hun bedrijf investeren in vastgoed als vorm van pensioenvoorziening. Andere mensen leven echt uit de verhuur van vastgoed.”

Om bij elke aanvraag te kunnen schakelen, heeft Eijgen Finance naast de reguliere kredietverstrekkers een exclusief eigen netwerk van investeerders opgezet. “We hebben inmiddels ruim 45 vermogende particulieren met wie wij overbruggingsfinancieringen verstrekken. Dat is noodzaak, want in de vastgoedwereld moet je vaak snel schakelen zonder al te veel voorbehouden.”

Met alle particuliere investeerders zorgt Eijgen Finance daarom voor een tijdelijke en snelle financiering. “Hiermee wordt tijd gekocht om bijvoorbeeld de benodigde vergunningen voor de verbouw of huurders te regelen”, zegt Twerda. “Dit zijn vaak eisen van de reguliere banken waar op dat moment nog niet aan kan worden voldaan. Zodra de vergunningen voor de herontwikkeling of verbouw zijn afgegeven, kunnen we het project vaak weer wel in een reguliere hypotheek herfinancieren”

De populariteit van investeren in vastgoed is volgens Twerda voor een groot deel te danken aan de financierbaarheid ervan. “Projecten voor het verhuren van woningen zijn al lange tijd goed te financieren. De rente is relatief laag en de spaarrente brengt op dit moment niks op. Dus investeren in vastgoed is een interessante, alternatieve belegging van je geld. Vastgoed is ook heel tastbaar. Je kunt eromheen rijden en op een verjaardag vertellen welke panden je bezit. En de rendementen op vastgoed zijn ook altijd goed geweest. Wel lopen die rendementen nu terug; de waarde van vastgoed stijgt, maar de huren stijgen niet mee.”

In binnensteden, zoals Leeuwarden, worden volgens Twerda de afgelopen jaren veel leegstaande etages boven winkels herontwikkeld tot appartementen. Eijgen Finance heeft verspreid over de hele provincie al de nodige financieringen geregeld voor dergelijke projecten. “Dit soort ontwikkelingen zien we toenemen. De vierkante meters boven winkelpanden zijn lang niet altijd meer optimaal benut. Hier liggen kansen voor vastgoedondernemers.”

Een andere ontwikkeling die Twerda op de vastgoedmarkt ziet, is dat veel vastgoedbeleggers zich de afgelopen jaren steeds meer hebben toegelegd op het kopen van verhuurbare woningen. Maar daar vindt nu een verschuiving plaats: er is een ander type vastgoed in trek, bijvoorbeeld in kantoorpanden. “Er is veel schaarste aan woningen”, zegt Twerda. “Er zijn veel beleggers die aangeven dat ze niet veel meer kunnen kopen. En de woningen die worden gekocht, zijn erg duur. Het rendement is daardoor veel lager en minder interessant dan bij bijvoorbeeld kantoren.”

Investeren in nieuwbouw is volgens Twerda eveneens aantrekkelijk. “Daarmee ben je direct klaar voor de toekomst. De huidige gemiddelde woningvoorraad van een belegger vraagt op een gegeven moment toch om een verduurzamingsslag. Er zijn nog genoeg woningen met enkelglas en gaskachels en om dat aan te passen, moet je investeren. Bij nieuwbouw kun je direct bouwen volgens de eisen van deze tijd.”