42
checklist voor macho-marketing
komt een man bij de winkel Robert Witteman
Man en vrouw drinken dezelfde calorievrije cola en smeren uit potjes en tubes om er jong en aantrekkelijk uit te zien. Het lijkt erop dat man en vrouw in gedrag steeds meer op elkaar gaan lijken. Maar de neurobioloog helpt ons uit die droom.
Bureau Frost & Sullivan onderzocht de weerstand bij potentiële Nederlandse kopers tegen de Nissan Leaf, een innovatieve, door elektriciteit aangedreven en 100% emissievrije auto. Bewoners van de vier steden, mannen en vrouwen, namen deel aan het onderzoek. Uit de resultaten van de studie bleek dat zowel mannen als vrouwen zwaarwegende bezwaren hebben tegen rijden op elektra. Voor de man is de belangrijkste reden om de e-auto niet aan te schaffen dat hij onvoldoende overtuigd is van de kracht en snelheid. Veel vrouwen hebben twijfelen vooral aan de betrouwbaarheid van de nieuwe auto. De Nederlandse man hecht de meeste waarde aan begrippen als vrijheid, genieten en een eigen mening. Vrouwen scoren hoger op waarden als je veilig voelen en in jezelf geloven.
vrijheid en genieten Waarden zijn drijfveren voor ons gedrag en een belangrijk motief voor de keuzes die we maken. Wie bij de aankoop van een auto gevoelig is voor status zal eerder kiezen voor een prestigieus merk? De WaardenMonitor is een wetenschappelijk onderzoeksinstrument naar de persoonlijke waarden van Nederlanders. De top-5 van meest belangrijke drijfveren voor beide seksen illustreert de verschillen tussen man en vrouw. Hij scoort hoger op basiswaarden als vrijheid, genieten en een eigen mening hebben. Zij vindt waarden als je veilig voelen en in jezelf geloven belangrijker.
Naast de persoonlijke waarden werd in het WaardenMonitor onderzoek het imago van waarden bekeken. Typisch mannelijke waarden als vakmanschap en presteren eindigden bovenaan de ranking. Ook ambitie, status, bezit hebben, je grenzen zoeken en doen en laten wat je wilt wordt door zowel mannen en vrouwen als typisch mannelijke waarden beschouwd. Status en bezit hebben zijn actuele waarden in een tijd waarin de welvaart snel toeneemt. Je grenzen zoeken en doen en laten wat je wilt zijn waarden relatief jonge waarden die passen binnen de trend van individualisering. Eenzelfde product kan om verschillende, vaak onbewuste redenen worden aangeschaft. Dat gegeven gebruikt Mercedes Benz in een advertentie die in Playboy verschijnt. Na zeven pagina’s Patricia Paay, ziet de lezer een advertentie waarop het nieuwe E Klasse model wordt voorgesteld als laatste innovatie op het gebied van anti-aging. De autosleutel zit onder de deksel van een potje Chanel anti-verouderingscrème.
zijn domein, haar terrein Het onderzoek naar elektrisch rijden laat zien dat de afweging om een product wel of niet aan te schaffen bij man en vrouw verschillend is. Voor haar telt veiligheid en betrouwbaarheid, voor hem prestatie en status. Ook in de bankwereld is de marketeer zich steeds meer bewust dat geslacht een belangrijke variabele is. Onderzoek laat zien dat de vrouw in het huishouden vaak een doorslaggevende stem heeft bij de aanschaf van financiële producten. Bij een spaarrekening, een uitvaartverzekering of