2008-2012
Ricoh, van innovator naar marktleider
distributeur Infotec (voorheen Danka). Op die manier kon Ricoh zich vanaf dag één als een actieve speler in
Drupa 2008 was de eerste keer dat Ricoh
de grafimedia- en centrale repro-markt positioneren.
deelnam aan deze beurs. Nu is het bedrijf een
Bovendien verkreeg de totaalleverancier zo een groot
leidende speler, die onmogelijk nog over het
stuk marktkennis over de grafimediabranche.
hoofd kan worden gezien.
Sander Sondaal, Commercial Manager Production Printing, was erbij toen Ricoh in 2008 met de Pro C900 in de markt stapte. Een systeem dat al snel
We schrijven begin 2008; printerproducent Ricoh
zijn weg vond naar de copyshops, print-for-pay- en
heeft naam gemaakt als leider in de markt voor
direct-mail-bedrijven. Sondaal: “De grafische markt
kantoorautomatisering. Tegelijkertijd bevindt
was in eerste instantie afwachtend. Wij hadden nog
de markt voor production printing zich aan het
niet de naam dat we grafische productiesystemen
beginstadium van een enorme groeicurve – en Ricoh
maakten. Men zag het vooral als een mooie machine
wil erbij zijn om mee te doen aan die groei. In de
voor de centrale reproductieafdeling. Door de jaren
aanloop naar de grafische vakbeurs drupa onthult
heen boekten we echter steeds meer successen,
de directie van Ricoh de ambitieuze plannen aan het
waardoor we ook in de grafische markt groeiden.”
eigen management: een aandeel van dertig procent in het ‘digital colour press’ losbladsegment, te
Sterke speler
realiseren binnen drie jaar.
De echte doorbraak in de grafische markt volgde in
Bij het voornemen om een derde van de markt te
2010, met de introductie van de Pro C901. Die bracht
veroveren, was technologie niet de belangrijkste
sterke verbeteringen op het gebied van imaging-
drijfveer, maar eerder een voorwaarde voor
technologie door de overstap van een oliegebaseerd
innovatie. Vooral de ondersteuning van de klanten
systeem naar PxP-toner. Daardoor ging de kwaliteit
om de transitie te maken van traditioneel offset
van de afdrukken met sprongen omhoog en konden
naar digitaal drukken stond voorop. Het ging erom
meerdere soorten substraten streeploos verwerkt
printing-on-demand in de markt te zetten als gezond
worden. Sander Sondaal: “De grafische kwaliteit van
verdienmodel en relaties op te bouwen met klanten.
de machine werd volledig benut.” De grafici vielen als een blok voor de Pro C901.
Groei in de grafische markt
Medewerkers van traditionele handelsdrukkerijen
Al vóór drupa 2008 zette Ricoh stappen om actiever
zagen hoe er ineens volwaardige grafische producten
te worden in de grafische markt met de overname van
uit de machine rolden. Met de Pro C901 kon de 7