La Guía Maestra
UN NEGOCIO DEL SIGLO XXI La economía ya cambió, ahora el que debe cambiar es usted. El error no es tener un empleo, lo error es depender una sola fuente de ingresos. Cuando usted entienda el poderoso concepto de ingresos residuales, los lineales solo serán un recuerdo. El ingreso lineal le roba lo más preciado: el tiempo. El ingreso residual le da lo más preciado: el tiempo. En el ingreso lineal trabajas, ganas. Trabajas, ganas. Dejas de trabajar, dejas de ganar. En el ingreso residual haces el trabajo una vez, y las ganancias serán permanentes. Ahora el reto consiste en educarse para este tipo de negocios. Ya nos educaron para los lineales, ahora nos debemos educar para los residuales. Años atrás se decía que el Network Marketing era el negocio del futuro. Hoy es el negocio del presente. Pese a sus críticos y a la infinidad de prejuicios, nada ha interrumpido su crecimiento. Analice el negocio: es de los más rentables del mundo. De hecho, en conjunto las redes de mercadeo mueven más dinero que el fútbol y que muchas otras actividades.
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La Ruta del Éxito
Pese a eso, hay quienes se empeñan en vociferar que se trata de una estafa. Al respecto, conviene señalar que, por tradición,
el
mundo
siempre
duda
de
lo
nuevo.
Cuando aparecieron los automóviles, el mundo dijo: "esos aparatos van a matar gente, no pueden andar por nuestras calles." Cuando los médicos empezaron a operar el cuerpo humano, la opinión pública alzó la voz y algunos dijeron: "eso es mucho riesgo, la mano del hombre no puede estar por encima de la mano de Dios." Y así, el mundo siempre ha dudado de lo nuevo. De lo que es profundamente revolucionario, siempre han existido críticas, dudas y hasta existen los "tira piedras", gente con poca apertura mental para comprender el fondo del asunto. El Network Marketing no es una pirámide. De por sí, en las pirámides no hay un producto. Solo hay dinero. En cambio, el multinivel genuino tiene UN PRODUCTO, uno que incluso usted estaría dispuesto a consumir sin estar haciendo la red. Muchas personas afirman con poca exactitud que "los que hacen redes de mercadeo no son empresarios". Y ahí caen en un
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error de concepto: El negocio de los networker es la red. De ellos para abajo. Quizá en los próximos años en las universidades se enseñe la profesión de Network Marketing. Mientras tanto, no piense que por un farsante, todos somos son iguales. Porque a fin de cuentas, gente mala hay en todos lados. La vez pasada las noticias daban cuenta de un hombre que, sin haber estudiado, tenía su consultorio de dentista. Era un usurpador. Pasa lo mismo: en redes de mercadeo hay muchos estafadores disfrazados de networkers, pero no por eso usted puede tirarle piedras a toda la industria. Finalmente, usted debe saber que todos hacemos redes de mercadeo. Absolutamente todos. La diferencia es que al networker le pagan, a usted no. Porque: ¿qué es hacer redes de mercadeo? ¿No es acaso un negocio de recomendación? ¿A caso el negocio no
consiste
en
convertir
gastos
en
beneficios?
Es una ilusión decir que redes de mercadeo le hará millonario de la noche a la mañana, pero puede ser su mejor escuela. El network marketing honesto forma ganadores. La vez pasada escuchábamos a un empresario de nuestra industria decir lo siguiente: "Yo he visto a médicos, abogados, ingenieros y profesores, deseando ser
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diamantes. Pero en cambio, no he visto a un diamante queriendo ser médico, ingeniero o profesor. Diamante es, sobre todo, una cuestión mental" Redes de mercadeo es un negocio rentable, pero no es para flojos. La promesa es muy sencilla: "trabaje cinco años de lunes a domingo, y no tendrá que trabajar cincuenta años de lunes a viernes." Los que hacen redes lo saben: El negocio es hacer redes, no vender productos. El negocio es formar empresarios, no vendedores. El negocio es liderar, no gerenciar.
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LA GUÍA MAESTRA En Rich Team hemos estudiado no solo el caso de los líderes más exitosos en DXN, sino en general del Network Marketing. Y en todos ellos hemos encontrado que sus resultados son consecuencia natural de la aplicación de determinados principios y la exacta ejecución de un plan que hoy detallamos aquí en La Guía Maestra. Estos principios y el plan de acción encaminados en el sistema educativo de Rich Team son la fórmula infalible para construir organizaciones internacionales, de gran impacto y alta rentabilidad. Si los más exitosos se han hecho ricos aplicando esta fórmula, nosotros no tenemos que inventar la rueda. Recuerde: el éxito deja huellas. Usted se ha unido a Rich Team y está aquí para triunfar. Ganar o Ganar, no hay otra opción. Nosotros no hemos empezado para "probar suerte" o "para ver cómo nos va". Consideramos que usted no está para perder tiempo. En tal sentido, si otros han triunfado nosotros también podemos hacerlo.
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En Redes de mercadeo más que distribuir PRODUCTOS, distribuimos una oportunidad de libertad. El activo más importante de nuestro negocio son las personas. Si usted mueve personas, las personas moverán productos y eso deviene en el movimiento de los residuales. Desde luego, el pilar de todo es el liderazgo. Construir organizaciones cuyo espíritu es el trabajo en equipo, requiere LIDERAZGO. Y para que nuestro liderazgo sea potente, debe ir perfeccionándose constantemente y, sobre todo, debe reposar sobre un método y una técnica. De aquí la vital importancia de La Guía Maestra: -
En Rich Team todos crecemos implementando la misma estrategia, explicada y detallada aquí en La Guía Maestra.
-
El dominio de La Guía Maestra le dará seguridad y confianza, y eso se duplicará en sus downline.
-
La correcta aplicación de La Guía Maestra garantiza su crecimiento exponencial, su desarrollo personal y su éxito empresarial.
-
En ausencia de los líderes, La Guía Maestra ofrece toda la orientación necesaria para que el nuevo empresario construya su organización.
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En Rich Team somos una familia y hacemos el negocio del mismo modo, es decir todos hablamos el mismo idioma. En Rich Team tenemos: -
Una Visión
-
Un Camino
-
Una estrategia
Recuerde: En la diversidad de estrategias no hay duplicación. Siga la guía. Domine la guía. No trate de inventar una nueva receta. Por lo demás, comprenda y ejecute la guía. Juan Carlos Atoche Rich Team
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¿POR DÓNDE EMPEZAR? DXN es un vehículo de la nueva era. Uno de alta gama y adelantado a su época. Cuando nos dan un código y nos convertimos en socios de esta gran empresa, nos encontramos con un tablero como este. Y no sabemos qué hacer, ni por dónde empezar. A veces ni siquiera llegamos a entender el plan de compensación. Algunos nos asustamos y lo abandonamos pensando que nunca lograremos conducirlo. Otros lo hacemos, pero no lo encendemos, preferimos empujarlo apagado Otros aprendemos a manejarlo después de años a nuestra manera, pero se nos es difícil enseñar a otros a que también lo hagan. Ahora
llegó
Rich
Team,
su
escuela
de
manejo.
Para que conduzca el DXN, a velocidades que nunca imaginó. ¡A su verdadero potencial!
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EL PRINCIPIO Nuestro proyecto es internacional. El mercado
es el mundo,
nuestra red es de alcance global y alta rentabilidad. La parte operativa del negocio se inicia con el plan de acción, el mismo que consta de nueve pasos. Juntos, los nueve pasos constituyen el proceso más importante en el inicio y consolidación de nuestra organización. Usted debe aprender, comprender y dominar, cada vez con más entusiasmo, todos los nueve pasos. No los obvie, ni los subestime. Si usted se salta de uno de ellos, expone su negocio al desorden y a la improvisación. Estos pasos son repetitivos, de constante ejecución y usted debe ser el primero en llevarlos a la práctica. Los líderes no dan órdenes, dan el ejemplo. Estamos formando una red de personas. Y nuestro éxito será proporcional a la relación que establezcamos con esas personas: Relaciones fuertes, organizaciones fuertes.
Así que trate a las
personas no como “simples distribuidores” o “afiliados”, sino
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como SUS SOCIOS. Póngalos en exacta dimensión y vea su potencial como seres humanos. Es por ello que La Guía Maestra pone especial énfasis en que usted entienda que el principal activo de nuestro negocio no son los productos, sino los seres humanos. El patrón del éxito consta de nueve pasos. Los tres primeros son esenciales para consolidar nuestra apuesta en el proyecto y en nosotros mismos. Los cuatro pasos siguientes, en términos puramente operativos, son los más productivos. De ellos depende la velocidad de nuestro crecimiento, estabilidad y solidez del negocio. Los dos últimos son más cuestión de fórmula estratégica, propia del negocio. Péguese a La Guía Maestra. No la suelte. Léala y re léala, estúdiela y ejecútela. Lo demás es cuestión de actitud, fe y persistencia. Usted se puede equivocar aplicando uno de los pasos, pero no en su actitud. Usted puede fallar haciendo una llamada,
pero no
puede fallar en su FE. Usted puede fallar mientras presenta la oportunidad, pero no puede fallar en la persistencia. Recuerde lo siguiente: los grandes sueños no se hacen con pequeños esfuerzos.
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ESTOS SON LOS NUEVE PASOS: 1. Defina sus sueños 2. Plantee sus metas 3. Establezca sus compromisos 4. Elabore una lista de prospectos 5. Invite a sus prospectos 6. Programe dos reuniones en casa para la Presentación del negocio. 7. Empiece el Seguimiento 8. Evaluación de estrategias con su Up- line El último paso es pura duplicación. Con un trabajo bien hecho, usted recién experimentará la magia de la duplicación. En la duplicación están los residuales: su down-line ya aprendió cómo se hace, ahora él lo hará solo… y cada vez que lo hace, ambos ganan.
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PRIMER PASO: DEFINA SUS SUEÑOS Todo el mundo tiene
problemas.
Problemas de pareja,
problemas familiares, problemas de dinero, problemas de salud. Problemas en la empresa, O póngales otro nombre... retos, desafíos. En fin, el tema de fondo es que son situaciones que existen y no nos pueden derrotar. Cualquiera sea su caso, queremos decirle que usted se encuentra en una situación privilegiada. En Rich Team hemos conocido el caso de personas que estaban en situaciones muchísimo más complicadas que la suya, pero que salieron adelante porque nunca se rindieron y porque tenían UN PLAN. Recientemente conocimos el caso de una joven con dos niños a cargo a quien el esposo había abandonado. La joven tenía un pequeño negocio, pero las cosas marchaban mal. Había solicitado un crédito y ahora el banco amenazaba con embargarle todo. Ella no se puso a dar pena, ella se puso a hacer negocios. Conoció de la oportunidad que ofrece DXN y empezó de cero: ahora es un diamante que vive de sus residuales.
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Nosotros no queremos darle palabras de aliento. Sencillamente queremos que usted entienda que la peor derrota no es la derrota financiera, sino la derrota moral. Los exitosos no salen adelante llorando, sino haciendo negocios.
Las deudas no le van a ganar.
Las enfermedades no le van a ganar.
La clave es soñar.
No importa su situación actual, usted
tiene que visualizar sus sueños. Los grandes proyectos son impulsados por soñadores, no por simples trabajadores. Los negocios multinacionales son realizados por personas que en algún momento fueron tildados de “locos” o “ilusos”. Observe lo siguiente: A la historia pasan los soñadores, no los pesimistas, ni los “realistas”. Henry Ford soñaba con sus automóviles cuando todavía ni siquiera había carreteras. Le decían “iluso”. Los hermanos Wright soñaron con volar. Cuando trabajan en la creación del avión, la gente los llamaba “locos.”
Los más
“realistas” decían: el hombre no puede volar, no tiene alas.
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Todos tenemos sueños. Sin embargo, lo que sucede con la mayoría de personas es que con el pasar de los años y la falta de una educación centrada en el desarrollo personal, dejan sus sueños y se concentran en “el día a día”. Empolvamos nuestros sueños, y nos concentramos en “trabajar para el fin de mes”. Es por eso que en un mundo donde hay tanto conformismo, soñar es cosa rara. Cuando las personas comunes se encuentran con un soñador, suelen decir: “Sueña nomás, iluso” “Aterriza, tienes que ser realista” “Trabajo para parar la olla” “Tengo carga familiar” Como bien dice Jodorowsky: “Los pájaros nacidos en una jaula creen que volar es una enfermedad” En uno de sus libros el empresario Robert Kiyosaki dice: “Los ganadores no vamos detrás del dinero, sino detrás de nuestros sueños”. En Rich Team uno de nuestros mentores es Myles Munroe, y él dice: “Usted no ha nacido para simplemente pagar deudas”.
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------- Las opciones son dos: trabaja en sus sueños o termina trabajando en sueños ajenos -----¿Quiere
triunfar? Este es el paso más importante: Defina su
sueño. Lo que se visualiza, se materializa. Hay una frase que dice: “Si lo tienes en la mente, lo tendrás en las manos.” En su libro Piense y Hágase Rico, el autor refiere que para que los sueños se cumplan, deben reposar sobre cuatro pilares: -
Un sueño definido: ¿Qué es lo que queremos lograr y por qué queremos hacerlo?
-
Un plan definido: ¿Cómo lo vamos a lograr?
-
Asociación e Influencia Positiva: El éxito camina con el éxito. Los ganadores se codean con ganadores.
-
Mente Abierta: Conozca y acepte nuevas ideas. Jamás se cierre a las oportunidades.
Usted no logrará sus sueños siendo empleado toda la vida o haciendo un negocio tradicional para sobrevivir. Desarrolle su red con visión empresarial. Usted no está aquí para sacar su quincena o su fin de mes. ESTÁ AQUÍ POR SUS SUEÑOS.
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Recuerde
esto: Redes
de
mercadeo es
un negocio de
apalancamiento… usted se apalancará para cumplir sus sueños.
1. Defina sus sueños: ¿Con qué sueña usted? -
¿Cómo es la casa en la que le gustaría vivir?
-
¿Dónde quiere vivir?
-
¿Qué tipo de autos le gustaría tener?
-
¿Qué países quiere conocer?
-
¿A qué escuela o universidad le gustaría que asistan sus hijos?
-
¿Le gustaría ser exitoso financieramente y ayudar a su familia?
-
¿Le gustaría tener una fundación y realizar ayuda social?
-
¿Qué otros negocios le gustaría tener?
2. Escriba sus sueños Además de tenerlos en la mente, sus sueños deben estar escritos. Escribirlos es un modo de interiorizarlos y lograr que, al leerlos constantemente, penetren en nuestro subconsciente.
3. Los sueños son personales. En Rich Team le apoyamos, pero eso no supone que haremos el trabajo por usted. Nadie se esforzará por usted… o lo hace usted o no se hace. Tiene que tener clara la siguiente diferencia: Este
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negocio no cumple sueños, usted cumple sus sueños haciendo este negocio. ----- NO SE RÍA DE SUS SUEÑOS: SI TE BURLAS DE TUS SUEÑOS PUEDE QUE DESPUÉS SE BURLEN DE TU POBREZA-----
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SEGUNDO PASO PLANTEE SUS METAS El cumplimiento de todo sueño requiere el previo cumplimiento de metas. Usted no está aquí para lograr un rango, sino para generar ingresos residuales. No queremos que usted sea un Diamante pobre, sino uno solvente. Porque más que Status, queremos INGRESOS. Recuerde, sin residuales no hay libertad. Así que para lograr esa libertad, vamos a ponernos metas. ¿Cuál es la diferencia entre una meta y un sueño? Una meta es un objetivo con fecha. Es muy simple: un objetivo sin fecha no es objetivo. También podemos definir las metas como aquello que nos separa de nuestros sueños. Vale decir que para cumplir con nuestros sueños, primero debemos cumplir con las metas. Para que usted comprenda la importancia de este punto, imagine cómo sería jugar un partido de futbol sin arcos. ¿Dónde se anotarían los goles? ¿Qué equipo sería el ganador? Las metas son como los arcos…
cada meta cumplida significa un gol por su
sueño. Ahora que ya comprende la importancia de las metas, en nuestro negocio debemos establecerlas con precisión.
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No equivoque la perspectiva… en la vida solo triunfan quienes establecen metas. Así que aquí no valen débiles deseos, ni expresiones genéricas. No cuenta decir: -
Me quiero convertir en diamante
-
Algún día seré Rubí
-
Más adelante voy a ser diamante.
-
En el futuro me voy a convertir en Embajador Corona
-
Ojalá, algún día
Esas son expresiones de perdedor. Los ganadores trabajan con metas: los esfuerzos tienen que ser medibles. La gran pregunta es: ¿Para cuándo lo queremos lograr? Es más, si usted desea ir a mayor velocidad hágase las siguientes preguntas: -
¿Para cuándo quiere declararse libre de deudas?
-
¿Para cuándo quiere recibir los ingresos de un diamante?
Las respuestas le llevarán irremediablemente al establecimiento de metas. -
Establezcamos dónde estamos ahora y hacia dónde nos dirigimos.
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-
Siendo que las metas son esos peldaños que debemos ir subiendo, las metas que ahora nos tenemos que fijar deben estar dentro del plan de compensación de nuestra empresa DXN
(Agente
Estrella, Rubí, Diamante, Diamante
Ejecutivo… Embajador Corona). -
La fecha es clave y usted la debe mantener hasta el final. Agote el último minuto, haga el último esfuerzo…pero nunca cambie su fecha. Usted tiene que mantenerse firme en esa frontera de tiempo.
-
En Rich Team consideramos que sobre las metas debe existir un plan de acción práctico. Esto quiere decir que usted debe pasar al cumplimiento de acciones inmediatas a fin de lograr el máximo de productividad y efectividad.
-
Repítase constantemente a sí mismo su meta hasta interiorizarla. Se sabe que el cerebro humano funciona de determinada manera y al repetir su meta el inconsciente lo creerá y empezará a trabajar para que ello ocurra. Si usted se lo cree, usted lo hace.
Jamás olvide que: La meta es fija, los planes son variables.
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TERCER PASO ESTABLEZCA SU COMPROMISO Las
personas
que
esperan los
resultados
para
después
comprometerse, pierden tiempo. Y, francamente, en Rich Team nadie está para perder
tiempo. El éxito ocurre cuando usted
primero se compromete, y luego hace el trabajo que haga falta hacer. Eso es garantía de resultados. La fórmula es CREER PARA VER Ahora, de modo ingenioso imagine descifremos la palabra de la siguiente manera:
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Cuando usted se compromete, usted compra su pase al éxito. Este es el orden de compromisos que debe asumir:
- COMPROMISO CONSIGO MISMO. Aquí el compromiso no es con su patrocinador, ni con la empresa, sino con usted. ¿Quiere hacer realidad sus sueños? Entonces tiene que comprometerse consigo mismo. Recuerde esto: Todo empieza por uno mismo.
- COMPROMISO CON EL SISTEMA. El sistema debe ser ejecutado en su totalidad. Paso a paso, detalle por detalle. Ejecutar el sistema no significa simplemente “leer” La Guía Maestra, sino ponerle acción a cada uno de los pasos que se indican. Esta es la máxima: Trabaje en el sistema educativo, después el sistema educativo trabajará para usted. Asuma el compromiso de: -
Asistir y promover todas las reuniones y actividades relacionadas con el negocio impulsadas por Rich Team: Reuniones Centrales, Seminario del Mes, Maratón del Millón, La Convención, etc.
-
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Leer dos libros al mes sugeridos por el sistema Rich Team.
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-
Escuche dos audios al día acerca del negocio y de desarrollo personal.
-
Encuentre al menos tres clientes/consumidores de nuestros productos por semana. Ellos pueden ser sus amigos, familiares, conocidos, referidos, etc.
Comprométase a trabajar con su: Carpeta de Seguimiento Empresarial: o Folder o Carta de presentación o CD La Oportunidad y La Parábola del Acueducto o Plan de Compensación o Revista de Productos o Caso de Éxito Carpeta de Seguimiento Consumidor o Revista Ganoderma o Panorama Salud o DVD de Testimonios
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EL COMPROMISO DEBE SER 100%. Lo haces o no lo haces.
El éxito está determinado por el
compromiso: el negocio le tratará como usted le trate. -
Este negocio no es para los fines de semana
-
Este negocio no es para cuando “nos sobra tiempo”
-
Este negocio no es para hacerse “de vez en cuando”
TENGA EN CUENTA QUE: -
Nosotros no somos distribuidores, somos empresarios de la distribución. Los empresarios somos independientes. No somos empleados y no tenemos jefes, sino que nos debemos a nosotros mismos.
-
Si el compromiso es fuerte vamos a superar todo tipo de obstáculos e incluso tendremos desapego emocional y le daremos postura al negocio.
-
Tenemos que aprender todo lo que haga falta acerca de nuestro negocio. Venimos aquí sin saber nada acerca de él, por tanto aquí todos somos aprendices.
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-
Domine el riesgo. Aquí no hay riesgo financiero, pero sí emocional. La clave está en dominar ese riesgo. Cuando pierde vergüenza, usted crece. Cuando los rechazos dejan de importarle, usted crece. Cuando avanza sin que las condiciones sean perfectas, usted crece.
-
Este es un negocio de equipo. Aquí no se gana jugando individualmente. En la calle la lógica es: “para que unos ganen, algunos deben perder”. En nuestro negocio es al revés: “para que usted gane, su equipo debe ganar”. Así que comprométase con su equipo. Firme la carta de compromisos y recuerde esto: “Ponga gente ante sus ojos y dinero ante sus pies”, esto es “ayude a que su gente gane y usted ganará”.
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CUARTO PASO ELABORE SU LISTA DE PROSPECTOS Listas grandes, organizaciones grandes, cheques grandes La lista de prospectos es uno de los capitales más importantes de nuestro negocio. Dar el salto hacia el éxito requiere que, irremediablemente, empecemos por la elaboración de nuestra lista de prospectos. Le llamamos prospectos a aquellas personas que hemos identificado como potenciales candidatos para empezar el negocio integrándose a nuestro equipo. La lista es de permanente actualización. Es decir, usted debe alimentarla diariamente. Nuestra red crecerá tanto como se actualice nuestra lista.
IMPORTANCIA DE LA LISTA La lista es como un mapa que nos permite establecer un orden de prioridades para saber a quienes presentarle nuestra oportunidad. Cuando un empresario del multinivel no elabora su lista de prospectos, corre los siguientes riesgos: -
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Empieza a presentar el negocio de modo desordenado.
La Ruta del Éxito
-
Quema prospectos.
-
Piensa que determinadas personas podrían no “interesarse en su negocio”. Es decir, descalifican a las personas porque “asumen” que a ellos el negocio no les interesará.
-
Obvian hacer un ejercicio de memoria y olvidan que conocen o en algún momento conocieron a alguien que sí podría tomar la decisión de unirse al negocio.
-
Limitan su círculo de influencia. Muchas personas dicen: “es que no conozco a nadie”, sin embargo al realizar su lista de prospectos obtienen claridad y real dimensión acerca de su entorno social.
ELABORE SU LISTA Reúnase con su nuevo socio y en una hoja en blanco anote el nombre de todas las personas que conoce. No descalifique a nadie. Todos pueden desarrollar la red…aquí no hace falta que los prospectos tengan títulos universitarios, determinada edad o sean de tal o cual condición económica. Esto es para todos. En tal sentido, los únicos requisitos que se necesitan para registrar a una persona como prospecto, son los siguientes: -
Que cuente con mayoría de Edad.
-
Que goce de salud mental
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La Guía Maestra
Por lo demás, todos son potenciales candidatos. Para facilitar su primera lista, puede anotar nombres identificándolos según los siguientes grupos: -
Familia
-
Vecinos
-
Amigos
-
Compañeros de trabajo
-
Promoción de Colegio/Universidad/Instituto
-
Extranjero
Recuerde: No descarte a nadie. Más prospectos, más socios.
NO DISCRIMINE: USTED NO SABE QUIÉN SERÁ SU PRÓXIMO DIAMANTE Es casi una regla que la persona que usted piensa que tiene todo el perfil para hacer el negocio, no lo haga. Y, por el contrario, aquella persona que usted cree que no lo hará, lo hace. Nosotros no elegimos con quien trabajar, las personas se eligen solas. En muchos casos nuestros mejores socios serán personas que aún no conocemos, pero llegaremos a ellos gracias a las personas que hoy aparecen en nuestra lista.
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Es importante saber que para
La Ruta del Éxito
encontrar un diamante hay que mover toneladas de carbón. Es decir, tenemos que caminar y caminar. Así que cuando sus conocidos le rechazan, recuerde lo que dijo el hombre más rico de la historia, John D. Rockefeller: “Normalmente de las grandes amistades no salen buenos negocios, pero en cambio de los buenos negocios suelen salir grandes amistades.”
BUSCAMOS SOÑADORES En Rich Team hemos comprendido la importancia de la lista. Nosotros no estamos buscando gente que tome café o que se encuentre mal de salud, sino soñadores que busquen una oportunidad de negocio para conquistar su libertad financiera. Es muy común que el nuevo socio vea la lista como algo de poca relevancia. Incluso, hay quienes dicen: “no hace falta elaborar una lista porque todo el mundo toma café.” “Los productos de DXN tienen mucho mercado, por ejemplo el jabón: todo el mundo se baña”. Con esa perspectiva usted puede encontrar consumidores y vendedores, pero no empresarios. El empresario multinivel busca empresarios: los empresarios son inconformes, quieren ganar más, no simplemente centrarse en consumir un producto o venderlo.
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La Guía Maestra
Esto, desde luego, no desmerece el esfuerzo de encontrar consumidores, o personas que solo muestran interés
en los
productos, más no en el negocio.
FUNCIÓN PSICOLOGICA Si desea avanzar sin distracciones, haga su lista. Si usted tiene una lista en constante actualización, siempre tendrá a quien presentar el negocio. Gracias a la lista nos hacemos la pregunta: ¿Quién sigue? Y entonces nos damos cuenta que nuestra agenda siempre estará llena de fechas para presentar la oportunidad. El empresario que no tiene una lista piensa que los prospectos se le acabaron, y entonces experimenta la sensación de agotamiento.
TOME LAS RIENDAS DE SU NEGOCIO Muchos empresarios empiezan con el entusiasmo a tope, pero creen que las cosas se harán mejor si las hacen a su manera. Ven el negocio
demasiado sencillo y entonces se confían. No quieren
hacer la lista y argumentan sus razones: -
No haré mi lista porque ya tengo los números en mi celular.
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La Ruta del Éxito
-
Tengo los nombres de mis conocidos en la cabeza, no hace falta escribirlos.
-
Después lo hago, eso es muy fácil.
-
Yo no conozco a mucha gente, no soy muy sociable, no haré ninguna lista.
Para tal caso, usted no puede dejar su negocio en manos de su downline. El piloto es usted. La Guía Maestra sugiere que usted se siente con su dowline y juntos elaboren su lista. Siga este camino: - Tenga a mano una hoja en blanco y papel. - Hágale preguntas a su dowline:
¿Cómo se llaman tus primos?
¿Cuáles son tus cinco mejores amigos?
¿Conoces a alguien que tenga empresa?
¿Conoces a algún médico, profesor u otro profesional?
¿Tienes amigos en el extranjero?
- Anote los nombres de las respuestas. La idea del presente ejercicio es que usted como patrocinador oriente a su nuevo socio a realizar la lista. Su misión es abrirle la
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La Guía Maestra
perspectiva. Demuéstrele que en su entorno si hay personas que podrían interesarse en el negocio. Ayúdelo con preguntas como las antes expuestas.
DATO DE IMPORTANCIA Si al momento de hacer la lista el nuevo socio no cuenta con los números telefónicos, igual debe registrar los nombres. Recuerde que la lista es de permanente actualización.
LA LISTA EN NIVELES Lista Caliente: Está conformada por aquellas personas con las cuales usted tiene más CONFIANZA: su círculo inmediato. Aquí no necesariamente entran las personas que usted frecuenta, sino aquellas personas con las cuales usted realmente tiene CONFIANZA.
¿Cómo abordar la lista caliente? Normalmente los primeros rechazos provienen de esta lista, así que debemos ser muy profesionales en su tratamiento. La invitación debe hacerse a la antigua: Luego de haber realizado la planificación empresarial con su Upline y de haber programado sus reuniones, póngase en contacto con su lista caliente. No ofrezca
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La Ruta del Éxito
productos para vender, sino una oportunidad de desarrollo financiero y personal. La clave consiste en hacer la invitación con postura: ellos tienen que SENTIR que usted está cambiando para bien y que tiene la solución para sus problemas. Esto es lo que dice la experiencia: “sus primeros y más fuertes rechazos vendrán de esta lista. Muchos de sus familiares y amigos no solo le van a
rechazar sino que, incluso,
intentarán
desanimarle. Ello formará parte de su preparación mental”
Lista Tibia: Aquí se encuentran las personas que usted conoce, pero cuya relación no es de mucha confianza. Aquí encontramos ex compañeros de trabajo, vecinos y en general gente que usted conoce y con la que mantiene una relación cordial, pero no demasiado cercana.
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La Guía Maestra
¿Cómo abordar la lista tibia? El reto consiste en convertir la lista tibia en lista caliente, para ello usted debe empeñarse en afianzar y fortalecer su relación con las personas. Antes de hablarles de su negocio, retome su amistad con estas personas.
Lista Fría En esta lista ubicaremos a todas aquellas personas con la cual no tenemos directamente ninguna relación y, sin embargo, nos aproximamos a ellos mediante alguna referencia o por alguna situación fortuita o generada. Es de especial recomendación que antes de hablar de nuestro proyecto, nos enfoquemos en CREAR UNA RELACIÓN de amistad. Trabajar la lista fría es casi un tema de marketing de atracción. La gente vendrá a usted porque usted tiene algo que a ellos les sirve o interesa.
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La Ruta del Éxito
¿Cómo abordar la lista fría? Identifique rápidamente a aquellos que son ambiciosos y están en busca de una oportunidad. Para ello, debe plantearles preguntas acerca de sus sueños y aspiraciones personales. Cuente alguna experiencia que sirva como punto en común para empezar una larga y sincera relación de amistad. Este es el orden: primero la amistad, después el negocio.
TENGA EN CUENTA: Nosotros no convencemos a nadie, solo mostramos la información acerca de una nueva oportunidad para conquistar la libertad financiera. Son los prospectos los que, solos y en su sano juicio, deben tomar la decisión.
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La Guía Maestra
Asimismo, considere que el prospecto es un ser humano que vive su propia realidad y que, como tal, tiene su propio proceso: -
No todos entenderán la oportunidad en el momento en el que usted desea que la entiendan.
-
No todos ven lo que usted ve; y,
-
No todos van al mismo ritmo de usted.
Como líder, usted debe respetar el proceso de cada persona. Sin forzar, sin atropellar.
QUINTO PASO INVITE A SUS PROSPECTOS Antes de entrar propiamente en la invitación, hay un acto previo: Entrénese a sí mismo y enfóquese en las relaciones interpersonales. Vuélvase un maestro en este punto. Jamás hable de ventas, corre el riesgo de ahuyentar a las personas. Recuerde que la mayoría de personas asocia redes de mercadeo con venta de productos. En esta etapa de la Guía Maestra preste especial atención: no queme prospectos. Construya relaciones interpersonales.
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La Ruta del Éxito
En tanto, debe también apoyarse en su patrocinador y en las actividades del sistema. Movilice a sus prospectos a la reunión central, al seminario del mes o a las presentaciones modelo. Mientras participe en más actividades del sistema y se apoye en todas las herramientas, más rápido dominará el negocio.
EL ÉXITO DE LAS REUNIONES DEPENDE LAS INVITACIONES En Rich Team consideramos que nuestro verdadero producto es la oportunidad financiera. Mientras más personas sepan de la oportunidad, más probabilidades de crecer tendremos. Y es aquí donde reside el éxito del negocio: -
Primero, usted debe saber abordar a las personas
-
Segundo, usted debe saber mostrar la oportunidad
-
Y, finalmente, usted recién podrá explicar su negocio.
Saber hacer la cita para explicar el negocio, es saber hacer la invitación. Una invitación de éxito básicamente busca despertar el interés del prospecto por la oportunidad que usted le ha comentado. El proceso de la correcta invitación es el siguiente: -
Seleccione al menos veinte nombres de su lista de contactos.
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La Guía Maestra
-
Fije día y hora con su patrocinador para hacer juntos la invitación.
-
Determine claramente las fechas de sus dos primeras reuniones.
-
Tenga a mano lapicero y agenda
-
Asegúrese de tener la línea necesaria para hacer sus llamadas sin ningún tipo de percance.
TENGA CLARO EL OBJETIVO DE LA LLAMADA: >>> El objetivo de la llamada es invitar y comprometer al prospecto a que asista a la reunión en casa para presentarle la oportunidad <<< El objetivo de la llamada: -
No es explicar el negocio por teléfono.
-
No es dar a conocer que nosotros estamos empezando un negocio.
-
No es hablar sobre salud o sobre finanzas.
El objetivo está claro: El objetivo de la llamada es invitar y comprometer al prospecto para que asista a la reunión de casa en la que se le presentará una oportunidad de negocio.
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PARA REALIZAR UNA INVITACIÓN EFECTIVA: - SEA USTED MISMO Muéstrese lo más natural posible. Evite mostrar exagerado entusiasmo. Hable como siempre lo ha hecho: sereno, sin alterarse, sin retraerse. La serenidad genera confianza.
- SEA BREVE La llamada no puede durar más de 2 minutos. Usted NO DEBE dar un mini plan por teléfono, sino invitar y generar expectativa sobre la presentación de la oportunidad.
- TENGA POSTURA Sea firme en el tono de su voz, no dude. Recuerde: Nosotros tenemos una oportunidad financiera para las personas. No llamamos para rogar o para pedir un favor; llamamos para ayudar a las personas.
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La Guía Maestra
SEXTO PASO PROGRAME DOS REUNIONES EN CASA PARA LA PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO Ya lo hemos dicho: Si usted quiere construir una organización de impacto, debe ser consciente que el negocio empieza en las casas. Usted puede llevar prospectos a las reuniones centrales o puede generar reuniones uno a uno, pero nada será más potente que las reuniones en casa. -
Las reuniones en casa son la madre del crecimiento
-
Las reuniones en casa son duplicables
PLANIFIQUE LA REUNIÓN: -
Programe dos fechas Recuerde que su ritmo no es el ritmo del prospecto. Al tener dos fechas, usted ofrece dos opciones: si el prospecto no puede en la primera fecha, de inmediato muestre la segunda opción. Haga que el prospecto elija.
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Comprometa la presencia de su patrocinador o de alguien de su línea ascendente a fin de que usted pueda edificarlo y la presentación sea cien por ciento efectiva.
PREPARESE PARA LA REUNIÓN -
En la reunión se debe contar con una pizarra, dos plumones y una mota.
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Se debe evitar la presencia de mascotas y niños.
-
Evite comidas y bebidas. Es una reunión de negocios, no un compartir social. Recuerde: el foco debe estar en el motivo de la reunión, no en los bocaditos. Usted puede dar a degustar productos al finalizar la reunión, no antes.
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Tenga una grabadora y registre la reunión, desde el inicio hasta el final.
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Usted debe estar vestido para la ocasión: es una reunión de negocios. Vista formal.
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Tenga a mano las carpetas de seguimiento y una agenda. Recuerde que estas carpetas las entregará al finalizar la reunión y en su agenda programará el recojo de las mismas. Asimismo, comprenda la importancia psicológica de la agenda: usted está haciendo profesionalmente el negocio. El recojo del material de seguimiento no debe exceder las 48 horas.
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TENGA EN CUENTA QUE: - Su casa no es un auditorio Las reuniones no siempre deben hacerse en su casa, sino que SE HACEN EN LAS CASAS. Vale decir, tan pronto se incorpore un nuevo socio, se deben programar dos reuniones en la casa de ese nuevo socio. Y así sucesivamente, de modo que usted siempre estará en movimiento… irá de casa en casa. Es así como desarrollará la profundidad de su organización, afianzará los conceptos y modelará rápidamente a su nueva generación de diamantes.
OBJETIVOS DE LA REUNIÓN EN CASA Nosotros estamos en un negocio de personas. Nos pagan por ayudar a las personas. El objetivo principal de las reuniones en casa no es afiliar gente. Los objetivos de la reunión en casa son cuatro:
#1 Llevar un mensaje de libertad Tenemos que mostrar a los asistentes que, más allá del empleo y el negocio tradicional, hay una oportunidad empresarial llamada Redes de Mercadeo, con la cual podemos apalancarnos para lograr nuestra libertad financiera.
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#2 Mostrar un equipo Tenemos que mostrar a los asistentes que existe una organización de empresarios profesionales llamada Rich Team que desarrolla exitosamente el negocio de redes de mercadeo mediante un sistema que ofrece resultados comprobados.
#3 Modelar al anfitrión de la casa y al futuro socio Tenemos que modelar, es decir, dar el ejemplo. Nuestro socio anfitrión y los prospectos van a ver cómo se hacen las reuniones y podrán duplicarlas.
#4 Afianzar el vínculo de amistad entre el patrocinador, el anfitrión y los invitados. Recuerde: relaciones fuertes, organizaciones fuertes. Cualquier espacio que sirva para crear lazos de amistad potencia el negocio. TENGA EN CUENTA: El éxito de la reunión en casa dependerá del éxito de la invitación. Considere, además, que por cada 10 invitaciones, el margen de asistencia oscila entre 2 y 4 personas.
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“El Multinivel te pasa factura por cómo fuiste y te comportaste antes de hacer el negocio. Si eras un dador y estabas para tu gente, van a querer escuchar tu negocio. Si no construías relaciones, no van a querer escucharte o te van a plantar. El negocio solo revela lo que ya estaba pasando en tu vida. Y eso a mucha gente le aterra." – Eric Worre
PREPARANDO EL ÉXITO Antes de llevar a cabo la reunión, el anfitrión de la casa y su patrocinador deben reunirse y ultimar los detalles. Para que la reunión sea exitosa, el patrocinador debe asegurarse que: a) El anfitrión sepa realizar la invitación y la haga en los plazos definidos. Se invita una semana antes de la reunión y un día antes se llama al prospecto para hacerle un recordatorio de la cita. b) El anfitrión tenga conciencia de la importancia del sistema. Lo que le hará ganar es el sistema. Es decir, lo que te lleva a Diamante es la milimétrica y persistente ejecución del sistema. En tal sentido, la reunión en casa es una actividad básica del sistema.
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La Ruta del Éxito
c) El anfitrión conozca y domine la edificación hablada y no hablada, antes y en la reunión. Usted como patrocinador debe explicar al anfitrión acerca de cómo presentarle ante la audiencia y cómo
comportarse durante la reunión y
después de la reunión.
EL ARTISTA DE LA REUNIÓN El artista, es decir la persona de la cual depende el éxito de la reunión, no es el patrocinador que está presentando el plan. Tampoco es alguno de los invitados… El artista ES EL ANFITRIÓN. Los invitados asisten porque tienen amistad con el anfitrión. Ellos no conocen al patrocinador, sino al anfitrión. Su confianza todavía no está puesta en el negocio, sino en el anfitrión.
*** Mientras más confianza le tengan sus prospectos, menos explicaciones tendrá que dar usted. Ellos vienen porque USTED les invita. Ellos confían en usted***
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Muchas personas empezarán el negocio aun sin entenderlo, pero lo harán porque sienten la convicción de quien los invitó a la reunión. Por eso la persona más entusiasmada en la reunión y la más interesada en la reunión, debe ser el anfitrión. Los prospectos tienen que sentir que la persona que los invitó está
SEGURO de su negocio.
LA REUNIÓN La reunión en casa debe tener tres fases:
A) GENERAR UN CLIMA DE CONFIANZA. Haga que los invitados
se sientan en confianza, establezca
empatía con ellos. Establezca puntos en común entre usted y ellos: recuerde que estamos en un negocio de gente. Recuerde: ellos deben sentirse en confianza. Antes de aceptar el negocio, le deben aceptar a usted.
B) PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD La presentación de la oportunidad se divide en dos partes.
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B.1 Presentación del patrocinador u otro empresario de experiencia que sea de la misma línea ascendente. B.2 Presentación y explicación de la oportunidad. En este punto tome nota de las siguientes recomendaciones: -
El anfitrión debe dar inicio a la reunión. Debe hacerlo saludando y comentando su decisión de empezar un proyecto de alto impacto. Acto seguido debe anunciar al orador principal y debe hacerlo como manda el sistema: Debe edificarlo.
Aquí tiene un ejemplo: -
Señores, muy buenas noches. Vamos a empezar. Me da mucho gusto verles y saber que se están dando una oportunidad. Espero que ustedes vean lo que yo he visto. Como saben, siempre me ha interesado emprender y ver nuevas opciones. En este caso les he invitado porque estoy empezando un proyecto que, en lo poco que llevo, ya me está ayudando muchísimo. He conocido a un equipo de empresarios exitosos, este equipo se llama Rich Team, me he unido a ellos y ahora tengo una perspectiva distinta de la vida. Y con ellos estoy haciendo un gran negocio. Quiero presentarles a mi socio
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Gustavo, es mi patrocinador, él tiene experiencia y resultados asombrosos. Le he pedido que nos acompañe el día de hoy para que nos explique de qué trata el proyecto. Él es una persona muy ocupada, pero me ha hecho un espacio en su agenda y aquí lo tenemos. Para mí es un honor tenerlo aquí en mi casa…espero que ustedes vean la oportunidad. Les dejo con él. (Toda la intervención del anfitrión debe durar máximo 10 minutos) -
La presentación debe ser lo más sencilla posible y debe durar 45 minutos como máximo.
-
El anfitrión debe grabar la presentación y tomar nota. De todas las personas ahí presentes, el anfitrión debe ser el más interesado.
-
Recuerde que su historia personal es un valioso recurso. Nuestro negocio no es lógico, sino emocional. La presentación del plan es básicamente una transferencia de sentimiento. No se concentre en los números…hable de su historia…de cómo estaba antes de empezar el negocio, de cómo se siente ahora y muéstreles hacia dónde va. Es decir, muestre su ejemplo. Sus luchas, sus batallas: Su antes, su ahora y su futuro.
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-
Una vez terminada la presentación el orador permanece unos minutos absolviendo preguntas y/o intercambiando breves comentarios con los asistentes, pero NO DEBE QUEDARSE. Debe irse tan pronto pueda porque mientras más tiempo se queda, más se expone a un bombardeo de preguntas que pueden terminar arruinando la presentación. No es que huyamos de las preguntas, pero la idea es dejar al prospecto con inquietudes para que revise la carpeta de seguimiento y luego podamos volver a reunirnos.
REUNIONES POST PRESENTACIÓN Para poner punto final a la reunión, el anfitrión debe preguntar a los asistentes acerca de sus dudas. Y con el ánimo de ayudarles, debe ofrecer las carpetas de seguimiento. Debe sacar su agenda y programar las reuniones correspondientes a fin de recoger su material y absolver todas las inquietudes. Ver ejemplo: “Pedro, tengo un material que no te lo puedo ni vender, ni obsequiar, pero te lo puedo prestar para que lo lleves a casa y lo veas. Esto te ayudará a conocer más del negocio. ¿Crees que si te lo llevas ahora, mañana yo pueda pasar a recogerlo y absolvemos todas tus dudas? ¿Te parece bien mañana a las 4pm? Listo, a esa hora paso por tu casa, déjame anotarlo en mi agenda”
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SEPTIMO PASO EMPIECE EL SEGUIMIENTO Los empresarios del Network Marketing
tenemos nuestras
herramientas de trabajo. Una de ellas es la carpeta de seguimiento. -
Valore y cuide su carpeta de seguimiento. Debe mantenerla en buen estado.
-
Tenga postura. La carpeta de seguimiento solo debe ser entregada a aquellos prospectos que se comprometen a revisarla en un plazo no mayor a las 48 horas. En caso el prospecto señale que revisará la carpeta en una fecha que excede ese plazo, el anfitrión NO DEBE ENTREGARLA. Y es que al no querer revisar el material rápidamente, el prospecto nos está indicando que no está interesado en el negocio.
IMPORTANTE - Quien presenta el plan debe identificar que a los más interesados en la oportunidad. ¿Cómo saber si alguien está realmente
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interesado en el negocio? Normalmente, las personas interesadas se acercan al orador y le hacen preguntas. Quieren absolver de inmediato todas sus inquietudes. Es importante identificar a estas personas pues tenemos que concentrarnos en ellas. -
Invite a las personas más interesadas a la Reunión Central o al Seminario del Mes. Hágales saber que, muchas veces, no entendemos el negocio a la primera y que este tipo de eventos son justamente para ayudarnos a entenderlo y tomar decisiones.
Tenemos que entender que el seguimiento no es una persecución. Más bien es un acompañamiento para que el prospecto, sea cual sea su decisión, lo haga disponiendo de la más completa información. El seguimiento es un proceso que se inicia desde que al prospecto se le entrega la carpeta, la misma que contiene información clave para entender el negocio.
Tenga en cuenta que: -
Debe dejar que el prospecto tenga libertad para elegir lo que desea.
-
Tiene que respetar el proceso de entendimiento del prospecto. Nuestro objetivo es ayudarlo a que tome una decisión, no forzarlo.
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-
Jamás debe discutir o ejercer presión. No estamos afiliando por afiliar. Recuerde que si una persona entra bajo presión eso no es garantía de que realizará el negocio.
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PARA RECOGER LA CARPETA - Recoja su carpeta. La carpeta de seguimiento nos permite tener un motivo para ver al prospecto y personalmente absolver sus inquietudes a fin de empezar el proyecto. Cuando usted recoja la carpeta debe hacerlo con postura. Nunca diga frases como: “Hola Juan, espero hayas podido revisar el material. No sé… ¿qué te pareció?” “Hola Juan, ¿te gustó el material? ¿Lo entendiste?” Usted jamás debe utilizar un lenguaje que exprese dudas. Asuma que el prospecto ha revisado el material (para eso se lo ha llevado). Aquí un ejemplo de cómo recoger la carpeta: “Hola Juan. Me da mucho gusto que hayas revisado el material. ¿Qué preguntas tienes?” En este ejemplo usted se da cuenta que si Juan ha visto el material, tendrá preguntas. Si no lo ha visto, se hará el loco y lanzará expresiones genéricas. Usted debe utilizar un lenguaje de afirmación y debe ser lo más preciso posible. No deje nada en el aire. La idea es saber si el prospecto realmente revisó el material y si ha decidido algo al respecto.
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BUENA ACTITUD Al momento de visitar al prospecto para recoger la carpeta usted debe ir con la mejor actitud. La actitud positiva hace la diferencia. Lo más frecuente es que el prospecto tenga muchas preguntas y que usted deba volver a repetir la información que ya se dijo en la reunión en casa. Tenga paciencia y mantenga el interés. Si usted debe
volver
a
repetir la
información y explicarla
más
detalladamente, hágalo sin ningún reproche. No juzgue, más bien apoye al prospecto. Y recuerde esto: Si recibe un rechazo ellos están rechazando la oportunidad, no ha usted. No lo tome como algo personal…
TODOS SUMAN Usted lleva las riendas de su negocio y no puede dejar nada en el aire. Una vez recoge la carpeta de seguimiento y aclara todas las dudas, inmediatamente debe identificar al prospecto en uno de los tres perfiles que se manejan en nuestro negocio. Aquí usted debe ayudarle a tomar una decisión de acuerdo a las tres opciones que existen: El prospecto puede empezar como: 1) Empresario: Está interesado en el negocio. Quiere hacer la red y apalancarse para lograr su libertad financiera.
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2) Vendedor: Quiere sacar su código y comprar productos a precio de distribuidor para luego venderlos y marginar. 3) Consumidor: Por salud o por gusto personal, solo desea comprar productos para su auto consumo, pero no está interesado en el negocio.
Nosotros vamos en busca de empresarios (gente igual a nosotros), pero es inevitable encontrarnos en el camino con distribuidores y Consumidores. No les rechace, apóyelos. Todos suman. Considere que los consumidores y distribuidores, con la educación y el devenir del tiempo, pueden dimensionar el potencial del negocio y convertirse en empresarios.
OBJECIONES Y MÁS OBJECIONES Si después de recoger el material de seguimiento y de invitar a la persona a la Reunión Central, la persona persiste en sus objeciones, entonces usted debe profundizar en esas inquietudes. Tenga en mente que muchas personas no conocen el concepto de nuestro negocio y no lo entenderán rápidamente. Existe miedo y
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desconfianza. En principio usted debe asegurarse que el prospecto sienta que usted respeta y entienda su situación. Trate todas las objeciones con mucha sensibilidad y sea consciente que, independientemente de las condiciones personales, todos pueden hacer este negocio. El desafío consiste en hacer entender a la persona que ella lo puede hacer. Las objeciones más comunes tienen que ver con el autoestima. Cuando el prospecto tiene miedo, por lo general utiliza algunas de las siguientes expresiones: “No tengo tiempo.” “Yo no soy para las ventas, no me gustan” “Esto no es para mí” “Yo no conozco a mucha gente” Comprenda que estas respuestas no tienen que ver con usted, sino con el prospecto mismo. Vale decir, no son respuestas contra usted. No las tome como algo personal. Más bien busque entender de dónde le vienen esos miedos al prospecto y ayúdelo. Sus respuestas deben ser breves y coherentes; y el enfoque debe ser hacia los sueños y la libertad. Hable de lo que podemos lograr haciendo el negocio. Aquí algunos ejemplos:
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- “Yo no soy para las ventas” Respuesta: “Le entiendo, María. A mí tampoco me gusta vender, de hecho al principio yo pensé que esto era un negocio de ventas. Yo lo entendí cuando me di una segunda oportunidad… mi consejo es que usted haga lo mismo para entenderlo mejor. Me gustaría que venga conmigo a una reunión central de Rich Team.”
- “No conozco a mucha gente” Respuesta: “Elena, deje que le haga una pregunta: ¿Si usted conociera a muchas personas haría el negocio ahora mismo? Le hago esta pregunta porque al empezar, lo más importante es educarse en nuestro sistema. Conforme usted vaya entendiendo el negocio, sola irá abriendo camino para hacerlo. El sistema de Rich Team está diseñado para ayudarle a ganar”
- “Es una pirámide, ahí solo ganan los que están arriba” Respuesta: “Sí, muchas personas tienen esa idea. Pero permita que le explique brevemente. En las pirámides no hay producto, en las redes sí. De hecho, nuestros productos se consumirían incluso sin comercializarse a través de una red. Aquí no hay dinero a cambio de dinero. Por otro lado, si usted empieza, usted puede ganar más que sus patrocinadores. Porque no es quien entra primero, sino quien trabaja más. En ese sentido, este negocio es como cualquier
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otro negocio…si no hay esfuerzo, no hay ganancia. Deje que le invite a la reunión central para que vea otros testimonios y conozca más del proyecto”
OCTAVO PASO EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS CON SU UP-LINE Una vez tomada la decisión de empezar el negocio, usted y su nuevo socio deben sentarse y hacer la planificación empresarial. Sin planificación, no hay éxito. ¿Qué es la planificación empresarial? ¿Cómo la hacemos? ¿Por dónde empezamos?
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La planificación es básicamente la definición personal de los tres primeros pasos del patrón del éxito: Sueños – Metas Compromisos. Siga estas pautas:
Empiece por los SUEÑOS #1 Una vez haya codificado a su socio, en un plazo no mayor de 48 horas, agende una reunión de máximo dos horas y mínimo 45 minutos. La reunión es únicamente entre usted y su nuevo socio. Eventualmente, puede llevar a nuevos socios para modelarlos (es decir, para que vean cómo se hace). #2 Entre en confianza con su nuevo socio. Recuerde esto: Usted no es un profesor, es un amigo. Haga que su socio se sienta en confianza y para ello debe empezar hablando de usted. ¿Por qué usted hace este negocio? Cuéntele esa razón y empiece a hablar de sus sueños. Así logrará que el nuevo socio le cuente los suyos. En caso note que el nuevo socio se muestra reacio, haga las preguntas activadoras: A) ¿Cómo es la casa de sus sueños?
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B) ¿Dónde le gustaría vivir? C) ¿Cuánto le gustaría ganar? D) Si el dinero y el tiempo no fueran un problema: ¿usted dónde viviría? #3 Cuando su socio hable de sus sueños, usted escúchelo con entusiasmo. No lo interrumpa, ni se ría. Los sueños merecen respeto. Muestre interés absoluto. En su cuaderno, en una hoja en blanco, anote esos sueños conforme los vaya escuchando. Usted como patrocinador debe anotar esos sueños y llevar ese registro como un manifiesto de éxito personal.
Siga con las METAS… Para que nuestros sueños se hagan realidad, debemos tener metas. El progreso en nuestras metas determinará que tanto nos acercamos a nuestros sueños. Y en nuestro negocio nuestras metas deben estar claras. Nada puede quedar en el aire: metas borrosas, resultados borrosos.
“UNA META ES UN OBJETIVO CON FECHA” Si el nuevo socio nos dice que desea ganar X cantidad de dinero, pues debemos ubicar el rango al que debe llegar para lograr esa meta.
¿Para cuándo quiere convertirse en un diamante de DXN?
¿Cuánto quiere ganar haciendo este negocio? La fecha es importante, extremadamente importante.
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La Ruta del Éxito
En su hoja de planificación, justo debajo de los sueños, anote la meta. Recuerde: la primera meta es ir por el Rubí.
Concluya con el COMPROMISO… Nuestro negocio no es color rosa. Como cualquier otro gran proyecto, aquí hace falta mucha dedicación. El nuevo socio debe saber que su patrocinador le apoyará, pero que no hará el trabajo por él. Hable con su socio en términos de absoluta franqueza: el éxito es personal. Los sueños son personales. Si usted no se da al 100%, no ganará al 100%. Aquí no estamos para “probar suerte”, ni para “ver cómo nos va”. Formule las siguientes preguntas: -
¿Qué está dispuesto a hacer por sus sueños?
-
¿Está dispuesto a persistir?
-
¿Está dispuesto a tolerar el rechazo?
-
¿Está dispuesto a continuar aun cuando otros abandonen?
El éxito de nuestro negocio requiere carácter. Estamos empezando un proyecto sencillo, pero no simple. Así que el nuevo socio debe confirmar su compromiso. ¿A qué se debe comprometer? La respuesta se encuentra en el paso tercer paso del patrón del éxito: Conectar 100% con el sistema educativo de Rich Team.
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EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS HAY QUE EVALUAR Y EVALUAR Acuerde con su nuevo socio evaluar periódicamente el progreso. Todo negocio tiene cifras y plazos, de modo que tenemos que ir constatando el progreso. En tal sentido, debemos preparar un cuadro de proyecciones: - Que incluya los datos de los socios que entrarán a su organización - Un estimado de puntaje por cada una de las tres líneas con la que se empezará. - Estimados de crecimiento para el primer mes. - El cronograma de reuniones establecidas para el mes entrante - La proyección de personas que movilizaré a la reunión central y seminario del mes Hecho esto, usted concluye la planificación empresarial. En todo momento debe tener presente que la profundidad depende de usted, que el dinero está en la profundidad y que nuestro negocio es un negocio de gente. No descuide, ni abandone a su nuevo socio. Fortalezca su amistad y guíelo hasta donde haga falta hacerlo.
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NOVENO PASO DUPLICACIÓN El negocio crece cuando hay duplicación. ¿Qué es duplicación? Es la repetición constante de acciones efectivas. En nuestro negocio cualquier acción puede funcionar, pero si no duplica no sirve. Vale decir: lo que usted hace, todos los integrantes de su equipo deben poder hacerlo. Usted debe: -
Enseñar constantemente los nueve pasos de la duplicación.
-
Eso se logra ejecutando cabalmente el sistema.
-
El modo de enseñar es con el ejemplo. Recuerde lo que dijo Einstein: “el ejemplo no es la mejor manera de enseñar, es la única.”
-
Mantenga y haga todo en modo sencillo. No complique, ni enrede las cosas. Mientras todo se pueda copiar, todo se puede duplicar.
La magia está en la duplicación. ¿Se imagina tener una organización mundial que al día hace más de mil presentaciones? Duplicar es: -
Hacer que otros hagan lo mismo que usted hace
-
Apalancarse en el esfuerzo del equipo
-
Es contribuir al éxito de los demás
En resumen, duplicar es un ganar – ganar.
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EL CICLO DEL MOMENTUM Vamos a definir el Ciclo del Momentum como el clima del crecimiento. Digámoslo así: si usted no está en el ciclo del Momentum, no está creciendo. Momentum es crecimiento positivo, ascendente y productivo. Estamos en Momentum. Rich Team y DXN se encuentran en una gran oportunidad. Gracias a nuestro sistema Educativo el crecimiento ha estallado en modo imparable.
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La Ruta del Éxito
El objetivo principal del Ciclo del Momentum es ubicar al nuevo socio en lo que son los pasos más productivos desde el punto de vista operativo. A veces nuestro negocio se ve fácil, pero que algo sea fácil no significa que sea color rosa. Este negocio lo podrían hacer todos, pero no todos lo hacen. No todos quieren desarrollar el carácter y el entendimiento para hacerlo. Usted puede estar escuchando audios, Usted asistir a la reunión central y al seminario del mes, Usted puede estar leyendo libros, Usted puede estar entusiasmado, Usted puede estar haciendo cualquier cosa, pero si no hace el ciclo del Momentum, su negocio no está creciendo. Cuatro son las acciones que hacen que nuestro negocio sea cien por ciento efectivo y vaya hacia niveles superiores. Estos son: 4to Paso.- Lista de prospectos. 5to Paso.- Invitación. 6to Paso.- Presentación del Negocio 7moPaso.- Seguimiento.
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(Si observa, estos cuatro pasos forma parte de los nueve pasos de la duplicación) Cada vez que esté ciclo se repite, estamos provocando Momentum. Para que su negocio esté en Momentum, usted debe estar en Momentum. Su negocio no llegará más allá de donde llegue usted.
EL CICLO DEL MOMENTUM TE DA CARÁCTER El rechazo, las ganas de abandonar, los aciertos y en general el aprendizaje y experiencia para triunfar en este negocio, es algo que experimentamos cuando estamos en el ciclo del Momentum. Es por ello que un aspecto central del Ciclo del Momentum es precisamente forjar el carácter del nuevo socio y formarlo en la toma de decisiones y el liderazgo. -
Cuando usted invite a las reuniones y no vaya nadie,
-
Cuando usted sienta que los nervios le ganan mientras presenta la oportunidad,
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-
Cuando usted se equivoque presentando el negocio,
-
Cuando usted sea rechazado en el seguimiento,
La Ruta del Éxito
-
Cuando usted no tenga con quién sacar referidos,
Ahí recién estará creciendo. El carácter se forja con esos rechazos y pequeñas frustraciones. Hacer el negocio es pasar por esas situaciones… y esas situaciones solo son posibles cuando estamos en el ciclo del Momentum.
Lista La lista es una herramienta viva, a ella debe usted añadir nombres todos los días. Cada nombre agregado significa un potencial diamante. Recuerde lo que hemos dicho antes: La lista hará que usted se pregunte ¿quién sigue?
Invitación: Si las reuniones en casa son el eje, ese eje depende de la calidad de invitación. Vuélvase un experto invitando gente. Todos los días invite a las personas a alguna reunión en casa, a la reunión central o al seminario del mes. A más invitaciones, más asistentes… más asistentes, más socios.
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Presentación de Oportunidad de Negocio: ¿Cómo esperar que nuestro negocio crezca si no presentamos nuestra oportunidad? ¿Cómo hacemos que la gente se entere que tenemos un negocio millonario si no hacemos presentaciones? Usted está aquí porque alguien le presentó la oportunidad… lo mismo debe hacer usted. A más planes, más crecimiento. La regla dice que un empresario de éxito presenta, mínimo, cinco planes por día.
Seguimiento: Al principio la mayoría de personas dudamos de este negocio, por eso no decidimos rápido. Los prospectos pedirán un tiempo para “pensarlo”, “analizarlo” y hasta para “consultarlo”. Usted no debe presionarlos, sino apoyarlos a entender nuestro negocio. Recuerde que el seguimiento no es presión, tampoco es persecución. Es más bien un acompañamiento al prospecto facilitándole toda la información para que decida.
¿Por qué le llamamos Ciclo del Momentum? Porque para nosotros Momentum es movimiento. Nuestro negocio tiene que estar en movimiento constante…el crecimiento no se da cuando las personas se estancan, sino cuando hay dinámica. Hay una frase que dice: “el éxito es movimiento”.
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Las organizaciones vivas, es decir aquellas que producen dinero, están generando Momentum todo el tiempo.
El Momentum lo
tiene que generar usted. La base es el liderazgo. Liderazgo y solo liderazgo. Las reuniones en casa son la semilla de todas las demás actividades del sistema. Desde su fundación, DXN no ha dejado de crecer. En el Perú apenas tiene 6 años y aún no ha llegado al millón de socios. Eso quiere decir que hablamos de un potencial enorme…y si usted quiere despegar, debe generar el Momentum. El modo de hacerlo es ejecutando diariamente los estos cuatro pasos de la duplicación.
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EL ÉXITO BASADO EN TRES PILARES Cuando empiece su negocio experimentará algunas naturales reacciones. Sentirá: -
Entusiasmo desbordante por querer hacerlo todo rápido.
-
Ansiedad por querer saber todo acerca del negocio
Al respecto, debe mantener la energía, pero al mismo tiempo debe ir con serenidad. Vamos a máxima velocidad, pero siempre
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pisando firme. Por tanto, si queremos que nuestra red sea productiva, necesitamos que nuestros nuevos socios sean efectivos. Como patrocinador usted debe ser plenamente consciente de esto: al nuevo socio hay que irle guiando en un proceso de entendimiento en el que no podemos saturarle
con demasiada
información. Y es que muchas veces ése es el error que cometemos: ofrecemos un exceso de libros, revistas, audios…y así lo confundimos o hacemos que el inicio del negocio sea lento. La clave está en ir suministrado la información: tenemos que ir de menos a más. Un exceso de información conlleva al análisis. Y ya todos sabemos que mucho análisis trae parálisis. Usted como empresario debe impulsar la acción masiva. Usted es un impulsador de movimiento. Es un generador de crecimiento. Así que ante su nuevo socio, usted tiene la especial misión de: -
Enseñarle los principales conceptos del negocio.
-
Modelarle los principales conceptos del negocio.
Primero les explicamos; después les mostramos. Primero les damos la teoría, luego les damos el ejemplo. Vale decir: primero le explico y luego me ve como lo hago.
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¿Cuáles son estos tres pilares?
Los tres pilares de una organización que genere residuales, son: -
El auspicio, la educación y el volumen.
Más que meros conceptos, son la base de una organización productiva. Sin el entendimiento de estos pilares, no será posible concebir y desarrollar una cultura de resultados.
AUSIPICIO: El término auspiciar significa “ayudar a que ocurra”. En su negocio usted es el líder. Las riendas del negocio solo las puede llevar usted y eso significa estar creando la profundidad todo el tiempo. Ello solo es posible mediante el constante auspicio. Para nuestros fines, auspiciar no es lo mismo que patrocinar. Mientras auspiciar es incentivar, patrocinar es codificar. La misión del líder es auspiciar todo el tiempo y alentar el patrocinio. Tenga el rango que tenga
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Tenga la antigüedad que tenga Tenga el cheque que tenga Usted debe auspiciar todo el tiempo. De Lunes a Lunes, todos los años. El auspicio es básico. Sin auspicio no hay nuevos downlines, y si no hay nuevos downlines, no hay volumen, y si no hay volumen, no hay cheque. He ahí la importancia del auspicio y el porqué es la base de todo. Entienda esto: auspiciamos cuando mostramos la oportunidad a otros, alentamos la toma de decisiones y rápidamente se procede a la codificación. Identifique el perfil del nuevo socio y, según sea el caso, recuerde que las personas pueden empezar nuestro negocio sin un céntimo.
EDUCACIÓN Cuando hablamos de educación, hablamos de permanencia. ¿Por qué los nuevos socios deberían continuar haciendo el negocio? ¿Por qué usted debe continuar en Rich Team? ¿Por qué DXN? ¿Cuáles son las razones por las cuáles la gente se mantiene entusiasmada?
Aquí tiene
la respuesta: POR NUESTRO
SISTEMA EDUCATIVO.
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Las personas siguen haciendo el negocio porque empiezan a sentir su desarrollo personal. La primera ganancia no es económica, sino mental. Y solo es posible obtenerla mediante el sistema educativo. Por eso cuando auspicia o patrocina, su labor inmediata es conectar a esa persona al sistema educativo. Un downline conectado al sistema empezará un proceso de transformación en el que pasa de pensar como empleado, a pensar como empresario. De pensar en la escasez, a pensar en la abundancia. De pensar en la dependencia, a pensar en la independencia. El sistema forma empresarios, forja diamantes. Lo único que hará que usted tenga éxito, es el cumplimiento del sistema. Lograr que los socios se mantengan activos, haciendo el negocio, requiere que sueñen constantemente y se convenzan a sí mismos de que el cumplimiento de esos sueños solo es posible haciendo el negocio como manda el sistema. Recuerde esto: La educación es más importante que los productos. Sin educación ellos no crecerán. Por eso es mil veces mejor que alguien se eduque seis meses sin mover un solo punto y después haga el negocio, a que alguien mueva cien puntos una vez y luego se marche, sin pena ni gloria.
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VOLUMEN No es mover cantidad de productos, sino mover gente. Si crece nuestra organización, crece el volumen. Cuando la persona entiende el negocio, mueve gente...y cuando la gente se mueve, los productos se mueven solos. Recuerde que no estamos en una red de ventas, sino en una de auto consumo. Usted no puede plantear el movimiento de muchos puntos, sobre pocos socios. Sino que muchos socios hacen muchos puntos. La lógica es muchos moviendo un poquito. ¿Cuándo empieza a moverse el volumen? El volumen, el tercer pilar de la red, empieza a moverse desde las presentaciones en las casas. Al terminar la presentación y una vez que el orador ese terminando de entregar herramientas de seguimiento, es muy saludable una degustación de productos. Nuestro café, en cualquiera de sus presentaciones, es altamente sociable y de re consumo infinito. Esto, recuerde, se hace al final, cuando ya el orador ha terminado. Así que a la pregunta ¿cuándo empieza a moverse el volumen? La respuesta es desde las presentaciones en casa.
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EDIFICACIÓN Estos tres pilares solo son posibles de mantener mediante el constante ejercicio de la edificación. En Rich Team creemos que la edificación es el proceso mediante el cual desarrollamos en la mente de las personas, imágenes y percepciones favorables respecto a nuestro equipo, a nuestros líderes y a nuestro socio DXN. Edificar es crear percepción positiva.
Edificar es construir y resaltar nuestros atributos. Lo
contrario a la edificación es la demolición, es decir, la crítica destructiva e insana.
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La Guía Maestra
Redes de mercadeo es un negocio de gente y, por tanto, el crecimiento solo es posible en un ambiente positivo, el mismo que es consecuencia natural de la constante edificación. Cuando edificamos estamos: - Potenciando nuestro liderazgo - Creando un ambiente de confianza y respeto entre los socios - Transmitiendo creencia y generando seguridad en nuestro equipo - Fortaleciendo el vínculo entre edificador y edificado ¿Cómo hacemos que las personas valoren la oportunidad que les mostramos? Edificando, edificando y edificando.
EDIFICAR PARA CRECER ¿Por qué la edificación es la base del crecimiento? Porque a través de la edificación creamos confianza y seguridad para que las personas tomen la decisión que esperamos. Estos factores son determinantes para que el consumidor, los prospectos y los propios empresarios de su equipo crean en DXN, en Rich Team, y en el sistema educativo.
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La Ruta del Éxito
Para que quede claro: ¿A quiénes vamos a edificar? #1 A DXN. Mostremos lo mejor de nuestro socio. #2 A Rich Team. Mostremos que somos el mejor equipo. #3 A nuestro sistema educativo. Mostremos que tenemos el método para crecer. #4 A nuestra línea ascendente. Mostremos que tenemos a los mejores patrocinadores. #5 A los productos. Mostremos que en cuanto a Ganoderma, nuestros productos son los mejores del mundo.
La edificación es creencia. Genera mística y lealtad
UNA ORGANIZACIÓN BASADA EN LA EDIFICACIÓN Para que todos los integrantes de nuestra organización edifiquen, deben ver el ejemplo. Usted debe modelar la edificación en todas sus formas. Existen dos tipos de edificación: - Edificación Hablada: Tiene que ser sincera, elocuente, con gratitud y respeto. Y debe ser recíproca.
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La Guía Maestra
- Edificación no Hablada: es básicamente realizada mediante nuestras acciones. (Ver detalles más adelante) ¿Dónde y cuándo edificamos? -
Cuando prospectamos
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Cuando hacemos el seguimiento
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Cuando hacemos las reuniones en casa
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Cuando estamos en reuniones uno a uno
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Cuando estamos en las reuniones centrales
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Cuando hacemos la planificación empresarial
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Cuando estamos en el seminario del mes o cualquier otro evento del sistema
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Cuando estamos realizando conversaciones con nuestras líneas ascendentes y descendentes
--TENEMOS QUE EDIFICAR TODO EL TIEMPO, TODOS LOS TIEMPOS—
LOS TRES ESTADIOS POR LOS QUE PASA EL EMPRESARIO Los primeros tres meses son cruciales para el nuevo empresario. En estos noventa días el principiante a traviesa por tres estadios:
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La Ruta del Éxito
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Estadio de la opinión: Esta etapa es la más vulnerable, pues el nuevo empresario empieza a formar opiniones acerca de todos los aspectos del negocio, discute con todo el mundo y es muy vulnerable a opiniones prejuiciosas de su entorno respecto a su decisión de hacer redes de mercadeo. En esta etapa usted como patrocinador debe poner especial cuidado con su downline: en un inicio son como niños, y uno tiene que orientarlos en todo momento y estar con ellos para cuando se presenten dudas o se quiera minar su camino.
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Estadio de la creencia: Es la etapa en la que el empresario afirma su decisión y tiene la certeza absoluta de que el negocio es EL negocio. Ya no le interesan las opiniones de terceros y es un permanente alumno del sistema. El empresario empieza a desarrollar su red sin excusas, y es un activo participante de todas las capacitaciones y eventos de del sistema.
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Estadio de la convicción: Es la etapa en la que el empresario ha decidido avanzar CON o SIN el apoyo de su entorno. Avanza con o sin el apoyo de su línea ascendente. Él sabe que su futuro es el negocio y ahora nada le detiene. Usted se da cuenta cuando alguien se encuentra en esta etapa porque se muestra pro activo: ya no necesita que le estén invitando o haciendo recordar de las actividades, él
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La Guía Maestra
ahora se mueve solo y se vuelve un referente de su organización. En este periodo de noventa días es que se dan las renuncias y los abandonos. Usted encontrará hay muchos a los que el entusiasmo solo les dura una semana y luego al primer rechazo dejan el negocio. Por tanto, usted debe fortalecer su organización y eso significa apoyar a su gente y, por sobre todo, persistir. En estos tres meses afiance su creencia y desarrolle su convicción; nos los sature de información, más bien modele para que ellos dupliquen. Y ponga el enfoque en las estrategias para crecer con base en los tres pilares: auspicio, educación, y volumen.
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DOMINE LOS CUATRO PASOS DE LA PRODUCTIVIDAD 1. ACOMPAÑE A SU DOWNLINE -
Haga el patrocinio. Explique al downline la importancia del código.
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Establezca con él la primera Meta que tenemos en el negocio: Plan Agente Rubí y explique el potencial de construir este rango.
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Afirme su decisión mediante la constante edificación del equipo y la empresa.
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Hágalo soñar. Si mantenemos a nuestro equipo soñando, estamos creando un ambiente de éxito. Al downline usted tiene que hacerle ver SU futuro constantemente. Recuerde, para ver el dinero, primero hay que ver el futuro.
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Haga que el downline sienta que ha tomado una decisión trascendental. Y transfiérale la visión: ¿Cómo vamos a lograr construir nuestra red? ¿Por qué lo hacemos? Si usted les vaticina el futuro, usted les impulsa. Y, además, usted
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La Guía Maestra
debe hacerles sentir que estará con ellos para apoyarles en lo que haga falta. -
El downline debe sentir que no está solo y que, más allá de usted, hay un equipo de personas haciendo el negocio. Tiene que sentir que hay más soñadores. El downline debe sentir que somos un equipo dispuesto a apoyarle. Así tendrá más seguridad.
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Inmediatamente el downline ha empezado el negocio, usted debe llamar a uno de sus “upline” para que le den la bienvenida, lo feliciten y le den certeza acerca del nuevo paso que ha dado.
2.- CONECTELO AL SISTEMA DE RICH TEAM -
El modo de conectar con el sistema es, primero, edificando el sistema. Explique todas las bondades y beneficios de la educación. Hable de cómo llego usted al negocio, y cómo se encuentra ahora. . Principalmente, hable de su cambio mental.
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El nuevo socio debe conocer que en Rich Team tenemos una metodología que, independientemente de las personas, nos permite desarrollar el negocio profesionalmente.
Esa metodología es nuestro sistema educativo: El Patrón del Éxito.
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Inmediatamente usted debe asegurarse que el nuevo empresario tenga La Guía Maestra y los 5 audios del éxito.
La Guía Maestra es nuestro manual de instrucciones y es de consulta permanente. En Rich Team sabemos que, en ausencia de líderes, La Guía Maestra es la referencia más exacta de cómo hacer el negocio. Explique, además, que usted le modelará. Es decir, usted le mostrará el ejemplo de cómo desarrollar esta metodología. Asista con el nuevo empresario a la reunión central. La Reunión Central es una actividad oficial del sistema y debemos asistir porque es el espacio en el que nos juntamos todos los socios para: -
Aprender más acerca del sistema
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Escuchar testimonios
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Llevar a nuevos prospectos para que escuchen la oportunidad.
Insista en que el nuevo empresario comprenda la importancia de la reunión central desde el punto de vista Psicológico: ir a las reuniones centrales es vital para mantener y fortalecer nuestra mentalidad como empresarios del siglo XXI. Finalmente, asegúrese de que el nuevo empresario entienda que la reunión central es una institución inamovible. Con luz o sin luz,
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La Guía Maestra
con mucha o poca gente, con usted o sin usted, la reunión central se hace siempre. -
Usted debe portar consigo la taquilla de la reunión central y del evento. De ese modo, debe entregar al nuevo empresario una o más para generar entusiasmo y compromiso.
3.- ENSEÑE A MOVER GENTE -
Una de las primeras acciones a realizar con el nuevo empresario, luego de la planificación empresarial, es hacer la lista de prospectos.
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De esa lista de prospectos, usted y su nuevo socio deben seleccionar a los diez mejores y llamarlos a fin de invitarlos a la presentación de la oportunidad.
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Enseñe a abordar correctamente a fin de no quemar prospectos. Esto es vital para mover gente: cuando desde el primer contacto mostramos una mala imagen de nuestro negocio, corremos el riesgo de “quemar” prospectos.
La gente tiene muchos “prejuicios” sobre redes de mercadeo, y cuando usted todavía no comprende cabalmente el negocio no puede rebatir ningún argumento mal intencionado. En muchos otros casos, las personas piensan que se trata de ventas. Después de ese primer contacto, usted quiere invitarlos a alguna actividad de
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nuestro sistema, y lo que recibe es una negativa. ¿Por qué? Porque ya no hay credibilidad, ha generado una mala impresión. Esto sucede, sobre todo, con las personas de la lista caliente.
4.- TENER REUNIONES DE ALTO IMPACTO EN LA CASA Como hemos dicho en el capítulo correspondiente a las reuniones en casa, la persona más importante en esta reunión es el anfitrión. Por tanto, para que la reunión sea exitosa, el anfitrión debe: -
Ser el más entusiasta y debe estar mega motivado con el negocio. Los asistentes deben notar su cambio.
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Edificar con palabras al orador (a quien dará la presentación). Y debe también edificarlo con acciones (edificación no hablada).
Edificación Hablada: Señores, me da mucho gusto que ustedes se den la oportunidad de conocer de este proyecto. Realmente se trata de algo que nos pone en otro nivel. Yo conocí este negocio gracias a Pedro, que es un empresario con resultados en esta industria y que hoy tengo el honor de recibirlo en mi casa. Realmente para mí es un gusto que una persona como él, que es uno de los líderes de Rich Team y de
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La Guía Maestra
DXN, este en mi casa, se los digo porque lo conozco como ser humano y porque siempre nos está enseñando a mejorar.
Edificación no Hablada: Básicamente se refiere a que los asistentes deben ver en sus gestos y acciones cómo usted muestra sincero respeto e interés por el negocio, por la reunión en casa, y por el orador. Aquí tiene algunas cosas que usted debe hacer: -
Salude efusiva y sinceramente al orador
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Si el orador trae algo consigo (maletín, abrigo u otros), apóyelo y ubique esos objetos en algún lugar que no interrumpa ni distraiga la reunión
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Filme la reunión, grabe en audio o tome fotos (debe hacer notar con actos que lo que está sucediendo es realmente importante)
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Al terminar, despida y acompañe al orador con el mismo entusiasmo con el que le recibió.
El nuevo empresario debe dar, mínimo, 7 planes a la semana. Además de estos aspectos, el éxito de la reunión en casa depende también del orador, es decir, de la persona que dará el plan. En tal sentido, el orador debe: -
Vestir para el negocio: formal.
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Llegar puntual. Para este caso, puntualidad es 10 minutos antes de la hora acordada.
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Dar el plan en base al modelo
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Hacerse cargo de la lista de asistentes y darles el seguimiento
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Dar el plan en, máximo, 45 minutos. Después de ese tiempo la reunión corre riesgo de no ser productiva.
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Debe hacer preguntas a los invitados a fin de identificar a los más interesados:
Por ejemplo: ¿Tiene usted algún sueño que le gustaría hacer realidad? ¿De lo que ha escuchado qué es lo que más le ha llamado la atención? ¿Les gustaría trabajar en lograr su libertad financiera? -
Determine si desean más información y proceda a la entrega de la carpeta de seguimiento. Haga preguntas: Para que usted tome una mejor decisión, ¿le gustaría llevar a casa un material con valiosa información? Este material no se lo puedo ni vender, ni obsequiar, pero se lo puedo prestar. Saque agenda y programe una cita. Recuerde: la cita se debe pactar en un plazo que no debe exceder las 48 horas. Caso contrario, no entregue el material. La carpeta de seguimiento es un recurso para volvernos a encontrar con los prospectos.
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PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL Hemos llegado a la parte más importante de nuestro sistema: La Planificación Empresarial. La causa más común de deserción es porque el nuevo empresario no sabe qué hacer. Y es que pese al entusiasmo, cuando no tenemos una guía de acciones a realizar pensamos en abandonar. La Planificación empresarial debe llevarse a cabo en un plazo no mayor a las 48 horas de afiliación y no debe exceder las dos horas. En esta reunión ambos, usted y su patrocinado, deben estrechar su relación de amistad, de modo que eso será el principio y soporte de una línea empresarial sólida. Es durante la planificación empresarial que tomamos conciencia que en Rich Team tenemos un sistema educativo y que Redes de Mercadeo es un actividad profesional que requiere especial dedicación. En particular, es aquí que terminamos de dimensionar el potencial de nuestro negocio y lo que podemos hacer nosotros por nuestros sueños.
¿Qué es la planificación empresarial? Es el proceso mediante el cual nosotros conocemos más a nuestro socio, estrechamos nuestra amistad, y juntos definimos las pautas para que nuestra organización sea productiva y bien cimentada.
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El nuevo empresario no sabe nada del negocio, así que nosotros somos los que tenemos que guiarle. El nuevo socio es como un bebé, tenemos que cuidarlo. El nuevo socio es como un niño, tenemos que orientarlo. El nuevo socio es como una semilla germinando, tenemos que nutrirle. El nuevo socio es una gigante en formación, tenemos que guiarle. Una de las razones por las que la planificación empresarial es la parte más importante de nuestra profesión es porque, si no clarificamos y
entendemos las razones que nos motivan a
desarrollar el negocio, nunca sabremos porque nos vamos.
-----Si usted no sabe por qué está aquí, no sabrá por qué abandona---Básicamente durante la planificación empresarial tratamos de responder a cuatro interrogantes claves: - ¿Por qué razón queremos hacer este negocio? - ¿Para cuándo lo queremos lograr? - ¿Cómo lo vamos a lograr? - ¿Cuándo empezamos?
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PRIMERO LO PRIMERO. EMPIECE POR LOS SUEÑOS. COMPRENDA LA IMPORTANCIA DE LOS SUEÑOS Los sueños nos dan sentido de velocidad y entusiasmo por la vida. Todos los grandes proyectos que ha visto la humanidad, primero fueron sueños. Los más grandes constructores y líderes que registra la historia nos muestran que, sin un sueño, los seres humanos no nos movemos. Para profundizar en este punto, vuelva al primer paso del patrón del éxito.
HAGAMOS SOÑAR A NUESTRO SOCIO ENTREMOS EN CONFIANZA. Sin un clima de confianza, es imposible desarrollar una exitosa planificación empresarial. Así que su primera misión es generar un ambiente en el que el nuevo empresario se sienta absolutamente cómodo. Para ello usted debe ir mentalizado. Recuerde: Su objetivo es hacer que la gente recupere sus sueños. Así que no los juzgue, escúchelos y ayúdelos.
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Antes de ir directamente con el primer punto, lea con especial atención las siguientes advertencias: #1 Aparentemente hablar de los sueños es algo simple, sin embargo no lo es. En el camino usted se encontrará con personas a las que les cuesta hablar de este tema. Otros simplemente ya no sueñan o simplemente tienen pequeñas ambiciones disfrazadas de sueños. Como empresario de redes de mercadeo usted comprobará en carne propia que existe mucho conformismo. En Rich Team a diario comprobamos que a muchas personas se les ha mutilado su capacidad para creer en ellos mismos y en lo que pueden lograr. He aquí algunas respuestas que hemos encontrado: Una joven nos dijo “mi sueño es tener un buen trabajito” Un padre de familia también nos expuso su sueño: “Yo no pido grandezas, solo quiero que estemos bien de salud y que, ni nos falte ni nos sobre” Un joven nos advirtió: “Mi sueño es comprarle una camioneta de segunda a mi papá” Que estas respuestas le sirvan de muestra para advertir que hay mucho conformismo y que una de sus misiones es hacer que esas personas vuelvan a soñar.
HABLE DE SUS SUEÑOS. EL EJEMPLO ES USTED.
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Recuerde que el que dirige la reunión es usted. El que conoce del negocio es usted. Así que quien debe generar ese clima de confianza, es usted. ¿Por dónde empezamos?
Paso 1 Lo primero que tenemos que hacer es repasar nuestros sueños. Cuando usted se encuentre frente a frente con su downline, debe contarle POR QUÉ usted está desarrollando la red y cuáles son sus sueños. Al contar sus sueños lo que usted hace es humanizar el negocio y abrir las puertas de la confianza. Si nosotros ofrecemos confianza, obtendremos confianza.
Paso 2 Una vez que usted ha terminado de hablar de sus sueños, haga soñar a su patrocinado. Es vital- supremamente importante- que conozcamos
los sueños de nuestro nuevo socio. Así que es
momento de escuchar. Dejemos que ellos hablen. Hay una pregunta que usted debe dominar al revés y al derecho. Esta pregunta es: ¿Si el dinero y el tiempo no fuesen un problema en su vida, dónde y cómo viviría usted?
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Conforme la conversación se vaya dando, usted vaya contando experiencias similares, suyas o de otros miembros de Rich Team. Tome
nota y haga que su patrocinado defina sus sueños. Al
finalizar, él debe terminar creyendo en que puede lograrlos.
Rete a su nuevo socio Para que los sueños no queden en fantasías o en ideas generales y vagas, deben estar escritos y muy bien detallados. Tan pronto usted los tenga, ponga a prueba a su socio mediante las siguientes preguntas: ¿Qué está dispuesto a hacer por ese sueño? ¿Cree que puede lograr sus sueños si únicamente se sigue dedicando a su trabajo actual? ¿Qué otros planes o vehículos financieros tiene para lograr sus sueños? ¿Cree que haciendo este negocio en Rich Team y DXN puede lograr sus sueños? Recuerde: Su patrocinado tiene que sentir que si usted logrará sus sueños haciendo redes en Rich Team, él también podrá. Usted es el que está mostrando el camino. Antes de pasar a las metas y al compromiso, tome nota de las siguientes consideraciones:
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#1 Nunca se ponga en plan de profesor o maestro. Usted dirige la reunión, pero no manda en la reunión. La relación con su nuevo socio debe ser de igual a igual. #2 Escuche y respete Los sueños merecen respeto. Cuando su nuevo socio este hablando, usted debe mostrar sincero interés e ir tomando nota de los detalles más importantes. Eso genera inmediatamente una reacción psicológica de compromiso e importancia. ----- Si usted conoce los sueños de sus socios, usted conoce aquello que los mueve. Dale Carnegie escribió: “Quien sabe lo que la gente quiere, tiene al mundo consigo”------ Mientras más grande es el sueño, más fuerte es el POR QUÉ---
ESTABLEZCA METAS Un sueño es aquello que nos mantiene con ilusión y entusiasmo. Una meta es aquello que debemos cumplir para lograr que el sueño se haga realidad. Para el caso de nuestro negocio, las metas que debemos establecer son los rangos. Sin determinar el rango que queremos lograr,
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nuestro trabajo será siempre desordenado. La regla dice: Metas claras, resultados claros. Ahora bien: ¿qué es un rango dentro de DXN? Un rango es un estatus empresarial que obtenemos producto del crecimiento y productividad de nuestra red. Ese estatus DEBERÍA SER SIEMPRE un fiel reflejo de nuestra rentabilidad en el negocio (ver escalera de rangos). La promesa de redes de mercadeo es la libertad financiera, es decir, haciendo este negocio nos apalancamos para poder disponer libremente de nuestro tiempo y nuestro dinero. Recuerde que es con libertad financiera que podemos dar a nuestras familias la calidad de vida que merecen. Es creando nuestro dinero, trabajando en nuestra red, que podemos financiar nuestros más preciados sueños. De ahí la importancia de establecer metas. En Rich Team la primera meta es construir el rango de ESTRELLA RUBÍ. Queremos rangos sólidos y solventes, es por ello que apuntamos a establecer metas altas y precisas. Usted y su nuevo socio deben definir la fecha en la que cumplirán con dicha meta. Evite caer en la trampa de las generalidades y no cometa el error que suelen cometer muchos.
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Muchos dicen: “para diciembre quiero hacerme Rubí”
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Otros afirman: “para finales de tal fecha espero lograr mi meta”
-
Algunos cuantos se expresan de esta otra manera: “Voy a ver cómo me va, ojalá para el otro año ya me haga Rubí.”
Con esa mentalidad usted va camino al fracaso. Como le hemos dicho líneas arriba, una meta es un objetivo con fecha. Recuerde que la mente no procesa generalidades.
CONSIDERACIONES SOBRE LA META: -
La meta debe ser establecida sin presión externa. No obligue, deje que su downline establezca la fecha en absoluta libertad.
-
En Rich Team se ha demostrado que, si se trabaja al 100%, en seis meses se puede construir el Rango de Estrella Rubí. 180 días es el lapso referencial para el cumplimiento de esa meta.
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Advierta que una vez que se haya establecido la fecha, no debe cambiarla. Manténgase firme. Por nada prorrogue su meta. Agote el último día, la última hora, y después de consumido el último minuto trabajando – en caso no haya logrado cumplirla- recién puede establecer una nueva fecha.
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RAZONES PARA IR POR EL RUBÍ Tenemos que construir un negocio rentable y esa rentabilidad se encuentra en la profundidad. El Rango de Estrella Rubí le ofrece la posibilidad de superar largamente su ingreso lineal y con ello disponer de su tiempo para dedicarlo enteramente a la construcción profesional de su red y de otros negocios. Es por ello que, al momento de establecer la meta con su nuevo socio, usted debe hacer especial énfasis en la importancia de ir tan pronto sea posible por el logro de esta primera meta: el Rango de Agente Rubí.
COMPROMISO Un error frecuente, y que es causante de la deserción y fracaso en nuestro negocio, es hacer las cosas a medias. La Guía Maestra y las actividades de nuestro equipo le ofrecen la más completa orientación y un mapa preciso para que su éxito sea posible. Ahora todo depende de usted: para eso se requiere de su compromiso. No hemos
empezado una tienda y no estamos ante un
emprendimiento tradicional, sino ante un negocio futurista. Esta reflexión, planteada en modo de advertencia, resulta importante porque SU NEGOCIO ES LA RED. Aquí no hay jefes,
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La Guía Maestra
ni gerentes, ni horarios. Esta es su empresa y funciona de modo muy diferente a como funciona el mundo corporativo. ¿Qué tan comprometido está usted con sus sueños? ¿Cree sinceramente que DXN es EL vehículo para lograr sus sueños? El sistema está diseñado para ponerle a prueba constantemente, de modo que solo se mantienen quienes tienen el compromiso absoluto con su éxito. Hay dos citas que usted debe grabar en su mente: -
“Cuando el camino se pone duro, solo los duros se mantienen en el camino”.
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“Para la persona que sabe trabajar todos los tiempos son buenos”
Lo dice uno de nuestros mentores, el señor David Schwartz, “usted no debe confiar en la suerte, sino en su esfuerzo. Y solo hay esfuerzo cuando hay compromiso”
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La Ruta del Éxito
SEA UN PROFESIONAL EN LAS REDES DE MERCADEO Usted debe visionarse como un profesional en nuestra industria. Sin la autoimagen de líder, el negocio nunca será grande. ¿Cómo es un líder? -
Visualiza una gran red: una red global, con presencia en todo el mundo.
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Es un permanente estudiante de los principios de La Guía Maestra
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Ejecuta constantemente el patrón del éxito (los nueve pasos de la duplicación)
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Es un permanente promotor de presentaciones de la oportunidad que tiene en manos
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Entiende que este es un negocio de gente y por tanto es un forjador de sólidas relaciones humanas. Se ha graduado leyendo el libro “Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las
-
Personas”, de Dale Carnegie.
-
Es producto del producto: consume los productos de DXN todo el tiempo.
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Tiene una cartera personal de clientes/consumidores que se actualiza constantemente.
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Trabaja en equipo. Entiende que a los mercados internacionales no se llega solo, sino en equipo.
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Modela constantemente a través del propio ejemplo.
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La Guía Maestra
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Evalúa constantemente sus acciones y progresos.
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Comprende que las actividades del sistema educativo son impostergables y que constituyen la columna vertebral del negocio.
LLAMADO A LA ACCIÓN: Al finalizar la planificación empresarial, usted y su patrocinado deben agendar dos reuniones en casa. Lo que viene a continuación es la puesta en marcha del ciclo del Momentum. Empiece enseñando a elaborar una lista y a realizar la invitación. Modele y ponga fecha a las acciones inmediatas. Para que su negocio crezca y crezca, usted necesita compartir y compartir la oportunidad que tiene entre manos. No puede parar: mientras más personas escuchen de la oportunidad que nosotros desarrollamos, más personas querrán unirse a nosotros. -
¿Cómo hacemos para auspiciar y patrocinar a más personas?
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¿Cómo
hacemos
para
que
nuestra
red
crezca
constantemente? -
¿Cómo logramos hacer presentaciones dinámicas y efectivas?
La presentación de la oportunidad es una práctica que se rige mediante un determinado modelo y que constantemente se perfecciona en sus detalles.
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MODELO PARA HACER PRESENTACIONES EFECTIVAS Nuestro negocio empieza en las casas. Ahí nace todo. A más presentaciones, más posibilidades de crecer. Ir de casa en casa es ir estirando las ligas: eso es crear profundidad. Ahora bien, preste atención a los siguientes detalles: -
La presentación no debe exceder los 45 minutos.
-
Tenga toda la logística preparada (ver apartado de presentación en casa)
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Domine los principios de la edificación
Es momento de empezar. La presentación tiene los siguientes elementos: #1 Historia Personal #2 Panorama Mundial #3 Los Vehículos #4 Rich Team y DXN #5 Los sueños
LA HISTORIA PERSONAL Comprenda que nuestro negocio no es lógico, sino emocional. En Rich Team la experiencia nos ha demostrado que al principio las
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La Guía Maestra
personas no entienden el plan de compensación, ni la lógica del negocio en sí mismo. Por el contrario, las personas muestran sincero interés cuando sienten (note la palabra SIENTEN) que más que un negocio, aquí hay una oportunidad para empezar un nuevo estilo de vida. ¿Cómo lograr que ellos vean lo que nosotros hemos visto? Dejemos los números, y hablemos de testimonios. Nuestro negocio es profundamente humano. En tal sentido, usted debe contar su historia personal. Su historia personal es un valioso recurso. Es un activo que bien usado le traerá éxito masivo. Usted debe dividir su historia en tres partes:
EL ANTES:
hable de cómo se encontraba usted antes de
empezar el negocio. Cuente con absoluta honestidad su rutina, sus cansancios y su constante lucha por sobrevivir con un estilo de vida en el que no tenía ni tiempo, ni dinero. Es aquí donde tocamos carne: Sin importar el estatus, la mayoría de personas que le escucharán en la presentación, no goza ni de tiempo, ni de dinero. La mayoría de personas no tiene libertad financiera: ellos vive en la carrera de las ratas. Tienen diferentes
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empleos y negocios, pero comparten la misma situación: viven pagando deudas, lo que ganan no les alcanza y no disponen de mucho tiempo para la familia, etc.
“El presente de ellos, es el pasado de usted” EL AHORA:
¿Cómo se siente ahora qué hace DXN y
pertenece a Rich Team? Diga su verdad sin maquillaje: Ellos deben sentir su tranquilidad, su perspectiva del mundo, sus ansías de libertad y de cumplir sus sueños. Si usted recién está empezando el negocio, dígales que aún no gana EL DINERO, pero que YA GANÓ UNA NUEVA MENTALIDAD. Porque esa es la verdad: en este negocio la primera ganancia no es de dinero, sino mental.
“En un futuro cercano el presente de usted será el presente de ellos.” EL FUTURO:
Es momento de entrar a la última etapa: el
futuro. Hábleles de sus sueños Proyecte su futuro: ¿cómo es el estilo de vida que usted ya está construyendo? ¿Se ve como un embajador corona? Si ellos sienten su entusiasmo por el futuro, sentirán su pasión por el negocio.
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Hágales saber que usted ha desempolvado sus sueños personales y que ahora ellos son su mayor motivo para luchar en la vida. Esto es fundamental: la razón por la que debemos contar nuestra historia personal es porque la presentación del negocio no es una explicación del plan de compensación, sino una transferencia de sentimientos. “Si ellos ven nuestro progreso, ellos van a querer progresar” Recuerde: Lo que arrastra es el ejemplo. Lo que inspira es el ejemplo. Porque, a fin de cuentas, el que viene por números, se va por números. Y el que viene por la libertad, se mantiene hasta lograr la libertad.
TENGA EN CUENTA: - Todos tenemos una historia, solo debemos enriquecerla con detalles que a veces nos parecen insignificantes, pero que en realidad son muy valiosos. No importa cuántas veces en un día o
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en un mes tenga que repetir el mismo relato, siempre hágalo con la misma pasión. Haga ejercicios de memoria y vaya incorporando detalles que antes no recordaba, eso le será de gran ayuda para mantenerse dinámico y hacer que su historia sea más atractiva. Recuerde que las historias más inspiradoras son aquellas en las que el protagonista narra sus fracasos, sus errores, sus luchas… - Muestre sincero respeto por las historias ajenas y recuérdelas. Y cuando le sea posible, cítelas. Nada más halagador para alguien, que citar su experiencia para inspirar.
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PANORAMA MUNDIAL Es innegable que el mundo y la economía han experimentado notables cambios. Hoy no hay nada estable, el cambio es lo único permanente. Usted como empresario de las redes de mercadeo debe saber hacia dónde se dirige el mundo. Hoy día es un error (GARRAFAL) que las personas dependan de un solo ingreso. Se sabe también que, producto de los cambios tecnológicos y los constantes movimientos de escala internacional, los empleos están en crisis. Cifras oficiales publicadas por la Organización Internacional del Trabajo dan cuenta que: -
En América Latina apenas el 5% de jóvenes menores de 28 años consigue un empleo con todos los beneficios laborales.
-
El 95% de los trabajadores muestra inconformidad con sus ingresos señalando que “lo que ganan no les alcanza”
-
80% de personas retiradas (jubiladas) está absolutamente inconforme con las pensiones que reciben.
Con respecto a los que emprenden negocios tradicionales, algunas cifras señalan que: -
Siete de cada diez emprendimientos no llegan al año de vida
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La Ruta del Éxito
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70% de los empresarios de la pequeña empresa señalan que “sin capital, hacer empresa es una trabajo estresante.”
Muchos hacen empresa con el sueño de ser “su propio jefe”, pero en el camino se encuentran que no tienen ni horario de entrada, ni horario de salida; Y que, en muchos casos, solo trabajan para devolver préstamos bancarios. El panorama mundial es bastante incierto para quienes confían su futuro en un empleo. A eso sume que la inflación aumenta, pero no los salarios. Sin embargo, hay que darnos cuenta que si bien la globalización trae todas esas desventajas para quienes se duermen en sus laureles, trae también oportunidades para aquellos que dominen la nueva economía. Estamos en la era de la información y no podemos triunfar haciendo negocios con la mentalidad de la era industrial. Los tiempos han cambiado y en Rich Team lo hemos entendido: por eso creemos que redes de mercadeo es el negocio ideal. Lo es por las siguientes razones: -
Requiere cero capital.
-
Es de alcance internacional
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La Guía Maestra
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Es altamente rentable
Vea la red de mercadeo como una oportunidad para ir construyendo un activo que, con el devenir, será una palanca para dar, financieramente, dar saltos cuánticos. DXN Redes
LOS VEHICULOS Para hacer realidad nuestros sueños, necesitamos subirnos a un vehículo financiero. Sin un vehículo, no llegaremos. ¿Qué vehículos existen? Es decir, ¿Qué opciones tenemos?
EL EMPLEO: Es una opción digna, pero no es para los inconformes. El empleo es un como una bicicleta. Imagine este ejemplo: Si sus sueños están lejos de donde ahora usted se encuentra…llegar a ellos en una carretilla le tomará años. ¿Por qué usar una carretilla cuando existen nuevos vehículos?
NEGOCIO TRADICIONAL: He aquí otro vehículo. Mejor que el empleo, pero no es el ideal. La realidad es que muchos solo son auto empleados disfrazados de
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La Ruta del Éxito
empresarios. Tienen empresa, pero todavía no han saltado hacia el cuadrante derecho. ¿Por qué? Porque la realidad demuestra que si ellos no están presentes, su negocio no camina. ¿Y qué dice la regla? La regla dice que si un negocio requiere todo el tiempo de tu presencia para funcionar, no es un negocio… es un trabajo. Hay quienes tienen su negocio pero son esclavos de su negocio. Ganan dinero, pero no tiempo. Hoy en día los negocios tradicionales son una opción para quienes ya cuentan con un capital y la mentalidad empresarial ya desarrollada. Si el empleo es una carretilla, el negocio tradicional (hecho sin capital) es una bicicleta. Va más rápido que la carretilla, pero igual tardará demasiado y el riesgo es más alto. ---- El empleo y el negocio tradicional son vehículos de la era industrial----
OTROS VEHÍCULOS: Nosotros
tenemos
grandes
sueños.
Somos
ambiciosos
e
inconformes. Con un empleo o con un negocio tradicional las
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La Guía Maestra
posibilidades de lograr la libertad financiera son bastante lejanas. ¿Qué opciones tenemos? Existen más opciones: a) Franquicias: El detalle es que son muy costosas. Usted necesita tener miles de dólares para hacerse de una de ellas. b) Negocios especializado
Digitales: y,
Requieren
si bien
de
requieren
conocimiento baja
inversión
económica, puede tomar tiempo en la construcción de plataformas que lo hagan viable. c) Redes de Mercadeo: Es el vehículo en el que nosotros nos hemos embarcado.
A diferencia de todos los demás
vehículos, las ventajas son las siguientes: -
Mínima Inversión: Bajo Riesgo y alta rentabilidad.
-
Lo puede desarrollar en paralelo a su actividad principal
-
El mercado es global: no hay fronteras. El mundo lo espera.
-
No necesita de permisos municipales, ni de llevar contabilidad alguna.
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Es un negocio portátil.
-
Usted establece su propio horario y su ritmo.
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Tiene a Rich Team que le orienta y le da soporte
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-
Tiene el respaldo y garantía de DXN, una empresa dragón de carácter internacional.
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Ingresos Residuales
-
Crecimiento y Desarrollo Personal.
Esas características hacen que nuestro vehículo sea distinto a todos los demás. Sin embargo, por muy bueno que el negocio sea, todo va a depender de usted. Los vehículos no pueden ir más allá de donde sus choferes los lleven.
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La Guía Maestra
RICH TEAM Y DXN Si DXN es su vehículo, Rich Team es su escuela. Usted debe explicar a sus prospectos que si empiezan el negocio, ellos no estarán solos. Mencione lo que ha encontrado en nuestro equipo: -
Edifique nuestra reunión central y comente lo que usted ha encontrado allí: testimonios, conocimiento, inspiración.
-
Edifique El Seminario del Mes: Hable con entusiasmo del seminario y explique cómo es que ahora es testigo del crecimiento de personas que empezaron el negocio estando en circunstancias muy adversas.
-
Edifique La Guía Maestra y todas las herramientas del sistema: Sea franco y hágales saber que uniéndose a nuestro equipo encontrarán a su disposición una serie de herramientas que bien utilizadas potenciarán su desarrollo.
Por encima de todo, usted debe dar fe que Rich Team y DXN son socios honorables. En la RT trabajamos para el éxito de los demás, mientras que en DXN encontrará desde productos de primera, hasta fiel cumplimiento de las fechas y acuerdos.
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La Ruta del Éxito
LOS SUEÑOS Póngalos a soñar. Los prospectos vienen de ambientes en los que la gente no habla de sueños, sino de cosas rutinarias: de trabajar, de pagar deudas. En la calle no hablan el lenguaje de los diamantes, sino de los conformistas. En una presentación exitosa usted debe hacer que los prospectos sueñen. Quizá ellos permanezcan en silencio y no digan nada. No interesa: en su cabeza deben volar. ¿Cómo hacemos que la gente sueñe? Recuerde que hay una pregunta que usted debe hacerles y que es vital. Esa pregunta es: ¿Dónde estaría usted si el dinero y el tiempo no fueran un problema en su vida? Con esa pregunta se activa un ambiente de preguntas sencillas y retadoras: ¿Le gustaría salir de deudas? ¿Le gustaría ayudar a su familia? ¿Le gustaría vivir en otro lugar?
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La Guía Maestra
Y así, en las preguntas está la clave. Si ellos sueñan, ellos se darán cuenta que deben hacer algo para lograr que esos sueños se hagan realidad. Tan pronto ellos sueñan, usted debe hacerles otra pregunta: ¿Si siguen haciendo lo que actualmente hacen, lograrán hacer realidad sus sueños? Recuérdeles lo que decía Albert Einstein: “Locura es hacer lo mismo y esperar resultados distintos” Disponer de tiempo y dinero se llama Libertad Financiera. Vuelva a hacerles otra pregunta: ¿Qué es lo que usted está dispuesto a realizar para conseguir su libertad financiera? ¿Qué beneficios ofrecen las redes de mercadeo?
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La Ruta del Éxito
MANEJE EL FUNDAMENTO ECONÓMICO: Redes de mercadeo es un negocio sencillo, pero por falta de entendimiento no logramos ponerlo en verdadera dimensión. He aquí dos de las preguntas más frecuentes que hacen los prospectos: -
¿Cómo se gana?
-
¿De dónde sale el dinero?
Al respecto, sugerimos recalcar dos puntos: #1 DXN es una red de autoconsumo. No es una red de ventas. Nosotros distribuimos productos que las personas ya consumen: café, chocolate, jabón, Shampo, Crema dental, etc. Lo que el prospecto debe entender es que lo único que tiene que hacer es reemplazar de marca: en lugar de ir al supermercado por aquellos productos, ahora los tiene que adquirir mediante nuestra red. Nosotros vamos a ganar dinero por consumir algo que ya consumimos: en otras palabras, vamos a convertir nuestros gastos en beneficios.
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La Guía Maestra
#2 Asegúrese de que los prospectos entiendan que el dinero sale porque, a diferencia del esquema de comercialización tradicional, en el multinivel no existen intermediarios. Nuestros productos son asequibles y los consumidores ganamos dinero al recomendarlos debido a que los productos salen de la fábrica al consumidor. Así como el lema dice “de la chacra a la olla”, así el multinivel tiene su propia consigna: “de la fábrica a la casa.” En lugar de invertir en publicidad convencional y de pagar a distribuidores mayoristas, el multinivel le paga a sus consumidores: ellos son sus mejores publicistas y sus mejores aliados en la distribución. Con el fin de facilitar el entendimiento, vea la imagen adjunta y explique sus detalles.
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La Ruta del Éxito
LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Estamos desarrollando este negocio porque queremos nuestra libertad no en cincuenta años, sino en cinco. Por eso es que una de las máximas del multinivel dice: Si queremos ir por todo, tenemos que ir con todo. Hacer negocios es una cosa, y trabajar es otra cosa. Lo nuestro es un negocio, así que es de vital importancia comprender que, sin estrategia, nuestro esfuerzo puede que esté siendo tirado al agua. Antes de continuar, debemos entender que: • Rango (estatus empresarial) no es sinónimo de altos ingresos • No estamos aquí por un PIN, sino para ganar residuales. • No estamos aquí para que nos regalen un viaje, sino para construir ingresos que nos permitan viajar cuando nosotros lo decidamos.
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La Guía Maestra
Téngalo presente: El mayor estatus no es el rango, ni el dinero: es la libertad financiera. En Rich Team nos hemos propuesto construir rangos sólidos y solventes, y lo hacemos mediante la estrategia del 3 x 3. El plan de compensación de DXN distribuye el 71% de las ganancias entre sus empresarios. El negocio no es hablar de salud, sino construir redes. Y para sacarle el jugo al plan, usted debe romper todos los candados del multinivel y sacarle el máximo provecho a su negocio. Porque es una de dos: o usted hace negocios, o con usted hacen negocio.
IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Todos los grandes negocios tienen una estrategia de crecimiento. La estrategia nos permite considerar dos aspectos: -
Lo Cuantitativo: ¿Cuánto nos está demorando lograrlo? ¿Estamos siendo realmente efectivos? ¿Nuestra red es productiva?
-
Lo Cualitativo: ¿Lo que estamos haciendo nos está dando la satisfacción deseada? ¿Nos estamos convirtiendo en las personas que queremos ser?
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La Ruta del Éxito
La estrategia básicamente responde a la pregunta ¿cómo lo vamos a lograr? Y su importancia precisamente radica en que no podemos dejar nuestro negocio en manos de terceros o confiarlo al azar. Un profesional del Network Marketing jamás piensa en los siguientes términos: -
“Afiliaré a muchas personas y seguro que alguna de ellas hará el negocio como yo lo hago”
-
“Afiliaré a seis personas y cada uno de ellos debe moverme tal o cual cantidad de puntos, así lograré mi primer rango rápidamente”
-
“Afiliaré a gente que esté mal de salud, y ellos me moverán muchos puntos.”
Señores, nos pueden pagar muy bien por mover productos; pero solo obtendremos residuales si hacemos la red. Y el único modo de hacer la red no es moviendo productos, sino moviendo gente. He aquí la máxima: Mueva gente y la gente moverá productos. Además, usted como empresario debe comprender cabalmente que el secreto de los residuales no es ganar mucho de poco, sino un poquito de mucho.
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La Guía Maestra
Hemos encontrado empresarios con organizaciones grandes, pero desordenadas y consecuentemente poco productivas. Así, por ejemplo, observamos que un empresario tenía una red con más de dos mil afiliados, pero apenas diez de ellos (todos vendedores) movían el 95% de su producción. Este empresario recibía una ganancia considerable, pero no era una ganancia sólida, porque dependía de pocos. ¿Qué pasaba si es que esos vendedores se iban? Usted debe entender algo: Su ganancia no puede depender de diez personas que le mueven muchos puntos. Su ganancia debe ser producto de una gran red, donde cada miembro esa red mueve un poquito. Así se cumple el axioma: “muchos moviendo un poquito, en lugar un poquito moviendo mucho.”
¿DÓNDE ESTÁ EL DINERO? ¿El dinero se encuentra en la frontalidad o en la profundidad? Desde luego, la respuesta cae por su propio peso: el dinero está en la profundidad. Quien construye la profundidad está construyendo solidez y solvencia.
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La Ruta del Éxito
La profundidad te da solvencia La frontalidad te da rango Recuerde que en nuestro plan de compensación no interesa la posición, sino el trabajo. Un Agente Estrella puede ganar más que un rubí. De igual manera, un Rubí puede ganar más que un Diamante. Aquí los ingresos son ilimitados: es usted quien decide cuánto desea ganar. Es por ello que en Rich Team la primera meta que nos proponemos es la construcción de un Rubí Solvente.
LA ESTRETEGIA DEL TRES POR TRES La estrategia de tres por tres ha sido diseñada para que usted, en un plazo no mayor a los seis meses, construya organizaciones solventes alcanzando el estatus de RUBÍ. La razón es la siguiente: Vamos a enfocarnos en el desarrollo de tres líneas. Vamos direccionar nuestra
energía. No podemos
dispersarnos o pretender abarcar mucho y al final no avanzar.
ENFOQUE Le llamamos enfoque a la concentración absoluta en la meta: En Rich Team la primera meta es ir por el RUBÍ.
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La Guía Maestra
Usted no debe ir por allí con las esperanzas puestas en lo que salga. No puede tampoco andar pensando un día en diamante, y al día siguiente en Agente Estrella. Tiene que enfocarse: Nosotros hemos decidido que la primera meta es lograr el RUBÍ. Por tanto: mañana, tarde y noche, pensamos y construimos el Rubí. No hay más.
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DEDICACIÓN Las personas que empiezan la red son como hijos. El nuevo empresario es como un bebé: usted debe dedicarle tiempo para nutrirle y guiarle. Ese tiempo dedicado debe ser TIEMPO DE CALIDAD. Usted debe modelarlos, y eso requiere especial dedicación. Modelar no es algo que se hace de la noche a la mañana. Es un proceso que tiene su propio ritmo. ¿Qué es modelar? En palabras simples, modelar es básicamente dar el ejemplo. Nosotros tenemos que enseñarles en la cancha. En páginas anteriores hemos señalado que en nuestro caso RED viene de RELACIONES. La construcción de una red solida esta cimentada sobre las relaciones interpersonales. Fuertes amistades, fuertes redes. Por eso el hincapié que usted debe hacer en la dedicación de tiempo de calidad para sus nuevos socios: debe ir construyendo la red modelando y afianzando las relaciones.
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La Guía Maestra
Piense en la lógica de trabajar tres líneas: Para lograr el Rubí se nos pide tres agentes estrellas calificados debajo de nosotros. Un Agente Estrella calificado es aquel empresario cuya organización ha llegado a mover, en conjunto, 1800 PV´s y quien, además, cierra su mes con 100 puntos personales. Cada uno de estos tres frontales representa una línea. Véalo del siguiente modo: Usted tiene un holding empresarial. Cada línea es una empresa. Su deber como empresario patrocinador es hacer que esas empresas germinen, sobrevivan, se fortalezcan y despeguen. Note que no hablamos de personas, sino de líneas. Es de suprema importancia que usted entienda esto: nosotros no rescatamos personas, rescatamos LINEAS. Cada uno de estos tres frontales debe encontrar a sus tres frontales; ellos deben hacerlo conforme manda el sistema y usted debe apoyarles. Esto es modelarlos.
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Ahora su organización se verá así:
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La Guía Maestra
Para ello a cada línea le vamos a dedicar dos días a la semana. Recuerde esto: Tenemos que dedicarles tiempo de calidad. Esta no es una carrera para ver quien llega primero, sino un proceso de libertad que debe ser sólido y solvente. Esta es la distribución de nuestro tiempo: La semana tiene siete días. Si semanalmente usted le dedica dos días
a cada línea,
entonces seis días de su semana ya están copados. El séptimo día es para movilizar a todas sus líneas a la reunión central. Las líneas se desarrollan rápidamente y en modo consistente cuando el líder las capacita, modela y duplica constantemente. Y cuando decimos que debemos dedicarle dos días a cada línea no nos referimos a dedicarle dos días a nuestro frontal, sino a la organización que se está desarrollando debajo de ese frontal. En otras palabras, recuerde lo ya expresado: trabajar en una línea no es trabajar todo el tiempo con la misma persona, sino con las personas que empiezan su negocio en esa línea.
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CLAVES PARA CREAR PROFUNDIDAD El responsable de que las líneas crezcan es el líder, es decir usted. Su negocio es de usted para abajo. Las riendas de cada línea las debe llevar usted. Así que si queremos llegar a niveles superiores debemos evitar cometer algunos de los siguientes errores: - Desesperarse por la frontalidad: Estamos comprometidos en crear un rango solvente. El dinero se encuentra en la profundidad. La estrategia de Rich Team establece que tenemos que crear el rubí de tres en tres. No debe abrir ninguna otra línea sin antes haber consolidado sus tres líneas de Rubí. - Cuando el frontal abandona, la línea no muere. Una de las principales características del empresario de redes de mercadeo es que es un constante auspiciador y permanente desarrollador. Imagine que su frontal se entusiasma por una semana, pero luego abandona. ¿Muere la línea? La respuesta es: NO; la línea nunca muere.
Como patrocinador, su deber inmediato
es sacarle
profundidad (ver el ciclo del Momentum). Y en el caso de que, agotados todos los esfuerzos su frontal abandonó y ni siquiera hizo la lista, usted debe empezar a auspiciar debajo de ese frontal e
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inmediatamente empezar a trabar con esos nuevos socios. De ese modo está rescatando la línea y, sobre todo, manteniendo su enfoque. - Cuando se trata de crear profundidad nos damos cuenta que la lista de prospectos es uno de los activos más importantes de nuestro negocio. La lista es nuestro más grande tesoro y tiene vida porque son personas las que están allí. Si quiere crear profundidad debe enseñar rápida y correctamente a sus nuevos socios a elaborar listas. Si usted desea crear profundidad no puede dejar las riendas de su negocio en manos de quienes recién empiezan: ellos todavía no conocen el negocio, usted sí.
DOMINE ELPRINCIPIO DE LA COMPRENSIÓN DINAMICA Nosotros tenemos que trabajar con los mejores, por eso el sistema de Rich Team está diseñado para que la gente se auto seleccione. Conforme avance en la construcción de su red, usted advertirá que con nuestro sistema los mejores se quedan, los peores se van. Es el proceso natural de auto selección: El negocio no tolera a quienes no ejecutan el sistema. Eso nos permite enfocarnos en los que realmente avanzan. Como dice la filosofía de DXN: “no podemos concentrarnos en las flores caídas.”
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La Ruta del Éxito
Cada línea es una empresa, y ya todos sabemos que una empresa no depende de una persona. El principio de comprensión dinámica de DXN establece que solo pueden ganar quienes trabajan. El que no hace red, no gana. Un mito muy citado es aquel que sostiene que en nuestro negocio “solo ganan quienes se inscribieron primero”. “Allí solo ganan los que están arriba”, exclamaba una señora. Eso es falso. En nuestro negocio no ganan los que están arriba, sino los que trabajan. No ganan los que entraron primero, sino los que trabajan. No es la antigüedad o la posición, sino el esfuerzo. Veamos: -
Los de Status inferiores pueden ganar más que los de Status
Superiores. Su cheque será proporcional a su
profundidad. -
Cuando un frontal abandona, el sistema inmediatamente reconoce al socio de la línea siguiente como frontal. El nuevo frontal cuenta para la calificación y los bonos que usted ganará son exactamente iguales.
DESARROLLE LA LINEA ESCUELA El principio de redes de mercadeo dice que para tener éxito en nuestro negocio debemos: “Capacitar, Modelar y Duplicar”.
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Por capacitación entendemos la transferencia del conocimiento e información necesaria. Por “Modelar” entendemos la inspiración mediante el ejemplo. A eso le llamamos: “Coherencia Absoluta.” Si queremos organizaciones sólidas tenemos que enseñar a crear profundidad. Si nuestros nuevos socios nos ven haciéndolo, ellos lo harán. La estrategia establece lo siguiente: - Del segundo nivel de cada una de sus líneas, usted debe seleccionar al brazo más entusiasta y encargarse de crear profundidad en esa línea. A cada una de esas tres líneas que usted desarrollará, se les llama LÍNEA ESCUELA. De esa línea usted nunca debe salirse.
PRESTE ATENCIÓN A ESTO: Las líneas escuela, no solo son de utilidad para modelar el sistema, no solo son la academia donde los nuevos networker se educan. Son también el lugar donde USTED pondrá en práctica el verdadero control del crecimiento de su empresa, de su organización. USTED no puede controlar que la gente escuche audios, no puedes tener control en que la gente vaya o no vaya a los eventos, no tiene tampoco el control de que la gente lea libros...pero de lo que si tiene control es del CRECIMIENTO de esas líneas escuela, que significan su PROFUNDIDAD y su
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La Ruta del Éxito
SOLIDES en este negocio. No lo olvides nunca. Ni siquiera cuando llegues a Embajador Corona.
ESTIRE LA LIGA CONSTANTEMENTE Piense en las líneas como si se tratase de ligas. Nuestro trabajo como empresarios consiste en estirar nuestras líneas como si se tratase de ligas. Debemos cuidar de que no se rompan y que su estiramiento sea un proceso natural. En tal sentido, usted debe comprender que, para que las líneas sigan creciendo, dos son las personas más importantes: -
El dueño del negocio: Usted. La persona más importante ya está en su negocio: es usted. La profundidad depende de usted. Los residuales que quiere cobrar, dependen de usted.
-
Aquel socio al que recién hemos codificado, él es el más importante. ¿Por qué? Aquí algunas razones:
-
Porque es la punta de la raíz. Los árboles más grandes y fuertes son aquellos que tienen raíces profundas: El nuevo socio es la punta de la raíz de nuestro negocio, y si nosotros dejamos que esa raíz muera, todo empezará a morir. Su trabajo consiste en hacer que esa raíz siga
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La Guía Maestra
creciendo, y el modo de hacerlo es incentivando la creación de profundidad mediante el auspicio y patrocinio de nuevos socios. -
De Abajo hacia Arriba. El volumen se crea de abajo hacia arriba. Si logramos que abajo se muevan puntos, hacia arriba toda nuestra organización se moverá.
Si el nuevo socio hace el negocio, está dando el ejemplo a sus líneas ascendentes. Si en la profundidad hay movimiento, eso se verá reflejado en nuestros ingresos. Recuerde esto: LA PROFUNDIDAD ES MUY RENTABLE
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La Ruta del Éxito
LOS PRINCIPIOS DE NUESTRO NEGOCIO Más que empezar un negocio, nosotros hemos empezado un nuevo estilo de vida.
Quienes se unen a nuestra red no son simples
distribuidores, o afiliados. Más que socios, ellos son nuestros amigos. Es por ello que
debemos guiarnos por determinados
PRINCIPIOS. El Dios de nuestro negocio no es el dinero. No estamos aquí para ganar sin importar los medios. Estamos aquí para trascender: estamos haciendo un negocio con propósito. De ahí la importancia de los principios. Ellos son como antorchas que alumbran nuestro camino y que impiden que nos salgamos de nuestro sendero. Si usted logra interiorizar estos principios, hacer el negocio le será más sencillo. Si usted los pone en práctica tendrá de su lado el
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La Guía Maestra
tacto que hace falta para tratar con los personas, particularmente con sus downline. ¿Cuáles son los principios de la RT?
CUATRO PRINCIPIOS PARA EL ÉXITO #1 EL VALOR DE LA VIDA Nosotros respetamos a las personas no por sus logros económicos, sino por su condición de seres humanos. Su valor radica en la vida y en el potencial positivo que ello representa.
#2 EL AMOR: Lo que mueve al mundo es el amor. En su más amplio sentido, el amor es el sentimiento más noble hacia la vida. Sin ningún ánimo religioso, tomemos como ejemplo el liderazgo de Jesucristo, quien en cada acción demostraba el amor por los demás. Eso lo convirtió en el más grande networker de todos los tiempos: hasta hoy perduran sus redes, y siguen creciendo. El amor hace que actuemos pensando en los demás. Por eso es que en nuestro negocio la máxima es ganar CON LAS PERSONAS, NO ACOSTA DE LAS PERSONAS. Si abajo crecen, nosotros
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La Ruta del Éxito
crecemos. Es un Ganar – Ganar y ello es posible gracias al principio del amor.
#3 LA IGUALDAD:
Este principio hace hincapié en dos
aspectos fundamentales: A) El Negocio es para Todos: En Rich Team y DXN tratamos a las personas en función de su nivel de instrucción, su color de piel, su creencia religiosa, su edad o su cultura. Nuestro negocio es para todos: aquí todos somos iguales. B) Todos Somos Empresarios: Uno de los aspectos que distingue a Rich Team es que aquí, sin importar la antigüedad o el rango alcanzado, todos somos iguales por nuestra condición de empresarios del network marketing. Nuestra relación es cien por ciento horizontal. Lo que nos hace iguales es estar en el camino, no la posición que tenemos en el camino.
#4 LA LIBERTAD: Es prácticamente imposible concebir nuestro negocio sin libertad. Usted puede ayudar a su equipo, pero NO PUEDE OBLIGARLES. En Rich Team creemos que las personas son libres de elegir entre luchar por su éxito, o quedarse en el conformismo. Aquí todos tienen la libertad de cerrar sus puntos, o no hacerlo.
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La Guía Maestra
Todos tienen la libertad de elegir entre ir a la reunión central, o no hacerlo. Todos son libres de seguir La Guía Maestra, o no hacerlo.
Las opciones siempre existen y en Rich Team y en DXN siempre vamos a tener libertad para elegir. Ejercer la libertad y hacerse responsable de sus consecuencias es, a todas luces, el mayor signo de madurez. Eso lo sabemos los empresarios, por eso practicamos este principio constantemente.
EL CÓDIGO RICH TEAM Los siguientes códigos le ayudarán a construir una imagen ganadora. Recuerde: lo que hay detrás de toda buena reputación, es la confianza y la credibilidad. Si usted quiere escalar a mejores niveles, siga estos códigos:
-
Puntualidad: Usted demuestra respeto por una persona cuando valora su tiempo. El tiempo no es oro, el tiempo es vida. La hora es la hora. Otros pueden llegar tarde, usted
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La Ruta del Éxito
no. En Rich Team siempre repetimos esto: si usted quiere llegar lejos, usted primero debe llegar a la hora.
-
Imagen:
La imagen personal es un valioso activo. Uno
de nuestros mentores es Jim Rohn, y él dice: “Lo que realmente importa es el interior, pero el modo de llegar al interior, es primero a través del exterior.”
-
La Lealtad: Lealtad es respeto a la gente. Cuando una persona no es firme en sus convicciones y va saltando de empresa en empresa, o de línea en línea, no construye sino que, por el contrario, desprestigia nuestra industria.
Si
usted no es leal, usted no juega limpio.
-
El Honor: Sin decencia, respeto y dignidad, su negocio no correrá. Lo que nos hace realmente grandes es el honor. Si ha de ganar, que sea con dignidad. Si ha de caer, que sea con dignidad. Si ha de levantarse, que sea con dignidad.
-
Trabajo en Equipo:
Cuando las visiones están
alineadas, no hay competencia, hay cooperación. En Rich
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Team
no
competimos,
compartimos.
Nosotros
no
peleamos, complementamos. Esta no es una carrera en la que unos ganan y otros pierden, sino un proyecto en el que la propuesta es ganar – ganar. Hay una frase que dice: “Si no vives para servir, no sirves para vivir”. Somos un equipo, una familia y ello significa no sumar, sino multiplicar. Todo se resume en una máxima de oro: “Trabajando para el éxito de los demás, trabajas para tu propio éxito.”
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La Ruta del Éxito
DXN: UNA EMPRESA DRAGON Una mente, un mundo, un mercado La razón por la que en Rich Team hacemos negocios con DXN, es porque más que productos, compartimos la misma filosofía y los mismos valores. DXN es un gigante asiático que crece a ritmo sostenido y que tiene una proyección futurista.
Es la empresa número uno en
Ganoderma. DXN tiene productos extraordinarios DXN tiene un plan de compensación honesto; y, DXN tiene solvencia y solidez financiera
UNA BREVE HISTORIA DXN nace en Malasia en 1993, y es fundada por el Dr. Lim Siow Jim. Actualmente es reconocida por ser una de las veinticuatro mejores empresas de venta directa en el mundo y líder de su categoría en el continente asiático.
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La Guía Maestra
DXN es el diminutivo de DAXEN, que significa seguridad, integridad y confianza. Cuando hablamos de DXN, hablamos de una empresa pionera.
LA MISIÓN DE DXN Una gran empresa tiene una gran misión. El fundador de nuestra compañía lo ha expresado en términos sencillos: La misión de DXN es transmitir Salud, Riqueza y Felicidad.
LOS RESULTADOS, LAS CIFRAS La empresa tiene más de 100 productos. Hoy los productos de DXN están presentes en 187 países. La empresa cuenta con más de 6 millones de socios y 5 mil centros de distribución a nivel global. Desde su fundación, su crecimiento siempre ha sido sostenido. ¿Cómo una empresa que apenas acaba de cumplir 23 años de fundación puede estar presente en 187 países? Son varios los factores:
#1 Excelentes productos: De calidad, de consumo masivo, efectivos y asequibles.
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#2 Empresa multinivel honorable: La conducta institucional y de sus principales líderes es intachable. En lo que va de existencia, DXN no tiene denuncias por fraude o estafa.
#3 Honesto plan de compensación: Es una de las compañías que mejor distribuye sus ganancias. Más del 60% de la venta es distribuido a través del plan de compensación.
#4 Plataforma tecnológica: Puede hacer negocios a escala global. Todo con seguridad y sencillez: DXN le apertura su oficina virtual y la misma se convierte en plataforma tecnológica y financiera.
LA FILOSOFÍA DE DXN Tres son los pilares que sostienen la filosofía de nuestra empresa. - Eka Naga: Significa Un Dragón - Eka Pasar: Significa Un Mundo, Un Mercado - Eka Minda: Significa Un Objetivo
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DXN ES UNA EMPRESA DRAGON Nosotros somos una compañía Dragón: DXN es una empresa integral porque todo el desarrollo de nuestros productos es llevado a cabo por nosotros mismos: - DXN desarrolla el cultivo orgánico del Ganoderma y la Spirulina - DXN desarrolla el proceso y la manufactura - DXN desarrolla el empaque - DXN desarrolla el plan de mercadeo Ningún otro actor interviene en el proceso. DXN no terceriza absolutamente nada: dirigimos, desarrollamos y controlamos todo el proceso.
NUESTRO LOGO El logotipo de DXN simboliza el triunfo.
ROJO – Representa el PENSAMIENTO POSITIVO y el sol naciente, elementos necesarios del espíritu combativo y exitoso.
VERDE – Representa VITALIDAD Y CRECIMIENTO. Son los árboles que simbolizan el crecimiento dinámico y la expansión de nuestra empresa.
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AZUL – Representa el agua que simboliza a la compañía como base del crecimiento y de todo el desarrollo vigoroso.
NUESTRO SALUDO Estamos presentes en 187 países y cada vez que usted asista a nuestras reuniones, encontrará que nuestro saludo inicial es “BUENOS DÍAS DXN.” No importa la hora: de mañana, de tarde o de noche, nuestras reuniones empiezan con ese saludo característico.
Esto nos
recuerda que para DXN el sol nunca se oculta.
DXN SE EXPANDE CON SOLIDEZ DXN es una empresa talla global y es su socio estratégico: DXN te ofrece los productos, te lleva la contabilidad, te entrega una oficina virtual, y lo que es más importante: DXN le da libertad para que sea usted quien decida cuánto ganar. Para que usted se haga una idea de lo grande que es la empresa, observe que, además de tener su planta en Malasia, ahora se encuentra en pleno proceso de apertura de instalaciones propias en México y en Europa. En esos países cultivará y desarrollará el Ganoderma y la Spirulina. Esto significa más beneficios para todos nosotros: Productos con la misma calidad, a menor precio.
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Además de esto, recuerde que DXN cumple con sus acuerdos: usted puede disponer de sus regalías sin ningún contra tiempo en las fechas establecidas Recientemente la Direct Selling Association (Asociación de Venta Directa - DSA por sus siglas en inglés), ha reconocido a DXN como una de las empresas líderes en la distribución interactiva. Nos han premiado por nuestras ventas y se nos ha ubicado en el puesto 24 de las 100 mejores empresas multinivel del mundo. DXN es SU vehículo, y es uno de alta gama. Ahora el que debe ser un conductor de alta gama, es usted. El vehículo no llegará más lejos de dónde lo lleve el chofer: de ahí la importancia de entrenarse y educarse. Para eso está la RT. Bienvenido al Éxito!!!__ El camino a la libertad no es fácil. Hay que transitar por una pista en
la
que
encontraremos
obstáculos, desafíos
distracciones y engaños: a usted se le presentarán
e
incluso
“fórmulas
mágicas” que le van a tentar y que pondrán en duda sus decisiones. En esos momentos, usted debe demostrar firmeza. Recuerde: el éxito no es fácil…si fuese fácil todo el mundo lo obtendría.
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La Ruta del Ã&#x2030;xito
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La GuĂa Maestra
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