Le coût et l’utilité des salons professionnels

Calculez votre retour sur investissement

Par Julie Saint-Arnaud

Les salons professionnels sont essentiels dans le secteur de la menuiserie. De nombreux fabricants exposent dans les salons, mais plusieurs lecteurs ne l’ont peut-être jamais fait. Il peut être intimidant de s’inscrire pour exposer, que ce soit à un grand salon comme le SIBO ou à un petit salon local.

Cette participation fait partie d’une stratégie de marketing réussie. Toutefois, il ne suffit pas de participer à n’importe quel salon. Il est essentiel d’en trouver qui correspondent au profil de votre entreprise. Le défi augmente lorsqu’il s’agit d’un salon international.

C’est un excellent moyen de réseauter, de se faire connaître et de voir les nouveautés. Malgré le coût, le retour sur investissement peut être important si vous adoptez la bonne approche.

Mais avant de pouvoir profiter de ce retour, vous devez prendre en compte l’investissement lui-même. Exposer peut coûter jusqu’à 100000 dollars, ce qui peut surprendre. Il est essentiel de comprendre d’où viennent ces coûts. Vous pouvez obtenir certaines informations sur le site web du salon, mais cela entraîne des coûts supplémentaires. Voici les éléments à prendre en compte.

FRAIS DE DÉPLACEMENT

Les frais de déplacement peuvent représenter une importante dépense. La facture sera différente selon que le salon a lieu dans un rayon de 100 km ou dans une autre province, voire un autre pays. Voici quelques questions qui auront une incidence sur les coûts.

Devrez-vous dormir sur place? Si oui, combien de nuits? Irez-vous en voiture ou en avion? Faut-il louer une voiture ou vaut-il mieux prévoir des déplacements en taxi? Combien de participants enverrez-vous?

FRAIS DE TRANSPORT

Contrairement aux déplacements, les frais de transport sont les dépenses liées au transport des marchandises et des équipements utilisés lors des salons professionnels. Là encore, vous devrez vous poser plusieurs questions, surtout si vous commercialisez des produits lourds et encombrants. Les produits du bois, par exemple. La norme est d’exposer des échantillons que les visiteurs peuvent toucher. Cela signifie que vous devrez tenir compte des frais de transport élevés, comme une remorque de 53 pieds.

Votre décision aura un impact une fois que vous serez au salon. Avez-vous envisagé la nécessité d’un service de manutention, tel qu’un chariot élévateur? Les services de manutention sont très souvent basés sur le poids, donc plus c’est lourd, plus c’est cher! Il est nécessaire de prévoir un budget pour finaliser l’aspect de votre stand et garantir l’effet WOW. Vous devez vous démarquer pour obtenir un bon retour sur investissement.

FRAIS DE PROMOTION

Il est donc essentiel de prévoir un budget conséquent. La participation à des foires commerciales est une stratégie que nous privilégions souvent et qui apporte régulièrement un retour sur investissement important. Il est toutefois nécessaire de souligner que les bénéfices d’un salon ne sont pas toujours immédiats.

Si vous prévoyez de participer à un ou plusieurs salons professionnels chaque année, achetez des équipements à votre image (stand portable, plantes, téléviseurs, moquette, etc.). De nombreuses solutions sont disponibles et des experts peuvent vous conseiller. Vous ferez des économies et vous positionnerez mieux votre image de marque!

Les salons sont souvent idéaux pour établir des relations. Des événements informels et festifs pour vos clients et votre équipe de vente peuvent être bénéfiques, mais il est essentiel de prévoir un budget conséquent. La participation à des foires commerciales est une stratégie que nous privilégions souvent et qui apporte régulièrement un retour sur investissement important. Il est toutefois nécessaire de souligner que les bénéfices d’un salon ne sont pas toujours immédiats.