Québec Entreprise - Spécial Joseph Ribkoff

Le magazine des entrepreneurs à succès

Joseph Ribkoff

La mission sacrée...

JOHN GUNN JOSEPH RIBKOFF DOMENIC MANCINI

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FAIRE SA MARQUE AVEC STYLE ET ÉLÉGANCE

empreinte.ca

La 30e soirée-bénéfice de la Fondation de la mode de Montréal Des bourses d’études supérieures et de stages, pour un montant total de 108 000 $, ont été attribuées aux meilleurs éléments issus des différentes écoles de mode du Québec.

Pour souligner le 30e anniversaire de création de la Fondation et de sa réussite, trois designers qui ont été boursiers dans chacune des trois décennies d’existence de la Fondation ont présenté une de leurs collections.

Mélissa Nepton : La designer a créé son label éponyme en 2009. Mélissa se spécialise dans le prêt-à-porter moderne destiné à la femme de carrière.

En février 2013 elle remporte la Bourse Target au montant de 25 000 $, créée à l’intention des créateurs émergents. Son art reflète à la fois sa personnalité et sa vision de la mode à travers des collections ancrées dans la maîtrise du design et la fonctionnalité du vêtement.

Daniel Quiroz : Avec Carolina Dominguez, le designer a créé la marque lifestyle « FATAL ». Leurs acquis et leur expérience dans l’industrie de la mode les inspirent à concevoir une marque à l’image de leurs univers.

En 2018, ils fondent FATAL, une marque d’accessoires et de produits en cuir qui vit sa passion sans limites.

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Guillaume Poupart : En 1996, Guillaume s’installe à New York et devient dessinateur en chef chez Ben Kahn. Il développe aussi une collaboration avec la maison Dior et son créateur de l’époque, John Galliano. En 2002, Guillaume se joint au manufacturier Tiger J. Au fil des ans il devient responsable de la supervision, de la création et de la mise en marché de toutes les marques représentées et produites par la compagnie. En 2003 il lance sa marque, GUILLAUME.

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HOMMAGE à

Michèle ­Boulanger-Bussière, « Celle par qui tout a commencé ».

Actrice exceptionnelle de la mode, Michèle ­ oulanger-Bussière contribue à en renforcer divers ­aspects : B la formation de la main-d’œuvre spécialisée, l’essor ­durable de la relève, la conception de l’image de ­l’industrie ainsi que la promotion des créateurs d’ici. Son nom est ­intimement associé à la toute première formation en mode offerte, tout d’abord au niveau collégial puis au niveau ­universitaire. Elle fait partie des premiers bâtisseurs de l’industrie de la mode au Québec.

En 1960 elle est cofondatrice et exploitante du ­ alon de haute couture Monichel, à Montréal. Elle a été S ­coordonnatrice mode chez Dupuis Frères et agente de ­promotion et ­d’exportation en matière de mode au ministère de l’Industrie et du Commerce.

Au milieu des années 1970, elle organise la première semaine Montréal Mode, à New York. Pendant ­plusieurs années elle a été associée au Collège LaSalle ­comme ­directrice de son école de mode et vice-présidente ­responsable de l’expansion internationale. Elle a lancé le Centre spécialisé de la mode, le premier atelier de coupe informatisée au Québec.

En 1989 elle participe à la création de la Fondation de la mode de Montréal et, au milieu des années 1990, à celle de l’École supérieure de mode de l’ESG UQAM, où elle sera directrice aux affaires administratives.

Ambassadrice de la mode, Michèle Boulanger-Bussière est chevalière de l’Ordre national du Québec. u

• Encourager la recherche et le développement de ­ ouvelles technologies et de nouveaux outils de formation dans n le domaine de la mode.

«Pour aider la relève à prendre sa place»

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L’industrie de la mode, une des forces de Montréal

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•Montréal est un centre de mode important où sont ­fabriqués près de la moitié des vêtements produits au Canada.

• C’est dans ce contexte qu’a été créée, en 1989, la F­ ondation de la mode de Montréal, organisme à but non ­lucratif et à vocation charitable, afin d’encourager la formation et la ­recherche dans le domaine de la mode pour stimuler la ­créativité et mieux positionner Montréal dans la compétition mondiale.

Les objectifs de la Fondation • Attribuer des bourses d’études supérieures afin ­d’aider les jeunes designers et les diplômés collégiaux à poursuivre leurs études dans le domaine de la mode, soit au Canada, soit à l’étranger.

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• Attribuer des bourses ou subventions afin de favoriser l’échange de professeurs, conférenciers ou pédagogues dans le cadre de la formation d’étudiants en mode.

• Aider les étudiants et les jeunes designers à effectuer des stages à l’étranger.

• La Fondation procède annuellement à une levée de fonds avec la participation fidèle et appréciée de l’industrie et du ­commerce de la mode et du vêtement, des instances ­publiques, des institutions d’enseignement, du monde des affaires et des médias d’information.

Le message de la Fondation à la relève • L’industrie de la mode offre de multiples occasions de réussite à ceux et celles qui veulent innover et persévérer. Aussi, il est important pour la Fondation de soutenir et de motiver les talents des prochaines générations afin qu’ils deviennent les nouvelles références sur la scène de la mode à Montréal, au Canada et à l’international, dans les années à venir. u

www.fondationdelamodedemontreal.ca

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Les écoles de mode agréées par le ministère de l’Éducation et de l’Enseignement supérieur (MEES)

Étudier en mode a toujours été un rêve pour toi? L’École de mode du CNDF te permettra de transformer ce rêve en réalité.

Au cours de tes études, tu développeras toutes les compétences requises pour devenir un professionnel de la mode. Que ce soit au niveau du Design ou de la Commercialisation de la mode, tu pourras œuvrer par la suite au niveau du marché local ou international.

Le monde de la mode est en pleine ébullition. La création d’un produit mode peut se faire ici, au Québec, mais le vêtement peut prendre forme n’importe où sur la planète. Les emplois sont donc très diversifiés et des plus stimulants. D’ailleurs, partout où ils travaillent, nos étudiants sont réputés pour la qualité de leur savoir-faire.

L’École de mode du Campus Notre-Dame-de-Foy propose deux programmes menant au diplôme d’études collégiales (DEC). u

www.cndf.qc.ca/ecole-de-mode/

École de mode du Cégep Marie-Victorin École de mode est l’appellation donnée par le Cégep Marie-Victorin au regroupement des programmes d’études en Design de mode, en Commercialisation de la mode et à celui du module Production de la mode. Se joint à ce regroupement un Centre collégial de transfert en technologie de l’habillement, Vestechpro, affilié au Cégep. Un environnement qui permet d’offrir en un seul endroit une formation solide dans le secteur de la mode à nos futurs diplômés et une expertise en recherche et développement pour l’industrie de l’habillement. u

www.collegemv.qc.ca/ecole_de_mode/ accueil_ecole_de_mode

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École internationale de mode, arts et design du Collège LaSalle Vous rêvez de créer votre propre collection de vêtements ou encore de gérer une équipe de production ici ou à l’étranger? Vous recherchez une école de mode et de design reconnue? Les programmes d’études collégiales offerts par l’École internationale de mode, arts et design du Collège LaSalle, la plus importante école de mode au Canada, vous permettront de découvrir les nombreuses facettes des métiers de l’industrie de la mode. N’hésitez plus et entamez dès aujourd’hui votre ascension vers une passionnante carrière en mode.

Le Collège LaSalle est le plus important collège bilingue en Amérique du Nord. Il regroupe cinq écoles spécialisées avec plus 60 programmes parmi lesquels choisir. Près de 25 % de la population étudiante que le campus accueille chaque année provient des quatre coins du globe. Du début de vos études jusqu’à l’obtention de votre diplôme, vous pourrez compter sur le Collège LaSalle pour vous épauler tout au long de votre parcours scolaire. u

www.collegelasalle.com/ecole-de-mode-arts-design

École supérieure de mode de l’ESG UQAM L’École supérieure de mode de l’ESG UQAM se distingue comme l’unique pôle universitaire francophone d’enseignement, de recherche et de création « mode » en Amérique du Nord.

Ce programme, axé sur l’innovation et la technologie, est étroitement arrimé au milieu des affaires et bénéficie de partenariats avec les grands de l’industrie. u

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École de mode du Campus Notre-Dame-de-Foy

www.mode.esg.uqam.ca

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Son programme de baccalauréat en Gestion et Design de la mode propose aux futurs professionnels de l’habillement quatre parcours distincts, soit : • • • •

Mode, conceptualisation et gestion de l’innovation; Mode, stratégie et gestion d’affaires; Théorie, culture et valorisation de la mode; Design de mode.

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Joseph Ribkoff

JOSEPH RIBKOFF

La mission sacrée...

Grand et mince, de petits yeux espiègles et la poignée de main énergique, Joseph Ribkoff ne fait pas ses 81 ans. Fils d’immigrant, parti de rien, l’homme a patiemment appris les rudiments d’un métier diffi cile où le changement est une règle, voire un mouvement perpétuel. À force d’essais et d’erreurs, il a développé une recette d’affaires qui l’a propulsé au rang des plus grands de la mode et ce, dans plus de 60 pays !

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En 62 ans d’activité, il n’a pas perdu de vue une seule seconde sa mission sacrée : faire en sorte que sa consommatrice se sente « mieux qu’en vrai » en revêtant du Joseph Ribkoff et soutenir ses clients partenaires qui distribuent la marque.

Rencontre avec une légende de la mode...

par François Hurtubise

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APPRIVOISER UN MONDE INCONNU

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Joseph Ribkoff ayant quitté l’école à l’âge de 15 ans, ses parents le mettent au travail.

D’un ­petit boulot à un autre, le jeune homme se ­cherche, comme tous les garçons de cet âge.

La chance lui sourit : un ami l’invite à travailler dans une manufacture de robes. Cette petite ­entreprise ­familiale jouera un rôle déterminant dans sa vie.

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Joseph débute dans l’entreprise ­comme balayeur et messager. La patronne perçoit ­rapidement sa minutie et son souci du ­travail bien fait. Elle remarque surtout qu’il aime ­apprendre et décide de le prendre sous son aile. Une ­amitié sincère naît alors entre le jeune garçon et les ­propriétaires.

Quelque temps plus tard, le voici en charge de l’expédition. Joseph Ribkoff se plaît à ­travailler pour l’entreprise. « Pour moi, c’était une ­nouvelle vie car je venais d’une famille pauvre où la mode n’était pas quelque chose de concret. Je me voyais soudainement exposé à un autre monde où la beauté, la mode, la richesse existaient », ­explique-t-il.

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Sans plan d’avenir, simplement heureux dans son ­ mploi, Joseph progresse au sein de l’entreprise. Puis, un e jour, une dame lui demande de la servir. Ce n’est pas sa tâche habituelle, mais il s’exécute. Résultat : une première vente ! ­Rapidement, il prend goût à ce contact avec la ­clientèle. D’autres clients, parmi les meilleurs de ­l’entreprise, ­souhaitent être servis par Joseph. « J’ai appris là les ­rudiments de la vente. Confiants, mes patrons m’ont envoyé en ­Ontario, à Chicoutimi, à Québec. J’étais confortable dans ce nouveau travail, jamais nerveux », se souvient-il.

Les années passent. Il se marie à 21 ans. Tout semble bien aller pour le jeune homme. Il est loin de se ­d outer qu’à son retour de voyage de noces, une mauvaise ­surprise l’attend...

RENCONTRE DÉTERMINANTE

Il était apprécié de plusieurs détaillants, avec lesquels il avait noué d’excellentes relations ­p rofessionnelles. Un de ceux-ci, Ernie, l’appelle un samedi : il a besoin d’une robe pour une de ses clientes qui se trouve là, dans son magasin, à la caisse. Comprenant l’urgence, ­J oseph décide d’aller la lui porter immédiatement ­p uisque son commerce n’est que quelques rues plus loin. ­S urpris de le voir arriver si vite, Ernie finalise sa vente et ­d emande à Joseph d’aller l’attendre dehors. « Que ­vas-tu faire de ta vie ? » questionne alors Ernie, sans détour. « Je ne sais pas », répond le jeune commissionnaire. Et Ernie rétorque : « Je vais te dire ce que tu devrais faire de ta vie. Tu es jeune, mais tu es le meilleur que j’ai vu depuis ­longtemps dans ce business. Je veux que tu possèdes ta propre entreprise et je veux pouvoir acheter de toi. » ­Voyant Joseph étonné de sa déclaration, il ajoute : « Tu ne sais pas combien tu es bon. Tu as du talent et un grand potentiel ! »

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La petite entreprise qui emploie Joseph Ribkoff a le ­ rojet d’ouvrir une nouvelle division. Il demande à être p ­partenaire de cette division, avec le beau-frère du patron.

Malheureusement, c’est une entreprise familiale et on ne fait pas de place aux étrangers...

Joseph Ribkoff comprend alors que son avenir n’est plus là. Pourtant, peu de temps auparavant, un événement lui avait fait prendre conscience de sa valeur.

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Le jeune homme mûrit tranquillement cette révélation.

Ayant perdu son boulot, Joseph rend visite à son ami Lou. Le voyant consulter le journal The Herald, Lou lui dit que ce n’est pas là-dedans qu’il va trouver un emploi. « Je ne cherche pas du travail. Je pars en affaires ! » répondit un Joseph Ribkoff déterminé.

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analyse-t-il. Découragé et inquiet, il croit avoir perdu leurs économies. Dolores lui fait remarquer que dans sa boîte à échantillons, il y a pourtant de très belles créations...

DÉBUT MODESTE, PROGRESSION SOUTENUE...

Révélation : Joseph réalise qu’il a présenté trop de vêtements à ses clients potentiels ! Il retourne les voir dès le lendemain avec beaucoup moins d’échantillons. Surpris et emballés par des créations qu’ils n’avaient pas remarquées la veille, les détaillants achètent et ainsi les ventes décollent. « Ce jour-là, j’ai dû signer 18 contrats ! », mentionne-t-il.

En 1957, à l’âge de 21 ans donc, Joseph Ribkoff démarre son entreprise dans 400 pieds carrés. Son épouse Dolores l’appuie et ensemble, ils investissent les 3 800 $ qui leur restent du mariage. Dès le départ, il va rencontrer des détaillants avec sa boîte d’échantillons de robes.

Son ami Ernie tient parole et commande à son tour. Il est à ce point emballé qu’il déclare à Joseph vouloir être le premier à recevoir ses robes et que, si elles se vendent bien, il prendra toutes ses créations.

Malheureusement, l’accueil est plutôt froid. On lui dit que ses robes ne sont pas assez différentes des autres en magasin et que conséquemment, on n’a pas besoin de lui. « Je proposais trop et trop rapidement pour un débutant »,

L’entreprise prend son envol pour de bon. Et elle a rendez-vous avec le succès puisqu’elle remporte, dès sa première année d’existence, le prestigieux prix de « Manufacturier de l’année » !

Surpris, Lou lui demande s’il a de l’argent. « Non... pas encore… »

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Joseph Ribkoff, fondateur

BÂTIR UNE ÉQUIPE ET UNE RÉPUTATION

Cherchant l’inspiration, la connaissance du marché et ses tendances, Joseph Ribkoff voyage partout à la rencontre d’autres créateurs comme lui. « Avec ma ­détermination, j’ai rencontré qui je voulais. J’ai appris de tous ces joueurs dans le métier. C’était ça mon école d’apprentissage. Ça m’a ouvert les yeux, m’a conféré une meilleure vision de ce que je devais faire, de quoi j’étais capable et comment j’allais faire différemment.

J’ai élaboré de grandes idées en croisant ces gens ­importants », se remémore-t-il.

Disponibles partout au Canada et aux États-Unis, les créations de Joseph Ribkoff font alors leur chemin.

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Joseph Ribkoff s’entoure rapidement de gens compétents qui adhèrent à sa vision d’entreprise pour poursuivre sa croissance. « J’ai progressé, embauché des gens mais je ne me suis jamais senti comme le ­patron. J’ai voulu en faire une entreprise familiale. Sans hiérarchie. Mes collaborateurs m’apportent autant que ce que je leur donne moi-même. C’est un échange », soutient-il. Certains de ses collaborateurs sont avec lui depuis 45-47 ans...

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« À cette époque, j’ai développé une niche où les autres ­ ’allaient pas car, dans le secteur de la mode, il y avait beaucoup de n ­concurrence ici et en provenance de partout sur la planète. Ce qui nous ­distinguait, ce qui nous a rendus forts, c’était notre loyauté à une certaine ­clientèle. Et il nous a fallu nous adapter souvent car tout le monde change ­constamment.

Fabriquer seulement des robes ne suffisait pas. Nous avons c­ onsulté nos détaillants, nos consommatrices, tout le monde ! Nous avons dessiné et produit des vestons, des pantalons, etc. Nous avons pris de l’expansion : Angleterre, Allemagne, etc. ».

Il n’y a pas 36 façons de pénétrer un nouveau marché : il faut offrir un meilleur service et surtout des collections qui tournent plus vite chez les marchands. Vous ne pouvez pas développer un nouveau marché si vous n’offrez pas quelque chose de supérieur à vos compétiteurs. « Nous sommes concentrés sur la satisfaction de notre clientèle, c’est-à-dire les détaillants. Et la meilleure façon de les satisfaire est de s’assurer qu’ils font plus d’argent avec vous qu’avec la concurrence », insiste Joseph Ribkoff.

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LA FEMME RIBKOFF Pour offrir des collections qui tournent plus vite que la ­concurrence, il faut bien connaître les consommatrices. « Nous ne cherchons pas à plaire à toutes les femmes mais à un type de femme en particulier. Et nous l’avons étudié sous toutes ses coutures... C’est mon business de bien connaître les femmes que je cible, souligne M. Ribkoff. « Nous concevons pour les femmes de 40 à 80 ans qui désirent se distinguer. Elles ne veulent pas seulement que les hommes les ­remarquent, mais aussi les autres femmes. Je leur dis : si vous voulez que toute l’attention se porte sur vous quand vous entrez dans une pièce, on a ce qu’il faut. »

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Joseph Ribkoff a développé un marché de niche où l’entreprise se concentre sur l’ajustement des vêtements (fitting), le style et un ­service «B to B» hors pair. Les femmes qu’il habille disposent d’un travail et de revenus familiaux qui les mettent à l’abri des cycles économiques ­difficiles. « Sans être millionnaire, cette clientèle achète nos produits en tout temps. Les cycles économiques, c’est bon pour les gestionnaires.

Pas pour nous. » M. Ribkoff surnomme souvent sa cible comme étant une « recession-free consumer. »

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« Ainsi, une de nos détaillantes en visite chez nous me suggère un jour de mettre plus de couleur dans nos collections. Elle veut garnir sa vitrine de couleurs pour se distinguer. Je lui demande : « Quelle couleur portes-tu en ce moment ? » « Du noir et du blanc...», répond-elle en souriant.

Ma responsabilité vis-à-vis de toi est de te faire vendre plus rapidement que tes autres fournisseurs. Nos recherches nous ont démontré que, même si la couleur est importante, le noir et blanc demeure un grand classique. » C’est l’accomplissement quotidien de cette mission sacrée qui a permis à Joseph Ribkoff de se différencier de la concurrence. Et de connaître du succès partout sur la planète.

UN NOM, UNE SIGNATURE Les collections Joseph Ribkoff, souvent primées, sont le fruit d’une approche très étudiée. Avec son équipe, M. Ribkoff parcourt le monde en quête d’inspiration lui permettant d’être un leader de son secteur d’activité.

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« Il faut devenir un leader. Quand on est une personne créative, on ne veut pas faire du déjà-vu. On veut du nouveau, du frais. Alors on s’adapte en fonction de l’environnement d’affaires qui se présente devant nous. On ne peut pas tout changer en une nuit mais il faut être alerte. Plus vous êtes créatif, plus vous allez connaître du succès dans les affaires », fait-il remarquer.

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UNE MISSION SACRÉE Partout à travers le monde, les consommatrices sont finalement assez semblables. Elles aiment les coupes étudiées.

Cette profonde compréhension de la femme ciblée a évité à Joseph Ribkoff de tomber dans le piège de la surproduction de collections pour satisfaire à toutes les demandes. Elles aiment aussi paraître plus jeunes, tout en restant classes et élégantes, avec un «fi t» qui les met en valeur. « Mes détaillants m’ont souvent demandé de faire ceci ou de faire cela parce que les consommatrices le réclamaient.

J’ai toujours refusé. Je conçois et fabrique ce qui se vend vite et bien. Et qui est payant pour eux...

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Tout comme Warren Buffet, dont il admire le sens des affaires, Joseph Ribkoff a cherché toute sa vie à comprendre chacun des rouages, dont la mécanique et les ingrédients magiques, qui font marcher une entreprise comme la sienne. « Notre entreprise est spéciale parce que ça change tout le temps... On doit être à la fois créatif et bon gestionnaire.

Réfléchir et penser à des choses qui divergent des autres.

Imaginer continuellement qu’on a la tête sur le billot. J’ai vécu ainsi pendant 62 ans. Avec la peur d’échouer au ventre. « Je n’ai pas vécu dans une zone de confort. Mais je n’ai jamais regretté. Au contraire, j’ai aimé ça. Je suis convaincu que, pour réussir, je dois aller là où les compétiteurs ont peur d’aller. Tu ne peux pas faire de l’argent là où toute ta concurrence se trouve. When they zig, you zag... »

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PASSER LE RELAI Joseph Ribkoff a su imposer son nom à travers le monde. L’homme est devenu une entreprise. Et l’entreprise est devenue une signature... À 81 ans, même s’il éprouve toujours du plaisir à travailler, Joseph Ribkoff a passé le relai de l’entreprise à des gens compétents afin que celle-ci survive à son départ éventuel.

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Le prix de vente importait moins à M. Ribkoff que son souci de passer la main à des gens qui sauraient comprendre la mission sacrée de l’entreprise, qui sauraient la faire croître, qui sauraient respecter les gens qui y travaillent et surtout respecter ce que le temps a créé pour lui : sa signature ! u

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John Gunn, Joseph Ribkoff et Domenic Mancini

NOVACAP

Quand la mode et la finance s’allient

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Avec plus de 2,8 millions de dollars d’actifs sous gestion, Novacap est un chef de fi le du placement privé au Canada. Dotée d’une équipe expérimentée de plus de 40 professionnels et détenant un solide bagage opérationnel, Novacap a investi dans près d’une centaine d’entreprises depuis 1981 et, en épaulant la croissance de ces sociétés, a connu de nombreux succès.

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Plus exactement, Novacap a fait au fil des ans de nombreux partenariats avec des entrepreneurs chevronnés détenant des compagnies bien gérées et à fort potentiel de croissance. Depuis sa création en 1981, et grace à son succès, Novacap a obtenu le soutien de nombreux investisseurs, dont principalement : banques, compagnies d’assurances, institutions financières, investisseurs institutionnels, fonds de pension, familles fortunées et partenaires d’affaires dans les compagnies opérantes. Les sommes souscrites sont investies dans des PME. Lorsque les objectifs de placement et de croissance sont atteints, les actions des PME sont alors vendues, le capital investi et la plus-value réalisée est distribuée aux investisseurs.

Novacap est structurée en deux groupes fonctionnels : une équipe se concentre sur le secteur Industries (qui englobe les entreprises manufacturières, les compagnies de distribution, de

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services aux entreprises et de transformation alimentaire), tandis qu’une autre équipe investit plus spécifiquement dans des TMT (qui englobe technologies, média et télécommunications).

Forte de ses succès, Novacap envisage la mise sur pied d’un troisième secteur qui sera axé sur les services financiers.

UNE OCCASION EN OR Lorsque Domenic Mancini, associé sénior chez Novacap, a appris que M. Ribkoff était prêt à vendre son entreprise, il a immédiatement réagi. « À nos yeux, Joseph Ribkoff est un fleuron québécois avec 60 ans d’histoire remarquable, de succès et de croissance. Novacap avait beaucoup d’intérêt pour cette entreprise montréalaise présente dans 60 pays à travers le monde et possédant plus de 4 500 clients, explique M. Mancini.

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« À l’étape de la vérification diligente, nous avons étudié dans le détail le marché de la mode, la qualité du produit, l’équipe de gestion, la relation d’affaires avec les clients et la perception de la marque par les consommatrices. Nous sommes allés rencontrer nous-même des clients en France, en Italie et en Angleterre. Nous avons pu constater que, très loyaux, ces derniers adorent l’entreprise parce qu’elle leur fournit des produits best-seller et un service hors pair. « Nous avons constaté que la “femme Ribkoff”, notre consommatrice, aime des vêtements bien ajustés qui la font paraître jeune et dynamique. Elle considère que la relation prix/qualité est exceptionnelle », ajoute l’équipe Novacap.

Partout, la marque Joseph Ribkoff est reconnue. Partout, le produit est aimé des consommatrices. Le potentiel de croissance est énorme et Novacap voit pour Joseph Ribkoff un futur incroyable...

Malgré une excellente équipe de gestion, ­Domenic Mancini constate qu’il manque un élément clé pour ­mener l’entreprise à la prochaine étape : un leader ­compétent et ­expérimenté.

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C’est pourquoi Novacap a choisi John Gunn. u

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JOHN GUNN

Préserver l’ADN de l’entreprise John Gunn a passé une bonne partie de sa vie dans la vente au détail et la distribution de vêtements, notamment comme PDG chez Cuirs Bentley, Esprit ou Mexx et comme vice-président exécutif chez Tommy Hilfi ger.

« Comme dans toutes les entreprises menées par de vrais entrepreneurs, un besoin de structure se fait sentir surtout au moment de passer le flambeau. Avec Domenic et d’autres membres de l’équipe Novacap, nous avons mis en place un plan de développement d’une durée de trois à

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Novacap a fait appel à ses services pour faire la vérification diligente de Joseph Ribkoff. En exécutant le travail, en étudiant les chiffres, en interrogeant les gens concernés, il a constaté que l’entreprise était d’une ampleur et d’un potentiel extraordinaires.

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cinq ans, une vision et des objectifs clairs, et présenté le tout à M. Ribkoff, raconte M. Gunn. « Au départ, nous nous sommes assurés que les valeurs du fondateur soient profondément et durablement inscrites dans l’entreprise. À notre grande satisfaction, c’était le cas car M. Ribkoff avait veillé durant 60 ans à transmettre à chacun de ses collaborateurs sa philosophie d’affaires, sa mission sacrée, bref, la recette de son succès », affirme-t-il.

RELEVER LES DÉFIS « Ensuite, nous nous sommes attardés aux défis qu’avait relevés l’entreprise. Parmi ceux-ci, il y a le changement perpétuel auquel il faut s’adapter constamment, le commerce Internet qui s’impose de plus en plus et la lutte contre les actions douteuses amorcées par des compétiteurs désespérés qui sont menacés de disparition et font tout et n’importe quoi pour vendre davantage aux détaillants.

«Puisque 80 % de notre production est fabriquée au Québec, notre principal défi reste, à l’instar de nos sous-traitants, le recrutement de personnel lié à la confection des vêtements comme la coupe des tissus, la couture, etc. Hélas, il n’y a plus grand monde qui veut travailler derrière une machine à coudre... Avec notre croissance, nous devons regarder ailleurs pour trouver une capacité de production supplémentaire.

Heureusement, M. Ribkoff a prévu le coup et, dès 2010, a été attiré par la capacité industrielle et la qualité de la main-d’œuvre de la Bulgarie.

C’est donc là que nous avons accru notre capacité de production, par nécessité. C’est par cette filière que nous allons approvisionner l’Europe qui représente 50 % de nos ventes.

John Gunn, PDG, CEO

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« Un autre défi à relever est la mise en place d’un système ERP (Entreprise Ressource Planning System) qui remplacera l’actuel jumelage des divers logiciels de gestion des différents départements. Nous préparons

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ainsi l’entreprise à évoluer pour nous assurer qu’elle connaîtra encore du succès au siècle prochain...

TRANSFORMER, ÉVOLUER, PROGRESSER Lorsque Novacap a acheté Joseph Ribkoff en décembre 2017, des changements ont été annoncés au personnel de l’entreprise. Mais pas des changements « pour le plaisir de changer ».

« Ainsi, nous avons embauché une nouvelle VP des ventes globales, une nouvelle VP commercialisation et design, une nouvelle VP marque et marketing, une autre aux ventes ainsi qu’une nouvelle designer en chef. Elles vont déployer tout leur talent dans le

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Pour John Gunn, il était important que les modifications nécessaires se fassent par invitation à évoluer et non par décrets obligatoires. « Les personnes embauchées devaient non seulement être compétentes et passionnées, mais nous

voulions trouver les perles rares conscientes de l’héritage qu’elles avaient à perpétuer. Des gens qui comprennent le plan de développement et les actions évolutives que nous cherchions à mettre en place sans rien brusquer... Des gens avec qui il y avait une chimie... Nous les avons invités à se joindre à nous parce que nous avions la conviction qu’ils avaient ce qu’il faut pour nous mener à l’échelon suivant.

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c­ adre du plan de ­d éveloppement établi. Nous ­g ardons à ­l’esprit que nous voulons toujours aller dans une ­d irection que nos ­c ompétiteurs n’empruntent pas, en nous ­o ctroyant la ­p ossibilité de rectifier le tir r­ apidement en cas ­d ’erreur. » Seize mois après l’arrivée de John Gunn et avec la mise en place de changements structurants l’entreprise se révèle être en grande santé : la fondation est solide, ce qui lui permettra de ­c ontinuer à progresser. « Entre des rencontres avec M. Ribkoff pour comprendre la v­ ision de l’entreprise et des sondages auprès de la clientèle pour s’assurer de bien saisir ses besoins, je crois que nous sommes ­adéquatement préparés à affronter avec succès les prochaines ­années », annonce M. Gunn.

Novacap aime s’associer avec les entrepreneurs. M. Ribkoff a conservé des parts dans l’entreprise et pour s’assurer qu’il n’y ait pas de perte d’expertise, il siège au conseil d’administration. D’ailleurs, il est souvent présent pour aider. « Il ne se gêne pas pour donner son opinion, dire ce qu’il aime et ce qu’il n’aime pas. Il nous garde les pieds sur terre ! » confie Domenic Mancini.

CAP SUR LE FUTUR

Ainsi, un partenariat avec Bugatti a permis le développement d’une collection de sacs à main.

Cette année, une série de ­vêtements en denim a également été lancée.

Cela pourrait tenir l’équipe bien occupée au cours des prochaines années. Mais John Gunn voit encore plus loin, même si pour le moment, il reste concentré : faire exploser la marque ­Joseph ­Ribkoff sans la dénaturer, sans en perdre le ­contrôle et sans échapper une goutte d’ADN. Cela prend du temps… u

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Il a fallu une année complète pour que John Gunn puisse r­ assembler une équipe du tonnerre qui saura guider l’entreprise vers la prochaine étape. Outre l’ouverture de nouveaux marchés, ­notamment en Asie (Corée du Sud et Singapour, étude du marché chinois), la stratégie déployée par John et son équipe prévoit l’ajout

de produits complémentaires sous la marque J­ oseph Ribkoff.

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TÉMOIGNAGE

REVOLUTION TEXTILES

Tissus et service sur mesure...

Brian Trottenberg

Depuis 15 ans, Revolution Textiles se spécialise dans la vente en gros de tissus de haute qualité auprès des manufacturiers, détaillants et designers. Sa clientèle se situe au Canada et aux États-Unis.

Revolution Textiles importe ses produits d’Asie et présente dans sa salle d’exposition une très vaste ­sélection de tissus tous plus tendance les uns que les autres, un ­élément extrêmement important pour les manufacturiers de vêtements et autres clients de l’industrie de la mode.

C’est là une spécialité de l’entreprise.

Le service offert par Revolution Textiles est sans ­pareil dans l’industrie. Son but étant de satisfaire ses clients, ­l’entreprise cherche à donner un service « sur mesure » que ces derniers ne peuvent trouver ailleurs. « Nous sommes à l’écoute des besoins de chaque designer ou ­manufacturier et nous les accompagnons dans leurs recherches de matières premières pour leurs créations », indique Brian Trottenberg, le président.

Ainsi, les conseillers de Revolution Textiles peuvent leur proposer les produits disponibles en inventaire ou ­encore les aider à consulter la grande bibliothèque d’échantillons de tissus qui ne sont pas en stock mais que l’entreprise fait venir en exclusivité pour le client. « Nous avons une vaste sélection de tissus ­disponibles sur commande, souligne M. Trottenberg. À travers ­notre expérience acquise depuis près de 25 ans et nos ­nombreux contacts en Asie, si un client nous apporte un tissu ­particulier, nous pouvons trouver le ­manufacturier

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qui le fabrique ou même le faire fabriquer par un de nos ­manufacturiers. » Incontestablement sur mesure, le service n’est pas une vue de l’esprit chez Revolution Textiles. Il s’agit d’un ­véritable partenariat établi avec chaque client. C’est ­d’ailleurs ce qui fait la force de la relation que l’entreprise entretient depuis plusieurs années avec Joseph Ribkoff. « Joseph Ribkoff est une entreprise extraordinaire !

Ses designers sont très talentueux. Revolution ­Textiles n’a pas à les guider à travers les tendances à venir dans ­l’industrie de la mode, ce sont eux-mêmes des ­experts.

Ainsi, nous ­travaillons avec eux dans notre ­bibliothèque à la ­recherche des ­tissus qu’ils désirent. À partir ­d’échantillons, ils ­peuvent tester leurs designs et la ­qualité du tissu pour leur coupe. Si le test est ­concluant, nous commandons alors les ­tissus désirés en grande quantité pour leur ­production », ­poursuit M. Trottenberg.

Consultant, agent manufacturier, importateur de ­tissus, accessoires et vêtements pour ses clients, les multiples rôles que peut jouer l’entreprise font de Revolution Textiles un partenaire indispensable pour toute entreprise mode en Amérique du Nord. Les 22 employés de Revolution Textiles et Revolution Home Decor sont là pour les accueillir, rue Louvain à Montréal... u

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JOSEPH RIBKOFF

Chez Joseph Ribkoff, depuis 62 ans, l’équipe cultive l’excellence.

Dans une industrie aussi compétitive que la mode, avec sa vitesse d’exécution, ses changements perpétuels et ses milliers de petits détails à régler qui vont de la conception jusqu’à la vente et le marketing, le travail d’équipe est primordial, voire vital. Aucun succès n’est possible pour une entreprise de mode sans l’apport d’une équipe multidisciplinaire compétente et créative, où chaque département est comme un maillon d’une grande chaîne consistante.

Voici quelques membres de cette équipe...

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Tissée serré, l’équipe relève de nombreux défis!

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HELEN TSIAFAKIS Helen travaille pour Joseph Ribkoff depuis 47 ans. Cette passionnée de mode a commencé au bas de l’échelle jusqu’à devenir chef production, patron et ajustement. Il y a deux ans, à l’heure de sa retraite, Helen a plutôt opté pour la semi-retraite afin d’assurer une transition et de transmettre toute son expérience aux plus jeunes, spécialement dans les opérations d’ajustement (fitting) des vêtements.

Tout se joue là pour cette collaboratrice de longue date. Pourvoir un ajustement parfait sur une robe signée Joseph Ribkoff, c’est permettre à une femme de se sentir fantastique, rien de moins ! Helen adore cette facette du métier et aime enseigner aux autres (incluant les sous-traitants), les secrets d’un ajustement réussi selon les designs ou les matériaux employés.

MARIO ROCHA Mario est le directeur des opérations avec près de 110 personnes œuvrant sous sa responsabilité. Il travaille ici depuis 18 ans déjà. À son avis, la diversité est le maître mot expliquant le succès de Joseph Ribkoff, que ce soit sur le plan des produits, des marchés, des clients ou de ses employés. C’est là une des grandes forces de l’entreprise selon lui.

L’embauche de personnel qualifié demeure une préoccupation constante pour Mario. Le Québec connait une période de plein emploi et trouver les perles rares devient plus difficile. Son rôle consiste à veiller à ce que les nouveaux employés soient bien formés pour qu’ils atteignent le niveau d’excellence recherché. Cela demande du temps, de la patience, de l’énergie...

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JULIE GADBOIS Julie est à l’emploi de Joseph Ribkoff depuis trois ans. Elle est la vice-présidente en ressources humaines. L’entreprise étant en pleine croissance, le département des RH se trouve aussi en pleine effervescence. En effet, 75 nouveaux rôles ont été créés dans les trois dernières années!

Le premier défi de Julie est de préserver l’ADN et la culture de l’entreprise tout en les faisant évoluer pour faire face aux enjeux d’aujourd’hui, comme la pénurie de main-d’œuvre, une nouvelle génération d’employés et le fait qu’il y ait moins de gens qui étudient dans les domaines techniques. Ou encore, devant la mise en place de nouveaux systèmes de gestion, il faut voir à ce que le personnel s’adapte rapidement.

Avec au-delà de 500 employés chez Joseph Ribkoff, l’équipe des RH « ne chôme pas ». De plus, avec des représentants dans 64 pays, les différentes lois et gouvernances que cela implique posent un défi de taille pour Julie et son équipe. Gérer les ressources humaines d’une entreprise d’envergure internationale en pleine croissance demande rigueur et contrôle mais il faut aussi du doigté pour éviter d’étouffer le côté entrepreneur qui caractérise Joseph Ribkoff Inc. depuis ses débuts.

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En créant de nouveaux départements et en décentralisant la prise de décision, l’entreprise s’est dotée des outils nécessaires pour bouger plus rapidement et améliorer sa coordination interne si précieuse pour réussir dans un monde où tout change constamment.

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TASSO LAMBRINOS Tasso travaille depuis 28 ans pour Joseph Ribkoff. C’est le directeur de la planification.

Arrimer la culture de l’entreprise aux changements en cours actuellement s’avère être un défi majeur pour Tasso. Tout le monde a des idées différentes, mais il faut se concentrer sur ce qui constitue le fondement de l’entreprise : l’ajustement des vêtements et la justesse des tailles (fitting), le style et un service B to B hors pair.

La nouvelle organisation est plus structurée et c’est normal avec la croissance vécue par l’entreprise. Mais il faut faire face aux surprises de dernière minute lorsqu’il s’agit de livrer à temps. Ainsi, Tasso doit parfois justifier, au nom du service impeccable et rapide qui caractérise l’entreprise depuis toujours, pourquoi il fait venir par avion plutôt que par bateau du tissu ou autres éléments nécessaires à la production.

L’administration cherche l’efficacité dans la colonne des dépenses. Les ventes et le service cherchent l’efficacité dans la colonne des revenus.

Il y a parfois un décalage et Tasso doit veiller au meilleur équilibre entre les deux colonnes.

MATTHIEU GIRARD Matthieu œuvre au sein de l’entreprise depuis 16 ans. Il est le chef national des ventes Canada/Japon.

La croissance des ventes dans les cinq dernières années a amené forcément son lot de défis. Au départ il y avait au Canada un marché mature et assez uniforme. Renforçant l’équipe des ventes avec du personnel plus jeune, dynamique et passionné, celles-ci ont explosé.

Certains paramètres de travail ont été changés : les visites aux clients sont plus fréquentes et l’emphase a été mise sur le style Joseph Ribkoff.

Cette particularité de l’entreprise, qui représente beaucoup de valeur ajoutée pour le détaillant, permet, sur un style de base, de marier plusieurs autres pièces compatibles et interchangeables. La consommatrice a le choix et peut les combiner pour personnaliser sa garde-robe, en favorisant un style particulier.

Le défi de hausser les ventes est collectif et interpelle toute l’équipe.

Augmenter les commandes est inutile si le produit ne répond pas aux besoins de la consommatrice, s’il est livré en retard, s’il manque des pièces, etc. Un autre défi à relever avec le département du marketing consiste à travailler sur la perception que les consommatrices ont de la marque. Ce n’est pas parce que l’entreprise a 62 ans qu’elle s’adresse uniquement aux femmes matures. Les styles offerts sont classiques et toujours d’actualité, peu importe l’âge de qui les portera. La preuve, au Japon, un nouveau marché, ce sont les femmes de 25 ans et plus qui achètent du Joseph Ribkoff...

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ANNE FAVRE Issue du milieu de la cosmétique, Anne a été nommée vice-présidente marque et marketing chez Joseph Ribkoff il y a trois mois.

Elle y déploie toute son expérience acquise dans un milieu différent, mais parallèle, au service de la consommatrice.

Un des défis du département est de maintenir en place les éléments clés qui font l’unicité de la marque et ont propulsé Joseph Ribkoff au sommet, à savoir : l’ajustement des vêtements et justesse des tailles (fitting), le style et un service B to B hors pair.

Le département du marketing a pour mission de toucher la consommatrice finale, ce qui n’est pas évident puisque l’entreprise ne possède pas ses propres magasins et qu’elle vend à cette dernière via ses détaillants.

Outre un positionnement fort et différencié de ses concurrents, il faut travailler la présentation de la marque au point de vente et optimiser les outils qui accompagneront les représentants et les détaillants. Et bien sûr aller parler directement à et sensibiliser la consommatrice finale au travers des médias sociaux, relations publiques ou événements : tout sera mis en œuvre pour faire connaitre l’unicité de la marque.

Le pari d’Anne, c’est de conserver la clientèle de femmes de 60 ans fidèles à Joseph Ribkoff depuis longtemps, tout en allant chercher une nouvelle consommatrice qui appréciera les bénéfices de la marque pour ce qu’elle est. Car bien plus que l’âge, tout est question d’état d’esprit.

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La femme qui connaît la marque Joseph Ribkoff la connaît bien. Toutefois, la marque en elle-même n’est pas très connue. Mais contrairement à certaines marques populaires qui ont surtout le logo à mettre en valeur, Anne désire exprimer le positionnement de la marque et démontrer que sous le nom Joseph Ribkoff, il y a de la substance, il y a une promesse : celle de faire se sentir jeune et dynamique la femme qui porte les vêtements griffés JR.

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LORI WEIDNER Lori est designer sénior chez Joseph Ribkoff depuis 18 ans. Son travail consiste à dessiner des collections qui sont rafraîchissantes, dans le vent, jeunes, stylées...

Dans une industrie où la concurrence est féroce, cette créatrice d’expérience aime relever le défi de constamment créer de nouveaux styles et conceptions. « Grâce à la vision et au soutien de Catriona, notre vice-présidente commercialisation et design, ma passion pour la mode s’est encore davantage renforcée. »

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Pour offrir des designs différents, il y a beaucoup de recherche à faire. Il faut puiser son inspiration dans la rue, dans des voyages, dans les événements. Il n’y a pas de boule de cristal pour connaître les prochaines tendances.

Seuls l’instinct et l’expérience permettent de percevoir ce qui sera à la mode d’ici peu. C’est là un casse-tête que Lori aime relever avec passion.

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Félicitations à John Gunn John Ratic

Directeur des ventes - Section vêtements 828, Deslauriers, Montréal QC Canada H4N 1X1 T. 514.336.0445 / C. 514.941.8417 johnr@videotron.ca maximeknitting.com

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CATRIONA BELSHAM Catriona est la vice-présidente commercialisation et design de Joseph Ribkoff depuis six mois. Et quelle demi-année!

Comprendre et perpétuer l’ADN de l’entreprise tout en le faisant évoluer est un défi de taille lorsque l’on est responsable d’une marque signature de calibre mondial. Toutefois, en étudiant la consommatrice cible, Catriona a compris que ce n’est pas l’âge qui la définit mais bien l’attitude. La femme Ribkoff n’est pas timide et aime avoir du choix. Elle aime bien le classique noir et blanc, mais n’a pas non plus peur des couleurs. Il faut donc créer des nouveaux items aux collections élaborées, tout en maintenant nos classiques qui sont toujours apprécies.

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D’autre part, comme l’entreprise est internationale, il faut développer des collections qui séduiront tous les marchés. Ce qui ne coule pas de source. D’ailleurs, les six premiers mois ont été consacrés à essayer de comprendre pourquoi une collection se vend bien à un endroit mais pas nécessairement à un autre. Avec 64 marchés différents à desservir, il faut définir quels sont les styles, les couleurs ou les imprimés qui plairont globalement à tous. La réponse à ce casse-tête ne peut venir que par la coordination de l’analyse, l’intuition et l’expérience que peut fournir chacun des départements. Le travail d’équipe ici prend tout son sens.

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LINE LEDUC Line est directrice du développement de nouveaux marchés chez Joseph Ribkoff. Elle se concentre sur le potentiel de vente des nouveaux pays.

Son but est d’identifier les pays à « attaquer » en priorité afin d’atteindre les objectifs du plan stratégique de l’entreprise. En voyage, elle entreprend des démarches avec différents partenaires d’affaires, principalement des distributeurs ou des agents, met les opérations en place et s’assure que tout fonctionne rondement avant que le département des ventes ne prenne en charge la suite des choses.

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Les diversités culturelles représentent un défi pour l’entreprise, que ce soit au début des démarches ou lors de la gestion des opérations quotidiennes. Les mœurs d’affaires sont souvent fort différentes des nôtres. Les lois et règlementations des divers pays apportent leurs lots de complexités également. Comme il n’y a pas vraiment de plateformes ou d’organismes qui chapeautent les renseignements pour tous les pays, il faut faire beaucoup de recherches pour trouver les informations requises à l’exportation des produits.

Ouvrir un nouveau marché en trouvant les bons partenaires demande du temps et... de l’argent ! Avant une année entière, voire même deux ou trois, il est impossible de percevoir des résultats. La barrière de la langue est un souci supplémentaire : plusieurs pays, comme la Corée du Sud ou le Japon, ne maitrisent pas bien l’anglais.

La communication est plus ardue.

Bref, il ne faut jamais se décourager et foncer pour obtenir des résultats.

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Une transaction d’envergure signée Novacap!

Lorsque Novacap a manifesté le désir d’acquérir l’entreprise Joseph Ribkoff inc, un formidable manège s’est ébranlé, mettant en vedette une cohorte de professionnels tous plus compétents les uns que les autres. Près d’une centaine d’avocats, comptables, assureurs, banquiers, évaluateurs, consultants, etc., se sont attelés à la tâche.

L’achat d’une entreprise de cette nature et de cette ampleur demande beaucoup de prudence et de doigté car ce ne sont pas seulement des bâtiments, des équipements, un savoir-faire ou une clientèle établie que l’acheteur s’apprête à acquérir : c’est un nom, une réputation, voire une âme.

Trois acteurs de la transaction racontent le rôle qu’eux-mêmes et leur entreprise ont tenu pour permettre la conclusion heureuse que l’on connaît...

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MCCARTHY TÉTRAULT, CABINET D’AVOCATS

Un dossier d’une ampleur insoupçonnée!

Chez McCarthy Tétrault, Patrick M. Shea est un associé au sein du groupe droit des affaires à Montréal. Il est également le codirigeant national du groupe capital d’investissement du cabinet.

Depuis 2009, son expertise en fusions et acquisitions l’a amené à travailler pour Novacap avec qui il a réalisé environ une douzaine de transactions d’acquisition. Cette longue relation d’affaires a permis aux deux entreprises de développer complicité et expérience, qu’elles ont mises à profit lors de la transaction qui a conduit à l’achat de Joseph Ribkoff Inc. par Novacap.

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« C’est une transaction qui s’est échelonnée sur plusieurs mois jusqu’à la fin de 2017, raconte Me Shea. Nous avons vérifié pour Novacap tous les aspects légaux de l’entreprise cible : la vérification diligente et légale comprenait entre autres les livres de minutes, les contrats d’emploi et avantages sociaux, la propriété intellectuelle, l’immobilier, l’environnement, etc. De plus, nous avons rédigé et, avec Novacap, négocié la convention d’achat d’actions et toutes les autres conventions nécessaires à la transaction. »

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« Finalement, nous avons étudié avec notre client les aspects légaux du financement pour la partie emprunteur (les différents prêteurs ayant leurs propres avocats), et nous avons organisé la séance de clôture. » Le travail de Me Shea consistait à épauler Domenic Mancini, Josiane Turcotte et leurs collègues chez Novacap tout au long du processus en leur fournissant des conseils pratiques, des solutions raisonnables fondées sur l’expertise, l’expérience et le travail d’analyse d’une cohorte d’experts pour aider Novacap à prendre les bonnes décisions. « L’équipe de Novacap est d’un calibre exceptionnel, de classe mondiale. Elle fait partie des principaux joueurs nord-américains en matière de capital d’investissement », remarque Me Shea.

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Patrick M. Shea

Pour cette transaction, McCarthy Tétrault a mis à contribution environ 25 avocats, incluant, outre ceux en droit corporatif, tous les spécialistes nécessaires : fiscalité, financement, emploi/travail, avantages sociaux, immobilier, concurrence, environnement, technologie et propriété intellectuelle. « Il faut compter également les avocats des autres parties à l’acquisition et au financement, ce qui signifie un total d’environ 50 à 60 avocats impliqués dans la transaction.

Si vous ajoutez les comptables, les fiscalistes, les experts en assurances, etc., pas moins d’une centaine de professionnels ont participé à cette transaction d’acquisition de Joseph Ribkoff par notre client », souligne Me Shea.

Selon ce dernier, c’est une excellente transaction pour les deux parties. « Il s’agit d’une belle composition de trois éléments importants : le savoir-faire de Novacap, des experts sans pareils dans le capital d’investissement, combiné à la tradition d’excellence de Joseph Ribkoff et aussi à une nouvelle équipe de management dirigée par John Gunn. À n’en pas douter, il s’agit d’une combinaison gagnante. Nous voici en présence d’une entreprise visant rien de moins que l’excellence, avec des ambitions internationales. » Le cabinet d’avocats McCarthy Tétrault, Patrick M. Shea en tête, veille dorénavant au succès de l’entreprise puisque, depuis la transaction, ils sont devenus les conseillers juridiques de Joseph Ribkoff Inc. au Canada. u

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BANQUE TORONTO DOMINION

Joseph Ribkoff et la TD : une relation toujours à la mode

Alexandre Gyger

« Nous tenions à continuer notre relation de longue date avec cette entreprise dont nous sommes très fiers. En raison des montants impliqués dans l’achat de l’entreprise, nous avons syndiqué la transaction et agi comme agent et lead bank afin de faciliter cette acquisition pour Novacap.

Nous ne sommes pas la seule banque impliquée, mais nous ­sommes bien contents de demeurer la principale banque d’affaires de l’entreprise », affirme Alexandre Gyger, ­directeur principal, services bancaires commerciaux TD. De plus, avec Novacap comme nouvel actionnaire, l­’entreprise Joseph Ribkoff bénéficie de l’expertise et du savoir-faire qui ont fait le succès de ce fonds privé québécois afin de poursuivre sa croissance à l’international.

Bien que le commerce de détail soit dans une période de grands changements, l’avenir semble très prometteur pour

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l’entreprise. « Joseph Ribkoff, c’est une marque ­reconnue, l’entreprise a une excellente réputation à l’international et elle tire très bien son épingle du jeu dans l’industrie de la mode. Les actionnaires ont une grande expérience et nous faisons confiance à l’équipe de direction mise en place par Novacap. La TD est vraiment enchantée de la transaction ! » de conclure M. Gyger.

La TD est une institution financière bien établie au Québec avec une très bonne connaissance du marché. Ces dernières années, elle a augmenté sa visibilité et sa présence auprès des entreprises québécoises grâce à une percée ­importante de ses services bancaires commerciaux. Ceci rapporte maintenant des résultats concrets. Depuis 2004, les services bancaires commerciaux TD ont ouvert six ­nouveaux centres au Québec alors que leurs parts de marché ont ­augmenté de façon significative. u

Magazine Québec Entreprise

Les services bancaires commerciaux TD sont un partenaire d’affaires de l’entreprise Joseph Ribkoff depuis 1972. À la suite de la ­transaction avec Novacap, cette belle collaboration pourra se poursuivre.

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BANQUE HSBC

Un partenaire international Si Joseph Ribkoff reste un client potentiel pour la HSBC au Canada, l’entreprise fait par contre déjà affaire avec cette banque au Royaume-Uni, en France, en Espagne, en Irlande et en Belgique, et ce depuis longtemps. Elle y tient ses comptes opérationnels pour l’Europe.

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« En octobre 2016, on a été approché par la Banque TD qui est le banquier de longue date de Joseph Ribkoff pour participer dans une transaction syndiquée, à des fins de recapitalisation. À cette occasion, nous avons fait plus ample connaissance avec M. Ribkoff au siège social de l’entreprise à Montréal », raconte Charles Douville, premier vice-président et responsable en chef des services aux entreprises pour la région du Québec, Banque HSBC Canada.

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Quand Novacap arrive dans le portrait, fin 2017, la HSBC était déjà en relation avec Joseph Ribkoff. Par ailleurs, elle était déjà impliquée dans d’autres transactions avec Novacap. Cette dernière savait que la HSBC était un excellent partenaire dans la gestion de trésorerie à l’international. Pour Ribkoff et Novacap, il était important de préserver tous les comptes bancaires déjà mis en place depuis plusieurs années. « À travers notre implication dans la transaction, nous avons constaté qu’une fois de plus, Novacap appliquait la ­recette qui lui avait permis de connaître énormément de succès dans ses transactions, à savoir affecter une équipe de direction

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Charles Douville

c­ ompétente et expérimentée au service d’une vision et d’une capitalisation stratégique », ajoute M. Douville.

La HSBC a participé au montage financier qui a permis l­’acquisition de Ribkoff par Novacap. Elle n’est pas impliquée dans le capital-actions mais demeure un des participants dans une société syndiquée gérée par la banque TD. « Notre perception concernant cette transaction ­importante est très positive dans la mesure où nous voyons la nouvelle direction accroître ses parts de marché au niveau mondial et continuer à faire croître l’entreprise. Pour nous, cette action est attrayante parce qu’au fur et à mesure que l’entreprise va décider d’ouvrir d’autres bureaux à l’étranger, nous serons bien positionnés pour les appuyer dans son évolution internationale. « Comme nous sommes présents dans 60 pays, il sera ­ aturel pour Joseph Ribkoff de chercher à consolider ses n ­comptes chez nous parce que, gérés à partir d’un même portail internet, les mouvements de trésorerie d’un pays à l’autre s’en trouveront grandement facilités », conclut Charles Douville. u

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