Investigación 10 ■ REVISTA FORTUNA ABRIL 2013
marketing
ESTRATEGIAS DE VENTAS
El libro está dirigido a empresas que comercializan productos y servicios de cualquier segmento o target de mercado y tiene como propósito ayudar a todas aquellas compañías que buscan posicionar su marca o producto.
A
ugusto Diego Berard presenta su primer libro, Estrategias de Ventas. Para vender más y mejor, el cual pretende ser una obra de consulta indispensable para quienes buscan hacer crecer su empresa. El autor desarrolla técnicas y brinda consejos para obtener el mayor provecho entre el vendedor y el cliente, y para fidelizar a ese cliente manteniendo con él una relación constante a lo largo del tiempo. El libro está dirigido a empresas que comercializan productos y servicios de cualquier segmento o target de mercado y tiene como propósito ayudar a todas aquellas compañías que buscan posicionar su marca o producto. Estrategias de Ventas. Para vender más y mejor, , editado por la Revista Negocios de Seguridad, contiene 15 capítulos: 1. Qué hacer para vender más y mejor. 2. Administración de tiempo y recursos.
3. Plan comercial para empresas de seguridad. 4. La gerencia comercial. 5. Técnicas de cierre de ventas. 6. Ideas prácticas para ganar nuevos clientes. 7. Ventas y negocios en tiempo de vacaciones. 8. La entrevista: claves para el éxito. 9. El que más vende es el que mejor pregunta. 10. Claves para participar con éxito de una exposición. 11. 10 secretos reveladores sobre las ventas. 12. Los miedos del vendedor. 13. El viaje de negocios. 14. La venta telefónica. 15. Espiritualidad y ventas. Berard precisa que el marketing es “un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios”. Señala para que el intercambio comercial se produzca es necesario que se den cinco condiciones: 1. Debe haber al menos dos partes. 2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra. 3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar. 4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta. 5. Cada parte debe creer que es apropiado. El experto dice que “precisamente sobre cómo crear esas condiciones, cómo llevarlas a cabo y cómo obtener resultados tangibles y concretos se trata esta obra”. Augusto Diego Berard es director general de Pampa Marketing, una empresa argentina dedicada a la apertura de nuevos mercados y al asesoramiento en marketing para empresas. Es licenciado en Comercialización por la Universidad Argentina de la Empresa y tiene estudios de posgrado, especializados en la gestión de empresas Pymes por la Universidad de Buenos Aires.
Para obtener más información o adquirir el libro ponerse en contacto con el autor: a.berard@pampamarketing.com