STRATEGIE
INTERVIU
O pia]` prea aglomerat` Con]inutul video-on-demand este una din direc]iile strategice \n planurile de dezvoltare ale Turner Broadcasting System Europe. Dar Gordana Duspara Moriarty, manager general al companiei, nu vede deocamdat` oportunit`]i pe acest segment \n România. DE LOREDANA S~NDULESCU Cum a fost anul trecut pentru opera]iunile Turner \n România [i ce a[tepta]i de la 2012? A fost un an destul de bun. Am \ncheiat contractul cu Cable Direct [i am \nceput colaborarea cu Discovery, agentul care ne vinde spa]iul publicitar [i \n Polonia de câ]iva ani, am localizat integral con]inutul Boomerang, ceea ce s-a transpus \n cre[terea ratingurilor, [i am lansat Cartoonito. Pe ansamblu, veniturile din distribu]ie au r`mas constante. A fost un an bun mai ales comparativ cu cel anterior, poate nu la fel de bun ca 2009, când, v`zând ce li s-a \ntâmplat altor companii, putem spune c` nou` ne-a mers bine. Cred c` 2012 va fi un an diferit [i dificil. Contextul economic european nu este tocmai favorabil, pia]a de publicitate este la p`mânt. Pân` acum au reu[it s` ne men]inem veniturile la un nivel constant, dar asta se datoreaz` faptului c` avem o agen]ie foarte bun` [i faptului c` Boomerang [i Cartoonito au crescut anul trecut, ceea ce ne este de ajutor anul acesta.
pentru lansarea de noi servicii, promovarea de video-on-demand, digitalizare.
Cum v-a]i adaptat strategia ca s` face]i fa]` noului context economic? Suntem \n permanen]` preocupa]i de g`sirea de noi modalit`]i de livrare a con]inutului, iar video-ondemand este una dintre acestea. |n SUA colabor`m cu comcast.com, prin intermediul c`ruia livr`m con]inut contra unui abonament. CNN s-a apropiat foarte mult de tehologiile de user-generated content [i de social media (live streaming pe Facebook). |n Polonia am lansat “Ben 10” mai \ntâi prin video-onGordana Duspara Moriarty, demand [i suntem \ncânta]i de immanager general, TBS Europe pactul pe care l-a avut. De[i nu a reprezentat o surs` uria[` de venituri, cea a falsurilor [i a economiei subterane, ini]iativa a fost primit` cu entuziasm. contra c`reia noi lupt`m, \ns` acesta este un proces de durat`, nu e ceva ce poate fi schimbat peste noapte. Ce obiectiv de cre[tere v-a]i setat pe zona de
con]inut video-on-demand? Dac` publicitatea este la p`mânt, pe ce alte surse de venit v` baza]i? Pe de o parte sunt veniturile din distribu]ie, care sunt \n continuare solide [i care reprezint` cam 70% - 80% din totalul \ncas`rilor pe pia]a româneasc`, de cealalt` parte sunt veniturile adiacente din comercializarea de licen]e pentru produsele destinate copiilor aflate \n portofoliul companiei (haine, juc`rii), care \ns` sunt destul de mici. Avem un agent dedicat \n România care se ocup` de vânzarea de licen]e (Eulico – European Licensing Company) \ns` pia]a este insuficient dezvoltat` [i puterea de cump`rare nu este mare. O alt` problem` cu care ne confrunt`m este 50
Biz
Care este specificul pie]ei române[ti? Pre]urile pe care le-au stabilit operatorii de cablu din România sunt foarte mici comparativ cu alte ]`ri din regiune, sunt la jum`tate fa]` de Ungaria, de pild`, \n condi]iile \n care PIB-ul României nu este la jum`tate fa]` de cel al Ungariei. O problem` pe care am observat-o pe pia]a româneasc` este c`, \n loc s` se creeze oferte diferen]iate pentru segmente diferite de consumatori, operatorii de cablu au intrat \ntr-o competi]ie acerb` \ntr-o singur` direc]ie: cine ofer` mai mult, pe mai pu]ini bani. Efectele nu vor fi pozitive pe termen lung. Se va crea o presiune care va impune nevoia de a face economii \n loc s` se investeasc` \napoi \n pia]`
Avem ambi]ii de cre[tere, \ns` deocamdat` sunt moderate. Este mai degrab` un mix \ntre un con]inut pur online pl`tit [i con]inutul care face parte dintr-o experien]` mai complex`. Pân` acum am sesizat o oportunitate de cre[tere a con]inutului pl`tit pe zona de anima]ie pentru adul]i, adultswim.com (n.r. – canal lansat \n SUA de Turner Broadcasting \n 2001).
Preg`ti]i vreo lansare pe pia]a româneasc`? Avem lans`ri de canale noi, \ns` nu [i \n România. Oricât de mult ne-am dori s` mai lans`m un nou canal TV, acest lucru va trebui s` mai a[tepte, momentul nu e propice nici ca spa]iu de difuzare de c`tre operatorii de cablu, nici ca nivel al \ncas`rilor. Biz