MANAGEMENT GURU
JACK & SUZY WELCH
Despre posibilit`]ile de angajare \n criz` CUM |{I POATE G~SI UN LOC DE MUNC~ UN STUDENT LA PROGRAME MBA? |n aproximativ o lun` voi absolvi un program MBA – [i \nc` nu am un loc de munc`. Studiez la o respectabil` institu]ie de \nv`]`mânt, am o medie de 3,5 (\ntre +B [i –A), doi ani de experien]` \n consultan]` pentru retail [i recomand`ri bune, dar am petrecut luni bune cu demersurile necesare angaj`rii. V` rog, ajuta]i-m`.
Anonim, Chicago |n ce situa]ie teribil` te reg`se[ti – tu, al`turi de alte mii [i mii de persoane. Se spune c` peste 30% dintre absolven]ii [colilor de business, chiar [i ai celor elitiste, \nc` nu [i-au g`sit un loc de munc`. Angajatorii nu mai vin prin campusuri, cum obi[nuiau, [i chiar dac` fac vizite scurte, acestea au ca unic scop informarea. Majoritatea companiilor, lovite de sc`derea rezultatelor [i alarmate de previziunile sumbre, au contramandat data \nceperii programelor MBA ale propriilor angaja]i sau au abandonat \n mas` ofertele. Nu este ca \n codru. Este stare de alert`. Dar nu ai cerut mil`. Ai cerut un sfat. A[adar, s` privim la recomand`rile pe care le-am oferit unui absolvent al unui program MBA, pu]in trecut de 20 de ani, care a venit \n aceast` s`pt`mâna s` ne viziteze. Prietenul nostru, la fel ca tine, \nc` este lefter [i se simte din ce \n ce mai disperat. 1. Po]i s` stai [i po]i \nv`]a chiar s`-]i plac` 2. Po]i s`-]i faci de cap 3. Po]i s` faci ceva pe cont propriu Haide s` abord`m \ntâi “statul” – este cea mai rapid` [i u[oar` op]iune. Uite, deja [tii c` probabil nu vei primi tocmai slujba la care visai – ca industrie, titulatur` [i salariu – \n urm` cu câ]iva ani, când ai \nceput programul MBA [i cerul p`rea limita. Dar, foarte probabil c` exist` un loc de munc`, undeva \n SUA, ori \n afara grani]elor lor, care \]i va aduce o experien]` relevant` [i un salariu satisf`c`tor. Ai putea s` accep]i acel job. {i, mult mai important, po]i chiar s` prive[ti situa]ia cu entuziasm [i – \n ciuda dezam`girii tale – s` lucrezi cu zel pentru inovarea proceselor, \mbun`t`]irea echipei [i s` devii indispensabil prin furnizarea constant` a celor mai bune rezultate. |n cazul t`u, de exemplu, ai putea s` lucrezi la un magazin cu scopul de a ob]ine performan]e remarcabile [i \n cele din urm` vei promova \n management – atr`gând, totodat`, aten]ia cartierului general. Desigur, efortul zilnic pentru cre[terea vânz`rilor poate p`rea ini]ial lamentabil fa]` de investi]ia \n programul MBA. Dar gânde[te-te din perspectiva unei strategii de carier`. A fi un performer valoros \n orice
60
Biz
organiza]ie solid` este, \n cele din urm`, un bilet pentru un drum ascendent \n alt` parte, c`tre mai bune oportunit`]i. |n timp, umilin]a ta – [i rezultatele – vor fi, probabil, r`spl`tite. Acum, pentru op]iunea \n care \]i faci de cap. Aceasta este abordarea preferat` prin care racol`m absolven]i de programe MBA \n actualele circumstan]e, dar este recomandat` doar cu modera]ie. Pentru c` nu oricine poate s` duc` la cap`t o o companie focusat` puternic pe rug`min]i [i persuasiune [i s` r`mân` totodat` pl`cut, ceea ce \]i recomand`m [i noi. Ideea este s` alegi unul sau dou` locuri \n care ]i-ai dorit dintotdeauna s` lucrezi, sau doi directori pentru care ai fi dispus s` dai orice ca s` lucrezi sub \ndrumarea lor [i, \n mod repetat, s` \]i prezin]i cazul prin cea mai creativ`, atr`g`toare [i persuasiv` metod`. Trimite scrisori, e-mail-uri, telefoneaz` sau apeleaz` la orice alte mijloace prin care s` ob]ii un interviu de cinci minute. Interviu la care trebuie s` str`luce[ti, prin intui]ie [i energie pozitiv`. |ntr-adev`r, este o strategie dificil`. Dar când d` roade – [i iat` de ce ne place – \]i vei \ncepe cariera \n locul potrivit. {i vei fi luat contact cu tot ceea ce conteaz` ca s` promovezi. |n ultimul rând, dac` statul ori un strop de nebunie nu dau rezultate, mai exist` posibilitatea \nceperii propriei afaceri. Afl` ce cuno[tin]e ai [i la ce e[ti bun, g`se[te un prieten, care s` contribuie cu ceva – inteligen]`, rela]ii, capital sau lipsa unei nevoi amplificate de a dormi. Apoi, la fel ca orice alt antreprenor, va trebui s` ie[i la atac. Dac` specialitatea ta este consultan]a, de pild`, accept` contracte de 5.000 sau 10.000 de dolari, ori negociaz` cu clien]ii pentru un procent din cre[terea veniturilor, la care ai contribuit, sau din economiile produse tot de tine. E[ti familiarizat cu procedurile [i probabil nici riscurile nu \]i sunt str`ine. Actualul climat economic face din decizia de a deveni antreprenor un act de vitejie extraordinar` [i doar tu [tii dac` ai acel curaj. S` nu sune prea dur – doar vrem s` p`rem reali[ti. Exist` perioade f`r` precedent pentru absolven]ii programelor MBA ([i pentru to]i cei care caut` un loc de munc`), \n care este nevoie de un nivel radical de autopercep]ie. Criza economic` global` va dura probabil \nc` un an, sau doi [i a[teptarea unui miracol nu are rost. Ai, cu adev`rat, doar aceste trei op]iuni. Ia o decizie [i ]ine-te de ea. JACK [i SUZY WELCH sunt autorii bestseller-ului interna]ional “Winning”. Le pute]i trimite \ntreb`ri pentru aceast` rubric` la adresa winning@nytimes.com. Include]i numele, ocupa]ia, ora[ul [i ]ara (c) 2006. De Jack [i Suzy Welch/Distribuit de The New York Times Syndicate