Revista autos y partes edicion 109 by Revista Autos y partes

EDICIÃ&#x201C;N 109 ISSN 0124-2148

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CONTENIDO EDICIÓN 109 EDICIÓN 109 ISSN 0124-2148

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Lisett Velasquez - Directora ejecutiva email:ejecutivaantioquia@asopartes.com

Leslie Catherine Ruiz Páez - Directora ejecutiva www.revistaautosypartes.com

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EDITORIAL: ADIÓS AÑO BISIESTO 2016 FERIA INTERNACIONAL DE AUTOPARTES EXPOPARTES 2017 ACUERDO ENTRE AUTO CARE ASSOCIATION Y AUTOPARTES THC, UN EXITOSO “JOINT VENTURE” ENTRE DANA Y GKN

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ABC SOBRE SEGURIDAD EN LOS VEHÍCULOS SEGÚN MICHELIN COMPETENCIAS LABORALES PARA TALLERES GNV VEHICULAR KIA: SISTEMAS PARA REDUCIR EL RUIDO EXTERIOR EN LOS CARROS STANDOX® LLEGA A COLOMBIA LAND ROVER LANZA EL NUEVO DISCOVERY PIRELLI PRESENTA LA NUEVA LLANTA CINTURATO P1 PLUS PRIMEROS CON ETIQUETA ECOLABEL EN COLOMBIA EL SECTOR EN CIFRAS

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AIMA COLOMBIA LANZÓ EN SALÓN DEL AUTOMÓVIL SUS SCOOTERS ELÉCTRICAS

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LOS CABLES DE BUJIA FREMAX, ¿DISCO DE FRENO AZULADO?

FIDELIZACIÓN DE CLIENTES: UN RETO PARA LAS GRANDES EMPRESAS CHEVROLET PRESENTÓ UN “TOP SHOW” EN EL SALÓN INTERNACIONAL DEL AUTOMOVIL DE BOGOTÁ

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VOLVO CARS ES UNA DE LAS MARCAS DE VEHÍCULOS PREMIUM CON MAYOR CRECIMIENTO EN COLOMBIA

MASERATI LEVANTE, EL SUV MÁS APASIONANTE DE TODOS LOS TIEMPOS

JEEP® RENEGADE LONGITUDE 2.4L OPTIMIZA EL CONSUMO DE COMBUSTIBLE

SERIE 700: LLEGAN A COLOMBIA LOS PESOS PESADOS DE HINO

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AUTECO PRESENTA LA NUEVA VERSIÓN DE LA NINJA 250 CON LA GAMA DE VEHÍCULOS MÁS JOVEN DEL PAÍS RENAULT PARTICIPA EN EL XV SALÓN INTERNACIONAL DEL AUTOMÓVIL

MOTORCRAFT: GANADORA EN LAS PISTAS, IMBATIBLE EN LAS CALLES EL CARRO IDEAL PARA CADA USUARIO JAGUAR LAND ROVER IMPULSA LA TECNOLOGÍA PARA VEHÍCULOS AUTÓNOMOS Y CONECTADOS

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Magdalena Forero Reinoso mimagdiz@gmail.com Andres Diaz Nates

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EL VENDEDOR PROFESIONAL V.S. EL AMATEUR PARA VENDER PRIMERO TIENES QUE COMPRAR CURSOS RELEVANTES DE LA SECCIONAL ANTIOQUIA DE ASOPARTES AÑO 2016 PLAN ÚNICO DE MANTENIMIENTO RENAULT

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EDITORIAL

TULIO ZULOAGA REVOLLO presidente de asopartes

ADIÓS AÑO BISIESTO 2016 Faltan ya pocos días para terminar este año bisiesto que según la creencia popular es uno de esos periodos de tiempo en los que todo nos sale mal o nos es más difícil cumplir con las metas trazadas al inicio de dicho periodo. Específicamente en el año 2016 que está llegando a su fin ha habido varios temas coyunturales que nos han complicado el desarrollo de nuestras actividades empresariales para cumplir con las metas planteadas. Temas como la fluctuación del dólar, la desaceleración de la economía mundial por los precios del petróleo, el mismo proceso de paz en Colombia, la expectativa de la reforma tributaria, en fin, son muchos los factores que han influido para que este haya sido un año muy difícil para la industria autopartista en el país. No obstante a lo anterior, tenemos que cerrar este capítulo complicado y trabajar más fuerte en el fortalecimiento de nuestras empresas y nuestro sector comercial. Debemos hacer especial énfasis en los siguientes aspectos: • Activar nuestra disposición y energía laboral. • Influenciar positivamente a nuestro equipo de trabajo. • Vender bien pero sabiendo a quien entregamos nuestras mercancías. • Tener bien monitoreados los créditos y la cartera. • Conformar siempre una posición ética y de sana competencia con nuestros colegas y competidores en los negocios. • Analizar y corregir los errores y desaciertos para no volver a caer en ellos. • Trabajar muy arduamente para fortalecer nuestras empresas y nuestras familias que finalmente son nuestros bienes mas preciados.

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BIENVENIDO A UNA NUEVA VERSIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL DE AUTOPARTES EXPOPARTES 2017

La Asociación del Sector Automotriz y sus Partes ASOPARTES, realiza bianualmente la Feria Internacional Expopartes en la ciudad de Bogota en el recinto ferial de CORFERIAS. Durante 23 versiones ASOPARTES ha desarrollado el evento más importante de la industria automotriz en Colombia y Latinoamérica. Durante tres días presenta toda la vanguardia en productos y servicios relacionados con sistemas del vehículo como partes y componentes, electrónica y sistemas, accesorios, mantenimiento y reparación, gestión de talleres y concesionarios. Es un evento de índole exclusivamente empresarial, donde los diferentes profesionales y empresarios tienen oportunidad de exponer las últimas tendencias de sus productos, servicios y marca, acompañado de una variedad de actividades académicas que permitirán la actualización del sector a más de 25.000 visitantes, abriendo oportunidades

de nuevos negocios, fomentando intercambios comerciales, fidelizando clientes, estableciendo nuevos contactos, logrando el posicionamiento de las empresas ante un público calificado e interesado en el sector. Actualmente el Parque Automotor Colombiano cuenta con 12.485.306 de los cuales el 44,19% es decir 5.517.256 pertenece a vehículos, el sector crece y para esta versión esperamos contar con más de 28.000 visitantes. RESULTADOS EXPOPARTES VERSION 2015 Expopartes 2015 culminó su versión 23 con más de 250 empresas expositoras nacionales e internacionales provenientes de 19 países como: Alemania, Argentina, Brasil, China, Estados Unidos, Francia, India, Malasia, México, Panamá, Polonia entre otros, más de 25.000 visitantes profesionales nacionales e internacionales y empresarios dedicados al sector autopartista.

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RESULTADOS EXPOPARTES VERSIÓN 2015

3 días de Feria

250 Expositores Nacionales e Internacionales, 19 paises representados por los Expositores

El espacio total ocupado fue de 15.000 M2

25.000 Visitantes Nacionales e Internacionales relacionados con el sector. 25 paises representados por los visitantes

3 Pabellones V. Livianos V. Pesados Internacional

1. Perfil del visitante atendido en su stand

Gráfica 1 / Fuente: ASOPARTES / Dirección de Mercados y Estadística – ASOPARTES 2015

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2. Indique si su participación en esta feria le permitió realizar las siguientes acciones

Gráfica 2 / Fuente: ASOPARTES / Dirección de Mercados y Estadística – ASOPARTES 2015

3. El propósito de su participación se cumplió

4. Volvería usted a participar en la próxima Feria

Gráfica 3 / Fuente: ASOPARTES / Dirección de Mercados y Estadística – ASOPARTES 2015

Gráfica 4 / Fuente: ASOPARTES / Dirección de Mercados y Estadística – ASOPARTES 2015 Fuente: Direccion de Mercados y Estadística ASOPARTES 2016.

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ACUERDO ENTRE AUTO CARE ASSOCIATION Y LA ASOCIACIÓN DEL SECTOR AUTOMOTRIZ Y SUS PARTES ASOPARTES

El objetivo del convenio entre Auto Care Association y ASOPARTES es establecer el marco de cooperación, en donde se acuerdan trabajar en conjunto hacia metas comunes, promoviendo y manteniendo un entendimiento de las actividades de interés mutuo por medio de la asistencia a ferias comerciales, delegaciones internacionales y comunicaciones entre el personal pertinente y los miembros de ambas asociaciones, fomentando el comercio internacional, la inversión y la sensibilización de cada uno de los mercados entre los miembros de Auto Care Association y Asopartes.

servicios, herramientas, equipo, materiales y suministros para vehículos motores. Así mismo, representa más de 150,000 negocios independientes de servicio y reparación de vehículos, tiendas de auto partes y centros de distribución. Auto Care Association es reconocida como la principal asociación de comercio y voz de la industria de auto partes y servicios del mercado de posventa, la cual representa USD $300 billones de dólares, emplea a cuatro millones de personas y contribuye a más del dos por ciento del producto interno bruto (PIB) de los EE. UU.

II. Descripción de las asociaciones

Asopartes es una asociación sin ánimo de lucro que representa y defiende los intereses sociales, comerciales y técnicos del sector automotor y sus partes en Colombia, Integrándolos de tal forma que se fortalezca el gremio día a día.

Auto Care Association es una asociación ubicada en Bethesda, Md. cuyos más de 23,000 miembros y afiliados fabrican, distribuyen y venden partes, accesorios,

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III. Compromisos específicos Con el fin de facilitar una cooperación más sólida y una coordinación entre los dos países en general, y los respectivos miembros de las dos asociaciones, en particular, por medio de la presente, las partes acuerdan:

Reconocer el tipo de actividades de cada una de las asociaciones, que pueda ser de interés mutuo. Esta consciencia mutua se logrará principalmente por medio de reuniones personales en eventos internacionales y ferias comerciales donde ambas partes asistan, según sea apropiado, y por medio de comunicación rutinaria entre el personal pertinente y/o voluntarios de las organizaciones.

Promover y actualizar constantemente a cada asociación acerca sus actividades e iniciativas, incluyendo, pero sin limitarse a: misiones comerciales, actividades de asuntos gubernamentales, asuntos tecnológicos, iniciativas de educación, inteligencia de mercados y actividades de promoción del comercio internacional.

Intercambiar regularmente información y estadísticas de la industria, a fin de promover un mejor entendimiento de los distintos mercados a los miembros de cada asociación. Cada parte le proveerá a la otra una lista de informes de inteligencia de mercados e instrucciones disponibles para el acceso.

Promover las ferias comerciales y eventos de cada una, en comunicaciones a los miembros y calendarios de cada asociación. Cada parte le proveerá a la otra la oportunidad de incluir artículos y material promocional en las respectivas publicaciones, incluyendo revistas impresas, boletines electrónicos, páginas web y redes sociales. Las partes también acuerdan apoyar con el envío de correspondencia focalizada a compradores y proveedores miembros de cada asociación, que se podrían beneficiar con la participación en determinados eventos o programas.

Explorar el interés de los miembros a participar como parte de una delegación de compradores a las ferias de autopartes organizadas por cada asociación. Las partes trabajarán juntas para organizar y promover dichas delegaciones.

Respaldar la adopción de los estándares tecnológicos creados por Auto Care Association en Colombia,

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apoyando con la identificación de socios para implementación, y promoviendo capacitación y sesiones educativas. El convenio se firmó el pasado 2 de noviembre de 2016 en el marco de la feria AApex 2016 en la ciudad de Las Vegas en los Estados Unidos, con la presencia de algunos de nuestros afiliados, el equipo de Auto Care Association y los presidentes de las dos asociaciones. Después de firmar el convenio entre Auto Care Association y ASOPARTES se da el anuncio a la primera misión comercial a Colombia, como parte del Programa de Cooperación para el Desarrollo de Mercados (MDCP), La misión se llevara a cabo del 7 al 8 de junio de 2017, tiene como objetivo establecer reuniones privadas con clientes potenciales y socios. Los participantes de la misión comercial tendrán la oportunidad de visitar EXPOPARTES, del 7 al 9 de junio de 2017, la feria colombiana de piezas de automoción organizada por Asopartes. Fuente: Mercados y Estadística ASOPARTES – Auto Care Association.

THC, UN EXITOSO “JOINT VENTURE” ENTRE DANA Y GKN

Han transcurrido 21 años desde que DANA y GKN se asociaron para la consecución de un proyecto en común; TRANSEJES TRANSMISIONES HOMOCINÉTICAS DE COLOMBIA S.A. – THC. Este “Joint venture” fue la unión estratégica entre la experiencia y la tecnología para la producción y venta de ejes homocinéticos y sus componentes marca Spicer® para el mercado de ensamble de equipo original y de reposición en Colombia – Ecuador y Venezuela principalmente. THC está ubicada en Bucaramanga – departamento de Santander, allí centraliza sus operaciones de manufactura, venta y distribución de ejes homocinéticos Spicer® para las ensambladoras de la región Andina entre las que se encuentran GM Motors, Renault, Toyota, Ford, entre otros y exportando componentes a Brasil, México y Australia. El contínuo respaldo de sus socios y la aceptación de los clientes ha facilitado a THC avanzar a la velocidad que el mercado Andino lo requiere, se han alcanzado altos niveles

de desempeño operacional, contando con equipo humano certificado y con gran conocimiento técnico en la aplicación de los procesos, logrando así que la planta obtenga varios reconocimientos en calidad y eficiencia, sorteando múltiples retos técnicos, comerciales y financieros. Durante los últimos 20 años se han fabricado 4 millones de Juntas Homocinéticas y se han obtenido grandes reconocimientos como proveedores de clase mundial con niveles superiores de calidad ajustándose a las altas exigencias de sus clientes. Además, THC se encuentra certificada por las normas: BASC (Business Alliance for Secure Commerce) que se enfoca en asegurar que los procesos de exportación se realicen de manera segura y confiable para todas las partes de la cadena de suministro al cliente, y la ISO/TS 16949 que avala el desarrollo de un sistema de gestión de calidad con el objetivo de una mejora contínua enfatizando en la prevención de errores y en la reducción de desechos de la fase de producción.

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THC es hoy una operación que se proyecta sólidamente hacia el futuro, competitiva y lista para crecer con proyección global, DANA y GKN agradecen a todos sus clientes nacionales e internacionales por apoyar sus productos Homocinéticos marca Spicer®. LOS PRODUCTOS HOMOCINÉTICOS SPICER® SPICER® es una marca genuina para el Equipo Original (OEM) de componentes para tren motriz que se ensamblan en la mayoría de vehículos del mundo, fabricada con los más altos estándares de rendimiento premium y calidad avalada por DANA Los HOMOCINETICOS SPICER® cuentan con un Tratamiento térmico controlado, para mayor resistencia, poseen un ángulo de giro de 47°; facilitando maniobras en espacios reducidos, están lubricados con grasa resistente a altas temperaturas y condiciones extremas, integrado con guarda polvos termoplásticos para mayor rendimiento y durabilidad. Su fabricación es a base de acero de la más alta calidad del mundo y han sido Sometidos a pruebas de durabilidad, fatiga y cuasi estática para garantizar su desempeño en carretera. Hoy los productos Spicer® fabricados para el equipo Original también están presentes en el mercado de postventa para atender las necesidades de reparación de nuestros Clientes, garantizando la confiabilidad de una reparación por la durabilidad, seguridad y menor mantenimiento requerido, porque aseguramos el mismo estándar de fabricación del equipo original. “SEA ORIGINAL SEA SPICER®”

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El ABC sobre

seguridad en los vehículos

según michelin

uno de los indicadores es el desgaste del caucho donde el labrado o relieve del neumático no es tan visible y se torna liso, las canales de una llanta son las que ayudan a evacuar el agua e impiden que haya una fricción” confirma Millán.

En Colombia hay más de cinco millones de vehículos en circulación, en el año se presentan diferentes accidentes de tránsito como consecuencia del exceso de velocidad, las malas condiciones climáticas y problemas mecánicos de los vehículos, por estas situaciones se hace cada vez más necesario implementar medidas que permitan contribuir con la seguridad de los pasajeros y conductores, para Michelin es muy importante destacar dentro de estos parámetros, la importancia de prevenir, revisar y garantizar la seguridad de todos. Según Camilo Millán, ingeniero de campo y experto técnico de la compañía francesa Michelin, muchos accidentes pueden ser evitados si se hace la respectiva revisión del automóvil a tiempo, por esto presenta el ABC sobre la seguridad para los ocupantes en las vías:

– Tenga en cuenta las condiciones climáticas, la lluvia es uno de los factores externos que puede ocasionar accidentes, aumenta la probabilidad de perder el control por el exceso de agua entre la superficie y las llantas, por ende es recomendable disminuir la velocidad para así prevenir condiciones peligrosas. Según el Fondo de Prevención Vial, el 40% de los accidentes ocurren por exceder los límites de velocidad y el 24% ocurre cuando llueve porque la velocidad para las condiciones climáticas no es la adecuada. “En estas situaciones las llantas cumplen un papel muy importante y debemos saber el momento adecuado para cambiarlas,

– Revise los sistemas que hacen parte de la condición mecánica del vehículo, antes de transitar: frenos cada 30.000 kilómetros o cuando se presente una falla, rotación de las llantas cada 10.000 o antes si es necesario. Además, antes de salir de casa: • Realice una inspección de la profundidad del labrado y presión de inflado de sus llantas. • Verifique que el cinturón de seguridad de todos los ocupantes esté en buen estado sin perforaciones o averiados. • Confirme que su alineación y balanceo esté al día.

– Siga las precauciones que recomienda Michelin en el momento de conducir: Consejos para manejar en caminos mojados • Siempre mantenga las dos manos sobre el volante. • Disminuya la velocidad antes de hacer un giro, y mantenga una velocidad consistente mientras realiza el viraje. • Al hacer un giro, no haga un movimiento brusco del volante. • Frene sólo en una recta antes de acercarse a la curva, y hágalo gradualmente. • Mantenga la distancia con el auto de adelante, • Si se encuentra planeando sobre agua, no acelere ni frene repentinamente. Mantenga su pie ligeramente sobre el acelerador y conduzca el auto hacia adelante hasta que tus llantas recuperen la tracción. • Reduzca la velocidad. Incluso las carreteras en buenas condiciones se deterioran con rapidez. • Compruebe la presión y calibración de las llantas.

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CERTIFICACIÓN EN NORMAS DE

COMPETENCIAS LABORALES PARA TALLERES GNV VEHICULAR-REGIONAL SANTANDER

Foto: Archivo/VANGUARDIA LIBERAL

Asopartes, Seccional Oriente, ha convertido la formación por competencias laborales como el desarrollo continuo y articulado de competencias a lo largo de toda la vida y en todos los niveles de formación. Para el sector del GAS NATURAL VEHICULAR (GNV), se benefició los Talleres de GNV de Santander en la certificación de las cinco (5) normas que deberían cumplir con el Reglamento técnico de la Resolución 0957 de 21 de marzo de 2012, donde se exige la certificación en competencias laborales de todo el personal técnico de los talleres GNV. Para el cumplimiento de esta normatividad Asopartes coordino junto con el SENA-CIMI Regional SantanderCentro Industrial de Mantenimiento integral, quien son el organismo certificador debidamente acreditado, certifica por documento escrito, que una persona ha demostrado de conformidad con las normas de competencia laboral realizada por expertos del sector que es competente para el desarrollo de sus funcionarios.

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Es de orgullo que los Talleres de GNV, sus técnicos participaran en este proceso, el cual contamos con un excelente equipo otorgado por el SENA, la Ingeniera Leydi Carolina Galvis Ramirez-Líder de evaluación y certificación de competencias laborales–CIMI, SENA y nuestros evaluadores Roberto Sierra y Edgar Quintero, de quienes hemos recibido colaboración para agilizar este proceso de forma positiva. “Es un beneficio con el cual podrán contar nuestros Talleres GNV, asociados ya que la vigencia de estos certificados otorgados por el SENA es de 3 años, esto permite que el taller labore con tranquilidad en cuanto a la certificación de sus técnicos.”

KIA desarrolla sistemas

para reducir el ruido exterior en los carros

La experiencia de conducción, empieza al convertirse en una medida de rendimiento del vehículo haciendo del manejo una práctica totalmente atractiva y sensorial. Durante un largo periodo, Kia se ha centrado en el desarrollo de tecnologías para minimizar las distracciones poco agradables que se encuentran en el camino, con la innovación de vehículos más seguros e inteligentes. El ruido, la vibración y la dureza (Noise, vibration and harshness - NVH) que se dan por el contacto entre los componentes del vehículo y de los neumáticos con la carretera afectan directamente la experiencia de conducción. Durante mucho tiempo, Kia ha estado tomando medidas necesarias para reducir los ruidos abrasivos y maximizar los sonidos cautivantes en la cabina. Al combatir el NVH a través del “Active Noise Control” y el “Active Sound Design”, estamos haciendo esfuerzos proactivos para eliminar las distracciones y ofrecer una sensación de estabilidad para los conductores de Kia en todo el mundo. La anulación del ruido del camino Una de las principales fuentes de ruido en un vehículo es el motor, Kia se ha centrado en el desarrollo y el perfeccionamiento de los sistemas de montaje que sujetan

firmemente el motor con el fin de reducir cualquier ruido o vibraciones innecesarias. Así mismo, la compañía ha mejorado algunos de los accesorios externos como el espejo retrovisor para disminuir el ruido del viento, alfombras absorbentes de sonido para amortiguar el ruido de contacto de los neumáticos y la carretera disminuyendo al mínimo el número de agujeros perforados durante el montaje de los vehículos para reducir el ruido de la carrocería del mismo. Adicionalmente, Kia ha creado una cabina silenciosa, sin usar muchos mecanismos abrumadores para prevenir el ruido, el efecto confort de la cabina se da en el momento de enviar ondas longitudinales contra los ruidos desagradables. La creación de sonidos cautivantes Los ingenieros prestan atención hasta del más pequeño de los ruidos procedentes del vehículo y se aseguran que sean cautivantes a los oídos, Kia está diseñando sonidos para los indicadores de dirección, las alertas, el ruido de evacuación e incluso los sonidos de apertura y cierre de las puertas para asegurar que los clientes no estén sujetos a ningún tipo de ruido de funcionamiento abrasivo. Así mismo, los propietarios de algunos modelos pueden elegir entre una gama de motores con sonidos adaptados para personalizar aún más la experiencia de conducción.

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STANDOX® LLEGA A COLOMBIA

Reconocida como la marca premium de la industria automotriz a nivel mundial

Axalta Coating Systems, proveedor global líder de recubrimientos líquidos y en polvo, presenta en Colombia el recubrimiento de mayor éxito y cobertura a nivel global, Standox®, la solución de repintado automotriz N°1 en Europa con sede en Wuppertal, Alemania, que ofrece sistemas innovadores de productos y una precisión superior para el igualado de color y tecnología de la pintura. Standox®, ha sido creada para poner una magnífica pintura en las manos de artesanos maestros, el restaurador profesional que domina los retos del cambio y entiende los requerimientos del futuro. Ya que cuenta con un sistema de base bicapa Standoblue®, la más reciente

tecnología que combina características de color, técnica de aplicación”1Visit”, además de ahorro en tiempo, energía y producto, una contribución sustancial a la mejora de su competitividad. Hoy en día, ha permitido que las aprobaciones de los fabricantes de automóviles más importantes del mundo, reflejen la posición de la marca como un socio líder de la industria automotriz, ayudando a que pintores profesionales logren los resultados esperados en su aplicación. “El mercado colombiano está listo para adaptar nuevas tecnologías en su portafolio de recubrimientos. La

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industria ha exigido un producto con altos estándares de calidad y es por esta razón estamos muy emocionados de presentar una solución llena de innovación con 60 años de experiencia, para que nuestros socios y equipo tengan a la mano una herramienta única que ayude a logar resultados superiores”. Afirma Ricardo Abisambra Gerente Axalta Coating Systems Colombia.

pintores de todos los países pueden beneficiarse.

A través de los años, ha proporcionado a la industria innovaciones importantes, por ejemplo, el acabado metálico de dos capas (1968), la técnica de mezcla (1973) y la Aplicación en una visita (1992). En la década de 1990, Standox®, logró un avance en el área de los sistemas de base agua bicapa ambientalmente responsables con Standohyd y, en 2010, con la introducción de Standoblue®. Estos dos sistemas de base color, hoy son lo último en tecnología, utilizados por miles de pintores diariamente. Pero las innovaciones no se limitan exclusivamente a la tecnología. La reputación de Standox®, como marca premium también se debe a servicios integrales desarrollados por el equipo, tales como los programas de formación y la consultoría de expertos en diversas áreas de la gestión del taller

Acerca Axalta Coating Systems - Celebrando 150 Años en la Industria de Recubrimientos

Al día de hoy ofrece a sus socios oportunidades integrales de formación y cualificación en el Centro de Información de Standox en Wuppertal, Alemania. Ejecutada en más de 60 centros de clasificación en todo el mundo, en el que los

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Para más información puede visitar la página web www. standox.com/60, donde ilustra épocas con fotos, posters, galerías de imágenes y vídeos sobre la evolución del producto y también en http://www.axaltacs.com/co/es_ MX.html, sobre temas y noticias de la compañía.

Axalta es una empresa líder a nivel mundial enfocada exclusivamente en pinturas y recubrimientos que proporcionan a los clientes soluciones innovadoras, coloridas, hermosas y sostenibles. Nuestros recubrimientos están diseñados para evitar la corrosión, aumentar la productividad y permitir que todo lo que pintamos, desde automóviles, vehículos comerciales y aplicaciones de repintado, hasta motores eléctricos, edificios y tuberías, perdure más tiempo. Con 150 años de experiencia en la industria de recubrimientos, los 12,800 empleados de Axalta continúan encontrando maneras de atender cada día mejor a nuestros más de 100 mil clientes en 130 países con los mejores recubrimientos, sistemas de aplicación y tecnología. Para obtener más información, visite axalta. mx, en Twitter @AxaltaLatAm, en Facebook Axalta Latinoamérica y en LinkedIn Axalta Latinoamérica.

LAND ROVER LANZA EL NUEVO DISCOVERY

El nuevo Land Rover Discovery es un SUV de gran tamaño, de tres líneas de asientos, siete puestos que ofrece una capacidad y versatilidad insuperables. Este vehículo incorpora el estilo de manejo de Land Rover para ir más allá (como reza el slogan de marca en inglés Above and Beyond), es la combinación perfecta entre el conveniente estilo británico y un espíritu imparable de aventura. El nuevo Land Rover Discovery estará a la venta desde el 2017. El Nuevo Discovery es muy deseable. Tiene una capacidad y una tecnología como ningún otro. Ha sido diseñado desde el principio para permitir a los clientes de Land Rover vivir el estilo de vida al que aspiran. El resultado es el mejor SUV familiar en el mundo. Para el lanzamiento, el pasado 28 de septiembre, Land Rover estableció el récord mundial construyendo la más grande estructura de LEGO, con una increíble réplica del Puente de la Torre de Londres. El nuevo Discovery representa la ambición de Land Rover por ir más allá, traspasando todas las fronteras. La filosofía

“Above and Beyond”, combina el diseño británico con un imbatible espíritu de aventura. Es un auténtico SUV de tres filas, siete plazas con capacidad y versatilidad insuperables. La creatividad diaria ha estado en el centro del Discovery durante los últimos 27 años. El nuevo Discovery supone la transformación de engranajes para codificar con más de 1,2 millones de clientes, en cada paso del viaje. Los beneficios de la quinta generación de este modelo SUV de gran tamaño de Land Rover son que ofrece una arquitectura fuerte, segura y ligera que, proporciona confort y adaptabilidad como ningún otro vehículo de su www.revistaautosypartes.com

clase. El nuevo Discovery es para la era digital. Posee ingeniosas tecnologías para mantener a la familia segura y conectada. Es el vehículo perfecto en todos los terrenos y todos los climas, lo que asegura que se alcance cualquier destino. Gerry McGovern, director de diseño de Land Rover, dijo: “el nuevo Discovery redefine los SUV de gran tamaño. Los equipos de diseño e ingeniería de Land Rover han revolucionado el ADN de este vehículo para crear un SUV premium altamente deseable, extremadamente versátil y sumamente capaz. Creemos que el resultado es un cambio radical en el diseño que introducirá la Familia Discovery a una nueva base de clientes más amplia “. Para el lanzamiento del nuevo Discovery Land Rover, el pasado 28 de septiembre, se rompió el récord mundial Guinness construyendo la estructura de LEGO más grande que se haya hecho. En la presentación del Land Rover Discovery participaron Bear Grylls, el reconocido aventurero británico; Sir Ben www.revistaautosypartes.com

Ainslie, líder del equipo Land Rover Bar en la competencia mundial de botes a vela Americas Cup; y Zara Phillips, nieta de la Reina Isabel II y deportista elite de equitación. Estos personajes además de periodistas internacionales participaron en la dinámica en vivo de revelación del modelo más versátil de Land Rover, en torno a una versión LEGO de 13 metros de alto del Puente de la Torre de Londres. Para el lanzamiento se armaron 5,805,846 piezas individuales de LEGO, rompiendo el anterior récord Guinness por 470,646 piezas. De un extremo a otro, los ladrillos puestos en línea se extienden por casi 322 kilómetros, lo que equivale a la distancia que hay desde el Puente de la Torre de Londres hasta París. La construcción, a cargo del único profesional certificado de LEGO en el Reino Unido, Duncan Titmarsh, les llevó a los maestros constructores expertos de LEGO cinco meses de trabajo hasta lograr armar la increíble estructura del Puente de la Torre. Este fue construido en los terreros de Packington Hall, Warwickshire, Reino Unido, cerca de la planta de Solihull de Land Rover, donde se fabricará el nuevo Discovery.

PIRELLI PRESENTA LA NUEVA LLANTA CINTURATO P1 PLUS, PRIMER PRODUCTO EN EL MERCADO COLOMBIANO

CON ETIQUETA ECOLABEL

Con una estructura ecológica, mayor rendimiento, mejor seguridad y más confort, el Cinturato P1 plus viene a revolucionar el mercado deportivo en Colombia innovadores, mejor dirigibilidad, mayor durabilidad y menor consumo de combustible. Presenta un óptimo funcionamiento en piso seco y mojado, ofreciendo mayor confort, cumpliendo entonces, con los controles realizados por INMETRO (Instituto Brasileño de Metrología y Normalización) en la calidad del producto, garantizando así, mayor seguridad y cuidado del medio ambiente. Bogotá – Colombia, 26 de octubre de 2016 - Pirelli presenta su nueva llanta Cinturato P1 Plus en el mercado Nacional, un nuevo producto diseñado para vehículos de alto rendimiento y Ultra Alto Rendimiento, fabricado como un neumático verde, y destinado exclusivamente para el mercado de repuestos; que se constituye como el primer producto con etiqueta Ecolabel, gracias a su calidad y sus características como la reducción del consumo, frenado en piso mojado y disminución de ruido. Esta llanta del fabricante italiano ofrece a sus usuarios beneficios significativos como un diseño asimétrico que disminuye el desgaste y el ruido, proporcionando un mejor rendimiento durante toda la vida del neumático, así como un perfil más plano que optimiza el área de contacto con el suelo, brindando una mayor estabilidad, maniobras de precisión y durabilidad. Este neumático también cuenta con ranuras longitudinales que proporcionan un drenaje óptimo, aumentando la resistencia al aquaplanning y proporcionando más seguridad; los hombros están diseñados para dar mayores maniobras de precisión. De este modo ofrece compuestos

Este nuevo miembro de la línea Green Performance tiene compuestos que garantizan una mayor deportividad con un menor impacto al medio ambiente, 25% menor resistencia a la rodadura que proporciona un ahorro de alrededor del 5% en el consumo de combustible y un mejor rendimiento en el frenado de hasta 10 metros. La principal innovación está en los nuevos compuestos y la banda de rodadura más plana, lo que optimiza el contacto con el suelo y promueve la excelencia en estabilidad, mayor precisión en la maniobra, mejor rendimiento de frenado y el aumento de la capacidad de conducción. Pirelli considera importante la estética deportiva combinada con el rendimiento durante el desarrollo de nuevos productos. Para aumentar el rendimiento en condiciones extremas, se ha diseñado una banda de rodamiento que posee un diseño asimétrico, y que a su vez proporciona un desgaste más regular, lo que garantiza un rendimiento constante durante toda la vida del neumático y menos ruido. La compañía ofrece al mercado de reposición nacional un producto aún más seguro sin olvidar la estética. El producto está disponible en tamaños de 15 a 20 pulgadas.

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EN NAVIDAD

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SECTOR EN CIFRAS

Informe correspondiente a la venta de vehículos en Colombia del mes de Octubre de 2016, datos estadísticos corresponden, los cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del Runt, la elaboración de gráficas y su respectivos comentarios son realizadas por Ana Milena Leal Contreras, del Departamento de Mercados y Estadística de ASOPARTES. Matricula de Vehículos nuevos Octubre de 2016.

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

La venta de vehículos nuevos para el mes de octubre de 2016 se ubica en un total de 19.168 unidades presentando una disminución de 14,5% en comparación con el mes de octubre del año 2015. Ventas Vehículos 2015 - 2016 29.546

Diciembre 21.004

Noviembre Octubre

22.412

19.168

24.855 21.378 23.208 22.409 26.587

Septiembre Agosto Julio

17.526

22.474 20.589 22.525 19.464 21.863 20.291

Junio Mayo Abril Marzo

19.737

Febrero Enero

16.740 0

5.000

10.000

15.000 2015

24.671

22.870 20.278 21.241

20.000

25.000

30.000

35.000

2016

Matrículas de vehículos nuevos por tipología acumulado 2016.

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

Las tres tipologías que lideran la venta de vehículos nuevos en lo corrido que va del año 2016 son en primer lugar los Automóviles con un total de 73.938 que corresponde a un 54,9%, le siguen los utilitarios con un valor de 36.267 que corresponde a un 26,9% y los Pick Ups con un valor de 6.196 que corresponde a un 4,6% del total vendido.

Matriculas por tipología Octubre 2016 Tipología Total Participación % 2016 Automoviles 10.549 55,0% Utilitarios 5.227 27,3% Pick Ups 923 4,8% Taxis 761 4,0% Camionetas 597 3,1% Camiones 499 2,6% Buses 209 1,1% Vans 199 1,0% Microbuses 98 0,5% Volquetas 48 0,3% Busetas 45 0,2% Tractocamiones 13 0,1% www.revistaautosypartes.com

Matrículas de vehículos nuevos por tipología acumulado 2016.

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

Las tres tipologías que lideran la venta de vehículos nuevos en lo corrido que va del año 2016 son en primer lugar los Automóviles con un total de 108.421 que corresponde a un 54,9%, le siguen los utilitarios con un valor de 53.910 que corresponde a un 27,3% y los Pick Ups con un valor de 9.074 que corresponde a un 4,6% del total vendido. Matriculas por tipología acumulado Octubre 2016 Tipología Total Participación % 2016 Automoviles 108.421 54,9% Utilitarios 53.910 27,3% Pick Ups 9.074 4,6% Taxis 8.209 4,2% Camionetas 6.125 3,1% Camiones 5.757 2,9% Buses 1.909 1,0% Vans 1.769 0,9% Microbuses 1.185 0,6% Volquetas 652 0,3% Busetas 400 0,2% Tractocamiones 169 0,1%

Matrículas de Vehículos nuevos por ciudad mes de Octubre. En el mes de octubre las tres principales ciudades que representan la mayor venta de vehículos, se encuentra en primer lugar Bogotá con un total de 6.183 unidades, le sigue la ciudad de Cali con 1.985 unidades y Medellín con 1.419 unidades. Ciudad Automovil Bogotá D.C 3.679 Cali 1.360 Medellín 775 Envigado 467 Barranquilla 408 Funza 244 Sabaneta 205 Manizales 212 Pereira 231 Bucaramanga 165 Cota 50

Utilitario 1.947 433 430 239 169 135 109 101 102 128 88

PickUp 262 80 67 35 23 34 25 17 10 23 12

Matriculas de vehículos nuevos por ciudad (Octubre de 2016) Taxis Camiones Camionetas Buses Vans Microbuses Busetas Volquetas Tractocamión Total 190 5 14 21 51 13 1 0 0 6.183 86 7 5 2 9 1 0 2 0 1.985 91 29 12 6 3 4 2 0 0 1.419 11 24 28 1 8 2 8 1 0 824 35 4 1 20 7 1 1 3 0 672 1 139 47 8 22 9 4 1 1 645 1 41 9 6 6 2 2 4 0 410 10 11 11 3 6 1 3 0 0 375 8 7 7 1 4 0 1 2 0 373 1 17 19 1 0 0 1 0 0 355 0 56 80 17 4 1 3 14 3 328

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

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SECTOR EN CIFRAS

Matriculas de Vehiculos nuevos en las principales ciudades Octubre de 2016

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

Durante el mes de octubre entre las once primeras ciudades, la ciudad de Bogotá representa un 45% de los vehículos vendidos a nivel Nacional, así mismo se observa que la capital del país vendió 3.679 automóviles y 1.947 vehículos utilitarios, los cuales fueron los vehículos más destacados no solo en Bogotá sino en el resto de las ciudades de Colombia con respecto a la venta de vehículos nuevos.

Matriculas de Vehículos nuevos en las principales ciudades Octubre de 2016 5%

3% 3% 3% 2%

Bogotá D.C Cali Medellín Envigado Barranquilla

45% 6%

Funza Sabaneta Manizales

10% 15%

Pereira Bucaramanga Cota

Comportamiento de las Matriculas de Vehículos nuevos por marca octubre de 2016. En octubre de 2016 en primer lugar se encuentra la marca Chevrolet que presenta ventas por 4.738 unidades, lo que representa una disminución de 21,6% frente al mismo periodo del año anterior, en segundo lugar se posiciona la marca Renault con ventas por 3.818 unidades lo que significa una disminución de 5,7% en comparación al mismo periodo del año 2015 y en tercer lugar se encuentra la marca Kia con 2.130 unidades lo que representa un aumento del 6,3% frente al mismo periodo del año anterior.

Comportamiento de las Matriculas a Octubre de 2016 Marca Mes Variación frente al Año 2015 Chevrolet 4.738 -21,6% Renault 3.818 -5,7% Kia 2.130 6,3% Nissan 1.465 -11,9% Mazda 1.413 -1,3% Ford 1.257 19,0% Toyota 657 -2,2% Suzuki 486 5,2% 429 -25,1% Volkswagen Mercedes Benz 297 -8,6% Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

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El acumulado de las matriculas de vehículos nuevos de 2016 fue de 197.580 unidades, presentando una disminución de 14,5% frente al mismo periodo del año 2015. VENTA DE VEHÍCULOS

- ANUAL (1996 - 2016)

350.000 324.570

219.498 201.637

200.000 188.865

197.580

185.129

146.567

149.929 123.884

100.000

283.256

253.869

253.034

250.000

50.000

330.203

293.846

300.000

150.000

315.968

114.568 91.832 93.893

59.473 60.360 65.131

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: Cálculos de Fenalco y la Andi con base en cifras del RUNT. Comentarios: Departamento de Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras

Informe correspondiente a la venta de autopartes en Colombia hasta SEPTIEMBRE de 2016, la fuente de las estadísticas corresponden a ASOPARTES, la elaboración de gráficas y su respectivos comentarios son realizadas por Ana Milena Leal., Mercados y Estadística de ASOPARTES.

El total de las ventas de autopartes en Colombia hasta el mes de septiembre del año 2016 fueron de $2.911 millones de dólares. A continuación, histórico de ventas de autopartes desde el año 1.999 hasta el año 2016.

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SECTOR EN CIFRAS

Fuente: ASOPARTES / Comentarios: Departamento de Mercados y Estadísticas – Ana Milena Leal Contreras

HISTÓRICO VENTA DE AUTOPARTES (1999 - 2016) 4.200 3.800

3.900

4.150

4.000

3.890

3.790

4.175

3.900

4.050

3.970

4.100

4.065

3.772

3.780

3.817

3.970

2.911

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Fuente: ASOPARTES / Comentarios: Departamento de Mercados y Estadísticas – Ana Milena Leal Contreras

El acumulado de las matriculas de vehículos nuevos de 2016 fue de 197.580 unidades, presentando una disminución de 14,5% frente al mismo periodo del año 2015.

Fuente: ASOPARTES / Comentarios: Departamento de Mercados y Estadísticas – Ana Milena Leal Contreras

Venta Autopartes (2015 341 319

315

312

365 325

322

357

355 327

323

360

345

340 318

326

250

Enero

335

348 343

- 2016) - Millones USD

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

255

Diciembre

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VENTA AUTOPARTES (2016) - MILLONES USD 343

325

322 315

327

323

326 318

312

Fuente: ASOPARTES / Comentarios: Departamento de Mercados y Estadísticas – Ana Milena Leal Contreras

Cuadro 1. Exportaciones e Importaciones de Autopartes y Vehículos EXPORTACIONES US$ FOB DESCRIPCIÓN

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Autoparte y Motopartes

355.837.138

494.644.007

530.670.587

447.687.841

458.397.074

498.524.097

461.076.862

403.713.090

364.671.155

340.245.762

Vehículos

645.958.289

958.560.115

371.441.517

108.007.768

200.275.025

289.807.193

452.448.588

747.285.886

440.125.598

400.042.635

Motocicletas

33.407645

48.954.696

32.005.572

37.884.132

9.086.639

21.809.049

14.996.276

10.304.863

17.088.162

11.358.693

Total Exportaciones

1.035.203.072

1.502.158.818

934.117.676

539.539.741

667.758.738

810.140.339

928.521.726

1.166.303.838

821.884.916

751.647.091

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SECTOR EN CIFRAS

Valor Exportado 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

567.202

284.119

347.338

414.045

578.768

861.683

550.140

503.677

378.639

Fuente: Exportaciones – DANE – Tabla ASOPARTES

EXPORTACIONES VEHÍCULOS AUTOMÓVILES, TRACTORES, CICLOS, PARTES Y ACCESORIOS FOB

1.000.000

861.683

DE DOLARES

800.000 600.000

578.768

567.202 284.119

400.000

347.338

550.140

414.045

503.677 378.639

MILES

200.000 0 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Fuente: Exportaciones DANE – Grafico ASOPARTES

Exportaciones Mensuales Vehículos Automóviles, Tractores, Ciclos, Partes y Accesorios. ene-14 feb-14 15.784 55.363

mar-14 51.431

abr-14 50.621

may-14 42.140

jun-14 47.056

jul-14 52.431

ago-14 40.244

sep-14 62.066

oct-14 45.529

nov-14 35.806

dic-14 51.669

ene-15 feb-15 8.961 53.957

mar-15 56.780

abr-15 28.612

may-15 18.519

jun-15 107.537

jul-15 21.881

ago-15 35.493

sep-15 29.534

oct-15 45.523

nov-15 39.434

dic-15 57.446

ene-16 feb-16 32.506 35.010

mar-16 43.708

abr-16 38.789

may-16 48.584

jun-16 33.020

jul-16 15.219

ago-16 62.504

sep-16 69.299

oct-16

nov-16

dic-16

Fuente: Exportaciones DANE – Grafico ASOPARTES

ENERO - SEPTIEMBRE 2015

ENERO - SEPTIEMBRE 2016

361.274

378.639 Fuente: Exportaciones DANE – Tabla ASOPARTES

www.revistaautosypartes.com

En el mes de Septiembre las exportaciones Vehículos Automóviles, Tractores, Ciclos, Partes y Accesorios, , que se registraron fueron por valor de 361.271 dólares, lo que significa un aumento de un 4,8% en comparación con el mismo periodo de 2015.

ACUMULADO AÑO CORRIDO EXPORTACIONES VEHÍCULOS AUTOMÓVILES, TRACTORES, CICLOS, PARTES Y ACCESORIOS DE DOLARES FOB

MILES

ENERO - SEPTIEMBRE 2016

378.639

ENERO - SEPTIEMBRE 2015

361.274

Fuente: Exportaciones DANE – Grafico ASOPARTES

EXPORTACIONES MENSUALES 120.000 100.000

DÓLARES FOB

80.000 60.000 40.000 20.000

sep.-16

jul.-16

ago.-16

jun.-16

abr.-16

may.-16

feb.-16

mar.-16

dic.-15

ene.-16

nov.-15

oct.-15

sep.-15

jul.-15

ago.-15

jun.-15

may.-15

abr.-15

feb.-15

mar.-15

dic.-14

ene.-15

oct.-14

nov.-14

sep.-14

jul.-14

ago.-14

jun.-14

may.-14

abr.-14

mar.-14

feb.-14

ene.-14

Fuente: Exportaciones DANE – Grafico ASOPARTES

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SECTOR EN CIFRAS

IMPORTACIONES US$ FOB DESCRIPCIÓN

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Autoparte y Motopartes

1.690.108.870

2.238.304.389

2.257.769.011

2.132.166.723

2.561.532.043

3.445.631.661

3.620.813.676

4.283.714.537

4.682.810.316

4.156.451.208

Vehículos

1.908.603.919

2.46.008.356

2.215.360.183

1.509.270.470

2.580.895.171

4.436.840.683

4.311.846.497

3.596.869.128

4.025.981.127

2.566.884.753

Motocicletas

306.202.754

380.761.106

437.847.804

323.400.589

422.500.541

603.359.816

689.525.585

80.091.352

85.185.537

98.941.656

Total Importaciones

3.904.915.554

5.083.073.851

4.910.976.953

3.964.837.782

5.564.927.755

8.495.832.160

8.622.185.758

7.960.675.017

8.793.976.981

6.822.277.617

-2.869.712.472

-3.580.915.033

-3.984.747.092

-3.379.553.529

-4.897.169.017

-7.685.691.821

-7.693.664.032

-6.794.371.179

-7.972.092.065

-6.070.630.527

BALANZA COMERCIAL

Fuente: Exportaciones DANE - Manual Estadístico N° 36 - ACOLFA

Valor Importado 2016*

2015

2.319.868 4.220.197

2014

2013

2012

2011

2010

2009

6.192.714

5.403.287

6.576.279

6.527.860

4.079.580 2.643.996

2008

2007

3.648.052

3.994.909

Fuente: Importaciones – DANE – Tabla ASOPARTES

IMPORTACION DE VEHÍCULOS, PARTES Y ACCESORIOS 7.000.000

6.192.714

5.403.287

6.000.000 5.000.000

DÓLARES CIF

6.576.279 6.527.860

4.220.197

4.079.580

4.000.000 3.000.000

3.648.052

3.994.909

2.643.996

2.319.868

2.000.000 1.000.000 0 2016*

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES

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En el mes de Agosto las importaciones Vehículos, Partes y Accesorios, que se registraron fueron por valor de 2.865.298 dólares, lo que significa una disminución en un 19% en comparación con el mismo periodo de 2015. El alto precio del dólar es una de las principales razones que ha llevado a la reducción de las importaciones colombianas. Las importaciones colombianas seguirán mostrando una desaceleración en los próximos meses por la subida tan fuerte del dólar. ENERO A AGOSTO 2015 2.865.298

ENERO A AGOSTO 2016 2.319.868

Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES

ACUMULADO AÑO CORRIDO IMPORTACIONES VEHÍCULOS, PARTES Y ACCESORIOS ENERO A AGOSTO 2015

ENERO A AGOSTO 2016

2.319.868

ENERO A AGOSTO 2015

2.865.298

DÓLARES CIF Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES Capítulo de Mes

2016*

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

275.090

273.101

411.912

396.167

526.006

412.170

229.019

211.433

289.640

252.387

arancel Enero

Vehículos, partes accesorios

Febrero

249.731

379.437

395.873

372.556

594.019

433.152

247.657

202.691

334.189

296.914

Marzo

256.477

412.483

428.183

398.844

636.671

599.817

299.833

238.189

313.158

371.564

Abril

309.508

385.510

508.748

459.091

554.505

494.925

273.408

175.319

364.748

362.379

Mayo

299.032

364.189

456.813

515.794

625.753

524.204

274.820

191.078

326.954

384.396

Junio

313.318

335.162

443.488

418.376

585.600

453.751

304.140

226.433

287.890

328.201

Julio

283.404

350.639

540.529

446.581

497.445

582.465

334.974

208.085

284.231

346.220

Agosto

333.308

364.777

506.361

434.169

514.241

607.655

402.673

192.760

263.337

354.278

Septiembre

335.398

547.325

449.328

520.762

633.233

388.632

197.294

305.715

321.445

Octubre

328.802

572.604

511.053

511.612

524.313

427.579

258.783

303.636

346.427

Noviembre

360.506

650.060

481.758

542.554

665.306

444.488

244.971

294.895

313.532

Diciembre

330.193

730.819

519.570

467.110

596.868

452.357

296.960

279.659

317.164

4.220.197

6.192.714

5.403.287

6.576.279

6.527.860

4.079.580

2.643.996

3.648.052

3.994.909

Total

2.319.868

Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES

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SECTOR EN CIFRAS

IMPORTACIONES MENSUALES VEHÍCULOS, PARTES Y ACCESORIOS 800.000 700.000 600.000

DÓLARES CIF

500.000 400.000

2014

300.000

2015

200.000

2016

100.000 0

Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES

IMPORTACIONES SEGÚN PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN Demás Paises CANADA.

714.512 21.767

INDIA.

55.270

ARGENTINA.

60.709

ALEMANIA. BRASIL. JAPÓN. CHINA. COREA (SUR), REP. DE ESTADOS UNIDOS.

101.223 166.499 216.142 185.341 160.321 178.646

MÉXICO.

459.438

MILES DE DÓLARES CIF

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País de

2016*

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

MEXICO.

459.438

867.025

1.526.480

1.158.853

1.837.194

1.845.769

676.281

252.163

464.502

729.738

ESTADOS

178.646

419.065

629.508

707.439

601.257

711.581

487.037

396.819

519.983

307.229

160.321

357.252

507.204

537.859

583.365

606.681

454.127

291.982

322.668

401.401

origen

UNIDOS. COREA (SUR), REP. DE CHINA.

185.341

340.233

504.856

411.599

435.291

340.177

184.345

124.997

193.117

184.651

JAPON.

216.142

325.423

449.333

400.516

444.142

436.414

315.591

162.323

353.023

478.120

BRASIL.

166.499

184.340

275.443

250.591

227.028

184.303

161.135

101.419

122.663

162.335

ALEMANIA.

101.223

200.981

247.590

245.794

228.913

213.453

152.614

114.738

157.800

88.683

ARGENTINA.

60.709

119.614

237.542

238.749

241.937

89.229

50.772

28.270

26.179

45.530

INDIA

55.270

168.234

158.405

116.027

132.483

100.302

79.349

66.022

72.556

92.431

CANADA.

21.767

20.151

135.879

72.458

101.162

46.913

26.922

66.258

81.846

65.963

Demas

714.512

1.217.878

1.520.476

1.263.402

1.743.507

1.953.037

1.491.406

1.039.004

1.333.714

1.438.828

2.319.868

4.220.197

6.192.714

5.403.287

6.576.279

6.527.860

4.079.580

2.643.996

3.648.052

3.994.909

Paises Total

Fuente: Importaciones DANE – Grafico ASOPARTES

Informe correspondiente al Hurto Automotor (vehículos y motocicletas) en Colombia en el mes de Agosto de 2016, la fuente de las estadísticas corresponden a datos de la SIEDCO Plus Policía Nacional, Información preliminar sujeta a variación. La elaboración de gráficas y sus respectivos comentarios son realizadas por Ana Milena Leal Contreras, Mercados y Estadística de ASOPARTES. El hurto automotor hasta el mes de Agosto del año 2016 muestra una disminución del 1,1% en comparación con el mes de julio del presente año, y una disminución del 6% con el mismo mes del año 2015, ubicando el acumulado en 24.257 unidades hurtadas.

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SECTOR EN CIFRAS

COMPARATIVO MENSUAL HURTO DE VEHÍCULOS 2016 3.304 3.189 3026 2.944

3.001

2.981

JUNIO

JULIO

2.948

2.864

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

AGOSTO

Fuente: ASOPARTES. / Comentarios: Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras.

Comparativo Mensual Hurto de Vehículos 2016. ENERO 3.304

FEBRERO 2.944

MARZO 2.864

ABRIL 3026

MAYO 3.189

JUNIO 3.001

JULIO 2.981

AGOSTO 2.948

Fuente: ASOPARTES. / Comentarios: Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras.

Las ciudades que más presentan robos relacionados a vehículos y motocicletas, desde Enero de 2016 hasta el mes de Agosto de 2016 son las ciudades de Medellín, con un total de 3.873 unidades, Bogota 3.707 unidades y en tercer lugar se encuentra Cali i con 3.061 unidades CIUDAD MEDELLIN BOGOTA, D.C. CALI BARRANQUILLA BUCARAMANGA PEREIRA

ENERO 502 503 403 86 23 20

FEBRERO 421 423 372 69 16 16

MARZO 406 465 362 71 20 22

ABRIL 490 459 409 86 38 15

MAYO 543 422 392 112 30 14

JUNIO 460 454 363 83 24 29

JULIO 517 458 373 85 27 21

AGOSTO 534 523 387 105 26 18

Fuente: ASOPARTES. / Comentarios: Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras.

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HURTO DE VEHÍCULOS EN LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PAÍS 600 500 400 300 200 100 0 MEDELLÍN

BOGOTÁ, D.C.

AGOSTO

JULIO

CALI JUNIO

MAYO

BARRANQUILLA ABRIL

MARZO

BUCARAMANGA FEBRERO

PEREIRA ENERO

Fuente: ASOPARTES. / Comentarios: Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras.

La siguiente gráfica muestra el histórico del hurto de vehículos y motocicletas desde el año 2.007 hasta el año 2.016.

HISTÓRICO NACIONAL HURTO DE AUTOMOTORES

30.706

18.306

2007

19.637

2008

31.860

32.134

31.675

34.237

24.257

21.550

21.442

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Fuente: ASOPARTES. / Comentarios: Mercados y Estadística – ASOPARTES, Ana Milena Leal Contreras.

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AIMA COLOMBIA lanzó en salón del Automóvil sus

Scooters eléctricas

SL1,

Challenger y New Mocca Las mejores propuestas de movilidad inteligente las tuvo AIMA Colombia en Salón del Automóvil. Sus motores de última tecnología Bosch, marcan la diferencia. AIMA Colombia presentó este año en la XV edición del Salón Internacional del Automóvil tres alternativas de scooter eléctricas para los usuarios que desean ahorrar costos en movilidad y ayudar al mejoramiento del medio ambiente. Se trata de la SL1, un modelo de scooter que está inspirado en un símbolo legendario de las tierras altas en oriente: SNOW LEOPARD o Leopardo de Nieve, la cual se caracteriza por un diseño limpio de trazos finos que convierten a esta moto en la líder en tecnología dentro de su segmento, es un diseño patentado por Aima especialmente dirigido a aquellos que buscan diferenciarse y movilizarse con estilo.

Lo más sorprendente del SL1 se concentra en su motor eléctrico de alto rendimiento de 72V y 1200Watts de potencia, combinación perfecta para hacer largos recorridos con seguridad y para afrontar las pendientes más pronunciadas, esto gracias al sistema de carga regenerativa de batería que puede brindar hasta 70 kms de autonomía e incluso más dependiendo del estilo de conducción. Así mismo cuenta con control inteligente de torque para mejorar el desempeño en pendientes, control anti derrape y mejor gestión de aceleración para alargar la vida útil de la

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batería. SL1 se caracteriza por su tecnología de avanzada, cuenta con faros frontales LED, doble freno de Disco y sistema antirrobo inmovilizador de Motor a través de la APP exclusiva de Aima. La otra alternativa es Challenger, una scooter que posee un estilo deportivo para las grandes ciudades y un diseño inspirado en trazos muy marcados que resaltan la personalidad original y distintiva de quien viaja en esta scooter. Su motor eléctrico BOSCH de alto rendimiento de 72V y 800Watts de potencia, hace largos recorridos superiores a los 70kms. El tercer lanzamiento es la New Mocca la cual cuenta con un diseño vintage que se mezcla perfectamente con la tecnología de punta que AimaTech nos presenta. Sus formas evocan un concepto retro minimalista conservando detalles muy especiales como el diseño de su farola frontal, los finos acabados en el acelerador, manilar y tablero de instrumentos. El corazón de la New Mocca está en su Motor BOSCH de alto rendimiento de 72V y 800Watts de potencia, al igual que los demás modelos hace largos recorridos superiores a los 70kms. Para Douglas Olaya, representante de AIMA Colombia, “nuestra garantía radica en ser los primeros en el país en incorporar tecnología Bosch en nuestros motores, en lograr una atención detallada en elementos como el diseño distintivo a través de modelos patentados, en ofrecer a los usuarios tecnología de frenos regenerativos con el más alto grado de eficiencia y seguridad en la conducción. Estamos presentes con nuestras 19 tiendas en Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Arauca, y ciudades intermedias”.

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LOS CABLES DE BUJIA C. Conductor inductivo. La impedancia se obtiene por un alambre enrollado sobre un núcleo semiconductor o también uno ferromagnético. Este tiene la ventaja que la impedancia resistiva es menor que en el anterior, permitiendo un mejor paso de energía a las bujías y a la vez, por la alta frecuencia de las ondas electromagnéticas, provee una suficiente impedancia a las mismas. Es decir funciona como una válvula cheque que permite el paso en un sentido y no en el otro. El aislamiento tiene el deber de confinar la corriente en su camino a la bujía evitando su desviación por escape hacia otra parte, es decir debe ser altamente dieléctrico. El material requerido aquí, normalmente caucho Silicona o EPDM debe soportar y ser estable a las altas temperaturas de los motores modernos ; simultáneamente, debe aguantar un alto voltaje, el cual presiona los escapes de corriente. Los cableados de encendido o de bujías han venido ajustándose a las innovaciones tecnológicas en la medida que las exigencias por mayor voltaje, mayor temperatura y valores de impedancia se han impuesto sobre las condiciones anteriores de los vehículos carburados. De cables de conductor de cobre y aislamiento de PVC para 15.000 voltios y motores relativamente fríos con platinos y carburador, a motores con encendido electrónico a mayor voltaje pero aún con carburador y luego a la inyección monopunto y multipunto con un voltaje mayor a 35.000 voltios. En el caso de estos últimos cuando funcionan con gas, el voltaje requerido suele pasar de 40.000 voltios, lo que recarga el trabajo de la bobina. A. Conductor de cobre . Este ha caído en desuso debido a su alta conducción que permite el viaje de las ondas electromagnéticas emitidas por la chispa, y que regresan a circular por los cables de todo el circuito eléctrico produciendo interferencias. B. Conductor resistivo o grafitado. Este tiene la suficiente impedancia o resistencia para que dichas señales electromagnéticas se frenen o mueran en el viaje de regreso desde las bujías. Como contrapartida esta alta resistencia disminuye la energía que recibe la bujía para encenderse.

No es solamente la temperatura y el voltaje, sino el ambiente de grasas y aceites que tienden a deteriorar los cables. Es así que el tipo de material del aislamiento es mas importante que el grueso de los cables. No quiere decir que por más gruesos o más bonitos sean mejores. Lo mismo puede decirse del material de los capuchones que cumplen la función de sello. El buen encendido y el buen desempeño del motor hacen que la combustión sea óptima y se evite un daño mayor al medio ambiente. Para esto además de una buena instalación de alta ojalá certificada TS 16949, se deben tener en cuenta los siguientes parámetros que producen un regular funcionamiento: Bobinas en mal estado, filtro de aire sucio o tapado, fugas de agua en el sistema de refrigeración , Bujías desgastadas o descalibradas y mala conexión de los terminales metálicos en las tapas del distribuidor y en las bujías; esto último es en buena parte responsabilidad del mecánico. Las instalaciones AyG son elaboradas con las normas y el conocimiento para su aplicación en todos los usos mencionados. Fuente: Germán Rodríguez Urbina, Arneses y Gomas S.A – Asopartes Seccional Bogota

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FIDELIZACIÓN DE CLIENTES: UN RETO PARA LAS GRANDES EMPRESAS

La Corporación Instituto Colombiano de Cualificación Empresarial CICCE en asocio con ASOPARTES, realizó en días pasados una charla sobre Fidelización de Clientes, a la que asistieron más de 60 personas, entre los que incluían administradores de almacenes, asesores y vendedores, entre otros actores, con un claro perfil de asesoría comercial, con quienes se realizó una retroalimentación acerca de cada uno de los pasos a tener en cuenta para realizar una venta exitosa y satisfactoria entre el vendedor y el cliente. En esta capacitación, se desarrollaron y fortalecieron las principales competencias que todo asesor comercial debe tener, para lograr un mejor desempeño en sus porcentajes de conversión, ingresos y proyección.

El proceso de ventas, como componente fundamental en el funcionamiento de las empresas prestadoras de servicios, se ha visto beneficiado por un alto grado de interés por parte de empresas enfocadas en el mercadeo, generando una mayor curiosidad por optimizar el desempeño general de sus colaboradores en cada una de sus etapas, y de esta manera implementar las respectivas acciones de evaluación y mejora dentro de un amplio campo competitivo y asi sobresalir dentro del sector objetivo. La carrera hacia las ventas Para un asesor comercial, un proceso de ventas exitoso debe adherirse a un protocolo o plan de acción para abordar

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al cliente: la prospección, el acercamiento al cliente, la negociación, el cierre y los servicios posventa. La fase de prospección o exploración, consiste en la búsqueda de clientes potenciales, aquellos que no se encuentran vinculados a la empresa pero que se encuentran interesados en utilizar el servicio ofrecido; tanto el vendedor como el cliente se encuentran ante un posible socio comercial, de forma que la comunicación inicial, es clave para poder formar un convenio duradero y lucrativo para ambas partes. Esta fase involucra un proceso de tres etapas: la identificación inicial de varios clientes o prospectos; la calificación de varios prospectos en función del potencial como socio que tiene cada uno; y la elaboración de una lista de clientes en perspectiva. En este punto, se llega al acercamiento, donde se recopila la información adicional del cliente(nombres, nivel educativo, capacidad de compra, intereses, motivos de uso del producto,

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entre otros), se hace el primer contacto y se programa un encuentro personal. La entrevista, es el mecanismo ideal al establecer un diálogo entre las dos partes, donde el cliente manifestará sus objeciones con respecto al servicio y el asesor los resuelve de manera rápida. La etapa de negociación, está íntimamente conectada con el producto como tal, pues el cliente quiere ser convencido de su concepto de valor, por lo cual el asesor deberá contarle la historia del servicio para captar su atención, evocando sus atributos, aquello que lo hace superior a los demás productos de la competencia y los beneficios que el consumidor busca de manera consciente o inconsciente en el producto, inspirando dentro del cliente un deseo por obtenerlo. El cierre de ventas es una etapa crucial, pues implica la necesidad del asesor de ayudar al cliente a tomar una decisión con respecto al producto a su alcance, con esperanzas de convencerlo a obtener un compromiso con la empresa a cambio del servicio obtenido. Las posibles

objeciones del cliente deben ser atendidas de tal forma que se conviertan en aspectos positivos para el cliente, pues al igual que la empresa éste busca un servicio que llene y colme sus necesidades, lo cual implica un compromiso y mejoramiento continuo. Un buen producto para vender y una impecable presentación del mismo a los interesados, son aspectos importantes para un asesor comercial que al momento de cerrar el trato representa un gran peso en la decisión sobre los otros aspectos, pues además de ofrecer un servicio y/ o producto también resulta importante establecer, mediante el cierre oportuno de las ventas, una imagen y una presencia dentro del mercado. Los servicios de posventa buscan garantizar la satisfacción del cliente con respecto al producto y su proveedor. Es, en esta etapa, donde se consolida el nexo del cliente con la empresa y se forman los cimientos para colaboraciones futuras. Esta unión, puede formarse por medio de un valor agregado, un detalle adicional por parte del asesor en nombre de la empresa para atraer al cliente, y así integrarlo en su círculo de contactos. Un cierre de ventas satisfactorio se realiza mediante el trazo de objetivos cuantitativos y cualitativos, la búsqueda diligente de más clientes potenciales, entrevistas constantes, actualización del mercado, además de una capacitación en el tema garantiza un cierre completo y exitoso para las partes. Fidelización: El Resultado de una exitosa gestión comercial En últimas, la columna vertebral de la fidelización de clientes, llega a ser la capacidad de autoevaluación y proyección de un asesor, un examen a conciencia de sus aptitudes, falencias y puntos a mejorar en su labor comercial, un balance de las relaciones con sus contactos y de su imagen frente a posibles clientes interesados en el servicio de su empresa.

Instituto Colombiano de Cualificación Empresarial CICCE, ha ofrecido sus servicios de capacitación en fidelización para sus socios, por medio de talleres de implementación de cada punto del proceso de ventas, con especial énfasis en las áreas de servicio al cliente y gestión de ventas, para que cada socio proyecte un perfil profesional y capacitado para todos los actores del proceso de ventas, y se establezca como una opción confiable para los clientes del sector. Hasta este momento la solución técnica está definida dentro de la aplicación de herramientas y estrategias tendientes a lograr los propósitos comerciales. Más allá de satisfacer las necesidades de los clientes es vital que el tratamiento hacia él, sea estructurado de manera integral. Un cliente espera que su necesidad sea resuelta, y su relación sea única, particular y coherente con la condición de individuo como un ser único e irrepetible. La expectativa como un estado, traducido como la esperanza de conseguir algo especial. Es el momento en que el servicio al cliente juega el papel vital para fidelizar a los clientes. La comercialización de bienes y servicios no garantizan la fidelización si de manera paralela y permanente, el cliente no siente que ha sido tratado de manera coherente con la condición del ser humano. El servicio al cliente más allá de una conceptualización teórica debemos verla como una relación entre dos o más personas. Como individuos contamos con unas características que deben actuar de manera armónica en el proceso de la construcción de relaciones. Los clientes y quienes prestan el servicio deben ser conscientes que cuentan con una autoestima, actitud e inteligencia emocional que rigen el comportamiento frente a situaciones concretas producto del desarrollo de las relaciones de diversa índole. Estas pueden ser afectivas, comerciales y demás que se presentan cuando las personas construyen lazos de confianza.

El asesor comercial, debe desarrollar un alto nivel de creatividad para desempeñarse en las labores de su cargo, además de una actividad proactiva hacia las adversidades y un compromiso con la difusión de su producto y el crecimiento de su empresa.

En conclusión, la comercialización representa la satisfacción de las necesidades y el servicio al cliente, la consolidación de relaciones a futuro que garantizan la permanencia en los mercados altamente dinámicos. La fidelización es la conjunción armónica entre las necesidades satisfechas y las relaciones humanas.

Estas, han sido las directrices bajo las cuales ASOPARTES, en colaboración con entidades asesoras como la Corporación

Fuente: Corporación Instituto Colombiano de Cualificación Empresarial CICCE - Asopartes Seccional Bogota

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CHEVROLET PRESENTÓ UN “TOP SHOW” EN EL SALÓN INTERNACIONAL DEL AUTOMOVIL DE BOGOTÁ

Chevrolet, marca líder de la industria automotriz colombiana, está presente del 9 al 20 de noviembre en el XV Salón Internacional del Automóvil de Bogotá en Corferias, en los pabellones 11, 12 y 13, donde cuenta con el stand más grande de la feria y con un concepto global que busca revolucionar la forma en que la marca conecta a sus visitantes.

El concepto de Chevrolet en el Salón es “Top Show” y entrega una experiencia completamente tecnológica y llena de entretenimiento. El stand de Chevrolet toma como inspiración los conciertos y los shows de entretenimiento para ofrecer experiencias similares llenas de técnicas avanzadas con iluminación, pantallas y desarrollo de contenido y productos impactantes.

En Corferias, Chevrolet dispone de una importante infraestructura que supera los 3.000 metros cuadrados donde exhibe 5 nuevos lanzamientos, más de 20 modelos, 3 vehículos concepto, una Zona Chevystar y todo su portafolio de productos y servicios.

“Durante los 12 días del Salón, Chevrolet entregará a sus clientes y visitantes una experiencia revolucionaria. Hemos traído a Bogotá toda la tecnología e infraestructura de los más importantes Autoshows del mundo, para que los colombianos puedan experimentar de primera mano la

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mejor exhibición de automóviles a nivel mundial”. Comentó Jorge Mejía presidente de GM Colmotores.

su desempeño, seguridad y por ser el más tecnológico que la marca ha presentado hasta el momento en el país.

Un gran cambio para la Tracker

El Cruze Hatchback en su nueva generación, es fabricado en México y ofrece una escultura aerodinámica que le imprime una apariencia totalmente deportiva, un amplio espacio de carga trasero, curvas elegantes y detalles que reflejan su espíritu intrépido, mientras ofrece avances de diseño, desempeño y tecnología en un paquete funcional.

Dentro de las novedades que preparó Chevrolet para el Salón de Bogotá, se encuentran 5 importantes lanzamientos, para casi todos los segmentos de vehículos. Uno de los más importantes anuncios realizados por la marca es el lanzamiento de la nueva Tracker 2017. Esta es una de las camionetas más vendidas en el país, y ahora llega totalmente renovada con importantes cambios de diseño y tecnología. La nueva Chevrolet Tracker 2017, es una SUV compacta diseñada para la ciudad y entrega a los clientes confort, un renovado diseño exterior e interior, tecnología en conectividad y los más altos estándares de seguridad. La nueva Tracker combina en un mismo vehículo lo elegante y lo deportivo. Está diseñada para las personas que les gusta estar a la vanguardia y que disfrutan hacer planes dentro y fuera de la ciudad, ya que se adapta muy bien a diferentes terrenos gracias a sus versiones con tracción 4x2 y AWD. Está SUV integra tecnología, confort y diseño y es ideal para todo tipo de planes. Las mejoras en el diseño, que ahora es mucho más sofisticado, elegante, fresco y deportivo, le dan una apariencia renovada. En su exterior, la Tracker 2017 tiene nuevos trazos en la carrocería que, siguiendo la tendencia de diseño de las nuevas generaciones de la marca, le dan un toque más atlético, ágil y entretenido a la hora de conducir. Está disponible en cuatro versiones: LS (mecánica y automática), LT (automática) y LTZ (AWD Automática). Motor de 1.8L, disponible con transmisión manual de 5 velocidades y automática de 6 velocidades; ambas tienen una potencia de 138 caballos de fuerza y un torque de 178 NM. El siguiente paso del Cruze, hacia la onda Hatchback Presentado a principio de año a nivel mundial y comercializad en Colombia casi al mismo tiempo que en Estados Unidos, Chevrolet presenta en el marco del Salón del Automóvil de Bogotá la nueva generación del Cruze Hatchback en su versión 2017 que fue concebida con toda la tecnología y los atributos de este exitoso modelo global que se destaca por

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El Cruze articula la promesa de la marca de ofrecer autos con la última tecnología, más funciones, mayor eficiencia, mayor rendimiento y más seguridad; con un estilo distintivo y fresco. Con una arquitectura totalmente nueva, más rígida y más ligera, proporciona al piloto una conducción dinámica que al mismo tiempo juega un papel importante en la seguridad y eficiencia. Este nuevo hatchback se comercializará con un motor 1.4L turbo de serie con inyección directa y tecnología apertura por proximidad, Start/Stop, asistente de parqueo (en línea y transversal), dirección asistida eléctrica, sensores de colisión delanteros y traseros y una suspensión trasera Z-lin. Cuenta además con 4 cilindros de transmisión automática que ofrece hasta 61 kilómetros por galón en carretera acoplado a una transmisión de 6 velocidades manual o automática. Sonic y Onix totalmente renovados Presentado hace menos de un año el país, Chevrolet anuncia la llegada de la nueva generación del Chevrolet Onix, este Hatchback que rápidamente está ganando popularidad en Colombia, llega totalmente renovado, con nuevo diseño, más conectividad y tecnología, en lo que representa una verdadera evolución de uno de los autos más exitosos de la marca en toda Suramérica. En el mundo actual donde estar conectados es fundamental, el Nuevo Onix ofrece la posibilidad al usuario de enlazar el mundo digital del conductor, de forma simple y segura. Esté vehículo viene equipado con la nueva generación del sistema MyLink, que permite utilizar aplicaciones del smartphone a través de la pantalla táctil de 7’’ del auto gracias a su total compatibilidad con Android Auto y Apple CarPlay. El Chevrolet Onix, que siempre se destacó por su diseño, presenta en esta nueva versión una evolución en sus

líneas que lo hacen lucir más atractivo y lo mantienen a la vanguardia en el segmento de los autos compactos. Los cambios son significativos y colocan al vehículo en línea con el estilo de otros modelos exitosos de la marca en el mundo. Evolución en línea con el nuevo lenguaje de diseño global de Chevrolet el Onix pasa por su primer restyling, con cambios significativos. Toda la parte frontal es nueva. El capot es ligeramente más largo e inclinado, posee líneas talladas que refuerzan la deportividad y el dinamismo. Los faros han crecido para adoptar un formato más delgado y con luces de LED que le confieren un espíritu más joven, mientras que los filetes de LED crean una firma de luz llamativa. El cambio de mayor impacto, sin embargo, es en la parrilla, que es más alargada e integrada, aumentando la percepción de la horizontalidad del vehículo. Por otro lado, tenemos la nueva versión del Chevrolet Sonic, este subcompacto cuenta con importantes cambios al interior y al exterior, que le dan una rejuvenecida apariencia, con un look muy deportivo, moderno y actualizado a los tiempos modernos. El Sonic ofrece un mayor equipamiento en tecnología y estará disponible en Colombia en versión sedán y hatchback con un gran equipamiento, tecnología y confort en paquetes LT y LTZ. “Con los recientes lanzamientos de Chevrolet estamos haciendo la diferencia en términos de diseño, tecnología y desempeño. Chevrolet Sonic 2017 llegará a Colombia a participar en el segmento de mayor volumen en nuestro país y estamos seguros que con este nuevo diseño seguirá siendo uno de los favoritos del mercado colombiano”, comentó Jorge Mejía, Presidente de GM Colmotores. Producido en México, Chevrolet Sonic 2017 está equipado con un motor 1.6L que genera una potencia de 115 hp @ 6000 rpm, con una gran eficiencia en ahorro de combustible y equipado con transmisión manual de 5 velocidades y automática secuencial de 6 marchas adelante. Al exterior, presume un diseño moderno con nuevo baúl, guarda barros delantero y trasero, una nueva parrilla con filo cromado y cuentan con un moderno rediseño de las luces traseras. En todos los paquetes, estará disponible con faros de halógeno con proyección y luces exploradoras. Cuenta con un nuevo diseño de rines de aluminio de 16” bitono y sun roof.

En su interior, el Chevrolet Sonic 2017 también cambia mostrando un tablero con diseño renovado y un centro de información más sofisticado que permite al conductor conocer datos como consumo de combustible, eficiencia del uso del vehículo, entre otros. Adicionalmente cuenta con volante con mandos de audio y radio incorporados de 3 brazos, con detalles en color plateado, molduras internas con insertos cromados y manijas interiores en cromo. 5 décadas de una leyenda Por último, Chevrolet aprovecha el marco del Salón Internacional del Automóvil de Bogotá para celebrar el Quincuagésimo aniversario del legendario muscle car americano, el Chevrolet Camaro. Con una edición especial conmemorativa, GM Colmotores rinde homenaje a uno de los vehículos más emblemáticos del mundo. Los cambios estéticos del Chevrolet Camaro 50 Aniversario son diversos y notables. La carrocería está pintada en el exclusivo color Nightfall Grey, y trae unas líneas en color naranja y el techo negro. Además, tiene un divisor frontal y una parrilla en cromo satinado. Esta edición del Camaro dispone de llantas de 20 pulgadas especialmente diseñadas en color plateado y con las pinzas de freno en naranja, las cuales incluyen una inscripción que da cuenta del aniversario del “pony car”, además, la palabra “Fifty” aparece en el baúl y en los pasos de rueda delanteros. En el interior el Chevrolet Camaro 50 Aniversario recurre a una tapicería de cuero negro con partes en microfibra, así como costuras en contraste naranja. Los umbrales de puerta iluminados y las molduras del salpicadero son también exclusivos para esta edición especial que conmemora el media siglo de vida de este cupé. Hay más pizcas anaranjadas en las costuras de los asientos y otros logotipos que celebran el aniversario del Camaro, en los respaldos, en el volante y en el panel de instrumentos En cuanto a desempeño, el vehículo dentro de esta edición conmemorativa es el Camaro Six en su versión Súper Sport (SS) con un motor V8 de 6.2 L; que, junto con todas las características de esta sexta generación, hacen a este deportivo un vehículo más ligero, el más potente y con la tecnología más avanzada del mercado. 3 grandes iconos en exhibición En el stand de Chevrolet los visitantes podrán apreciar

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tres espectaculares carros de exhibición. Estos “Show Cars” por el momento no se comercializa en el país, pero son una muestra de todas las novedades tecnológicas con las que cuenta la marca a nivel mundial y estarán presentes para deleite de los visitantes a la gran feria del automóvil. Chevrolet Bolt EV, el futuro de los carros eléctricos

Barra, CEO de General Motors, develó este Concept Bolt EV prometiendo entregar un vehículo eléctrico de gran autonomía destinado al público masivo. Chevrolet Malibu, la nueva generación del sedán clásico

El Bolt EV 2017, fue presentado a principios de año en el CES (Consumer Electronic Show) y empezará a comercializarse en los Estados Unidos a finales de este año. Este vehículo eléctrico cuenta con una autonomía de 383 kilómetros, homologado por con la agencia estadounidense de protección ambiental EPA, siendo uno de los vehículos eléctricos más eficientes en el mundo, superando incluso al anunciado Tesla Model 3.

El Chevrolet Malibu es un sedán re-estilizado, diseñado para ofrecer eficiencia, seguridad y un equipamiento con los más avanzados sistemas de seguridad e infoentretenimiento. El Chevrolet Malibu es un clásico perdurable que ayudó a lanzar el segmento sedán de tamaño mediano hace más de 50 años. Ahora, en su versión de nueva generación, conduce hacia el futuro con un nuevo modelo de motor hibrido, diseñado para ofrecer mayor eficiencia, conectividad y características de seguridad avanzadas.

Con el Bolt EV, Chevrolet cumple la promesa de ofrecer un vehículo eléctrico accesible y de gran autonomía destinado al público masivo. El Bolt EV, el cual inició su producción en Estados Unidos a finales de 2016, cuenta con una autonomía promedio de 383 kilometras (según EPA) con una carga completa y presenta tecnologías avanzadas de conectividad diseñadas para mejorar y personalizar la experiencia de manejo. Hace un poco más de un año, Mary

El nuevo Malibu hereda el sentido estético de su hermano mayor, el Impala, con el que comparte la elegancia de su perfil sedán. Cuenta con un motor híbrido que adopta tecnologías derivadas del Chevrolet Volt, con un motor de gasolina de 2 litros y otras dos unidades eléctricas, sumando una potencia de 182 caballos. El Malibu funciona como un hibrido convencional, contando con los motores eléctricos para asistir al de gasolina en fases de aceleración.

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El Malibu ofrece una alta eficiencia de combustible e integra la última tecnología para ofrecer a los clientes un hibrido de clase mundial. Corvette, el legendario deportivo Este legendario vehículo regresa renovado para la XV versión del Salón Internacional del Automóvil de Bogotá, con un paquete de accesorios que le permite adaptarse a diferentes modos de vivir. Equipado con tecnología de punta, este icónico deportivo ofrece diferentes experiencias de conducción. El Stingray tiene una personalidad más atrevida sin perder los rasgos de identidad característicos de todo Corvette. Viene equipado con un motor V8 de 6.2L, probado en carreras, que genera una potencia de 460 caballos de fuerza con un torque de 465 libras-pie, el motor integra una serie de tecnologías como inyección directa, Active Fuel Management (desconexión de cilindros) y válvula de apertura variable. La transmisión es automática de seis velocidades y cuenta con el sistema Active Rev Matching, que genera una relación de cambios de alto desempeño; con lo anterior, Corvette Stingray es capaz de acelerar de 0 a 100 km/h en 3.8 segundos y ofrece al conductor un nuevo selector de modo de manejo de cinco posiciones que permite encontrar y ajustar las habilidades de desempeño del vehículo.

El Corvette Stingray destaca al interior por detalles como fibra de carbón real, aluminio y materiales en piel cosidos a mano; selector de modo de manejo de cinco posiciones que adapta 12 atributos del vehículo para ajustar el entorno del conductor a su preferencia de manejo, centro de información para el conductor personalizable y Head Up display a color. Nueva Generación Chevystar y Mylink Todos los modelos 2017 cuentan con la nueva generación de Chevystar, la plataforma tecnológica exclusiva de la marca que incluye los servicios de infoentretenimiento, conectividad, seguridad y telemática. Dentro de sus múltiples funciones, esta plataforma permite conocer el estado técnico mecánico del vehículo mediante el diagnóstico remoto desde una app para smartphones, desde donde el conductor puede conocer el estado técnico mecánico de su vehículo tan solo desde su celular, además de conectar el carro al Smartphone a través de la aplicación de Chevystar. Adicionalmente, estos nuevos modelos en sus versiones más equipadas cuentan con Chevystar MyLink de nueva generación, que permite mayor conectividad y el uso intuitivo de los teléfonos inteligentes en el vehículo integrando ciertas funciones del teléfono con pantalla táctil en color de 8 pulgadas para acceder a música, aplicaciones de navegación y más, a través de la compatibilidad con Apple CarPlay y Android Auto.

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Con un incremento en ventas del 20%

Volvo Cars es una de las marcas de vehículos Premium con mayor crecimiento en

Colombia

Más confort, más tecnología, más seguridad Volvo Cars la compañía sueca de vehículos de lujo es la de mayor crecimiento en el mercado Premium colombiano: 20% de incremento en ventas según cifras del RUNT en lo corrido del año. Más colombianos desean experimentar el lujo escandinavo y su avanzada tecnología, gracias a un portafolio de productos elegantes, confortables y potentes. Además, son los más seguros del mercado. Según cifras del Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT) Volvo Cars, la compañía sueca de vehículos Premium, continúa en crecimiento constante mostrando un incremento del 20% en sus ventas en Colombia durante lo corrido del año. Volvo Cars alcanzó su mejor mes durante el año 2016 en septiembre, con 54 unidades vendidas, convirtiéndose en la marca con más crecimiento en el segmento Premium. La firma automotriz sueca obtuvo una participación de 6,8% en el mercado local durante septiembre, y de 6,8% en el acumulado total del año 2016.

“Consideramos que la economía local seguirá con un rumbo positivo, esperemos que con una tasa de cambio más estable, con disminución de las tasas de interés y continuando con el crecimiento de la clase media. Todo ello debe contribuir a que el mercado Premium vuelva a ser próspero. En nuestro caso, buscamos contribuir con el mejoramiento del sector proporcionando continuamente novedades tecnológicas y de seguridad que se convierten inmediatamente en estándares para la industria. De esta manera continuamos siendo un referente en términos de lujo e innovación”, afirmó Antonio Muñoz de Verger, director general de Volvo Cars en Colombia.

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Adicionalmente, septiembre también fue crucial para las ventas de su modelo XC90, destacando como el mejor mes para esta referencia, aportando 16 unidades al volumen de ventas total. El vehículo más vendido de la firma sueca continúa siendo la SUV XC60, de la cual se realizaron 36 ventas en Colombia durante el mes en referencia. Las ciudades que reportan un mayor consumo de vehículos Volvo Cars son Bogotá y Medellín, representando un 7.03% y un 6.7% de participación en sus respectivos mercados durante el mes de septiembre. Volvo Cars es distribuido en Colombia por el consorcio hispano-chileno SK Bergé, dedicado a la importación y distribución automotriz, reconocido además como uno de los más importantes y confiables de la región. SK Bergé también representa a las marcas Chrysler, Jeep, Dodge, RAM y Peugeot en nuestro país. El portafolio de productos Volvo Cars en Colombia, conformado por los modelos Premium V40, V40 Cross Country, V60 Cross Country, S60, S90, XC60 y XC90 destaca por su avanzada tecnología y máxima seguridad,

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Antonio Muñoz De Verger Director General Volvo Cars

todo en un concepto de lujo pensado y ejecutado en torno a las personas. Volvo Cars cuenta con concesionarios autorizados en las ciudades de Bogotá, Barraquilla, Bucaramanga, Cali y Medellín.

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MASERATI LEVANTE, EL SUV MÁS APASIONANTE DE TODOS LOS TIEMPOS

En condiciones mixtas, reportó un consumo promedio de 45.7 Km/gal en pruebas de Cesvi Colombia

Con la camioneta Levante sopla un viento nuevo en el segmento de los SUV, un viento que garantiza la pasión, el talento y la exclusividad que ha distinguido a todos los modelos Maserati durante más de un siglo y que será presentado al público colombiano en el marco de la próxima Feria Internacional del Automóvil que se llevará a cabo en las instalaciones de Corferias en Bogotá, del 9 al 20 de noviembre de 2016. • Diseño incomparable combinado con espacio abundante • Manejabilidad única en carretera y buena capacidad off-road • El mejor comportamiento en carretera de su clase en modo “sport” • El mejor comportamiento de su segmento en nieve y hielo • Líder en confort off-road • 100% Hecho en Italia

La Levante supone un punto de inflexión en la historia de Maserati. El nuevo modelo de la marca, que hizo su estreno mundial en el Salón del Automóvil de Ginebra 2016, permite a la firma del Tridente acceder al segmento de lujo más grande del mundo. La Levante contribuye significativamente a la creación de la gama de producto más completa en la historia de Maserati. El nombre Levante está inspirado en un cálido viento mediterráneo, que puede cambiar de ser leve a tener la fuerza de un vendaval en un instante, a semejanza del carácter del primer SUV de Maserati. La Levante está basada en la evolución de la plataforma de la berlina, diseñada exclusivamente por Maserati. El chasis ha sido desarrollado específicamente para ofrecer una manejabilidad única en carretera y unas buenas capacidades off-road, con un confort y una funcionalidad aptos para el uso diario. Este SUV italiano de excelente calidad fue www.revistaautosypartes.com

concebido alrededor de tres pilares principales: diseño, exclusividad y prestaciones. Representa la combinación óptima de estos tres elementos en el mundo de los SUV. El diseño de la Levante es atractivo y distinguido, aprovechando los elementos estéticos más valiosos del estilo italiano. Su diseño trae un nuevo concepto al mundo de los SUV, combinando el espacio y las líneas coupé, al tiempo que consigue la mejor eficiencia aerodinámica en su segmento con un coeficiente Cx de sólo 0,31. Su exclusividad también se encuentra en las características técnicas como la suspensión neumática y el sistema Q4 AWD, que forma parte del equipamiento de serie, y en el alto nivel de personalización, que incluye dos packs vanguardistas, Sport y Luxury. El resultado es una experiencia de conducción tan genuina como la marca Maserati y sus clientes. El comportamiento de una pura sangre de la carretera, tan típico de todos los automóviles Maserati, y una sólida capacidad para el todoterreno, tal y como se demanda en el segmento SUV, describe la dinámica global del vehículo. La Levante está aquí para entusiasmar a todos los conductores de deportivos que valoran el rendimiento, el uso extensivo de materiales ligeros, el reparto de pesos ideal (50-50%) y el centro de gravedad más bajo de su clase. Estas características le proporcionan una agilidad inigualable en el segmento de los SUV de lujo. El esquema de la suspensión de aluminio de “doble triángulo – cinco brazos” incluye de serie elementos elásticos neumáticos y amortiguadores Skyhook controlados electrónicamente. Esto, junto con el sistema inteligente de tracción a las cuatro ruedas Q4 y el nuevo sistema Torque Vectoring, le proporciona el comportamiento en carretera de un GT y, sorprendentemente para un Maserati, una buena capacidad todoterreno. La Levante fue diseñada para tener el mejor confort de su categoría en carreteras en mal estado y el mejor comportamiento en nieve y hielo. Al mismo tiempo, el equipamiento off-road completa un producto hecho para sorprender también a los amantes de la aventura. La Levante está equipado con la última evolución de motores Maserati V6. Las dos versiones del motor de gasolina con doble turbo y el frugal turbodiésel son alabados por el sonido único firmado por Maserati y por sus excepcionales prestaciones.

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El motor V6 Maserati de gasolina, con la última inyección directa GDI y el doble turbo, está disponible en dos versiones con diferentes potencias: la tope de gama, con 430 CV, y la excitante de 350 CV. La Levante más potente pasa de 0 a 100 km/h en 5,2 segundos y tiene una velocidad máxima de 264 km/h, mientras que las cifras para la versión de 350 CV son 6 segundos y 251 km/h, respectivamente. La Levante también está equipado con el propulsor turbodiésel V6 de inyección directa por conducto común. El motor de 3 litros es capaz de entregar 275 CV y pasar de 0 a 100 km/h en 6,9 segundos, además de lograr una velocidad máxima de 230 km/h y mantener el consumo de combustible en sólo 7,2 litros/100 km, según el ciclo de homologación europeo NEDC. Todas las versiones de la Maserati Levante incorporan una caja de cambios automática ZF de ocho velocidades, que proporciona un gran confort y rápidos cambios de marcha, dependiendo del modo de conducción seleccionado. El conductor del Levante puede elegir entre cuatro modos de conducción diferentes: “Normal”, “I.C.E.”, “Sport” y “Off-road”. Cada uno de ellos le da un carácter diferente al automóvil, a base de cambiar los parámetros de funcionamiento del motor, la transmisión, las suspensiones y los controles electrónicos. La Levante aporta varias innovaciones a la actual gama Maserati, desde elementos de seguridad a opciones interesantes, pasando por el nuevo Interfaz Hombre Máquina de la marca y las soluciones de carga específicas. El abanico de opciones de equipamiento es más amplio y más completo que nunca. La Levante ha entrado en el segmento de los SUV con una marcada ventaja en términos de contenido nuevo. Las características innovadoras de la camioneta incluyen: Control de Crucero Adaptativo con función Stop & Go, Aviso de Colisión Frontal y Sistema de Asistente de Frenada, Alerta por Cambio Involuntario de Carril, Cámara de Visión Periférica y Pantalla Táctil de 8,4”, con un nuevo mando de control rotativo para la marca y compatible con los smartphones más usuales, que reflejan su funcionamiento en el sistema. Para la Levante se ha puesto en marcha una nueva línea de producción vanguardista en la histórica planta de Mirafiori, donde se aplican altos estándares de calidad en cada área, desde el diseño al desarrollo, desde los controles de procesos a la fabricación.

La tradición centenaria de Maserati en construcción artesanal y tecnología de vanguardia, garantiza una excelente calidad hasta en los más mínimos detalles. • Basado en la evolución de la plataforma berlina de Maserati • Levante, un nombre inspirado en un viento cálido mediterráneo • Fabricado en la renovada fábrica Mirafiori • SUV de estilo coupé con el mejor espacio interior de su segmento • Cx = 0,31, el mejor de su clase en coeficiente aerodinámico • Gama de motores V6 3.0 litros twin-turbo • Motores de gasolina fabricados por Ferrari en Maranello • Motores gasolina V6 3.0 GDI twin-turbo con 430 CV y 350 CV • Motor de 430 CV: el mejor del segmento en potencia específica y par • Versión 430 CV: 0-100 en 5,2 s y 264 km/h de velocidad máxima • Un motor turbodiésel V6 3.0 con 275 CV* • Consumo de combustible de la versión diésel sólo

7,2 litros/100 km • Uso abundante de aluminio en chasis, carrocería y suspensión • Reparto de pesos ideal (50:50) • El centro de gravedad más bajo en el segmento SUV • Sistema inteligente Q4 AWD con Torque Vectoring de serie • Maserati Stability Program desarrollado para carretera y off-road • Suspensión de doble triángulo delante y de cinco brazos detrás • Air Spring Suspensión de serie, con 6 niveles de altura • Amortiguadores Skyhook controlados electrónicamente • Versión 430 CV: 100-0 km/h en 34,5 m, el mejor de su categoría • Nuevo Interfaz Hombre Máquina con Pantalla Táctil de 8.4” • Elegante interior en cuero de serie Poltrona Frau • Desde el lanzamiento se ofrecen packs específicos Sport y Luxury • Sensor de Calidad del Aire de serie en todas las variantes www.revistaautosypartes.com

Jeep® Renegade Longitude 2.4L Optimiza el consumo de combustible

En condiciones mixtas, reportó un consumo promedio de 45.7 Km/gal en pruebas de Cesvi Colombia El recién lanzado Jeep® Renegade Longitude 2.4L es incluido dentro de la lista de vehículos de mayor rendimiento en el consumo de combustible del mercado, al obtener excelentes resultados en las pruebas realizadas por el Centro de Experimentación y Seguridad Vial de Cesvi Colombia. Las conclusiones alcanzadas durante las pruebas, indican que este vehículo, único en el segmento con transmisión automática de 9 velocidades, recorre en promedio 57 Km con 1.58 galones de combustible, dentro de la ciudad. La ruta, previamente definida dentro de Bogotá, incluyó tres vías de circulación a través de las cuales se experimentaron distintas condiciones de manejo, con consumo de combustible en tiempo real. De igual forma, los test ejecutados en recorridos extra – urbanos, muestran que el Jeep® Renegade Longitude 2.4L recorre 55.1 km/gal en carretera a una velocidad promedio de 67.5 km/h. Por otro lado, teniendo en cuenta las rutas que se realizaron, el estudio permite establecer por separado el consumo de combustible del vehículo por www.revistaautosypartes.com

kilómetro recorrido: 75.8 km/galón en descenso, 35.7 km/ galón en ascenso y 53.2 km/galón en terreno plano. De acuerdo con los anteriores resultados, Cesvi concluye que en promedio el consumo de combustible mixto (urbano y extra – urbano) del Jeep® Renegade Longitude 2.4L es de aproximadamente de 45.7 km/gal. La prueba hecha con dos pasajeros a bordo y que incluyó recorridos controlados para espacios urbanos efectuados en la ciudad de Bogotá, y recorridos extraurbanos con trayectos entre Bogotá e Ibagué (Soacha-Silvania-MelgarGirardot-Ibagué), se realizó mediante el uso del flujómetro, un dispositivo que mide en tiempo real la cantidad de combustible que pasa hacia el motor del vehículo. Estos resultados dan cuenta de la constante evolución de una marca que trabaja arduamente en su compromiso con el medio ambiente, implementando nuevas tecnologías que conviertan a sus vehículos en modelos amigables con el entorno, sin dejar de lado la capacidad, potencia y versatilidad que hacen parte de su legendaria esencia.

SERIE 700:

LLEGAN A COLOMBIA

LOS PESOS PESADOS

DE HINO

La serie 700 de HINO se caracteriza por su gran tamaño, capacidad de carga y características de funcionamiento que se ajustan de forma natural para el exigente trabajo del sector de construcción La diferencia técnica más relevante entre los dos modelos, es el tamaño del diferencial del eje trasero de la volqueta, esto representa mayor capacidad de trepabilidad HINO refuerza su portafolio de productos con dos nuevos lanzamientos para el mercado colombiano. Con miras a conquistar el sector de la construcción en el país, la firma japonesa inicia con la comercialización de la volqueta y el mixer Serie 700. De características similares, las dos referencias, se caracterizan por su gran tamaño. Tienen distancia entre ejes de 4.725mm más 1.410mm. El largo total es de 8.780.mm, ancho de 2.475mm y altura total de 3.085mm. La capacidad del eje delantero es de 6.000kg y el trasero de 22.000kg. El peso total del chasis, en ambos modelos, es de 9.650kg. Las dos referencias comparten el mismo motor: 6 cilindros con inyección directa Turbo Diesel, con potencia de 340 HP que trabaja con revoluciones máximas de1.900 rpm.

Cuenta además, con normativa ambiental Euro IV. La tracción, de los nuevos serie 700, es de 6x4. Otra característica de los pesos pesados de HINO es su caja de 9 velocidades, con embrague de disco sencillo. Asimismo, equipan frenos 100% aire con tecnología ABS y en la función de emergencia opera con resorte en las ruedas traseras. “Con los dos modelos, que ya se comercializan en Colombia, vamos a presentar una oferta atractiva de buen rendimiento, diseño robusto y el mejor soporte para conquistar el sector de la construcción en el país. Ya sea infraestructura, vivienda o comercio, así como minería y los actuales consorcios que están ejecutando las vías 4G, queremos consolidarnos como una de las mejores www.revistaautosypartes.com

alternativas para el trasporte de tierra y escombros”, comenta Juan Fernando Muñoz, Gerente comercial de Distribuidora HINO de Colombia. Sobre su diseño exterior, los camiones de HINO tienen componentes que mezclan lo estético con lo funcional: la carrocería incluye una parrilla central predominante de color gris oscuro, que en lo más alto mantiene la H tradicional e icónica de la marca, exploradoras de fábrica que mejoran la visibilidad en el camino o en lugares de operación de baja luminosidad, y en ambos costados en la parte inferior de las puertas, estribos de gran tamaño que facilitan el acceso al automotor. Comodidad y seguridad, características importante de los gigantes No todo en la nueva serie 700 de HINO es rendimiento, el fabricante también tuvo en cuenta detalles de confort que ayudan notablemente para que las jornadas de trabajo sean placenteras. Dentro de los camiones, el conductor cuenta con un amplio www.revistaautosypartes.com

espacio interior, que le permite tener mayor liberta en sus movimientos, silla con sistema neumático que mejora notablemente la comodidad y volante que se puede ajustar en altura y profundidad. El panel central, tiene un radio digital con entrada para puertos USB, reproductor para cd y aire acondicionado. En cuanto a seguridad, los nuevos modelos que trae al país el fabricante japonés, incluyen: cinturón de seguridad para conductor y acompañantes, freno de estacionamiento con tecnología MaxI-Brake –cámara de frenado doble- y ballestas semielípticas con amortiguadores en la suspensión delantera y trasera. Para evitar la inclinación lateral del automotor cuando está en movimiento, se incorpora un moderno sistema de barras estabilizadoras. Entre otras características, cabina certificada con la norma Europea contra impactos ECE R29 y volante que se deforma en caso de colisión. Precio: chasis para mixer y volqueta aproximadamente de $330.000.000 millones IVA incluido al público. La serie 700 de HINO, se distribuye a nivel nacional a través de los concesionarios de la marca.

Con un diseño minimalista presenta y un rendimiento deportivo superior, Auteco presenta la nueva versión de la

Ninja 250

En sus 120 años de historia, Kawasaki, que desde 1972 es distribuida en Colombia por Auteco, presenta este modelo en el país, que cuenta con todo el sello de calidad que brinda la ingeniería superior de la marca japonesa. La nueva versión de la Ninja viene equipada con un chasis en forma de diamante que garantiza resistencia y durabilidad. La Ninja 250 tendrá un precio de venta sugerido al público de $15´990.000.

Todo el respaldo e innovación que ha caracterizado a Auteco durante sus 75 años de historia, llega al país con el lanzamiento de la nueva versión de la Ninja 250, una motocicleta con diseño minimalista y apariencia deportiva, que gracias a su motor, chasis e instrumentación aporta alto rendimiento, calidad y comodidad al conductor. Su motor bicilíndrico en paralelo de 249 cm3 de cuatro tiempos, con refrigeración líquida, le da una potencia contundente con un gran torque a bajas y medias

revoluciones, y una aceleración radical a altas revoluciones. Otra de las características de este modelo es su chasis en forma de diamante y sus tubos de acero que garantizan al usuario durabilidad, resistencia y estabilidad. Para Auteco es esencial proporcionar comodidad y calidad en sus productos, por eso, la nueva versión de la Ninja 250 viene equipada con soportes delanteros de goma que garantizan menos vibración y una conducción de alto desempeño y calidad.

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Esta motocicleta cuenta con un concepto de diseño “masa adelante” y minimalista en la parte de atrás, así como faros dobles, parabrisas y ruedas inspiradas en las Ninja de mayor cilindrada. Todos estos elementos dan como resultado una apariencia súper deportiva, elegante y diferente a las motocicletas que ofrece el mercado actual. Además, su nuevo diseño de panel equipado con pantalla LCD, velocímetro, reloj, indicador de conducción eficiente y cuentakilómetros, le dan al conductor de la motocicleta una experiencia de confort y alta calidad. “Con la nueva versión de la Ninja 250 los usuarios podrán tener una motocicleta con el look y parte de la tecnología de las superbike, que ha caracterizado la legendaria familia Ninja”, señala Ricardo Soto, Jefe de marca de Kawasaki. La nueva versión de la Ninja 250 entra al mercado con las siguientes especificaciones de rendimiento y diseño:

La nueva versión de la Ninja 250 incluye las siguientes tecnologías: Indicador eco: informa las condiciones óptimas de manejo para un consumo de combustible eficiente. Doble válvula de mariposa: ofrecen máximas prestaciones con una respuesta natural y lineal del motor. Para esto, la válvula más pequeña se abre a bajas RPM y la válvula más grande se abre cuando el motor gira a altas RPM. Embrague anti rebote: garantiza que al momento de rebajar de cambio de manera rápida o accidental, la rueda trasera no se bloquee y se pierda el control.

MOTOR Refrigeración líquida, cuatro tiempos, bicilíndrico paralelo CILINDRADA 249 cc3 TRANSMISIÓN 6 Velocidades POTENCIA 31,5 HP TORQUE 21 NM @ 11.000 rpm ALTURA DEL ASIENTO 785 MM FRENO TRASERO Individual con disco lobulado de 220 mm. Pinza: pistón doble FRENO DELANTERO Individual con disco lobulado de 290 mm. Pinza: pistón doble de acción compensada SUSPENSIÓN DELANTERA Horquilla telescópica de 37 mm SUSPENSIÓN TRASERA Amortiguador con carga de gas de tipo Uni-Trak y muelle de precarga con 5 ajustes. PESO EN ORDEN DE MARCHA 174 Kg TAMAÑO DE LLANTAS Llanta delantera, 110/70-17 M/C 54S; llanta trasera, 140/70-17 M/C 66S CAPACIDAD DEL TANQUE 4.49 gl www.revistaautosypartes.com

Con la gama de vehículos más joven del país Renault participa en el XV Salón Internacional del Automóvil

Bajo el concepto “Pump” diseñado exclusivamente para que los asistentes vivieran una experiencia única, RENAULTSofasa tuvo un pabellón lleno de novedades con un amplio y renovado portafolio de vehículos y servicios.

La Compañía también contó con espacios diseñados especialmente para que los visitantes conocieran y disfrutaran de experiencias extremas, como “Prueba un Renault” y la Pista “Xtreme Drive”.

El Salón fue también el escenario para el lanzamiento de la Nueva Renault Captur, la nueva apuesta de la marca en el segmento SUV.

Y complementó su oferta con un amplio portafolio de servicios, dentro del cual se destacó el plan financiero ofrecido por RENAULT-Crédito.

Así mismo, la marca presentó el concept-car Renault Eolab, sus vehículos eléctricos Renault Kangoo Z.E. y Renault Twizy y nuevas Series Limitadas.

RENAULT-Sofasa llegó al XV Salón Internacional del Automóvil de Bogotá con el portafolio de vehículos más joven del país. En un espacio de más de 2.000 mt2 y bajo

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el concepto internacional denominado “Pump”, la Compañía brindó a los visitantes experiencias y emociones que les permitieron conectarse con la esencia de la marca en Colombia: cercana, vibrante y vanguardista. Fiel a su filosofía “Passion for Life”, la segunda Compañía en ventas en el país busca seguir posicionándose como una marca que ofrece movilidad sostenible, productos y servicios asequibles para todos, reforzando su condición de ser innovadora, familiar y entusiasta. Lanzamiento y Series Limitadas Este año, la Compañía exhibió su completa y recientemente renovada gama de vehículos; lanzó un nuevo producto y tuvo Series Limitadas que se presentaron de manera exclusiva en el marco del Salón. Nueva Renault Captur: la nueva camioneta de la marca que se distingue principalmente por tener unas líneas afirmadas y elegantes con un impecable diseño; un modelo innovador con el más alto nivel de confort y seguridad, con tecnología de punta y una excelente relación calidad/precio. Nueva Serie Limitada Renault Duster Dakar: diseñada para llevar la aventura a otro nivel. La verdadera 4x4, líder del segmento SUV (Sport Utility Vehicles), cuenta con un nuevo diseño exterior, un alto nivel de equipamiento y un renovado espacio interior, sumados a sus atributos de calidad, amplio espacio, robustez y economía. Renault Koleos Serie Limitada Sport Way: el modelo gama alta de la marca para el segmento SUV (Sport Utility Vehicles). Con un diseño renovado conserva su estilo dinámico con una parte delantera expresiva y elegante, además de un refinamiento interior cuidadosamente estructurado. Serie Limitada Nigth&Day para los vehículos Renault Clio Style, Nuevo Renault Logan, Nuevo Renault Sandero y Nuevo Renault Sandero Stepway: equipados con rines de aluminio y retrovisores en color gris oscuro (tono carrocería para Renault Clio Style), marcación exclusiva de la serie, tapetes exclusivos, un año de música gratis con Deezer® Premium+. Adicionalmente, los modelos Nuevo Renault Logan, Nuevo Renault Sandero y Nuevo Renault Sandero Stepway están dotados con sensor de reversa.

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Renault pick ups: la nueva Renault Alaskan llega para complementar la gama de vehículos que ofrece la Compañía en el segmento pick up, en el que incursionó a comienzos del año con la Renault Duster Oroch, líder actual entre las pick ups compactas que se comercializan en el país, con un 71,76% de participación en el segmento PU1. Vehículos amigables con el medio ambiente RENAULT-Sofasa es pionera en la movilidad cero emisiones en Colombia y participó con los modelos eléctricos que actualmente comercializa en el país: el Renault Twizy y el Renault Kangoo Z.E., vehículos que hacen parte del portafolio Cero Emisiones (cero ruidos, cero gases contaminantes y de efecto invernadero). Adicionalmente y como novedad, presentó el concept car Renault Eolab, un prototipo que explora nuevas tecnologías orientadas a reducir el consumo de combustible y la huella de carbono. Escenarios diseñados para sentir emociones Prueba un Renault: un espacio que le permitió a los visitantes que quieren adquirir su nuevo vehículo, hacer un test drive para que puedan comprobar de primera mano todas sus características y cualidades. Prueba un Renault contó con personal calificado, conocedor de toda la oferta de Renault en Colombia, y hubo cuatro (4) vehículos de prueba disponibles: la Nueva Renault Duster Dakar, la Renault Duster Oroch, la Nueva Renault Alaskan y el Renault Twizy. Pista Xtreme Drive: ubicada al frente del stand 18 y 19, es otro de los espacios que RENAULT-Sofasa dispuso para que sus clientes, acompañados por pilotos profesionales, tuvieran la posibilidad de probar de una forma diferente la aventura a bordo de las camionetas Renault y llevar su experiencia a otro nivel. Las camionetas disponibles para probar en la pista fueron: • Nueva Renault Duster Dakar • Nueva Renault Alaskan • Renault Koleos Sport Way

Adicionalmente, el pabellón contará con un espacio reservado para Renault Boutique, en donde se ofrecerá una completa gama de accesorios, disponible para los diferentes modelos. Así mismo, los visitantes también podrán disfrutar en el stand del Bistró Renault, un café disponible para quienes deseen hacer una pausa durante la visita, relajarse y disfrutar de variedad de platos, cafés y bebidas. RCI presente en la Feria para salir con nuevo Renault.

Duster, Renault Duster Oroch, Renault Captur y Renault Alaskan. Garantía Renault Servicios “Garantía Renault PLAN 365” es el plan creado por Renault Servicios para beneficiar a los dueños de vehículos Renault con un año o 10.000 km de garantía adicional para su vehículo.

Para la edición XV del Salón, RCI ofrece diversas estrategias diseñadas para facilitarles a los colombianos la compra de su carro propio. Dentro de su oferta ha diseñado el plan financiero “Empieza a pagar en el 2018”, donde el cliente paga una cuota inicial del 50% del valor del vehículo y las correspondientes al valor restante en 2018, lo que quiere decir que tendrá un período de gracia en el que no debe asumir ningún pago ni capital ni intereses, a un plazo único a 84 meses.

Renault Selection

Esta promoción aplica para el Renault Clio, Renault Logan, Renault Sandero, Renault Sandero Stepway, Renault

Los miembros de My Renault, por su parte, podrán beneficiarse de horas de parqueadero gratuito.

Los visitantes que estén considerando renovar su vehículo, podrán acercarse al espacio habilitado por Renault Selection para hacer el peritaje de los vehículos usados de aquellas personas que quieran comprar un Renault y utilizar como parte de pago su vehículo usado. Allí podrán conocer el estado y el precio aproximado de la retoma para cerrar su negocio en el mismo recinto.

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MOTORCRAFT: GANADORA EN LAS PISTAS, IMBATIBLE EN LAS CALLES Concebidos como repuestos originales para vehículos Ford, los estándares de calidad y altas especificaciones manejados por Motorcraft se aplican también en sus líneas de componentes multi-marca, comercializados exitosamente. La afamada marca de repuestos Motorcraft tuvo por primera vez su propio espacio de exhibición 9 de noviembre en el ‘XV Salón Internacional del Automóvil de Bogotá’ - stand número 6 del pabellón 6 de Corferias -, donde demostró al público las razones de su creciente acogida en el mercado. Creada con el respaldo tecnológico de Ford Motor Company para dar soporte de posventa a los vehículos del óvalo, y con una trayectoria de más de 40 años conquistando los mercados más concurridos de Norte América, Europa, Asia y América Latina, Motorcraft se ha convertido en un referente internacional de autopartes dados sus estándares y altas especificaciones, que le han permitido además desarrollar líneas de repuestos multi-marca comercializados con excelentes resultados en el mundo y por supuesto en Colombia, donde registró en el último año un crecimiento del 40% en su operación. La oferta de repuestos Motorcraft disponible en el país está integrada por una gama de productos de mecánica ligera y alta rotación, entre los que se encuentran baterías, bujías, filtros, lubricantes, químicos, químicos estéticos, limpia parabrisas, pastillas de freno, amortiguadores y correas, entre otros, diseñados y desarrollados con el más alto rigor técnico para brindar mayor eficiencia, larga duración y más seguridad y confort en el manejo, a precios verdaderamente competitivos. Asegurando un esquema de suministros acorde a la creciente demanda del mercado, la marca dispone de una amplia red de distribución – todos los talleres Ford, tiendas especializadas de repuestos y ocasionalmente en talleres informales -, de manera que sus componentes siempre

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estarán al alcance del público. Fibra deportiva La seguridad que tiene Motorcraft en la calidad de sus productos es tal, que la marca no ha dudado un segundo en patrocinar diferentes equipos de automovilismo deportivo en todo el mundo, lo que le ha generado una valiosa reputación como fabricante de repuestos de alto desempeño, que por lo mismo superan con creces las exigencias de manejo de la vida cotidiana. En Colombia, esta tradición deportiva se inició apenas en diciembre del año pasado con una notable participación del Motorcraft Racing Team en las “6 Horas de Bogotá”, con el Fiesta 1.0L EcoBoost y el Mustang Coyote V8 5.0L. No obstante la juventud del equipo y sus escazas horas de vuelo, este año se vio bañado de gloria al coronarse como el vencedor del Campeonato Nacional de Automovilismo 2016 (CNA), tras imponerse en la categoría Súper Turismo 1 con el imbatible Fiesta, llevado magistralmente hasta la línea de meta por los pilotos Luis Jenaro Rico y Juan Pablo Clopatofsky. Y para cerrar esta temporada 2016 con broche de oro, la escuadra correrá en el campeonato TC 2000 con un Focus 2.0L Duratec, y repetirá en las “6 Horas de Bogotá” con el mítico Fiesta. Sin embargo, como la ‘temporada’ de la vida diaria no finaliza, la calidad de los repuestos Motorcraft siempre estará ahí apoyando con su alta ingeniaría a todos los ‘pilotos’ colombianos, para que sacándole el máximo provecho a sus máquinas finalmente sean los vencedores de su propia competencia.

El carro

ideal para

cada usuario,

el nuevo reto de la industria automotriz en Internet Ya no se trata de poner avisos clasificados tradicionales. Portales como Tucarro.com traen el reconocido ‘match’ de los sitios para encontrar pareja a sus plataformas con el fin de potenciar la experiencia de sus usuarios. Bogotá, octubre 2016. Desde su aparición hace 16 años, Tucarro.com ha transformado los clasificados de motors en Colombia y Venezuela. La búsqueda de carros a través de un periódico se recuerda con nostalgia, las negrillas o el resaltador rojo encerrando la oferta con la palabra ganga, son piezas de museo. Hoy los clasificados por internet

tienen detrás tecnología que permite hacer comparaciones simultáneas, recomendaciones y hasta la posibilidad que el aviso persiga a sus usuarios. Puntualmente en los avisos de carros, la evolución ha llegado a niveles de recomendación y soluciones antes impensables. Poder escoger carro viendo los modelos en fotos 360° y videos sin moverse de casa, comparar características técnicas, precios y accesorios de miles de automóviles que están disponibles en el mercado, hacer preguntas directamente al vendedor o asesor del concesionario,

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asignar una cita de test drive y más beneficios son algunas de las características que plataformas como Tucarro.com proveen a sus usuarios. Hoy Tucarro.com se consolida como el número uno en clasificados de vehículos por internet según Nielsen, vendiendo más de 240.000 avisos en el año 2015. Ahora el nuevo paso para los clasificados es traer el reconocido “match” de sitios de citas a ciegas por internet para mejorar la experiencia y transformar la búsqueda de un carro. Estas plataformas están respaldadas por un robusto motor de búsqueda que permite filtro a filtro ir reduciendo el universo de posibilidades hasta llegar a una recomendación perfilada. “Buscar el carro ideal es una decisión tan importante como encontrar la pareja ideal, más cuando el artículo es de las primeras y más importantes inversiones que se hacen en la vida.” Dice Juan Camilo Pachón Gerente de Clasificados de Mercado Libre Colombia. Muchos recogieron su primera cita gracias al carro de papá, otros escucharon por primera vez esa canción que les marcó la vida esperando que la luz del semáforo cambiara, otros hicieron el mejor paseo con amigos que ya no están. El carro es un álbum sobre ruedas de recuerdos que no queremos dejar ir.

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Actualmente más de 600.000 usuarios hacen un “match” exitoso en la plataforma y adquieren su carro gracias nuestro motor de búsqueda con los distintos filtros (Marca de vehículo, fechas, precios, pico y placa, 0KM. y características particulares) que facilitan el “match” entre el carro y la persona. La plataforma cuenta aproximadamente con más de 50.000 carros exhibidos por alrededor de 15.000 oferentes que ven en Tucarro. com un negocio. Adicionalmente, expandiéndose en otras categorías implementa los carros 0 KM. desde el 2015, apuesta a la que se han sumado más de 600 concesionarios que ven en Tucarro.com una solución para atraer nuevos clientes y potencializar sus negocios a través de un líder en el contexto digital. Tucarro.com no se queda quieto y acelera hacía el camino de la innovación, “Entendiendo el movimiento natural del negocio en los próximos meses activaremos nuestra nueva estrategia de negocio: reinventarnos identificando las las necesidades de nuestros usuarios: compradoresvendedores (persona o concesionario); puntos de servicios de fotografía/fotógrafos a domicilio; autopartes; hasta quizás financiación y así usar nuestros recursos tecnológicos para la innovación y no solo mantenimiento” afirma Martin Lawson Vicepresidente Regional de Clasificados - Mercado Libre.

JAGUAR

LAND ROVER IMPULSA LA TECNOLOGÍA

PARA VEHÍCULOS AUTÓNOMOS Y CONECTADOS

En una iniciativa sin precedentes en Reino Unido, Jaguar Land Rover colabora con otros fabricantes para probar nuevas tecnologías de conexión que permitan a los vehículos comunicarse entre ellos. Jaguar Land Rover ha presentado sus nuevas tecnologías para Vehículos Autónomos y Conectados dentro del programa de demostraciones de UK Autodrive que se llevan a cabo hoy en las instalaciones MIRA. En una iniciativa sin precedentes en Reino Unido, Jaguar Land Rover colabora con Ford y Tata Motors para probar tecnologías de conexión que algún día permitan que los vehículos se comuniquen entre sí e interactúen con elementos de las carreteras, como con los semáforos. Las tecnologías para Vehículos Autónomos y Conectados son una prioridad para Jaguar Land Rover en el terreno de la investigación. La empresa está desarrollando una flota de más de 100 vehículos para la investigación con el objetivo de crear y probar una amplia gama de tecnologías para Vehículos Autónomos y Conectados durante los próximos cuatro años. En última instancia, estas tecnologías mejorarán la experiencia de conducción y conseguirán que los vehículos sean más inteligentes, seguros y ecológicos en los próximos años.

Tony Harper, Head of Research de Jaguar Land Rover, declaró: “Sabemos el gran potencial que tienen estas tecnologías para los vehículos del futuro en todo el mundo. Hasta ahora habíamos centrado nuestros esfuerzos en la comunicación entre vehículos Jaguar y Land Rover, pero este enfoque colaborativo es un paso de gigante hacia la futura cooperación en el desarrollo de tecnologías para vehículos autónomos y conectados.”

“Nuestro objetivo es que los conductores dispongan de la información que necesitan en el momento oportuno. Por tanto, para alcanzar esta meta, es crucial que colaboremos con otros fabricantes”. Jaguar Land Rover está desarrollando tecnologías tanto para vehículos totalmente autónomos como semiautónomos que ayuden al conductor en los momentos más complicados o tediosos de la conducción, sin repercutir en absoluto en la experiencia. La idea es que los vehículos autónomos sean viables con todas las condiciones meteorológicas www.revistaautosypartes.com

Las tecnologías para vehículos autónomos y conectados ayudarán a que la conducción sea más segura y ecológica en el futuro. Se presentan tres tecnologías desarrolladas gracias a la investigación, incluido un sistema que determina la velocidad a la que debe ir el vehículo para encontrar todos los semáforos en verde. en cualquier entorno de conducción de la vida real, tanto dentro como fuera de las carreteras. Tecnologías para vehículos autónomos y conectados Advanced Highway Assist permite que el vehículo pueda adelantar a otros automáticamente y quedarse en su carril de la carretera sin que el conductor tenga que tocar el volante o los pedales. Electronic Emergency Brake Light Assist avisa al conductor si un vehículo que está delante frena de forma brusca o inesperada. Resulta especialmente útil cuando hay niebla densa o si no es posible ver al vehículo que va delante. Imagine conducir por el centro de Londres o París sin tener que pararse en los semáforos porque siempre están en verde. Podría ser una realidad con Green Light Optimal Speed Advisory. El vehículo estaría conectado a los www.revistaautosypartes.com

semáforos y podría recomendar al conductor la velocidad adecuada para llegar cuando estén en verde. Gracias a este sistema, mejoraría el tráfico en las ciudades, disminuirían las emisiones de CO2 y la experiencia de conducción sería más placentera. UK Autodrive UK Autodrive es un consorcio formado por las empresas más importantes de tecnología y automoción, autoridades locales e instituciones académicas, que realizarán pruebas en Reino Unido relacionadas con las tecnologías para vehículos autónomos y conectados durante tres años. La iniciativa está ayudando a convertir a Reino Unido en el núcleo global de la investigación, el desarrollo y la integración en la sociedad de los vehículos autónomos y conectados. También se estudiarán otros aspectos de la conducción automatizada, como la aceptación pública que tienen los vehículos autónomos y conectados, así como cuestiones de seguridad física y cibernética.

El vendedor

PROFESIONAL v.s. el AMATEUR Por Miguel Angel Manrique M. mamm@3ma.co La naturaleza particular de las ventas se parece a cualquiera de las artes en sus fundamentos, el músico tiene que estudiar y practicar suficiente para que su ejecución se considere artística o perfecta, el chef que no ha ocupado un tiempo para estudiar y ejercitar sus conocimientos no alcanza el punto de darse cuenta de qué se puede mezclar con qué para dar como resultado un sabor o textura que sea apreciada por el consumidor, de la misma forma ocurre con todas las profesiones. El estudio, la práctica y la observación que es producto de la experiencia son los ingredientes ineludibles para alcanzar el estándar profesional en cualquier campo de la vida. Pero existe algo curioso con las ventas, ya que no importa si eres odontólogo, abogado o chef, siempre te las vas a ver de forma directa con las ventas, te guste o no. Cualquier persona en cualquier profesión esta “condenada” a enfrentar el hecho de vender. Si eres un gran pintor y tus cuadros no se venden, entonces muy probablemente no eres un gran pintor. Si eres un excelente abogado, pero a la hora de vender tus servicios eres perezoso, temeroso o estas evitando llegar al punto de “cerrar el trato” con el

cliente, entonces tu producto o servicio, aun cuando sea algo realmente valioso, no lo será tanto si no se vende. Lo cierto es que necesitas saber vender, no importa lo que hagas, se puede conocer mucho acerca de las ventas y con las circunstancias actuales y el conocimiento que la humanidad va teniendo con el paso de los años hacen posible que uno se percate de que tiene que saber vender si quiere prosperar en cualquier área de la vida y se percate de que se puede aprender de manera sencilla el arte de vender. Es preciso darse cuenta que el problema de las ventas no es el mercado, ni el cliente, ni la temporada, ni el precio. El problema está centrado en el vendedor. Y es mejor que sea así, porque entonces asumiendo esto, uno mismo lo puede resolver sin culpar a nadie más y cambiar su destino. Espero que esto no sea una afirmación tan dura que entonces no quieras continuar leyendo. Mi propósito es hacer la vida del vendedor más fácil, la vida siempre se hace más fácil con resultados consistentes. Lo que pasa por vendedor o lo que se toma como vendedor hoy en día alrededor del mundo es algo así como un “toma

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pedidos”, el cliente llama, pide una cotización, el “toma pedidos” se la envía y confirma que le llego y le pregunta cuando lo llama para saber si le interesa, luego lo llama y el cliente dice: “si, despácheme tanto…”, eso es tomar el pedido. Si el vendedor lo llama para saber si le gusto la propuesta, y el cliente dice: “ustedes están más caros que la competencia”, o dice: “estoy consultándolo con el comité para ver si lo aprueban” y el vendedor no sabe qué decir, ni cómo manejar esta situación con el cliente, entonces pierde la pelea y ahí termina “la venta”, o mejor, la toma del pedido. Si supiera con certeza que decir y cómo manejar esta situación y lograr el cierre (aunque sea más alto el precio), finalmente estaríamos en el campo de las ventas. Lastimosamente en algunos lugares el “vendedor” ni siquiera alcanza a ser un “toma pedidos”, el cliente llama, pide una cotización y el “vendedor” se olvido de él, tres días después el cliente vuelve a llamar desesperado para saber ¿qué paso con la cotización? ¡Dios mío!. Existe una diferencia abismal entre tomar pedidos y vender. Muchos vendedores no toman cursos o asisten a capacitaciones, no leen libros de ventas y dicen que no estudian porque no tienen dinero o no tienen tiempo y la verdad es justamente por eso que deberían hacerlo. Si como www.revistaautosypartes.com

vendedor no tienes dinero de sobra, entonces no eres tan bueno en ventas, tal vez creas que las ventas están bajas por la crisis, la tasa de cambio o por otras razones de mercado, pero eso no es verdad. Si fueras muy bueno vendiendo o fueras muy profesional y cerraras tratos de manera consistente todo el tiempo, estarías nadando en dinero y tendrías tiempo para hacer lo que te plazca. ¿No es así? El mecanismo para lograr ventas fáciles a clientes difíciles (o ventas fáciles todo el tiempo) no se logra de la noche a la mañana, no se logra con poco esfuerzo ni con poca dedicación. Uno tiene que gastarse, tiene que entrenarse, tiene que practicar cada parte del proceso de venta, tiene que sacar el ratito para mejorar sus habilidades comerciales y tiene que invertir algo de su propio dinero. Muchas personas que trabajan en ventas que no sacan el rato para pulirse, siempre están cortos de tiempo, nunca “pueden” mejorar sus habilidades y eso los mata, eso convierte su trabajo en una lucha diaria. Si las ventas son lo tuyo, te conviene aprender, entrenarte, pulirte, conocer y ganar más habilidad, y si no son lo tuyo, también te conviene lo mismo, porque tarde o temprano tendrás que vender tus ideas o tus deseos o cualquier otra cosa.

Para vender primero tienes que COMPRAR Por Miguel Angel Manrique M. mamm@3ma.co

Para comenzar con la verdadera fuerza para vender, DEBE comenzar este proceso, haciendo la COMPRA del producto o servicio que va a vender. Debe encontrar (y hacer una lista) de cuáles son las razones por las cuales comprar ese producto o servicio es algo bueno, cuáles son sus beneficios reales (sin mentirse), que puede ganar un cliente al comprarlo, para qué le puede servir, cuales son los aspectos que lo hacen mejor que otros productos similares, que está dispuesto usted a hacer para ayudar al cliente a tener lo mejor de ese producto o del trato que le ofrece y porque razones usted realmente lo compraría. Estas razones son tan importantes que de inmediato usted comienza a tener argumentos por los que otras personas deberían comprarlo.

Esto es un ejercicio que realmente vale la pena, ya que lo empuja a uno mismo a conocer a fondo el producto y sus detalles de valor. Si no puede convencerse a sí mismo de los puntos positivos del producto o servicio que está vendiendo, entonces es posible que en algún punto del proceso pierda la venta. Puede encontrarse con un prospecto que le dé una objeción que es exactamente igual a la razón por la que usted no lo compraría y entonces estará en dificultades para cerrar el trato. ¿Eres capaz de tomar la decisión de venderle a tu cliente o prospecto?

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El vendedor DEBE tomar la decisión de cerrar el cliente. Con convencimiento propio. Es un asunto personal, ninguna persona, ni ninguna situación tienen que estar de acuerdo contigo o tu con ellos, esta decisión no incluye el acuerdo de nadie más. Si el vendedor no es capaz de tomar esta decisión de cerrar el trato, con verdadero convencimiento en su corazón, sin importar lo que esté pasando, entonces, el mismo estaría poniendo una traba a la negociación y al cierre. Esto también se aplica a cualquier cosa de la vida. Por ejemplo: Si usted observa a un niño que quiere un juguete o un regalo, y habla con él, se dará cuenta de lo convencido que esta a nivel personal, en su interior, de que lo conseguirá. Luego de eso, el niño comienza a manejar todo lo que aparece en su ambiente, las objeciones, y argumentos que los adultos a su alrededor le dan para impedirle que lo consiga y como él se encarga de VENDER su idea, se asegura de insistir lo suficiente hasta que consigue lo que quiere.

Entonces la venta se pierde desde antes de comenzarla. Muchos vendedores ni siquiera se detienen a pensar porque no tienen más éxito (aunque siempre desean más éxito del que tienen en la vida real). La respuesta a esto está en su interior. Las dudas de los vendedores pueden provenir de muchas fuentes, pero PRINCIPALMENTE provienen de su falta de entrenamiento, al no estar entrenado (estudiar y practicar lo suficiente), entonces tiene perdidas, no cierra tratos, pierde clientes, siente cada vez más presión en su vida, entonces pierde cada vez más su certeza, esto lo lleva a “darse cuenta” de que no importa si tiene el deseo firme de cerrar el trato, esto no es suficiente (y por supuesto que no lo es), debe estar capacitado para hacerlo una vez ha tomado la decisión de hacerlo.

Si el niño comienza a dudar de que pueda conseguirlo, entonces tiene la batalla perdida, es decir, se pondrá de acuerdo con alguna de las objeciones de los adultos y finalmente abandonara la idea de tener lo que quiere.

La falta de capacitación de calidad para el vendedor, hace que el vendedor no tenga certeza, ni herramientas con las que pueda manejar a los diferentes tipos de clientes con efectividad, entonces sus dudas seguirán aumentando con cada nueva venta perdida. Como en todas las profesiones necesitas pulirte, entrenarte, volver a intentarlo, aprender, estudiar, corregirte y continuar practicando y practicando hasta convertirte en un profesional.

Así mismo pasa con el vendedor, si él mismo no está convencido de que puede cerrar el cliente y ganar la negociación, entonces no insistirá lo suficiente hasta lograrla y en algún punto de la negociación, se pondrá de acuerdo con el cliente de que no se puede hacer la venta (aunque no se dé cuenta).

Además de la información, un buen vendedor, uno que sepa que es bueno, sabe que puede tomar la decisión de cerrar cualquier negocio en cualquier lugar con cualquier tipo de cliente. Esta certeza, esta confianza en sí mismo se notara en cada cosa que haga en frente de cualquier prospecto y le dará confianza al comprador en decidir comprar.

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CURSOS RELEVANTES DE LA SECCIONAL ANTIOQUIA DE ASOPARTES AÑO 2016

1. Técnico en Mantenimiento de las Motocicletas: Inicio: 11 de Abril de 2016 Intensidad horaria: 880 Horas. Lugar: Sena-Centro Técnico de la Manufactura Avanzada N° de Matriculados: 30 Instructor: Carlos Taborda. Facilitadores: Fernando Tabares-Said Quintero Las competencias desarrolladas durante la etapa lectiva, fueron basadas en actividades laborales relacionadas con el servicio de diagnóstico, reparación y mantenimiento de motocicletas de dos, tres y cuatro ruedas, con diferentes tecnologías (mecánica, hidráulica, neumática, eléctrica y electrónica). Los aprendices adquirieron un alto grado de responsabilidad, autonomía, capacidad de toma de decisiones y juicio evaluativo, frente a los costos de los procesos de diagnóstico, reparación y mantenimiento de motocicletas. Ahora, gracias a sus nuevos conocimientos, los análisis dependen de conceptos técnicos determinantes en la conservación del bien, y que impactan positivamente la comodidad y calidad de vida de las personas.

Actualmente, los aprendices se encuentran en etapa productiva en diferentes empresas afiliadas a la Seccional Antioquia, con la que se espera que fortalezcan sus conocimientos, con moderado grado de supervisión y trabajando en interacción directa con el coordinador o jefe de taller, así como con los demás clientes y usuarios de los servicios que se prestan. COMPETENCIAS DESARROLLADAS 1. Prevenir fallas de los componentes de las motocicletas de acuerdo con procedimientos y parámetros del fabricante y normatividad vigente 1 Revisar el estado de componentes de motocicletas, de acuerdo con los procedimientos técnicos y normatividad vigente. 2. Ejecutar rutinas de mantenimiento preventivo en motocicletas, de acuerdo con los procedimientos técnicos y normatividad vigente. 3. Corregir fallas y averías de los sistemas componentes de las motocicletas de acuerdo con parámetros y procedimientos del fabricante y normatividad vigente. 1 Diagnosticar los sistemas componentes de las motocicletas de acuerdo con las normas ambientales, de salud ocupacional y especificaciones técnicas del www.revistaautosypartes.com

fabricante. 2 Reparar fallas y averías de los sistemas componentes de las motocicletas, de acuerdo con las normas ambientales, de salud ocupacional y especificaciones técnicas del fabricante. 2806 4. Preparar puesto de trabajo de acuerdo con procedimientos técnicos y políticas empresariales 01 Alistar el área de trabajo, herramientas y equipos de acuerdo con procedimientos técnicos. 02 Practicar actitudes seguras de trabajo de acuerdo con las políticas empresariales y normatividad vigente. 2. TÉCNICO EN MANTENIEMIENTO ELÉCTRICO Y ELCTRÓNICO DE AUTOMOTORES Inicio: 26 de Septiembre de 2016 Intensidad horaria: 880 Horas. Lugar: Sena -Centro Técnico de la Manufactura Avanzada N° de matriculados:37 Instructor: Rafael Bustamante. Facilitadores: Fernando Tabares-Said Quintero El programa TÉCNICO EN MANTENIMIENTO ELÉCTRICO Y ELECTRÓNICO EN AUTOMOTORES, se desarrolló para brindarle a nuestros Afiliados y otras empresas del Sector Automotor, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país, así mismo, ofrecer a los aprendices la posibilidad de formarse en un futuro cercano, en las tecnologías de Mecánica, Eléctrica, Electrónica Automotriz. Nuestros Futuros Técnicos en mantenimiento eléctrico y electrónico en automotores consolidarán sus perfiles como expertos en diagnosticar y realizar mantenimiento preventivo y correctivo de los circuitos y componentes eléctricos y electrónicos, sistemas de confort, sensores y www.revistaautosypartes.com

actuadores de vehículos automotores. COMPETENCIAS A DESARROLLAR. - Revisar y actualizar inventarios de mobiliario, equipos, herramientas e instrumentos del taller. - Reintegrar equipos, herramientas e instrumentos obsoletos o deteriorados. - Manejar, desocupar y limpiar recipientes de recuperación de fluidos. - Disponer de espacios para ubicación de materiales inflamables. - Manipular líquidos y materiales inflamables. - Evaluar nivel, estado, presión y temperatura de fluidos del tren de potencia, seguridad y control del automotor. - Detectar fugas, atascamientos y realizar asistencia del embrague y freno. - Detectar estado y fugas en los sistemas de amortiguación hidráulicos y neumáticos. - Revisar el sistema eléctrico y realizar asistencia. Verificar el estado y funcionamiento de los componentes del sistema de seguridad pasiva y confort. - Revisar estado y tensionar las correas del motor. - Revisar llantas y realizar asistencia. - Revisar el estado y anclaje del conjunto mecánico del automotor. - Revisar el estado y anclaje de la carrocería y bastidor del automotor. - Solicitar materiales de consumo y repuestos en la ejecución de rutinas de mantenimiento. - Cambiar lubricantes, refrigerantes y líquidos hidráulicos del vehículo. - Lubricar articulaciones de la suspensión y dirección. - Reglar pedales: calibrar desplazamientos de los pedales de freno, embrague y freno de mano. - Purgar los sistemas neumáticos e hidráulicos. - Efectuar balanceo de ruedas y alineación de la dirección. - Asistir el sistema de alimentación e inyección de combustible por carburador y con control electrónico.

PLAN ÚNICO DE MANTENIMIENTO RENAULT

Renault Servicios ofrece a todos sus clientes el precio sugerido nacional de mantenimiento para cada uno de sus vehículos, el cual se puede consultar en www.renault.com.co Los clientes pueden también, a través de la página web y del call center (018000519333) agendar su cita en el concesionario de preferencia. Con el Plan Único de Mantenimiento Renault el cliente conoce las operaciones que incluye el mantenimiento de su vehículo de acuerdo con su kilometraje, al igual que su valor sugerido, asegurando saber los precios de manera anticipada y transparente, y teniendo la tranquilidad de piezas originales y mano de obra 100% garantizada. RENAULT-Sofasa cuenta con una red estructurada a nivel nacional conformada por más de 79 talleres de mecánica, más de 51 centros de carrocería y pintura, más de 30 Renault Minuto y 8 Pro+. RENAULT-Sofasa presenta el Plan Único de Mantenimiento, gracias al cual los propietarios de vehículos Renault podrán conocer, con anterioridad, las operaciones y precio sugerido por la marca para el mantenimiento de su vehículo de

acuerdo con el kilometraje, incluyendo repuestos originales y mano de obra 100% garantizada. Para conocer el Plan Único de Mantenimiento Renault el cliente puede acceder a www.renault.com.co, ingresar por la opción del precio de mantenimiento y consultar el valor de acuerdo con su vehículo y kilometraje. Una vez ingresada la información, el sistema arroja el precio sugerido nacional y las operaciones que incluye y, adicionalmente, puede agendar desde este mismo lugar su cita de mantenimiento con el concesionario de su preferencia. Los clientes también pueden obtener esta información a través del Call Center y agendar su mantenimiento en la amplia red de concesionarios de Renault. Todos los lanzamientos recientes de la marca han sido presentados con su precio sugerido dentro del Plan Único de Mantenimiento Renault, contemplando de manera adicional los modelos comerciales: Renault Kangoo, Renault Master y Renault Trafic, con el objetivo de que los clientes profesionales también puedan acceder y beneficiarse de planes de mantenimiento que se ajustan a cada tipo de necesidad. www.revistaautosypartes.com