USTALENIE WŁAŚCIWEJ CENY OFERTOWEJ SPRZEDAWANEJ NIERUCHOMOŚCI Jeśli chcesz naprawdę sprzedać dom czy mieszkanie – kluczem do szybkiej sprzedaży jest ustalenie właściwej ceny ofertowej sprzedawanej nieruchomości. Im dłużej trwa proces sprzedaży nieruchomości, tym niższa będzie cena, jaką uzyska właściciel przy jej sprzedaży. Nieruchomości o zbyt wysokich cenach ofertowych nie znajdują zainteresowania z uwagi na mnogość dostępnych na rynku ofert. Większość osób poszukujących ma bardzo dobre rozeznanie w cenach i będą poszukiwać ofert w rozsądnych granicach cenowych. A jest z czego wybierać. W dniu 16.05.2015 roku w popularnym portalu z ogłoszeniami znajdowało się blisko 900 ofert mieszkań 2-pokojowych na sprzedaż w lokalizacji Warszawa Mokotów. Dlatego poszukujący nie będą zapoznawać się ze wszystkimi możliwościami dostępnymi na rynku, nawet jeśli znajdują się w poszukiwanej przez nich lokalizacji. Będą ograniczać kryteria selekcji tak, aby otrzymana liczba ofert była możliwa do przeanalizowania. Jeśli w tej grupie nie znajdą swojego wymarzonego mieszkania czy domu będą śledzić pojawiające się na rynku nowe oferty. Cena rynkowa Bez względu na to czy nam się to podoba, czy też nie – to kupujący decyduje ile chce zapłacić i wyznacza optymalną dla siebie cenę nieruchomości, po porównaniu innych zarówno dostępnych, jak i już sprzedanych w danym rejonie ofert. Kupujący chce pozyskać nieruchomość nie drożej niż w cenie rynkowej, a co za tym idzie, jeśli wycenisz swoją nieruchomość na odpowiednim poziomie, zwiększasz szanse jej sprzedaży. Jeśli będzie za droga, zainteresowanie nią będzie niewielkie lub żadne. Zawsze mogę obniżyć cenę To oczywiście, z punktu widzenia technicznego, wydaje się prostym rozwiązaniem. Wystawię drożej, a jak nie znajdę nabywców będę redukować cenę. Niestety z punktu widzenia strategii sprzedaży nieruchomości nie jest to najszczęśliwsze rozwiązanie. Nowe oferty zawsze przyciągają najwięcej zainteresowanych. Mechanizmy powiadamiania o NOWYCH ofertach działające na portalach będą wysyłać powiadomienia poszukującym tylko wtedy, kiedy wprowadzana właśnie pozycja jest zgodna z parametrami ich poszukiwań. Jeśli cenę obniżymy później, nie znajdzie swojego miejsca w takim komunikacie. Dopiero znacząca redukcja ceny zostanie zauważona – przez łowców okazji. Im wyższa cena, tym mniejsza liczba potencjalnych kupujących, którzy ją zauważą. Co za tym idzie, wystawiając nieruchomość po cenie rynkowej, docierasz do większej liczby potencjalnych nabywców. Zatem zwiększenie szans na sprzedaż ma miejsce wtedy, gdy cena wystawianej na sprzedaż oferty odzwierciedla jej cenę rynkową. Zawsze mogę opuścić w negocjacjach To też, z punktu widzenia technicznego, nie jest skomplikowane. Jednak do owocnych negocjacji trzeba doprowadzić. A dojdą one do skutku tylko wtedy, kiedy będzie odpowiednio dużo zainteresowanych osób. Konkurencja podbija cenę – wiedząc, że zainteresowanie jest duże bez trudu osiągniemy cenę rynkową. Jeśli oferent na przestrzeni długiego czasu będzie jeden – cóż, nie będzie wyjścia: albo przyjmiemy jego warunki (najczęściej poniżej ceny rynkowej), albo przez kolejne kilka miesięcy będziemy czekać na kolejnego. Niestety, oferent którego propozycji nie przyjęliśmy raczej czekać nie będzie. Nawet jeśli za jakiś czas zdecydujemy się przyjąć jego warunki z braku innych alternatyw. Takiej sytuacji nie byłoby, gdybyśmy wystawili nieruchomość w cenie rynkowej. Jeśli zainteresowanych będzie kilku będziemy mogli wybrać najkorzystniejszą propozycję.
USTALENIE WŁAŚCIWEJ CENY OFERTOWEJ SPRZEDAWANEJ NIERUCHOMOŚCI Czas to pieniądz To przysłowie znajduje odzwierciedlenie w sprzedaży nieruchomości. Pod wpływem czasu oferowania następuje zmniejszenie wartości możliwej do osiągnięcia ceny sprzedaży. Nie jest to tylko związane z procesem redukcji cen na rynku, ale przede wszystkim z dewaluacją samej oferty. Na rynku są wystawione niesprzedane od lat nieruchomości. Skoro są niesprzedane, oznacza to dla kupujących, że muszą być mniej atrakcyjne lub mają jakieś wady – i pomijają je więc w swoich rozważaniach. Redukcja ceny ofertowej w takich przypadkach to znak dla łowców okazji, że czas właściciela przeznaczony na sprzedaż dobiega końca. Można więc spróbować nabyć takie mieszkanie lub dom poniżej ich ceny rynkowej. I często to im się udaje. Nieruchomość przyciąga najwięcej uwagi, emocji i zainteresowania ze strony potencjalnych nabywców, gdy po raz pierwszy wystawiana jest na sprzedaż. Niewłaściwa, zawyżona cena podczas pierwszego wystawienia niweluje potencjalne duże zainteresowanie w pierwszym okresie oferowania, co przedłuża sprzedaż oraz prowadzi do transakcji poniżej ceny rynkowej. Najczęstsze błędy popełniane przy ustalaniu ceny oferowanej nieruchomości Cena, którą zapłaciłeś za nieruchomość w przeszłości niestety nie jest dobrym wyznacznikiem. Na aktualne ceny wpływa rynek i to, co jest na nim obecnie dostępne. Jeśli nabywcy mogą kupić mieszkania za 5.500 zł / mkw. nie będą zainteresowani zakupem mieszkania za 7.000 zł / mkw., bez względu na to, że kiedyś tyle Cię to kosztowało. Cel, dla którego sprzedajesz dla Ciebie jest ważny, jednak zupełnie jest on obojętny potencjalnym nabywcom, którzy mając szeroki wybór będą kierować się zdrowym rozsądkiem i realiami rynku. Niestety nawet jeśli “potrzebujesz określonej kwoty”, jeżeli będzie ona poza rynkiem, Twoja nieruchomość nie zostanie sprzedana. Porównanie z ceną, za jaką sprzedali sąsiedzi, szczególnie kilka lat wstecz. Upływ czasu w ostatnich latach miał negatywny wpływ na ceny. Opinie znajomych, choć w wielu aspektach bywają cenne, w tym przypadku mogą okazać się całkiem nietrafione. Jeśli znajomi obecnie nie dokonują podobnej transakcji na rynku nieruchomości, ich wiedza pochodzi z mediów, prasy lub przeszłych doświadczeń i nie jest adekwatna do obecnej sytuacji na rynku. Koszty, jakie poniosłeś na remont, ulepszenie lub wyposażenie niestety bardzo często nie są do odzyskania. Kupujący dom lub mieszkanie zazwyczaj mają swoje wizje i preferencje, co do szczegółów wykończenia lub użytych materiałów. Na znalezienie osoby o identycznym guście jak nasz, która nie tylko doceni nasze inwestycje, ale też będzie skłonna za nie w pełni zapłacić, są niestety niewielkie szanse. Jak wobec tego określić optymalną cenę ofertową Dziś na rynku dostępnych jest wiele możliwości porównania ofert wystawionych do sprzedaży, poprzez np. portale internetowe. Bez trudu można sprawdzić jaką cenę chcą uzyskać osoby próbujące sprzedać nieruchomość w okolicy. Trzeba jednak pamiętać, że na rynku jest wiele mieszkań czy domów, wystawionych na sprzedaż od wielu miesięcy, a czasem lat, które przez ten czas nie znalazły nabywcy. Dlatego poleganie wyłącznie na ofertach to być może powielanie błędnej ceny ofertowej przyjętej przez np. sąsiadów. Dlatego należy bazować na cenach aktualnych transakcji. Niestety konsumenci mają ograniczony dostęp do tych danych. Bieżące dane o transakcjach i cenach mają agenci nieruchomości, i to nie tylko na podstawie własnych doświadczeń i obserwacji, ale także poprzez dostęp do bazy transakcji współpracujących biur. Decydując się na współpracę przy sprzedaży z profesjonalnym biurem nieruchomości otrzymasz analizę rynku i rekomendacje co do właściwej ceny ofertowej Twojej nieruchomości. Agata Stradomska, Manager Akademii RE/MAX
21-23 października 2015 r. Berlin, Niemcy
Po zeszłorocznej konwencji w Barcelonie, w tym roku mamy przyjemność zaprosić Państwa do Berlina, aby wspólnie spędzić wspaniały czas na edukacji i zabawie. W tym roku konwencja skupiać się będzie na kluczowych czynnikach systemu RE/MAX przedstawionych na kostce RE/MAX: marka, ludzie, przedsiębiorczość, wizja, narzędzia i zabawa.
ZAREJESTRUJ SIĘ JUŻ DZIŚ: www.amiando.com/reucon15
CENA PROMOCYJNA: 399 € - do 14 lipca
CENA REGULARNA: 479 € - od 15 lipca do 14 września CENA LAST MINUTE: 499 € - od 15 września do 14 paździednika CENA NA MIEJSCU: 599 €
ZESTAWIENIE NAJLEPSZYCH AGENTÓW I BIUR W MAJU 2015
Biuro RE/MAX Duo reprezentowane przez manager Martę Zagórską i agenta Wojciecha Słodyczkę było uczestnikiem Orawskich Targów Pracy i Przedsiębiorczości, które odbyły się 10 czerwca w Orawskim Centrum Kultury. Podczas wydarzenia poruszano tematy m.in. zatrudnienia w Unii Europejskiej, czy odkrywano tajniki skutecznej metody poszukiwania pracy. Na stoiskach wystawowych osoby zainteresowane mogły znaleźć różnorodne oferty zatrudnienia i wiele informacji potrzebnych przy dalszym planowaniu swojej kariery zawodowej. Orawskie Targi Pracy i Przedsiębiorczości zostały zorganizowane w Gminie Jabłonka po raz pierwszy. Stoisko RE/MAX Duo cieszyło się sporym zainteresowaniem, młodzi ludzie chętnie pytali i zaznajamiali się z ulotkami i Magazynem Nieruchomości RE/MAX Duo.
Cały zespół RE/MAX Duo został zaproszony na spotkanie z przedstawicielami spółki Energetyka Wiatrowa – Właścicielem panem Józefem Pawlikowskim i Dyrektorem Zarządzającym panem Tomaszem Witkiem. Panowie przybliżyli nam tematykę i trendy panujące w dziedzinie budowy farm wiatrowych. Intensywny rozwój energetyki odnawialnej w Polsce związany jest z zobowiązaniami, jakie Polska przyjęła na unijnym szczycie. Do 2030 roku Unia Europejska ma zredukować emisje dwutlenku węgla o 40% w stosunku do 1990 roku. Mniej zamożne kraje UE, takie jak Polska, dostaną spore dotacje na modernizację elektrowni i ochronę środowiska. W związku z tym, w Polsce będzie się opłacało inwestować i budować elektrownie wiatrowe. W ostatnich latach nastąpił dynamiczny rozwój energetyki wiatrowej w Polsce. Moc zainstalowana wzrosła od 83,3 MW w 2005 roku do 3834 MW w 2014 roku. Wg danych statystycznych na koniec roku 2014 w Polsce znajdowało się 902 instalacji wiatrowych. W 2013 roku wiatraki w Polsce wyprodukowały w Polsce 6027 GWh energii, czyli 3,66% całkowitej energii elektrycznej wyprodukowanej w kraju. W 2013 roku Polska uplasowała się na 9. miejscu spośród państw Unii Europejskiej pod względem mocy zainstalowanej w energetyce wiatrowej. Spotkanie było bardzo interesujące, agenci dowiedzieli się dużo z zakresu omawianego tematu, przede wszystkim w zakresie sposobu użytkowania i dzierżawy gruntów nadających się pod inwestycję, miejscowych planów zagospodarowania czy uzyskania pozwoleń na budowę pod farmy wiatrowe.
Pani Joanna Rodziewicz z biura RE/MAX Prestige zorganizowała dom otwarty. Podziękowania dla gości z innych biur nieruchomości. Zapraszamy na kolejne wydarzenie.
Odwiedziny Agentki RE/MAX Z RPA - Polacy i RE/MAX są wszędzie :)