LUIS MOTA - DESCUBRE COMO PUEDO AYUDARTE

Ability LUIS MOTA TOLEDO T. 600 510 749 luis.mota@remax.es

Qué es RE/MAX • RE/MAX es la organización líder en el mundo en servicios inmobiliarios.

• Presente en 98 países.

• 7.090 oficinas en todo el mundo.

• 107.000 Agentes asociados.

• En España está presente desde 1995 • Más de 100 oficinas.

• Más de 1.600 profesionales independientes.

• Un concepto innovador de gestión.

• El globo es el logotipo más reconocido del sector.

Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario) fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de que las mejores organizaciones inmobiliarias se construyen gracias a sus agentes.

El poder de una marca mundial, la calidad de profesionales Agentes Asociados, los mejores servicios de la industria inmobiliaria y la presencia de marca más fuerte del mercado. RE/MAX ofrece a todos, el soporte de agentes que se esfuerzan por obtener los mejores resultados en sus vida profesional y personal.

Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.

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Filosofía y beneficios “Toda persona debería tener el derecho a comprar o vender un inmueble en las mejores condiciones de mercado, con sus intereses perfectamente protegidos, tratado como alguien especial y con un servicio profesional óptimo.”

Respaldo RE/MAX

Ganar – Ganar

La asociación a la red mundial RE/MAX les proporciona a los agentes muchas ventajas competitivas para tratar tus necesidades inmobiliarias. Pertenecer a la red inmobiliaria con la mayor presencia del mundo les ayuda a que puedan ofrecerte lo mejor de acuerdo a tus necesidades.

Nosotros entendemos que cuando el cliente gana, ganamos todos. Esta es otra característica diferencial de los Agentes RE/MAX, por eso priorizamos los intereses de nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir comisiones y servicios con el único objetivo de la satisfacción de nuestros clientes.

Sinergia RE/MAX Cuando confías en un Agente RE/MAX estás contratando un servicio absolutamente personalizado, hecho a tu medida.

Trabajarás y te comunicarás con una sola persona, que coordinará sus esfuerzos, no sólo con toda la Red RE/MAX, sino también con todas las inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo que estas buscando. Todo esto, sin necesidad de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria, porque en RE/MAX compartimos con todos nuestros colegas.

Un Agente RE/MAX = Todas las inmobiliarias!

Agentes Excelentes Los Asociados de RE/MAX han superado el millón de transacciones cada año desde 1997. La prueba de la calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocio en esas repeticiones y recomendaciones. Todo ello basado en una formación continua avalada por la Escuela RE/MAX by RE/MAX University, la única universidad inmobiliaria del mundo.

Código Ético Todos los profesionales Inmobiliarios asociados a RE/MAX firmamos un código ético, comprometiéndonos así con un alto estándar de calidad, transparencia y esforzándonos por proteger a todos los clientes de posibles fraudes, falsedades y prácticas poco éticas en las transacciones inmobiliarias.

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¿Qué puedo hacer por ti?

•

Vender tu casa es uno de los muchos asuntos que tienes en la mente…afortunadamente, yo sólo pienso en ello.

•

Trabajo con pocos inmuebles porque considero que los clientes se merecen dedicación, estar informados y decidir las estrategias propuestas.

“Saber qué pasa y qué estoy haciendo para vender tu casa”

•

Tengo a la mayor red inmobiliaria del mundo, uno de los mejores sistemas de colaboración entre agencias y una gran experiencia en marketing y posicionamiento en redes sociales, todo ello en conjunto hacen que tu propiedad esté controlada “a la vista” de todos los posibles compradores tanto nacionales como internacionales.

•

Si me das una oportunidad, te demostraré cómo todas estas herramientas me ayudarán a vender tu casa.

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¿Quién soy?

Mi nombre es Luis Mota; Topógrafo de profesión, soy técnico de Fotogrametría formándome en la Agrupación Obrera y topográfica del Servicio Geográfico del Ejército, ejerciendo la actividad profesional desde 1983, esto me llevó a crear mi propia empresa Virpi Proyectos Cartográficos, S.L en abril de 1999 hasta el día de hoy, realizando trabajos de cartografía a cualquier escala, tanto para la administración pública como para la empresa privada, a nivel nacional e internacional, en proyectos de catastro urbano y rústico, así como para ingenierías del sector, realizando diversos proyectos para INECO en infraestructuras como autovías y vías férreas.

Con más de 20 años de profesión y empresa propia, teniendo clara mi pasión por el sector, decidí especializarme en el mercado inmobiliario y trabajar con una de las más exitosas inmobiliarias en el mundo RE/MAX con los que, contando con su completísimo apoyo, colaboro activa y eficazmente para conseguir los mejores resultados para el cliente.

Actualmente estoy asociado como Agente Inmobiliario a la Oficina RE/MAX Ability, con más de treinta años en el sector, líderes especialistas en la zona de Arganzuela, Centro, Carabanchel y Latina además de llevar a cabo tareas de compraventa y alquiler de todo tipo de inmuebles tanto a nivel autonómico como a nivel nacional, realizando un asesoramiento personal a cada cliente, exhaustivo estudio de mercado para ayudarle a vender, comprar o alquilar su propiedad.

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Ejemplos de ventas

PASEO IMPERIAL Nยบ 43

AVDA. MEDITERRANEO Nยบ 30

PASEO DE LAS YESERIAS Nยบ 15

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Compromisos RE/MAX • Valorar tu inmueble en función de un estudio que tendrá en cuenta: las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar contigo un precio acorde con el mercado inmobiliario local.

• Asesorarte para la obtención del mejor precio posible.

• Realizar un plan de Marketing para tu inmueble: • Realizar publicidad de tu inmueble en los portales más adecuados.

• Ofrecer tu propiedad a clientes potenciales que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España.

• Exposición periódica de tu inmueble en nuestro escaparate.

• Hacer un foto-reportaje de tu propiedad para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en nuestra oficina.

• Situar carteles en el exterior de tu propiedad de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias.

• Establecer un control de las personas que visiten tu inmueble por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que sepas su opinión sobre tu propiedad.

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Compromisos RE/MAX • Difundir a través del sistema Intranet-M.L.S de la red de oficinas RE/MAX, que es la bolsa de propiedades inmobiliarias donde se cruza información sobre las ofertas y demandas de la clientela y su inclusión en la web corporativa denominada www.mls.es • Seleccionar entre los compradores más interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar tu casa.

• Ayudar al posible comprador en la financiación si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación necesaria.

• Mantenerte informado regularmente sobre las gestiones realizadas con tu vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos.

• Asesoramiento y gestión del contrato y escritura desde la señalización de la propiedad te asesoramos para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas con nuestros mejores asesores.

• Asistencia a la firma de la Escritura Pública y seguimiento en Notaria y Registro.

• Asesoramiento para la presentación de tu propiedad te recomendamos la mejor manera de presentar tu vivienda ante los posibles compradores.

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El precio que vende Peligros de pedir demasiado El precio de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

•

Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.

•

El vendedor perderá posibles compradores interesados.

Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver la propiedad.

•

La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.

•

La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.

La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado.

He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:

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Cómo fijar el precio En qué se basa el valor de tu casa •

En el mercado actual

•

En la competencia actual

•

En la financiación actual

•

En el estado de la vivienda

•

En la percepción del comprador

•

En la situación

¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa?

Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible.

En qué NO se basa el valor de tu casa •

•

En lo que necesitas

•

En lo que te has gastado en ella •

•

En lo que quieres

•

En lo que vale la que vas a comprar

En lo que dice tu vecino En tus sentimientos hacia ella

Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida.

Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.

Guía rápida para revisar al precio correcto Actividad compradores No hay visitas

Tu precio > 9% demasiado alto

1-2 al mes sin ofertas

6%-8% demasiado alto

3-4 al mes y algunas ofertas

3%-5% demasiado alto

5-6 al mes y muchas ofertas

En la diana

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Plan de marketing •

Verificar la información de tu propiedad.

•

Definir el mercado objetivo de tu propiedad

•

Valorar tu propiedad

•

En la propiedad

•

• Envío de información a otros profesionales MLS (más de 900 agencias en España) •

• Cartel

• Mantenerte informado de todo lo que pasa con tu propiedad

• Buzoneo vecinos

• Ayudar a financiación

• Open House / Safari Inmobiliario Control de visitas

• Asesoramiento propiedad •

para

En el Sistema informático de seguimiento • Envío de información a personas que buscan productos similares

• Reportaje fotográfico

•

Otros profesionales

la

presentación

de

tu

los

compradores

con

la

• Asesoramiento y gestión del contrato y escritura

En la zona:

• Buzoneo • Ferias •

En Internet • Buscadores (+70) • Redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin)

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MLS y Portales MLS Es la bolsa inmobiliaria común española de inmuebles en exclusiva, que permite la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema.

A través de nuestro sistema de trabajo las inmobiliarias asociadas pueden compartir operaciones inmobiliarias, contribuyendo a incrementar su negocio, a fidelizar a sus clientes y a ofrecerles el mejor servicio.

Lideramos el verdadero espíritu de "compartir entre profesionales", el que se creó en EE.UU. y defiende la MLS en España desde 2002.

Esta filosofía de trabajo es el presente y el futuro de la intermediación inmobiliaria en España; un sistema que aglutina la más amplia oferta inmobiliaria del momento puesta a disposición del cliente para que éste obtenga las máximas ventajas a la hora de comprar o vender su vivienda.

Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con los mejores portales inmobiliarios y tenemos contratados más de 30 portales, entre los cuales están:

• Idealista

• Misoficinas

• Pisos.com (HabitatSoft)

• yaencontre

• Fotocasa • Vibbo

• Globaliza • Trovit

• Divendo • Mitula • Nuroa • Micasa

• Inmoportalix

• Pisocasas • Ventadepisos

Actualmente contamos con más de 700 oficinas en España, miles de profesionales inmobiliarios al servicio del cliente y una amplia cuota de mercado dentro del sector de la intermediación inmobiliaria.

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Prepara tu casa...

Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados manteniendo tu casa en las mejores condiciones. No se trata de decorar toda tu casa, se trata de reordenar lo que tienes y hacer algunas mejoras para atraer a más compradores.

Si no quieres o no puedes hacerlo, pide a tu Agente RE/MAX que te ponga en contacto con nuestro proveedor oficinal de Home Stanging.

Piensa que si te ayuda a vender tu casa más rápidamente y por un mejor precio seré un gasto recuperado.

”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.”

Aquí te mostramos algunas ideas para facilitar este proceso.

Despersonaliza La regla numero 1 en la preparación de una casa es despersonalizar.

Quitar las fotografías personales y reliquias familiares.

Reordena Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. Deja sólo los muebles esenciales.

• Quita los adornos.

• Quita todo de la encimera de la cocina.

• Retira los artículos personales del baño.

Reorganiza los armarios Los compradores abrirán los armarios de la ropa y de la cocina.

• Organiza la despensa • Reduce el contenido de los armarios a la mitad y organízalos.

• Pon los medicamentos y artículos personales fuera de la vista

...para la venta

Prepara tu casa...

Quitar de la vista tus objetos preferidos Si tienes cortinas u objetos que vas a querer llevarte, quítalos: si el posible comprador no los ve, no los querrá como parte de la casa.

Hacer reparaciones menores • • • •

Reemplaza las bombillas fundidas Sustituye los azulejos o suelos agrietados Rellena los agujeros en las paredes Fija los grifos que gotean y las puertas que no cierran correctamente • Considera la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros Adecentar las zonas exteriores Si los posibles compradores no ven necesario bajarse del coche por que no les gusta lo que ven fuera, nunca podrás enseñarle el interior de la casa.

• Corta el césped y recorta los arbustos • Planta flores de colores • Asegúrate de que los posibles compradores pueden ver claramente el número de tu casa.

Haz que brille tu casa • • • • • •

Limpia las ventanas por dentro y por fuera.

Retoca con masilla, duchas y fregaderos si es necesario Limpia y pule los espejos y grifos Limpia la nevera Pasa el aspirador regularmente Quita el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y accesorios de luz • Sustituye las alfombras gastadas • Cuelga las toallas limpias • Sustituye la vieja cortina de la ducha

...para la venta

Prestigio El día que pone su casa a la venta con un agente RE/MAX, el mundo lo sabe. A través del poder que otorgan más de 40 años de publicidad y promoción, el nombre RE/MAX se ha convertido en la imagen mas reconocida del sector inmobiliario.

Te beneficiarás de las campañas de marketing, publicidad, comunicación, redes sociales y acuerdos con portales inmobiliarios de Internet para posicionar tu propiedad en el mercado.

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Tecnología Desde los inicios RE/MAX percibió la importancia de la tecnología en el mercado inmobiliario. Como consecuencia de esto se desarrolló el sitio web central www.global.remax.com que cuenta con un buscador de propiedades y asociados que le permite al cliente navegar por las diferentes oficinas de todo el mundo. Más de 140.000 personas visitan este sitio al día. Además, cada país ha ido incorporando su propio sitio web, así lo hizo también RE/MAX España: www.remax.es.

Con RE/MAX tienes a tu disposición una plataforma tecnológica que integra CRMs de gestión de propiedades y contactos con páginas web nacionales e internacionales y redes sociales y que harán visible la información de tu propiedad a millones de potenciales clientes.

Cómo asociado tengo acceso a portales de formación inmobiliaria, al centro de diseño de herramientas de marketing, intranet de gestión, etc…. herramientas que me permitirán hacer mi trabajo diario de forma rápida y eficiente.

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Responsabilidad social Desde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la mejora de las condiciones de vida de los niños con programas específicos, habiendo donado hasta el momento más de 30 millones de dólares y ayudado a más de 17 millones de niños.

RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa en nuestro país, con la presentación del programa RE/MAX for Kids.

RE/MAX no sólo es la primera opción inmobiliaria sino que desarrolla el programa de RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene como objetivo ayudar a los niños sin hogar proporcionándoles una casa y una familia.

Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde cuenta con ocho aldeas en: Barcelona, Pontevedra, Madrid, Cuenca, Granada, Zaragoza, Tenerife y Las Palmas atendiendo a un total de 2.033 niños y jóvenes.

Espero que compartas mi alegría sabiendo que tu, RE/MAX y yo, estamos ayudando a dar hogar y hacer de nuestra comunidad un sitio mejor.

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Documentación necesaria •

Para Iniciar la venta o el alquiler: • Encargo de venta e inserción en el Sistema de Exclusivas MLS, firmado por los propietarios (persona natural o sociedad) • Fotocopia del DNI de los propietarios o CIF si es sociedad (si actúa por poder, copia del poder) • Memoria de calidades (si es obra nueva) • Fotocopia del plano del piso • Nota simple del registro de la propiedad (a tramitar por RE/MAX)

•

A entregar en el transcurso del primer mes: • Fotocopia de la Escritura Pública • Tasación bancaria (en caso de que el propietario tuviese una reciente) • • • • • •

Fotocopia del último recibo del IBI Fotocopia del último recibo de la comunidad Información a cerca de derramas que se estén abonando y derramas a acometer a corto plazo Certificado de haber pasado la ITE( El propietario deberá solicitarlo al administrador de la finca) Información sobre banco/oficina que tiene la hipoteca del inmueble Certificación energética.

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Ability LUIS MOTA TOLEDO T. 600 510 749 luis.mota@remax.es

Paseo de los Pontones 11 bis- local 28005 - Madrid Tlf.: 91 517 81 59 ability@remax.es www.remax.es/Ability