6
Intervju tjedna
1. svibnja 2012., br. 415
OTVORENO Zdenko Patafta, poznati varaždinski poduzetnik o stanj
Nastavi li se negativna kl J Varaždin kao grad i županiju moramo promatrati kroz tradicionalno obrtništvo, tekstilnu, drvnu i kožarsku industriju koja je zapošljavala najveći broj radnika u realnom sektoru proizvodnje Piše: IVICA KRUHOBEREC ikruhoberec@regionalni.com
Možete li na početku navesti svoj poslovni put? Što vam je činilo najveće zadovoljstvo tijekom vašeg rada? Što smatrate svojim najvećim uspjehom? Kao mlad čovjek imao sam sreću relativno brzo dobiti posao u struci i to u industriji građevinskog materijala. Bio sam osoba zainteresirana i spremna za poslovne izazove, nove prozvode, njihov razvoj i primjenu na tržištu. Nakon IGM-a gdje sam radio u tehničkoj službi, bio sam direktor za investicije i razvoj u Prigorki, tada vodećem ciglarskom prozvođaču. U Golubovečke ugljenokope došao sam za direktora tada jednog dijela i bio aktivan u supstituiranju rudnika, odnosno uvođenju novih proizvoda i zadržavanju radnih mjesta. U sklopu supstitucije koja se provodila na razini čitave Hrvatske, uvođenje proizvodnje Schiedel dimnjaka u Golubovcu jedan je od mojih uspjeha. Odlazeći u Kemikaliju Velekem nakon dimnjaka, ponovno sam se vratio prvoj ljubavi - kemiji. Početak privatizacije završavao je s mojih 8 godina u Velekemu i moja životna odluka bila je pokušati provesti sam svoju privatizaciju. Ostvaruje se moja želja kada zajedno sa sinom osnivam Patting kao obiteljsku tvrtku. Želja za razvojem i novim proizvodima ostvarila se kroz vlastitu proizvodnju ulja i maziva te i danas Patting uz INA-u predstavlja jedinog hrvatskog prozvođača te vrste proizvoda. Kroz proizvodnju ulja i maziva ostvarila se ideja supstituiranja, ovog puta zamjena uvoznih prozvoda hrvatskim proizvodima. Patting je svojim razvojem postao centar daljnjeg razvoja u nove
P
atting je svojim razvojem postao centar daljnjeg razvoja u nove djelatnosti
djelatnosti, a sve u cilju sigurnosti od rizika kriza pojedinih grana privrede ili djelatnosti. Ta filozofija proizvod je mojih poslovnih puteva kroz Redland, Braas, Lafarge, Schiedel gdje sam bio na izvršnim funkcijama ili radio kao konzultant. Sigurno je jedno, da neovisno o mojem iskustvu bez energije, znanja i upornosti mojeg sina, poslovni put Pattinga kao obiteljske tvrtke ne bi bio na sadašnjj razini, i zato Patting i T7 VIS, cjelokupni razvoj kroz saniranje i spašavanje tvrtki iz stečaja,
titor
njihovo restruktuiinves ati ranje i supstituiora zn ti kod m ranje proizvoda, s da jedino smatram mosve po biti siguran ori jim i našim naji v ja go većim uspjeulagan si, zakoni, u e i ć e p n o hom. r i t p se uvje li a Kako gledat i s t o i jenja te na aktualne no mi o t i b gospodarske am kroz s nje prilike u zemlji, a va lo s posebno Varaždino p skoj županiji i gradu Varaždinu? Ulaganja nema, nezaposlenih je sve više, kako to promijeniti?
Uvjeti napretka Najveći dio svojeg radnog vijeka bio sam u proizvodnji, znači gospodarstvenik, odnosno poduzetnik. Prije trideset godina kao uspješnog i poduzetnog mladog rukovodioca pratio me naziv tehno-menadžera. Danas uspješne i poduzetne znamo često nazivati tajkunima. Mislim da već u samom poimanju poduzetništva postoje psihološke zapreke koje ga ograničavaju. U životu sam naučio da proizvodnja osigurava egzistenciju, da je pokretač napretka, zapošljavanja i standarda. Mi danas u Hrvatskoj moramo omogućiti uvjete za ulaganja u proizvodnju, što znači da je na politici i vlasti stvoriti takve uvjete koji će imati za cilj ne samo zaustaviti recesiju i stagnaciju nego svoju ekonomsku politiku usmjeriti na proizvodnju i radna mjesta. Zakonske promjene, uvođenje financijske i porezne discipline uz najvjerojatnije potrebne korekcije cijena energenata, a sve to uz mjere štednje i restrikcije neće biti dovoljne bez restrukturiranja državne i lokalne uprave. Ne mogu shvatiti da radnik u prozvodnji može ostati bez posla, završiti na burzi, a da ti uvjeti ne vrijede za zaposlene u državnoj administraciji. Varaždin kao grad i županiju moramo promatrati kroz tradicionalno obrtništvo, tekstilnu, drvnu i kožarsku industriju koja je zapošljavala najveći broj radnika u realnom sektoru proizvodnje. Danas je teško govoriti o prošlosti i drastičnom smanjenju radnika u navedenim granama industrije, ali nestanak određene proizvodnje ili je uzrokovan promjenema na tržištu ili nedostatkom ideja i vizija kako opstati na tržištu. Pojednostavljeno, cilj restrukturiranja je u pravilu manji trošak s ciljem zadržavanja uspješnosti i u biti donosi gubitak radnih mjesta. Imamo mi i pozitivnih primjera od kojih ću kao neke navesti Vindiju i Zagorje-Tehnobeton. Oni su uz nove proizvode osva-
Zdenko Patafta iskusni je i poznati varaždinski poduzetnik
jali i nova tržišta. Kada govorimo o ulaganjima, na vlasti je da postavi pravila za ulagače. To znači da investitor mora znati sve pojedinosti kod ulaganja i biti siguran da se propisi, zakoni, ugovori i ostali uvjeti neće bitno mijenjati kroz samo poslovanje. U nogometu znamo da imamo dva poluvremena, koliko traju, što je najteža kazna i ostala pravila. Utakmica se igra po utvrđenim i stalnim pravilima. Isto tako određena i stalna pravila moraju uz određene pogodnosti koje stimuliraju ulaganja vrijediti i u gospodarstvu. Samo to može biti uvjet za nove investicije i radna mjesta. U tom smislu politička struktura mora prednjačiti u provođenju propisa, zakona i poštovanju ugovora i prvenstveno svojim primjerom jamčiti sigurnost svim postojećim i potencijalnim ulagačima i poduzetnicima. Nažalost, trenutno u Hrvatskoj imamo brojne primjere izuzetno selektivne primjene zakona i propisa koje umjesto na legalizmu počivaju na dnevnopolitičkim prilikama i interesima. Vlada najavljuje da se plaće neće moći isplaćivati bez pla-
ćanja doprinosa. Vjerujete li da će tako i biti, pogotovo da će to vrijediti za sve subjekte? Kroz svoj radni vijek čuo sam neke izreke,koje sam prihvatio kao aksiome u poslovanju, znači istine koje ne treba dokazivati. Jedna od njih glasi “Da je red, da je u redu red, da je red, da je u neredu nered, a da se samo iz nereda stvara red”. Zato smatram da su te najave Vlade ispravne i potrebne, a kao što sam i ranije rekao, od vlasti se traži i očekuje da pravila u poslovanju buda stalna i ista za sve subjekte. Iako ste otišli u mirovinu, i dalje ste aktivni kao prokurist T7 VIS-a. Što je razlog tog vašeg angažmana?
Poslovni partneri Rođen sam u Austriji, mama mi je Nijemica, a tata Hrvat. Državljaninom tadašnje Jugoslavije, odnosno danas Hrvatske, postao sam tek 1967. godine. U mladosti uz Varaždin i Hrvatsku odrastao sam i živio u Austriji i Njemačkoj. U Schiedelu sam obavljao određene poslove za 12 država i to prvenstveno zbog poznavanja različitih kultura i običaja, kao i sposobnosti
vođenja i prilagođavanja ljudima, kako gledajući generacijski tako i poslovnim okruženjima. Uz iskustvo, ta moja, nazovimo je multikulturalna prednost, bila je i jedna od pogodnosti u razvoju Pattinga tako i ostalih tvrtki na tržištu, a razlog je i sada. Kroz sve moje radne godine upoznao sam veliki broj poslovnih partnera, stekao u njima prijatelje i danas je to moj kapital na usluzi našim tvrtkama. I sada me još često zovu prijatelji ili strani partneri tražeći moje mišljenje i ideje za zemlje gdje sam bio aktivan. Kako gledate na poslovanje tvrtke, kako vani, tako i doma? Rezultati prodaje ostvareni u T7 VIS-u za 2011. godinu imali su rast od 60 % u odnosu na prethodnu godinu, a promatrajući narudžbe i isporuke za prva četiri mjeseca ove godine, za očekivati je također trend rasta prodaje. Promatrajući to u količinama i kroz proizvod suncobran, dolazimo do brojke da će proizvodnja i prodaja suncobrana u 2012. godini biti čak 150.000 komada. Tvrtka se u svojoj strategiji proizvodnje i prodaje orijentirala na izvoz i shodno tome prilagodila u
potpunosti zahtjevima stranih zahtjevnih tržišta te danas izvozi u 40 zemalja svijeta. Stalna prisutnost na vodećim sajmovima svijeta, kontinuirani obilasci postojećih i potencijalnih kupaca važan su dio prodajne politike. Filozofija uspješnog izvoza bila je ponuditi kupcu najbolji proizvod uz najbolju cijenu. Stalna istraživanja tržišta, uvođenje novih prozvoda doprinijeli su da T7 VIS danas predstavlja vodećeg proizvođača promotekstilnih proizvoda u Europi. Jednako tako u dijelu pamučne proizvodnje ostvareni su zavidni rezultati u proizvodnji ugostiteljske opreme, koji su još vredniji, jer je i ovdje kod prodaje 80 % ostvarenje u izvozu. Sve to zajedno ne bi bilo moguće bez kvalitetnih ljudi u upravi i prodaji, ali i kvalificiranih, vrijednih ljudi u proizvodnji i ostalim pratećim službama. Velika je prednost tvrtke što je ostvaren zaokruženi ciklus proizvodnje od sirovine, tkanja, tiska, obrade do gotovog proizvoda, i time se uz sigurnost kvalitete ostvaruje i veća dodatna vrijednost. Nažalost, kao i svaku tvrtku koja djeluje uspješno u djelatnosti