Деловая программа VII Форума производителей и ритейлеров

10.00 – 11.00 Регистрация участников, welcome coffee

КЛУБ РИТЕЙЛЕРОВ

11.00 – 12.30

ВЗГЛЯД СЕТЕЙ: СТМ НА РЫНКАХ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, БЫТОВОЙ ХИМИИ, КОСМЕТИКИ, ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА И В ДРУГИХ КАТЕГОРИЯХ Российские ритейлеры, как и весь мир, идут по пути увеличения доли собственных торговых марок на полках магазинов. Об этом говорят сами розничные сети. Пока что доля СТМ в российских сетях составляет только 4%. Огромный потенциал для роста… и непонимание многими производителями выгод и стратегий работы на этом перспективном рынке. В Клубе Ритейлеров сети рассказывают о своих ближайших планах – расширении ассортимента, введении новых товарных категорий, поиске новых производителей – для тех, кто хочет получить максимум практической информации по успешному производству СТМ.

Ключевые темы:  Роль СТМ в деятельности розничных сетей и производителей; основы политики частных марок сетей в мире и в России  Изменение ассортимента под собственные торговые марки в универсальных и специализированных сетях, по категориям: продукты, бытовая химия, косметика, товары для дома, гигиена, бумажные изделия  Увеличение доли СТМ в среднем ценовом сегменте: возможности и риски для производителей  Где находятся главные ресурсы роста СТМ: федеральные или региональные сети? Дискаунтеры, супермаркеты или гипермаркеты?  Товарные категории, в которых нужны и не нужны производители СТМ  Требования сетей к производителям СТМ. В каких случаях сети выбирают региональных производителей, а в каких – федеральных?  5 причин, тормозящих развитие СТМ в продовольственных и непродовольственных категориях Модератор:

ЕВГЕНИЙ КОРЕНЬКОВ, Управляющий партнер и ведущий эксперт, консалтинговая компания Retail Expert; Исполнительный директор, TECH-LONG RUSSIA; Управляющий партнер, Компания Дин Лун; экс-Руководитель московского филиала Концерна КАЛИНА

Планируемые спикеры: СВЕТЛАНА ДАНИЛКИНА,

ГАРРЕТТ ДЖОНСТОН,

ЛАРИСА БАННИКОВА,

Руководитель СТМ, Мариа-Ра

Эксперт мирового уровня, в России работал стратегическим консультантом генерального директора X5 Retail Group (Льва Хасиса), Директором по Стратегическому Маркетингу МТС

ЮЛИЯ СОБАКИНА,

ПРЕДСТАВИТЕЛИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Директор по развитию СТМ, SPAR Russia B.V.

Директор департамента СТМ, Аптечная сеть «Ригла»

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

12.30 – 13.30

Жизненный цикл СТМ: ШАГ ЗА ШАГОМ Спикер:

МАРКО РЕПЕЦЦА, Главный партнер, Trade Marketing Studio (Болонья, Италия)

Ключевые темы:  Рост потребительского спроса на СТМ в Европе и формирование благоприятного имиджа частных марок розничных сетей  СТМ-кейс: организация сбалансированного ассортимента на примере Tesco finest – Великобритания  СТМ-кейс в премиальном сегменте: Esselunga Top – Италия  СТМ-кейс: модель выбора СТМ потребителем на примере Lidl Deluxe – Германия 13.30 – 14.30 Ланч

КЛУБ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

14.30 – 16.00

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОИЗВОДСТВЕ СТМ В СЕГМЕНТАХ FOOD И NON-FOOD Приходится слышать, что производство СТМ – это способ загрузки производства, снижения издержек, еще одна «лазейка» в сети – словом, всё что угодно, только не инструмент получения прибыли… Так ли это? Получится ли заработать на СТМ? Какие задачи можно решить с помощью СТМ? С какими конкретно «подводными камнями» приходится сталкиваться производителям Собственных Торговых Марок?

Модератор:

ФЕДОР ЯНЫШЕВ, Генеральный директор, Yanyshev

Ключевые темы:  Критерии ввода СТМ. Взаимодействие с заказчиком на разных этапах СТМ-проекта  Оптимальная структура подразделений СТМ. Функции и зона ответственности менеджера СТМ  Примеры успешных СТМ-проектов. Где конкретно происходит снижение издержек при производстве СТМ  Как точно рассчитать себестоимость, посчитать экономический эффект и получить реальные стратегические преимущества от производства СТМ?  Как платят сети в рамках СТМ-проектов? Что с отсрочками и с «просрочками» платежей?  Как производителю обеспечить стабильность поставок в крупную розничную сеть?  Риски поставщика: досрочное прекращение проекта; повышение себестоимости при фиксированной цене; вложения, которые могут не окупиться  Требования к упаковке для СТМ в сегменте NON-FOOD. Как упаковка работает на повышение эффективности СТМ-проекта? Планируемые спикеры: СЕРГЕЙ РЫБАКОВ, Эксперт-практик в области управления СТМ, эксРуководитель департамента СТМ, ГК «Виктория» (ГК «Дикси»)

ВАЛЕНТИНА МОЗГОВАЯ, Директор по продажам и маркетингу, Фармацевтическая компания «Зелдис Фарма»

НАТАЛЬЯ АФОНИНА, МИРАН (производитель пластиковой упаковки)

ПРОИЗВОДИТЕЛИ СТМ

16.00 – 16.30 Кофе-брейк

МАСТЕР-КЛАСС:

16.30 – 17.30

УСПЕШНАЯ ПРАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ С ОТДЕЛОМ СТМ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ Экспресс-курс по переговорам с закупщиками розничных сетей позволит производителю СТМ узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, чтобы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте экспертов.

Модератор:

ПЕТР ОФИЦЕРОВ, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров: «Поставщик – Розничные сети», «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и др.

В программе: Понимание потребностей Сетей  Описание бизнес-процесса закупки Сети, коренные отличия от других торговых точек  Критерии оценки поставщика, как они разрабатываются и рассчитываются  Основные цели закупщиков на переговорах по СТМ  Задачи и критерии эффективности работы менеджера по СТМ  Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты  Приемы переговоров в работе с розничными сетями  Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам  Реальные возражения и мифы, обман поставщика Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними  Переговоры о цене  Особенности переговоров о цене  Приемы закупщика при работе с ценой  Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене