GUIDA ALLA VENDITA DELLA TUA CASA

STAI PENSANDO DI CAMBIARE CASA?

STAI CERCANDO DI VENDERE DA TEMPO?

SEI CONFUSO E

HAI MOLTI DUBBI?

SEI ALLE PRESE CON LA VENDITA DEL TUO APPARTAMENTO?

VUOI CONCLUDERE LA VENDITA IN TEMPI CERTI?

Se stai per vendere casa ed hai dubbi o curiosità su come procedere ti suggeriamo di leggere questa breve guida che abbiamo preparato per te.

La maggior parte degli imprevisti, in una compravendita, accadono per disinformazione e/o confusione, per questo motivo abbiamo cercato di rendere chiari tutti i passaggi necessari per vendere al meglio senza incappare in errori e/o leggerezze che potrebbero compromettere il buon esito della compravendita.

Buona lettura

La vendita della casa oggi non si può più improvvisare né affidare al caso. Il cammino può essere ricco di imprevisti, conoscere “il dietro le quinte” del processo di vendita può fare la differenza tra “ mettere in vendita ” e “ vendere ”.

Conoscere il processo

I Documenti che saranno richiesti

Analisi del Mercato specifico

Marketing Immobiliare efficace

La selezione degli Interessati e il sopralluogo

L’Accordo e i vincoli contrattuali

La registrazione obbligatoria dell'Accordo Preliminare di Compravendita

Cosa prevede l'Atto Notarile

PRIMA DI PARTIRE È BENE CONOSCERE

BUROCRAZIA

Prima di partire per qualsiasi direzione ricorda che la semplificazione burocratica NON ESISTE ☺ e che è bene reperire la documentazione essenziale per partire col piede giusto. Qui trovi rappresentati alcuni dei documenti da reperire:

• Planimetria Catastale rasterizzata

• Prospetto annuale delle spese condominiali

• Verificare che esista la "tripla conformità" (ovvero che siano perfettamente corrispondenti: lo stato di fatto - urbanistico - catastale)

... per consultare la lista completa dei documenti vai a pag. 22

MERCATO SPECIFICO

Come sta andando il mercato nell’area di riferimento.

POSIZIONAMENTO

Come posizionare l’immobile in relazione al territorio di appartenenza.

COMPARABILI

Quanti e quali immobili simili sono in vendita e da quanto tempo.

MODALITÀ DI PROMOZIONE

Quali sono i più moderni canali di promozione.

MARKETING IMMOBILIARE: FAR RISALTARE LA TUA CASA TRA CENTINAIA DI ANNUNCI

PIÙ PERSONE VEDONO IL TUO ANNUNCIO E MAGGIORE È LA POSSIBILITÀ DI VENDERE AL GIUSTO PREZZO ED IN TEMPI RAGIONEVOLI.

Qualunque sia la scelta del canale promozionale, non potrai fare a meno (piaccia o non piaccia) di non tenere conto del fatto che, oggi come oggi, gli immobili si cercano comodamente da uno smartphone in modalità “mobile”. Per questa ragione occorrerà tenere conto di un'adeguata immagine del bene, affinché sia accattivante e lo faccia spiccare nel mare magnum delle proposte immobiliari.

Alcuni consigli per valorizzare al meglio un immobile da porre in vendita:

1) Se ti è possibile SPERSONALIZZA L’IMMOBILE rendilo “neutro” e ricorda che non è detto che il potenziale acquirente debba avere per forza i tuoi stessi gusti di arredo

→ Noi suggeriamo il Servizio di Home Staging: un servizio innovativo di marketing immobiliare, una sorta di vero e proprio Set Cinematografico applicato all’immobile [Richiedi preventivo].

2) Scatta delle FOTO ACCATTIVANTI l’immobile deve apparire in ordine (sembra una banalità ma non lo è)

→ Noi suggeriamo un professionista dell’Immagine Immobiliare che avrà un occhio più esperto per valorizzare le caratteristiche migliori dell’immobile.

3) Fai realizzare dei 3D VIRTUALI - se si tratta di un immobile da ristrutturare - che ne valorizzino le potenzialità.

→ Noi suggeriamo FACILERISTRUTTURARE.IT: un architetto si dedicherà alla revisione degli spazi con almeno 2 soluzioni diverse e render in alta definizione per soddisfare le esigenze dei potenziali interessati [RICHIEDI PREVENTIVO].

CANALI WEB & SOCIAL

FACILERISTRUTTURARE.IT: L'AZIENDA LEADER PER LE RISTRUTTURAZIONI "CHIAVI IN MANO"

Facile Ristrutturare è presente sul territorio dal 2014. Nata dall'esigenza di proporre sul mercato soluzioni di qualità a prezzi accessibili. Integrare la qualità dei materiali con la professionalità nelle ristrutturazioni è il caposaldo di Facile Ristrutturare, in grado di accorciare i tempi, riducendo al minimo le complessità organizzative.

PRIMA DOPO

Grazie alla modalità "Chiavi in mano" si ha la possibilità di avere un interlocutore unico dal sopralluogo alla consegna, che si occupi di tutte le attività legate alla ristrutturazione monitorando tempi e costi.

Il professionista, dopo aver sviluppato a quattro mani con il cliente una soluzione architettonica ad hoc, prende in carico ogni aspetto della ristrutturazione, dalla direzione dei lavori all'aggiornamento catastale, monitorando costantemente il cantiere per garantire che ogni attività venga eseguita ad opera d'arte e nei tempi concordati.

REALTÀ VIRTUALE MATTERPORT

Il massimo della tecnologia per la ricostruzione dello spazio 3D.

MATTERPORT (Immobilinvolo Milano) fornisce servizi di altissima qualità, inquadrando la tua proprietà da un punto di vista inedito, attraverso immagini e video ad alta definizione.

A Settembre 2020 inizia una proficua collaborazione fra Immobilinvolo e le agenzie RE POINT Group convenzionate, focalizzata principalmente sulla realizzazione dei Virtual Tour 3D effettuati rigorosamente con Matterport Pro2, l’ammiraglia dei tour immobiliari.

Una cartolina capace di meravigliare i nuovi acquirenti offrendo loro anche servizi pratici ed efficaci.

VIRTUAL TOUR VANTAGGI PER VENDITORE E ACQUIRENTE

1. STUPEFACENTE PRESENTAZIONE DELLA STRUTTURA IN 3D-360°

I tuoi clienti potranno vedere la tua struttura in 3D e tu potrai distinguerti dalla concorrenza offrendo un’esperienza immersiva che non è possibile offrire con foto o tour a 360.

2. POSSIBILITÀ DI PRESENTAZIONI VIDEO AUTOMATIZZATE

Potrai creare dei video di tutti gli spazi della tua struttura in assoluta autonomia.

3. POSSIBILITÀ DI RICAVARE LE PLANIMETRIE DELL’INTERA

STRUTTURA

Planimetrie professionali in bianco e nero, rapidamente e facilmente generate di qualsiasi spazio della tua struttura.

4. FOTO DA OGNI ANGOLAZIONE AD ALTA DEFINIZIONE

Possibilità di generare automaticamente fotografie ad alta risoluzione.

5. REALTÀ VIRTUALE VISUALIZZABILE CON OCCHIALI VR

Amplifica le possibilità offerte al tuo potenziale cliente offrendogli un’esperienza ancora più immersiva con la tecnologia VR in 3D.

6. CONDIVISIONE IMMEDIATA DI TUTTI I CONTENUTI SUI SOCIAL

Basterà un semplice link per includere il Virtual Tour 3D in qualsiasi sito, oppure per condividerlo sui social network o per inviarlo via SMS e WhatsApp.

7. POSSIBILITÀ DI RIPRESE PROFESSIONALI CON DRONE

LA

SELEZIONE

DEGLI INTERESSATI E IL SOPRALLUOGO

Effettuare una selezione “al buio” non è cosa semplice, c’è il rischio di dover accogliere dei curiosi che molto spesso non sono realmente interessati che, soprattutto, potrebbero non aver effettuato le verifiche finanziarie per poter affrontare l’acquisto. Credere sulla parola circa la possibilità di accesso al credito del potenziale acquirente può riservare clamorose sorprese. Presentare al meglio l’immobile sembra banale, ma un immobile pulito, davvero pulito, vale di più dello stesso immobile disordinato. Come si suol dire “l’occhio vuole la sua parte”. Quindi è bene, prima di un appuntamento, preparare i locali per la visita che si deve svolgere ed essere disponibili a rispondere alle domande alle quali il potenziale acquirente necessiterà risposta il più possibile imparziale.

L’ACCORDO E I VINCOLI CONTRATTUALI

L’accordo pre-contratto (Proposta d’Acquisto quando viene gestito da un’Agenzia Immobiliare) è il primo passo formale del processo che conduce all'acquisto di un immobile e per avere valore legale deve includere:

a) i dati anagrafici e codice fiscale delle parti coinvolte

b) i dati catastali identificativi di tutte le unità oggetto di compravendita

c) il prezzo, le modalità e i termini di pagamento

d) la presenza di eventuali clausole/vincoli di subordine (es. clausola sospensiva per l’ottenimento del mutuo)

e) la data ultima per la sottoscrizione di eventuali scritture integrative e/o per l’Atto Notarile

f) l'eventuale presenza di penali (se concordate tra le parti)

Particolare attenzione andrà posta dalla Parte Venditrice circa le garanzie da prestare in termini di regolarità tecnica e regolare compravendibilità del bene (noi suggeriamo sempre, come manleva, di far redigere una Certificazione di Regolarità Urbanistico-Catastale a cura di un tecnico - es. geometra, ingegnere o architetto - di fiducia).

REGISTRAZIONE OBBLIGATORIA DEL PRELIMINARE

Il Preliminare (anche detto Compromesso o Scrittura Privata) è il documento ufficiale all’interno del quale dovranno essere presenti tutti i dettagli degli accordi definiti, inclusi i dettagli economici, caparre, acconto, prezzo, ed è anche quello che impegna le parti con precise conseguenze in caso di mancato rispetto degli accordi ai sensi del Codice Civile. Questa scrittura andrà registrata presso l’Agenzia delle Entrate per attribuirne la data certa.

COSA PREVEDE L'ATTO NOTARILE

È il momento più SOLENNE del percorso, nel quale avviene:

• Il vero e proprio passaggio del testimone della proprietà

• Ripetizione degli accordi già sottoscritti oltre eventuali integrazioni postume scaturite da accordi tra le parti.

• Pagamento (con eventuale verifica dei sussistenti requisiti per le agevolazioni fiscali) delle imposte e della parcella del notaio.

• Decorrenza dell’eventuale mutuo richiesto.

• Consegna di idonea lettera liberatoria in originale alla Parte Acquirente per l’avvenuto saldo delle spese condominiali.

• Avviene il passaggio amministrativo-condominiale per la gestione delle spese ordinarie e straordinarie (obbligo normativo di trasmettere i dati del nuovo proprietario) e comunale (es. TARI, IMU ove prevista).

SCEGLIERE L'AGENTE IMMOBILIARE A CUI AFFIDARE LA VENDITA DI CASA TUA

Hai deciso di vendere la tua casa e stai pensando di affidarti a un professionista. Investire o disinvestire in immobili spesso può rappresentare i sacrifici di una vita … o almeno, per molti, gran parte di essi.

Scegliere con cura l’agenzia immobiliare a cui affidare il proprio patrimonio immobiliare diventa un fattore di grande importanza in un mercato sovraffollato come quello degli Agenti Immobiliari. Comprendere quanto sia qualificato il Professionista che abbiamo di fronte è molto importante e, come in altri settori, è facilmente intuibile che non tutti gli Agenti Immobiliari sono qualificati allo stesso modo per gestire l’acquisto/vendita più importante della vita di molte persone; non sempre le compravendite immobiliari sono “lineari” e, onde evitare conseguenze gravi, è bene affidarsi a qualcuno che sia preparato a gestire le situazioni più complesse, articolate e/o imprevisti.

Ma come scegliere quello giusto? Prima di prendere una decisione così importante, è opportuno informarsi in maniera adeguata.

Ci sono alcuni segnali che possono aiutare a capire se il Professionista che abbiamo davanti è qualificato o improvvisato … o che comunque dovrebbero far suonare alcuni campanelli d’allarme.

COME FACCIO A SCEGLIERE QUELLO GIUSTO?

Prima di prendere una decisione così importante, è opportuno informarsi in maniera adeguata. Ecco 10 aspetti da valutare :

Documento abilitativo e polizza rischi professionali

Cura dell’immagine degli immobili

Valutazione professionale

MLS (Multiple Listing Service)

5.

Diffida di chi non lavora con incarico in esclusiva Verifica documentale

La professionalità ha un costo

Social network

Sito web

Recensioni

Se uno o più punti degli aspetti sopra elencati non dovessero soddisfare le TUE aspettative rifletti approfonditamente per capire se si tratta dell'Agente/Agenzia giusta!

ALESSANDRO GHISELLINI

ghisellini@reclick.it

Cell. 351 9817 765

GIUSEPPE CORAPI

corapi@reclick.it

Cell. 346 6604 108

FRANCESCO ANANIA

anania@reclick.it

Cell. 392 9513 071

STEFANO LURASCHI

luraschi@reclick.it

Cell. 347 7011 999

Se, per la tua scelta, stai pensando anche di valutare la nostra Agenzia, ti raccontiamo qualcosa di noi ☺ La nostra Agenzia Immobiliare, nata nel 1996, si è evoluta nel tempo strutturandosi come uno studio associato avendo la possibilità di contare sulla professionalità ultraventennale degli Agenti Immobiliari (tutti con regolare Patentino) che la compongono.

Il nostro più grande motivo di orgoglio, anno dopo anno, è la crescente percentuale di persone che tornano da noi con amici e conoscenti che devono vendere immobili, segno evidente e testimonianza, secondo noi, che le relazioni che abbiamo instaurato sono di valore e durature nel tempo.

Siamo orgogliosamente tra i fondatori del Consorzio Immobiliare RE POINT Group con il quale abbiamo sposato la filosofia - di origine anglosassone - dell'operatività in MLS* che ci permette, oltre che operare in collaborazione reciproca, anche di estendere il nostro raggio di azione professionale in zone anche distanti dalla nostra sede. Recentemente RE POINT Group si è accreditata come MicroRete fondatrice all’interno del Progetto Nazionale di Confederazione MicroReti MLS noto con l’acronimo WEARE1.

* Operiamo con il sistema MLS Multiple Level System cioè con un “Portafoglio Immobiliare Condiviso”, uno strumento che negli anni è risultato vincente per le agenzie che lo utilizzano: una singola agenzia immobiliare può operare senza confini territoriali dando alla sua clientela un ventaglio di offerte molto vasto. Questo strumento aiuta anche nelle acquisizioni e pertanto nelle operazioni della vendita in quanto gli immobili condivisi si incrociano in tempo reale con le richieste di ogni singola agenzia immobiliare.

COSA DICONO DI NOI

Elena da

Ci siamo affidati a REclick per la vendita di un immobile di famiglia a Cinisello Balsamo e la scelta si è rivelata azzeccatissima!

Sono competenti e molto professionali.

Hanno ascoltato le nostre esigenze e ci hanno accompagnato dall’inizio alla fine con serietà e puntualità. Ci hanno spiegato con chiarezza i termini della valutazione, dato consigli su come “preparare” la casa per procedere alle foto. Segnalo a tale proposito la validissima tecnologia utilizzata per la presentazione dell’immobile.. veramente un bellissimo lavoro e sicuramente d’impatto per chi vuole acquistare.

Siamo stati costantemente aggiornati sui potenziali acquirenti e su tutta la documentazione da preparare.

La vendita è andata a buon fine addirittura in tempi più brevi del previsto.

Consigliatissima! Davvero BRAVI

Giuseppe da

Ho appena acquistato casa, persone preparate, esperte nel campo, disponibile a ogni esigenza. Lo consiglio.

Ottima esperienza di vendita appartamento a Cinisello Balsamo. Dopo un primo sopralluogo c'è stata una sessione fotografica professionale che ha valorizzato l'appartamento. Molto utile la guida dei consigli per chi vende casa, con idee che non avrei immaginato. Circa trenta visite nel giro di un mese, oltre le mie aspettative. Gentilezza e competenza non sono mai mancate e mi hanno favorevolmente impressionato. inoltre tutta la fase di promozione dell'appartamento è gestita su canali on line e social. Anche su questo mi hanno fatto un'ottima impressione di novità e competenza. Molto consigliati. Superiori alla mia precedente esperienza di acquisto.

Stefania da

Ottima agenzia immobiliare, veri e seri professionisti, e' veramente difficile trovare persone cosi' competenti nel loro lavoro e disponibili.

Mi sono rivolta a Reclick Agency per una valutazione immobiliare ho trovato persone competenti, professionali, affidabili e molto attenti alle mie esigenze. Agenzia consigliatissima.

Personale professionale e competente. Siamo rimasti completamente soddisfatti del servizio richiesto.

Silvia da

VISUALIZZA ON-LINE LE NOSTRE RECENSIONI

Competenza, affidabilità e professionalità sono le caratteristiche che contraddistinguono questa Agenzia. Molto professionale e cortese Alessandro

Ivano da

Sono stato seguito in ogni fase dell'acquisto, sempre con gentilezza, professionalità e infinita disponibilità. Un vero punto di riferimento che mi sento di consigliare.

Alessandro da

Ho sempre considerato la figura dell'agente immobiliare con davvero poca stima,sia etica che professionale, mi son sempre immaginato un parallelo metaforico del tipo:.."io ti faccio conoscere una ragazza, se poi vi mettete insieme, mi date entrambe dei soldi".. e mediamente ho incontrato agenzie che lavorano esattamente così, vestite in giacca e cravatta e ignare di cosa vendessero e a chi lo vendessero. Poi ho incontrato Alessandro Ghisellini.

Non solo è riuscito a farmi comprare la casa che più desideravo, ma ha preso a cuore le persone, la parte venditrice e me, dedicandosi scrupolosamente, informandosi costantemente, con trasparenza e impegno anche oltre il limite del lavoro, quasi fosse "la sua casa". Potevo davvero fidarmi.. non è poco di sti tempi. Quindi non solo la consiglio come Agenzia Immobiliare, ma vi auguro di conoscere Alessandro di persona. Eleonora da

Giuseppe e Stefano sono stati davvero impeccabili nel seguirmi con meticolosa precisione dalla prima visita fino al rogito! Grazie grazie grazie!

Avevo bisogno di un miracolo e Alessandro questo ha fatto, un miracolo. E lo ha fatto con la massima attenzione, garbo, correttezza e professionalità non lasciando nulla al caso e/o di intentato. Le cose da fare erano tante così anche le decisioni da prendere ma lui mi ha accompagnato in ogni passo fino al completamento dell'iter dove mi ha regalato la 'libertà', un traguardo che senza di lui non sarebbe mai arrivato. Grazie Ale!

Personale disponibile, cordiale e competente! Ringrazio per l’eccellente lavoro svolto.

DOCUMENTI UTILI ALLA COMPRAVENDITA

DOCUMENTI PARTE VENDITRICE

1 Documento di riconoscimento (Carta d’Identità o Passaporto), Codice Fiscale o Tessera Sanitaria (se persona giuridica del legale rappresentante o del titolare) in corso di validità

2

Certificato di Unione Civile o Estratto per riassunto dell’atto di matrimonio con regime coniugale e patrimoniale (Celibe/ Nubile, Coniugato/a, Separato/a, Divorziato/a, Libero/a di stato; Separazione dei beni, Comunione dei beni, Fondo Patrimoniale)

3 Certificato Contestuale nascita, residenza, cittadinanza, stato civile e famiglia.

(TUTTI i Certificati devono avere meno di 6 mesi)

4 Copia conforme di Omologa, in caso di separazione

5 In caso di Persona Giuridica, Ente, Onlus: Visura Camerale completa di Assetto Societario e Attribuzione poteri

6 Procura speciale / Procura generale (solo in presenza di procuratore)

PROVENIENZE IMMOBILE, URBANISTICA, CATASTO & CERTIFICAZIONI

7 A.P.E. Attestato di Prestazione Energetica (o A.C.E. Attestato Certificazione Energetica)

8 Atto di provenienza completo di Trascrizione (Divisione, Donazione, Permuta, Decreto di Trasferimento, Sentenza, Assegnazione, Usucapione, etc.)

9 (In caso di Successione) Accettazione/Trascrizione di Eredità [Tacita o Espressa], Certificato di Morte in Originale, Copia del Verbale di Pubblicazione del Testamento

10 Atto e Contratto di mutuo (eventuale ultimo pagamento di bollettino rata effettuato con indicazione Capitale Residuo)

11 Atto di cancellazione di ipoteca o Lettera di Annotamento della Banca

12 Comunicazioni, Condoni, Autorizzazioni e/o Concessioni, rilasciati dal Catasto / Comune

13

Relazione Tecnica Integrata di Conformità Edilizia e Catastale (Include i Punti 14-15-16-18-21-22) (comprenderà dati catastali completi, descrizione, titolarità, situazione edilizia con riepilogo dei titoli abilitanti, informazioni sull’agibilità/abitabilità, conformità edilizia e catastale, informazioni circa l’esistenza di un interesse storico/culturale/artistico del bene ai sensi dell’art. 10 del D. Lgs. 42/04 - ex L. 1089/39 ed attestazione conclusiva. Saranno allegati visura catastale, planimetria catastale e certificato di agibilità / abitabilità)

18 Planimetria rasterizzata “allineata”

19 Planimetria quotata

20 Estratto di mappa (in presenza di terreni)

21 Elaborato planimetrico con elenco subalterni

22 Certificato di Destinazione Urbanistica (solo in presenza di terreni)

23 Copia del contratto di locazione (solo nell’ipotesi di immobile locato)

24 Documentazione inerente la detrazione fiscale ancora in godimento e da trasferire (per lavori eseguiti sull’immobile)

25 Certificazione di formale riconoscimento a tutela dell’interesse artistico, storico, archeologico del bene (ai sensi dell’art. 10 del D. Lgs. 42/04)

IMPIANTISTICA

26 Certificazione di conformità o dichiarazione di rispondenza impianto ELETTRICO

27 Certificazione di conformità o dichiarazione di rispondenza impianto TERMOIDRAULICO

28 Certificazione di conformità o dichiarazione di rispondenza impianto GAS

29 Libretto della caldaia

CONDOMINIO & AMMINISTRATIVE

30 Regolamento di condominio e recapiti amministratore

31 Ultimi N° 2 Verbali di Assemblea Integrale completi dell’ultimo bilancio Consuntivo (Condominio & Super-Condominio)

32 Ultimi N° 2 Verbali di Assemblea Integrale completi dell’ultimo bilancio Preventivo (Condominio & Super-Condominio)

33 Prospetto annuale Spese Condominiali e/o di Super-Condominio ordinarie

34 Verbale d’Assemblea in caso di eventuali spese straordinarie deliberate

35 (In caso di Accantonamenti amministrativi) Indicazione della presenza di eventuale Fondo-Cassa e quantificazione (in assenza di quantificazione rimarrà in favore di Parte Acquirente)

36

Dichiarazione scritta dell’amministratore in ordine allo status del condominio, con particolare riferimento alla situazione contabile relativa alle spese condominiali ordinarie e straordinarie, al bilancio consuntivo e preventivo approvati dall’assemblea, nonché all’esistenza di eventuali contenziosi pendenti, al pagamento / saldo degli oneri condominiali e ad eventuali opere e/o spese approvate da eseguire o in corso di esecuzione

37 Preventivo e/o ripartizione di eventuali spese straordinarie deliberate

38

Documentazione inerente la Detrazioni e/o Crediti Fiscali ancora in godimento e/o DA TRASFERIRE (per lavori eseguiti su parti private e/o comuni)

Ci auguriamo che la nostra guida ti abbia fatto fare delle riflessioni, dato qualche conferma e magari anche fornito qualche informazione di cui non eri a conoscenza. L’attenzione ai dettagli ti guiderà durante ogni passaggio del processo di vendita. Se hai deciso di tentare da solo cerca di applicare in maniera coordinata le informazioni acquisite; se invece preferisci avvalerti della consulenza di un professionista che sappia come gestire la vendita della tua casa dall’incarico al rogito, che ti segua e ti sollevi dagli imprevisti che talvolta si possono presentare, allora scegli con cura, come ti abbiamo consigliato, l’agenzia a cui affidare la vendita del tuo immobile.

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La REclick Agency è a tua disposizione per continuare a soddisfare i propri clienti con serietà e innovazione, gestendo il processo per la vendita del tuo immobile con metodo.

La presenza costante sul territorio ci permette di essere profondi conoscitori dell’andamento del mercato immobiliare e ci consente di fare valutazioni con metodo studiando la più corretta strategia di marketing per minimizzare i tempi di vendita.

REclick Agency