2016 3 143

NEW INSIDE Cultivating the New World of 3D Printing 扫一扫 行业资讯尽在掌握 rechargeasia.com ISSN 1552-7484

ISSUE 143 | MARCH 2016

AFTERMARKET CONSUMABLES MARKET IN RUSSIA

An Outlook of the

OEM下一步来了， 你做好准备了吗? 鼎龙股份即将完成收购三家企业 2016 Paperworld法兰克福展会现场 ISTANBUL, TURKEY April 6-10, 2016

BEIJING, CHINA May 11-13, 2016

MOSCOW, RUSSIA May 24-26, 2016

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CONTENTS

143th Issue - March

亚 洲 再 生 业

总第 143 － 2016 年 03 月

Message from the Publisher 卷首语

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OEM 的下一步来了，你做好准备了吗？ Focus on OEMs' Next Step Against the Aftermarket

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2015 年中国办公耗材行业年鉴（一） Chinese Office Supplies Industry in 2015 (Part 1)

SHOW TIME

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An Outlook for the Aftermarket Consumables Market in Russia

By Stanislav Malinskiy 俄罗斯办公耗材市场综述

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MARKETING TRENDS

市场动态

FEATURES

专题文章

展会热点

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RECHARGEasia

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ITEX 2016 to Feature Top-Notch Educational Conference Program ITEX 2016 展会蓄势待发

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喜讯！宝特龙追加 2016 土耳其展 70% 展位面 积！ Printrole's Booth in RechargExpo Turkey 2016 Expands Area 70%

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珠海泰格及深圳超俊将连续第二年参加土耳其 展！ Aicon & Retech to Exhibit at RechargExpo Turkey 2016 for 2rd Year Running

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现场 2016 Paperworld 法兰克福文具及耗材展 Reman Expo @Paperworld 2016

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Xerox Follows in HP's Footsteps, Splits 步惠普后尘，施乐将分拆

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US Government to Spend $1 Mln on 3D Printing for Wind Power 美国政府将花费 100 万美元研发风能 3D 打印 机

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鼎龙股份：即将完成收购杭州旗捷、深圳超俊 和宁波佛来斯通 Dinglong to Finish Merging Chipjet Retech & Flexitone

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鸿海 7000 亿日元收购夏普接近完成 Hon Hai to Finish Buying Sharp with 700 Bln Yen

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未来电子商务发展趋势分析 E-Commerce in Future

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互联网的下一波红利：实体与互联网跨界融合 是趋势 Internet to Fuse with Entity

Tel: 86-10-5126-5580 Fax: 86-10-5885-8747 Email: info@rechargeasia.com

3D 打印

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3D Printing Can Be Heaven for Counterfeiters 3D 打印或成造假天堂

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Busy Year for 3D Systems 3D Sysenms 的劳碌一年

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Filament-Based Metal 3D Printer Coming Soon 金属丝材料 3D 打印机即将诞生

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2020 年全球 3D 打印医疗保健市场将达 23.6 亿 美元 Global Medical 3D Printing Market to Reach $2.36 Bln in 2020 中国 3D 打印如何实现“弯道超车”？ How Is Chinese 3D Printing Catching Up?

MPS & MOBILE PRINT 22

文印管理和移动打印

Fuji Xerox Australia Launches Marketing Outsourcing Service for Yamaha Motor Australia 富士施乐于澳大利亚为雅马哈发电机公司提供营 销外包服务

WIDE FORMAT PRINTING 58

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专访 Sinotron 公司 CEO Chris Lee

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Clover Donates Harley to Jillian Fund Clover 向 Jillian 基金捐赠哈雷摩托

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Katun Corporation Names Bob Moore as President & CEO Katun 公司任命 Bob Moore 为总裁兼 CEO

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宝特龙 2016 华南客户迎春联谊会在珠海成功 举办 Printrole's South-China Spring Party Hold Successfully in Zhuhai

ASK THE EXPERTS

请教专家

大幅面打印机资讯

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Remanufacturing the Xerox Phaser 3610 Toner Cartridge

By Mike Josiah 施乐 Phaser 3610 硒鼓再生技术

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鼎龙股份预计 2015 年盈利同比增长 15% 至 30% Dinglong Estimates Profit in 2015 Has 15%-to30% Growth YoY

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墨粉 TVOC 排放限值引起广泛关注 Toner's TVOC Limitation Becomes Hotspot

新产品发布

UniNet Launches Absolute Black Toner Formula & Components for Hp Laserjet Pro M402, M426 Mfp UniNet 推出适用于惠普 Laserjet Pro M402 及 M426 Mfp 的碳粉及配件

OEM UPDATE 27

Chris Lee, CEO of Sinotron United Pte Ltd.

中国已越来越重视数码印花 China Values Digital Printing More

NEW PRODUCTS EXPRESS 24

29 CONVERSATION CORNER

OEM 聚焦

Lexmark Focuses on New Models, Better Business Outcomes for Growth 利盟专注寻找市场新机 Brother Launches 7 New Midsize Business Focused Printers 兄弟新推 7 款中型商用打印机 佳能发布 2015 年财报 办公业务同比增长 1.5% Canon's 2015 Results

中文快讯

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CHINA CORNER

MARKET SEGMENTS

细分行业

3D PRINTING

企业近况

China Office:

Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com

COMPANY CLOSE-UP

US Office:

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Contributors Malinskiy Stanislav General Director of Business-Inform Information Agency Mr. Stanislav has worked since 1981 researching the engineering and operation of artificial intelligence systems. He holds as PhD in Computer Science and has been teaching in the department of "Intelligent Transport Systems" at a Moscow university for over 30 years.

In the Business-Inform Information Agency, Mr. Stanislav focuses on the research of office equipment, supplies, assessments of printing quality, and consulting services regarding the purchase of printing devices and supplies for the Russian market. He is also the author of more than 300 scientific works and articles.

He is also the chief editor of Russian catalogs on printers, copiers, multifunction devices, and printing supplies as well as the Russian magazine Business-Inform Review, Issue for Professionals.

Additionally, he is the organizer of the Business-Inform Expo in Moscow.

Read his article “ An Outlook for the Aftermarket Consumables Market in Russia ” p11

Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

Read his article “ Remanufacturing the Xerox Phaser 3610 Toner Cartridge ” p30

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PUBLISHER'S MESSAGE MARCH 2016

Dear readers, Spring is here, and with it comes newly sprouted leaves and budding flowers in all their glory, symbolizing an awakening to a new season of invigorated growth. I hope this season also brings you new hope for a renewed and reinvigorated business.

I would like to share an excerpt from a book commenting on success and failure: "Success made people boring, failure also made people boring but in a different way; falling people were constantly striving for one thing - success, and successful people were also only striving to maintain their success. It was the difference between running and running in place, and although running was boring no matter what, at least the person running was moving, through different scenery and past different vistas". Here it is said, we all are running for one mission—either to achieve success or to maintain success; however, we need to pause to pay attention to the experiences in between.

No matter where your journey is leading you, value the running in between.

Appreciate the process in the making. The result should matter less than what you have gained in the process, especially when there is little control over slowing market environments.

In this issue, we publish an article by Mr. Malinskiy Stanislav, focusing on market performance in Russia. We hope that in your continued pursuit of success you will find more opportunities presented in this emerging market.

Again, RechargExpo Turkey offers another opportunity for you to dive into this emerging market and its neighboring countries where opportunities for growth loom large. Join us at RechargExpo Turkey, April 6-10, 2016, in beautiful Istanbul!

Happy reading, and please do share with us your journey to success at sunny@ rechargeasia.com.

Happy reading,

Ms. Sunny Sun Publisher sunny@rechargeasia.com

RECOMMENDED

READING

This book is one of the many books recommended by Mark Zuckerberg and reviewed via goodreads: "Hank Paulson has dealt with China unlike any other foreigner. As head of Goldman Sachs, Paulson had a pivotal role in opening up China to private enterprise. Then, as Treasury secretary, he created the Strategic Economic Dialogue with what is now the world's second-largest economy. While negotiating with China on economic reforms, he safeguarded the teetering U.S. financial system. Paulson has worked with scores of top Chinese leaders, including Xi Jinping, China's most powerful man in decades. Now, in DEALING WITH CHINA, he takes readers behind closed doors to witness the future of China's state-controlled capitalism."

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FEATURE ARTICLES

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FEATURE ARTICLES

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SHOW TIME

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ITEX 2016 to Feature Top-Notch Educational Conference Program Weymouth, MA – ITEX National Conference and Expo, the office equipment and imaging channel’s premier event, will feature a top-notch educational conference program at the 2016 event. ITEX 2016 will be taking place at the Broward County Convention Center in Fort Lauderdale, FL, Monday, March 7th through Wednesday, March 9th. Featuring two and a half days of information and education, coupled with an Executive Workshop, Expo Hall, and networking activities, attendees will learn how to advance, expand and evolve their business in the face of a rapidly changing market.

challenges and opportunities these products represent for independent dealers will be fully vetted. Many other areas will be touched on such as the rapid development of technology in this area, the growth opportunities for dealers, and the desirable level of commitment in order to succeed in this area of the print world.

As the largest event in the office equipment and solutions channel, ITEX 2016 is uniquely focused on addressing the needs of technology focused resellers, MPS dealers, and imaging supply and equipment specialists. With more than 30 conference sessions addressing topics such as Print & Managed Services, Workflow & Solutions, Sales & Marketing, and Data-Driven Business, attendees will learn about the latest challenges and solutions for the channel.

“ITEX 2016 is committed to building an event platform that drives the collegial exchange of ideas, case studies, research, best practices and peer-to-peer learning,”commented Jon Reardon, ITEX Conference Chair.

“This year’s conference program is one of the finest line-ups in recent years and features speakers and panelists sharing compelling and actionable content that addresses a wealth of opportunity for our Office Technologies Industry”.

There are an array of sessions that include dealership principals and executives responsible for sales, marketing, technologies, and services. Below are two examples that are representative of the overall conference:

Attendee registration is open for the 2016 event at www. itexshow.com and exhibitor sign up is available by contacting Alexandra Piccirilli, 781.616.2167 or apiccirilli@ infotrends.com. For more information about the ITEX Conference agenda, Executive Workshop, or networking opportunities, please visit http://www.itexshow.com.

Session A1 – “Dealer Opportunities in 3D Printing” This session is led by Cathy Lewis, CMO & EVP, Marketing, 3D Systems Inc. Supporting dealer panelists will include: Nick Gondek, Director, Additive Manufacturing – The ACT Group, Andrew Saghini, Director, Sales - Premier 3D Systems, and Mark Gregory, President & CEO, SouthEast Office Systems and Premier 3D Systems.

This session will address an area of real growth beyond 2D printing. Most of us would like to add new technology revenue streams, services and margin to our businesses.

3D printing just might be the ticket. This breakout session will include an overview of 3D Systems, products and applications, plus industry trends. You’ll also hear directly from 2D / 3D resellers on how they adopted 3D printing, what they have learned in the process, and where they see the market heading.

Session A2/3 – “Wide Format Printing the New Frontier: Print Business Expansion from Office to Industrial Solutions." This is a double session moderated by Frank Cannata, President, The CANNATA REPORT, and a distinguished panel of industry executive leaders: Patrick Morrissey, VP, Americas Sales – EFI, Dino Pagliarello, Director, Product Marketing – Konica Minolta Business Solutions, Fabrizio Soto, GM, Wide Format Division – OKI, and John Stevens, VP, Latex Business & Channel Development – HP. This panel on wide format will explore entry level products up to and including industrial printers. Discussed are the relative merits of each one of the major areas of concentration for inkjet wide format. In addition, the

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ITEX will also feature three “Spanish-only sessions” in recognition of the growing Latin American audience.

Each of these sessions will be led by Latin American Office Technology industry business executives.

Produced and Managed By: ITEX National Conference and Expo is the premier event for the office solutions channel. The event is produced and managed by InfoTrends, the leading worldwide market research and strategic consulting form for the digital imaging and document solutions industry, headquartered in Weymouth, MA. ITEX is co-presented by imageSource, the definitive resource for the office channel. For the latest event updates follow us on Twitter @itex_show.

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MARKETING TRENDS

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MARKETING TRENDS

Xerox Follows in HP’s Footsteps, Splits Xerox was recently reported as having plans to divide its business into two separate parts, following the example of sector player HP. Both new companies will be public, with one focusing on hardware and the other on services. The move comes on the back of four years of declining sales and profits. Of these, services account for more than half.

Besides the restructuring, Xerox is getting a new board member in the face of hedge fund mogul Carl Icahn. The investor revealed an 8.1% stake in the printing company late last year. The size of the stake makes him the secondlargest shareholder in Xerox, after Vanguard Group. It seems division and narrower specialization of operations is becoming a trend among large diversified companies in the US, suggesting a shift in markets that is prompting a rethink of traditional business models that seem to no longer work.

US Government to Spend $1 Mln on 3D Printing for Wind Power The US Department of Energy has announced it will allocate $1 million on a project involving 3D printing a new type of wind turbine blade, in a bid to reduce the price of this vital wind energy component by 5%. The project was motivated by the growing potential of wind energy and its low prices in the US: 17.5 million households across the country are being powered by wind and it costs just $2.35 cents per kWh, which is less than the average price for wholesale electricity in the country.

The DoE has partnered with Oak Ridge National Laboratory and Sandia National Laboratories on this project. Both partners have a solid background in 3D printing. Oak Ridge has so far 3D printed a house and a car that runs on solar power or natural gas. Sandia, for its part, has two relevant inventions: Laser Engineered Net Shaping, which makes complex metal parts from powdered metals, and Robocasting, which uses ceramics as a 3D printing material and creates the object by extruding the ceramic slurry through a pressurized needle.

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MARKET SEGMENTS

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3D Printer Prices Set for 6.4% Drop Marketing research firm IBISWorld has forecast that the prices of 3D printers will this year fall by an average 6.4%. The factors driving the decline include cheaper raw materials, intense competition, and, above all, the constant innovation leading to significant and continuous technological advancements in the field. It is innovation that is opening the doors to 3D printing to hosts of startups, which are becoming a serious challenge for the established 3D printer leaders Stratasys and 3D Systems and taking a serious bite out of their market share, which ultimately benefits end consumers. Lower prices, along with ease of use, is what can make 3D printing a mainstream tech.

3D Printing Can Be Heaven for Counterfeiters Talk about 3D printing becoming a mainstream tech is abundant but there is an aspect of this technology’s development that doesn’t get the attention it deserves: counterfeit goods.

Counterfeiting is a major headache for businesses across industries and although the first examples that spring to mind are probably fake Louis Vuitton bags or Hermes scarves, there are actually dangerous fakes, such as component parts for cars and aircraft, and building materials.

3D printing has the potential to theoretically make anyone capable of making their own Louis Vuitton bag or nails to hang pictures on at home. The problem with fake goods, however, is that they are invariably lower quality than the original. The reason is that counterfeiters rarely apply the same strict quality control mechanisms. This could be dangerous, so there are people in 3D printing already thinking about solving this issue.

DRM for 3D printable files is not a solution really, because sooner or later (more likely sooner) someone will find a way to crack the code and access the file, then teach others to do the same. A more viable option is radio frequency identification, to be placed on the original 3D printed item.

Viable, but quite expensive.

Another, cheaper alternative is chemical tagging. One company based in Maryland has developed a method of “fingerprinting” objects with a chemical that can be seen

with a spectrometer only and that does not affect the overall chemical makeup of the object.

This is all very good but it raises the question how exactly will this help the wider adoption of 3D printing by consumers, since any anti-counterfeit measures will add to the overall price of a 3D printer and 3D printable files.

A 3D Printed Solution to E-Waste?

Millions of tons of e-waste are generated every year by our consumer societies that no longer keep their gadgets until they break but drop them at the first sign that there’s something even slightly better, or just bigger, on the market.

This e-waste is a huge problem, since consumer electronics typically contain a lot of harmful chemical elements that are toxic for the soil and water, not to mention the plastics that are suffocating the planet.

One startup company is offering a solution: breaking down gadgets into component modules and 3D printing new gadgets from these modules. Nascent Objects first did research: they analyzed 600 tech devices and discovered that as much as 80% of them shared the same hardware components, 15 in total. These 15 components can be rearranged to make another device as soon as the owner of one gets bored with it, which is what apparently happens to us more and more quickly these days.

The solution is much more sustainable than our current consumption behavior but the question of whether it will catch on remains open.

Dentistry is Major Growth Market for 3D Printing Healthcare has been hailed as a huge growth market for 3D printing and there is no segment where this is truer than in dentistry. According to a Report Buyer report on 3D printing trends in dentistry, this segment is becoming digitized much more quickly than anyone could have expected and 3D printing is driving this digitization.

The printing materials, which are compatible with the applications they are used for in dentistry are one factor to consider here. Another is the applications themselves: making complex, customized shapes on demand. A third one is the amount of such shapes and materials that need to be made. The combination of these factors has put dentistry at the spearhead of medical applications for 3D printing.

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MARKET SEGMENTS

3D Printed Bone Tissue Helps Natural Bone Recovery A PhD candidate from Nottingham Trent University has developed a method of 3D printing synthetic bone tissue structure, to be used as a scaffold for growing natural bone, after a fracture or cancer treatment involving the removal of parts of bones.

Manolis Papastravrou used the same minerals that bones are composed of to 3D print the “bridge” as the team calls it at sub-zero temperatures. The combination of 3D printing and freezing apparently reinforces the structure, which is porous, just like natural bone, and can dissolve over time as the natural bone grows back.

The mineral scaffold is currently being examined in terms of mechanical features and clinical trials with it are still in the future. The technology, however, has a considerable potential in implants and also in the development new methods of slow drug release.

3D Printed Houses, Meals a Century Away A new report on life in the future has stipulated that in a hundred years’ time people will be able to 3D print whole meals and will live in 3D printed houses complete with 3D printed furniture.

The report was commissioned by Samsung and compiled by a team of futurologists and academics. It’s worth noting that 3D printing seems a major driver of future trends, which is hardly a surprise. The technology is already changing the game in various industries.

3D printed food is already possible but in the future the process will become smarter, making it possible to download and print whole meals, as created by a celebrity chef, for example. 3D printed houses are also already a reality, at least in China, so the future of these will also be most likely in the direction of becoming smarter and more sophisticated.

FDA Approves 3D Printed Bone Implants The FDA has approved a bone fusion system developed

by Zimmer Biomet, aimed to make a popular procedure called arthrodesis better. The procedure, which is commonly known as bone fusion, is used in fractures to

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joints, and as the name suggests, it involves fusing the broken bones, typically using metal implants such as nails and plates.

Zimmer Biomet’s Unite3D Bridge Fixation System, however, relies not on metal but on a special bone-like structure, which is biocompatible and gets absorbed into the body as the bone tissue heals. The structure is made from a proprietary material called OsseoTi, which mimics the porous tissue of human bones. Using a biodegradable implant instead of metal will eliminate the risk of a secondary infection developing that would usually prompt the extraction of the metal implants, which would otherwise remain in the body indefinitely.

Busy Year for 3D Systems 3D Systems and Stratasys have been the object of much lament recently and both will have a lot to do if they are to regain their leading position in the 3D printing sector. On the one hand, it could be easy, since investors are already so disappointed that anything short of further catastrophy will be taken positively, says Motley Fool’s 3D printing observer Steve Heller. Yet, there is a lot to do, especially for 3D Systems.

To begin with, Heller says, it needs a new CEO, who will set things in order. One of these things is operational efficiency and another is organic growth, which has been nowhere to be seen around 3D Systems over the last 12 months.

Then the company has to start making better, faster printers. Currently, there is a slowdown in demand, most likely thanks to the quick oversaturation on the 3D printer market and relatively high prices. Yet this will pass and consumers will want faster printers. The trouble for 3D Systems is that there are companies ready to give them these faster printers, such as HP and Carbon3D, the latter turning into the star of the industry with its CLIP technology that offer 10x faster printing speeds.

3D Systems has a diversified portfolio of products, Heller notes, which could take the edge off this new competition but the company needs to get its bearings and get back into the game before it’s too late.

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Johnson & Johnson Picks Carbon3D for Medical Device Business Johnson & Johnson has selected startup Carbon3D as partner for its new business focusing on custom-made 3D printed surgical devices. Carbon3D, as RechargeAsia recently reported, markets a new 3D method called Continuous Liquid Interface Production (CLIP), which ensures faster printing speeds at a high resolution. CLIP also works with a wider range of materials than other existing 3D printing methods, which makes it a potentially gamechanging tech in this field.

The news of this partnership, according to the Motley Fool, is particularly bad for the two heavyweights in 3D printing: Stratasys and 3D Systems. The reason is that for both firms healthcare is a key market and signing up with a behemoth the size of Johnson & Johnson could have helped either of them overcome the hard times they’ve been experiencing more quickly.

Zhuhai CTC Releases First Industrial 3D Printer Chinese 3D printer maker Zhuhai CTC, which until recently focused on affordable desktop printers, has now released its first industrial machine. The Riverbase 500 is a stereolitography printer, which, says the company, is among the commonest 3D printing methods employed in the industrial segment of 3D printing. In China, 60% of industrial 3D printers are stereolitography ones, Zhuhai noted. The Riverbase 500 works with the company’s proprietary software, the RiverOS. According to Zhuhai CTC, the Riverbase 500 is as userfriendly as its desktop printers, while retaining all the attractive features of an industrial machine. The print area is 500x400x300 mm and print volume stands at 100 l. The printer has an impressive size, at 1.75x1.10x1.95 m, as befits an industrial machine, and ensures stability and high quality of the prints with its negative pressure and adsorption system. The price tag is also befitting an industrial printer but still much lower than other products in this segment. The Riverbase costs 530,000 yuan, which is equal to around $86,000.

Philips Offers 3D Printed Limited Edition of Shavers Philips is marking its 125th anniversary by offering its clients

MARKET SEGMENTS

125 customized, 3D printed shavers over the next six months. The move is seen as acknowledgement that 3D printing will come to play an increasingly important part in our everyday lives. For 99 euro ($107) apiece, each client can design their own shaver and than have it 3D printed by the Dutch company. They can just go to Philips’ website and choose their preferences for the device.

Ultimaker Showcases Two New 3D Printers at CES Ultimaker, the Dutch 3D printer maker showcased its two new machines, the Ultimaker 2+ and the Ultimaker 2 Extended+ at the Consumer Electrinics Show, citing some major upgrades made thanks to input from the Ultimaker community.

The two new printers’ perhaps best new feature are its interchangeable nozzles. Everyone in the industry is striving for high resolution at high speed but the perfect balance between these is still in the future. What Ultimaker offers is switching to a somewhat lower resolution when you need higher speed and vice versa. Users of the two new Ultimakers will have a choice between resolutions of 0.25, 0.4, 0.6, and 0.8 mm nozzles.

Another new feature is the geared filament feeder, which makes it easier to choose the appropriate pressure for the extrusion of different filaments and also facilitates switching between filaments. Lastly, the Ultimaker 2+ and the Ultimaker 2 Extended+ feature optimized airflow with the addition of several fancaps around the nozzles to make sure the filament cools evenly and every layer printed adheres to the previous one smoothly.

Mainstream Place for 3D Printing Still Far There has been much talk about the potential of 3D printing for every household and how the technology will sooner or later become a mainstream thing, like laptops.

This is more likely to be later rather than sooner, however, and the reason, at least according to some experts, is the limited number of applications 3D printing offers consumers.

This might sound a bit surprising given that more attention has been focused on drawbacks such as ease of use, speed and price, but these are being gradually overcome,

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MARKET SEGMENTS

with faster, cheaper and easier to use machines coming into the market all the time. This process will continue but the range of applications a 3D printer can be used for continues to be quite limited.

Besides prototyping and having objects printed for fun, there isn’t much that a household 3D printer can be used for, which is why the services sector of this industry is currently in bloom: why waste money on owning a 3D printer when you only need one a few times a year, after all? Yet, the bright future is in sight, as 3D printer makers expand the range of materials that can be used with their machines, effectively pushing back the boundaries of actual 3D printing applications in the household.

Printing your own electronics, for instance, could be a massive game-changer. Even more revolutionary would be the 3D printer that allows you to make functional household items such as cutlery, to be used then disposed of when their productive life is over. Now, this would be the real game-changer that would prompt a complete shift on ownership mentality.

3Doodler Available for Kids The 3D printing industry has been smart to start targeting kids early on, both as future workforce and as users of the technology. One company, 3Doodler, which three years ago made the same-name device, has now launched a version of its specifically for kids. The 3Doodler Start, like its older version works by extruding a plastic filament through a pen-like structure but is easier to use and has no heated point to make its use safe for children. It can be used on its own to create structures or it can be used with special moulds that come with it. Its single drawback is that the plastic dries a bit more slowly.

Mattel Releases Cheap 3D Printer for Kinds Mattel, the toymaker, has released a $300 3D printer called Thingmaker, specifically targeting children. The printer comes with a 3D modeling app and can produce an extensive range of toys, including jewelry and figurines. The app was developed by Autodesk, a leader in 3D modeling software and works with Android and iOS devices. It contains by default scores of designs ready to be printed.

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Seeing as it’s aimed at kids primarily, the Thingmaker is easy to use and safe: its printing heat, which heats up during the printing job, retracts when the item is finished to minimize the risk of the little user getting burned. As filament, the Thingmaker uses hard PLA plastic, the most common printing material in 3D printing at the moment.

Study Reports Major Advances in Biocompatible 3D Printing A study from a scientific team specializing in regenerative medicine has pulled the curtain on 3D printing applications in medicine further. According to it, researchers have successfully 3D printed bone, muscle and skin tissue and implanted it in rats. This is a major breakthrough because although theoretically 3D printing is capable of printing any organic tissue, the practicalities are complex.

The team, from Wake Forest Baptist Medical Center, has worked for 10 years on developing their 3D printing system, which allows for the creation of biodegradable materials and gels containing human cells. The system uses information from CAT and MRI scans as input for the body parts and tissues it prints. In future, the researchers hope, it will make it possible to print and implant anything from bones to cartilage.

Filament-Based Metal 3D Printer Coming Soon Two companies have partnered to develop a new species of 3D printer: one using metal as printing material but not in the usual powdered form but as a filament. Chinese ZBOT/ Guangzhou and US 3D MakerJet have so far only said that the metal will be fed into the machines in the form of a wire, similarly to plastic filaments used in FDM 3D printers.

This technology, which is not completely new, but very rare on the 3D printing scene, was recently analyzed by researchers at Australia’s Wollogong University. They found wire-feed tech has great potential for the industry, as it doesn’t waste as much material as selective laser sintering of powdered metal, it’s faster, and cheaper. However, there are serious drawbacks, most importantly the level of accuracy and the surface finish, which suffer from the “stair stepping” effect.

The two companies have said that their machine will be a

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unique one in this segment and will bring wire-feed metal 3D printing into the spotlight. It is smaller than other metal printers and will be portable. More information will become available as the release date for the printer approaches – the companies said the official release will take place before the end of the year.

Dutch Students 3D Print First Steel Bicycle Frame A team of five students from the Technical University in Delfts, the Netherlands, has succeeded in 3D printing the first steel bicycle frame, using a new technology called Wire and Arc Additive Manufacturing (WAAM).

The technology involves a robotic hand building a steel wire mesh millimeter by millimeter. Completing the frame took 100 hours. The result is a bit heavier than optimal but the creators of the technology explained that they had decided to make sure the frame is strong, at the expense of light weight. The bicycle fitted with the frame was tested on cobbled streets and it performed well, the team also said.

German Optics Firm Offers Custom-Made Frames Framelapp, a German optics company, has developed a 3D scanning technology that can make the perfect frames for any face. Then the firm 3D prints these perfect frames, putting into practice one of the major advantages of 3D printing over traditional mass production.

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Singapore Invests $150 Mln in 3D Printing Buildings The government of Singapore has allocated $150 million for research into the 3D printing of concrete blocks, to be used in housing construction. The money will be spent by the Nanyang Technological University, possibly on developing a 3D printer capable of producing the building materials. Everything will have to be done from scratch – there is no 3D printable concrete available to the Singaporean researchers and no machine capable of printing it. The ultimate idea is to basically create a concrete version of lego blocks that can be made anywhere and then just transported to a building site and assembled there.

Malta Puts 3D Printers in Classrooms The Maltese government is allocating 15.4 million euro in tech funding for local schools and while the bulk of this will go into buying PCs, laptops, and tablets, some of the money will be spent on 3D printers and scanners. It seems the educational authorities in the tiny European country are aware of the technology’s potentially revolutionary effect on everyday life and are willing to take advantage of it, preparing the younger generations for the new 3D-printing shaped world.

The 3D scanner that Framelapp uses takes measurements of facial features such as nose shape, distance between the eyes, and others, to come up with a customized frame design. The frames are then 3D printed and the lenses added.

According to the company, this is the next step in a revolution that 3D printing is creating in optics. Framelapp is not alone in thinking that – customization is a big thing in glasses, especially for people who need to wear them on a regular basis (and this is growing number). More and more optics companies are realizing the potential of the technology but the price for a pair of custom-printed glasses is still high, at around $300.

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Fuji Xerox Australia Launches Marketing Outsourcing Service for Yamaha Motor Australia SINGAPORE – Fuji Xerox Australia Pty. Ltd., a sales company of Fuji Xerox Co., Ltd., launched a marketing outsourcing service for Yamaha Motor Australia Pty. Ltd., a sales company of Yamaha Motor Co., Ltd. This outsourcing service supports marketing/sales of 120 Yamaha Motor Australia dealers located in Australia. By accessing the user-friendly dedicated portal site, the dealers can easily promote their sales activities—including digital marketing utilizing emails, ordering latest catalogues/store posters, as well as creation and delivery of direct mails.

Utilizing the service, Yamaha Motor Australia will promote sales by strengthening communications and relationships between dealers and c u s t o m e r s . T h u s f a r, r e q u e s t s f r o m d e a l e r s w e r e h a n d l e d b y Ya m a h a Motor Australia’s sales and marketing departments on a case-by-case basis.

This service will streamline miscellaneous work, and allow the marketing people to focus on their core work such as formulating marketing strategies.

To u n d e r t a k e t h e c o m p r e h e n s i v e outsourcing service over a period of several years, Fuji Xerox Australia shall establish a dedicated portal site in its data center, as well as provide services such as the design/production of promotional items for various campaigns, data management, printing/delivery/ inventory management of catalogues and direct mails, reports regarding status of system use, charging as well as

responding to inquiries from dealers.

To f u r t h e r e n h a n c e s u p p o r t f o r its customers globally, Fuji Xerox is expanding a service called Communication & Business Process Outsourcing. This service provides added value to the customer’s business communications by undertaking all processes involved in the design, editing, printing, distribution and disposal of documents.

Overview of the marketing outsourcing service A simple workflow using templates that realizes quality marketing materials Promotional items created along with Yamaha Motor Australia’s marketing strategies are stored in template format in the dedicated portal site. Dealers can utilize the template to create various messages (sales campaign, service guide, event invitation, letter of thanks, newsletter and anniversary cards). As the creation process using templates is formed into an easy-to-use workflow, even sales personnel who are not accustomed to IT can compose welldesigned messages.

Digital marketing Dealers can send messages to customers

via email or email including Personal URL. They can also provide materials that can be used on the dealers’ social media, such as Facebook and Twitter.

Marketing via paper medium When the dealers order paper-based promotional items through the dedicated portal site, catalogues, direct mails, dealer store posters and banners are printed and delivered on demand from Fuji Xerox Australia’s centralized printing/ delivery center. This realizes the optimal stock of catalogues at the dealers, hence minimizing cost for processing waste, and also streamlines direct mail distribution process.

Personalization Local area marketing that takes into account the regional or market characteristics can be promoted using both digital and paper mediums as the dealers can enter their personalized messages in the templates.

Brand control By providing promotional item templates along with marketing strategies, Yamaha Motor Australia can encourage the dealers to use brand logos and product images properly.

Monitoring, reporting Marketing activities conducted by the dealers through the portal site can be measured quantitatively, which would be valuable for drafting strategies or subsequent campaigns.

HP Launches New Deskjet Printer in India Traditional printing has not been garnering as much attention as 3D printing recently but industry players are not sitting idly. HP has just introduced a new all-in-one deskjet for the Indian market, for instance.

The HP DeskJet Ink Advantage 4535 boasts a stylish look, low-cost prints and all the compatibility features consumers have gotten used to expecting from a printer. It works with iOS, Android and Windows devices, with both mobile printing and Wi-Fi direct printing possible.

The quality of the prints, scans and copies is also high, thanks to a change in the inks, which are now pigment-based instead of dyebased, as the company explains, to ensure longer durability without fading. Printing speeds are perfectly reasonable, at 19 ppm for black and white and 15 ppm for color.

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UniNet Launches Absolute Black® Toner Formula & Components for HP Laserjet Pro M402, M426 MFP

UniNet Introduces New Multipurpose X Generation® Color Toner Formula for HP M252, 452 & 552 Series

Los Angeles, CA - UniNet proudly launches Absolute Black ® toner and components for use in HP LaserJet Pro M402, M426 MFP monochrome printer series.

Los Angeles, CA - UniNet proudly introduces new Multipurpose X Generation® Color toner formula qualified to work on HP M252, M452 and M552 Series, including HP M553, M477 and 277 MFP color printers.

The HP LaserJet Pro M402 and MFP M426 are part of the new HP printer lineup featuring “JetIntelligence” - HP's description of their new printing technology used in these print engines. This technology incorporates a combination of machine features to monitor the printing performance of the toner cartridges based on drum wear and other factors to optimize print quality, page yield and cartridge life. There is new anti-fraud technology used in the cartridge chips, a new toner design and an auto seal removal system.

These new features represent a real challenge to remanufacturers. These 40-ppm monochrome printers use the CF226A (3,100 page) and CF226X (9,000 page) cartridges.

UniNet offers a complete product solution to serve the needs of remanufacturers of these cartridges. For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 675-3300 or visit www. uninetimaging.com

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The HP MPT-252 is a new general-purpose produced toner formula qualified to work on oversixmodels, which provide outstanding print quality and glossy vibrant colors.

This formula features the lowest cost solution with OEM parts, and a very low cost per page. It is qualified with all OEM and UniNet components. Featured in an easy to handle 1 kg bottle, it offers remanufacturers the flexibility of carrying less inventory and a fewer number of SKUs. These toners deliver comparable print quality to the OEM product at a substantially lower cost.

These color printers are rated at 18 ppm and use the CF400A series cartridges (1,500 pages for black and 1,400 pages for the colors) and the CF400X (2,800 pages for black and 2,300 pages for the colors).

UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges. For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 675-3300 or visit www.uninetimaging.com

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INTEGRAL Schedules New Product Releases for First Quarter of 2016 INTEGRAL, the German manufacturer for The Toner for Better Images, is starting the year with an extended schedule of new product releases, covering a wide range of applications, in both monochrome and color.

Following the launching of INTEGRAL Toner for use in Kyocera TASKalfa3501i/4501i/5501i (to use as TK-6305) in early January 2016, the Ger man manufacturer is already preparing a wide range of releases for Kyocera applications, in terms of colour toners, including: TASKalfa 266ci (to use as TK 5135), Ecosys M6030cdn, M6530cdn, P6030 (to use as TK-5140), Ecosys M6035cidn (to use as TK-5150), FS C-8020MFP, 8025MFP (to use as TK-895). The releases are not restricted to the A4 MFPs, but also cover the A3 format, including INTEGRAL Toner for use in Kyocera TASKalfa 3050ci, 3051ci, 3550ci, 3551ci (to use as TK 8305), TASKalfa 2550ci (to use as TK 8315), TASKalfa 2551ci (to use as TK 8325), and TASKalfa 4550ci, 4551ci, 5550ci, 5551ci (to use as TK 8505).

These releases are scheduled for March 2016 and follow the approach implemented by INTEGRAL, aimed at being one of the top aftermarket toner manufacturers to consolidate its bet in the colour segment, by providing a truly OEMcompatible quality within the colour applications, apart from the monochrome, where INTEGRAL brand is already established as one of the leading toner manufacturers worldwide. INTEGRAL is the original manufacturer for The Toner for Better Images and all its toner is REACH compliant.

Apart from the Kyocera applications, INTEGRAL has also launched in late December, INTEGRAL Toner for use in Canon IR Advance C-5045, 5051 (to use as EXV-28, GPR30) and IR Advance C-5030, 5035, C5235i, C5240i (to use as EXV-29, GPR-31).

The extension of INTEGRAL toner range is part of INTEGRAL´s long term strategy of continuous growth, by making available not only to its customer base and potential new customers a comprehensive list of products, but also bystrengthening its position as a high quality toner business partner within the toner industry.

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Lexmark Focuses on New Models, Better Business Outcomes for Growth It’s a tough world out there for printer makers. Everyone has a printer and not everyone wants managed print services, says Lexmark’s director of global channel marketing Brian Henderson in an interview for Channelnomics. In order to stimulate growth in this very mature market, the US company is betting on three priorities: new models, new functionalities, and, unavoidably, managed print services.

Lexmark recently introduced a whole new generation of A4 color laser printers plus a lineup of seven new models in the multifunctionals line. The company is also offering solutions for reducing waste and reducing the areas in which print can be a problem, in order to deliver better business outcomes for clients.

In managed print services, the company has identified a certain degree of reluctance on the part of businesses to adopt this whole new business model, which, Henderson explains, puts them in a contractual relationship with the service provider. Still, MPS has potential as businesses start realizing it could be much more cost-efficient for them.

Brother Launches 7 New Midsize Business Focused Printers Brother has released a lineup of seven new printers specifically oriented toward the needs of midsized businesses that are currently underutilizing the larger printers they have and losing money in the process.

The company has adopted the “pod” approach to this segment: it analyses what size printer a business department needs and delivers it in accordance with these needs. If the company needs several printers, Brother recommends the models that will be most appropriate for the desired purposes.

The seven new machines are part of Brother’s L5000 and L6000 series, and they feature all of the company’s latest capabilities, including cloud and mobile compatibility, and NFC credit card security. They also offer higher speeds and are compatible with the Amazon Dash Replenishment Program, which monitors ink and toner consumption and purchase them as needed.

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COMPANY CLOSE-UP

Clover Donates Harley to Jillian Fund CHICAGO, IL – Clover Imaging Group (CIG), the global leader in the imaging industry including manufacturing, collections, solutions, and parts, donated a 2011 Harley Davidson Fat Bob to MWA Intelligence in support of The Jillian Fund.

MWAi is raising money for The Rolling Thunder Ride, a charity motorcycle trek from Scottsdale, AZ to Washington, D.C. to honor veterans. CIG’s Harley was auctioned off at the Executive Connection Summit in Scottsdale, AZ, February 17-19. CIG and MWAi hope to raise more than $150,000.

Proceeds from the auction and other sponsorships go to The Jillian Fund, named after Jillian Gorman – the daughter of an imaging industry leader who was diagnosed with an aggressive form of blood cancer when she was 16-years-old.

“One of the most gratifying aspects of our business is that it has afforded us the opportunity to give back to communities in need and causes that inspire us,” said Clover Imaging Group President Eric Martin. “The Jillian Fund is indeed such a cause – for us to play a small part in uniting families in times of crisis is humbling, and we are truly honored to pay tribute to Jillian and her heroic struggle.”

The Jillian Fund recognizes the importance of parental support and believes that children facing life-threatening illnesses should never face them alone. Each day, thousands of critically ill children face long hospital stays without a parent by their side because the parent is financially unable to leave work. The Jillian Fund is dedicated to uniting families in need during their most critical times and providing academic financial support to young women who demonstrate Jillian’s legacy of living by example and conquering fear with faith.

CIG is committed to giving back through the Clover Gives Back Challenge – a program designed to create positive change in the community. In 2015, Clover and its employeessupported Hero Flights for Wounded Warriors, Special Olympics, and GiGi’s Playhouse, among others.

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Katun Corporation Names Bob Moore as President & CEO 28 Year Industry Veteran Replaces Interim CEO Sebastian Bretschneider Minneapolis, MN – Katun Corporation, one of the world’s leading suppliers of OEM-compatible supplies and parts to the office equipment industry, today announced that Bob Moore has been appointed President and CEO, effective February 1, 2016. He replaces Sebastian Bretschneider, who has held the position since March 2015.

“Bob is uniquely qualified to continue to lead Katun,” said B r e t s c h n e i d e r. “ H e h a s h e l d numerous roles with Katun during his 28 year tenure with our firm. The executive team, our shareholders and our employees have the highest confidence that Bob will work effectively to grow Katun’s profitability while providing the highest level of value to our customers.”

Mr. Moore brings a wealth of knowledge and experience to the position, having started his career in Katun’s product development organization as the Manager of Imaging Supplies. During his tenure he has also served roles as the Senior Manager of Technical Operations, Assistant Vice President of Technical Operations, Assistant Vice President of Product Development, and General Manager of International Markets, and, most recently, as Senior Vice President of Operations. Prior to Katun, Bob spent three years working in dealerships as a field service representative.

Mr. Moore holds a Bachelor of Science degree in International Business from Metropolitan State University and a Master of Business Administration degree in Marketing and Finance from the University of Minnesota.

“As a long time Katun employee, I am excited to lead this outstanding organization and our dedicated, talented team of employees,” said Moore. “I am very passionate about the value proposition that Katun provides, and feel that we are in a great position to grow our business and become an even more valuable partner to our customers and suppliers around the world.”

About Katun Corporation Headquartered in Minneapolis, Katun Corporation is one of the world’s leading suppliers of OEM-compatible imaging supplies, photoreceptors, fuser rollers, parts and other products and services for the office equipment industry. With 37 years of industry experience, Katun serves more than 12,500 customers in 135 countries. For more information, visit Katun online at www.katun. com.

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COMPANY CLOSE-UP

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ASK THE EXPERTS

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Remanufacturing the Xerox Phaser 3610 Toner Cartridge

By Mike Josiah and the Technical Staff at Uninet Imaging

Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

The Xerox Phaser 3610 series of printers are based on a 47 ppm engine with a maximum resolution of 1200 x 1200 dpi. The first page out is stated to be under 6.5 seconds. The Printers memory is fixed at 512MB.

Other machines that use this cartridge are:

The toner cartridges are just simple tubes. They will be included in a future “Easy to do” cartridge series, but there has been a lot of questions on them so we’re doing it now also.

As these are so fast and simple to do and with the costs so high for new cartridges, they are nice profit centers!

The cartridges used in these machines are as follows: 106R02720 5,900 pages 106R02722 14,100 pages 106R02731 25,300 pages *Pricing as of January 2016

$215.00* $400.00* $541.00*

Phaser 3040 WorkCentre 3615 WorkCentre 3655

Required Tools 1) Toner approved vacuum.

2) A small Common screw driver

Required Supplies Toner for use in the Xerox Phaser 3610 series New replacement chip (Check for the proper region)

1) The Non Gear end cap can be removed for cleaning and filling, but it’s difficult and time consuming to do.

As you release one side the other locks back in place. See Figure 1

Figure 2

Figure 4

Figure 3

Figure 5

6) Slide the toner port cover back in place. Make sure the tab is locked! See Figure 5

7) Press in on the center tab of the chip holder. See Figure 6

Figure 1 2) The recommended method is to clean and fill through the toner port.

3) Press down on the small tab on the toner port cover. See Figure 2 4) Slide the toner port open. Clean out all the remaining toner. See Figure 3 5) Fill with toner for use in the Phaser 3610. See Figure 4

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ASK THE EXPERTS

143th Issue - March 2016 9) Press in on the small tab to release the chip. Install the new chip See Figure 8

Figure 6 8) Slide the holder towards the toner port and remove. See Figure 7

Figure 9

Figure 8 10) Make sure the chip contacts are on the correct side as shown. See Figure 9 11) Slide the holder back in place. Make sure its locked! See Figure 10 That’s it you’re done! Nice and easy!

Figure 10

Figure 7

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PUBLISHER'S MESSAGE

编者的话 亲爱的读者朋友们， 你们好！

时 间 过 得 真 快， 转 眼 又 是 春 暖 花 开。 不 长 不 短 的 春 节 假 期， 你 是 否 和 千千万万在外面打拼的人一样，跨越千山万水回到家乡与亲朋好友一聚呢？欢愉 虽短，却价值千金。返乡就像充电，充满了电的人可以带着希望重新踏上征程。 新春，我们亚洲再生业团队也跟各位一样再次出发。3 月、4 月和 5 月将是 我们最忙碌的时节，美国 ITEX 展、土耳其国际办公耗材展暨 3D 打印展、俄罗 斯 Bussiness-Inform 办公耗材展、北京 3D 打印高峰论坛暨展览会，以上四大展 会将接踵而来。我们也将在各展会举办地之间奔波，力求为各位伙伴提供最完 善的展会服务。 值得一提的是，今年的第二届土耳其展是由我们亚洲再生业团队完全主办 的海外办公耗材展会，而北京 3D 展是我们首次在国内举办的 3D 打印行业展会。

总第 143

2016 年 03 月

我们对这两次展会抱有很大的期待，因此现在也正在全力做最后的准备工作。在 杂志当中，我们也加入了更多对展会的相关报道，尤其注重对各大参展商的推广。 今年有不少连续第二次参加土耳其展会的参展商，这些企业的鼎力支持是让我 们继续努力的最大动力！ 除了行业展会，我们也还在一刻不停地关注着行业动态。最近， “固件升级” 问题是我们最关注的行业痛点，因为它是目前原装厂商用来与兼容耗材行业博弈 的最佳棋子。相比“专利诉讼”等传统手段， “固件升级”成本小威力却非常巨大， 并且难于防范，兼容耗材企业要想消除影响必须付出巨大的代价，原装厂商也 没有理由不会更多地采用这种手段。因此，我们认为， “如何解决固件升级问题” 是我们的行业当前所要面对的最大挑战。为此，我们专门撰写了专题文章《OEM 的下一步来了，你做好准备了吗？》，希望能唤起大家对该问题的重视。 佳节已尽，告别家人，推开家门，又是一片春光。如此美好时节，我们怎 能浪费？

冯飞 亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

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专题文章

2016 年 03 月

总第 143 期

Focus on OEMs’ Next Step Against the Aftermarket

OEM 的下一步来了，你做好准备了吗？ 在办公打印领域，原装厂商和兼容

不开固件。在打印领域，固件分为系统

止等等，都会对企业的人力、物力和时

耗材企业之间的竞争早已司空见惯。数

固 件（system firmware）、 引 擎 固 件

间造成不小的损耗；另一方面，由于原

十年来，原装与兼容在竞争中发展进步，

（engine firmware）、网络固件（network

装厂商对“固件升级”拥有绝对的主动权，

你方唱罢我登场，虽然风波不断，但行 业总体上仍然保持了一定程度的均衡态

firmware）等类别。

兼容厂商没有办法对升级进行预测，无

作为打印设备的制造及供应商，原

法提前防范，只能等到升级发生之后再

势。不过，表面的均势并不代表一成不变，

装厂商们有能力和权力对自主品牌机器

匆忙应对，企业的正常运营也会被扰乱。

如果我们深入挖掘，就会发现仍有许多

的固件进行升级，且升级的方式和时机

变数存在。

也可以自主决定，这样就导致原装厂商

追逐利润是企业的本能，大公司更

在固件升级方面具有绝对的主动权，兼

是视利润为命根。由于原装厂商和兼容

容耗材一方对此往往也只能被动应对。

耗材企业之间的竞争关系，原装厂商绝

此外，据统计，截止目前原装厂商通过

不会放弃与兼容耗材企业掰手腕，发力

固件升级打印机的方式已超过六种，更

的方式也层出不穷：投入大量资源宣传

是增加了其不确定性。

原装产品的优势；通过专利诉讼敲打兼 规进行限制；降低耗材成本；为原装产

之所以预测“固件升级”会是抑制兼容 耗材的新手段，主要是因为这种方式成 本小威力却非常巨大，并且难于防范。

品加密以加大破解难度……由于原装厂

比起针对不同的兼容耗材企业、在

容耗材；利用不同国家或地区的相关法

商自身力量雄厚，其手段也给兼容耗材

不同的时间和环境之下采取不同的手段，

施加了巨大的压力。但尽管压力巨大，

使用固件升级显然更加省事省力。原装

兼容耗材却并没有被击垮，反而努力克

厂商只需要对自家产品的固件进行一次

服种种困难，最终生存下来并发展壮大。

更新，市场上所有适用于该产品的兼容

如今，全球的兼容耗材产业——尤

耗材就几乎要全部更新换代，即使兼容

其在中国已经拥有了非常强大的实力，

厂商在短时间内也进行更新，待到原装

不仅产销量巨大，明星企业辈出，整个

厂商下次发起更新固件时会“一夜回到

行业在标准化和规范化的道路上也越走

解放前”。

越顺。但这并不意味着兼容耗材产业没

原装厂商升级固件省时省力，兼容

有潜在的风险，而且在经历了最近的原

耗材企业要应对固件升级却非常艰难。

装厂商专利诉讼风潮之后，每一个兼容

一方面，当产品遇上了“固件升级”不

耗材都应该更加认清这个事实。

能使用，就意味着库存产品要返工，已

专利诉讼，是原装厂商用来与兼容耗材 博弈的主要手段，但是时间长，成本高， 往往一个官司要打好几年。那么，用什 么新招数才能快速保住原装耗材的市场 份 额 呢？ 会 不 会 是 传 说 中 的“ 固 件 升 级”？ 固 件（firmware）， 我 们 通 常 可 以 把它理解为一种嵌入在硬件设备中的软 件。固件在子产品中的应用非常广泛， 从智能手机、遥控器到个人电脑、硬盘， 甚至工业机器人中都可见到它的身影， 与我们息息相关的打印及复印设备也离

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出货的产品要退货，生产中的产品要停

由此可见，相比“专利诉讼”等传统手段， 原装厂商若使用“固件升级”，只需要 付出很小的成本，就可以产生非常可观 的效果，因此原装厂商没有理由不会更 多地采用这种手段。实际上，包括三星、 兄弟、惠普、爱普生在内的多家原装厂 商已经开始频繁进行“固件升级”，也 对兼容耗材造成了不小的影响。可以预 见的是，在未来“固件升级”还将被更 多地用来与兼容耗材掰手腕。 对于兼容耗材行业来说，“固件升 级”所带来的麻烦还不仅仅是“重复研 发成本”。我们都知道，如今的耗材产 业已经成为了一个发展非常完备的产业 链，各个环节依依相存，牵一发而动全 身。当“固件升级”发生时，首先受到 影响的自然是芯片设计厂商，但接下来， 墨盒回收商、分销商、终端客户都会不 可避免地受到影响，供应链内会产生从 底层到顶层的连锁反应。产品失效会引 发退货赔偿和物料报废，长年积累的客 户信任关系会在权责纠纷时受到挑战， 设计产品研发的企业还会因为突发事件 而不得不临时调整项目进度，进而影响 研发计划……也就是说，“固件升级”

2016 年 03 月

专题文章

总第 143 期

对兼容耗材的影响是全方位的，理应引 起重视。 然而，现在有很多兼容耗材企业并 没有对“固件升级”问题引起高度重视。 目前对此最关心的是芯片设计商，但是 耗材行业里其他环节上的企业，很可能 由于暂时没有伤及自己核心利益而对固 件升级问题漫不经心，这种情况无疑会 增加固件升级问题的潜在风险。 耗材行业若想从容应对固件升级问 题，就绝对不能抱着消极被动甚至置身 事外的心态。掩耳盗铃不能解决问题， 反而会放任问题无止境扩大。 解决“固件升级”问题势在必行，但除

了在固件升级时被动地更新自己的产品 线，兼容耗材对这种手段有没有什么好 的应对方法呢？ 从目前来看，行业内似乎还没有对 “固件升级”达成共识，自然也不会出 台公认有效的解决方案。不过，有些企 业也正在为了解决这一问题而努力。 在 2015 年的珠海展会和 2016 年的 德国展会上，艾派克向全行业展示了一 款能自动监控固件升级的应用软件 Apex Support。据了解，此款软件目前可以实 现 OEM 打印机固件升级信息以及 OEM 新品打印机信息实时推送和查询，以便 客户更高效地获取打印机固件升级信息， 并以最快的速度应对，而且这款软件完

全免费。产品亮相后便受到行业的肯定。 据艾派克方面介绍，这只是艾派克为解 决“固件升级”问题所做出努力的冰山 一角，艾派克希望借推出这款 APP 来引 起行业对“固件升级”的重视，同时表 明今后还会有更多应对固件升级的方案 面世。 艾派克无疑已经为解决“固件升级” 问题开了一个好头，但是这只是万里长 征的第一步，整个行业仍有很多路要走。 无论如何，要想在与原装厂商的新一轮 博弈当中全身而退，兼容耗材行业绝对 不能掉以轻心，并且要齐心协力，不然 很可能被暗流淹没。

Chinese Office Supplies Industry in 2015 (Part 1)

2015 年中国办公耗材行业年鉴 ( 一 ) 亚洲再生业 孙玉芝 2015 年， 中 国 互 联 网 普 及 率 为

状态之中，同时也存在转型升级方面的

域的耗材制造商到该所参观，展示提供

47.9%，网民规模达 6.49 亿。其中，手

困惑，那么 2015 年耗材行业出现哪些变

各项的检测服务，为耗材产品的质量提

机旅行预订以 194.6% 的年度用户增长

化了呢？

高做出努力。

率领跑移动商务类应用。O2O 成为引领 2015 年的商务模式。12 月 , 世界互联网

一、行业的发展趋于规范 1. 珠海地区着手行业规范管理

第二届大会在中国的乌镇召开，进一步 促进了“互联网 +”在各行业的浸透，可 以预测 2016 年将出现更大的发展变化。 2015 年中国耗材行业在互联网应用 上处于滞后状态，大部分企业未涉足于 互联网应用；少部分大公司只是在网上 出售产品，参与网络上的销售活动，利 润却未必很高。由于行业的特点，办公 耗材整体上落后于市场发展大形势。 IDC 亚太区成像打印及文件解决方 案项目主管 Maggie Tan 指出，2015 年 全球个人电脑的出货量下降，“iPad 和 智能手机这些移动设备的出现给桌面设 备，带来很大的冲击。但是亚太区的打 印机出货量仍上升。中国、印度和马来 西亚政府将继续拉动对打印机和激光耗 材的需求，亚太地区打印耗材市场继续 扩大，并有望在 2017 年赶超北美市场。 中国耗材产业正处于周期性的萎靡

2015 年，珠海市商务局、珠海市质 量技术监督局、珠海出入境检验检疫局、 珠海香洲区政府，联合制定新规范帮助 本地耗材行业发展提高。政府每年出资 1000 万元，资助中小企业的转型升级。 在政府的支持下，推动行业良性发展， 使更多的中小企业能够走向国际化。此 举旨在促进打印耗材商品的生产、经营， 提高集体商标在国内、外市场的信誉。 2. 北京耗材联盟分析市场找发展 方向 2015 年，北京耗材联盟召开了 2 次 “转变思维，紧跟形势”市场分析会。 大家认识到：现在仍抱着传统观念做今 天的产业，企业就会遇上瓶颈；要有学 习力，适应形势变化格局。天津复印机 技术研究所作为科研院所，在向“为市 场服务”转型过程中，主动邀请北京区

3. 资本市场运作提高行业规模 2015 年，有 11 家中国耗材企业利 用金融资本的运作，成功扩大生产规模， 它们是：天威宝杰、湖北鼎龙、邯郸汉光、 珠海名图、武汉宝特龙、珠海科力莱、 珠海艾派克、乐通、苏州恒久、道氏技术、 鸿盛数码。在大资本融入后，企业的产 品质量、销售业绩均有提高。 其 中， 湖 北 鼎 龙 化 学 股 份 有 限 公 司 预 计 2015 年 盈 利 同 比 增 长 15% 至 30%”。邯郸汉光办公自动化耗材有限 公司 2015 年墨粉生产销售量超过 1 万吨， 创行业之最。 4. 整合资源，优势互补 2015 年，再生耗材企业在发展过程 中，根据自身发展需要，整合资源，导 致并购合并形成常态。 { 苏州恒久 } 苏州恒久光电科技股 份有限公司（下称“恒久”）董事长余 荣清博士与全球知名耗材产品特许经营 商 Cartridge World 全 球 执 行 总 裁 Rod

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Young 发表共同声明，正式对外公布恒

新业务发展的副总裁 Scott Surma 则说：

服务各项问题，起到公司与客户的桥梁

久成为 Cartridge World 集团的战略股东。

“专业的印艺和成像技术，可以很好地

作用，承担着全公司的销售任务。这种

[ 杭州旗捷与珠海美佳音合作 ] 2015

与我们在制造和销售方面的核心竞争力

互动互联的销售，大大降低了公司经营

年，杭州旗捷科技有限公司 (“旗捷”)

融合。我们将继续保持在产品质量和一

成本，提高了公司的运行能力。

和珠海美佳音科技有限公司 (“美佳音”)

致性方面的最高水平，投资宽幅打印墨

3. 利用大数据经营

签署合作协议，两家公司将在新产品研

水可以满足印艺领域的市场需求。”

[ 北京市北方办公用品公司 ] 2015

发、生产及销售等方面成为战略合作伙 伴，并以走向资本整合为目标。 杭州旗捷公司成功研发推出全系列 喷墨打印耗材可替代芯片，而美佳音致 力于激光打印机和复印机耗材可替代芯 片研发、生产和销售，质量亦获得同行 及客户高度认可，通过合作，除了在产 品及技术能力互补外，更能打造一个覆 盖喷墨、激光打印机及复印机全系列可 替代芯片的供应平台，进而为客户提供 一站式打印耗材可替代芯片采购服务。 [ 美国再生企业合并 ] 2015 年初， 美国科罗拉多州斯普林斯市的 2 家打 印 机 耗 材 企 业（LaserPro II）（Rapid Refill）合并为 JetEx 公司。 LaserPro II 的所有人 Bill Price 出任 JetEx 总经理，2 个公司原有员工继续在 新公司任职。新公司的组建，是为了减 少重复开发，节约了成本，扩大原来的 生产线。新公司还增加了打印机、碎纸 机销售、复印机和办公用品的服务。 这 2 个 公 司 均 创 建 于 1992 年。 LaserPro II 原专注于打印机维修及再生 成像卡盒销售。Rapid Refill 原专门销售 再生墨盒和成像卡盒。 [（IMAK） 收 购 美 国 喷 墨 公 司 AIJ] 2015 年，国际成像材料公司 (International Imaging Materials， 缩 写 IIMAK) 收 购 了 美 国 喷 墨 公 司 (American Ink Jet，缩写 AIJ)。IMAK 公 司在印刷、成像、标识耗材等领域居全 球领先的研制生产企业， 这次收购涉及美国喷墨公司的全部 配方、品牌、制造设备和工艺，这些将 用于生产和销售服务于宽幅喷墨和桌面 打印机的喷墨墨水。 IIMAK 表示，这次收购旨在实现其 在喷墨市场的持续增长，而 IIMAK 负责

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收 购 完 成 后， 美 国 喷 墨 公 司 前 总

年，北京市北方办公用品公司打破传统

裁 兼 CEO Michael Andreottola 将 加 入

的经营模式，在互联网应用上下功夫，

IIMAK，负责新产品开发。

尝试分析各项数据参数，统筹运作，有

二、“互联网 +”在耗材行业中的应用 1. 跨界合作 2015 年 3 月召开的十二届全国人大 三次会议上，李克强总理在政府工作报 告中首次提出“互联网 +”行动计划。 互联网打破了传统商业模式的格局，可 促进各行各业跨界互通互联、资源共享、 利润互惠，让大众受益。 { 湖北鼎龙化学股份有限公司 } 2015 年，湖北鼎龙化学股份有限公司对 传统图文快印业务进行整合，全资子公 司鼎龙爱视觉拟出资 5000 万元向山东世 纪开元彩扩摄影有限公司（以下简称“世 纪开元”）增资，获得后者 20% 的股份。 世纪开元以“互联网 + 中心工厂”的模式， 向客户提供包括图文快印在内的产品视 觉个性定制服务，是国内最大的影像处 理、最大个性礼品定制服务网站、最大 的设计师平台。 世纪开元近 3 年主营业务收入年均 复 合 增 长 率 约 70%， 整 体 毛 利 率 超 过 40%，公司客户总量超过 500 万，以客 户总量来看，近几年，年度复合增长率 超过 90%，老客户重复购买率、新客户 购买率等保持稳定增长。2015 年销售收 入超过 1.2 亿元，2016 年起连续 3 年每 年增速不低于 50%。 2. 互联互动销售 [ 邯郸汉光办公自动化耗材有限公 司 ] 2015 年邯郸汉光办公自动化耗材有 限公司墨粉生产销售超过 1 万吨。该公 司的销售团队不是代理商，公司没有设

效 提 高 了 利 润，2015 年 10 月 便 提 前 2 个月完成了全年的生产计划。市场总监 高龙说：各项数据为我们提供了做好产 品的依据，对数据的分析为公司经营规 避风险，为盈利提供了保障。 2015 年国庆假期，北方办公做出了 精准的布置安排，11 名物流人员提前 2 天上班，在 7 日前全部完成快递发货。 这样的安排是源于对 2014 年京东、天猫、 苏宁、当当的订单量、客单价、浏览量、 转化率、退款率等的积累大数据的分析。 4. 电子商务（020） 2015 年互联网销售有 2 个突出特点： 一个是建立网上的社区群 , 与客户直接对 话互动 , 改进产品的缺点，适应市场的需 要；另一个是解决社会的痛点 , 引发大众 点赞，达到产品的爆款效应。 [ 格之格品牌 ] 珠海赛纳打印科技股份有限公司旗 下的民族品牌格之格，抓住了“健康” 这一社会痛点，将环保作为产品的核心 理念。2015 年格之格市场占有率很高， 并再次刷新政府采购中标记录，连续 5 次中标中央国家机关政府采购名录。格 之格还在全国 30 多个省市的政采中保持 遥遥领先，是中标省市最多的民族打印 耗材品牌，产品连续获得大规模应用， 成为业界公认的市场领导品牌。格之格 从源头开始严格把控产品质量，用原料、 选料、技术、结构、测试五大体系层层 把 关， 并 且 拥 有 RoHS、CE、EMC、 TUV、十环等国内外权威认证，全方位保 障客户实现“绿色健康打印”要求。

置各区域的分销商，而是开设了拥有 20 多人的客户服务中心，对接终端客户群，

（未完待续）

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Printrole’s Booth in RechargExpo Turkey 2016 Expands Area 70%

喜讯！宝特龙追加 2016 土耳其展 70% 展位面积！ 随着 2016 土耳其国际办公耗材展展

面积，将 12 平方米的展位增至 20 平方

这足以表现宝特龙对展会的重视程度，

期日益临近，各大参展商也开始抓紧展

米！届时，各位可以在土耳其展 H520 展

这也能为主办方增添信心和动力。

前的准备工作。

位上一睹宝特龙的风采。

近日又传来喜讯，武汉宝特龙科技

今年是武汉宝特龙连续第二次参加

股份有限公司决定扩大土耳其展的展位

土耳其展，并且加大了对展会的投入，

亚洲再生业团队相信，只要有各位 合作伙伴的鼎力支持，本次土耳其展一 定能成为又一次双赢的盛会！

Aicon & Retech to Exhibit at RechargExpo Turkey 2016 for 2rd Year Running

珠海泰格及深圳超俊将连续第二年参加土耳其展！ 亚洲再生业团队很高兴地向大家宣布，珠海泰格科技有限公司和 深圳超俊科技有限公司将继续参加 2016 年的土耳其国际办公耗材展 （RechargExpo Turkey 2016）！两家优秀的打印耗材企业连续第二年 参加我们的土耳其展，是对我们品牌的认可，也是对我们所付出努力的 认可！ 2016 年 4 月 6 日至 4 月 10 日，大家可以在展会现场的 H519 和 H518 展位见识两家公司的风采！ 关于珠海泰格 珠海泰格科技有限公司是一家集研发、生产、推广、销售、服务于 一体的打印耗材高新技术企业。经过泰格团队多年的研发和市场实践， 泰格在非磁性兼容硒鼓（三星、利盟、兄弟、施乐等）及其配件方面具 有强大的优势，在行业内处于遥遥领先的地位 , 是行内非磁性硒鼓最新 最全的厂家。“成为您值得信赖的耗材供应商”是泰格的奋斗目标，泰 格注重的并不是一两次交易的成功，也不只是供应打印耗材产品，更希 望和优秀的供应商建立起长期双赢的商业合作关系。 关于深圳超俊 深圳超俊科技有限公司本公司主要经营打印机硒鼓、硒鼓用所有物 料、碳粉、磁辊、充电辊、显影辊、送粉辊、芯片等，经过十年的发展， 公司拥有 300 余人的创新型专业技术团队、专业技术人才及销售人才， 建立起集生产、销售、设计及研发为一体的完善体系，硒鼓月产量高达 18 万个，产品远销世界各地，除拥有自身品牌外，还为客户提供 OEM 及 ODM 服务，并设有 10000 平方米的大型厂房，全空调车间，园林式 的办公室。公司已通过 ISO9001:2008 及 ISO14001：2004 认证，并且 已获得行内的 STMC 认证，以完善的管理体系、高质量的产品和优质的 售后服务，全面赢得了客户信赖，拥有一批诚信、稳定及高质量的客户 群体，在行业中有良好的口碑和美誉度。公司秉承 " 顾客至上，锐意进 取 " 的经营理念，坚持 " 客户第一 " 的原则为广大客户提供优质的服务。

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Reman Expo @Paperworld 2016

现场·2016 Paperworld 法兰克福 文具及耗材展 2016 年 1 月 30 日 至 2 月 1 日， 一 年 一 度 的 法 兰 克 福 文 具 及 耗 材 展（Remanexpo@Paperworld） 在德国法兰克福如期举行。与以前一样，亚洲再生业 RechargeAsia 团队也再次全程参与了本次行业盛会。 我们的主要任务，除了拜访各大企业、参观展位、 与行业人士交流和收集行业资讯之外，还肩负着一个重 要任务：宣传 2016 土耳其国际办公耗材展暨 3D 打印展 （RechargeAsia Turkey 2016）。去年首次举办的土耳 其展圆满成功，而我们还要力求今年的第二届土耳其展 能锦上添花。 2 月法兰克福展结束，我们马上就迎来 2016 年的春 节假期，假期一过，4 月初的土耳其展就近在眼前。旨 在开拓和巩固土耳其及欧、亚、非三地客户的您，千万 不要错过。 以下是展会现场实况：

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Dinglong to Finish Merging Chipjet Retech & Flexitone

鼎龙股份： 即将完成收购杭州旗捷、深圳超俊和宁波佛来斯通 2016 年 2 月 1 日，湖北鼎龙化学股份有限公司对外发布公告，介绍了该公司重大资产重组的新进展。鼎 龙股份所要收购的三家企业的真实身份终于揭开，它们分别是杭州旗捷科技有限公司，深圳超俊科技有限公 司和宁波佛来斯通新材料有限公司，公司将直接和间接持有上述三家公司的 100% 股权，本次交易金额范围 预计合计为人民币 8-10 亿元。 以下是公告全文： 股票代码：300054 股票简称：鼎龙股份 编号：2016-008 湖北鼎龙化学股份有限公司 重大资产重组进展公告 本公司及董事会全体人员保证信息披露的内容准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 湖北鼎龙化学股份有限公司（以下简称“公司”）于 2015 年 11 月 23 日和 2015 年 11 月 27 日发布了《关 于重大事项的停牌公告》、《关于重大资产重组的停牌公告》( 公告编号：2015-080、081)，因筹划重大资 产重组事项，公司股票（证券简称：鼎龙股份，证券代码：300054）于 2015 年 11 月 23 日（周一）上午开 市起停牌。 2015 年 12 月 4 日、2015 年 12 月 11 日、2015 年 12 月 17 日、2015 年 12 月 24 日、2015 年 12 月 31 日、2016 年 1 月 8 日、2016 年 1 月 15 日、2016 年 1 月 19 日和 2016 年 1 月 26 日，公司分别披露了《重 大资产重组进展公告》（公告编号：2015-086、087、090、091，2016-001、002、005），以及《关于重 大资产重组进展暨延期复牌公告》（公告编号 2015-089，2016-004）。 本次重大资产重组，公司拟以发行股份、支付现金或者二者结合的方式收购资产，并募集配套资金。本 次收购完成后，公司将直接和间接持有杭州旗捷科技有限公司 100% 股权，直接持有深圳超俊科技有限公司 100% 股权和宁波佛来斯通新材料有限公司 100% 股权。本次交易金额范围预计合计为人民币 8-10 亿元，具 体交易金额将以评估结果为参考依据，经交易各方协商确定。 本次重大资产重组的中介机构分别为：西南证券股份有限公司、大信会计师事务所（特殊普通合伙）、 北京中企华资产评估有限责任公司和北京市中伦律师事务所。目前，公司与公司聘请的有关中介机构正在积 极推进相关各项工作。公司董事会将在相关工作完成后召开会议，审议本次重大资产重组事项的相关议案。 为维护投资者利益、避免公司股价异常波动，公司股票继续停牌。 公司股票停牌期间，公司将至少每五个交易日发布一次相关事项进展公告，直至相关事项确定并披露有 关结果后公司股票复牌。本次重大资产重组事项仍存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告。 湖北鼎龙化学股份有限公司董事会 2016 年 2 月 1 日

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Hon Hai to Finish Buying Sharp with 700 Bln Yen

鸿海 7000 亿日元收购夏普接近完成 中国台湾鸿海精工公司（大陆业务被

协议。

称为富士康集团）正准备收购日本夏普公

日本产业革新机构也计划收购夏普，

司，夏普早前也表示更加钟情于鸿海的并

然后将液晶面板业务和家电业务分拆，分

袱，本周一，鸿海股价在台湾股市大跌了

购案。据日经新闻报道，周一春节后上班

别和日本显示器公司以及东芝等公司的家

2.45%。 这是夏普宣布倾向于鸿海收购之

第一天，夏普派出高管代表团前往台湾地

电业务进行合并。不过，该机构的收购方

后，台湾股市首次开始交易。在夏普宣布

区，洽谈并购事宜，另外由于担心收购造

案吸引力不如鸿海。

之前，鸿海股价也已经有所下跌。

成财务负担，鸿海股价周一出现了大跌。 夏普拜访鸿海 消息人士透露，夏普高管代表团此行 目的，是继续沟通收购方案事宜，不过双 方周一并未达成任何具体的协议。 周一是台湾地区春节假期之后上班第

据日经新闻报道，鸿海将会和孙正义

对于 61 亿美元的收购开支，股东认为

的日本软银集团合作实施收购，作为美国

规模太大。台湾一些媒体分析称，从中长

日本移动运营商的软银，有望推动夏普智

期来看，收购夏普对于鸿海有意义，但是

能手机业务的重振。

短期之内，鸿海今年和明年的财务业绩将

据称，鸿海希望软银集团能够收购夏 普一成到两成的股权，或是由孙正义本人 出资金收购夏普股权。

受到冲击。 有市场人士认为，为了确保收购完成， 鸿海集团掌门人郭台铭甚至被迫从个人腰

早前，鸿海和日本软银已经有过一些

包提供部分资金。目前，郭台铭私人旗下

合作项目，其中包括机器人 Pepper，另外

的公司和夏普合资运营着日本的一家液晶

根据计划，鸿海集团将会斥资 7000 亿

两家公司也准备开发印度的太阳能发电业

面板工厂。

日元（相当于 61.4 亿美元），获得夏普的

务，这一计划也将推动夏普的太阳能相关

一天，夏普着急派出代表团，也表明了该 公司对于鸿海收购方案的浓厚兴趣。

控股权。2 月 4 日，夏普高管宣布在鸿海收

业务。

不过由于上周六传出鸿海将会和日本软银

购案和日本产业革新机构的整合方案中， 夏普更加倾向于鸿海收购。据媒体估计， 在二月底，夏普有望和鸿海正式签署并购

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出于对收购开支的忧虑，一些投资分 析机构开始调低了鸿海股票的推荐评级，

鸿海股价大跌 由于担心收购夏普带来巨大财务包

集团合作收购的消息，一些分析师也表示 鸿海不会出现资金负担问题。

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E-Commerce in Future

未来电子商务发展趋势分析 电子商务未来 5 年的发展趋势是怎样的呢 ?1 号店董事长

的物品里面，任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状

于刚以他的切身经验和感受做出了解答。他认为电子商务未来

态变化。如果你放一个牛奶放进你的冰箱，进冰箱的时候自动

有十大趋势，关键词分别是：移动化，平台化，三四五线城市，

扫描，自动的知道这个保质期，知道什么时候放进去，知道你

物联网，社交购物，O2O，云服务，大数据，精准化营销、个

的用量，当你要完的时候，马上可以自动下订单，这个订单作

性化服务以及互联网金融。他认为中国的电子商务在未来的 5

为商家接到订单马上给你送货，刚好下订单可能又会触发电子

年，还会以每年 20% 的速度增长，并且有十大趋势。以下，是

商务，从供应商那里下订单，而那个订单触发生产，也就是说

他讲话的主要观点。

所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。

电子商务最近一年面临巨大拐点：1. 以马云主导的淘宝系，

第五、社交购物。听到亲人、朋友意见，作为参考。社交

以及京东、1 号店等，这些以产品为主要形式的实物型电商。2. 以

购物让大家在社交网络上面精准定位，更个性化的为顾客服务。

马化腾为主导的腾讯系，以及美团等，这些以服务为主要形式

第六、O2O。沃尔马全球 CEO 来到上海，他去中远两湾

的服务型电商。

城参观，那里建了一个社区的服务点，那有三个功能，第一是

第一、移动购物。大家知道 2014 年底时候，手机用户已

集货的区域，由那个地方集散到顾客手中 ; 第二那个地方是顾

经达到了 5 亿，而 PC 用户是 5.9 亿，而手机的渗透率增速是

客取货的点 ; 第三个那个地方是营销的点，展示我们的商品，

远大于 PC 的渗透率的。也就是说在 2017 年，手机用户将超过

为社区的居民进行团购，帮助他们上网，帮助他们使用手机购

PC 用户，也就是说电子商务将来的主战场不是在 PC，而是在

物，起了三个作用。但很感叹的是什么呢 ? 传统零售在往线上走，

移动设备上。而移动用户有很多的特点，首先购买的频次更高、

电子商务往线下走，最后一定是 O2O 的融合，为顾客提供多

更零碎，购买的高峰不是在白天，是在晚上和周末、节假日。

渠道、更大的便利。

而移动购物将会革 PC 电子商务的命，要迎接这场新的革命。

第七、云服务和电子商务解决方案。大量的电子商务的企

而做好移动购物，不能简简单单的把 PC 电子商务搬到移动上

业发展了很多的能力，这些能力包括物流的能力、营销的能力、

面，而要充分的利用这种移动设备的特征，比如说它的扫描特征、

系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商

图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS 的特征，这些

务解决方案的能力，这些能力希望最大效率的发挥作用。比如

功能可以真正的把移动带到千家万户。

说我们推出一个 SBY，这里面有营销服务、数据服务、平台服

第二、平台化。大家可以看到大的电商都有自己的平台，

务、物流服务。刚刚又推出了金融服务，还会有更多的服务。

因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益

也就是说我们把自己研发出来的，为电子商务本身提供的能力，

化的一个过程，因为有平台，可以利用全社会的资源弥补自己

提供给全社会。

商品的丰富度，增加自己的服务和地理覆盖。

第八、大数据的应用。大家知道实际上从电子商务的盈利

第三、电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移

模式逐渐作为一个升级。低级的，盈利是靠商品的差价。下一

动设备继续的渗透，很多三四五线城市接触互联网是靠手机、

个能力是为供应商商品做营销，而做到返点，营销所带来的盈

Pad 来上网的，而且这些城市首先经济收入提高，再加上本地

利。下一个盈利方面是靠平台，有了流量、顾客，希望收取平

的购物不便，加上商品可获得性很差，加上零售比先进国家落后。

台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力，

随着一二线城市网购渗透率接近饱和，电商城镇化布局将

也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务，得

成为电商企业们发展的重点，三四线城市、乡镇等地区将成为

到的能力。下一个能力是数据，也就是我们有大量电子商务顾

电商“渠道下沉”的主战场，同时电商在三四线欠发达地区可

客行为数据，利用这个数据充分产生它的价值，这个能力也是

以更大的发挥其优势，缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的

为电子商务盈利的最高层次。而数据，我们知道也是一个逐渐

消费差别。阿里在发展菜鸟物流，不断辐射三四线城市 ; 京东

升级的过程，原始的数据是零散的，价值非常小，而这些数据

IPO 申请的融资金额大约为 15 亿美元到 19 亿美元之间，但是

经过过滤、分析而成为了信息，而在信息的基础之上建立模型，

京东在招股书中表示，将要有 10 到 12 亿美元用于电商基础设

来支持决策，成了我们的知识，而这些知识能够做预测，能够

施的建设，似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市。事实上，

举一反三，能够悟出道理，成了我们的智慧。所以在整个升级，

谁先抢占了三四线城市，谁将在未来的竞争中占据更大的优势。

数据升级，和我们数据价值的升级，我们从中就充分的体现这

第四、物联网。这些可穿戴设备和 RFID 的发展，将来的 芯片可以植入在皮肤里面，可以植入在衣服里面，可以在任何

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个大数据的价值。

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Internet to Fuse with Entity

互联网的下一波红利：实体与互联网跨界融合 最近几年来，“互联网 +”已经改造及影响了多个行业， 大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、 在线房产等行业都是“互联网 +”产物。伴随着“互联网 +” 的浪潮传统产业没落的言论更是层出不穷。 去年，万达百货遭遇寒流 , 一半门店处于亏损状态，更是 在全国关闭了 45 家门店；去年 8 月，英国最大连锁零售商玛

跨界融合是趋势 移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业，在融合 与碰撞之间，行业重塑正在进行 ...... 纵观全局，互联网企业不断介入到传统产业，而传统产业 则纷纷拥抱互联网企业，行业边界日益模糊，“互联网 +”和 传统产业正在深度跨界融合。

莎百货关闭了在华的 5 家门店；麦当劳在全球关闭 700 家店，

对于传统产业来说，融合是为了更好的迎合市场，实现新

其中中国有 80 家左右；波司登作为中国本土最大的羽绒服生

经济形势下从传统产业到新型产业的转型。而对于互联网企业

产商，从 2014 年 3 月 31 日至 9 月 30 日的 6 个月中，马不停

来说其本质是将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域

蹄地关闭了 3436 家羽绒服零售网点……

之中。互联网必然要以生产有形产品的实体企业为依托。在这

传统行业真的已经进入寒冬 ? 实体与互联网企业真的水火 不容 ?

个意义上看，不论是互联网企业，还是传统生产企业，都需要 放弃偏见，充分利用互联网这个工具，不断创新思维，使有形

2015 年“企业合体潮”

的技术和商品与无形的互联网不断融合，改善生活，提高效率，

马化腾曾说：“互联网 +”是一个趋势，加的是传统的各

在经济转型进程中发挥更大作用，释放出“1+1>2”的能量。

行各业。

互联网 + 广告的威力

对于传统行业来说，跨界是为了顺应市场趋势，进行产业

说到互联网 + 广告跨界融合的典范，不得不提到秒赚。作

升级、实现新经济形势下从传统产业到新型产业的转型。在移

为引领行业的移动互联网互动体验广告平台，秒赚既有新媒体

动互联网时代下，行业之间的界限开始变得模糊，跨界、跨行

属性，又与传统媒体深度融合。平台的核心思想，就是建立于

业成为社会经济发展的新常态，不论是“互联网 +”还是传统

融合与跨界的契机之上，来打破广告生态的不平等现状。

产业再也不能各司其职，融合成为不可阻挡的趋势。

在过去不到 2 年的时间里，秒赚整合了全国 1000 多家传

褚时健与电商合作，成就了唯一不可复制的褚橙品牌。他

统广告公司，入驻商家已达到了 30 万。甘肃的农产品从开始

的故事也许无人能复制，但通过互联网来塑造农产品品牌的经

滞销，到入驻通秒赚平台后供不应求，对此，甘肃日报读友报

验，确是传统农业与互联网企业融合的最好借鉴。

总编辑亲自表示感谢。这 30 多万商家的产品，在不到两年时间，

京东入股永辉超市，彼此结成战略合作伙伴关系，永辉的

交易额在秒赚上达到了 30 亿。

产品、资源等可以全面接入到京东，并进一步丰富永辉超市经

2016 年 1 月 7 日，恒大地产通过“秒赚平台”投放了一波“跨

营业态，形成区域化门店集群规模优势 ; 而京东也可以借永辉

年抢房”红包广告，一时间全民风靡。在地产市场陷入低迷的

来尝试线下连锁实体店的电商化。

局面中，恒大地产新余项目与“秒赚”红包的合作成功，不仅

阿里巴巴与苏宁云商宣布达成战略合作，互相持有对方股

实现了双赢，更是一次突破，一次创新，地产商与互联网企业

份，阿里和苏宁，一个由线上到线下，一个从线下到线上，正

合作，利用精准红包广告进行促销引流，足以预见很快这将成

是电商与传统零售商融合的最好代表，中国零售业史上金额最

为一种新的营销趋势。

大的一桩股权交易也随之诞生。 中信银行与百度发起设立百信银行，开创了“金融 + 互联网”

除此之外全国约 1000 万商家特别是地产、商超、餐饮娱 乐等行业的促销宣传需求更为强烈，秒赚红包广告的诞生，为

的全新模式，这次合作是中国首家由互联网公司与传统银行强

跨界合作提供了重要的促销引流通道，通过秒赚红包可以为这

强联合发起的，是互联网公司与金融机构将核心优势进行首度

些行业进行“促销打折、新品发布等”营销宣传活动。

深度对接。

秒赚创始人马昭德曾说过“在所有行业积极拥抱互联网的

滴滴出行战略入股饿了么，双方将携手共同搭建同城配送

时代，我认为融合、重构、质变是一个发展方向。互联网作为

体系。双方资源互补，将极大增强彼此的业务侧翼。一方面外

工具，能极大提高效率减低成本，未来的行业能否和互联网深

卖为滴滴出行拓展“人”以外的运输场景，丰富出行生态 ; 另

度融合，将决定着是否能跟上时代 ; 互联网的便捷、互动等特性，

一方面，汽车运输也成为饿了么即时配送体系的重要补充，搭

会促进行业整体探索营销模式的变革、升级和重构 ; 未来传统

建两轮电动车加四轮汽车的“2+4”同城配送网络。

行业将以不同的方式适应这个时代，同时质变后的企业也将会

事实上，越来越多的传统产业开始和互联网企业并肩同行。

承载更多的社会责任而实现更大的社会价值。”

在移动互联网迅猛发展的今天，企业提质增效已经离不开商业

当互联网正在改变生活中的方方面面的时候，传统的商业

模式的创新，“互联网 +”成为实现经济转型升级的重要力量，

形态必定面临变革，原有的生态体系被打破，互联网与传统产

必将带动产业的跨界和融合，为实现产业转型升级添砖加瓦。

业之间的双向渗透将会演绎出新的商业世界。

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总第 143 期

市场动态

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2020 年全球 3D 打印医疗保健市场将达 23.6 亿美元

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中国 3D 打印如何实现“弯道超车”？ 纵观全球，新一轮制造业竞争已拉开帷幕：美国力促

日 前， 市 场 咨 询 机 构

高端制造业回归；德国着力打造工业 4.0；渴望制造业由

Allied Market Research 发 布

大变强的中国也在 2015 年出台《中国制造 2025》规划纲

的一份最新研究报告预测，

要，3D 打印技术作为推动工业革命的一支重要力量被寄

从 2015 年 到 2020 年， 全 球

予厚望。

3D 打印医疗保健市场的年均

近日，3D 打印产业发展论坛在哈尔滨举行，吸引了

复合增长率将达到 26.6%。据统计，2014 年全球 3D 打印

120 多位来自全国各地的专家学者和企业家。不少与会人

医疗保健市场的销售额为 5.79 亿美元，而到 2020 年这个

士反映，与一年前大家乐观展望 3D 打印将带领中国相关

数字将增长至 23.638 亿美元。

产业弯道超车不同，这次论坛的整体氛围更显冷静与理性。

该报告称，未来的全球 3D 打印保健市场将主要由几 个突破性的技术驱动，比如多材料 3D 打印、太阳能动力 和便携式全彩 3D 打印机等。公共和私人机构对研发活动 的投资也在推动着该市场的增长。除此之外，3D 打印技 术能够提供定制话、个性化的医疗设备的能力，以及可用 和具有生物相容性材料的增加也将对该市场起到推动作 用。 该公司这份研报的主要结论包括： • 聚合物成为 3D 打印最首选的材料，其占据了 3D 打印材料市场大约一半的份额。而陶瓷材料将成为其中增 长最快的部分。在预测期（2015 年—2020 年）其年度复 合增长率高达 32.1%。 • 2015 年—2020 年，电子束熔融（EBM）技术市场 的年度复合增长率高达 29.6%。 • 来自医疗和外科中心的最终用户占据整个市场份额 的 2/3，预计在 2020 年之前将一直占据市场首要位置。 • 组织工程应用市场将成为增长最快的部分，在预测 区内其年度复合增长率高达 31.7%。 • 北美地区占据了该市场 2/5 的份额，而亚太地区预 计将是增长最快的市场，在预测期内其年复合增长率高达 29.7%。

【避免蜂拥而上】 回顾过去，从光伏产业到电动汽车，制造业每每出现 潜在增长点，各地企业容易出现蜂拥而上的风潮。但大潮 翻涌过后，真正能在市场上站得住脚的民族品牌凤毛麟角。 对于如何抓住 3D 打印技术带来的又一个新机遇，世 界 3D 打印技术产业联盟首席执行官罗军说：“3D 打印要 实现弯道超车需要同时具备两个必要条件：一是国际一流 的研发人才，二是可持续的资金投入。” 简言之，弯道超车关键不是一哄而上，而是厚积薄发。 工业级的 3D 打印技术其实早在 1986 年就在美国诞 生，但正式进入公众视线是在 2012 年。当时，美国总统 奥巴马在国情咨文讲话中提及 3D 打印对美国制造业的重 要性。其实不应忽视，3D 打印技术在美国至今已有了几 十年的积淀。 类似的还有美国的页岩革命。页岩开采技术在上世纪 70 年代就已出现，也是经过数十年的研发积累，逐步产业 化，直至最近才酝酿出页岩革命，进而带来油气产量大幅 提升。 据美国智库威尔逊中心发布的《全球先进制造业趋势 报告》，美国研发投资量位于世界首位，其中四分之三投 向制造业，在合成生物、先进材料和快速成型制造等先进 制造业领域优势明显。

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中国无论是研发投入还是技术水平，无论是产品质量 还是品牌形象，与国际先进水平还有明显差距，这与基础 薄弱不无关系，但骨子里“赚快钱”的浮噪症依然作祟。 一位参会企业家向记者透露，自己所在企业近两年也

国工业和文化创意 3D 打印理事会，借此整合 3D 打印技 术最具应用潜力的行业力量，避免无序竞争。 除全行业齐心协力，在国家产业政策、市场培育与产 业配套等方面，罗军认为，3D 打印的春天已经到来。他

在研发 3D 打印技术，但不过是仿制进口设备，不具备自

认为，未来 5 年左右，中国 3D 打印桌面机质量将超过美国，

主知识产权不说，这种亦步亦趋的模式，能跟上国际先进

市场占有率有望提升至 30% 以上。

水平还很难说，更别谈弯道超车了。 中国 3D 打印材料理事会副主席肖波说，且不谈高大 上的 3D 打印，就说圆珠笔的圆珠，几乎所有都是日本制造， 这种把产品做到极致的专注精神，需要中国整个行业去反 思和学习。 【避免“拼价”竞争】 与会企业家坦言，自己最擅长的就是成本控制，原材 料成本、劳动力成本、土地成本、税务成本以及环境治理 成本等等，硬生生地造就了中国制造的“神话”。 对于中国企业这项“绝技”，新松机器人自动化公司

为弥补技术短板，中国 3D 打印技术产业联盟还将在 2016 年发起一支 2 亿元的产业投资基金，专门用于引进 技术和投资研发实验室。 展望未来，中国制造应以更大智慧与理性，避免蜂 涌而上，真正超越“拼价格”的传统。毕竟，《中国制造 2025》是未来 10 年引领中国制造强国建设的行动指南， 弯道超车，10 年不晚。

3D 打印等新兴技术将在 2020 年前致 500 万职位消失 日 前， 世 界 经

高端装备及 3D 打印事业部总经理助理张翼飞说，进口的

济 论 坛（WEF） 发

3D 打印设备与材料价格很贵，但这并不是因为人家不会

布 的 一 份 报 告 称：

成本控制，而是享受着技术垄断带来的高利润率，等中国

所谓的第四次工业

能仿制出类似价格与质量的产品了，人家储备的技术足够

革命以及与之相应

更新换代或者稍微降低点利润率，中国产品就又失去市场

的 3D 打印 / 增材制

了。

造技术、机器人技术、纳米技术、人工智能、机器学习和 显然，未来要想占领全球市场，拼的不再是谁更廉价，

而是谁更优质、谁握有核心技术。 中国光伏产业的发展困境就是典型案例。产能过剩下

生物技术，将导致世界上最强大的 15 个国家中超过 500 万个就业机会消失，这其中以办公室和管理职位所受到的 冲击最为严重。

的光伏产品尽管价格具有国际竞争力，但在欧美市场遭遇

这份标题为《工作的未来（The Future of Jobs）》的

反倾销与反补贴的狙击，政府的产业扶持政策反而成为贸

报告是由世界经济论坛创始人 Klaus Schwab 和执行董事

易救济案的“把柄”。

Richard Samans 共同发布，全文共 167 页，呼吁当前的

3D 打印产业在中国起步晚、力量散。为积蓄力量、

政府和私营企业采取“迫切和有针对性行动”，确保工作

抱团发展，民间行业机构中国 3D 打印技术产业联盟在

人员获得有前瞻性的（futureproof）培训，从而使全球经

2015 年 10 月和 12 月先后成立中国生物医学 3D 打印理

济维持强劲。

事会和中国 3D 打印材料理事会，2016 年还将分别成立中

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市场细分

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3D 打印行业媒体经常会把关注的重点放在 3D 打印技

料的制造需求增加持谨慎乐观的态度”——事实上，我们

术为制造领域所带来的好处上：加快原型和迭代过程、减

看到在 3D 打印金属粉末方面的研发已经获得突破性进展，

少材料浪费、将生产周期缩减至一半以上，同时显著降低

有研究机构认为到 2023 年 3D 打印材料市场有望超越 3D

成本等。当我们用“颠覆（disrupt）”来形容这项技术时

打印机市场。

往往想到的是它积极的一面——它将颠覆传统制造工艺、

此外，“3D 打印技术、节约资源的可持续生产和机

将工作岗位带回当地社区，通过按需制造更好、更安全的

器人都被看作是在建筑和工程领域的职业家庭就业增长的

产品来消除浪费和冗余。

强劲驱动力量。为了创建和管理先进的自动化生产系统，

然而，很多人忽略了“颠覆”所带来的负面冲击。机

对于熟练技术人员和专家的需求在持续快速增长。”预计

器人、自动化的机器，如 3D 打印机和先进的计算机算法，

制造业将会转型成为一个高度复杂的部门，随着工业物联

会导致裁员、自动化和非中介化，消除大量对人工工作的

网成为现实，对于高技术工程师的需求尤为强烈。

需求，范围涉及从案牍工作直到在流水线上组装复杂的零 部件。 在这份报告中，世界经济论坛预测，到 2020 年，由 于上述新技术的冲击，710 万个就业机会将会消失，而这 些新技术创造的就业机会只有大约 210 万个，主要集中在 计算、数学、建筑和工程领域据天工社了解，这份报告是

尽管失去超过 500 万工作岗位的前景令人生畏，但是 该报告的目的并不是要吓唬我们，而是让我们意识到需要 从现在开始针对将要发生的变化采取相应的措施。

西门子投资 2 亿克朗在瑞典建金属 3D 打 印工厂

基于一项调查研究的结果得出的这个结论，该调查包括了

德国工业巨头西门子正在进一步加大对 3D 打印行业

15 个经济体，覆盖了全世界劳动力总数的大约 65%，包

的投资。日前，该公司宣布将在瑞典 Finspång 开设一间

括澳大利亚、加拿大、巴西、法国、德国、印度、意大利、

大规模制造金属 3D 打印部件的工厂。这不仅是瑞典国内

日本、墨西哥、南非、土耳其、英国和美国。

的首家此类工厂，也标志着西门子首度正式进军金属 3D

该报告称，在失去的工作中，行政工作和办公室工作 将占三分之二左右，大数据系统和智能机器正越来越多地

打印部件的工业生产领域。据了解，这家工厂的总投资约 为 2 亿瑞典克朗（约合 1.55 亿人民币）。

接管日常工作；预计妇女受到的影响更大，这主要是因为

据称，西门子公司在瑞典的这家工厂将配备先进的金

她们在科学、技术、工程和数学领域的参与率比较低。该

属 3D 打印机器，其主要用于快速成型、快速制造和本公

报告预测妇女们将会在得到 1 份工作岗位的同时失去 5 个

司的工业燃气涡轮机系列部件的快速修复。目前，该工厂

工作岗位，而男人们的这项比例为 1：3。

从操作人员到工

对于 3D 打印技术带来的影响，该报告指出，一方面 制造和生产领域内的全球衰退中，那些劳动替代技术，比

程师总共约有 20 名雇员。

如增材制造和 3D 打印，扮演了主要角色。这似乎是一个

“通过这笔

显而易见的事实，与更加劳动密集型的机加工或者铸造方

投 资， 我 们 可 以

式相比，工业级 3D 打印机可以制造出高质量的零部件、

开发新的或者改

制造速度更快、成本更低。

进 的 部 件， 以 及

然而与此同时，该报告指出，他们对于“基于先进材

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更快地维修我们的工业燃气轮机——比如 SGT-800 等。

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使用 3D 打印这种创新的技术，我们能够将维修时间从

市特洛拉坦（Trollhättan）举行。在会议期间，上述三家

几个月缩短到几周。”西门子分布式发电全球业务总监

机构讨论了建立一个国家机构在全国范围内推广金属 3D

Thorbjorn Fors 说：“这是我们提升对客户需求作出反应

打印技术的可能性。在讨论中，压倒性的共识是，3D 打

能力的重要一步。”

印技术可以帮助节省资源，因此会对环境有积极的贡献。

尽管对于西门子来说，开设该金属 3D 打印工厂是一

专家们认为，3D 打印技术可以通过优化其金属部件

项具有战略意义的重大举措，但是这并不是该公司第一次

的几何结构帮助瑞典减少工业领域中材料的整体消耗。与

接触金属 3D 打印技术。实际上，天工社过去就曾经多次

传统制造相比，3D 打印的金属组件通常质量上要轻得多，

报道过西门子公司在 3D 打印，以及金属 3D 打印领域的

与此同时强度并未减少，而且这项技术还可以缩短生产周

种种举措，比如去年 8 月份，该公司就对英国金属 3D 打

期和促进定制化。

印公司 Materials Solutions 进行了战略投资。

" 瑞典在这方面有相当专业的知识，我们应该充分

毫不意外，与传统的制造方法相比，金属增材制造已

利用，并进一步发展它。”Swerea 下属的材料研究部门

经被证明可以将生产周期缩短高达 90%，同时可以制造出

Swerea KIMAB 的 CEO Staffan Söderberg 说：“我们想

结构更加复杂、机械性能更好、更加经久耐用的部件。

通过共同努力加强瑞典工业的竞争力。我们各自有自己的

“西门子正处于瑞典和世界增材制造领域的前沿。这 次只是我们在这一领域进行长期投资的一步。”西门子工

技能和经验可供分享，我们的目标是把瑞典工业推上世界 领先位置。”

业涡轮机首席执行官 Hans Holmström 说： “通过这项投资，

在会议上，这三家瑞典顶尖的科研机构发誓要将各自

我们将积累经验和技术，为在这领域内进行下一步创新和

的优势技术提供出来，充分增强这家新成立的 3D 打印机

发展奠定基础。”

构的实力。实际上，当下的瑞典在国际工程和金属行业已

瑞典三家顶尖机构联手成立金属 3D 打印研 究组织

经占据相当重要的位置，这个机构真正面临的挑战是如何 将这些技术和资源在增材制造行业供充分体现出来，从而 使其获得环境和财务方面的优势。

为了推动本

“我们这三家机构各有所长。”瑞典西部大学技术研

国 金 属 3D 打 印 行

究主管 Per Nylen 评论称，“Swerea 已经投资了 3D 打印

业的发展，瑞典三

金属相关的三种不同的技术，加上西部大学新成立的粉末

家科研机构联手成

床实验室，以及查尔姆斯理工大学的进一步投入，我们已

立了一个以金属

经为瑞典 3D 打印行业创建了一个强大的平台。”

3D 打印为主题的国家机构，旨在加速整个瑞典金属和工

日前，这三家机构都从瑞典创新局（Vinnova）战略

程行业的 3D 打印研究、教育和信息传播的步伐。这三家

创新计划中获得了几个项目，并获得了来自欧洲区域发展

科研机构分别是哥德堡的查尔姆斯理工大学（Chalmers

基金的 600 万瑞典克朗以在西部大学建立一个粉末床实验

University of Technology）、 特 洛 拉 坦 市 的 西 部 大 学

室。

（University College West）和研究集团 Swerea。 2016 年 1 月 7 日，一场参与人数众多会议在西部城

美国国防部将 3D 打印无人机列入 2017 年

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预算提案

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用的漏洞。”

2016 年 2 月 2 日，在华盛顿经济俱乐部（Economic

Carter 介绍的其它项目还包括“自动驾驶船只，它们

Club）的一次早餐会上，美国国防部长 Ash Carter 介绍了

可以组成网络来完成各种各样的任务”；以及可以射出速

五角大楼 2017 财年的预算提案。尤其值得注意的是，打

度高达 4500 英里每小时炮弹的电磁轨道炮等。

造 3D 打印微型无人机也被五角大楼列入了预算提案中。

提出这些非常具有未来主义风格的武器计划的美国国

在介绍这项总额达 5827 亿美元的预算时，Carter 描

防部的战略能力办公室（Strategic Capabilities Office），

述了美国国防部门面临的全球挑战，并特别强调了当下美

该 部 门 是 Carter 在 2012 年 创 立 的， 目 前 由 技 术 专 家

国面临的 5 大挑战：俄罗斯在欧洲的侵略、中国在亚太地

William Roper 领导。

区的崛起、朝鲜、伊朗、正在进行的对伊斯兰国（ISIS） 和其它恐怖组织的打击等。 对于 3D 打印爱好者来说，Carter 在演讲中建议打造 和部署 3D 打印微型无人机可能是一个亮点。Carter 称， 3D 打印无人机将使用商业上可用的部件，并从通过更大 的载人飞机进行部署。他拒绝透露这种 3D 打印微型无人 机是否具有爆炸性。 “在空军，他们已经开发出微型无人机，这种无人机 真的很快、很耐用。”他解释说。“它们可以在大风里飞 行，并且可以从一架飞行速度达到 0.9 马赫的喷气式战斗 机后面抛出，就像它们去年在阿拉斯加进行的一次演习中 做的那样，或者它们也可以在伊拉克沙漠由一名士兵抛向 空中。” 在演讲中，美国国防部长强调还强调了网络战的重要 性。“在这份预算案中，我们正在做长远打算。”Carter 说。 “我们必需这么做。即使当下正在进行着战斗，我们也必 须为未来 10 年、20 年或者 30 年的战斗做好准备。这里 的战斗不只是通常意义上的在天空、陆地和海洋上的，也 包括网络、太空和 电子战，在这些地 方我们对于技术的 依赖已经获得了很 大的优势，但是也 导致了对手急于利

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三星系公司报告称 3D 打印房屋将在百年内 实现 日 前， 一 份 关于人类未来生 活的最新报告称， 超 级 摩 天 大 楼、 水 下 城 市 和 3D 打印住宅都将在 100 年内变为现实。 据 了 解， 这 份 名 为《SmartThings Future Living Report》的报告是由三星旗下的物联网公司 SmartThings 发表的。撰写该报告的一群学者和未来学家声称，在未 来一个世纪里，人类有可能会生活在一种倒金字塔式的 “Earth-scrapers”大厦中，这种大厦会向地下延伸 25 层。 参与该项目的学者——其中包括建筑师、城市规划专 家，以及来自英国威斯敏斯特大学的讲师——建议在水下 创建“泡泡城市”，以便于人类居住。他们也相信未来个 人无人机将成为一种主要的交通工具，甚至可以用来载着 整个家庭在世界各地旅行度假。 SmartThings 声称未来 3D 打印机可以用来复制房屋 或其它结构，以及根据从厨师那里下载的食谱打印午餐。 该 报 告 的 共 同 作 者、 太 空 科 学 家 Maggie AderinPocock 说：“如果从一个世纪以前看，我们今天的生活

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几乎无法想象。互联网彻底改变了我们沟通、学习的方式，

高，要么很贵。市面上早有 3D 彩色打印机，但这些机器

并控制了我们的生活。

基本上都被定性为专业打印设备，又或者是专为工业服务，

“仅仅在 10 年前，像物联网这样的技术还是不可思

其中最便宜的机型售价也和一辆高配置的小型汽车相近。

议的，但是到如今，我们只需轻轻触碰一下智能手机，就

也许，苹果正是看中了其中的市场。

可以监视、控制和保护我们的居住空间。在下个世纪我们

美国专利商标局近日公布了一项苹果提交的技术专利

将进一步见证自己的生活方式以及与周围环境的交互方式

申请，这项专利名为“为彩色物件进行三维打印的解决方

发生的颠覆性改变。”该报告称。

案和装置”，描述了一种可以打印出彩色物件的 3D 打印机。

据天工社了解，这份报告还预测，在未来人们不仅可

苹果在专利文件提到的解决方案，基于现代 3D 打印

以 3D 打印房屋里的家具，甚至可以打印整栋房屋。在工

技术，不过稍微进行了一些改进。苹果提到的 3D 彩色彩

作中，全息成像技术将使虚拟会议司空见惯。

印机会携带两个打印头，一个作用是传统 3D 打印，另一

而 3D 打印食物技术也将变得更加智能，可以从我们

个作用则是加入颜色。在目前的消费级 3D 打印机市场上，

最喜欢的厨师那里下载菜谱并打印出来，几分钟之内即可

多彩打印设备并不少，但其处理结果很难做到理想化，而

准备好美味供您享用。

且打印出来的质量也不高。

对月球和火星的殖民活动将会出现，而商业化的太空

早在 2014 年 4 月，市场调研机构 Canalys 就在一份

旅行也将变得普通。更加智能的住宅将由 LED 屏幕墙组成，

报告中预测，3D 打印市场即将进入繁荣阶段，全球 3D 打

它能够根据您的心情改变房屋背景。

印市场规模将会在 2018 年达到 162 亿美元。对于苹果来

SmartThings 英国公司董事总经理 James Monighan

说，这也是一个可以进军的领域。不少分析师都相信苹果

说：“智能手机革命正在引领智能家居革命，这将给我们

未来将会推出一款带有 3D 打印功能的设备，理由就是 3D

的生活方式带来大量积极的影响。我们的住宅将会变得更

打印将会成为主流，苹果在这方面拥有相关的技术专利，

聪明，现在它已经可以检测人、宠物、烟雾、湿度、照明

而且他们又有超群的硬件设计能力。

和水分之类的事物的存在，但这只是一个开始。”

苹果公司秘密开发 3D 彩色打印技术 以目前苹果公司的规模和现金储备，他们当然不会只 满足于 iOS 和 Mac 产品的发展，未来我们还会看到更多 新鲜事物。

也许 Apple Car 之后，下一步是 Apple Printer ？

UV-LED 固化未来或与 3D 打印制造结合 带来更大市场 UV-LED 固化是指用 LED 发出的光使油墨、油漆、 涂料、浆料、胶粘剂等流体转变为固体，区别于传统汞灯

3D 打 印

发出的紫外宽光谱光固化技术，即 UV 固化。两者的共同

我们已经见

点都是依靠光照射激发光引发剂，进而促使流体中所包含

怪 不 怪， 那

的单体和预聚物通过聚合反应结合，形成硬化的膜层。

么 3D 彩色打

UV-LED 固化系统几乎不产生热量，适用于多种热

印 呢？ 这 个

敏介质，例如塑料薄膜印刷基材。与传统的汞灯相比，

可 以 有， 但

UV-LED 灯能节省 2/3 的能量。LED 光源的使用寿命是传

要么质量不

统 UV 光源的多倍。UV-LED 技术的另外一个重要优点是

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UV-LED 灯不需要预热时间，可以根据需要随时开启或关 闭。这些特点正是目前绿色包装印刷新技术的典型代表之 一，本文总结了 UV-LED 固化技术的特点，探讨了其发展 的关键技术问题和解决办法。

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必需的预热及降温时间，作业效率得到提高。 (5)UV-LED 方式无臭氧的产生，改善了工人的工作环 境，无需再安装捕捉和焚化设备来消除臭氧的危害。 (6) 由于 UV-LED 光源设备与相关配套装置非常紧凑，

UV-LED 与传统的 UV 固化工艺的比较

设置简单，节省空间。从上述各种优势可见，UV-LED 固

UV-LED 固化工艺是从 UV 固化工艺发展而来的，与

化系统不仅明显降低成本而且还减少了对环境的污染、能

传统 UV 系统相比，UV-LED 固化可以最多降低 70% 的

源的损耗。

能耗。传统的 UV 固化利用了 200-450nm 的整个紫外光谱，

UV-LED 固化关键技术及其发展方向

而 UV-LED 固化只集中在紫外光谱中一个狭窄的范围，通

UV-LED 固化技术从 UV 固化技术衍生而来，主要涉

常是 395-405nm。目前 UV-LED 固化体系虽然有一些是

及到 395nm 固化光源和可在 395nm 光作用下固化的新材

在 365nm 处固化的，但大多数还是集中在 395nm 左右，

料体系两部分内容。

是 UV-LED 固化常用波长。 2008 年 小 森 印 刷 公 司 在 德 国 Drupa 展 会 上 推 出 的

在光固化设备方面，长波长 (395nm) 高功率输出的 UV-LED 光源设备研制取得了较大的进步，2010 年标签

H-UV 系统，采用单个 UV 灯头和高灵敏度的 UV 固化油墨，

博览会展出 10 台 UV-LED 灯，英国某公司推出了波长为

实现了四色印刷即时固化。海德堡推出了 Drystar 低能耗

395nm、功率为 12W/cm2 的 LED 系统，2013 年标签博

UV 灯系统，用于商业和软包装印刷，其利用 UV 反射器，

览会则展出 78 台 UV-LED 设备，数量增长了 8 倍。另外，

在降低来自紫外灯热量的同时，紫外灯内的特殊材料同时

UV-LED 固化范围也从原先的个别点固化，拓展到如今的

消除会产生臭氧的 290nm 以下波长的光。高宝印刷公司

面固化，但高效、大功率、三维体固化仍未见报道。目前，

也在 Drupa 展会上推出了 VariDryHRUV 系统，可以灵活

许多印刷设备已经 100% 使用 UV-LED 固化技术。

地将能量输出调节在 80-200W/cm2。 UV-LED 固化系统相对传统的 UV 固化系统，具有以 下优点： (1)UV-LED 与 UV 固化相比，只需要其 1/4 的电能消 耗，大大减少了能源消耗和 CO2 的排放量。 (2) 汞灯的辐射水平很容易超过 10W/cm2，用于表面

英国 3D 打印衣服年产 300 万件，无需裁 剪缝制 英国 Tamicare 公司已启动 3D 打印服装大规模生产 线，不但具有年产 300 万件的能力，而且不需裁剪和缝制 等工序，几乎不会造成浪费。

固化很容易发热，而 UV-LED 辐射能量可控制，发热少，

英国 Tamicare 公司从 2001 年起就开始了织物 3D 打

对于塑膜等耐热性差或热敏感承印材料的印刷热影响小，

印技术的研发，据了解，Tamicare 的标志性纺织品 3D 打

只需对印刷精度稍作调整即可。

印技术名为 Cosyflex，是一种多功能、多阶段的 3D 打印

(3)UV-LED 光源元件寿命约为 UV 光源元件寿命的 12 倍，光源更换频率大幅降低，器材耗用随之减少。 (4)UV-LED 可做到瞬间开启或关闭，无需 UV 固化所

工艺，能够使用液态聚合物和纺织纤维（可根据具体需求 选择）制造纺织品，轻松实现定制化。这项技术是该公司 在 2005 年获得的专利。在 10 年的艰苦研发后，该公司利 用它大规模生产了。他们的生产线不但具有年产 300 万件

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的能力，而且几乎不会造成浪费。

为了进一步开发这种技术的智能应用，Tamicare 已

“我们的 Cosyflex 制造系统可让 3D 打印技术首次

经与石墨烯和智能织物方面的专家 — Tim Harper 公司展

用于大规模生产，”Tamicare 的 CEO 兼创始人 Tamar

开了联合研究。由于具备超高的强度、导电能力等优点，

Giloh 表示，“它能够以远低于传统制造工艺的成本实现

石墨烯有望成为最具发展潜力的智能材料，将石墨烯墨水

高密度生产。”

加入纺织品打印过程中是能够将智能技术直接嵌入到服装

目 前，Tamicare 已 经 与 几 家 知 名 运 动 品 牌 签 订 了 百万美元的协议，而其它的一些公司也对他们的 Cosyflex 技术产生了浓厚的兴趣，源于它可在无需缝制和裁剪工序 的情况下，一次成型复杂多材料的服装，甚至只需几步就 能制造出完整的鞋子。 “制造运动鞋往往需要数百道工序，而 Cosyflex 仅 仅需要 3 步而已，对其它的复杂设计也是如此。”Tamicare 的首席技术官兼 Cosyflex 的联合研发者 Ehud Giloh 表示，

中的一种方式。 不过，Cosyflex 的力量更加强大，它能够将几乎任 何东西整合到打印纺织品中。 “Cosyflex 系统是以层层叠加的方式制造服装的， 其 中 的 每 一 层 都 可 以 是 织 物、 聚 合 物、 乳 胶 或 电 子 元 件。”Harper 表示，“所以，我们能够以完全自由的方 式实现自己的设计。” 集 众 多 优 点 于 一 身 的 Cosyflex 技 术 绝 对 有 能 力 改

“有了它，企业就能在同一个地点完成整个的制造，而无

变当前的服装业以及电子业，甚至整个世界的潮流，而

需再像之前那样建设全球性的供应链了。”

Tamicare 公司的大规模生产已经拉开了帷幕。

此外，Cosyflex 还能以全新的方式将智能技术整合

在不久的将来，我们就能穿上炫酷又时尚的智能服

到纺织品当中。目前，智能材料的应用方式多是被编织到

装，获得一种全新的生活体验了。就让我们静静等待着那

传统服装的表面，而 Cosyflex 却能在制造过程中将其连

一天的到来吧！

同传感器等电子元件打印到服装之中。

Kyocera Launches New A4 Desk Printers

京瓷推出新系列 A4 桌面型打印机 简化换粉程序 2016 年 1 月，京瓷推出 A4 黑白激光打印机 ECOSYS P1025 和三合一多功能一体机 ECOSYS M1015，两种型号均为桌面型 打印机，适合无需网络及双面输出功能的用户。 ECOSYS P1025/M1025 拥有每分钟 25 页的输出速度，采用了京瓷独有的长寿命部件设计，鼓寿命可达十万页；标配 250 页 大容量封闭式供纸盒和手动进纸道，处理特殊介质更轻松；支持 220g/m2 厚纸处理，并且为满足中国用户需求，特别支持 16K 纸 张处理。这两款机型分别支持 1200 页和 3000 页容量的粉仓，不同印量用户可根据需要自由选择。另外，更换粉仓时仅需打开前 盖板，即可轻松完成，普通员工也能自如操作。 此外，ECOSYS M1025 标配 40 页单面输稿器，用户可轻松完成连续扫描和复印工作，更有一键身份证复印、一键静音和程 序功能。

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Zhono Launches Replacement Chips for OKI B721 Series

中国已越来越重视数码印花 数码喷墨印花经济环保，其原理是将将染液直接装在专用盒中按需喷射在 织物上，杜绝了调浆间印花机冲洗而排放的染液，达到印花过程无污染。这也 引起了各国的关注。 欧洲的数码喷墨印花产业始终走全球前列，欧洲也是数码喷墨印花产品的 最大需求与生产地。欧洲完善的技术水平帮助其数码喷墨印花渗透到服装设计、 家纺、汽车装饰、广告、个性化定制、网店等各个领域。 在中国国内，大部分企业已意识到数码印花环保节能的优势，也在尝试向 此行业浸透。但因科技水平受限，真正能解决问题的企业仍很少。 国内企业在积极拓展市场的同时，应加大研发力度，生产出符合时代特性 的绿色产品，缩小国内外差距，真正做到全球化。

Megain to Bring Replacement Chip for Ricoh 2500 Series to RechargExpo Turkey 2016

Beijing CET Unveils First Compatible Fuser for Lexmark MS810 Series

美佳音将携理光 2500 系列可替代芯片 盛装参加 2016 土耳其展

北京中恒首推利盟 MS810 系列激光兼 容定影器

2016 年 2 月 23 日，美佳音正式推售理光 2500 系列复印机全新可替代芯

近日，北京中恒复印材料技术有限公司推

片，此系列可替代芯片经过美佳音全面测试验证，性能稳定，可媲美原装。理

出全球领先利盟兼容定影器产品 CET2838，

光 2500 系列复印机除了速度、负荷、功能等方面的优势以外，更重要的是具

该 产 品 适 用 于 利 盟 MX710/711/810/811/812/

备了强大的网络扩展能力，使复印变得更加高效、快捷。

MS810/811/812 系 列 机 型。CET 作 为 打 印 机

在 2016 年的土耳其国际办公耗材展的 H533A 展位上，美佳音还将展示

与复印机耗材市场的领航企业，针对利盟此款

更多、更新关于三星、理光、施乐、美能达系列复印机可替代芯片，欢迎前来

机率先研发了兼容性芯片解决方案，其复杂的

咨询！

芯片设计技术壁垒是目前市面上其他兼容品牌 无法跨越的。产品不仅满足客户对打印效果的

Print-Rite Markets Products for 35th Anniversary

天威 35 周年纪念版产品倾城上市

高品质要求，已达到 OEM 标准，同时该款新 品在价格方面也极具优势，可谓是性价比最高 的一款兼容性定影器。此系列相关产品也会陆 续推出。

2016 年，天威步入 35 周年。为与客户共享荣耀和喜悦，天威于近日推 出了 35 周年纪念版硒鼓。 新推出的产品，具有全新工业设计，集合尖端的专利技术，将严苛的品质 管理与完美的材料整合，较原装品牌硒鼓多打 500 页，可为客户提供前所未 有的打印体验。 总部 : 北京中恒复印材料技术有限公司 地址：北京市通州区梨园中学西侧 联系电话：010-80817057 / 58459016 传真：010-80817057 邮箱：salesgn@chinaeternal.com 网站：www.chinaeternal.com

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市场细分 Canon’s 2015 Results

佳能发布 2015 年财报 办公业务同比增长 1.5% 2016 年 1 月 27 日，佳能集团发布了 2015 年全年财报。

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Epson Releases New WF-6 Series

让打印随处可行 爱普生推出商用墨仓式 WF-6 系列新品

财报显示，2015 年佳能集团营业额达到 38002.71 亿日元， 同比增长 2%。预计 2016 年佳能集团营业额将增长 1.3%。 2015 年，佳能集团办公产品业务领域营业额同比增 长 1.5%， 达 到 了 21108 亿 日 元。 在 数 码 复 合 机 领 域， 以高画质、高生产效率以及操作便捷著称的 A3 彩色数码 复合机新品 imageRUNNER ADVANCE C3300 系列以及 面向商务印刷市场的彩色印刷系统 imagePRESS C800/ C700 系列市场销量持续向好，因此拉升了彩色数码复合 机以及数码复合机整体销售台数。 影 像 系 统 业 务 领 域 营 业 额 为 12638 亿 日 元， 下 降 5.9%。但是 EOS 5DS/5DS R 等产品持续热销，拉动销 量增长。小型数码相机领域，佳能不断扩充高附加价值的 PowerShot G 系列产品线，其销售比例不断增加。喷墨打 印机领域，耗材需求的持续坚挺。 在产业设备及其他产品业务领域，以智能手机为代表 的移动终端和云服务器需求增加，加之随着车载设备、物 联网发展带来的通信设备需求增加，使客户持续加大对设 备的投资，因此半导体曝光设备销量不断攀升。平板显示 器（FPD）曝光设备市场持续向好，尤其是大型面板生产 设备销量同比大幅回升。同时，这一领域受第二季度开始 合并结算的安讯士拉动，整体营业额同比增长 31.6%，达 到 5247 亿日元。 预计 2016 年，主要经济体中，美国以及欧洲由于就 业情况改善使内需不断扩大，日本市场由于企业利润增长， 拉动投资、促进贷款提高，经济均呈逐步上升趋势，而以 中国为代表的新兴经济体的成长则预计将减缓，因此全球 经济形势将依然严峻。受整体经济走势影响，分析指出佳 能彩色数码复合机以及商用印刷市场将持续增长。但新兴 经济体销售占比较高的、主要面向个人用户的数码相机、 喷墨打印机等产品的需求回升尚需时间。半导体曝光设备 的投资热度还将维持，平板显示器（FPD）曝光设备市场 有望扩大。本年度开始合并结算的安讯士所在的网络摄 像机市场呈增长态势。基于上述对市场走势的判断，预计 2016 年佳能集团营业额将同比增长 1.3%，达到 38500 亿日元。

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据悉，爱普生将全新推出彩色商用墨仓式 WF-6 系列产品， 包括 WF-6093 部门级彩色商用墨仓式打印机和 WF-6593 部门级 彩色商用墨仓式一体机。 在 2015 年的春季发布会上，爱普生曾首次推出了 A3+ 彩色 商用墨仓式 WF-8 系列产品，之后爱普生不断扩充商用墨仓式产 品线，全新的 WF-6 系是一款最大可支持 A4 幅面打印，以大容量 墨盒、高负荷打印、高效输出为优势的商用墨仓式打印机。 新一代彩色商用打印机 WF-6 系列产品使用爱普生创新的 PrecisionCore 打印头技术，拥有 24ipm 高速打印实力，仅需 7 秒 即可完成首页输出；配置大容量墨盒，可实现黑白 10000 页、彩 色 7000 页的打印量，高出同等级激光机 2-3 倍；支持 1500 页大 容量纸盒，除了随机纸盒 500 页，还可另外选配 2 个 500 页的纸盒， 最高可达 1581 的进纸；两款新品月打印负荷量均为 75000 页，机 身内部还创新性地采用铝制金属结构设计，能够规避静电产生，让 纸屑不易附着，大大降低堵头机率，保证了机身的稳定性与耐用性。 WF-6 系列还支持有线、无线、移动、远程打印，甚至还能实 现 NFC 无线打印功能，能够不分时间、地点，让打印随处可行， 帮助商务用户实现更为便携的智能办公打印新方式。 除了对硬件有着严格的要求，爱普生也没有忽略相应的软 件 服 务：Epson Device Admin（EDA） 能 够 辅 助 管 理 者 远 程 网 络查找打印设备、远程网络监控打印设备状态数据信息、远程网 络配置打印设备，满足企业对多打印设备的管理需求；另外一款 EpsonNetSetupManager，可以批量定制化及配置打印机驱动，实 现多 PC 输出环境的管理。这两款软件相结合，一次性解决了多打 印设备及多 PC 同时管理的用户应用环境需求。 此次上市的两款彩色商用墨仓式 WF-6 系新品，无论是对有 专业色彩输出需求的机柜市场用户，还是广大的企业办公用户，都 能积极发挥成本与性能间卓越的平衡优势，它的推出可为企业、医 院、银行等领域的高效生产力提供强有力的保障。

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企业近况

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Printrole’s South-China Spring Party Hold Successfully in Zhuhai

宝特龙 2016 华南客户迎春联谊会在珠海成功举办 1 月 26 日，武汉宝特龙科技股份有限公司在珠海度假村成

际办公耗材展（RechargExpo Turkey 2016），这也是宝特龙

功举行了“超越·合作·共赢”2016 华南客户迎春联谊会。此

连续第二次参加土耳其展。2016 年 4 月 6 日至 10 日，宝特龙

次活动得到了华南地区 100 多家耗材企业的高度重视和大力支

将在伊斯坦布尔静候您的光临，展位号 H513，欢迎届时去展

持。宝特龙总经理程宝庆、宝特龙副总经理于卫、宝特龙总工

位上参观！

程师杨东出席了 2016 华南客户迎春联谊会。 会上，宝特龙总经理程宝庆先生、副总经理于卫先生分别 对各企业表达了衷心的感谢，并指出：如今宝特龙历经变革后， 在产品质量、经营思想、服务理念上都有大幅度的提升，宝特 龙的整体形象也得到了全方位的改善，客户至上始终是宝特龙 坚持不变的主题。会中，宝特龙总工程师杨东全面介绍公司研 发推出的新型号兼容性碳粉，该产品适用于三星，惠普、兄弟 等机型。会议最后，在业务部相关负责人的见证下，客户与宝 特龙技术人员进行深层的讨论，将联谊会热烈的气氛推向高潮。 联谊会上，宝特龙公司职工艺术团奉献了一场精心编排、 精彩纷呈的文艺演出，台上台下相互唱和，其乐融融。 宝特龙举办的本次盛会 , 既是一次迎春联谊的盛会，也是 一次共商大计、共谋发展的盛会。宝特龙期待通过这次盛会， 能够认识更多的朋友，达成更多的合作与共识，为今后强强联手、 再展宏图做好前期准备。 宝特龙认为，整个行业正处于一个全新的时代：一方面， 互联网技术极大的降低了我们的生产成本和交易成本，极大提 高了我们的生产效率和管理效率。另一方面，我们又面临产能 过剩、竞争激烈、产品价格不断下降、企业盈利不断被压缩的 困境。 在这样的经营环境下，我们需要采取互联网思维模式，上 中下游结成战略同盟，发挥各自优势——上游企业为下游企业 提供质量最好、成本最低的原材料供应；下游企业为上游企业 提供容量最大、最稳定的市场，如此，才能够战胜强大的竞争 对手！ 宝特龙将参加 2016 土耳其展 宝特龙除了致力于巩固国内市场，还特别注意开拓海外市

关于宝特龙 武汉宝特龙科技股份有限公司是国家科技部重点支持的高 新技术企业，专业从事静电显影材料——墨粉的研制、开发、 生产和销售。公司是中国计算机行业协会 (CCIA) 会员单位和国 家复印机械标准化技术委员会 (CSBTS/TC147) 委员单位。 在成立后的数十年里，宝特龙陆续开发和推出了适用于兄 弟系列、惠普系列、三星系列为主的激光打印碳粉；推出了适 用于理光、夏普、东芝数码复印机的 AR 系列碳粉；推出了适 用于佳能数码复印机的 NP 系列碳粉。公司还计划从 2016 年开 始，陆续推出适用于兄弟、惠普、三星系列的彩色碳粉。 2007 年，宝特龙被湖北省确定为静电显影材料研发中心； 2010 年，宝特龙被科技部认定为高新技术企业；2014 年宝特 龙在新三板市场挂牌上市。 经市场调研，公司决定于 2016 年 1 月正式成立武汉宝龙 腾飞科技有限公司为珠海常驻销售公司，致力于宝特龙产品销 售与客户服务。 多年来，宝特龙秉承“稳定才是最好的”这一经营理念， 将产品市场定位为中高端客户群。公司还认为，技术创新能力 和质量管理能力是企业的生命！ 宝特龙相信，只有拥有好的原材料，才可能生产出优质的 产品。所以，宝特龙选定的主要原材料供应商是日本三菱、三井、 丸红，德国拜耳等世界著名品牌。 宝特龙相信，只有标准化的、程序化的管理才能确保产品 生产工艺的稳定。所以，宝特龙在生产环节、质量管理环节大 力推行全面质量管理和 5S 现场管理。 宝特龙将以质量最优、价格最廉的产品，以最周到的技术 服务，回报新朋老友的呵护与支持！

场。春节刚过又传来喜讯，宝特龙将参加 2016 年的土耳其国

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中文快讯

2016 年 03 月

Dinglong Estimates Profit in 2015 Has 15%-to-30% Growth YoY

鼎龙股份预计 2015 年盈利 同比增长 15% 至 30%

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Toner’s TVOC Limitation Becomes Hotspot

墨粉 TVOC 排放 限值引起广泛关注

2016 年 1 月 30 日，鼎龙股份发布业绩预告，公司预计 2015 年

对着冬日里久违的蓝天，人们都会心情大好。

1-12 月份归属于上市公司股东的净利润 1.55 亿至 1.75 亿元，同比

想想旷日持久的雾霾茫茫、全民武装的情形，简直

增长 15.00% 至 30.00%，对公司股价构成重大利好。化学制品行业

是天上地下。

平均净利润增长率为 13.13%，公司本季度净利润环比上季度，从下 降 5.93% 至增长 41.94%。

说到雾霾，提到最多的是 PM2.5。其实，这里 也少不了 VOC 的“重要贡献”。VOC 即挥发性有

公司表示，主营业务中彩色聚合碳粉产品及再生硒鼓产品销售增

机化合物，TVOC 则是指挥发性有机化合物总和。

长。预计 2015 年度归属于上市公司的非经常性损益约为 820 余万元 ,

TVOC 对人体健康有巨大影响，当空气中 TVOC 达

上年度同期非经常性损益为 1306 万元，主要系政府补助款。

到一定浓度时，短时间内人们会感到头痛、恶心、

以下是公告全文：

呕 吐、 乏 力 等， 严 重 时 会 出 现 抽 搐、 昏 迷， 并 会 伤害到人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统，造成记 湖北鼎龙化学股份有限公司

忆力减退等严重后果。因此，通过各种途径减少

2015 年年度业绩预告

TVOC 的产生和排放以及如何对 TVOC 排放进行有 效监控和检测是人们持久关注的问题。

本公司及董事会全体人员保证信息披露的内容真实、准确和完

日 前， 由 全 国 复 印 机 械 标 准 化 技 术 委 员 会 （TC147）组织起草、国家办公设备及耗材质量监

整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 一、本期业绩预计情况

督检验中心负责实验验证的 GB/T《墨粉制造过程及

1、业绩预告期间：2015 年 1 月 1 日—2015 年 12 月 31 日

产品环境保护要求》和 GB/T《墨粉中 TVOC 及苯、

2、预计的业绩：同向上升

苯乙烯的测定方法》两项国家标准已基本完成，近

本 报 告 期 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 为 盈 利 15,455 万

期在国家标准网上公示征求意见，并将在复标委年

元 -17,471 万元，上年同期为盈利 13,439 万元，比上年同期增长

会上提交全体委员审查确定后上报国家标准化管理

15%-30%。

委员会批准，预计 2016 年下半年会发布实施。 这两项标准规定了直接测量墨粉中 TVOC 含量

二、业绩预告预审计情况 本次年度业绩预告未经过注册会计师审计。

的方法和限值，特别是 TVOC 的 360 ug/g 限值是参

三、业绩变动原因说明

考了北欧白天鹅标志标准并根据国内外具有代表性

报告期内，归属于上市公司股东的净利润同比增长主要是因主营

的上百个样品测试数据提出的。这个指标，对墨粉

业务中彩色聚合碳粉产品及再生硒鼓产品销售增长所致。预计 2015

制造所使用的原材料、生产过程都提出了更高的要

年度归属于上市公司的非经常性损益约为 820 余万元 , 上年度同期非

求，不达标企业将遭到市场淘汰。

经常性损益为 1,306 万元，主要系政府补助款。

标准的实施对促进墨粉制造业采用更环保的材

四、其他相关说明

料，并按照环境保护要求控制生产过程、加速墨粉

本次业绩预告是公司财务部门初步测算的结果，具体数据将在

产业迈向绿色环保行列将起到非常积极的作用。同

2015 年年度报告中详细披露，敬请广大投资者谨慎决策，注意投资

时标准的实施也会促使行业内的各墨粉制造企业对

风险。

此加以重视和积极改进，通过提高产品质量来满足 环保要求。 湖北鼎龙化学股份有限公司董事会 2016 年 1 月 29 日

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