el sólo hecho de realizar una sinergia que crea un valor mayor que el neto debido a la transacción.
4. Cuáles son las características distintivas de la negociación por principios. promoviendo los siguientes como los siguientes:
criterios
La negociación no es un conjunto de trucos, sino un modo técnico de tratar globalmente situaciones de ganarganar, diferenciándolo de la negociación blanda o de la dura. A diferencia de la negociación dura o la negociación suave, la Negociación por principios se basa en que es Duro con el problema, suave con las personas, por ende, se caracteriza porque prevalecen los siguientes aspectos:
Se debe mentalizar acerca de la importancia que tiene el utilizar las técnicas, tácticas y estrategias adecuadas en cada proceso de negociación, en función de las características de éste.
• El objetivo es llegar a un acuerdo eficiente
Se debe desarrollar una estrategia negociadora que haga que los participantes en el proceso obtengan un trato preferente por parte de sus interlocutores y una relación sólida a medio y largo plazo.
• Se negocia por intereses no por posiciones • Solo se cede ante principios o criterios de legitimidad • Se da importancia al otro • Hay de por medio un pastel que se puede agrandar si las partes le agregan valor • No se impone ni se cede ante la presión Dada que adquiere
es equitativa cada día mayor importancia
Se deben desarrollar las propias habilidades negociadoras reforzando los aspectos positivos y corrigiendo los negativos, con el fin de solucionar conflictos y crear acuerdos. Se deben desarrollar las habilidades para entender en la negociación los intereses de la otra parte.