Issuu on Google+

#39

ianuarie-februarie 2011

cele mai relevante analize si informatii din productia publicitara

Mic sau mare? Într-un domeniu fluid cum este producția publicitară, delimitările, chiar și într-o analiză ce ține cont de indicatori financiari preciși, sunt dificil de realizat. Granița între structuri antreprenoriale mari și cele de dimensiuni reduse se trece ușor, poate mult prea ușor, sub influența mișcărilor de mediu mai mult sau mai puțin favorabile.

repere: Stickerele decorative, o nișă cu lipici | analiză: Himera românească: strategiile pe termen lung | practic: Personalizarea textilelor, o sursă deloc neglijabilă de profit


Cuprins știri 4 | practic Personalizarea textilelor, o sursă deloc neglijabilă de profit 44 | test drive KIP Color 80 - Formatul mare prinde viteza laserului 52 | analiză Publicitatea pe suport imprimat se reinventează sub presiunea tehnologiilor digitale 36

28

#39

ianuarie-februarie 2011

Dosar

Mic sau mare?

Granița între structuri antreprenoriale mari și cele de dimensiuni reduse se trece ușor sub influența mișcărilor de mediu mai mult sau mai puțin favorabile.

Vremea reinventarii

Recesiunea globală a servit companiilor de producţie publicitară o lecţie valoroasă de supravieţuire. Vechile repere pe care s-au construit afacerile din industrie s-au dovedit volatile, iar jucătorii au fost nevoiţi să-şi adapteze oferta la nevoile recente ale pieţei. Dar şi să regândească scara la care există. Dacă bunăoară statutul unei firme era sinonim cu nivelul investiţiilor în tehnologii de ultimă oră şi cu o productivitate masivă, împrejurările actuale pun sub semnul întrebării indicatoarele care delimitau firmele mari de cele mici. Noile provocări au anulat monopolul din domeniu. Diferenţele micmare s-au estompat până la a deveni de-a dreptul irelevante în procesul de adaptare. Au rămas în picioare acele companii care s-au reprofilat spre nişe bine conturate. În timp ce firmemamut n-au reuşit să se scuture de inerţia unui consum bulimic de echipamente – şi au dispărut – mulţi dintre actorii secundari au optat pentru valorificarea strategică a acestora. Printr-un paradox fericit, criza economică s-a dovedit a fi un izvor de oportunităţi pentru companiile care au intuit că versatilitatea e unica supravieţuire posibilă în faţa capriciilor acestei pieţe.

Repere

La obiect

40

Analiză

20

48

Stickerele decoratrive, o nișă cu lipici

Himera românească: strategiile pe termen lung

Nișe nespeculate în producția publicitară

Specializarea pe verticală deschide zone neexplorate până acum de firmele de producție publicitară

Gândirea afacerii într-o perspectivă mai amplă asigură stabilitate, dar poate însemna și o rigidizare a politicilor comerciale actuale

Ieșirea din criză aduce în discuție noi oportunități sau identificarea acestora este mecanismul de depășire a impasului economic?

Interviu

50 Recomand viitorilor

investitori să nu neglijeze cerinţele IT

Francois Martin, director marketing HP Graphics Business Solution

ianuarie-februarie 2011

Bd. Dimitrie Cantemir nr 20, bl 8, scE, et2, ap 140, interfon 140, sector 4, cod poștal 040245, București Tel: 021 335 53 01 | Fax: 031 816 20 63 www.universign.ro | redactie@universign.ro

Portret

24 Prețul mic, competitiv, agresiv nu a fost niciodată un argument pentru Oce sau Canon

Gabriel Kaufmes general manager Eurocom

ISSN: 1584 - 8795 Reproducerea oricăror materiale din revistă fără acordul redacției este interzisă. Universign, Universign Index, Universign Gifts, Universign Stoc și Semnele Anului sunt mărci înregistrate ale Semantika Publishing

www.universign.ro


Știri

Noua linie de solvenți Mix și Match de la Bordeaux

LED Art, Iluminatorul modern! LED Art împreună cu Leykom realizează un spectacol magic de culoare şi lumină, oferind o metodă creativă şi economică pentru iluminare. De-a lungul anilor, portofoliul LED Art a oferit soluţii excelente pentru acest segment publicitar şi s-a dezvoltat pe piaţa signalisticii comerciale prin concepte inovatoare şi sofisticate de iluminare. LED Art vine acum, în întâmpinarea dumneavoastră, cu un nou produs - benzile cu iluminare laterală. Cu dimensiuni de 5mm x 5m, aceste benzi au fost special conce-

pute pentru casetele luminoase de mici dimensiuni, casete ce vor beneficia şi de un transformator profesional Led Art, atât indoor, cât şi outdoor. Led-urile impresionează prin jocul de culori şi imagine, punând într-o lumină modernă şi atractivă aplicaţii, proiecte, spaţii, galerii, cluburi, festivaluri, cazinouri etc. Pentru informaţii suplimentare vă rugăm să contactaţi departamentul de vânzări Leykom: sales@leykom. ro sau puteţi accesa site-ul www.leykom.ro

Bordeaux a lansat gama de cerneluri Mix și Match PRLS pentru imprimantele HP 8000/ 9000/ 10000, care sunt perfect compatibile cu proprietățile cernelurilor originale.

Avery va lansa pe piaţă o folie pentru pavaje şi străzi Noul produs Avery MPI 6121 Street Graphics Film este destinat graficii aplicate pe şosele, pavaje, precum şi altor suprafeţe dure, expuse în mediul outdoor. Folia Avery MPI 6121 are o finisare cu aspect de vopsea şi este destinată imaginilor grafice imprimate cu cerneluri UV. Potrivit reprezentanţilor companiei, care aşteaptă brevetul pentru acest produs, produsul aduce un semnificativ avans tehnologic industriei. Performanţa produsului nu se limitează doar la pavajele pietonale, acesta putând fi aplicat chiar pe şosea, având posibilitatea de a rezista presiunii constante a traficului de vehicule până la trei luni de la instalare. De asemenea, potrivit Avery, folia este potrivită pentru toate tipurile de campanii outdoor: evenimente sport şi retail, expoziţii și promoţii în cadrul cărora se estimează un trafic abundent.

4

Folia non-PVC are capacitatea de micro-fracturare, pentru a se plia eficient pe suprafeţe dure, și poate absorbi umezeala la nivelul substraturilor, minimalizând astfel riscul de alunecare. De asemenea, aceasta are o grosime de 40 de microni, ceea ce elimină posibilitatea de a se îndoi pe margini. Realizată din material mat, Avery MPI 6121 asigură calitatea înaltă a imaginilor imprimate cu cerneluri cu polimerizare UV, care rezistă până la 3 luni la expunerea traficului vehiculelor şi 6 luni la traficul pietonal.

noiembrie - decembrie 2010

Folia nu necesită laminare adiţională şi întruneşte standardele de rezistenţă la alunecare. La finalul ciclului de viaţă, aceasta poate fi îndepărtată cu ajutorul unui spălător de mare presiune. Compania americană Avery Dennison dezvoltă, produce şi vinde produse precum materiale publicitare sensibile la presiune, suporturi grafice, sisteme de etichetare şi branding pentru domeniul retail, precum şi o varietate de etichete pentru aplicaţii durabile din segmentele auto și industrial.

Produsul este disponibil în două configurații, pentru a răspunde cât mai bine nevoilor clienților. Prima configurație are cartușe compatibile cu sistemul, iar a doua are o configurație care face posibilă evitarea pierderilor de consum ale cartușelor. Ambele opțiuni au un cip corespunzător. În plus, a fost introdus un tip nou de cerneală pentru imprimanta Roland AJ 1000. Ca și în cazul altor produse, s-a păstrat nivelul calității de imprimare, însă, în plus, cerneala este compatibilă cu o gamă largă de suporturi, obținându-se tonuri fine și o aderență excelentă.

Avantajele principale ale noului sistem de cerneală PRLS sunt: capacitatea de a amesteca și de a potrivi culoarea pe suporturi de format mare, creșterea ciclului de viață al capului de imprimare, precum și sporirea calității și ușurinței de utilizare.

www.universign.ro


Fujifilm Dimatix lansează capetele de imprimare Q-Class Emerald Emerald QE-256/30 AAA și QE-256/80 AAA sunt noile modele de capete de imprimare cu câte 30 picolitri, respectiv 80 picolitri , bazate pe un sistem binar multipulse jet de mare viteză. Au în compoziție duze de metal care suportă toate tipurile de cerneluri: pe bază de apă, cu polimerizare UV și bazate pe solvenți. Această construcție a fost special aleasă pentru a diversifica seria de caracteristici ale procesului aplicării fluidelor, cu scopul de a facilita dezvoltarea noilor modele de imprimante. Bazat pe platforma extrem de complexă Dimatix Q-Class, noile modele Emerald se caracterizează prin 256 de canale individuale, aranjate într-un singur rând, la o spațiere de 100 puncte pe inch. Designul Fujifilm Dimatix permite fiecărui jet să funcţioneze concomitent, cu o diafonie scăzută şi o uniformitate excelentă de la canal la canal. Acest lucru

permite capului de imprimare să atingă o rată de transfer mare, făra a neglija buna distribuire a cernelurilor. Acest design de înaltă precizie, cuplat cu un profil subțire, permite capetelor de imprimare Q-Class să fie fixate la o mică distanță unul față de celălalt. Aceste caracteristici fizice partajate și interfețele, identice cu alte produse QClass, permit capetelor de printare Emerald să fie combinate cu capete de printare identice sau complementare, pentru a oferi dezvoltatorilor o multitudine de posibilități

de configurare, funcționale și flexibile. Mai mult, acestea permit operatorilor de sistem să migreze cu ușurință de la un proiect la altul pe diferite echipamente de imprimare și pe aplicații. Emerald QE-256/30 este conceput să evacueze picături, în volum de 30-80 picolitri, la o frecvență de 33 kHz, iar Emerald QE-256/80 evacuează de la cantități de cerneală reglabile - între 80 și 200 picolitri în modul binar sau 80 picolitri de picături de bază în modul de tonuri gri – și are o frecvență maximă de funcționare de 20 kHz.obişnuit.

Bazat pe platforma extrem de complexă Dimatix Q-Class, noile modele Emerald se caracterizează prin 256 de canale individuale, aranjate într-un singur rând, la o distanță de 100 puncte pe inch.

Elo TouchSystems Interactive Digital Signage pentru ecrane de format mare Compania Elo TouchSystems, reprezentată în România de SCOP Computers, lansează noul produs Elo TouchSystems Interactive Digital Signage (IDS), destinat ecranelor de format mare. Dacă până acum sistemele tradiționale de signalistică digitală permiteau comunicarea prin intermediul unei singure benzi de transmisie și livrau un mesaj unic, noul Elo TouchSystems Interactive Digital Signage le oferă clienților noi perspective. Noul sistem are încorporată funcția “touch screen”, care oferă utilizatorilor o interacțiune directă, iar clienților – posibilitatea de a stoca măsurători în timp real pentru mediile Out-of-Home. Funcția “touch screen” pentru ecranele de format mare conduce la un nou nivel de progres în signalistica digitală. Acum, comunicarea este posibilă în ambele sensuri, oferind clientului o experiență deosebită. Elo TouchSystems Interactive Digital Signage reprezintă combinația perfectă între un display profesional de înaltă performanță

www.universign.ro

și tehnologia computerizată. Robustă și elegantă, platforma Elo IDS oferă integratorilor un sistem, resellerilor – valoare adăugată, iar dezvoltatorilor de software – o soluție de calitate superioară, dedicată mediilor cu trafic ridicat de informații. Opțional, oferă și instalarea unor computere modulare EMC1 și EMC2, special create pentru a livra o soluție integrată.

Caracteristici: ecrane robuste, adaptate mediilor publice, cu diagonale de 32”, 42“și 46”; tehnologia Zero-bezel APR cu funcție touch, fără ramă, pentru a oferi eleganța sistemului; orientare landscape și portret; difuzoare încorporate; procesoare puternice: Intel Celeron Dual Core 2.2 GHz și Intel Core 2 Duo 3.0 GHz.

snoiembrie-decembrie 2010

5


FumeCube lansează un nou extractor de aburi Purex International Ltd UK lansează varianta îmbunătăţită a produsului FumeCube, un extractor de aburi pentru procesele de lipire. Acesta este compact, portabil şi silenţios, fiind destinat aplicaţiilor industriale unde se generează compuși dăunători în mediul de lucru, cum sunt sudura sau lipirea materialelor PVC. Inhalarea aburilor rezultaţi în urma acestor aplicaţii pot fi dăunatori corpului şi pot cauza boli precum astm, rinită sau dureri de cap şi stări de vomă. Pentru o mai bună protecţie la locul de muncă,

Purex a lansat sistemul de extracţie FumeCube. Acesta poate fi conectat la unul sau la două braţe de extracţie flexibile, care pot fi ataşate la sistemul de aerisire. Dispozitivul puternic absoarbe aburii contaminaţi și îi transportă printr-un sistem de filtru în 3 straturi, care îndepărtează contaminatorii şi retrimite aerul curat în spaţiul de lucru. FumeCube poate fi pornit şi închis de la o distanţă de 5 metri. Opţiunea este utilă mai ales dacă extractorul de aburi este aşezat sub un alt dispozitiv sau sub un dulap, unde nu este accesibil. De asemenea, această caracteristică ajută dacă procesul nu este continuu - precum lipirea manuală - ceea ce vă permite să economisiţi energie, prin închiderea dispozitivului între utilizări.

Heidelberg USA va distribui imprimantele Vutek de la EFI Companiile EFI şi Heidelberg USA au anunţat recent încheierea unui parteneriat, prin intermediul căruia Heidelberg va distribui imprimantele de format mare, din seria Vutek GS, pe piaţa de profil din Statele Unite. Conform acordului, Heidelberg va distribui produsele Vutek GS2000, GS3200 și GS5000r, precum şi cerneluri, părţi ale echipamentelor, consumabile, accesorii şi componentele actualizate ale acestor imprimante. Heidelberg va furniza clienților suport tehnic şi servicii pentru seria Vutek GS, fiind incluse instalarea şi instruirea. Compania va instala modelul GS3200 la centrul North American Print & Packaging Technology Center (NAPPTC) pentru o serie de demonstraţii. Echipamentul va fi dotat cu sistemul de lucru complet Prinect. Culorile vor fi coordonate de Prinect Color Toolbox, de la Heidelberg, care a primit recent certificarea IDEAlliance G7. Clienţii vor beneficia de un singur flux de lucru, care acționează un dispozitiv digital şi o presă offset, ce permite sincronizarea culorilor.

Informații în timp real cu SpinetiX HMP100 SpinetiX HMP100 este primul echipament de rețea Hyper Media Player, dedicat industriei de signalistică digitală. Acesta oferă ulilizatorilor, integratorilor și furnizorilor de servicii o variantă mai bună pentru calculatoarele personale și industriale. Gadget-ul se mândrește cu performanțe video, audio, de animație și text de înaltă calitate. Are capacitatea de a prelua toate aceste tipuri de informații din resurse locale sau din rețea și de a le reda pe orice tip de ecran, urmărind aspectele specifice și pro-

gramul potrivit. HMP100 este o nouă tehnologie elvețiană care poate fi implementată simplu și eficient în domeniile: publicitar, transporturi, sanitar, financiar și în cel al evenimentelor live. De exemplu, într-un spital, gadget-ul poate încărca date de pe o gamă diversă de dispozitive medicale printr-un simplu script Java, pentru a facilita monitorizarea stării de sănătate a pacienților. La fel, în campusuri și școli, HMP100 poate înlocui tradiționalul avizier. Displayul poate fi instalat în locații strategice și mesajele impor-

tante pot fi afișate printr-o interfață web, lucru care poate fi ușor administrat de către conducerea școlii. Un mod unic de a folosi gadgetul este în taxiuri care au sistem GPS cu display electronic. Astfel, când taxiul este într-o anumită locație, display-ul va afișa informații despre zona respectivă, iar informațiile se vor schimba în funcție de destinațiile taxiului. HMP100 iese în evidență prin formele compacte și poate

fi instalat aproape oriunde. Este extrem de robust și se adaptează la medii dure, mulțumită design-ului fără ventilator, datorat absenței părților hardware în mișcare. Toate dispozitivele HMP100 sunt sincronizate temporal să lucreze împreună.

de acum ai liber la oferte

6

noiembrie - decembrie 2010

www.universign.ro


HP Designjet L25500 şi cernelurile HP Latex au primit premiul BERTL Hewlett Packard (HP) a anunţat că imprimanta Designjet L25500 şi cernelurile HP Latex au primit cele mai importante premii din partea laboratoarelor de testare BERTL. Unul dintre premii a fost acordat pentru cea mai bună imprimantă eco-friendly de format mare, acordat modelului Designjet 25500, datorită potenţialului acesteia de a ajuta specialiştii în format mare să se dezvolte pe o piaţă care avansează repede. Totodată, HP a primit Premiul Special pentru inovaţie în cerneluri eco-friendly, acordat cernelurilor Latex, aceasta fiind o atestare a încrederii pe care o are BERTL că produsele HP vor ajuta piața de profil în viitor. În plus, compania a mai primit un Certificat Excepțional de 5 stele pentru imprimanta HP Designjet L25500, prin care este recunoscută versatilitatea acesteia în deservirea aplicațiilor indoor și outdoor. Produsele HP premiate oferă o combinație

Cu peste 350 de tipuri de hârtii şi cartoane speciale, noua ediţie a mostrarului revine într-o formă de zile mari.

de versatilitate, ușurință în utilizare și un impact minim asupra mediului, ceea ce le ajută să se diferențieze în segmentul din care fac parte și să aibă un impact major pe piață. Premiile de excelență BERTL iau în calcul atât rapiditatea, componentele echipamentelor, cât și modul de utilizare pentru clientul final și dinamica identificării celui mai bun produs din cadrul industriei digitale.

Xerox lansează o nouă imprimantă inkjet pentru segmentul de producție

Xerox a lansat, între 14 și 18 februarie, în cadrul evenimentului Hunkeler Innovation Days 2011, desfășurat în Elveția, prima imprimantă de mare viteză din lume, bazată pe cerneală fără apă. Eliminarea apei din noua formulă permite redarea unor imagini de calitate superioară pe hârtie offset foarte subțire sau netratată, costurile de producție ori de expediere urmând a fi reduse. Pornind de la tehnologia solid ink, Xerox a creat o cerneală granulată, pe bază de rășini și rezistentă la decolorare, pentru tiparul de mare viteză. Documentele pot fi imprimate rapid și eficient, resursele financiare și deșeurile rezultate fiind diminuate semnificativ. Noua imprimantă poate tipări până la 2.200 pagini sau aproximativ 150 metri de hârtie pe minut, fiind optimă pentru proiecte transpromo, aplicații de publishing și lucrări personalizare pentru marketing direct. De asemenea, pentru că imprimările sunt realizate la cerere, în tiraje personalizate, nu este necesară depozitarea materialelor pre-imprimate. În plus, paginile imprimate sunt mai ușor de reciclat, datorită eliminării apei din formula cernelii. Imprimanta este dotată cu un sistem inteligent de monitorizare continuă a fiecărei pagini imprimate și a capetelor de imprimare, prezența operatorului fiind mai puțin necesară. Serverul de printare poate fi programat și scalat în funcție de complexitatea lucrărilor. Echipamentul e adaptabil la medii diferite de tipar, precum centrele de print comercial și birourile de servicii. Accesul la instrumentele Xerox pentru dezvoltarea afacerii și la serviciile de producție a documentelor va permite centrelor de grafică și de imprimare să se reorienteze asupra vânzării de aplicații, pentru a-și mări nivelul de profitabilitate. Noul echipament a fost dezvoltat prin folosirea a peste 2.000 de brevete, care au ajutat la conceperea unui design robust al capului de imprimare, ce monitorizează fiecare punct tipărit. Totodată, un sistem inteligent de scanare verifică în mod constant poziționarea corectă a picăturilor de cerneală pe hârtie.

8

noiembrie - decembrie 2010

Romanian Paper Distribution lansează noul mostrar de hârtii şi cartoane speciale

S-au adunat cele mai variate texturi şi culori de hârtii şi cartoane speciale cu gramaje cuprinse între 70-700 gr., împărţind acest mostrar în trei volume: Volumul I – Texturate, Volumul II - Velinate şi reciclate, Volumul III - Satinate şi lucioase. Această nouă ediţie se remarcă atât prin apariţia cartoanelor cu gramaje mari, folosite pentru ambalajele de lux, cât şi prin diversificarea gamei deja existente cu noi gramaje de hârtii şi cartoane speciale. Un plus de noutate îl reprezintă introducerea noii game Ispira de la Fedrigoni, cel mai mare producător de hârtii şi cartoane special din Europa, dar şi apariţia unui nou furnizor, Cordenons. Caracteristici ale hârtiilor şi cartoanele speciale din portofoliul Romanian Paper Distribution

valori tradiţionale expresivitate şi rafinament efecte senzaţionale strălucire şi culoare clasic şi elegant performanţă surprinzătoare creativitate şi prestigiu revoluţia verde picături de culoare complet biodegradabile

Puteţi comanda acest produs accesând site-ul www.rpd.ro sau adresa de email info@rpd.ro.

www.universign.ro


Eveniment

O incursiune în lumea materialelor Euromedia

Pe 17 Februarie 2011, Leykom împreună cu Euromedia, au organizat un training destinat identificărilor noilor oportunități pe care le oferă gama de produse Euromedia. Evenimentul a avut loc la showroom-ul Leykom din București

În cadrul evenimentului ce a avut loc în showroom-ul Leykom au fost prezentate produse, aplicaţii şi idei de afaceri pentru anul 2011, punându-se un accent deosebit pe designul de interior. Deoarece clientul este cel mai important, Leykom a adus unul dintre furnizorii săi, Euromedia, pentru a oferi cât mai multe informaţii despre portofoliul media, ce include peste 650 de produse, având un raport calitate/preţ excelent. René Bourgeois, International Account Manager Fujifilm Sericol, a fost autorul captivantei prezentări, iar la finalul acesteia a fost la dispoziţia invitaţilor pentru clarificarea oricăror semne de întrebare sau curiozităţi în legătura cu materialele de înaltă performanţă furnizate de Euromedia şi distribuite de Leykom. Acest spectacol al culorilor şi aplicaţiilor a fost un adevărat succes, produsele dovedindu-şi calităţile şi farmecul, dar şi modul foarte uşor de utilizare. produse uşurează munca şi înfrumusețează, cu imaginaţie şi stil orice spațiu, fiind accesibile tuturor. La finalul acestei incursiuni în lumea sofisticată a materialelor, care a delectat simţurile invitaţilor prin culoare, textură şi ingeniozitate, s-au facut demonstraţii, participanţii putând să testeze calitatea produselor.

René Bourgeois, International Account Manager Fujifilm Sericol Alături de invitaţi şi de René Bourgeois au fost Daniel Budeșu, director general Leykom, şi Loredana Stan, director de marketing Leykom, care au susţinut că acest eveniment a fost o oportunitate minunată pentru cunoașterea lumii media şi a inovatoarelor materiale Euromedia. Aceste

Prezentarea s-a terminat cu multe cadouri, dar şi cu o diplomă de participare pentru training-ul de produse, aprobată şi semnată de Euromedia. Produsele Euromedia sunt recomandate pentru orice tip de cerneală, având profile ce se pot descărca de pe internet. Mai multe detalii despre produsele Euromedia puteți găsi pe site-ul distribuitorului oficial în România, www.leykom.ro

Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

10

ianuarie - februarie 2011

www.universign.ro


Produse noi

Inscripționări textile cu gama P.S. Film Gama P.S. Film

Algernon vă prezintă gama P.S. Film de la Siser pentru inscripționări textile prin transfer termic. Foliile din gama P.S. Film sunt foarte subțiri și au propriul suport adeziv, datorită căruia materialele se comportă foarte bine la aplicațiile cu o grafică dificilă sau litere mici.

P.S. Perfor – Inscripționarea textilelor în sporty style este posibilă cu această folie de la Siser. Cu această folie puteți inscripționa echipamente sportive din bumbac sau din poliester deoarece perforațiile sub forma de cercuri permit eliminarea transpirației în cazul în care se depune efort fizic.

P.S. Film - Pentru inscripționat materiale textile din bumbac, poliester, amestecuri din poliester cu bumbac și majoritatea materialelor sintetice. Folia P.S. Film este disponibilă în 33 de culori: 25 de culori pentru imprimeuri viu colorate, 2 culori metalice pentru imprimeuri deosebite și 6 culori fluorescente pentru imprimeuri care nu vor trece neobservate, în special pe întuneric. Fiind foarte subțire, folia este recomandată pentru aplicațiile la care sunt necesare mai multe straturi suprapuse.

Din categoria P.S. Film pentru inscripționat textile cu aplicații speciale vă prezentăm: P.S. Stretch – Special creată pentru inscripționarea materialelor textile elastice și supraelastice (Lycra, Elastan, Spandex, etc) care necesită inscripționarea cu un material cu o capacitate foarte mare de întindere, așa cum este P.S. Stretch. Paleta coloristică cuprinde 11 culori pe care le puteți utiliza si pentru inscripționarea materialelor textile din bumbac și poliester. P.S. Film Extra – Materiale textile greu de inscripționat așa cum este nylonul și pielea? Algernon are soluția! P.S. Film Extra este ideal pentru inscripționarea jachetelor de fâș, a costumelor de ski (sau alte tipuri de îmbrăcăminte sport), a umbrelelor, a genților sau a altor materiale din piele și nylon.

Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

12

Pentru mai multe detalii, vă invităm să accesați www.inscriptionari-textile.ro

ianuarie - februarie 2011

P.S. Film Metallic – Folie cu efect de oglindă disponibilă pe argintiu și auriu. Materialele textile din bumbac, poliester sau sintetic (cu excepția nylonului) pot fi scoase din anonimat prin aplicațiile deosebite care se pot realiza cu P.S. Metallic.

P.S. Electric – Imprimeuri glamour electrice și diamantate! Aveți la dispoziție 10 culori electrice și 3 culori diamantate pentru combinații speciale pe materiale textile din bumbac, poliester sau sintetic (cu excepția nylonului). P.S. Film Lumen – Aplicațiile cu această folie sunt absolut senzaționale! Ziua imprimeul este alb (se încarcă la lumină), iar pe timpul nopții devine verzuie și luminează strãlucitor în întuneric, atrãgând toate privirile.

www.universign.ro


Produse noi PrintLabel.ro inaugurează o nouă etapă în producția etichetelor

Reprezentantul în România al produselor Primera, compania GSR Grup, aduce pe piaţa românească sistemul de imprimare şi finisare de etichete adezive, alcătuit din echipamentele CX1200e şi FX1200e.

Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

14

Potrivit lui Adrian Curic, directorul general al GSR Grup, compania care distribuie echipamentele Primera în România, acest sistem este o soluție integrată de producție digitală de etichete, fără matrițe sau ștanțe, pornind de la artwork grafic și imprimare, apoi finisare completă, incluzând laminare, decupare pe contur, eliminarea surplusului, tăierea și roluirea etichetelor. Astfel, noua presă digitală pentru etichete CX1200e de la Primera oferă beneficiile deja prezente la echipamentele de ultimă generaţie din clasa ei, dar la un preţ redus. CX1200e deschide o lume complet nouă din punct de vedere al oportunităţilor de profit. Există o tendinţă de creştere a cererii pentru etichetele policrome de calitate fotografică şi, în acest sens, presa digitală de la Primera aduce un plus prin calitatea impecabilă a etichetelor realizate. Totodată, etichetele solicitate de mulți dintre beneficiari sunt din ce în ce mai variate, în serii mai mici, customizate. Imprimarea digitală este cea mai accesibilă cale de a satisface această creştere a numărului de cereri, generând totodată noi profituri.

ianuarie - februarie 2011

Calitate excepţională a imprimării

CX1200e foloseşte unul dintre cele mai rapide motoare de imprimare laser color existente, având una dintre cele mai înalte rezoluţii. Cu ajutorul rezoluţiei sale de imprimare incredibile de 2400 dpi, etichetele pe care le produceţi vor avea o calitate la fel de bună, sau poate chiar mai bună decât cea a etichetelor produse cu ajutorul preselor digitale, în valoare de sute de mii de dolari, disponibile până acum. Culorile sunt vii şi vibrante, textul este clar, iar codurile de bare şi imaginile sunt de cea mai bună calitate. Pentru un control precis al culorii, este inclus suportul de culori aprobat de Pantone®. Totodată, sunt disponibile şi profile adiţionale pentru diferite suporturi de imprimare. Viteza de imprimare este de 5 metri pe minut. Puteţi imprima neîntrerupt până la 381m o dată, ceea ce echivalează cu o rolă de diametru 30,5 cm.

Operare simplă

În plus, de la instalarea iniţială până la executarea de procesări voluminoase, veţi desco-

www.universign.ro


peri că CX1200e este unul dintre cele mai uşor de operat echipamente. După ce presa ajunge la dumneavoastră, operatorii echipamentului vor fi instruiţi pe deplin în ceea ce priveşte funcţionarea acestuia. De asemenea, presa digitală are un afișaj cu 4 linii, de 160x64 pixeli, iluminat din spate, în nunaţe de gri. Funcţionează sub sistemele de operare Windows XP/Vista/7, pe 32 biţi. Echipamentul este dotat cu tonere separate, de capacitate mare, care conţin cele 4 culori CMYK (Cyan, Magenta, Galben, Negru) si poate imprima până la 15.000 pagini (evaluate în conformitate cu directivele ISO/IEC 19798). Cernelurile uscate, micro fine, pe bază de toner de la Primera oferă flexibilitate în ceea ce priveşte alegerea suporturilor de imprimare, robusteţe şi costuri de producţie scăzute. Rezistenţa acestora la frecare şi la radiația UV poate fi considerată un reper în categorie. Cele patru cartuşe cu toner de capacitate extinsă pot fi înlocuite cu uşurinţă în doar câteva secunde, din partea frontală a unităţii. Un cip de memorie integrat atribuie fiecărui cartuş un număr serial şi ţine evidenţa cantității de toner rămasă. Această funcţie permite alegerea cartuşelor dorite pentru imprimarea numărului de etichete şi acoperirea de cerneală dorită. Astfel, echipamentul nu va rămâne fără cerneală în timpul unei procesări şi va fi utilizat optim tot tonerul dintr-un cartuş, rezultând o economie a cheltuielilor. CX1200e poate fi dotată cu o masă specială, cu dulăpior încastrat şi cu încuietoare, având garanţie de un an, atât pentru părţile componente, cât şi pentru funcţionare. Dimensiunile echipamentului sunt de 193 cm lăţime x 56 cm înălţime x 56 cm adâncime, fără masă, respectiv de 193 cm lăţime x 143,8 cm înălţime x 76 cm adâncime, dacă este dotat cu masă.

atât presa digitală CX1200e, cât şi sistemul de finisare digitală FX1200e de la Primera. FX1200e utilizează lame de cuţit din oțel, din carbură de tungsten, controlate digital. Echipamentul este o soluţie off-line “all-inone”, care produce role de etichete finisate. Acest aparat inovativ este gata să răspundă cerinţelor producătorilor, care au nevoie de un echipament fiabil şi care oferă finisare de înalt nivel profesional pentru a-şi finaliza producţia digitală de etichete. Echipamentul are funcţii de laminare, decupare pe contur, îndepărtare a deşeurilor, tăiere şi rebobinare. Pentru decuparea digitală pe contur foloseşte până la 4 cuţite (QuadraCut™), iar viteza este de până la 6,1 m / min. Cu ajutorul echipamentului FX1200e se poate decupa orice mărime sau formă din diverse suporturi de imprimare autocolante, inclusiv hârtie mată sau lucioasă, poliester, vinil, polipropilenă, BOPP (polipropilenă orientată biaxial) şi altele. Producătorii se găsesc adesea în situația de a avea nevoie de etichete full-color în serii mici, personalizate. Motivele sunt diverse: utilizarea pentru produse prototip, campanii promoționale și, probabil cel mai des, pentru ca au multe produse diferite fabricate în cantități mici. Flexografia este cea mai comună modalitate de imprimare a etichetelor. Tehnologia este însă accesibilă doar pentru seriile mari de etichete - mai mult de 15.000 de etichete identice. Costurile de configurare sunt substanţiale, rezultând un preţ mai mare atunci când este vorba de imprimarea seriilor mici sau medii. Spre deosebire de tehnologia flexografică, unde etichetele pot fi finalizate în două săptămâni de la lansarea comenzii, în cazul sistemului digital sunt necesare maxim 2-3 zile. În plus, sistemul de imprimare si finisare etichete nu necesită folosirea unei matriţe, reducând astfel costurile de producţie, mai ales în cazul seriilor mici și mijlocii.

Soluţia digitală completă pentru etichete

Interes crescut în rândul companiilor specializate

Optimizare și control

Realizarea unui sistem funcţional complet pentru confecţionarea etichetelor necesită

Directorul general al GSR Grup, Adrian Curic, consideră că sistemul are numeroa-

1 Stație electrică de derulare având mandrina cu schimbare rapidă

5 Afişajul LCD permite monitorizarea

alertelor de la modulul de imprimare

2

Sistem de Control al Tensionării Intelli Torque – asigură rulări compacte

6

Suport pentru monitor flat screen LCD

3

Stație electrică de rulare cu mandrina cu schimbare rapidă

7

Cuțit rotativ pentru tăieturi perfecte la finalizare

4

Modul de imprimare laser color cu cea mai bună rezoluţie din categoria sa - 2400 dpi

8

Opțional – bancă cu spațiu de stocare închis

www.universign.ro

“Sistemul nu funcţionează la viteze la fel de mari ca echipamentele flexografice, însă timpii de execuție și livrare sunt mai mici datorită lipsei matrițelor, iar calitatea produselor finite este net superioară acestora.” Adrian Curic general manager GSR Grup se avantaje faţă de utilajele flexografice, fiind accesibil unui game largi de clienţi. “Sistemul nu funcţionează la viteze la fel de mari ca şi echipamentele flexografice, însă timpii de execuție și livrare sunt mai mici datorită lipsei matrițelor, iar calitatea produselor finite este net superioară acestora. În plus, eticheta este decupată pe contur şi înfăşurată în rolă, lucru extrem de important pentru utilizatori din diferite industrii pentru că sistemele de aplicare automate sau chiar simplele aplicatoare de etichete funcționează numai cu etichete în rolă, nu în coală”, a declarat Adrian Curic. “Flexografia rămâne în continuare avantajoasă pentru seriile mari de etichete, însă pentru serii mai mici, de 1.000, 5.000 sau 10.000 de etichete este mai avantajos sistemul digital, compus din echipamentele CX1200e şi FX1200e”, a adăugat Adrian Curic. În ceea ce priveşte aplicabilitatea sistemului şi tipul de clienţi targetat de aceste produse, reprezentantul companiei consideră că există o gamă largă de firme interesate. “Primii care s-au arătat interesaţi de aceste echipamente sunt chiar flexografii. Ei spun că au clienţi care doresc serii mai mici de etichete şi pierd mii de euro prin setarea unei serii mici pe echipamente construite special pentru producţia de volume mari”, a menţionat directorul general al GSR Grup. De asemenea, Adrian Curic a precizat că, momentan, compania se află în discuţii cu numeroase companii în vederea achiziţionării sistemului. Unul dintre potenţialii clienţi este un importator de produse alimentare afiliat unui supermarket, care trebuie sa realizeze zilnic serii de circa 15.000-20.000 de etichete color şi câte o etichetă diferită în fiecare zi, ceea ce ar fi fost dificil de realizat cu echipamentele flexografice. O altă categorie de clienți sunt centrele de print digital, care doresc completarea ofertei cu etichete color în rolă, produs cerut tot mai mult în serii de sute sau mii de bucăți de către producători mici.

Pentru mai multe detalii, vă invităm să accesați www.printlabel.ro

ianuarie - februarie 2011

15


Eveniment O bună impresie în afaceri se câştigă la Gifts Show 2011 Cea de-a treia ediţie a Gifts Show, expoziţia internaţională dedicată industriei de obiecte promoţionale B2B, va avea loc în perioada 21-24 septembrie 2011, la Romaero Băneasa.

Gifts Show va reuni producători, importatori și distribuitori de obiecte promoţionale, care vor prezenta publicului vizitator noile produse și tendințe în domeniu. “Gifts Show a pornit iniţial de la un simplu concurs de obiecte promoţionale organizat pentru producători şi importatori începând cu anul 2005. Mulţumită succesului înregistrat, a devenit ulterior un târg de sine stătător şi iată-ne azi organizând cea de-a treia ediţie”, declară Daniela Tarsay, Deputy General Manager Euroexpo Trade Fairs. În 2010, singura expoziție din România dedicată industriei de promoționale, a avut un număr de 50 de firme expozante, ocupând o suprafață de 1200 mp. Principalul punct de atracţie l-a reprezentat seminarul “La vremuri noi, strategii noi”, susţinut de invitatul special, dl. Hans Poulis, Preşedinte şi CEO al European Promotional Product Association (EPPA), eveniment la care au participat reprezentanţi din domeniile advertising, marketing şi PR. Gifts Show 2011 rezervă noi evenimente conexe organizate în scopul informării publicului specialist.

Evenimentul va beneficia de o campanie de promovare puternică, atât prin intermediul publicațiilor de specialitate, cât și prin canalele media ale celui mai important trust de presă din România, Intact Media Group. Înscrierile la Gifts Show, în calitate de expozant, se pot face până la data de 30 iunie 2011, accesând www.giftsshow.ro, sau luând legătura cu directorul de proiect, Simona Preoteasa, la giftsshow@euroexpo.ro. Gifts Show este organizat de Euroexpo Trade Fairs, companie de top în sfera organizării de târguri și expoziții. Euroexpo Trade Fairs a lansat în ultimii 8 ani evenimente precum Advertising Show, Gifts Show, Print Show, Flexo Show, Luxury Show, Kidex, Baby Boom Show, Wellness Show și Cleaning Show.

Gifts Show a pornit iniţial de la un simplu concurs de obiecte promoţionale organizat pentru producători şi importatori începând cu anul 2005. Mulţumită succesului înregistrat, a devenit ulterior un târg de sine stătător şi iată-ne azi organizând cea de-a treia ediţie Daniela Tarsay, Deputy General Manager Euroexpo Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

10

ianuarie - februarie 2011

www.universign.ro


Produse noi Plexiglass

Un material, zeci de variante, utilizări nenumărate Deşi este utilizat în producţia publicitară « încă din timpuri imemoriale », Plexiglas-ul este în continuare un material de descoperit, fiind departe de a i se fi epuizat valenţele practice sau decorative.

Caracteristica de bază care a făcut din Plexiglas un material faimos este transparenţa. În afară de gradul de transparenţă de 98%, Plexiglas-ul vine şi cu o garanţie de 30 de ani împotriva efectelor îmbătrânirii (îngălbenirii în timp), ceea ce îl face ideal pentru aplicaţii de exterior. Culoarea este un alt atribut pe care Plexiglas-ul îl stăpâneşte foarte bine: poate lua orice culoare, de la cele ale brandurilor celebre, până la nuanţe pastel pentru amenajări interioare discrete. Plexiglas-ul transmite şi difuzează lumina în mod optim. Pe lângă materialul translucid standard utilizat la casetele luminoase, Plexiglas-ul Satinice oferă atât o suprafaţă plăcută la atingere şi rezistență la zgâriere, cât şi capacitatea de a difuza lumina în mod elegant. Plexiglas EndLighten, varietate care permite iluminarea în cant şi difuzia luminii pe întreaga suprafaţă, dă posibilitatea construirii de casete luminoase ultra-plate sau a unor suprafeţe largi, emiţătoare de lumină. Plexiglas-ul Dual Color este un exemplu pentru îmbinarea culorii cu efectele de lumină. Pe timp de zi, acest material are culoarea de bază. Iluminat din spate pe timpul nopţii, el devine alb strălucitor. Plexiglas-ul este, deci, un material cu multiple functionalităţi. În cazul Plexiglas EndLighten, vorbim, de exemplu, despre pereţi despărţitori tip barieră de lumină, despre noi modalităţi de creare a spaţiilor de expunere sau de iluminare a încăperilor.

Aplicaţiile practice ale plexiglasului

Forma este un alt concept care se asociază în mod implicit cu Plexiglas-ul. Posibilităţile de modelare sunt nenumărate. Modelarea se poate face cu mijloace termo-mecanice (maşini de termovacuumat, prese cu membrană), pentru

obţinerea unor rezultate precise şi repetabile, dar şi manual, dând frâu liber îndemânării şi creativităţii artistice. Plexiglas-ul Mineral FreeStyle, combinaţie de material acrilic şi componente minerale, este un material care permite decorarea unei băi, unei săli de spa, a unui restaurant sau a unui showroom cu cele mai neaşteptate forme, având deopotrivă sarcini utilitare (rezistenţă la abraziune, umiditate etc) şi decorative. Parcurgerea site-ului www.plexiglas.net ne arată în mod (aproape) exhaustiv gama de produse şi aplicaţiile Plexiglas-ului. Pe www.plexiglas.tv imaginile filmate revelează în mod convingător aplicaţii surprinzătoare, iar buletinul de pe www. design-in-acrylics.com descrie unele dintre proiectele mai importante. Nu în ultimul rând, personalul de vânzari al Mons Medius Investments SA (www.monsmedius.ro), distribuitorul Plexiglas în România, este gata să vă asiste pentru găsirea celor mai potrivite materiale şi a metodelor de procesare aferente.

Acest articol are caracter publicitar. Responsabilitatea pentru acuratețea și veridicitatea informațiilor expuse aparține exclusiv advertiserului

18

ianuarie - februarie 2011

www.universign.ro


Eveniment

Industria poligrafică şi producţia publicitară, mix perfect la Print & Sign 2011 Singura expoziţie din Romania dedicată industriei poligrafice şi producţiei publicitare şi-a deschis deja porţile pentru viitorii expozanţi. O noua ediţie a Print & Sign va avea loc în perioada 21-24 septembrie 2011, la Romaero Baneasa,  locație situată în zona de business a Bucureștiului- în imediata apropiere a aeroportului Aurel Vlaicuun spațiu expozițional ce oferă multiple avantaje expozanților și vizitatorilor.

La Print & Sign sunt aşteptate să expună cele mai noi tehnologii în domeniu atât companii naţionale, cât şi internaţionale, în cadrul unui pavilion cu o suprafață de peste 9000 mp. Evenimentul se desfăşoară o dată la doi ani şi reuneşte industria tiparului digital, offset şi flexo. În 2010 a avut loc Digital Print & Sign, eveniment dedicat doar industriei de tipar digital şi semnalistică, la care au participat 130 de companii şi peste 6000 de vizitatori. Organizat de Euroexpo Trade Fairs şi susţinut de APIIP (Asociaţia Producătorilor şi Importatorilor din Industria de Publicitate) şi ATT (Asociaţia Tipografiilor din Transilvania), evenimentul are ca principal scop stimularea industriei de tipar prin oferirea unui cadru profesional de întâlnire între specialiștii în domeniu, de expunere a celor mai noi produse şi servicii. Evenimentul va beneficia de o campanie de promovare puternică, atât prin intermediul publicațiilor de specialitate, cât și prin canalele media ale celui mai important trust de presă din Romania, Intact Media Group. Înscrierile la Print & Sign, în calitate de expozant, se pot face până la data de 30 iunie 2011, accesând www.printsign.ro sau luând legătura cu directorul de proiect, Simona Preoteasa, la printsign@euroexpo.ro. Print & Sign este organizat de Euroexpo Trade Fairs, companie de top în sfera organizării de târguri și expoziții. Euroexpo Trade Fairs a lansat în ultimii 8 ani evenimente precum Advertising Show, Gifts Show, Print Show, Flexo Show, Luxury Show, Kidex, Baby Boom Show, Wellness Show și Cleaning Show.

www.universign.ro

că, locația Romaero ne oferă posibilitatea de a oferi servicii de calitate care să se ridice la nivelul așteptărilor participanților la evenimentele Euroexpo. Pe lângă tarife avantajoase și renumele câștigat pe parcursul anilor, când s-au organizat târguri importante, avem certitudinea că Romaero Baneasa oferă și o logistică bună, astfel încât, pe durata expoziției, totul să fie bine organizat. Daniela Tarsay, Deputy General Manager Euroexpo Cu ce noutăți vine Târgul Print&Sign de anul acesta? Sunt convinsă că Print & Sign a devenit deja o tradiție pentru toți cei care activează în industria poligrafică și cea de producție publicitară. Se stie deja faptul că, anual, în luna septembrie, Euroexpo organizează această mare expoziție și, așa cum neam obișnuit deja clienții, în fiecare an încercăm să aducem un plus. În perioada 21-24 septembrie așteptăm la Print&Sign reprezentanți din cele trei mari categorii de tipar: digital, offset și flexo, asta pentru că Print & Sign se adresează tuturor, spre deosebire de anul trecut, când expoziția Digital Print & Sign a fost axată doar pe industria de tipar digital și semnalistică publicitară. Pentru ediția din acest an am ales o noua locație de desfășurare - Romaero Băneasa – un complex situat în zona de business a Capitalei, în imediata apropiere a aeroportului Aurel Vlaicu. Pentru Print&Sign sunt deja rezervate două pavilioane expoziționale în suprafață totală de 9000 metri pătrați. De asemenea, pregătim și o serie de seminarii pe teme de actualitate, astfel de manifestari fiind binevenite la un eveniment B2B, dar și foarte apreciate de publicul vizitator. De ce s-a schimbat locația? Suntem o echipă tânară, plină de entuziasm și de dorința de a lucra în mod profesionist pentru clienții noștri. Avem convingerea

Va așteptați la un număr mare de participanți? Ținem permanent legătura cu partenerii noștri și încă din toamna anului trecut am primit feedback pozitiv privind ediția din acest an. Avem semne că Print & Sign 2011 va avea mai mulți participanți față de ediția de acum doi ani și preconizăm o creștere de aproximativ 20%, atât a numărului de expozanți, cât și a suprafeței de expunere. Avem și atuuri puternice. Pe lângă locația accesibilă, ne bucurăm și de o susținere mediatică foarte bună, prin partenerii media de specialitate și trustul Intact Media Group. În cadrul târgului vor expune aceleași companii ca și în anii trecuți? Porțile Print&Sign sunt deschise tuturor companiilor din domeniul poligrafic și al producției publicitare, astfel că îi așteptăm cu drag atât pe cei care ne-au fost alături la edițiile anterioare, cât și pe cei nou-apăruți pe piață. Din culise vă pot spune că, deși târgul a fost lansat de curând, avem deja confirmarea de participare din partea celor mai mari jucători din piață, lucru care ne încântă și ne ambiționează.

“Anul acesta am ales Romaero Băneasa ca locație de desfășurare, întrucât, pe lângă spațiul generos și situarea strategică în zona de business a capitalei, ne oferă posibilitatea de a răspunde într-o mai mare măsură exigențelor partenerilor noștri”

ianuarie - februarie 2011

19


Himera ro

strateg

ng u l n e m r iile pe te

La obiect mânească

i? rviu de ape niciun inte te omisă în apro es atului ce id nu nd ce , ca lă e al na ă ențio ile de viaț ur an pl ă tă în aț O întrebare conv af pr ad esea este resa să scoată la su nale. Cel mai ad io nsecință, es angajare, menită co of în pr d, ții in zi ea unei po terviu, prim ar in up de oc ă la ur ed ră pi oc u as ice. C alte ca o pr trebuind bifată și intenții autent ns se de vatul te ca mod automat, ră zb abă, iar intervie abricate, cam de l se face că între ru izare to al ja ci răspunsuri pref ga so an de i, i mai multe or vit atmosfere le tri ce po de il, e, ab nt en vi cu s conv , totuși, comndu-i, un răspun oductive. Există pr ai cm to mimează, la râ nu are urilor de recrut specifice dialog

Unde te vezi

n fără busolă și Dacă pleci pe ocea nație de urmat, hartă și fără o desti o mare aventură. vei trăi, în mod cert, descoperi lumi Vei spera, poate, să turi abundente și nebănuite, pămân ire în locuri în care promisiuni de feric eni vreodată. nu a mai călcat nim să că, fără cele Realitatea spune în tăci la nesfârșit trebuincioase, vei ră într-un colț de pe ape sau vei eșua navigatorii cu lume ostil, ocolit de exclus ca, la scurt experiență. Nu este să te trezești aruntimp după plecare, ul pe care îl lăsaseși cat înapoi, la țărm te avântaseși, în urmă atunci când necunoscut. plin de speranță, în

20

ianuarie - februarie 2011

peste cinci an

nd angajați, acordâ pectarea după os pr s ite rio im se pr în or unsuril t se poate de sate, cât și răsp jați panii care iau câ întrebărilor adre ât t mai mulți anga at to tă ă, ni ur ve ăs cu m i aș ee ac la l, în importanța , uistă estionând i intervievat. Ex lui angajator, ch lu ia nț te din partea celu po ga i an hi multe ori, adevărat în oc și viitoare. De care privesc cu țiilor prezente ra pi as ța in iv rându-i, în pr

www.universign.ro


jatorii neantrenați pentru susținerea unor interviuri bine structurate, se confruntă cu situații cărora nu le pot face față, căzând în păcatul discursului golit de conținut. Pățania unui antreprenor ce a ales, după cum se obișnuiește în domeniul producției publicitare, să se implice direct în procesul de recrutare, spune foarte mult despre modul în care este privit atât demersul recrutării, dar și despre viziunea și strategiile de business precare, atât la nivel de proiecție, cât și de acțiune. Pe scurt, după ce i-a adresat intervievatului întrebarea amintită mai sus și a primit un răspuns neașteptat de punctual și coerent, potențialul angajat a făcut o scurtă pauză, după care, a întrebat: și pentru mine este foarte important să știu, mai ales dacă voi lucra aici, care este strategia companiei pe termen lung. Unde vă propuneți să ajungeți în cinci ani? Ușor blocat de întrebarea pe care n-o anticipase nicicum, sau poate copleșit de neputința de a da un răspuns, pentru că, în fapt, nu-și pusese niciodată prea serios această întrebare, prins fiind în vârtejul lucrurilor “importante” de zi cu zi, antreprenorul a interpretat interpelarea candidatului ca pe o insolență și a răspuns pe un ton iritat, livrând un răspuns rigid, plat și lacunar, justificându-și reținerea prin refuzul de a dezvălui așa zisele planuri de ordin confidențial ale companiei în fața unui simplu candidat la o poziție în cadrul acesteia.

Inapetența pentru metodă, o apucătură endemică

De unde provine, de fapt, lipsa de interes manifestată față de elaborarea strategiilor pe termen mediu și lung într-o formă structurată, corect fundamentată și argumentată, însoțită de obligatoriile planuri de acțiune? Poate din repulsia locală față de planurile cincinale și angajamentele găunoase cu care generația care conduce astăzi afaceri în România a crescut și de la falsele proiecții în aerul cărora au respirat în perioada în care aceștia creșteau și își formau atitudini și deprinderi, perioadă situată temporal, în medie, acum treizeci de ani. A nu se înțelege de aici că generația activă de antreprenori din producția publicitară se ferește să viseze la creșteri, acumulări și afirmări viitoare. Însă, dorințele de împlinire a afacerii sunt transferate cel mai adesea din planul personal în cel de business. Ambițiile personale de acumulare și devenire înlocuiesc astfel obiectivele realiste, realizabile, ba uneori chiar și pe cele îndrăznețe, care ar putea evidenția compania într-o mare de anonimi. Afacerea nu este privită ca o entitate lucrativă, ci ca o prelungire a sinelui, lucru care aduce, printr-o puternică

www.universign.ro

identificare, beneficiile sale, o vreme, sau în anumite contexte, însă își arată limitele destul de rapid. De fapt, realitatea demonstrează că limitele unui business ce nu face niciodată apel la metodă, se arată, în mod usturător, în cel mai neașteptat moment cu putință, adică exact atunci când afacerea dă semne de creștere. Pentru că, în mod firesc, managerii firmelor din domeniu nu au, la bază, o formare profesională economică care să-i fi familiarizat sau să-i fi încurajat să aplice în afacere metode și tehnici fundamentate pe studiu specializat și, pentru că, de la înființarea business-ului și până în prezent au acționat în virtutea inerției, speculând imediatul și punând mai puțin accent pe crearea activă și planificarea viitorului, aceștia evită deliberat demersurile ce presupun analiză internă, planificare și control, confundând, în mod nefericit, planificarea pe termen mediu și lung cu hârțogăraia și pierderea de vreme. Managementul și strategiile aferente acestuia sunt guvernate în producția publicitară mai degrabă de supra-evaluatul fler, capitalul de experiență dobândit, de altfel discutabil, și, din nefericire, de impulsul de moment, ce împinge adesea business-ul în poziții vulnerabile. O altă acuză des invocată în justificarea evitării formulărilor strategiilor pe termen lung este instabilitatea politică și economică locală, realitate ce nu poate fi contestată, însă nici nu poate fi folosită la nesfârșit drept argument pentru ritmul și inițiativele haotice ale companiilor locale. “O țară fără viziune și strategie, companii asemenea”, articulează apăsat un antreprenor ce a intrat în business-ul producției publicitare la începutul anilor 2000. “Într-un sistem defect nu ai cum să fii consecvent cu planurile tale și cu intențiile de creștere pe care, să zicem, că ți le-ai propus la un moment dat. Ești mereu constrâns să te adaptezi anomaliilor ce apar permanent, și, atunci, orice plan pe care ți l-ai fi făcut se duce de râpă într-o clipă. Aici rezistă cel care a învățat să-și facă strategia în acord cu bolile sistemului. Cum aceste boli sunt cronice, și comportamentele bolnave devin cronice, căci nu ai cum să nu te molipsești de răul din jur.” Aceste vorbe aruncă un aer

mai mult decât pesimist asupra perspectivelor de normalizare din întreaga economie românească, nu doar din producția publicitară, domeniul de unde provine interlocutorul nostru. Strategiile companiilor marșează exclusiv pe supraviețuirea pe termen scurt prin specularea oportunităților imediate, care, lucru trist, nu aduc nici măcar un profit substanțial, ci doar iluzia unei continuități. Amăgirea națională la nivel de antreprenoriat vine din convingerea că aceste comportamente sunt temporare, adaptate contextului actual, urmând ca, undeva, într-un viitor mai favorabil, companiile să-și regleze modul de acțiune după strategii sănătoase, atunci când mediul va încuraja acest tip de abordare, privit astăzi ca fiind total neadecvat.

Contra curentului, dar totuși pe val

O bună autocunoaștere, capacitatea de a observa și înțelege mediul competițional, știința de a gestiona corect în plan financiar compania, un produs corect poziționat, puterea de a anticipa și dorința de a inova sunt pilonii fundamentali pe care ar trebui să se sprijine cadrul de bază al unei strategii pe termen lung. Obiectivele pe termen lung obligă la o autoresponsabilizare mai puternică și rigidizează comportamentul companiei și al principalilor responsabili de soarta acesteia, lucru nu tocmai confortabil pentru cineva obișnuit să acționeze la voia întâmplării. În funcție de obiectivele pe care și le propune, strategia pe termen lung dictează, pas cu pas, întregul set de acțiuni imediate, dar și pe cele mai îndepărtate, agregându-le la toate nivelurile - de la producție și vânzări, până la marketing și zona financiar-contabilă - în scopul atingerii rezultatelor urmărite. Odată stabilită, strategia pe termen lung nu trebuie să fie privită ca un fel de tablă sfântă, ce nu poate fi atinsă sau atacată, oricât de geniale sunt obiectivele pe care și le propune și oricât de eficiente păreau căile de acțiune pentru îndeplinirea acestora la momentul elaborării sale. Aici intervine flerul și capacitatea de a observa schimbările majore din mediu și de a nuanța strategia corespunzător,

C

apii companiilor de producție publicitară apelează cu mare reținere la consultanți specializați, argumentându-și reticența prin incapacitatea acestora de a înțelege un domeniu de nișă și atributele acestuia, incompatibile cu procedurile de evaluare și tipurile de acțiune propuse de companiile de consultanță care aplică, în opinia managerilor din domeniu, criterii de lucru potrivite mai degrabă corporațiilor și domeniilor cu specializare mai largă.

ianuarie - februarie 2011

21


astfel încât acțiunile companiei să nu pice în ridicol sau să nu contrazică iremediabil daturile implacabile ale momentului. Între nuanțarea strategiei propuse, însă, și schimbarea zilnică a obiectivelor este o prăpastie adâncă, iar diferența este observabilă prin diferența de statut dintre firmele care au debutat în perioade similare din punct de vedere al potențialului de creștere, dar care, deși au beneficiat de aceleași șanse, au avut parcursuri diferite, determinate de modul diferit de abordare. Companiile care au beneficiat chiar și de un minim capital străin au fost strunite de procedurile și metodele impuse de noii acționari și au învățat să aplice tehnici de gestionare ale businessului care le-au permis ca, de pildă, în plină criză, să scape mai puțin șifonate decât companiile care, deși prospere în intervalul pre-recesionar, nu s-au sprijinit niciodată pe o strategie de creștere pe termen lung, eșuând la momentul crucial al lui 2009, când au fost nevoite să se confrunte cu lipsa unor puncte de sprijin importante.

Purificarea, o strategie necesară

În prezent, pozițiile față de abordările de management mai structurate încep să fie reevaluate. Obiectivele urmărite de antreprenorii din producția publicitară vizează tot mai apăsat diferențierea, prin fructificarea și întărirea avantajelor competiționale dobândite de-a lungul existenței. Obiectivele încep să fie centrate mai mult pe valoare, pe perfecționarea a ceea ce companiile au dobândit la nivel de competențe și specializare și mai puțin pe vânarea oportunităților (ce par) atractive, dacă acestea nu reușesc să facă corp comun cu spiritul impus de strategia propusă. Sunt foarte puțini cei care mai acționează la întâmplare, fără

22

ianuarie - februarie 2011

Obiectivele pe termen lung obligă la o autoresponsabilizare mai puternică și rigidizează comportamentul companiei și al principalilor responsabili de soarta acesteia, lucru nu tocmai confortabil pentru cineva obișnuit să acționeze la voia întâmplării. “Într-un sistem defect nu ai cum să fii consecvent cu planurile tale și cu intențiile de creștere pe care, să zicem, că ți le-ai propus la un moment dat. Ești mereu constrâns să te adaptezi anomaliilor ce apar permanent, și, atunci, orice plan pe care ți l-ai fi făcut se duce de râpă într-o clipă. Aici rezistă cel care a învățat să-și facă strategia în acord cu bolile sistemului. Cum aceste boli sunt cronice, și comportamentele bolnave devin cronice, căci nu ai cum să nu te molipsești de răul din jur.” a încerca să anticipeze și să cântărească consecințele fiecărei mișcări, mai ales dacă se urmărește un demers de schimbare de plan. Bună parte a acestei schimbări de atitudine este alimentată de teamă și de apetența diminuată pentru risc, o realitate cât se poate de firească pentru o perioadă post recesionară. Putem vorbi, așadar, de formularea unor strategii mai degrabă defensive, care-și propune creșteri controlate, însă vizează preponderent asigurarea menținerii pe piață prin forificarea poziției câștigate în timp. Tendința de apărare a teritoriului este însoțită de măsuri impuse de perioada pe care companiile din domeniu au traversat-o, măsuri care urmăresc reașezarea business-ului pe poziții mai stabile și mai curate. Renunțarea la vechile obiceiuri pare să fie noul spirit care guvernează strategiile actuale și de viitor ale firmelor de producție publicitară. Vocabularul antreprenorilor lasă loc, treptat, unor termeni tratați altădată cu indiferență și poate chiar cu aroganță. Managerii vorbesc tot mai des despre necesi-

tatea acumulării unor provizioane, despre lipsurile provocate de poziționările greșite sau inexistente, despre puterea specializării și despre importanța resursei umane valoroase. Demersul agregării și îmbrățișării acestor concepte dincolo de discurs se petrece destul de anevoios, deocamdată prin experimentare și mai puțin printr-o abordare structurată, impusă de existența unei strategii închegate. Capii companiilor de producție publicitară apelează cu mare reținere la consultanți specializați, argumentându-și reticența prin incapacitatea acestora de a înțelege un domeniu de nișă și atributele acestuia, incompatibile cu procedurile de evaluare și tipurile de acțiune propuse de companiile de consultanță care aplică, în opinia managerilor din domeniu, criterii de lucru potrivite mai degrabă corporațiilor și domeniilor cu specializare mai largă. Din acest motiv, dar și pentru că bugetele alocate unor demersuri de cooptare a unor consultanți specializați depășesc un nivel acceptabil pentru cei din domeniu, atunci când se pune problema reașezării companiei după planuri de acțiune guvernate de strategii structurate pe termen lung, lucrurile sunt abordate într-o manieră foarte personală, derivată exclusiv din experiența managerului, aspirațiile și nevoile pe care le setează pentru companie. Dincolo de specificitatea modului în care sunt elaborate strategiile de viitor în producția publicitară a momentului prezent, se detașează intențiile de ordin nou, de renaștere a business-ului prin așezarea pe piloni mai cimentați de acțiuni care să asigure sustenabilitate și afaceri care să livreze valoare în detrimentul vânării de oportunități ieșite din contexte punctuale nu întotdeauna favorabile pentru reputația și șansele la o existență sănătoasă.

www.universign.ro


Interviu Preţul mic, competitiv, agresiv nu a fost niciodată un argument, nici pentru Oce,nici pentru Canon Gabriel Kaufmes, CEO Eurocom Într-un interviu realizat cu David Preston, B2B Sales & Marketing Director - Emerging Market Business Unit Canon Europe, acesta a declarat că tranzacţia dintre Canon şi Oce a fost o achiziţie de clienţi, şi nu de tehnologie. Puteţi să interpretaţi declaraţia sau să spuneţi cum vă raportaţi la aceasta, în calitate de manager al Eurocom? Cred că a fost o neînţelegere. Nu cred că David a spus că interesul lor a fost îndreptat numai către clienţi.Vă spun și de ce: Oce are soluţii şi tehnologie pentru o nişă de clienţi. Asta ştie toată lumea. Accesul la această nişă se face numai având această tehnologie. Cei de la Canon au şi ei clienţii lor, cu tehnologiile şi soluţiile proprii, dar cu ele nu pot avea acces la clienţii Oce. Dacă sunt interesați de clienții Oce, trebuie să le ofere tehnologia de care aceștia au nevoie și pe care Canon nu o are, deci sunt interesați de tehnologia Oce. Așadar, în opinia dumneavoastră, nu se pot separa aceste două concepte? Nu, pentru că există o mare deosebire între ceea ce ştiu să facă şi ceea ce fac Oce şi Canon. Era o altă situaţie dacă achiziţia s-ar fi făcut între două companii care erau pe aceeaşi zonă. Până la urmă, asta e teoria generală a achiziţiilor. De ce cumpăr o companie? Suntem pe aceeaşi piaţă, avem tehnologii similare, ne adresăm cam aceloraşi clienţi, deci cumpăr un competitor. Practic, preiau clienţii lui. Deci cumpăr o companie de pe piaţă, de obicei mai mică, care îmi aduce un market-share în plus. Tehnologia pe care o am este echivalentă cu cea pe care o au ceilalţi, deci pe unele le pot adopta, pe altele le pot abandona şi aşa mai departe. Nu este cazul acesta. Oce nu are tehnologia Canon, iar Canon nu are tehnologia Oce. Cele două companii se suprapun foarte puţin, într-o zonă în care Oce nu a prea avut tehnologie. Care este această zonă? În segmentul echipamentelor de imprimare color cu viteze cuprinse între 50 și 100 de pagini pe minut, în tehnologia cut sheet, Oce nu a avut maşini decât în colaborare cu Konica: unele OEM, altele dezvoltate împreună. Sub această formă a fost prezent Oce pe acest segment. Într-un mod similar au stat lucrurile în domeniul wide format: Konica a preluat şi ea echipamente din portofoliul Oce şi

24

ianuarie - februarie 2011

Odată cu achiziția Oce de către Canon, compania Eurocom, unic distribuitor al echipamentelor Océ în România, Bulgaria și Republica Moldova, trece prin vizibile schimbări. Gabriel Kaufmes, CEO-ul Eurocom, este mulțumit de stadiul integrării Canon-Oce. „În România, Eurocom va beneficia mai departe de soluţiile, tehnologia și suportul Oce. Canon ne aduce un nume, un brand foarte cunoscut, pentru că Oce era cunoscut doar într-o zonă de nişă – printul de producţie.” le-a vândut. A fost o colaborare care a durat nişte ani. Segmentul echipamentelor de imprimare cu viteze cuprinse între 50-100 ppm a început să fie un pic neglijat de Oce, chiar înainte de achiziția de către Canon. De ce spuneți că a fost neglijat? Ceilalţi competitori, inclusiv Canon, creșteau perfomanțele echipamentelor de viteze mici (50 ppm) către perfomanțe mai mari (100 ppm) așa că interesul Oce spre această categorie a scăzut. Pe de altă parte, Oce dezvoltase deja o tehnologie din ce în ce mai performantă, în zona vitezelor de 150 ppm și mai mari. La ora actuală, are cea mai rapidă maşină de cut sheet din lume, la 320 de pagini pe minut. Și asta fără a lua în calcul sistemele cu alimentare continuă, pentru că acolo vitezele sunt altele, mult mai mari. Aşadar, Oce se retrăsese oarecum din zona asta, pentru că mai avea maşini. S-au concentrat pe echipamentele cu viteze mai mari, datorită tehnologiei pe care Oce o are şi poate s-o dezvolte. În segmentul echipamentelor de viteze medii, Canon are nişte maşini la 100-135 ppm, care reprezintă, probabil, cea mai bună opțiune de pe piață în acest moment. În acest moment grupul oferă o formulă consolidată pe ambele segmente de piață. Care dintre producători va furniza tehnologia în urma achiziţiei? Depinde de categoria de produse. Pentru echipamentele de viteză, eu cred că se vor baza pe tehnologia Oce, pentru că este utilizată de multă vreme. S-a ajuns deja la 320 ppm. Cu alăturarea asta, vor în-

www.universign.ro


cepe să ia în considerare care e mai fiabilă. Aici, Oce are o tradiţie îndelungată. Mai mult decât atât, vor să aibă o productivitate mai bună, care nu vine numai din viteză. Sunt alți parametri care se iau în calcul la aceste viteze: capacitatea compartimentului pentru hârtie; a celui de intrare şi a celui de stocare. Compartimentele pentru hârtie pentru echipamentele de viteze medii au o capacitate de 500 de pagini. Pentru cele de viteze mari capacitatea acestora este de 5000 de coli, iar acesta nu este un lucru foarte simplu, pentru că într-un fel stă hârtia la 500-1.000 şi altfel stă la 5.000. Apar probleme, care la un moment dat pot să provoace un paper jam, când maşina nu e bine pusă la punct. De asemenea, la echipamentele cu viteze mai mari de 100ppm calea hârtiei este pneumatică, nu mai este cu role. Unul dintre motive ar fi și că rolele lasă dungi la ieşirea hârtiei, pentru că apasă pe toner. Sunt multe detalii care diferențiază cele două categorii de echipamente și atunci apare firesc întrebarea: Dacă Oce are această tehnologie de câţiva ani, care

Există posibilitatea ca și alte companii să își manifeste un interes crescut față de distribuția echipamentelor Oce. Până la urmă, ce putem face? Piaţa e liberă, ei pot încerca. Noi nu avem cum să-i împiedicăm. Singura noastră armă este să fim cât mai buni. Ne era dificil. Ori erau dintr-o colaborare, ori erau echipamente OEM, ori îi ziceam noi unde să meargă. Achiziția ne-a deschis o zonă de soluţii ca să facem trecerea către Office Production, pe care înainte n-o acopeream. Şi sunt soluţii foarte bune, atât din punct de vedere al calităţii, cât şi al fiabilităţii. Pentru că noi suntem tradiţional concepuţi, avem, aşa, o slăbiciune pentru aceste două caracteristici. Preţul mic, competitiv, agresiv n-a fost niciodată un argument nici pentru Oce, nici pentru Canon.

Cu peste 2000 de instalări la nivel mondial, flatbedurile Oce din gama Arizona sunt cele mai folosite echipamente pe piața de display-uri funcţionează, de ce să o schimbăm? Dacă Canon voia să dezvolte zona asta, trebuia să investească masiv în tehnologii şi soluţii pentru această zonă. Pentru Canon, vitezele de 1.000-3.000 ppm sunt ceva ce pare din altă lume. În momentul acela, aveau de ales ce vor face mai departe. Iar întrebarea nu avea decât două răspunsuri: make it or buy it. De ce a ales Canon să achiziţioneze Oce, şi nu alt producător din această nişă? Oce și Canon au colaborat ani de zile, deci soluţia aceasta n-a venit de nicăieri. S-au văzut, s-au plăcut, şi-au zis: „Iată, ne potrivim!”. Şi a rezultat acest pas, care, din punctul nostru de vedere, al Eurocom, nu este decât benefic. În primul rând, zona asta de care noi, Eurocom, ne ocupăm mai mult în România, Light Production, va beneficia mai departe de soluţiile, tehnologia și suportul Oce. În al doilea rând, Canon ne aduce un nume, un brand foarte cunoscut, pentru că Oce era cunoscut doar în zona de nişă – de producţie. De asemenea, avem clienți care ne solicită şi echipamente mai mici.

www.universign.ro

Ce se va întâmpla cu marca Oce, va dispărea? Deocamdată, s-a afirmat oficial că, în următorii 3-4 ani, nu va dispărea. Vor exista două companii, cu două bugete şi două planuri distincte, care au o rădăcină comună şi care cooperează. În general, în lume, lucrurile nu sunt la fel. Organizaţiile celor două firme nu sunt similare. Sunt total distincte în multe locuri. De exemplu, în ţările mari din Europa, în SUA, Canada şi în Japonia, cele două companii au reprezentanțe care gestionează toate operațiunile. Nu fac vânzare directă, dar cu partenerii de acolo vând şi împing tehnologia pe care o deţin pe piaţa ţării respective. La fel şi în cazul Oce. În aceste țări lucrurile vor rămâne la fel, iar asta poate să dureze mult. Şi cei de

la Oce, şi cei de la Canon pot vinde soluţii unii de la ceilalţi. În acest caz, probabil că se va vedea unde merge mai bine. E clar că la Canon sunt oameni care ştiu să vândă Canon, și invers. Nu cred că oamenii de la Oce au know-how-ul de a vinde în retail şi nici colegii de la Canon nu-l au pe cel de la Oce. Atunci, probabil că organizaţiile se vor unifica după vreun an. Ce se va întâmpla în țările ca România, unde nu există reprezentanţe? În locurile astea, care sunt mai multe decât celelalte, lucrurile sunt relativ simple. Şi unii, şi ceilalţi au parteneri, care pot fi aceiaşi sau care pot fi diferiţi. Atunci, atât timp cât cele două companii, la origine, rămân distincte - şi, repet, deocamdată asta se întâmplă - un partener va avea două legături; una, pentru soluţii Canon cu Canon, şi una, pentru soluţii Oce cu Oce. La un moment dat, probabil se va hotărî şi ceva de genul: o diminuare a numărului de angajați. Sigur, asta se întâmplă întotdeauna când se unesc două companii. Câțiva oameni trebuie să plece. Între parteneri, politica nu cred că o să se schimbe. Cel puţin, noi n-am simţit nimic la nivel administrativ. Nu ne-au impus nimic, doar ne-au prezentat condiţiile şi ne-au lăsat să ne facem treaba. Este posibil să aveți parte de un competitor intern provenit din rețeaua Canon? E posibil ca unii să vrea să distribuie echipamentele Oce. Până la urmă, ce putem face? Piaţa e liberă, ei pot încerca. Noi nu avem cum să-i împiedicăm. Singura noastră armă este să fim cât mai buni. Pe de altă parte, sunt puţine şanse ca noi să putem ameninţa cu adevărat marii parteneri Canon, care au legătură cu retailul, cu distribuţia şi cu tot ce ţine de strategia de vânzări Canon. V-ați gândit la o colaborare permanentă cu un distribuitor (sau partener) Canon? Noi am făcut propunerea unor parteneri Canon cu care mai colaborăm şi cu care colaboram şi înainte. Partenerii Canon, în România cel puţin, nu sunt dedicaţi. Ei au în portofoliu atât soluţii Canon, cât şi altele, deci nu sunt mono-brand, cum suntem noi. Printre ei, unii veneau la noi şi le dădeam să vândă soluţii Oce. Sau, dacă ei nu reuşeau, pentru că echipamentele şi soluţiile sunt

Dacă Canon voia să dezvolte zona imprimării de viteză mare, trebuia să investească masiv în tehnologii şi soluţii. Pentru Canon, vitezele de 1.000-3.000 ppm sunt ceva ce pare din altă lume. În momentul acela, aveau de ales ce vor face mai departe. Iar întrebarea nu avea decât două răspunsuri: make it or buy it.

ianuarie - februarie 2011

25


mai complexe, iar ei n-aveau suficientă experiență, ne propuneau să facem treaba împreună. Pe de altă parte, şi noi avem nevoie de sprijinul lor în teritoriu. Nu putem acoperi singuri toată ţara și atunci ne-am făcut parteneriate. Unele cu distribuitori reselleri – parteneri Canon, cu care şi astăzi colaborăm.

de acum ai liber la oferte

Care e cel mai de succes produs sau cel mai bine vândut echipament al Oce în România – ca număr de echipamente, ca valoare, ca percepţie pe piaţă? E o întrebare la care e greu de răspuns. Ce pot să spun este că noi suntem numărul unu în România, în zona echipamentelor cu alimentare continuă (din rolă). Probabil că avem vreo 60-70% din piaţă. Dar maşinile nu sunt chiar aşa de multe. E adevărat că există echipamente, că sunt scumpe, însă nu sunt în număr mare. Probabil există vreo 25 de maşini pe piaţă, dintre care Oce sunt aproximativ 16. Sunt echipamente cu un ciclu de viață destul de mare, de aproximativ şapte ani, dar sunt cazuri, chiar în România, care au 8-9 ani de utilizare continuă. Al doilea domeniu în care ne simţim destul de confortabil este cut-sheet-ul pe la 100, 200, 300 pagini pe minut, alb-negru. Cota de piață nu este la fel de mare, dar este una importantă. În plus, se petrece un fenomen similar celui descris anterior: sunt echipamente proiectate la 700.000 - 900.000 de click-uri pe lună, iar mulţi dintre clienții noștri fac peste un milion, poate un milion şi jumătate. Şi nu într-o lună, ci cam în fiecare lună. Iar posesorii acestora mizează în continuare pe ele, nu le înlocuiesc, pentru că se gândesc că, din moment ce funcționează, investiția a fost amortizată, de ce să nu facă un profit suplimentar? Mai este o categorie, şi anume wide format professional printing, în care eu spun că suntem lideri de piaţă, cu circa 60%. Atât în ceea ce privește echipamntele color, cât şi cele alb-negru. În categoria echipamentelor alb-negru, avem cele mai productive echipamente. În show-room-ul nostru avem un echipament care imprimă 150 de km liniari pe lună. Categoria de clienți către

26

ianuarie - februarie 2011

care targetăm aceste echipamente este una destul de extinsă. Noi o numim AEC: Architecture Engineering Construction. Se imprimă planuri și proiecte din diverse domenii: construcţii, arhitectură, inginerie de toate felurile, drumuri și poduri, mecanică, electronică și așa mai departe. Cum au evoluat vânzările Oce în zona echipamentelor de imprimare pe rigide în ultimii ani? E vorba de familia de echipamente Arizona. Din punct de vedere al performanţelor, viteză şi productivitate, se încadrează undeva în categoria medie a familiei de produse de acest gen. Pe acest segment, concurenţa e destul de puternică, iar Oce a vândut în ultimii câţiva ani câteva mii de bucăţi, la nivelul întregii lumi. În România s-au vândut relativ puţine maşini – vreo trei sau patru. Din punctul nostru de vedere, este un segment cu o concurenţă foarte puternică, atât din partea firmelor mari, cu canale puternice şi legături vechi în zona aceasta, cât și din partea producătorilor chinezi, care fac nişte maşini necunoscute, e adevărat, dar foarte, foarte ieftine. Şi care, în principiu, sunt copii ale unor echipamente cunoscute. Producţia publicitară este o zonă din care aşteptaţi cereri sau vă duceţi către acești clienți? Nu sunt foarte mulţi clienţi în România, în zona producţiei publicitare. Multă lume face publicitate, dar producţia se face în puţine locuri. Sigur că încercăm să abordăm noi clienţii, dar procesul de închidere al unui ciclu de vânzare este dificil și cronofag. În ultimii doi-trei ani, publicitatea a scăzut foarte puternic şi, chiar dacă posesorii de echipamente voiau să mai schimbe din tehnologie, din echipamente, eventual să încerce alte soluţii, nu au curajul de a se lansa în investiții noi. Reticența este accentuată și de procedurile de finanțare dificile. Când credeţi că va reveni Eurocom la performanţele înregistrate în 2007? E greu de spus. Noi tot sperăm că anul viitor. Dar e chiar greu de spus, așa că nu m-aş hazarda.

www.universign.ro


Dosar

28

Mic sau mare?

Ești mare sau mic, exiști sau nu exiști. E greu de spus dacă această apetență pentru poziții categorice este o predispoziție de sorginte locală sau o trăsătură de dată recentă. Este însă o caracteristică specifică spațiilor în dezvoltare, măcinate de procese prelungite de tranziție de la o paradigmă economică la alta, fiecare guvernată de principii opuse.

În spațiile economice în dezvoltare, aflate într-un continuu proces de schimbare, așa cum este și România, locul pentru nuanțe și varietatea tipologiilor este luat de mult mai zgmotoasele porniri de afirmare rapide, cu rezonanță agresivă și, adeseori, cam stridentă. Mult clamata absență a clasei de mijloc din societatea românească este o realitate care ilustrează carențele unui mediu socio-economic cărora niciun regim politic post decembrist nu le-a găsit leac. Clasa de mijloc, este, în fapt, indicatorul cel mai relevant al echilibrului și stabilității pe care spațiul local nu le-a experimentat încă. Clasa de mijloc ar trebui să fie exponenta unei zone autonome, solide și greu de destabilizat. Ea ar trebui să fie animată de antreprenori sau persoane angrenate în afaceri sustenabile, create, întreținute și crescute după principii sănătoase, mai greu de destabilizat de mișcările

tectonice violente la scară economică largă sau de turbulențele unui mediu local imatur. La momentul în care recesiunea s-a instalat ca o realitate incontestabilă, analiștii economici s-au lansat într-o dezbatere ce-și propunea să răspundă unei întrebări iminente. Cine va face față mai bine loviturilor ce aveau să vină? Marile companii, aparent mai stabile, sau antreprenoriatele mici, dispuse să-și asume rapid mai multe riscuri? În primă fază, previziunile au acordat mai multe șanse marilor entități private: acestea se sprijineau pe structuri consistente, productive și foarte atent controlate, spre deosebire de cei mici, amenințați chiar și perioadele economice faste de problemele de cash-flow și instabilitatea structurii. În pofida acestor previziuni, s-au ridicat și voci care au anticipat că, în viteza schimbată a recesi-

ianuarie - februarie 2011

www.universign.ro


unii, cei mici își vor păstra suflul mult mai bine decât corporațiile care se vor prăbuși, amețite și apoi sufocate de intensitatea și ritmul schimbărilor cu care aveau să aibă de-a face. Într-adevăr, ultimii doi ani au adus schimbări cărora nu toate marile companii le-au putut face față. În timp ce unele din acestea au rămas ancorate în procedurile cronofage care întârzie luarea unor decizii esențiale în timp util, companiile mici, cele performante, desigur, au demarat rapid procesul de adaptare la noul mediu. Au existat, totodată, și în rândul companiilor mici, dincolo de exemplele fericite de menținere și chiar creștere, cazuri numeroase de dispariții subite. Totuși, într-un domeniu fluid cum este producția publicitară, delimitările, chiar și într-o analiză ce ține cont de indicatori financiari preciși, sunt dificil de realizat. Granița între structuri antreprenoriale mari și cele de dimensiuni reduse se trece ușor, poate mult prea ușor, sub influența mișcărilor de mediu mai mult sau mai puțin favorabile. S-a întâmplat și încă se întâmplă ca unele companii anonime să crească peste noapte, în împrejurări nu întotdeauna foarte clare. Și reinventarea este un aspect care poate bruia o analiză obiectivă a statisticilor industriei, mai ales în contextul post-recesiunii, când parte a unor companii bine-cunoscute au luat alte nume și s-au reprofilat sub alte specializări. Această mișcare permanentă și variabilitatea în timp a nivelului de forță al companiilor expune imaginea unui domeniu foarte mobil, care probează, uneori neașteptat, un caracter versatil foarte abil. Este însă, deopotrivă, și măsura instabilității unei categorii de business nesigure, fără piloni de sprijin și acea viziune pe termen lung, atât de necesară unui domeniu sustenabil. Cine are de câștigat la sfârșitul zilei și când se va trage cu adevărat linia bilanțurilor? Anii tumultuoși ai primului deceniu postrevoluționar au ridicat primele companii ce puneau bazele domeniului. Parte din ele au crescut, altele s-au reinventat, în timp ce altele au fost date deja uitării. Ceva mai târziu, la finalul celei mai zgmotoase perioade de abundență din istoria capitalistă locală, cifrele de afaceri, investițiile și capitalul de notorietate recomandau în topuri câteva companii de producție publicitară care astăzi nu mai există deloc sau acționează în variante reformulate de anvergură. Care vor fi poveștile de succes narate la încheierea crizei de cei ce i-au supraviețuit, ba chiar au speculat-o in beneficiul propriu și cum va arăta domeniul într-un viitor mai stabil?

www.universign.ro

Ce desparte, în fond, o companie mare de una mică?

Patru diferențe Oamenii

Cea mai sesizabilă diferență între o companie mare și una mică stă în numărul și varietatea angajaților. Într-o companie de dimensiuni reduse, mix-ul de angajați este mai degrabă inconsistent, deși poate fi destul de divers. Compania mică este percepută de angajații săi ca o a doua casă, adică un spațiu unde se pot simți mai degrabă liberi, decât încorsetați de reguli, proceduri și structuri rigide. Acest aspect devine și mai important dacă este luat în calcul aspectul emoțional- într-o companie mică, atât bucuria, cât și furia pot fi exprimate mai liber decât într-un mediu protocolar, fapt ce îi determină pe angajații care aleg să lucreze aici să se simtă mai autentici și autonomi. Diferențele de temperament, stil și dinamică sunt acceptate mult mai relaxat într-o com-

Într-o companie care ajunge să realizeze profituri anuale de milioane de euro, încurajarea individualităților devine inadecvată la un moment dat, fiind incompatibilă cu nevoile de stabilitate ale companiei. panie mică, decât într-o corporație. Într-o companie mică poți întâlni persoane care vorbesc neîncetat, persoane care nu vorbesc deloc, persoane foarte relaxate sau dictatoriale, adică o serie de tipologii neuniformizate de reguli comportamentale. Motivațiile acestora, oricât de unice sau atipice ar fi, pot fi afișate în mod liber, neconstrâns de obiectivele strategice ale unei entități apăsătoare, căci așa percepe această tipologie umană mediul corporatist. Cum se reflectă acest tip de comportament în eficiența angajaților din companiile mici este o temă de dezbatere etern deschisă. Susținătorii unui mediu de lucru relaxat și deschis insistă pe beneficiile autenticității, în opinia lor singura capabilă să susțină rezultate valoroase pe termen lung. La polul opus, se marșează pe necesitatea impunerii de reguli și repere de comportament și acțiune la locul de muncă, sub justificarea tendinței umane absolut naturale de a se manifesta natural (sintagmă sinonimă cu haosul), ceea ce aduce, mai devreme sau mai târziu, ineficiență și periclitarea obiectivelor companiei. Mixul de angajați din companiile mari este caracte-

rizat de o omogenitate mult mai accentuată, această trăsătură devenind tot mai evidentă pe măsură ce compania crește. O consecință firească a acestui aspect este eliminarea sau respingerea vădită a noilor veniți care se evidențiază prin diferențe atitudinale și comportamentale neadecvate mediului cultivat în companie. Chiar angajații vechi inițiază această respingere. Ciudații, taciturnii, introvertiții sau cei excesiv de exuberanți sunt îndepărtați mai devreme sau mai târziu sau sunt obligați să învețe să adopte stilul impus de rigorile companiei. Într-o companie care ajunge să realizeze profituri anuale de milioane de euro sau mai mult, încurajarea individualităților devine inadecvată la un moment dat, fiind incompatibilă cu nevoile de stabilitate ale companiei care nu pot fi întreținute decât prin impunerea unor comportamente conformiste, fără tușe individuale care aduc zgomot și complicații inutile.

Mediul

Sintagma “companie mare” duce automat cu gândul la existența unei structuri bine asamblate și controlate. Structură înseamnă existența unei ierarhii manageriale bine determinate, a unui cadru care stabilește fără nuanțe și omisiuni descrierile și atribuțiile fiecărei poziții din cadrul companiei, a unui program consecvent de întălniri interne de organizare și lista poate continua, în funcție de anvergura și de politica de acțiune a fiecărei companii. Când vine vorba de companii mici, primul atribut asociat este tocmai absența unei structuri clare de organizare și acțiune. În comparație cu ce se întâmplă într-o companie mare, un angajat aflat în prima zi de muncă într-o companie mică nu va avea la dispoziție o descriere precisă a atribuțiilor sale. Realitatea arată că, chiar și în situația în care acest lucru se întâmplă, fișa postului stabilită și comunicată inițial nu va mai avea nicio relevanță după o lună, când angajatul va fi orientat spre alte direcții de acțiune considerate prioritare sau își va stabili singur propriile scopuri și

În companiile mici este încurajată deliberat asumarea de riscuri și preluarea responsabilităților pe cont propriu prin eludarea mijloacelor clasice și a consultării permanente a factorilor de decizie ianuarie - februarie 2011

29


Într-o companie mare, este puțin probabil să dai nas în nas în fiecare zi cu principalii acționari ai afacerii sau cu soțiile acestora, care țin contabilitatea firmei sau se ocupă de marketing și promovare. căi de lucru. Acest efect derivă din absența unei comunicări planificate între factorii de decizie de la fiecare nivel (în situația în care responsabilitățile sunt delimitate și asumate clar). Ședințele de lucru se țin de obicei numai în situațiile limită sau în momentele în care se simte nevoia trasării unei strategii pe termen extins. De altfel, în companiile mici este încurajată deliberat asumarea de riscuri și preluarea responsabilităților pe cont propriu și chiar soluționarea problemelor prin eludarea mijloacelor clasice și a consultării permanente a factorilor de decizie, cei mai eficienți angajați fiind cei care se pliază pe această dinamică. Lucrurile trebuie rezolvate fără prea multă birocrație și consum de resurse. La polul opus, într-o companie mare, fiecare mișcare a angajaților trebuie să fie subscrisă valorilor și regulilor setate, explicația fiind una la fel de simplă: niciun acționar ce și-a adus compania la un nivel înalt de performanță nu are de gând să-și expună proprietatea unor riscuri inutile.

Bugetele

Se spune că diferența critică între o companie mică și una mare este modul în care fiecare dintre acestea se raportează la bani. Marile companii au acționari, companiile mici au proprietari. Mai în glumă, mai în serios, printre analiștii economici circulă o frază care sintetizează plastic această diferență: micile companii cresc prin cheltuirea propriilor bani, iar marile companii prin banii altora. În timp ce într-o companie mică fiecare angajat va fi tras la răspundere pentru fiecare leu cheltuit nejustificat, marile companii au la dispoziție bugete serioase de protocol sau destinate cheltuielilor diverse, care, uneori, nu se reflectă direct în creșterea imediată a performanței unui departament sau a unui angajat. Sunt cheltuieli considerate necesare, obligatorii pentru menținerea unei dinamici fără de care compania și-ar încetini îndeplinirea scopurilor propuse. Cu toate că bugetele de protocol, de pildă, sunt incomparabile ca amploare cu cele disponibile în companiile mici, modul în care sunt distribuite și folosite stă sub un control permanent foarte atent. Într-o companie mare, bugetele de cheltuieli și investiții nu sunt irosite niciodată fără un scop lucrativ, iar dacă banii cheltuiți nu returnează rezultate profitabile, orice fel de demers în această direcție este sistat fără drept de apel.

30

ianuarie - februarie 2011

Într-un registru diferit se găsește situația în care data salariului este amânată sau salariile sunt înghețate pentru o perioadă nedeterminată, asemenea oricăror cheltuieli de ordin administrativ sau de protocol, în ciuda faptului că managerul, în fapt proprietarul afacerii, tocmai și-a achiziționat o mașină extrem de scumpă. Această situație este probabil foarte familiară celor care au lucrat în companii mici, unde bugetele destinate investițiilor și cheltuielilor sunt dislocate punctual, uneori sub imboldul impulsului de moment, al emoțiilor și presiunilor imediate, fără cuantificarea efectelor pe termen lung și scurt.

Politicile

Într-o companie mare, este puțin probabil să dai nas în nas în fiecare zi cu principalii acționari ai afacerii sau cu soțiile acestora, care țin contabilitatea firmei sau se ocupă de marketing și promovare. Într-o companie mică, însă, aceste realități sunt de ordin curent, ilustrând un specific natural. Totuși, relațiile de rudenie sau de prietenie între acționari, specifice companiilor mici, transformă, uneori, într-un adevărat coșmar interacțiunile între factorii de decizie și angajați, obligându-i adesea pe cei din urmă să apeleze la adevărate stratageme politice de relaționare și obținere a vreunui acord, chiar și în chestiuni mărunte. Poate de aceea, migrarea sporadică a angajaților corporativi spre mediile private ceva mai mici ca dimensiune îi pune pe aceștia într-o reală dificultate. Absența procedurilor și a mijloacelor cu care erau obișnuiți, deciziile subiective și tipul de interacțiune prea personal în comparație cu mediul corporatist din care vin aceștia, îi determină, mai devreme sau mai târziu, să abandoneze demersul de schimbare în favoarea fostelor locuri de muncă, unde au făcut carieră și unde structura bine sudată le dă sentimentul de siguranță.

Mai în glumă, mai în serios, printre analiștii economici circulă o frază care sintetizează plastic această diferență: micile companii cresc prin cheltuirea propriilor bani, iar marile companii prin banii altora.

În căutarea normalității

Producția publicitară românească se zbate între recent apusele poziționări ambițioase și impunerile realiste ale prezentului. “Think big” a fost strategia care a aprins mințile celor mai mulți manageri ai companiilor de producție publicitară românești până nu demult. Fiecare ediție a târgurilor de profil europene era vizitată cu entuziasm, în intenția de a mai achiziționa un echipament. Spiralei investițiilor de acum câțiva ani i-a urmat apoi o perioadă de acalmie, în care furnizorii de echipamente au rezistat doar prin comercializarea de consumabile sau piese de schimb. Prezentul se configurează sub alte date: cererile de echipamente încep să se coaguleze, dar acestea au altă structură. Nu mai sunt căutate cele mai rapide, cele mai performante, cele mai bune, iar acest trend este legat de o schimbare interioară puternică.

Investițiile, accesul către un nou statut

Capitalul tehnologic al unei firme de producție publicitară a fost vreme îndelungată un indicator important pentru mărimea acesteia. Era puțin probabil să întâlnești companii mici care să dețină echipamente supradimensionate din punct de vedere al capacității de producție, așa cum o firmă mare nu se putea baza doar pe argumentul ingeniozității și al creativității în gestionarea proiectelor de producție. Cu cât o companie creștea, cu atât mai mult creșteau și investițiile, iar acestea erau direcționate către achiziții de noi echipamente. În urmă cu câțiva ani, categoria mare/mic se putea identifica doar prin simpla inventariere a echipamentelor deținute de companii. Un echipament de imprimare cu o lățime de 5m avea un preț de achiziție amețitor, chiar avansul pentru achiziția în sistem leasing însemnând o sumă care rivaliza cu cifra de afaceri a unei companii de producție publicitară mici sau medii. Un astfel de echipament de imprimare însemna o carte de vizită importantă care asigura, nu de puține ori, câștigarea unor conturi importante. Au existat cazuri de firme care s-au impus pe piață, direct în topul celor mai mari companii din domeniu, doar prin simpla achiziție de echipamente care, pentru marea majoritate a companiilor, reprezentau un vis interzis. Fără o experiență anterioară în domeniu și cu un plan care se baza în întregime pe capacitatea de producție pe care o asigurau aceste echipamente industriale, aceste companii au reușit să obțină un portofoliu de clienți însemnat într-un timp scurt. De fapt, în perioada de cristalizare a

www.universign.ro


Redimensionare nu înseamnă pierderea identității Geo Baraian, general manager Impression Graphics România Cum este definită o companie “mare” în percepția publicului său? Ca-n orice țară civilizată, și în România, conceptul de “companie mare” e relaționat cu atribute standard – certificari ISO, salarii peste medie plătite la timp, armonie în raporturile cu furnizorii, clienții și autoritățile, bilanțuri fără cusur, investiții în aparatură și program de dezvoltare (indiferent de realitățile economice ale celorlalte companii), prezentări despre viitorul domeniului la evenimente relevante local și regional, parteneriate care susțin proiectele industriei, implicare constantă în comunitate. De mai bine de zece ani, cu criză sau fără, la Impression Graphics declinăm în detaliu toate prerogativele unei companii de anvergură, chiar dăcă perioadele de tensiune economică sunt o provocare pentru toți. Ignorând criza, în ultimii trei ani am optat pentru achiziția de noi mașini, pentru dezvoltarea unor nișe noi, pentru activarea în domenii care țin de educație în comunicare și încurajarea tinerilor designeri în 2010, la Mobile Advertising Congress, am deschis un subiect provocator, despre viitorul industriei de outdoor și relația ei cu alte discipline (vezi on–line și high tech). Suntem jucători activi pe proiectele comunității de OOH și, nu de puține ori, reprezentăm un catalizator care accelerează schimbarea în bine. Care credeți că este procentul de companii mari, mici și medii din piață? Pentru a avea o opinie avizată, ar trebui

furnizorilor de producție publicitară, multe firme au încercat să schimbe categoria în care se încadrau doar prin achiziția unui echipament scump. Pentru mulți dintre ei strategia a fost o capcană periculoasă: degeaba ai un echipament cu o capacitate de producție mare dacă în portofoliul firmei există un singur client care poate asigura un flux de comenzi consistent. Prezentul oferă un peisaj diferit față de cel de acum câțiva ani. Ultimii ani au instaurat o democratizare a industriei, iar acest lucru are puțin de-a face cu criza economică. Perioada de recesiune traversată în ultimii ani nu face decât să evidențieze un fenomen care caracterizează

www.universign.ro

să cunosc în detaliu situația celorlalte companii din piață, or, la noi, ultimii doi ani au fost dedicați dezvoltării unor noi nișe și consolidării demersurilor de new business. N-am prea avut vreme să analizăm reașezările din piață. A provocat recesiunea economică o redimesionare a companiilor de producție publicitară? Trendul nu ține neaparat de dimensiune, cât de o regândire a domeniului, de nevoia de reinventare. Se poate vorbi, în acest moment, de o uniformizare a companiilor? Cred că orice percepție construită din afara sistemului e spulberată de realitate. Întotdeauna, calitatea execuției, acuratețea și siguranța soluțiilor tehnice, dar și ideile care aduc plus valoare își vor spune cuvântul în fața unui proiect concret. Există nișe și zone premium, atât în materie de producție, de calitate a implementării, cât și în materie de inovație, de diversitate a materialelor. Noi suntem dovada vie. A suferit Impression Graphics, la rândul său, o renuanțare a poziționării? Mișcările mediului economic i-au afectat pe toți, deci și pe noi, în sensul redimensionarii business-ului. Nu am făcut însă rabat de la calitate, și am decis să intrăm și pe alte nișe, pornind de la compentențe pe care le dețineam deja, dar care n-au fost

maturizarea unei piețe. Furnizorii nu se mai împart în mari și mici, capacitatea de producție nu mai este argumentul cel mai important, iar specializarea câștigă din ce în ce mai mult în dauna abordărilor generaliste. Peisajul companiilor de producție publicitară se îmbogățește cu furnizori care reușesc să genereze cifre de afaceri importante și profituri consistente, fără a se mai baza pe echipamente scumpe sau cu productivitate foarte mare.

Repoziționarea furnizorilor de echipamente

Pe de altă parte, producătorii de echipa-

comunicate – e vorba de zona de indoor, de consultanță și traininguri pe zona de OOH. Astfel, ne-am confirmat poziționarea și statutul. Redimensionarea nu înseamnă pierderea identității. E foarte greu, dacă nu imposibil, să treci printr-o modificare de ADN. Noi am investit în perioada de criză în achiziția de noi mașini, am continuat proiectele de CSR, am rămas prezenți și activi în spațiul public. Am fost consecvenți cu identitatea și proiectele noastre și probabil că exact genul acesta de încercări consolidează reputația unei companii.

C

red că orice percepție construită în afara sistemului e spulberată de realitate. Întotdeauna, calitatea execuției, acuratețea și siguranța soluțiilor tehnice, dar și ideile care aduc plus valoare își vor spune cuvântul în fața unui proiect concret.

mente și-au reconfigurat portofoliul și l-au ajustat conform evoluției piețelor. În cazul furnizorilor de echipamente de imprimare de format mare, numărul celor care oferă echipamente cu lățimi de 5m este din ce în ce mai mic. Departamentele de cercetare și dezvoltare ale acestora nu mai sunt orientate către creșterea rezoluțiilor sau către obținerea unor viteze de imprimare mari, ci către alte zone care pot asigura clienților un diferențiator consistent: imprimarea pe textile, soluții de imprimare ecologice, imprimare pe o gama cât mai extinsă de materiale rigide. Eforturile de cucerire a cotelor de piață nu mai sunt canalizate

ianuarie - februarie 2011

31


Cine investește în echipamente în 2011 nu mai gândește în termenii obținerii unor performanțe mai bune în domeniul pe care îl stăpânește cel mai bine, ci urmărește obținerea unor profituri suplimentare din aplicații colaterale. către zona echipamentelor foarte scumpe. Piața echipamentelor sub 100.000 de euro este cea în care cei mai mulți furnizori își dispută supremația, iar numărul clienților care achiziționează aceste echipamente este în continuă creștere. Din punctul de vedere al echipamentelor pe care le au în posesie, distribuția firmelor de producție publicitară după criteriul dimensiunii este una gaussiană: un număr mic de firme mari și mici, în timp ce marea majoritate este alcătuită din companii de dimensiune medie. Democratizarea acestei industrii este similară cu pierderea statului de nișă, creșterile nu mai apar de la un la altul, iar accederea într-o altă categorie este un proces de durată. O altă dovadă a faptului că dotarea tehnică nu mai este un reper pentru împărțirea companiilor în mari și mici este apariția unor furnizori de echipamente cu performanțe apropiate, cel puțin la modul declarativ, de cele ale producătorilor consacrați. Piața echipamentelor de gravare mecanică sau laser, precum și cea a echipamentelor de imprimare s-au confruntat în ultimii ani cu o expansiune a producătorilor asiatici. Rețeta acestora este una binecunoscută: copierea modelelor producătorilor consacrați și comercializarea la prețuri mult mai mici. Nu a trebuit mult timp ca aceștia să își găsească clienți fideli, mai ales în piețele aflate în dezvoltare, cum este și cea românească. Treptat, diferența între un furnizor care avea un router cu o masă de 3x2m, al cărui preț de achiziție era de 150.000 de euro și un altul cu un echipament similar, dar produs în Asia și achiziționat cu o sumă de trei ori mai mică, a început să nu mai fie percepută. Este adevărat că cel care achiziționase echipamentul mai scump beneficia de o fiabilitate mai mare, dar numărul celor care achiziționau echipamente ieftine devenea din ce în ce mai mare, iar pentru clientul final acest fapt este un simplu amănunt, atât timp cât își primea produsele finale la același nivel de calitate. Ce diferențieri de mărime și forță se mai puteau face din punct de vedere tehnologic între o firmă și o alta de vreme ce ambele puteau, cel puțin teoretic, să livreze aceleași servicii? Cu timpul, în categoria echipamentelor de producție care nu livrează direct produsul final, ci sunt o parte a fluxului de producție, furnizorii, indiferent de mărimea lor, au început să adopte produsele mai ieftine, indiferent de proveniența acestora.

32

ianuarie - februarie 2011

Restaurarea funcției inițiale a echipamentului de producție

Dacă în urmă cu 10 ani saltul în categoria companiilor mari se putea face doar pe baza unei investiții considerabile în echipamente, acum aplicarea aceleiași rețete poate conduce o firmă pe drumul falimentului. Recesiunea a tăiat din apetitul investițional al companiilor de producție publicitară, iar managerii acestora mizează pe eficientizarea echipamentelor pe care le au, în schimbul înlocuirii acestora. Puținele firme care mai investesc în echipamente o fac calculat, bazându-se în principal pe fonduri europene sau credite avantajoase, și evaluează atent echipamentul achiziționat. O caracteristică aproape generală a investițiilor în echipamente din ultimii doi ani este aceea că au fost făcute pentru a extinde producția către zone adiacente specializării principale. Cine investește în echipamente în 2011 nu mai gândește în termenii obținerii unor performanțe mai bune în domeniul pe care îl stăpânește cel mai bine, ci urmărește obținerea unor profituri suplimentare din aplicații colaterale. Cele mai bune exemple: tipografiile care investesc în soluții digitale, furnizorii de servicii de imprimare de format mare care migrează către imprimarea de rigide, companii specializate în producția de semne care abordează lucrări de amenajări interioare. Aceste translații au ca rezultat securizarea business-ului și, uneori, chiar creșterea cifrei de afaceri. Toate au la bază însă investiții minime în echipamente sau reconfigurări ale dotării tehnice existente. La începutul anilor 2000 multe firme de producție publicitară își prezentau viziunea asupra propriului business, punctând obiectivul investirii în echipamente noi și performante pentru a oferi servicii de calitate. Acum, echipamentul de producție își schimbă semnificativ rolul: nu mai este scopul, ci un mijloc de a atinge anumite performanțe. Este un semn de normalitate care punctează maturizarea pieței și intrarea într-o nouă etapă.

Furnizorii nu se mai împart în mari și mici, capacitatea de producție nu mai este argumentul cel mai important, iar specializarea câștigă din ce în ce mai mult în dauna abordărilor generaliste.

Este greu să creşti preţurile fără să-ți pierzi clienții

Andrei Pakai, general manager Mozaik Consulting Cum este definită o companie “mare” în percepția publicului său? Motto-ul Roland este: “nu trebuie să fii cel mai mare, fii cel mai bun!” Această idee ghidează politica firmei şi cred că reuşim să atingem acest scop. În privinţa competitorilor, cred că respectul mutual este indicatorul cel mai bun, clienţii noştri simt profesionalismul prin constanţa stocurilor, serviciilor, chiar şi a angajaţilor, iar, pentru furnizori, contractele, comenzile şi, nu în ultimul rand, plăţile efectuate în timp util şi investiţiile în marketing sunt punctele cheie. Care credeți că este procentul de companii mari, mici și medii din piață? Coloana vertebrală a afacerii noastre sunt firmele medii. Mi-ar fi foarte greu să spun un procentaj în cifre. Producătorii mari sunt următorii ca mărime, iar firmele mici sunt viitoarele companii mari, aşa că le acordăm o importanţă deosebită. A provocat recesiunea economică o redimesionare a companiilor de producție publicitară? Majoritatea firmele prost organizate și administrate au dispărut deja. Greutăţile de zi cu zi sunt normale, dar experienţa vizitelor din teren la partenerii noştri ne spune

www.universign.ro


că nu există modificări majore în privinţa numărului de angajaţi sau a cifrei de afaceri. Chiar avem exemple de producători care cresc de la lună la lună. Cel mai important trend pe care l-am simţit este că din ce în ce mai multe firme care intermediau lucrări până nu demult, investesc în producţie tocmai în ideea de scădere a costurilor. Astfel, eu aş vorbi mai mult despre o repoziţionare, poate o reorganizare a firmelor din piaţa media. Se poate vorbi, în acest moment, de o uniformizare a companiilor? Preţurile de dumping practicate presupun şi o scădere continuă a calităţii produsului finit şi imposibilitatea redresării preţurilor la un nivel acceptabil. Pe româneşte, este greu să creşti preţul de la 4 la 9 euro fără să pierzi clientul în cauză. Noi credem cu tărie că un producător care doreşte să rămână un jucător constant pe această piaţă trebuie să aibă argumente mult mai puternice decât preţul practicat. Să printezi cu un adaos negativ sau apropiat de zero, în cel mai fericit caz îţi rezolvă problema de cashflow pentru un viitor foarte apropiat, dar când trebuie reinvestit în echipamente, mentenanţă sau materiale, vor apărea

Producătorii trebuie să-şi dezvolte identităţi puternice, bazate pe nişe şi segmente de piaţă. Cei care reuşesc sa-şi convingă clienţii că fiecare comandă lansată, fiecare plată făcută în contul lor reprezintă o investiţie într-o relaţie, într-o echipă, au garanţia că acesta nu va pleca la alt producător aflat la sute de kilometri distanţă, pentru că acela este mai ieftin cu 0,5 euro. probleme. Diferenţierea se face în această perioadă în proporţie covârşitoare prin felul în care se administrează departamentul de vânzare. Cât se investeşte în promovare şi vânzare, cât de bine sunt pregătiţi oamenii din acest departament şi cât de bine ştiu să abordeze un potenţial client desparte firmele cu greutăţi de firmele cu succes real, chiar şi în această perioadă. Registrele sigure au fost şi vor fi şi în viitor foarte importante, dar nu mai sunt de ajuns. Producătorii trebuie să-şi dezvolte identităţi puternice, bazate pe nişe şi segmente de piaţă. Cei care reuşesc sa-şi convingă clienţii că fiecare comandă lansată, fiecare plată făcută în contul lor reprezintă o investiţie într-o relaţie, într-o echipă, au garanţia că acesta nu va pleca la alt producător aflat la sute de kilometri distanţă, pentru că acela este mai ieftin

www.universign.ro

cu 0,5 euro. Experienţa spune că orice ai face, întodeauna se va găsi cineva să facă mai ieftin şi, din acest motiv, producătorii trebuie să-şi fidelizeze clienţii prin servicii de calitate, preţuri corecte şi competitive, respecând totodată termenele de livrare. A suferit Mozaik Consulting, la rândul său, o renuanțare a poziționării? În ultima perioadă, echipa Mozaik Consulting a crescut cu două persoane, chiar şi acum suntem în căutarea unui nou coleg.

Faţă de 2009, anul 2010 a fost mult mai bun, iar în anul curent sperăm să atingem nivelul anului 2008. Este drept că aceleaşi rezultate presupun un efort mult mai mare dacât atunci, dar cred că acest lucru este valabil pentru toată lumea din această piaţă. Am reuşit această creştere prin investiţii în traininguri, mult timp petrecut pe teren şi constanţă. Putem recomanda aceleaşi lucruri şi partenerilor noştri.

Important este să putem exista nu doar acum, ci și în viitor Lorett Mincu, Managing Director Antalis România

Cum este definită o companie “mare” în percepția publicului său? O companie mare este definită prin baza de clienți, calitatea și flexibilitatea portofoliulului de produse, cota de piață și stabilitatea financiară. Din perspectiva furnizorului, stabilitatea financiară reprezintă elementul de bază, în timp ce pentru client contează foarte mult prețul, gama de produse, creditarea și serviciile de care dispune compania. Care credeți că este procentul de companii mari, mici și medii din piață? În ceea ce privește portofoliul de clienți Antalis, pot spune că și aici se aplică binecunoscuta regulă 80/20, 80 % din vânzările diviziei de VISCOM fiind generate de un procent de doar 20 % din clienți. Ei sunt cei care cumpară din toată gama noastră de produse, de la materiale PVC flexibile, frontlit, backlit, hârtii indoor și outdoor, filme polyester și polipropilenă și blockout, până la materialele rigide din PVC, plăci acrilice, filme, polipropilenă. Ceilalți sunt clienți care sunt interesați doar de câteva produse și, întotdeauna, în căutarea celui mai bun preț.

câștigătoare nu este una mare sau mică, ci o echipă în care s-a investit sănătos, fie că este a unui furnizor sau producător din industria de publicitate. A suferit Antalis, la rândul său, o renuanțare a poziționării? Suntem atenți în permanență la schimbările pieței, cu atât mai mult în această perioadă. Astfel, ne-am adaptat în primul rând gama, am eliminat produsele pentru care cererea s-a diminuat și, în același timp, am introdus materiale noi. Clienții vor căuta în permanență cele mai bune oferte, dar întotdeauna trebuie să avem în vedere anumite limite pe care nu ar trebui să le depășim, fie că este vorba de preț sau de calitate. Important este să fim parteneri într-un business sănătos și să putem exista nu doar acum, ci și în viitor.

A provocat recesiunea economică o redimesionare a companiilor de producție publicitară? Acum ceva vreme, Shaquile O’Neill spunea despre jocul de baschet că e unul dur. Și pentru noi, anul 2010 a fost un an dur, în care ne-am ales cu grijă coechipierii. Deși eram cu toții accidentați- clienți, furnizori, bugete de promovare- am ignorat acest lucru și am continuat să jucăm. Însă echipa

ianuarie - februarie 2011

33


Adevărul,

între afirmațiile categorice și abordările relative În primă fază, clasificarea unei companii după un ordin de mărime oarecare se face după câțiva indicatori preciși. Numărul de angajați, cifra de afaceri, amploarea investițiilor în spații și tehnologie și tipul proiectelor gestionate dau măsura unei companii în conștiința publicului său exterior- clienți, furnizori, competitori- dar și în ceea ce privește percepția creată în interiorangajați și acționari. Într-un plan ceva mai sofisticat, însă, mai devreme sau mai târziu, de ne-evitat- puterea unei companii se măsoară și prin gradul de favorabilitate de care se bucură în rândul publicului și de tipul de reputație pe care l-a construit în timp, mai simplu spus, de puterea brandului său, în cazul în care gestionarii intereselor companiei s-au preocupat de cultivarea acestui aspect.

Traiectoria de creștere a firmelor românești de producție publicitară s-a făcut, cel puțin până în prezent, după un tipar de evoluție devenit clasic, specific fiecărui domeniu de activitate ale cărui baze s-au pus în urmă cu două decenii în România. La începuturi, puținele inițiative private care au creat bazele a ceea ce mai târziu a fost denumit domeniul producției publicitare au fost încercări ce se sprijineau pe capitaluri investiționale modice și pe competențe ce ilustrau mai degrabă talentul și curajul antreprenorial al inițiatorului și mai puțin cunoștințele sale de specialist în branșă. Orientarea către acest domeniu este explicată acum de cei ce au păstrat până astăzi aceeași specializare prin apropierea naturală pe care au simțit-o, pe de o parte, prin formarea profesională- ingineria fiind profesia de bază predilectă a primilor proprietari de afaceri din producția publicitarăși, pe de altă parte, prin atractivitatea față de zona publicității și de posibilitățile generoase pe care le oferea această nișă la începutul anilor ‘90.

Puținele inițiative private care au creat bazele a ceea ce mai târziu a fost denumit domeniul producției publicitare au fost încercări ce se sprijineau pe investiții mici și pe talentul și curajul antreprenorial al inițiatorului și mai puțin pe cunoștințele sale de specialist.

34

ianuarie - februarie 2011

Totuși, datele esențiale ale primelor start-up-uri sunt învăluite în relatări evazive, informații esențiale referitoare la circumstanțele și oportunitățile anilor ‘90 fiind deliberat ocolite de către unii dintre fondatorii afacerilor de cursă lungă din producția publicitară. Această poziție este, probabil, rezultatul unei strategii ce-și propune construirea și susținerea unei imagini care să ilustreze și să fixeze repere în trecutul recent al companiilor și mai puțin în începuturile incerte și, probabil, ceva mai nefavorabile tipului de discurs adoptat în prezent de antreprenorii cheie din domeniu. Totuși, este un lucru bine știut că primele demersuri nu au fost susținute de aporturi de capital semnificative și nici de resurse umane semnificative din punct de vedere numeric sau la nivel de competențe. Cu alte cuvinte, după cum le place să spună celor foarte experimentați, atunci când evocă începuturile, “ în producția publicitară toți au plecat de jos, chiar de foarte jos”. “Firma de garaj”, calificativ tăios aplicat astăzi companiilor fără o poziționare clară, ce-și încearcă norocul fără a avea la dispoziție mijloace de producție performante, organigrame bine puse la punct și nici vreo strategie de creștere, era atunci o realitate cât se poate de firească, în ton cu specificul vremurilor. Excepții de la acest tipar au existat, aparținând, deloc surprinzător, inițiativelor încurajate, garantate și susținute de factori de decizie cu influență în zone de unde puteau fi dislocate bugete solide, pe baza cărora erau demarate proiecte ample,

căci perioada era prielnică oricărui serviciu de tip nou, piața înghițind cu nesaț orice produs sau serviciu i se oferea. Fie că au apărut ca urmare a unui demers vizionar de ordin personal, prin anticiparea unei nevoi ale pieței ce trebuia satisfăcută rapid, fie că s-au născut la intervenția unor factori de decizie influenți ce speculau abil momentul, categoria a fost creată și ocupată rapid, însă fundațiile noilor companii nu fuseseră încă turnate. În pofida acestei stări nu tocmai favorabile unui viitor sustenabil, pionierii domeniului au fost susținuți din plin de dinamismul tot mai intens al cererii care venea fără prea mari eforturi de stimulare sau întreținere a sa. Chiar și susținute de aceste premise favorabile creșterii rapide, primele companii au crescut lent, căpătând destul de târziu atributele și imaginea specifice întreprinderilor solide, așa cum sunt înțelese și acceptate în prezent. Din bazinul primordial populat de primele companii, au apărut, treptat, specializările și s-au conturat traiectorii destul de diferite. Parte din companii s-au transfigurat, în timp, în agenții de publicitate ce se bucură în prezent de un capital important de notorietate. O altă parte s-au detașat, treptat, de activitățile de producție, alegând să devină primii ocupanți ai poziției privilegiate de furnizor de materiale și echipamente necesare industriei. În fine, o parte a primilor fondatori ai domeniului a ales să rămână în zona producției, un bun procent din aceștia ajungând, în timp, exponenții unor branduri notorii în piață.

www.universign.ro


www.universign.ro

La un moment dat, a apărut nevoia stringentă de departajare la nivel de statut și imagine. Investițiile în tehnologie au fost primele vizate ca diferențiatori și, astfel, s-a născut în rândul companiilor încă necoapte un comportament de consum impulsiv, nejustificat de posibilitățile financiare apărea într-o situație de criză, fie ea de ordin economic global sau de ordin intern. Creditele neperformante, datoriile greu de amânat către administrațiile financiare de stat, dar și către furnizori au adus companiile înapoi în timp, în poziția ingrată de care se distanțaseră artificial cu ceva timp în urmă. Cele mai vizibile efecte au fost insolvențele și restructurările suferite de nucleul dur al companiilor mari. Parte din ocupanții pozițiilor de top după cifrele de afaceri și investițiile derulate în intervalul ce a precedat căderea economică s-au reașezat pe poziții de început, în hainele unor companii de dimensiuni mici, cu costuri reformulate, dar cu acces la o rețea de clienți în fața cărora trebuiau întreținute aparențele de continuitate și productivitate. Concurența cu companiile mici a fost astfel reinițiată, căci noile impuneri ale pieței au obligat vechea gardă să dea ochi în ochi la ofertări pe aceleași proiecte cu firme mici, poate chiar necunoscute, pe care în trecut le priveau cu indiferența ocupantului poziției de top. Piața a fost astfel nivelată și contrastele s-au estompat. “Mare” nu mai este acum compania cu sute de angajați, utilaje costisitoare și spații extinse de producție, ci entitatea lucrativă care reușește să dezvolte o strategie care să-i asigure solvabilitatea, prin proiecte sustenabile și poziționare potrivită în zona serviciilor și a formulelor de preț. Istoria arată, totuși, că totul este ciclic, și pildele prezentului sunt date rapid uitării imediat ce contextul se schimbă, fapt firesc pe de o parte, căci evoluția depinde de asumarea de riscuri și lăsarea fricilor vechi în urmă. Creșterile și apetitul pentru expansiune vor reveni, poate chiar mai curând decât anticipează previziunile din ce în ce mai amestecate și contradictorii provenite din sfera analiștilor mai mult sau mai puțin sceptici. Esențial și foarte relevant pentru viitorul industriei va fi, atunci, dacă și cum se vor relua sau evita erorile trecute, dacă și cum se va petrece acea schimbare necesară și mult așteptată și cât de pregătite vor fi companiile să-și asume, poate pentru prima dată cu adevărat, obiective realiste și constructive în defavoarea himerelor expansioniste.

de acum ai liber la oferte

Trecerea de la starea incertă și coordonatele modeste ale anilor 90’ la statutul de entitate lucrativă s-a petrecut în decursul a cca jumătate de deceniu, interval în care companiile au crescut experimentând atât beneficiile începutului de tranziție economică, cât și dezavantajele acesteia, contracarate însă mult mai ușor decât ceva mai târziu, în recesiunea globală începută în 2009. Metodele de creștere s-au rafinat odată cu trecerea timpului- accesarea de fonduri bancare sau, ceva mai târziu, de fonduri europene au încurajat investițiile, iar spațiile de producție au câștigat în suprafață și au început să fie populate de tehnologie performantă, în acord sau chiar peste volumul și așteptările calitative ale pieței de la acel moment. În mod firesc, la un moment dat, a apărut nevoia stringentă de departajare la nivel de statut și imagine. Investițiile în tehnologie au fost primele vizate ca diferențiatori ai mărimii și statutului și, astfel, s-a născut în rândul companiilor de producție încă necoapte un comportament de consum adesea impulsiv, nejustificat de posibilitățile financiare care nu se bazau pe provizioane, ci mizau necontenit pe împrumuturi bancare și pe îndatorări la furnizori și stat. Acesta a fost momentul de debut al creditelor neperformante ale căror efecte nu s-au făcut simțite însă imediat. Euforia creșterilor, dublată de dinamica încurajatoare a cererilor eludau realități neplăcute, bine mascate însă de ceea ce era imediat vizibil: echipamente exorbitante, parcuri de mașini pentru angajați plătiți la un nivel extravagant în raport cu anvergura industriei, profituri anunțate zgomotos către concurență. Companiile păreau să fi intrat în liga strălucitoare a jucătorilor mari sau cel puțin acesta era dezideratul comun, indiferent de cifrele de afaceri și performanțele financiare. În spatele bunăstării, cifrele contabile nu arătau prea fericit nici măcar atunci, în mijlocul unei perioade în care eforturile de vânzare deveniseră inutile, cererea curgând și părând de neoprit. Totuși, nevoia cultivării imaginii de companie aflată în plină expansiune era mai stringentă decât nevoia fundamentală a unui echilibru, care ar fi pus frână sau ar fi sistat cheltuielile alimentate de vanitate. Criza a oprit în mod brutal această expansiune, punând capăt nu doar cheltuielilor nemăsurate, ci obligând companiile la o reevaluare crudă a stării reale în care se aflau și a priorităților. “Mare” a devenit rapid un atribut mai degrabă împovărător, căci acest statut era purtătorul unor obligații luate într-un timp în care asumarea responsabilităților financiare se petrecea fără conștientizarea efectelor care ar fi putut

ianuarie - februarie 2011

35


Analiză Publicitatea pe suport imprimat se reinventează sub presiunea tehnicilor digitale În ultimii ani, publicitatea pe suport imprimat a început să piardă teren în faţa afișajelor electronice. Simplitatea utilizării display-urilor şi ideea folosirii suportului de hârtie într-un secol sufocat de militanţii pentru ecologie sunt numai două dintre cauzele acestui fenomen. Cu toate acestea, segmentul produselor publicitare în format imprimat continuă să reziste şi să se reinventeze, pentru a ţine pasul cu pretenţiile din ce în ce mai sofisticate ale pieţei de profil.

Publicitatea pe suport digital este o formă de promovare out-ofhome, care a preluat numeroase funcţii ale publicităţii tradiţionale, perfecționându-le și imprimându-le valențe noi. Diferențele majore provin din afişajele electronice LCD și LED și din caracteristicile dinamice ale ecranelor cu plasmă și ale dispozitivelor care permit proiecţii ale imaginilor. Cristian Mischie, directorul general al companiei Interbrand, specializată în zona printului indoor, confirmă previziunile generale de creştere a producţiei publicitare pe suport digital. El argumentează că acest trend s-a dezvoltat în ultimii 3-4 ani, iar recesiunea nu a făcut decât să amplifice scăderea vânzărilor de materiale publicitare pe suport imprimat. Companiile de pe piaţa românească de profil resimt diferit acest fenomen. Conform declaraţiei directorului general al AME Design, Marcel Eremia, afacerea pe care acesta o conduce nu a avut de suferit, întrucât, conform opiniei acestuia, tehnologia pe care o folosește este recunoscută ca fiind de vârf în ceea ce priveşte calitatea de imprimare la dimensiuni mari. “Acest aspect nu a dus la scăderea numărului de comenzi. Rezoluţia echivalentă a imprimării de 4000 dpi înca nu a găsit corespondent în afişarea de pe suport digital.”

Afirmarea suportului digital

Fenomenul conflictual de la nivelul celor două suporturi publicitare s-a declanşat odată cu apariţia şi evoluţia rapidă a tehnologiilor digitale. Datele istorice înregistrează evoluţia mocnită a unui conflict la nivelul industriei fotografice, odată cu apariţia, în 1951, a primului aparat de înregistrare video. Acesta folosea o casetă şi era bazat pe o funcţie simplă de captare a imaginilor live, pe care le convertea în

36

ianuarie - februarie 2011

impulsuri electrice pentru memorare şi derulare. Cu toate acestea, conflictul dintre cele două suporturi a fost confirmat istoric în 1994, când prima cameră de luat vederi digitală a devenit disponibilă publicului larg. Din acel moment, noua tehnologie digitală a început să schimbe evoluţia industriilor care utilizează produse pe suport imprimat şi pe suport digital, cele două fiind într-o continuă competiţie. Pentru a se ralia trendului, producţia publicitară a început să se orienteze simțitor către signalistica digitală, beneficiile oferite de noile suporturi fiind incontestabile. Conținutul putea fi modificat acum rapid, în orice moment, actualizarea putând fi făcută în timp real. În plus, indiferent dacă era vorba de publicitate outdoor sau indoor, segmentul digital oferea o gamă variată de afişaje. Datorită noilor tehnologii avansate pentru spaţiile digitale, mai multe produse puteau fi afişate pe acelaşi panou, fiecare livrând propriul mesaj, fără costuri suplimentare. Reclamele puteau fi încărcate mai repede, cu ajutorul unui simplu click, în timp ce instalarea suporturilor tradiţionale din hârtie sau vinil consuma resurse mai mari.

I

ntroducerea afişajelor electronice va fi mai rapidă în zona caselor de marcat din supermarket-uri și în staţiile mijloacelor de transport în comun (în special metrouri), acolo unde este un trafic intens de potenţiali cumpărători. Marcel Eremia, AME Design

www.universign.ro


Cum face față suportul imprimat

Companiile care apelează la campanii de promovare pe suport imprimat folosesc acum mixuri de materiale şi texturi, care evidenţiază atât calitatea produsului, cât şi creativitatea producătorilor. În campaniile moderne de promovare pe suport imprimat sunt utilizate tot mai intens materiale auxiliare precum plasticul, fibrele textile şi aliajele metalice. Recent, campania Caribou Coffee din SUA, realizată de agenţia Colley McVoy, a demonstrat că publicitatea bidimensională pe suport imprimat nu trebuie să fie plictisitoare, pentru că cei care abordează acest segment de producţie se pot adapta evoluţiei tehnologice. Campania s-a desfăşurat în oraşul Minneapolis. Agenţia a creat un produs interactiv, care imita în detaliu modelul unui cuptor. În afara design-ului realist, staţiile încorporau şi o instalaţie termică, potrivită climei reci din oraş. Modelul staţiilor “cuptor” a fost realizat pentru promovarea unei noi linii de sandvişuri calde, disponibile în lanţul de restaurante al companiei. Schimbările inițiate și adoptate rapid de piețele externe s-au făcut simțite și în România, deși publicul este ceva mai conservator, iar bugetele alocate promovării nu încurajează experimentarea și investiția în suporturi inovatoare de promovare. Agențiile de publicitate împreună cu producătorii locali propun însă abordări mai evoluate de reclame care îmbină, estetic şi profitabil, materialele auxiliare cu cele tradiţionale. Reclama “Too Tasty for Men” pentru Campania Redd’s amplasată pe bulevardul Magheru din Bucureşti la mijlocul lunii iulie 2010 este un exemplu care ilustrează o încercare de inovaţie în segmentul imprimat. Semnul realizat de Media Advertising înglobează o varietate de tehnici şi materiale şi se distinge de alte rooftopuri existente pe piaţă prin îmbinarea a două automatizări, una mecanică, alta electronică, pentru un efect deosebit. Un alt exemplu recent este semnul care face parte din campania Evo Casa Selecta, a investitorului imobiliar Adama, realizat de aceeași companie, în colaborare cu agenţia McCann Ericksson. Elementul central al proiectului este volumetria dinamică, mişcarea obiectului central fiind posibilă datorită celor cinci mecanisme folosite pentru a imprima o mişcare naturală capului şi picioarelor.

Producătorii dau credit suportului imprimat

Promovarea pe suport digital avansează rapid, în fiecare an fiind introduse noi

www.universign.ro

tehnologii, de la ecrane touchscreen, până la holograme palpabile 3D cu proiecţii ale produselor. Un studiu efectuat de POPAI Marea Britanie şi Irlanda arată că, în prezent, 46.000 de magazine din Anglia au acum signalistică digitală. De patru ori mai multe, comparativ cu anul 2007. Acelaşi studiu previzionează că numărul retailerilor englezi care folosesc signalistica digitală va crește cu peste 25% până la sfârșitul anului 2011. În Statele Unite, piaţa signalisticii digitale se ridică la 800 de milioane de dolari, iar previziunile pentru anul 2011 indică o creştere a acestui segment cu până la 3,5 miliarde de dolari. Cu toate acestea, Cristian Mischie, directorul companiei locale Interbrand, menţionează că nu se poate pune problema dispariţiei materialelor imprimabile în următorii 10 ani, cel puţin. El consideră că acest domeniu este capabil să se reorienteze în permanenţă, prin dezvoltarea tehnologiilor eco şi prin individualizarea produselor. Companiile care mizează în serviciile oferite pe calitatea imprimării prin oferirea unor rezoluţii performante au altă viziune asupra soluţiilor care trebuiesc adoptate pentru a contracara efectele de scădere determinate de expansiunea suporturilor digitale de promovare. “Noi ne adresăm în egală măsura pieţei publicităţii (afişe postere, roll-up-uri, sisteme de prezentare, filme pentru casete luminoase), cât şi pieţei fotografilor. În primul segment căruia ne adresăm, am introdus ca noutate printul pentru casetele luminoase cu iluminare în cant, aplicaţii care se pretează foarte bine la aceste filme. De asemenea, printurile pe oglinzi (se văd doar doar la iluminarea printului) ar fi un alt element de noutate din ultima perioadă. Pentru cel de-al doilea segment de piaţă (piaţa fotografilor), clienţii nu au simţit nevoia unor inovaţii suplimentare deoarece sunt mai conservatori, apreciind şi apelând la tehnologia noastră tradițională de imprimare fotografică (expunere cu laser şi developare chimică, aşa cum se realizează fotografiile la minilaboratoarele foto)”, declară Marcel Eremia, director general, AME Design. Odată ce a început să înregistreze tot mai multe cereri de print, firma a investit într-un upgrade al echipamentelor, putând obține o calitate a imprimării de 4000 de dpi la o viteză de 45 mp/oră.

Un studiu controversat

Pe lângă numeroasele critici aduse reclamelor outdoor în ceea ce privește efectul nociv al acestora asupra siguranţei în trafic şi poluarea provocată de iluminarea acestora, un architect din Pennsylvania a dat startul unor noi acuze. Pe baza unui studiu efectuat, el critică spaţiile digitale pentru consumul energetic exacerbat. Studiul apelează la o comparație considerată de critici cam forțată: în timp ce un panou static are nevoie anual de aproximativ 7000 kW, o casă consumă în medie 11.000 kW, iar spaţiile outdoor digitale au nevoie de 40 de ori mai multă electricitate decât fraţii lor non-digitali, pentru că panourile statice sunt iluminate de 2-3 spoturi pe timpul nopţii, iar spaţiile digitale cuprind sute, dacă nu mii de becuri de tip LED, fiecare utilizând 2-10 waţi, care stau aprinse 24 de ore pe zi. Nu numai modalitatea de iluminare i-a atras atenţia lui Young, ci şi faptul că reclamele digitale consumă energie suplimentară pentru sistemele de răcire, folosite în special în anotimpurile calde. Astfel, se adaugă la sistemele de energie deja împovărătoare o sarcină electrică şi mai mare rezultată din folosirea aerului condiţionat. Un alt dezavantaj punctat în studiu este durabilitatea scăzută a suporturilor digitale. În timp ce panourile publicitare digitale vor trebui înlocuite pe viitor o dată la fiecare 11 ani, cele statice se uzează după 15 ani. Totodată, în raport se face precizarea că, deşi panourile digitale generează mai multă risipă, acestora le lipseşte potenţialul toxic rezultat în urma folosirii adezivilor, cum este cazul celor statice. Autorul studiului propune ca panourile publicitare digitale să fie stinse pe perioada nopţii, începând cu ora 23, iar cele care totuşi rămân în funcţiune să nu depăşească ora de închidere cu mai mult de jumătate de oră.

Opinia largă a producătorilor locali este că publicitatea pe suport digital nu va elimina existenţa reclamelor pe suport imprimat,

ianuarie - februarie 2011

37


Neurologii susțin că reclamele imprimate sunt asimilate mai intens de creier

Potrivit unui studiu al Millward Brown din 2010, cercetătorii neurologi consideră că reclamele imprimate pe hârtie conduc la o procesare intensă a emoţiilor, ceea ce produce un efect mai puternic în creier decât reclamele digitale. Proiectul de cercetare a fost bazat pe scanarea creierului subiecţilor la intrarea în contact cu cele două tipuri de reclame, pentru a demonstra că acestea sunt asimilate în mod diferit. Conform studiului, reclamele imprimate au lăsat o urmă mai adâncă în creierul uman, iar materialul afişat pe carton a generat mai multă activitate în zona creierului asociată cu integrarea informaţiilor vizuale şi spaţiale. În momentul în care subiecţilor le-au fost prezentate imaginile, s-a observat o procesare intensă la nivelul cortexului retrospenial, zonă care este implicată în procesarea stimulilor emoţionali puternici.

Campanie Caribou Coffee, Minneapolis, Statele Unite ale Americii Fațada Cocor Media Channel, București

Cu toate acestea, cercetătorii recomandă să se ţină cont de câteva aspecte care nu au fost încadrate în studiul cu subiecţii în cauză. Cel mai important este că o comparaţie vizuală între o reclamă în format imprimat şi în format digital nu ia în calcul toate posibilităţile contextuale. deşi reprezintă o ameninţare puternică. Anumite reclame vor fi în continuare adaptate suportului imprimat, în timp ce un număr considerabil de produse se vor plia mai bine pe suportul digital. “În mod cert va exista un declin al pieţei de imprimare de proastă calitate, dar parţial şi al celei de calitate bună (în special pentru domeniul outdoor), existând tendinţa evidentă de înlocuire a acestora cu panouri luminoase cu LEDuri, care permit o flexibilitate excelentă a comunicării publicitare (deşi, deocamdată, costurile acestor aplicaţii sunt mult mai mari). În ceea ce privește aplicaţiile de imprimare indoor, introducerea afişajelor electronice va fi mai rapidă în zona caselor de marcat din supermarket-uri, staţiile mijloacelor de transport în comun (în special metrouri), acolo unde este un trafic intens de potenţiali cumpărători. Sunt sigur că tehnologia tradițională va mai avea succes şi nu va fi complet înlocuită, cel puţin în viitorul apropiat”, prevede Marcel Eremia.

38

ianuarie - februarie 2011

Campanie Adama, București

N

u se poate pune problema dispariţiei materialelor imprimabile în următorii 10 ani, cel puţin. Acest domeniu este capabil să se reorienteze în permanenţă, prin dezvoltarea tehnologiilor eco şi prin individualizarea produselor. Cristian Mischie, Interbrand

www.universign.ro


Repere

Madame Butterfly design Creative Store

Stickerele decorative

i c i p i l u c ă O niș

Producţia de autocolante decorative pentru interior este o zonă care a început să fie explorată recent în România. Unul dintre multiplele avantaje ale acestei afaceri pentru producătorii autohtoni îl constituie faptul că oferă publicului-ţintă soluţii simple şi accesibile ca preţ pentru transformarea oricărui spaţiu.

Moulin Rouge design BeeStick

4 pisici design BeeStick

Românii sunt din ce în ce mai dornici să personalizeze aspectul căminului sau al locului lor de muncă. Imaginile grafice decorative aduc un suflu de frumuseţe şi originalitate contra unor costuri şi eforturi sensibil mai mici decât cele necesare renovărilor de amploare. Bogdan Aninoiu, managing partner în cadrul Creative Store, una dintre companiile-pionier în domeniul stickerelor decorative pe piaţa românească, comentează: “Schimbările de interior nu trebuie să implice neapărat înlocuirea mobilei, a covorului sau a gresiei şi faianţei. E mult mai convenabil să recurgi la autocolantele acestea pentru a face o diferenţă, fără a cheltui sume exorbitante.”

40

ianuarie - februarie 2011

Piața verticală a stickerelor decorative

Pentru început, comercializarea stickerelor decorative prin intermediul unor retaileri mainstream precum Brico Store sau Praktiker s-ar putea dovedi greu fezabilă din punct de vedere al investiţiei şi al volumului producţiei. Deşi este un deziderat al oricărui producător din domeniu, acest nivel de vizibilitate implică riscul limitării diversităţii în favoarea unei extensii mari a producţiei, ceea ce contravine principiului personalizării care defineşte afacerea. Dar în special noțiunii de vertical market, care presupune o stradă cu două sensuri între producător și publicul-țintă. Primul trebuie să se documenteze constant asupra nevoilor celui din urmă și să poarte un dialog susținut cu destinatarul ofertei sale pentru a intui soluțiile decorative care să-l reprezinte.

Află ce-și dorește clientul chiar înaintea lui

Uneori consumatorul are doar o idee neclară despre ce și-ar dori, iar atunci producătorul trebuie să gândească detaliile și să dea o formă concretă acelui concept. “În multe cazuri, consumatorii casnici ne trimit fotografii cu pereții și mobilierul din casă și ne întreabă ce sticker credem că s-ar potrivi. Am avut un client pretențios care-și

www.universign.ro


dorea ceva haios și atractiv pentru zona de bar din locuința lui. Iar designerii noștri au avut ideea să facă un autocolant care să lase impresia de bar – Open 24 hours. Pentru că, fiind casa și barul lui, normal că era deschis 24 de ore. A fost foarte entuziasmat și ne-a spus că nu s-ar fi gândit niciodată la această soluție”, povestește Bogdan Aninoiu. Referindu-ne la segmentul businessto-business, producătorul trebuie să fie perfect acordat la profilul companiei pe care o deservește pentru a-i oferi produse adecvate tipului său de activitate. “Am avut cereri și am fabricat stickere pentru grădinițe particulare, saloane de coafură și de înfrumusețare, cabinete de estetică maxilo-facială și restaurante. Au fost atrase de diversitatea modelelor noastre, dar și de faptul că putem produce la cerere. Pentru grădinițe, graficianul nostru a creat imprimeuri florale și fluturași, pentru cabinetele stomatologice, dinți, iar pentru școli am folosit copăcei cu ceas pe care îi aveam deja pe site-ul nostru. Patronii unuia dintre restaurantele cliente ne-au solicitat stickere pornind de la ideea de romantism, decor franțuzesc, boemă pariziană. Inițial, ei doreau imagini cu celebrități, însă noi am făcut simulări și după conceptul nostru, iar în cele din urmă au preferat viziunea noastră”, exemplifică Victorina Mitrea, director asociat al BeeStick, companie producătoare de autocolante pentru interior înființată în urmă cu un an.

Clienți casnici versus clienți firme

Totuși, pe cât de variate sunt colecțiile de autocolante decorative, pe atât de mult pot să difere exigențele și așteptările clienților din partea companiilor producătoare. Bogdan Aninoiu explică: “Utilizatorii standard sunt consumatori casnici, care se mulțumesc, de obicei, cu ce există pe site-ul nostru. În ceea ce privește firmele, cerințele sunt mai stricte. Doresc produse customizate, întreabă de culori și modele speciale. Unele ne cer să facem imagini noi în funcție de conceptul sau de specificul lor, în timp ce altele consideră că stickerele de pe site

Bogdan Aninoiu, Creative Store “Utilizatorii standard sunt consumatori casnici, care se mulțumesc, de obicei, cu ce există pe site-ul nostru. Firmele au cerințe mai stricte. Doresc produse, culori și modele speciale.” www.universign.ro

Publicul este, în majoritate, feminin, iar comenzile venite din partea sexului puternic au de cele mai multe ori în spate o soție Victorina Mitrea, BeeStick răspund perfect nevoilor lor”. “Avem clienți cu un bun-gust impecabil, extrem de atenți la detalii, care-și poziționează stickerele în așa fel încât să se încadreze perfect în decor și să transmită un mesaj – sau care își schimbă decorul în funcție de modelele dorite. Dar avem și clienți care nu fac teste și măsurători înainte de achiziționarea unui produs. Comandă stickerul care le place, iar dacă acesta nu aderă la vopseaua de pe perete sau nu se potriveste cu nuanța peretelui, nu-și fac probleme, îl plasează în altă parte”, argumentează Victorina Mitrea.

Cum a început totul

Conform preceptelor vertical market, ambii producători cu care am discutat s-au concentrat de la bun început exclusiv asupra fabricării stickerelor decorative. Atât în cazul Creative Store, cât și în cel al companiei BeeStick, ideea de business își are originea în Franța, unde autocolantele au o tradiție lungă de un deceniu și sunt aplicate pe toate suprafețele imaginabile, de la mobilier și pereți până la laptopuri și căni de cafea. Pentru BeeStick, următorul pas a constat în documentarea de pe site-uri de profil, în efectuarea unor studii cu privire la procesul de fabricare și la segmentele cărora s-ar putea adresa cu succes. Cei doi managing partners ai Creative Store, Bogdan Aninoiu și Boricean Petre Cristian, au apelat la rețeaua lor socială pentru a testa nivelul de deschidere al consumatorilor români.

Stabilirea targetului

Ambele companii au găsit mai oportun să-și canalizeze afacerea în primul rând asupra clienților casnici, despre care afirmă că sunt, în cea mai mare proporție, femei. “Sunt produse destinate în mare parte casei, aducând beneficii individuale, atât din punct de vedere estetic, cât și terapeutic. Targetul ideal îl reprezintă utilizatorii casnici, care sunt în speță femei, întrucât au un simț estetic mai dezvoltat și e mai ușor să comunici astfel de produse către femei”, explică Aninoiu. Această părere este împărtășită de Victorina Mitrea: “Femeile sunt cele care aduc atingerea finală în materie de estetică și de decorațiuni interioare. Publicul este, în majoritate, feminin, iar comenzile venite din partea sexului puternic au de cele mai multe ori în spate o soție”.

Bugetul investit

De asemenea, trebuie luată în calcul investiția în echipamentele de producție. Pentru tipul acesta de afacere, sunt suficiente un cutter-plotter și niște softuri folosite de graficieni în conceperea modelelor. Cum nu vorbim aici despre o producție de print, deci care să implice policromie, se pot face combinații de până la trei nuanțe dintr-un anumit număr de culori pentru a obține niște produse uluitoare. Potrivit lui Bogdan Aninoiu, “cheltuielile pentru echipamentele de producție nu sunt o problemă. Mai dureroase sunt costurile de producție, care pot varia în funcție de complexitatea modelelor, de partea de manipulare. Chiar dacă mașina face contururile necesare, trebuie înlăturat balastul”.

Import versus producție autohtonă

Nivelul de dificultate, dar și timpul investit în procesul de fabricare justifică prețurile mai mari ale acestor produse comparativ cu ale celor din import, care apar în stocuri uriașe și au un aspect uniform. E drept, poate că eventualilor clienți le-ar fi mai la îndemână să și le achiziționeze de pe raftul unui centru comercial decât să aștepte primirea coletului sau să parcurgă formalități de plată care consumă timp.

Criza economică și criza de informare a publicului

Un alt aspect important îl constituie recesiunea, care obligă consumatorii să-și restrângă bugetul în jurul chestiunilor realmente indispensabile. Referitor la scăderile de vânzări în această conjunctură economică, Aninoiu mărturisește: “Sperăm ca 2011 să fie un an mai bun. Depinde foarte mult de ceea ce-și propun oamenii legat de bugetul lor. Mulți trebuie să achite rate, credite, datorii. Decorarea casei este un lucru de care te poți lipsi atunci când ești forțat de împrejurări”. Dar tot el este de părere că lipsa de informare a românilor este adevărata problemă care afectează acest segment de producție: “Nu e vorba că oamenii n-au un simț estetic dezvoltat pentru a aprecia produsele acestea. Problema e că nu sunt suficient de mult aduse în atenția lor. Iar din acest motiv și posibilitatea de dezvoltare a afacerii este limitată. De aceea facem oferte și organizăm concursuri pe

ianuarie - februarie 2011

41


site, pe contul nostru de Facebook și în parteneriat cu diverse publicații. Vrem să educăm publicul”. Un discurs similar despre pionieratul producătorilor de stickere decorative și importanța promovării a adoptat și directorul asociat al companiei BeeStick: “Conceptul de sticker este unul destul de nou. Ne-am asumat rolul de educator. Am insistat mult pe publicitate tocmai pentru a-i face pe oameni să înțeleagă ce sunt stickerele decorative și importanța înfrumusețării decorului lor prin această metodă simplă”.

Online-ul, indicator de măsurare a calității

Totuși, dificultățile în distribuirea colecțiilor fabricate prin intermediul unor retailerimamut sunt compensate de beneficiile promovării pe platforme virtuale. Prin crearea unui magazin online și a unor conturi în vaste rețele sociale, precum Facebook, producătorul are avantajul de a fi întrun contact susținut cu publicul. Principiul reciprocității, care definește vertical market, își găsește în mediul virtual spațiul de manifestare optim. Faptul că aceste portaluri sunt atât de frecventate oferă producătorului posibilitatea de a observa reacțiile utilizatorilor la produsele expuse pe site prin opțiuni precum “Like”. Și, totodată, nivelul de popularitate în funcție de feed-back-ul primit sau de numărul utilizatorilor care l-au introdus în lista de prieteni. De asemenea, își poate diversifica oferta conform propunerilor și gusturilor enunțate în comentarii. Va multiplica un model sau va alimenta o colecție care s-a bucurat de succes și va crea un motiv nou după recomandările vizitatorilor. Aceste indicatoare sunt mult mai

42

convenabile decât sondajele sau alte instrumente de studiere a pieței, deoarece implică o interacțiune spontană între producător și publicul său țintă. Totodată, producătorul își va putea fideliza publicul antrenându-l în de jocuri și concursuri. Iar pentru a consolida o imagine profesionistă, e esențială gruparea pe rubrici a serviciilor și informațiilor oferite. “Avem o rubrică de informații utile pe site, unde am postat articole cu sfaturi pentru clienții nehotărâți și clipuri video cu metode de aplicare și dezlipire a autocolantelor. Mai avem o rubrică prin care încurajăm amatorii să se înscrie pentru primirea unor stickereeșantion gratuite. Astfel, ei pot verifica, înainte de cumpărarea unui produs, dacă peretele pe care persoana vrea să aplice autocolantul e compatibil cu acesta. Încercăm să preîntâmpinăm orice neplăcere”, detaliază Victorina Mitrea.

între 100 și 200 RON, clientul poate alege un mini-sticker gratuit din cele 15 aflate în catalogul nostru. Între 200 și 350 RON, primește două mini-stickere din cele 15 puse la dispoziție. Iar pentru comenzi a căror valoare depășește 350 RON, poate alege orice sticker de pe site, cu condiția să fie la prima dintre cele trei dimensiuni”, exemplifică Victorina Mitrea.

Alte metode de promovare

Concluzii

“Facem campanii pentru presă, pentru reviste și pentru site-uri. Avem colaborări cu presa scrisă, dar preferăm comunicarea online”, declară Bogdan Aninoiu. Pentru colaborările în scopul promovării, cei doi managing partners ai firmei Creative Store preferă parteneriatele de tip barter cumpărării spațiului publicitar, întrucât sunt mai avantajoase din punct de vedere al bugetului investit. În ceea ce privește colaborările cu presa, conducerea BeeStick a achiziționat spațiu publicitar în reviste print, mizând în special pe concursuri și pachete promoționale avantajoase. “Pentru comenzi care depășesc 100 RON, se acordă racleta la livrare, gratuit. Pentru comenzi

Compania BeeStick a fost fondată în aprilie 2010 de trei directori asociați. De la înființare și până în prezent, a avut livrări în 190 de localități, un număr de minimum 1.100 comenzi și 2.300 produse vândute. BeeStick mai are puțin și depășește 30.000 de fani pe Facebook.

Firma Creative Store a fost înființată de Bogdan Aninoiu și Boricean Petre Cristian în 2008. Autocolantele pe care le produc pot fi aplicate pe toate suprafețele plane, de la sticlă, plastic, vopsea lavabilă și până la suprafețe din lemn și ciment șlefuit.

Firma Bee Stick vinde cecuri-cadou destinate clienților care vor să cumpere stickere decorative pentru persoanele apropiate, dar care nu știu ce să aleagă. Amatorii cumpără un cec-cadou la un anumit preț și-l oferă destinatarului, acesta urmând să-și aleagă un sticker care să se încadreze în suma respectivă.

De Ziua Îndrăgostiților, managerii de la Creative Store au avut o colaborare cu un site glossy popular, pentru un concurs online pe pagina acelei publicații, iar premiile au constat în stickere decorative acordate utilizatoarelor care au răspuns unei întrebări de pe site-ul sau de pe contul de FaceBook al companiei.

ianuarie - februarie 2011

Globes design Creative Store

Marele avantaj pentru producătorul de autocolante decorative îl reprezintă numărul mic de competitori interni pe o piață virgină. Dar acest teren neexplorat implică numeroase riscuri pentru producătorii dedicați lui. Pionierii acestui domeniu trebuie să Principiul reciprocității, care definește vertical market, își găsește în mediul virtual spațiul de manifestare optim. Faptul că aceste portaluri sunt atât de frecventate oferă producătorului posibilitatea de a observa reacțiile utilizatorilor la produsele expuse pe site prin opțiuni precum “Like”.

informeze publicul cu privire la beneficiile soluției pe care o oferă și la metodele de utilizare. Deschiderea unui magazin online care să le permită să fie conectați permanent la reacțiile și doleanțele exprimate de vizitatori este un alt imperativ. Cu cât își reactualizează mai des galeria de produse, cu atât mai multe șanse au să își seducă și fidelizeze publicul. De asemenea, companiile producătoare de autocolante trebuie să-și întrețină fanii cu promoții și concursuri interesante. Riscurile care derivă din competiția cu retaileri-gigant ce distribuie produse de import mai ieftine pot fi combătute prin aportul de ingeniozitate pe care-l au pe o piață saturată de abțibilduri cu maci. Dar pentru a câștiga toată atenția publicului, producătorul trebuie să fie, la rândul lui, receptiv. Acesta este principiul de bază al vertical market.

www.universign.ro


La obiect

Descoperirile recente din domeniul tehnologiilor de imprimare serigrafică le-au adus firmelor specializate în inscripţionarea articolelor vestimentare acel know-how revoluţionar de care aveau mare nevoie pentru a satisface exigenţele unor clienți din ce în ce mai pretențioși.

Johnny Shell, autorul articolului, este vice-preşedinte al direcţiei Servicii Tehnice în cadrul SGIA, unde conduce şi coordonează activităţile departamentului de Servicii Tehnice ale Asociaţiei şi pe cele ale Secției de Serigrafie. A lucrat în domeniul imprimărilor specializate timp de două decenii, experienţa sa profesională variind de la producţia de compactdisk-uri până la imprimarea pe textile şi grafică.

O evaluare realistă a nivelului industriei producătoare de vestimentaţie personalizată ar situa-o pe un plafon moderat, cu o ușoară tendință de creștere. Cu toate că unii specialişti au anunţat creşteri semnificative ale vânzărilor în sectorul pieselor de îmbrăcăminte personalizată, aceştia sunt mai degrabă în minoritate, realitatea ilustrând momentan date de menținere a nivelurilor de vânzări. Recesiunea economică ce a început în 2008 a continuat şi în anul 2009 la fel de intens pentru această industrie. Totuşi, în prima jumătate a anului 2010, trendul a început să se modifice. În Statele Unite ale Americii mulţi decoratori vestimentari au declarat că vânzările în prima parte a anului trecut dădeau semne de schimbare, cunoscând chiar o creștere consistentă la sfârșitul primei jumătăți a acestuia. Această creştere economică a continuat pentru multe companii și în cel de-al doilea semestru din 2010, cu toate că aceștia simt că pericolul încă nu a trecut. Chiar dacă creşterea prudentă este considerată o mantră a unui viitor mai ușor controlabil, asta nu înseamnă că cei implicați și-au luat gândul de la rentabilitate, iar aceasta începe, timid, să se facă din nou simțită.

44

ianuarie - februarie 2011

Trenduri vestimentare

Cu toate că economia îşi revine treptat, piesele de îmbrăcăminte cu preţuri avantajoase reprezintă încă o cerinţă ce grevează listele de cumpărături ale consumatorilor, care nu sunt însă dispuşi să sacrifice în totalitate calitatea în favoarea unor costuri reduse. Interesul clienților se menţine în zona articolelor ieftine, și, chiar dacă aceștia sunt conștienți că există şi oportunităţi premium accesibile, le evită uneori deliberat, căci, pentru identificarea acestora trebuie să fii destul de insistent în căutări, iar acest lucru necesită consumarea unor resurse de timp prețioase și destul de indisponibile când termenele sunt presante. În dorința de a obține rezultate cu efecte maxime, personalizarea capătă și ea un rol din ce în ce mai greu, accentul punându-se, în mod egal, atât asupra designului, cât și a modalităților de realizare a acestuia. Printre cele mai noi şi în vogă tehnici de inscripţionare a pieselor vestimentare se numără inscripţionarea cu laser, broderiile, procedeele de imprimare cu cerneluri direct pe haină sau prin serigrafie şi tehnici multimedia care îmbină două sau mai multe tehnologii (de pildă, broderia şi imprimarea direct pe articol, serigrafie şi aplicaţii pe bază de diamant artificial sau imprimare pe material vopsit prin eliminarea colorantului şi prin aplicarea foliilor de aluminiu). Moda urbană împinge continuu lucrurile mai departe, cu printuri supradimensionate, pentru obținerea cărora sunt

www.universign.ro


exploatate la maximum valenţele serigrafiei. Popularitatea cernelurilor de tip discharge şi a celor pentru tatuaje (folosite aproape fără excepţie în imprimeuri) se află în continuă creştere. Cu toate că sistemele de imprimare serigrafică de tip carusel nu sunt chiar noi, ele au capacitatea de a satisface cererea crescândă de imprimeuri pe suprafețe mari, din ce în ce mai populare. Producătorii pun la dispoziție o linie variată de platane speciale pentru lucrări serigrafice care le permit companiilor specializate în personalizarea textilelor să imprime absolut orice, de la modele de salopete până la hanorace cu fermoar şi cămăşi. Această paletă diversă de posibilităţi poate crea o diferență față de cei care folosesc numai echipamente de imprimare serigrafică standard. De asemenea, sporește considerabil șansele de creștere a profiturilor prin extinderea opțiunilor oferite potențialilor clienți.

Cui și cum e cel mai bine să te adresezi

Piețele targetate insistent sunt, în mod firesc, cele care se bucură de o cerere crescândă de personalizare. Cluburile sportive, industria hotelieră și de turism şi sectorul medical (cabinete de stomatologie,

ks:

ric Tips&T

ări Imprim

e succesiv

spitale și clinici, laboratoare şi companii farmaceutice) sunt domenii în care personalizarea implică mai mult decât imprimarea unui nume sau a unui număr diferit pe fiecare piesă vestimentară. Tehnicile bazate pe cerneluri de tip „discharge” pot furniza şi alte rezultate față de cele serigrafice, prin folosirea efectelor speciale, care aduc un plus de originalitate materialului imprimat.

Dat fiind că mişcarea „verde” continuă să fie puternică, vestimentaţia creată după principii sustenabile şi incripţionările eco pe textile sunt la mare căutare. Mulţi s: e producători de vestimentaţie inscripţionată Tips&Trick gii mixt o au în vedere cererea continuă de materiale Tehn lo şi tehnici de inscripţionare care respectă mediul. Puteţi valorifica acest trend prin comercializarea de produse „verzi”. Căutaţi distribuitori de textile prietenoase cu mediul şi fiţi pregătiţi să probaţi nivelul de confort al acestora, durabilitatea şi în ce măsură sunt imprimabile. Iată și câteva întrebări obligatorii pentru cei ce își propun să intre în dialog cu diverși furnizori de materiale, pentru a identifica cele mai potrivite soluții a fost de realizare a vestimentaţiei: Este bumbacul te înaplteăste care ss-aei a it s n e re ur, ală deddrept contin folosit de dvs. certificat organic? Unde este sirea spiu ii la Cerneim r folo e nu tă r p a p e li a r ă fo p it crescut bumbacul organic? Este materialul im at apoi o ea potriv pentru b na aplic ice. Reglar ste crucialăici. prelucrat într-o manieră ecologică? Dacă da, terma termică ecestei tehn cum anume? Articolul vestimentar este voppres ţionare a a func sit şi finisat printr-o metodă nedăunătoare mediului? Cum este expediat produsul? Pentru a câştiga încrederea şi loialitatea clienţilor cu conştiinţă ecologică, este important să aveți răspunsul la aceste întrebări. Trebuie să înţelegeţi cu adevărat diversitatea, beneficiile şi dezavantajele materialelor naturale disponibile pentru a putea răspunde clienților exigenți şi pentru a le oferi soluţiile necesare. Printre cele mai căutate materiale eco-friendly se numără bumbacul organic, bambusul, Tencel®, Cocona® şi poliesterul reciclat. Un aspect remarcabil al acestor texturi îl constituie faptul că multe dintre ele au performanţe îmbunătăţite (absorb umezeala şi sunt antimicrobiene), ceea ce le aduce multă popularitate, mai ales în domeniul articolelor destinate golfului, ciclismului şi fitness-ului outdoor.

Cum să vinzi „verde”

trul în albasn rt e c a i e im r i e imp carea u traţia Mai înutrâmat de aaptlie înaltă. Ilrunseală, , chis de o densit tă peste ce otoneli oi imprima ct unic. (F Co.) e ap rând un efede Motion genee furnizată grafi

www.universign.ro

sănătoasă şi corporaţiile cu conştiinţă ecologică doresc opţiuni eco-friendly pentru clienţii lor şi sunt dispuse să plătească pentru a câştiga cotă de piaţă şi recunoaştere ca branduri care respectă mediul. Pentru a obține profit prin furnizarea de produse eco-friendly, asiguraţi-vă de validarea acestei calităţi „verzi” şi focusaţi-vă asupra clienţilor care chiar au nevoie de ele. Ca un prim pas, învăţaţi să inscripţionaţi prin tehnici care nu afectează mediul, pentru a

Cine cumpără articole vestimentare inscripţionate care nu afectează mediul? Este un segment aflat în continuă creștere, iar identificarea acestuia se rezumă la identificarea domeniilor care stârnesc interesul consumatorilor din categorii specifice. Sălile de gimnastică şi saloanele Spa, centrele de îngrijire a sănătăţii, hotelurile şi staţiunile, magazinele de alimentaţie

atrage atenţia potențialilor clienţi asupra abilităţilor unice de care dispuneți. Cele mai în vogă trenduri de inscripţionare eco presupun uzul materialelor enumerate mai sus sau al tehnologiilor de print digital şi serigrafie pe bază de apă. Nu vă simţiţi încă pregătit să vă aruncaţi în zona aceasta? Încercaţi unele dintre cernelurile fără PVC şi ftalați disponibile în oferta majorității companiilor producătoare de cerneală. Ar fi bine să cunoaşteţi şi modul cum reacţionează aceste texturi la interacțiunea cu factori diverși de mediu, deci discutaţi cu distribuitorii dumneavoastră de îmbrăcăminte şi cerneală asupra alegerilor corecte pentru garantarea unei lavabilităţi adecvate, a durabilităţii şi aderenței corecte a cernelii.

Moda urbană împinge continuu lucrurile mai departe, cu printuri supradimensionate, pentru obținerea cărora sunt exploatate la maximum valenţele serigrafiei. Popularitatea cernelurilor de tip discharge şi a celor pentru tatuaje (folosite aproape fără excepţie în imprimeuri) se află în continuă creştere.

ianuarie - februarie 2011

45


ricks: Tips&T

I

re mprima

rat multist

Folia aplicată pe un gel de densitate înaltă poate genera efecte uimitoare. (fotografie furnizată de Forward Printing.)

ks:

ric Tips&T

arge a disch

Tehnic

Această tehnică implică folosirea cernelii discharge şi un strop de imaginaţie. Imaginea a fost imprimată pe interiorul articolului vestimentar, creând un model decolorat. Cămaşa a fost apoi ţinută în gura uscătorului, în aşa fel incât numai porţiunea de sus a imaginii să fie încălzită în scopul creării vinietei de la roşu la negru. Haloul roşu de la marginile inferioare ale printului a fost generat datorită faptului că marginile s-au încălzit primele.

46

ianuarie - februarie 2011

Vânzare înseamnă oferirea de soluții, nu de produse

Una dintre cele mai bune soluţii pentru vânzarea de articole vestimentare unicat sau scumpe stă în crearea unui design unic. Prezentaţi clientului câteva opţiuni de design şi întrebaţi-l pe care o preferă. Deseori, vor alege o variantă mai costisitoare în locul unui design „banal”, cu cele două-trei culori pe care şi le-au imaginat iniţial. Colaborați cu furnizorii de articole vestimentare pentru crearea unui look personalizat care exploatează un produs la potenţialul său maxim. Rezultate remarcabile sunt obţinute numai atunci când faci un pas înapoi şi identifici toate materializările posibile ale unei tehnici noi în detrimentul unei metode comune. Dacă oferta dumneavoastră de inscripţionare vestimentară este, momentan, limitată, căutaţi opţiuni de adăugare a tehnicilor care integrează mai multe tehnologii pentru a vă surprinde clienţii. Deseori, acestea pot fi incluse în portofoliul de competențe la costuri minime. Ţineţi pasul cu ultimele trenduri vestimentare prin studierea catalogului distribuitorilor. Aflaţi tipurile de vestimentaţie pe care aceştia le oferă şi care v-ar stimula imaginaţia în tot ceea ce întreprindeţi. Creaţi produse pe care nimeni altcineva nu le produce, integrând în design elemente grafice la modă. Trimiteți mereu clienţilor mostre ale inspiraţiei dumneavoastră sau expuneţi-le în showroom, pentru ca toți vizitatorii să le poată privi. Propuneţi idei care să vă diferenţieze de concurenţă. În multe cazuri, ceea ce caută clientul este o „soluţie”, nu un produs anume. Clienţii pot personaliza obiecte vestimentare la tot pasul, dar soluţiile care să li se potrivească cu adevărat sunt nepreţuite și nu mulți furnizori sunt capabili să le ofere. Pe de altă parte, nu trebuie ignorat că inscripţionarea obiectelor vestimentare de lucru ceva mai atipice, precum încălţămintea, bretelele, mănuşile şi echipamentele de protecţie devine tot mai populară. Firmele specializate în personalizare care furnizează astfel de servicii obțin profituri şi se diferenţiază de competitori ca deschizători de noi oportunităţi şi pieţe, iar echipamentele serigrafice susțin acest gen de inițiativă, reinventând continuu tehnologiile de personalizare. Acest trend este completat de celelalte posibilități tehnologice disponibile, de la imprimarea inkjet direct pe haine, până la disponibilitatea cutterelor de a lucra cu vinil aplicat termic şi spectaculozitatea noilor tehnologii de transfer termic digital care au deschis noi oportunităţi de personalizare. Dacă este posibil, integraţi cât mai multe din aceste tehnici pentru a valorifica acest potenţial și veți adăuga afacerii o valoare inestimabilă.

ks:

ric Tips&T

etalice

m Texturi

Prin folosirea texturii se pot obţine efecte unice, surprinzătoare. Folia de aluminiu a fost cutată şi ataşată la ecranul scannerului. Prin potrivirea presiunii termice, folia aderă la vârful imprimeului texturat, creând efecte unice.

ks:

ric Tips&T

ie Econom

ică cromat

Procesul simulat oferă posibilitatea obținerii unor rezultate extraordinare cu foarte puţine culori. Designul conţine numai şase culori (alb, negru, PM 172, PMS 032, PMS 072 şi PMS 122).

www.universign.ro


Analiză Nișe nespeculate în producția publicitară Există un curent de opinie generat de optimiștii industriei, care afirmă că primăvara lui 2011 va marca un punct de inflexiune în producția publicitară, marcând debutul unui trend ascendent. Zvonul care a început să circule încă din toamna trecută anunță că bugetele multinaționalelor se vor debloca începând cu anul fiscal 2011. Cum anul fiscal începe în aprilie, mulți au început să privească cu speranță spre această perioadă. Semnale pozitive vin și din contextul macroeconomic: o mare parte din țările Europei și Statele Unite au depășit, se pare, momentul cel mai dificil, iar semnele de revigorare date de aceste economii se propagă în politica marilor corporații.

Chiar dacă momentul ieșirii din criză va fi cel prevăzut de optimiști, acesta nu se va putea face remarcat decât peste cel puțin șase luni. Iar dacă presupunerile se vor adeveri și cererea va crește din nou, alimentată de bugete de promovare mai consistente, cine garantează că acestea vor mai fi orientate după aceleași principii? Vor mai lucra agențiile cu aceiași furnizori? Clienții vor căuta aceleași soluții de expunere? Cât de mult va conta inovația în noua alocare a bugetelor? Sfârșitul crizei înseamnă, de fapt, conștientizarea propriilor limitări și trecerea într-o nouă etapă de existență caracterizată de schimbarea modului de a interacționa cu ceilalți. Da, poate că bugetele de promovare vor crește din nou. Da, cashflow-ul companiilor își va regăsi echilibrul. Cu siguranță, însă, banii nu vor mai fi cheltuiți ca și până acum. Publicitatea stradală a intrat într-o altă etapă. Noul regulament impus de Primăria Capitalei, care interzice afișarea mesh-urilor și a bannerelor în centrul Bucureștiului, nu are încă legitimitate deplină, dar cine crede că lucrurile vor rămâne la fel se înșală. Mediul OOH se transformă, iar schimbarea este generată de conținutul mesajelor comunicate și de schimbarea provenită în rândul celor care receptează aceste mesaje. Outdoor-ul este doar partea cea mai vizibilă a schimbărilor care se produc sau vor avea loc în producția publicitară. Vor fi furnizorii de producție publicitară capabili să genereze, la rândul lor, transformarea mediilor convenționale de comunicare a mesajului publicitar? Cu siguranță, nu toți. Există nișe care, până acum, au rămas nespeculate? Ce potențial au acestea de a genera profituri consistente? Se pot restaura vechile zone alterate de războiul prețurilor? Răspunsul la toate aceste întrebări aduce cu sine și soluțiile de ieșire din criză.

I

mprimarea pe rigide nu se reduce numai la a furniza plăci imprimate. Un trend care s-a cristalizat destul de bine pe piețele mature este cel al furnizorilor de ambalaje personalizate. Conceptul poartă numele de digital packaging

48

ianuarie - februarie 2011

O nișă profitabilă poate fi identificată pornind de la trei coordonate importante ale unui business de producție publicitară: specializarea, publicul targetat și dotarea tehnică.

Specializarea

Identificarea zonelor de servicii neocupate de competitori nu presupune un know-how special. Cei care sunt preocupați de extinderea continuă a portofoliului de clienți sunt și cei care pot identifica cu ușurință noi domenii. Zona cu cele mai multe nișe, încă nespeculate la adevăratul potențial, este aceea a imprimării de format mare. Imprimarea materialelor rigide și imprimarea textilelor sunt categorii despre care s-a spus că vor susține platforma de lansare a noilor rețete de succes în producția publicitară. Investițiile au fost deja demarate sau sunt în proces de finalizare așa că există capitalul tehnologic pentru cristalizarea acestor noi nișe. Informațiile strânse de la furnizorii de echipamente de imprimare relevă faptul că, în România, la finalul lui 2010, erau instalate aproximativ 50 de echipamente de imprimare flatbed. Dacă luăm în calcul faptul că toate pot imprima pe suporturi variate (lemn, PVC, sticlă, materiale acrilice) este puțin probabil ca fiecare dintre utilizatori să rămână ancorat într-o ofertă generală de servicii de imprimare pe rigide și să nu încerce să se specializeze pe o anumită categorie de materiale. Cu cât acele materiale au o aplicabilitate mai largă, cu atât beneficiul oferit de furnizori va fi mai consistent. Amenajările și decorațiunile interioare sunt domenii cărora furnizorii de servicii de imprimare pe rigide le testează deja potențialul de cerere. Însă imprimarea pe rigide nu se reduce numai la a furniza plăci imprimate. Un trend care s-a cristalizat destul de bine pe piețele mature este cel al furnizorilor de ambalaje personalizate. Conceptul poartă numele de digital packaging, iar companiile specializate în acest serviciu livrează, în orice condiții de tiraj sau dimensiune, soluții de ambalare pentru o gamă extinsă de aplicații: cutii de cadouri, cutii pentru expunerea produselor la raft, amabalaje pentru produse alimenatre, display-uri

www.universign.ro


POSM, pachete promoționale. Elementele diferențiatoare față de furnizorii de ambalaje în serie sunt date de avantajele tehnologiei digitale: posibilitatea realizării oricărei cantități, imprimarea unei serii de ambalaje cu imagini diferite, reducerea timpului de livrare.

Publicul țintă

O bună perioadă de timp, firmele de producție publicitară au alergat după o singură categorie de clienți: agențiile de publicitate. Mitul furnizorului preferat care să fie alimentat cu comenzi pe bandă rulantă de către un gestionar al mai multor bugete de promovare a fascinat pe mulți. Cu cât mai mulți furnizori ofertau către agenții, cu atât acestea erau pregătite să le primească tuturor oferta, iar diferențele între furnizori au început să fie din ce în ce mai puține și mai mici. Ultima redută: prețul. Sub presiunea acestuia s-au rupt parteneriate tradiționale și s-au încheiat tranzacții fulger cu cei nou veniți. Astăzi, în relația agenție-companie de producție, profitul producătorului se obține prin multiplicarea unui adaos din ce în ce mai mic. Or, aceasta presupune uzură și riscuri pe măsură. Cei care vor să găsească profiturile de altă dată vor trebui să caute alți clienți, iar o identificare a unei noi nișe înseamnă să găsești mai mulți clienți cărora să le îndeplinești nevoi similare. Un prim pas poate fi schimbarea publicului targetat. Transformarea afacerii într-un serviciu business to consumer este rețeta care stă la baza succesului sign shop-urilor. Chiar dacă, în România, acest concept nu a prins foarte bine, raportarea la clientul final poate fi o rețetă de urmat. Cel mai la îndemână exemplu este cel al magazinelor online de stickere decorative sau de imprimări de artă. Investițiile în echipamente ale acestora sunt modice: un cutter plotter și un echipament de imprimare de înaltă rezoluție. Expansiunea rețelelor sociale și costurile relativ mici ale campaniilor pe internet facilitează comunicarea unui astfel de serviciu. Avantajul principal este acela al comercializării unui serviciu la un preț unitar de câteva ori mai mare față de cel al unei companii care furnizează aceleași servicii, dar către alt tip de clienți. Identificarea unei nișe profitabile din perspectiva clientului vizat nu înseamnă neapărat orientarea către end-user. Strategiile de tip vertical marketing sunt capabile să resusciteze activitatea unei companii afectată de recesiune și să o transforme într-un business profitabil. Unul dintre

www.universign.ro

Un prim pas în identificarea unei nișe profitabile poate fi schimbarea publicului targetat. Transformarea afacerii într-un serviciu business to consumer este rețeta care stă la baza succesului sign shopurilor. Chiar dacă, în România, acest concept nu a prins foarte bine, raportarea la clientul final poate fi o rețetă de urmat. conceptele care au revoluționat în ultimii ani lumea tiparului este acela de print-ondemand. Posibilitatea customizării oricărui material tipărit, de la un simplu pliant la o carte, indiferent de forma acestuia sau de tiraj, a făcut ca popularitatea acestui serviciu să crească foarte mult. O continuare firească a acestui fenomen se poate concretiza în zona producției publicitare. Echipamentele de imprimare 3D sunt cele care vor fi, în viitorul apropiat, noua senzație în ceea ce privește serviciile customizate. Categoriile de public vizate sunt birourile de arhitectură, designeri, furnizorii de servicii de proiectare industrială sau companiile de amenajări interioare. Companiile al căror obiect de activitate se baza pe construcția unor prototipuri găsesc în tehnologia de imprimare 3D o soluție pentru optimizarea costurilor. Pe de altă parte, fluxul intern al unui astfel de serviciu este similar cu cel al furnizorilor de servicii print-on-demand și beneficiază de deschiderea largă către public, pe care o oferă integrarea cu platformele on-line. Platformele shapeways. com sau sculpteo.com reprezintă modele care pot fi implementate fără multă bătaie de cap de către orice companie de producție publicitară românească.

Dotarea tehnică

Publicitatea de format mare outdoor nu va dispărea odată cu noul regulament aprobat de Consiliul Local al Municipiului București. Efectele acestuia vor fi simțite mai degrabă într-o standardizare a formatelor de afișare. Vor crește numărul de billboarduri și va scădea considerabil suprafața meshurilor imprimate. Este de așteptat să crească și suprafața imprimată pentru panotajul clasic. Cu cât formele de expunere în mediul OOH sunt mai standardizate, cu atât mai mult sunt avantajați furnizorii de servicii de imprimare specializați. Chiar și acest domeniu poate fi abordat dintr-o nouă perspectivă, care să asigure o mai mare profitabilitate și diferențiere față de competitori. Dacă până mai ieri bătălia între furnizorii de print se ducea între cei care au cel mai mare echipament, acum dotarea tehnică masivă nu mai este de folos. Un printer cu lățime de 5m nu se mai justifică în condițiile în care meshurile vor fi numărate pe degete. Însă un echipament care imprimă la viteze foarte mari hârtie blueback poate fi o opțiune demnă de luat în seamă. Un echipament precum KIP Color 80, care imprimă la o rezoluție de 600 dpi un format A0 în 20 de secunde poate aborda cu succes orice tiraj al unei campanii destinate panotajului exterior. Investiția într-un astfel de echipament nu este una de neglijat, costurile unei configurații standard fiind de câteva zeci de mii de euro, însă modul de funcționare și operare al acesteia este foarte asem��nător cu cel al unui copiator. Operat de la distanță, echipamentul își poate face treaba chiar lângă biroul managerului companiei. Chiar dacă nu este o soluție pe termen lung, alegerea unei nișe pornind de la performanțele unui echipament ar putea fi o soluție bună de ieșire din criză.

Digital packaging-ul și imprimarea 3D sunt două dintre specializările pe val în opțiunile signmakerilor din Europa și Statele Unite ale Americii ianuarie - februarie 2011

49


Interviu „Recomand viitorilor investitori să aleagă produse capabile să le satisfacă şi cerinţele de IT” Francois Martin este director de marketing al Hewlett Packard, departamentul Graphic Solutions Business, zona EMEA. Deși 2010 a fost un an destul de greu pentru industrie, compania Hewlett Packard a reuşit să aibă un impact pozitiv pe piaţa imprimării. Francois Martin expune perspectiva sa asupra stării actuale a industriei şi propune un set de măsuri furnizorilor de servicii de imprimare pentru a-şi suplimenta veniturile.

Cu toate că partea mai grea a crizei economice a trecut, 2010 a fost un an greu pentru mulţi din industria tipografică. Din perspectiva signalisticii de interior, cum s-a descurcat HP anul trecut şi până în ce punct au fost afectate vînzările? În ciuda condiţiilor grele de tranzacţii, 2010 s-a dovedit a fi relativ bun pentru divizia HP Scitex, datorită interesului pentru tehnologia latex, care a avut un impact pozitiv pentru poziţia noastră de pe piaţă. În plus, HP Scitex FB7500, care a creat o nouă categorie în industrie, a fost bine primit pe toată durata lui 2010 şi continuă să schimbe piaţa de format mare. Într-un număr de cazuri, abilitatea imprimantei de a produce un volum mare de aplicaţii POP/POS a demonstrat cum îşi pot optimiza comercianţii fluxul comercial. Se spune că succesul aparent al expoziţiilor IPEX şi FESPA din 2010 anunţă o perioadă optimistă pentru industrie. Sunteţi de acord? Era evident că cei mai mari expozanţi din cadrul IPEX erau adepţi ai digitalului, ceea ce mie îmi demonstrează clar că digitalul înseamnă viitor. Acestea fiind spuse, cred că, dintr-o perspectivă mai largă, tipărirea tradiţională suferă, iar cei care nu au trecut încă pe digital – sau nu au adoptat măcar această tehnologie – simt presiunea. Cât despre FESPA, era clar că digitalul este tehnologia care domină sectorul sign and display, pentru că nu se mai pune mare accent pe formatul larg de offset şi tehnologia screen. Deci, pentru mine, optimismul simţit la Munchen s-a datorat versatilităţii tehnologiei digitale inkjet şi faptului că oferă numeroase oportunităţi furnizorilor de servicii de tipărire. Asta nu înseamnă că cei care încă se folosesc de procesele tradiţionale trebuie să scape de tot echipamentul, dar când

50

ianuarie - februarie 2011

vine vorba de a reinvesti, nu cred că toţi din domeniu se vor dota cu aceleaşi echipamente. Lăsând la o parte recesiunea, furnizorilor de servicii de tipărire le este greu pe o piaţă ultra competitivă, în care numărul clienţilor care cer calitate şi eficienţă este într-o continuă creştere. La ce ar trebui să apeleze furnizorii pentru a se diferenţia unii de ceilalţi? Cred că toţi furnizorii care se bazează numai pe numărul de metri pătraţi pe care îi imprimă vor fi presaţi de timp şi spaţiu. Cei mai abili se prezintă deja în calitate de consultanţi de print, lucrează îndeaproape cu clientul şi îi satisfac nevoile, adăugând o mare calitate serviciilor oferite. Aceşti furnizori ştiu exact ce vrea clientul să audă, punându-i la dispoziţie toate substraturile, tehnicile şi aplicaţiile din afara proiectelor grafice standard, oferindu-i posibilitatea de a crea campanii creative, care atrag atenţia audienţelor. În alte cazuri, furnizorii folosesc o gamă mai largă de tehnologii de imprimare digitală, pentru a le oferi clienţilor servicii web, care facilitează comenzile viitoare. Vizibil este şi faptul că cei cu afaceri

C

red că toţi furnizorii care se bazează numai pe numărul de metri pătraţi pe care îi imprimă vor fi presaţi de timp şi spaţiu. Cei mai abili se prezintă deja în calitate de consultanţi de print, lucrează îndeaproape cu clientul şi îi satisfac nevoile, adăugând valoare serviciilor.

www.universign.ro


tate. După cum spuneai, sunt multe produse pe piaţă, dar caracteristicile lor diferă foarte mult. Aşa că cel mai bine ar fi să le testeze pe cele ale căror programe R&D garantează o serie de calităţi constante şi progresive, al căror flux de lucru să fie orientat spre mărirea capitalului. Astăzi, furnizorii pot să efectueze noi aplicaţii, care până recent erau imposibile, lucru care ilustrează avansarea tehnologiei. Unul dintre clienţii noştri a imprimat de curând 63.000 de bannere personalizate individual, pentru un lanţ de 156 de outlet-uri de retail. Pe scurt, noile aplicaţii aduc noi valuri de venituri.

mai mici, se cuplează cu alţi furnizori din domeniu, pentru a face faţă cererilor şi pentru a avea un impact mai mare. Totodată, aceste afilieri oferă o gamă mai largă de servicii, facilitând accesul. În ciuda unor consolidări, rămâne un număr mare de produse de format mare. Ce sfaturi le-aţi da furnizorilor care nu ştiu încă în care dintre ele să investească în viitor? Desigur, principala atracţie ar trebui s-o aibă echipamentele care oferă măsura potrivită de eficienţă, calitate şi preţ. I-aş sfătui să caute soluţii multilaterale de tipărire, care au capacitatea de a îngloba un număr mare de aplicaţii, oferind flexibilitate în crearea unui număr mare de proiecte. Totodată, aş spune că digitalul înglobează mai multe decât tipărirea. Desigur, formatul larg de tehnologie digitală inkjet menţine un flux de lucru eficient, ca orice altă tehnologie. De aceea, le-aş sugera viitorilor investitori să aleagă produse capabile să le satisfacă şi cerinţele de IT, nu numai să ofere calitate în imprimare. Ar fi înţelept să caute brand-uri cu reputaţie, care să le ofere sprijinul necesar în aducerea ideilor la reali-

www.universign.ro

Protecția mediului înconjurător este o problemă din ce în ce mai mare pentru cei din industria Sign and Display. Ce ar trebui să facă furnizorii pentru a reduce impactul, dar și pentru a-și asigura stabilitatea pe termen lung? Într-o oarecare măsură, regulamentul și legislația au devenit din ce în ce mai stricte, îndemnându-i pe producători să vină cu soluții și produse noi, care au un impact redus asupra mediului. Însă, cred că e o chestiune care ar trebui să țină de conștiința noastră morală, nu numai de respectarea legii. În calitate de furnizori, ne aflăm în poziția în care putem implementa cu ușurință noi soluții și strategii, care nu numai că satisfac cerințele și nevoile actuale ale clienților, dar le anticipează pe cele viitoare. Un bun exemplu îl oferă cernelurile HP latex, a căror tehnologie pe bază de apă reduce impactul pe care îl are imprimarea asupra mediului, dar facilitează și imprimarea în cantități mari, la viteze ridicate. De asemenea, am introdus pe piață programul „take-back”, care le permite furnizorilor de servicii de imprimare să ne trimită produse HP reciclabile - ale căror costuri de reciclare le suportăm noi. În felul acesta, ei își vor putea extinde serviciile, ajutându-i pe clienți să devină eco. În momentul de față, HP este singura companie care oferă aceste servicii. Referitor la același subiect, ce va aduce legislația ecologică pentru furnizori? Chiar dacă unele țări ajung mai greu să pună în practică noile reglementări, legislația ecologică va avea impact asupra tuturor furnizorilor, oriunde s-ar afla aceștia. Asta din cauză că din ce în ce mai mulți proprietari de brand îi determină pe furnizorii de servicii de imprimare să implementeze metode eco. Și, asta funcționează, pentru că cei care nu îndeplinesc aceste condiții își pierd clienții. Lăsând la o parte grija pentru mediu, dacă vor să rămână pe piață și își doresc profit,

U

nul dintre clienţii noştri a imprimat 63.000 de bannere personalizate individual, pentru un lanţ de 156 de outlet-uri de retail. Este cert că noile aplicaţii suplimentează veniturile

furnizorii vor trebui să-și diferențieze ofertele, pentru a le oferi clienților toată gama de aplicații necesare proiectelor de format mare. Trăim într-o societate mereu pe fugă, în care consumul și nevoile cresc. Cum face față compania HP acestei cereri, din punctul de vedere al imprimării de format mare? Ceea ce ai spus e perfect adevărat. În plus, se schimbă modul în care proprietarii de branduri se adresează consumatorilor. Momentul achiziționării unui produs devine din ce în ce mai important. Site-urile de pe internet sunt și ele mai interactive, ne ajută să vedem și să „atingem” virtual produsele pe care vrem să le cumpărăm. Magazinele rămân, totuși, cruciale pentru vânzări, iar POP și POS sunt mai importante ca niciodată. De fapt, decizia de a cumpăra are loc în magazin. De aceea, proprietarii de brand își concentrează atenția pe noi moduri de a capta consumatorul, prezentându-i mesajele cele mai relevante. Calitatea trebuie să fie foarte bună, pentru a putea ține pasul cu nevoile brandului. Ofertele pe termen scurt merg mână în mână cu materialele POP și POS, care trebuie schimbate constant, reprezentând o oportunitate pentru furnizorii de servicii de imprimare. Cum credeți că va fi industria Sign & Display în noul an? Cred că în 2011 vom vedea cam ce am văzut și în 2010. Vom vedea o creștere a numărului de display-uri electronice și de imprimări digitale în mediul retail, dar și în aeroporturi și stații de tren. Sunt de părere că tehnologia de imprimare pe bază de solvenți va fi înlocuită rapid de cernelurile cu polimerizare UV sau de cele latex, pentru că oferă mai multe soluții. Mai mult decât atât, nu trebuie subestimat factorul eco, pentru că furnizorii vor trebui să ofere clienților această opțiune de imprimare, daca vor să aibă succes. În afară de asta, nu întrevăd schimbări majore, dar mă aștept la o continuă consolidare a aplicațiilor digitale, care sunt responsabile pentru creșterea procentului de semne de format mare.

ianuarie - februarie 2011

51


Test drive Formatul mare prinde viteza laserului Sistemul de imprimare KIP Color 80 este primul echipament de imprimare de format mare bazat pe o tehnologie laser. A fost proiectat pentru cei care au nevoie de imprimare de mare viteză, în producția display-urilor și a proiectării industriale. Sistemul este o soluție completă pentru imagini strălucitoare de format mare, acoperind o gamă largă de aplicații, de la postere și fotografii mărite până la imprimarea cu maximum de calitate și performanță a documentelor tehnice și proiectelor de arhitectură. Într-o piață în care resursele de timp ajung să fie din ce în ce mai limitate, imprimanta KIP Color 80 mărește gradul de productivitate prin câteva elemente forte. Face posibilă imprimarea nesupravegheată de către operator, prin intermediul a patru role, a unui alimentator manual pentru coli și a unui sistem de finisare integrat. În plus, viteza de funcționare, de peste 186 de mp/oră, o clasează în topul celor mai productive imprimante color de format mare, cu laser. Beneficiile sunt vizibile imediat, prin creșterea capacității și eficienței operaționale.

Rezultatele performanțelor tehnice

Kip Color 80 este primul echipament de imprimare de format mare care este construit pe baza unei tehnologii de imprimare laser. Producătorii imprimantei au dovedit că țin pasul cu diversificarea cerințelor de producție a documentelor de format mare. Kip Color 80 poate imprima documente dintr-o gamă extinsă de aplicații: randări 3D, planuri și diagrame tehnice, planuri de fabricație, proiecte de arhitectură și hărți geografice. Oferă, astfel, utilizatorilor profesioniști din domeniu, posibilitatea de a transmite efectiv idei și informații prin folosirea imaginilor de calitate cu exactitate tehnică. Indiferent de complexitatea imaginilor, având avantajul unui toner uscat, CMYK, echipamentul poate produce eficient documente color de format mare la viteză maximă. Satisface cerințele de comunicare printr-o gamă variată de formate media, pentru a crea exact rezultatul dorit pentru orice aplicație. Prin accelerarea vitezei și calității de producție a imprimării color, cu cheltuieli minime, este eliminat consumul de timp. Având abilitatea de a produce peste 300 de imagini format A0 full color/oră, este cea mai productivă imprimantă cu laser de pe piață.

52

ianuarie - februarie 2011

KIP Color 80 dispune de un sistem de procesare bazat pe tehnologia multithread. Acesta este factorul care oferă posibilitatea de a aborda chiar și cele mai mari exigențe de imprimare, copiere și scanare. Indiferent de complexitatea imaginii, calitatea este redată cu ușurință și finețe, menținând în același timp viteza de producție constantă.

Operare optimizată prin management integrat

Sistemul KIP Color 80 include aplicații de management al imprimării care pot fi accesate din mai multe locații. Prin intermediul aplicațiilor KIP PrintNet și KIPRequest, imprimarea se poate realiza, de la distanță, printr-o rețea FTP. Timpul de producție poate fi optimizat prin folosirea KIP Color RIP, pachet care oferă un control total asupra fișierelor, oferind posibilitatea editării imaginilor și a stocării acestora pentru o imprimare ulterioară. Echipamentul are integrată o tehnologie de tip imprimare cu date variabile, care permite personalizarea documentelor și imprimarea unui mesaj unicat pentru fiecare produs finit. Această facilitate face ca echipamentul să fie o opțiune importantă pentru aplicațiile din retail, unde posterele de mari diemsniuni sau display-urile necesită un anumit nivel de personalizare corelat cu un preț și un conținut adecvat.

Sistem performant de control al costurilor

Kip Color 80 este livrat cu un software de monitorizare și control al costurilor de producție. Dincolo de funcțiile de control asupra consumului și costurilor de imprimare, acesta facilitează generarea, în timp real, a raporturilor contabile, proiectelor sau a bazei de clienți la intervale de timp stabilite. În aceeași măsură, gestionează și un serviciu de conținut informațional pentru expedierea facturilor sau a procedurilor de urmărire a plăților. Costurile imprimărilor

www.universign.ro


sunt în funcție de toner, de categoria media și de dimensiunea imaginii. În derularea operațiunilor de imprimare, costurile sunt stocate în calculator ca informații detaliate ale produselor. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să creeze repede și ușor rapoarte predefinite, bazate pe consumul de toner și media, metri pătrați folosiți, costuri de service, numele utilizatorului și ultima activitate întreprinsă. Rapoartele sunt trimise apoi, prin email, la cerere sau la intervale stabilite anterior de către administrator.

Un produs cu atitudine eco

Având în vedere că tehnologia de imprimare folosită este una care a ridicat de multe ori probleme legate protecția mediului, în special în ceea ce privește protecția operatorilor în mediul de lucru, producătorul a încercat să ofere o experiență operațională îmbunătățită. Eficiența energetică, emisiile reduse și posibilitatea de reciclare a containerelor de consumabile sunt caracteristici importante ale acestei poziționări “eco” a imprimantei. Echipamentul are capacitatea de a imprima pe hârtie reciclabilă și folosește cartușe reciclabile, fiind prevăzut cu un sistem de filtre pentru emisii care afectează stratul de ozon. Sistemul automat de rotație a imaginii și de selectare a materialului conduc la diminuarea deșeurilor de hârtie rezultate în urma imprimării.

A

plicația unde sistemul își poate etala toate beneficiile este imprimarea de hârtie blue-back. Practic, nicio altă tehnologie de imprimare digitală nu oferă performanțe legate de viteză sau calitate capabile să le depășească pe cele ale KIP Color 80.

Specializarea, cheia către o receptare mai bună

Aplicația unde sistemul își poate etala toate beneficiile este aceea a imprimării de hârtie blue-back. Practic, nicio altă tehnologie de imprimare digitală nu oferă performanțe legate de viteză sau calitate a imprimării capabile să le depășească pe cele ale KIP Color 80. Tipărirea unui format A0 în mai puțin de 20 de secunde este un prag greu de atins. Paradoxal, dar acest nivel înalt de specializare poate fi și principala amenințare cu care se confruntă echipamentul pe anumite piețe. Asocierea cu o singură specializare corelată cu un preț de achiziție destul de mare a făcut ca echipamentul să nu stea pe lista opțiunilor furnizorilor de servicii de imprimare cu abordările generaliste, de genul “printez orice, pentru oricine”. Cum specializarea se pare că este cheia ieșirii din criză pentru furnizorii de servicii de imprimare, precum și datorită recalibrării ponderii bugetelor destinate mediilor OOH, viitorul poate aduce o nouă deschidere a clienților către echipamente ultra specializate cum este KIP Color 80.

Kip Color 80 are capacitatea de a imprima pe hârtie reciclabilă și folosește cartușe reciclabile, fiind prevăzut cu un sistem de filtre împotriva emisiilor care afectează stratul de ozon.

Avantajele tehnologiei laser Expunerea la lumină: Toate imaginile generate de sistemul KIP Color 80 sunt cu protecție UV, ceea ce înseamnă ca nuanțele nu se vor degrada la expunerea îndelungată la lumină. Impermeabilitate: Sistemul de toner uscat CMYK utilizat de către KIP Color 80 produce documente 100% rezistente la apă, care sunt potrivite pentru aplicații în aer liber. Copiere și scanare: KIP Color 80 oferă un flux eficient de lucru la viteză mare. Calitatea excepțională a imaginii este realizată datorită rezoluției de 600 X 600 dpi, prin intermediul scanner-ului integrat, bazat pe un sistem de optică avansată.

www.universign.ro

ianuarie - februarie 2011

53


Practic Autocolantele pot fi folosite pentru a produce și a spori vizibilitatea unui număr mare de semne și panouri publicitare. Când totul merge bine, aceste aplicații grafice pot fi durabile, eficiente și atractive. Cu toate acestea, există mari șanse ca aplicarea lor să nu meargă bine – de fapt, în majoritatea cazurilor aplicarea nu e perfectă.

De ce se dă greș în aplicarea autocolantelor cauze și soluții Dacă un autocolant are prea multe bule de aer sau cute, lucrarea este sortită eșecului. Greșelile devin evidente atunci când vinilul începe să se ridice, să se dezlipească sau să cadă de pe suprafața pe care este montat. Expresia „autocolant ratat” se referă la situațiile în care clientul refuză lucrarea din cauza calității proaste a autocolantului sau atunci când acesta nu stă pe suprafața pe care este montat. Dacă înțelegeți cauzele principale ale greșelilor de aplicare a autocolantelor, le puteți preveni cu ușurință. În interiorul acestui articol se vor identifica probleme, examina cauze și recomanda soluții. Cele mai comune probleme de instalare a autocolantelor sunt: bulele de aer, cutele, forma suprafeței, montarea în locuri greșite și aderența vinilului. Primele patru țin de montarea propriu-zisă. Restul depind de îndemânarea celui care le montează.

Probleme cu montarea: aderența, întinderea și încălzirea autocolantului

Cele mai comune probleme de instalare sunt: bulele de aer, cutele, forma suprafeței, montarea în locuri greșite și aderența vinilului. Primele patru țin de montarea propriu-zisă și apar din cauza celui care aplică autocolantul. Din păcate, nu este de ajuns să ai o racletă și să știi pe ce parte se lipește autocolantul. În funcție de situație, recomandabil ar fi să angajați un specialist, să învățați singuri cum se face sau să vă pregătiți echipa din timp. Cel mai des se observă că autocolantul nu se lipește bine atunci când spațierea se face în jurul obiectelor proeminente sau pe suprafața și marginea acestora. Dacă suprafața nu este curățată corespunzător, atunci garantat aveți de-a face cu o aplicație nereușită. O curățare corectă constă în utilizarea soluțiilor potrivite pentru suprafața cu pricina și în folosirea a două lavete (una umedă, pentru frecare, și alta uscată, pentru a îndepărta soluția înainte să se evapore). Trebuie să fiți foarte meticuloşi și să aveți mare grijă la marginile suprafeței. Un alt sfat ar fi ca, atunci când răzuiți, să aveți grijă să nu apăsați prea tare și să folosiți din nou racleta după îndepărtarea foliei de transfer, în cazul în care acesta există. Dacă autocolantul este întins mai mult decât trebuie, mai mult ca sigur se va ridica de pe suprafața pe care a fost aplicat. Cel mai bine

54

ianuarie - februarie 2011

ar fi să nu-l întindeți niciodată pe o suprafață netedă sau curbată. Pentru aplicațiile pe automobile, când forma se schimbă, lipiți autocolantul într-o manieră relaxată: urmăriți indentarea până ajungeți în zona încastrată și nu-i permiteți să treacă peste ea, deoarece se formează un spațiu care ar trebui acoperit prin întinderea autocolantului peste indentare. Cele mai multe automobile au curbe complexe, iar direcția suprafeței se schimbă de mai multe ori, simultan. Este imposibil să aplici un autocolant pe o suprafață atât de neregulată, fără să-l întinzi. Până și autocolantele de o calitate ireproșabilă, care sunt special făcute pentru suprafețe dificile, nu pot să acopere o bilă de bowling fără să lase cute și urme. Vinilul are limitele lui, iar specialiștii în grafică ar trebui să îl facă și să-l vândă pentru suprafețele care permit o instalare corespunzătoare. Regula de aur pentru curbele complicate este să întindeți autocolantul cât mai puțin posibil. În rest, dacă suprafața este curățată bine, iar autocolantul este ales corespunzător și întins cât mai puțin, aplicarea nu are cum să nu aibă succes. Încălzirea are loc după ce autocolantul a fost aplicat, fără defecte și fără bule de aer. Folia adezivă se încălzește cu un pistol cu aer cald, setat la cea mai mare temperatură, mișcându-l încet până se atinge temperatura optimă. Ar trebui să întrebați producătorul care este temperatura recomandată pentru autocolantul cumpărat. Din testările făcute, s-a observat că vinilul începe să ardă între 135 și 150 de grade Celsius. Indiferent de tipul de folie autocolantă folosită, ar fi bine să reglați pistolul cu aer cald la 110120 grade Celsius.

Contactați întotdeauna producătorul sau distribuitorul autocolantului pe care îl cumpărați. Uneori, au soluția perfectă pe raft sau pot să vă ajute cu niște produse adecvate. Sau vă vor spune simplu: „Nu există produse care să se lipească de ghețarii de la Polul Sud!” www.universign.ro


Probleme cu autocolantul și suprafețele

Dacă sunteți graficieni profesioniști, trebuie să vă știți ce tip de autocolant să folosiți pentru fiecare job în parte. Nu faceți afirmații de genul: “Firma X face un autocolant prost!” sau “Firma Y are cel mai bun autocolant!” Deși firma X poate avea cele mai bune produse pentru un scop, firma Y poate să le aibă pe cele mai bune pentru alte aplicații. De aceea există multe tipuri de autocolante pe piață; câte unul pentru fiecare situație. Așa că fiți informați în legătură cu noile produse sau cu schimbările celor deja existente. Nimeni nu se așteaptă să le știți pe toate, dar trebuie să profitați de orice resursă care vă poate ajuta să alegeți folia potrivită (furnizori, reprezentanți de vânzări, surse online, ghiduri de produse etc.) De exemplu, compania ABC a dezvoltat pentru o firmă foarte mare un proiect în care s-au folosit postere imprimate digital pe autocolant. Imaginile urmau să fie aplicate pe un tavan, într-o zonă de trafic intens. Producătorul a cumpărat o cantitate mare de autocolant, produs de firma X. L-au imprimat și aplicat, iar în câteva zile a căzut. Compania ABC n-a mai contactat firma X pentru a întreba ce tip de folie ar fi recomandabilă pentru ce aveau ei de făcut. Au comandat produsul, l-au cumpărat și utilizat. Bineînțeles, clientul a fost foarte nemulțumit, iar primul lucru pe care ABC l-a făcut a fost să contacteze firma X și să întrebe de ce nu le-a ieșit treaba. Ce au aflat: autocolantul achiziționat nu era destinat

www.universign.ro

aplicațiilor de genul celei în cauză, iar firma X a fost nevoită să remedieze situația, pentru a-și proteja imaginea. Morala: un autocolant potrivit și un instalator pe măsură nu garantează succesul unei aplicații. Compoziția, condițiile și pregătirea substratului sunt importante în egală măsură. Următorul exemplu va ilustra și mai bine la ce se referă afirmația de mai sus. O companie avea nevoie de cineva care să instaleze imagini grafice pe o serie de pa-nouri despărțitoare, dintr-un mall. Lucrarea părea clară: trebuiau instalate autocolante pe niște panouri despărțitoare, vopsite, din lemn. Cei care se ocupau de proiect au ajuns dimineața, cu autocolantele pregătite. Pereții erau dintr-un lemn lucios sau lăcuit. Suprafața nu era deloc netedă, așa că, în momentul în care au încercat să aplice primul autocolant, acesta nu se lipea. Nu se știe dacă suprafața lemnului sau componenții lacului au fost problema, dar foarte probabil că amândouă. Autocolantul nu se lipește pe orice suprafață: lemn, cauciuc, pe rosturi sau pe ferestre tratate cu soluții anti-precipitații. Oricum, când apar astfel de probleme, de obicei există mai multe cauze. Contactați întotdeauna producătorul sau distribuitorul autocolantului pe care îl cumpărați. Uneori, au soluția perfectă pe raft sau pot să vă ajute cu niște produse adecvate. Sau vă vor spune simplu: „Nu există produse care să se lipească de ghețarii de la Polul Sud!”

Probleme cu imprimarea inkjet. Cum se rezolvă acestea.

Multe imagini grafice sunt obținute prin imprimarea cu cerneluri inkjet. Retenția cernelei pe autocolant și pe partea adezivă este o problemă ușor de soluționat. Solvenții sunt purtătorii cernelei pe suprafața foliei adezive. În momentul contactului, solventul înmoaie vinilul și „migrează” către adeziv. Prin difuzie, solvenții ar trebui să rămână în textură, înainte de laminare. Difuzia este procesul prin care particulele dintr-un lichid sau un gaz interacționează și migrează dintr-o zonă cu o concentrație mai mare, către o zonă cu o concentrație mai

Dacă autocolantul este întins mai mult decât trebuie, mai mult ca sigur se va ridica de pe suprafața pe care a fost aplicat. Cel mai bine ar fi să nu-l supra-întindeți niciodată pe o suprafață netedă sau curbată. mică. Procesul se mai numește și conservare. Dacă sunt lăsați să se conserve în totalitate, solvenții dau calitate imprimării, care este gata pentru laminare și instalare. În caz contrar, solvenții rămân în structura adezivului. Această problemă e mai des întâlnită decât credeți. Retenția solvenților este importantă atât pentru vinil cât și pentru adeziv, deoarece solvenții conțin 80-90% din compoziția cernelei. Când adunăm asta la numărul de cerneluri folosite pentru crearea unui print digital, minim patru (CMYK), șase sau opt, obținem o imprimare cu puțină cerneală și foarte mult solvent. Conservarea completă a solvenților, înaintea imprimării, elimină problema laminării. Imprimarea digitală cu un echipament inkjet cu laminare imediată este ca joaca de-a Ruleta Rusească cu șase cartușe – sigur te rănești! La ora actuală, există două companii care au dezvoltat dispozitive de conservare în Europa. Pentru moment, încercați metoda următoare: puneți un ventilator să sufle direct în sus. Puneți autocolantul într-un coș cu găuri sau în ceva care să-l susțină, dar care să permită trecerea aerului, și plasați-l deasupra ventilatorului. Încercați să țineți rola de folie adezivă dreaptă și să nu permiteți straturilor să se atingă. Asigurați-vă că, în momentul în care porniți ventilatorul, aerul circulă printre straturile foliei. Asta va permite difuzia solvenților. Particulele vor migra din zonele cu concentrație mare în cele cu concentrație mică. Ventilatorul menține aerul dintre straturi la o concentrație mică și constantă, permițând difuzia solvenților, iar procesul durează între 12 și 24 de ore. Așa că veți avea destul timp să distribuiți autocolantul.

ianuarie - februarie 2011

55


Evenimente FESPA AMERICA 2011 coincide cu alte două expoziţii de profil

Reklama Polygraf a ajuns la cea de-a 18-a ediţie

Expoziţia FESPA America promite să furnizeze pieţelor din SUA, respectiv America Centrală şi de Sud un spectacol complex al inovaţiilor din domenii precum imprimarea digitală de format mare, afişajele publicitare digitale şi imprimarea pe textile.

Expoziţia Reklama Poligraf se adresează companiilor din domeniile poligrafie, hârtie, ambalare şi tehnologii pentru împachetare.

Expoziţia va avea loc în perioada 24-26 februarie 2011, la Centrul Orange County din Orlando, SUA. FESPA se aşteaptă la un număr de 7.500 de vizitatori la ediţia din acest an, în timp ce Graphics of the Americas, o altă expoziție ce va avea loc în aceeaşi perioadă, tot în Orlando, anticipează 9.000 de participanţi. Graphics of America se adresează comunităţii grafice şi va include 80 de vorbitori, reprezentanţi ai industriei de profil. Tot în intervalul 24-26 februarie 2011 va avea loc și târgul Imprinted Sportswear Shows (ISS), care se adresează domeniului personalizării articolelor vestimentare. Potrivit organizatorilor expoziţiei FESPA, anul 2011 este preconizat a fi unul al creşterilor. Ținând cont de provocările industriei globale a imprimării, furnizorii de soluţii pentru print îşi vor revoluţiona modul de gândire și vor propune o serie

semnificativă de îmbunătăţiri inovatoare, pentru a profita de oportunităţile viitoare de creştere. În acord cu această perspectivă, obiectivul actual al organizaţiei nonprofit FESPA, care se ocupă de organizarea târgului, este acela de a educa, inspira şi a împărtăşi cunoştinţele de la nivelul întregii comunităţi a industriei de imprimare.

8000 mp pentru Poligrafia 2011 Târgul Internaţional pentru echipamente de imprimat, materiale şi servicii conexe Poligrafia 2011 va avea loc în intervalul 12-15 aprilie în cadrul complexului Międzynarodowe Targi Poznańskie din Poznan. În cadrul expoziţiei vor fi prezentate cele mai noi tehnologii şi soluţii din cadrul segmentelor prepress şi post press, precum şi trenduri și produse noi. Organizatorii evenimentului Poligrafia 2011 se aşteaptă ca un număr considerabil de vizitatori să participe la târg, având în vedere evoluţia dinamică a tehnologiilor moderne de imprimare şi schimbările recente pozitive, înregistrate la nivelul situaţiei economice mondiale. Cei 320 de expozanţi care au participat la ediţia din 2010 au avut la dispoziţie o zonă pentru expunere de 8.000 de metri pătraţi. Evenimentul se desfăşoară concomitent cu alte două expoziţii specializate, respectiv Euro-Reklama Outdoor Expo şi Târgul Internaţional pentru Bunuri şi Servicii Gift Expo. La ediţia din anul precedent a celor 3 expoziţii au fost înregistrați 14.000 de vizitatori.

56

ianuarie - februarie 2011

Evenimentul va avea loc în perioada 23-25 martie 2011, în complexul expoziţional Exhibition Grounds din Praga, şi este organizat de MIP Group. Acesta este singurul show local în cadrul căruia companiile au posibilitatea de a se întâlni cu numeroşi clienți din piaţa de profil locală. În cadrul târgului vor fi expuse echipamente din domeniile prepress tradiţional şi digital, prelucrarea digitală a imaginilor, imprimante de format mare pe bază de cerneluri, echipamente de legătorie şi finisare, pentru convertire şi aprovizionare, media şi substraturi, elemente chimice sau servicii comerciale. Profesionalismul expoziţiei este garantat de numeroase asociaţii regionale, printre care se numără Asociaţia Furnizorilor de Signalistică din Cehia, Asociaţia pentru Reclame 3D, Societatea Cehă de Marketing, Asociaţia Agenţiilor de Publicitate din Cehia, Colegiul pentru Tipografie, Uniunea Designerilor de Print şi POPAI Central Europe. La ediţia din anul precedent au participat 271 de expozanţi, dintre care 19 proveneau din alte 10 ţări. Expoziţia “Reklama Polygraf” 2010 s-a desfăşurat pe un spaţiu de 10.840 pătraţi şi a numărat 9.569 de vizitatori.

www.universign.ro



Universign 39