6 GLORIA EVAPORADA ENTERA PSP S/ Lata 400 g PSP S/S/ Lata 400 g 170 g GLORIA NIÑOS PSP S/S/ Lata 400 g 170 g GLORIA RECONSTITUIDA ENTERA PSP S/S/ Lata 400 g 170 g GLORIA RECONSTITUIDA ENTERA PSP S/S/ Lata 400 g 170 g LECHES EVAPORADAS Y MEZCLAS LÁCTEAS GLORIA SIN LACTOSA
7 BONLÉ PUNCHE PSP S/S/ Lata 400 g 170 g BONLÉ CREMOSA PURA VIDA PSP S/S/ Lata 395 g 165 g TTP BONLÉ SIN LACTOSA, FAMILIAR Y LIGHT LECHES EVAPORADAS Y MEZCLAS LÁCTEAS SOY VIDA PSP S/ Lata 395 g PSP S/ Sin Lactosa S/ Light S/ Familiar 480 g 480 g500 g PSP S/S/ Lata 400 g 170 g
10 PSP S/ Entera S/ Sin Lactosa S/ Light 946 mL 946 mL 946 mL GLORIA PET UHT LECHES UHT Y MEZCLAS LÁCTEAS GLORIA TTP UHT psp S/ Entera 1 L S/ Light 1 L S/ Sin Lactosa 1 L S/ Niños con DHA 1 L S/ Chocolatada 1 L
11 GLORIA BOLSA UHT LECHES UHT Y MEZCLAS LÁCTEAS psp S/ Entera 900 mL S/ Light 900 mL S/ Sin Lactosa 900 mL S/ Chocolatada 900 mL psp (Sixpack) GLORIA ACTIAVENA UHT psp S/ TTP 1 L GLORIA UHT SLIM psp S/ TTP 1 L
12 12 SOY VIDA UHT BONLE UHT CHOCOLATE CHICOLAC CHOCOLATADA UHT GLORIA SABORIZADA UHT BONLÉ UHT psp S/ TTP Sixpack psp S/ TTE 180ML psp S/ TTP 1 L psp S/ TTP 180 mL S/ Sachet 100 mL LECHES UHT Y MEZCLAS LÁCTEAS X24TTE 6PK PSP S/ UHT 800 mL S/ Chocolate 800 mL S/ Sin Lactosa 800 mL
13 GLORIA LECHE ENTERA EN POLVO X 96 g LECHES UHT Y MEZCLAS LÁCTEAS BONLÉ EN POLVO psp S/ Sachet psp S/ Entera 96 g 96 g S/ Lata S/ Caja 800 g 800 g S/ Doypack 345 g
16 16 YOGURES Y ALIMENTOS LÁCTEOS El yogurt debe ser almacenado en cámaras de refrigeración, que permita mantenerlo refrigerado entre 2 y 6 ºC GLORIA YOGURT PARCIALMENTE DESCREMADO GLORIA YOGURT PARCIALMENTE DESCREMADO GLORIA YOGURT PARCIALMENTE DESCREMADO GLORIA YOGURT PARCIALMENTE DESCREMADO 1.7 kg: FRESA, VAINILLA, DURAZNO, LUCUMA, GUANABANA 1K: FRESA, DURAZNO, VAINILLA, LUCUMA, GUANABANA, TUTTIFRUTI, DESLACTOSADA 180 g: VAINILLA, FRESA, LUCUMA, DURAZNO 500 g: FRESA , VAINILLA. psp S/ Galonera 1.9 kg psp S/ Botella 1 kg psp S/ Botella 500 g psp S/ Botella 180 g
BONLE YOGURT
Fresa,
970 g: Fresa, durazno y vainilla.
g: Fresa, durazno y vainilla.
MILKITO YOGURT BEBIBLE
Botella
1.9 kg S/
1 kg: Fresa, vainilla y lúcuma.
kg: Fresa y vainilla.
SLIM YOGURT
1 kg: Fresa, vainilla, durazno y natural.
kg: Fresa, vainilla y durazno.
El
debe ser almacenado en cámaras de refrigeración, que permita mantenerlo refrigerado entre 2 y 6 ºC
17 17 YOGURES Y ALIMENTOS LÁCTEOS
yogurt
1.7
psp S/ Galonera 1.7 kg S/ Botella 1 kg
1.9
psp S/ Galonera
1 kg YOFRESH ALIMENTO LÁCTEO
320
psp S/S/ Botella 970 g 320 g
1KG BOLSA psp S/ Bolsa 1 Kg 1 kg:
vainilla.
18 18 YOGURES Y ALIMENTOS LÁCTEOS El yogurt debe ser almacenado en cámaras de refrigeración, que permita mantenerlo refrigerado entre 2 y 6 ºC psp GLORIA YOGURT ACTIBIO 1 kg: Fresa con linaza, vainilla, frutos secos, con linaza y mora con chia. S/ Botella 1 kg Fresa GLORIA YOGURT SIN LACTOSA psp S/ Botella 1 kg GLORIA YOGURT BATTIMIX Choco: Fresa y vainilla psp S/ Copa 125 g Hojuela: Vainilla S/ Copa 146 g Oreo: Vainilla S/ Copa 138 g C/ChocoC/HojuelaC/ Oreo YOMOST FRESA psp S/ Caja 180 mL
GLORIA YOGURT
YOGURT
PURA
GLORIA GRIEGO YOGURT
GLORIA
19 YOGURES Y ALIMENTOS LÁCTEOS
VIDA BATIDITO
El yogurt debe ser almacenado en cámaras de refrigeración, que permita mantenerlo refrigerado entre 2 y 6 ºC psp S/ Vaso 80 g Frutos rojos, natural psp S/ Vaso 120g Frutos rojos, natural S/ Bolsa 800 g
FRUTADO Fresa y durazno. GLORIA
BATTISHAKE Fresa, durazno y vainilla. psp S/ Copa 120 g
YOGUITO Fresa y vainilla. psp S/ Botella 80 g psp S/ Vaso 120 g S/ Copa 128 g psp
22 DERIVADOS LÁCTEOS GLORIA QUESO EDAM GLORIA QUESO CREMA MARGARINA BONLÉ GLORIA MANTEQUILLA Sin Sal Con sal psp S/S/ Barra 90 g 50 g S/ 200 g psp S/S/ Pote 390 g 200 g psp S/S/ Tajadas 90 g 185 g psp S/ Barra 227 g psp S/ Barra 100 g
23 23 BONLÉ QUESO MOZZARELLA BONLÉ QUESO PARMESANO psp S/ Sachet 35 g psp S/ Bola 250 g BONLÉ QUESO psp S/S/ Tajadas 90 g 185 g Edam psp S/ Tajadas Fundido natural 136 g psp S/ Tajadas 136 g Fundido cheddar DERIVADOS LÁCTEOS
BONLÉ
24 GLORIA LECHE CONDENSADA
LECHE CONDENSADA BONLÉ QUESO FUNDIDO UNTABLE S/ Sachet 90 g psp S/ Lata 393 g S/ 1.2 kg S/ Doypack 200 g psp S/ Lata 397 g Natural y Jamón. psp S/ Sachet 80 g DERIVADOS LÁCTEOS
GLORIA
MANJARBLANCO
25 25 BONLÉ
CREMA DE LECHE GLORIA DULCE DE LECHE S/ Bolsa 946 mL psp S/ TTP 200 mL psp S/ Doypack 200 g psp S/ Pote 250 g psp S/ Sachet 200 g S/ 500 g psp S/ Bolsa 1 kg DERIVADOS LÁCTEOS
28 28 ALIMENTOS GLORIA MERMELADA CARTAVIO AZÚCAR CASA GRANDE AZÚCAR S/ Sachet 100 g S/ Frasco 200 g S/ Doypack 800 g S/ Barril 1 kg S/ Vaso 310 g psp S/ Pote 320 g psp S/S/ Bolsa Azúcar Rubia 2 kg 5 kg S/ 1 kg psp S/S/ Bolsa Azúcar Rubia 2 kg 5 kg S/ 1 kg psp S/S/ Bolsa Azúcar Blanca 2 kg 5 kg S/ 1 kg
29 ALIMENTOS GLORIA PANETÓN TRADICIONAL GLORIA MINI PANETÓN psp S/ Bolsa 900 g psp S/ Bolsa 80 g Con pasas y frutas psp S/ Bolsa 90 g Con chispas sabor a chocolate psp S/ Caja 900 g
30 PANETÓN DOLCCI GLORIA PASIÓN PANETÓN psp S/ Bolsa 800 g Sabor algarrobina Sabor Crema de Avellana psp S/ S/ Caja Caja 500 g 500 g Con chispas sabor a chocolate S/ Caja 500 g ALIMENTOS
GLORIA CONSERVAS DE PESCADO
LA MESA CONSERVAS DE PESCADO
31 31
psp S/ Lata 170 g psp S/ Lata 170 g Filete de atún en AV/Sal Grated de atún en AV/Sal psp S/ Lata 170 g psp S/ Lata 170 g Trozos de atún en AV/Sal Filete de atún en agua y sal psp S/ Lata 170 g Filete de caballa En AV/Sal psp S/ Lata 170 g Trozos de atún en aceite de girasol psp S/ Lata 170 g Grated de sardina en Agua y sal ALIMENTOS
34 BEBIDAS GLORIA BEBIDA DE FRUTA GLORIA BEBIDAS CASERAS S/ Botella 400 mL Sabor Chicha morada psp S/ Botella 3 L Sabor Chicha morada psp S/ 250 mL TTP Néctar fortificado S/ TTP Ecológico 1 L Maracuyá Piña Durazno Naranja Mango Durazno Naranja psp LEAF TEA S/ Botella 400 mL Sabor Té verde limón psp
PASOS DE LA VENTA
PLANIFICAR LA VISITA
Manejar
Al
EJECUTAR EL IRLE
SALUDAR AL CLIENTE
Escanear
Ingresa a la
con tu
muestra una
Inventariar: gestionar sobre-stocks y quiebres.
Reponer: aplicar
(Primero em Expirar, Primero en Salir), retirar productos no conformes, detectar oportunidades de venta.
Limpiar: productos y zonas de exhibición bien limpios.
Exhibir: productos Gloria visibles, con cinta fronterizadora y estrellas
(precio). Colocar material
RETROALIMENTACIÓN
Preguntar por la
novedades de la
actualizar datos del Punto de Venta.
al
Elevar incidencias con Supervisor.
sonrisa,
al
por su nombre con un fuerte apretón de manos, logrando romper el hielo.
NEGOCIAR Y VENDER
Transformar oportunidades en venta . Negociar, conseguir venta incremental, aplicar dar-recibir, manejar objeciones.
Repasar el pedido, dar importe al cliente y dejárselo anotado en un papel.
DESPEDIDA Y DIAGNÓSTICO
Indicar fecha de entrega, día(s) de visita, agradecer, despedirse.
Anotar acuerdos, revisar cumplimientos de objetivos, registrar motivo de no compra.
LOS 6
PARA ATENDER A UN CLIENTE 1 2 3 4 5 6
Objetivos, revisar información, organizarse, hacer seguimiento.
planificar considerar productos foco, nuevos, obligatorios, complementarios, bonificaciones, logrando ventas efectivas.
el PDV.
bodega, preséntate
nombre,
gran
saluda
cliente
percepción del servicio,
competencia, orientar
cliente,
PEPS
Gloria
POP.