Q Magazine 2023-2

FÖRSTA

NYA PLATTFORM

NYTT företag med 30 ÅRS erfarenhet

Fredrik Rosenqvist, VD och koncernchef.

– SOM GRUNDADES FÖR 30 ÅR SEDAN

NU GÖR VI VÄRMEPUMPAR TILL

DEL AV LÖSNINGEN FÖR ATT

STABILISERA ELNÄTET

När vi startade nya Qvantum var planen aldrig att bara bli ännu en traditionell värmepumpstillverkare. Vi ville bli en del av hela lösningen på samhällets energiproblem. I Sverige likaväl som i hela Europa.

Bakom varje värmepump från Qvantum ligger ett team av experter inom värmepumpsteknologi, elnät, fjärrvärme och mjukvaruutveckling. Många med erfarenhet från branschgiganter som Apple, NIBE och EON. Nu är det är dags att avslöja vad vi har arbetat med – våra första värmepumpar är på väg ut från fabriken i Åstorp. På ytan kan de tyckas vara vanliga värmepumpar, men under ytan gömmer sig nyskapande innovationer som kommer att förändra hur vi styr energi – både nu och i framtiden

Samhället elektrifieras snabbt nu och energiproduktion ifrån energikällor som inte går att planera, som sol och vind, blir en allt större del av energimixen. Det är bland annat det som gör att elpriserna kan skifta snabbt och något som kräver helt nya lösningar. Det är där våra värmepumpar och system kommer in i bilden. Höga COP är inte längre tillräckligt även om det utgör grunden för en bra värmepump. Värmepumpen måste också kunna lagra och på ett smart sätt hushålla med energi, inte bara för det egna hushållet utan för ditt område och samhället i stort.

Vårt mål är att en värmepump ifrån Qvantum ska vara en betydande del av energisystemet. Den kan bidra med att jämna ut och balansera elförbrukningen och på så sätt faktiskt påverka elpriset.

Termiska batterier

Våra värmepumpar arbetar som termiska batterier – både enskilt och i grupp. Ett termiskt batteri är, enkelt uttryckt, något som lagrar energi i form av värme. Genom att använda överskottsel till att lagra värme kan man jämna ut kurvorna i elförbrukningen och bidra till att sänka kostnaden för drivel. Alla typer av batterier kan också användas som en variant av det som kallas ”syntetisk sväng -

massa” som skapar en tröghet i systemen och det är här värmepumpen kan spela en avgörande roll.

När det finns gott om el och till lågt pris kan Qvantums värmepumpar överladdas ända upp till 90 grader för att sedan lagra värmen under en period.

Dessutom är alla vara värmepumpar inverterstyrda vilket betyder att effektuttaget kan varieras steglöst. All denna funktionalitet ingår i en Qvantum Värmepump utan några extra kostnader och styrs av vår AI-mjukvara, som tar hänsyn till en rad faktorer, inklusive elpriser, temperatur, vind och sol och en användarprofil som optimerar värmepumpens driftprofil. Denna teknologi hjälper oss att effektivt hantera energilagring och skapa en mer pålitlig och kostnadseffektiv elanvändning.

Samverkan mellan värmepumpar

Alla Qvantums värmepumpar kan samverka med varandra – antingen genom vår egen mjukvara eller någon annans genom ett öppet API, och då blir effekten ännu starkare. Om 1000 värmepumpar stängs ner är det flera Megawatt i minskat effektbehov vi talar om vilket kan göra stor skillnad för en stad med ökade ellaster. När solen strålar eller när vinden hjälper till så att det blir ett överskott på el ut på nätet, då kan våra värmepumpar ta hand om överskottet genom att i förtid ladda upp sig inför kommande energibehov. Genom att hjälpa eldistributionen hantera både toppar och dalar skapas en helt ny el-ekonomi. Där våra värmepumpar hjälper varje hushåll att hjälpa varandra – och faktiskt hela samhället. Vi står inför nya utmaningar och möjligheter. Och vi ser fram emot att ta detta steg tillsammans med dig.

*när detta skrivs, maj 2023.

Prisregn över Qvantum i Europa

Även om Qvantum har mer än 30 års erfarenhet av att bygga värmepumpar i Sverige är det inte förrän helt nyligen som företaget gett sig ut i Europa. Och redan under de första månaderna har man tagit hem inte mindre än fyra olika internationella priser.

BARA ATT KOMMA TILL DEN GIGANTISKA ISH-MÄSSAN för första gången – med en helt ny produkt – är en nyhet i sig. Men att dessutom ta hem det prestigefyllda Design Plus-priset, är bortom alla förväntningar. Ändå är det precis vad Qvantums lägenhetsvärmepump gjorde i mars.

– Lägenhetsvärmepumpen är väldigt annorlunda just för att den är en värmepump för lägenheter, säger Peter Jocic COO på Qvantum.

På kontinenten är individuella gaspannor i varje bostad, standard i lägenheter. Men nu ska dessa bytas ut och miljontals hem ska få ny uppvärmning och det är detta Qvantums lägenhetsvärmepump är avsedd för. Värmepumpen tar in 10-20 grader varmt cirkulerande vatten från lågtempererad fjärrvärme och använder

som sin energikälla. Den kan skapa både värme och kyla, är på 6 kW och är så pass liten att den får plats där det annars suttit en gaspanna eller liknande — den ryms till och med under diskhon. Den är sedan ansluten till en varmvattentank som kan fästas på väggen som vilken annan traditionell vattentank som helst.

Någon månad senare fick den även en British Renewable Energy Award i London – på Storbritanniens mest prestigefyllda gala för grön teknik. Samma kväll prisades också Qvantums brittiska dotterbolag för sitt samarbete med Birminghams kvinnosjukhus som är en del av den brittiska nationella sjukvården (NHS).

Och det samarbetet i sin tur fick även pris på Unlock Net Zero awards i Manchester.

Intresset för nya sätt att värma upp Europas städer växer snabbt. För att möta efterfrågan och bygga upp lokal kunskap bygger Qvantum upp ett nät av Europeiska dotterbolag.

Först ut var Storbritannien 2022, och i år har Qvantum startat säljbolag i Tyskland och Nederländerna. Dessutom har man distributörer i många andra europeiska länder.

— Vårt mål är att ändra hur Europas storstäder värms upp och då måste vi vara på plats där det ska ske, säger Jesper Jarnhäll på Qvantum.

ALLT BYGGER PÅ MODULER

Michael Lindahl kom till Qvantum som utvecklingschef 2022 med många års erfarenhet av att utveckla värmepumpar i bagaget. Tillsammans med Peter Jocic, COO fick han ett öppet mandat: ta fram värmepumpar som DU vill att de ska vara. Och som tillverkas på det smartaste sätt du kan tänka dig.

– Det var förbaskat roligt att efter alla dessa år sitta ned med ett vitt papper och bara se hur man kan göra allt riktigt smart. Vi har ju inga gamla lösningar som vi måste förhålla oss till. Kunderna vill ha ett brett utbud, riktigt bra produkter, bra leveranssäkerhet och attraktiva priser. Dessutom ska de vara enkla att både installera och serva. För de flesta är detta viktigare än att presentera nya tekniska funktioner som bara ett fåtal någonsin kommer att använda.

Ganska snart kom Michael och Peter fram till att lösningen stavades moduler. – Att arbeta med moduler gav mängder av vinster. Både i utveckling, tillverkning, installation och service.

Vare sig det handlar om luft/vatten-, berg/jordvärme- eller frånluftsvärme-

pumpar så består de i huvudsak av samma typ av komponenter: Vattentank, kompressor, pumpar, styrenheter, chassi och rördragningar. Genom att koppla ihop olika moduler på olika sätt kunde man faktiskt skapa ett brett utbud av ett fåtal komponenter.

– Det är till 90 % samma komponenter i alla våra värmepumpar.

– Genom att vi använder samma komponenter i många olika värmepumpar kan vi använda vårt lager mer effektivt och kan ändra vår produktion snabbt.

– Vi lagerhåller bara modulerna och behöver inte bestämma hur de ska sättas ihop förrän väldigt sent. Det gör att vi både binder mindre kapital och kan vara väldigt snabba i förändringar. När en vanlig tillverkare måste göra prognos -

er för hur många av en viss typ de ska tillverka en viss månad långt fram i tiden, för att ha komponenter hemma, så kan vi i stort sett ändra vår inriktning med en veckas varsel.

– Det gör också att det är mycket enklare för oss att ha rätt reservdelar på lager.

Ett enda korrosionsskydd

Ett exempel rör vattentankarna. Traditionellt rymmer vattentanken i en värmepump själva tappvattnet som värms av en rörslinga inne i tanken. Det gör att tankarna tillverkas med olika korrosionsskydd beroende på vattenkvaliteteten där värmepumpen ska användas. Qvantums värmepumpar arbetar tvärtom – vattnet i tanken är ett värmelager med cirkulerande vatten som leds genom en platt värme-

“Det är till 90 % samma komponenter i alla våra värmepumpar”

Alla Qvantums värmepumpar är uppbyggda i moduler. Det gör att både tillverkning och service blir mycket effektivare. Berg/jordvärmepumpen(Qvantum QG) till vänster delar också många komponenter med frånluftsmodellen (Qvantum QA) till höger.

Och reparationer sker ofta genom att byta ut hela moduler som sedan skickas tillbaks till fabriken för att renoveras.

Mikael Lindahl Produktutvecklingschef.

växlare där det avger värme till tappvatten.

– Genom att tanken hela tiden innehåller samma vatten slipper vi all korrosion och behöver inte fundera på vilken yta som är lämpligast för vattnet just där. Och vi behöver bara ha en enda typ av tank på lager.

Alla nya värmepumpar från Qvantum är designade för att vara lätta att tillverka.

De olika komponenterna är placerade så att det ska gå snabbt och säkert att montera dem.Det betyder också att det är lätt att installera och att utföra service.

– Det som är bra för den som bygger är också bra för den som installerar och servar.

Digital smarthet

Till skillnad från många andra värmepumpstillverkare har Qvantum redan från början byggt upp en egen mjukvaruavdelning. ”Q-branch” som den kallas internt ligger i Linköping och drivs av Mikael Adlers som tidigare varit ansvarig för bland annat utvecklingen av 3D kartor hos Apple i USA.

– Hos Qvantum är allt digitalt med från början, säger Mikael.

– Det är inte något som man beställer av en konsult på slutet när allt annat är klart. Genom att vara med på hela resan så lär vi oss hur både kunder och installatörer vill ha det. Vårt mål är att allt ska

vara enkelt och intuitivt. Det är bara då det används rätt och verkligen kommer till nytta.

Mikael och hans avdelning bygger såväl mjukvaran i själva värmepumparna som den som används för att fjärrstyra via telefon eller dator. Men även installationsoch dimensioneringsverktyg samt system som gör att fastighetsägare kan ha kontroll över riktigt stora installationer.

– Det är fantastiskt att verkligen få skapa något från början och se hur det blir exakt som man tänkt sig, avslutar Michael Lindahl.

Richard Carlholmer är ett känt namn i den svenska värmepumpsindustrin. Efter 37 år hos samma arbetsgivare har han nu tagit steget till Qvantum och rollen som försäljningschef för Sverige. Hans bild är tydlig: ”Qvantum har ändrat spelplanen för värmepumpar helt.”

QVANTUMS RICHARD CARLHOLMER:

”Qvantum har tänkt helt nya tankar.”

RICHARD CARLHOLMER ÄR EN FRISPRÅKIG MAN som älskar att prata om värmepumpar. För många är han synonym med sin tidigare arbetsgivare som han lämnade i våras efter 37 år. Den 1 mars tillträdde han som försäljningschef för den svenska marknaden på Qvantum.

– Det har varit en fantastisk resa och jag har fått vara med när värmepumpar har gått från att vara en nymodighet till att vara den vanligaste värmekällan i svenska enfamiljshus, säger Richard.

– Men när företag når en viss storlek så är det naturligt att man som individ får mindre möjlighet att påverka och förändra. När jag träffade Qvantums VD Fredrik Rosenqvist första gången så blev jag mer eller mindre förtrollad över hans energi och hans

bild av vad Qvantum ska bli – och hur man ska bli det. Och att då få chansen att bli en del av det arbetet var en möjlighet som jag inte kunde motstå.

Helt nya tankar

I Sverige är värmepumpsmarknaden mogen och de flesta tillverkare slåss med varandra om genom att tillföra nya funktioner som ska locka kunderna att välja just deras produkt. Enligt Richard är detta något av en återvändsgränd som inte baserar sig på vad kunderna vill ha.

– Tillverkarna har i decennier drivit en teknikjakt förbi den vanliga kundens behov. Det har mer och mer kommit att handla

om teknikernas egen bekräftelse och att hitta något som skiljer ut den ena från den andra. De stora kliv man tog för några decennier sedan är numera små baby-steps som kunden knappt märker annat än på att priserna blir högre.

– När då Fredrik beskriver marknaden utifrån blir det uppenbart att man kan angripa allt på ett hel annat sätt. Här får man en förklaring från en person som är från energisidan och ser allt i ett brett perspektiv. Det handlar om uppvärmning och inte produkter. Om värmepumpar som aktiva delar i hela energisystem. Qvantums mål är att leda Europas storstäder till fossilfri uppvärmning, bland annat genom lågtempererade nät och lägenhetsvärmepumpar som tar vara på all den kunskap om värmepumpar som finns i Sverige. I stället för att slåss om marknadsandelar med andra så tar man sig an hela den gigantiska marknaden för gaspannor. Det kommer att kunna leda till en expansion för HELA värmepumpsmarknaden.

Smart hela vägen

Att ge sig in i den stora kostnadskänsliga europamarknaden och ta sig an gaspannorna kräver både design, organisation och produktion som är smart från början. Den smartheten har Qvantum även omsatt i ett nytt komplett program av värmepumpar för villor. Det är dessa som Richard i huvudsak kommer att jobba med i Sverige. Redan efter några månader på jobbet märker han av ett enormt intresse från branschens tunga aktörer

– Vi kommer med bra leveransprecision och en bra prisbild och det uppskattas. Vi når detta genom att inte tävla om att ha

flest funktioner som ingenjörer tycker är kul utan i stället lägga fokus på smart design och smarta inköp (Läs mer om detta på annan plats i tidningen). Och genom en fabrik som är ytterst flexibel. Därigenom kan vi göra det möjligt för fler att byta till värmepumpar så att fler människor kan spara energi, pengar och miljö. Ett exempel på hur man jobbar är att alla värmepumpar använder samma kompressorer och att man bara har en typ av vattentank. Det ger också en enklare lagerhållning, både av värmepumpar och reservdelar.

Dessutom är mjukvara och installation i princip likadan över hela linjen.

– Vattentanken är något jag älskar att prata om och som är en symbol för hur vi tänker! Istället för att ha olika korrosionsskydd att välja mellan så har vi inget alls. Tappvattnet passerar ju inte tanken själv, utan värmevattnet i tanken används som värmekälla via en plattvärmeväxlare.

– Det låter ju bra att kunna välja mellan olika – men vad gör du om du valt fel och det visar sig att det inte alls fungerar med vattnet där du bor? Sex månader efter att du köpt din värmepump… Bara där förenklar vi lagerhållning och minskar risken för missnöjda kunder vilket underlättar både för hustillverkare och installatörer. Samma tankar ser du över hela registret. Richards kalender är redan full med kundmöten och de flesta av landets småhustillverkare har redan hört av sig och vill veta mer.

– Om vi genom nytta och annorlunda lösningar kan spara tid och minska förseningsrisker på varje enskilt husbygge så blir det stora pengar snabbt.

Det är människorna som gör jobbet

OCH FÖRETAGET

Ingen gör affärer med en logotyp. Och ett varumärke har sällan en lång erfarenhet av att lösa problem. I slutänden handlar ett företag alltid om människorna som arbetar där.

När Qvantum gjorde sin nystart 2021 så var målet att rekrytera de allra duktigaste inom sina områden. Och – de trevligaste!

– IDAG HAR VI MER än 500 års erfarenhet från energi och värmepumpsbranscherna bara bland våra chefer, säger VD Fredrik Rosenqvist.

– Vi är ju ett växande företag så vi har inte kunnat ”köpa över” människor med höga löner. I stället har vi fokuserat på att bygga en organisation där människor får spelrum för sin kompetens. Och där man har trevligt på jobbet. Det är min klara bild att det är då varje person kan bli den bästa versionen av sig själv.

Om personalen mår bra så mår kunderna bra och då mår företaget bra…

DAGENS QVANTUM HAR skapats av en grupp människor med en passion för entreprenörskap. Där alla tror på en platt organisation där varje medarbetare får –och förväntas – göra skillnad.

– Vi vill förändra hur Europas städer värms upp och vi söker hela tiden nya människor som vill forma framtiden med oss.

Idag sysselstätter Qvantum drygt 100 personer runt om i Europa och flera hundra till kommer att anstållas inom kort. – Vi växer snabbt men vi kommer alltid att vara ett företag för människor som vill och vågar ifrågasätta vad som är möjligt. Och som vill arbeta i en miljö där de kan utvecklas både som individer och yrkesmänniskor.

Vare sig de har skjorta eller arbetsbyxor på sig på jobbet.

PREMIÄR: Första värmepumpen på Qvantums nya plattform!

Nu är den släppt – frånluftsvärmepumpen Qvantum QE. Den allra första värmepumpen på Qvantums helt nya plattform betyder att det inte bara är en ny modell, utan en fingervisning om hela företagets inriktning.

– Det är så kul att kunna visa en helt ny och helt svensk lösning, säger Richard Carlholmer som ansvarar för Qvantums försäljning i Sverige.

REDAN INNAN QVANTUM BÖRJADE

konstruera sina nya värmepumpar fanns det en tydlig strategi. Konstruera både frånlufts–, jord/berg– och luft/vattenvärmepumpar i moduler med så många gemensamma komponenter som möjligt.

Då blir det inte bara enklare att snabbt styra om produktionen efter marknaden –det blir också enklare att både installera, serva och hålla med reservdelar.

Vi har skapat värmepumpar med hög kvalitet, bra prisbild och snabba leveranser. Lätta att installera och med riktigt bra digitalt gränssnitt.

Då blir det lönsamt både för installatör och kund.

Den allra första modellen som släpps är frånluftsvärmepumpen Qvantum QE i 6 kW utförande. Liksom samtliga andra modeller som är under utveckling har den steglös inverterstyrning, vilket gör att den bara producerar så mycket energi som behövs vid varje enskilt tillfälle.

Jag brukar säga att det är som att ha en gaspedal jämfört med en on/off-knapp.

Qvantum QE bygger på frånluftsventilation med friskluftinsläpp via uteluftsdon, men för den som önskar förvärmd tilluft finns tilluftsaggregatet Qvantum QS som tillbehör.

UNIKT SYSTEM FÖR TAPPVARMVATTEN TAR BORT RISKEN FÖR LEGIONELLA. En unik fördel med alla Qvantums värmepumpar är de att inte värmer upp tappvarmvatten i en volymtank utan det

sker från en bufferttank via en värmeväxlare. Utan färskvatten i tanken behöver man inte olika korrossionsskydd för olika vattenkvaliteter. Växlarlösningen gör även att risken för legionella helt försvinner.

Allt varmvatten värms upp samtidigt som det används. Så det finns aldrig något lagrat varmvatten där bakterier kan frodas, säger Richard Carlholmer.

Dessutom kan man skapa värme och varmvatten samtidigt.

VÄRMEPUMP SOM TERMISKT BATTERI – Det märks att Qvantums värmepumpar är utvecklade av värmepumps, energibolags- och mjukvaruutvecklare från ledande bolag, säger Richard Carlholmer. – De är inte bara värmepumpar, utan de är en del i framtidens energisystem.

Ett exempel är att Qvantum QE – liksom bolagets kommande värmepumpar –kan användas som termiska batterier. När det finns gott om billig el så kan bufferttanken överladdas ända upp till 90 grader. Mjukvaran analyserar både elpriser, utetemp och väderleksprognoser. Såväl i den aktuella värmepumpen som i andra installerade Qvantum-värmepumpar.

Det gör att de kan hjälpa elnätsbolagen att hantera svängningar i produktion och konsumtion och därmed hjälpa till att stabilisera hela nätet. Och därmed även elpriserna

För den enskilde villaägaren handlar det om kronor och ören, men om 1000tals värmepumpar arbetar tillsammans,

som de kan med våra system, så handlar det om effekter på hela elnätet.

Qvantum QE har samma användargränssnitt som de övriga kommande modellerna och sköts från en egen app som utvecklats in-house hos Qvantum.

Inte nog med att vi har egna mjukvaruutvecklare. Vi är nog det enda värmepumpsföretaget som har en digital utvecklingschef med ett förflutet på Apple. Det ska vara enkelt att både installera och att använda.

De första exemplaren av Qvantum QE är på väg till sina användare när detta skrivs. Efter årsskiftet kommer i tur och ordning luft/vatten- och bergvärmepumparna att släppas. Alla byggda enligt samma principer.

Före sälj

KOMMER

After Sales

En del säger servicemarknad, andra kallar det after sales. Men oavsett vad man kallar det så är faktum att det som sker efter försäljningen måste vara på plats innan man börjar sälja.

SOFIA AKHLAGI

HOS QVANTUM ÄR DET SOFIA AKHLAGHI som ansvarar för detta och hon var i linje med detta en av de första som anställdes i det ”nya” Qvantum som startades 2021.

För ett nytt företag räcker det inte med att ha bra produkter. För att människor ska våga satsa på något nytt så måste de veta att de får hjälp när de har frågor eller problem.

– Det första våra kunder frågar efter är ju hur serviceorganisationen ser ut. Därför började vi bygga upp den samtidigt som vi utvecklade våra värmepumpar. Så vi har byggt upp service och produktion parallellt och det ger både utvecklare och oss på after sales en oslagbar kunskap om varandras områden.

Sofia har jobbat länge i energibranschen just med växande verksamheter.

– Man kan säga att oavsett bransch så handlar det om att göra en riskanalys och bygga upp en organisation som kan hjälpa kunder och installatörer med allt oväntat.

Ju fler produkter som sålts, desto större sannolikhet för att det dyker upp nya frågor från både installatörer och slutkunder. Därför är det så viktigt att man har rätt kunskap på plats innan leveranserna tar fart.

Den serviceorganisation som nu byggs upp bygger på ett antal riktigt kunniga människor där de flesta har mer än 25 års erfarenhet av klimatsystem och värmepumpar på installatörsnivå.

After Sales manager 8 år på E.ON. och andra energiföretag i olika tillväxtfunktioner

– Vårt jobb är att se till att värmepumpen fungerar hela vägen från installation till sin pension. Och så ska vi återkoppla till de som utvecklar så att våra produkter hela tiden blir bättre. Om våra kunders kunder är nöjda så är våra kunder nöjda och då säljer vi mer.

Jonas Högqvist och Rickard Larsson är servicetekniker med tjänst på fältet medan Jan Frykholm har den seniora rollen och ansvarar för att utvecklings- och produktavdelningarna får rätt input. Eva Karin Brorsson med över 30 år i värmepumpsbranschen ansvarar för reservdelar.

Alf Newton ansvarar för att exportmarknaderna i sin tur bygger upp rätt kompetens och har rätt kunskap. Just nu rekryterar man en person som ska hantera inkommande serviceärenden i ”1st line support”.

– Vi är en fantastisk grupp, säger Sofia. Alla är så kunniga och man känner verkligen att de har varit med om allt som kan hända. De vet inte bara hur man angriper problem – utan hur man ser till att de inte dyker upp igen.

ALF NEWTON

Teknisk support och rådgivning. 20 års erfarenhet inom värmepump- och kylteknik samt mångårig erfarenhet från internationellt arbete.

EVA-KARIN BRORSSON

Reservdelsansvarig & Servicekoordinator. 20 års erfarenhet från värmepumpsbranschen varav de senaste 12 åren inom service och support.

SOFIA AKHLAGHI

Ansvarig Qvantum After Sales. Sofia har de senaste åren arbetat inom energibranschen kopplat till värmepumpssystem och lågtemperaturnät. Var med och byggde upp en avdelning som byggde och driftade värmepumpssystem.

JAN FRYKHOLM

Senior teknisk rådgivare. 25+ år som värmepumps- & kyltekniker främst villa och industri/ fastighetsvärmepumpar. 13 års erfarenhet av eftermarknad, optimering,systemlösningar och produktutveckling av främst fastighetsprodukter.

JONAS HÖGQVIST

Servicetekniker. Jonas har 30 års erfarenhet från värmepumpsbranschen varav 20 år med installation och service av värmepumpar på fältet. Senaste 10 åren har han fokuserat på värmepumpar mot fastighet och värmeåtervinning inom industrin.

RICKARD LARSSON

Servicetekniker fastighetsvärmepumpar. Rickard är ansvarig för support och service kopplat till våra fastighetsvärmepumpar. Tidigare har han arbetat som installatör i egen regi.

Här är teamet som pratar Qvantum med Sverige

Det spelar ingen roll hur bra en produkt är om inte säljorganisationen är lika bra. Få vet detta lika bra som Richard Carlholmer. Med 37 år i värmepumpsbranschen är han mer lämpad än de flesta att bygga upp det optimala säjlteamet för Qvantum. Och det har han gjort.

“Människor gör inte affärer med företag. Människor gör affärer med människor”

Qvantum gör en storsatsning på att förändra hur Europas stora städer värms upp. En satsning som är möjlig inte minst på grund av det svenska värmepumpsundret. Den kunskap som byggts upp under de senaste decennierna har minskat CO2 utsläppen från uppvärmning i Sverige med 95 %. Men detta handlar inte bara om tekniker och ingenjörers förmåga att utveckla och bygga bra produkter. Det handlar minst lika mycket om att ha en duktig säljkår som löser sina kunders problem.

– Människor gör inte affärer med företag. Människor gör affärer med människor, säger Richard Carlholmer som ansvarar för Qvantums försäljning i Sverige. Därför bygger vi upp en säljorganisation som verkligen känner människorna i branschen och som vet vilka behov man har som installatör och vad som är viktigt för var och en. Jag är ganska trygg i att vi har landets bästa säljkår faktiskt. Vi är sex personer med tillsammans 112 års erfarenhet och vi ska snart bli fler.

Men vad är det som lockat med Qvantum?

När man talar med teamet så är bilden snabbt klar:

– För mig var det en fråga om människor och människosyn, säger Magnus Lindberg som ansvarar för Mälardalen och har 17 år i branschen.

– Man har samlat en fantastisk grupp människor här och det är en så bra stämning. På en sammankomst när jag nyss hade börjat så höll Jesper Jarnhäll som är en av grundarna ett litet välkomsttal. Han avslutade med ”Ta hand om er. Och sätt er familj i första rummet.” Det var en mycket stark signal för mig.

David Möller som har hand om södra Sverige håller med:

– Det är en verkligt öppen organisation där du är med och bygger något. Och du känner att du och dina tankar verkligen värdesätts.

Här är teamet!

Richard Carlholmer Försäljningschef Sverige

38 år på NIBE varav 32 i olika chefsroller på säljsidan.

Mikael Andersson

Regionchef Stockholm.

Tidigare projektledare på installationsföretag och både distrikts- och regionchef på NIBE

Magnus Lindberg

Regionchef Mälardalen.

Drivit installationsverksamheter i Mälardalen i många år och även varit verksam som regionchef på NIBE.

Fredrik Tengström

Regionchef Väst.

Flera år som regionchef på AlphaInnotec. Erfaren säljare av mindre och medelstora anläggningar.

Emelie Hansen

Sales Support Specalist/Innesälj.

Har byggt upp reservdels- och supportavdelningen på stor reservdelsgrossist.

David Möller

Regionchef Syd.

Tidigare regionchef fastigheter på NIBE. Lång erfarenhet av både kylsystem och stora värmepumpsanläggningar.

Mats Nilsson med en värmeväxlare med några år på nacken.

Ett nytt företag med 30 års erfarenhet

Qvantums grundare Mats

Nilsson och Henrik Berglund

är något av legender i den svenska värmepumpsindustrin. Redan när de startade Qvantum 1993 var de veteraner i branschen. Faktum är att Mats var med och tog fram världens första värmepump med plattvärmeväxlare redan 1980. Följ med på en resa i tid och teknik…

VÄRMEPUMPAR ÄR EGENTLIGEN

ingen ny idé. Redan vid 1800-talets slut började man arbeta med tekniken och det lär finnas kvarvarande exemplar från den tiden som ännu är i drift. Värmeväxlaren, som ju är en förutsättning för tekniken, är en ännu äldre teknik som användes inte minst i ångmaskiner.

– Jag och en studiekamrat från LTH

hade båda blivit helt fascinerade av värmepumpar, berättar Mats. Direkt efter examen 1980 startade vi ett företag och började installera jordvärmeanläggningar. Vi köpte en gammal borr-rigg som vi drog efter traktor till de som vågade anlita oss. Borren klarade kanske en meter om dagen så det hände att vi var på ett enda ställe och borrade i tre månader, skrattar Mats.

De första värmepumparna köpte man in – bland annat från det företag som Henrik jobbade för, men snart började man med egen tillverkning. På den tiden var det koaxialvärmeväxlare som gällde. Alltså att gasen löpte i tunna rör rör inuti i ett större rör med vätska.

– Plattvärmeväxlare fanns, men de var tätade med gummipackningar och ihopdragna med bultar. Det fungerade för vätska/vätska men inte med gaser så därför användes de inte i värmepumpar.

Men så en dag kontaktades Mats av några från Alfa-Lavals utvecklingsavdelning. De hade utvecklat en plattvärmeväxlare som var gastät och undrade om Mats och hans kollegor vill testa den i en värmepump.

– Tekniken var både smart och speciell, berättar Mats.

En plattvärmeväxlare består ju av metallbleck i olika skikt som fogas samman. När det sker uppstår kanaler som vätskan eller gasen passerar igenom. Alfa Laval utvecklade en teknik där man lade tunn kopparfolie mellan de rostfria blecken. När temperaturen höjs smälter kopparen så mycket att topparna i bleckens mönster lödas ihop med nästa lager.

– Det rör sig om temperaturer närmare 1100 ° och med en felmarginal på någon enstaka grad. Är temperaturen för låg fogas metallerna inte samman och är den för hög så kokar kopparen bort.

Mats och hans kollegor testade värmeväxlarna i en värmepump i en villa och det fungerade utmärkt. Den från början lilla värmeväxlaren utvecklades med tiden till den längre version som i stort sett ser likadan ut i dagens värmepumpar.

Den ursprungliga idén ledde så småningom till bildandet av företaget SWEP i Landskrona som idag är en av världens ledande tillverkare av värmeväxlare för värmepumpar och kylmaskiner.

– Det är på något sätt vårt DNA, säger Mats. Att vi vill prova oss fram och testa alla möjliga lösningar. Vi vill in och testa och skruva och se vad som kan göras bättre. Det är bra värmelösningar som varit

Mats och hans studiekamrat

Lars Persson vid den borr-rigg allt började med 1980. En meter om dagen gjorde att det tog en stund att borra…

vår drivkraft i alla år – inte att tjäna pengar eller bygga stora bolag. Efter mer än 10 år samarbete i olika konstellationer slog Mats och Henrik sina påsar ihop och bildade Qvantum 1993. Men nu i sommar lämnar man över stafettpinnen efter 30 år. Är det med en känsla av vemod?

– Nej – snarare stolthet. Både jag och Henrik känner att Fredrik och de andra som tar över har samma tankar som vi själva hade – man vill tänja gränserna. Men man har större möjligheter att skala upp det än vad vi haft – och mer vilja åt det hållet. Det känns snarare som när ett barn tar examen och får ett bra jobb. En glädje över att ha skapat något som är flygfärdigt och som andra nu tar till nästa nivå.

Här ser man de olika skikten i en värmeväxlare. Mellan varje bleck i rostfritt stål ligger en tunn kopparfolie som lödar ihop de rostfria blecken när den smälter.

Qvantums lägenhetsvärmepump vann ”Design Plus Award”på ISH ­ mässan i Frankfurt

Qvantum drog in 460 MSEK från investerare

Qvantum tog fram sin nya serie värmepumpar

ETK värmepumpar inlemmades i Qvantum

Nya Qvantum bildades och slogs samman med Qvantum Energi

Fredrik Rosenqvist driftsatte sitt första 5:e generationens fjärrvärmesystem

ETK tillverkade sin första frånluftsvärmepump

Qvantum Energi grundades

Mats Nilsson byggde vad som sannolikt var världens första värmepump med plattvärmeväxlare

Henrik Berglund ritade sitt första värmesystem baserat på värmepumpar

Mats Nilsson installerade sin första värmepump

GÖR DIMENSIONERING TILL MINUTJOBB QVANTUMS MJUKVARA

Att installera en värmepumpsanläggning handlar inte bara om “skruv & mutter”. Att dimensioneringen av anläggningen går lätt och blir rätt är minst lika viktigt. Samtidigt som Qvantums första nya värmepumpar nu släpps på den svenska marknaden släpps också den helt nya dimensioneringsmjukvaran från företaget.

DIMENSIONERING AV VÄRMEPUMPSANLÄGGNINGAR

är ett område som är ytterst viktigt när det gäller att ge sina kunder rätt lösning.

– När man säljer värmepumpar så säljer man ju egentligen ett sätt att hålla nere sina uppvärmningskostnader. Det säger Jonas Ekestubbe som ansvarar för design av värmepumpsystem på Qvantum.

– Då är det viktigt att man som installatör redan från början visar ett förslag och en kalkyl som är helt rätt. Och som inte har tagit för lång tid att ta fram.

Det finns redan ett antal dimensioneringslösningar på marknaden och Qvantum har tagit fram två olika. En för privatbostäder/konsumenter och en för större fastigheter.

– Vi har valt att göra så för att processen i båda ska bli enkel för användaren. Det ska vara relevant information som både går in och ut.

Det unika med båda är att de är så precisa, både i den information de vill ha och det resultat de ger.

– Många system är ganska trubbiga, säger Jonas. De baseras ofta på schablonvärden och det gör att resultaten också blir lite trubbiga. 0,9 kan tyckas vara ungefär samma som 1. Men om du ersätter 1 med 0,9 tre gånger i en formel så har resultatet förändrats helt.

Qvantums dimensioneringsmjukvaror utgår från information

om plats, ytor, volymer, byggnadsmaterial, tidigare energiförbrukning och en mängd andra parametrar samt vilken typ av lösning man vill föreslå. De ger sedan förslag på hur systemet ska se ut och gör en total kalkyl.

– Allt är ytterst självförklarande och pedagogiskt och kan användas av alla installatörer. Resultatet presenteras på ett sätt som är ytterst lätt att ta till sig, även för den som är ovan.

DESIGN AV STORA ENERGISYSTEM

Just nu pågår också utvecklingen av Qvantums designmjukvara för verkligt stora energisystem. Där system med lågtempererade nätverk för hela bostadsområden och stadsdelar kan tas fram. Komplett med allt från dimensionering av värmepumpar till alla ingående rör, ventiler och annat.

– Detta är något som i vanliga fall kan ta veckor, men som vår mjukvara löser på minuter, berättar Jonas.

Här tar man in information om allt i ett område. Från termisk tröghet i byggnadsmaterial till var det finns överskottsvärme – och hur mycket. Sedan ritas kompletta system med både stora centrala värmepumpar och små enheter ute i lägenheter. Samt alla ingående detaljer.

– Det blir i grund och botten ett offertunderlag att skicka till VVS-grossister eller ett tekniskt för konsulter att basera sitt förfrågningsunderlag på.