Dutch IT-channel 33, december 2020

" ! - ) " ,+,+ ( %%%' $# # !! '!

SECURITY

SPECIAL

18-11-2020 15:

Beveiliging doe je met elk aar

&

Kenneth del Rio van Heese:

VMware Future Ready Workforce zorgt voor een krachtige digital workplace ervaring

33

' '

'

Advertorial

Zelfs je meest ervaren ict’er kan slachtoffer worden van een digitale aanval Om je goed te beschermen tegen cybercrime is het hebben van een veilig netwerk niet meer genoeg. Mensen zijn vaak de zwakke schakel bij digitale aanvallen. Zij zijn uiteindelijk degenen die klikken, gegevens invullen of besluiten te reageren.

Hoe maak je jouw werknemers hier bewust van?

Door bedrijfsstilstand kost de gemiddelde digitale aanval â‚Ź 300.000

Altijd optimaal beschermd

In 2019 is ruim 50% van alle bedrijven slachtoffer geweest

verbinding. Daarom voorziet KPN zijn internetverbin-

van een digitale aanval. We denken allemaal: dat overkomt

dingen altijd van de laatste updates, zodat de meeste malware,

mij niet, maar slachtoffer worden van cybercrime kan echt

ransomware en andere virussen worden tegengehouden.

iedereen gebeuren. En de schade is fors. De kosten van een

Secure Networking biedt organisaties meer controle en

gemiddeld incident zijn gestegen van â‚Ź 184.000 naar â‚Ź 300.000.

inzicht, omdat deze dienst gevaren binnen in het netwerk

Een stijging van maar liefst 63%. Een bedrijf kan er hierdoor

gemakkelijk opspoort. Elk bedrijf vraagt om de juiste

lange tijd uitliggen of in het ergste geval zelfs failliet gaan. Als

combinatie van bewustzijn en beveiliging. Bij KPN helpen we

werknemers zich bewust zijn van de gevaren, als ze weten wat

je graag met advies om ook jouw bedrijf beter te beschermen.

ransomware, malware en phishing inhouden, dan is de kans

Kijk voor meer informatie op kpn.com/veiligheid.

dat zij in een val trappen al een stuk kleiner. Maar wat kun je nog meer doen?

Maak je werknemers bewust van de nieuwe situatie

!

"

# $ %&

'

' '

Het begint namelijk allemaal met een veilige internet-

VOORWOORD

Wat gaat er spelen in 2021?

H

/-/. ! % & " % ' # # # & * & " ! ! " & " & ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞƵƌƐ ƚŽƚ ĚĞ ůŽŬĂůĞ ƌĞƐĞůůĞƌ͕ ŽŽŬ ƟũĚĞŶƐ ĚĞnjĞ ! ' " ŚĞŶ ŚĞĞŌ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĐĂƐĞƐ ŝŶŐĞĚŝĞŶĚ ǀŽŽƌ ĚĞ ƵƚĐŚ /d # # /-/. ! ' ! # ' % ! " % " # ! ! ' %( ! # # Ƶŝƚ ŚĞƚ ǁĞƌŬĞŶĚĞ ůĞǀĞŶ͘ ,Ğƚ ŚĞĞŌ ǀĞĞů ǀŽŽƌĚĞůĞŶ͕ ŵĂĂƌ !# ( " ǀĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ Ăƚ ďůŝũŬƚ ŽŽŬ Ƶŝƚ ŚĞƚ KŶĚĞƌnjŽĞŬ ƵƚĐŚ /d

! $ /-/-& ! " ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞďƵƌĞĂƵ ^ŵĂƌƚ WƌŽĮůĞ͕ ƵƚĐŚ /dͲ ĐŚĂŶŶĞů ĞŶ džĞĐƵƟǀĞ WĞŽƉůĞ͘ h ůĞĞƐƚ ŵĞĞƌ ŽǀĞƌ Ěŝƚ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ŝŶ ĚĞ ' # " % ďƌĂŶĐŚĞ͘ ĂĂƌŽŵ ǀŽĞƌƚ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ŝŶ ϮϬϮϭ ĞĞŶ ! ! " ) # " / dͲďƌĂŶĐŚĞ͘ Ğ ƌĞĚĂĐƟĞ ƚƌĂƉƚ ĂĨ ŵĞƚ ŚĞƚ ƵƚĐŚ /d ĂƚĂĐĞŶƚĞƌ WƌŽũĞĐƚ͘ ĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ ƐƉĞůĞŶ ĞĞŶ ĐƌƵĐŝĂůĞ ƌŽů ŽƉ ƚĂů ǀĂŶ ǀůĂŬŬĞŶ͕ njŽĂůƐ ĐůŽƵĚ͕ ĐŽŶŶĞĐƟǀŝƚĞŝƚ͕ ^ Ͳt E t/dK> < W/E^</ ! !! ' /-/. " /dKZ /E ,/ & E ĚĞ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ƉƌŝŶƚ ƐƉĞĐŝĂů ͚ ƵƚĐŚ /d ĂƚĂĐĞŶƚĞƌ͛͘ /Z dKZ KEd Ed ! # hd , /dͳ , EE > ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ƚƌĞŶĚƐ ĞŶ ŝŶŶŽǀĂƟĞƐ ďĞůŝĐŚƚĞŶ͘

! & /-/.& # # ǀŝĞƌĚĞ ĞĚŝƟĞ ǀĂŶ ŚĞƚ &ƵƚƵƌĞ ŽĨ ƵƐŝŶĞƐƐ dĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ͬ >ĞĂĚĞƌƐ ŽĨ /ŶŶŽǀĂƟŽŶ WƌŽũĞĐƚ͘ /Ŷ ĚĞnjĞ ĐŽƉƌŽĚƵĐƟĞ ǀĂŶ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ĞŶ džĞĐƵƟǀĞ WĞŽƉůĞ ůĞĞƐƚ ĞŶ ! +" , " # ! " ! ŝŶŶŽǀĂƟĞ͘ DĞƚ Ěŝƚ ƉƌŽũĞĐƚ ǁŝůůĞŶ ǁĞ ŝŶnjŝĐŚƚ ǀĞƌƐĐŚĂīĞŶ " * ' tĞ ƐůƵŝƚĞŶ Ěŝƚ ƉƌŽũĞĐƚ ĂĨ ŵĞƚ ĞĞŶ ĞǀĞŶƚ͘ ŝƚ ůĂĂƚƐƚĞ ŐĞůĚƚ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ƵƚĐŚ /d ůŽƵĚ WƌŽũĞĐƚ͕ ǁĂĂƌďŝũ ǁĞ # % ! ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ĞŶ ƚƌĞŶĚƐ ŝŶ EĞĚĞƌůĂŶĚ͘ ĞŶ ǀĞƌƐůĂŐ " # ! /-/. ! '

! " # " ŵĞƚ Ks/ Ͳϭϵ ĞĞŶ ƌĞƐĞƌǀĞĚĂƚƵŵ ǀŽŽƌ ŶĂ ĚĞ njŽŵĞƌ ' DĞƚ ƐƉĞĐŝĂůĞ ƉƌŽũĞĐƚĞŶ͕ ĂƌƟŬĞůĞŶ͕ ĞǀĞŶƚƐ ĞŶ ƚĂůŬƐŚŽǁƐ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƌŽŶĚĞ ƚĂĨĞůƐ ŵĞƚ ŵŽĚĞƌĂƚŽƌ ĂŶŶLJ &ƌŝĞƚŵĂŶ͕ " # % % " /-/. " ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ĞŶ ŝŶƐƉŝƌĂƟĞ Žŵ ŚĞŶ ƚĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĞŶ ŝŶ ŚƵŶ " ' %! ŐĞǀĞŶ ĂĂŶ ĚŝƐƌƵƉƟĞǀĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ͕ njŽĂůƐ ŬƵŶƐƚŵĂƟŐĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞ ; /Ϳ ĞŶ ĞƌŽ dƌƵƐƚ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ ! ŬŽŵĞŶĚĞ ƟũĚ ŐŽĞĚ ďĞnjŝŐ ĞŶ ƐĐŚĞƌƉ ŚŽƵĚĞŶ͊ EĂŵĞŶƐ ŚĞƚ ŚĞůĞ ƚĞĂŵ ǀĂŶ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ǁĞŶƐĞŶ ǁŝũ ! " & ! " & " % ϮϬϮϭ͊

Altijd op de hoogte van het laatste nieuws Download de app voor iPhone, Android of Windows Phone!

Of geef je op voor de Dutch IT-channel Nieuwsbrief.

Scan de code www.dutchitchannel.nl Dutch IT-channel - 33 | 3

IN DIT NUMMER

"

9

ƉŬŽ ǀĂŶ EŝƐƐĞůƌŽŽŝũ͕ džŝƐ

6

:ĞƌŽĞŶ ZĞƐƉĞŶ͕ ZW

-

!

WK K^͗ d ,E/^ , ^hWWKZd DK d W Z^KKE>/:<͕ > ' Z DW >/' E ^E > /:E

/

dZ E^/d/ s E ZW <Z/:'d ^d ^

)'

D E /y Z E'd Z^d ͚ >> ^ͳ/Eͳ E͛ >Ktͳ K W> d&KZD ((

ƌďĞŝĚƐŵĂƌŬƚ ĞŶ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ,WͳKE Z K <͗ :KE' Z E E< E

))

$

()

! /E'Z D D/ ZK ' d ^ hZ/dzͳ / Wd /E D d EdZ K& y >> E )+

!

(0

dZ E^& Z ^K>hd/KE^ ' &' >KW E

(+

! $ , d ^h ^^ s E W ZdE Z /^ , d

)-

/ŶŶŽǀĂƟ Ğ Θ &ůĞdžŝďŝůĞ /d ,W ͗ Eh E E< E Ks Z

' ͗ Z < E<Z ,d /E & Z/ < )/

4 | Dutch IT-channel - 33

(.

21

>d ZK KE Z K <͗ D^W͛^ dKE E

*(

> y E Z ^ ,> ^^͕ K EKZd, ͗ hhZ D

*+

ddK KE Z K <͗ Z E^KDt Z ͳ Es >> E /:E E 'ZKKd WZK > D

*,

! ^ hZ tKZ<^͗ z Z^ hZ/dz /^ dKW^WKZd

*-

# WZKd/Eh^ /d͗ KK< /E

*/

29

41

COLOFON hd , /dͳ , EE > EƵŵŵĞƌ ϯϯ͕ ϴǗ :ĂĂƌŐĂŶŐ͕ ĚĞĐĞŵďĞƌ ϮϬϮϬ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ŝƐ ĞĞŶ ƵŝƚŐĂǀĞ ǀĂŶ ƵƚĐŚ /dͲĐŚĂŶŶĞů ͘s͘ <ĂŶƚŽŽƌ ĞŶ ĐŽƌƌĞƐƉŽŶĚĞŶƟ ĞĂĚƌĞƐ͗ EŝĞƵǁĞ WĂƌŬůĂĂŶ ϭϳ͕ Ϯϱϵϳ > ĞŶ ,ĂĂŐ ĚƌĞƐǁŝũnjŝŐŝŶŐĞŶ͗ ŬůĂŶƚĞŶƐĞƌǀŝĐĞΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů sĞƌƐĐŚŝũŶŝŶŐƐĨƌĞƋƵĞŶƟ Ğ ϰ ŬĞĞƌ ƉĞƌ ũĂĂƌ tĞďƐŝƚĞ͗ ǁǁǁ͘ĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů dǁŝƩ Ğƌ͗ ΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů &ĂĐĞŬ͗ ǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů

>ŽĞŬ tŝůĚĞŶ͕ ^ĐŚŶĞŝĚĞƌ ůĞĐƚƌŝĐ

48

>ĞŽŶ ĂƌƚƐ͕ &ƵũŝƚƐƵ

^ƚĂŶ ƌŝĚŝĠ ͕ ^ĞďĂƐƟ ĂĂŶ <ŽƌƐ ĞŶ ,ĞŶŬ ĚĞ ŽĞƌ͕ &ĞůƚŽŶ

ŝŐŝƚĂů ^ĞƌǀŝĐĞƐ KZ E' h^/E ^^ ^ Zs/ ^͗ Z /^ s > D Z /'/d > t Z h/d d :KhZE z d , > E dĞůĞĐŽŵ Θ ^ĞĐƵƌŝƚLJ sW <WE W ZdE Z E dtKZ<͗ /Ed 'Z d/ ^ hZ/dz /E KE KW>K^^/E' E DK d W ZdE Z , >W E D d / E D Zt Z

DŽĚĞƌŶ tŽƌŬƉůĂĐĞ &h:/d^h s/^ Zd D Z Ks Z DK ZE t Z<W> <

ZĞĚĂĐƟ Ğ tŝƚŽůĚ <ĞƉŝŶƐŬŝ ; ŝƌĞĐƚŽƌ ŽŶƚĞŶƚ ĞŶ ŚŽŽĨĚƌĞĚĂĐƚĞƵƌͿ ƌĞĚĂĐƟ ĞΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů dǁŝƩ Ğƌ͗ ΛǁŝƚŽůĚŬĞƉŝŶƐŬŝ dǁŝƩ Ğƌ ZĞĚĂĐƟ Ğ͗ ΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů >ŝŶŬĞĚ/Ŷ͗ ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬŝŶͬǁŝƚŽůĚŬĞƉŝŶƐŬŝ >ŝŶŬĞĚ/Ŷ ZĞĚĂĐƟ Ğ͗ ŚƩ ƉƐ͗ͬ​ͬŶů͘ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬ ĐŽŵƉĂŶLJͬĚƵƚĐŚͲŝƚͲĐŚĂŶŶĞů &ĂĐĞŬ͗ ŚƩ ƉƐ͗ǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬ ĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞůͬ dĞůĞĨŽŽŶ ϬϲͲ ϰϭϬ Ϭϯ ϵϬϲ DĂƌĐŽ ǀĂŶ ĚĞƌ ,ŽĞǀĞŶ͕ dĞƵƐ DŽůĞŶĂĂƌ͕ ŝĞĚĞƌŝŬ dŽĞƚ͕ tŽƵƚĞƌ ,ŽĞī ŶĂŐĞů͕ :ĞƌŽĞŶ ŽƌĚĞǁŝũŬ͕ ,ĂŶƐ ^ƚĞĞŵĂŶ͕ ŶŶĞ ǀĂŶ ĚĞŶ ĞƌŐ͕ DĂƌƟ ũŶ <ƌĞŐƟ ŶŐ ĞŶ :ŽŚĂŶ ǀĂŶ >ĞĞƵǁĞŶ

50

ŝŐŝƚĂů tŽƌŬƉůĂĐĞ DD DKE/dKZ^͗ DKE/dKZ /^ EdZ > s/ sKKZ >< t Z<W> < ' tKZ E

ůŽƵĚ Θ ƉƉůŝĐĂƟ ŽŶƐ Yh/E/y E /^ K ^> E , E E /E E KD W ZdE Z^ Z > s Ed Z d D < E

ŝƌĞĐƚĞƵƌ ƵŝƚŐĞǀĞƌ ZŽď ĚĞ <ůĞŝũŶĞŶ ƌĚĞŬůĞŝũŶĞŶΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů ƚĞůĞĨŽŽŶ ϬϲͲϰϬϮ ϯϲ ϴϬϯ

ZŽLJ ǀĂŶ tĞĞƌƚ͕ DD DŽŶŝƚŽƌƐ

KƉĞƌĂƟ ŽŶƐ DĂŶĂŐĞƌ DŽŶŝƋƵĞ sƌĞĞƐǁŝũŬ ŵ͘ǀƌĞĞƐǁŝũŬΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů ƚĞůĞĨŽŽŶ͗ Ϭϲ Ͳ Ϯϴϭ ϭϳ ϲϭϳ

/:> ' ƵƚĐŚ /d ^ĞĐƵƌŝƚLJ ^ƉĞĐŝĂů

^ĂůĞƐ DĂƌĐ :ŽŶŐďůŽĞĚ ŵ͘ũŽŶŐďůŽĞĚΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů ƚĞůĞĨŽŽŶ͗ Ϭϲ Ͳ ϰϯϳ ϱϯ ϳϱϵ

& >dKE͗ , Z /E&Z ^dZh dhhZ͕ ^ hZ/dz E >Kh /E E , E

ϱϬ

ĂŶďĞƐƚĞĚŝŶŐĞŶ Θ ĞĂůƐ sWW/W >/E Yϯ

ϱϮ

^ĞĐƵƌŝƚLJ ǁĂƌĞŶĞƐƐ < ^W Z^<z͗ ^ hZ/dz t Z E ^^ /^ E WZK ^

ϱϰ

ŚĂŶŶĞů ^ĂůĞƐ Θ DĂƌŬĞƟ ŶŐ ^ƚƌĂƚĞŐLJ E >z^͗ , d tKZ d E t/E^d' s E : Z sKKZ D ^d , EE > W ZdE Z^

ŚĂŶŶĞů ,ŝŐŚůŝŐŚƚ t d ,'h Z Z / d WKZd&K>/K E W ZdE ZWZK'Z DD h/d ϱϵ

ϰϮ

ŝŶĚƌĞĚĂĐƟ Ğ DŝĐŚĞů ZŽůǀŝŶŬ ŵ͘ƌŽůǀŝŶŬΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů ƚĞůĞĨŽŽŶ͗ Ϭϲ Ͳ ϭϰϱ ϰϮ ϴϱϰ WĂƌƚŶĞƌ DĂŶĂŐĞƌ zǀŽŶŶĞ ĂŶƐĂŐŝ LJ͘ďĂŶƐĂŐŝΛĚƵƚĐŚŝƚĐŚĂŶŶĞů͘Ŷů ƚĞůĞĨŽŽŶ͗ Ϭϲ Ͳ Ϯϯϱ ϯϬ ϯϵϵ &ŽƚŽŐƌĂĮ Ğ tŝŵ ǀĂŶ /:njĞŶĚŽŽƌŶ sŽƌŵŐĞǀŝŶŐ ĐŽůŽƌƐĐĂŶ s͕ ǁǁǁ͘ĐŽůŽƌƐĐĂŶ͘Ŷů

ϱϲ

ƌƵŬǁĞƌŬ dĞŶ ƌŝŶŬ͕ DĞƉƉĞů

!

ĞŶŬĞůĞ ĂĂŶƐƉƌĂŬĞůŝũŬŚĞŝĚ͘ KǀĞƌŶĂŵĞ ǀĂŶ ĂƌƟ ŬĞůĞŶ ŶĂ

"

Dutch IT-channel - 33 | 5

Kenneth del Rio van Heese over de VMware ‘future-ready-workforce’ :h/^d /E KE < Z Ks/ ͳd/: E DK d E KZ' E/^ d/ ^ /E d/ <KD E͘ sK>' E^ sDt Z ͳ ,KK& , EE >ͳKZ' E/^ d/ < EE d, > Z/K s E , ^ /^ E,Kh E EKK < KD D E^ E d,h/^ d > d E t Z< E sKKZ s > KZ' E/^ d/ ^ Z Z E < E^ E E WZK > D͘ ͞sDt Z , &d ͚&hdhZ ͳZ zͳtKZ<&KZ ͛ KW>K^^/E' E t ZD /E ' Zh/< Z^ ^E >͕ && d/ & E s />/' KW^ , > E͘ KZKE K& E/ d͕ > d : /'/d > > Z d/ E/ d KW ͛E >KKW E W < Ej KKZ͘͟ ƵƚĞƵƌ͗ ! $

! ! ! " ! " ! # * # ! ! " !"" # ! " $ ( ! "$ ! + "!" . &, $ ! $ $ $ # + " ( & ( & # , ! ƐŽŌǁĂƌĞďĞĚƌŝũĨ Ăů ĞĞƌĚĞƌ ŝŶƐůŽĞŐ͘ sDǁĂƌĞ͕ ŐƌŽŽƚ ŐĞǁŽƌĚĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ǀŝƌƚƵĂůŝƐĂƟĞ ǀĂŶ ƐĞƌǀĞƌƐ͕ ůĂĂƚ ŶĂĚƌƵŬŬĞůŝũŬ ǀĂŶ njŝĐŚ ŚŽƌĞŶ ŵĞƚ ! ! ! $ ! $ ǁŽƌŬůŽĂĚƐ ĚŝĞ ũƵŝƐƚ ŝŶ ĚĞnjĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ƐŽĞůĂĂƐ ďŝĞĚĞŶ͘ DĞƚ ĚĞ ! ( ! " !"" !$ # $ " ďĞĚƌŝũǀĞŶ ďŽǀĞŶĚŝĞŶ Ɛůŝŵ͕ ǀĞŝůŝŐĞƌ ĞŶ ĞīĞĐƟĞĨ ĞĞŶ ƐƚĞĞĚƐ ŐƌŽƚĞƌĞ # ! # $ ( ! * # ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ͘ sDǁĂƌĞ ďƌĞŶŐƚ njŝũŶ ĨƵƚƵƌĞͲƌĞĂĚLJ ǁŽƌŬĨŽƌĐĞͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ ! # # & ! # ! *

!$ # ! ! "% ! # *

njŝũŶ ĚĞ ŶŝĞƵǁƐƚĞ ƵŝƚďƌĞŝĚŝŶŐĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ǁŽƌŬĨŽƌĐĞƉŽƌƞŽůŝŽ͕ ! ! " # ! $ ϮϬϮϬ͕ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ǀŽůŐĞŶĚĞ ƐƚĂƉ͘ ͞tĞ njŝƩĞŶ ŵĞƚ Ks/ Ͳϭϵ ŝŶ ĞĞŶ ŵŽĞŝůŝũŬĞ ƟũĚ ĞŶ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ŚĞďďĞŶ ĚĂĂƌ ĞŶŽƌŵ ǀĞĞů ůĂƐƚ ǀĂŶ͕͟ ĞƌǀĂĂƌƚ Śŝũ͘ ͞sŽŽƌ ǀĞĞů ďĞĚƌŝũǀĞŶ ŝƐ ŚĞƚ ĞĐŚƚ ĂůůĞ ŚĞŶƐ ĂĂŶ ĚĞŬ͘ Ğ ! # !) $ ! " # ! ƚŽƚ ĂůůĞ ďĞŶŽĚŝŐĚĞ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ͕ njŽĚĂƚ njĞ ŬůĂŶƚĞŶ ĂĚĞƋƵĂĂƚ ŬƵŶŶĞŶ ďůŝũǀĞŶ ďĞĚŝĞŶĞŶ͍͟

‘Juist nú is het moment om digitaal te versnellen’ 6 | Dutch IT-channel - 33

Z/:W sZh ,d E KƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ĚŝĞ ŝŶ ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ƉĞƌŝŽĚĞ Ăů ŝŶǀĞƐƚĞƌŝŶŐĞŶ ĚĞĚĞŶ ŝŶ /! " 0$ ( " " # " ! # * DĂĂƌ Ğů ZŝŽ ǀĂŶ ,ĞĞƐĞ njŝĞƚ ŽŽŬ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ĚŝĞ ŶŽŐ ĞĞŶ ŇŝŶŬĞ ŝŶŚĂĂůƐůĂŐ ŵŽĞƚĞŶ ŵĂŬĞŶ͘ ͞ ĂĂƌŝŶ ŬƵŶŶĞŶ ĞŶ ǁŝůůĞŶ ǁŝũ͕ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ƌŽů ƐƉĞůĞŶ͘ DĞĞƌ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ďĞƚĞŬĞŶƚ ŵĞĞƌ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌĐĂƉĂĐŝƚĞŝƚ͕ ĞŶ ŵĞĞƌ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ŝŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ ďĞƚĞŬĞŶƚ ĞĞŶ ŐƌŽƚĞƌĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ĐůŽƵĚ # * ! " $ !$ $ ! ǁŽƌĚƚ͕ njŝũŶ ŶŝĞƵǁĞ ŝŶǀĞƐƚĞƌŝŶŐĞŶ ŽŶŵŝƐďĂĂƌ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘͟ DĞƚ Ăů ĚĞnjĞ ĚŝŶŐĞŶ ŬŽŶ sDǁĂƌĞ Ăů ŝŶ ĚĞ ĞĞƌƐƚĞ ĨĂƐĞ ǀĂŶ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ŐŽĞĚ ŚĞůƉĞŶ͘ ͞DĞƚ ŽŶnjĞ ĨƵƚƵƌĞͲďƵƐŝŶĞƐƐ ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ĞŶ ŽŶnjĞ ĨƵƚƵƌĞͲƌĞĂĚLJ ƐŽůƵƟŽŶƐ ƐƉĞůĞŶ ǁĞ Ăů ůĂŶŐĞƌ ĚŽĞůƚƌĞīĞŶĚ ŝŶ ŽƉ ĂůůĞ ŶŝĞƵǁĞ ďĞŚŽĞŌĞƐ ŝŶ ĚĞ ŵĂƌŬƚ͕͟ ǁĞĞƚ Ğů ZŝŽ ǀĂŶ ,ĞĞƐĞ͘ ͞ Ŷ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚƵƐ ŽŽŬ͘ sŽŽƌ ŚĞŶ ŝƐ ŚĞƚ ĞĞŶ ŚĞĞů ŝŶƚĞƌĞƐƐĂŶƚĞ ƟũĚ͖ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŬƵŶŶĞŶ ĞĐŚƚ ŚƵŶ ƌŽů ƉĂŬŬĞŶ͘ DĂĂƌ ǁĞĞƐ ǁĞů ŇĞdžŝďĞů͖ ! ! $ ! ! ! ĞĞƌƐƚĞ ŵĂĂŶĚĞŶ ŐƌĂƟƐ͘ KƉ ĚŝĞ ŵĂŶŝĞƌ njŝĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ũĞ ĂůƐ ĚĞ ͚ƉĂƌƚŶĞƌ͛ ĚŝĞ njĞ ŝŶ ĚĞnjĞ ŵŽĞŝůŝũŬĞ ƟũĚĞŶ ŶŽĚŝŐ ŚĞďďĞŶ͕ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ĂůƐ ͚ǀĞŶĚŽƌ͛͘͟

Ğ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ njŝƚ ŝŶŵŝĚĚĞůƐ ŝŶ ĨĂƐĞ Ϯ ĞŶ ŽŽŬ ĚĞ /dͲŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ĚŝĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ĚŽŽƌ ĚĞ ĐƌŝƐŝƐ ŚĞĞŶ ŵŽĞƚ ŚĞůƉĞŶ͕ ŬĂŶ ǀŽůŐĞŶƐ Ğů ZŝŽ # # * - ! ! ! ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞ ǀĂŶ ;Ăů ĚĂŶ ŶŝĞƚ ƟũĚĞůŝũŬĞͿ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬƉůĞŬŬĞŶ͕ ŵĂĂƌ ǁĂƚ ŵŝũ ďĞƚƌĞŌ ŽŽŬ Žŵ ĚĞ ǀƌĂĂŐ͗ ŚŽĞ ŬƵŶŶĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ njŝĐŚ ŝŶ Ěŝƚ ͚ŶŝĞƵǁĞ ŶŽƌŵĂĂů͛ ʹ ŽĨ ͚ƟũĚĞůŝũŬ ĂďŶŽƌŵĂĂů͛ ʹ Ƶŝƚ ĚĞ ĐƌŝƐŝƐ ŝŶŶŽǀĞƌĞŶ͍ Ăƚ ŝƐ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ ŐĞnjĞŐĚ ĚĂŶ ŐĞĚĂĂŶ͕ ĞŶ ŝŬ ǀŽŽƌnjŝĞ ! # " " * ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŶĂĂƌ ŚĞƚ /dͲƉĂƌŬ ǀĂŶ ũĞ ŬůĂŶƚ͗ ŚŽĞ ŬƵŶ ũĞ ĚĂƚ ŵŽĚĞƌŶŝƐĞƌĞŶ͍ ,ŽĞ ŬĂŶ ĞĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ŝŶ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ ƐůŝŵŵĞƌ ǁĞƌŬĞŶ͍ ĞŶ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ŝƐ ŽŶƐ dĂŶnjƵͲƉůĂƞŽƌŵ͕ ĞĞŶ ƚŽƚĂĂůŽƉůŽƐƐŝŶŐ

DIGITAL WORKPLACE ǀŽŽƌ ŚĞƚ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ĞŶ ŵŽĚĞƌŶŝƐĞƌĞŶ ǀĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ͕ ĚĂƚ ŶƵ ǀŽůůĞĚŝŐ ŝƐ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚ ŝŶ ǀ^ƉŚĞƌĞ ϳ͘ dĂŶnjƵ ĂƵƚŽŵĂƟƐĞĞƌƚ ŚĞƚ ŚĞůĞ ƚƌĂũĞĐƚ ǀĂŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ĞŶ ƵŝƚƌŽůůĞŶ ǀĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ĞŶ ĚĂƚ ŵĂĂŬƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ĞīĞĐƟĞǀĞƌ ĞŶ ƐŶĞůůĞƌ ƐĐŚĂĂůďĂĂƌ͘ ůůĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͕ ŽŽŬ ĚĞ ŬůĞŝŶĞƌĞ͕ njŝũŶ ŵĞƚ ĚĞ ŶŝĞƵǁƐƚĞ ǀ^ƉŚĞƌĞ ŶƵ ĚƵƐ ŝŶ ƐƚĂĂƚ Žŵ ƚĞŐĞůŝũŬĞƌƟũĚ ŵŽĚĞƌŶĞ ĐŽŶƚĂŝŶĞƌͲďĂƐĞĚ ĞŶ ƚƌĂĚŝƟŽŶĞůĞ sDͲďĂƐĞĚ

EƵ ǁĞ ƚŽĐŚ ŵŽĞƚĞŶ ǀĞƌĂŶĚĞƌĞŶ ǀĂŶǁĞŐĞ ĚĞ Ks/ ͲĐƌŝƐŝƐ͕ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ŵĂĂƌ ďĞƚĞƌ ĚŽŽƌƉĂŬŬĞŶ ĞŶ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ ĞĞŶ Ɛƚ ŐĞǀĞŶ͕ ďĞĚŽĞůƚ ĚĞ sDǁĂƌĞͲĐŚĂŶŶĞůďĂĂƐ͘ ͞tĞ ǁĞƚĞŶ Ăů ĞĞŶ ƟũĚũĞ ĚĂƚ ĚĂƚĂ ƐƚĞĞĚƐ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ǁŽƌĚƚ͘ ƵƐ ŚŽĞ ŵĂĂŬƚ ĞĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ Ɛůŝŵ ĞŶ ĞīĞĐƟĞĨ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ĚĞ ƐƚĞĞĚƐ ŐƌŽƚĞƌĞ ŚŽĞǀĞĞůŚĞŝĚ ĚĂƚĂ͕ ŚŽĞ ǀĞƌǁĞƌŬĞŶ ǁĞ ĂůůĞƐ ǁĂƚ ƐĞŶƐŽƌĞŶ ĞŶ ĞŶĚͲ ƉŽŝŶƚƐ ĂĂŶ ĚĂƚĂ ŐĞŶĞƌĞƌĞŶ͕ ĞŶ ŚŽĞ ŚĂŶĚĞůĞŶ ǁĞ ŽƉ ďĂƐŝƐ ĚĂĂƌǀĂŶ ŚĞƚ ƐŶĞůƐƚ͍ tĞ ŬƵŶŶĞŶ ŬŝĞnjĞŶ ǀŽŽƌ ƌƵǁĞ ƌĞŬĞŶŬƌĂĐŚƚ ŝŶ ĞĞŶ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ͕ ŵĂĂƌ ŶĂĂƌŵĂƚĞ ǁĞ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ njŝĞŶ ǀĞƌƐĐŚƵŝǀĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ ĞĚŐĞ ʹ ĞĞŶ ǁĞĞƌƐƚĂƟŽŶ ŽĨ ĞĞŶ ďƵƐŚŽŬũĞ ʹ ŵŽĞƚĞŶ ǁĞ ŽŽŬ ŽƉ ůŽĐĂƟĞ ĂĐƟĞǀĞƌ ǁŽƌĚĞŶ͘ Ğ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ůĂĂƚ ŽŽŬ ĞĞŶ ĚƵŝĚĞůŝũŬĞ ǀĞƌƐŶĞůůŝŶŐ njŝĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ĂƌƟĮĐŝĂů ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ ; /Ϳ͘͟

ŽŶĐůƵƐŝĞ͗ sDǁĂƌĞ ďŝĞĚƚ ĞĞŶ ĚŝŐŝƚĂůĞ ĨƵŶĚĞƌŝŶŐ͕ ǁĂĂƌŵĞĞ ĚĞ ƐŽŌǁĂƌĞďŽƵǁĞƌ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ǀŽŽƌnjŝĞƚ ǀĂŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ Žŵ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĞŝůŝŐ ƚŚƵŝƐ ƚĞ ůĂƚĞŶ ǁĞƌŬĞŶ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ Žŵ ĞŝŶĚŬůĂŶƚĞŶ ũƵŝƐƚ ŝŶ ĚĞnjĞ ĐƌŝƐŝƐƟũĚ ĞīĞĐƟĞĨ͕ ǀĞŝůŝŐ ĞŶ ƐŶĞů ƚĞ ůĂƚĞŶ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĞƌĞŶ͘ ͞ Ž͛Ŷ ĚŝŐŝƚĂůĞ ĨƵŶĚĞƌŝŶŐ ďĞƐƚĂĂƚ ŽŶĚĞƌůŝŐŐĞŶĚ Ƶŝƚ ĚŝǀĞƌƐĞ ƐŽŽƌƚĞŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŽĨ ĚĞĞůŐĞďŝĞĚĞŶ͕͟ ůĞŐƚ <ĞŶŶĞƚŚ ĚĞů ZŝŽ ǀĂŶ ,ĞĞƐĞ ƚŽƚ ƐůŽƚ Ƶŝƚ͘ ͞Kŵ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ŬůĂŶƚĞŶ ĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͕ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ĚŝĞ ŝŶ ǀŝũĨ ƉŝũůĞƌƐ ƐĂŵĞŶŐĞďƌĂĐŚƚ͘ dĞ ďĞŐŝŶŶĞŶ ŵĞƚ ƐŽŌǁĂƌĞ ĚĞĮŶĞĚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ͕ ŵĞƚ ŚĞƚ ŚĞůĞ ƉƵďůŝĞŬĞ ĐůŽƵĚƐƚƵŬ ĞƌŽŵŚĞĞŶ͘ ƵƐ njĞŐ ŵĂĂƌ ĚĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ ŵƵůƟĐůŽƵĚŽŵŐĞǀŝŶŐ͘ Ğ ƚǁĞĞĚĞ ƉŝũůĞƌ ŝƐ ŵŽĚĞƌŶŝnjĞĚ ĂƉƉůŝĐĂƟŽŶƐ͕ ĚĞ ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶĚĞ ĨĂĐƚŽƌ ǀŽŽƌ ǀĞĞů ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͘ ,Ğƚ ŝƐ ĐƌƵĐŝĂĂů ĚĂƚ ŚĞƚ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƉƌŽĐĞƐ ǀĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ŽƉ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ŵĂŶŝĞƌ ůĂŶĚƚ ŽƉ ĞĞŶ ŽŶĚĞƌůŝŐŐĞŶĚĞ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƵƌ͕ ŐŽĞĚ ďĞǀĞŝůŝŐĚ͕ ƐŽĞƉĞů ĞŶ ĞĸĐŝģŶƚ͘ tĂŶƚ ĂůůĞĞŶ njŽ ŬƵŶ ũĞ ;ŽƉͿƐĐŚĂůĞŶ͘͟ ůƐ ĚĞƌĚĞ ŶŽĞŵƚ Ğů ZŝŽ ǀĂŶ ,ĞĞƐĞ ŚĞƚ ŶĞƚǁĞƌŬ

ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ƐƚĞĞĚƐ ǀĂŬĞƌ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ ĐůŽƵĚ ŵŝŐƌĞƌĞŶ͕ ŚĞď ũĞ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƵƌ ŶŽĚŝŐ Žŵ ĚĂƚ ƚĞ ŵĂŶĂŐĞŶ͘ ͞KŶƐ ǀŝƌƚƵĞĞů ĐůŽƵĚŶĞƚǁĞƌŬ ƌĞĂůŝƐĞĞƌƚ ǀĞƌƐŝŵƉĞůŝŶŐ͕ ďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ ĞŶ ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ͕ ĚŽŽƌ ĚĞ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ĚĞ ǀŝƌƚƵĂůŝƐĂƟĞůĂĂŐ E^y͕ ĚĞ ŝŶŶŽǀĂƟĞƐ ǀĂŶ ^ Ͳt E ĞŶ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚ ĂĂŶƚĂů ŵŽŶŝƚŽƌͲ ĞŶ ŽƉƟŵĂůŝƐĂƟĞ ƚŽŽůƐ͘

ĂĂƌŵĞĞ ŬƵŶŶĞŶ ĞŝŶĚŐĞďƌƵŝŬĞƌƐ ǀĂŶĂĨ ŚĞƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ƚŽƚ ĂĂŶ ĚĞ ͚ĞĚŐĞ͛ ;ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ĞĞŶ ŐĞďƌƵŝŬĞƌ ŽĨ ĞĞŶ ŬĂŶƚŽŽƌͿ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ŝŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ ;ĚƵƐ ŚĞƚ ǁŽƌĚƚ ĠĠŶ ǀŝƌƚƵĞĞů ŶĞƚǁĞƌŬͿ ĂůůĞƐ ďĞŚĞƌĞŶ͕ ďĞĚŝĞŶĞŶ ĞŶ ďĞǀĞŝůŝŐĞŶ͘ Ğ ƉŝũůĞƌ ĚŝŐŝƚĂů ǁŽƌŬƐƉĂĐĞ

ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǁĂĂƌ ŐĞďƌƵŝŬĞƌƐ ŵĞĞ ǁĞƌŬĞŶ ĞŶ ĚĞ ŵĂŶŝĞƌ ǁĂĂƌŽƉ njŝũ ƚŽĞŐĂŶŐ ŬƌŝũŐĞŶ ƚŽƚ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ͘ Ğ ůĂĂƚƐƚĞ ƉŝũůĞƌ ŝƐ ŝŶƚƌŝŶƐŝĐ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͗ ĂůůĞ ůĂŐĞŶ ĞŶ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ǁŽƌĚƚ ŽƉ ĞĞŶ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ͕ ďŝũŶĂ ͚ŚŽůŝƐƟƐĐŚĞ͛ ŵĂŶŝĞƌ ďĞǀĞŝůŝŐĚ͘ KŶnjĞ ĞŶĚƉŽŝŶƚ ƉƌŽƚĞĐƟŽŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ĂƌďŽŶ ůĂĐŬ ŝƐ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ĞĞŶ ĨƵŶĐƟĞ ĚŝĞ ŝŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ ŚĞĞů Ɛůŝŵ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ďĞĚƌĞŝŐŝŶŐĞŶ njŝĞƚ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƐŝŐŶĂůĞĞƌƚ ǁĂƚ ͚ŶŝĞƚ ŶŽƌŵĂĂů͛ ŝƐ͕ ŽŽŬ Ăů ŝƐ ĚĂƚ ŶŽŐ ŐĞĞŶ ďĞŬĞŶĚĞ ďĞĚƌĞŝŐŝŶŐ͖ KŶĚĞƌ ŚĞƚ ŵŽŵ͗ ͞ũĞ ǁĞĞƚ ŶŽŽŝƚ͕ ǁĂƚ ũĞ ŶŽŐ ŶŝĞƚ ǁĞĞƚ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 7

Axis heeft grote ambities in de markt van bodycams

E/^^ >ZKK/:͕ h^/E ^^ s >KWD Ed D E ' Z ^D Zd /d/ ^͘ K z DͳKW>K^^/E' s E

! / d Ks E / E E/ ht D Z<d< E^ E sKKZ /dͳW ZdE Z^͕ K ' &d s E E/^^ >ZKK/: E͘ ! ' &(

) $ + % $ # ! %( . % "#! & % $ ! !" + - % % #! ! % "#! & % #! $" "#! $$ . #! !& % $$ #!! + + ŵĞƚ ĚĞ ǀĞƌƟĐĂůĞ ŵĂƌŬƚ ͚^ŵĂƌƚ ŝƟĞƐ͛͘ KŵĚĂƚ ĚĂĂƌ ŽŽŬ ƚŚĞŵĂ͛Ɛ ĂůƐ ǀĞŝůŝŐŚĞŝĚ ĞŶ ' ! # ' - $ ! * ĚŝĞ ďƵƐŝŶĞƐƐƵŶŝƚ ŐĞƉŽƐŝƟŽŶĞĞƌĚ͘ ͞DĂĂƌ ǁĞ njŝĞŶ ŝŶ ǀĞĞů ĂŶĚĞƌĞ ǀĞƌƟĐĂůĞ ŵĂƌŬƚĞŶ $% '!!# ! * 0- + % $$ #!! .

!" !$$ ( # #% # . / % + ! + #$% $% "" + # %- & % # # +!# '& %# % ' # %' # . % % $ ! # 1!" !$$ $% # % ' # ' ( % ( . ƵŝƚƐƚĞŬĞŶĚĞ ĂĂŶǀƵůůŝŶŐ ŽƉ ŽŶƐ ƉŽƌƞŽůŝŽ͘͟

$$ #!! "# % %#!%$ !' # !" !$$ $% % & % #! &&$% ĐĂŵĞƌĂ͕ ĞĞŶ ĚŽĐŬŝŶŐ ƐƚĂƟŽŶ ĞŶ ĞĞŶ

8 | Dutch IT-channel - 33

$*$% ! %#! #- % # $% !! ! "". ' # $% & $ "" $ % # '!!# "#! & % $ !+ '!!# !" # % %&&#. ! $ % ) $ " $%. / + 1 # % 5776 # # % !" # % %( # ' ! # 0- % $$ #!! + & % . / ( $ $ # !" 1$% # "#!%! ! % # % ! $ ' $& $. & ( ! # # % ' ! * $ . ( #& ' 1 %( # - # !" !$$ + # $ !% # !!# ! % 1$*$% ' '!!# ƉŽůŝƟĞ͘ ĞŶ ŐƌŽŽƚ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ĚŽĞůŐƌŽĞƉ % #& ' ! + # %! + %$*$% . ! * $*$% + #& !" ' !' # # %( # . % $ % #! ( !" !$$ '! $ # !" !" $% # . # !!# $ % % # # . % ! # # % $!!#% ' ! %$*$% 2 - # .3 ( $ %$*$% 2 - # .3 ĚŝĞ ĚĞ ƉŽůŝƟĞ ŐĞďƌƵŝŬƚ͘ ĂĂƌĚŽŽƌ ďŝĞĚĞŶ ( % %!% !" !$$ .0

,ŝũ ŐĞĞŌ ĞĞŶ ŵŽŐĞůŝũŬ ƉƌĂŬƟũŬǀŽŽƌďĞĞůĚ͘ / $ ! * # % # &#% %$- ( % $ %

'& ( $ $% ' & % ' $% # $*$% ! # %!% !$$ #. % ( $ %!% !" % ! % ! " ). % ! + !" !$$ % #.0

% % !! $ '!!# 1" #% #$. / *$% % # %!#$ + + !& % # %! + %$*$% & # !!# !! '!& ! * $*$% & $%' # ! # # . & ŐĞďĞƵƌƚ ĚĂƚ ŶŽŐ ĚŽŽƌ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƟƐĐŚĞ # ' . + # % ( $ '!!# 1" #% #$ !! % % %! - % #( + # ( '# !' # # .0

$*$% ! %#! # $ # ! # . / ! % % + $ $!!#% 1 1% 1 %&$$ ! * - ĚŽĐŬŝŶŐ ƐƚĂƟŽŶƐ ĞŶ ŚĞƚ sD^ ŽĨ D^͘ ,Ğƚ

VIDEO SECURITY “System integrators kunnen hierdoor ook eenvoudig bodycamsystemen in hun dienstverlening onderbrengen”

ƐƚĂƟŽŶƐ ŬƵŶŶĞŶ ůĂƚĞŶ ƉƌĂƚĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ƐLJƐƚĞĞŵĐŽŶƚƌŽůůĞƌ͘ Ğ ǀŝĚĞŽĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞ ŐĂĂƚ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ŽǀĞƌ ĠĠŶ ĂĨŐĞƐůŽƚĞŶ ůŝũŶ͘ :Ğ ŬƵŶƚ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ǀĞĞƌƟŐ ĐĂŵĞƌĂ͛Ɛ ĂĂŶƐůƵŝƚĞŶ ŽƉ ĚĞ ĐŽŶƚƌŽůůĞƌ͘ Ğ ŵĞĞƐƚĞ ĂŶĚĞƌĞ ƉĂƌƟũĞŶ ŚĂŶŐĞŶ ĞĞŶ ĚŽĐŬŝŶŐ ƐƚĂƟŽŶ ĂĂŶ ŚĞƚ ŶĞƚǁĞƌŬ ĞŶ ĚĂŶ ŬƵŶ ũĞ ŵĂĂƌ ŵĂdžŝŵĂĂů ĂĐŚƚ ĐĂŵĞƌĂ͛Ɛ ůĂƚĞŶ ƉƌĂƚĞŶ ŽǀĞƌ ĚĂƚ ŶĞƚǁĞƌŬ͘ :Ğ ŚĞďƚ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ŵŝŶĚĞƌ ƉŽŽƌƚĞŶ ŶŽĚŝŐ ĞŶ ũĞ ďĞůĂƐƚ ŚĞƚ ďĞƐƚĂĂŶĚĞ ŶĞƚǁĞƌŬ ŶŝĞƚ ĂůƐ ũĞ ďĞĞůĚĞŶ ŐĂĂƚ ƵƉůŽĂĚĞŶ͘ ,Ğƚ ůĞǀĞƌƚ ŽŽŬ ŐƌŽƚĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJǀŽŽƌĚĞůĞŶ ŽƉ ǁĂŶƚ ĚĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞ njŝƚ ŶŝĞƚ ŝŶ ĚĞ ĚŽĐŬŝŶŐ ƐƚĂƟŽŶƐ͕ ĚŝĞ ǀĂĂŬ ƌĞůĂƟĞĨ ŵĂŬŬĞůŝũŬ ƚŽĞŐĂŶŬĞůŝũŬĞƌ njŝũŶ͘͟

^ĞĐƵƌŝƚLJ ǁĂƐ ƐŽǁŝĞƐŽ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ŽŶĚĞƌǁĞƌƉ ǀŽŽƌ džŝƐ͘ ͞ ƌ njŝƚ ĞŶĚͲƚŽͲĞŶĚ ĞŶĐƌLJƉƟĞ ŝŶ͕ ŽŽŬ ŽƉ ĚĞ ǀŝĚĞŽďĞƐƚĂŶĚĞŶ͕ ĞŶ ĚŝĞ ŬŽŵƚ ŽǀĞƌĞĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚĞŶ ǀĂŶ ĚĞ & /͘ KŽŬ ĚĂĂƌŝŶ ŐĂĂŶ ǁĞ ĞĞŶ ƐƚĂƉ ǀĞƌĚĞƌ ĚĂŶ ǁĂƚ ŐĞďƌƵŝŬĞůŝũŬ ŝƐ ŝŶ ĚĞnjĞ ŵĂƌŬƚ͘͟

'ĞďƌƵŝŬƐŐĞŵĂŬ ǁĂƐ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ƉƌŝŽƌŝƚĞŝƚ ďŝũ ĚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ͘ ĂĂƌǀŽŽƌ ǁĞƌĚ ĞĞƌƐƚ ƵŝƚǀŽĞƌŝŐ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ŐĞĚĂĂŶ͘ hŝƚ ĚĂƚ ǀŽŽƌƚƌĂũĞĐƚ ďůĞĞŬ ŽŽŬ ŚĞƚ ďĞůĂŶŐ ǀĂŶ ĚĞ ďĂƩĞƌŝũĚƵƵƌ͘ ͞ ĞŶ ƐŚŝŌ ǀĂŶ ŝĞŵĂŶĚ ĚŝĞ ĞĞŶ ďŽĚLJĐĂŵ ĚƌĂĂŐƚ ĚƵƵƌƚ ŐĞŵŝĚĚĞůĚ ĂĐŚƚ ƵƵƌ ĞŶ ƐŽŵƐ ŶŽŐ ůĂŶŐĞƌ͘ tĞ ŽŶƚĚĞŬƚĞŶ ĚĂƚ ŚĞƚ ŶƵ ǀĂĂŬ njŽ ŝƐ͕ njĞŬĞƌ ǁĂŶŶĞĞƌ ĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ŝĞƚƐ ŽƵĚĞƌ ŝƐ ĞŶ ďĂƩĞƌŝũĞŶ ĂĨnjǁĂŬŬĞŶ͕ ĚĂƚ ďŽĚLJĐĂŵƐ ŐĞĞŶ ŚĞůĞ ĚŝĞŶƐƚ ǀŽůǁĂĂƌĚŝŐ ŝŶŐĞnjĞƚ ŬƵŶŶĞŶ ǁŽƌĚĞŶ͘ KŶnjĞ ďĂƩĞƌŝũ ŬĂŶ ŵŝŶŝŵĂĂů ƚǁĂĂůĨ ƵƵƌ ŵĞĞ͘͟

,ŝũ ŶŽĞŵƚ ŶŽŐ ĞĞŶ ůĂĂƚƐƚĞ ǀŽŽƌĚĞĞů͘ ͞:Ğ ŚĞďƚ ŐĞĞŶ ĂďŽŶŶĞŵĞŶƚ ŶŽĚŝŐ͘ sĞĞů ƉĂƌƟũĞŶ ŝŶ ĚĞnjĞ ďƌĂŶĐŚĞ ďŝĞĚĞŶ ĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ĂĂŶ ǀĂŶƵŝƚ ŚƵŶ ĞŝŐĞŶ ĐůŽƵĚ͘ Ğ ĚĂƚĂ ƐƚĂĂƚ ĞůĚĞƌƐ ĞŶ ĚĂĂƌ ŵĂŐ ũĞ ĂůƐ ŬůĂŶƚ ĨŽƌƐ ǀŽŽƌ ďĞƚĂůĞŶ͘ :Ğ ĚŽĞƚ ďŝũ ŽŶƐ ĞĞŶ ĞĞŶŵĂůŝŐĞ ŝŶǀĞƐƚĞƌŝŶŐ ĞŶ ŵĂŐ Ğƌ ĚĂĂƌŶĂ ŽŶďĞƉĞƌŬƚ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ŵĂŬĞŶ͘͟

džŝƐ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶƚ ŽŽŬ Žŵ ŚĞƚ ƉƌŽĚƵĐƚ ƚĞ ŝŶƚĞŐƌĞƌĞŶ ŝŶ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ǀĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ͘ ͞tĞ ŚĞůƉĞŶ ŽŶĚĞƌ ĂŶĚĞƌĞ ŽƉ ŚĞƚ ǀůĂŬ ǀĂŶ ƉƌŝǀĂĐLJǁĞƚŐĞǀŝŶŐ͕ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ŽŶĚĞƌǁĞƌƉ ĂůƐ ŚĞƚ ŽǀĞƌ ďŽĚLJĐĂŵƐ ŐĂĂƚ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ĚĂĂƌŽǀĞƌ ǀĞĞů ŬĞŶŶŝƐ ŽƉŐĞĚĂĂŶ ĞŶ ĚŝĞ njĞƩĞŶ ǁĞ ŐƌĂĂŐ ŝŶ͘͟

ƌ ŝƐ ĞĞŶ ŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ďŽĚLJĐĂŵƐ͕

ŚƵůƉǀĞƌůĞŶĞƌƐ͘ sĂŶ EŝƐƐĞůƌŽŽŝũ njŝĞƚ ĞĞŶ ďƌĞĚĞ ƉŽƚĞŶƟģůĞ ĚŽĞůŐƌŽĞƉ͘ ͞ ĞŶ ďŽĚLJĐĂŵ ǀĞƌŚŽŽŐƚ ĚĞ ǀĞŝůŝŐŚĞŝĚ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ƉĞƌƐŽŶĞĞů͘ Ğ ŝŶnjĞƚ ĞƌǀĂŶ ǁŽƌĚƚ ǀĂĂŬ ŐĞĚĂĂŶ ǀĂŶƵŝƚ ŚĞƚ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ǀĂŶ ͚ŐŽĞĚ ǁĞƌŬŐĞǀĞƌƐĐŚĂƉ͕͛ ŚĞƚ ŬƵŶŶĞŶ ďŝĞĚĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ǀĞŝůŝŐĞ ǁĞƌŬŽŵŐĞǀŝŶŐ͘ ,Ğƚ ŬĂŶ ŽŽŬ ǁŽƌĚĞŶ ŐĞďƌƵŝŬƚ Žŵ ŵĞŶƐĞŶ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ůĂƚĞŶ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞŶ ǁĂƚ njĞ ƟũĚĞŶƐ ĞĞŶ ĚŝĞŶƐƚ ŚĞďďĞŶ ŐĞĚĂĂŶ͘ KĨ Žŵ ďĞĞůĚĞŶ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ǀŽŽƌ ƚƌĂŝŶŝŶŐƐĚŽĞůĞŝŶĚĞŶ͘ tĞ ŬƌŝũŐĞŶ ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ĂĂŶǀƌĂŐĞŶ ǀĂŶ ƉŽůŝƟĞ͕ K ͛Ɛ͕ ĚĞ ďƌĂŶĚǁĞĞƌ͕ ĂŵďƵůĂŶĐĞĚŝĞŶƐƚĞŶ͕ ŽƉĞŶďĂĂƌ ǀĞƌǀŽĞƌ ĞŶ njŝĞŬĞŶŚƵŝnjĞŶ͘͟

,Ğƚ ŝƐ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ŵĂƌŬƚ ǀŽŽƌ džŝƐ͘ ͞tĞ ŵŽĞƚĞŶ ŶŽŐ ďĞŬĞŶĚŚĞŝĚ ŬƌŝũŐĞŶ ŽƉ Ěŝƚ ŐĞďŝĞĚ͕ ŵĂĂƌ ĚĞ ĞĞƌƐƚĞ ƌĞĂĐƟĞƐ njŝũŶ ĞĐŚƚ ŽǀĞƌǁĞůĚŝŐĞŶĚ͘ ĞŶ ŬůĂŶƚ ĚŝĞ ŚĞƚ ƉƌŽĚƵĐƚ ŝŶ ŽŶnjĞ ƉŝůŽƞĂƐĞ ŐĞďƌƵŝŬƚĞ͕ ǁŝůĚĞ ŚĞƚ ĚĂĂƌŶĂ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ƚĞƌƵŐŐĞǀĞŶ͘ ĞŶ ďĞƚĞƌ ĐŽŵƉůŝŵĞŶƚ ŬƵŶ ũĞ ŶŝĞƚ ŬƌŝũŐĞŶ͘ ,Ğƚ ŝƐ ŽŶƐ ƐŶĞů ĚƵŝĚĞůŝũŬ ŐĞǁŽƌĚĞŶ ĚĂƚ Ğƌ ǀŽŽƌ ŽŶƐ ǀŽůŽƉ ŬĂŶƐĞŶ ůŝŐŐĞŶ͘ ŽŽƌ ŽŶnjĞ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ĐĂŵĞƌĂ͛Ɛ ŝƐ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ŽŶƐ ǀĂŶnjĞůĨƐƉƌĞŬĞŶĚ ĚĂƚ ĚĞ ŬǁĂůŝƚĞŝƚ ǀĂŶ njŽǁĞů ǀŝĚĞŽ ĂůƐ ĂƵĚŝŽ ŚĞĞů ŚŽŽŐ ŝƐ͘͟

Ğ ƐƚĂƉƉĞŶ ǀĂŶ džŝƐ ŝŶ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ǀĂŶ ďŽĚLJĐĂŵƐ ďŝĞĚĞŶ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ŬĂŶƐĞŶ ĂĂŶ ƐLJƐƚĞŵ ŝŶƚĞŐƌĂƚŽƌƐ ĞŶ /dͲĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌƐ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ĂĂŶ ĚĞ ŽŶŐĞǀĞĞƌ ϯϬϬϬ ĞĐŽƐLJƐƚĞĞŵƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ džŝƐ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚ ŚĞĞŌ͘ ŝũ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ƐŽŌͲ ĞŶ ŚĂƌĚǁĂƌĞͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ĚŽŽƌ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞƐ ŵĞƚ ŚĞƚ ƉŽƌƞŽůŝŽ ǀĂŶ džŝƐ͘ ͞KŽŬ ǀŽŽƌ ŚĞŶ ǁĂƐ ĚĞnjĞ ŵĂƌŬƚ ĂůƟũĚ ŚĞĞů ŐĞƐůŽƚĞŶ͘ EƵ ůŽƉĞŶ Ğƌ ƚĞƐƚĞŶ ŵĞƚ ĂůůĞƌůĞŝ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞƐ͕ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŚĞƚ ŝŶƐĐŚĂŬĞůĞŶ ǀĂŶ ĐĂŵĞƌĂ͛Ɛ njŽĚƌĂ ŝĞŵĂŶĚ ĞĞŶ ƉŝƐƚŽŽů Ƶŝƚ ĚĞ ŚŽůƐƚĞƌ ŚĂĂůƚ͕ ŽĨ ǁĂŶŶĞĞƌ ŝĞŵĂŶĚƐ ŚĂƌƚƐůĂŐ ƚŽĞŶĞĞŵƚ͘ ƌ ŝƐ ǁĂƚ ĚĂƚ ďĞƚƌĞŌ ŚĞĞů ǀĞĞů ŵŽŐĞůŝũŬ ĞŶ ǁĞ ŐĂĂŶ ĚĞ ŬŽŵĞŶĚĞ ƟũĚ ǀĞĞů ŵŽŽŝĞ ĚŝŶŐĞŶ njŝĞŶ͘ ŝƚ ƉƌŽĚƵĐƚ ŝƐ ƉĂƐ ŚĞƚ ďĞŐŝŶ͘ tĞ ŐĂĂŶ ĚĞnjĞ ŵĂƌŬƚ ƐĂŵĞŶ ĞĐŚƚ ǀĞƌĚĞƌ ďƌĞŶŐĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 9

#:,1#%/##/"# '+ -"#+ +#1 0'+) /10*-1 88 2** 1-2!& 0!/##, 22/7 +&#'" %#1#01 3-*%#,0 +'*'1 '/# ,-/+#, -1

22/ 11#/'("22/

#01',% !-,"2!1#" 6 !#/ 20',% --%*# &/-+# .-4#/ - " #01 11#/6 *'$# 4'** 3 /6 ," 1&# + 5'+2+ ! . !'16 -$ 1&# 11#/6 4'** , 12/ **6 "#!/# 0# 4'1& 1'+# ," 20 %# ## &11. 444 !&/-+'2+ -/% !&/-+'2+ -0 1#01',% .-4#/ 1#01',% $-/ 1#01 "#1 '*0

CHANNEL HIGHLIGHT

Mendix brengt eerste ‘alles-in-één’ low-code platform

# % % ůŽǁͲĐŽĚĞ ƉůĂƞ Žƌŵ ĂĂŶŐĞŬŽŶĚŝŐĚ͗ DĞŶĚŝdž ϵ͘ ,Ğƚ ƉůĂƞ Žƌŵ ďŝĞĚƚ

ŽŶĚĞƌŶĞŵŝŶŐ ĞŶ ďĞǀĂƚ ƵŝƚŐĞďƌĞŝĚĞ /ͲƚŽŽůƐ Žŵ ĚĞ ŬǁĂůŝƚĞŝƚ ǀĂŶ ĂƉƉůŝĐĂƟ ĞƐ ƚĞ ǀĞƌďĞƚĞƌĞŶ ĞŶ Žŵ ƐŶĞů ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƚ ĂƵƚŽŵĂƟ ŽŶ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ƚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ͘ KŽŬ njŽƌŐƚ DĞŶĚŝdž ĞƌǀŽŽƌ ĚĂƚ Ğƌ ŵƵůƟ Ͳ

!

ĞĞŶ Ň ĞdžŝďĞůĞ͕ ĐůŽƵĚͲŶĂƟ ǀĞ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƵƌ͘ ZZ/ Z d ͳ/Ed 'Z d/ tKZ d t '' EKD E

ǀĞƌŶŝĞƵǁĚĞ ƉůĂƞ Žƌŵ ŝƐ ĚĞ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ DĞŶĚŝdž ĂƚĂ ,Ƶď ǁĂĂƌŵĞĞ ĚĞ ůŽǁͲĐŽĚĞ ĂĂŶƉĂŬ ǀĂŶ DĞŶĚŝdž ǁŽƌĚƚ ƵŝƚŐĞďƌĞŝĚƚ ŵĞƚ ĚĂƚĂͲŝŶƚĞŐƌĂƟ Ğ͘ sŽŽƌ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĂĂƌƐ ŝƐ ĚĂƚĂͲ ŝŶƚĞŐƌĂƟ Ğ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ƌŽŵŵĞůŝŐ ĞŶ Ɵ ũĚƌŽǀĞŶĚ͘ ,Ğƚ ǀŝŶĚĞŶ ǀĂŶ͕ ƚŽĞŐĂŶŐ ŬƌŝũŐĞŶ ƚŽƚ͕ ǀĞƌďŝŶĚŝŶŐ ŵĂŬĞŶ ŵĞƚ ĞŶ ŐĞďƌƵŝŬƐŬůĂĂƌ ŵĂŬĞŶ ǀĂŶ ĚĂƚĂ ŶĞĞŵƚ ĚŽŽƌŐĂĂŶƐ ϯϬ ƚŽƚ ϰϬ

ƉƌŽĐĞŶƚ ǀĂŶ ĚĞ Ɵ ũĚ ŝŶ ďĞƐůĂŐ ĚŝĞ ŚĞƚ ŬŽƐƚ Žŵ ĞĞŶ ĂƉƉůŝĐĂƟ Ğ ƚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ʹ njĞůĨƐ %

" ŶĞĞŵƚ ĚĞnjĞ ĨƌŝĐƟ Ğ ǁĞŐ

,ŝĞƌŵĞĞ ƉƌŽĮ ƚĞƌĞŶ ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚͲƚĞĂŵƐ ǀĂŶ ĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ǀĂŶ DĞŶĚŝdž ĞŶ ^ŝĞŵĞŶƐ͕ ĞŶ ŚƵŶ ƵŝƚŐĞďƌĞŝĚĞ ĞĐŽƐLJƐƚĞĞŵ Žŵ ǀĞĞůǀŽŽƌŬŽŵĞŶĚĞ ƉƌŽďůĞŵĞŶ ďŝŶŶĞŶ ŚƵŶ

"

:ŽŚĂŶ ĚĞŶ ,ĂĂŶ͕ dK ǀĂŶ DĞŶĚŝdž͗ ͞DĞŶĚŝdž ϵ ůŽƐƚ ĠĠŶ ǀĂŶ ĚĞ ŵĞĞƐƚ ůĂƐƟ ŐĞ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐĞŶ ŽƉ ǁĂĂƌŵĞĞ ĞůŬĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĂĂƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ŚĞĞŌ ͖ ĚĂƚĂͲŝŶƚĞŐƌĂƟ Ğ͘ DĞƚ DĞŶĚŝdž ĂƚĂ ,Ƶď ŚĞĞŌ ŚĞƚ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƚĞĂŵ ĚĞ

ŽƌŐĂŶŝƐĂƟ Ğ ŵĞƚ ŐĞƉĂƐƚĞ ĐŽŶƚƌŽůĞ ĞŶ

"$

&

ŵŽďŝĞůĞ ĂƉƉƐ ǀĞƌďĞƚĞƌĚ͘ ŝũ ĚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ǀĂŶ ŵŽďŝĞůĞ ĂƉƉƐ ŐĂĂƚ ŚĞƚ Žŵ ƚǁĞĞ ƐŽŽƌƚĞŶ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟ ĞƐ͗ ĂƉƉͲŐĞďĂƐĞĞƌĚĞ

%

ŝƐ͘ ĂŶŬnjŝũ DĞŶĚŝdž ϵ ŬƵŶŶĞŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĂĂƌƐ

" < Edͳ Eͳ<> Z KW>K^^/E' E sKKZ DĞŶĚŝdž ƐƐŝƐƚ͕ ĚĞ / ŽŶƚǁŝŬŬĞůĨƵŶĐƟ Ğ s Z^ ,/>> E Z E , ^ ďŝŶŶĞŶ DĞŶĚŝdž ǀĞƌĚĞƌ ŐĞŽƉƟ ŵĂůŝƐĞĞƌĚ ŵĞƚ ĞŶ ĂŶĚĞƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ŐĞďŝĞĚ ĚĂƚ DĞŶĚŝdž ϵ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶƚ͕ ŝƐ ĞĞŶ ǀĞƌĞĞŶǀŽƵĚŝŐĚĞ ĐƌĞĂƟ Ğ ĚĞ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ďŽƚ͘ DĞƚ DĞŶĚŝdž ǀĂŶ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƚĞ ĂƵƚŽŵĂƟ ƐĞƌŝŶŐƐŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ WĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ƐƐŝƐƚ ŬƵŶŶĞŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĂĂƌƐ ǀŝĂ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ tŽƌŬŇ Žǁ ĚŝƚŽƌ͘ ĞnjĞ ŵŽĞƚ ŵĞƚ ďĞŚƵůƉ ǀĂŶ ĂŶĂůLJƐĞƐ ĞŶ ĂĂŶďĞǀĞůŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ďĞƐƚ ƉƌĂĐƟ ĐĞƐ͕ ĚĞ ƉĞƌĨŽƌŵĂŶĐĞ ǀĂŶ ŚĞƚ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƉƌŽĐĞƐ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ ŵĂŬĞŶ ĞŶ DĞŶĚŝdžͲĂƉƉůŝĐĂƟ ĞƐ ǀĞƌďĞƚĞƌĞŶ͘ ĚĞ ŐƌŽĞƉ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂůƐ ĚŝĞ ŬĂŶ ďŝũĚƌĂŐĞŶ ĂĂŶ ƐŽŌ ǁĂƌĞͲŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ŐƌŽƚĞƌ ŵĂŬĞŶ͘ d ,h s Z^d Z<d y > Z dKZ

& % %

DĞŶĚŝdž ŝƐ ŶƵ ŽŽŬ ŚĞƚ ĐůŽƵĚͲƉůĂƞ Žƌŵ ĚĂƚ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ƐƉĞĐŝĮ ĞŬĞ ďƌĂŶĐŚĞƐ͘ ŚĞƚ ŚĂƌƚ ǀŽƌŵƚ ǀĂŶ yĐĞůĞƌĂƚŽƌ͕ ŚĞƚ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ ƉŽƌƞ ŽůŝŽ ƐŽŌ ǁĂƌĞ ĞŶ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ǀĂŶ ^ŝĞŵĞŶƐ ŝŐŝƚĂů /ŶĚƵƐƚƌŝĞƐ ^ŽŌ ǁĂƌĞ ǁĂĂƌŵĞĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟ Ğ

"

ĚĞ ŬƌĂĐŚƚ ǀĂŶ yĐĞůĞƌĂƚŽƌ ǁĂĂƌĚŽŽƌ ŝŶĚƵƐƚƌŝģůĞ ŬůĂŶƚĞŶ ƐLJƐƚĞŵĞŶ ĞŶ ƐŽŌ ǁĂƌĞ ŬƵŶŶĞŶ ƐĂŵĞŶďƌĞŶŐĞŶ ŝŶ ĞĞŶ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚ ƉůĂƞ Žƌŵ͘ ĞŶ ,ĂĂŶ͗ ͞ ŝƚ ͚ĂůůĞƐͲŝŶͲĠĠŶ ƉůĂƞ Žƌŵ ŝƐ ĞĞŶ

ŚĞďďĞŶ ŐĞǁĞƌŬƚ Žŵ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ƚĞ ŚĞůƉĞŶ

"

ƚƌŽƚƐ ŽƉ ĚĞ ŬĂŶƚͲĞŶͲŬůĂƌĞ DĞŶĚŝdž /ŶĚƵƐƚƌLJ ^ŽůƵƟ ŽŶƐ ĚŝĞ ǁĞ ĂĂŶďŝĞĚĞŶ ĞŶ njŝĞ ŝŬ ĞƌŶĂĂƌ Ƶŝƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟ ĞƐ ƚĞ ŚĞůƉĞŶ ŚƵŶ ĂĐƟ ǀŝƚĞŝƚĞŶ

"$

Dutch IT-channel - 33 | 11

12 | Dutch IT-channel - 33

OPEN SOURCE & VACATURES

‘Digital natives’ die open source omarmen

SUSE groeit en zoekt medewerkers

"

!

!

ĂƌŝũŶ ĚĞ sŽƐ ŝƐ njĞůĨ njŽ͛Ŷ ƟĞŶ ũĂĂƌ ŐĞůĞĚĞŶ ďĞŐŽŶŶĞŶ ďŝũ ^h^ ͖ ĂůƐ ǀĞƌŬŽƉĞƌ ĞŶ ŝƐ ŽƉŐĞŬůŽŵŵĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ D ͲĨƵŶĐƟĞ͘ ͞ ĞnjĞ ƌŽů ĚŽĞ ŝŬ ŶƵ ŽŶŐĞǀĞĞƌ ĞĞŶ ũĂĂƌ ĞŶ ŝŬ ŚĞď ĚĞ ƵƌŽƉĞƐĞ ŝŶƚĞƌŶĞ ǀĞƌŬŽŽƉŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ʹ ĚĂƚ njŝũŶ ƉůƵƐ ŵŝŶƵƐ ǀŝũĨĞŶƚǁŝŶƟŐ ŵĞŶƐĞŶ ʹ ŽŵŐĞǀŽƌŵĚ ŶĂĂƌ ĞĞŶ ŐƌŽĞƉ ŵĞƚ ĂĐĐŽƵŶƚ ĞdžĞĐƵƟǀĞƐ͘ Ğ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ůŝŐƚ ĚĂŶ ŶŝĞƚ njŽnjĞĞƌ ŽƉ ĚĞ ǀĞƌŬŽŽƉ͕ ŵĂĂƌ ŵĞĞƌ ŽƉ ŚĞƚ ŝŶǀƵůůĞŶ ǀĂŶ ďĞŚŽĞŌĞŶ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ͘ EĂƚƵƵƌůŝũŬ ŵŽĞƚ Ğƌ ĂĂŶ ŚĞƚ ĞŝŶĚ ǀĂŶ ŚĞƚ ũĂĂƌ ǁĞů ŝĞƚƐ njŝũŶ ǀĞƌŬŽĐŚƚ͕ ŵĂĂƌ ĚĞ ƌĞůĂƟĞ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀŽĞƌƚ ĚĞ ďŽǀĞŶƚŽŽŶ͘͟ ,Ğƚ ŐĂĂƚ ^h^ ĚĞ ůĂĂƚƐƚĞ ũĂƌĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ǁŝŶĚ͖ ŽŵnjĞƚŐƌŽĞŝ͕ ĞĞŶ ǀŽůůĞƌ ƉŽƌƞŽůŝŽ ĞŶ ŵĞĞƌ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ͘ ͞ Ăƚ ŚĞĞŌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ǁĂĂƌĚĞƌŝŶŐ ĚŝĞ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ƐŽŌǁĂƌĞ ŚĞĞŌ ǁĞƚĞŶ ƚĞ ŽŽŐƐƚĞŶ͘ sƌŝũǁĞů ĂůůĞ ŝŶŶŽǀĂƟĞƐ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ /dͲŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŬŽŵĞŶ Ƶŝƚ ĚĞ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ŬŽŬĞƌ͘ Ăƚ ŐĞůĚƚ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƚŽŽůƐ͕ ĐůŽƵĚ ŶĂƟǀĞ ĂƉƉƐ ĞŶ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ͕͟ ǀĞƌŬůĂĂƌƚ DĂƌŝũŶ ĚĞ sŽƐ͘

:ƵŝƐƚ ĚŝĞ ĐƵůƚƵƵƌ ǀĂŶ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ďĞĚƌŝũǀŝŐŚĞŝĚ ƐƉƌĞĞŬƚ DĂƌŝũŶ ĚĞ sŽƐ ĂĂŶ͘ ͞/Ŭ ŬŽŵ njĞůĨ Ƶŝƚ ĐůŽƐĞĚ ƐŽƵƌĐĞ͕ ŵĂĂƌ ŚĞƚ ǁĞƌŬƚ ǀĞĞů ĮũŶĞƌ ŝŶ ĞĞŶ ƐĨĞĞƌ ǀĂŶ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ͕ ŝŶ ĞĞŶ ƐĨĞĞƌ ǀĂŶ ƐĂŵĞŶ ƚŽƚ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŬŽŵĞŶ͘ ,Ğƚ ŝƐ ŝŶƐƉŝƌĞƌĞŶĚ Žŵ ƚĞ ŽƉĞƌĞƌĞŶ ŵĞƚ ĞŶ ŝŶ ĚĞ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ŐĞŵĞĞŶƐĐŚĂƉ͘͟ EŝĞƵǁŬŽŵĞƌƐ ŬƌŝũŐĞŶ ŚŝĞƌ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ŽŽŬ ŵĞĞ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘ ͞tŝũ njŽĞŬĞŶ ŵĞŶƐĞŶ ĚŝĞ ŝŶ ƐƚĂĂƚ njŝũŶ Žŵ ĚŝŐŝƚĂĂů ĐŽŶƚĂĐƚĞŶ ƚĞ ŽŶĚĞƌŚŽƵĚĞŶ͖ Žŵ ĚŝŐŝƚĂĂů ŚĞƚ ŚĞůĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶŝŶŐƐͲ ĞŶ ǀĞƌŬŽŽƉƉƌŽĐĞƐ Ƶŝƚ ƚĞ ǀŽĞƌĞŶ͘ Ğ ũŽŶŐĞƌĞ ŐĞŶĞƌĂƟĞ ŝƐ ŵĞƚ ĞĞŶ ƐĐŚĞƌŵ ŐĞďŽƌĞŶ͕ Žŵ ŚĞƚ njŽ Ƶŝƚ ƚĞ ĚƌƵŬŬĞŶ͘ ƵƐ ĚĂĂƌ ǀĞƌǁĂĐŚƚ ŝŬ ǀĞĞů ǀĂŶ͘ dĞŐĞůŝũŬ ŚĞůƉĞŶ ǁŝũ njĞ ůĞƌĞŶ ĚŝĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ƚĞ ǀĞƌĮũŶĞŶ ĞŶ ƚĞ ŐƌŽĞŝĞŶ ŝŶ ĚĞ ŽƉĞŶͲƐŽƵƌĐĞͲĐƵůƚƵƵƌ͘ Kŵ ŵĞĞ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ ŝŶ ĐŽĐƌĞĂƟĞͲƉƌŽũĞĐƚĞŶ͘ Kŵ ŵĞĞ ƚĞ ďĞǁĞŐĞŶ

ŵĞƚ ĚĞ ĚLJŶĂŵŝĞŬ ǀĂŶ ĚĞ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ŐĞŵĞĞŶƐĐŚĂƉ͘ Ŷ Žŵ ƚĞ ůĞƌĞŶ ǁĂƚ ŚĞƚ ďĞƚĞŬĞŶƚ Žŵ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ƚĞ ůĞǀĞƌĞŶ ŽƉ ĞŶƚĞƌƉƌŝƐĞ ŶŝǀĞĂƵ͗ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ŐĞǁŽŽŶǁĞŐ ŶŝĞƚ ŵŽŐĞŶ ĨĂůĞŶ͕ ŽŵĚĂƚ ŚĞƚ ǀŽŽƌƚďĞƐƚĂĂŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŽŶĚĞƌŶĞŵŝŶŐ ĞƌǀĂŶ ĂĬĂŶŐƚ͘͟

ŝĞ ŶŝĞƵǁĞ ƉůŽĞŐ ǀĂŶ ĂĐĐŽƵŶƚ ĞdžĞĐƵƟǀĞƐ ŬŽŵƚ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ŚŽŽĨĚŬĂŶƚŽŽƌ ǀĂŶ ^h^ ŝŶ ,ŽŽĨĚĚŽƌƉ͘ ͞ ŝũ ŚĞďďĞŶ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ĞĞŶ ƵƌŽƉĞƐĞ ĨƵŶĐƟĞ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ǀĞĞů ƐƚĞĚĞŶ ďĞŬĞŬĞŶ ŝŶ ƵƌŽƉĂ͕ ŵĂĂƌ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ŐĂĨ ŵƐƚĞƌĚĂŵ ĚĞ ĚŽŽƌƐůĂŐ͗ ǀĂŶǁĞŐĞ ĚĞ ĂĂŶǁĞnjŝŐŚĞŝĚ ǀĂŶ ũŽŶŐĞ͕ ŚŽŽŐ ŽƉŐĞůĞŝĚĞ ŵĞŶƐĞŶ ŵĞƚ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ĐƵůƚƵƌĞůĞ ĂĐŚƚĞƌŐƌŽŶĚĞŶ ĞŶ ĚĞ ŵĞĞƌƚĂůŝŐŚĞŝĚ ǀĂŶ ĚĞ EĞĚĞƌůĂŶĚƐĞ ďĞǀŽůŬŝŶŐ͕͟ ůŝĐŚƚ DĂƌŝũŶ ĚĞ sŽƐ ƚŽĞ͘ ĞůĂŶŐƐƚĞůůĞŶĚĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ŽǀĞƌŝŐĞŶƐ ŽƉ ĚĞ ǁĞďƐŝƚĞ ǀĂŶ ^h^ ƐŽůůŝĐŝƚĞƌĞŶ ŽƉ ĞĞŶ ĨƵŶĐƟĞ͘ tĂƚ ďŽǀĞŶĚŝĞŶ njŽ ĂĂŶƚƌĞŬŬĞůŝũŬ ŝƐ Žŵ ďŝũ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͗ ͞tĞ njŝũŶ ŇŝŶŬ ŐĞŐƌŽĞŝĚ ŝŶ ĚĞ ŵĞĞƌ ĚĂŶ Ϯϱ ũĂĂƌ ĚĂƚ ǁŝũ ďĞƐƚĂĂŶ͕ ŵĂĂƌ Ğƌ ŚĞĞƌƐƚ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ĞĞŶ ƐƚĂƌƚͲ ƵƉ ĐƵůƚƵƵƌ ǀĂŶ ƐĂŵĞŶ ĂĂŶƉĂŬŬĞŶ͕ ƐĂŵĞŶ ƵŝƚƉƌŽďĞƌĞŶ͘͟

Ğ ŐƌŽĞŝĂŵďŝƟĞ ŝƐ ŝŶŐĞŐĞǀĞŶ ĚŽŽƌ ĚĞ ǀŝƐŝĞ ĚŝĞ DĞůŝƐƐĂ ŝ ŽŶĂƚŽ Ͳ ĞĞŶ ũĂĂƌ ŐĞůĞĚĞŶ ƚŽƚ K ǀĞƌŬŽnjĞŶ Ͳ ƐŝŶĚƐ ŚĂĂƌ ďĞŶŽĞŵŝŶŐ ŚĞĞŌ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ͘ Ğ ŐƌŽĞŝ njĂů ĚĞĞůƐ ŽƌŐĂŶŝƐĐŚ njŝũŶ ĞŶ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ŽǀĞƌŝŐĞ ĚŽŽƌ ŽǀĞƌŶĂŵĞƐ͘ ĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ŽǀĞƌŶĂŵĞ ŝƐ ƌĞĐĞŶƚ ĂĂŶŐĞŬŽŶĚŝŐĚ͗ ĚŝĞ ǀĂŶ ZĂŶĐŚĞƌ >ĂďƐ͘ ŝƚ ďĞĚƌŝũĨ ŝƐ ƚŽŽŶĂĂŶŐĞǀĞŶĚ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ <ƵďĞƌŶĞƚĞƐ DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͘ ͞ ĞŶ ƉƌĂĐŚƟŐĞ ĂĂŶǀƵůůŝŶŐ ŽƉ ŽŶƐ ƉŽƌƞŽůŝŽ͕͟ ŽŽƌĚĞĞůƚ DĂƌŝũŶ ĚĞ sŽƐ͘ ͞tŝũ njŝũŶ ŶƵ ĚƌƵŬ ĚŽĞŶĚĞ Žŵ ĚĞ ƉƌŽĚƵĐƚĞŶ ƚĞ ŝŶƚĞŐƌĞƌĞŶ ŝŶ ŽŶƐ ƉŽƌƞŽůŝŽ͘ hŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ njƵůůĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŵĞƌŬĞŶ ĚĂƚ ŚĞƚ ďĞŚĞĞƌ ǀĂŶ ŽƉĞŶ ƐŽƵƌĐĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ŵŝĐƌŽƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ ǀĞĞů ĞĞŶǀŽƵĚŝŐĞƌ njĂů njŝũŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 13

Transfer Solutions zag afgelopen 25 jaar de menselijke kant steeds belangrijker worden KKZ KZKE W E D/ <KE dZ E^& Z ^K>hd/KE^ /:E Ϯϱͳ^d s Z: Z ' '/E EKs D Z E/ d 'ZKKd^ s/ Z E͘ d tKZ d /E ϮϬϮϭ EK' /E' , > ͘ t > ' Zh/< E :hZ' E h/:^d Z Έ /Z d hZΉ E Z: E s E Z W > E Έ h^/E ^^ hE/d D E ' ZΉ , d /E s E /d < > E Z: Z KD d Zh' d </:< E KW / Ϯϱ : Z͘ s/E E KE Z E Z d , d s < s E /dͳ / E^d Z> E Z ^d Z< /^ s Z E Z ͘

Ğ /dͲďƌĂŶĐŚĞ ďĞƐƚŽŶĚ Ğƌ ůĂŶŐĞ ƟũĚ Ƶŝƚ ĚĂƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŽnjĞŶ ŵĞƚ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ƐĐŚŽǀĞŶ͕ ŽĨ ĞĞŶ ƉůĂƞŽƌŵ ŽĨ ĂƉƉůŝĐĂƟĞ ďŽƵǁĚĞŶ͕͟ ďĞŐŝŶƚ ƵŝũƐƚĞƌ njŝũŶ ǀĞƌŚĂĂů ͞^ŽŵŵŝŐĞŶ ĚĞĚĞŶ ĠĠŶ ǀĂŶ ĚŝĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ͕ ĂŶĚĞƌĞŶ ĐŽŵďŝŶĞĞƌĚĞŶ ŚĞƚ͘ ŽŽƌ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ ŝƐ Ğƌ ĞĞŶ ƐƚĞƌŬĞ ŶĂĚƌƵŬ ŬŽŵĞŶ ƚĞ ůŝŐŐĞŶ ŽƉ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ͘͟ Ŷ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ŝƐ ŶƵ ŚĞƚ ŵĞŶƐĞůŝũŬĞ ĂƐƉĞĐƚ ǀĞĞů ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ͘ ͞ Ăƚ ŝƐ ŵŝƐƐĐŚŝĞŶ ǁĞů ĚĞ ďĞůĂŶŐƌŝũŬƐƚĞ ǀĞƌĂŶĚĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ĚĞ ůĂĂƚƐƚĞ ũĂƌĞŶ͘ ŽŽƌ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ ŝƐ Ğƌ ƋƵĂ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ǀĂŶ ĂůůĞƐ ŵŽŐĞůŝũŬ͕ ŵĂĂƌ ũĞ ŵŽĞƚ ŶŝĞƚ ǀŽŽƌďŝũ ŐĂĂŶ ĂĂŶ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞƐ ĚŝĞ ǁĞ ŚĞďďĞŶ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ŚĞƚ ĚĂĂƌ ŝŶƚĞƌŶ ŚĞĞů ǀĂĂŬ ŽǀĞƌ͘ dĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ŵŽĞƚ ĂůƟũĚ ƚĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞ ƐƚĂĂŶ ǀĂŶ ĚĞ ŵĞŶƐĞŶ ĚŝĞ ŚĞƚ ŐĞďƌƵŝŬĞŶ͘͟ D E^ >/:< ,K &d ůƐ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀĞƌǁŝũƐƚ Śŝũ ŶĂĂƌ ĚĞ ǀƌĞĞŵĚĞ ƉĞƌŝŽĚĞ ǁĂĂƌŝŶ ǁĞ ŶƵ njŝƩĞŶ͘ ͞ ůůĞƐ ŝƐ ĚŝŐŝƚĂĂů ǀĂĂŬ ƉƌŝŵĂ ŐĞƌĞŐĞůĚ ǁĂĂƌĚŽŽƌ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ĚŽŽƌ ŬƵŶŶĞŶ ůŽƉĞŶ͕ ŵĂĂƌ ƚŽĐŚ ŵŝƐƐĞŶ ǁĞ ŝĞƚƐ͘ ƌ ďůŝũŌ ĞĞŶ ŵĞŶƐĞůŝũŬĞ ďĞŚŽĞŌĞ Žŵ ĞůŬĂĂƌ ĨLJƐŝĞŬ ƚĞ ŽŶƚŵŽĞƚĞŶ͘ EŝĞƚ ǀŽŽƌ ŶŝĞƚƐ ŽƉĞŶĚĞŶ ǁĞďƐŚŽƉƐ͕ njŽĂůƐ ŽŽů ůƵĞ ĞŶ ŽŽŬ ĞĞŶ ďĞĚƌŝũĨ ĂůƐ dĞƐůĂ͕ ĨLJƐŝĞŬĞ ǁŝŶŬĞůƐ͘ DĞŶƐĞŶ ǁŝůůĞŶ ŝĞƚƐ ǁĂƚ njĞ ŬŽƉĞŶ ǀĂĂŬ ƚŽĐŚ ŐĞnjŝĞŶ ĞŶ ŐĞǀŽĞůĚ ŚĞďďĞŶ͘͟ ,ŝũ ŬŽŵƚ ŵĞƚ ĞĞŶ ŐŽĞĚ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀĂŶƵŝƚ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ƐĞĐƚŽƌ͘ ͞tŝũ

ǀĂŶ ƋƵŝŶŝdž͘ Ž ŬƵŶŶĞŶ njĞ ǀŽĞůĞŶ ǁĂƚ ĚĞ ĐůŽƵĚ ŝƐ ĞŶ njŝĞŶ ǁĂĂƌ ŚĞƚ ƐƚĂĂƚ͘ tĞ njĂŐĞŶ ĚĂƚ ŬůĂŶƚĞŶ ƌĂƟŽŶĞĞů Ăů ŽǀĞƌƚƵŝŐĚ ǁĂƌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ǀŽŽƌĚĞůĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ͕ ŵĂĂƌ ĚĂƚ njĞ ŚĞƚ ŽƉ ĞŵŽƟŽŶĞĞů ŶŝǀĞĂƵ ƚŽĐŚ ĞĞŶ ŵŽĞŝůŝũŬĞ ƐƚĂƉ ǀŽŶĚĞŶ͕ ǁĂŶƚ njĞ ůĞŐŐĞŶ

14 | Dutch IT-channel - 33

ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ŶĞĞƌ ďŝũ ŝĞƚƐ ǁĂƚ ŶŝĞƚ ƚĂƐƚďĂĂƌ ŝƐ͘ sŽŽƌ ĚĞ ŚĞůĞ ƐĞĐƚŽƌ ůŝŐƚ ĚĂĂƌ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ŽƉĚƌĂĐŚƚ͗ ŚŽƵ ĚĂĂƌ ƌĞŬĞŶŝŶŐ ŵĞĞ͘ Ăƚ ŬĂŶ ĂůůĞĞŶ ĂůƐ ǀĞŶĚŽƌĞŶ ĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŝŶ ǀĞƌďŝŶĚŝŶŐ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ƐƚĂĂŶ͘ ŽŽƌ ŵƵůƟͲ ĞŶ ŚLJďƌŝĚĞ ĐůŽƵĚŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǁŽƌĚƚ ĚĂƚ ĂůůĞĞŶ ŶŽŐ ŵĂĂƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ͘͟ E Z ^KKZd ' ^WZ << E dƌĂŶƐĨĞƌ ^ŽůƵƟŽŶƐ ĚŽĞƚ Ğƌ ĂůůĞƐ ĂĂŶ Žŵ ŬůĂŶƚĞŶ ŽƉ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬ ŶŝǀĞĂƵ ĞĞŶ ŐŽĞĚ ŐĞǀŽĞů ƚĞ ŐĞǀĞŶ͘ ͞tĞ ŬŝĞnjĞŶ Ğƌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀŽŽƌ ĚĂƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ĠĠŶ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬ ĂĂŶƐƉƌĞĞŬƉƵŶƚ ŚĞĞŌ ŝŶ ŽŶnjĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͕ ŵĞƚ ǁŝĞ Śŝũ ĂůƟũĚ ŬĂŶ ďĞůůĞŶ͘ :Ğ ŬƵŶƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝƐĐŚ ŐĞnjŝĞŶ͕ ƉĞƌĨĞĐƚ ƌĞŐĞůĞŶ ĚĂƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ĚŽŽƌ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ŬĂŶ ǁŽƌĚĞŶ ŐĞŚŽůƉĞŶ͕ ŵĂĂƌ njĞůĨ ǀŝŶĚƚ Śŝũ ŚĞƚ ŚĞĞů ĮũŶ Žŵ ƚĞ ǁĞƚĞŶ ĚĂƚ Śŝũ ďŝũ :ĂŶ͕ WŝĞƚ ŽĨ <ůĂĂƐ ŵŽĞƚ njŝũŶ ĂůƐ Ğƌ ŝĞƚƐ ĂĂŶ ĚĞ ŚĂŶĚ ŝƐ͘͟ ƌũĂŶ ǀĂŶ ĚĞƌ WĂůĞŶ͕ ĚŝĞ njŝũŶ ĨƵŶĐƟĞ ŽŵƐĐŚƌŝũŌ ĂůƐ ͚ĞƌǀŽŽƌ njŽƌŐĞŶ ĚĂƚ njŽǁĞů ŬůĂŶƚĞŶ ĂůƐ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ƚĞǀƌĞĚĞŶ njŝũŶ ĞŶ ďůŝũǀĞŶ͕͛ ǁĞĞƚ ŚŽĞ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ĚŝĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĚĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ǀĂŶ dƌĂŶƐĨĞƌ ^ŽůƵƟŽŶƐ njŝũŶ͘ ͞ ŝũ ŚĞƚ ĂĂŶŶĞŵĞŶ ǀĂŶ ĐŽŶƐƵůƚĂŶƚƐ ŚŽƵĚĞŶ ǁĞ Ăů ŚĞĞů ƐƚĞƌŬ ƌĞŬĞŶŝŶŐ ŵĞƚ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬĞ ĞŝŐĞŶƐĐŚĂƉƉĞŶ͘ ĞŶ ŐŽĞĚ s ŝƐ ůĞƵŬ͕ ŵĂĂƌ ŚĞƚ ŐĂĂƚ ŽŶƐ Ğƌ ǀŽŽƌĂů Žŵ ĚĂƚ ŝĞŵĂŶĚ ĞĐŚƚ ŝŶ ĐŽŶƚĂĐƚ ŬĂŶ ƚƌĞĚĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ŬůĂŶƚ Žŵ ƐĂŵĞŶ ƚŽƚ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ƚĞ ŬŽŵĞŶ͘ ĂĂƌ njŝũŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞǀĞ ĞŝŐĞŶƐĐŚĂƉƉĞŶ ǀŽŽƌ ŶŽĚŝŐ͘ ŝĞ njŝũŶ ĚĞĞůƐ ĂĂŶ ƚĞ ůĞƌĞŶ͕ ŵĂĂƌ njŝũŶ ǀŽŽƌĂů ĂĂŶŐĞďŽƌĞŶ͘ /Ŷ ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ ŵĞƚ ƐŽůůŝĐŝƚĂŶƚĞŶ͕ ĚŝĞ ůŽƐ ǀĂŶ ĚĞnjĞ ĐŽƌŽŶĂƟũĚ ĂůƟũĚ ĨLJƐŝĞŬ ƉůĂĂƚƐǀŝŶĚĞŶ͕ ůĞƩĞŶ ǁĞ ĚĂĂƌ ŚĞĞů ƐƚĞƌŬ ŽƉ͘͟ Ğ ŵĂŶŝĞƌ ǁĂĂƌŽƉ dƌĂŶƐĨĞƌ ^ŽůƵƟŽŶƐ ŶƵ ŵĞƚ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ŽŵŐĂĂƚ ŚĞĞŌ ŐĞǀŽůŐĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶƚĞƌĂĐƟĞ ŵĞƚ ŬůĂŶƚĞŶ͕ njĞŐƚ sĂŶ ĚĞƌ WĂůĞŶ͘ ͞DĞĚĞ ĚŽŽƌĚĂƚ ǁĞ ĂůƐ KƵƚ^LJƐƚĞŵƐͲƉĂƌƚŶĞƌ ĞĞŶ ůŽǁĐŽĚĞͲƉůĂƞŽƌŵ

DIENSTVERLENING

ĂĂŶďŝĞĚĞŶ njŝũŶ ĚĞ ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ ŵĞƚ ŬůĂŶƚĞŶ ĂŶĚĞƌƐ ŐĞǁŽƌĚĞŶ ĞŶ ŝƐ

ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ƚĞ ŬŽŵĞŶ͘ Ğ ŚĞůĞ ŝŶƚĞƌĂĐƟĞ ŝƐ ŶƵ ƐŶĞůůĞƌ ĞŶ ƉƌŽũĞĐƚĞŶ njŝũŶ ǀĞĞů ŵĞĞƌ ĂŐŝůĞ͘ tĞ ƉƌĂƚĞŶ ďŽǀĞŶĚŝĞŶ ŽŽŬ ŵĞƚ ĚĞ

ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ ǀŽĞƌƚ͘͟ ,ŝũ ŐĞďƌƵŝŬƚ ĞĞŶ ŵĞƚĂĨŽŽƌ͘ ͞,Ğƚ ŝƐ ŶŝĞƚ njŽ ĚĂƚ ŬůĂŶƚĞŶ ďŝũ ŽŶƐ ĂůƐ ĮŐƵƵƌůŝũŬĞ ĮĞƚƐĞŶǁŝŶŬĞů ďŝŶŶĞŶŬŽŵĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ǀƌĂĂŐ Žŵ ĞĞŶ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ĮĞƚƐ͘ Ğ ŚĞďďĞŶ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞ Žŵ njŝĐŚnjĞůĨ ƚĞ ǀĞƌƉůĂĂƚƐĞŶ ĞŶ ǁŝũ ŬŝũŬĞŶ ĚĂŶ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ŬůĂŶƚ ŽĨ ĚĂĂƌ ĞĞŶ ĮĞƚƐ ďŝũ ƉĂƐƚ͕ ŽĨ ŵŝƐƐĐŚŝĞŶ ǁĞů ĞĞŶ ƐŬĂƚĞďŽĂƌĚ ŽĨ ĞĞŶ ĞůĞŬƚƌŝƐĐŚĞ ĂƵƚŽ͘ Ğ

ǀĂŶ ĚĞ ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ ĚĂŶ ŚĞƚ njŽĞŬĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ͘͟

Ğ ƐƚĞƌŬĞ ĨŽĐƵƐ ǀĂŶ dƌĂŶƐĨĞƌ ^ŽůƵƟŽŶƐ ŽƉ ŵĞŶƐĞůŝũŬĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ njŝƚ ŝŶ ŚĞƚ E ǀĂŶ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨ͕ ŵĂĂƌ ŝƐ ĚĞ ůĂĂƚƐƚĞ ũĂƌĞŶ ǁĞů ƐƚĞƌŬĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ͕ ŐĞĞŌ ƵŝũƐƚĞƌ ĂĂŶ͘ ͞ ŝũ ŚĞƚ ĂĂŶŶĞŵĞŶ ǀĂŶ ƉĞƌƐŽŶĞĞů͕ njŽĂůƐ ƌũĂŶ ĚĂŶ ŶĞƚ ďĞƐĐŚƌĞĞĨ͕ ŝƐ ĚŝĞ ǀĞƌƐĐŚƵŝǀŝŶŐ Ğƌ ŚĞĞů ĚƵŝĚĞůŝũŬ ŐĞǁĞĞƐƚ͘ tĞ ŬŽnjĞŶ ǀƌŽĞŐĞƌ ĂůƟũĚ ǀŽŽƌ ƉƵƌĞ KƌĂĐůĞͲĐƌĂĐŬƐ ŵĞƚ ĚĞ

“Technologie moet altijd ten dienste staan van de mensen die het gebruiken”

ůĞƩĞŶ ǁĞ ĚƵƐ ŵĞĞƌ ŽƉ ĚĂŶ ǀƌŽĞŐĞƌ͘͟

! ŽŶĚĞƌnjŽĞŬĞŶ ŐĞǀĞŶ njĞ ĂĂŶ ĚĂƚ ǁŝũ ŽŶƐ ŽƉ ĚĂƚ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬĞ ǀůĂŬ ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶ ĞŶ ĚĂƚ njĞ ŽŶƐ ďĞƚƌŽƵǁďĂƌĞ ĞŶ ŽŶĂĬĂŶŬĞůŝũŬĞ

ĚĂƚ ŽŽŬ ƐƚĞĞĚƐ ƚĞƌƵŐ͘͟

! ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ͕ ǁĂĂƌǀŽŽƌ ǁŝũ ĂůƐ ƉĂƌƚŶĞƌ ĚĞ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ĚƌĂŐĞŶ͘ tŝũ ďŽƵǁĞŶ ĚĞ ĂƉƉůŝĐĂƟĞ ŽƉ ĚĞ ĐůŽƵĚ ǀĂŶ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌ͘ Ğ ŬůĂŶƚ ďĞůƚ ŽƉ ĂůƐ ŝĞƚƐ ŶŝĞƚ ǁĞƌŬƚ ĞŶ ǁŝũ

ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ǀŽŽƌ ŽŶƐ͘ tĞ njŝũŶ ŽƉ ĚĂƚ ǀůĂŬ ĞƌŐ ďůŝũ ŵĞƚ KƌĂĐůĞ͕ KƵƚ^LJƐƚĞŵƐ ĞŶ ƋƵŝŶŝdž͘͟ ůƐ Śŝũ ŶĂĂƌ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ ŬŝũŬƚ͕ ǀĞƌǁĂĐŚƚ ƵŝũƐƚĞƌ ĚĂƚ ĚĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ĚŝĞ Śŝũ ďĞƐĐŚƌŝũŌ ĂůůĞĞŶ ŶŽŐ ŵĂĂƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ŐĂĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͘ !

ŽƉ ĞĞŶ ƉƵŶƚ ĚĂƚ ǁĞ ŽŶƐ ĂĨ ŵŽĞƚĞŶ ǀƌĂŐĞŶ ŽĨ ǁĞ ĚĂƚ ĂůůĞŵĂĂů ŶŽŐ ǁĞů ŵŽĞƚĞŶ ǁŝůůĞŶ͘ Ğ EĞƞůŝdžͲĚŽĐƵŵĞŶƚĂŝƌĞ dŚĞ ^ŽĐŝĂů ŝůĞŵŵĂ ŝƐ ŶŝĞƚ ǀŽŽƌ ŶŝĞƚƐ ƉŽƉƵůĂŝƌ͕ ĚĂĂƌŝŶ ŬŽŵƚ ĚĂƚ ŽŶĚĞƌǁĞƌƉ ŚĞĞů ŵŽŽŝ

ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƉƌŝǀĂĐLJ͘ Ăƚ ŬŽŵƚ ĂůůĞŵĂĂů ĚŽŽƌ ĚĂƚ ŵĞŶƐĞůŝũŬĞ ĂƐƉĞĐƚ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 15

16 | Dutch IT-channel - 33

INNOVATIE & FLEXIBLE IT

Flexibele IT is de basis, nu en na de pandemie

Nu nadenken over doorzetten innovaties > D E^ ^^ Z͕ ,/ & d ,EK>K'/^d /: ,W E Z> E ͗ ͞ Es E< >/:< /^ d/: E^ Ks/ ͳϭϵ

!

"

ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŝŶ ŵĂĂƌƚ ǀĂŶ Ěŝƚ ũĂĂƌ ʹ ƚŽĞŶ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ǁĞƌĚ ŽƉŐĞůĞŐĚ ʹ ŝŶ ƐƚĂĂƚ njŝũŶ ŐĞǁĞĞƐƚ Žŵ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐǀŽĞƌŝŶŐ ĂĂŶ ƚĞ ƉĂƐƐĞŶ ĂĂŶ ĐŽŶƟŶƵ ŶŝĞƵǁĞ ŽŵƐƚĂŶĚŝŐŚĞĚĞŶ͘ ͞ Ğ ŐƌŽŽƚƐƚĞ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐ ǀŽŽƌ ĚĞ /dͲĂĨĚĞůŝŶŐĞŶ ǁĂƐ Žŵ ŝŶ ŬŽƌƚĞ ƟũĚ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐǀŽĞƌŝŶŐ͕ ĚĞ /dͲƐLJƐƚĞŵĞŶ ĞŶ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŐĞƌĞĞĚ ƚĞ ŵĂŬĞŶ Žŵ ĂůůĞ ĐŽůůĞŐĂ͛Ɛ ƚĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĞŶ ĚŝĞ ŵĂƐƐĂĂů ƚŚƵŝƐ ŵŽĞƐƚĞŶ ǁĞƌŬĞŶ͘ Ŷ ƚĞŐĞůŝũŬĞƌƟũĚ ŵŽĞƐƚ Ğƌ ŐĞnjŽƌŐĚ ǁŽƌĚĞŶ ǀŽŽƌ ŽƉĞƌĂƟŽŶĞůĞ ǁĞĞƌďĂĂƌŚĞŝĚ͘ dĞƌǁŝũů ŚŽŶĚĞƌĚĞŶ͕ njŽ ŶŝĞƚ ĚƵŝnjĞŶĚĞŶ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ŐŝŶŐĞŶ ǁĞƌŬĞŶ͕ ǁĂƐ ŚĞƚ ŶŽĚŝŐ ĚĞ ƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚĞŝƚ ŽƉ ƉĞŝů ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ ĞŶ ǀŝƚĂůĞ ĨƵŶĐƟĞƐ ŽŶŐĞĚĞĞƌĚ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ͘ Ŷ ĚĂƚ ŝŶ ĞĞŶ ƉĞƌŝŽĚĞ ǁĂĂƌ ŵĂĂƚƌĞŐĞůĞŶ ĞůŬĂĂƌ ŽƉǀŽůŐĚĞŶ ĞŶ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ Ğƌ ŝĞĚĞƌĞ ǁĞĞŬ ĂŶĚĞƌƐ ƵŝƚnjĂŐ͘͟ ,ŽĞǁĞů ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ŐĞĞŶ ŶŝĞƵǁ ĐŽŶĐĞƉƚ ŝƐ ǀŽŽƌ ǀĞĞů ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͕ ǁĂƐ ŚĞƚ ǁĞů ǀŽŽƌ ŚĞƚ ĞĞƌƐƚ ĚĂƚ njŽ͛Ŷ ŐƌŽŽƚ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ŽƉ ŬĂŶƚŽŽƌ njŝũŶ ǁĞƌŬ ĚŽĞƚ͘ ŝƚ ůĞŐƚ ǀĞĞů ĚƌƵŬ ŽƉ ĚĞ ƐĐŚŽƵĚĞƌƐ ǀĂŶ ĚĞ /dͲĂĨĚĞůŝŶŐ͗ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ŵŽĞƚĞŶ njŝũ ͚ŶŽƌŵĂůĞ͛ ĨƵŶĐƟŽŶĞůĞ ƚĞĂŵƐ ĂůƐ ,Z͕ &ŝŶĂŶĐĞ ĞŶ /d ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĞŶ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƚĞĂŵƐ ĚŝĞ ŝŶ ĐŽŶƚĂĐƚ ƐƚĂĂŶ ŵĞƚ ŬůĂŶƚĞŶ͕ njŽĂůƐ ŚĂŶĚĞůĂƌĞŶ ĞŶ ŵĞŶƐĞŶ ŽƉ ĚĞ ĐŽŶƚĂĐƚ ĐĞŶƚĞƌƐ͘ ͞WĞƚũĞ ĂĨ͕ ĚĂƚ Ěŝƚ ŝƐ ŐĞůƵŬƚ ŝŶ njŽ͛Ŷ ŬŽƌƚĞ ƟũĚ͕͟ njĞŐƚ ƐƐĞƌ͘ ͞tĞ ŚĞďďĞŶ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚĞ ŶŽĚŝŐĞ ďŝũƐƚĂŶĚ ǀĞƌůĞĞŶĚ͕ ŵĂĂƌ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ŚĞďďĞŶ ĚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŚĞƚ njĞůĨ ǀŽŽƌ ĞůŬĂĂƌ ŐĞŬƌĞŐĞŶ͘͟

ƐƐĞƌ ŚĞĞŌ ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ŵĂĂŶĚĞŶ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĚĞ ƌĞǀƵĞ njŝĞŶ ƉĂƐƐĞƌĞŶ͘ sĂĂŬ njŝũŶ ƉůĂŶŶĞŶ Žŵ ŵĞĞƌ ǀĂŶ ĐůŽƵĚĚŝĞŶƐƚĞŶ ŐĞďƌƵŝŬ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ǀĞƌƐŶĞůĚ͘ ĞŶŬ ĂĂŶ DŝĐƌŽƐŽŌ KĸĐĞ ϯϲϱ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ 'ͲƐƵŝƚĞ͘ Ŷ ǀŽŽƌ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ njŝũŶ ŵŝĚĚĞůĞŶ ĂůƐ ŽŽŵ ĞŶ DŝĐƌŽƐŽŌ dĞĂŵƐ ŝŶŐĞnjĞƚ͘ ͞ ŝĞ ŽǀĞƌƐƚĂƉ

‘Nu is de strategie voor de nieuwe situatie aan de beurt.’

ƐƚŽŶĚ ǁĂĂƌƐĐŚŝũŶůŝũŬ Ăů ũĂƌĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ƚŽͲĚŽ ůŝũƐƚũĞ ǀĂŶ ĚĞ /dͲĂĨĚĞůŝŶŐ ĞŶ ŝƐ ŶƵ ŝŶ ĞĞŶ ƉĂĂƌ ŵĂĂŶĚĞŶ ƟũĚ ǀĞƌǁĞnjĞŶůŝũŬƚ͘ ŝƚ ŝƐ ŐĞĚƌĞǀĞŶ ĚŽŽƌ ĚĞ ŶŽŽĚnjĂĂŬ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ƚŽĞŐĂŶŐ ƚĞ ǀĞƌůĞŶĞŶ ƚŽƚ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐƐLJƐƚĞŵĞŶ͕ ǀŝƌƚƵĞůĞ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ ŵŽŐĞůŝũŬ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ĞŶ ĚĞ ĞůĂƐƟĐŝƚĞŝƚ ǀĂŶ ^ĂĂ^ͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ŝŶ ĚĞ ƉƌĂŬƟũŬ Ƶŝƚ ƚĞ ƉƌŽďĞƌĞŶ͘͟ ,ŝũ njĂŐ ŽŽŬ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ĂĂŶƉĂŬ͗ ĚĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ǀĂŶ ĞĞŶ ǀŝƌƚƵĞůĞ ĚĞƐŬƚŽƉ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ŐĞƌŝĐŚƚ ŽƉ ĚĞ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƐĞĐƚŽƌ͕ ĚĞ ŝŶĚŝǀŝĚƵĞůĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ͕ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞŶ ĚĞ ŬůĂŶƚĞŶ͘ ͞DĂĂƌ ŶƵ njŝĞ ũĞ ĚĂƚ Ăů ĚŝĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ĚŝĞ ŚĞĞů ƐŶĞů ƚĂĐƟƐĐŚĞ ŵŝĚĚĞůĞŶ ŚĞďďĞŶ ŝŶŐĞnjĞƚ Žŵ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐǀŽĞƌŝŶŐ ĚŽŽƌ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ njĞƩĞŶ͕ ŐĂĂŶ ŶĂĚĞŶŬĞŶ ŽǀĞƌ ŚŽĞ njŝũ ŚƵŶ ƐLJƐƚĞŵĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ůĂŶŐĞƌĞ ƚĞƌŵŝũŶ͘ ƵƐ ŶƵ ŝƐ ĚĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ĂĂŶ ĚĞ ďĞƵƌƚ͕͟ ƐƚĞůƚ ƐƐĞƌ ǀĂƐƚ͘

,ŽĞǁĞů ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ƟũĚ ƚĂŵĞůŝũŬ ŽŶďĞŬĞŶĚ ƚĞƌƌĞŝŶ ŚĞďďĞŶ ďĞƚƌĞĚĞŶ͕ ŝƐ ŚĞƚ ŶƵ ƟũĚ Žŵ ǀŽŽƌƵŝƚ ƚĞ ĚĞŶŬĞŶ ĞŶ njŝĐŚ ƚĞ ǀĞƌnjĞŬĞƌĞŶ ǀĂŶ ͚ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ƋƵĂ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ĞŶ ďĞĚƌŝũĨƐǀŽĞƌŝŶŐ ďƵŝŐnjĂĂŵ ŐĞŶŽĞŐ njŝũŶ Žŵ ŽďƐƚĂŬĞůƐ ƚĞ ŽǀĞƌǁŝŶŶĞŶ ĚŝĞ ŽŶƚƐƚĂĂŶ ĂůƐ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨƐŵŽĚĞů ǁŝũnjŝŐƚ͕͛ njŽĂůƐ ƐƐĞƌ ŚĞƚ ĨŽƌŵƵůĞĞƌƚ͘ ͞ ůŽƵĚ ŝƐ ĞĞŶ ŚŽŽĨĚƌŽů ŐĂĂŶ ƐƉĞůĞŶ͕ ǀĂŶǁĞŐĞ ĚĞ ŇĞdžŝďŝůŝƚĞŝƚ͘ ǀĞŶĂůƐ ͞ Ɛ Ă ^ĞƌǀŝĐĞ͟ͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ͕ njŽĚĂƚ ŐƌŽƚĞ ŝŶǀĞƐƚĞƌŝŶŐĞŶ ŶƵ ŶŝĞƚ ŶŽĚŝŐ njŝũŶ͘ ƌ ŝƐ ǀĞĞů ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ŽŶnjĞ 'ƌĞĞŶ>ĂŬĞͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ Žŵ ĂůůĞ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ƐĂŵĞŶƐƚĞůůŝŶŐĞŶ ƚĞ ŵŽĚĞůůĞƌĞŶ ŶĂĂƌ ĚĞ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ďĞĚƌŝũĨ͕͟ ƐƚĞůƚ ƐƐĞƌ ǀĂƐƚ͘

͞KŶŐĞĂĐŚƚ ŚŽĞ ĚĞ ǁĞƌĞůĚ ĞƌƵŝƚ njŝĞƚ ŶĂ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ͕ ŽƉĞƌĂƟŽŶĞůĞ ǁĞĞƌďĂĂƌŚĞŝĚ njĂů ĞĞŶ ƐůĞƵƚĞůƌŽů ďůŝũǀĞŶ ƐƉĞůĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĞůŬĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͕͟ njĞŐƚ ƐƐĞƌ͘ ͞/dͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĞŶ ʹƉůĂƞŽƌŵĞŶ ƐƉĞůĞŶ ŚŝĞƌŝŶ ĞĞŶ njĞĞƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ƌŽů͘ dƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ ŝƐ ĚŽŽƌ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ŐĞĨŽƌĐĞĞƌĚ Žŵ ŚĞƚ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ƚĞ ĨĂĐŝůŝƚĞƌĞŶ͕͟ ŐĂĂƚ Śŝũ ǀĞƌĚĞƌ͘ ͞EƵ njƵůůĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ďĞƐůŝƐƐŝŶŐĞŶ ŵŽĞƚĞŶ ĚŽŽƌƉĂŬŬĞŶ Žŵ ŽŽŬ ĂŶĚĞƌĞ ĚĞůĞŶ ǀĂŶ ĚĞ /dͲŽŵŐĞǀŝŶŐ ĞŶ /dͲŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ƚĞ ǀĞƌĂŶĚĞƌĞŶ Žŵ ŝŶ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ƐƉĞůĞŶ ŽƉ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ͘ Ăƚ njĂů ŚĞůƉĞŶ ĚĞ ŝŶŶŽǀĂƟĞ ƐŶĞůŚĞŝĚ ǀĂƐƚ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ ĞŶ ǀĞƌĚĞƌ Ƶŝƚ ƚĞ ďŽƵǁĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 17

Richard Jansen, Pocos:

‘Technische support moet persoonlijk, laagdrempelig en snel zijn’

ĞƚƌŽƵǁďĂƌĞ ;ŝŶƚĞƌŶĞƚͿ ĐŽŶŶĞĐƟǀŝƚĞŝƚ͕ ǀĂƐƚĞ ƚĞůĞĨŽŶŝĞ ǀŝĂ ! ! ƉůĂƞŽƌŵƐ͕ ĮdžĞĚ ŵŽďŝůĞ ! & ďĞĚŝĞŶƚ WŽĐŽƐ ĂůƐ ǁŚŽůĞƐĂůĞͲĂĂŶďŝĞĚĞƌ Ăů %

" ' ! ďĞŚĞĞƌ͕ ǀĂůƚ ŽŽŬ ĞĞŶ ŬǁĂůŝƚĂƟĞĨ ! ! ! ' $ " ǀƌĂŐĞŶ ďŝŶŶĞŶŬŽŵĞŶ ĚŝĞ njŝũ njĞůĨ ŶŝĞƚ ŬƵŶŶĞŶ ĂĬĂŶĚĞůĞŶ͘ ( ! * ĚŝĞŶƐƚĞŶ͕ ĚŝĞ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ njĞůĨ ŬƵŶŶĞŶ )% !

% ! " ! ! ' ( ! " ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ƌŽů ƌŝĐŚƟŶŐ ŬůĂŶƚ ǁĞŐŐĞůĞŐĚ͘

! %

' " " " ! * ! ŽǀĞƌ ĚĞ ƉůĂƞŽƌŵƐ ĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ĚŝĞ ǁĞ * ' " ! ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞ ƚƵƐƐĞŶ WŽĐŽƐ ĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌ ŽƉ ŚĞƚnjĞůĨĚĞ ŶŝǀĞĂƵ ƚĞ ƟůůĞŶ͘͟

18 | Dutch IT-channel - 33

! ' !

ŽǀĞƌ ĞĞŶ ŐĞůĞǀĞƌĚĞ ĚŝĞŶƐƚ ŽĨ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ͖ ďŝũ ! " " ŽĨ ŶŝĞƚ njŽĂůƐ ŚĞƚ ŚŽŽƌƚ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ ,Ğƚ ! ! $ njĞůĨ ŬƵŶŶĞŶ ĂĬĂŶĚĞůĞŶ͕ ŵĞĚĞ ĚĂŶŬnjŝũ ĞĞƌĚĞƌŐĞŶŽĞŵĚĞ ƚƌĂŝŶŝŶŐĞŶ͘ ,Ğƚ ǀŽŽƌĚĞĞů ! ƉĂƌƚŶĞƌ njŽ ŵŝŶĚĞƌ ƟũĚ ŬŽƐƚ Žŵ ĞĞŶ ' ! # ! ! !

WŽĐŽƐ ƚĞƌĞĐŚƚ ŬŽŵĞŶ͕ njŝƩĞŶ ŚŝĞƌ ŐŽĞĚ ŽƉŐĞůĞŝĚĞ ƚĞĐŚŶŝƐĐŚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ĚŝĞ njĞůĨ ! " ' EK ;ŶĞƚǁŽƌŬ Θ ŽƉĞƌĂƟŽŶƐ ĐĞŶƚĞƌͿ ĚĂƚ ĂůƐ

! ! * " '

ͳ

͞tĞ ŚĞďďĞŶ ŽŶnjĞ ƐƵƉƉŽƌƚŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ďĞǁƵƐƚ ŝŶŐĞƌŝĐŚƚ ŵĞƚ ŚŽŽŐ ŐĞŬǁĂůŝĮĐĞĞƌĚĞ " )% ' ( ! " ! $ $ ĚĞ ďĂƐŝƐǀƌĂŐĞŶ njĞůĨ ŬƵŶŶĞŶ ĂĬĂŶĚĞůĞŶ͘

TELECOM & VOICE SERVICES

! $

# ! ďŽƵǁĞŶ ǁĞ ŽŽŬ ĞĞŶ ůĂĂŐĚƌĞŵƉĞůŝŐĞ ƌĞůĂƟĞ $%

" ! $%

Ăƚ ďŝĞĚƚ njŽǁĞů ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ĂůƐ WŽĐŽƐ $ ! ! ! ŚĞůƉĞŶ͘ ŝũ WŽĐŽƐ ǁŽƌĚƚ njŽ ǀŽŽƌŬŽŵĞŶ ĚĂƚ ! $ !

ƟũĚ ĚŝĞ njŽ ŽǀĞƌďůŝũŌ͕ ŬĂŶ ŵĞŶ ĚĂŶ ǁĞĞƌ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀŽŽƌ ĂŶĚĞƌĞ ŚƵůƉǀƌĂŐĞŶ͘ ĂĂƌďŝũ ĚĞ ŽƉƌŝĐŚƟŶŐ ǀĂŶ WŽĐŽƐ ĠĠŶ ǀĂŶ ĚĞ !

ŶŽƵ ĚƌŝĞ ŽĨ ƟĞŶ ŵŝŶƵƚĞŶ ŬŽƐƚ͘ ͞:Ğ ŚŽŽƌƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ :ĂŶƐĞŶ ŚŝĞƌŽǀĞƌ͗ ͞KŶnjĞ !

$ ! " DĂĂƌ ǁĂƚ ŽŶƐ ďĞƚƌĞŌ ŵŽĞƚ ŐŽĞĚ ŚĞůƉĞŶ $

$%

$

! $ EĂƚƵƵƌůŝũŬ ůŝŐƚ Ğƌ ĞĞŶ ŐĞĂƵƚŽŵĂƟƐĞĞƌĚ ƉůĂƞŽƌŵ ƚĞŶ ŐƌŽŶĚƐůĂŐ ĂĂŶ ĚĞ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬĞ͕ & & $

,ŝĞƌďŝũ ǁŽƌĚƚ Ğƌ ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ŵĞƚ ŚĞƚ :ŝƌĂ

" ƟĐŬĞƟŶŐͲƐLJƐƚĞĞŵ ŐĞǁĞƌŬƚ͕ ŝŶ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ

ŵĞƚ ĚĞ ŽŶŇƵĞŶĐĞ ŬĞŶŶŝƐͲĚĂƚĂďĂƐĞ͘ ͞ Ăƚ $% ŝƐ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƚĞ ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ ĚŝĞ ŽŶƐ ŚĞůƉƚ

WĞƌƐŽŽŶůŝũŬ͕ ůĂĂŐĚƌĞŵƉĞůŝŐ ĞŶ ƐŶĞů͕ ĚĂƚ njŝũŶ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚǀƌĂŐĞŶ͘ KŶnjĞ ŵĞŶƐĞŶ ŚĞďďĞŶ " ! !

ƐƵƉƉŽƌƚ ǁĂĂƌŵĞĞ WŽĐŽƐ njŝũŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞĞŶ

! $ ƉŽƐŝƟĞǀĞ ĞƌǀĂƌŝŶŐ ǁŝů ďŝĞĚĞŶ͘ ͞<ĞŶŶŝƐ ĞŶ ! ĞĞŶ ƉƌŽĂĐƟĞǀĞ ŚŽƵĚŝŶŐ͕ ďĞůĂŶŐƐƚĞůůŝŶŐ

$%

%" ƐĐŚĞƚƐƚ :ĂŶƐĞŶ͘ ͞ZĞŐĞůŵĂƟŐ ďůŝũŬƚ ĞĞŶ

! ! sŽŽƌ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ďŝĞĚƚ ĚŝĞ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚŝƐĂƟĞ ŽŽŬ $ $

ďƵŝƚĞŶĚŝĞŶƐƚŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ŐĞŶŽĞŐ ŚĞĞŌ ĂĂŶ "

ƉĂƌƚŶĞƌ ĞĐŚƚ ǀĞƌĚĞƌ͘ ŝĞ ŚŽĞŌ ĚĂĂƌ ĞĞŶ ŽƉ ƚĞ ůŽƐƐĞŶ͘ KĨ ĚĂƚ ďŝũ ĞĞŶ ŚĞƌŚĂĂůĚ

ŐĞŶŽĞŐ ŚĞĞŌ ĂĂŶ ďĞƐĐŚŝŬďĂƌĞ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ

$

͞ Ğ ŬĞƵnjĞ ŝƐ ĂůƟũĚ ĂĂŶ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͕͟ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ :ĂŶƐĞŶ͘ ͞WĞƌƐŽŽŶůŝũŬ ĐŽŶƚĂĐƚ ŝƐ "

Door het probleem achter een probleem op te lossen, help je een partner echt verder

" $ ƐƚĂĂƚ ŽŽŬ ŚŝĞƌ ĚĂƚ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚŝƐĂƟĞ ĞŶ ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ ǀŽŽƌ ǀĞĞů ǀŽŽƌŬŽŵĞŶĚĞ

ŇĞdžŝďŝůŝƚĞŝƚ ĞŶ ŬůĂŶƚǀƌŝĞŶĚĞůŝũŬŚĞŝĚ͕ ŵĂĂƌ ! $ ƉĂƌƚŶĞƌ ŚĞůƉĞŶ͕ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ƟũĚ ŬŽƐƚĞŶ͘ ŝĞ ! ŬƌĂĐŚƚ ŝŶ ĚĞ ŵĂƌŬƚ͘ ƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ ƐƚĂĂƚ ďŝũ

" $% "

ĞůŬĂĂƌ ƚŽĞ͘ :Ğ ŬƌŝũŐƚ njĂŬĞŶ ƐŶĞůůĞƌ ŽƉŐĞůŽƐƚ

ŶƵŵŵĞƌ ŝƐ͘ dƌŽƵďůĞƐŚŽŽƟŶŐ ŝƐ ŽŽŬ ĞĞŶ ŬǁĞƐƟĞ ǀĂŶ ŐĞǀĞŶ ĞŶ ŶĞŵĞŶ͘ :ĂŶƐĞŶ͗ ͞ Ğ ĞŶĞ ŬĞĞƌ ŵŽĞƚ ĞĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌ " $ " ! ƚŽĞ͘ :Ğ ŵŽĞƚ ĞůŬĂĂƌ ǁĂƚ ŐƵŶŶĞŶ Žŵ ŐŽĞĚ ĞŶ ĞĸĐŝģŶƚ ƐĂŵĞŶ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ EĂĂƌ ďƵŝƚĞŶ " ! & $

ƵŝƚĚƌĂĂŐƚ͕ ŵŽĞƚ ŝŶ ĚĞ ĞŝŐĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ŽŽŬ

! $%

WŽĐŽƐ ŚĞĞŌ ŽŶůĂŶŐƐ ĞĞŶ /^K ϮϳϬϬϭ ĐĞƌƟĮĐĞƌŝŶŐ ;ŶŽƌŵĞƌŝŶŐ ǀŽŽƌ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐͿ ŽŶƚǀĂŶŐĞŶ ǀŽŽƌ njŝũŶ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ͘ ͞ Ăƚ ďĞƚĞŬĞŶƚ ĚĂƚ ǁŝũ ĚĞ

%" ƐƚĞůƚ :ĂŶƐĞŶ͘ ͞,Ğƚ ŝƐ ŶŝĞƚ ŝĞƚƐ ǁĂĂƌŵĞĞ ǁĞ

$ !

! ! $

ĐĞƌƟĮĐĞƌŝŶŐ ǀŽŽƌĂů ĚĂƚ ũĞ ďĞƉĂĂůĚĞ

ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌĞŶ͘ Ăƚ njŽƌŐƚ Ğƌ ŽŽŬ ǁĞĞƌ ǀŽŽƌ ! !

$%

Dutch IT-channel - 33 | 19

De transitie van ARP krijgt steeds meer vorm dZ E^/d/ s E ZW s E WZK h d Z ^ >> Z E Z dZh^d s/^KZ E /dͳW ZdE Z s/E d / , /ED/ >^ /E E s Z' sKZ Z ^d /hD͘ : ZK E Z ^W E /d Z >^ h^/E ^^ hE/d

! ' &(

2

+ &$ $$& % ' $ #% % !' # 4"#! % % % % #$- $ &# %* %(!# % 3- % $" #! ' + % & %/ 2 ' % ' $ ! ( ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞ ĞŶ njŝũŶ ǁĞ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬ ǀŽŽƌ ŚĞƚ !" ' # ' '! %&# 4 * "#! %/ ƐƚƌĞǀĞŶ Ğƌ ĂůƟũĚ ŶĂĂƌ Žŵ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĂŶƵŝƚ ŚƵŶ "#! $% % " !" !$$ $ % $ '!!# % ! % + - # !! '!!# %! ! $%/ # + % &$ !! #! " '!!# ! # / $ #! # !! % ! 0!&% ! % !)1 % - ( % ( !' % $% !" !$$ # %/ ! # % ĂĚǀŝƐĞƌĞŶ ĂůƟũĚ ďƵƐŝŶĞƐƐŬĞŶŶŝƐ ĞŶ ƚĞĐŚŶŝƐĐŚĞ ŬĞŶŶŝƐ͕ njŽĚĂƚ ǁĞ ĚĞ ĨƵŶĐƟŽŶĞůĞ ǁĞŶƐĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ % % $ ! # + /3 % $ "# $ % $!!#% # % ( (!# - ! $/ $" # "#! & % ' # !!"%- # $" #% # % % !" ( # !" !$$ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ƐŝƚƵĂƟĞ ŚĞƚ ŵĞĞƐƚ ŐĞƐĐŚŝŬƚ ŝƐ͘ ͞ ŝƚ ůŝŐƚ # # % $%# % ( # ( & % # % !&( + / + &$ $$& % $ ' # ! # ' ĚŝĞ ƚƌĂŶƐŝƟĞ ĞŶ ĚĂƚ ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ ǁĞ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ŝŶŶŽǀĂƟĞǀĞ ŵĂƌŬĞƟŶŐŬĞŶŶŝƐ͕ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚ ƐĂůĞƐƚĞĂŵ͕ 4 !&$ $ #' 4 - # + # !! ŚĞƚ ŝŶŶŽǀĂƟĞǀĞ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ƚĞĂŵ͘͟

Ğ ƚƌĂŶƐŝƟĞ ǀŝŶĚƚ ƉůĂĂƚƐ ͚ŵĞƚ ĚĞ ǁŝŶŬĞů ŽƉĞŶ͛͘ ͞tĞ !&( $% " '!!# $% " &( &$ $$ ! / % ! ( +!( "% $ # % /3 ͞ Ž͛Ŷ ƚƌĂŶƐŝƟĞ ŐĂĂƚ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ŶŽŽŝƚ ǀĂŶnjĞůĨ͕ ĚĂĂƌ ǁĞƌŬ ũĞ ŝŶƚĞŶƐŝĞĨ ŵĞƚ ŚĞĞů ǀĞĞů ŵĞŶƐĞŶ ĂĂŶ͕͟ ŐĞĞŌ Śŝũ ĂĂŶ͘ 2 ! % ( # #$ # - # !! % " &$ $$ ! ( + - ƉůƵƐ ĚĞ ǀĞŶĚŽƌĞŶ ĞŶ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ Ğ

20 | Dutch IT-channel - 33

ƚƌĂŶƐŝƟĞ ŝƐ ŶŽŐ ŶŝĞƚ ŬůĂĂƌ͕ ŵĂĂƌ ǁĞ ŚĞďďĞŶ ŇŝŶŬĞ $% "" + %/ % $ ! # # &# !!# !' # - ' $% # &( % $ % %# ' &( % %/ % $ & "#! $ ŝŬ ŵĞƌŬ ĚĂƚ ĚĞ ŵĂƌŬƚ Ğƌ ƉŽƐŝƟĞĨ ŽƉ ƌĞĂŐĞĞƌƚ͘͟ ,ŽĞ ǀĞƌ ZW ŝŶ ĚŝĞ ƚƌĂŶƐŝƟĞ ŝƐ͕ ŝƐ ůĂƐƟŐ ƚĞ njĞŐŐĞŶ͕ ǁĂŶƚ ŚĞƚ ƚƌĂũĞĐƚ ŚĞĞŌ ŐĞĞŶ ĞŝŶĚƉƵŶƚ͘ ͞ Ğ /dͲŵĂƌŬƚ ŝƐ %&&# ' ! %( / % " $% % ! $ ďĞĚƌŝũĨ Žŵ ƐƚƌĂŬƐ ǁĞĞƌ ƐƟů ƚĞ ŐĂĂŶ ƐƚĂĂŶ͘ tĞ ŶĞŵĞŶ ! % ' $% # - # ĂůƟũĚ ŶĂĂƌ ǀŽƌĞŶ͘ ,Ğƚ ŝƐ ĚƵƐ ĞĞŶ ĚŽŽƌůŽƉĞŶĚ ĞŶ ĂŵďŝƟĞƵƐ ƉƌŽĐĞƐ͘͟

% ' & !" # # # ! " (!# - $ %$% $" / 2 #$% ' & % $4 4$ #' 4 ! '!!# ' #$ 4!" !$$ / %( - +! $ # # $ # . 4"#! % ' ƚŽƚ ĞŶ ŵĞƚ ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ĂĚǀŝĞƐ ĞŶ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞ͘ Ğ ĚĞƌĚĞ ƚĂŬ ŝƐ ŽŶƐ Ăů ǀĞůĞ ũĂƌĞŶ ďĞŬĞŶĚĞ /dͲĨƵůĮůŵĞŶƚͲ ƉůĂƞŽƌŵ͕ ǀŽŽƌ ŚĞƚ njŽ ĞĸĐŝģŶƚ ŵŽŐĞůŝũŬ ďĞƐƚĞůůĞŶ ǀĂŶ 4"#! & % /3 % $4 4$ #' 4 ! "% $ &( %! '! !" % 4 &$ $$ ! / 2 % &( ' ! % - $% & % ! 1$ % ' #$ $ - (!# &( !" !$$ ŐĞŢŵƉůĞŵĞŶƚĞĞƌĚ ďŝŶŶĞŶ ŚĞƚ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞͲƉŽƌƞŽůŝŽ͘ ,Ğƚ ŝƐ ŐĞĞŶ ĮŶĂŶĐŝĞƌŝŶŐƐŵŽĚĞů͕ ŚĞƚ ŐĂĂƚ ĞĐŚƚ Žŵ ! %+!# / # ' #+!# ( !! % #- % ! %!# 4 * / # # % njŝũŶ ŝŶŵŝĚĚĞůƐ ĂĐƟĞĨ ŽƉ Ěŝƚ ƉůĂƞŽƌŵ͘͟ ZW njŽĞŬƚ ǀŽŽƌĂů ŶĂĂƌ ĐŽŵďŝŶĂƟĞƐ ǀĂŶ ĚĞ ĚŝǀĞƌƐĞ &$ $$ ! / 2 # '!!# % " % # ' % % #"#! % ! % ' # ' # 4"#! & % ' ĞͲĐŽŵŵĞƌĐĞ ƉůĂƞŽƌŵ ĂĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ ĚŝĞ Ăů ĞĞŶ ĂƐͲĂͲ $ #' ! /3

DIENSTVERLENING Ğ ƌŽů ǀĂŶ ƚƌƵƐƚĞĚ ĂĚǀŝƐŽƌ ĞŶ ƐŽůƵƟŽŶ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƚ ǀĞƌǀƵůƚ

ĂůůĞƌůĞŝ ƐĞĐƚŽƌĞŶ͘ ͞tĞ njŝĞŶ ŽƉ ŵĞĞƌĚĞƌĞ ƉůĞŬŬĞŶ ĞĞŶ ƐƚĞǀŝŐĞ ŐƌŽĞŝ͘ ŝũ ƉƵďůŝĞŬĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŽŶĚĞƌ ĂŶĚĞƌĞ͕ ǁĂĂƌ ǁĞ ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞƌĞŶ͘ Ăƚ njŝũŶ ŵĞĞƐƚĂů ŚLJďƌŝĚĞ ĐůŽƵĚͲ ŵŽĚĞůůĞŶ ĚŝĞ ǁĞ ƚƵƌŶͲŬĞLJ ŽƉůĞǀĞƌĞŶ͘ Ğ ŬŽŵĞŶ ƚŽƚ ƐƚĂŶĚ ǀŝĂ ĂĂŶďĞƐƚĞĚŝŶŐĞŶ ŽĨ ĚŽŽƌ ĚŝƌĞĐƚ ĐŽŶƚĂĐƚ͘ /Ŷ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨƐůĞǀĞŶ njŝĞŶ ǁĞ njŽǁĞů ŽƉ D< Ͳ ĂůƐ ŽƉ ĞŶƚĞƌƉƌŝƐĞŶŝǀĞĂƵ ǀĞĞů ŶŝĞƵǁĞ ƉƌŽũĞĐƚĞŶ͘ Ăƚ ŬƵŶŶĞŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŶĞƚǁĞƌŬƉƌŽũĞĐƚĞŶ njŝũŶ͕ ŵĂĂƌ ǁĞ njŝĞŶ ŽŽŬ ǀĞĞů ƐĞĐƵƌŝƚLJƚƌĂũĞĐƚĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ĚĂƚĂďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ ŽĨ ŶĞƚǁŽƌŬ ĂĐĐĞƐƐ ĐŽŶƚƌŽů͘ ,Ğƚ ŝƐ ĞƌŐ ůĞƵŬ Žŵ ŝŶ ǀĞĞů ƐĞŐŵĞŶƚĞŶ ĂĐƟĞĨ ƚĞ njŝũŶ͘ KŶƐ ĞƌǀĂƌŝŶŐƐƉĂƚƌŽŽŶ ŝƐ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ŚĞĞů ďƌĞĞĚ ĞŶ ŚĞƚ ŵĂĂŬƚ ŚĞƚ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ Žŵ ŬĞŶŶŝƐ ƚĞ ĚĞůĞŶ͘͟

DŝĚĚĞŶŝŶ ĚĞ ƚƌĂŶƐŝƟĞ ĚŝĞ ZW ĚŽŽƌŵĂĂŬƚ ďƌĂŬ ŝŶĞĞŶƐ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂƉĂŶĚĞŵŝĞ Ƶŝƚ͘ ^ŝŶĚƐ Ěŝƚ ǀŽŽƌũĂĂƌ ŝƐ ĂůůĞƐ ĂŶĚĞƌƐ͘ ͞sĞĞů ŬůĂŶƚĞŶ ǁĞƌŬĞŶ ƚŚƵŝƐ ĞŶ /dͲŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ ǁĂƌĞŶ ĚĂĂƌ ŝŶ ǀĞĞů ŐĞǀĂůůĞŶ ŶŽŐ ŶŝĞƚ ŽĨ ƐůĞĐŚƚƐ ŐĞĚĞĞůƚĞůŝũŬ ŽƉ ŝŶŐĞƌŝĐŚƚ͘ KƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ǁŽƌĚƚ ĚĞ ďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ĂůůĞĞŶ ŵĂĂƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ͕ ǀŽŽƌĂů ĚĞ ďĞƐĐŚĞƌŵŝŶŐ ǀĂŶ ĚĞ ŐĞŐĞǀĞŶƐ ĞŶ ŚĞƚ ǁĂĂƌďŽƌŐĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĐŽŶƟŶƵŢƚĞŝƚ͘ ,Ğƚ ĚĞĐĞŶƚƌĂůŝƐĞƌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ ƌŝĐŚƟŶŐ ƚŚƵŝƐŬĂŶƚŽƌĞŶ ǀƌĂĂŐƚ Žŵ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ŵĞĐŚĂŶŝĞŬ ǀĂŶ ďĞǀĞŝůŝŐĞŶ͘ KŽŬ ŚĞƚ ŐĞƐĐŚŝŬƚ ŵĂŬĞŶ ǀĂŶ s /ͲŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ŐƌŽƚĞ ĂĂŶƚĂů ŶŝĞƵǁĞ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞƌƐ ŝƐ ĞĞŶ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐ͘ ĂĂƌ njŝũŶ ǁĞ Ěŝƚ ũĂĂƌ ǀĞĞů ŵĞĞ ďĞnjŝŐ ŐĞǁĞĞƐƚ͘ /Ŷ ĞĞƌƐƚĞ ŝŶƐƚĂŶƟĞ ǁĂƌĞŶ ĚĂƚ ǀŽŽƌĂů ŶŽŽĚŐƌĞƉĞŶ͕ ŵĂĂƌ ǁĞ ŚĞďďĞŶ njĞ ŽŽŬ ŐĞďƌƵŝŬƚ Žŵ ǀĞƌǀŽůŐĞŶƐ ŵĞƚ ŬůĂŶƚĞŶ ƚĞ ƉƌĂƚĞŶ ŽǀĞƌ ŚŽĞ njĞ ŬůĂĂƌ ŬƵŶŶĞŶ njŝũŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ͕ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ǁĂŶŶĞĞƌ Ğƌ ŽŽŝƚ ǁĞĞƌ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ƵŝƚďƌĂĂŬ ŬŽŵƚ͘ ,Ğƚ /dͲ ĞŶ ,ZͲďĞůĞŝĚ ǀĂŶ ǀĞĞů ŬůĂŶƚĞŶ ƐůƵŝƚ ĚĂĂƌ ŶƵ ďĞƚĞƌ ŽƉ ĂĂŶ͘͟ Ğ ĂĚǀŝĞƐƌŽů ǀĂŶ ZW ŝƐ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ĂůůĞĞŶ ŶŽŐ ŵĂĂƌ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ͘ ͞tĞ ǀŽĞƌĞŶ ǀĞĞů ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ͘ ĞŶ ŐƌŽŽƚ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŬŝũŬƚ ǁĂƚ ŬƌŝƟƐĐŚĞƌ ŶĂĂƌ njŝũŶ ƵŝƚŐĂǀĞŶ͘ ĞĚƌŝũǀĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ĞůŬĞ ĞƵƌŽ ŵĂĂƌ ĠĠŶ ŬĞĞƌ ŝŶǀĞƐƚĞƌĞŶ ĞŶ ĚĂƚ ǁŝůůĞŶ njĞ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ŽƉ ĞĞŶ ƐůŝŵŵĞ ŵĂŶŝĞƌ ĚŽĞŶ͘ ĂĂƌ ůŝŐƚ ƉƌĞĐŝĞƐ ŽŶnjĞ ŬƌĂĐŚƚ͘͟ EĂƚƵƵƌůŝũŬ ŝƐ ZW ŶŝĞƚ ŚĞƚ ĞŶŝŐĞ ďĞĚƌŝũĨ ĚĂƚ ĚĞnjĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ĚŽŽƌŵĂĂŬƚ͘ DĂĂƌ ŚĞƚ ŝƐ ǁĞů ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶĚ͕ ďĞƐĐŚƌŝũŌ ZĞƐƉĞŶ͘ ͞/Ŭ ǀŝŶĚ ŽŶnjĞ ƉŽƐŝƟĞ ƵŶŝĞŬ ŽŵĚĂƚ ǁĞ ĂůƐ ďƌĞĞĚ ďĞĚƌŝũĨ ǀĂŶƵŝƚ ŵĞĞƌĚĞƌĞ ŬĞŶŶŝƐǀůĂŬŬĞŶ ŽŶĂĬĂŶŬĞůŝũŬ ŬƵŶŶĞŶ ĂĚǀŝƐĞƌĞŶ͘ tĞ njŝƩĞŶ ŶŝĞƚ ĂĂŶ ĠĠŶ ǀĞŶĚŽƌ ǀĂƐƚ ĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ĠĐŚƚ ŬŝũŬĞŶ ŶĂĂƌ ǁĂƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ŶŽĚŝŐ ŚĞĞŌ͘ ĂĂƌŶĂĂƐƚ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ƐƚĞƌŬĞ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞƉĂƌƚŶĞƌƐ ǁĂĂƌŵĞĞ ǁĞ Ăů ũĂƌĞŶůĂŶŐ ŶĂƵǁ͕ ĂůƐ ĐŽůůĞŐĂ͛Ɛ͕ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬĞŶ͘ tĞ ŬĞŶŶĞŶ ŚĞŶ ĚŽŽƌ ĞŶ ĚŽŽƌ ĞŶ njĞ njŽƌŐĞŶ ĞƌǀŽŽƌ ĚĂƚ ǁĞ ƐŶĞů ĞŶ ǁĞŶĚďĂĂƌ ŬƵŶŶĞŶ njŝũŶ͘ DĂĂƌ ŽŶnjĞ ĂůůĞƌŐƌŽŽƚƐƚĞ ŬƌĂĐŚƚ ďůŝũŌ ĚĂƚ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ǀŽŽƌ ĂůůĞƐ ďŝũ ŽŶƐ ƚĞƌĞĐŚƚ ŬƵŶŶĞŶ͕ ǀĂŶ ĞĞŶ ǁĞƌŬƉůĞŬ ƚŽƚ ĞĞŶ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ͕ ŝŶ ƉƌŽũĞĐƚǀŽƌŵ ŵĂĂƌ njĞŬĞƌ ŽŽŬ ǀŝĂ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 21

Betrokkenheid ook bij thuiswerken cruciaal

HP-onderzoek: jongeren denken kansen te missen

! " # &^d E t Z< E /^ E/ d >> E E d ,E/^ , sZ '^dh<͖ Z ^W > E KK< ^K / >ͳ

$

ĂŌƌĂƉ ŐĞĞŌ ĞŶƚŚĞ ^ƉŝũŬĞƌƐ ǀĂŶ ŝƌĞĐƚZĞƐĞĂƌĐŚ ĚŝĞ͕ ŝŶ ŽƉĚƌĂĐŚƚ ǀĂŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞďƵƌĞĂƵ ĚĞůŵĂŶ͕ ĞĞŶ ,WͲŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ŚĞĞŌ

"!#$

EĞĚĞƌůĂŶĚĞƌƐ͘ ,ŝĞƌƵŝƚ ďůŝũŬƚ ĚĂƚ ǀŽŽƌ ϱϭ ƉƌŽĐĞŶƚ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ŝŶǀůŽĞĚ ŚĞĞŌ ŐĞŚĂĚ ŽƉ ǁĂĂƌ ŚĞƚ ǁĞƌŬƚ͘ ŝƚ ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ǁĞƌŬƚ ƐŝŶĚƐĚŝĞŶ ;ĚĞĞůƐͿ ƚŚƵŝƐ͘ ŝũŶĂ ĚĞ ŚĞůŌ ǀŽĞůƚ njŝĐŚ ŚŝĞƌĚŽŽƌ ŵŝŶĚĞƌ ǀĞƌďŽŶĚĞŶ ŵĞƚ ĐŽůůĞŐĂ͛Ɛ͘ ͞dĞŐĞŶ ĚĞ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐ ŝŶ ŐĞǀĞŶ ũƵŝƐƚ ĚĞ ũŽŶŐĞƌĞŶ ;ϭϴ ƚͬŵ ϯϬ ũĂĂƌͿ ĂĂŶ ĚĂƚ njŝũ ŵŝŶĚĞƌ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ ŚĞďďĞŶ Žŵ njŝĐŚ ŽƉ ĂůůĞ ǀůĂŬŬĞŶ ŝŶ ŚƵŶ ďĂĂŶ ǀĞƌĚĞƌ ƚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ͘ sĞĞƌƟŐ ƉƌŽĐĞŶƚ ĞƌǀĂĂƌƚ Ěŝƚ͘ :Ğ njŽƵ ǀĞƌǁĂĐŚƚĞŶ ĚĂƚ ũƵŝƐƚ ŽƵĚĞƌĞŶ ;ϰϲ ũĂĂƌ ĞŶ ŽƵĚĞƌͿ Ěŝƚ ĂĂŶŐĞǀĞŶ͕

ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ DĂĂƌ ŚŝĞƌ ďůŝũŌ ĚĞ ƚĞůůĞƌ ŚĂŶŐĞŶ ŽƉ Ϯϲ ƉƌŽĐĞŶƚ͕͟ ĂůĚƵƐ ^ƉŝũŬĞƌƐ͘ Ğ ŵĞĞƐƚĞ ŵĞŶƐĞŶ ǀŝŶĚĞŶ ĚĂƚ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ĂůƟũĚ Ăů ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ ǁĂƐ ĞŶ ĚĂƚ ĐŽƌŽŶĂ ĂůůĞĞŶ ĞĞŶ ǀĞƌƐŶĞůůŝŶŐ ŚĞĞŌ ŐĞďƌĂĐŚƚ͘ ͞dǁĞĞ ŽƉ ĚĞ ĚƌŝĞ ǁŝů Ěŝƚ ǀĂƐƚŚŽƵĚĞŶ ĞŶ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ĚĞ ŚĞůŌ ǁŝů ǀŽŽƌƚĂĂŶ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ĠĠŶ ĚĂŐ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ͘ DĂĂƌ ĚĞ ŚĞůŌ ǁŝů ǁĞů ĞĞŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ Žŵ ŚĞƚ ĐŽŶƚĂĐƚ ŵĞƚ ĐŽůůĞŐĂ͛Ɛ ďƵŝƚĞŶ ĚĞ ƐĐŚĞƌŵĞŶ Žŵ ƚĞ ŚĞƌƐƚĞůůĞŶ͕͟ njĞŐƚ ^ƉŝũŬĞƌƐ͘

% ,Ğƚ ŬĂŶƚŽŽƌ ǀĂŶ ,W ŝŶ ŵƐƚĞůǀĞĞŶ ŝƐ ŐĞƐůŽƚĞŶ͘ ůůĞĞŶ ǀŽŽƌ ƐƉĞĐŝĂůĞ

ƚĞ ŐĂĂŶ ʹ ŐĂĂƚ ĚĞ ĚĞƵƌ ŽƉĞŶ͘ ͞/ĞĚĞƌĞĞŶ ǁĞƌŬƚ ƚŚƵŝƐ͘ Ŷ ǁŝũ ŚĞďďĞŶ

ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ĚĞ ďĞŶŽĚŝŐĚĞ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ĞŶ ƐŽŌǁĂƌĞ Žŵ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞƌŬĞŶ͖ ǁĞ ŐĞǀĞŶ ǀĞĞů ĂĂŶĚĂĐŚƚ ĂĂŶ ďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ͘ EŝĞƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ďĞƐĐŚŝŬƚ ŽǀĞƌ ĞĞŶ ĞŝŐĞŶ ǁĞƌŬƌƵŝŵƚĞ ŝŶ njŝũŶ ŽĨ ŚĂĂƌ

22 | Dutch IT-channel - 33

ĮƚƐ Ăůů ĂĂŶƉĂŬ ŵŽŐĞůŝũŬ ŝƐ͘ tŝũ ŚĞďďĞŶ ǀŝũĨ ƌŽůůĞŶ ŐĞĚĞĮŶŝĞĞƌĚ ďŝŶŶĞŶ ŽŶƐ ďĞĚƌŝũĨ ĚŝĞ ŐĞģŝŐĞŶĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ŚĂƌĚͲ ĞŶ ƐŽŌǁĂƌĞ ŶŽĚŝŐ ŚĞďďĞŶ͘͟ Ğ ƉƌŝǀĠͲǁĞƌŬͲďĂůĂŶƐ ůĂĂƚ ƐŽŵƐ ƚĞ ǁĞŶƐĞŶ ŽǀĞƌ͘ ͞tŝũ ŐĞǀĞŶ ŽŶnjĞ ŵĞŶƐĞŶ ĂůůĞ ǀƌŝũŚĞŝĚ Žŵ ĚŝĞ ŶĂĂƌ ĞŝŐĞŶ ďĞŚŽĞŌĞ ŝŶ ƚĞ ǀƵůůĞŶ͕͟ njĞŐƚ /ĚŝŶŬ͘ ,ŝũ ǀŽĞŐƚ ĞƌĂĂŶ ƚŽĞ ĚĂƚ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞ ƚƵƐƐĞŶ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ͕ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ƵŝƚĞƌŵĂƚĞ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ŝƐ͘ ͞tŝũ njŝĞŶ ĚĂƚ ĚĞ /dͲ ďƵĚŐĞƩĞŶ ƚĞŐĞŶǁŽŽƌĚŝŐ ŵĞĞƌ ŐĞƌŝĐŚƚ njŝũŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĂƌĂŶĚĞƌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐnjĞŬĞƌŚĞŝĚ͘ ƌ njŝũŶ ŶŝĞƵǁĞ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƌĞŶ ŶŽĚŝŐ ǀŽŽƌ ĚĞĐĞŶƚƌĂĂů ǁĞƌŬĞŶ͘͟ /ĚŝŶŬ ǀĞƌƚĞůƚ ĚĂƚ Ğƌ ǀĞĞů ŽŽŐ ŝƐ ǀŽŽƌ ĚĞ ǀĞƌĂŶĚĞƌĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐĐƵůƚƵƵƌ ĂůƐ ŐĞǀŽůŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ŐĞĚǁŽŶŐĞŶ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ͘ ͞tŝũ ƐƟŵƵůĞƌĞŶ ĚĂƚ

ĂůůĞĞŶ ŽǀĞƌ ƐĂŵĞŶ ĮƚŶĞƐƐĞŶ ŽĨ ĞĞŶ ŬŽŽŬƐĞƐƐŝĞ͕ ŵĂĂƌ ǁĞ ŚĞďďĞŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ DŝĐƌŽƐŽŌ ƵŝƚŐĞŶŽĚŝŐĚ Žŵ ƚĞ ǀĞƌƚĞůůĞŶ ŚŽĞ ũĞ ŚƵŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞƚŽŽůƐ ďĞƚĞƌ ŬƵŶƚ ŐĞďƌƵŝŬĞŶ͘ Ăƚ ŝƐ ĚĂŶ ŽŽŬ ĞĞŶ ŐĞnjĂŵĞŶůŝũŬĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚ͘͟

‘Tegen de verwachting in geven juist de jongeren (18 t/m 30 jaar) aan dat zij minder mogelijkheden hebben om zich op alle vlakken in hun baan verder te ontwikkelen.’

ARBEIDSMARKT EN THUISWERKEN

Ğ ,WͲĚŝƌĞĐƚĞƵƌ ǀĞƌƚĞůƚ ĚĂƚ ŝŶ ĚĞ ƉƌĂŬƟũŬ ŝƐ ŐĞďůĞŬĞŶ Žŵ ŽŶůŝŶĞ ŵĞĞƟŶŐƐ ďĞƉĞƌŬƚ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ͗ ŵĂdžŝŵĂĂů ĞĞŶ ŚĂůĨ ƵƵƌ͘ Ğ ƐƉĂŶŶŝŶŐƐďŽŽŐ ŝƐ ŶĂŵĞůŝũŬ ĂŶĚĞƌƐ ĚĂŶ ďŝũ ĨLJƐŝĞŬĞ ďŝũĞĞŶŬŽŵƐƚĞŶ͘ ͞ Ŷ ǀĂŶ ƚĞǀŽƌĞŶ ĚƵŝĚĞůŝũŬ ĂĨƐƉƌĞŬĞŶ ǁĂĂƌŽǀĞƌ ũĞ ŚĞƚ ŐĂĂƚ ŚĞďďĞŶ ĞŶ ǁŝĞ Ğƌďŝũ ŵŽĞƚĞŶ njŝũŶ͘ sĞƌĚĞƌ ŚĞďďĞŶ ǁŝũ ĂĨŐĞƐƉƌŽŬĞŶ ĚĂƚ ŵĞŶƐĞŶ ŶĂ njĞƐ ƵƵƌ ͛Ɛ ĂǀŽŶĚƐ ŐĞĞŶ ŵĂŝů ŵĞĞƌ ŚŽĞǀĞŶ ƚĞ ǀĞƌǁĞƌŬĞŶ͘͟ DĞƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŚŽƵĚƚ ,W ĚŝŐŝƚĂůĞ ĞǀĞŶƚƐ͘ ͞tŝũ ǁŝƐƐĞůĞŶ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞƌǀĂƌŝŶŐĞŶ Ƶŝƚ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ŶŝĞƵǁĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ tĞ njŝĞŶ ŽŽŬ ĚĂƚ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ǀĞƌĂŶĚĞƌƚ͘ ƌ ŝƐ ŵĞĞƌ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘ Ğ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ŽŶnjĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ǀŽŽƌ ƟũĚŝŐĞ ĂĂŶǀƵůůŝŶŐ ǀĂŶ ƉƌŝŶƚĞƌŝŶŬƚ ĂůƐ ĚĂƚ ŶŽĚŝŐ ŝƐ͕ ŝƐ ŇŝŶŬ ŐĞƐƚĞŐĞŶ͘ KŽŬ ĚĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ϯ ƉƌŝŶƟŶŐ͘ tŝũ ŚĞďďĞŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ĂůƐ ďĞĚƌŝũĨ ŐĞŚŽůƉĞŶ ŵĞƚ ϯ ƉƌŝŶƟŶŐ ŽŶĚĞƌĚĞůĞŶ ǀŽŽƌ ďĞĂĚĞŵŝŶŐƐĂƉƉĂƌĂƚƵƵƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘ 'ƌĂĮƐĐŚĞ ƉƌŝŶƚ ŝƐ ƚŽĞŐĞŶŽŵĞŶ͘ tĂƚ ĚĂƚ ďĞƚƌĞŌ ďŝĞĚƚ ĐŽƌŽŶĂ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ĞůůĞŶĚĞ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ŶŝĞƵǁĞ ŬĂŶƐĞŶ͘͟

<ŝůŝĂŶ tĂǁŽĞ͕ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƉƐLJĐŚŽůŽŽŐ ĂĂŶ ĚĞ sƌŝũĞ hŶŝǀĞƌƐŝƚĞŝƚ ŵƐƚĞƌĚĂŵ͕ ĚŽĞƚ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ŶĂĂƌ ŚĞƚ ǁĞƌŬĞŶ ŝŶ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ͘ ,Ğƚ ŬĂŶƚŽŽƌ ŝƐ ŝŵŵĞƌƐ njŝũŶ ŵŽŶŽƉŽůŝĞ Ŭǁŝũƚ ŽƉ ĚĞůŝŶŐ ǀĂŶ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ĞŶ ĂůƐ ŽŶƚŵŽĞƟŶŐƐƉůĂĂƚƐ͘ Ğ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ŚĞĞŌ ĚĞnjĞ ƚƌĞŶĚ ǀĞƌƐƚĞƌŬƚ ĞŶ ǀĞƌƐŶĞůĚ͘ ͞ ƌ ŝƐ ŐĞĞŶ ŵĞĞƌǁĂĂƌĚĞ ŵĞĞƌ Žŵ ŶĂĂƌ ŚĞƚ ŬĂŶƚŽŽƌ ƚĞ ŐĂĂŶ͕͟ ůĞŐƚ tĂǁŽĞ ŚĞƚ ƉƌŽďůĞĞŵ ďůŽŽƚ͘ ͞tĞƌŬŐĞǀĞƌƐ njŝĞŶ ŚŝĞƌ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚ ǀŽŽƌĚĞĞů͘ ŝũ ďĞƐƉĂƌĞŶ ŝŵŵĞƌƐ ďŝũŶĂ ϭ͕ϳ ŵŝůũŽĞŶ ĞƵƌŽ ƉĞƌ ũĂĂƌ ŽƉ ŵŝŶĚĞƌ ŬĂŶƚŽŽƌƌƵŝŵƚĞ͕

ƐƚŽŽŬŬŽƐƚĞŶ ĞŶ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ͘ Ăƚ ďĞĚƌĂŐ ŐĞůĚƚ ǀŽŽƌ ŚĞĞů EĞĚĞƌůĂŶĚ͘ DĂĂƌ ŽŽŬ ƉĞƌƐŽŽŶůŝũŬĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ƐƉĞůĞŶ ĞĞŶ ƌŽů͘ tĞ njŝĞŶ ǁĞů ĚĂƚ Ğƌ ǀĞĞů ĐƵůƚƵƌĞůĞ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶ njŝũŶ͖ ŶŝĞƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ŚĞĞŌ ŶĂŵĞůŝũŬ ĚĞnjĞůĨĚĞ ƚŚƵŝƐƐŝƚƵĂƟĞ͘ ƌ ŝƐ ŵĂĂƚǁĞƌŬ ŶŽĚŝŐ͘͟ ,ŝũ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ ĚĂƚ ŚĞƚ ŶŽĚŝŐ ŝƐ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŵĞƚ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨ ĞŶ ĞůŬĂĂƌ ďĞƚƌŽŬŬĞŶ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ͖ ũƵŝƐƚ ŝŶ ĚĞ ŶŝĞƵǁĞ ƐŝƚƵĂƟĞ͘ ͞ ĂĂƌ ŝƐ ǀĞĞů ďĞŚŽĞŌ ĂĂŶ͘ sŽŽƌĂů ũŽŶŐĞƌĞŶ ǁŝůůĞŶ ŐĞnjŝĞŶ ǁŽƌĚĞŶ͕ ǁŝůůĞŶ ĞƌŬĞŶŶŝŶŐ ĚĂƚ njŝũ ĞƌƚŽĞ ĚŽĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ ŝũ ǁŝůůĞŶ ĨĞĞĚďĂĐŬ͘͟ ĞůĂŶŐƌŝũŬ njŝũŶ ŽƂƌĚŝŶĂƟĞ ;ŐƌŽĞƉƐĂĨƐƚĞŵŵŝŶŐ͖ ŽŶůŝŶĞͿ͕ ŽŶĐĞŶƚƌĂƟĞ ;ŝŶĚŝǀŝĚƵĞůĞ ƉƌŽĚƵĐƟĞ͖ ƉĞƌƐŽŽŶƐĂĬĂŶŬĞůŝũŬͿ ĞŶ ŽŶŶĞĐƟĞ ;ŐĞďƌƵŝŬ ĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ǀĂŶ ĚĞ ŐƌŽĞƉ͕ njŽƌŐ ǀŽŽƌ ĨLJƐŝĞŬĞ ŽŶƚŵŽĞƟŶŐĞŶͿ͘

tĂǁŽĞ ƐƚĞůƚ ĚĂƚ ĚĞ ĚŝƐĐƵƐƐŝĞ ŽǀĞƌ ŚŽĞǀĞĞů ŵĞŶƐĞŶ ƚŚƵŝƐ ĚŝĞŶĞŶ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ ĞŶ ŚŽĞ ǀĂĂŬ ŽƉ ŬĂŶƚŽŽƌ ĚĞ ǀĞƌŬĞĞƌĚĞ ŝƐ͘ ͞,Ğƚ ŐĂĂƚ ŶŝĞƚ Žŵ ĚŝĞ ǁĞƌŬǀĞƌĚĞůŝŶŐ͖ ŚĞƚ ŐĂĂƚ ĞƌŽŵ ǁĂƚ ŚĞƚ ŬĂŶƚŽŽƌ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŵŽĞƚ ŐĂĂŶ ďŝĞĚĞŶ͕ ǁĞůŬĞ ĨƵŶĐƟĞ ŚĞƚ ŬĂŶƚŽŽƌ ŚĞĞŌ ŝŶ ĚĞ ŶŝĞƵǁĞ ǁĞƌŬŽŵƐƚĂŶĚŝŐŚĞĚĞŶ͘͟ /ĚŝŶŬ ŚĂĂŬƚ ŚŝĞƌŽƉ ŝŶ ĚŽŽƌ ƚĞ njĞŐŐĞŶ ĚĂƚ ŚĞƚ ,WͲŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ƐƟŵƵůĞĞƌƚ ŶĂ ƚĞ ĚĞŶŬĞŶ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ƚŽĞŬŽŵƐƟŐ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ŚĞƚ ŬĂŶƚŽŽƌ͕ ĚĂƚ ĚĞ ŽŶĚĞƌŶĞŵŝŶŐ ŽǀĞƌŝŐĞŶƐ ƉĂƐ ĞŝŶĚ ƐĞƉƚĞŵďĞƌ ϮϬϭϵ ŚĞĞŌ ďĞƚƌŽŬŬĞŶ͘ ͞ Ğ ŐĞǁĞŶƐƚĞ ďĞƚƌŽŬŬĞŶŚĞŝĚ ƐƉĞĞůƚ ĚĂĂƌďŝũ ĞĞŶ ƌŽů͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ǁĂƚ ũĞ ǀŝƌƚƵĞĞů ŬƵŶƚ ŐĂĂŶ ĚŽĞŶ͘ ,ŽĞ ǀĞƌŬŽŽƉ ũĞ͍ ZŝĐŚƚ ũĞ ĚĂĂƌǀŽŽƌ ĞĞŶ ĚŝŐŝƚĂů ƐƚƵĚŝŽ ŝŶ͍ tĞ njŝũŶ ŚŝĞƌŽǀĞƌ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ĂĂŶ ŚĞƚ ďƌĂŝŶƐƚŽƌŵĞŶ͕ ǁĂŶƚ ũĞ ŵŽĞƚ Ğƌ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ƵŝƚŬŽŵĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 23

Ingram Micro gaat de security-diepte in met Centre of Excellence , d &' >KW E : Z KW' ^d Zd EdZ K& y >> E Έ K Ή s E /E'Z D D/ ZK / Ed KW , d ' / s E z Z ^ hZ/dz E ^W ZWhEd d tKZ E sKKZ , d ^ Zs/ ^ͳ<t Z Ed s E s >h /^dZ/ hd hZ Z/ ,d/E' , d W ZdE Z< E >͘ , d /E hdZ ,d ' s ^d/' EdZhD / d E 'ZKKd > s E /E'Z D D/ ZKͳKZ' E/^ d/ ^ /E t ^dͳ hZKW ^ Zs/ ^ ZKE KD z Z ^ hZ/dzͳWZK h d E E KE Z^d hE/E' K >^ ^^ ^^D Ed^͕ DKE^dZ d/ ^ E W Ed ^d E͘ sKKZ Eh ^d d KKZKEdt/<< >/E' s E W/:> Z^ K&& E^/s ^ hZ/dz E Z Z s E KZͳ yW Zd/^ EdZ >͕ s Zd >d Z/ E s Z hZ'͕ D E ' Z ^ hZ/dz Θ d Ed Z K ͳ WZK& ^^/KE > ^ Zs/ ^͘ DĂƌƟũŶ <ƌĞŐƟŶŐ

Ŷ ϮϬϭϵ ŬŽŶĚŝŐĚĞ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ sŝĐĞ WƌĞƐŝĚĞŶƚ ĞŶĞůƵdž ƌŝĐ ^ĞŐĞƌƐ ĚĞ ŬŽŵƐƚ ǀĂŶ ŚĞƚ ĞŶƚƌĞ ŽĨ džĐĞůůĞŶĐĞ ; Ž Ϳ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ LJďĞƌ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶ hƚƌĞĐŚƚ ĂĂŶ͘ 'ĞďĂƐĞĞƌĚ ŽƉ ĞĞŶ ĞĞƌĚĞƌ ŽƉŐĞnjĞƚ Ž ŝŶ ƵďĂŝ͕ ŐĂĂƚ Ěŝƚ ĐĞŶƚƌƵŵ ŝŶ tĞƐƚͲ ƵƌŽƉĂ ůĂŶĚĞŶŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ǀĂŶ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ ŚĞůƉĞŶ ďŝũ ŚĞƚ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ ƉĂƌƚŶĞƌŬĂŶĂĂů ŵĞƚ ĚŝĞƉŐĂĂŶĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ŽǀĞƌ ĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ LJďĞƌ ^ĞĐƵƌŝƚLJ͗ ǀĂŶ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂƟĞƐ ƚŽƚ ĐŽŶƐƵůƚĂŶĐLJ͘

Z/ E s Z hZ'

24 | Dutch IT-channel - 33

,ŽĞǁĞů ĚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ Ž ǀŽŽƌ tĞƐƚͲ ƵƌŽƉĂ ŝĞƚƐ ůĂŶŐnjĂŵĞƌ ŐĂĂƚ ĂůƐ ŐĞǀŽůŐ ǀĂŶ ĚĞ Ks/ ͲƐŝƚƵĂƟĞ͕ njŝũŶ Ğƌ njŽǁĞů ŽƉ ƉĞƌƐŽŶĞĞůƐŐĞďŝĞĚ ĂůƐ ŝŶ ŚĞƚ ĂĂŶďŽĚ ǀĞĞů ƐƚĂƉƉĞŶ ŐĞŵĂĂŬƚ͕ ǀĞƌƚĞůƚ sĞƌďƵƌŐ͕ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ũƵůŝ ŽĸĐŝĞĞů ĂĂŶŐĞƐƚĞůĚ Žŵ ůĞŝĚŝŶŐ ƚĞ ŐĞǀĞŶ ĂĂŶ ŚĞƚ ĐĞŶƚƌƵŵ͘ sŽƌŝŐ ũĂĂƌ ŐŝŶŐ Śŝũ Ăů ŵĞƚ ĚĞ ďůĂƵǁĚƌƵŬ ĞƌǀŽŽƌ ĂĂŶ ĚĞ ƐůĂŐ͘ ͞tĞ ǁŝůůĞŶ ŽŶƐ ŽƉ ŬŽƌƚĞ ƚĞƌŵŝũŶ ƵŝƚĚƌƵŬŬĞůŝũŬ ƉƌŽĮůĞƌĞŶ ŵĞƚ ŽīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ͘ Ăƚ ďĞƚĞŬĞŶƚ ĚĂƚ Ğƌ ƚƵƐƐĞŶ ŶƵ ĞŶ ĚƌŝĞ ƚŽƚ njĞƐ ŵĂĂŶĚĞŶ ŶŽŐ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ŵĞŶƐĞŶ ďŝũ njƵůůĞŶ ŬŽŵĞŶ ŝŶ hƚƌĞĐŚƚ Žŵ ƵŝƚǀŽĞƌŝŶŐ ƚĞ ŐĞǀĞŶ ĂĂŶ ĚĞnjĞ ƉŝũůĞƌ͘

ǀŽůǁĂƐƐĞŶŚĞŝĚ ǀĂŶ njŝũŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŐƌŽĞŝĞŶ ĚŽŽƌ ŝŶnjĂŐĞ ŝŶ ǀĞƌďĞƚĞƌƉƵŶƚĞŶ͘ ZĞƐĞůůĞƌƐ ŚĞďďĞŶ ĂůƐ ǀŽŽƌĚĞĞů ĚĂƚ njĞ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ŵĞĞƌ ŬƵŶŶĞŶ ĂĂŶďŝĞĚĞŶ Ͳ njŽĂůƐ ĐŽŶƐƵůƚĂŶĐLJͲ ĞŶ ŝŶƐƚĂůůĂƟĞƐĞƌǀŝĐĞƐ Ͳ ĞŶ ĂůůĞƌůĞŝ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ĚĂĂƌŽŵŚĞĞŶ ŽŶƚƉůŽŽŝĞŶ͘ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ ŬƌŝũŐƚ njŽ ǀŝĂ ĚĞ ĐŚĂŶŶĞů ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŵĞĞƌ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ Žŵ ǀĞŶĚŽƌͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĞŶ ĞŝŐĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ƚĞ ůĞǀĞƌĞŶ͘ Ŷ ĂĬĂŶŬĞůŝũŬ ǀĂŶ ǁĂƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ Ăů ŚĞĞŌ ĞŶ ǁĂĂƌ Ğƌ ǀĞƌďĞƚĞƌƉƵŶƚĞŶ njŝũŶ͕ ŚĞďďĞŶ ǀĞŶĚŽƌĞŶ Ğƌ ďĂĂƚ ďŝũ ŽŵĚĂƚ njŝũ ĞǀĞŶƚƵĞĞů ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ ŚĞƚ ĂƐƐĞƐƐŵĞŶƚ͘

K&& E^/s ^ hZ/dz KīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ĞĞŶ ĂĐƟĞǀĞ ĂĂŶƉĂŬ ǀĂŶ ;ĐLJďĞƌͿǀĞŝůŝŐŚĞŝĚ͕ ŝƐ ĞĞŶ ŚĞůĞ ĂŶĚĞƌĞ ƚĂŬ ǀĂŶ ƐƉŽƌƚ ĚĂŶ ũĞ ŝŶ ĚŝƐƚƌŝďƵƟĞ njŽƵ ǀĞƌǁĂĐŚƚĞŶ͘ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ ŝƐ ĞĐŚƚĞƌ Ăů ũĂƌĞŶ ďĞnjŝŐ ŵĞƚ ŚĞƚ ůĞŐŐĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŝŶ ŽŵǀĂŶŐ ĞŶ ĚŝǀĞƌƐŝƚĞŝƚ ŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ƐĐŚŝů ǀĂŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ Žŵ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀĂŶ ǀĞŶĚŽƌĞŶ ŚĞĞŶ͘ KīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ďŝĞĚƚ ǀŽůŐĞŶƐ sĞƌďƵƌŐ ĞĐŚƚ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ ĂĂŶ ŚĞƚ ŬĂŶĂĂů͘ ĞŶ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ŝƐ ŚĞƚ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ĂƐƐĞƐƐŵĞŶƚ͘ ůůĞ ƉĂƌƟũĞŶ ŚĞďďĞŶ ĚĂĂƌ ǀŽŽƌĚĞĞů ďŝũ͕ ǀĂŶ ǀĞŶĚŽƌ ƚŽƚ ĞŶ ŵĞƚ ĞŝŶĚŬůĂŶƚ͘ ŝĞ ůĂĂƚƐƚĞ njŝĞƚ ĚĞ

^h : d D dd Z yW Zd/^ ͞ ĞŶ ƚǁĞĞĚĞ ƉŝũůĞƌ ǀŽƌŵƚ ĚĞ ĚŝĞƉŐĂĂŶĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ĚŝĞ ǁĞ ǀĂŶ ĞŶ ŵĞƚ ďĞƉĂĂůĚĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲǀĞŶĚŽƌĞŶ ŽƉďŽƵǁĞŶ͕͟ ƐƚĞůƚ sĞƌďƵƌŐ͗ ͞^ƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ŶŽĞŵĞŶ ǁĞ Ěŝƚ͘ Ğ ǀĞŶĚŽƌĞŶ ŝŶǀĞƐƚĞƌĞŶ ĚĂĂƌǀŽŽƌ ŝŶ ŽŶƐ ƚĞĂŵ͕ ŽŵĚĂƚ njŝũ ŐĞůŽǀĞŶ ŝŶ ĚĞ ďŝũĚƌĂŐĞ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ƌŝĐŚƟŶŐ ŚĞƚ ŬĂŶĂĂů͘ KƉ ĚĂƚ ƉƵŶƚ njƵůůĞŶ ǁĞ ŵŝŶĚĞƌ ǀĞŶĚŽƌͲĂŐŶŽƐƟƐĐŚ njŝũŶ͕ ŵĂĂƌ ǁĞů ǀŽŽƌ ĚŝĞ ǀĞŶĚŽƌ ŚĞƚ ŶŝǀĞĂƵ ǀĂŶ ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƚ ǀĂŶƵŝƚ ŚĞƚ Ž ŬƵŶŶĞŶ ďŝĞĚĞŶ͘͟ DĐ ĨĞĞ ŚĞĞŌ ŚŝĞƌŝŶ ŵĞƚ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ Ăů ƐƚĂƉƉĞŶ ŐĞnjĞƚ͘ Ğ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲĂĂŶďŝĞĚĞƌ ƚƌĂŝŶƚ

SECURITY ! " " " " +! !"( " ! $ !

# " $ $ !" #" # ! ! $ + ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ǀĞƌǁĂĐŚƚĞŶ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ ĚĞ ŚƵŝĚŝŐĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ͘ Ăƚ ŬƵŶŶĞŶ ƉƌŽĨĞƐƐŝŽŶĂů ƐĞƌǀŝĐĞƐ njŝũŶ ǀĂŶ ƉƌĞͲŝŶƐƚĂůůĂƟĞ ƚŽƚ Ͳ ǀŽŽƌĂů Ͳ ƉŽƐƚͲŝŶƐƚĂůůĂƟĞ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ

$ ! ĐŽŶƐƵůƚĂŶĐLJͲĚŝĞŶƐƚĞŶ ǀŽŽƌ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ƌŝĐŚƟŶŐ # " (

# ' ) # !" ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƚ ĚŝĞ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŽƉ njŝĐŚ njĂů ŶĞŵĞŶ ĚĂŶ ǁĞů ƵŝƚďŽƵǁĞŶ͕ ŵĂĂƌ Ğƌ ŐĂĂŶ Ğƌ ŵĞĞƌ ǀŽůŐĞŶ͘ Ž njŝũŶ ǁĞ ŽŽŬ Ăů ŵĞƚ &ŽƌƟŶĞƚ ďĞnjŝŐ͘ tŝũ njƵůůĞŶ ŝŶ ! ! " & ! & "! ! $ ! ! !" !+ " $ ! ƐĞĐƵƌŝƚLJͲĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ǀŽŽƌ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ƵŝƚǀŽĞƌĞŶ͘ ŝĞ ŬĂŶ ĚĞnjĞ ǁŚŝƚĞ ůĂďĞů ĂĂŶďŝĞĚĞŶ ďŝũ njŝũŶ ŬůĂŶƚĞŶ͘ Ž ŽŶƚůĂƐƚĞŶ ǁĞ $ ! (*

DŝŶĚĞƌ ǀĞŶĚŽƌͲĂŐŶŽƐƟƐĐŚ njŝũŶ ďĞƚĞŬĞŶƚ " " !! $ $ ŵŝŶĚĞƌ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ŬƌŝũŐĞŶ͕ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ sĞƌďƵƌŐ͘ ͞DĂĂƌ ŶĞƚ ĂůƐ ďŝũ ŽīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ǁŝůůĞŶ ǁĞ ŽŶƐ ƌŝĐŚƚĞŶ ŽƉ ĞĞŶ " ( # !" ǀĞŶĚŽƌ ĚƌŝǀĞŶ ďĞnjŝŐ ƚĞ njŝũŶ͕ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ! (*

# ! # "%+ & ! " " ĞŶŬĞůĞ ƌĞƐĞůůĞƌ ŚĞƚ ǀŽůůĞĚŝŐĞ ƉŽƌƞŽůŝŽ ŝŶ ĚĞ ǀŝŶŐĞƌƐ ŚĞĞŌ͕ ũƵŝƐƚ ŽŵĚĂƚ ŚĞƚ njŽ ďƌĞĞĚ ŝƐ͘ ͞ Ğ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ ŽŶƚƐƚĂĂƚ ǁĂŶŶĞĞƌ ǁŝũ ĂůƐ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞƵƌ ĞĞŶ ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƚ ŚĞďďĞŶ ĚŝĞ ĞĞŶ ƌĞƐĞůůĞƌ ŬĂŶ ŚĞůƉĞŶ Žŵ ŚĞƚ ŚĞůĞ ƉƌŽĚƵĐƚƉŽƌƞŽůŝŽ ǀĂŶ DĐ ĨĞĞ ŐŽĞĚ ŽŶĚĞƌďŽƵǁĚ ŽŶĚĞƌ ĚĞ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ƚĞ ( " $ " njŝũŶ ʹ ĞĞŶ ƌĞƐĞůůĞƌ ƚƌĂŝŶĞŶ͕ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĞŶ ďŝũ ŚĞƚ ďĞĂŶƚǁŽŽƌĚĞŶ ǀĂŶ Z&W͛Ɛ ĞŶ ĂůůĞƐ ! ! ! (* " ! $ " "! $ ůĂŶĚĞŶŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͕ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ sĞƌďƵƌŐ͘ ͞tĞ njŝũŶ ĞĞŶ ĨĞĚĞƌĂůĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͕ ĞůŬ ůĂŶĚ ĚŽĞƚ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĞŶ ŚĞĞŌ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ! ( " " " $ # $ ƚƌĂŝŶĞƌ ŽĨ ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƚ ŬŽŵĞŶ njŝũ ŶŝĞƚ ďŝũ ĞůŬĞ ǀĞŶĚŽƌ͘ dĞƌǁŝũů ĚĞ ƌĞƐĞůůĞƌ Ğƌ ǁĞů ǀĞĞů ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ŚĞĞŌ Žŵ ǀƌĂŐĞŶ ĂĂŶ & " !" ( " " # $ $ $ & ( " ! " ! " $ !(*

,Ğƚ Ž ŝŶ hƚƌĞĐŚƚ ŚĞĞŌ njĞůĨ Ăů ĞŶŬĞůĞ ͚ĨƌĞĞŵŝƵŵ͛ ƚŽŽůƐ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ ĚŝĞ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚ ŬƵŶŶĞŶ ǁŽƌĚĞŶ ŝŶŐĞnjĞƚ͘ ŽĞů ŝƐ ŝŶ ĞĞƌƐƚĞ ŝŶƐƚĂŶƟĞ Žŵ ƌĞƐĞůůĞƌͲƉĂƌƚŶĞƌƐ ŵĞĞƌ ! " $ ( ŬůĞŝŶĞ ƌĞƐĞůůĞƌ ĚĞ ƚŽŽůƐ ŝŶnjĞƩĞŶ ďŝũ ĞĞŶ ŵŬďͲŬůĂŶƚ Žŵ ĞĞƌƐƚ ƚĞ ďĞƐƉƌĞŬĞŶ ǁĂƚ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞƐ ĞŶ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ njŝũŶ ŽƉ LJďĞƌ ^ĞĐƵƌŝƚLJͲŐĞďŝĞĚ͕ njŽŶĚĞƌ ĚĂĂƌ ŵĞƚĞĞŶ ŝĞƚƐ " (

! ! !! !! " " $ ƌĞƐĞůůĞƌƐ͕ ǁĂĂƌŵĞĞ njŝũ ďŝũ ĞŝŶĚŬůĂŶƚĞŶ ŵĞƚ ĞĞŶ ƚǁŝŶƟŐƚĂů ǀƌĂŐĞŶ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ /^KͲ ĞŶ !" ! " ŬƵŶŶĞŶ ďƌĞŶŐĞŶ ǁĂĂƌ ďŝũ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ĚĞ ŐĞǀĂƌĞŶ ĞŶ ŬǁĞƚƐďĂĂƌŚĞĚĞŶ ŽƉ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲ ŐĞďŝĞĚ njŝƩĞŶ͘ /Ŷ ĨĞŝƚĞ ĞĞŶ ǀĞƌŬŽƌƚĞ ĂƵĚŝƚ͕ ǁĂĂƌďŝũ ĚĞ ĞŝŶĚŬůĂŶƚ ĞĞŶ ƌĂƉƉŽƌƚ ŬƌŝũŐƚ Žŵ $ " " njŽĂůƐ ŐŽǀĞƌŶĂŶĐĞ͕ ƌŝƐŬ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͕ ĐŚĂŶŐĞ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͕ ďĂĐŬͲƵƉ͕ ĚŝƐĂƐƚĞƌ ƌĞĐŽǀĞƌLJ͕ Ğƚ ĐĞƚĞƌĂ͕ ŵĂĂƌ njŽŶĚĞƌ ŚĞƚ njǁĂƌĞ ! $ # "(

ďŝĞĚƚ WĂƐƐŝǀĞ ZĞĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞ ŽƉ ďĂƐŝƐ ǀĂŶ K^/EdͲŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ͗ ĚŽŵĂŝŶ ƉƌŽĮůŝŶŐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ĞŝŶĚŬůĂŶƚ͘ Ğ ŶĂĂŵ ĞŶ ŚĞƚ ĚŽŵĞŝŶ ǀĂŶ ĚĞ ŬůĂŶƚ ǁŽƌĚĞŶ ŽƉ ďĂƐŝƐ $ " " " " # ! " + " $ % # "%+ !! !! "( " ŽŶůŝŶĞ ďƌŽŶŶĞŶ ǁŽƌĚƚ ĞĞŶ ƉƌŽĮĞů ŽƉŐĞƐƚĞůĚ͘ " , " " - #" ƌĂƉƉŽƌƚ ƵŝƚĚƌĂĂŝĞŶ ǁĂĂƌŝŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŬǁĞƚƐďĂĂƌŚĞĚĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ŽƉ $ ( ĞŝĚĞ ƚŽŽůƐ njŝũŶ ďĞĚŽĞůĚ ĂůƐ ůĞĂĚ ŐĞŶĞƌĂƟŽŶ ŝŶ ĞĞŶ ĨƌĞĞŵŝƵŵ ŵŽĚĞů͕ ƐƚĞůƚ sĞƌďƵƌŐ͘ ͞DĞƚ ^ƉLJŐůĂƐƐ ĚƌĂĂŝĞŶ ǁĞ Ăů ϮϬϬͲϱϬϬ ƌĂƉƉŽƌƚĞŶ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ͕ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ƵďĂŝ͘ ,Ğƚ ! # +" + "+!" " " !! & " & " & # ! ! >ĂƟũŶƐͲ ŵĞƌŝŬĂ ĞŶ W ͘ Ğ ŬŽŵĞŶĚĞ njĞƐ & " & Ϯ͘ϱϬϬ ƌĂƉƉŽƌƚĞŶ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ͘͟

sĂŶĂĨ ϮϬϮϭ ŵŽĞƚ ŚĞƚ Ž ŝŶ hƚƌĞĐŚƚ ǀŽŽƌ ĚĞ ƉŝũůĞƌ ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ ĞdžƉĞƌƚ ǀŽůůĞĚŝŐ ŽƉĞƌĂƟŽŶĞĞů njŝũŶ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ƌĞŐŝŽ͛Ɛ͗ ^ƉĂŶũĞͬWŽƌƚƵŐĂů͕ /ƚĂůŝģ͕ &ƌĂŶŬƌŝũŬ͕ ŚĞƚ s< ĞŶ /ĞƌůĂŶĚ͕ ĚĞ ĞŶĞůƵdž ĞŶ , ; ƵŝƚƐůĂŶĚ͕ KŽƐƚĞŶƌŝũŬ͕ ǁŝƚƐĞƌůĂŶĚͿ͘ ĂĂƌďŝũ njĂů ŚĞƚ ĐĞŶƚƌƵŵ ǀĂŶǁĞŐĞ ƚĂĂůͲ ĞŶ ĐƵůƚƵƵƌǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶ ǁĂĂƌ ŶŽĚŝŐ ƐĂŵĞŶ ŽƉƚƌĞŬŬĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ůĂŶĚĞŶŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͘ ) # " ! ! " !" ĂůƐ ŚĞƚ ŐĂĂƚ Žŵ /d͕ ĚƵƐ ĞĞŶ ƐƵďũĞĐƚ ŵĂƩĞƌ

ĞdžƉĞƌƚ njĂů ŝŶ ĞůŬ ƚĂĂůŐĞďŝĞĚ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ŵĞƚ ƚƌĂŝŶŝŶŐĞŶ ĞŶ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ŬƵŶŶĞŶ ďĞĚŝĞŶĞŶ͕͟ ǀĞƌǀŽůŐƚ sĞƌďƵƌŐ͘ ͞ ŝũ &ŽƌƟŶĞƚ ŝƐ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞ ŝŶ &ƌĂŶŬƌŝũŬ ŚĞƚ ŐƌŽŽƚƐƚ͕ ŵĂĂƌ ǁĂŶŶĞĞƌ ŶŽĚŝŐ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ĚĞnjĞ ƚƌĂŝŶĞƌ ŽŽŬ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀŽŽƌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ĚĞ ĞŶĞůƵdž͘͟ ŝũ ĚĞ ƉŽŽƚ ŽīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ďŝĞĚƚ ŚĞƚ Ž ! " # !" $ ůĂŶĚĞŶ͕ ŽƉ ĞĞŶ ĚƵƐĚĂŶŝŐĞ ŵĂŶŝĞƌ ĚĂƚ ĚĞ ďƌƵƚŽǁŝŶƐƚ ;'WͿ ǀŽŽƌ ĚŝĞ ůĂŶĚĞŶ ǀŽůŐĞŶƐ sĞƌďƵƌŐ ͚ŽŶŐĞŬĞŶĚ ŚŽŽŐ͛ ŝƐ͘ ƵƐ ĂůůĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ ǁŽƌĚĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ůĂŶĚ njĞůĨ ŽŶƚƉůŽŽŝĚ ĞŶ ĚĞ 'W ďůŝũŌ ŝŶ ŚĞƚ ůĂŶĚ͘ ͞tŝũ ǀŽĞƌĞŶ ĂůƐ K ͕ ŵĞƚ ƵŝƚnjŽŶĚĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ƐĂůĞƐ ƚƌĂũĞĐƚ͕ njĞůĨ ĂůůĞ ŽīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ Ƶŝƚ ǀŽŽƌ ^ƉĂŶũĞ͕ ŚĞƚ s<͕ Ğƚ " ( $ ŽīĞŶƐŝǀĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲƉƌŽĚƵĐƚĞŶ ǀĂŶ /ŶŐƌĂŵ # " $ # " ͲĚŝĞŶƐƚĞŶ͕ ŽŶƚƐƚĂĂƚ Ğƌ ĞĞŶ ǁŝŶͲǁŝŶ ƐŝƚƵĂƟĞ ǀŽŽƌ ĚĞ ƌĞƐĞůůĞƌ͕ ƐĂůĞƐ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬĞ $ $ (*

KŵĚĂƚ /ŶŐƌĂŵ DŝĐƌŽ ŵĞĞƌ Ž ͛Ɛ ŚĞĞŌ͕ njŽĂůƐ ŝŶ ƵďĂŝ ĞŶ ŽŽŬ ŝŶ ĞůŐƌĂĚŽ͕ ŝƐ ŚĞƚ & " " " " !" " $ ! # "% " $ !"+ # ĞŶĞůƵdž͘ ͞/Ŭ njĞŐ ĚĂĂƌďŝũ ǁĞů ŚĞĞů ĞĞƌůŝũŬ ĚĂƚ ǁĞ ŵĞĞƌ ĚĞ ĚŝĞƉƚĞ ŝŶ ŬƵŶŶĞŶ ŐĂĂŶ ŵĞƚ ǁĂƚ ǁŝũ ǀĂŶƵŝƚ hƚƌĞĐŚƚ ďŝĞĚĞŶ͕͟ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ sĞƌďƵƌŐ͘ ) !" !# " % $ # " # / d/s/dz ŽĨ ǀĂŶ ŽŵŵƐͲĐĂƌĞ ŝŶ ŚĞƚ s<͕ ĚĂĂƌŝŶ ŚĞďďĞŶ ǁŝũ ŵĞĞƌ ĞĞŶ ĐŽƂƌĚŝŶĞƌĞŶĚĞ ( ! # " " ĚŝĞ ĞĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ƉŽůŝĐLJ ŵĞĞͲŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ ǁŝů ŚĞďďĞŶ͘ Ăƚ ďŝĞĚĞŶ ǁĞ ĚĂŶ ĂůƐ ĞĞŶ ƐŽŽƌƚ ƌĞĨĞƌƌĂů ĂĂŶ͘ KŶnjĞ ĞŝŐĞŶ ŵĞŶƵŬĂĂƌƚ ŝƐ ďĞƉĞƌŬƚ͕ ŵĂĂƌ ǁĂƚ ǁĞ ďŝĞĚĞŶ͕ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ǁĞů ĐŽŵƉůĞĞƚ ƵŝƚǀŽĞƌĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 25

Het succes van de partner is het succes van KnowBe4

h/dZK>> E KD ^h ^sK> d <hEE E /:E͕ K > '' E : &&Z z 'Z & ΈD E '/E' /Z dKZ D Ή E : >> t/ Z/E' Έ^ hZ/dz t Z E ^^ sK d Ή h/d͘ ! "

" * ! # #& " ! " ĚĂƚ ŐĞďŝĞĚ͘ ,Ğƚ ďĞĚƌŝũĨ ŚĞĞŌ njŝũŶ ďĂƐŝƐ ŝŶ ĚĞ

$ " * ! ! ! & $ ďĞŝĚĞŶ ǀŽŽƌŵĂůŝŐ ƌĞƐĞůůĞƌƐ͕ njŽƵĚĞŶ ŚĞƚ ŶŝĞƚ " &

͞tĞ njŝĞŶ ŚĞƚ ĂůƐ ŽŶnjĞ ƚĂĂŬ Žŵ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ƚĞ

! # " # )$ ! & ! ĂůŐĞŵĞĞŶ ŐŽĞĚ͘ ͞ Ğ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ĚƌŝĞ ũĂĂƌ njŝĞ ! & # "

ƉŽƚĞŶƟģůĞ ŬůĂŶƚĞŶ͘͟ ! %

ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĂǁĂƌĞŶĞƐƐ͘ Kŵ njĞ ĚĂĂƌďŝũ ƚĞ " * ! & % ( ! " ' ! & ' njŝƚ Ăů ǀŽů ŵĞƚ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ ĚĂƚĂ͘ WĂƌƚŶĞƌƐ ŬƵŶŶĞŶ ŚĞƚ ĂĂŶ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ ůĂƚĞŶ njŝĞŶ͕ njŽ ǀĂĂŬ ĂůƐ njĞ ŵĂĂƌ ǁŝůůĞŶ͕ njŽĚĂƚ njŝũ ŐĞǀŽĞů ŬƌŝũŐĞŶ ŵĞƚ ǁĂƚ Ğƌ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ &) ! # " ĂĚǀŽĐĂƚĞƐ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ͕ njĞŐƚ ĚĞ 'ƌĂĂĨ͘

͞WĂƌƚŶĞƌƐ ǀŝŶĚĞŶ ŚĞƚ ŚĞĞů ĮũŶ ĂůƐ njĞ ǀŽŽƌ

26 | Dutch IT-channel - 33

SECURITY AWARENESS

"

% ŬƵŶŶĞŶ njĞ ŽŶƐ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀŽŽƌ ŐĞƐƉƌĞŬŬĞŶ ŽƉ ĚŝƌĞĐƟĞŶŝǀĞĂƵ͘͟ '

ƐĂůĞƐĨŽƌĐĞ njŝƩĞŶ ĚŝĞ ǀŽůůĞĚŝŐ ƚĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞ ƐƚĂĂƚ ĂĂŶ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͕͟ ǀĞƌǀŽůŐƚ Śŝũ͘ ͞tĞ ŵĞƌŬĞŶ ĚĂƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ƚƌĂĐƟĞ ŵĂŬĞŶ ĞŶ ĚĞĂůƐ ƌĞŐŝƐƚƌĞƌĞŶ͕ ŵĂĂƌ ĚĂƚ ĚĞ ǀŽůŐĞŶĚĞ

$

ŚĞƚ ƉůĂƞŽƌŵ ĂůůĞŵĂĂů ŬĂŶ͘ Ăƚ ŝƐ ůŽŐŝƐĐŚ͕ ǁĂŶƚ ŚĞƚ ŝƐ ďĞƐƚ ĞĞŶ ƵŝƚŐĞďƌĞŝĚ ƉůĂƞŽƌŵ͘ tĞ ƐƚĞůůĞŶ ŽŶnjĞ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƚĞŶ ĚĂĂƌŽŵ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ Žŵ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂƟĞƐ ƚĞ ĚŽĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͘͟

tĂŶƚ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ǁŝů <ŶŽǁ Ğϰ ŶŝĞƚƐ ůŝĞǀĞƌ ĚĂŶ ĞĞŶ ƐƵĐĐĞƐǀŽů ŬĂŶĂĂů͘ tŝĞƌŝŶŐĂ͕ ĚŝĞ ĂůƐ "

ůĞnjŝŶŐĞŶ ŐĞĞŌ ĞŶ ĂƌƟŬĞůĞŶ ƐĐŚƌŝũŌ͕ ŚĞĞŌ

% ' # ĞdžƉĞƌƟƐĞ ŶĞŵĞŶ ǁĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ďŝũ ĚĞ ŚĂŶĚ͘ ĞůĨƐ ŐƌŽƚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŚĞďďĞŶ ƌĞŐĞůŵĂƟŐ ŵŽĞŝƚĞ ŵĞƚ ŵĂƌŬĞƟŶŐ͕ njŽ ŵĞƌŬĞŶ ǁĞ͘ tĞ

# % & ǁĞďŝŶĂƌ ĚŽĞŶ ǁĞ ĞĐŚƚ ŝŶ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ͕ !

ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŶĂĂƌ ǀŽƌĞŶ͘ ŝũ ĚĞ ĞĞƌƐƚĞ ǁĞďŝŶĂƌƐ

# ŶŽĚŝŐ ŚĞďďĞŶ͕ ǁĂĂƌĚŽŽƌ njĞ ŚĞƚ ŶĂ ĞĞŶ ƟũĚũĞ njĞůĨ ŬƵŶŶĞŶ͘ tĂŶƚ ĚĞ ŬůĂŶƚ ĚŽĞƚ ŐĞĞŶ njĂŬĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ͕ ŵĂĂƌ ŵĞƚ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͘ KŶƐ ĚŽĞů ŝƐ ĂůƟũĚ Žŵ ĚĞ ŐŽĞĚĞ ŶĂĂŵ ĞŶ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ǀĂŶ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ƚĞ ƉƵƐŚĞŶ͘ KŶƐ ƐƵĐĐĞƐ ŝƐ ĂĬĂŶŬĞůŝũŬ ǀĂŶ ŚĞƚ ƐƵĐĐĞƐ ǀĂŶ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ ĂĂƌ ŝƐ ĚĞ ŚĞůĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͕ ǀĂŶ ŽŶnjĞ K ^ƚƵ ^ũŽƵǁĞƌŵĂŶ ŝŶ ĚĞ s^ ƚŽƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ŚŝĞƌ ŽƉ ĚĞ ǁĞƌŬǀůŽĞƌ͕ njŝĐŚ ǀĂŶ %

ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶĚ͘͟ '

ĞƌŐ ĮũŶ ǀŝŶĚĞŶ͕͟ ǀĞƌǀŽůŐƚ Śŝũ͘ ͞tĞ ǁŝůůĞŶ ŚƵŶ ƉŽƐŝƟĞ ďŝũ ĚĞ ŬůĂŶƚ ǀĞƌƐƚĞǀŝŐĞŶ ĞŶ

ŽƉ ŬŽƌƚĞ ƚĞƌŵŝũŶ͘ tĞ ŬŽŵĞŶ ŶŝĞƚ ĞŶŬĞů ďŝũ #

# ŚĞďďĞŶ ǀĞƌŬŽĐŚƚ͘ tĞ njŝĞŶ ŝŶ ĚĂƚ ǁŝũ ŝŶ ĚĞ

# ŚĞƚ ŬĂŶĂĂů ƐƵĐĐĞƐǀŽů ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘͟ Ğ 'ƌĂĂĨ ŵĞƌŬƚ ĚĂƚ <ŶŽǁ Ğϰ njŝũŶ ƉůĞŬ ŝŶ ŚĞƚ ĞŶĞůƵdžͲŬĂŶĂĂů ŚĞĞŌ ŐĞǀŽŶĚĞŶ͘ ͞/Ŭ ƉƌĂĂƚ ŶŝĞƚ njŽ ŐƌĂĂŐ ŽǀĞƌ ƐƵĐĐĞƐƐĞŶ͕ ŵĂĂƌ

ŶŽŵŝŶĂƟĞƐ ǀŽŽƌ ĂǁĂƌĚƐ ŬŽŵĞŶ ĞŶ ĚĂƚ ǁĞ ĞƌŬĞŶŶŝŶŐ ŬƌŝũŐĞŶ ǀŽŽƌ ǁŝĞ ǁĞ njŝũŶ ĞŶ ǁĂƚ ǁĞ ĚŽĞŶ͘ tĞ ǁĞƌŬĞŶ ŝŶ ĚĞ ĞŶĞůƵdž ƐĂŵĞŶ

ŵĞƚ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ sĂŶ ŐƌŽƚĞ ƐŽŌǁĂƌĞ ŝŶƚĞŐƌĂƚŽƌƐ ƚŽƚ ŬůĞŝŶĞ ŐĞƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĞƌĚĞ ĂǁĂƌĞŶĞƐƐͲďĞĚƌŝũǀĞŶ ĚŝĞ ĞĐŚƚ ĞĞŶ ŶŝĐŚĞ ďĞĚŝĞŶĞŶ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ njŝĐŚ ŚĞůĞŵĂĂů

ĚĂƚ ŚĞĞů ƐƵĐĐĞƐǀŽů ĚŽĞŶ͘ KŽŬ ǀŽŽƌͲ ĂĂŶƐƚĂĂŶĚĞ EĞĚĞƌůĂŶĚƐĞ /dͲƐĞĐƵƌŝƚLJͲ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƚĞŶ ǁĞƌŬĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ƉƌŽĚƵĐƚ͕ ĚĂĂƌ ďĞŶ ŝŬ ĞƌŐ ƚƌŽƚƐ ŽƉ͘͟ <ŶŽǁ Ğϰ ƚŽŽŶƚ ŝŶ ĚĞ ĞŶĞůƵdž ŵŽŽŝĞ

#

ŐĞĞŌ ĂĂŶ ĚĂƚ Śŝũ ŶŽŐ ƚĂůĞŶƚ njŽĞŬƚ Žŵ njŝũŶ ƚĞĂŵ Ƶŝƚ ƚĞ ďƌĞŝĚĞŶ͘ ,ŝũ ƐƉƌĞĞŬƚ ŽǀĞƌ ĞĞŶ ŝŶŶŽǀĂƟĞĨ ďĞĚƌŝũĨ ĚĂƚ ĚŝŶŐĞŶ ĂŶĚĞƌƐ

% '

%

ĂůůĞŵĂĂů ĞƌŐ ƐĐŚĂĂůďĂĂƌ͘ KŶnjĞ ŐŽͲƚŽͲŵĂƌŬĞƚ ŝƐ ĞĐŚƚ ĂŶĚĞƌƐ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ ĚĂƚ #

% EƵ͕ ŝŶ ĚĞnjĞ ƌĂƌĞ ĐŽƌŽŶĂͲƟũĚ͕ ŝƐ ĚĂƚ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ ĂůůĞĞŶ ŶŽŐ ŵĂĂƌ ĂĐƚƵĞůĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ͘͟

% ' #

% Ğ njŝũŶ ĞĞŶ ŚĂůĨ ũĂĂƌ ŵĞƚ ŽŶƐ ďĞnjŝŐ ĞŶ ŚĞďďĞŶ ŶƵ njĞƐ ĚĞĂůƐ ĞŶ ƚǁŝŶƟŐ ůŽƉĞŶĚĞ

%

% ŚŽŽƌ ĚĂƚ ǀĂĂŬ͕ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŬƵŶŶĞŶ ƐŶĞů ŝĞƚƐ

ŬƌŝũŐĞŶ͘ Ğ ƐĂůĞƐ ĐLJĐůĞ ŝƐ ŶŝĞƚ ůĂŶŐ ĞŶ ŚĞƚ

!%

Žŵ ŵŝŶĚĞƌ ŐƌŽƚĞ ďĞĚƌĂŐĞŶ ĚĂŶ ďŝũ ŚĂƌĚͲ ǁĂƌĞͲǀĞŶĚŽƌĞŶ͕ ŵĂĂƌ ĂůƐ ũĞ ďŝũ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ

"

ĞŶ ũĞ ǀĞƌŬŽŽƉƚ ĚĂĂƌŶĂ ŽŽŬ ĞĞŶ ŶĞƚǁĞƌŬ ǀĂŶ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ĞĞŶ ƚŽŶ͕ ĚĂŶ njĂů ũĞ njŽ͛Ŷ

%

ƌĞŬĞŶƐŽŵŵĞƚũĞƐ ŚŽŽƌ ŝŬ ƐƚĞĞĚƐ ǀĂŬĞƌ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ tĞ njŝũŶ ŝĚĞĂĂů ĂůƐ ĚĞƵƌͲ ŽƉĞŶĞƌ͘͟ tŝĞƌŝŶŐĂ ƐůƵŝƚ ĂĨ͘ ͞tĞ ƉƌĂƚĞŶ ĂůƟũĚ ŽǀĞƌ ŵĞŶƐ͕ ƉƌŽĐĞƐ ĞŶ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ͘ YƵĂ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ njŝũŶ ǀĞĞů ƉĂƌƚŶĞƌďĞĚƌŝũǀĞŶ # %

ŚĂƌĚ ŽƉnjĞƩĞŶ ĞŶ ĚĂƚ njŝĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŽŽŬ͘

# # %

# # "

ƐŶĂƉƉĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 27

Schneider Electric over Industrial Edge: rekenkracht in de fabriek

KD' s/E' E Z < E<Z ,d E d ͳ E >z^ d > s Z E͘ ͚ E ^d E Z Z < > E dt : Z > < WKd /:E͕͛ K s Zd >d >K < t/> E͕ d D> Z E d Ed Z KE^h>d Ed /: ^ ,E / Z > dZ/ ͘ ZKD KEdt/<< >d ^ ,E / Z > dZ/ ^ D E D d W ZdE Z^ KDW d ͕ ' WZ KE&/'hZ Z /dͳKD' s/E' E͕ K d d /Z d /: D ,/E ' E >z^ Z E h/d' > E < E tKZ E͘

ĚŐĞ ĐŽŵƉƵƟŶŐ ŝƐ ŐĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ƚĞƌŵ ŽĨ ĐŽŶĐĞƉƚ͘ dŽĐŚ ǁŽƌĚƚ ĚĞ ůĂĂƚƐƚĞ ũĂƌĞŶ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ŐĞƐƉƌŽŬĞŶ ŽǀĞƌ ĞĚŐĞ ĞŶ ŵĞƚ ĞĞŶ ƌĞĚĞŶ͗ ĞŝŶĚĞůŝũŬ ďĞƐƚĂĂŶ ĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ƌĞŬĞŶŬƌĂĐŚƚ ŶĂĂƌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŵĂĐŚŝŶĞƐ͕ ƉƌŽĚƵĐƟĞůŽĐĂƟĞƐ ĞŶ ŐĞďŽƵǁĞŶ ƚŽĞďƌĞŶŐĞŶ͘ ĞŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ĚŝĞ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ǀĞĞů ŬĂŶƐĞŶ ďŝĞĚƚ͕ njŽ ǀĞƌƚĞůƚ >ŽĞŬ tŝůĚĞŶ͕ ƚĞĂŵůĞĂĚĞƌ ĞŶ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌĐŽŶƐƵůƚĂŶƚ ďŝũ ^ĐŚŶĞŝĚĞƌ ůĞĐƚƌŝĐ͘

͚ ŝŶŶĞŶ ^ĐŚŶĞŝĚĞƌ ůĞĐƚƌŝĐ ĚĞĮŶŝģƌĞŶ ǁĞ ĚƌŝĞ ŐƌŽĞƉĞŶ ǁĂĂƌŝŶ ĞĚŐĞ ĐŽŵƉƵƟŶŐ ŚĞĞů ŝŶƚĞƌĞƐƐĂŶƚ ǁŽƌĚƚ ĚĞ ŬŽŵĞŶĚĞ ũĂƌĞŶ͗ ĚĞ ƚĞůĐŽ ĞĚŐĞ͕ ĚĞ ĐŽŵŵĞƌĐŝģůĞ ĞĚŐĞ ĞŶ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĞĚŐĞ͘ ĞŬĞƌ ŝŶ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ njŝĞŶ ǁĞ ŐƌŽƚĞ ŬĂŶƐĞŶ ŽŶƚƐƚĂĂŶ͕ ŽŵĚĂƚ ĚĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ ŝŶ ĚĞ ĨĂďƌŝĞŬ ŽĨ ŽƉ ĚĞ ƉƌŽĚƵĐƟĞůŽĐĂƟĞƐ ŵĞĞƐƚĂů ŶŝĞƚ ŐĞƐĐŚŝŬƚ njŝũŶ ǀŽŽƌ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ͘ dĞƌǁŝũů njĞ ǁĞů ƌĞŬĞŶŬƌĂĐŚƚ ŶŽĚŝŐ ŚĞďďĞŶ Žŵ ŚƵŶ ŵĂĐŚŝŶĞƐ ƚĞ ŵŽŶŝƚŽƌĞŶ ĞŶ ƚĞ ŽŶĚĞƌŚŽƵĚĞŶ͕͛ ǀĞƌƚĞůƚ tŝůĚĞŶ͘ ůƐ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀĞƌƚĞůƚ tŝůĚĞŶ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ŝŶƐƉĞĐƚĞƌĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŵĂĐŚŝŶĞ͗ ͚ ƌ njŝũŶ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ǀŝƌƚƵĂů ƌĞĂůŝƚLJ ŽĨ ĂƵŐŵĞŶƚĞĚ ƌĞĂůŝƚLJ ǀŽŽƌďĞĞůĚĞŶ ƚĞ ŶŽĞŵĞŶ͘ sŽŽƌ ĚĞ ŝŶƐƉĞĐƟĞ ǁŽƌĚƚ ĞĞŶ ŝWĂĚ ƚĞŐĞŶ ĚĞ ŵĂĐŚŝŶĞ ĂĂŶŐĞŚŽƵĚĞŶ͕ ǁĂĂƌŽƉ ƚĞǀŽŽƌƐĐŚŝũŶ ŬŽŵƚ ǁĞůŬĞ ĂƉƉĂƌĂƚĞŶ ŝŶ ĚĞ ŵĂĐŚŝŶĞƐ njŝƩĞŶ͘ ŝĞ ŬƵŶŶĞŶ ǀĞƌǀŽůŐĞŶƐ ĂĂŶŐĞŬůŝŬƚ ǁŽƌĚĞŶ Žŵ ŵĞĞƌ ĚĞƚĂŝůƐ ŽǀĞƌ ĚĞ ƐƚĂƚƵƐ ǁĞĞƌ ƚĞ ŐĞǀĞŶ͘ Ž ŬĂŶ ĚŝƌĞĐƚ ďĞƉĂĂůĚ ǁŽƌĚĞŶ ŽĨ ŚĞƚ ĂƉƉĂƌĂĂƚ ĂĂŶ ǀĞƌǀĂŶŐŝŶŐ ƚŽĞ ŝƐ͛͘ /E&KZD d/ E Z < E<Z ,d DK ͳ d E s E / ,d /: <KD E ĞŶ ůĂŶŐnjĂŵĞ ǀĞƌďŝŶĚŝŶŐ ŶĂĂƌ ĞĞŶ ĐĞŶƚƌĂĂů ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ŝƐ ĚĂŶ ŶŝĞƚ ŐĞƐĐŚŝŬƚ Žŵ ĚĞ ďĞƌĞŬĞŶŝŶŐĞŶ ĞŶ ƵƉͲƚŽͲĚĂƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ďŝŶŶĞŶ ŶŽͲƟŵĞ ŽƉ ŚĞƚ ƐĐŚĞƌŵ ƚĞ ƚŽŶĞŶ͘ ͚/ŶĨŽƌŵĂƟĞ ĞŶ ƌĞŬĞŶŬƌĂĐŚƚ ŵŽĞƚ ǀĂŶ ĚŝĐŚƚďŝũ ŬŽŵĞŶ͛͘ DĂĂƌ ĞĞŶ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ĚĞ ĨĂďƌŝĞŬ ŝƐ ŵĞĞƐƚĂů ŶŝĞƚ

28 | Dutch IT-channel - 33

ŚĂĂůďĂĂƌ ĂĂŶŐĞnjŝĞŶ ĚĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐ ǀĂĂŬ ǀƵŝů͕ ǀŽĐŚƟŐ ŽĨ ǁĂƌŵ ŝƐ͘ ͚ ĞŶ ƐƚĂŶĚĂĂƌĚ ƌĂĐŬ njĂů ŝŶ ĞĞŶ ŐĞŵŝĚĚĞůĚĞ ĨĂďƌŝĞŬ ŶĂ ƚǁĞĞ ũĂĂƌ Ăů ŬĂƉŽƚ njŝũŶ͛͘ Kŵ ĞĞŶ ƐĞƌǀĞƌ ŽƉ ůŽĐĂƟĞ ŝŶ ĞĞŶ ďĞƐĐŚĞƌŵĚĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͕ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĚĞ ^ĐŚŶĞŝĚĞƌ ůĞĐƚƌŝĐ ŝŶ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ ŵĞƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚĂĂƌŽŵ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů ĞĚŐĞ͘ ͚ ŝĞ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ ŶĂĚĂƚ ǁĞ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞ njĂŐĞŶ ŽƉŬŽŵĞŶ ŝŶ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ͘ ĞŬĞƌ ĚĞ ǀŽĞĚŝŶŐƐŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ĞŶ ĂƵƚŽĨĂďƌŝŬĂŶƚĞŶ ŚĞďďĞŶ ĚĞ ǀĞƌĂŶĚĞƌĚƌĂŶŐ Žŵ ŚƵŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ƚĞ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĞƌĞŶ͛͘ ^ E^KZ d KW >K d/ s Z D >

KĨ ŶĞĞŵ ĚĞ ǁĂƚĞƌŝŶĚƵƐƚƌŝĞ͕ ǁĂĂƌŝŶ ǀĞĞů ŵĞƚ ƐĞŶƐŽƌĞŶ ǁŽƌĚƚ ŐĞǁĞƌŬƚ͘ ͚,Ğƚ ĂůƚĞƌŶĂƟĞĨ ŝƐ ĚĂƚ ũĞ ŵĞƚ ũĞ ĂƵƚŽ ůĂŶŐƐ ĂůůĞ ƉŽŵƉĞŶ ĞŶ ŐĞŵĂůĞŶ ŵŽĞƚ ƌŝũĚĞŶ Žŵ ƚĞ ŬŝũŬĞŶ ŽĨ ĂůůĞƐ ŶŽŐ ŶĂĂƌ ďĞŚŽƌĞŶ ǁĞƌŬƚ͘ ĂŶ ǁŽƌĚƚ ǁĂƚĞƌ ǁĞů ŚĞĞů ĚƵƵƌ ĞŶ ŚĞƚ ĚƵƵƌƚ ƚĞ ůĂŶŐ͘ ^ĞŶƐŽƌŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ŵŽĞƚ ŽƉ ůŽĐĂƟĞ ǀĞƌnjĂŵĞůĚ ĞŶ ǀĞƌǁĞƌŬƚ ǁŽƌĚĞŶ͕ njŽĚĂƚ ĚĞ ŵĂĐŚŝŶĞ ďŝŶŶĞŶ ŶŽͲƟŵĞ ĞĞŶ ďĞƐůŝƐƐŝŶŐ ŬĂŶ ŶĞŵĞŶ ĞŶ ĚĞ ƐůŝŵŵĞ ĂƉƉĂƌĂƚƵƵƌ ĂƵƚŽŵĂƟƐĐŚ ĚĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ǀĞƌďĞƚĞƌĚ͛͘ ͚ Ğ ĂůůĞƌŐƌŽŽƚƐƚĞ ĚƌŝũĨǀĞĞƌ ǀĂŶ ĚŝŐŝƚĂůŝƐĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ŝŶ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ŝƐ ŚĞƚ ǀĞƌďĞƚĞƌĞŶ ǀĂŶ ĞĸĐŝģŶƟĞ͘ Ğ ǁŝůůĞŶ ŵŝŶĚĞƌ ŐƌŽŶĚƐƚŽīĞŶ ŐĞďƌƵŝŬĞŶ ĞŶ ŵĞĞƌ ƉƌŽĚƵĐĞƌĞŶ͘ Ăƚ ŬĂŶ ĂůůĞĞŶ ĂůƐ ũĞ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ

DATACENTER

ĚĂƚĂ ǀĞƌnjĂŵĞůƚ͘ ^ĞŶƐŽƌĞŶ ŐĞǀĞŶ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ " " & !% %! #& ! & ! & ! ! ! $ !# !+ ! & ! # ! $ % !" " " % " $ # # " " % ! $! + "" ! #! % !#* ( " !% ! "# $ # !"# % $"#! & ! !$ #+ "# "# $" #$"" " + % ! !% " ! " & ! $ # ( & " ! ĞĞŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ǀŽŽƌ ĚŝŐŝƚĂůĞ ŝŶƐƉĞĐƟĞ ǀĂŶ %$ " " % " . ! -"+ , . "" " & ! # ( "#! # " !# !" #& + ( % ! * " * #! #$" % * ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƐŽŌǁĂƌĞƉĂƌƟũĞŶ njŽĂůƐ ǀĞǀĂ͕ & ! ! % ! ( # % !" " " ! ( +͚,Ğƚ njŝũŶ ŬĂŶƚͲĞŶͲŬůĂƌĞ͕ ŐĞƉƌĞĐŽŶĮŐƵƌĞĞƌĚĞ "" * ( # # "" ( #"# & ! ! # " "# % + "# ! # ! * # "" & ! !$ #+ # %! " ( - " # # ! "" + # # # $ # " ( # #" ! $

‘De industrie wil minder grondstoffen gebruiken en meer produceren. Dat kan alleen als je in de fabriek de juiste data verzamelt en verwerkt.’ ! ( * # " ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞƐŶĞůŚĞŝĚ ĚŝĞ ŐĞǁĞŶƐƚ ŝƐ͛͘

% " " % ŽŶĚĞƌŐĞĚŽŵƉĞůĚ ŝŶ ŬŽĞůǀůŽĞŝƐƚŽīĞŶ͛͘

ĠŶ ǀĂŶ ĚĞ ŝŶŶŽǀĂƟĞƐ ĚŝĞ ĚĞnjĞ ǀŽƌŵ ǀĂŶ ĞĚŐĞ ĐŽŵƉƵƟŶŐ ŵŽŐĞůŝũŬ ŵĂĂŬƚ ŝƐ ĚĞ ůŝƚŚŝƵŵ ŝŽŶ ďĂƩĞƌŝũ͕ ǀĞƌƚĞůƚ tŝůĚĞŶ͘ ͚tĞ ( # . ! #$$! "# " # ! # ! # ! #$! * $" & ! ! # " ! !% ! ( ŵŝŶĚĞƌ ƚĞ ŬŽĞůĞŶ͘ ůůĞĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ďĂƩĞƌŝũĞŶ & ! # & ! # ŽŵĚĂƚ ŝŶ ŬůĞŝŶĞƌĞ ŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ ĚĞ ŚŝƩĞ ƚĞ & & * & # $ ďĂƩĞƌŝũ ŐĞŢŶƚƌŽĚƵĐĞĞƌĚ͛͘

Ăƚ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ŶƵ ĚĞ ƟũĚ ŝƐ Žŵ $ '" " % !" # % ! # ! * " $ + " !% !" $ $ ( & ! "# " ĞĸĐŝģŶƚĞƌ ǀĞƌďĞƚĞƌĚ Žŵ ĂůůĞ "# # $ " ! + ! # & ! # " !* % !# # + , ( " " !% ! * # # ! " !" "#+-

( % % " !% ! # & ! * ! # ĞĞŶ ƌƵŝŵƚĞ ǁĂĂƌ ĮũŶƐƚŽĨ ĞŶ ĚĂŵƉĞŶ ĚĞ /dͲ % $ " ) , # $ # & ! # % $ # !$ #* ! ŝŶ ŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ ŵĞƚ ŐŝŌŝŐĞ ŐĂƐƐĞŶ ŽĨ ŬůĞŝŶĞ # # "* % ! ůĂŬƐƚƌĂĂƚ͕ ŝƐ ĚĂƚ ůĂƐƟŐ͘ ƵƐ ǁŽƌĚĞŶ ĚŝĞ

# " # # ! #! $ ( #& ǀĞƌƟĐĂĂů ĂĂŶ ĚĞ ǁĂŶĚ ƚĞ ŵŽŶƚĞƌĞŶ ŝƐ͘ Ğ " !% !" # ! # $$!+ , # " # ! $ * & # & ! # & ! # # ! # ĂĨŐĞǀŽĞƌĚ͛͘ ĚŐĞ ĐŽŵƉƵƟŶŐ ŵĂŐ ĚƵƐ ĂůƐ ƚĞƌŵ ĚĂŶ ǁĞů Ăů ǀŝũŌŝĞŶ ũĂĂƌ ďĞƐƚĂĂŶ͗ ŚĞƚ ŝƐ ĚƵŝĚĞůŝũŬ ĚĂƚ ŚĞƚ ŶƵ ĚĞ ƟũĚ ŝƐ Žŵ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ ƚĞ ŽŵĂƌŵĞŶ͘

Dutch IT-channel - 33 | 29

(

) '

' ' ' ( -#! * + " %& % %$( , '

CHANNEL HIGHLIGHT

Altaro onderzoek: MSP’s tonen veerkracht ondanks economische druk en onzekerheid , d D Z E > s E D E ' ^ Zs/ WZKs/ Z^ ΈD^W͛^Ή /^ KE E<^ > E /E<KD^d E E KEKD/^ , KE < Z, / d/: E^ Ks/ ͳW E D/ E/ d t < E KE Z Zh< KD W Z^KE > d KEd^> E͘ ,d s E d/ E D^W͛^ ' s E E E/ D E d , E KEd^> ' E E ' E E / d t > , E DK d E K E s Zt ,d E D E^ E /EE E ^ D E E KWE/ ht d <hEE E EE D E͕ >/:<d h/d E KE Z K < s E >d ZK͘

ůƚĂƌŽ ^ŽŌǁĂƌĞ͕ ůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌ ǀĂŶ -" - ( # ! & " ! ! # Ks/ Ͳϭϵ ŽƉ D^W͛Ɛ ĞŶ ŚƵŶ ƌĞĂĐƟĞ ŽƉ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ƚĞ ŵĞƚĞŶ͘ Ğ # ! " - " ! ĚŝĞ njŝĐŚ ďůŝũŌ ĂĂŶƉĂƐƐĞŶ ĞŶ ŬĂŶƐĞŶ ŝĚĞŶƟĮĐĞĞƌƚ Žŵ ďĞĚƌŝũĨƐƌĞƐƵůƚĂƚĞŶ ƚĞ # ! ) $ # * & ! ĞĞƌƐƚĞ ŚĞůŌ ǀĂŶ ϮϬϮϬ ƚŽƚ ǁĞů ϱϬй ǀĞƌůŝĞƐ ƚĞ ( ! 329 ŽŵnjĞƚƐƟũŐŝŶŐ ƚŽƚ Ϯϱй͕ ƚĞƌǁŝũů ŶŽŐ ĞĞŶƐ 329 # & ! & ) KŶĚĂŶŬƐ ĞĞŶ ŵŽĞŝůŝũŬĞ ƐƚĂƌƚ ŝŶ ĚĞ ĞĞƌƐƚĞ ŚĞůŌ ǀĂŶ ŚĞƚ ũĂĂƌ͕ ŝƐ ŶŝĞƚ ĂůůĞƐ ŬŽŵŵĞƌ ĞŶ $ ) !$ # $ ! " ! ! " ! ! # Ks/ ͘ ŝũŶĂ ϰϬй ǀĂŶ ĚĞ D^W͛Ɛ ŐĞĞŌ ĂĂŶ ĚĂƚ ĚĞ ŽŵnjĞƚǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐ ǀŽŽƌ ĚĞ ŬŽŵĞŶĚĞ njĞƐ ŵĂĂŶĚĞŶ ŚĞƚnjĞůĨĚĞ ďůŝũŌ͕ ƚĞƌǁŝũů Ϯϴй # $ ! ! & ! ! 419 & # ! )

* # $ ! ! " ! ! .369/( & ! 5 ŽƉ ĚĞ ϭϬ ĚĂƚ ĚĞ ĚĂůŝŶŐ ŶĂĂƌ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐ !" 32 419 & ) + * # # & $ # ! ! " & ) # ĚŝĞŶƐƚĞŶ ďůŝũŌ ŐƌŽĞŝĞŶ͕ ǀŽŽƌĂů ǀŽŽƌ ďĂĐŬͲ ƵƉ͕ ĞŶ D^W͛Ɛ ŵĂŬĞŶ ŽƉƟŵĂĂů ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ & "$ ) # " ! " & & & ( " # & ! ! ! " !),( " ! ŚĞƚĐƵƟ ŽŶĂǀŝƚĂ͕ K ďŝũ ůƚĂƌŽ͘ ϳϱй / d /E Z DKd t Z< E 'ZKKd^d < E^ E Ğ ƐƟũŐĞŶĚĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ /dͲĚŝĞŶƐƚĞŶ ŚĞĞŌ "$ # & ! ) " ! " $ ( & $ ! # " - -

! ) * ŝŶŐĞƐƉĞĞůĚ ĚŽŽƌ ŚƵŶ ƉŽƌƞŽůŝŽ Ƶŝƚ ƚĞ ďƌĞŝĚĞŶ͘ KŽŬ ůŽƵĚͲĐŽŵƉƵƟŶŐ ;ϲϭйͿ ĞŶ ^ĞĐƵƌŝƚLJͲĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ;ϯϴйͿ ǁŽƌĚĞŶ ŐĞnjŝĞŶ "$ ! ) ϲϲй /^ s E W> E , d WZK h dͳ E / E^d E E K h/d d Z / E Ğ ŵĞĞƐƚĞ D^W͛Ɛ ŵĞƚ ĞĞŶ ƉŽƐƚͲ Ks/ Ͳ ŚĞƌƐƚĞůƉůĂŶ ;ϱϬйͿ͕ njŝũŶ ǀĂŶ ƉůĂŶ ŚƵŶ " !- ! " ! ! ;ϲϲйͿ͕ ŚƵŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ƚĞ ǀĞƌďĞƚĞƌĞŶ ;ϱϲйͿ ŽĨ ŚƵŶ ŵĂƌŬĞƟŶŐƐĞŐŵĞŶƚ Ƶŝƚ ƚĞ ďƌĞŝĚĞŶ ;ϰϴйͿ͘ ŝũŶĂ ĞĞŶ ĚĞƌĚĞ ǀĂŶ ĚĞ D^W͛Ɛ ǁĞĞƚ ŶŝĞƚ $ & $ ! # " # Ks/ njƵůůĞŶ njŝũŶ͘ EĂĂƐƚ ŚĞƚ ŽŶďĞŬĞŶĚĞ & ďƵƐŝŶĞƐƐ͕ ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJ ďĞĚƌĞŝŐŝŶŐĞŶ͕ ƟŵĞ !( " ! ! # ! ďĞůĂŶŐƌŝũŬƐƚĞ ŬǁĞƐƟĞƐ ĚŝĞ D^W͛Ɛ njŽƌŐĞŶ ) ! " ! ! & ! # ŽƉ ŚƩƉƐ͗ͬ​ͬǁǁǁ͘ĂůƚĂƌŽ͘ĐŽŵͬŵƐƉͲĚŽũŽͬ ŵĂŶĂŐĞĚͲƐĞƌǀŝĐĞͲƉƌŽǀŝĚĞƌƐͲĐŽǀŝĚͲϭϵͬ ůƚĂƌŽ ŝƐ ĞĞŶ ƐŶĞůŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌ ǀĂŶ "" ! -" - # %- # # # . * /( /dͲƌĞƐĞůůĞƌƐ ĞŶ ďĞĚƌŝũǀĞŶ͘ ůƚĂƌŽ ďŝĞĚƚ ďĞƚĂĂůďĂƌĞ ĨƵŶĐƟŽŶĂůŝƚĞŝƚ ǀĂŶ $ $ ! ! ! ŽŶŐĞģǀĞŶĂĂƌĚĞ ƐƵƉƉŽƌƚ͘ ůƚĂƌŽ ďŝĞĚƚ ďĂĐŬͲ " # % - ( $ ( KĸĐĞ ϯϲϱ͕ ĨLJƐŝĞŬĞ ƐĞƌǀĞƌƐ ĞŶ ĞŶĚƉŽŝŶƚƐ͘ ůƚĂƌŽ ǁŽƌĚƚ ŝŶ EĞĚĞƌůĂŶĚ ŐĞĚŝƐƚƌŝďƵĞĞƌĚ " )

Dutch IT-channel - 33 | 31

$ # " " ! """ "

" " "

VAR of the year

Broadline Distributor of the year

Security Innovator of the year

MSP of the year

Specialist Distributor of the year

Software Innovator of the year

CSP of the year

Telecom Innovator of the year

CxO of the year

Cloud Distributor of the year

Hardware Innovator of the year

5 %-! / 5 ! !-( * 5 !*/- (,+%*/ 5 * (!

5 - *."!- +(0/%+*.

â&#x2DC;&#x2026;

â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; %/ â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; +"/2 -!

â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; 3% *. â&#x2DC;&#x2026;

â&#x2DC;&#x2026; .$#-+ â&#x2DC;&#x2026; *.%#$/ ! !-( *

â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; --+2 â&#x2DC;&#x2026; +, + ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; *#- ) % -+ â&#x2DC;&#x2026; ! $ / ! !-( *

Cloud Vendor of the year

â&#x2DC;&#x2026; +))1 0(/ â&#x2DC;&#x2026; !2(!// ' - */!-,-%.! â&#x2DC;&#x2026; 0/ *%3 â&#x2DC;&#x2026; - (! ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; 2 -!

Cloud Security Innovator of the year

â&#x2DC;&#x2026; -- 0 !/2+-'. â&#x2DC;&#x2026; -+2 /-%'! â&#x2DC;&#x2026; ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; %)! ./ â&#x2DC;&#x2026; / $ 0 -

â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; --+2 â&#x2DC;&#x2026; +, + ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; *#- ) % -+ â&#x2DC;&#x2026; ! $ / ! !-( *

â&#x2DC;&#x2026; +, + ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; 3!-/%. -+ â&#x2DC;&#x2026; (!3

â&#x2DC;&#x2026; !.!((+ â&#x2DC;&#x2026; ! $ / ! !-( *

â&#x2DC;&#x2026; %. + â&#x2DC;&#x2026; +(/ ! $*+(+#4 !-1% !. â&#x2DC;&#x2026; !/-+* â&#x2DC;&#x2026; !(%+* â&#x2DC;&#x2026; ++)

â&#x2DC;&#x2026; 3%. +))0*% /%+*. â&#x2DC;&#x2026; 0&%/.0 ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; !*+1+

IoT Innovator of the year â&#x2DC;&#x2026; %. + â&#x2DC;&#x2026; !(( ! $*+(+#%!. â&#x2DC;&#x2026; %"/%*.%#$/ â&#x2DC;&#x2026; +' 1%.%+* +"/2 -! â&#x2DC;&#x2026; 2 -!

Networking Innovator of the year

â&#x2DC;&#x2026; -0 !2(!// ' - */!-,-%.! +), *4 â&#x2DC;&#x2026; 0*%,!- !/2+-'. â&#x2DC;&#x2026;

â&#x2DC;&#x2026; 2 -! â&#x2DC;&#x2026; / $ 0 -

Digital Workplace Innovator of the year Storage Innovator of the year

â&#x2DC;&#x2026; 3% *. â&#x2DC;&#x2026; !(( ! $*+(+#%!. â&#x2DC;&#x2026; *.%#$/ ! !-( * â&#x2DC;&#x2026;

â&#x2DC;&#x2026;

â&#x2DC;&#x2026; +$!.%/4 â&#x2DC;&#x2026; //+ â&#x2DC;&#x2026; !2(!// ' - */!-,-%.! â&#x2DC;&#x2026; ! !-( * â&#x2DC;&#x2026; !*+1+

â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; .,!-.'4 â&#x2DC;&#x2026; *+2 ! â&#x2DC;&#x2026; + %(!

-+* â&#x2DC;&#x2026; !! ) +"/2 -!

â&#x2DC;&#x2026; //+ â&#x2DC;&#x2026; !* %3 â&#x2DC;&#x2026; 0/ 4./!). â&#x2DC;&#x2026; â&#x2DC;&#x2026; +-' 4

â&#x2DC;&#x2026; */+* +!""!* .$#-+ â&#x2DC;&#x2026; 2%* -%*.!* %. + â&#x2DC;&#x2026; !-!' ++. !* %3 â&#x2DC;&#x2026; (!3 * - $(!.. +-/$ / !*/!-. â&#x2DC;&#x2026; 00' ( /. !*/- (,+%*/

Channel Manager of the year

â&#x2DC;&#x2026; + ! -0%* 0/ *%3 â&#x2DC;&#x2026; /-% ' +! $ -/ %)! ./ â&#x2DC;&#x2026; * !

-++/ %. + â&#x2DC;&#x2026; -% %*/+ / $#0 â&#x2DC;&#x2026; & () - 1 * !!* ! !-( *

Marketing Manager of the year

â&#x2DC;&#x2026; - *' 0(.$+"" (!3

â&#x2DC;&#x2026; - !( ++./!* !*/- (,+%*/ â&#x2DC;&#x2026; 2%* *%. 3% *. â&#x2DC;&#x2026; - !-$+!1!* !* 00' 1 * !!02!* --+2 â&#x2DC;&#x2026; % * ! +#!( !! ) +"/2 -!

Sales Manager of the year

â&#x2DC;&#x2026; -' !0*' .,!-.'4 â&#x2DC;&#x2026; - + !.)!%./!- â&#x2DC;&#x2026; ( %* 03!) +0-# -- 0 !/2+-'. â&#x2DC;&#x2026; +* ( +). !! ) +"/2 -! â&#x2DC;&#x2026; 0( 1 * !./!-( ' *#- ) % -+

CHANNEL HIGHLIGHT

Alexandra Schless, CEO NorthC

Duurzame datacenters? Het kan!

!

'

(

! # & # #

ĚƵƵƌnjĂĂŵŚĞŝĚƐŝŶŶŽǀĂƟĞ͘ ƌ ǁŽƌĚƚ ǀŽŽƌƚĚƵƌĞŶĚ ŐĞnjŽĐŚƚ ŶĂĂƌ ! ŽƉƟŵĂůŝƐĞƌĞŶ͘ ŶĞƌnjŝũĚƐ ǁŽƌĚĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŐĞƐƟŵƵůĞĞƌĚ Žŵ ! % #

% !

& # ! ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ ŚĂƌĚ ŐĞǁĞƌŬƚ Žŵ ĚĞ ŬŽĞůŝŶŐ njŽ ĞīĞĐƟĞĨ ĞŶ ĞĸĐŝģŶƚ

% #

# &

' (

ŬůĂŶƚĞŶ njŽ ŝŶ ƚĞ ƌŝĐŚƚĞŶ ĚĂƚ ĚĞ ŬŽĞůĞŶĚĞ ůƵĐŚƚ ŽƉƟŵĂĂů ĐŝƌĐƵůĞĞƌƚ͘

! ) ! # % ! # ! # "

%

!

! # &

#

& # !

!

& ! !

$

!

$ ! $ #

! ! &

! # %

ƐůĂŐĞŶ ŚĞĞŌ ĂůƐ ǀĂŶĂĨ ŚĞƚ ďĞŐŝŶ ŐŽĞĚ ǁŽƌĚƚ ƐĂŵĞŶŐĞǁĞƌŬƚ ŵĞƚ ĂůůĞ ďĞƚƌŽŬŬĞŶ ƉĂƌƟũĞŶ͕ ǀĂŶ ůŽŬĂůĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞŶ ƚŽƚ ĚĞ ĂĂŶŐĞƐůŽƚĞŶ &

*

!

! ! ) ! * ! !

ŽƉƟŵĂĂů ďĞŶƵƚ ŬĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͘

#

#

% #

& ! ! ! ! ďƵƵƌƚ ǀĂŶ ŚĞƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ͘ ĞŶ ĚĞƌŐĞůŝũŬĞ ǁĂƌŵƚĞͲƵŝƚǁŝƐƐĞůŝŶŐ ŚĞĞŌ ĞĞŶ ĚƵďďĞů ĞīĞĐƚ͗ ŚĞƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ƌĂĂŬƚ njŝũŶ ŽǀĞƌƚŽůůŝŐĞ ǁĂƌŵƚĞ ! + ,% !

! !

+ ! ,&

"

! # &

' (

! % !

!

! &

!

%

&

) " % # % !

ŝŶŶŽǀĂƟĞǀĞ ĚƵƵƌnjĂĂŵŚĞŝĚƐƉƌŽũĞĐƚĞŶ ƚĞ ƉůĂŶŶĞŶ ĞŶ Ƶŝƚ ƚĞ ǀŽĞƌĞŶ͘ ŽŽƌ ŐĞďƌƵŝŬ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ĞŶ ŚĞƚ ƵŝƚǁŝƐƐĞůĞŶ

% ! #

#

% ŵĂĂƌ ĚĂƚ njĞ ŽŽŬ ĞĞŶ ƌŽů ŬƵŶŶĞŶ ƐƉĞůĞŶ ďŝũ ĚĞ ĞŶĞƌŐŝĞƚƌĂŶƐŝƟĞ͘ Ž ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ĚĞ ƉĞƌĐĞƉƟĞ ǀĂŶ ŚĞƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ĂůƐ ĞŶĞƌŐŝĞŐƌŽŽƚͲ

#

&

34 | Dutch IT-channel - 33

CHANNEL HIGHLIGHT

Datto Onderzoek: Ransomware-aanvallen zijn een groot probleem binnen het MKB

$ $ # " & " " " ) $ # $" " & ' " $ ! " $+ $ $ & " " $ ŽŶĚĞƌŶĞŵŝŶŐĞŶ͕ ŵĂĂƌ njĞŬĞƌ ŽŽŬ & " $ + " " ' " $ ĂĬĂŶŬĞůŝũŬŚĞŝĚ ǀĂŶ ĚĞ /dͲŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ #$ # " $ "+ " % & " & " .03 $ % #' " + " ) $ $ $ & & ) " #$"% $%%"* 21 !" $ & . #$& " "# $ ) " $ ) " & " " # ' " ĚƌĞŝŐŝŶŐĞŶ ŝŶ ŚĞƚ D< ͕ ŵĂĂƌ ďŝŶŶĞŶ ĚĞ ) $ # $# 2 !" $ ) " njŽƌŐĞŶ ŽǀĞƌ͘ ͞ ƌ ŝƐ ĚƵƐ ĞĞŶ ŇŝŶŬĞ ŬůŽŽĨ $%## ! " & # %" $( & $ ĞŶ ĚĞ ǁĞƌŬĞůŝũŬŚĞŝĚ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ ,ĂŶƐ ƚĞŶ ,ŽǀĞ͕ ƐĂůĞƐ ĚŝƌĞĐƚŽƌ EŽŽƌĚͲ ƵƌŽƉĂ ďŝũ ĂƩŽ͘ ͞ Ğ /dͲĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌƐ ŶŽĞŵĞŶ " # ' " # #$ & " " + ' " ) & ǀĞƌŽŽƌnjĂĂŬƚ ĚŽŽƌ ƉŚŝƐŚŝŶŐ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƚĞ ' $" $ ! "# # $ ' $' " $ # "$ & ŵŽŐĞůŝũŬ͘ Ğ ĚŽǁŶƟŵĞŬŽƐƚĞŶ ǀĂŶ ŚĞƚ D< ) " $ ! " $ ĚƌŝĞŚŽŶĚĞƌĚ ƉƌŽĐĞŶƚ ŐĞƐƚĞŐĞŶ͕ ĞŶ ĚŝĞ

#$ " $ + ! $ ŝƐ ĚĂĂƌŽŵ ŚĞĞů ŐƌŽŽƚ ĞŶ ĚĞ ƵƌŐĞŶƟĞ Žŵ $ " $ & # %# + & " $ " & & ' " $ ) % & " ! " + , ŚĞďďĞŶ ĞĞŶ ĂŶƟǀŝƌƵƐƉƌŽŐƌĂŵŵĂ͕ ĞŶĚƉŽŝŶƚ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĞŶ ĂĚͲ ĞŶ ƉŽƉͲƵƉ ďůŽĐŬĞƌƐ͕ ŵĂĂƌ ǁĂƚ njĞ ǀĞƌŐĞƚĞŶ ŝƐ ĚĞ ŵĞŶƐĞůŝũŬĞ ĨĂĐƚŽƌ͕͟ #$ $ & + , $ ) $ & "% "# $ & " ") + .#$" $ # " $ ƚŽƉŝĐ ǀŽŽƌ ĚĞ /dͲŵĂŶĂŐĞƌ͕ ŵĂĂƌ ĞĞŶ ďƌĞĚĞ & " $' " ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ ůƐ ũĞ ĞĐŚƚ ŝĞƚƐ ǁŝůƚ ǀĞƌĂŶĚĞƌĞŶ njĂů ũĞ ĚƵƐ ƌĞŐĞůŵĂƟŐ ( "# %" $($" $ & ' " ' " "# & " " ! # # $ " + #$ " ! ## ) $ " ŐĞŶŽĞŐ͕ ŚĞƚ ďĞƉĞƌŬĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƌŝƐŝĐŽ͛Ɛ ǀĂŶ ( " & &" $ " # ! + , #$ #$ " & $ $" & ' " "# # " " !% $ ' " " & ! $

ĨŽĐƵƐƐĞŶ͕ ĞŶ ĚĂƚ ŝƐ ĞĞŶ ďĞĚƌŝũĨƐĐŽŶƟͲ ŶƵŢƚĞŝƚƐƐƚƌĂƚĞŐŝĞ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ dĞŶ ,ŽǀĞ͘ ͞ ƌ ŝƐ ' $ " $ ! ## + ŶƟǀŝƌƵƐ͕ ƉĂƚĐŚ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ĞŶ ŽƉ ƟũĚ ƵƉĚĂƚĞŶ njŝũŶ ĂůůĞŵĂĂů ŚĞĞů ďĞůĂŶŐƌŝũŬ͕ " % $ % ( " & ŶŝĞƚ ĂůƟũĚ ǀŽŽƌŬŽŵĞŶ ǁŽƌĚĞŶ͘ ĂŶ ŵŽĞƚ ũĞ njŽƌŐĞŶ ĚĂƚ ũĞ ŚĞƚ ƌŝƐŝĐŽ ŽƉ ďĞƐŵĞƫŶŐ & " $ $ % $ %## ! $ #$ % & " #& " # & ' " $+ # " & "( ĚĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ĐŽŶƟŶƵŢƚĞŝƚ ƚĞ ǁĂĂƌďŽƌŐĞŶ njŽƵ ĚĞĞů Ƶŝƚ ŵŽĞƚĞŶ ŵĂŬĞŶ ǀĂŶ njŽ͛Ŷ #$" $ + ůƐ D< ͲďĞĚƌŝũĨ ŬĂŶ ũĞ Ěŝƚ ǀĂĂŬ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ŽƉůŽƐƐĞŶ͕ ĚĂĂƌ ŚĞď ũĞ ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJ !" ## # & " + "& WƌŽǀŝĚĞƌƐ ;D^W͛ƐͿ ŬƵŶŶĞŶ ŚĞƚ D< ŚĞůƉĞŶ ĚŽŽƌ ďĞĚƌŝũĨƐĐŽŶƟŶƵŢƚĞŝƚ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĂĂŶ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ͕ njŽĚĂƚ njĞůĨƐ ŶĂ ĞĞŶ ŐĞƐůĂĂŐĚĞ " # ' " & ' " # " ' " $ ' " + sŽŽƌ ǁĂƚ ďĞƚƌĞŌ ŚĞƚ ǁĞƌŬĞŶ ŝŶ ĚĞ ůŽƵĚ͕ ĚĞŶŬ ĂĂŶ DŝĐƌŽƐŽŌ ϯϲϱ ŽĨ 'ŽŽŐůĞ tŽƌŬƐƉĂĐĞ͕ ǁŽƌĚƚ ǀĂĂŬ ŐĞĚĂĐŚƚ ĚĂƚ ĂůůĞ #$ & $ .%! ůŽƵĚ ƐƚĂĂŶ͘ ŝƚ ŝƐ ŶŝĞƚ njŽ͕ njŽǁĞů DŝĐƌŽƐŽŌ ĂůƐ 'ŽŽŐůĞ ŚĂŶƚĞĞƌƚ ĞĞŶ ŵŽĚĞů ǀĂŶ & " $' " + ) # " & " $' " & " ĐŽŶƟŶƵŢƚĞŝƚ ǀĂŶ ŚĞƚ ƉůĂƞŽƌŵ͘ Ğ "% "# ) $ " ) & " $' " & " # " & % $ + Ğ D^W͛Ɛ ĚŝĞ ĚĞnjĞ ^ĂĂ^ͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ #! " $ " ) ĞŝŐĞŶ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ͕ ĂůĚƵƐ dĞŶ & + , % % $ # " $ $ & " # ĐŽŶƟŶƵŢƚĞŝƚ ǁĂĂƌďŽƌŐĞŶ͘ Ğ ĚŽĞŶ ĚĂƚ ĚŽŽƌ ^ĂĂ^ ƉƌŽƚĞĐƟĞͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ͕ njŽĂůƐ ĚŝĞ ǀĂŶ ĂƩŽ͕ ĂĂŶ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ ĂĂŶ ĚĞ "% "#+ % "& " ) " $ $ # ' " $ "% ) $+-

Dutch IT-channel - 33 | 35

Secureworks:

Cybersecurity is topsport

^ hZ tKZ<^ >Kh ͳE d/s /^͕ <hEE E yW Zd^ Z E ^E > ͞> ^^KE^ > ZE ͟ KKZsK Z E͘ ͞ Es > s E E tKZ d ZD d d/ s E E Z͘ ,/ ZD s Z<> /E E t/: sKKZ^WZKE' s E z Z Z/D/E > E͕͟ 'd ZK Zd s E EKh,hz^͕ , EE >

dĞƵƐ DŽůĞŶĂĂƌ

ĂŶ EŽƵŚƵLJƐ ǁĞĞƚ njŝĐŚ ďŝũ ŚĞƚ ŐĞƐƉƌĞŬ ŵĞƚ ƵƚĐŚ /dͲ ĐŚĂŶŶĞů ŐĞƐƚĞƵŶĚ ĚŽŽƌ ĐŽůůĞŐĂ ,ĂŶƐ ZĂƫŶŬ͕ ĚǀŝƐŽƌLJ ŚĂŶŶĞů ^ĞĐƵƌŝƚLJ ŶŐŝŶĞĞƌ D ͘ ^ĂŵĞŶ ďƌĞŶŐĞŶ njĞ ŚĞƚ ďĞůĂŶŐ ǀĂŶ ^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ͛ dŚƌĞĂƚ ĞƚĞĐƟŽŶ ĂŶĚ ZĞƐƉŽŶƐĞ ;d ZͿ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ǀŽĞƚůŝĐŚƚ͘ ŝƚ ŝƐ ĞĞŶ ^ĂĂ^ͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐ ǀŽŽƌ ĂĂŶďŝĞĚĞƌƐ ǀĂŶ ĞĞŶ ^K ;^ĞĐƵƌŝƚLJ KƉĞƌĂƟŽŶƐ ĞŶƚĞƌͿ ŽĨ DĂŶĂŐĞĚ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ^ĞƌǀŝĐĞ WƌŽǀŝĚĞƌƐ ;D^^W͛ƐͿ͘ ͞KŶnjĞ ƐŽŌǁĂƌĞ ĚĞƚĞĐƚĞĞƌƚ͕ ǁĂĂƌƐĐŚƵǁƚ ǀŽŽƌ ĞŶ ƌĞĂŐĞĞƌƚ ŽƉ ďĞĚƌĞŝŐŝŶŐĞŶ ĞŶ ŬǁĞƚƐďĂĂƌŚĞĚĞŶ͕ ǀĂŶ ĞŶĚƉŽŝŶƚ ƚŽƚ ĚĞ ĐůŽƵĚ ĞŶ ŽǀĞƌ ĂůůĞ ƉůĂƞŽƌŵƐ ŚĞĞŶ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ǀŝĞƌŚŽŶĚĞƌĚ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ͘ Ăƚ

ďĞĚƌĞŝŐŝŶŐĞŶ ŝŶ ŬůĂŶƚŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ͕͟ ĂůĚƵƐ sĂŶ EŽƵŚƵLJƐ͘ ͞,Ğƚ ŐĞĞŌ

!

!# ZĂƫŶŬ ǀƵůƚ ĂĂŶ ĚĂƚ ĚĞ ŶĂƟǀĞ ĐůŽƵĚͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐ ʹ ǀŽƌŝŐ ũĂĂƌ ŐĞůĂŶĐĞĞƌĚ ʹ ŝŶ ƐƚĂĂƚ ŝƐ ŵŝůũŽĞŶĞŶ ĞǀĞŶƚƐ ƉĞƌ ƐĞĐŽŶĚĞ ƚĞ ! "

! " ĂƌƟĮĐŝĂů ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ͟ ƉƌŝŽƌŝƟƐĞƌĞŶ ĚĞ ĂůĂƌŵĞŶ ĚŝĞ ĞƌƚŽĞ ĚŽĞŶ ǀŽŽƌ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ͘ Ăƚ ĚŽĞŶ ǁĞ ĚŽŽƌ ĚĞ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ͞dŚƌĞĂƚ /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ͕͟ njĞĞƌ ŐĞĂǀĂŶĐĞĞƌĚĞ ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ ĞŶ ĚĞ ŝŶnjĞƚ ǀĂŶ ĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ĞŶ ĞƌǀĂƌŝŶŐ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ĞdžƉĞƌƚƐ͘ :ƵŝƐƚ ĚŝĞ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ŵŽĚĞůůĞŶ ʹ ĚŝĞ ŽŶnjĞ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬĞƌƐ njĞůĨ ŵĂŬĞŶ ʹ ĞŶ ŵĞŶƐĞůŝũŬ ƚŽĞnjŝĐŚƚ ŵĂĂŬƚ ŽŶnjĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ njŽ ƐƚĞƌŬ͘ ĂĂƌďŝũ ŬŽŵƚ ĚĂƚ ǁŝũ ĞĞŶ ďĞĚƌŝũĨƐĐƵůƚƵƵƌ ŚĞďďĞŶ ĚŝĞ ŽŶnjĞ ŵĞŶƐĞŶ ďůŝũŬďĂĂƌ ďĞǀĂůƚ͘ ƵƐ ǁĞ ďĞŚŽƵĚĞŶ ŚƵŶ ŬĞŶŶŝƐ ĞŶ ĞƌǀĂƌŝŶŐ Žŵ ŽŶnjĞ ƉƌŽĚƵĐƚĞŶ ďůŝũǀĞŶĚ ƚĞ !

Ğ d ZͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐ ŝƐ ĐůŽƵĚͲŶĂƟǀĞ ĞŶ ǁŽƌĚƚ ŐĞďŽƵǁĚ ĚŽŽƌ ĚĞ ĞdžƉĞƌƚƐ njĞůĨ͘ ͞ Ăƚ ďĞƚĞŬĞŶƚ ĚĂƚ ǁĞ ŚĞĞů ƐŶĞů ŬƵŶŶĞŶ ƐĐŚĂŬĞůĞŶ͘ tŝũ ŬƵŶŶĞŶ ƐŶĞů ƌĞĂŐĞƌĞŶ ŽƉ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ͞ƚŚƌĞĂƚ ůĂŶĚƐĐĂƉĞ͕͟ ĂĂŶƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ĚŽŽƌǀŽĞƌĞŶ ĞŶ ǀĞƌƐƉƌĞŝĚĞŶ ǀŝĂ ŽŶnjĞ ƐŽŌǁĂƌĞ͘ Ăƚ ŝƐ

!#

36 | Dutch IT-channel - 33

tĂĂƌŽŵ ŝƐ ĚŝĞ ŚĂĂƐƚ ŐĞďŽĚĞŶ͍ ͞/Ŷ ĞĞƌƐƚĞ ŝŶƐƚĂŶƟĞ ǁŝů ũĞ ĚĂƚ ďŝũ ĞĞŶ ƐĞƌŝĞƵnjĞ ĂĨǁŝũŬŝŶŐ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ŵĞƚĞĞŶ ŽƉ ĚĞ ŚŽŽŐƚĞ ŝƐ͘ ,ŝũ ŬĂŶ ĚĂŶ ŵĞƚ ĚĞ ǀŽŽƌŐĞƐƚĞůĚĞ ĂĐƟĞ ĂĂŶ ĚĞ ƐůĂŐ Žŵ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƚĞ ǀŽŽƌŬŽŵĞŶ ĚĂƚ ĚĞ ĂĂŶǀĂůůĞƌ ƟũĚ ŚĞĞŌ Žŵ njŝũŶ ƐƉŽƌĞŶ Ƶŝƚ ƚĞ ǁŝƐƐĞŶ͘

ǁĂĂƌ Śŝũ njŝĐŚ ĂůůĞŵĂĂů ŚĞĞŌ ŬƵŶŶĞŶ ŶĞƐƚĞůĞŶ͘ ŝĞ ŬĞŶŶŝƐ ŚĞď ũĞ

!

njŽĚĂƚ ĚŝĞ ŵĂůǁĂƌĞ ǀĞƌĚĞƌ ŐĞĞŶ ƐĐŚŝũŶ ǀĂŶ ŬĂŶƐ ŵĞĞƌ ŚĞĞŌ ďŝũ ŽŶnjĞ

!#

CLOUD SECURITY

$ ! " %& '

! ƐĐŚƌŝũǀĞŶ njĞůĨ ĚĞ ƌĂƉƉŽƌƚĂŐĞƐ ĞŶ njŝũŶ ĂůƟũĚ ďĞƌĞŝŬďĂĂƌ͘ ŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀŝĂ ĚĞ ĐŚĂƞƵŶĐƟĞ ĚŝĞ ŝŶ ŽŶnjĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ŝƐ ŝŶŐĞďĂŬŬĞŶ͘ ƌ ŬŽŵƚ ďŝŶŶĞŶ njĞƐƟŐ ƐĞĐŽŶĚĞŶ ĞĞŶ ĂŶƚǁŽŽƌĚ͘ EŝĞƚ ǀĂŶ ĞĞŶ ŚĞůƉĚĞƐŬŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ͕ ŵĂĂƌ ǀĂŶ ĞĞŶ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ĞdžƉĞƌƚƐ͕ ǀĂŶ ŝĞŵĂŶĚ

!#

! " ŝƐ ĞĞŶ ĐůŽƵĚͲŽƉůŽƐƐŝŶŐ ĚƵƐ ŬůĂŶƚĞŶ ƌĞŬĞŶĞŶ ĂĨ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ͕ ǁĂĂƌďŝũ ŚĞƚ ŐĂĂƚ Žŵ ŚĞƚ ĂĂŶƚĂů ĞŶĚƉŽŝŶƚƐ ĚĂƚ ďĞƐĐŚĞƌŵŝŶŐ ŶŽĚŝŐ ŚĞĞŌ͘ ĞŶ ƐŝŵƉĞůĞ ƌĞŬĞŶƐŽŵ ůĂĂƚ ĚĂŶ njŝĞŶ ŚŽĞǀĞĞů ŚĞƚ ŬŽƐƚ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ͘ ůƐ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŵĞĞƌ ĮƌĞǁĂůůƐ ƚŽĞǀŽĞŐƚ͕ ĚĂŶ ŚĞĞŌ ĚĂƚ

!

ďůŝũŌ͖ ĚĂĂƌ ŐĂĂƚ ŚĞƚ Žŵ͘ /Ŭ ŬĂŶ ŶŝĞƚ ŝŶŐĂĂŶ ŽƉ ĚĞ ŵĂƌŐĞƐ ĚŝĞ ǁŝũ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ďŝĞĚĞŶ͕ ŵĂĂƌ Ğƌ ŝƐ ƌƵŝŵƚĞ Žŵ ĞĞŶ ŐŽĞĚĞ ďŽƚĞƌŚĂŵ ƚĞ ǀĞƌĚŝĞŶĞŶ͘ WĞƌ ŬǁĂƌƚĂĂů ŬƵŶŶĞŶ njĞ͕ ĂĬĂŶŬĞůŝũŬ ǀĂŶ ŚƵŶ ŽŵnjĞƚ͕

!# ^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ ďŝĞĚƚ ŚŝĞƌŵĞĞ ĞĞŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ĚŝĞ ƌĂnjĞŶĚƐŶĞů ŐĞŢŵƉůĞŵĞŶƚĞĞƌĚ ŬĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͘ ĂĂƌŶĂ ƉƌŽĮƚĞƌĞŶ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ĞŶ ĚĞ ŬůĂŶƚ ĚŝƌĞĐƚ ǀĂŶ ĂůůĞ ŝŶŐĞďŽƵǁĚĞ dŚƌĞĂƚ /ŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ͕ ǁĂƚ ĚĞ ŶŽŽĚnjĂĂŬ ƚŽƚ ŚĞƚ ĚĞĮŶŝģƌĞŶ ĞŶ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĞƌĞŶ ǀĂŶ ƵƐĞ ĐĂƐĞƐ ŐƌŽƚĞŶĚĞĞůƐ ŽǀĞƌďŽĚŝŐ ŵĂĂŬƚ͘ ͞ ŝƚ ŝƐ ĚĞ ƉĞƌĨĞĐƚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ŵĂƌŬƚ ĚŝĞ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚ ǀĞĞƌƟŐ ŵŝůũĂƌĚ ĚŽůůĂƌ ǀĞƌƚĞŐĞŶǁŽŽƌĚŝŐĚ͕͟

!

tĂĂƌ ĚĞ ĂŶĂůŝƐƚĞŶ ǀĂŶ /dͲďĞǀĞŝůŝŐĞƌƐ ǀĂĂŬ ƐŝŵƉĞů ǀĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͕ njŝũŶ ĚĞ ǀĞůĞ ĨĂůƐĞ ƉŽƐŝƟǀĞƐ ĚŝĞ ĚĞ ŵĞĞƐƚĞ ƉůĂƞŽƌŵƐ ŐĞŶĞƌĞƌĞŶ͘ ĞnjĞ ŬŽƐƚĞŶ ǀĞĞů ƟũĚ Žŵ ŶĂ ƚĞ ůŽƉĞŶ ĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ŶŝŬƐ ŽƉ͘ ZĂƫŶŬ͗ ͞ Ăƚ ŝƐ ĞĞŶ ŽŶĚĞƌǁĞƌƉ ǁĂĂƌ ǁŝũ ǀĂŶĂĨ ŚĞƚ ďĞŐŝŶ ŽƉ ŐĞďƌĂŶĚ njŝũŶ͘ KŽŬ ǁŝũ ǁŝůůĞŶ njŽ ǁĞŝŶŝŐ ŵŽŐĞůŝũŬ ĨĂůƐĞ ƉŽƐŝƟǀĞƐ͕ ŽŵĚĂƚ ǁĞ ĂŶĚĞƌƐ ŝŶ ŽŶƐ ĞŝŐĞŶ ǀůĞĞƐ ƐŶŝũĚĞŶ͘ tĞ ŐĞďƌƵŝŬĞŶ ĚĞnjĞ ^ĂĂ^ͲĂƉƉůŝĐĂƟĞ ŽŽŬ njĞůĨ ǀŽŽƌ ŽŶnjĞ DĂŶĂŐĞĚ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ^ĞƌǀŝĐĞƐ͘

ǀĂŶ ŚĞƚ ƉƌŽĚƵĐƚ͗ ŚĞƚ ŝƐ ŐĞŵĂĂŬƚ Žŵ ĞĸĐŝģŶƚ ƚĞ njŝũŶ͘ ƵƐ ǀĂŶĂĨ ŚĞƚ ďĞŐŝŶ ŚĞďďĞŶ ǁŝũ ĂůůĞƐ ŽƉ ĂůůĞƐ ŐĞnjĞƚ Žŵ ĚĞ ŶŽŝƐĞ ƚŽ ƐŝŐŶĂůͲ ƌĂƟŽ ƚĞƌƵŐ ƚĞ ĚƌŝŶŐĞŶ͘ Ŷ ĚĂĂƌ njŝũŶ ǁĞ ŐŽĞĚ ŝŶ ŐĞƐůĂĂŐĚ͘ ,ĞůĞŵĂĂů ǀĞƌŵŝũĚĞŶ ŝƐ ŶŝĞƚ ŵŽŐĞůŝũŬ͕ ŵĂĂƌ ǁĞ ŚĞďďĞŶ ŚĞƚ ǁĞů ďĞŚĂƉďĂĂƌ ŬƵŶŶĞŶ ŵĂŬĞŶ͘ DĞĚĞ ĚĂŶŬnjŝũ ŚĞƚ ŝŶŐĞďŽƵǁĚĞ ĐĂƐĞͲ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚͲƐLJƐƚĞĞŵ ĞŶ ĚĞ ŝŶŐĞďŽƵǁĚĞ ĐŽůůĂďŽƌĂƟĞĨƵŶĐƟĞƐ ǀĂŶ ĚĞ ĂƉƉůŝĐĂƟĞ͘͟

“Met onze software krijgen partners een geïntegreerd beeld van bedreigingen in klantomgevingen” ^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ sƵůŶĞƌĂďŝůŝƚLJ ĞƚĞĐƟŽŶ ĂŶĚ WƌŝŽƌŝƟnjĂƟŽŶ ;s WͿ ŽƉ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ŐĞďƌĂĐŚƚ͘ tĞ ŚĞďďĞŶ ŶƵ ŽŶƐ ƚǁĞĞĚĞ͕ ŽƉ njŝĐŚnjĞůĨ ƐƚĂĂŶĚĞ ^ĂĂ^ͲďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐƐƉƌŽĚƵĐƚ͘ ĞnjĞ ǁŽƌĚƚ ůŽƐ ǀĂŶ d Z ǀĞƌŬŽĐŚƚ ĞŶ ǀŽůĚŽĞƚ ĂĂŶ ĚĞ ĞƐƐĞŶƟģůĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ŬůĂŶƚ͘ sĞĞů d ZͲ ĞŶ D ZͲĂĂŶďŝĞĚĞƌƐ ďŝĞĚĞŶ ĞĞŶ ǀƵůŶĞƌĂďŝůŝƚLJ ĂƐƐĞƐƐŵĞŶƚ͕ ǁĂĂƌĚŽŽƌ njĞ ŚƵŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĐƌĞĂƟĞĨ ŬƵŶŶĞŶ ďƵŶĚĞůĞŶ͘ ĂĂƌ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ŶƵ ĞĞŶ ĐŽŶĐƵƌƌĞƌĞŶĚ ĂŶƚǁŽŽƌĚ ŽƉ͘ Ŷ ŝŶ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ njĂů ĚĞ ǀŝĂ s W ǀĞƌnjĂŵĞůĚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ĚĞ ĞīĞĐƟǀŝƚĞŝƚ ǀĂŶ d Z ǀĞƌďĞƚĞƌĞŶ͘ ŝƚ ŵŽĞƚ ůĞŝĚĞŶ ƚŽƚ ŚŽŐĞƌĞ ƌĞƚĞŶƟĞͲ ĞŶ ǁŝŶƐƚƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞƐ͘͟ ĂĂƌŵĞĞ͕ njŽ ǀƵůƚ sĂŶ EŽƵŚƵLJƐ ĂĂŶ͕ ŬƌŝũŐĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŶŽŐ ďĞƚĞƌ ŝŶnjŝĐŚƚ ŝŶ ĚĞ ŐĞnjŽŶĚŚĞŝĚ ǀĂŶ ŚƵŶ ŶĞƚǁĞƌŬ͕ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ĞŶ ĐůŽƵĚͲ ŐĞďƌƵŝŬ͘ ͞ ŝƚ ƉĂƐƚ ďŝŶŶĞŶ ŽŶnjĞ ĮůŽƐŽĮĞ ǀĂŶ ĚĞƚĞĐƚ͕ ŝŶǀĞƐƟŐĂƚĞ ĞŶ ƌĞƐƉŽŶĚ͘ DĞƚ ĚĞ ŚŽŽŐƐƚ ŵŽŐĞůŝũŬĞ ƐŶĞůŚĞŝĚ͘ ,ŝĞƌŵĞĞ ďůŝũǀĞŶ ǁĞ ĚĞ ƚŽƉƐƉĞůĞƌ ŽƉ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ǀŽŽƌ /dͲƐĞĐƵƌŝƚLJ͕͟ ďĞƐůƵŝƚ ŚĞƚ ƚǁĞĞƚĂů͘ tŝĞ ŵĞĞƌ ǁŝů ǁĞƚĞŶ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ǀĂŶ ^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ ĞŶ njŝĐŚ ǁŝů ĂĂŶŵĞůĚĞŶ ĂůƐ ƉĂƌƚŶĞƌ ŬĂŶ ŚŝĞƌ ƚĞƌĞĐŚƚ͘

^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ ŐĞďƌƵŝŬƚ ŬƵŶƐƚŵĂƟŐĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞ ;njŽǁĞů ŵĂĐŚŝŶĞ ůĞĂƌŶŝŶŐ ĂůƐ ĚĞĞƉ ůĞĂƌŶŝŶŐͿ Žŵ ĚĞ ĚĂƚĂƐĞƚƐ ĚŽŽƌ ƚĞ ůŝĐŚƚĞŶ͘ ͞ ĂĂƌŵĞĞ njŝũŶ ǁĞ ŝŶ ƐƚĂĂƚ Žŵ ŽŽŬ ŽŶďĞŬĞŶĚĞ ĂĂŶǀĂůůĞŶ ƚĞ ǀŝŶĚĞŶ͘ ĂŶŬnjŝũ ĚĞ ĨĞĞĚďĂĐŬͲůƵƐ ǁŽƌĚĞŶ ĨĂůƐĞ ƉŽƐŝƟǀĞƐ ŐĞďƌƵŝŬƚ Žŵ ĚĞ ŵŽĚĞůůĞŶ ƚĞ ůĂƚĞŶ ůĞƌĞŶ͕͟ ůĞŐƚ ZĂƫŶŬ Ƶŝƚ͘

ĞŐŝŶ ƐĞƉƚĞŵďĞƌ ŚĞĞŌ ^ĞĐƵƌĞǁŽƌŬƐ ŚĞƚ ĂŶĂĚĞƐĞ ďĞĚƌŝũĨ ĞůǀĞ ŽǀĞƌŐĞŶŽŵĞŶ͘ Ğ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ǀĂŶ ĞůǀĞ ŐĞďƌƵŝŬƚ ŬƵŶƐƚŵĂƟŐĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞ Žŵ ĚĞ ŐĞǀŽŶĚĞŶ ŬǁĞƚƐďĂĂƌŚĞĚĞŶ ƚĞ ƉƌŝŽƌŝƚĞƌĞŶ͘ ͞tŝũ njŝũŶ ŶƵ ďĞnjŝŐ Žŵ ĚĞnjĞ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐ ƚĞ ŝŶƚĞŐƌĞƌĞŶ ŝŶ ŽŶƐ ƉůĂƞŽƌŵ ǀŽŽƌ dŚƌĞĂƚ ĞƚĞĐƟŽŶ ĂŶĚ ZĞƐƉŽŶƐĞ͕͟ njĞŐƚ ZĂƫŶŬ͘ ,ŝũ ǀĞƌǀŽůŐƚ͗ ͞ ůƐ ŐĞǀŽůŐ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ ŵĞƚ ĞůǀĞ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ŽƉ ĚŝŶƐĚĂŐ ϭϯ ŽŬƚŽďĞƌ ĚĞ ƐŽŌǁĂƌĞͲŽƉůŽƐƐŝŶŐ

Dutch IT-channel - 33 | 37

Jochem van Zelst, Protinus IT:

‘Ook in infrastructuurmarkt groeit behoefte aan sourcing’

"

# "

# tŝƚŽůĚ <ĞƉŝŶƐŬŝ ĞŶ :ĞƌŽĞŶ ŽƌĚĞǁŝũŬ

ŽůŐĞŶƐ :ŽĐŚĞŵ ǀĂŶ ĞůƐƚ ĞŶ WƌŽƟŶƵƐͲĚŝƌĞĐƚĞƵƌ sŝŶĐĞŶƚ sĞƌďŝĞƐĞŶ ǀƌĂĂŐƚ ĚĞ / dͲŵĂƌŬƚ ŵĞĞƌ ĞŶ ŵĞĞƌ Žŵ ĠĐŚƚĞ ǁĞŶĚďĂĂƌŚĞŝĚ͘ ͞tŝũ ƌŝĞƉĞŶ ƟĞŶ ũĂĂƌ ŐĞůĞĚĞŶ Ăů ĚĂƚ ĚĞ ŵĂƌŬƚ njŝĐŚ ŝŶ ĚŝĞ ƌŝĐŚƟŶŐ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƚ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ sĞƌďŝĞƐĞŶ͘ ͞ Ğ ƚƌĂĚŝƟŽŶĞůĞ ͚ƚƌĂŶƐĂĐƟŽŶĞůĞ͛ ŵĂŶŝĞƌ ǀĂŶ /dͲƉƌŽĚƵĐƚĞŶ ĞŶ ͲĚŝĞŶƐƚĞŶ ŝŶŬŽƉĞŶ ŵĂĂŬƚ ƐŝŶĚƐĚŝĞŶ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ƉůĂĂƚƐ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ǀĞƌǁĞƌǀĞŶ ǀĂŶ ƚŽƚĂĂůŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĞŶ ĚĂŶ ŚĞƚ ůŝĞĨƐƚ ͚ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ͛͘ DĞƚ ŽŶnjĞ ŵĂŶŝĞƌ ǀĂŶ ǁĞƌŬĞŶ ʹ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞŶ ĂĨƐůƵŝƚĞŶ ŵĞƚ ĞĞŶ ŶĞƚǁĞƌŬ ǀĂŶ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŐĞƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĞƌĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ʹ ǁŝůůĞŶ ǁĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǁĞŶĚďĂĂƌ ŵĂŬĞŶ njŽĚĂƚ njĞ ŽƉ ĞůŬ ŐĞǁĞŶƐƚ ŵŽŵĞŶƚ ŬƵŶŶĞŶ ŝŶƐƉĞůĞŶ ŽƉ ǁĞůŬĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝƐĐŚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ĚĂŶ ŽŽŬ͘ ĂŶŬnjŝũ ŽŶƐ ƉĂƌƚŶĞƌŶĞƚǁĞƌŬ njŝũŶ ǁĞ ĂůƟũĚ ŝŶ ƐƚĂĂƚ Žŵ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ͚ďĞƐƚ ŽĨ ďƌĞĞĚ͛ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĞůŬ ĚĞĞůŐĞďŝĞĚ͘͟ sĞƌďŝĞƐĞŶ ǀĞƌǀŽůŐƚ͗ ͞Kŵ ĚĞ ŐĞǁĞŶƐƚĞ ƚŽƚĂĂůŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ ŵŽĞƚĞŶ /dͲƌĞƐĞůůĞƌƐ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ

38 | Dutch IT-channel - 33

ƚĞĐŚŶŝĞŬĞŶ ĞŶ ƐƉĞĐŝĂůŝƐŵĞŶ ďŝũ ĞůŬĂĂƌ ŬƵŶŶĞŶ ďƌĞŶŐĞŶ͘ Ŷ ĚĂƚ ǁŽƌĚƚ Ğƌ ŵĞƚ ĚĞ ƚŽĞŶĞŵĞŶĚĞ ĐŽŵƉůĞdžŝƚĞŝƚ ĞŶ ĚŝǀĞƌƐŝƚĞŝƚ ǀĂŶ ŵŽĚĞƌŶĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞŶ ŶŝĞƚ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ ŽƉ͘ ŝĞ njŝũŶ ǀĞĞůĂů ŽƉŐĞƚƌŽŬŬĞŶ Ƶŝƚ ǀĞĞů ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ŚĂƌĚǁĂƌĞͲ ĞŶ ƐŽŌǁĂƌĞƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞģŶ ĞŶ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ ĂůůĞŵĂĂů ŵĞƚ ďŝũŚŽƌĞŶĚĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ͘ ĂĂƌŽŵ ŚĞďďĞŶ ǁĞ :ŽĐŚĞŵ ǀĂŶ ĞůƐƚ ĂĂŶŐĞƐƚĞůĚ͘ DĞƚ njŝũŶ ũĂƌĞŶůĂŶŐĞ ĞƌǀĂƌŝŶŐ ŵĞƚ ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ŶĞƚǁĞƌŬͲ ƐƚŽƌĂŐĞͲ ĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ŽƉŐĞĚĂĂŶ ďŝũ ƐLJƐƚĞŵ ŝŶƚĞŐƌĂƚŽƌ dĞůŝŶĚƵƐ ĞŶ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ s Z͛Ɛ͕ ŬĂŶ Śŝũ ĂůƐ ŐĞĞŶ ĂŶĚĞƌ ŽŶnjĞ ŝŶƚĞŐƌĂůĞ ƉƌŽƉŽƐŝƟĞ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ /ŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ^ŽůƵƟŽŶƐ ǀĞƌĚĞƌ ĂĂŶĚƌŝũǀĞŶ͘͟

! sĂŶ ĞůƐƚ njŝĞƚ ďŝũ WƌŽƟŶƵƐ ͚ŽŶĞŝŶĚŝŐ ǀĞĞů ŵŽŐĞůŝũŬŚĞĚĞŶ͛ ďŝũ ŚĞƚ ŝŶǀƵůůĞŶ ǀĂŶ ŬůĂŶƚďĞŚŽĞŌĞƐ͘ ͞tĂƚ ŵŝũ ƚƌĞŬƚ ŝŶ ĚĞnjĞ ŶŝĞƵǁĞ ĨƵŶĐƟĞ

SOURCING / INFRASTRUCTURE AS A SERVICE

ŝƐ ĚĞ ƚLJƉŝƐĐŚĞ WƌŽƟŶƵƐͲĨŽƌŵƵůĞ ǀĂŶ ͚ƐŽƵƌĐŝŶŐ͛͗ ǀŽŽƌ ĞůŬĞ ŬůĂŶƚǀƌĂĂŐ ŚĞƚ ũƵŝƐƚĞ ƉĂƌƚŶĞƌŐƌĞŵŝƵŵ ďŝũ ĞůŬĂĂƌ njŽĞŬĞŶ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ ĚĞ ŬĞƌƐǀĞƌƐĞ ĚŝƌĞĐƚĞƵƌ͘ ͞ Ğ ŵĞĞƐƚĞ s Z͛Ɛ ĞŶ ƐLJƐƚĞŵ ŝŶƚĞŐƌĂƚŽƌƐ ŚĞďďĞŶ ŚƵŶ ĞŝŐĞŶ ǁŝŶŬĞů ŵĞƚ ĞŝŐĞŶ ƉƌŽƉŽƐŝƟĞƐ͕ ĞŝŐĞŶ ǀĞŶĚŽƌĞŶ͕ ĞŝŐĞŶ ŵĞƌŬĞŶ ĞŶ ĞŝŐĞŶ ƐĞƌǀŝĐĞͲŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͘ DĂĂƌ ĚĞ ƐƚĞĞĚƐ ĐŽŵƉůĞdžĞƌĞ ĞŶ ŵĞĞƌŽŵǀĂƩĞŶĚĞ ŬůĂŶƚǀƌĂŐĞŶ njŝũŶ ďŝũŶĂ ŶŽŽŝƚ ŵĞĞƌ ǀĂŶƵŝƚ ĠĠŶ njŽ͛Ŷ ǁŝŶŬĞů ƚĞ ďĞĂŶƚǁŽŽƌĚĞŶ͘ ĂĂƌ njŝƚ ĚĞ ŬƌĂĐŚƚ ǀĂŶ WƌŽƟŶƵƐ͗ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ďĞŽŽƌĚĞůĞŶ ŽƉ ŚƵŶ ŬƌĂĐŚƚ Žŵ ƐƉĞĐŝĂůŝƐŵĞ ĞŶ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ ƚĞ ůĞǀĞƌĞŶ ƌŝĐŚƟŶŐ ;ĞŝŶĚͿŬůĂŶƚĞŶ͘͟ sĞƌďŝĞƐĞŶ ĞŶ sĂŶ ĞůƐƚ ǀĞƌǁĂĐŚƚĞŶ ĚĂƚ ĚĞ WƌŽƟŶƵƐͲĨŽƌŵƵůĞ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌŵĂƌŬƚ ĞĞŶ ĞŶŽƌŵĞ ǀůƵĐŚƚ njĂů ŶĞŵĞŶ͘ ͞/Ŭ njŝĞ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌďĞŚŽĞŌĞ ƐƚĞĞĚƐ ǀĂŬĞƌ ĂůƐ ĞĞŶ ŝŶƚĞŐƌĂĂů ǀƌĂĂŐƐƚƵŬ ŽƉ ŽŶƐ ĂŅŽŵĞŶ ŝŶ ĂŶĚĞƌĞ ŶŝĞƵǁĞƌĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚǀŽƌŵĞŶ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ sĂŶ ĞůƐƚ͘ ͞EŝĞƚ ĂůůĞĞŶ ǀĂŶƵŝƚ ŽǀĞƌŚĞŝĚƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ǀĂŶƵŝƚ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ĞŶ ŝŶŬŽŽƉŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͘ ĂĂƌ njŝĞŶ ǁĞ ĞĞŶ ŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ŚĞƚ ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ ǀĂŶ /dͲŵĞŶƐĞŶ͕ ͲŵŝĚĚĞůĞŶ͕ ͲƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞģŶ ĞŶ ͲĚŝĞŶƐƚĞŶ ƚŽƚ ĠĠŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ĞŶ ďŝŶŶĞŶ ĠĠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͘ /Ŷ ĚĞ ƚŽĞŬŽŵƐƚ ŐĂĂŶ ǁĞ ĚĂĂƌ ŵĞĞƌ ĞŶ ŵĞĞƌ ŝŶ ŝŶǀĞƐƚĞƌĞŶ͘͟

sŽůŐĞŶƐ sĞƌďŝĞƐĞŶ ŝƐ ĚĞ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ ǀĂŶ :ŽĐŚĞŵ ǀĂŶ ĞůƐƚ ĚĂƚ Śŝũ ƉƌĞĐŝĞƐ ĚĞ ŬĞŶŶŝƐ ĞŶ ĞƌǀĂƌŝŶŐ ŚĞĞŌ Žŵ ĚĞ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ǀŽƌŵĞŶ ǀĂŶ ƐƉĞĐŝĂůŝƐŵĞŶ ĞŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚǀŽƌŵĞŶ ƐĂŵĞŶ ƚĞ ďƌĞŶŐĞŶ ƚŽƚ ĠĠŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ͘ ͞ Ăƚ ŐĂĂƚ ŽŶƐ ĞŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĞƌĚĞƌ ďƌĞŶŐĞŶ͕ ǀŽŽƌĂů ŽŵĚĂƚ ŚĞƚ ǀĂŬŐĞďŝĞĚ ƌŽŶĚŽŵ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞŶ njŝĐŚ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƚ ƌŝĐŚƟŶŐ ƐŽŌǁĂƌĞ ĚĞĮŶĞĚ ĞŶ njŝĐŚ ƐƚĞĞĚƐ ǀĂŬĞƌ ĂĨƐƉĞĞůƚ ŝŶ ŚLJďƌŝĚĞ ĞŶ ;ŵƵůƟͿĐůŽƵĚ ŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ͘͟ ͞KŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŚĞďďĞŶ Ğƌ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ĚĂƚ ǁŝũ ŚĞŶ ŝŶ ƐƚĂĂƚ ƐƚĞůůĞŶ Žŵ ŽƉ ĞůŬ ŐĞǁĞŶƐƚ ŵŽŵĞŶƚ ŝŶ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ƐƉĞůĞŶ ŽƉ ;ƚŽĞŬŽŵƐƟŐĞͿ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝƐĐŚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ͕͟ ŵĞƌŬƚ sĞƌďŝĞƐĞŶ ŽƉ͘ ͞ Ğ ǁŝůůĞŶ ŚƵŶ ƉƌŽďůĞĞŵ ŽƉŐĞůŽƐƚ ŚĞďďĞŶ͕ ŽƉ ĚĞ ďĞƐƚĞ ǁŝũnjĞ͕ ŵĞƚ ĚĞ ďĞƐƚ ƉĂƐƐĞŶĚĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ͕ ŵĞƚ ǀŽŽƌƐƉĞůďĂƌĞ ŬŽƐƚĞŶ ĞŶ ŶŽŐ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ͗ ŵĞƚ ͚ďĞƐƚ ŽĨ ďƌĞĞĚ͛ ŵĂƌŬƚƉĂƌƟũĞŶ͘ sĞƌĂŶĚĞƌĞŶ ŚƵŶ ďĞŚŽĞŌĞƐ͕ ĚĂŶ ǁŝůůĞŶ njĞ ŵĞƚĞĞŶ ŬƵŶŶĞŶ ƐĐŚĂŬĞůĞŶ͘ tĞŶĚďĂĂƌŚĞŝĚ ŝƐ ĚĂĂƌŽŵ ǀĂŶ ĐƌƵĐŝĂĂů ďĞůĂŶŐ͘͟

Ğ ŶŝĞƵǁĞ ŝƌĞĐƚŽƌ /ŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ^ŽůƵƟŽŶƐ ŚĞĞŌ Ăů ŇŝŶŬ ƌŽŶĚŐĞŬĞŬĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ƌŝũŬĞ ƉĂƌƚŶĞƌŶĞƚǁĞƌŬ ǀĂŶ WƌŽƟŶƵƐ ĞŶ ŐĞnjŝĞŶ ǁĂƚ Ğƌ ĂůůĞŵĂĂů ŵŽŐĞůŝũŬ ŝƐ͘ ͞ ŽŽƌ ĚĞ ŽƉŵĂƌƐ ǀĂŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚǀŽƌŵĞŶ ĂůƐ ͚ ƐͲĂͲ^ĞƌǀŝĐĞ͛ ŝƐ ĚĞ ĐŽŵƉůĞdžŝƚĞŝƚ ǀĂŶ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞŶ ďĞŚŽŽƌůŝũŬ ƚŽĞŐĞŶŽŵĞŶ͘ ŽǀĞŶĚŝĞŶ ŽŶƚƐƚĂĂƚ Ğƌ ŵĞĞƌ ĞŶ ŵĞĞƌ ďĞŚŽĞŌĞ Žŵ ĚĞnjĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚǀŽƌŵĞŶ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ƚĞ ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ͘ :ƵŝƐƚ ĚĂĂƌ ůŝŐƚ ĚĞ ŬƌĂĐŚƚ ǀĂŶ WƌŽƟŶƵƐ͘ ůƐ ŐĞĞŶ ĂŶĚĞƌ njŝũŶ ǁŝũ ŝŶ ƐƚĂĂƚ ŵĞĞƌĚĞƌĞ ŬǁĂĚƌĂŶƚĞŶ͗ ŚĂƌĚǁĂƌĞ ʹ ǀĂŶ ƚĂďůĞƚ ƚŽƚ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌ ʹ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ƐŽŌǁĂƌĞ͕ ƐLJƐƚĞŵͲŝŶƚĞŐƌĂƟŶŐ͕ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ĞŶ ŚƵŵĂŶ ƐŬŝůůƐ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ƚĞ ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ ŝŶ ĠĠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͘ :ƵŝƐƚ ĚĂĂƌŽŵ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ĚĞ ƵůƟĞŵĞ ĨŽƌŵƵůĞ ŝŶ ŚĂŶĚĞŶ ǀŽŽƌ ĚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ũƵŝƐƚ ŶƷ ĚŽŽƌŵĂĂŬƚ͘ /Ŭ ďĞŶ ĞƌǀĂŶ ŽǀĞƌƚƵŝŐĚ ĚĂƚ ĚĞnjĞ ĨŽƌŵƵůĞ ŽŽŬ ĚĞ ŬŽŵĞŶĚĞ ũĂƌĞŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŐŽĞĚ ŐĂĂƚ ŚĞůƉĞŶ͘͟ ͞ ĞŶ ŵŽŽŝ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ŝƐ ĚĞ ƚŽĞŶĞŵĞŶĚĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ;ƚŚƵŝƐͿǁĞƌŬƉůĞŬ͘ Ž͛Ŷ ĐŽŶĐĞƉƚ ďĞƐƚĂĂƚ ŶŝĞƚ ĂůůĞĞŶ Ƶŝƚ ŚĂŶĚŚĞůĚƐ ĞŶ ǁĞƌŬƉůĞŬͲĂƉƉĂƌĂƚƵƵƌ ǀŽŽƌ ĚĞ ;ĞŝŶĚͿŐĞďƌƵŝŬĞƌ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ĚĞ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ŵĞƚ ĞĞŶ DŝĐƌŽƐŽŌͲƐƵŝƚĞ ŽĨ ĂŶĚĞƌ KĸĐĞͲƉĂŬŬĞƚ͘ ĞŶ s /ͲŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĞŶ ĚĞ ƵŝƚǁŝũŬ ŶĂĂƌ ĐůŽƵĚ ŚŽƌĞŶ ĚĂĂƌ ŽŽŬ ďŝũ͘ <ůĂŶƚĞŶ njŝĞŶ Ěŝƚ ŚĞƚ ůŝĞĨƐƚ ŝŶ ĠĠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚǀŽƌŵ ĞŶ ǁĞŶƐĞŶ ĚĞnjĞ ĐŽŵƉůĞƚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ƉƌŝũƐ ƉĞƌ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ͘ ĂĂƌŵĞĞ ŬĂŶ ĚĞ ŬůĂŶƚ njŝĐŚ ĨŽĐƵƐƐĞŶ ŽƉ ďƵƐŝŶĞƐƐĚŽĞůƐƚĞůůŝŶŐĞŶ͕ ďĞůĞŝĚ ĞŶ ƌĞŐŝĞ͕ ĞŶ ŬĂŶ ŵĞŶ ĚĞ ĚĂŐĞůŝũŬƐĞ ŽƉĞƌĂƟĞ ƚŽĞǀĞƌƚƌŽƵǁĞŶ ĂĂŶ ŐĞƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĞƌĚĞ ŵĂƌŬƚƉĂƌƟũĞŶ͗ sĂŶ njĞůĨ ĚŽĞŶ ŶĂĂƌ ůĂƚĞŶ ĚŽĞŶ͘͟

,Ğƚ DĂŶĂŐĞĚ ^ŽƵƌĐŝŶŐ ƉůĂƞŽƌŵ ǀĂŶ WƌŽƟŶƵƐ ďĞƐƚĂĂƚ Ƶŝƚ ŵĂƌŬƚŬĞŶŶŝƐ͕ ŬůĂŶƚĞŶŬĞŶŶŝƐ͕ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞŶ ǀŽŽƌĂů ǁĂƚ ĚĞnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ůĞǀĞƌĞŶ ĂĂŶ ŐĞƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĞƌĚĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ͕ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞģŶ͕ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĞŶ ĞdžƉĞƌƟƐĞ͘ ͞DĞƚ Ěŝƚ ƉůĂƞŽƌŵ ŬƵŶŶĞŶ ǁŝũ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŬŽƉƉĞůĞŶ ĂĂŶ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ŵĂƌŬƚƉĂƌƟũĞŶ͕͟ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ sĞƌďŝĞƐĞŶ ŶŽŐ ŵĂĂƌ ĞĞŶƐ ƚĞƌ ĂĨƐůƵŝƟŶŐ͘ ͞ Ğ ŬŽŵƐƚ ǀĂŶ :ŽĐŚĞŵ ĞŶ njŝũŶ ŬĞŶŶŝƐ ǀĂŶ /ŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƌĞ ^ŽůƵƟŽŶƐ ŐĞĞŌ ĚĂĂƌ ĞĞŶ ĞŶŽƌŵĞ ŝŵƉƵůƐ ĂĂŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 39

Roy van Weert, Manfred Verberne, MMD Monitors:

‘Monitor is centraal device voor elke werkplek geworden’

! d,h/^͕ 'ZK /d , d > E' s E 'K s/ ^ E /E <> Ed͘ DD DKE/dKZ^ ͳ & Z/< Ed s E W,/>/W^ͳDKE/dKZ E ͳ / d ZE ^d E/ ht h/d '/E' E KEd^d E sKKZ Z ^ >> Z^͕ Eh d,h/^t Z< E D KKZ >K < KtEͳD dZ ' > E ^dZh dhZ > >/:<d d tKZ E͘ ZKz s E

# " DĂƌƟũŶ <ƌĞŐƟŶŐ

D

D DŽŶŝƚŽƌƐ͕ ŽŶĚĞƌĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ dWs 'ƌŽĞƉ͕ ŝƐ ŝŶ ϮϬϬϵ ŽŶƚƐƚĂĂŶ ƚŽĞŶ WŚŝůŝƉƐ njŝũŶ ďĞĞůĚƐĐŚĞƌŵĚŝǀŝƐŝĞ ǀĞƌŬŽĐŚƚ͘ Ğ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƵŶŝƚ Ϯ ͬnjĂŬĞůŝũŬĞ ŵĂƌŬƚ ǀŽŽƌ ŵŽŶŝƚŽƌƐ ŬƌĞĞŐ Ğƌ ŝŶ ϮϬϭϭ K ĂůƐ ƚǁĞĞĚĞ ŵĞƌŬ ďŝũ͘ ZŽLJ ǀĂŶ tĞĞƌƚ͕ ^ĂůĞƐ DĂŶĂŐĞƌ DD DŽŶŝƚŽƌƐ Θ ŝƐƉůĂLJƐ EĞĚĞƌůĂŶĚ ďŝŶŶĞŶ ŚĞƚ ĐůƵƐƚĞƌ ĞŶĞůƵdž͕ ŝƐ Ăů ϭϯ ũĂĂƌ ĂĐƟĞĨ ďŝũ DD ĞŶ ǀŽŽƌŐĂŶŐĞƌ WŚŝůŝƉƐ͘ /Ŷ ĚŝĞ ƟũĚ njĂŐ Śŝũ ĚĞ ŵŽŶŝƚŽƌ ƵŝƚŐƌŽĞŝĞŶ ǀĂŶ ŽƵƚƉƵƚ ĚĞǀŝĐĞ ŶĂĂƌ ŚƵďͲĚĞǀŝĐĞ ǀŽŽƌ ĚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ͘ ŽůůĞŐĂ DĂŶĨƌĞĚ sĞƌďĞƌŶĞ͕ ŚĂŶŶĞů DĂŶĂŐĞƌ Ϯ Θ dĞŶĚĞƌƐ͕ ŚĞĞŌ Ğƌ Ăů ĞĞŶ ĚĞĐĞŶŶŝƵŵ ŽƉnjŝƩĞŶ ďŝũ DD DŽŶŝƚŽƌƐ͘ ͞ Ăƚ ĚĞ ǀĞƌŬŽŽƉ ǀĂŶ ŵŽŶŝƚŽƌƐ ƚŽĐŚ ǀƌŝũ ƐŝŵƉĞů ŵŽĞƐƚ njŝũŶ͕ ǁĂƐ ŵŝũŶ ǀŽŽƌŽŽƌĚĞĞů ƚŽĞŶ ŝŬ ďŝũ DD ďĞŐŽŶ͘ Ğ ŬůĂŶƚ ǁŝů ĞĞŶ ďĞƉĂĂůĚ ĨŽƌŵĂĂƚ͕ ǁĞů ŽĨ ŶŝĞƚ ŝŶ ŚŽŽŐƚĞ ǀĞƌƐƚĞůďĂĂƌ͕ ĞĞŶ ďĞƉĂĂůĚĞ ƌĞƐŽůƵƟĞ ĞŶ ĚĂƚ ŝƐ ŚĞƚ ĚĂŶ͘ Ğ ƉƌĂŬƟũŬ ǁĂƐ ĂŶĚĞƌƐ͘ ƌ ƐƉĞĞůĚĞŶ ƚŽĞŶ Ăů ǀĞĞů ŵĞĞƌ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ŵĞĞ͕ njĞŬĞƌ ŽƉ ĚĞ Ϯ ͲŵĂƌŬƚ͘͟

Ğ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ũĂƌĞŶ njŝũŶ ŵŽŶŝƚŽƌƐ ĚŽŽƌŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ ƚŽƚ ĚĞǀŝĐĞƐ ǁĂĂƌ ŶŽŐ ǀĞĞů ŵĞĞƌ ŵĞĞ ŵŽŐĞůŝũŬ ŝƐ͘ Ğ ŵŽŶŝƚŽƌ ǀĂŶ ŶƵ ŝƐ ĞĞŶ ĐĞŶƚƌĂĂů ĚĞǀŝĐĞ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ǁĞƌŬƉůĞŬ͕ ŽƉ ŬĂŶƚŽŽƌ ŽĨ ƚŚƵŝƐ͘ sĂĂŬ ǁŽƌĚĞŶ ƚŽĞƚƐĞŶďŽƌĚ ĞŶ ŵƵŝƐ ĞƌŽƉ ĂĂŶŐĞƐůŽƚĞŶ͕ ĞŶ ǀĂŶĚĂĂŐ ĚĞ ĚĂŐ ĚĞ ůĂƉƚŽƉ ǀŝĂ ĞĞŶ ŝŶŐĞďŽƵǁĚ ĚŽĐŬŝŶŐ ƐƚĂƟŽŶ͕ njŝƚ Ğƌ ĞĞŶ ŝŶŐĞďŽƵǁĚĞ ǁĞďĐĂŵ ŝŶ͕ ĞƚĐ͘ ĞŬĞƌ ŵĞƚ ĚĞ ƐƚĞƌŬĞ ĞŶ ŽŽŬ ŶĂ ĐŽƌŽŶĂ ǁĂĂƌƐĐŚŝũŶůŝũŬ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞůĞ ŐƌŽĞŝ ǀĂŶ ŚĞƚ ĂĂŶƚĂů ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞƌƐ ǁŝŶƚ ĞĞŶ ŐŽĞĚĞ ŵŽŶŝƚŽƌ ĂĂŶ ďĞůĂŶŐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ĞƌŐŽŶŽŵŝƐĐŚ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞ ƚŚƵŝƐƉůĞŬ͕ ƐƚĞůƚ sĞƌďĞƌŶĞ͘ ͞Kŵ ǀŝƌƚƵĞĞů ƚĞ ǀĞƌŐĂĚĞƌĞŶ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ŽŵĚĂƚ ĞůŬĞ ĚĂŐ ĂĐŚƚ ƵƵƌ ŶĂĂƌ ũĞ ůĂƉƚŽƉƐĐŚĞƌŵ ƐƚĂƌĞŶ ŶŝĞƚ ĞĐŚƚ ŐĞnjŽŶĚ ŝƐ ǀŽŽƌ ůŝũĨ ĞŶ ůĞĚĞŶ͘͟

40 | Dutch IT-channel - 33

Ăƚ ďĞůĂŶŐ ŝƐ ǀŽůŐĞŶƐ ZŽLJ ǀĂŶ tĞĞƌƚ ŶŝĞƚ ĂůƟũĚ ĚƵŝĚĞůŝũŬ ŐĞǁĞĞƐƚ͘ ͞dƵƐƐĞŶ ϮϬϬϴ ĞŶ ϮϬϭϱ͕ ĚĞ ƉĞƌŝŽĚĞ ǀĂŶ ĚĞ ĮŶĂŶĐŝĞĞůͲĞĐŽŶŽŵŝƐĐŚĞ ĐƌŝƐŝƐ͕ ŚĂĚĚĞŶ /dͲĂĨĚĞůŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌĂů ŽŽŐ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ĐŽŵƉƵƟŶŐĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ͕ ŵĂĂƌ ŶŝĞƚ ŽƉ ŚĞƚ ĨĂĐŝůŝƚĞƌĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ͘ DĞŶ ĚĂĐŚƚ ĚĂƚ ĞĞŶ ŽƵƚƉƵƚͲĚĞǀŝĐĞ njŽĂůƐ ĞĞŶ ŵŽŶŝƚŽƌ ŚĞƚ ĂůƟũĚ ǁĞů ĚĞĞĚ͘ ^ŝŶĚƐ ϮϬϭϲ͕ ŵĞƚ ŚĞƚ ŚĞƌƐƚĞů ǀĂŶ ĚĞ ĞĐŽŶŽŵŝĞ͕ ŝƐ Ğƌ ŵĞĞƌ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ǀŽŽƌ ŵŽŶŝƚŽƌƐ ĞŶ ǁŽƌĚĞŶ njĞ ĚŽŽƌ ŶŝĞƵǁĞ ŵŽĚĞůůĞŶ ǀĞƌǀĂŶŐĞŶ͘ Ž ŚĞĞŌ ĚĞnjĞ ŵĂƌŬƚ ĞĞŶ ĞŶŽƌŵĞ ǀůƵĐŚƚ ŐĞŶŽŵĞŶ͗ ŐƌŽƚĞƌĞ ƐĐŚĞƌŵĞŶ͕ ŵĞĞƌ ĨƵŶĐƟŽŶĂůŝƚĞŝƚ͘͟ ,h>W /: s/ ͳ KE^K>/ d/ Ğ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ũĂƌĞŶ ŚĞĞŌ ĚĞnjĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ njŝĐŚ ĚŽŽƌŐĞnjĞƚ͘ DD ŵĞƌŬƚ ĚĂƚ ŽŽŬ ĂĂŶ ĚĞ ĞŝŐĞŶ ŐƌŽĞŝ͘ Ğ ŵŽĞĚĞƌŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ŚĞĞŌ ŝŶ ƵƌŽƉĂ ĞŶ EĞĚĞƌůĂŶĚ ĞĞŶ ŶƵŵŵĞƌͲϮ ƉŽƐŝƟĞ ǀĞƌŬƌĞŐĞŶ ŝŶ YϮ͕ ŵĞƚ ũĂĂƌͲŽƉͲũĂĂƌ ĞĞŶ ŐƌŽĞŝ ǀĂŶ ϯϯ ƉƌŽĐĞŶƚ͘ DŽŶŝƚŽƌĞŶ ǀĂŶ Ϯϳ ŝŶĐŚ ĞŶ

DIGITAL WORKPLACE '

. .

10 )

( ,

$

! )-

! ' *

+

ĂĂŶ ƚĞ ƐůƵŝƚĞŶ͕ ƐƚĞůƚ sĂŶ tĞĞƌƚ͗ ͞ Ž ŬƵŶ ũĞ ĂĂŶ ĚĞǀŝĐĞͲĐŽŶƐŽůŝĚĂƟĞ ĚŽĞŶ͗ ŵŝŶĚĞƌ ƌĂŶĚĂƉƉĂƌĂƚƵƵƌ͘ Ăƚ ŝƐ ƉƌĞƫŐĞƌ ǀŽŽƌ ĚĞ ŐĞďƌƵŝŬĞƌ ĚŝĞ ŵŝŶĚĞƌ ŵŽĞƚ ĂĂŶƐůƵŝƚĞŶ͕ ƉƌĞƫŐĞƌ ǀŽŽƌ ĚĞ /dͲďĞŚĞĞƌĚĞƌ ĚŝĞ ŵŝŶĚĞƌ ƐƵƉƉŽƌƚ ŚŽĞŌ ƚĞ ĚŽĞŶ ĞŶ ĚĂĂƌŵĞĞ ŽŽŬ ŬŽƐƚĞŶͲĞĸĐŝģŶƚĞƌ͘͟ dŽĐŚ ŝƐ ŝĚĞĞ ǀĂŶ ĞĞŶ ŵŽŶŝƚŽƌ ĂůƐ ͚ƐŝŵƉĞů ƚĞ ǀĞƌŬŽƉĞŶ͛ ŚĂƌĚŶĞŬŬŝŐ͕ ŵĞƌŬƚ Śŝũ͘ ͞/Ŷ ŚĞƚ ƌĞƐĞůůĞƌŬĂŶĂĂů ŝƐ ǀŽŽƌ ŽŶƐ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ƐƉƌĂŬĞ ǀĂŶ

! )

! $ ŚĞƚ ŽŽŬ ďŝũ ŽŶƐ ŐƌŽƚĞ ĂƐƐŽƌƟŵĞŶƚ ĂĂŶ ŵŽĚĞůůĞŶ͕ njŽ͛Ŷ ϮϰϬ ƐƚƵŬƐ͕

! !

ŚĂƌĚǁĂƌĞ͕ ƐŽŌǁĂƌĞ ĞŶ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ŐĞǁŽŽŶ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ĂůůĞ ŬĞŶŶŝƐ njĞůĨ ) ! ďĞƉĞƌŬƚĞƌ ŬĞƌŶĂƐƐŽƌƟŵĞŶƚ ǁĂĂƌŵĞĞ ǁĞ ĞĞŶ ŐƌŽŽƚ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ Ăů ĂĨĚĞŬŬĞŶ͘͟

$

! '

!

! ) DŽĞƚ ŵĞŶ ĚĞ ŬĂŶƚŽŽƌǁĞƌŬƉůĞŬ ŬŽƉŝģƌĞŶ ŽĨ ŚŝĞƌ ĞĞŶ ůŝŐŚƚͲǀĞƌƐŝĞ

' ! &

! $ ) ŝĞ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬƉůĞŬ ŝƐ ƐŝŶĚƐ ŵĂĂƌƚ ŝŶ ƐŶĞůƚĞŵƉŽ ŐĞģǀŽůƵĞĞƌĚ ǀĂŶ ͚ĮũŶ ǀŽŽƌ Ğƌďŝũ͛ ŶĂĂƌ ͚ŵŽĞƚ ǁĂĂƌ ŵŽŐĞůŝũŬ͛͘ KŽŬ ŶĂ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ $ !

! ŬŽŵĞŶ ƚĞ ƐƚĂĂŶ͘ ĞŶ ŐŽĞĚĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ŝƐ ĞĞŶ ŵƵƐƚ͕ ŵĂĂƌ ĚĂŶ ǁĞů $ " ! )

) , $ $ $ $

)

'

$ $

ĮŶĂŶĐŝĞƌŝŶŐ ʹ ŬƌŝũŐƚ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ĞĞŶ ďƵĚŐĞƚ ŽĨ ǁŽƌĚƚ ŚĞƚ ĐĞŶƚƌĂĂů ŐĞƌĞŐĞůĚ ʹ ĚĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ʹ ǁŝĞ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬ ŝƐ ǀŽŽƌ ĚĞ ŝŶǀƵůůŝŶŐ ʹ ŽĨ ĚĞ ůŽŐŝƐƟĞŬ ʹ ǁĂĂƌ & #.

njŽĂůƐ ŚĞƚ ĚĞůĞŶ ǀĂŶ ĂĚƌĞƐŝŶĨŽƌŵĂƟĞ ŽŵŐĂĂŶ ǁĂŶŶĞĞƌ ũĞ ďŝũ &

ĞŶ njĂŬĞůŝũŬĞ ƌĞƐĞůůĞƌ ŚĞĞŌ ŽƉ Ěŝƚ ŵŽŵĞŶƚ ĞĞŶ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐ Žŵ ĚĞ ŵŝŐƌĂƟĞ ǀĂŶ ŬĂŶƚŽŽƌ ŶĂĂƌ ƚŚƵŝƐ njŽ ƐŶĞů ŵŽŐĞůŝũŬ ƚĞ ĨĂĐŝůŝƚĞƌĞŶ͕ njŝĞƚ

) $ !

ůĞǀĞƌĂŶƟĞƐ ǀĂŶ ƉĂƌƟũĞŶ njŽĂůƐ Žů͘ĐŽŵ ĞŶ ŽŽůďůƵĞ͘ ZĞƐĞůůĞƌƐ

' $

) ͞DĞŶ ŚĞĞŌ ĚƵƐ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ŵĞƚ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐƐƉĂƚƌŽŽŶ͘

' ) '

$

! ) ' $ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞƵƌƐ ŝŶ ĚĞ ĞŶĞůƵdž͕ ŚŝĞƌŝŶ ŽƉƟŵĂĂů ƚĞ ĨĂĐŝůŝƚĞƌĞŶ͘͟ Ăƚ ŝƐ ǁĞů ĞĞŶ ŬǁĞƐƟĞ ǀĂŶ ůĂŶŐĞƌĞ ĂĚĞŵ͕ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ sĂŶ tĞĞƌƚ͘

) , $

ƉƌŽĚƵĐƟĞƉƌŽďůĞŵĞŶ Ăů ǁĞů ǀŽŽƌďŝũ͕ ŵĂĂƌ ĚĞ ǀƌĂĂŐ ďůŝũŌ ƐƟũŐĞŶ͘ Ğ

) $

ĂĂŶ ĚĞ ŬůĂŶƚ ĚĂƚ Ğƌ ďĞƉĞƌŬŝŶŐĞŶ njŝũŶ ŝŶ ĚĞ ĐĂƉĂĐŝƚĞŝƚ͘ sĂŶĂĨ ϮϬϮϭ ĞŶ njĞŬĞƌ ϮϬϮϮ ŵŽĞƚ ǀƌĂĂŐ ĞŶ ĂĂŶďŽĚ ǁĞĞƌ ŝŶ ĞǀĞŶǁŝĐŚƚ njŝũŶ͘͟

! ' sĞƌďĞƌŶĞ͘ ͞EŝĞƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ŚĞĞŌ ĞĞŶ ŬĂŶƚŽŽƌƚũĞ ƚŚƵŝƐ͕ ŽĨ njĞůĨƐ ĞĞŶ ƌƵƐƟŐĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ͘ ƌ ŝƐ ĚƵƐ ŽŽŬ ŶŝĞƚ ĂůƟũĚ ƉůĂĂƚƐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ǀĂƐƚĞ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬƉůĞŬ͘ Ŷ ĞĞŶ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ĚŝĞ ĂĂŶ ĚĞ ŬĞƵŬĞŶƚĂĨĞů njŝƚ͕ ŚĞĞŌ ǁĞŝŶŝŐ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ĞĞŶ ĞŶŽƌŵ ďĞĞůĚƐĐŚĞƌŵ͘ ŝĞ ǁŝů ĞĞŶ

! ' $ . ) ! ! !

! '

sĞƌďĞƌŶĞ͘ ͞/Ŭ ǀŽŽƌnjŝĞ ĚƌŝĞ ŚŽŽĨĚĐĂƚĞŐŽƌŝĞģŶ͗ ĞĞŶ ǀŽůůĞĚŝŐĞ ŬŽƉŝĞ

! . $

'

* + )

ĐĂƚĞŐŽƌŝĞģŶ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ƉƌŽĚƵĐƚĞŶ͘ KŶƐ njƵƐƚĞƌďĞĚƌŝũĨ K ůĞǀĞƌƚ

' $

) "

'

! )

sĂŶ tĞĞƌƚ ĚĞŶŬƚ ĚĂƚ ĚĞ ǁĞƌŬŐĞǀĞƌ Ğƌ ŽŽŬ ŐƌŽŽƚ ďĞůĂŶŐ ďŝũ ŚĞĞŌ ! '

ǁĞƌŬŶĞŵĞƌƐ ĨLJƐŝĞŬĞ ƉƌŽďůĞŵĞŶ ŬƌŝũŐĞŶ͘ Ğ ŵŽŶŝƚŽƌ ƐƉĞĞůƚ ĚĂĂƌ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ƌŽů ŝŶ͘ :Ğ ŬƵŶƚ ŶŝĞƚ ĚĞ ŚĞůĞ ĚĂŐ ŽƉ ĞĞŶ ϭϯͲϭϱ ŝŶĐŚ ) '

) ,

!

) $ $

ďĞŚĞĞƌ ĞŶ ƐƵƉƉŽƌƚ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ŵŽŐĞůŝũŬ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ǀŽŽƌ Ăů ĚŝĞ ǁĞƌŬƉůĞŬŬĞŶ͘ Ăƚ ŬŽŵƚ ŝŶ ϮϬϮϭ ŽƉ ĚĞ ŵĂƌŬƚ͘ Ž ŬƵŶŶĞŶ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ǀŽŽƌ ĞůŬĞ ǁĞƌŬƉůĞŬ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶŝŶŐ ' !

! )

! '

!

)-

Dutch IT-channel - 33 | 41

Frank Baggermans, Robert Dortmans, Orange Business Services:

‘’Er is veel meer digitale waarde uit data journey te halen’

%$%&

KZ E' h^/E ^^ ^ Zs/ ^ /E' Zh/D ͘ Z /: >/'d &K h^ ^d ^ D Z KW E ͳdKͳ E

"

#

!

D Z D/E Z /dͳ^> '<Z ,d E 'ZKKd < >/:< D Z<d͘ DĂƌƟũŶ <ƌĞŐƟŶŐ

ĞŐŝŶ ϮϬϮϬ njĞƩĞ KƌĂŶŐĞ 'ƌŽĞƉ njŝũŶ ŶŝĞƵǁĞ ǀŝƐŝĞ ĞŶ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ 4346 " $+ $ " " & " ) $ .

DŽŵĞŶƚĞĞů ŝƐ ŽŶŐĞǀĞĞƌ ƚǁĞĞ ĚĞƌĚĞ ǀĂŶ ĚĞ " !# ) $ #% $ " $ " ĞĞŶ ĚĞƌĚĞ Ϯ ͘ Ăƚ ĂĂŶĚĞĞů ǀĞƌƐĐŚƵŝŌ ĚĞ " #$ # & " " & ŶĞƚǁĞƌŬŽŽƌƐƉƌŽŶŐ ŶĂĂƌ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ #$& " "# $.

/Ŷ ƚŽƚĂĂů njŝũŶ Ğƌ njĞƐ ŚŽŽĨĚƚŚĞŵĂ͛Ɛ ƌŽŶĚ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞ ǁĂĂƌĚĞŬĞƚĞŶ ǁĂĂƌ KƌĂŶŐĞ ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ũĂƌĞŶ ǀĞĞů ŝŶ ŚĞĞŌ ŐĞŢŶǀĞƐƚĞĞƌĚ͕ ŽŽŬ ŝŶ ĚĞ ĞŶĞůƵdž͘ ͞tĞ ǁĂƌĞŶ Ăů ůĞŝĚĞŶĚ ! $ & $" #! "$ $0+ ƐĐŚĞƚƐƚ ĂŐŐĞƌŵĂŶƐ͘ ͞ ŽŽƌ ŽǀĞƌŶĂŵĞƐ ǀĂŶ

ĂƐĞĨĂƌŵ ĞŶ >ŽŐŝŶ njŝũŶ ǁĞ ĞĞŶ njĞĞƌ KƌĂŶŐĞ ŚĞĞŌ ŝŶ ĚĞnjĞ ŽƉƟĞŬ ĠĠŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ĞŶ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ ƐƉĞůĞƌ ŐĞǁŽƌĚĞŶ ŬĞƌŶĂĐƟǀŝƚĞŝƚ ;ŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐ Θ ǀŽŝĐĞͿ ĂůƐ ďĂƐŝƐ #$ " 2 !%$ . $ ! & & " " " & "#- $ 2 $ , # "$ ƵƐŝŶĞƐƐ Θ ĞĐŝƐŝŽŶ njŝũŶ ǁĞ ƐƚĞƌŬ ŽƉ ŚĞƚ / ) & "+ # # # & " ŵŽďŝůŝƚLJ ƐŽůƵƟŽŶƐ͖ KƌĂŶŐĞ LJďĞƌ ĞĨĞŶƐĞ͖ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ͚ĂŶĂůLJƐĞ͛͘ Ğ ŽǀĞƌŶĂŵĞƐ ǀĂŶ ͚ǀŝũłĂƌĞŶƉůĂŶ͛ ƐƐĞŶƟĂůƐ ϮϬϮϬ͕ ĞĞŶ ƐƚĞĞĚƐ KƌĂŶŐĞ ůŽƵĚ ĨŽƌ ďƵƐŝŶĞƐƐ͘ KƉ ĂůůĞ ǀŝĞƌ ĚĞ ^ĞĐƵƌĞ>ŝŶŬ ĞŶ ^ĞĐƵƌĞ ĂƚĂ ŵĂŬĞŶ ŽŶƐ ƚŽƚ !" $ " " & " 4 1$ 0+ & "$ $ ƉƵŶƚĞŶ ǁŝů KƌĂŶŐĞ ůĞŝĚĞŶĚĞ ƉŽƐŝƟĞƐ %" ! # #! " ! $ " " #. / & #$ " "#$ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ Žŵ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŵĞĞƌ ĞŶĚͲƚŽͲ & ( "# %" $(.0 ! ## $ . Ğ ŽǀĞƌŐĞŶŽŵĞŶ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ŚĞďďĞŶ ŽŽŬ ĞĞŶ " # $ $ # & " $!" $ %'. # & $ #$ # & " " # & %" " $ " $ . / #$ " ƵƐŝŶĞƐƐ Θ ĞĐŝƐŝŽŶ ŝŶ ĚĞ ŚĞůĞ ĞŶĞůƵdž͘ ŽƉĞƌĂƚŽƌďĂƐŝƐ ŵĞƚ ŵĞŶƐĞŶ ĞŶ ŶĞƚǁĞƌŬĞŶ # & "#!" " # ŝŶ ϮϮϬ ůĂŶĚĞŶ͘ Ăƚ ŝƐ ĚĞ ďĂƐŝƐ ǁĂĂƌŽƉ ǁĞ ďĞĚƌŝũĨ ĞŶ ĂƐĞĨĂƌŵ ŚĞĞŌ ŽŽŬ ĞĞŶ ĞŶƟƚĞŝƚ ŝŶ ĞĞŶ ĞŶĚͲƚŽͲĞŶĚ ĚŝŐŝƚĂůĞ ǁĂĂƌĚĞŬĞƚĞŶ " . " #- / % %# ǁŝůůĞŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ǀŽŽƌ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͕ ŵĞƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŝŶ ĚĞnjĞ ƌĞŐŝŽ ĚŝƌĞĐƚ ďĞĚŝĞŶĞŶ $ %" ( # # #.0 ! ) # #! $ & $ " #. ŚŽĞǁĞů KƌĂŶŐĞ ƵƐŝŶĞƐƐ ^ĞƌǀŝĐĞƐ ŵĞĞƌ $+ #$ $ " #+ $ ŐĞƌŝĐŚƚ ŝƐ ŽƉ ŐƌŽƚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͕ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ǁĂĂƌĚĞŬĞƚĞŶ ĚƌĂĂŝƚ ƵŝƚĞŝŶĚĞůŝũŬ ĂůůĞŵĂĂů $ ) $ "# $ " $1 Žŵ ĚĂƚĂ͘ EĞƚǁĞƌŬͲ ĞŶ /dͲŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŶĂƟŽŶĂĂů ŐĂĂŶ ďĞĚŝĞŶĞŶ͘͟ $ " " # & $ & 1 $ $ ĞŝŶĚƉƵŶƚ͘ Ăƚ ďĞŐŝŶƚ ŵĞƚ ĚĂƚĂ ŐĞŶĞƌĞƌĞŶ

" %# ## "& # $ ĞŶ ǀĞƌnjĂŵĞůĞŶ͘ ĂŶ ŬŽŵƚ ŚĞƚ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ͕ ĚĞ ĚĞ ͚ĚĂƚĂ ũŽƵƌŶĞLJ͛ ǁĂƐ njŽ͛Ŷ ϭϮͲϭϯ ƉƌŽĐĞŶƚ ŽƉƐůĂŐ ;ƐƚŽƌĞ Θ ĐŽŵƉƵƚĞͿ͕ ǁĂĂƌĚĞ Ƶŝƚ ĚĂƚĂ & ) ) $ 1 # "& # ŚĂůĞŶ ;͚ĂŶĂůLJnjĞ͛Ϳ ĞŶ ĚĞnjĞ ǁĂĂƌĚĞ ĚĞůĞŶ ŐĞƌĞůĂƚĞĞƌĚ͘ Ăƚ ŝƐ ŶƵ ϯϳ ƉƌŽĐĞŶƚ͘ ,Ğƚ ĚŽĞů ;͚ƐŚĂƌĞ͛Ϳ ĞŶ ĞŶĚͲƚŽͲĞŶĚ ďĞƐĐŚĞƌŵĞŶ ǀĂŶ ŶŐĂŐĞϮϬϮϱ ŝƐ Žŵ ŝŶ ϮϬϮϱ njŽ͛Ŷ ϲϬ ;͚ƉƌŽƚĞĐƚ͛Ϳ͘ !" $ & " !# ) $ % $ $

42 | Dutch IT-channel - 33

& " " #% $ $ + ) # & " 5 1+ # & ! " 4 .

4346 " %%"$ " ! & "$. #$

" ( " #$ 2 " # " %# ## "& # % " " ! " & " !.0

DIGITAL SERVICES

ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ͘ ůůĞ ĚŽŵĞŝŶĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĚĂƚĂ ũŽƵƌŶĞLJ ůĂƚĞŶ Ăů ĞĞŶ ŐƌŽĞŝ ŵĞƚ ĚƵďďĞůĞ ĐŝũĨĞƌƐ njŝĞŶ͕ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ ĂŐŐĞƌŵĂŶƐ͘

ĚĞ ŐŽͲƚŽͲŵĂƌŬĞƚ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ǀŽŽƌ ĚĞ njĂŬĞůŝũŬĞ ŵĂƌŬƚ͘

ŽƌƚŵĂŶƐ ƐƚĞůƚ ĚĂƚ ĚŽŽƌ ĚĞ ĞdžƉŽŶĞŶƟģůĞ ŐƌŽĞŝ ǀĂŶ ĚĞ ŚŽĞǀĞĞůŚĞŝĚ ĚĂƚĂ ĚĞ ĚĂƚĂƌĞŝƐ ƐƚĞĞĚƐ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ǁŽƌĚƚ͘ ͞tĂĂƌ

ƚƌĂĚŝƟŽŶĞĞů ǀŽŽƌĂů ŝŶ ZWͲ ĞŶ ZDͲ Ğ ƌĞůĞǀĂŶƟĞ ǀĂŶ ĚĞ njĂŬĞůŝũŬĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌ ǀŽŽƌ ĞŝŶĚŐĞďƌƵŝŬĞƌƐ ŐƌŽĞŝƚ ƐLJƐƚĞŵĞŶ ĚŝĞ ĚĂƚĂ ǁĞƌĚ ŐĞŶĞƌĞĞƌĚ ĞŶ ǀĂƐƚŐĞůĞŐĚ͕ ŬŽŵƚ ŚĞƚ ŶƵ ŽǀĞƌĂů ǀĂŶĚĂĂŶ͘ ŶƵ KƌĂŶŐĞ ƵƐŝŶĞƐƐ ^ĞƌǀŝĐĞƐ ĞĞŶ ŐƌŽƚĞƌ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ĚĂƚĂ ũŽƵƌŶĞLJ ŬĂŶ ŝŶǀƵůůĞŶ͘ ĞŶ sŝĂ ƚƌĂĚŝƟŽŶĞůĞ ŐĞƐƚƌƵĐƚƵƌĞĞƌĚĞ ĚĂƚĂ ďƌŽŶŶĞŶ njŽĂůƐ ZW ĞŶ ZD ĠŶ ƐƚƌĞĂŵŝŶŐ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ŝƐ ĞĞŶ ƌĞĐĞŶƚĞ ŽǀĞƌĞĞŶŬŽŵƐƚ ĚĂƚĂ ǀĂŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ /ŽdͲĚĞǀŝĐĞƐ njŽĂůƐ ŵĞƚ ŬnjŽ EŽďĞů͕ ĚŝĞ ƉĂƐƚ ŝŶ ĚĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ǀĂŶ ĚĂƚ ďĞĚƌŝũĨ Žŵ ŵĞƚ ĞĞŶ ďĞƉĞƌŬƚ ĂĂŶƚĂů ƐĞŶƐŽƌƐ͕ ǀŝĂ ŝŶĚƵƐƚƌŝģůĞ ĂƉƉĂƌĂƚƵƵƌ ĞŶ ŶŽŶͲ ƐƚƌƵĐƚƵƌĞĚ ĚĂƚĂ ǀĂŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƐŽĐŝĂů ƐƚƌĂƚĞŐŝƐĐŚĞ /dͲůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌƐ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ ŵĞĚŝĂ͘ ůŬ ďĞĚƌŝũĨ ʹ njĞŬĞƌ ŝŶ ĚĞnjĞ ĐŽƌŽŶĂƟũĚ ͞tŝũ ŚĞďďĞŶ ĞĞŶ ƌŽů ŝŶ ĚĞ ƚƌĂŶƐĨŽƌŵĂƟĞ Ͳ ŝƐ ĞĞŶ ĚĂƚĂŐĞĚƌĞǀĞŶ ďĞĚƌŝũĨ͘͟ ǀĂŶ ĚĞ ŶĞƚǁĞƌŬŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŶĂĂƌ ^ Ͳ t E ĞŶ ^ Ͳ> E͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ Ϯ

ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ŵĂĂƌ ŽŽŬ ŝŶ ŚĞƚ ĚŝŐŝƚĂů

ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĚĞĞů͕ njŽĂůƐ ĂŶĂůLJƟĐƐ͕͟ ƐĐŚĞƚƐƚ EƵ ǁŽƌĚƚ ĚĂƚĂ ǀŽůŐĞŶƐ ŽƌƚŵĂŶƐ ĞĐŚƚĞƌ ĂŐŐĞƌŵĂŶƐ͘ ͞tĞ ůĞǀĞƌĞŶ ĚƵƐ ĞĞŶ ŐƌŽƚĞƌ ǀĂĂŬ ŶŽŐ ŐĞŶĞƌĞĞƌĚ͕ ŐĞƚƌĂŶƐƉŽƌƚĞĞƌĚ ĞŶ ĚĞĞů ǀĂŶ ĚĞ ĚŝŐŝƚĂůĞͲǁĂĂƌĚĞŬĞƚĞŶ͘͟ ŽƉŐĞƐůĂŐĞŶ͕ ŝŶ ĚĞ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐ ĚĂƚ Ğƌ ǁĂĂƌĚĞ ŵĞĞ ŐĞĐƌĞģĞƌĚ ŬĂŶ ǁŽƌĚĞŶ͗ ĚŽŽƌ ,Ğƚ ŝƐ ŽŽŬ ĚĞ ďĞĚŽĞůŝŶŐ ĚĂƚ Ğƌ ŝŶ ŚĞƚ ŵĞĞƌ ďƵƐŝŶĞƐƐ ƚĞ ŐĞŶĞƌĞƌĞŶ ;ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ĞĐŽƐLJƐƚĞĞŵ ǀĂŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕ ĚĂƚ ĞĞŶ ĚŽŽƌ ũĞ ŬůĂŶƚ ďĞƚĞƌ ƚĞ ďĞĚŝĞŶĞŶͿ ŽĨ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ďĞĚŝĞŶƚ njŽĂůƐ , >͕ d ^ ĞŶ ƚŽƐ ĞĸĐŝģŶƚĞƌ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ ͞tŝũ ŚĞůƉĞŶ ĚĞnjĞ ĂůƐ ƐƚƌĂƚĞŐŝƐĐŚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ǀĂŶ ŬnjŽ EŽďĞů͕ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐ ŝŶ ĚĞ ƉƌĂŬƟũŬ ƚĞ ďƌĞŶŐĞŶ͕ ŵĞƚ ŵĞĞƌ ƐĂŵĞŶŐĞǁĞƌŬƚ ǁŽƌĚƚ Žŵ ƚĞ ŽŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ƚŽŽůƐ ǀŽŽƌ ĚĂƚĂͲĂŶĂůLJƐĞ͘ ŽŽƌ ŝŶŶŽǀĞƌĞŶ͘ ĂŐŐĞƌŵĂŶƐ͗ ͞ Ăƚ ŶŽĞŵĞŶ ǁĞ ďĞƚĞƌ ŝŶ ƚĞ ƐƉĞůĞŶ ŽƉ ŬůĂŶƚďĞŚŽĞŌĞŶ͕ ĞĞŶ ĐŽͲŝŶŶŽǀĂƟŽŶ ƉůĂƞŽƌŵ͕ ǁĂĂƌŵĞĞ ǁĞ ŐĞŶĞƌĞĞƌ ũĞ ŶŽŐ ŵĞĞƌ ĚĂƚĂ ĚŝĞ ǁĞĞƌ ŽŶƐ ŝĚĞĞ ǀĂŶ ǁĂĂƌĚĞĐƌĞĂƟĞ ŝŶ ĚĞ ƉƌĂŬƟũŬ ĚĞnjĞůĨĚĞ ƌĞŝƐ njĂů ŶĞŵĞŶ͘ ĞƌƐƚ ůĞŐĚĞ ũĞ ǁŝůůĞŶ ďƌĞŶŐĞŶ͘͟ ĂůůĞĞŶ ĞĞŶ ƚƌĂŶƐĂĐƟĞ ǀĂƐƚ͕ ŶƵ ŽŽŬ ĚĞ ǁĞŐ ĞƌŶĂĂƌƚŽĞ͘ Ž ŬƵŶ ũĞ ŽŽŬ ďĞƚĞƌ ũĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ

ZŽďĞƌƚ ŽƌƚŵĂŶƐ ;D ƵƐŝŶĞƐƐ Θ ĞĐŝƐŝŽŶ ĞŶ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ƐƚƵƌĞŶ͘͟ EĞĚĞƌůĂŶĚͿ͕ ŝƐ ĚƌƵŬ ďĞnjŝŐ ŵĞƚ ĚĞ ƵŝƚǀŽĞƌŝŶŐ KƌĂŶŐĞ ŚĞĞŌ ŚŝĞƌǀŽŽƌ ŶĂĂƐƚ ŐĞŶĞƌĂůŝƐƚĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ŶŝĞƵǁĞ ĨŽĐƵƐ ǀĂŶ KƌĂŶŐĞ ƵƐŝŶĞƐƐ ŽŽŬ ƐĞĐƚŽƌƐƉĞĐŝĂůŝƐƚĞŶ ŝŶ ŚƵŝƐ͘ ĞŶŬ ĂĂŶ ĚĞ ^ĞƌǀŝĐĞƐ͕ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ĂŶĚĞƌĞ ŵĂŶĂŐĞƌƐ ĮŶĂŶĐŝģůĞ ƐĞĐƚŽƌ ĞŶ ƌĞƚĂŝůĞƌƐ ŵĞƚ ŐƌŽƚĞ ĞŶ ĚŝƌĞĐƚŽƌƐ ŝŶ ĚĞ ĞŶĞůƵdž͘ /Ŷ ŚĞƚ ĞŶĞůƵdž ĂĂŶƚĂůůĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ĚŝĞ njĞ ŵĞĞƌ ŽƉ ŵĂĂƚ ŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚͲƚĞĂŵ ŐĞǀĞŶ njŝũ ŝŶǀƵůůŝŶŐ ĂĂŶ ǁŝůůĞŶ ďĞĚŝĞŶĞŶ͕ ŽƉ ŚĞƚ ũƵŝƐƚĞ ŵŽŵĞŶƚ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ ĂĂŶďŝĞĚŝŶŐ ĚŽĞŶ͘ /Ŷ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞ ŚĞď ũĞ ǁĞĞƌ ĂŶĚĞƌĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ͕ njŽĂůƐ ĞĸĐŝģŶƚĞƌĞ ƉƌŽĚƵĐƟĞ ĞŶ ůŽŐŝƐƟĞŬĞ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ͘ KǀĞƌŚĞŝĚ ĞŶ njŽƌŐ ŚĞďďĞŶ ŽŽŬ ǁĞĞƌ ĂŶĚĞƌĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ͘ ŽƌƚŵĂŶƐ͗ ͞tĂƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŵĞƚ ĚŝĞ ĚĂƚĂ ǁŝůůĞŶ ĚŽĞŶ͕ ůŽŽƉƚ ƵŝƚĞĞŶ͘ DĂĂƌ ĚĞ ŽŶĚĞƌůŝŐŐĞŶĚĞ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐ ŝƐ ŽǀĞƌĂů ŐĞůŝũŬ͗ ŵĞĞƌ ǁĂĂƌĚĞ ŚĂůĞŶ Ƶŝƚ ĞĞŶ ƚŽĞŶĞŵĞŶĚĞ ďĞƌŐ ĚĂƚĂ͘͟

sĂĂŬ ǁĞƚĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ Ăů ǁĞů ǁĄƚ ŵĞŶ ŵĞƚ ĚŝĞ ĚĂƚĂ ǁŝů Žŵ ĚĞ ĞŝŐĞŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ƚĞ ƐƚƌŽŽŵůŝũŶĞŶ ŽĨ ŬůĂŶƚĞŶ ďĞƚĞƌ ƚĞ ďĞĚŝĞŶĞŶ͘ KƌĂŶŐĞ ƵƐŝŶĞƐƐ ^ĞƌǀŝĐĞƐ ŬĂŶ ǀŽůŐĞŶƐ ŽƌƚŵĂŶƐ ĞĞŶ ƌŽů ƐƉĞůĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ŚſĞ ĞŶ ǁĂĂƌŽŵ͘ ĂĂƌ ŵŽĞƚ ũĞ ĂůƐ /dͲĂĂŶďŝĞĚĞƌ ŽŽŬ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ƚĂĂů ƐƉƌĞŬĞŶ͕ ŶĂŵĞůŝũŬ ĚŝĞ ǀĂŶ ĚĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ;ǁĂĂƌŽŵͿ͘ Ŷ ũĞ ŵŽĞƚ ǀĞƌĚĞƌ

ŬƵŶŶĞŶ ŬŝũŬĞŶ ĚĂŶ ǁĂƚ Ğƌ Ăů ŝƐ͘ sĂĂŬ ŬƵŶ ũĞ ŵĞĞƌ ǁĂĂƌĚĞ ĐƌĞģƌĞŶ ĚŽŽƌ ĚĂƚĂ ƚŽĞ ƚĞ ǀŽĞŐĞŶ ĚŝĞ ďƵŝƚĞŶ ĞĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ ŝƐ͕ ĚŽŽƌ ĚĞ ďƵŶĚĞůŝŶŐ ĞƌǀĂŶ ŵĞƚ ŝŶƚĞƌŶĞ ĚĂƚĂ͘ KŵĚĂƚ Ğƌ ŽŶĚĂŶŬƐ ǀĞĞů ŐĞůŝũŬĞ ƵŝƚĚĂŐŝŶŐĞŶ ŽŽŬ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ ďůŝũǀĞŶ ƉĞƌ ƐĞĐƚŽƌ͕ ƐŽŵƐ njĞůĨƐ ƉĞƌ ďĞĚƌŝũĨ͕ ŝƐ ŚĞƚ ǀŽůŐĞŶƐ ŽƌƚŵĂŶƐ ŽŽŬ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ Žŵ ďŝũ ĞůŬĞ ƵƐĞ ĐĂƐĞ ŽƉŶŝĞƵǁ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ĚĞ ŬůĂŶƚ ĚĞ ĚŝĞƉƚĞ ŝŶ ƚĞ ŐĂĂŶ͘ ͞KŽŬ njŝĞ ũĞ ŽŽŬ ĂůƐ ŐĞǀŽůŐ ǀĂŶ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ŶŝĞƵǁĞ ďĞŚŽĞŌĞŶ ŽŶƚƐƚĂĂŶ͕ njŽĂůƐ ŵĞĞƌ ŶŽŽĚnjĂĂŬ ǀĂŶ ǀŽŽƌƐƉĞůůĞŶĚĞ ĂŶĂůLJƐĞƐ͘ EŝĞŵĂŶĚ ŚĞĞŌ ĞƌǀĂƌŝŶŐ ŵĞƚ ĚĞ ŝŵƉĂĐƚ ĞŶ ŐĞǀŽůŐĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ͘ ĂŶ ŝƐ ŚĞƚ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ Žŵ ĚĂĂƌ ŵĞƚ ďĞŚƵůƉ ǀĂŶ ŐĞĂǀĂŶĐĞĞƌĚĞ ĚĂƚĂͲ ĂŶĂůLJƐĞƐ ĞŶ ŵĂĐŚŝŶĞ ůĞĂƌŶŝŶŐ ƐŶĞů ŽƉ ŝŶ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ƐƉĞůĞŶ͕ Žŵ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ĨŽƌĞĐĂƐƟŶŐ ŵŽĚĞůůĞŶ ƚĞ ŽƉƟŵĂůŝƐĞƌĞŶ͘͟

Ğ njĂŬĞůŝũŬĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌ ŬĂŶ ŚŝĞƌŵĞĞ njŽǁĞů ŐƌŽƚĞ ĂůƐ ŬůĞŝŶĞƌĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŚĞůƉĞŶ͘ ŽƌƚŵĂŶƐ͗ ͞ ŝũ ŐƌŽƚĞƌĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ njŝƚ ĚĞ ďĞƉĞƌŬŝŶŐ ǀĂĂŬ ŝŶ ŚĞƚ ƐŽŽƌƚ ƌŽůůĞŶ͘ DĞŶ ŚĞĞŌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ǁĞů ĞŝŐĞŶ ĚĂƚĂ ƐĐŝĞŶƟƐƚ͛Ɛ͕ ŵĂĂƌ ǁŝũ ŬƵŶŶĞŶ ĚĂŶ ŚĞůƉĞŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ĚĂƚĂ ĞŶŐŝŶĞĞƌŝŶŐ ŽĨ ŵĞƚ ŚĞƚ ƵŝƚǀŽĞƌĞŶ ǀĂŶ ƐƉĞĐŝĮĞŬĞ ĐŽŶƐƵůƟŶŐ ĞŶ ƉƌŽũĞĐƚĞŶ͘ <ůĞŝŶĞƌĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŚĞďďĞŶ ǀĂĂŬ ŶŝĞƚ ĚĞ /dͲĐĂƉĂĐŝƚĞŝƚ Žŵ ĂůůĞ ďĞŶŽĚŝŐĚĞ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ŐŽĞĚ ŝŶ ƚĞ ǀƵůůĞŶ͘ ĂŶ ďŝĞĚĞŶ ǁŝũ ĚŝĞ ĞdžƉĞƌƟƐĞ ǀĂŶ ;ďƵƐŝŶĞƐƐͿ ĐŽŶƐƵůƟŶŐ ƚŽƚ ĞŶ ŵĞƚ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞ ŝŶ ĞĞŶ ƐƵƉƉŽƌƚ ƌŽů ĂůƐ ŽŶĚĞƌĚĞĞů ǀĂŶ ŚƵŶ ƚĞĂŵ ŽĨ ĚŽŽƌ ĚĞ ĞŝŶĚǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ƚĞ ŶĞŵĞŶ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ƉƌŽũĞĐƚ͘͟ ŝĞ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶŝŶŐ ŐĞůĚƚ ǀŽŽƌ njŽǁĞů ĚĞ ĞŝŐĞŶ ŝŶƐƚĂůůĞĚ ďĂƐĞ ĂůƐ ĚŝĞ ǀĂŶ ĚŽĐŚƚĞƌƐ njŽĂůƐ >ŽŐŝŶ ĞŶ ĂƐĞĨĂƌŵ͕ ďĞŶĂĚƌƵŬƚ ĂŐŐĞƌŵĂŶƐ͘ ͞tĞ ŬƵŶŶĞŶ ǀĂŶƵŝƚ ĚŝǀĞƌƐĞ ŝŶǀĂůƐŚŽĞŬĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ǀĞƌĚĞƌ ŚĞůƉĞŶ ŝŶ ŚƵŶ ĚĂƚĂ ũŽƵƌŶĞLJ͕ ŵĞƚ ŽŶƐ ŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ĞĐŽƐLJƐƚĞĞŵ ǀĂŶ ĚŽĐŚƚĞƌŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ͘ KŽŬ ĚĂŶ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ŶŽŐ ŶŝĞƚ ĂůůĞ ĐŽŵƉĞƚĞŶƟĞƐ ĞŶ ŬĞŶŶŝƐ ŝŶ ŚƵŝƐ Žŵ ĚŝĞ ŚĞůĞ ƌĞŝƐ ĞŶĚͲƚŽͲ ĞŶĚ ŝŶ ƚĞ ǀƵůůĞŶ͘ ĂĂƌǀŽŽƌ ǁĞƌŬĞŶ ǁĞ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ĂŶĚĞƌĞ ŵĂƌŬƚƉĂƌƟũĞŶ͘ &Ğŝƚ ŝƐ ǁĞů ĚĂƚ ǁĂĂƌ ǁĞ ǀƌŽĞŐĞƌ ŶŽŐ ǁĞů ĞĞŶƐ ŵĞƚ ĞĞŶ ŽůŝĞƚĂŶŬĞƌ ǁĞƌĚĞŶ ǀĞƌŐĞůĞŬĞŶ ĚŝĞ ůĂŶŐnjĂĂŵ ǀĂŶ ƌŝĐŚƟŶŐ ŽĨ ƐŶĞůŚĞŝĚ ǀĞƌĂŶĚĞƌƚ͕ ǁĞ ŶƵ ĞĞƌĚĞƌ ĞĞŶ ǀůŽŽƚ ǁĞŶĚďĂƌĞ ƐĐŚĞƉĞŶ njŝũŶ ĚŝĞ ƐŶĞů ĞŶ ŇĞdžŝďĞů ŝŶ ĚĞ ƌŝĐŚƟŶŐ ŐĂĂŶ ǁĂĂƌ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ďĞŚŽĞŌĞ ĂĂŶ ŚĞďďĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 43

Camiel Janssen, VP KPN Partner Network:

‘Integratie security in onze oplossingen moet partner helpen met bieden meerwaarde’

#!"%

"$!! s E <WE ͳ KK< ZKhd/dͳW ZdE Z^͕ / s E z ^ d > KD E d >&KZd < >/:<͘ K tKZ d /ED/ >^ KDW> d D< ͳ D Z<d &' <d͕ < Z Eh W ZdE Z^ KK< ^d ^ D Z 'ZKKd < >/:< <> Ed E / E E͘ , > D Z<d , &d d D < E D d ^E >> s Z E Z/E' E͕ EK'

d KEdt/<< > E KKZ , E Kht >K<< E d / E t Z ^ hZ/dz E KE Z > s E /^ E ^d ^ D Z ' 4Ed 'Z Z tKZ d͘ ' / E ^E >> 'ZK / s E , d Ed > z Z Es >> E

DĂƌƟũŶ <ƌĞŐƟŶŐ

. !$% # & # # ) ! * &' ) * # + & ƉĂƌƚŶĞƌƐ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ŽŶĚĞƌĚĞůĞŶ ǀĂŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞͲ $%!$'' # # )# ! #2 '( !( " ! #'' #3 &(# &' ƐĐŚƵŝǀĞŶ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ŽƉ ŝŶ ĚĞ ƌŝĐŚƟŶŐ ǀĂŶ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞ ƉƌŽǀŝĚĞƌ ĞŶ ŚĞďďĞŶ ŽŽŬ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ĚĞ ĐŽŵƉĞƚĞŶƟĞƐ ŚŝĞƌǀŽŽƌ njĞůĨ ŝŶ ŚƵŝƐ͘ ͞ Ăƚ njŝĞ ũĞ ŽŽŬ ďŝũ z ^Ͳ ĞŶ dĞůĨŽƌƚ ĂŬĞůŝũŬͲƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ njŝĐŚ ǀŽŽƌŚĞĞŶ ǀŽŽƌĂů ŽƉ ŚĞƚ ŵŽďŝĞůĞ ƐƚƵŬ ƌŝĐŚƩĞŶ ĞŶ ŶƵ ƐƚĞĞĚƐ " & )# ! #( # *$!! $#(.$& #35 # !$ ' $#(+ ! # 2 + #( $# &' $% !! # * '( $ "$ ! ' & # # ( " &2 . ( #'' #3 4 !' $# % & ( "$ ! !! # # $# % & ( ( (2 + ( ' # #$ ($ *$ + & !' %&$* &1 $* # # ! 7 " ! $". ( % & &) &8 ! & #2 + ( # ,(& & # + ' $" ($ *$ + & ! &' ( .$ #3

Ğ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ŚĞĞŌ ďŝũŐĞĚƌĂŐĞŶ ĂĂŶ ŚĞƚ ǀĞƌƐŶĞůůĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ njŽĂůƐ ŚĞƚ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ƵŶŝĮĞĚ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟŽŶƐͲ $%!$'' # #2 + & * '( # "$ ! #( & & . #3 4 & + ϭϱ ũĂĂƌ ůĂŶŐ ŐĞůĞŝĚĞůŝũŬ ĂĂŶ h ͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ŚĞďďĞŶ ǀĞƌďƌĞĞĚ ŶĂĂƌ # &$( & " & (' " #(2 ' ( !$% # . ' " # # # # ƐƚƌŽŽŵǀĞƌƐŶĞůůŝŶŐ ŐĞƌĂĂŬƚ͘ ĞŶ ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ĂĂŶƚĂů ǀĂŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŚĞĞŌ ŝŶŵŝĚĚĞůƐ ĞĞŶ ǀĂƐƚͲŵŽďŝĞůͲŬŽƉƉĞůŝŶŐ͘͟ <WE ǁĞƌŬƚ ŽŽŬ ŚĂƌĚ ĂĂŶ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞ ŵĞƚ dĞĂŵƐ ĞŶ tĞďĞdž͕ njŽĚĂƚ ĞĞŶ <WEͲŬůĂŶƚ ƐƚƌĂŬƐ ŵĞƚ ĞĞŶ ŬŶŽƉ ŝŶ dĞĂŵƐ ƐŝŵƉĞů ŬĂŶ ďĞůůĞŶ ǀŝĂ njŝũŶ ŚŽƐƚĞĚ sŽ/WͲĐĞŶƚƌĂůĞ͕ ǀĞƌƚĞůƚ :ĂŶƐƐĞŶ͘ ͞sĂƐƚ͕ ŵŽďŝĞů ĞŶ ũĞ + & %! '

)' '( ' " & # # ( +$& #3 & . ũĞ ŽŽŬ ĚĞ /dͲĐŽŵƉŽŶĞŶƚ ďŝŶŶĞŶŬŽŵĞŶ͘ ůƐ ŐĞǀŽůŐ ǀĂŶ ĐŽƌŽŶĂ njĂŐ

. # $". ( ) ( &$ " # '( & ! #2 " & $$& &$ # ǀĞƌŬŽŽƉ ǀĂŶ h ͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ͕ njŽĂůƐ ŚŝĞƌďŽǀĞŶ ŐĞƐĐŚĞƚƐƚ͕ ŽŽŬ ǁĞĞƌ ƐƟũŐĞŶ͘ tĞ njŝĞŶ ĚĂŶ ŽŽŬ ĚĂƚ ŵĞĚĞ ĚŽŽƌ ĚĞnjĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ Ğƌ ƐƚĞĞĚƐ ǀĂŬĞƌ ǀŽŽƌ ŬŝĞnjĞŶ Žŵ ŚƵŶ DŝĐƌŽƐŽŌ ^WͲ

44 | Dutch IT-channel - 33

ůŝĐĞŶƟĞƐ ďŝũ ŽŶƐ ŽŶĚĞƌ ƚĞ ďƌĞŶŐĞŶ͘͟ <WE njĞƩĞ Ăů ũĂƌĞŶ ŝŶ ŽƉ ĚĞ ƚŽƚĂůĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞďĞŚŽĞŌĞŶ ǀĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ͕ Žŵ ĚŝĞ ŬůĂŶƚ ͚ĂůǁĂLJƐ ŝŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ͛ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ͘ ͞ ŽǀŝĚ ŚĞĞŌ ( * &'# ! 2 " & $$ .$# & ($& # + & ǀĞƌƚƌŽƵǁĞŶ ŝŶ ĚĂƚ ŽŶnjĞ ĨŽĐƵƐ ĚĞ ũƵŝƐƚĞ ŝƐ͗ ƚŽƚĂůĞ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞͲ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ĂůƟũĚ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ njŝũŶ ĞŶ ŐŽĞĚ ďĞǀĞŝůŝŐĚ͘ <WE ŝƐ njŽ "$" #( ! & ! * #( & *$$& % &(# &' # ! #( # # + !$% # & # . # + '(35

#'' # '( !( (

" ( ' ' * # . # #'(* &! # # 6 ƐŶĞůŚĞŝĚ ĞŶ ĐĂƉĂĐŝƚĞŝƚ ǀĂŶ ďƌĞĞĚďĂŶĚǀĞƌďŝŶĚŝŶŐĞŶ ʹ ŽŽŬ ďůŝũŌ ##$* & #3 4 & $% # * # "$" #( " ( ( *$$& # ŬůĂŶƚ ŶŝĞƚ njŽǀĞĞů ŵĞĞƌ Ƶŝƚ ĚĂƚ Śŝũ ŶſŐ ƐŶĞůůĞƌ ŝŶƚĞƌŶĞƚ ŚĞĞŌ͘ tĞů ŵĂĂŬƚ Ƶŝƚ ĚĂƚ Śŝũ ǀŽŽƌnjŝĞŶ ǁŽƌĚƚ ŝŶ njŝũŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞďĞŚŽĞŌĞŶ ĞŶ ĚĂƚ ĚŝĞ ĂůƟũĚ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ njŝũŶ͘ ƵƐ ĂůƐ ĚŝĞ ƐƵƉĞƌƐŶĞůůĞ ďƌĞĞĚďĂŶĚǀĞƌďŝŶĚŝŶŐ ǁĞŐǀĂůƚ͕ ŵŽĞƚ Ğƌ ĞĞŶ ϰ'Ͳ ĞŶ ƐƚƌĂŬƐ ϱ'ͲďĂĐŬƵƉ njŝũŶ͘͟ # ( ( ( & $" # # & *$&" * # ' )& (-2 # " ! ĚŝĞ ǀĂŶ ĂůƟũĚ ͚ŝŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ͛ njŝũŶ͘ ͞^ĞĐƵƌŝƚLJ ŝƐ ǀŽŽƌ <WE ĚĂŶ ŽŽŬ ŶŝĞƚ .$. & # % &( %&$ ) (2 " & # ' '*$$&+ & + ŬůĂŶƚĞŶ ǁŝůůĞŶ ďŝĞĚĞŶ͘ ŽǁĞů ĂůƐ ŚĞƚ ŐĂĂƚ Žŵ ƌĞĚƵŶĚĂŶƟĞ ǀĂŶ ĚĞ * & # # !' $" * ! &* #35 (+ *$&" * # ' )& (- !' ' '*$$&+ & *$$& #'(* &! # # * #

+$& ( $$ '( ' ! # & &3 & $# &' ( #'' # * &' ! # & # &'3 ( ĚŽŽƌŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ ǀĂŶ /Žd ĞŶ ĚĞ ŬŽŵƐƚ ǀĂŶ ϱ' njĂů ĂůůĞƌĞĞƌƐƚ ŚĞƚ #* !'$%% &*! *$$& - & & " # ! # $" # & # ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚ ƐƟũŐĞŶ͘ ĂĂƌŶĂĂƐƚ ŚĞĞŌ ĐŽƌŽŶĂ ŚĞƚ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ĞŶŽƌŵ $ # &$ #3 4 ( $# &.$ * # : !! ! ( ( 9; %&$ #( * # ( ) '+ & &' + & ( $% # # ( $$& ( & ' &"

TELECOM & SECURITY ůĂƉƚŽƉ͘ ƌŝŵŝŶĂůŝƚĞŝƚ ǀĞƌƐĐŚƵŝŌ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ǀĂŶ ĨLJƐŝĞŬĞ ĂĐƟǀŝƚĞŝƚĞŶ njŽĂůƐ ŝŶďƌĞŬĞŶ ŶĂĂƌ ŚĞƚ ǀĞĞů ůƵĐƌĂƟĞǀĞƌ ĞŶ ǀƌŝũ ƐŝŵƉĞůĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ŵŽĚĞů ǀĂŶ ĐLJďĞƌĐƌŝŵŝŶĂůŝƚĞŝƚ͘ ĞnjĞ ĐƌŝŵŝŶĂůŝƚĞŝƚ ŐƌŽĞŝĚĞ ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ƟũĚ ŵĞƚ ĞĞŶ ĨĂĐƚŽƌ ƚǁĞĞ ƉĞƌ ŵĂĂŶĚ ĞŶ Ěŝƚ njĂů ǀĞƌĚĞƌ ĞdžƉůŽĚĞƌĞŶ͘ :Ğ ŬƵŶƚ ĂůƐ ďĞŐŝŶŶĞƌ ĞĞŶǀŽƵĚŝŐ ŝŶƐƚĂƉƉĞŶ͕ Ğƌ ŝƐ Ăů ďŝũŶĂ ƐƉƌĂŬĞ ǀĂŶ ĞĞŶ ĐLJďĞƌĐƌŝŵĞ ĂƐ Ă ƐĞƌǀŝĐĞͲŵŽĚĞů ŵĞƚ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞ ƉƌŽǀŝĚĞƌƐ͘͟

tĂƚ Ğƌ ŝŶ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ŐĞďĞƵƌƚ͕ ŚĞĞŌ njŝũŶ ǁĞĞƌƐůĂŐ ŽƉ ŚĞƚ ƉĂƌƚŶĞƌŬĂŶĂĂů͘ Ăƚ ŐĞůĚƚ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ĚĞ ŵĂƚĞ ǀĂŶ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ŽƉ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲŐĞďŝĞĚ͘ Ž ŚĞĞŌ <WE ĚĞ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ǀŝĞƌ ŵĂĂŶĚĞŶ Ăů ƚǁĞĞ ŬĞĞƌ ŵĞĞŐĞŵĂĂŬƚ ĚĂƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ͕ ŶĂ ŐĞƚƌŽīĞŶ ƚĞ njŝũŶ ĚŽŽƌ ĞĞŶ ĐLJďĞƌĂĂŶǀĂů͕ ĞĞŶ ĐůĂŝŵ ďŝũ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ŶĞĞƌůĞŐĚĞ͘ Ăƚ ƉĂƐƚ ďŝũ ĞĞŶ ƉƌĞĐĞĚĞŶƚ ƐĐŚĞƉƉĞŶĚĞ ƵŝƚƐƉƌĂĂŬ ǀĂŶ ĞĞŶ ƌĞĐŚƚĞƌ ;ϮϬϭϵͿ ĚĂƚ njŽǁĞů ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ĂůƐ ĞĞŶ /dͲ ŽĨ ƚĞůĞĐŽŵĂĂŶďŝĞĚĞƌ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ŚĞĞŌ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ ͞ ŝĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŵĞƚ ĞĞŶ ĐůĂŝŵ ŬůŽƉƚĞŶ ďŝũ <WE ǀŽŽƌ ŚƵůƉ ĂĂŶ͘ DĂĂƌ ĚŝĞ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ůŝŐƚ ĚƵƐ ďŝũ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͘ ŝĞ ŚĞĞŌ ĚĞ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ Žŵ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ǀĞŝůŝŐ ƚĞ ŚŽƵĚĞŶ͘ ,ŽƵ ũĞ ĚĂĂƌ ŽŶǀŽůĚŽĞŶĚĞ ƌĞŬĞŶŝŶŐ ŵĞĞ͕ ĚĂŶ ůŽŽƉ ũĞ ŐĞǀĂĂƌ͕ ǁĂŶƚ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ŬůĂŶƚĞŶ njƵůůĞŶ ŐĞƌĂĂŬƚ ǁŽƌĚĞŶ ĚŽŽƌ ĐLJďĞƌĐƌŝŵŝŶĂůŝƚĞŝƚ͘͟

<WE ƉĂŬƚ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬŚĞŝĚ ĚŽŽƌ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ƚŽƚ ǀĂƐƚ ŽŶĚĞƌĚĞĞů ǀĂŶ ŚĞƚ ƉŽƌƞŽůŝŽ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘ ,Ğƚ njŽƵ ǀŽůŐĞŶƐ :ĂŶƐƐĞŶ ŽŶǀĞƌĂŶƚǁŽŽƌĚĞůŝũŬ njŝũŶ Žŵ ĚĂƚ ŶŝĞƚ ƚĞ ĚŽĞŶ͘ ͞tŝũ ůĞǀĞƌĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚĞ ďŽƵǁďůŽŬŬĞŶ ǁĂĂƌŵĞĞ njŝũ ŚƵŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ĂĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ͘ ĂŶ ŵŽĞƚĞŶ ǁŝũ ĚĂĂƌ ŽŽŬ ŚĞƚnjŝũ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ďŝũ ůĞǀĞƌĞŶ͕ ŚĞƚnjŝũ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶ ĚĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ ŝŶƚĞŐƌĞƌĞŶ͘ tŝũ ŬŽŵĞŶ ĚŝƌĞĐƚ ŽĨ ŝŶĚŝƌĞĐƚ ďŝũ ϴϬ ƉƌŽĐĞŶƚ ǀĂŶ njĂŬĞůŝũŬ EĞĚĞƌůĂŶĚ ŽǀĞƌ ĚĞ ǀůŽĞƌ͘ ŽƵĚĞŶ ǁŝũ ǀĞƌnjĂŬĞŶ͕ ĚĂŶ njŽƵ ĚĂƚ ƉŽƚĞŶƟĞĞů ĞĞŶ ŐƌŽƚĞ ŝŵƉĂĐƚ ŚĞďďĞŶ͘͟ DĞƚ ĞĞŶ ĚŝĞŶƐƚ͕ njŽĂůƐ ŚĞƚ ďĞŐŝŶ Ěŝƚ ũĂĂƌ ŐĞůĂŶĐĞĞƌĚĞ džƚƌĂ sĞŝůŝŐ /ŶƚĞƌŶĞƚ͕ njŽƌŐƚ <WE Ğƌ ĚĂŶ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ĚĂƚ ǀĞĞů ŵĂůǁĂƌĞ ƉƌĞǀĞŶƟĞĨ Ăů Ƶŝƚ ŚĞƚ ŶĞƚǁĞƌŬ ŐĞĮůƚĞƌĚ ǁŽƌĚƚ͘ ͞/Ŷ Ϯϰ ƵƵƌ ŚŽƵĚĞŶ ǁĞ ĚĂĂƌŵĞĞ Ăů ŐĂƵǁ ϭ͕ϵ ŵŝůũŽĞŶ E^ͲĂĂŶǀĂůůĞŶ ŶĂĂƌ ŵĂůĂĮĚĞ ǁĞďƐŝƚĞƐ ƚĞŐĞŶ͕ ĞǀĞŶĂůƐ ϱϬ͘ϬϬϬ ǀŝƌƵƐƐĞŶ ĚŝĞ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ŝŶ ĞͲŵĂŝůƐ ďŝũ ŬůĂŶƚĞŶ ďŝŶŶĞŶŬŽŵĞŶ͘ Ŷ Ěŝƚ ďůŝũŌ ƐŶĞů ŐƌŽĞŝĞŶ ĚŽŽƌ ĞĞŶ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ ʹ ŵĞĞƌ ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ʹ ĞŶ ĞĞŶ ƐŽǁŝĞƐŽ ŐƌŽĞŝĞŶĚ ĂĂŶǀĂůƐŽƉƉĞƌǀůĂŬ͘͟ EĂĂƐƚ ĚŝĞ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ůĞǀĞƌƚ <WE ĞŶĚƉŽŝŶƚͲ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ͕ ŝŶ ƐƚƌĂƚĞŐŝƐĐŚĞ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ ŵĞƚ ƉĂƌƟũĞŶ njŽĂůƐ DŝĐƌŽƐŽŌ ĞŶ ŝƐĐŽ͕ &Ͳ^ĞĐƵƌĞ͕ Žŵ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ŝŶ ƐƚĂĂƚ ƚĞ ƐƚĞůůĞŶ ĚĞ Ăů ĚĂŶ ŶŝĞƚ ůĂƚĞŶƚĞ ŬůĂŶƚďĞŚŽĞŌĞŶ ŝŶ ƚĞ ǀƵůůĞŶ͘ <WE WĂƌƚŶĞƌ EĞƚǁŽƌŬ ŽŶƚǁŝŬŬĞůƚ njŝĐŚ njŽ ƐƚĞĞĚƐ ǀĞƌĚĞƌ ƚŽƚ ĞĞŶ ƐŽŽƌƚ ƉůĂƞŽƌŵ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ͘ ͞ Ăƚ ƐƚĞůƚ ĞĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌ ŝŶ ƚŽĞŶĞŵĞŶĚĞ ŵĂƚĞ ŝŶ ƐƚĂĂƚ Žŵ ǀŽŽƌ ĚŝĞ ϮϬ ƉƌŽĐĞŶƚ ĚŝĞ ǁŝũ ŶŝĞƚ ŝŶ ŬƵŶŶĞŶ ǀƵůůĞŶ͕ ĞĐŚƚ ĞĞŶ ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJͲĂĚǀŝƐĞƵƌ ƚĞ ǁŽƌĚĞŶ ĂůƐ ŚĞƚ ŐĂĂƚ Žŵ ŐŽĞĚ ŝŶŐĞƌŝĐŚƚĞ ĠŶ ďĞǀĞŝůŝŐĚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬŬĞŶ͘ KƉ ƚĞĐŚŶŝƐĐŚ ŐĞďŝĞĚ ĠŶ ŽƉ ŚĞƚ ŐĞďŝĞĚ ǀĂŶ ďĞǁƵƐƚnjŝũŶ͘͟ ĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌ ǀĂŶ <WE ŬĂŶ ŽǀĞƌŝŐĞŶƐ ŽŽŬ ŶŽŐ ĂůƟũĚ ĚĞ ZŽƵƚ/dͲŬĂŶƚ ƵŝƚŐĂĂŶ ĞŶ ŐĞǁŽŽŶ ŵŽĚƵůĞƐ ǁŚŝƚĞůĂďĞů ŝŶŬŽƉĞŶ ĚŝĞ Śŝũ njĞůĨ ďƵŶĚĞůƚ͘ ͞DĂĂƌ ŽĨ ũĞ ŶŽƵ ŬŝĞƐƚ ǀŽŽƌ ŚĞƚ ZŽƵƚ/dͲŵŽĚĞů ŽĨ ŚĞƚ <WEͲ ŵŽĚĞů ʹ ǁĂĂƌďŝũ ǁŝũ ŵŽĚƵůĂŝƌ ŽƉŐĞďŽƵǁĚ ǀŽůůĞĚŝŐĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ ʹ ŚĞƚ ŝƐ ŝŶ ŝĞĚĞƌ ŐĞǀĂů ĞĞŶ ŵƵƐƚ Žŵ ŵĞĞ ƚĞ ŐĂĂŶ ŝŶ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐĞŶ njŽĂůƐ ĨŵĐ ĞŶ ĚĞ ƚŽĞŶĞŵĞŶĚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞ ǀĂŶ /d ĞŶ ƚĞůĞĐŽŵ͘ ůůĞĞŶ ĚŽŽƌ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ƐƚĞĞĚƐ ǀĞƌĚĞƌ ƚĞ ŽŶƚnjŽƌŐĞŶ͕ ŚŽƵ ũĞ ĂůƐ ƉĂƌƚŶĞƌ ũĞ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ͘͟

<WE njŝĞƚ ŚĞƚ ŝŶ ŝĞĚĞƌ ŐĞǀĂů ĂůƐ ŵŝƐƐŝĞ Žŵ ƉĂƌƚŶĞƌƐ njŽǀĞĞů ŵŽŐĞůŝũŬ ƚĞ ŚĞůƉĞŶ ĚŝĞ ƚŽĞŐĞǀŽĞŐĚĞ ǁĂĂƌĚĞ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ͘ :ĂŶƐƐĞŶ͗ ͞ Ăƚ ĚŽĞŶ ǁĞ ĂůůĞƌĞĞƌƐƚ ŵĞƚ ĞĞŶ ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶĚ ƉŽƌƞŽůŝŽ͕ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĚ ŵĞƚ ĚĞ ŵĂƌŬĞƟŶŐ ǀĂŶƵŝƚ <WE͘ dĞŶ ƚǁĞĞĚĞ ĚŽŽƌ ƐƚĞĞĚƐ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ njĂŬĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ĚŽĞŶ͘ DĞƚ Ϯϰͬϳ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŐĞǀĞŶ ǁĞ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ŚĞƚ ŚĞůĞ ũĂĂƌ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶŝŶŐ ƚĞŶ ĂĂŶnjŝĞŶ ǀĂŶ /d ĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ ŽŶƐƵůƚĂŶƚƐ ŚĞůƉĞŶ ŚĞŶ ŽƉ ǁĞŐ ĂůƐ njĞ ŶĞƚ ƐƚĂƌƚĞŶ ŵĞƚ ĚĞnjĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ͕ ŵĞƚ ĂůƐ ďĂƐŝƐ ĞĞŶ ŝũnjĞƌƐƚĞƌŬĞ <WE ƉĂƌƚŶĞƌ EĞƚǁŽƌŬ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ ǁĂĂƌŵĞĞ ǁĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŽƉůĞŝĚĞŶ͘ KĨ ŚĞƚ ŶƵ ĞĞŶ ƵŝƚŐĞďƌĞŝĚ ƉĂƌƚŶĞƌƉŽƌƚĂĂů ŝƐ͕ ĞĞŶ ǀŽůůĞĚŝŐ ŐĞĂƵƚŽŵĂƟƐĞĞƌĚĞ ůĞǀĞƌƐƚƌĂĂƚ͕ W/͛Ɛ͕ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞ ŵĞƚ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ njŽĂůƐ ƵƚŽƚĂƐŬ͕ džĂĐƚ ŽĨ & ^͘ ,Ğƚ <WE WĂƌƚŶĞƌ EĞƚǁŽƌŬ njŽƌŐƚ ĞƌǀŽŽƌ ĚĂƚ njĂŬĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ĚŽĞŶ ŵĂŬŬĞůŝũŬ ǁŽƌĚƚ͘͟ <ŽƌƚŽŵ͕ ƐƚĞĞĚƐ ŵĂŬŬĞůŝũŬĞƌ njĂŬĞŶĚŽĞŶ ŵĞƚ <WE͕ ĞĞŶ ŽŶĚĞƌƐĐŚĞŝĚĞŶĚ ƉŽƌƞŽůŝŽ ǀĂŶ ĞĞŶ ďĞƚƌŽƵǁďĂĂƌ ŵĞƌŬ ĞŶ ŶĞƚǁĞƌŬ ĞŶ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͗ ĚĂĂƌŵĞĞ ǁŝů <WE WĂƌƚŶĞƌ EĞƚǁŽƌŬ njŝũŶ ƉĂƌƚŶĞƌŬĂŶĂĂů ŚĞůƉĞŶ ŐƌŽĞŝĞŶ͕ njŽĚĂƚ njŝũ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŐŽĞĚ ďůŝũǀĞŶ ďĞĚŝĞŶĞŶ ŝŶ ĞĞŶ ƐƚĞĞĚƐ ƐŶĞůůĞƌ ǀĞƌĂŶĚĞƌĞŶĚĞ ŵĂƌŬƚ͘ EĂƚƵƵƌůŝũŬ͕ ƐƚĞůƚ :ĂŶƐƐĞŶ͕ njĂů <WE ĞůŬĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ͕ ŽŽŬ ǁĂŶŶĞĞƌ njŝũ ĂůůĞĞŶ ǀĞƌĚĞƌ ŐĂĂŶ ŝŶ ŵŽďŝĞůĞ ŽĨ ǀĂƐƚĞ ƚĞůĞĨŽŶŝĞ͘ DĂĂƌ ŚĞƚ ŝƐ ĚĞ ǀƌĂĂŐ ŽĨ ĚĂƚ ŽƉ ƚĞƌŵŝũŶ ĞĞŶ ŚŽƵĚďĂĂƌ ŵŽĚĞů ŝƐ͘ tĂĂƌ ŝŶ ƚĞůĞĨŽŶŝĞ ĚĞ ŽŵnjĞƚ ĞŶ ŵĂƌŐĞƐ ďůŝũǀĞŶ ĚĂůĞŶ͕ ďůŝũŌ ĚŝĞ ŝŶ /d ĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŐƌŽĞŝĞŶ͘ Ğ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲŵĂƌŬƚ ŐƌŽĞŝƚ ŚĞƚ ŬŽŵĞŶĚĞ ũĂĂƌ ĂůůĞĞŶ Ăů ŵĞƚ njŽ͛Ŷ ϴ ƉƌŽĐĞŶƚ͘ ͞sĂŶƵŝƚ <WE WĂƌƚŶĞƌ EĞƚǁŽƌŬ ďůŝũǀĞŶ ǁĞ ĚƵƐ ĚŽŽƌŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ŝŶ ŚĞƚ ĂĂŶďŝĞĚĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚ dĞůĐŽ Θ /dͲƉŽƌƞŽůŝŽ ŵĞƚ ĞĞŶ ƐŝŐŶŝĮĐĂŶƚĞ ƌŽů ǀŽŽƌ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ tŝĞ ĂůƐ ƉĂƌƚŶĞƌ ĚĞnjĞ ǁĞŐ ;ǀĞƌĚĞƌͿ ǁŝů ŝŶƐůĂĂŶ ĞŶ ŚĞƚ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚ ǀĂŶ njŝũŶ ďĞĚƌŝũĨ ŽŽŬ ǀŽŽƌ ĚĞ ůĂŶŐĞ ƚĞƌŵŝũŶ ǁŝů ďŽƵǁĞŶ͕ ŶŽĚŝŐ ŝŬ Ƶŝƚ ĚĞnjĞ ƌĞŝƐ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 45

Equinix en Cisco slaan handen ineen om partners relevanter te maken Yh/E/y E /^ K dZ << E ^d ^ D Z ^ D E KWÍ&#x2DC; Z/ Zh/E^ Î&#x2C6;D E ' Z W ZdE Z ^ > ^ E >hy /: Yh/E/yÎ&#x2030; E E 'ZKKd Î&#x2C6;, K& W ZdE Z KZ' E/ d/KE E d, Z> E ^ /: /^ KÎ&#x2030; ' s E ' D E>/:< E d W ZdE Z^ t/>> E , >W E KD ,hE <> Ed E E dKd > WW>/ d/ Íł > s/E' E d / EÍ&#x2DC;

! ( ')

Ä&#x17E; Ć&#x161;Ç Ä&#x17E;Ä&#x17E; žƾůĆ&#x;ĹśÄ&#x201A;Ć&#x;ŽŜÄ&#x201A;ĹŻĆ? Ç Ä&#x17E;Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺś $ % % !$& $ ! & ( 0 $' %/ 3 & #' * & ) $ ) Ä&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x161;Ä&#x201A;Ä?Ä&#x17E;ĹśĆ&#x161;Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x201A;Ä?Ć&#x;Ç&#x20AC;Ĺ?Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺ?Ć&#x161;Ä&#x17E;ĹśÍ&#x2022; ĹľÄ&#x201A;Ä&#x201A;Ć&#x152; ŽŽŏ Ä&#x17E;Ä&#x17E;Ĺś Ç Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x17E;ĹŻÄ&#x161;Ç Ĺ?ĹŠÄ&#x161; Ä?ŽŜŜÄ&#x17E;Ä?Ć&#x;Ä&#x17E;Ć&#x2030;ĹŻÄ&#x201A;Ć&#x17E;Ĺ˝Ć&#x152;ĹľÍ&#x2DC; tÄ&#x17E; Ä?Ĺ?Ä&#x17E;Ä&#x161;Ä&#x17E;Ĺś Ç&#x20AC;Ĺ?Ä&#x201A; ŽŜÇ&#x152;Ä&#x17E; Ä&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x161;Ä&#x201A;Ä?Ä&#x17E;ĹśĆ&#x161;Ä&#x17E;Ć&#x152;Ć? Ä?ŽŜŜÄ&#x17E;Ä?Ć&#x;Ç&#x20AC;Ĺ?Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺ?Ć&#x161; ĹśÄ&#x201A;Ä&#x201A;Ć&#x152; $ ( $% ! ( 0 %& % $ $' !" Ć&#x2030;ĹŻÄ&#x201A;Ć&#x17E;Ĺ˝Ć&#x152;ĹľÄ&#x161;Ĺ?Ä&#x17E;ĹśĆ?Ć&#x161;Ä&#x17E;ĹśÍ&#x2DC; Ĺ?Ć?Ä?Ĺ˝ Ĺ?Ć? Ĺ&#x161;Ä&#x17E;Ä&#x17E;ĹŻ ! " & $. ) & ( ( ' Ä&#x161;Ĺ?Ä&#x17E;ĹśĆ?Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺś ŏƾŜŜÄ&#x17E;Ĺś Ĺ?Ĺ˝Ä&#x17E;Ä&#x161; Ĺ˝Ć&#x2030; Ä&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x161; Ć&#x2030;ĹŻÄ&#x201A;Ć&#x17E;Ĺ˝Ć&#x152;Ĺľ $ 0 %" % ! !" ($ ) ( ' & $ & , 04 $!!& (' & / 3 , ) $ ) $ & $ % & ! & $"$ % ĹśÄ&#x17E;Ć&#x161;Ç Ĺ˝Ć&#x152;ĹŹĹ?ĹśĹ?Í&#x2022; Ä?ŽŜŜÄ&#x17E;Ä?Ć&#x;Ç&#x20AC;Ĺ?Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺ?Ć&#x161; Ä&#x17E;Ĺś Ć?Ä&#x17E;Ä?ĆľĆ&#x152;Ĺ?Ć&#x161;Ç&#x2021; Ĺ?Ä&#x201A;Ä&#x201A;Ć&#x161;Í&#x2DC; #' * % &!! ( Ĺ?ĹśĆ&#x161;Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä?ŽŜŜÄ&#x17E;Ä?Ć&#x;Ç&#x20AC;Ĺ?Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺ?Ć&#x161;Í&#x2022; ĹľÄ&#x17E;Ć&#x161; Ĺ˝Ç&#x20AC;Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x201A;ĹŻ Ĺ?Ĺś Ä&#x161;Ä&#x17E; Ç Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x17E;ĹŻÄ&#x161; & & $%0 & (' & $ $ ' &%& 04

Ä&#x17E; Ć?Ä&#x201A;ĹľÄ&#x17E;ĹśÇ Ä&#x17E;Ć&#x152;ĹŹĹ?ĹśĹ? Ć?Ć&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x152;ĆŠÄ&#x17E; Ĺ?Ĺś Ä&#x161;Ä&#x17E; sÄ&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x17E;ĹśĹ?Ĺ?Ä&#x161;Ä&#x17E; & & . ) $ $ ( !$ '$ , 0 & %' %. & ĹśÄ&#x201A;ĹľÄ&#x17E; Ć&#x152;Ĺ?Ä?Ĺ&#x161;Ć&#x;ĹśĹ? Ć&#x2030;Ä&#x201A;Ć&#x152;Ć&#x161;ĹśÄ&#x17E;Ć&#x152;Ć?Í&#x2022; Ä&#x17E;Ĺś ĹŹĆ&#x152;Ĺ?ĹŠĹ?Ć&#x161; Ŝƾ Ä&#x17E;Ä&#x17E;Ĺś ( $(! '$!" 0 $!!&/ 3 $ )'%& !! $ !" ,! & ! & ) !( & ) & ĹŹÄ&#x201A;ĹśÄ&#x201A;Ä&#x201A;ĹŻ ŏƾŜŜÄ&#x17E;Ĺś ĹŻÄ&#x201A;Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺś Ć&#x2030;Ć&#x152;ŽĎĆ&#x161;Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x17E;Ĺś Ç&#x20AC;Ä&#x201A;Ĺś Ä&#x161;Ä&#x17E; (!!$ 0 ( " $& $% % ! $!& $ ( & $& & " . ) & , )!$ $ $ ( & $ (!!$ ' & 0 ' ' &!& Ä&#x201A;Ć&#x2030;Ć&#x2030;ĹŻĹ?Ä?Ä&#x201A;Ć&#x;Ä&#x17E;ͲÄ?Ä&#x17E;ĹŻÄ&#x17E;Ç&#x20AC;Ĺ?ĹśĹ? Ä&#x201A;Ä&#x201A;ĹśÄ?Ĺ?Ä&#x17E;Ä&#x161;Ä&#x17E;Ĺś Ä&#x17E;Ĺś 04

46 | Dutch IT-channel - 33

) #' * % ! %" !" &$ % , $' , " $& $% Ä&#x17E;Ĺś Ä&#x17E;Ĺ?ĹśÄ&#x161;ĹŹĹŻÄ&#x201A;ĹśĆ&#x161;Ä&#x17E;ĹśÍ&#x2DC; Ć&#x152;ĆľĹ?ĹśĆ? ŜŽÄ&#x17E;ĹľĆ&#x161; žƾůĆ&#x;ͲÄ?ůŽƾÄ&#x161;Ͳ !" !%% % (!!$ 0 3 $ ( ) ! & !' % ! ' 0 ) !( % $( % $ ,! ! ! $' $% $( $ 0 & ( $ $( ) , ' &) $ $ %&$' &''$ ( $ & $ ! % Ç&#x152;Ĺ˝ Ĺ?Ĺ˝Ä&#x17E;Ä&#x161; žŽĹ?Ä&#x17E;ĹŻĹ?ĹŠĹŹ Ć&#x161;Ä&#x17E; ĹŻÄ&#x201A;Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺś ĨƾŜÄ?Ć&#x;ŽŜÄ&#x17E;Ć&#x152;Ä&#x17E;ĹśÍ&#x2DC; sÄ&#x201A;Ä&#x201A;ĹŹ ( & ', $ !" &$ " &% ( &$ 0 !& % !& % $ !! %& $ ($ $ + $ !" !%% / & )!$ ! % !' . , % % $ ) ' !' %&$ & %0 % &)!!$ !" ($ 04 & ( $ $( ( $ $& !! & " $& $ % ". , & $' %0 3 $& $% , $' , ! ' '% %% ! & & ,

%& % $ (!!$ %&( $ % ( $ ! 0 & ! & ) , & % ! ( $ " %& $ ! 0 $& $% ' $ ' %&( $ &! (! !" & $$ ) $ , , ! , 04

Ä&#x17E; 'Ć&#x152;ŽŽĆ&#x161; Ä?Ä&#x17E;ŜŽÄ&#x17E;ĹľĆ&#x161; Ä&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x161; Ĺ?Ć?Ä?Ĺ˝ Ć&#x152;Ĺ?Ä?Ĺ&#x161;Ć&#x;ĹśĹ? Ĺ&#x161;Ä&#x17E;Ć&#x161; Ć&#x2030;Ä&#x201A;Ć&#x152;Ć&#x161;ĹśÄ&#x17E;Ć&#x152;ĹŹÄ&#x201A;ĹśÄ&#x201A;Ä&#x201A;ĹŻ Ä&#x17E;Ä&#x17E;Ĺś Ć?Ć&#x161;Ć&#x152;Ä&#x201A;Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺ?Ĺ?Ä&#x17E; Ĺ&#x161;Ä&#x17E;Ä&#x17E;Ĺ&#x152; Ä&#x161;Ĺ?Ä&#x17E; 1" $ !$ &$ % !$ 2 &0 & $ "& " $& $% ! & &$ % !$ $ . & $) Ä&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x161; ĹśĹ?Ä&#x17E;Ć&#x161; Ć&#x161;Ä&#x17E;Ĺś ĹŹĹ˝Ć?Ć&#x161;Ä&#x17E; Ĺ?Ä&#x201A;Ä&#x201A;Ć&#x161; Ç&#x20AC;Ä&#x201A;Ĺś Ä&#x161;Ä&#x17E; Ć&#x2030;Ć&#x152;Ä&#x17E;Ć?Ć&#x161;Ä&#x201A;Ć&#x;Ä&#x17E;Ć? Ĺ˝Ć&#x2030; !$& & $ 0 3 & ( ) $ '%&! $ *" $ . & ! , Ć&#x2030;Ä&#x201A;Ć&#x152;Ć&#x161;ĹśÄ&#x17E;Ć&#x152;Ć? Ĺ?Ĺś Ć?Ć&#x161;Ä&#x201A;Ä&#x201A;Ć&#x161; Ç&#x152;Ĺ?ĹŠĹś Žž Ć&#x2030;Ć&#x152;Ĺ˝Ć&#x2030;Ĺ˝Ć?Ĺ?Ć&#x;Ä&#x17E;Ć? Ä&#x201A;Ä&#x201A;Ĺś Ć&#x161;Ä&#x17E; & !"& $ 0 & #' * Ä&#x17E;Ć&#x152;Ä?Ĺ?ĹŠ ĹľÄ&#x201A;ĹŹÄ&#x17E;Ĺś Ç Ä&#x17E; Ä&#x161;Ĺ?Ä&#x17E; Ć&#x2030;Ć&#x152;Ĺ˝Ć&#x2030;Ĺ˝Ć?Ĺ?Ć&#x;Ä&#x17E;Ć? Ç&#x20AC;ŽůůÄ&#x17E;Ä&#x161;Ĺ?Ĺ?Ä&#x17E;Ć&#x152;Í&#x2DC; $ %& % $ ! $ ! &) 0 $ ) ( !' % $. % ĹľÄ&#x17E;Ć&#x161; ŽŜÇ&#x152;Ä&#x17E; Ć&#x2030;Ä&#x201A;Ć&#x152;Ć&#x161;ĹśÄ&#x17E;Ć&#x152;Ć?Í&#x2022; Ç&#x20AC;ŽŽĆ&#x152;Ä&#x201A;ĹŻ ĹľÄ&#x17E;Ć&#x161; Ä&#x161;Ä&#x17E; /dͲ $% ( & %"$ . % &

/^ K W ^d W ZdE ZWZK'Z DD E Cisco heeft zijn partnerprogramma aangepast. â&#x20AC;&#x153;Het sluit beter aan bij de IT van nu, onder andere bij de mogelijkheid om bovenop ons platform technologie te ontwikkelenâ&#x20AC;?, zegt Daan de Groot. De bestaande onderverdeling in select, premier en gold-partners blijft behouden, maar wordt opgesplitst. â&#x20AC;&#x153;We hanteren die indeling nu voor vier verschillende groepen partners: integrators, providers, developers en advisors. Zo kunnen we veel beter aansluiten op de speciďŹ eke behoeften en de expertise van integrators, MSPâ&#x20AC;&#x2122;s, ontwikkelaars en consultancy-partijen.â&#x20AC;?

CLOUD & APPLICATIONS

ŐĞnjĂŵĞŶůŝũŬĞ ƉĂƌƚŶĞƌ dĞůŝŶĚƵƐ͕ ŝŶ

+ # !* , #! ĞĞŶ ŚĞĞů ŵŽŽŝĞ ŽƉĚƌĂĐŚƚ ďŝŶŶĞŶ ďŝũ ĞĞŶ ŐƌŽƚĞ ŐĞŵĞĞŶƚĞ͘ ůůĞ ǀĞƐƟŐŝŶŐĞŶ ǀĂŶ ĚĞ " % $ ! .

ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ǀĞƌďŽŶĚĞŶ͘ tŝũ njŽƌŐĚĞŶ ǀĂŶƵŝƚ

$ ' " " ! $ "% . ƌƵŝŶƐ ŐĞĞŌ ĞĞŶ ĂĂŶƚĂů ǀŽŽƌďĞĞůĚĞŶ ǀĂŶ ŚƵď ĞŶ ĚĂĂƌŝŶ ǁĞƌĚ ĂůůĞ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶƟĞ ǀĂŶ #! !! ! ! # & ! ! ƌŝĐŚƟŶŐ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ŬƵŶŶĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ͘ ,Ğƚ ŐĂĂƚ ŝƐĐŽ ŐĞƉůĂĂƚƐƚ͘ Ğ ŐĞŵĞĞŶƚĞ ŬĂŶ njŝũŶ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ŽƉ ĞĞŶ ǀĞĞů ĚĂĂƌďŝũ ǀŽŽƌĂů Žŵ ĐůŽƵĚͲĐŽŶŶĞĐƟǀŝƚĞŝƚ͘ ĞĸĐŝģŶƚĞƌĞ ŵĂŶŝĞƌ ŽƉ Ăů njŝũŶ ůŽĐĂƟĞƐ , ! & ! $ + ! ŐĞďƌƵŝŬĞŶ͘͟ Ğ 'ƌŽŽƚ͗ ͞ Ăƚ ƉƌŽũĞĐƚ ŐĞĞŌ " " &. $ " ' ! % ) ŚĞĞŌ ĞŶ ĞĞŶ ĞŝŶĚŬůĂŶƚ ĚĂĂƌ ŽƉ ĞĞŶ ǀĞŝůŝŐĞ ŚŽĞǁĞů Śŝũ ǀĂŶ ŽƌŝŐŝŶĞ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂĂů ŝƐ ! % ! # " ) ! ' ") % ŚĞƚ ƋƵŝŶŝdžͲƉůĂƞŽƌŵ ĚĂĂƌ ŚĞĞů ŐĞƐĐŚŝŬƚ ĂĂŶŐĞƉĂŬƚ͘ Ğ ƉĂƌƚŶĞƌ ŚĞĞŌ ĚĂĂƌǀĂŶ ǀŽŽƌ͕ ǁĂŶƚ ǁŝũ ůĞǀĞƌĞŶ ĚŝĞ tĞďĞdžͲ ŐĞƉƌŽĮƚĞĞƌĚ ĚŽŽƌ Ěŝƚ ƉƌŽũĞĐƚ ŶĂĂƌ njŝĐŚ ƚŽĞ ĐŽŶŶĞĐƟǀŝƚĞŝƚ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚ͘ ĞŶ ĂŶĚĞƌ ƚĞ ƚƌĞŬŬĞŶ͘͟ ƌƵŝŶƐ͗ ͞ Ăƚ ǁŝũ ĠĠŶ ǀĂŶ ĚĞ ǀŽŽƌďĞĞůĚ ŝƐ ĞĞŶ ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂůĞ ŬůĂŶƚ ĚŝĞ ŽǀĞƌŚĞŝĚƐĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ njŝũŶ ƐƉĞĞůĚĞ ĚĂĂƌďŝũ " . . "% # " "+ !" # "## " ! ) " !" ) $ "# % !" ! $ ! " +- ŝŶ ĚĞ ĞĚŐĞ͕ ŵŽĞƚ ŽŽŬ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚ njŝũŶ ŵĞƚ ĐůŽƵĚĐŽŶŶĞĐƟǀŝƚĞŝƚ ĞŶ ǀĂĂŬ ďŽǀĞŶĚŝĞŶ ĂůƐ # ! " % " ! ǀŝƌƚƵĞůĞ ĚŝĞŶƐƚ ǁŽƌĚĞŶ ĂĨŐĞůĞǀĞƌĚ͘ Ăƚ njŝũŶ " #! !" ! % ǀŽŽƌ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŵŽŽŝĞ ƉƌŽũĞĐƚĞŶ Žŵ ŽƉ ƚĞ + # " " ! "! " " # & ! " + "* , % ' # " % ! $ "+- ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ƚĞ ŬŝũŬĞŶ ŶĂĂƌ ǁĂĂƌ ĚĞ % "+ # ! " $ $ ŽĨ ŵŝũ ĚĂĂƌ ĂůƟũĚ ŽǀĞƌ ďĞůůĞŶ͘͟ Ăƚ ŬĂŶ ŐĂĂŶ ƉƌŽũĞĐƚ ĚĂƚ ĚĞ ƚǁĞĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ͕ ƐĂŵĞŶ ŵĞƚ # $ + ! % ' ! " # & % ŝŵƉĂĐƚ ĞŶ ŵĞĞƌ ƌĞůĞǀĂŶƟĞ ďŝũ ĞŝŶĚŬůĂŶƚĞŶ $ . +-

“Partners kunnen nu een totale applicatiebeleving aanbieden en managen” Žŵ ĂůůĞƌůĞŝ ƐŽŽƌƚĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕ ŐĞĞŌ Śŝũ ĂĂŶ͘ ͞,Ğƚ ŵŽŽŝĞ ǀĂŶ ŽŶnjĞ ƐĂŵĞŶǁĞƌŬŝŶŐ ŝƐ ĚĂƚ ǁĞ ůŽŬĂĂů ŐĞŽƌŝģŶƚĞĞƌĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŝŶ ƐƚĂĂƚ ƐƚĞůůĞŶ Žŵ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ďŝũ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ĞĞŶ ŽŵǀĂŶŐƌŝũŬĞ ^ Ͳt EͲƉƌŽƉŽƐŝƟĞ Ƶŝƚ ƚĞ ƌŽůůĞŶ͕ ƚĞƌǁŝũů ĚĂƚ ǀŽŽƌŚĞĞŶ ĞŝŐĞŶůŝũŬ ĂůůĞĞŶ % ! $ # " ! $ $ !+- # ! # "* , " ' ! % $ % " ! ŵŽŐĞůŝũŬŚĞŝĚ Žŵ ŬůĂŶƚĞŶ ƚĞ ďĞĚŝĞŶĞŶ ĚŝĞ !" # " # ) ' ! ŝŶƚĞƌŶĂƟŽŶĂůĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ͘ KŽŬ ŬƵŶŶĞŶ njĞ ŚƵŶ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶŝŶŐ ǀĞƌďƌĞĚĞŶ͘ KŶƐ ŐĞnjĂŵĞŶůŝũŬĞ ĚŽĞů ŚĞďďĞŶ ǁĞ ͚KƉƟŵŝnjŝŶŐ ƉƉůŝĐĂƟŽŶ džƉĞƌŝĞŶĐĞ͛ ŐĞŶŽĞŵĚ ĞŶ ĚĂƚ ŝƐ $ % " % % + % #% ) % " "! #% ƉƌŽũĞĐƚĞŶ ŽƉ ŬƵŶŶĞŶ ƉĂŬŬĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 47

Fujitsu adviseert meer over moderne werkplek

Z E ͘ , d : W E^ / dͳ Z/:& ' &d >& E sKKZ > E s Z> d , d < EdKKZ /E ! "

KWd/D > ^ D Et Z< E E E ' KE t Z<ͳWZ/s > E^͕͟ D Ed > KE Zd^͕ , K&

dĞƵƐ DŽůĞŶĂĂƌ

"! $ " " " # "!#+ $ $ $ % #"! # !" + % " " $ $ !# " &, / % % ' $ ! # ǀĞƌŐĂĂƌĚ͘ ŝĞ ǁŝůůĞŶ ǁĞ ŝŶnjĞƩĞŶ ǀŽŽƌ ŽŶnjĞ " ' $ $ ' "0 % " $ , " % 0 " ! ! ", !" " $ !# " "! ' " " % + " #! ŽƉ DŝĐƌŽƐŽŌ ϯϲϱ͖ njĞŐ ŵĂĂƌ͗ ĂůůĞ ƐĂŵĞŶͲ ǁĞƌŬŝŶŐƐƚŽŽůƐ ĚŝĞ DŝĐƌŽƐŽŌ ƚĞ ďŝĞĚĞŶ ŚĞĞŌ͘ DĞƚ dĞĂŵƐ ǀŽŽƌŽƉ ŶĂƚƵƵƌůŝũŬ͘͟ ! $ $ "# " % ! $ " # ! $ % + ! $ % !, $ ' $ " # ƟũĚƐŐĞǁƌŝĐŚƚ͘

# ! $ $ $ 034 $ ! " - " . " # !0 % + ! $ ! "! " ! $ !0 " " % 0 $ ! $ !" ", / ' $ " ! " $ " # " % ' + " $ "% " !" * " % + # ! ! " " $ ǁĞƌŬĞŶ͍͟ " ! " % ! % ! &! % ' " # !"# , / " ! ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ĞĞŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞƉůĂŶ ŽƉ ƚĞ !" + ' " ! ' %#!" %

48 | Dutch IT-channel - 33

ǀĂŶ ĚĞ ŶŝĞƵǁĞ ƐŝƚƵĂƟĞ͘ DĞůĚ ĚĞ ĚŽ͛Ɛ ĞŶ ĚŽŶƚ͛Ɛ ǀĂŶ ĚĞnjĞ ƟũĚ͘ ,Ğƚ ŵŽĞƚ ŶŝĞƚ ŐĞďƌƵŝŬĞůŝũŬ njŝũŶ ĚĂƚ ŵĞŶƐĞŶ ĂůƟũĚ ŵĂĂƌ ŽŶůŝŶĞ njŝũŶ͖ ĚĂƚ ďƌĞĞŬƚ ŽƉ ĚĞŶ ĚƵƵƌ ŽƉ͕ ƚŽƚ ĂĂŶ ĞĞŶ ďƵƌŶͲŽƵƚ ƚŽĞ͘͟ ,ŝũ ŐĞĞŌ ĂĂŶ ĚĂƚ ǁĞ ŝŶ ĞĞŶ ďŝũnjŽŶĚĞƌĞ ƟũĚ ůĞǀĞŶ͕ ǁĂĂƌďŝũ ŵĞĞƌĚĞƌĞ ŐĞŶĞƌĂƟĞƐ ŵĞƚ $ ! $ # $ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƟĞŵŝĚĚĞůĞŶ ŝŶ ƚĞĂŵƐ ŵĞƚ ! % , / " $ ! " " !" $ ! # " $ , $ 1! 2% " " $ " ! ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ njŝũŶ͘͟

"! ' " $ ! "#!! !" $ ! ! #, / " % ! ! $ ! ƐĐŚŽƵĚĞƌƐ ĞƌŽŶĚĞƌ njĞƩĞŶ͕ ǀĂŶ͗ ǁĞ ŐĂĂŶ Ğƌ " '. !# ! $ , # njŝĞŶ ǁĞ ĚĂƚ ŚĞƚ ŐĞĞŶ ƟũĚĞůŝũŬĞ ŵĂŶŝĞƌ ǀĂŶ % !+ " " $ #! ! $ ' ", !& ! # " " , " ! " ! ŵĞĞƟŶŐƐ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ĂĂŶƐƉŽƌĞŶ Žŵ $ # " " + % " ŵĂŬĞŶ͕ ŽŶƚƐƉĂŶŶŝŶŐ ƚĞ njŽĞŬĞŶ͘͟ ,ŝũ ĨŽƌŵƵůĞĞƌƚ ŚĞƚ ĂůƐ ǀŽůŐƚ͗ ͞,Ğƚ ŐĂĂƚ ĞƌŽŵ DŝĐƌŽƐŽŌ dĞĂŵƐ ƚĞ ƚĞŵŵĞŶ͘ ŽƌŐ ĞƌǀŽŽƌ ĚĂƚ ũŝũ dĞĂŵƐ ĚĞ ďĂĂƐ ďĞŶƚ ĞŶ ŶŝĞƚ ĂŶĚĞƌƐŽŵ͘͟ Ž ŐĞĞŌ ĂƌƚƐ ĂĂŶ ĚĂƚ ŶŽŐ ǀĞĞů # ! $ # $ ! !" $ ŶŽƟĮĐĂƟĞƐ ƚĞ ŽŶĚĞƌĚƌƵŬŬĞŶ ŽĨ ! $ # " $ , " %#!" $ ## $

ĂĨƐƉƌĂŬĞŶ ĞŶ ŵŝŶŝŵĂĂů ĞĞŶ ƉĞƌŝŽĚĞ ǀĂŶ ϱ #" "#!! ! " " + ŐĞĞŌ ŝŶƚĞŶƐŝĞǀĞ ŐĞďƌƵŝŬĞƌƐ ǀĂŶ ĞĞŶ ĚŝŐŝƚĂůĞ % # " !! % " , ! % " !0 $ " + % !" $ # " # !, / " ! " !! " " ' ' !" !! ! # " !"# ,

ĞůŬ ŐĞǀĂů ĚĞ ŬŽĸĞŵĂĐŚŝŶĞ ĚŝŐŝƚĂĂů ƚĞ " , " $ ! ' # % , ## % % " % , % " " " $ % + $ $ + ' % ǀŽŽƌŚĞĞŶ ďŝũ ŚĞƚ ŬŽĸĞĂƉƉĂƌĂĂƚ ŽǀĞƌ ƐƉƌĂŬ͘ "## ' $ " ŵĞƚ ĞĞŶ ďĞƉĂĂůĚĞ ŬůĂŶƚ ŐĂĂƚ͖ ĚĂƚ ŐĞďĞƵƌĚĞ 0 + $ % ! " ĞĞŶ njĂŬĞůŝũŬĞ ŵĞĞƟŶŐ͘ /Ŭ ĚŽĞ ĚĂƚ ŽŽŬ ŵĞƚ " " " ! ", " ! $ $ + !" ƚŽĐŚ ǁĞů ĞǀĞŶ ĞĞŶ ƉƌĂĂƚũĞ ŵĂŬĞŶ͘͟

" ! % ĚŝŐŝƚĂĂů ŬŽƉũĞ ŬŽĸĞ ƚĞ ĚƌŝŶŬĞŶ ŵĞƚ ŚĞƚ " + "! # " " ' "! ! $ # " ŐĞďĞƵƌĞŶ͘ ͞ ƵƐ ŽŽŬ ŽŶƚŵŽĞƟŶŐĞŶ ŵĞƚ .! $ # + ! !' + ! !+ 0! !+ , # " " " ŬŽŵĞŶ͘ dĞŶƐůŽƩĞ ǁĞƌŬƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ďŝũ ĠĠŶ ďĞĚƌŝũĨ͕ ďŝũ ĚĞnjĞůĨĚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ :Ğ ŬŽŵƚ " " $ "

MODERN WORKPLACE

( ! ! *. ( " # " & ( ! & " ! ! # ( " # * - " * " , ! ( " # ( & & " ! *. " !# ! ! ! ! !# " ! & * - !# & " ŽŶƚŵŽĞƟŶŐƐƉůĂĂƚƐ njŝũŶ͘ ĞŶ ƉůĞŬ ǁĂĂƌ ũĞ ŽƉ

Žŵ ŝĚĞĞģŶ Ƶŝƚ ƚĞ ǁŝƐƐĞůĞŶ ĞŶ ƚŽƚ ĐŽͲĐƌĞĂƟĞ * + " ! # , & " ! ! ǁŽƌĚĞŶ ƵŝƚŐĞǀŽĞƌĚ͘͟ ƌ ŝƐ ĞĞŶ ŶŝĞƵǁĞ ǀĞƐƟŐŝŶŐ ŐĞǀŽŶĚĞŶ ŝŶ Ğ DĞĞƌŶ͘ Ğ ǀĞƌŚƵŝnjŝŶŐ njĂů ŝŶ ĚĞ ůŽŽƉ ǀĂŶ ĚĞ ĞĞƌƐƚĞ ŚĞůŌ 3132 " " # * - &

ďĞnjŝŐ ŵĞƚ ĚĞ ŝŶƌŝĐŚƟŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ ŶŝĞƵǁĞ ( ! ! # *.

" " ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ǀĂŶ ŚĞƚ ǁĞƌŬ͕ ŚĞƚ ŐĞǁĞŶƐƚĞ " # ( % " # * & 0 & # *

ŬƵŶ ũĞ ŝŶnjĞƩĞŶ Žŵ ŚĞƚ ŶŝĞƵǁĞ # ! ' ͞ Ăƚ ǀĞƌƐĐŚŝůƚ ƉĞƌ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ ,Ğƚ ǀĂůƚ ŽƉ

# ! " ) " * # " # & # Ƶŝƚ ƚĞ ǀŽĞƌĞŶ͘ tĂƚ ĚĂƚ ďĞƚƌĞŌ͕ ŝƐ ĚĞ ĐůŽƵĚ ! * ! ŬŽƐƚĞŶĞĸĐŝģŶƚ ŶŝĞƵǁĞ njĂŬĞŶ ƵŝƚƉƌŽďĞƌĞŶ ! " *

KƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ďĞŐĞůĞŝĚĞŶ ŝŶ ĚĞnjĞ ǀĞƌĂŶĚĞͲ !# # " " ǁĞƌŬƉůĞŬ ŝƐ ŽŶƐ ǀĂŬŐĞďŝĞĚ͘͟ Ŷ ĚĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͍ - #! # * ! # & # " " & * ! % # ! $ * " # ! ŐŽĞĚ ŐĞŬĞŬĞŶ ǁŽƌĚƚ ŶĂĂƌ ǁĂĂƌ ũĞ ĚĂƚĂ ďůŝũŌ " " *

& # " ! $ " 0 & ! " ! " " !# " ƚŚƵŝƐǁĞƌŬĞŶ ƚĞ ǁĂĂƌďŽƌŐĞŶ͘ tĞ njŝƩĞŶ ŝŶ " " " # & " # & " * ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ďůŝũǀĞŶ ŶĂĚĞŶŬĞŶ ŽǀĞƌ ĚĞ ŝŶnjĞƚ " # / % " # * " *.

Dutch IT-channel - 33 | 49

Felton hecht aan eXperience Level Agreement s Z^E/WW Z , Z s E /dͳ^z^d D E > DD Zd /E / ,d /E , d t > E t Zs E͕ <K^d D Z ' > E Z E'd ,K' Z s />/'/E'^Z/^/ K͛^ D d / , D ͘ & >dKE , &d /d 'K 'Z W E ' dh/' &h^/ D d > Ed ,͘ Z /^ Eh E Z/:& d s Eh/d E ' / ,d^WhEd s/^ Zd Ks Z KDW> d /E&Z ^dZh dhhZ E WK>^d͕ /E >h^/ & >Kh ͘ dĞƵƐ DŽůĞŶĂĂƌ

ĞīĞĐƟĞĨ͘ DĂĂƌ ďĞƚƌŽŬŬĞŶĞŶ ŐĂĂŶ ŶƵ ĚŝĞƉĞƌ ŝŶ ŽƉ ĚĞ ĂĐŚƚĞƌŐƌŽŶĚĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ĨƵƐŝĞ͘ ,ĞŶŬ ĚĞ ŽĞƌ ; KͿ͕ ^ĞďĂƐƟĂĂŶ <ŽƌƐ ; ŚŝĞĨ ^ĂůĞƐ ĞŶ DĂƌŬĞƟŶŐ KĸĐĞƌͿ ĞŶ ^ƚĂŶ ƌŝĚŝĠ ; ŚŝĞĨ DĂŶĂŐĞĚ ^ĞƌǀŝĐĞƐ KĸĐĞƌͿ ƐƉƌĞŬĞŶ ŵĞƚ ĠĠŶ ŵŽŶĚ͘ Ğ njŝũŶ ŚĞƚ ƌŽĞƌĞŶĚ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ĞĞŶƐ͘ Ăƚ ŵĂĂŬƚ ŚĞƚ ƐĂŵĞŶŐĂĂŶ ǀĂŶ ĚĞnjĞ >ĂŶƚĞĐŚ ;ĞĞŶ ŬůĞŝŶĞ ĚĞƌƟŐ ũĂĂƌ ĂĐƟĞĨ ŽƉ ĚĞ EĞĚĞƌůĂŶĚƐĞ ŵĂƌŬƚͿ ĞŶ &ĞůƚŽŶ ;ƌƵŝŵ ǀŝũŌŝĞŶ ũĂĂƌ ĂĐƟĞĨͿ njŽ ďŝũnjŽŶĚĞƌ͘ Ğ ǁĂƌĞŶ ĞŝŐĞŶůŝũŬ ŶĂĂƌ ĞůŬĂĂƌ ŽƉ njŽĞŬ Žŵ ƚĞ ŬƵŶŶĞŶ ǀŽůĚŽĞŶ ĂĂŶ ƐƚĞĞĚƐ ĚƌŝŶŐĞŶĚĞƌ ǀƌĂŐĞŶ ǀĂŶ ŬůĂŶƚĞŶ ʹ ǀŽŽƌŶĂŵĞůŝũŬ ŵŝĚĚĞůŐƌŽƚĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ Ͳ ŶĂĂƌ ĞĞŶ ŝŶƚĞŐƌĂĂů ďĞŚĞĞƌ ǀĂŶ ŚƵŶ ŚLJďƌŝĚĞ /dͲŽŵŐĞǀŝŶŐĞŶ͕ ĞŶ ŝŶƚĞŐƌĂƟĞͲ ĞŶ ŵŝŐƌĂƟĞƚƌĂũĞĐƚĞŶ͘ >ĂŶƚĞĐŚ͕ njŽĂůƐ ĚĞ ŶĂĂŵ Ăů ŝŶŐĞĞŌ͕ ŚĞĞŌ njŝũŶ ƐƉŽƌĞŶ ǀĞƌĚŝĞŶĚ ŵĞƚ ŚĞƚ ŝŶƌŝĐŚƚĞŶ ĞŶ ďĞŚĞƌĞŶ ǀĂŶ ǀŽŽƌĂů ůŽŬĂůĞ ŶĞƚǁĞƌŬĞŶ͘ DĂĂƌ ĞůŬĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ŚĞĞŌ ƚĞŐĞŶǁŽŽƌĚŝŐ ǁĞů ĞĞŶ ĚĞĞů ǀĂŶ ŚĂĂƌ ŝŶĨƌĂͲ ƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ĞŶͬŽĨ ĚĂƚĂ ŝŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ ĚƌĂĂŝĞŶ͘ &ĞůƚŽŶ ŽƉĞƌĞĞƌĚĞ Ăů ďƌĞĚĞƌ͘ KŶĚĞƌ ŵĞĞƌ ŵĞƚ ǁĞƌŬƉůĞŬďĞŚĞĞƌ͕ ƐĞƌǀĞƌͲ ďĞŚĞĞƌ͖ ĞŶ ĐůŽƵĚ͕ ǁĂĂƌŽŶĚĞƌ ĞĞŶ ĞŝŐĞŶ ƐƚĞƌŬ ďĞǀĞŝůŝŐĚĞ WƌŝǀĂƚĞ ůŽƵĚ ǀĂŶ EĞĚĞƌůĂŶĚƐĞ ďŽĚĞŵ͘ Ğ ĨƵƐŝĞ ůĞǀĞƌƚ Ěŝƚ ďĞĚƌŝũĨ ĞĞŶ ƐƚĞƌŬĞƌĞ ŵĂƌŬƚƉŽƐŝƟĞ ŽƉ͕ ƚĞŵĞĞƌ ĚĂĂƌ ͚ŚĞƚ ŶŝĞƵǁĞ͛ &ĞůƚŽŶ ĞĞŶ ĐŽŵƉůĞĞƚ ĂĂŶďŽĚ ŚĞĞŌ͘ KĨ ŚĞƚ ŶƵ ŐĂĂƚ Žŵ ŽƵƚƐŽƵƌĐŝŶŐ͕ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ŚLJďƌŝĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƵƌ͕ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŽĨ ĐůŽƵĚͲ

<ŽƌƐ ůĞŐƚ Ƶŝƚ ĚĂƚ ďŝũ ǀĞĞů ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŚĞƚ ďĞŚĞĞƌ ĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ǀĂŶ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ;njŽĂůƐ ĚĞ ƐĞƌǀĞƌƐ͕ ĚĞ ǁĞƌŬƉůĞŬŬĞŶ͕ ƉƵďůŝĐ ŽĨ ƉƌŝǀĂƚĞ ĐůŽƵĚͿ ǀĞƌĚĞĞůĚ ŝƐ ŽǀĞƌ ŵĞĞƌĚĞƌĞ ƉĂƌƟũĞŶ͕ Ăů ĚĂŶ ŶŝĞƚ ŝŶ ĚĞ ĞŝŐĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ ůŬĞ ƉĂƌƟũ ŚĞĞŌ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ƚŽŽůŝŶŐ ĞŶ ƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ĞŶ ƚĞ ǀĂĂŬ ŬƵŶŶĞŶ ĚĞ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ƉĂƌƟũĞŶ ŶŝĞƚ ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ ͚ƉƌĂƚĞŶ͛͘ ĞŶ ĞĞŶĚƵŝĚŝŐ ŝŶnjŝĐŚƚ ŝŶ ŚŽĞ ŚĞƚ Ğƌ ŵĞƚ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ǀŽŽƌƐƚĂĂƚ͕ ŬƵŶ ũĞ ĚĂŶ ǁĞů ǀĞƌŐĞƚĞŶ͘ DŽĐŚƚ ĞĞŶ ĂƉƉůŝĐĂƟĞ ŶŝĞƚ ĂĂŶ ĚĞ ǀĞƌǁĂĐŚƟŶŐĞŶ ǀŽůĚŽĞŶ͕ ĚĂŶ ŝƐ ŚĞƚ ŝŶ ĚĂƚ ŐĞǀĂů ŵĞĞƐƚĂů njŽĞŬĞŶ ŶĂĂƌ ĞĞŶ ƐƉĞůĚ ŝŶ ĚĞ ŚŽŽŝďĞƌŐ Žŵ ĚĞ ŽŽƌnjĂĂŬ ƚĞ ĂĐŚƚĞƌŚĂůĞŶ͖ ĂůƐ ĚĞ ǀĞƌƐĐŚŝůůĞŶĚĞ ďĞŚĞĞƌĚĞƌƐ ŶŝĞƚ Ăů ŶĂĂƌ ĞůŬĂĂƌ ǁŝũnjĞŶ͘

50 | Dutch IT-channel - 33

KŶŶŽĚŝŐ ƚĞ njĞŐŐĞŶ ĚĂƚ ŐĞďƌĞŬ ĂĂŶ ŝŶnjŝĐŚƚ ƌŝƐŝĐŽ͛Ɛ ŵĞƚ njŝĐŚ ŵĞĞďƌĞŶŐƚ͘ ,ŽĞ ďĞƐĐŚĞƌŵ ũĞ ŝŵŵĞƌƐ ĚĂƚĂ ĂůƐ ũĞ ŶŝĞƚ ǁĞĞƚ ǁĂĂƌ ĚĞ njǁĂŬŬĞ ƉůĞŬŬĞŶ njŝƩĞŶ͍

ƌŝĚŝĠ njĞŐƚ ŚĞƚ njŽ͗ ͞<ůĂŶƚĞŶ ǁŝůůĞŶ ŐƌĂĂŐ ĠĠŶ ĂĂŶƐƉƌĞĞŬƉƵŶƚ ŚĞďďĞŶ ǀŽŽƌ ŚƵŶ ƚŽƚĂůĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ͕ ĚƵƐ ŽŽŬ ĚĞ ůŝũŶƚũĞƐ ŶĂĂƌ ĐůŽƵĚ͘ ^ƚĞƌŬĞƌ ŶŽŐ͗ ǁŝũ ŬƵŶŶĞŶ njĞůĨƐ ŝŶ ĚĞ ŐĂƚĞŶ ŚŽƵĚĞŶ ǁĂƚ Ğƌ şŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ ŐĞďĞƵƌƚ͘ tŝũ ŚĞďďĞŶ ŝŵŵĞƌƐ ŽŶƐ ĞŝŐĞŶ WƌŝǀĂƚĞ ůŽƵĚ͕ ǁĂĂƌǀĂŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŐĞďƌƵŝŬ ŬƵŶŶĞŶ ŵĂŬĞŶ͘͟ ,ŝũ ĚŽĞůƚ ŽƉ ĚĞ dǁŝŶ d/ Z ϯ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ ĚŝĞ &ĞůƚŽŶ ĞdžƉůŽŝƚĞĞƌƚ͘ ͞tĞ njŝĞŶ ĚĂƚ Ğƌ ĞĞŶ ŚĂŶŐ ŝƐ ŶĂĂƌ ĚĞ ƉƵďůŝĞŬĞ ĐůŽƵĚƐ ĂůƐ njƵƌĞ ĞŶ t^͕ ŵĂĂƌ ƚĞŐĞůŝũŬĞƌƟũĚ ǁŝůůĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ǀŽŽƌ ďĞƉĂĂůĚĞ ĂƉƉůŝĐĂƟĞƐ ĞŶ ĚĂƚĂ ĚĞ njĞŬĞƌŚĞŝĚ ĚĂƚ ŚƵŶ ŐĞŐĞǀĞŶƐ ŝŶ EĞĚĞƌůĂŶĚ njŝũŶ ĞŶ ďůŝũǀĞŶ͖ ĞŶ njĞ ǁŝůůĞŶ ĚĞ njĞŬĞƌŚĞŝĚ ĚĂƚ ĚĞ ďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ ŐŽĞĚ ŝƐ ŐĞƌĞŐĞůĚ ĞŶ ǁŝũ ĚĞ ŐĞǁĞŶƐƚĞ ƉƌĞƐƚĂƟĞƐ ŬƵŶŶĞŶ ůĞǀĞƌĞŶ͘ KŵĚĂƚ ǁŝũ ŵĞƚ &ĞůƚŽŶ WƌŝǀĂƚĞ ůŽƵĚ ĂůůĞƐ ŝŶ ĞŝŐĞŶ ŚĂŶĚ ŚĞďďĞŶ͕ ŬƵŶŶĞŶ ǁŝũ ĚĂĂƌĂĂŶ ǀŽůĚŽĞŶ͘ tŝũ ǁŝůůĞŶ Ğƌ njĞŬĞƌ ǀĂŶ njŝũŶ ĚĂƚ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ŐĞĞŶ njŽƌŐĞŶ ŵĞĞƌ ŚŽĞǀĞŶ ƚĞ ŚĞďďĞŶ͘͟ ƌĂĂŶ ƚŽĞǀŽĞŐĞŶĚ͗ ͞tŝũ ďŝĞĚĞŶ ĠĠŶ ĂĂŶƐƉƌĞĞŬƉƵŶƚ͗ ǀŽŽƌ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌͲ ĞŶ ǁĞƌŬƉůĞŬďĞŚĞĞƌ ĞŶ ĂůůĞƐ ŝŶ ĚĞ ĐůŽƵĚ͘͟ Ăƚ ŝƐ ĚƵƐ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ƉƵďůŝĐ ĐůŽƵĚ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ĂůƐ DŝĐƌŽƐŽŌ ϯϲϱ͘ Ğ ĂĨŐĞůŽƉĞŶ ũĂƌĞŶ ŚĞĞŌ &ĞůƚŽŶ njŝĐŚ ŐĞƐƉĞĐŝĂůŝƐĞĞƌĚ ĞŶ ďĞǁĞnjĞŶ ĂůƐ DŝĐƌŽƐŽŌ ϯϲϱ ůŽƵĚͲŝŶƚĞŐƌĂƚŽƌ͘

<ŽƌƐ ŐĂĂƚ ĚŽŽƌ ŽƉ ĚĞ ŬůĂŶƩĞǀƌĞĚĞŶŚĞŝĚ͘ ͞EĂƚƵƵƌůŝũŬ ƐƉƌĞŬĞŶ ǁŝũ ^> ͛Ɛ ĂĨ ŵĞƚ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ͕ ŵĂĂƌ ĚŝĞ ďůŝũǀĞŶ ŝŶ ĚĞ ůĂ͘ ,Ğƚ ŐĂĂƚ ŽŶƐ ŶŝĞƚ njŽnjĞĞƌ Žŵ ĚĞ ƚĞĐŚŶŝƐĐŚĞ ĂƐƉĞĐƚĞŶ ǀĂŶ ǁĂƚ ǁŝũ ůĞǀĞƌĞŶ ʹ ǁĞ ǁĞƚĞŶ ĚĂƚ ĚĂƚ ǁĞů ŐŽĞĚ njŝƚ ʹ ŚĞƚ ŐĂĂƚ ŽŶƐ Žŵ ĚĞ ŬůĂŶƩĞǀƌĞĚĞŶŚĞŝĚ͘ tŝũ njŝũŶ ĞĞŶ ŬůĂŶƚŐĞƌŝĐŚƚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ Ăƚ ŝƐ ĞĞŶ ĂƐƉĞĐƚ ĚĂƚ njŽǁĞů >ĂŶƚĞĐŚ ĂůƐ &ĞůƚŽŶ ŚŽŽŐ ŝŶ ŚĞƚ ǀĂĂŶĚĞů ŚĂĚĚĞŶ͘ Ŷ ĚĂƚ ďůŝũŌ njŽ͘ ůƐ njŝĐŚ ŝĞƚƐ ǀŽŽƌĚŽĞƚ͕ ǁŽƌĚƚ ĞĞŶ ŬůĂŶƚ ŵĞƚĞĞŶ ŐĞŚŽůƉĞŶ͘ Ğ ůŝũŶƚũĞƐ njŝũŶ ĞƌŐ ŬŽƌƚ͖ ǁŝũ ŚĞďďĞŶ ƐƉĞĐŝĂůĞ ŬůĂŶƚĞŶƚĞĂŵƐ ŝŶŐĞƌŝĐŚƚ͘ ͟

INFRASTRUCTUUR

ƌĞĂĐƟĞƟũĚ ĂĨƐƉƌĞĞŬƚͿ ŐĂĂƚ ŚĞƚ Ğƌ ĚƵƐ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ĂůůĞĞŶ Žŵ ŽĨ Ěŝƚ ďŝŶŶĞŶ ĚĞ ĂĨŐĞƐƉƌŽŬĞŶ ƟũĚ ŝƐ ŽƉŐĞůŽƐƚ͕ ŵĂĂƌ ǀŽŽƌĂů Žŵ ŚŽĞ ŚĞƚ ŝƐ ŽƉŐĞůŽƐƚ͕ ŽĨ ĚĞ ŬůĂŶƚ njŝĐŚ ďĞŐƌĞƉĞŶ ǀŽĞůƚ ŽĨ Śŝũ ƐĞƌŝĞƵƐ ǁŽƌĚƚ ŐĞŶŽŵĞŶ͘ ŝũ ĞĞŶ y> ŐĂĂƚ ŚĞƚ Ğƌ ŽŽŬ Žŵ ĚĂƚ ĚĞ ĚŝĞŶƐƚǀĞƌůĞŶĞƌ ŵĞĞĚĞŶŬƚ ŵĞƚ ĚĞ ŬůĂŶƚ ŚŽĞ ĚĞ /dͲŽŵŐĞǀŝŶŐ ŶŽŐ ďĞƚĞƌ ĂĂŶ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐĚŽĞůƐƚĞůůŝŶŐĞŶ ŬĂŶ ďŝũĚƌĂŐĞŶ͘ EŽŐ ĞĞŶ ĂƐƉĞĐƚ ĚĂƚ ĚĞ ƚǁĞĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ďŽŶĚ͗ ĚĞ ĚŝĞƉƚĞĐŚŶŝƐĐŚĞ ŬĞŶŶŝƐ ǀĂŶ ŚƵŶ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ͘ ͞tĞĞƚ ũĞ ǁĂĂƌŽŵ ĚĞ ŵĞŶƐĞŶ ǀĂŶ ďĞŝĚĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ njŽ ŝŶŐĞŶŽŵĞŶ njŝũŶ ŵĞƚ ĚĞ ĨƵƐŝĞ͍ KŵĚĂƚ njŝũ njŝĞŶ ĚĂƚ Ğƌ ŶŽŐ ŵĞĞƌ ƚĞĐŚŶŝƐĐŚĞ ŬĞŶŶŝƐ ĞŶ ŬƵŶĚĞ ďŝŶŶĞŶ ŬŽŵƚ͕ ĚĂƚ njŝũ ĚĞƐŬƵŶĚŝŐĞ ƐƉĂƌƌŝŶŐ ƉĂƌƚŶĞƌƐ Ğƌďŝũ ŬƌŝũŐĞŶ͘͟

/Ŷ ĚĞ ŵĂƌŬƚ͕ njŽ ǀĞƌƚĞůƚ Ğ ŽĞƌ͕ ďĞƐƚĂĂƚ ǀĞĞů ŽŶƚĞǀƌĞĚĞŶŚĞŝĚ ŽǀĞƌ ĚĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ĚŝĞ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ĂĂŶďŝĞĚĞŶ͘ ͞ ĞŶ ƉĂĂƌ ũĂĂƌ ŐĞůĞĚĞŶ njŝũŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ƵŝƚŐĞǁĞŬĞŶ ŶĂĂƌ ƉĂƌƟũĞŶ ŝŶ KŽƐƚͲ ƵƌŽƉĂ ĚŝĞ ŚƵŶ /dͲŽŵŐĞǀŝŶŐ ǁĞů njŽƵĚĞŶ ďĞŚĞƌĞŶ͘ ĂĂƌ ďůĞŬĞŶ ƚŽĐŚ ǁĞů ǀĞĞů ŚĂŬĞŶ ĞŶ ŽŐĞŶ ĂĂŶ ƚĞ njŝƩĞŶ ĞŶ ǀĞĞů ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞƐ ŬĞƌĞŶ ƚĞůĞƵƌŐĞƐƚĞůĚ ƚĞƌƵŐ ǀĂŶ ŚƵŶ ƐĐŚƌĞĚĞŶ͘ tŝũ ǁĞƚĞŶ ǁĂĂƌ ĚĞ ƉŝũŶ njŝƚ ĞŶ ŬƵŶŶĞŶ njĞ ƚĞŐĞŵŽĞƚ ŬŽŵĞŶ ŵĞƚ ŽŶƐ ĂĂŶďŽĚ͘͟

‘Sterker nog: wij kunnen zelfs in de gaten houden wat er ín de cloud gebeurt’ tĂĂƌ ŚĞƚ ĚƌŝĞƚĂů ŶŽŐ ĞdžƚƌĂ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ĂĂŶ ďĞƐƚĞĞĚƚ͕ ŝƐ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ ͞ Ăƚ

Ğƌďŝũ ĚŽĞƚ͘ /dͲďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ ƐƉĞĞůƚ ĞĞŶ ƌŽů ďŝũ ŽŶƚǁĞƌƉ͕ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƟĞ ĠŶ ďĞŚĞĞƌ͘ /ŶƚĞƌŶ ǁĞƌŬĞŶ ǁĞ ŵĞƚ ĞĞŶ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ &ƌĂŵĞǁŽƌŬ Žŵ ĚĞ ŶŽĚŝŐĞ ĂĂŶĚĂĐŚƚ ŐĞƐƚĂůƚĞ ƚĞ ŐĞǀĞŶ͘ tŝũ ŵŽŶŝƚŽƌĞŶ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŝŶ ĚĞ ǀŽůůĞ ďƌĞĞĚƚĞ͘ Ŷ ǁĞ njŝũŶ ŶŝĞƚ ǀŽŽƌ ŶŝĞƚƐ ĞĞŶ /^K ϮϳϬϬϭͲŐĞĐĞƌƟĮĐĞĞƌĚ ďĞĚƌŝũĨ͘͟ Kŵ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ĞĞŶ ŝŶƚĞŐƌĂĂů ŽŶĚĞƌĚĞĞů ǀĂŶ ďĞŚĞĞƌ ƚĞ ŵĂŬĞŶ ŚĞĞŌ &ĞůƚŽŶ ĞĞŶ ϯ ^ĞĐƵƌŝƚLJ KĸĐĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĚ͘ ŝƚ ĐŽŶĐĞƉƚ ŽŵǀĂƚ ŝŶƚĞƌŶĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŵĂĂƚƌĞŐĞůĞŶ͕ ĞĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ ĨƌĂŵĞǁŽƌŬ ĞŶ ĞdžƚĞƌŶĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŵĂĂƚƌĞŐĞůĞŶ ĚŝĞ ŝŶƚĞŐƌĂĂů ŵĞƚ ĞůŬĂĂƌ njŝũŶ

Dutch IT-channel - 33 | 51

VPPipeline: Software contract gunning ministerie JenV was grote deal

E s />/', / Έ: EsΉ >^

: :

+2%,/2'& /.31#%32

+2%,/2'& /.31#%32

4$,+%#3+/.2

9 $+,,+/.

:H LQGHQWLȴHG DQG UHJLVWHUHG WUDQVDFWLRQV LQ 4 0/13 +,'& 1' *' &'3# $,' (/1 # +2 #5#+, 1+$'12 $2% /41 24

9 - *' 31#.2#%3+/. 6+3* 3*' ,#1)'23 &+2%,/2'& %/.31#%3 5#,4' 9 - 6#2 3*' 7'#1

DZDUGHG WR &UD\RQ &RPSDUH[ &HQWUDOSRLQW DQG 3URWLQXV Ζ7

! : :

͞dŝũĚĞŶƐ Yϯ ϮϬϮϬ ŚĞďďĞŶ ǁĞ ϳϬ ƚƌĂŶƐĂĐƟ ĞƐ ŐĞŢĚĞŶƟ Į ĐĞĞƌĚ ĞŶ ŐĞƌĞŐŝƐƚƌĞĞƌĚ͘ ĂĂƌǀĂŶ ǀŽŶĚĞŶ Ğƌ ϳ ƉůĂĂƚƐ ŝŶ ĚĞ ƉĂƌƟ ĐƵůŝĞƌĞ ƐĞĐƚŽƌ͕͟ njĞŐƚ >ĂŵŵĞƌƚ 'ĞƌŬĞƐ ĚŝĞ ĞůŬ ŬǁĂƌƚĂĂů ŚĞƚ sWWŝƉĞůŝŶĞ ZĞĐĞŶƚ dƌĂŶƐĂĐƟ ŽŶƐ ƌĂƉƉŽƌƚ ŽƉƐƚĞůƚ͘ ͞/Ŷ ϴϬ ƉƌŽĐĞŶƚ ǀĂŶ ĚĞnjĞ ƚƌĂŶƐĂĐƟ ĞƐ ŝƐ ĚĞ d s ;ƚŽƚĂĂůǁĂĂƌĚĞ ǀĂŶ ĚĞ ŽƉĚƌĂĐŚƚͿ ŽƉĞŶďĂĂƌ ŐĞŵĂĂŬƚ͕ ĚĞnjĞ ůĂŐ ƚƵƐƐĞŶ ϭ ĞŶ ŵŝŶŝŵĂĂů ϯϵϬ ŵŝůũŽĞŶ ĞƵƌŽ͘͟ :"

52 | Dutch IT-channel - 33

:. /( 3*' %#2'2 3*' " /3#, /.31#%3 "#,4' 6#2 &+2%,/2'& 6+3* 5#,4'2 $'36''. 9 - #.& VWDQGDUG VRIWZDUH IUDPHZRUN DJUHHPHQW WHQGHU IRU WKH 'XWFK 0LQLVWU\ RI 6HFXULW\ DQG -XVWLFH

Ğƚ ƌĂĂŵĐŽŶƚƌĂĐƚ ŚĞĞŌ ĞĞŶ ŝŶŝƟ ģůĞ ůŽŽƉƟ ũĚ ǀĂŶ Ϯ ũĂĂƌ ĞŶ ŬĂŶ ƚǁĞĞ ŵĂĂů ŵĞƚ ĞĞŶ ũĂĂƌ ǀĞƌůĞŶŐĚ ǁŽƌĚĞŶ͘ Ğ ƚŽƚĂůĞ ǁĂĂƌĚĞ ǀĂŶ ŚĞƚ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ŝƐ ϯϵϬ ŵŝůũŽĞŶ ĞƵƌŽ ĞŶ ŝƐ ŐĞŐƵŶĚ ĂĂŶ ƌĂLJŽŶ͕ ŽŵƉĂƌĞdž͕ ĞŶƚƌĂůƉŽŝŶƚ ĞŶ WƌŽƟ ŶƵƐ /d͘

ĞŬŝũŬ ŚĞƚ sWWŝƉĞůŝŶĞ ZĞĐĞŶƚ dƌĂŶƐĂĐƟ ŽŶƐ ZĞƉŽƌƚ Yϯ ϮϬϮϬ ŽƉ͗ ǁǁǁ͘ǀƉƉŝƉĞůŝŶĞ͘ĐŽŵͬ ƌĞƉŽƌƚƐ͘

'XULQJ 4 ZH LGHQWLȴHG DQG UHJLVWHUHG WUDQVDFWLRQV RI ZKLFK WRRN SODFH LQ WKH SULYDWH VHFWRU

AANBESTEDINGEN & DEALS

& ( /4>.7:>0/

$ !& &$ !% &J"!% $ #"$& J&"

&48492 /4>.7:>0/

#=:A4/0=>

#@-74.,?4:9>

:9?=,.?0/ %0=A4.0> 6(&21'0(17

## J &J"!

! '% $

J! $ %&$' &'$

! &)"$ & # "!* $ ) $ %" &) $

:KDW DUH WKH EHQHȴWV RI D VXEVFULSWLRQ"

7UDQVDFWLRQ UHJLVWHU @77 ,..0>> ?: ?30 ?=,9>,.?4:9 =024>?0= 6HDUFK DQG ȴQG E\ LQGXVWU\ RU FXVWRPHU

&RQWUDFW ([SLUDWLRQ &DOHQGDU $QDO\VH WKH RQ OLQH FRQWUDFW H[SLUDWLRQ .,709/,= )3,?H> 49 ?30 ;4;07490

&RQWUDFW GHWDLOV DQG SXEOLFDWLRQV ..0>> ?: ,77 ,A,47,-70 .:9?=,.? /0?,47> LQFOXGLQJ OLQNV WR WKH UHOHYDQW SXEOLFDWLRQV

5HFHQW 7UDQVDFWLRQV 5HSRUW @?:8,?4.,77D =0.04A0 ?30 /0?,470/ <@,=?0=7D =0.09? ?=,9>,.?4:9> =0;:=?>

$ !& &$ !% &J"!% $ #"$& J&"

& ( /4>.7:>0/

&48492 /4>.7:>0/

#=:A4/0=>

#@-74.,?4:9>

:9?=,.?0/ %0=A4.0> % "! !&

## J &J"! ! '% $

J! $ %&$' &'$

! &)"$

& # "!*

3XEOLF 1RQ 3URȴ W

3ULYDWH

$ ) $ %" &) $

4>.7:>0/ :9?=,.?>

4>.7:>0/ :9?=,.?>

#@-74.,?4:9>

I -4774:9

& % "! )! &$%#(

#' $

% #% %

@9 :A0=9809? @94.4;,74?40> 08009?0 80=>1::=?

% &!

) %)

I 8

@9 :A0=9809? 09?=,7

0?B009 0206, 48 %:7@?4:9> (

%0.:9/809?

I 8

) %)

I 8

&$%" #

#"' # $

494>?0=40 A,9 +

@9 /@.,?4:9

Ζ7 6WDɝ QJ ΖWD4 2UGLQD 6/71 6RJHWL

'94A0=>4?04? A,9 8>?0=/,8 09?=,7;:49?

@9 #3,=8, 0/4.,7

%:7A494?D

J91=, 9/ '>0=

!:? 4>.7:>0/

?:> ,;208494 (4>8, :990.?

;;74.,?4:9

I 8 I 8

@9 /@.,?4:9

0 00=B,,=/0

(07?B0=6

J91=, !0?B:=6

@9 2LO (QHUJ\

(QHFR

+HDGȴ UVW

6HFRQGPHQW

1RW 'LVFORVHG

@9 0,7?3 ,=0

70A:7,9/

$#

) %)

$#

) %)

@9 :A0=9809? 09?=,7

494>?0=40 A,9 +

@7D :A0=9809? ),?0= :,=/> ),?0=>.3,; $459 09 J >>07

I 8 I 8 I 8

@7D 0,7?3 ,=0

$4598:9/

$

J91=, 9/ '>0=

@7D /@.,?4:9

)(% =:0;

#!

J91=, 9/ '>0=

I 8

0.3?70

) %)

I 8

!0?B:=6

I 8

@7D :A0=9809? @94.4;,74?40> 08009?0 =0/, @7D %@>?,49,-474?D 9A4=:9809? 748,?0 J

I 8

@7D :A0=9809? ),?0= :,=/> ),?0=>.3,; =,-,9?>0 07?, #=:C>D>

J91=, 9/ '>0=

@7D :9>?=@.?4:9 924900=492

0458,9>

:9.7@>4:9

J91=, 9/ '>0=

!:? 4>.7:>0/

@7D /@.,?4:9

),20949209 '$

0.3?70

) %)

@7D /@.,?4:9

7:@/ @>490>> &

47/0 ";704/49209

0?=:9

@7D /@.,?4:9

3=4>?07456 "9/0=B45>

,,27,9/09

@7D /@.,?4:9

=40>?,= :77020

@7D :A0=9809? #=:A49.0>

#=:A49.40 07/0=7,9/

I 8

I

8

&070;3:9D '

I 8

J&% %0=A4.0>

J91=, 9/ '>0=

I 8

,2,=/0

J91=, 9/ '>0=

I 8

:8;,=0C

) %)

I 8

@7D :A0=9809? @94.4;,74?40> 08009?0 8809

%B4?.3 J& :9>.4, C4,9>

) %)

I

8

@7D :A0=9809? 09?=,7

:8;@?,.09?0=

9/ '>0=

I 8

09?=,7;:49?

) %)

@7D /@.,?4:9

494>?0=40 A,9 + )077,9? :77020

I 8

@7D :A0=9809? @94.4;,74?40> 0 =0.3?>?0/09

/:

J91=,

I 8

@7D :A0=9809? "?30=>

%:7A494?D 07:4??0

J91=,

I 8

:24@>

74.6 ;@-74.,?4:9 /,?0> ?: :;09 /0?,470/ ?=,9>,.?4:9 ;,20 ,1?0= BBB A;;4;07490 .:8 7:249

E (## $ "$ G !"& J! $" & J% #' J &J"! * '# J & ! "$ #' J% * '%J! #$J!& # "&" "#* !& # "&" "#* J $" J "$ "$ &$"!J "$ &$"!J

!% !% "$ J! !* "& $ ) * )J& "'& #$ J! )$J&& ! # $ J%%J"! $" (## $ "$

HO

3LS

93

VK

HQ

FUH

V LQH

OH

PS

[D

H RW

;,20

;,20

Dutch IT-channel - 33 | 53

Kaspersky: security awareness is een proces

d/: E s E Ks/ ͳϭϵ t Z /: d >>K E d,h/^͕ h/d E ^>Kd'Z ,d E s E , d Z/:&^E dt Z<͕ t Z< E͘ / t Z E ^^ Z ! Z : E/ d D d E ED >/' hZ^h^͕ D Ed D Z< hE< Έ&KdKΉ͕ , K& Ϯ E >hy E EKZ / ^ /: < ^W Z^<z͘ ͞, d /^ E KKZ>KW E WZK ^͘͟

!

! # ' & " " " ! ) " " ĚƌĂƐƟƐĐŚ ƚŽĞ͘ Ğ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ǁĞƌŬĞŶ ŝŵŵĞƌƐ ŶŝĞƚ ŵĞĞƌ ĂĐŚƚĞƌ ĚĞ ǀĞŝůŝŐĞ ĮƌĞǁĂůůƐ ǀĂŶ ŚĞƚ # ) & " "

- # ! ) ! # ! ! " ) # & ' # " * ) ' # # # " & ! ) ͞ Ğ ŚƵŝĚŝŐĞ ƐŝƚƵĂƟĞ ŵĂĂŬƚ ŚĞƚ ŶŽŽĚnjĂŬĞůŝũŬ ĚĂƚ Ğƌ $ " " # ' ' ,' " ! ) + ŵĞĞƐƚĞ ǁĞƌŬŐĞǀĞƌƐ ŽĨ ĚŝƌĞĐƟĞƐ ǀĂŶ ĞĞŶ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ ) # * & ( & & # ' & # " ! " ) DĂĂƌ ĚĞ ŽƉůŽƐƐŝŶŐ ǀŽůĚŽĞƚ ŶŝĞƚ ĂůƟũĚ͘ Ğ ŚƵƌĞŶ ĞĞŶ ĞdžƉĞƌƚ ŝŶ ĚŝĞ ĚĂŶ ŝŶ ĞĞŶ ǀĞƌŐĂĚĞƌnjĂĂů ŽĨ ĚĞ ŬĂŶƟŶĞ ! # " ) !! " & # # # # ) #

54 | Dutch IT-channel - 33

# " ! ǀĂŶ ƟũĚ njŝũŶ ĚĞ ǁŝũnjĞ ůĞƐƐĞŶ ǀĂŶ ĚĞ ƚƌĂŝŶĞƌ ǁĞĞƌ " ) # ),

! % # & " ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐĐƵůƚƵƵƌ͖ ŚĞƚ ŵŽĞƚ ŝŶ ŚĞƚ ĚŶĂ njŝƩĞŶ͘ ůŬĞ # & " " " ! !# # # # " " ! ! " " ŽƌŐĂŶŝƐĂƟĞ͘ ,Ğƚ ŵŽĞƚ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬ ŽŶĚĞƌĚĞĞů njŝũŶ " # ' ! ) DĂĂƌ ĚĂĂƌ ŚŽƵĚƚ ŚĞƚ ŶŝĞƚ ďŝũ ŽƉ͘ ͞,Ğƚ ŝƐ ĞĞŶ ƉƌŽĐĞƐ͕ ) # & #! & & ' & - ) # # #! & !# & # ) ĞĞŶ ŬŽƌƚ ĮůŵƉũĞ ǁĂĂƌŝŶ ǁĞ ŝĞƚƐ ƵŝƚůĞŐŐĞŶ͕ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ # # ! & ŽĨ ĞĞŶ ďĞƌŝĐŚƚ ĞĞŶ ǀĞŝůŝŐĞ ĂĨnjĞŶĚĞƌ ŚĞĞŌ͘ EŝĞƚ ƚĞ ůĂŶŐ͕ ǁĂŶƚ ǀĞůĞŶ njŝĞŶ ŚĞƚ ƚŽĐŚ ĂůƐ ĞĞŶ ĂŇĞŝĚŝŶŐ ǀĂŶ ŚƵŶ # ) # " ' # ! " ,' ! ! )

SECURITY AWARENESS

Security awareness is iets dat onderdeel moet zijn van de bedrijfscultuur; het moet in het dna zitten. Ğ ƚƌĂŝŶŝŶŐ ŝƐ ŝŶ ŶŝǀĞĂƵƐ ŝŶŐĞĚĞĞůĚ͘ Ĭ ĂŶŬĞůŝũŬ ǀĂŶ ĚĞ ƌŽů ĚŝĞ ĞĞŶ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ŚĞĞŌ ͘ ,Ğƚ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ǁŽƌĚƚ ĚĂŶ ŽŽŬ ŐĞŬŽƉƉĞůĚ ĂĂŶ ĚĞ ͚ƉĞƌƐŽŶĞĞůƐŬĂĂƌƚĞŶďĂŬ͕͛ ǀĞĞůĂů ĚĞ ĐƟ ǀĞ ŝƌĞĐƚŽƌLJ͕ njŽĚĂƚ ŵĞƚĞĞŶ ďĞŬĞŶĚ ŝƐ ǁĞůŬĞ ƌĞĐŚƚĞŶ ŝĞŵĂŶĚ ǁĞů ŽĨ ŶŝĞƚ ŚĞĞŌ ͘ ͞:Ğ ŬƵŶƚ ŐƌŽĞŝĞŶ ŝŶ ŶŝǀĞĂƵƐ͘ Ĭ ĂŶŬĞůŝũŬ ǀĂŶ ŚŽĞ ũĞ ŽƉĚƌĂĐŚƚĞŶ ǀĞƌǁĞƌŬƚ ŽĨ ŚŽĞ ǀĂĂŬ ũĞ ĚĞ Į ůŵƉũĞƐ ʹ ǀĂŶ ǀŝũĨ ƚŽƚ Ɵ ĞŶ ŵŝŶƵƚĞŶ ƉĞƌ ĚĂŐ ʹ ďĞŬŝũŬƚ͘͟

Ğ ŝŶǀŽĞƌŝŶŐ ǀĂŶ ŚĞƚ <ĂƐƉĞƌƐŬLJͲƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ŐĞďĞƵƌƚ ŵĞĞƐƚĂů ŵĞƚ ŝĞŵĂŶĚ ǀĂŶ ĚĞ ƉĞƌƐŽŶĞĞůƐĂĨĚĞůŝŶŐ͕ ŽŶĚĞƌƐƚĞƵŶĚ ĚŽŽƌ ĚĞ /dͲĂĨĚĞůŝŶŐ͕ ǁĞĞƚ ĞƵŶŬ͘ ͞,Ğƚ ďĞĚƌŝũĨ ŬĂŶ ƉĞƌ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌ ĚŽĞůĞŶ ǀĂƐƚƐƚĞůůĞŶ ĞŶ ĚĂĂƌŽƉ ĚĞ ƚƌĂŝŶŝŶŐ ĂĨƐƚĞŵŵĞŶ͘ Ğ ,ZͲĂĨĚĞůŝŶŐ ŬƌŝũŐƚ ĚĞ ďĞƐĐŚŝŬŬŝŶŐ ŽǀĞƌ ĞĞŶ ĚĂƐŚďŽĂƌĚ ǁĂĂƌŽƉ njĞ ŬƵŶŶĞŶ njŝĞŶ ŚŽĞ ĚĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ŵĞƚ ŚĞƚ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ŽŵŐĂĂŶ͘ ,ŽĞǀĞĞů Ɵ ũĚ njŝũ ĞƌĂĂŶ ƐƉĞŶĚĞƌĞŶ͕ ŚŽĞ njŝũ ƐĐŽƌĞŶ ŽƉ ĚĞ ǀƌĂŐĞŶ͘͟ ,Ğƚ ŝƐ ŽŽŬ ŵŽŐĞůŝũŬ ĞĞŶ ƉŚŝƐŚŝŶŐͲĂĂŶǀĂů ƚĞ ƐŝŵƵůĞƌĞŶ͘ :Ğ ƐƚƵƵƌƚ ĞĞŶ ŶĞƉŵĂŝů ĚĞ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟ Ğ ŝŶ ĞŶ ũĞ ŬƵŶƚ njŝĞŶ ǁŝĞ Ğƌ ǀĞƌƐƚĂŶĚŝŐ ŵĞĞ ŽŵŐĂĂƚ ĞŶ ǁŝĞ Ğƌ ƚŽĐŚ ŝŶƚƵŝŶƚ͘ ĞŐĞŶĞŶ ĚŝĞ ƚŽĐŚ ŽƉ ĚĞ ůŝŶŬ ŬůŝŬŬĞŶ͕ ŬƌŝũŐĞŶ ĞĞŶ ĞdžƚƌĂ ůĞƐũĞ ǀŽŽƌŐĞƐĐŚŽƚĞůĚ͘

<ĂƐƉĞƌƐŬLJ ĚŽĞƚ ĂůůĞƐ ǀŝĂ ŚĞƚ ŬĂŶĂĂů͘ ƵƐ ŽŽŬ ǀŽŽƌ Ěŝƚ ĂǁĂƌĞŶĞƐƐͲƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ŝƐ ĞĞŶ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞ ƌŽů ǁĞŐŐĞůĞŐĚ ǀŽŽƌ ĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ ͞dĞŐĞůŝũŬ ŝƐ ŚĞƚ ŽŽŬ ĞĞŶ ŵŽŽŝĞ ŬĂŶƐ ǀŽŽƌ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ͕͟ ǀŝŶĚƚ ĞƵŶŬ͘ ͞ ŝũ ŬĞŶŶĞŶ ǀĂĂŬ ĚĞ ďĞĚƌŝũĨƐĐƵůƚƵƵƌ ĞŶ ʹƉƌŽĐĞƐƐĞŶ ǀĂŶ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ͘ /Ŷ ŐĞƐƉƌĞŬ ŵĞƚ ĚĞ ,ZͲĂĨĚĞůŝŶŐ ŬƵŶŶĞŶ njŝũ ǀĂƐƚƐƚĞůůĞŶ ǁĂƚ Ğƌ ŶŽĚŝŐ ŝƐ ĞŶ ŚŽĞ ĚĂƚ ŚĞƚ ďĞƐƚĞ ŬĂŶ ǁŽƌĚĞŶ ŝŶŐĞǀƵůĚ͘ ĞŶ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞ ƉƌŽǀŝĚĞƌ ŬĂŶ ŚĞƚ ĂĂŶďŝĞĚĞŶ ĂůƐ ĞĞŶ ĚŝĞŶƐƚ ĞŶ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ŽŽŬ ŚĞƚ ͚ĚĂƐŚďŽĂƌĚŝŶŐ͛ ǀŽŽƌ njŝũŶ ƌĞŬĞŶŝŶŐ ŶĞŵĞŶ͘ ĂĂƌŵĞĞ ŽŶƚnjŽƌŐĞŶ njŝũ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ ŽƉƟ ŵĂĂů ĞŶ ĐƌĞģƌĞŶ ĞĞŶ ǀĞŝůŝŐĞ ǁĞƌŬĐƵůƚƵƵƌ͘͟ EŝĞƚ ĞůŬĞ ƉĂƌƚŶĞƌ ŚĞĞŌ Ěŝƚ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ Ăů ŝŶ njŝũŶ ĂĂŶďŽĚ ŽƉŐĞŶŽŵĞŶ͕ ŵĂĂƌ Ğƌ njŝũŶ ǁĞů ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ njŝĐŚ ũƵŝƐƚ ƐƉĞĐŝĂůŝƐĞƌĞŶ ŽƉ Ěŝƚ ǀůĂŬ͘ ͞ ŝũ ŵĂŬĞŶ ŽƉƟ ŵĂĂů ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ŽŶƐ ĂǁĂƌĞŶĞƐƐͲƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ĞŶ njŝũŶ ĂĐƟ ĞĨ ŽƉ ĚĞnjĞ ƐŶĞůŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ŵĂƌŬƚ͘͟ ĞƵŶŬ ďĞƐůƵŝƚ ŵĞƚ ƚĞ ŵĞůĚĞŶ ĚĂƚ ŚĞƚ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂ ŽƉ ĚĞ ƐĞƌǀĞƌƐ ǀĂŶ ĚĞ ŵĂŶĂŐĞĚ ƐĞƌǀŝĐĞ ƉƌŽǀŝĚĞƌ ĚƌĂĂŝƚ ĞŶ ĚĂƚ ŽƉ ĞůŬĞ ĞŶĚƉŽŝŶƚ ĞĞŶ ĂŐĞŶƚ ŝƐ ŐĞŢŶƐƚĂůůĞĞƌĚ͘ ͞,Ğƚ ŝƐ ďĞƐĐŚŝŬďĂĂƌ ǀŽŽƌ ĞůŬ ĚĞŶŬďĂĂƌ ĂƉƉĂƌĂĂƚ͕ ǁĂĂƌŵĞĞ ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ďƵŝƚĞŶ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨƐŶĞƚǁĞƌŬ ǁĞƌŬĞŶ͘͟

Dutch IT-channel - 33 | 55

Canalys: Het wordt een winstgevend jaar voor de meeste channel partners

tŝƚŽůĚ <ĞƉŝŶƐŬŝ

"# ! " !" ($ # ! & "# % % ) ( & !# ^ƚĞǀĞ ƌĂnjŝĞƌ͕ K ǀĂŶ ĂŶĂůLJƐ ƟũĚĞŶƐ njŝũŶ ŬĞLJŶŽƚĞ ŽƉ ŚĞƚ % !#$ '" " !$ % #* Ks/ ͲϭϵͲƉĂŶĚĞŵŝĞ njŽƌŐƚ njĞůĨƐ ǀŽŽƌ ĞĞŶ ! ! ! % ! ! " !") ( ĞĞŶ ƐƚĞƌŬĞ ƐƟũŐŝŶŐ ǀĂŶ ĚĞ ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ /dͲ # "" * %! ! ! $ # "# % ! " !" "#! $# $!" # # * # # # ! & ! ) ƐŽŌǁĂƌĞ ĞŶ ƐĞƌǀŝĐĞƐ ŶŽĚŝŐ njŝũŶ Žŵ ŚĞƚ & ! "# # # ! * ! ! & # ! " !" % " ! ( ! ! & "# # ! # ( % "# " ! # # " ( ! ( ) # !!$ # % " "# * ! ( ! ( # " " % '" ŽŶĚĞƌnjŽĞŬ ĚĂƚ ĚĞ ƵƌŽƉĞƐĞ /dͲĐŚĂŶŶĞů ŝŶ !"# ! & !# % 0/0/ # % ! ƉƌŽĐĞŶƚ ŝƐ ŐĞŐƌŽĞŝĚ͘ ,ŝũ ŐĞůŽŽŌ ǀĞƌĚĞƌ ĚĂƚ ĚĞ /dͲĐŚĂŶŶĞů ŝŶ ϮϬϮϭ ŵĞƚ ŽŶŐĞǀĞĞƌ ǀŝũĨ ƚŽƚ ƟĞŶ ƉƌŽĐĞŶƚ njĂů ŐƌŽĞŝĞŶ ĚŽŽƌ ŵĞĞƌ ǀƌĂĂŐ ! # "# * # " ďŝũnjŽŶĚĞƌĞ ƉƌĞƐƚĂƟĞ͕ ŽŵĚĂƚ ŚĞƚ ďďƉ ŝŶ ĚĞ

56 | Dutch IT-channel - 33

$! " ! $ "# # % ! ! # " * ! ! # ! " !" " & !" ! % ! ) ! ! ! # % % ! $ ! # % # $ "& ! # ĨĂĐŝůŝƚĞƌĞŶ͘ <ůĞŝŶĞ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ŚĞďďĞŶ ƟũĚĞŶƐ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ĞĞŶ ƉŝƫŐĞ ƟũĚ͕ ĚŽŽƌĚĂƚ ŚƵŶ # ! $ *

ĞdžƚĞƌŶĞ ĚĞƐŬƚŽƉƐ͕ ƉƵďůŝĐ ĐůŽƵĚ͕ KĸĐĞϯϲϱ͕ ǁŝĮ ǀŽŽƌ ƚŚƵŝƐŶĞƚǁĞƌŬĞŶ͕ ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJ ĞŶ # ! # !"* !( " & ) # ! ŵŝŶĚĞƌ ǀƌĂĂŐ ŝƐ ŶĂĂƌ /dͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ # ! ) ( " #& ! ! #$$!) , ! " " # "# ! ) ! "# ) " ! ! # !" ! # ! -! . ! #$$!*

$ ! $ # # * , $" "" " ! ! # & !* # " & ! ( " #') %! ! ! & " #"# ! (& * ! +" $ ŶŽŽĚnjĂĂŬ ƟũĚĞŶƐ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ďĞǁĞnjĞŶ͕ $" ! ( !* # % !# $" "" % ! ! " !" % ! # " % ) ) ) % ) !) "$" DŝĐƌŽƐŽŌ ^ƵƌĨĂĐĞ ǀĞƌŬŽƉĞŶ͘ tĞůŝƐǁĂĂƌ njŝũŶ ! % ! " $ # ! +") ! # ( ! # ! & ! % ! # ! ( % ! ! # & ! * # # % ! ! % $ ! $ # ) ( " % ĐŽůůĂďŽƌĂƟŽŶ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ͕ ĂĐĐĞƐƐŽŝƌĞƐ͕

ƌĂnjŝĞƌ ŝƐ ǁĞů ǀĞƌďĂĂƐĚ ŽǀĞƌ ĚĞ ŵĂƟŐĞ % "# ! ' !" $! #') ( ! ( ! # % # # ƚŚƵŝƐŬĂŶƚŽƌĞŶ͘ /ŶǀĞƐƚĞƌŝŶŐĞŶ ŝŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ % ! # $ "& ! % ( ! # ( # $ "& ! % $ # # % * ! % !" # '" # ! ! ! % "$ "% ' ! % ( " # ! " & ! ) & ! +" " * " ƌĂnjŝĞƌ ǀĞƌƐĐŚƵŝŌ ĚĞ ƚƌĞŶĚ ƌŽŶĚ ' !" $! #' % # " #! ! ŝĚĞŶƟƚĞŝƚƐĐŽŶƚƌŽůĞ͘ ,ŝĞƌďŝũ ŝƐ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ! " !" # ! "" # # ( ! ƚƌƵƐƚͲƐƚƌĂƚĞŐŝĞģŶ ŝŶ ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ŵĞƚ

CHANNEL SALES & MARKETING STRATEGY

Dutch IT-channel - 33 | 57

“Volumeproducten doen het goed. De PCbusiness is hierbij de grote winnaar” ĂƵƚŽŵĂƟƐĞƌŝŶŐ ĞŶ /ͲƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ƚĞ ǀĞƌŬŽƉĞŶ͘ Ăƚ ŵĂĂŬƚ ŚĞƚ ǀŽŽƌ ĞŝŶĚŐĞďƌƵŝŬĞƌƐ ĞĞŶǀŽƵĚŝŐĞƌ Žŵ ǀĞŝůŝŐ ƚĞ ǁĞƌŬĞŶ͘ tĞƌŬ ĂĂŶ ĚĞ ǁŝŶŬĞů ĚƵƐ ǀŽŽƌ ƌĞƐĞůůĞƌƐ Žŵ ŵĞĞƌ ĐLJďĞƌƐĞĐƵƌŝƚLJ ĂǁĂƌĞŶĞƐƐ ƚĞ ŬǁĞŬĞŶ ďŝũ ŚƵŶ ŬůĂŶƚĞŶ͘ /ŶŵŝĚĚĞůƐ ǀĞƌƌŝũŬĞŶ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌƐ ŚƵŶ ƉŽƌƞŽůŝŽ͕ ǁĂĂƌďŝũ ŽŽŬ ƐƚĞĞĚƐ ŵĞĞƌ ƐƉĞĐŝĂůŝƐƟƐĐŚĞ ƉĂƌƟũĞŶ ŽƉ ĚĞ ŵĂƌŬƚ ŬŽŵĞŶ ǁĂĂƌ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ŵŽŽŝĞ ŵĂƌŐĞƐ ŵĞĞ ŚŽƉĞŶ ƚĞ ŵĂŬĞŶ͘ WĂůŽ ůƚŽ EĞƚǁŽƌŬƐ ŚĞĞŌ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƐŝŶĚƐ ϮϬϭϴ ƟĞŶ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ŐĞŬŽĐŚƚ ĞŶ ŚĞĞŌ ĚĂĂƌĚŽŽƌ ĞĞŶ ^ Ͳt E ĂĂŶďŽĚ͘ ĞnjĞ ƚĞĐŚŶŽůŽŐŝĞ ďŝĞĚƚ ŚĞƚ ǀĞƌďŝŶĚĞŶĚĞ ĞůĞŵĞŶƚ ƚƵƐƐĞŶ ďĞĚƌŝũĨƐŶĞƚǁĞƌŬĞŶ ĞŶ ŚĞƚ ŐƌŽĞŝĞŶĚĞ ĂĂŶƚĂů ŵĞĚĞǁĞƌŬĞƌƐ ĚŝĞ ŽƉ ĂĨƐƚĂŶĚ ƚŽĞŐĂŶŐ ŵŽĞƚĞŶ ŬƌŝũŐĞŶ ƚŽƚ ƐLJƐƚĞŵĞŶ ĞŶ ĚĂƚĂ͘ ĂĂƌďŝũ ǁŽƌĚĞŶ ^ ^ ;^ĞĐƵƌĞ ĐĐĞƐƐ ^ĞƌǀŝĐĞ ĚŐĞͿͲ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ŽŽŬ ƐƚĞĞĚƐ ďĞůĂŶŐƌŝũŬĞƌ ǀŽŽƌ ĚĞ ŶŽĚŝŐĞ ŐĞŐĞǀĞŶƐďĞƐĐŚĞƌŵŝŶŐ͘

ĂŶĂůLJƐ njŝĞƚ ŽŽŬ ǀĞĞů ďƵƐŝŶĞƐƐ ŬĂŶƐĞŶ ŵĞƚ ƐĞĐƵƌŝƚLJͲƐƉĞĐŝĂůŝƐƚĞŶ njŽĂůƐ ƌŽǁĚƐƚƌŝŬĞ͕ KŬƚĂ͕ EĞƚƐŬŽƉĞ͕ WƌŽŽĨƉŽŝŶƚ ĞŶ ^ĞŶƟŶĞůKŶĞ͘ 'ĞĞŶ ǀĂŶ ĚĞnjĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ǁĂƐ

^ͳ ͳ^ Zs/ Een opmerkelijk thema tijdens het Canalys Channels Forum event was ‘as-a-service’, een model dat door een groeiend aantal grote tech-leveranciers wordt gepromoot. Veel sales afdelingen van vendors zouden resellers willen overhalen om over te schakelen naar as-a-service diensten, diensten zoals bijvoorbeeld device-as-a-service (DaaS). Resellers zouden zich hierdoor onder druk gezet voelen.

58 | Dutch IT-channel - 33

ǀŝũĨ ũĂĂƌ ŐĞůĞĚĞŶ ďĞŬĞŶĚ͕ ŵĂĂƌ njĞ ďŝĞĚĞŶ ǀĂŶĚĂĂŐ ĚĞ ĚĂŐ ĂĂŶƚƌĞŬŬĞůŝũŬĞ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ͕ ďŝũǀŽŽƌďĞĞůĚ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ĚŝĞ ǀŽŽƌnjŝĞŶ njŝũŶ ǀĂŶ ĐůŽƵĚͲĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ͕ ŵŽĚƵůĂŝƌĞ ŽƉďŽƵǁ ĞŶ ƉƌŽĂĐƟĞǀĞ ďĞǀĞŝůŝŐŝŶŐ͕ ĂůĚƵƐ ĂŶĂůLJƐ͘ ,Ğƚ ƉƵƐŚĞŶ ǀĂŶ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ ŬŽŵƚ ǀŽŽƌĂů ŽŵĚĂƚ ĂĂŶĚĞĞůŚŽƵĚĞƌƐ ǀĂŶ ƚĞĐŚͲďĞĚƌŝũǀĞŶ ĞŶ ĚĞ ŚĂŶĚĞůĂƌĞŶ ŽƉ tĂůů ^ƚƌĞĞƚ Ğƌ ďƌŽŽĚ ŝŶnjŝĞŶ͕ njŽ ďĞǁĞĞƌƚ ĂŶĂůLJƐ K ^ƚĞǀĞ ƌĂnjŝĞƌ ;ĨŽƚŽͿ͘ <ůĂŶƚĞŶ njŽƵĚĞŶ ĞĐŚƚĞƌ ŶŽŐ ŶŝĞƚ ŵĂƐƐĂĂů njŝƩĞŶ ƚĞ ǁĂĐŚƚĞŶ ŽƉ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ͕ ŵĂĂƌ ǁŝůůĞŶ ŵŽŐĞůŝũŬ Žŵ ƚĞ ďĞŐŝŶŶĞŶ ŽŶͲƉƌĞŵŝƐĞƐ ŐĞďƌƵŝŬ ǁĞů ĐŽŵďŝŶĞƌĞŶ ŵĞƚ ĂƐͲĂ ͲƐĞƌǀŝĐĞ ŐĞďƌƵŝŬ͘ sĞĞů ůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌƐ njŝĞŶ ĞĐŚƚĞƌ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ĂůƐ ĞĞŶ ďĞƚĞƌ ďĞĚƌŝũĨƐŵŽĚĞů Žŵ ŐĞůĚ ƚĞ ǀĞƌĚŝĞŶĞŶ͘ Ğ ŬŝũŬĞŶ ĚĂŶ ŶĂĂƌ ƐƵĐĐĞƐŵŽĚĞůůĞŶ njŽĂůƐ ǀĂŶ ĚŽďĞ ĞŶ DŝĐƌŽƐŽŌ ĚŝĞ ǀĂŶĚĂĂŐ ĚĞ ĚĂŐ ǀŝƌƚƵĞůĞ ŵŽŶŽƉŽůŝĞƐ ŚĞďďĞŶ ƌŽŶĚ ďĞƉĂĂůĚ ƐŽŌǁĂƌĞŐĞďƌƵŝŬ͘ ^ŽŵŵŝŐĞ ƌĞƐĞůůĞƌƐ njŝũŶ ĞƌŝŶ ŐĞŢŶƚĞƌĞƐƐĞĞƌĚ͕ ŵĂĂƌ ǀĞůĞ ŶŽŐ ŶŝĞƚ͘ ĞnjĞ ůĂĂƚƐƚĞ ĐĂƚĞŐŽƌŝĞ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ǀŽĞůƚ njŝĐŚ ŽŶĚĞƌ ĚƌƵŬ ŐĞnjĞƚ ĚŽŽƌ ďĞƉĂĂůĚĞ ůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌƐ ĚŝĞ ŵĞƚ ŚƵŶ ŵĂƌŬĞƟŶŐŬƌĂĐŚƚ ƐĂůĞƐŵĂŶĂŐĞƌƐ ƉƌŽďĞƌĞŶ ƚĞ ŽǀĞƌƚƵŝŐĞŶ Žŵ ŽǀĞƌ ƚĞ ŐĂĂŶ ŶĂĂƌ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ĚŝĞŶƐƚĞŶ͘ ^ƚĞǀĞ ƌĂnjŝĞƌ ǁĂĂƌƐĐŚƵǁƚ ƉĂƌƚŶĞƌƐ Žŵ ŶŝĞƚ Ăů ƚĞ ǀĞƌ ǀŽŽƌŽƉ ƚĞ ůŽƉĞŶ ĂůƐ ŚĞƚ ŐĂĂƚ Žŵ ŚĞƚ ŽǀĞƌŚĂĂƐƚ ǁŝũnjŝŐĞŶ ǀĂŶ ŚƵŶ ǀĞƌŬŽŽƉŵŽĚĞů͘ Ž ĚĂĐŚƚĞŶ ǀĞĞů ƌĞƐĞůůĞƌƐ ĚĂƚ ĚĞ W ͲďƵƐŝŶĞƐƐ ĞĞŶ ĚŽŽŝĞ ďŽĞů ǁĂƐ ŵĂĂƌ͕ ĚŽŽƌ ĚĞ ƉĂŶĚĞŵŝĞ ŝƐ ĚĞnjĞ ďƵƐŝŶĞƐƐ ũƵŝƐƚ ǁĞĞƌ njĞĞƌ ƌĞůĞǀĂŶƚ͕ ĂůĚƵƐ ƌĂnjŝĞƌ͘

ĐŽŵďŝŶĂƟĞ ǀĂŶ ŽŶͲƉƌĞŵŝƐĞƐ ĞŶ ĂƐͲĂͲ ƐĞƌǀŝĐĞ͘ ,ŝũ ĂĚǀŝƐĞĞƌƚ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ĞĞŶ ďƌĞĚĞƌ ĂĂŶďŽĚ ƚĞ ŽŶƚǁŝŬŬĞůĞŶ ƌŽŶĚ /͕ ĞǀKƉƐ͕ ƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ĐŽŶƚĂŝŶĞƌƐ ĞŶ ĂƉƉ ŵŽĚĞƌŶŝnjĂƟŽŶ͘ Ăƚ njŝũŶ ŽŶĚĞƌĚĞůĞŶ ǁĂĂƌ ǀĞĞů ǀƌĂĂŐ ŶĂĂƌ ŝƐ ĞŶ ĚŝĞ ĚĂĂƌŶĂĂƐƚ ŶŽŐ ŵŽŽŝĞ ŵĂƌŐĞƐ ŽƉůĞǀĞƌĞŶ ŽŽŬ͘ EŝĞƚ ŝĞĚĞƌĞĞŶ ĚĞĞůƚ ĞĐŚƚĞƌ ĚĞnjĞ ŵĞŶŝŶŐ͘ >ĞŶŽǀŽ ŵĞůĚƚ ŽƉ ŚĞƚ ĂŶĂůLJƐ ŚĂŶŶĞůƐ &ŽƌƵŵ ĚĂƚ ŚĞƚ Ěŝƚ ũĂĂƌ ǀŽŽƌ ϭ ŵŝůũĂƌĚ ĚŽůůĂƌ ĂĂŶ ĞƐŬƚŽƉͲĂƐͲĂͲ^ĞƌǀŝĐĞ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ǀĞƌŬŽŽƉƚ͘ >ĞŶŽǀŽ ǀĞƌǁĂĐŚƚ ĚĂƚ Ěŝƚ ǀŽůŐĞŶĚ ũĂĂƌ ŶŽŐ njĂů ǀĞƌĚƵďďĞůĞŶ͕ njŽ ŵĞůĚƚ ŚĞͲ DŝŶ dƵ͕ ^sW ĞŶ KK ďŝũ ĚĞ /ŶƚĞůůŝŐĞŶƚ ĞǀŝĐĞ 'ƌŽƵƉ ǀĂŶ >ĞŶŽǀŽ͘ sŽůŐĞŶƐ ŚĞŵ ůĞŝĚƚ Ěŝƚ ǀŽŽƌ ǀĞŶĚŽƌƐ ĞŶ ƌĞƐĞůůĞƌƐ ƚŽƚ ĞĞŶ ďĞƚĞƌĞ ŵĂƌŐĞ ĞŶ ĞĞŶ ďĞƚĞƌĞ ŽŵnjĞƚ͘

,W ŵĞůĚƚ ĚĂƚ njŝũŶ ĞŝŐĞŶ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞͲ ŵŽĚĞů ,W 'ƌĞĞŶ>ĂŬĞ ŝŶŵŝĚĚĞůƐ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ϰ ŵŝůũĂƌĚ ĚŽůůĂƌ ĂĂŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚǁĂĂƌĚĞ ŚĞĞŌ ŐĞŐĞŶĞƌĞĞƌĚ ĞŶ ĞĞŶ ǀĞƌůĞŶŐŝŶŐƐƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ŚĞĞŌ ǀĂŶ ϵϵ ƉƌŽĐĞŶƚ͘ ,W ŽŶĚĞƌďŽƵǁƚ Ěŝƚ ŵĞƚ ĚĞ ǀŽŽƌƐƉĞůůŝŶŐ ǀĂŶ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬƐďƵƌĞĂƵ / ͘ ,Ğƚ ŽŶĚĞƌnjŽĞŬƐďƵƌĞĂƵ ǀŽŽƌƐƉĞůƚ ŶĂŵĞůŝũŬ ĚĂƚ ƚĞŐĞŶ ϮϬϮϰ ŵĞĞƌ ĚĂŶ ϳϱ ƉƌŽĐĞŶƚ ǀĂŶ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŽƉ ĞĚŐĞ ůŽĐĂƟĞƐ ĞŶ ďŝũŶĂ ĚĞ ŚĞůŌ ǀĂŶ ĚĞ ŝŶĨƌĂƐƚƌƵĐƚƵƵƌ ŝŶ ĐŽƌƉŽƌĂƚĞ ĚĂƚĂĐĞŶƚĞƌƐ ŐĞĚĞĞůƚĞůŝũŬ ŽĨ ŐĞŚĞĞů ǀŝĂ ĞĞŶ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ŵŽĚĞů ǁŽƌĚƚ ƵŝƚŐĞǀŽĞƌĚ͘ Ğůů njŝĞƚ ŽŽŬ ŐƌŽĞŝ ŵĞƚ njŝũŶ ŇĞdžŝďĞůĞ ĐŽŶƐƵŵƉƟĞŵŽĚĞůůĞŶ ǀŝĂ Ğůů dĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ KŶ ĞŵĂŶĚ͘ Ğ ǀĞƌƐĐŚƵŝǀĞŶ ǀĂƐƚĞ ŬŽƐƚĞŶ ŶĂĂƌ ǀĂƌŝĂďĞůĞ ŬŽƐƚĞŶ͕ ǁĂĂƌĚŽŽƌ ŬůĂŶƚĞŶ ĂůůĞĞŶ ďĞƚĂůĞŶ ǀŽŽƌ ǁĂƚ njĞ ŐĞďƌƵŝŬĞŶ͘ ĞŶ ŽƉ ĐŽŶƐƵŵƉƟĞ ŐĞďĂƐĞĞƌĚĞ ĂĂŶƉĂŬ ďŝĞĚƚ

ǀŽůŐĞŶƐ Ğůů ŽŽŬ ŇĞdžŝďĞůĞ ĐĂƉĂĐŝƚĞŝƚ͕ ĞĞŶ ǀĞƌĞĞŶǀŽƵĚŝŐĚ ďĞŚĞĞƌ͕ ƚƌĂŶƐƉĂƌĂŶƚĞ

ƉƌŝũnjĞŶ ĞŶ ƌŽďƵƵƐƚĞ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ ĞĞŶ ůĂƐƚĂŝƌ ĚǁĂƌĚƐ͕ ŚŽŽĨĚĂŶĂůŝƐƚ ďŝũ ĂŶĂůLJƐ͕ ĚƌŝŶŐƚ ĚĂĂƌŽŵ ĂĂŶ ŽƉ ŐƌŽƚĞ ǀŽŽƌnjŝĐŚƟŐŚĞŝĚ ƐĐĂůĂ ĂĂŶ ďĞƚĂůŝŶŐƐŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀŽŽƌ ŬůĂŶƚĞŶ͘ ďŝũ ŚĞƚ ŽǀĞƌƐƚĂƉƉĞŶ ŶĂĂƌ ĞĞŶ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ŵŽĚĞů͘ dŽƚ ŽƉ njĞŬĞƌĞ ŚŽŽŐƚĞ ŐĂĂƚ ĚĞ ŵĂƌŬƚ Ğ ŵĞĞƐƚĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĂŶ EƵƚĂŶŝdž͕ ĂĂŶďŝĞĚĞƌƐ ǀĂŶ ĐůŽƵĚ ĞŶƚĞƌƉƌŝƐĞ ĞŶ ŚLJƉĞƌĐŽŶǀĞƌŐĞĚ ǁĞů ĚŝĞ ŬĂŶƚ ŽƉ͕ ŵĂĂƌ ĚǁĂƌĚƐ ĚĞŶŬƚ ŽŽŬ ƚŽĞƉĂƐƐŝŶŐĞŶ͕ ŬŝĞnjĞŶ ǀŽŽƌ ĂďŽŶŶĞŵĞŶƚĞŶ ĚĂƚ Ěŝƚ ĚĞĞůƐ ĞĞŶ ƌĞĂĐƟĞ njĂů njŝũŶ ŽƉ ĚĞ ŵĞƚ ĞĞŶ ĂƐͲĂͲƐĞƌǀŝĐĞ ŵŽĚĞů͘ ,Ğƚ ŚƵŝĚŝŐĞ ƐŝƚƵĂƟĞ ĚŝĞ ǀĞƌŽŽƌnjĂĂŬƚ ŝƐ ĚŽŽƌ ĚĞ ĐŽƌŽŶĂĐƌŝƐŝƐ͘ ƌ njŝũŶ ŶŽŐ ƐƚĞĞĚƐ ǀĞĞů ŬůĂŶƚĞŶ ĂďŽŶŶĞŵĞŶƚƐŵŽĚĞů ŝƐ ǀŽůŐĞŶƐ EƵƚĂŶŝdž ĞĞŶ ƉŽƉƵůĂŝƌ ŵŽĚĞů͕ ŽŵĚĂƚ ŚĞƚ ƚƌĂŶƐƉĂƌĂŶƚ ŝƐ ĚŝĞ ŶŝĞƚ ƉĞƌ ƐĞ ŽƉ ĚŝĞ ŵĂŶŝĞƌ /dͲƐĞƌǀŝĐĞƐ ǁŝůůĞŶ ŝŶŬŽƉĞŶ͘ Ğ ŽŶƚǁŝŬŬĞůŝŶŐ njĂů ǀŽůŐĞŶƐ ĞŶ ŬůĂŶƚĞŶ ĚĞ ŵŽŐĞůŝũŬŚĞŝĚ ďŝĞĚƚ Žŵ ŐĞƐƉƌĞŝĚĞ ďĞƚĂůŝŶŐĞŶ ƚĞ ĚŽĞŶ͘ ĚĞ ĂŶĂůŝƐƚ ĞĞƌĚĞƌ ŐĂĂŶ ƌŝĐŚƟŶŐ ĞĞŶ

CHANNEL HIGHLIGHT

WatchGuard breidt portfolio en partnerprogramma uit

" # ! $ " " $ " # " " " " # ) " !( " ! ' !" $ $

^ĞĐƵƌŝƚLJ͕ ŚĞďďĞŶ ǀĂŶĂĨ ŶƵ ƚŽĞŐĂŶŐ ƚŽƚ ĚĞ $ !# " " # " !" ǀĂŶ ďĞŝĚĞ ďĞĚƌŝũǀĞŶ ǀŝĂ ŚĞƚ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵƟ ĞŶĞƚǁĞƌŬ ǀĂŶ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚ͘

$ $ ! # "& & !!

' !" " ! $ ƚƌĂŝŶŝŶŐƐͲ ĞŶ ĞǀĂůƵĂƟ ĞĚŽĞůĞŝŶĚĞŶ ƚĞ $ ' $ , !! ) ! " -. " $ " ! " " # , " ŝŶƚĞƌŶ ŐĞďƌƵŝŬ ǀĂŶ ĚĂƉƟ ǀĞ ĞĨĞŶƐĞ ϯϲϬ ĞŶ njŝũŶ njĞ ŐĞƐƚĂƌƚ ŵĞƚ ĚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƟ Ğ ŝŶ ŚƵŶ ĞŝŐĞŶ ƉŽƌƞ ŽůŝŽ͘ DĞƚ ĚĞ ϲ͘ϱϬϬ ŶŝĞƵǁĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ WĂŶĚĂ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶ ϮϬϮϬ ŵĞƚ ' "( " "

ǀĂŶ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚ ŶĂĂƌ ŵĂĂƌ ůŝĞĨƐƚ ϭϴ͘ϬϬϬ

ƉĂƌƚŶĞƌƐ ǁĞƌĞůĚǁŝũĚ͘ Ğ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǀĂŶ WĂŶĚĂ ^ĞĐƵƌŝƚLJ njŝũŶ ŶƵ ! $ $ !! "(

" # *! # $ ! # "& !" ŽŽƌ ĚĞ ŽǀĞƌŶĂŵĞ ŐƌŽĞŝƚ ŽŽŬ ĚŝĞ ŐĞƌŝĐŚƚ njŝũŶ ŽƉ ĚĞ ŐĞďƌƵŝŬĞƌ͘ ŽŽƌ " # ) " " # *! " # "& # " " " ! # " " " !! " # " ! ƐƉĞĐŝĂůŝƐĂƟ Ğ ǀŽŽƌ ĞŶĚƉŽŝŶƚƐĞĐƵƌŝƚLJ͘ ĞnjĞ $ , $ $ # " ƐƉĞĐŝĂůŝƐĂƟ Ğ ƐƚĞůƚ ďĞƐƚĂĂŶĚĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ŝŶ ǀĞƌnjŽƌŐĞŶ͕ ǀĂŶ ŚĞƚ ŶĞƚǁĞƌŬ ƚŽƚ ĚĞ ƐƚĂĂƚ Žŵ ƐŶĞů ĚĞ ĞdžƉĞƌƟ ƐĞ ŽƉ ƚĞ ĚŽĞŶ ĚŝĞ "!) ŶŽĚŝŐ ŝƐ Žŵ ĚĞ ŶŝĞƵǁĞ ĞŶĚƉŽŝŶƚͲ ͞sĂŶĂĨ ĚĂŐ ĠĠŶ ŝƐ ŚĞƚ ĞĞŶ ƉƌŝŽƌŝƚĞŝƚ !! $ " # " $ ) ŐĞǁĞĞƐƚ Žŵ ŽŶnjĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚĞnjĞ " ! $ # "& # " " !!,! " +( ĞĞŶ ƐƉĞĐŝĂůŝƐĂƟ Ğ ďĞŚĂůĞŶ ŝŶ njĞŐƚ DŝĐŚĞůůĞ tĞůĐŚ͕ ƐĞŶŝŽƌ ǀŝĐĞ ƉƌĞƐŝĚĞŶƚ ĞŶĚƉŽŝŶƚƐĞĐƵƌŝƚLJ ŽĨ ĞĞŶ ĂŶĚĞƌĞ ŽĨ ŵĂƌŬĞƟ ŶŐ ďŝũ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚ͘ ͞,Ğƚ ǀŽƌŵƚ ƉƌŽĚƵĐƚŐƌŽĞƉ njŽĂůƐ ŶĞƚǁĞƌŬƐĞĐƵƌŝƚLJ͕ ĚĞ ŶŝĞƵǁƐƚĞ ŵŝũůƉĂĂů ŝŶ ŽŶnjĞ ŵŝƐƐŝĞ Žŵ ĚĠ ŵƵůƟ ĨĂĐƚŽƌĂƵƚŚĞŶƟ ĐĂƟ Ğ ;D& Ϳ ĞŶ ǀĞŝůŝŐĞ ƐĞĐƵƌŝƚLJůĞǀĞƌĂŶĐŝĞƌ ǀŽŽƌ D^W͛Ɛ ƚĞ ǁŽƌĚĞŶ͘ ǁŝĮ ͘ ' !" " ĞŶ ƉĂƌƚŶĞƌ ŚĞĞŌ ƐůĞĐŚƚƐ ĠĠŶ ƐƉĞĐŝĂůŝƐĂƟ Ğ hŶŝĮ ĞĚ ^ĞĐƵƌŝƚLJ WůĂƞ Žƌŵ ĚĂƚ ĞĞŶ $ " # , ŬƌĂĐŚƟ ŐĞ͕ ǀŽůůĞĚŝŐ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ ĞŶ ƐƚĂƚƵƐ ƚĞ ďĞŚĂůĞŶ͕ ŝŶĐůƵƐŝĞĨ Į ŶĂŶĐŝģůĞ $ # " $ $ ŝŶĐĞŶƟ ǀĞƐ ĞŶ ƐĂůĞƐͲ͕ ŵĂƌŬĞƟ ŶŐͲ ĞŶ ŶĞƚǁĞƌŬĞŶ͕ ĞŶĚƉŽŝŶƚƐ ĞŶ ŝĚĞŶƟ ƚĞŝƚĞŶ " ! !" # ) ")+ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚKE ǁĞƌŬƚ ŶŝĞƚ ŵĞƚ ŵŝŶŝŵĂůĞ Ğ ŽǀĞƌŶĂŵĞ ǀĂŶ WĂŶĚĂ ǁĞƌĚ ŝŶ ũƵŶŝ ϮϬϮϬ ŽŵnjĞƩ ĞŶ ĞŶ Ğƌ njŝũŶ ŐĞĞŶ ĂĂŶƉĂƐƐŝŶŐĞŶ ŝŶ ĂĨŐĞƌŽŶĚ͘ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞĞƌĚĞ ŚĞƚ ƉƌŽĚƵĐƚƉŽƌƞ ŽůŝŽ ŶŽĚŝŐ͘ ,Ğƚ

" ' " njŝũŶ ǀŽŽƌ ŶŝĞƵǁĞ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĞŶ ďŝĞĚƚ ŚĞŶ ŵĂdžŝŵĂůĞ ǁĂĂƌĚĞ ĞŶ ƌĞŶĚĞŵĞŶƚ͘ WĂƌƚŶĞƌƐ ĚŝĞ ŶŝĞƵǁĞ WĂŶĚĂͲ ŽĨ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚͲŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ ǁŝůůĞŶ ƚŽĞǀŽĞŐĞŶ ĂĂŶ ŚƵŶ ƉŽƌƞ ŽůŝŽ ŬƵŶŶĞŶ ĐŽŶƚĂĐƚ ŽƉŶĞŵĞŶ ŵĞƚ ŚƵŶ ĂĐĐŽƵŶƚŵĂŶĂŐĞƌ͘ DĞĞƌ ŝŶĨŽƌŵĂƟ Ğ ŽǀĞƌ ŚĞƚ ǀŽůůĞĚŝŐĞ ƉƌŽĚƵĐƚĂĂŶďŽĚ ǀŝŶĚƚ Ƶ ŽƉ ĚĞ ǁĞďƐŝƚĞ ǀĂŶ " # !) ' $ ! ( " , " " !! $ " $ " ( ! ĞŶƚŚŽƵƐŝĂƐƚ ŽǀĞƌ ĚĞ ŽǀĞƌŶĂŵĞ͘ ͞DĞƚ WĂŶĚĂ ^ĞĐƵƌŝƚLJ ŚĂĚĚĞŶ ǁĞ Ăů ĞĞŶ ŬƌĂĐŚƟ ŐĞ ! " & " " " $ "! ! ƉŽƌƞ ŽůŝŽ͕͟ ǀĞƌƚĞůƚ ZŽď >ĞnjĞƌ͕ ĞŝŐĞŶĂĂƌ ǀĂŶ ŚĞƚ ďĞĚƌŝũĨ͘ ͞ ĂŶŬnjŝũ ĚĞ ŽǀĞƌŶĂŵĞ ĚŽŽƌ tĂƚĐŚ'ƵĂƌĚ ŬƵŶŶĞŶ ǁĞ ĚĂƚ ƉŽƌƞ ŽůŝŽ $# " $ ŵƵůƟ ĨĂĐƚŽƌĂƵƚŚĞŶƟ ĐĂƟ Ğ͕ ĞŶ ŽƉůŽƐƐŝŶŐĞŶ $ $ $ $ !" ' ŶĞƚǁĞƌŬĞŶ͘ Ž ƉƌŽĮ ƚĞƌĞŶ ŽŶnjĞ ŬůĂŶƚĞŶ ǀĂŶ ĞĞŶ ƌƵŝŵĞƌĞ ŬĞƵnjĞ ĂĂŶ ŐĞŢŶƚĞŐƌĞĞƌĚĞ !! ( ' $ %" $ )+

Dutch IT-channel - 33 | 59

Super efficiĂŤnt Op zoek naar de meest geavanceerde stroombescherming voor uw IT Edge-applicaties waarmee u ook energie kunt besparen?

y Inclusief GRATIS Vertiv Power Assist monitoring software en 2 jaar garantie*

Met de nieuwe line-interactive Vertivâ&#x201E;˘ Edge UPS hoeft u geen concessies te doen.

Deze zeer efficiĂŤnte en compacte unit, beschikbaar als rack- of losstaandmodel, heeft de super krachten om uw IT-belasting en budget te beschermen.

Vertiv.com/WhatsYourEdge *De garantieperiode start bij levering, zoals aangegeven in de Vertiv garantievoorwaarden. Garantie is alleen van toepassing als de unit wordt geregistreerd. Š 2020 Vertiv Group Corp. Alle rechten voorbehouden.Vertivâ&#x201E;˘, het Vertiv logo, â&#x201E;˘ zijn handelsmerken of geregistreerde handelsmerken van Vertiv Group Corp.