FICHA RESUMEN INFORME 1º IDEA DE NEGOCIO Y PRIMERAS DECISIONES
Tormenta de ideas: 1) Caja de Recuerdos. 2) Dispensador automático de papel higiénico. 3) La casa de la Terapia. 4) Guardería para mascotas.
Criterios de valoración: 1) Idea novedosa e innovadora 15% 2) Financiación y subvenciones 35% 3) Complejidad del negocio 30% 4) Ubicación física 20%
Valoración de las ideas: IDEA Caja de Recuerdos Dispensador de papel La casa de la Terapia Guardería de Mascotas
PUNTUACIÓN 8,90 6,90 7,30 6,30
Breve descripción de la actividad empresarial: Nuestra empresa se dedicaría a ayudar a nuestros clientes a darles forma e inmortalizar de una manera original sus mejores recuerdos y experiencias, a través de la elaboración de cajas, álbumes y montajes de sus recuerdos.
Objetivos previstos a corto, medio y largo plazo: Objetivos a corto plazo: 1) Conocer el mercado en el cual vamos a desarrollar nuestra actividad. 2) Analizar la posible competencia directa e indirecta. 3) Obtener la financiación necesaria para contar con un buen equipo que nos permita brindar el mejor servicio al cliente. 4) Darnos a conocer y crear fidelidad con nuestros clientes.
Objetivos a medio plazo: 1) Descubrir nuevas posibilidades de mercado. 2) Buscar nuevos proveedores. 3) Incrementar las ventas y obtener una mayor rentabilidad. 4) Tener posibilidad de adquirir maquinaria adecuada para la serigrafía de nuestros productos.
Objetivos a largo plazo: 1) Abrir nuevas tiendas en la provincia. 2) Ofrecer servicios nuevos a nuestros clientes.
Factores que aconsejan la puesta en marcha: 1) Las tendencias sociales a regalar y compartir recuerdos. 2) Las nuevas tecnologías de Internet que permiten ofrecer cada vez más servicios diversos y originales. 3) Nuestra experiencia y conocimientos en diseño gráfico. 4) Las personas que no tienen la posibilidad de redactar sus propios escritos.
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Nombre comercial:
RECUERD@S Coste anual del registro: El coste de la solicitud del registro del nombre comercial, según la agencia Kapler, es de 496 € (IVA incluido), y la concesión del registro tendrá un coste de 167 € (IVA incluido) para diez años.
Logotipo:
Coste anual del registro: Gratuito.
Forma jurídica: Sociedad Limitada Laboral. Localización geográfica: Valdepeñas (Ciudad Real).
Ámbito territorial de actuación: Provincial para la tienda física, y nacional para la tienda online.
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Miembros del grupo y actitudes emprendedoras: - Vanesa Sánchez Anegas Actitudes: Liderazgo, dinamismo y creatividad. - Francy Elena Henao Yantén Actitudes: Liderazgo, riesgo y perseverancia. - Eliana Arévalo Arévalo Actitudes: Iniciativa, decisión y compromiso.
- Rosa María Piqueras Actitudes: Flexibilidad, autoconfianza y creatividad.
URL: Página web: http://proyectovfer.bligoo.es/content Coste anual del dominio y del alojamiento web: 26,95 € anuales.
Blog: http://proyectovfer.wordpress.com/
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Redes sociales: Facebook: http://es-es.facebook.com/people/Proyectovfer-GregorioPrieto/100002951421596 Twiter: http://twitter.com/#!/PROYECTOVFER
Otras herramientas web 2.0: Gmail : proyectoiesgregorioprieto@gmail.com YouTube: http://www.youtube.com/user/Proyectovfer2011 Issuu: http://issuu.com/proyectovfer Flickr: http://www.flickr.com/photos/68039916@N08/ Time Toast: http://www.timetoast.com/users/161947 Slide Share: http://www.slideshare.net/proyectoempresarial2011 Wikispaces: http://proyectovfr.wikispaces.com/
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FICHA RESUMEN INFORME 2º ANÁLISIS DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DEL MERCADO
1. Entorno económico (situación actual y evolución en los últimos cinco años):
PIB:
La economía española registra un crecimiento interanual del 0,7% en el segundo trimestre de 2011, dos décimas inferior al del período precedente. Desde el año 2006 hasta el 2008, se observa un fuerte aumento, tanto a nivel nacional como autonómico, sin embargo, desde el año 2008 al 2009 hubo un drástico descenso, para luego volver a aumentar de forma ligera y gradual.
IPC:
La tasa de variación interanual del IPC en el mes de septiembre de 2011 aumenta una décima y se sitúa en el 3,1%.
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En el 2010 los precios vuelven a crecer a una tasa que se mueve en torno al 3% en España y algo más en Castilla la Mancha y Ciudad Real.
Salarios:
Según el grafico el aumento salarial durante el 2011, ha tenido un aumento superior en España, con respecto a los aumentos salariales pactados en Castilla- La Mancha.
Como podemos observar en el gráfico el aumento salarial en Castilla- La Mancha y el de España son muy parecidos, hubo un aumento importante en 2007, (en CastillaLa Mancha más elevado ya que está cerca del 5%), pero a partir de ese año los aumentos salariales han sido moderados. Afiliación trabajadores en la seguridad social: En septiembre de 2011, el número medio de afiliados a la Seguridad Social fue de 17.435.562 ocupados, lo que se sitúa la tasa interanual para el conjunto del sistema en -1.34% según datos de la Tesorería General de la Seguridad Social. En
septiembre se registró una caída de la afiliación de 64.956 ocupados.
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La tasa de trabajadores afiliados a la Seguridad Social, ha empezado a disminuir en el año 2008, la variación más importante es en el año 2010 con una variación acumulada de -0.92% en España y el -3.04% en Castilla la Mancha. Empresas inscritas en la seguridad social:
El número de empresas inscritas en Castilla- La Mancha durante el 2011 ha sido superior con respecto al número de empresas inscritas en la provincia de Ciudad Real.
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Las empresas inscritas en los últimos 5 años en la Seguridad Social, tanto en la comunidad de Castilla- La Mancha como en la provincia de Ciudad Real, y a nivel general en España, aumentaron en 2007, a partir de ese año ha habido un descenso elevado hasta el 2009, ya que la pendiente está más inclinada, a partir del 2009 la caída de empresas inscritas en la seguridad social fue más moderada.
Concursos voluntarios de acreedores: El número de concursos voluntarios de acreedores realizados a nivel nacional se ha mantenido estable hasta el 2008, donde se aprecia un aumento gradual hasta su 3º trimestre, y es a partir de entonces cuando observamos una fuerte crecida hasta mediados de 2009. Del 2º al 3º trimestre del 2009 observamos una drástica caída en el número de concursos, para luego volver a subir en el año 2010. El número de concursos voluntarios de acreedores realizados a nivel autonómico ha sufrido leves aumentos y decrecimientos desde el 1º trimestre del año 2005 al mismo periodo del 2008, sin embargo, a partir de ese momento, y durante ese año, observamos un fuerte aumento en el número de concursos, disminuyendo levemente en el 2009, para volver a crecer drásticamente en el 1º trimestre de 2010. El número de concursos voluntarios de acreedores realizados a nivel provincial se ha mantenido estable durante el periodo de 2006. En el 2007 observamos leves aumentos y decrecimientos. Desde el tercer trimestre de 2008 hasta el primer trimestre del 2009, el número de concursos sufre un fuerte crecimiento. Sin embargo, del segundo al tercer trimestre se observa una drástica caída. Durante el primer periodo de 2010 se ha producido un descenso notable en el número de concursos.
1. Entorno social y cultural Situación actual y evolución en los últimos cinco años: Población total: Valdepeñas: 31.370 habitantes Ciudad Real: 529.453 habitantes Castilla-La Mancha: 2.098.373 habitantes España: 47.021.031 habitantes
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Población activa:
Valdepeñas: -Ciudad Real: 236.800 habitantes Castilla-La Mancha: 1.002.800 habitantes España: 23.136.700 habitantes
Población ocupada:
Valdepeñas: 10.729 habitantes Ciudad Real: 183.200 habitantes Castilla-La Mancha: 776.800 habitantes España: 18.456.500 habitantes
Población parada:
Valdepeñas: 2.888 habitantes Ciudad Real: 53.255 habitantes Castilla-La Mancha: 206.400 habitantes España: 4.632.400 habitantes
Tasa de paro:
Valdepeñas: -Ciudad Real: 21,90% Castilla-La Mancha: 20,99% España: 20,06%
Renta media por hogar:
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Valdepeñas: -Ciudad Real: -Castilla-La Mancha: 23.176 euros España: 26.500 euros
Gasto medio por hogar:
Valdepeñas: 29.512,48 euros Ciudad Real: 30.763,53 euros Castilla-La Mancha: 26.824,86 euros España: 29.782, 34 euros
Tamaño medio de cada hogar:
Valdepeñas: 2,73 personas Ciudad Real: 2,60 personas Castilla-La Mancha: 2,72 personas España: 2,67 personas
2. Entorno tecnológico Situación actual y evolución en los últimos cinco años: Equipamiento y uso y de las tecnologías de la información y de la comunicación en las empresas A nivel nacional, la evolución de empresas que utilizan ordenador ha sido progresiva aunque entre el años 2006-2008 encontramos un leve descenso. A nivel regional hay una disminución entre el año 2006 y el 2007 aunque luego se ha ido produciendo un aumento progresivo, pero sin llegar éste a alcanzar el nivel del 2006 en el que se encuentra el punto más alto, esto puede ser debido a la disminución del número de empresas en la región.
Equipamiento y uso y de las tecnologías de la información y de la comunicación en las viviendas En cuanto al porcentaje de personas que disponen de ordenador en su hogar a nivel nacional podemos observar que su uso es inferior al de las empresas pero ha ido ascendiendo notablemente durante los años 2006-2011. A nivel regional desde el año 2006 al 2011 se ha producido un aumento de forma progresiva.
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I+D+i España ha realizado una gran inversión en I+D+I que ha ido aumentando de forma progresiva, de 10 a 14 millones de euros. Las líneas de actuación se centrarán en la internacionalización, formación e incorporación de personas, proyectos, servicios de apoyo al desarrollo tecnológico, colaboración público-privada, con el fomento de la actividad empresarial, y la divulgación y la cultura científica.
3. Entorno político legal y medio ambiental.
Presupuestos públicos Debido a las elecciones anticipadas que ha convocado Zapatero, se consideran prorrogados los anteriores, hasta la aprobación de los nuevos. En cuanto a los presupuestos de Castilla-La Mancha no hay nada seguro ya que la presidenta María Dolores de Cospedal ha puesto en conocimiento que sin los presupuestos generales lo más posible es que se prorroguen los anteriores. Los presupuestos de nuestra localidad (Valdepeñas) todavía no han sido concretados. Tipos de interés Los tipos de interés interbancarios como el Euribor reaccionan libremente a las modificaciones en los tipos de interés de referencia. Por ello, el tipo de interés del BCE es un buen medio para influir sobre la amplitud de los tipos de mercado.
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Cambios legislativos previstos El Gobierno de Castilla- La Mancha aprobó en agosto el proyecto de Ley de Emprendedores, Autónomos y Pequeñas y Medianas Empresas, que intenta potenciar la creación de riqueza y empleo en la región. El proyecto de Ley se llevará a las Cortes al inicio del periodo de sesiones para su aprobación y será el primero al que se dé luz verde en esta legislatura. La futura Ley de Emprendedores que llevará a cabo Mariano Rajoy a nivel nacional, complementará perfectamente la que el Gobierno regional realizará en Castilla-La Mancha, con medidas de carácter fiscal, de apoyo a PYMEs y autónomos, con el objetivo principal de crear empleo y riqueza. Ayudas y subvenciones 1) Líneas de financiación para la creación de empresas para nuevos emprendedores. 2) Línea de financiación para empresas innovadoras PYME. 3) Línea de financiación para empresas de base tecnológica. 4) Línea de cofinanciación con businnes angels. 5) Línea de cofinanciación con sociedades de capital de riesgo. 6) Línea de cofinanciación agencias de desarrollo regional. 7) Línea de D-Diseño. 8) ICO Directo. 9) ICO Inversión. 10) ICO Inversión sostenible. 11) Fondo FESinfraestructura. 12) Fondo FESpyme. 13) Microcréditos a emprendedoras. 14) Línea PYME-FINANZAS. 15) Capital riesgo. 16) Subvenciones a la inversión de microempresas en Castilla La-Mancha. 17) Aval Castilla La-Mancha (Sociedad de Garantía Recíproca).
Legislación medioambiental El medio ambiente está presente en todos los sectores económicos. Afecta a todas las empresas en mayor o menor medida. Toda actividad económica consume recursos naturales o incide en el entorno: agricultura, pesca, minería, energía, industria, construcción o servicios.
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Las empresas tienen sobre el medio ambiente un efecto considerable y deben cumplir las normas ambientales de la UE en toda una serie de áreas tales como calidad del aire, productos químicos o gestión de residuos.
4. Análisis del sector/subsector de actividad: El sector de las artes gráficas pertenece al sector industrial, y también está considerado en actividades de servicio, es un sector atomizado. En general, los estudios y análisis sobre el sector gráfico han recurrido a la Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE), definida bajo la denominación
de destino del producto como elemento clave de definición del
sector (CNAE, 18), Artes gráficas y reproducción de soportes grabados.
COD_CNAE2009
TITULO_CNAE2009
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Artes gráficas y reproducción de soportes grabados
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Artes gráficas y servicios relacionados con las mismas
1811
Artes gráficas y servicios relacionados con las mismas
1812
Otras actividades de impresión y artes gráficas
1813
Servicios de pre impresión y preparación de soportes
1814
Encuadernación y servicios relacionados con la misma
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Reproducción de soportes grabados
5. Análisis del mercado (oferta): Productos y servicios sustitutivos: De momento no se conocen productos o servicios que puedan sustituir la inmortalización de eventos con fotografías y videos. Las memorias que ofrecemos podrían sustituirse por diarios personales, aunque no dejaría de ser una especie de memorias.
Identificación de los competidores actuales y potenciales: CEDECERO Cárcel Vieja, 4, 13300 Valdepeñas 926 34 78 17. FOTOGRAFÍA DE LAS HERAS
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C/Castellanos 4, 13300 Valdepeñas 926 31 17 86. FOTO VIDEO VÉLEZ C/ Torrecillas 26, 13330 Valdepeñas 926 32 52 03. FOTO ESTUDIO NAVARRETE C/ Real, 38, 13300 Valdepeñas 926 32 19 76 FOTO VALDEPEÑAS C/ Juan Alcaide, 11, 13300 Valdepeñas 926 32 53 09
Puntos fuertes y débiles respecto a los competidores: COMPETIDOR
PRECIO
ENTREGA
UBICACIÓN
Más caro
Más tarde
Mejor
Más barato
Más tarde
Peor
FOTOGRAFÍA DE LAS HERAS
Más caro
Más tarde
Mejor
FOTO ESTUDIO NAVARRETE
Más caro
Más tarde
Mejor
Más barato
Más tarde
Peor
CEDECERO FOTO VÍDEO VÉLEZ
FOTO VALDEPEÑAS
6. Análisis del mercado (demanda): La encuesta: Población: Nuestra empresa tendrá dos mercados objetivos, uno en Valdepeñas y alrededores, de personas con edades comprendidas entre 20 – 69, para nuestra tienda física situada en Valdepeñas, y otro de personas de toda España, sin delimitación de edad, para nuestra tienda Online. Objetivos de la encuesta: 1. Conocer la opinión de los consumidores y si las necesidades de la población se encuentran o no satisfechas con los productos o servicios que ofrece nuestra competencia. 2. Conocer la cantidad de clientes potenciales. 3. Conocer la opinión de los consumidores.
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4. Efectuar una previsión de las ventas. Estructura del cuestionario: 1. Según el grado de libertad de la respuesta. a. Cerrada: como es el caso de las preguntas 1 - 5 y 7 – 13 de la encuesta física, y de las preguntas 1 y 4 – 9 de la encuesta online. b. Semiabiertas o semicerradas: como es el caso de la pregunta 6 de la encuesta física, y el de las preguntas 2 y 3 de la encuesta online. 2. Según el número de respuestas: a. Una sola respuesta: como es el caso de las preguntas 1 – 5, 7, 8, 11 y 12 de la encuesta física, y el de las preguntas 1, 4, 7 y 8 de la encuesta online. b. Respuesta múltiple: como es el caso de las preguntas 6, 9, 10 y 13 de la encuesta física, y el de las preguntas 2, 3, 5, 6 y 9 de la encuesta online. 3. Finalidad de la pregunta: a. Introductoria: como es el caso de las preguntas 6 y 9 de la encuesta física. b. De Filtro: como es el caso de las preguntas 8 y 10 de la encuesta física, y el de las preguntas 4, 6 y 8 de la encuesta online. c. De batería: como es el caso de las preguntas 9, 11, 12 y 13 de la encuesta física. 4. Según la forma de plantear la pregunta: a. Directa: como es el caso de las preguntas 1, 5, 8, 9, 11, 12 y 13 de la encuesta física y todas las de la encuesta online. b. Indirecta: como es el caso de las preguntas 2, 3, 4, 6, 7 y 10 de la encuesta física. Muestreo: El tipo de muestreo que hemos realizado es el no probabilístico por cuotas, ya que todas las personas que integran la población no tienen la misma probabilidad de ser incluidos en la muestra.
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El tamaño de la muestra, es decir, el número de cuestionarios que hemos realizado, es de 100 encuestas.
Lugar y fechas de realización de la encuesta: Hemos pasado la encuesta en la localidad de Valdepeñas y en algunos pueblos de alrededor, los días 22 y 23 de octubre de 2011.
Cuestionarios revisados: Tras la revisión de los cuestionarios, percibimos un leve error y tuvimos que desechar una encuesta.
Resumen de los resultados de la encuesta: 1) El 83% del total de nuestros encuestados personales estarían dispuestos a utilizar nuestros servicios. 2) Del total de nuestros encuestados personales que estarían dispuestos a adquirir nuestros productos, un 33% adquirirían la caja personalizada, un 39% fotomontajes, un 34% las memorias y un 43% los video-montajes. 3) Más del 90% de los ciber-encuestados estarían dispuestos a adquirir nuestros productos. 4) Del total de nuestros ciber-encuestados que sí utilizarían nuestros servicios, más del 45% adquirían memorias, el mismo porcentaje adquiría video-montajes, el 36% fotomontajes, y el 18% la caja personalizada.
Otras fuentes de información primarias: No hemos utilizado otras fuentes de información primarias.
Fuentes de información secundarias: Ya que hemos decidido abrir una web con nuestros productos, hemos querido investigar que volumen de negocio tiene este tipo de compras.
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Para ello hemos consultado la revista Emprendedores.es nº 157 de Octubre de 2010, donde encontramos información sobre la compraventa de bienes y servicios a través de Internet. También hemos obtenido información útil sobre el volumen de ventas de nuestro sector en la página web del Instituto Nacional de Estadística (INE).
8. Conclusiones del análisis del mercado: Viabilidad comercial Ya que, según nuestro estudio, el 83% de nuestros encuestados personales y más del 90% de nuestros ciber-encuestados estarían dispuestos a utilizar nuestros servicios, estimamos que nuestro negocio podría ser viable.
Perfil de nuestra clientela potencial y necesidad de segmentar el mercado Una vez estudiados los resultados de nuestra encuesta, estimamos que nuestros clientes potenciales para la tienda física serán hombres y mujeres de entre 20 a 69 años. Productos y servicios ofrecidos En nuestra tienda física ofreceremos los siguientes servicios y productos: Diseño y creación de video-montajes de los recuerdos o trayectoria de la vida de nuestros clientes. Diseño y creación de foto montajes con fotos y recuerdos de nuestros clientes. Asesoramiento y redacción de autobiografías, memorias… etc. Diseño y elaboración de cajas personalizadas para guardar objetos y recuerdos. En nuestra tienda Online ofreceremos los siguientes productos y servicios: Diseño y creación de video-montajes de los recuerdos o trayectoria de la vida de nuestros clientes. Diseño y creación de foto montajes con fotos y recuerdos de nuestros clientes. Asesoramiento y redacción de autobiografías, memorias… etc.
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Tendremos una aplicación que permitirá subir recuerdos, fotos y videos para compartir y comentarlos con todo el mundo. Buscador online de recuerdos, por temática fecha, nombre, etc. Localización y ámbito territorial de actuación Nuestra empresa física se localizará en la zona centro de Valdepeñas, y tendrá ámbito de actuación provincial. Nuestra tienda Online tendrá un ámbito de actuación nacional.
1. Análisis DAFO: DEBILIDADES
Necesidades de inversión elevadas. La poca diferenciación que existe en algunos productos. La introducción en el mercado de personas poco cualificadas. Ausencia de políticas de precios basados en términos técnicos. Falta de experiencia empresarial. AMENAZAS Reducción de la demanda debido a la crisis financiera a nivel general. La mayoría de las empresas son pequeñas, con capacidades, productos y servicios muy similares. Las barreras de entrada son bajas. Las personas acuden cada vez menos a centros especializados. La escasez de fabricantes nacionales de equipos hace al sector dependiente del exterior respecto a importación de tecnología e I+D. Proximidad territorial de la competencia. La atomización empresarial. Captación de clientes supeditada a las relaciones personales. Alto nivel de competencias desleal en el sector. Ausencia de marca conocida en el mercado. FORTALEZAS
Es un sector que integra un servicio completo de cara al cliente final. Tenemos ayudas y subvenciones por parte de organismos públicos.
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OPORTUNIDADES
La apertura de nuevas oportunidades asociadas a avances tecnológicos. Darnos a conocer en medios de comunicación como internet. El producto gráfico está posicionado como un producto de calidad y referente a nivel nacional. Los socios cuentan con una excelente formación. No hemos encontrado ninguna competencia directa o indirecta. Los datos de la encuesta personal muestran que el 83% del total de los encuestados estarían dispuestos a utilizar nuestros servicios. Los datos de la encuesta Online muestran que más del 90% del total de los ciber encuestados estarían dispuestos a utilizar nuestros servicios.
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FICHA RESUMEN INFORME 3ยบ PLAN DE MARKETING
POLร TICA DE PRODUCTO.
Cartera de productos y servicios: -
Fotomontaje Personalizado.
-
Video montaje Personalizado.
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Caja Personalizada.
-
Memorias. http://issuu.com/proyectovfer/docs/memorias/3
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Atributos de los productos y servicios: 1) Calidad: A corto plazo no vemos necesario la posibilidad de tener certificado de calidad, aunque en un plazo medio o largo quizás nos planteemos la posibilidad de tener certificado de calidad. 2) Embalaje: los embalajes que vamos a utilizar son bolsas de papel duras, decoradas con el logotipo de nuestra empresa, tendríamos 2 tamaños, grandes y medianas. 3) El diseño (estética, forma, tamaño, color, etc.): las cajas personalizadas serán rectangulares con foto personalizada en la tapa. 4) La rapidez en la entrega: la entrega se efectuará aproximadamente en una semana para los fotomontajes y video montajes, desde el momento en el que el cliente venga a utilizar nuestros servicios. Para las memorias necesitaremos más tiempo ya que son más laboriosas y requieren más tiempo para poder elaborarlas. 5) Entrega a domicilio: no tendríamos entrega a domicilio, la entrega se realizaría a través de la tienda presencial, entregándole dicho producto directamente al cliente o a una persona ajena por voluntad del propio cliente. 6) Servicio postventa: ofrecemos al cliente la posibilidad de si: -
El video montaje no se le viese bien (cosa que dudamos ya que lo revisaríamos nosotras mismas antes de entregarlo al cliente), o se le rayase, tiene un plazo de una semana para poder realizarle una copia de seguridad, copia que nosotras guardaríamos durante un plazo de 2 años, al cumplir esos 2 años la desecharíamos.
-
Las memorias y el fotomontaje pasaría lo mismo que con el video montaje, guardaríamos las memorias un plazo de 2 años y podríamos realizarle una copia en el caso de que hubiera algún imprevisto con éstas en el plazo de 1 mes. Nuestro lema sería: “disfrute de sus memorias, vídeos, fotos y si tiene algún problema en un momento se lo solucionamos”.
Productos y servicios complementarios: -
Un estuche para guardar las memorias.
-
Un estuche donde guardar los videos montajes. Para poder guardar más de un Videomontaje en el caso de realizar más de uno.
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POLÍTICA DE PRECIOS. Objetivos: 1) Supervivencia. El objetivo de supervivencia de la empresa es cubrir los costes variables y parte de los costes fijos para que no se produzcan pérdidas, y así poder seguir en el mercado. Este es un objetivo aplicable a corto plazo
2) Penetración en el mercado. Nuestra empresa pretende lograr la penetración en el mercado. Para lograrlo, fijaremos precios más bajos que los de la competencia, así estimularemos nuestro crecimiento e intentaremos apoderarnos de parte del mercado. 3) Mantener o mejorar la participación en el mercado. El objetivo de mantener o incrementar la participación en el mercado, ya que éste es un indicador de la efectividad de nuestro marketing mix y nos permitirá a largo plazo reducir los costes unitarios e incrementar nuestras habilidades de mercado. 4) Incrementar los volúmenes de ventas. Como objetivo fijaremos un precio inferior al de nuestros competidores, así lograremos un rápido crecimiento y desalentaremos a empresas de la competencia y a otras que tengan el propósito de entrar en el mercado. 5) Recuperación total de la inversión. Recuperar a corto o medio plazo la inversión que realizamos al comienzo de la actividad. Factores en la fijación de precios: 1) Costes. Fijaremos nuestros precios en función de los costes directos e indirectos asociados a nuestros productos 2) Competencia. Tendremos en cuenta los precios de nuestra competencia, y estableceremos los nuestros siempre por debajo de ellos. Estrategias de precios: 1) Estrategias de penetración. Fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración en el mercado rápida y eficaz. 2) Estrategia de precios orientados a la competencia. Las decisiones sobre los precios que tome nuestra empresa deben tener en cuenta el
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comportamiento presente de los competidores y tratar de anticipar el comportamiento futuro de estos.
Política permanente de descuentos: 1) Descuentos por packs. 2) Descuento por compra de varios productos iguales.
Precios y sus componentes de coste:
COSTE DIRECTO UNITARIO
COSTE INDIRECTO UNITARIO
CAJA DE CARTÓN PERSONALIZADA
11,53 €
35,49 €
-2,02 €
45,00 €
FOTOMONTAJE PERSONALIZADO
17,47 €
46,41 €
-3,88 €
60,00 €
VIDEOMONTAJE PERSONALIZADO
1,95 €
42,54 €
10,51 €
55,00 €
MEMORIAS PERSONALIZADAS
14,74 €
121,37 €
23,89 €
160,00 €
PACK CAJA Y FOTOMONTAJE
28,13 €
70,99 €
-9,12 €
90,00 €
PACK CAJA Y VIDEOMONTAJE
13,03 €
74,54 €
6,93 €
94,50 €
PACK CAJA Y MEMORIAS
25,82 €
139,23 €
14,95 €
180,00 €
PACK CAJA 4 PRODUCTOS
43,92 €
208,84 €
17,24 €
270,00 €
MARGEN PRECIO UNITARIO UNITARIO
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
Canal de distribución: En nuestra empresa utilizaremos el Canal de distribución directo porque no hay intermediarios, ya que ofrecemos los productos y servicios directamente al consumidor.
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Merchandising: En el exterior del local, pondremos en la parte superior de la entrada el rótulo con el nombre de nuestra empresa, tendrá un sistema de iluminación, indicado para fachadas y ambientación exterior a la derecha tendremos el escaparate. -
La iluminación del escaparate: puede hacer que el escaparate parezca más amplio y atractivo. El marco del escaparate tendrá un sistema de iluminación de color azul.
-
Decoración del escaparate: Vamos a exponer los artículos que más vendemos, cambiándolos periódicamente.
-
En el interior del local tendremos un espacio cómodo donde atender a nuestros clientes.
-
La música y el olor: colocaremos música suave y olor a frutos rojos.
-
La iluminación: lo ideal es ambientar el local con luces claras, para crear ambientes adecuados.
-
Colocación de la mercancía: los productos deberá tener una distribución uniforme y proporcionada, los artículos se vean relacionados y coordinados de forma armónica dentro del local.
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Logística de la distribución: Para la tienda física, nuestra empresa no tendrá ninguna clase de transporte, ya que los clientes vendrán a la tienda a por sus artículos. Para la tienda Online la empresa encargada del envío de nuestros productos será Correos mediante paquetería urgente, con un plazo de entrega no superior a 48 horas. Los gastos los asumirá el cliente.
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN. La venta personal: Tienda física: -
-
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El vendedor le ofrece o vende nuestros productos a un consumidor individual de manera directa. La principal ventaja de las ventas es que el vendedor puede hacer contacto directo con el potencial cliente y, así, por ejemplo, realizar una demostración directa de su producto o servicio. Tendremos catálogos a disposición del cliente, con todas las ofertas y servicios que ofrecemos. Catálogo vía correo electrónico.
-
Los clientes podrán contactar con nuestra empresa a través de medios como el teléfono.
La publicidad y la propaganda: Segmento de mercado: Nuestros productos van dirigidos a la población de 20 a 69 años, no hay una marcada diferencia a la hora de utilizar nuestros productos y servicios, por lo que consideramos que no hay segmentación de mercado. Objetivos:
A) Dar a conocer nuestros productos y servicios, en especial las memorias y cajas personalizadas B) Crear gran expectación en realizar memorias. C) Introducir y posicionar nuestros productos y servicios. D) Conseguir una actitud favorable de los
clientes en utilizar nuestros
productos y no los de la competencia. E) Alcanzar un gran número de receptores a corto plazo, F) Establecer una gran demanda de todos nuestros productos y servicios.
Mensaje a transmitir:
G)
No permitas que tu recuerdo caiga en el olvido, conserva tus recuerdos de una manera especial. Te emocionará, te Tipo de publicidad y propaganda: sorprenderás.
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Directo: El buzoneo Indirecto: la radio y la televisión, video en el canal youtube, Facebook, vallas publicitarias.
Medios publicitarios y de propaganda:
Medio: Buzoneo
Medio: La emisora que vamos a utilizar es Cadena Dial, para la campaña de lanzamiento 2 cuñas diarias dirías.
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Medio: Periódico: Jaraíz, es un periódico a nivel local y comarcal y que tiene un gran número de lectores.
Medio: El canal de televisión local Tele Valdepeñas, se emitirán 20 spots de 20 segundos cada uno.
Medio: Estará ubicada en el cine de Valdepeñas, para la campaña de lanzamiento.
Medio: Internet: Canal You tu be: http://www.youtube.com/watch?v=3iVsBvBg8jE Facebook:http://es-es.facebook.com/people/Proyectovfer-GregorioPrieto/100002951421596
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Propaganda: camisetas y memorias USB
Presupuesto de publicidad y de propaganda:
Medio Emisora de radio (lanzamiento) Emisora de radio (mantenimiento) Tele Valdepeñas Periódico Cuartillas Vallas publicitarias Cartel Buzoneo Propaganda
Descripción 40 cuñas en campaña de lanzamiento. 40 cuñas en campañas de mantenimiento. 20 anuncios, para los 20 primeros días del mes de enero. El anuncio aparecerá semanalmente en enero, en la página central. 1.000 cuartillas de una tinta. Pondremos una valla publicitaria en la explanada de los cines. Cartel para la valla publicitaria. Chico para repartir el buzoneo, durante 2 días. Hemos realizado camisetas y memorias USB.
Precio sin IVA
IVA
Precio + IVA
168,00
30,24
198,24
168,00
30,24
198,24
180,00
32,40
212,40
105,00
18,90
123,90
60,00
10,80
70,80
84,75
15,25
100,00
59,32
10,68
70,00
70,00
12,60
82,60
1.131,90
203,74
1.335,64
2.026, 97
364,85
2.391,82
TOTAL
Las relaciones públicas: -
Patrocinaremos al equipo de Futbol sala de Valdepeñas, daríamos los uniformes con logotipo de la empresa.
-
A través de medios de comunicación como el semanario de prensa JARAIZ.
-
Utilizaremos la página Web, blog, facebook, etc., a modo de publicidad y relaciones públicas.
-
Tendremos tarjetas de presentación.
30
nosotros les
La promoción de ventas: -
En San Valentín ofreceremos un 30% de descuento.
-
Día del padre o de la madre: si el cliente decide llevarse el pack del álbum de fotos con el video- montaje tendrá un descuento del 20%.
-
Carnaval: Se realizarán fotos divertidas, y se regalará un marco decorativo.
-
Navidad: las cajas personalizadas tendrán un descuento del 20%.
-
Fiestas del vino: realizaremos foto montajes y tendrán un descuento del 20%.
-
Comuniones: a los clientes que adquieran foto montaje o el video montaje les regalaremos un portarretratos.
-
31
Bodas: Realizaremos descuento del 25%.
video montajes y foto montajes que tendrán un
FICHA RESUMEN INFORME 4º ASPECTOS TÉCNICO-PRODUCTIVOS Y ESTUDIO DE LA LOCALIZACIÓN
Proceso de producción / prestación de servicios. Método de producción / prestación de servicios: Nuestra empresa pertenece al sector de las artes gráficas que pertenece al sector industrial, como es el caso de las memorias. También lo consideramos como sector servicios, porque
engloba todas aquellas
actividades económicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios o productos que ofrecen a la población, como es el caso de las cajas personalizadas, los videomontajes y los fotomontajes.
Capacidad de producción / prestación de servicios. Sabiendo que la jornada laboral anual es de 1.768 horas y que el número de empleados que tenemos en nuestra empresa son 2, hemos calculado que la cantidad máxima de productos que podemos realizar a lo largo del año será de: -
Caja de cartón personalizada: 250 Fotomontaje personalizado: 250 Videomontaje personalizado: 300 Memorias personalizadas: 250 Pack caja y fotomontaje: 200 Pack caja y Videomontaje: 200 Pack caja y memorias: 200 Pack caja 4 productos: 150
Fases y operaciones del proceso: Las fases del proceso para los distintos productos de nuestra empresa se representan a través de los siguientes cronogramas.
32
CAJAS PERSONALIZADAS
CAJAS PERSONALIZADAS Legada del cliente Entrega las fotos Realizamos pedido al proveedor Pago del pedido Recibimos el pedido El cliente recibe su producto Cobro al cliente
Día 1 X X
Día Día Día 2 3 4
Día 5
Día 6
Día Día 7 8
X X X X X
FOTOMONTAJES Día FOTOMONTAJE 1 El cliente nos visita X Entrega las fotos X Realizamos el fotomontaje Imprimimos en papel fotográfico El cliente recoge su producto Cobro al cliente
Día Día Día 2 3 4
X
Día 5
Día 6
X X X X
VIDEOMONTAJES
VIDEO MONTAJE El cliente nos visita Entrega de vídeos Edición de vídeos Grabación a DVD Imprimir carátula Colocar todo en caja El cliente recibe su producto Cobro al cliente
33
Día 1 X X
Día Día Día 2 3 4
X
Día 5
Día 6
X X X X X X
Día Día 7 8
MEMORIAS
MEMORIAS EL cliente solicita las memorias Entrevista con él Entrega de fotos Redacción Edición Encuadernación El cliente recoge su producto Cobro al cliente
34
Día 1 X
Día Día Día 2 3 4
Día 5
Día 6
Día Día 7 8
X X X
X
X X X X X
Flujograma:
35
Control de calidad: ISO 9001 es una norma adecuada para cualquier organización que busque mejorar el modo de funcionamiento y gestión, independientemente del tamaño o sector, es con diferencia el marco de calidad más sólido del mundo y es una entre una serie de normas de sistemas de gestión de la calidad.
Estudio de la localización. Descripción detallada de la localización: Nuestra empresa estará situada en la Avenida Estudiantes Nº 37, Valdepeñas Ciudad Real C.P. 13.300. Este local consta de 94,70 m2 y un altillo de 17,12 m2.
ISOCRÓNAS
Coste mensual del arrendamiento: 500 € IVA incluido. Fianza inicial: 847.46 €.
36
Plano:
Razones que justifican la localización: a. Fácil acceso para los clientes y proveedores b. Buena visibilidad c. Zona bien poblada d. Afluencia de público e. El local está cerca de nuestro público objetivo f. Mejor ubicación respecto al competidor g. Precio razonable h. Local nuevo y bien acondicionado i.
No hay restricciones ni regulaciones que afecten a nuestro negocio
j. Fácil ubicación
Necesidades de activo corriente (existencias). Existencias necesarias para el proceso de producción / prestación de servicios: Caja de cartón: Utilizaremos esta existencia para la producción de la caja personalizada, la caja personalizada con fotomontaje, la caja personalizada con videomontaje, la caja personalizada con memorias y el pack de 4 productos.
37
Encargaremos la fabricación de la caja a una empresa que ofrece sus servicios online y tendrá un coste de 10,66 €.
DVD, caja DVD y carátula DVD: Utilizaremos estas existencias para la producción del videomontaje, la caja personalizada con videomontaje y el pack de 4 productos. Tendrán un coste de 0,47 € el DVD, 0,21 € la caja de DVD y 0,82 € la carátula de DVD. Papel fotográfico: Utilizaremos esta existencia en la producción del fotomontaje, la caja personalizada con fotomontaje y el pack de 4 productos. Tendrá un coste de 0,20 €. Bolsa de papel grande: Utilizaremos esta existencia para entregar a nuestros clientes los siguientes productos: caja personalizada, fotomontaje, caja personalizada con fotomontaje, caja personalizada con videomontaje, caja personalizada con memorias y pack de 4 productos. Tendrán un coste de 0,87 €. Bolsa de papel pequeña: Utilizaremos esta existencia para entregar a nuestros clientes los siguientes productos: videomontaje y memorias. Tendrán un coste de 0,45 €. Tapas de encuadernación: Utilizaremos esta existencia en el proceso de producción de las memorias, la caja personalizada con memorias y el pack de 4 productos. Tendrá un coste de 4,45 €. Análisis de los proveedores: Existencia Cajas personalizadas DVD Lightscribe Caja para DVD Papel fotográfico Bolsa de papel grande Bolsa de papel pequeña
38
Proveedor elegido Cajaspersonalizadas.com DVDandorra.com Zonapack.com Worten.com Bolsalea.com Bolsalea.com
Puntuación 89,25 100 100 96,41 100 100
Puntos fuertes Precio y plazo de entrega Precio y plazo de entrega Precio Gastos de envío Precio Precio
Coste de las existencias en funci贸n del precio de venta:
Stock de seguridad:
Mermas:
Necesidades de activo no corriente. Inversiones iniciales en elementos del activo no corriente:
40
Análisis de los proveedores: PROVEEDOR
DIRECCIÓN
ARTICULOS
C/ Tomas de Antequera, nº 13,
Nominaplus
Valdepeñas (Ciudad Real)
Contaplus
Teléfono: 926 347 885
Facturaplus
C/ Maestro Ibáñez, 6 Valdepeñas (C. Real) Teléfono: 902 104 759
Alarma de seguridad
Polígono Industrial El Cabezuelo, 2 Argamasilla de Calatrava, CP 13440 Ciudad Real. Teléfonos: 926 442 636 – 926 442 637
Extintor
C/ Arpa nº 5, Valdepeñas (Ciudad Real)
Mobiliario
Teléfono: 926 321 992
C/ Juan Alcaide, local nº 7, Valdepeñas (Ciudad Real) Teléfono: 926 322 600
http://www.acuista.com
Photoshop CS5 Portátil Impresora Ordenador Videocámara Teléfono inalámbrico Caja registradora
Teléfono: 902 232 334 C/ Castellanos, 36 Valdepeñas (C. Real). Teléfono: 926 312 112
Orquídeas
C/ Seis de Junio, 104 Valdepeñas(C. Real)
Reloj
Teléfono: 926 31 23 19 Pol. Ind. De Maqua, Sector C Nave 10 CP: 33418 Asturias Tel: 985 514 025
41
Encuadernadora
FICHA RESUMEN INFORME 5º FORMA JURÍDICA, ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL Y RECURSOS HUMANOS
Forma jurídica: “Sociedad Limitada Laboral” Razones de la elección de dicha forma jurídica: A. La actividad de la empresa no requiere adoptar un tipo de sociedad concreta. B. La empresa está integrada por 4 socios, de los cuales trabajadores de la misma.
dos serán
C. La mayor parte de las aportaciones estarán en posesión de los socios trabajadores (52%). D. La responsabilidad está limitada a las aportaciones de capital. E. Capital requerido no es muy elevado. F. Tratamiento fiscal favorable. G. Bonificaciones y ayudas por parte de las Comunidades Autónomas. H. Los puestos de trabajo serán desempeñados por los mismos socios. I. Proceso de constitución y puesta en marcha es sociedades.
similar para todas las
J. Tributa por el Impuesto de Sociedades. Organización empresarial.
Turnos de trabajo: Los turnos de trabajo que estableceremos en la empresa serán dos: -
Horario de mañana, de 9:00 a 14:00 horas.
-
Horario de tarde, de 17:00 a 20:00 horas.
42
Necesidades de personal: En base a la estimación de ventas totales el número de empleados que vamos a necesitar es de dos empleados.
Departamentos y puestos de trabajo: -
Junta General de Socios. El administrador. Departamento técnico – creativo. Departamento administrativo – comercial.
Organigrama:
43
Recursos humanos. PROFESIOGRAMA DOCUMENTALISTA Y GRABADOR ARTÍSTICO
BAJO
MEDIO BAJO
MEDIO
MEDIO ALTO
FACTORES INTELECTUALES Inteligencia general
Aptitud numérica
Aptitud verbal CAPACIDADES
Capacidad de trabajo y organización
Responsabilidad y dotes de mando Capacidad de concentración y atención Esfuerzo físico
ALTO
Creatividad
NATURALEZA EMOCIONAL Madurez
Seguridad en sí mismo
SOCIABILIDAD Capacidad de relación Capacidad de trabajo en equipo
Descripción de las fuentes de captación y reclutamiento de candidatos Las socias acudirán a la bolsa de empleo del SEPECAM y del IES Gregorio Prieto, se tendrá en cuenta los currículos que se reciban en la empresa. Preselección de candidatos Se llevará a cabo por medio de currículos y cartas de presentación. Realización de las pruebas La prueba que llevaremos a cabo será por medio de entrevista, consistirá en una conversación formal, para evaluar la idoneidad del solicitante para el puesto. Toma de decisión Recaerá en las socias de la empresa, se comunicará a los candidatos seleccionados la decisión por medio de teléfono.
44
Convenio colectivo
Jornada anual: La jornada laboral anual de cada trabajador será de 1.768 horas. Retribuciones (para el año 2012): o Salario base: 1.222,00 € mensuales (14.664,05 € / 12). o Complemento lineal: 358,32 € mensuales (4.299,78 € / 12). o Complemento antigüedad: 3% del salario base a partir del 3º año. o Prorrateo de pagas extraordinarias: 314,71 €([(1.193,33€ + 1.193,33€ + 1.352,44 €) x 1,01] / 12 = 314,71 €). Tipos de contratos: o Utilizaremos el modelo de contrato indefinido para el fomento de la contratación indefinida (modelo 100).
Estudio de los costes de personal (en términos anuales)
SUELDOS Y SALARIOS S.S. A CARGO DE LA EMPRESA S.S. A CARGO DEL TRABAJADOR IRPF SALARIO NETO
45
2012
2013
2014
2015
2016
45.480, 72 €
45.935,52 €
46.394,88€
46.854 €
47.351,40 €
14.508,36 €
13.453,44 €
14.799,96 €
14.947,92 €
15.097,44 €
2.888,04 €
2.916,96 €
2.946,12 €
2.975,52 €
3.005,28 €
5.457,72 €
5.512,20 €
5.567,40 €
5.679,24 €
5.679,24 €
37.134,96 €
37.506,36€
37.857,48 €
38.260,20 €
38.642,88 €
Política de formación Se realizará un curso de Escritura Autobiográfica, con el fin de perfeccionar la redacción de las memorias en el siguiente enlace: http://www.escritores.org/index.php/cursos
46
FICHA RESUMEN INFORME 6º PREVISIONES Y PLAN DE FINANCIACIÓN
Escenarios: CONCEPTOS Crecimiento anual de la demanda Ventas 1º año
Crecimiento general anual de la demanda
Inversión inicial en Activo no corriente Número de empleados Servicio de limpieza Publicidad Material de oficina Cursos formativos
ESCENARIO PESIMISTA
ESCENARIO NORMAL
ESCENARIO OPTIMISTA
-0,50% aprox.
+0,50% aprox.
-5% aprox.
+10% aprox.
0,75%
1 ordenador, 1 portátil, 1 encuadernadora
1%
1 ordenador, 1 portátil, 1 encuadernadora
2%
2 ordenadores, 3 portátiles, 1 encuadernadoras
2 empleados
2 empleados
2 empleados
No tendríamos
Una empresa de limpieza
Una empresa de limpieza
Durante 6 meses
Durante 1 año
Durante 5 años
450 €
672,61 €
1.000 €
2 empleados
2 empleados
2 empleados
Amortización anticipada durante dos meses de Amortización anticipada préstamo A
Amortización anticipada préstamo B
47
1.000 € (02 y 07 del 2012, 2013, 2014 y
1.500 € (02/2012 y 04/2012)
en 02/2015, 637,95)
Amortización anticipada de 1.500 € (02-05-06-0708/2012 y 1.548,07 en 09/2012)
Amortización anticipada No se amortiza
No se amortiza
de 500 € (06/2012 y 527,25 € en 12/2012)
Plan de ventas. Crecimiento anual de la demanda de cada unidad de venta: CRECIMIENTO ANUAL DE LA DEMANDA NORMAL
OPTIMISTA
PESIMISTA
CAJA DE CARTÓN PERSONALIZADA
2,00%
2,50%
1,50%
FOTOMONTAJE PERSONALIZADO
2,50%
3,00%
2,00%
VIDEOMONTAJE PERSONALIZADO
2,50%
3,00%
2,00%
MEMORIAS PERSONALIZADAS
3,00%
3,50%
2,50%
PACK CAJA Y FOTOMONTAJE
2,00%
2,50%
1,50%
PACK CAJA Y VIDEOMONTAJE
2,00%
2,50%
1,50%
PACK CAJA Y MEMORIAS
2,50%
3,00%
2,00%
PACK CAJA 4 PRODUCTOS
2,50%
3,00%
2,00%
Estimación de las ventas. 2012
2013
2014
2015
2016
PROMEDIO
81.127,50 €
84.824,53 €
88.691,04 €
92.734,85 €
96.964,15 €
88.868,41 €
OPTIMISTA 85.604,50 €
89.940,63 €
94.497,48 €
99.286,34 €
104.319,09 €
94.729,61 €
PESIMISTA 76.829,50 €
79.936,24 €
83.169,57 €
86.534,66 €
90.036,94 €
83.301,38 €
NORMAL
48
Estructura de las ventas. PROMEDIO NORMAL OPTIMISTA PESIMISTA CAJA DE CARTÓN PERSONALIZADA
6,15%
6,30%
6,32%
FOTOMONTAJE PERSONALIZADO
9,24%
9,67%
9,06%
VIDEOMONTAJE PERSONALIZADO
6,78%
6,75%
6,80%
24,89%
25,10%
24,39%
PACK CAJA Y FOTOMONTAJE
8,24%
8,43%
8,24%
PACK CAJA Y VIDEOMONTAJE
8,65%
8,85%
8,65%
PACK CAJA Y MEMORIAS
17,75%
17,24%
18,27%
PACK CAJA 4 PRODUCTOS
18,30%
17,66%
18,27%
MEMORIAS PERSONALIZADAS
49
50
Cuota de mercado. CUOTA DE MERCADO 2012
2013
2014
2015
2016
NORMAL
9,52%
9,66%
9,81%
9,96%
10,10%
OPTIMISTA
10,05%
10,15%
10,25%
10,35%
10,45%
PESIMISTA
9,02%
9,13%
9,24%
9,36%
9,48%
Previsiones de gastos empresariales. Estructura de los gastos empresariales. NORMAL
OPTIMISTA
PESIMISTA
COMPRAS DE APROVISIONAMIENTOS
35.270,28 €
37.656,81 €
33.367,30 €
SERVICIOS EXTERIORES Y OTROS TRIBUTOS
98.856,79 €
112.989,28 €
84.476,19 €
306.258,76 €
306.258,76 €
306.258,76 €
319,64 €
944,41 € 4.702,85 €
SUELDOS Y SEGURIDAD SOCIAL INTERESES DE DEUDAS Y OTROS GASTOS FINANCIEROS
1.185,17 €
AMORTIZACIONES
4.702,85 €
6.555,56 €
446.273,86 €
463.780,05 €
TOTALES 5 AÑOS
51
429.749.51€
52
Plan de financiación. Capital social. Nominal de cada acción/participación: El capital social de nuestra empresa está compuesta por 100 participaciones, con un valor nominal de 32 € cada una.
Estructura de la propiedad: SOCIO
SOCIO
SOCIO
SOCIO
A
B
C
D
26
26
24
24
100
26%
26%
24%
24%
100%
Nº de acciones /participaciones: % de participación
TOTAL
Préstamos:
NOMINAL FINALIDAD COMISIÓN DE APERTURA COMISIÓN DE ESTUDIO OTROS GASTOS NÚMERO DE MENSUALIDADES TANTO MENSUAL PRESTATARIO
53
PRÉSTAMO A
PRÉSTAMO B
10.000,00 € Compra de activo corriente y no corriente. 0,50% 0% 0€
1.392,49 € Financiación de elementos activo no corriente. 0% 0% 0€
60
36
0,5194%
0%
Amortizaciones anticipadas de los préstamos:
Descubierto en cuenta corriente. Hemos seleccionado el Banco Santander, en esta entidad permite descubiertos en la cuenta corriente de saldo deudor con un interés del 9%, el tipo de retención: 21%, la comisión trimestral de mantenimiento es de 5 €.
Subvenciones.
Explotación A: se incorpora la subvención de la constitución de la entidad y la subvención a la formación (680,00 € + 203,38). Explotación B: corresponde a la subvención incorporación de socias/os. Capital: corresponde al 35% de la inversión subvencionable.
54
Previsiones de tesorería y posibles descubiertos. - Plan de cobros y pagos: En los escenarios normal y pesimista, el 20,22% de los pagos realizados por la compra de activo no corriente se realizarán al contado, mientras que el 79,78% se realizarán a 60 días. En el escenario optimista, el 15,53% de los pagos realizados por la compra de activo no corriente se realizarán al contado, mientras que el 84,47% se realizarán a 60 días. En este escenario el porcentaje de compra a crédito es mayor ya que se realiza una inversión en activo no corriente superior a la de los otros escenarios.
- Principales descubiertos: AÑO
2012
2013
2014
2015
2016
ESCENARIO NORMAL
2,49 €
0,00 €
0,00 €
0,00 €
0,00 €
ESCENARIO OPTIMISTA
4,24 €
0,00 €
1,64 €
0,00 €
0,00 €
ESCENARIO PESIMISTA
0,00 €
0,00 €
21,41 €
23,04 €
2,56 €
2013
2014
2015
2016
10.993,90 €
6.512,40 €
3.517,44 €
4.979,60 €
8.227,00 €
ESCENARIO OPTIMISTA
8.785,36 €
7.610,35 €
5.851,67 €
9.997,39 €
14.948,61 €
ESCENARIO PESIMISTA
10.286,60 €
12.009,54 €
5.919,78 €
4.573,07 €
6.940,01 €
- Saldo medio anual de tesorería: AÑO
2012
ESCENARIO NORMAL
55
Cuentas anuales previsionales. - Balances previsionales escenario normal:
- Resultados previsionales escenario normal:
Pol铆tica de distribuci贸n de beneficios escenario normal:
56
FICHA RESUMEN INFORME 7º TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN Y DE INICIO DE LA ACTIVIDAD
Trámites de constitución: Trámite Elección del nombre de la sociedad Certificación Negativa del Registro Mercantil Central Apertura de una cuenta bancaria Otorgamiento ante Notario de la Escritura Pública de Constitución y aprobación de los Estatutos Calificación como Sociedad Laboral Inscripción en el Registro Mercantil
Finalidad Seleccionar el nombre de la sociedad Acreditar que no existe otra empresa con nuestra denominación social Ingreso capital social
Organismo ante el que se tiene que presentar
Coste
Plazo
Fecha de presentación 03/10/2011
Registro Mercantil Central
13,52 €
Banco Santander
Constituir la Escritura de Constitución y aprobar Estatutos de la empresa
Notario Público
Otorgamiento de la calificación como Sociedad Laboral Adquisición de personalidad jurídica
Junta de Comunidades de Castilla la Mancha Registro Mercantil de Ciudad Real
600 €
250 €
1 semana aprox.
11 /10/2011
Inmediato
12/10/2011
Inmediato
17/10/2011
15 días
01/11/2011
Inmediata
10/11/2011
Trámites de inicio de actividad (trámites fiscales): Trámite
Declaración censal de comienzo de la actividad
CIF definitivo
Finalidad
Solicitar el CIF provisional, darse de alta en el IAE y en el inicio de la actividad Obtener el CIF definitivo
Organismo ante el que se tiene que presentar Ministerio de Economía y Hacienda
Coste
Plazo
Antes del inicio de la actividad
Ministerio de Economía y Hacienda
Trámites de inicio de actividad (trámites laborales y de Seguridad Social):
57
Fecha de presentación 20/10/2011
15/11/2011
Trámite
Inscripción del empresario en la S.S. y apertura de cuenta de cotización principal Afiliación y alta de los trabajadores en el Régimen General de la S.S. Comunicación de apertura del centro de trabajo Adquisición y sellado del Libro de Visitas Registro en el Sepecam de los contratos de trabajo
Finalidad
Asignar al empresario un nº para su identificación
Organismo ante el que se tiene que presentar Ministerio de Empleo y Seguridad Social
Comunicar el alta de los trabajadores a la S.S.
Coste
Plazo
Fecha de presentación
Antes del comienzo de la actividad
28/12/2011
Ministerio de Empleo y Seguridad Social
Antes del inicio de la prestación de servicios
28/12/2011
Efectuar la comunicación de la apertura del centro de trabajo Adquirir el Libro de Visitas
Consejería de Empleo y Economía de Ciudad Real
30 días siguientes
10/01/2012
Inspección de Trabajo y S.S.
Antes del inicio de la actividad
28/12/2011
Registro de contrato de los trabajadores
Sepecam
10 días hábiles antes inicio actividad
05/01/2012
Trámites de inicio de actividad (otros trámites): Trámite
Finalidad
Solicitud de licencia de apertura
Obtener la licencia de apertura
Solicitud de legalización de los Libros Mercantiles
Legalizar los Libros Mercantiles
58
Organismo ante el que se tiene que presentar Ayuntamiento de Valdepeñas Colegio Nacional de Registradores de la Propiedad y Mercantiles de España
Coste
810 €
Plazo
Fecha de presentación
15 días
20/11/2011
4 meses presentación 15 días legalización
28/12/2011
Cronograma CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA LABORAL
Elección del nombre de la sociedad
OCTUBRE 2011 1ª
2º
3º
4º
SEMANA
SEMANA
SEMANA
SEMANA
03/10
Certificación Negativa del Registro Mercantil Central
11/10
Apertura de la cuenta bancaria
12/10
Otorgamiento ante Notario de la Escritura Pública de Constitución y aprobación de los Estatutos
17/10
Declaración censal de comienzo de la actividad y CIF Provisional
20/10
CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA LABORAL
Calificación como Sociedad Laboral Inscripción en el Registro Mercantil CIF definitivo Solicitud de licencia de apertura
59
NOVIEMBRE 2011 1ª
2º
3º
4º
SEMANA
SEMANA
SEMANA
SEMANA
01/11 10/11 15/11 20/11
CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA LABORAL
DICIEMBRE 2011 1ª
2º
3º
4º
SEMANA
SEMANA
SEMANA
SEMANA
Adquisición y sellado del Libro de Visitas
28/12
Solicitud de legalización de los Libros Mercantiles
28/12
Inscripción del empresario en la S.S. y apertura de cuenta de cotización principal
28/12
Afiliación y alta de los trabajadores en el Régimen General de la Seguridad Social
28/12
CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA LABORAL
ENERO 2012 1ª SEMANA
Registro en el Sepecam de los contratos de trabajo Comunicación de apertura del centro de trabajo
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2º SEMANA 05/01 10/01
3º SEMANA
4º SEMANA
FICHA RESUMEN INFORME 8º ANÁLISIS DE COSTES Y ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Análisis de costes. Tipos de costes e imputación de los costes indirectos
Costes fijos indirectos: o Arrendamientos y cánones (alquiler del local urbano) o Reparaciones y conservación (revisión anual de alarma de seguridad, servicio de limpieza) o Servicios de profesionales independientes (escritura pública, gastos notariales y registro mercantil) o Primas de seguros (seguro multirriesgo AXA) o Publicidad, propaganda y relaciones públicas (Cadena Televaldepeñas y Jaraíz y propaganda y relaciones públicas)
Dial,
o Suministros (agua y luz) o Otros servicios (teléfono e internet y material de oficina) o Otros tributos (recogida de basura, escaparate y licencia de apertura) o Sueldos y salarios (retribuciones salariales y no salariales) o Seguridad Social a cargo de la empresa o Otros gastos sociales (cursos formativos). Se imputará el 100% a las memorias personalizadas, ya que el curso se realizará exclusivamente para la elaboración de este producto. o Intereses de deudas y otros gastos financieros (intereses de los préstamos) o Amortización del inmovilizado intangible (cuota amortización propiedad industrial y cuota amortización aplicaciones informáticas) o Amortización del inmovilizado material (cuota amortización de: instalaciones técnicas, maquinaria, utillaje, otras instalaciones, mobiliario, equipos para procesos de información, elementos de transporte e inmovilizado material).
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Costes fijos directos: o Ninguno
Costes variables indirectos: o Servicios bancarios y similares (comisión con pago por tarjeta y comisiones c/c) o Intereses de deudas descubierto c/c)
y
otros
gastos
financieros
(intereses
Costes variables directos: o Compras de mercaderías, materias primas y otros aprovisionamientos (caja cartón, DVD, caja DVD, carátula DVD, papel fotográfico, bolsas grandes, bolsas pequeñas y encuadernación) o Otros servicios (impresión)
Costes imputados a cada unidad de venta. COSTE
COSTE
COSTE
DIRECTO
INDIRECTO
TOTAL
UNITARIO
UNITARIO
UNITARIO
CAJA DE CARTÓN PERSONALIZADA
11,53 €
35,49 €
47,02 €
FOTOMONTAJE PERSONALIZADO
17,47 €
46,41 €
63,88 €
VIDEOMONTAJE PERSONALIZADO
1,95 €
42,54 €
44,49 €
MEMORIAS PERSONALIZADAS
14,74 €
121,37 €
136,11 €
PACK CAJA Y FOTOMONTAJE
28,13 €
70,99 €
99,12 €
PACK CAJA Y VIDEOMONTAJE
13,03 €
74,54 €
87,57 €
PACK CAJA Y MEMORIAS
25,82 €
139,23 €
165,05 €
PACK CAJA 4 PRODUCTOS
43,92 €
208,84 €
252,76 €
Análisis económico-financiero. Parámetros:
Tasa anual de rentabilidad requerida: 3,02%
Valor de liquidación del negocio a los cinco años: 18.982,32 €.
62
VAN
TIR
63
PAY-BACK DESCONTADO
FONDO DE MANIOBRA
64
Ratio de liquidez:
65
Ratio de endeudamiento:
Ratio de garantĂa:
66
Coste medio de la financiaci贸n:
67
Período medio de maduración (media de los cinco años): PERIODO MEDIO DE MADURACIÓN ECONÓMICO
MEDIA ESCENARIO NORMAL
30,42
ESCENARIO OPTIMISTA
30,42
ESCENARIO PESIMISTA
30,42
PERIODO MEDIO DE MADURACIÓN FINANCIERO
MEDIA
68
ESCENARIO NORMAL
30,42
ESCENARIO OPTIMISTA
30,42
ESCENARIO PESIMISTA
30,42
Umbral de rentabilidad general:
2012 ESCENARIO NORMAL
2013
2014
2015
2016
93.021,18 €
86.902,11 €
87.765,84 €
88.635,45 €
89.510,72 €
ESCENARIO OPTIMISTA
93.799,93 €
90.260,41 €
91.287,13 €
92.323,44 €
93.333,30 €
ESCENARIO PESIMISTA
89.107,64 €
84.444,24 €
85.158,10 €
85.966,51 €
86.870,04 €
Rentabilidad económica: 2012
2013
2014
2015
2016
ESCENARIO NORMAL
44,79%
-5,05%
5,45%
15,49%
23,93%
ESCENARIO OPTIMISTA
61,58%
0,55%
16,97%
29,00%
37,62%
ESCENARIO PESIMISTA
39,91%
-14,57%
-7,24%
4,09%
14,43%
69
Rentabilidad financiera: 2012
2013
2014
2015
2016
ESCENARIO NORMAL
64,33%
-9,04%
5,75%
17,67%
25,51%
ESCENARIO OPTIMISTA
67,10%
0,73%
21,85%
35,58%
43,40%
ESCENARIO PESIMISTA
63,71%
-24,58%
-11,44%
5,45%
18,78%
70
Dividendo por participaci贸n: 2012
2013
2014
2015
2016
ESCENARIO NORMAL
64,33%
-9,04%
5,75%
17,67%
25,51%
ESCENARIO OPTIMISTA
67,10%
0,73%
21,85%
35,58%
43,40%
ESCENARIO PESIMISTA
63,71%
-24,58%
-11,44%
5,45%
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