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Buenos días, queremos en primer lugar agradecerle y felicitarle por su interés en

PROXINMO © 2016


Buenos días, queremos en primer

Hoy en día un verdadero profesional

lugar agradecerle y felicitarle por su

dinámico de la inmobiliaria, casi

interés en PROXINMO, red de

nunca está en la agencia.

agentes independientes en

Nuestro oficio evoluciona, no es un secreto

inmobiliaria.

que

los

escaparates

demasiado numerosos ya no atraen

Usted va a comprender durante la

a los clientes.

lectura de las siguientes páginas porqué nuestro oficio de agente inmobiliario está evolucionando, y como ejercerlo hoy. Esperamos que este documento

será suficientemente preciso, claro y explícito y le deseamos la bienvenida a la 1ª red inmobiliaria española a domicilio. ¿Por qué tener una agencia a pie de calle está anticuado? Ya no es gracias al escaparate de la agencia que se encuentran clientes, sino gracias a la calidad (y NO a la cantidad) de los mandatos de venta por una parte, a la profesionalidad y a las calidades comerciales del intermediario por otra parte y por una comunicación masiva

y

una

(publicidad,

publicidad

Casi la totalidad de los mandatos de venta se firman en el domicilio de los vendedores. En cuanto a los posibles compradores, se quejan muy a menudo por deber desplazarse debido al número importante de agencias inmobiliarias, y también a las dificultades de tráfico, de aparcamiento, y más grave aún, ya no se ofrece el servicio esperado.

marketing,

Internet,…).

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Los compradores prefieren seleccionar en Internet, los inmuebles susceptibles de interesarles, para seguidamente ir a visitarlos y los vendedores ya no notan la diferencia entre las agencias. No es un secreto que la agencia sufre igualmente de una mala imagen, acentuada importante

por una rotación de comerciales no

experimentados que ensucian la imagen de nuestra profesión. El mundo evoluciona, nosotros también. ¿Por qué sin tienda? Porque 87% de las búsquedas de bienes se realizan hoy en día a través de internet. Nuestros vecinos anglosajones lo comprendieron hace mucho tiempo. La mayoría de los profesionales inmobiliarios trabajan:

El agente inmobiliario tradicional español, por su parte, sigue conservando una agencia física tradicional. Pero la inversión inicial importante de una agencia, los alquileres, las cargas, los impuestos, y el mantenimiento dificultan a las agencias con escaparates y se reflejan sobre sus porcentajes de comisión que debe ser económicamente elevados así como sobre la débil remuneración de sus asesores inmobiliarios (afectan por término medio: un 40% para los independientes, un 20% para los asalariados (y a veces menos…).

 Sin agencia física  Desde su domicilio o despacho  A partir de locales instalados en la periferia de las aglomeraciones, o en zonas de actividad (estos locales les sirven entonces, no para recibir a la clientela, sino únicamente de oficinas).

La mayoría de los profesionales inmobiliarios en España conservan desgraciadamente una mentalidad de “captador y/o vendedor en inmobiliaria” que les es perjudicial.

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de inmuebles en venta. Resultado, tienen un 95% de participaciones de mercado por un 43% solamente en España…

¡aún

buenos

años

en

perspectiva!

A menudo son alérgicos al hecho de compartir sus inmuebles en el marco de un fichero común (encontramos incluso a veces este estado de ánimo en los asesores comerciales de una misma agencia…). CONCLUSIÓN:

los

agentes

inmobiliarios no ven más a vendedores o a compradores espontáneos y serios cruzar la puerta de sus establecimientos aparte de los centros turísticos donde los turistas, que se aburren los días de mal tiempo, aprovechan para soñar visitando

los

bienes

que

En España, la remuneración de los agentes inmobiliarios se revisó apenas a la baja, a pesar de la elevación de los precios desde hace 12 años. Es también porqué muchos particulares eligen vender por ellos mismos, considerando la remuneración de los intermediarios

injustificada en comparación del servicio prestado. Más de una venta sobre dos escapa a los numerosos profesionales del sector inmobiliario. Ninguna profesión tiene tanta cuota de mercado que conquistar.

nunca

podrán adquirir… En los Estados Unidos, se une todo el conjunto de bienes inmuebles de los profesionales inmobiliarios sistemáticamente, y desde hace tiempo, en un “pote común” llamado M.L.S. (Multi Listing Service) quién administra este vivero nacional

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Respaldada por estas observaciones, PROXINMO concepto innovador adaptado a las expectativas de los vendedores y compradores, pero también de los profesionales del sector inmobiliario, propone a los candidatos incorporarse a una red de agentes inmobiliarios independientes, una práctica muy corriente en otros países donde cientos de profesionales del sector inmobiliario (y hasta más) se han reagrupado para poder disponer de herramientas, medios, una organización y tarifas favorables, para realizar economías de escala gracias al efecto de red…. beneficiando de un mejor porcentaje de comisión. Uno de los objetivos de nuestra red es valorizar a los comerciales pues, según nosotros, “son las personas quienes hacen la actividad y ya no

más

la

agencia

o

la

marca”;

ofreciéndoles las remuneraciones más altas del mercado:  Los agentes de PROXINMO reciben una comisión con un arranque al 70% hasta el 82% de la facturación de los honorarios de la agencia.

 Los agentes inmobiliarios independientes disponen de una libertad total de organización.  Los agentes trabajan solos, pero en estrecha colaboración con sus compañeros, con una base de datos conjunta.  Son independientes pero nunca están solos o aislados (seguimiento, formaciones, reuniones telefónicas, seminarios, hots-lines comerciales, coaching, etc.). En más de un 60% de los casos, los agentes inmobiliarios proponen a los comerciales un estatuto de agente comercial “autónomo”, mientras que son realmente asalariados disfrazados, quienes deben asegurar las permanencias en las oficinas, y que deben respetar los horarios. El riesgo de recalificación es considerable, y va a ampliarse debido a controles cada vez más frecuentes de “hacienda”. PROXINMO crea la 1ª red inmobiliaria en marketing de red. Es un concepto innovador, más adaptado a las expectativas de los vendedores, de los compradores, y de los profesionales del sector inmobiliario “nueva generación”.

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PROXINMO desarrolla así la fórmula: “agente inmobiliario de proximidad PROXINMO”, tal como ocurre con lo que se practica desde hace tiempo en los países anglosajones donde millares de agentes inmobiliarios independientes se agruparon con el fin de poder disponer de herramientas, medios, organización y tarifas competitivas. ¿“Pero como voy a llegar a ejercer mi actividad sin local? ”

En nuestra profesión, hoy, la totalidad del enfoque comercial vendedores y compradores pueden realizarse sin inconveniente fuera de la agencia tal como ocurre con la desfiscalización que se ejerce eficazmente desde hace años a domicilio. El sector inmobiliario está en plena mutación: No tenga más el a priori sobre la inmobiliaria a domicilio con relación a la agencia tradicional. Los clientes potenciales están cada vez

más

informados,

saben

lo

que

quieren, su edad media aumenta: no tienen ya previamente entrevistarse con usted en tienda.

Los particulares no son « expertos », y con todo, más de una venta sobre dos en España se realiza, sin pasar por una agencia inmobiliaria y en consecuencia, sin tienda. ¿Entonces por qué no conseguirían hacer como ellos?

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que una


RESULTADOS:

independientes, y por tanto ¡sin local comercial! …

Al ejercer usted también sin tienda se beneficiará:  De una limitación de los gastos de estructura.  De una reducción global de los costes.  De un tipo de comisión mucho más importante (x3).  De una formación de integración, con obtención de su diploma.  De un apoyo y de una

organización de red.  De su página web personal con su

La inmobiliaria sin agencia física no significa ejercer en su domicilio, sino desde su domicilio. Nuestra actividad sigue siendo una actividad sobre todo de terreno y contactos. Se entiende regularmente que « para ser un buen comercial en inmobiliaria es necesario salir de la agencia » Es como para un arqueólogo, el oficio no se aprende en la biblioteca. Es sobre el campo que se gana un

alojamiento.  De una total visibilidad publicando los anuncios de sus clientes en más de

100

webs

nacionales

e

internacionales. ¡Atrévase a la independencia sin

nunca estar aislado! ¡Que sea en Francia, Alemania, Bélgica, Estados Unidos (brokers), Luxemburgo, Inglaterra, incluso Portugal, en cada país ya se han obtenido miles de mandatos de

partido y no en los vestuarios.

venta y miles de operaciones han sido

realizadas

por

los

agentes

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Los agentes de PROXINMO que se unen a la red se benefician de:  Un 70% a un 82% de su volumen de negocios (Total de los honorarios de agencia).  Sin derecho de entrada, ni canon, ni royalties. En

efecto,

le

proponemos

la

nuestros gastos, que ya no son soportadas por los vendedores, los compradores y los comerciales… Podemos así remunerar mejor a nuestros

colaboradores

y

hacer

beneficiar a nuestros clientes comisiones más bajas lo que vuelve nuestra actividad más atractiva y mucho más motivadora para todas

remuneración más interesante del

las partes aportando al mismo tiempo un servicio de calidad sin

mercado asociado a la posibilidad

disminuir la rentabilidad, bien al

de desarrollar su negocio (marketing

contrario.

de red) y cobrar remuneraciones recurrentes

suplementarias

por

transmitir su “savoir faire”. Lo han comprendido, la supresión de las cargas importantes vinculadas a la “tienda” nos permitieron establecer para nuestros comerciales y para sus clientes las herramientas y una logística extraordinariamente eficaz que explicamos durante nuestras reuniones de información organizadas en toda Cataluña y próximamente en toda España.

bajar

proporcionarse en todas las regiones de España. Si usted está en el sector

La supresión de la “tienda” nos permite

Nuestra previsión: amarrar el territorio a fin de estar aún más próximos a los clientes y de mejorar el efecto sinérgico; 100 puestos deben

considerablemente

inmobiliario o en la función comercial, le proveemos los servicios y herramientas que solamente

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PROXINMO puede aportarle y un tipo de remuneración mucho más

 Usted tiene simplemente la fibra

importante que en una agencia

 Usted tiene una pasión real por el

inmobiliaria tradicional.

sector inmobiliario

Si desea ser su propio jefe de empresa, unirse a nosotros y así participar en esta extraordinaria experiencia humana, hoy es posible y está a su alcance, láncese y encontrémonos…

hay

comercial

sitio

para

No dude en ir a la página web www.prox-inmo.es (Únase a nosotros) para conocer las fechas de nuestras reuniones de información o enviarnos (con total discreción) su candidatura en info@prox-inmo.es

todas las buenas voluntades. SU PERFIL:  Es usted independientes en el alma,

riguroso,

organizado,

puntual, integro, sociable, dinámico y tiene el gusto del contacto  Usted quiere formar parte de una red única  Usted está dispuesto a afrontar retos con un carácter de emprendedor  Usted tiene un espíritu de jefe de empresa

¡Hasta pronto en PROXINMO! Contacto Prensa/Responsable desarrollo España:

Francisco Cobo: (+34) 654 545 035

 Usted tiene una experiencia en el sector inmobiliario  Usted es un comercial en otro sector

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La 1ª red inmobiliaria española a domicilio.

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