Modelos de Negocio - PROMPERÚ

Page 1

Programa ADOC: Comercio Electrónico - Nivel básico TEMA : MODELOS DE NEGOCIO

MBA. Miguel Salazar Kovaleff msalazark@gmail.com 2017 Lima, Perú


MODELOS DE NEGOCIO

•  Historia de los modelos de negocios •  h1ps://www.pinterest.com/pin/ 250723904231029931/


BUSINESS MODEL GENERATION



EJEMPLO


BLOQUES

•  •  •

CS - Segmento de clientes. Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que una empresa Hene como objeHvo llegar y servir. Mercado masa, segmento, nichos, etc. VP - Propuesta de valor. Describe los paquetes de productos y servicios que crean valor para un especifico segmento de clientes. Innovadores, Rendimiento, Personalizados, precio, diseño, marca/status, reducción de costo, accesabilidad, Conveniencia/usabilidad, Reducción de riesgo CH – Canales. Describe como la compañía se comunica y lleva su propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes idenH ficados. Directo, indirecto, fuerza de ventas, ventas por internet, distribuidores, Hendas, etc. CR – Relación con los clientes. Describe las forma como la empresa se comunica con sus clientes. Autoservicio, Servicios automaHzados, Asistencia personal, Comunidades, Co-creación, servicio personalizado


BLOQUES

•  •

KA – AcHvidades claves. Describe las cosas mas importantes que una compañía hace para hacer posible su modelo de negocio. Producción, Plataforma, Red, Solución de problemas KP – Socios claves. Describe la red de proveedores y socios de negocio que hacen posible el negocio. OpHmización y economía de escala, acHvidades especializadas. KR – Recursos claves. Describe los acHvos mas importantes que una compañía hace para hacer posible su modelo de negocio. Recursos humanos, recursos financieros, capital intelectual, acHvos fijos


BLOQUES

•  •

RS – Flujo de ingresos. Como genera cada segmento ingresos a la compañía. Venta de acHvos, suscripciones, pago por uso, leasing, licenciamiento, publicidad, etc. CS – Estructura de costos. Describe todos los costos incurridos en la operación




A TRABAJAR….

•  Tarea: –  Desarrollar en un papel, un modelo de negocios de una empresa en parHcular –  IdenHficar componentes de los 9 bloques del modelo de negocio planteado


EXPOSICIONES CORTAS

•  Explicar el modelo de negocio •  Escuchar comentarios


HERRAMIENTA ONLINE

http://bmdesigner.com/

Es una comunidad donde puedes explorar y plantear modelos de negocio



CANVANIZER

https://canvanizer.com/


LLENAR

http://dood.mx/canvas/


EJEMPLOS


GOOGLE


GOOGLE




IKEA



MCDONNALDS