Litori - Humanize-se

PROJETO E INDÚSTRIA 2020.1

BeachWear FACULDADE SENAI CETIQT - RIACHUELO DESIGN DE MODA

PROFESSORA: CLÁUDIA MENDES GRUPO: NATÁLIA FERNANDES, LETÍCIA TOSTA, TAINÁ ALVES, CAROLINE WESSLER, NICOLE ROCHA, JOANA LITIMAN

SENAI CETIQT Bacharelado em Design de Moda Coordenação: Ana Cláudia Lopes Orientação: Claudia Mendes

Desenvolvido por: Caroline Wessler, Joana Litiman, Letícia Tosta, Natalia Fernandes, Nicole Rocha, Tainá Alves Turma: BDM0001RM.05.01.0320

Este projeto faz parte da avaliação de Projeto Insdústria do curso de Bacharelado em Design de Moda do Senai CETIQT

03/07, Rio de Janeiro, 2020/1

SUMÁRIO Histórico da Marca..........................................................................................................................5 Análise dos 4Ps................................................................................................................................6 Preço.............................................................................................................................................6 Praça............................................................................................................................................13 Produto.......................................................................................................................................16 Promoção....................................................................................................................................26 Análise das concorrentes................................................................................................................38 Histórico das concorrentes......................................................................................................40 Preço............................................................................................................................................44 Praça.............................................................................................................................................48 Produto........................................................................................................................................53 Promoção.....................................................................................................................................59 Perfil Público Ideal e Real...............................................................................................................77 Público ideal.................................................................................................................................78

SUMÁRIO Público real..................................................................................................................................81 Pesquisa mix de produtos..............................................................................................................84 Análise numérica........................................................................................................................87 Total de produtos.......................................................................................................................93 Percentual entre as linhas básicas e fashion.........................................................................94 Linha pós praia............................................................................................................................95 Linha praia...................................................................................................................................97 Análise de cor.............................................................................................................................101 Análise de estampas.................................................................................................................102 Análise de formas e texturas..................................................................................................103 Cenários Futuros e Matrizes .......................................................................................................106 Matriz de Cenários - Concorrentes………………………………………………………...107 Propostas de Melhoria…………….………………………………………………………...108 Matriz EERC…………………………………………………………………………………..109

SUMÁRIO

Pesquisa de Tendências....................................................................................................................110 Nosso Tema: HUMANIZE-SE.............................................................................................................114 Planejamento Numérico da Coleção..............................................................................................114 Desenvolvimento de Coleção........................................................................................................118 Release Técnico..........................................................................................................................119 Coleção........................................................................................................................................136 Linha Básica.................................................................................................................................146 Linha Fashion...............................................................................................................................150 Linha Vanguarda.........................................................................................................................163 Referências.................................................................................................................................164

A marca Litori foi criada em 2012, pela Camila Borges e sua mãe. Elas começaram a participar de feiras como Circuito Moda Fashion e Top Fashion Bazar, mas a marca se consolidou na Babilonia Feira Hype, onde fez muitas parcerias e fidelizou sua clientela.

Camila Borges - O GLOBO

HISTÓRICO DA MARCA

A primeira loja física foi inaugurada em setembro de 2016 em Búzios, na Rua das Pedras. No mesmo ano, em dezembro, a loja do shopping Downtown foi inaugurada e por último, em novembro de 2018 a unidade do Barra Shopping. A loja de Búzios é a única de rua, tem uma fachada muito bem trabalhada, apesar de ser um pouco diferente pela localização, todas conversam mantendo a identidade visual da marca. Além das lojas físicas, a Litori também vende pelo site, enviando para todo Brasil e utilizam das redes sociais para se promover.

PREÇO Importante dizer que a marca só trabalha com segmento de moda praia feminina. A análise de preço foi realizada à partir da análise detalhada do site, dividida entre roupas, biquínis e maiôs. Separando em categorias de peças, duas são o maior foco da marca (biquínis e maiôs) e a outra é o menor foco (roupas). Excluindo os bodies, pois apesar de existir no site essa opção de compra, não existem modelos disponíveis no momento.

Como roupas não são o foco da Litori, existem poucas peças para venda. No site encontra-se apenas algumas peças de blusas, shorts-saia, saia e vestidos. Também na aba de roupas, há uma região separada para calças e macacões, indicando que a marca deseja expandir as categorias de peças, mas ainda não existem peças disponíveis.

Análise geral da categoria ROUPAS

Análise por categorias de peças MAIÔS Análise geral da categoria

BIQUÍNIS

Análise por categorias de peças

Análise geral da categoria

ANÁLISE DOS 4Ps

Menores e maiores preços que a marca pratica no geral: Menor preço: R$ 89.90 Maior preço: R$ 329.90 Preço mais praticado pela marca: R$ 149.90 - Esse preço é praticado geralmente nos biquinis, tops e calcinhas a maioria tem esse preço. Varia só quando tem mais detalhamento.

Raramente têm preços menores que esse para biquinis.

Roupas Análise geral da categoria: Menor preço: R$ 89.90 (Blusa) Maior preço: R$ 329.90 (Vestido) - Peças mais baratas são as blusas estilo top cropped de cores lisas e as mais caras são vestidos mais longos, estampados, com maiores detalhes em recortes e pregas.

Análise por categorias de peças: As blusas mais baratas são estilo top cropped de cores lisas Blusas

(R$89.90) e as mais caras são blusas estilo batas e blusões de botão estampados (R$229.90).

As saias não variam muito os preços, só tem 2 modelos disponíveis

Saias

no site. A saia mais barata tem silhueta mais slim (R$ 194.90) e a mais cara é mais solta e tem maior comprimento (R$ 209.90) .

Existem 3 modelos disponíveis no site, todos estampados. Os mais

Vestidos

baratos tem modelagem slim e de comprimento curto (R$ 299.90).

O mais caro é o mais comprido e de modelagem solta. (R$ 329.90) Os shorts saia mais baratos são os de cores lisas (R$ 219.90) e os

Shorts Saia

Calças e Macacões

mais caros são os estampados (R$ 239.90). Existem só 3 modelos disponíveis no site.

Nenhuma peça disponível

Biquínis Análise geral da categoria: Maior preço: R$ 169.90 Menor preço: R$ 149.00 - Como o foco da marca é moda praia, então esse segmento não trabalha com preços muito baixos por conta do material utilizado, detalhes e das estampas exclusivas Análise por categorias de peças: Os tops mais baratos são os de cores lisas e estampas menos Tops

detalhadas (R$ 149.00). Os mais caros têm estampas mais detalhadas (R$ 169.90).

As calcinhas seguem as mesmas faixas de preço que os tops e os

Calcinhas

preços são definidos da mesma forma que os tops, com diferença em cores lisas e estampas menos ou mais detalhadas. Menor preço: R$ 149.00 e maior preço: R$ 169.90

- Atualmente as estampas mais caras do site são a Marrocos e a Vietnã, as mais detalhadas.

Maiôs Análise geral da categoria: Maior preço: R$ 329.90 Menor preço: R$ 249.00

Os maiôs variam um pouco mais nas modelagens. Os menores Maiôs

preços são nas peças de cores lisas e os maiores preços são das peças mais estampadas.

Análise de preço final das categorias: A partir desse estudo de preços observando as características dos produtos vendidos a preços mais altos e dos vendidos a preços mais baixos, foi possível perceber que não existe muita variedade nas modelagens, nem de material que justificassem os preços mais caros ou mais baixos. Dessa forma percebe-se que a marca leva mais em consideração a complexidade das estampas e os modelos mais consumidos pelas clientes como parâmetro pra encarecer ou não seus produtos.

As modelagens são mais padronizadas, com poucas variações a cada coleção. Os modelos mais baratos do site são as peças de cores lisas.

Ação da marca relacionada ao contexto atual: Devido aos últimos acontecimentos relacionados à pandemia de COVID-19 a marca lançou um período de 25% de desconto em todo site com frete grátis. Então todos os preços analisados anteriormente sofreram esse reajuste.

Métodos de Pagamento A marca aceita pagamentos via cartão de crédito, débito online ou boleto.

PRAÇA Ação da marca relacionada ao contexto atual: A Litori divulgou em um story no seu instagram também que as lojas físicas e as fábricas se encontram fechadas por tempo indeterminado.

Dando a entender que as peças que estão sendo vendidas no momento são peças que ainda se encontram no estoque.

Endereços físicos: - Búzios, Rua das Pedras (uma rua principal da região) - Shopping Downtown (Barra) - Barra Shopping

Búzios, Rua das Pedras

- Analisando as marcações do Instagram, conclui-se que

- Algumas marcações do Instagram são nas praias da

a marca vende mais na loja de Búzios, o que faz

zona sul do Rio de Janeiro e Recreio, podendo ser

sentido de acordo com o conceito da “mulher viajante”

interpretado como vendas das lojas da Barra, porém

que a Litori passa tanto no visual das lojas, quanto na

em menor quantidade. A loja de Búzios está

estamparia dos produtos e também pelo fato ser a

localizada em um endereço caro, ao lado de grandes

primeira loja e a mais antiga das unidades.

marcas de moda praia como Lenny.

Barra Shopping

Shopping Downtown (Barra)

“Viajar é a nossa praia, mas não há nada como

Fotos: Site Barrashopping

Fotos: Google Maps

estar em casa.”

- Os shoppings Barra e Downtown também são pontos de venda que atingem clientes com alto poder aquisitivo. A localização das lojas é estratégica de acordo com o perfil da cliente da marca.

PRODUTO A Litori apresenta maior diferencial em sua estamparia, com característica personalizada e manual marcante. Não inovam muito em modelagem nas suas peças, neste quesito focam muito no que está mais dentro das tendências do momento e nos pequenos detalhes.

Seus tecidos e cartela de cores são limitados. Não variam tanto nos tipos de tecidos e têm cores bem definidas que são usadas nos produtos em geral, estampados ou não.

ESTAMPAS A partir da análise das estampas é possível diagnosticar que a denominação delas sugerem destinos atípicos no mundo, mesmo com a maioria dos seu motivos sendo florais.

A marca se define visualmente por coleções que remetem à todos os verões independente do lugar. Suas estampas contemplam uma comunicação remetente a lugares turísticos paradisíacos, folhagens, e misturas entre obras artísticas com um toque mais contemporâneo. Tem como característica forte o orgânico e o floral.

A estampas que mais foram aplicadas aos produtos foram a Cacau, Manaus, Vênice e Vietnã.

Entre as mais vendidas, podemos destacar as estampas Marrocos e Pantanal (categoria praia), as cores Lavanda e Goiaba (categoria praia) e estampas Pareô Listrada e Pera (pós-praia).

ESTAMPAS: Pera

Pareô

Marrocos

Pantanal

Pareô Listrada

Atins

Trip

Venice

Pantanal

Cacau

Mini Morango

Maxi Morango

Vietnã

- Estampa que tem mais variações.

Estampa localizada em um top.

USO DE CORES NAS ESTAMPAS

- Através de análise de produto baseada nas coleções passadas e mais atuais da marca, foi possível identificar as cores bases em suas estampas. Sendo as que sempre aparecem em todas as coleções e as cores variáveis de acordo com o tema.

- Além do preto e o branco utilizam uma escala de cores em tons quentes como amarelo e laranja, dando o equilíbrio com tons frios em azul e verde.

- Os tons de rosa, aparecem como elemento em menor escala no equilíbrio as demais.

CORES LISAS

Lavanda

Goiaba

Ônix

Aruba

Saara

- A cor lisa mais usada é o preto, junto com o branco estão entre as cores básicas da marca.

- As cores coral e azul também são bem predominantes, mostrando que a marca investe bastante em cores mais abertas que remetem ao ambiente praiano e natural.

- O rosa está entre as mais usadas por fazer parte da identidade da marca, buscando sempre ressaltar o ar feminino.

TABELA DE MEDIDAS - A tabela de medidas usada pela marca em maior quantidade são os tamanhos P/M/G. Sendo o GG pouco visto, exceto por algumas peças específicas como, calcinhas e tops.

- Em sua plataforma Marketing Place não há uma tabela de medidas para cada peça, o que dificulta para o cliente no momento de decisão de compra, podendo fazer a Litori perder uma venda por geração de insegurança no cliente ou o estimulando-o ir fisicamente na loja para experimentar e conseguir visualizar o tamanho pessoalmente.

MIX DE PRODUTO

- O Mix de produtos da Litori é dividido por pós praia que se organizam entre botom’s, top's,

saias e

vestidos longos de modelagem fluída que remetem ao conforto com recortes simples, fendas laterais e frontais. E o foco principal da marca que é a linha praia, como maiôs e biquínis (calcinhas e tops). Estes não variam tanto nas modelagens, a variedade sobressai nas estampas e nas cores traduzindo o espírito de mulher viajante e aventureira.

MODELAGENS PREDOMINANTES - As modelagens oferecidas no pós praia da marca

Saia Midi de Amarração

sugerem peças mais largas, confortáveis e com ideias de combinações entre si.

- Segundo o site oficial, o produto mais vendido é o vestido de frente única que seria como a peça-chave da coleção.

chamativas. Aposta também em cores sólidas onde a mais vendida é a cor preta.

- Nota-se que é possível combinar facilmente o short-saia e a saia midi de amarração com todos os seus biquínis e os tops.

Vestido Frente Única

- A marca aposta em cores quentes, porém não muito

Top e Short Saia

MODELAGENS PREDOMINANTES

- No segmento praia, existem 3 categorias: tops, calcinhas e maiôs (ou bodys).

- Entre os tops, os três mais vendidos são: Faixa Nó, Reto Mini e Trapézio. Nota-se a preferência entre a cor Lavanda no Faixa nó e no Reto Mini e a estampa Marrocos no Trapézio.

- Entre as calcinhas, as três principais são a Calça Fio, Lacinho e Hot Pants, seguindo as mesmas estampas que os tops.

- Já nos maiôs, destaca-se o Maiô Amarradinho (versão moderna do "Engana Mamãe"), Maiô Costas U e Maiô Faixa Argola, sendo os dois últimos também muito usados nos looks fora da praia, porém estes dão mais atenção à estampa Marrocos.

TECIDOS UTILIZADOS

- O site não informa os tecidos utilizados, salvo algumas peças da linha de pós-praia que informam o uso do crepe de viscose e a malha canelada nos tops.

- Na linha praia os tecidos mais usados são lycra (composição: poliamida e elastano) e a helanca. Tecidos que possuem um maior alongamento na largura e menor na altura. Além disso, a lycra conta com um toque mais liso.

MALHA CANELADA

CREPE DE VISCOSE

LYCRA

HELANCA

PROMOÇÃO Conhecendo melhor a marca, analisando os elementos usados nas redes sociais, site e lojas físicas e até mesmo como tema em suas estampas, foi possível perceber a intenção da Litori em vender um estilo de vida de mulher viajante.

VISUAL MERCHANDISING - Em seus pontos de venda a Litori traz um ar clean, leve e bem iluminado.

- Possui bicicletas retrô como parte da decoração nas lojas de Búzios e do shopping Downtown, que fica sempre localizada perto da vitrine.

- Paredes e araras brancas, cabides enrolados com sisal.

- A vitrine do Downtown conta com um adesivo com a frase “Viajar é a nossa praia, mas nada como estar em casa.” E o interior da loja com um adesivo do mapa mundi bem colorido no alto da parede.

- Todas são decoradas com flores, livros sobre viagem ou moda.

- A lojas contam com pequenas quantidades de óculos para venda e são expostos no balcão de madeira rústica.

- Araras organizadas por estampas e por cor.

VISUAL MERCHANDISING - Produtos etiquetados com valor e tamanho.

- Expõe seus modelos na vitrine em uma arara menor e com um ou dois modelos.

- Às vezes dispõe de acessórios nos cabides junto com seus produtos para sugerir ideias para as clientes.

- Luminárias rústicas revestidas com crochê nas cores branca e bege, suspensas no interior da loja.

- Cangas enroladas e expostas em cestos ou organizadas nas bases das araras.

- A loja do Barra Shopping tem um canteiro com um coqueiro e araras em volta.

- Quadros com fotos de praias se posicionam atrás do balcão.

INSTAGRAM

- Possui uma logo diferente da que se encontra no facebook.

- 277 Publicações, mais de 26 mil Seguidores, mas não segue nenhuma conta.

- Na descrição do perfil está os endereços, onde é produzido, número de whatsapp, e-mail e link do site.

- Destaques separados por estampas e utilizam as mesmas fotos que são postadas no feed.

- 1° foto postada em 2013.

INSTAGRAM

- Até fevereiro de 2019 a marca postava fotos que as próprias clientes mandavam ou marcavam em seus feeds pessoais, além de fotos das lojas quando inauguraram e fotos de lugares. Logo depois começam as fotos para a campanha de carnaval e atualmente tem postado apenas fotos em estúdio, sempre com o mesmo fundo.

- Utiliza a hashtag #litoriviaja para se aproximar das clientes.

- Algumas imagens possuem TAG com o valor.

- Respondem algumas clientes nos comentários.

- Estão sempre ativas nas publicações.

FACEBOOK

- A página conta com 28.392 curtidas e 28.423 seguidores.

- De descrição possui o link do site e o telefone.

- Iniciou com o nome Litori Beachwear em 2012 e alterou para Litori em janeiro de 2017.

- Patrocinou 4 publicações e ganhou uma média de 500 curtidas, quando não se tem patrocínio, que é o caso da maioria das publicações, ganha em média 10 curtidas.

FACEBOOK

- Interação mínima, postagens não são frequentes.

- Cria eventos para inaugurações de lojas, em 2012 criou evento de lançamento de coleção, mas ainda não tinha ponto de venda físico, neste mesmo ano criou evento para confirmar presença na Babilônia Feira Hype.

- Opção de comprar na página te encaminha direto para o site.

E-COMMERCE

- Conta com apresentação clara, organizada e fácil de navegar.

- Separado por categorias como; coleção, biquínis, maiôs e bodies, roupas, estampas, lisos e texturas.

- Na área do institucional, encontra-se a aba “quem somos” onde consegue encontrar uma rápida explicação sobre missão da marca e dispõe dos endereços das lojas físicas. É possível também entrar em contato pelo site, utilizando a aba “contatos”.

- Dispõe dos termos e condições onde explica a política de troca e devolução.

E-COMMERCE

- Apresenta imagem com legenda chamativa na página inicial quando o site está em promoção.

- Não é possível encontrar a descrição sobre o produto.

- Para colocar um item no carrinho necessita cadastrar o e-mail e caso você não complete a compra, depois de uns 2 dias eles entram em contato com você através do mesmo, perguntando o que te fez desistir e se eles podem te ajudar em algo.

- Na aba carrinho conta com selos que garantem uma compra segura e entrega garantida, disponibilizam de um espaço para calcular o frete e um local para inserir cupom de desconto.

RECLAME AQUI

- No Reclame Aqui a loja tem somente uma reclamação referente a política de troca, também tem uma reclamação no Google pelo mesmo motivo. No Google também tem mais de um elogio ao atendimento da vendedora Jéssica na loja de Búzios.

NOTICIĂ RIOS

A marca apareceu no jornal O GLOBO em 11 de julho de 2019.

NOTICIÁRIOS

Partindo do princípio Litori é uma marca de moda praia, que trabalha somente com o segmento feminino, com modelagens que seguem tendências de moda, com estampas exclusivas e material de qualidade.

Selecionamos algumas concorrentes próximos a cada loja (a pesquisa foi feita

ANÁLISE DE CONCORRENTES

no site de cada shopping e no caso da loja de Búzios, pelo google maps, identificando as lojas próximas ou na mesma rua).

- Na o shopping Downtown temos marcas como ATHO, BLUEMAN e SALINAS. - No Barra Shopping temos SALINAS, CIA MARÍTIMA, RYGY e BLUEMAN. - Em Búzios temos BLUEMAN e CIA MARÍTIMA (Centro, em frente à Praia da Tartaruga).

- Em “pesquisas relacionadas” no google aparecem também os 3 dos possíveis concorrentes mais fortes da Litori nos pontos físicos: RYGY, SALINAS E CIA MARÍTIMA.

- Entendemos que o maior diferencial da Litori é design, estilo e estamparia, pois suas peças apresentam uma estética singular em comparação aos concorrentes. Dessa forma selecionamos a marca SALINAS E CIA MARÍTIMA como principais concorrentes, pois entendemos que dentre a concorrência física, eram as marcas mais competitivas nesse quesito.

HISTÓRICO DAS CONCORRENTES

- Logo no topo da parte “Institucional” da marca apresentam o conceito central através da frase “A praia carioca sempre foi a grande fonte inspiradora da Salinas.”

- Fundada por Jacqueline de Biase e Tonico de Biase em 1982. femininas com foco mais esportivo e pós praia. Também atua no o segmento infantil e masculino.

- Em 1988 a Salinas abriu sua primeira loja em Ipanema.

- Junto com a consolidação da marca no mercado nacional e internacional, começou a participar de semanas de moda.

- Atualmente são cerca de 400 funcionários, 43 lojas nos melhores pontos do RJ, SP e nas principais capitais brasileiras, além da presença em 300 multimarcas em todo o país.

Jacqueline de Biase e Tonico de Biase

- Tem como foco o segmento beachwear feminino e roupas

HISTÓRICO DAS CONCORRENTES

- Suas criações também podem ser encontradas em grandes redes internacionais, como Barney’s NY, Moda Operandi, - A Salinas é destaque nas principais mídias de moda do país, além de estampar diversas capas e editoriais de moda de revistas internacionais como Sports Illustrated e Vogue.

Madonna e Naomi Campbell são algumas das personalidades que já usaram os biquínis da marca.

- Faz parte atualmente do grupo Inbrands, onde Jacqueline permanece na direção criativa e lidera um time de estilistas que traduzem com simplicidade, frescor e toques de sofisticação o jeito Salinas de viver a praia.

- No mercado externo, EUA, França, Japão, Rússia, Alemanha, Portugal, Espanha e Grécia são alguns dos mais de 20 países para onde a Salinas exporta.

Jacqueline de Biase

Intermix, El Corte Inglés e Le Bon Marché.

HISTÓRICO DAS CONCORRENTES

- Fundada em 7 de junho de 1990 por Benny Rosset.

- Atua no segmento beachwear, sendo a maior empresa do setor na América Latina. A empresa se destaca no setor pelo foco em criar um conceito de moda praia e não apenas produzir biquínis.

- Pertence ao grupo Rosset, a maior tecelagem produtora de tecidos com lycra do continente Sul Americano, facilitando o aviamentos de alta tecnologia, além de estampas exclusivas.

- Conquistou espaço como maior lançadora de tendências neste segmento.

- Em cada coleção apresenta tecidos novos, modelagens exclusivas.

- Tem mais de 1.000 pontos de vendas no Brasil.

Benny Rosset

desenvolvimento têxtil de seus produtos. São tecidos e

HISTÓRICO DAS CONCORRENTES

- Para conquistar espaço na moda e ampliar o relacionamento com as multimarcas de todo o mundo a empresa aproveita o que há de melhor nas tendências internacionais e traduz os estilos em seus produtos para maior abrangência em todos os países onde atua.

- Tem lojas pelo Brasil, EUA e Portugal.

Cia Marítima

Salinas

Cia Marítima

A análise de preço foi feita a partir da análise do site das marcas concorrentes.

Ao perceber que os maiores e menores preços em todas as marcas estão atrelados ao mix de produtos, houve a necessidade em fazer a análise separadamente, para que fosse possível entender mais sobre a categoria beachwear, o foco de todas elas.

Logo em seguida foi feita a análise comparativa relacionando todas elas e observando seus pontos negativos e positivos em relação às suas ações relacionadas ao preço.

Salinas

PREÇO

Camisa Manga Curta Básica Lisa

Vestido Frente Única Listrado Parka Nylon Holiday

Soutien com bojo vicky Top Reto Canelado Lilás

Vestido Longo Seda Cairo

Os preços mais altos e mais baratos da Cia Marítima então entre a categoria de roupas. A peça mais barata custa R$98 (blusa manga curta básica lisa) e a mais cara custa R$ 1.778 (vestido longo seda Cairo).

As peças mais baratas da Salinas estão entre os soutiens que a marca vende na mesma parte do site onde vendem os tops dos biquínis. O mais barato custa R$ 29 (soutien com bojo vicky) e, no momento, a peça mais cara da marca é a Parka Nylon da coleção mais recente “Holiday” que custa R$ 634.

Na Litori os preços mais altos e mais baixos se encontram na categoria de roupas. A peça mais barata custa R$89.90 (top reto canelado lilás) e a mais cara custa R$ 329 (vestido frente única listrado).

Entre os biquínis e maiôs da Cia Marítima a peça mais barata custa R$ 108 (tanga lateral média lisa) e a mais cara custa R$ 398 (maiô decote V lisos entremeio).

Entre os tops, o mais barato custa R$ 128 (top cortininha ruffle liso) e o mais caro custa R$ 188 (cropped regata riviera). No site eles também vendem os conjuntos e dão o preço total (top + tanga).

Entre os biquínis e maiôs da Salinas as peças mais baratas são os tops e calcinhas de coleções anteriores que custam R$ 38 reais (calcinha reta fina mirim e top nó dagraça) e as peças mais caras estão entre os maiôs custando R$ 518 (maiô confort ventania resort). A marca também calcula o preço do conjunto (top + calcinha).

Entre os biquínis e maiôs da Litori as peças mais baratas são os tops e calcinhas de cores lisas que custam R$ 149 (top reto mini lavanda e calça básica lavanda) e as peças mais caras são os maiôs no valor de R$ 329 (maiô decote V alça larga Vietnã). A Litori não vende o conjunto completo no site, só há a possibilidade de comprar as partes separadas (top e biquíni).

Descontos

Política de troca

Limite de parcelas

Facilidades na compra

- Descontos até 50%.

- Frete grátis em compras acima de R$ 399,90.

- Descontos na primeira e segunda compra e na primeira compra pelo app .

- Prazo de troca ampliado para 60 dias por conta do período de quarentena.

- Primeira troca grátis em 30 dias.

- Trocas são pagas.

- Parcela em até 5x sem juros com valor mínimo - Valor mínimo de parcelas e taxas de juros podem mudar sem aviso prévio.

- Dão opção de comprar por conjunto (top+tanga).

- Opção de filtrar por valor no site.

- Aba “sale” separada.

- Descontos até 25%.

- Frete grátis para todo o Brasil.

- Descontos de até 50%.

- Trocas grátis.

- Parcela em até 6x sem juros, sem valor mínimo.

- Dão opção de comprar por conjunto (top+calcinha).

- Aba “liqui” separada.

- Opção de filtrar por valor no site.

- Não variam muito seus preços por peças.

- Tem política de devolução e de troca bem rígidas e demonstram uma certa inflexibilidade de lidar com isso junto aos clientes.

- Não informam se há possibilidade de parcelar o valor da compra.

- Não tem aba separada para liquidação.

- Opção de filtrar por valor.

- Não detalham a política de compra.

Não dão opção de comprar biquínis por conjuntos. Só vendem as peças separadamente.

Cia Marítima

RJ

PRAÇA SP

A partir da análise das plataformas digitais das marcas concorrentes foi possível identificar as regiões onde elas têm maior quantidade de unidades e maior quantidade de consumidores.

As duas marcas (Salinas e Cia Marítima) têm maior número de lojas pelo Rio de Janeiro e São Paulo.

RJ

A localização dos pontos de venda estão diretamente relacionados à locais com maior concentração de renda.

Salinas

SP

Instagram Salinas Loja Virtual Salinas

No site e no instagram da Salinas tem uma parte onde disponibilizam o endereço de todas as lojas físicas. No Instagram essas informações se encontram nos “destaques” com o título “nossas lojas” e no site essas informações estão presentes no pé da página com o mesmo título “nossas lojas”, encaminhando o consumidor para outra aba onde pode pesquisar por região para acessar o endereço desejado.

A maior parte das lojas se concentram nos estados do RJ e SP, em regiões de alta concentração de renda.

Instagram Cia Marítima

No site e no instagram da Cia Marítima existe uma parte com todos os endereços de lojas físicas. No pé do site com título “lojas” direciona o consumidor à uma página onde ele consegue encontrar o endereço desejado facilmente informando país, estado, cidade e loja.

A maior parte das lojas se concentram no estado de SP. Rio de Janeiro e Brasília são outros pontos onde a marca tem mais lojas físicas.

Loja Virtual Cia Marítima

No instagram apresentam um “destaque” também com o título “lojas” onde é possível ver a listagem de endereços.

Avaliações Positivas

- Avaliações positivas no Google em relação ao atendimento da loja.

- Avaliações positivas em relação à qualidade do produto.

- Avaliações positivas quanto à qualidade das peças.

- Pontos físicos coerentes com o público alvo.

- Pontos físicos coerentes com o público alvo.

- Pontos físicos coerentes com o público alvo.

- Reclamação sobre atendimento na resolução de problemas.

- Reclamações sobre o sistema de trocas da loja.

Avaliações Negativas - Reclamações sobre a qualidade dos produtos.

PONTOS FÍSICOS Aqui separamos os pontos físicos em que as marcas concorrentes estão presentes junto com a Litori. A Salinas é concorrente direta em praça física no Barra Shopping e Downtown.

Todas compartilham de pontos estratégicos e de alto poder aquisitivo, próximo à locais de praia, inclusive na região dos lagos do Rio de Janeiro.

Lojas: - Barra Shopping - Búzios

Lojas: - Barra Shopping - Shopping Downtown

Lojas: - Barra Shopping - Shopping Downtown - Búzios

Cia Marítima

PRODUTO ANÁLISE COMPARATIVA X Analisando as estampas da Cia Marítima, é possível perceber que a marca aposta em variações da mesma estampa. Uma mesma estampa pode ter entre duas ou mais versões de cores, por isso a aplicação das estampas se dá em menos peças.

A Cia. marítima possui 17 estampas na coleção atual assim como a Litori (incluindo os lisos), porém conta com mais de 30 variações entre elas.

Cia Marítima

Já a Litori chega a possuir 15 ou até mais peças com a mesma estampa e a Cia Marítima possui entre 5 e 10 variações da mesma estampa por peças. Além disso, a Cia denomina as peças lisas por conjunto, um exemplo é a “Embu” que categoriza o liso texturizado com 6 variações de cores.

ANÁLISE COMPARATIVA

Apesar de serem concorrente diretas, ambas têm poucas semelhanças em relação ao estilo. A Litori simula um público ligeiramente mais ativo e colorido, enquanto a Cia. Marítima parece atender a um público mais sóbrio e seletivo.

Na Cia Marítima os tecidos mais usados na categoria beachwear são Jersey com Elastano Trilobal e Microfibra, todos com proteção FPU que bloqueia até 97,5% dos raios UV. No pós praia e linha casual, a marca oferece uma variedade maior de tecidos em relação à Litori, como o algodão, malha de algodão, linho, moletom e voil de viscose.

Cia Marítima

A Cia conta com um catálogo extenso de roupas, de pós praia até conjuntos de moletom. Mas ainda sim não perde seu foco, o beachwear. Possuem os biquínis mais vendidos que também seriam escolhidos pelas mesmas “mulheres viajadas” da Litori. Tem modelagens mais ousadas e não tão clássicas.

Cia Marítima

X

Litori

Cia Marítima

ANÁLISE COMPARATIVA

X A Cia possui ao todo em sua nova coleção um mix com 222 produtos, sendo 63 peças pós praia e casual e 159 biquínis e maiôs.

Já a Litori, possui na coleção atual 207 peças (um número próximo da Cia. Marítima), porém apenas 13 de pós praia.

Litori

Cia Marítima

Na grade de tamanhos, apesar de também variar do P ao GG, o GG só aparece em peças muito específicas.

X A partir da análise das estampas da Salinas, é notável que a marca procura equilíbrio seguindo um padrão entre os lisos, estampas formadas por degrade ou escalas de cores tomando formas geometrizadas e minimalistas. Quando surgem as estampas além das formas geometrizadas, é muito comum aparecerem variações de representações em frutas, ilhas paradisíacas e releituras de artistas/obras surrealistas.

Nas coleções passadas e mais atuais da marca, foi possível identificar as cores bases que sempre estão presentes independente das coleções. Além do preto e o branco que são cores bases de todas as coleções, utilizam escala em tons pastéis e terrosos, sendo muito presentes o amarelo, laranja, azul, verde e escolas em marrons. Os tons de rosa, aparecem como elemento em menor escala no equilíbrio as demais, como a Litori, que faz o uso das cores citadas à cima, trazendo essas cores de formas quentes e frias para o vibrante. Já a Salinas traz essas cores em tons terrosos e pastéis.

Salinas

ANÁLISE COMPARATIVA

ANÁLISE COMPARATIVA

X Assim como na Litori a linha praia trás o uso do fio de lycra, geralmente com composição de 84% Poliamida, 16% Elastano com Solar Max®: resistente ao cloro e com proteção FPU 50+ que bloqueia 97,5% dos raios UV. A marca possui ao todo, em sua nova coleção, um mix com 88 produtos sendo peças pós praia e 128 casual, não contando com as peças em liquidação que não tem lugar separado no site.

Salinas

Biquínis e maiôs numa quantidade total de 127 peças da nova coleção. Já a Litori, possui na coleção atual 207 peças (um número próximo da a Salinas), porém apenas 13 de pós praia.

ANÁLISE COMPARATIVA

A marca se define visualmente por coleções que remetem ao verão para uso em qualquer lugar do mundo. Suas estampas contemplam comunicação que remetem ao contemporâneo e a um estilo minimalista apresentando como característica o forte e orgânico.

Salinas

X

Salinas

Apesar de serem concorrentes, as duas marcas tem poucas semelhanças em relação ao estilo. A Litori simula um público ligeiramente mais ativo e colorido, enquanto a SALINAS atende um público mais sofisticado, seleto e minimalista.

PROMOÇÃO Salinas Barra Shopping RJ

VISUAL MERCHANDISING Salinas Centro RJ

A arquitetura da loja varia de acordo com o local em que se encontra mas a que mais foge do padrão é a do Barra Shopping. Decoração de madeira, sempre branca ou bege, luminária suspensa, plantas, tudo pensado para traduzir o estilo da marca.

Salinas Barra Shopping RJ

O Visual Merchandising da Salinas conta com uma ótima iluminação, uma decoração delicada e clean. A loja expõe seus produtos em araras com cabides de madeira separados por estampas e acessórios nas prateleiras.

VISUAL MERCHANDISING

O Visual Merchandising da Cia Marítima possui decorações em madeira, paredes pintadas de azul, araras organizadas por cor e estampas, expõe modelos nas vitrines por meio de manequins. A marca utiliza dos próprios produtos para decorar, além de plantas e fotos. clima praiano.

Cia Marítima Barra Shopping RJ

Tem ambiente bastante iluminado e remete bem ao

- Assim que você abre o site aparece uma opção de ativar notificações do site no navegador.

- Troca grátis em até 30 dia, frete grátis, parcelas em até 6x.

- Aba novidades, acessórios, roupas, infantil, masculino e campanha.

- Categorias separados por modelos em geral e modelos específicos.

- Passando o mouse em cima da peça consegue ver frente e costas.

- Descrição da peça em detalhes, composição do tecido e diferencial do tecido - Opção de comprar por conjunto.

Página inicial site Salinas

E-COMMERCE

- Aviamentos banhados a ouro.

- Tabela de medidas das peças.

- Categoria de roupas são separadas em pares de modelos.

Tabela de Medidas

E-COMMERCE

- Newsletter.

- Em campanhas, apresentam a coleção em detalhes.

- História da marca, clipping, desfiles, parcerias (falam sobre cada parceria em uma legenda), campanhas, lookbook adulto e infantil.

Campanha mais recente

- Opção de cadastro no site.

Categorias de Roupas

- Os acessórios são de parceiros.

E-COMMERCE - Descrição completa das peças com medidas do modelo, tecido, tamanhos e explicação dos detalhes da peça. (ênfase no diferencial do tecido) - Opção de comprar o conjunto.

Maiô Engana Mamãe Topázio

Descrição do produto

- ABA de promoções e preview das próximas coleções.

OBS: Maiô engana mamãe topázio é muito parecido com um modelo da Litori.

- Filtros por cor, tamanho, preço e estampa.

Tabela de medidas

- Quando passa o mouse por cima de produto já aparece as cores, tamanhos disponíveis e opção de colocar no carrinho, o que torna a compra mais prática.

Página inicial site Cia Marítima

- Tem a opção de avaliar o produto por estrelas, isso ajuda a marca a saber a popularidade ou não de cada produto no site.

E-COMMERCE

- As roupas são divididas por lisos e estampados.

- Opção de favoritar na sua conta um modelo que tenha gostado no site.

- No superior do site à esquerda em um rodapé fixo tem a opção HELP com tópicos para esclarecer a compra: direito a arrependimento, trocas e devoluções, entrega e frete, formas de pagamento e e-mail de atendimento.

- Política de privacidade e “Quem Somos” detalhados.

- Newsletter, SAC, Compra Segura.

- Aplicativo para sistemas Apple e Android.

- Estão com um aviso no site referente ao atendimento estar sendo somente por email devido à pandemia.

Loja Virtual Cia Marítima

- Vendem acessórios no site

Análise Comparativa E-COMMERCE

- Possui tabela de medidas.

- Possui descrição dos produtos

Avaliações Positivas

- Institucional detalhado.

- Fácil de navegar.

- Possui tabela de medidas.

- Organizado.

- Possui descrição dos produtos.

- Possui selo de compra segura - Opção de comprar conjunto.

- Dificuldade na troca de produtos.

Avaliações Negativas

- Possui dois sites, um com erro e fotos extremamente grandes e com baixa resolução, organização diferente. Fato que confunde o consumidor.

- Não possui descrição dos produtos.

- Não possui tabela de medidas.

- Inflexíveis na troca de peças.

- Institucional razo.

INSTAGRAM

- 234 mil seguidores, 1085 publicações - utilizam a hashtag #verãosalinas para as clientes aparecem no feed da marca - Nas fotos usam outras hashtags que dependem da coleção: #céudosertão #holiday (última coleção) #carnavalsalinas (coleção de carnaval) a que sempre aparece em todas as fotos #salinasrio >>> utilizam bastante de hashtags em todas as legendas - Destaque com planos de fundo para o celular com as estampas salinas, ensinam a cliente a tirar print para usar como plano de fundo - Destaque de como cuidar e preservar os biquínis e maiôs

INSTAGRAM

- Destaques com detalhes dos diferenciais do produto Salinas.

- Destaque com todas as lojas físicas.

- Destaque de algumas linhas de produto.

- Estão com uma campanha solidária #salinasdobem em que 10% das compras serão revertidas em doações de kit de alimentação e higiene para famílias de baixa renda, e esses kits serão comprados de pequenos comércios.

- Não movimentam o IGTV. - Fazem lives as vezes, mas não tem nenhuma divulgação em post ou destaques.

- Respondem todas as clientes de forma personalizada e às vezes somente com emoji dependendo do comentário.

INSTAGRAM - 1 milhão de seguidores e 7.570 publicações - #WeFollowTogether (campanha de quarentena), dicas no story, live com aula de yoga, posts motivacionais, ações de impacto social (confecção de máscaras para doação, confecção de camisas brancas para doar ao conselho federal de enfermagem) - Destaque com código de todas as lojas para usar na hora da compra.

- Destaque das lojas físicas.

- Fazem campanhas de estações, com parceiros, de acordo com coleções ou ações que estão acontecendo.

- Fazem eventos na loja.

Instagram Cia Marítima

- Utilizam frequentemente o IGTV. - Utilizam respostas automáticas para responder comentários das clientes.

Análise Comparativa INSTAGRAM

- Conta atualizada.

- Fotos com alta qualidade.

- Destaques com bom conteúdo e com informativos.

- Legendas bem exploradas.

Avaliações Positivas - Abusam das hashtags.

- Fazem parcerias com famosas.

- Conta atualizada.

- Boa descrição.

- Boa organização de feed.

- Fotos com alta qualidade.

- Hashtag #verãosalinas para clientes aparecerem nos destaques.

- Sempre ativos nas publicações.

- Fotos com qualidade.

- Destaques com dicas de cuidado com os produtos adquiridos, dicas de gastronomia, eventos exclusivos.

- Ótimo engajamento com seguidores.

- Feed mal organizado.

- Feed desorganizado.

Avaliações Negativas

- Resposta automática para comentários

- Não Possui.

- Não possui destaques informativos.

- Legendas mal exploradas.

- Engajamento baixo com seus seguidores.

FACEBOOK - 338.484 mil curtidas, 337.480 mil seguidores.

- Têm história da marca logo na parte inicial da página.

- A capa é um vídeo da última campanha.

- Normalmente responde às mensagens privadas em 1 dia.

- Tem histórico e contato de telefone.

- Vídeos de campanhas.

- Loja vinculada ao Facebook.

- Postagens frequentes.

- Poucos comentários.

- Utiliza a parte de eventos para alguns lançamentos de coleção.

- Utilizaram a parte de “Notas” uma vez só.

FACEBOOK

- 184.475 mil curtidas, 184.479 seguindo.

- Último post sobre o evento de carnaval. Página pouco movimentada.

- Geralmente os posts do facebook são reposts do Instagram.

- Não respondem as clientes nos comentários.

- Utilizam a parte de “Notas” do facebook, para divulgar concursos, promoções e vagas de emprego.

- Não utilizam a parte de eventos.

Facebook Cia Marítima

- Tem vídeos de campanhas.

Análise Comparativa FACEBOOK

- Opção de comprar na página encaminha direto para o site.

- Fotos de qualidade.

Avaliações Positivas

- Página organizada e atualizada.

- Engajamento bom com o público.

- Descrição detalhada.

- Fotos com qualidade.

- História da marca e informações bem detalhadas.

- Tem opção “New Salinas” na página que apresenta as novas coleções.

- Página desatualizada.

Avaliações Negativas

- Poucas informações - Interação mínima com seguidores.

- Não curtem e nem respondem os comentários.

- Pouca interação com os clientes.

- Intervalos grandes entre as postagens.

TRADE MARKETING

- A marca realiza parcerias com diversas marcas como Adidas, Birkenstock, Melissa, Tommy Hilfiger e Ipanema, com o objetivo de estarem sempre inovando nos seus produtos e expandindo seu público de consumidores.

- São envolvidas com campanhas beneficentes, amparando ongs e institutos através de doações de parte do lucro dos produtos vendidos. Um exemplo é a parceria com o Instituto Alicerce, em que 10% das compras são revertidas em doações de kit de alimentação e higiene para famílias de baixa renda, e esses kits são comprados de pequenos comércios (#Salinasdobem).

Playlist Cia Marítima

TRADE MARKETING

- Campanha summer pack > lançam uma palylist de verão no spotfy - Filtros de verão no app lightroom

- Parceria com sorvete vinha com palitos premiados com descontos na loja - Coleção tiy dye toda artesanal

Filtros para Fotos

- Coleção animal print > filtro de onça no instagram > todo o lucro da coleção foi revertido na preservação de onças pintadas

Biquinis da Sorte

- Biquinis da sorte > trouxeram um significado (sorte, amor, afastar energias negativas) à biquinis de cores lisas

TRADE MARKETING - Parceria com sorvete vinha com palitos premiados com descontos na loja - Coleção animal print > filtro de onça no Instagram > todo o lucro da coleção foi revertido na preservação de onças pintadas.

- Parceria com a marca Joico, oferecendo cupom de desconto para seus clientes.

Site Cia Marítima- Parceria com a marca Rochinha Sorvetes

Site Joico - Parceria com Cia Marítima

Análise Comparativa TRADE MARKETING

- Realizou parcerias com Rochinha Sorvetes e Joico.

- Realiza parcerias com diversas marcas como Tommy Hilfiger, Melissa, Adidas, Ipanema, Birkenstock.

- Evento exclusivo em parceria com a Lycra.

- São envolvidos com campanhas beneficentes.

- Não possui.

Baseamos nossa análise de público real e ideal através de pesquisas nas redes sociais da marca e hashtags no instagram utilizadas pelas consumidoras. Dessa forma foi possível acessar vários perfis consumidores da marca e entender um pouco sobre estilo de vida, personalidade e interesses, entendendo as diferenças entre o público que a marca espera atingir e o público que ela realmente atinge.

PERFIL PÚBLICO IDEAL E REAL

PÚBLICO IDEAL Nome: Alice Bochara Idade: 27 anos Estado Civíl: Solteira Filhos: Nenhum Grau de Instrução: Formada em Publicidade - PUC Profissão: Sócia na empresa de fotografia I Hate Flash Faixa Salarial: R$ 20.000 Residência: Leblon, Zona Sul - RJ Hobby: Correr, praticar yoga e cozinhar.

Estilo Musical: Eletrônica, Pop, MPB. Crenças: Tem sua fé, mas não é apegada a prática.

Ambições: Vida profissional e pessoal harmoniosas e sólidas.

PÚBLICO IDEAL Valores e Atitudes: Feminista, vegana, curte coisas orgânicas e cuida do meio ambiente.

Postura Política: De esquerda, porém não se envolve.

Onde consome: Moda - Farm, Osklen, Oh boy, Bazis, FYI Restaurantes - TT Burguer, Chez Claude, Balada Mix, Sal Gastronomia. É fiel às marcas? Procura ser, mas nem sempre conseguem.

Meios de consumo: Consome bastante online, mas não dispensa uma compra na loja física, acha importante essa troca.

Revistas: Assinante da Vogue online.

Celebridades e artistas: Bruna Marquezine, Giovanna Ewbank, Rafa kalimann , Camila Coelho, Tarsila do Amaral, Lenny Niemeyer.

PÚBLICO IDEAL

Cantores e Bandas: Imagine Dragons, Maroom5, Dua Lipa, Giulia Be, Caetano Veloso, Lulu Santos, Jão.

Festivais: RIR, Coachella, So Track Boa, Rock the Mountain.

Programas de Tv: Realitys como De Férias com Ex, Soltos em Floripa, MasterChef, séries e filmes.

Time: Não curte futebol.

Quantidade de vezes que viaja: Ama viajar e tenta sempre pegar trabalhos longe pra diferenciar um pouco.

Onde passa férias: Bora Bora, Tailândia, Grécia. Passa finais de semana em sua casa em Búzios.

PÚBLICO REAL Gênero: Feminino.

Faixa etária: 25 à 50 anos.

Estado civil: Bem dividido entre solteiras e casadas.

Filhos: A maioria não, mas gostam muito de criança.

Renda mensal: Entre 10 à 15 mil.

Profissão: Engenheiras Civis, Empreendedoras, Médicas, Designers, Produtoras de Evento, Fisioterapeutas, Biólogas, Nutricionistas.

Cidade onde Moram: Rio de Janeiro.

Perfil da região: Praiano ou grandes cidades.

Marcas de desejo: OH! BOY, Retropy, Totem, Bazis, Farm.

Revistas e sites que costumam ler: Glamour, Elle, Veja.

Celebridades que admiram: Bruna Marquezine, Juliana Paes, Iza, Yasmin Brunet, Isis Valverde.

PÚBLICO REAL Estilo Musical: Eletrônica, Pop, MPB, Rock.

Artistas que admiram: Sandy & Junior, Nickelback, Imagine Dragons, Vintage Culture e frequentam festivais como Rock in Rio, Rio Music Carnival, So Track Boa. Hobbys: Maratonas, andam de skate, pilates,surfar, yoga, cozinhar.

Times que torcem: Flamengo, Fluminense, Vasco e Botafogo.

Quantidade de férias que tiram por ano: Viajam a maior parte do tempo, muitas viajam a trabalho.

Onde passam férias: Geralmente lugar com praias e cachoeiras, Dubai, Natal, Portugal, México, Búzios, Arraial do Cabo, Bahia, Minas Gerais, Fortaleza, Grécia.

Restaurantes que frequentam: TT Burguer, Sal Grosso, Paris 6, comida mexicana, japonesa e árabe.

PÚBLICO REAL Valores e atitudes: Gostam de coisas naturais e respeitam o meio ambiente.

Ambições: Vida profissional e pessoal harmoniosas e sólidas.

Projetos para o futuro: Viajar, conhecer lugares inusitados.

Crenças: Tem sua fé, mas não são muito apegadas à prática.

Postura política: Centro - direita.

Para que fins compram? Compram tanto com fins casuais ou para ocasiões específicas, estão sempre comprando.

São fiéis às marcas? Sim. Programas de tv que assistem: Realitys como BBB.

A Litori não ousa muito em suas modelagens, costuma ousar mais nas estampas, dessa forma tivemos um pouco de dificuldade de fazer a análise por linha de produto.

Levamos em conta pequenos detalhes na modelagem para que fosse possível chegar a alguma conclusão.

PESQUISA MIX DE PRODUTOS

Linha Básica: A linha básica da marca é composta por produtos mais recorrentes, peças que tem venda garantida. Incluímos peças como o Top Cortininha, Maiô Reto e as Calcinhas Básica e Lacinho que são produtos facilmente reconhecidos, procurados e vistos no comércio de moda praia e muito praticado pela Litori.

Linha Fashion: Composta por produtos com informação de moda mais acentuada, estão dentro das tendências do momento. Aqui podemos contar com as Calcinhas Asa Delta e Hot Pants, além do Top Cortininha Transpassado e os Maiôs Faixa Argola e Amarradinho. Nessa linha, as estampas por si só também podem configurar uma peça fashion, ainda mais quando se leva em consideração o fato das estampas serem um grande carro chefe na marca.

Linha Vanguarda: Não apresenta linha vanguarda.

LINHA BÁSICA

Pós Praia

Top Reto Canelado

Short Saia

Praia

Top Reto Mini

Top Cortininha

Calça Lacinho

Maiô Reto

Maiô Canal

Calça Básica

LINHA FASHION Pós Praia

Bata Alcinha

Vestido Tubinho

Praia

Top Trapézio

Top Ombro

Calça Hot Pants

Maiô Amarradinho

Maiô Faixa Argola

Calça Asa Delta

ANÁLISE NUMÉRICA Segmento: Feminino (Total de peças: 201) Categorias: Partes de cima: 81 Modelos - 40.3% Partes de baixo: 83 Modelos. - 41.3% Inteiros: 37 Modelos - 18.4 %

TOTAL DE PRODUTOS

- Como visto nas análises iniciais, percebe-se que a Litori não foca muito na linha de produtos pós praia. A marca foca mais na produção de produtos para linha praia (biquínis e maiôs).

PERCENTUAL ENTRE AS LINHAS BÁSICO E FASHION

- A marca se aproveita muito das tendências do momento no segmento moda praia pra o desenvolvimento de suas coleções, focando mais na linha fashion. Dessa forma atraem com sucesso seu público consumidor que busca estar sempre atualizado nas últimas novidades.

LINHA Pร S PRAIA

- Dentro da linha pรณs praia a marca foca mais no desenvolvimento de modelos para blusas do que outras peรงas.

- Produz mais modelos de partes de cima e partes de baixo do que modelos inteiros, como vestidos.

LINHA PÓS PRAIA

- A marca não tem opções de shorts variadas, só existe o mesmo modelo de short saia variando apenas cor lisa e estampa.

- Entre as blusas, existe um modelo de blusa de botão e outro de bata que só estão disponível com um tipo de estampa sem variação de cores, mas o produto de maior variedade de cores lisas e quantidade são os tops.

- Os vestidos também só estão disponíveis em 3 modelos e todos estampados, sem variações de cores nas estampas. O tubinho e midi são da mesma estampa e só o longo tem estampa diferente.

LINHA PRAIA

- Dentro da linha praia a marca trabalha mais na variedade entre os biquínis.

- Os maiôs são produzidos com menor variedade de modelos e nem todas as estampas tem modelos de maiôs.

LINHA PRAIA

- Entre os tops os mais praticados pela marca estão o cortininha, faixa, reto, decote V e nó. São os mais básicos.

- O top trapézio não aparece em muitas coleções, mas ainda aparece em uma quantidade considerável.

- Entre os que menos aparecem nas coleções estão o top ombro, básico, geométrico e canoa. Sendo os dois últimos presentes em somente uma coleção, o geométrico em cor lisa coral e o canoa na estampa maxi morango.

LINHA PRAIA

- Entre as calcinhas a Litori apresenta maiores quantidades por modelos que nos tops.

- As mais praticadas pela marca são, em primeiro lugar a calcinha lacinho, em segundo a calça inteira, em terceiro as hot pants, calça fio e calça básica.

- Já as calcinhas asa delta, borboleta e elástico aparecem com menos frequência nas coleções. A duas últimas só aparecem em uma estampa, a borboleta na estampa mini morango e a elástico na estampa manaus.

LINHA PRAIA

- Entre os maiôs mais produzidos pela marca estão o maiô costas U, decote V, maiô nó.

- Já o maiô canal, amarradinho e faixa argola não aparecem em muitas coleções, mas ainda aparecem em quantidade significativa.

- Os maiôs gota, fios, um ombro e recorte aparecem em pouquíssimas coleções. O gota, fios e recorte só aparecem em uma cor lisa ou estampa. O gota na cor coral, o fios na estampa atins e o recorte na estampa maxi morangos.

ANÁLISE DE COR

A Litori não investe muito em peças lisas, apresentam uma cartela de lisos bem limitada, poderiam trabalhar numa cartela mais variada.

O preto, rosa e o azul bêbê são as cores principais presentes tanto em peças praia quanto pós praia.

A divisão de lisos da marca é feita com nomes específicos em forma de coleção, que mudam da linha praia e para a pós praia. Na linha praia a cor preta é nomeada de Ônix, a rosa é Lavanda, nas peças pós praia a marca deixa o nome da cor em si (verde, preto, rosa).

Já outras marcas nomeiam os tipos de lisos pensando mais no material ou modelagem e deixam uma variedade de cores lisas disponíveis na mesma coleção.

Dessa forma o consumidor tem maior liberdade na hora de fazer a escolha.

ANÁLISE DE ESTAMPAS

A Litori tem como ponto forte as suas estampas que se diferenciam em relação a outras marcas por investirem num trabalho mais manual e personalizado do que digital.

A estampa Vietnã é a única que tem mais de uma variação, como se fossem 3 variações da mesma estampa.

Isso confunde um pouco o consumidor. Uma de suas variações foi aplicada somente em um top que simula um trabalhador vietnamita, o que pode levar a marca a ter problemas com a utilização desse tipo de imagem.

A marca também poderia trabalhar mais com variações de cores da mesma estampa, dando mais opções para o consumidor no momento da compra.

Estampa Vietnã

As estampas poderiam ser um pouco mais criativas e com conceito melhor trabalhado e exposto ao cliente, para que o mesmo entenda as referências utilizadas e suas inspirações.

Bata e Short Saia

ANÁLISE DE FORMAS E TEXTURAS

As peças estampadas do pós praia são formas mais fluidas, que condizem com a proposta de estética do produto, apesar de estarem em variedade limitada também, a peça de maior valor é o vestido frente única, a única peça de silhueta mais alongada e fluida.

Top e Short Saia Verde

Não parecem produtos que foram pensados em uma coleção e sim em unidade. A Litori tem potencial estético para trabalhar em um maior desenvolvimento criativo das roupas da marca, variando melhor suas formas e texturas.

Vetstido Frente Única

As peças lisas de pós praia da marca estão em formas mais básicas e retangulares, são modelos mais recorrentes no mercado, o que não os torna tão atrativos. Já que são modelos mais simples a marca poderia trabalhar em diferenciações de textura ou modelagem para agregar valor.

ANÁLISE DE FORMAS E TEXTURAS

Da linha praia, os modelos de biquíni se repetem em todas as estampas e também nas cores lisas, sem variar muito o tecido. Apenas os modelos na cor rosa variam o tecido para helanca, apresentando uma textura mais em relevo.

Os modelos de cores lisas também são mais básicos quando observamos os biquinis, justamente pela característica lisa das peças, seria o momento de buscar criatividade nas formas. Já os estampados apresentam uma variedade maior de formas de calcinha e top.

Os maiôs entram na mesma questão, os de cores lisas em formas básicas e retangulares e os estampados em formas super elaboradas. Alguns modelos são peças simples com silhuetas que estão em tendência. Nos modelos mais elaborados estão presentes os recortes, transpasses e amarrações.

Algumas silhuetas reforçam uma estética ampulheta como as aberturas nas laterais e calcinha asa delta.

CENÁRIOS FUTUROS E MATRIZES

A partir de uma pesquisa abrangente de tendências e das possíveis realidades que espera-se do mercado após esse contexto atual de pandemia, foi possível chegar a um consenso sobre o macrotema da coleção que será desenvolvida.

Pensamos nas possíveis melhorias que viriam juntamente com essa nova coleção não só nos produtos, mas nos setores de forma geral.

Não haveria como deixar de lado características que estão se apresentando cada vez mais necessárias dentro do mercado atual e que não estão sendo fortalecidas pela Litori.

MAPA DE CENÁRIOS - CONCORRENTES ASPECTOS NEGATIVOS

- Não são muito flexíveis com a política de troca.

- Não respondem os consumidores com tanta frequência e na maioria das vezes com respostas padronizadas.

ASPECTOS POSITIVOS

- Institucional muito bem trabalhado.

- Conceito da marca muito bem definido.

- Tecidos e aviamentos de alta tecnologia e estampas exclusivas.

- Sempre atentos às tendências.

- Estampas com variações de cores.

- Provador virtual, tabela de medidas bem detalhada.

- Boas fotos e boa descrição das peças.

- Cartela de cores bem definida.

- Loja virtual e redes sociais organizadas e de fácil navegação.

- Ações beneficentes.

- Tem linha de acessórios e vanguarda.

- Trabalham muito bem as campanhas, parcerias e Trade Marketing.

MARCA: LITORI PROPOSTAS DE MELHORIA PRAÇA - Não há necessidade de melhoria.

PREÇO - Não há necessidade de melhoria.

PROMOÇÃO

PRODUTO

- Fortalecer o conceito da marca. (“quem somos?” e logo) - Melhorar fotos estáticas do site (ângulos que mostrem o produto com mais detalhes).

- Aumentar engajamento no Instagram e comunicação com seguidores.

- Melhorar tabela de medidas e descrição das peças.

- Trabalhar Trade Marketing, lookbooks e fashion films.

- Melhorar política de troca.

- Criar linha de acessórios e vanguarda.

- Organizar melhor as coleções.

- Trabalhar melhor as estampas. (menos óbvias) - Melhorar o Mix and Match.

- Ampliar tipo de tecidos, tecidos mais tecnológicos.

- Aplicar maior versatilidade nas peças e conforto.

ELIMINAR

- Nada a destacar.

REDUZIR

- Nada a destacar.

ELEVAR - Descrição dos produtos.

- Tabela de medidas.

- Organizar melhor as coleções, melhorar mix and match.

- Maior versatilidade nas peças.

- Linha pós - praia.

- Logo.

- Estampas.

- Cartela de cores.

- Engajamento nas redes sociais.

CRIAR

- Criar linha de acessórios e produtos vanguarda.

- Criar novos conteúdos nas redes.

- Acrescentar tecidos inovadores e tecnológicos.

Moodboard PESQUISA DE TENDÊNCIAS

Primavera - Verão 20/21 Humanizar - Processos democráticos (novo conceito democrático).

- Idéias que vieram a mente: obter parceria com influencer que trabalha viajando e utilizar das experiências da mesma para desenvolver estampas mais criativas, inovadoras.

- Maior conexão com o consumidor (transparência sobre processo de criação e produção).

- Dicas de viagem, culinária... (dar oportunidades aos profissionais e visibilidade) entretendo seu público e mantendo boas parcerias.

Imagens Inova Moda Digital

- Estar mais atentas para questões de respeito, igualdade e empatia. (desenvolver conteúdos relacionados e trazer esse conceito para as produções pode fortalecer seu público consumidor).

PESQUISA DE TENDÊNCIAS

Primavera - Verão 20/21 Essência Levando em consideração o contexto atual, de acordo com a plataforma WGSN, os consumidores vão priorizar mais destinos próximos de casa, priorizando sempre o bem - estar e o conforto.

Um resgate da sua essência de ser, hábitos que estavam deixados de lado com a correria do dia a dia.

As peças deverão ter maior durabilidade, com tecidos tecnológicos, conforto e designs atemporais.

Focar em estampas retro-florais, alvejadas pelo sol, dentre outras possibilidades. Com toque anos 70, já que os consumidores estarão em busca de um escapismo.

Imagems WGSN

Peças que poderão ser usadas para diversas situações.

PESQUISA DE TENDÊNCIAS Primavera - Verão 20/21 Aprimorar - Fortalecer mais a sua comunicação com consumidores nas suas redes sociais, aprimorar a loja virtual.

- “Um desafio às empresas a mudar as percepções arraigadas sobre o que é, faz e comunica, a fim de aumentar a relevância para os consumidores.”

- Utilização do feedback dos usuários para agregar na produção e na criação de produtos que atendam cada vez melhor.

Imagens Inova Moda Digital

- O mundo virtual se fortaleceu muito mais como consequência da pandemia e as marcas vão ter que se adaptar a isso de forma mais forte para se manterem cada vez mais competitivas e conectadas com seu público consumidor.

PESQUISA DE TENDÊNCIAS Primavera - Verão 20/21 Versatilidade Como os consumidores estarão mais focados nas escapadas locais, o foco será na versatilidade dessas peças, de forma que ela possa ser usada em diferentes ambientes, atividades e temporadas.

Abusar dessa forma adaptável adicionando detalhes inusitados e que reforce as diversas possibilidades de uso (multifuncionalidade).

Percebemos uma silhueta mais estruturada, sem abrir mão do conforto e com estampas minimalistas. As nervuras e texturas nos tecidos também são muito bem vindas.

Roupas mais num estilo pós praia abraçarão perfeitamente o momento e seu uso será percebido tanto dentro de casa quanto nesses passeios locais. Formas mais folgadas que fiquem bem por cima das roupas de banho, mostrando o potencial das camadas. As fibras naturais serão muito utilizadas para esse tipo de peça, trazendo conforto e descontração com algodões orgânicos, lençóis e misturas de cânhamo.

Nosso tema: HUMANIZE-SE Primavera - Verão 20/21 Humanizar os processos e o contato com o consumidor, sempre buscando bem-estar e coerência.

Focamos na versatilidade das peças, de forma que ela possa ser usada em diferentes ambientes, atividades e temporadas.

Abusar dessa forma adaptável adicionando detalhes inusitados e que reforce as diversas possibilidades de uso.

Buscamos resgatar a essência de ser de cada um. Peças com maior durabilidade, com tecidos tecnológicos, conforto e designs atemporais.

Nosso pós praia abraçará perfeitamente o momento e seu uso será percebido tanto dentro de casa quanto nos passeios locais. Formas mais folgadas que fiquem bem por cima das roupas de banho. As fibras naturais serão muito utilizadas para esse tipo de peça, trazendo conforto e descontração com algodões orgânicos, lençóis e misturas de cânhamo.

Utilizar as tecnologias ao nosso favor aprimorando características que necessitam maior atenção e remodelando o jeito de se comunicar e se relacionar com o consumidor.

Tecidos Produtos Praia: Lycra Xtra Life (90% Poliamida, 10% ELastano) Tecidos Pós Praia: Tencel (100% tencel, biodegradável), Linho (100% linho)

HUMANIZE-SE

PLANEJAMENTO NUMÉRICO DA COLEÇÃO A partir do total de peças da nova coleção que será desenvolvida, estudamos a possibilidade de aumentar um pouco os produtos da linha pós praia, equilibrar os produtos praia e acrescentar uma linha de acessórios, já que as concorrentes apresentam linha de acessórios personalizados.

Serão desenvolvidas 58 peças, com 115 variações no total.: - 3 acessórios, 15 peças pós praia e 40 peças praia.

Gráfico atual de produtos da marca.

Gráfico proposto de produtos.

PLANEJAMENTO NUMÉRICO DA COLEÇÃO

Dentro da linha praia optamos por inserir uma peça de linha vanguarda que a marca não pratica. Buscamos equilibrar a quantidade de tops e calcinhas e aumentar um pouco a quantidade de maiôs.

Linha praia: 18 tops, 18 calcinhas,10 maiôs.

Gráfico proposto de produtos.

Gráfico atual de produtos da marca.

DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO

Após estudo de tendências definimos o tema da coleção e fizemos uma estipulação quantitativa inicial de produtos que irão ser produzidos de cada categoria, partimos para uma pesquisa de referências para auxiliar no processo de brainstorm.

Recapitulamos os pontos que foram levados em consideração para o desenvolvimento da coleção de forma que resolvessem algumas fraquezas da marca e trouxessem maior inovação.

Após esse estudo partimos para o estudo de peças que poderiam entrar para a coleção. Com os modelos definidos e desenhados, definimos as estampas e cores lisas que entrariam pra nossa coleção partindo do moodboard e cartela de cores já definida anteriormente.

RELEASE TÉCNICO

SITUAÇÃO ATUAL

E-COMMERCE ABAIXO DA CAPACIDADE

PREÇOS NÃO COMPETITIVOS Devido ao alto padrão de

AUMENTO DE INVESTIMENTO Estratégia adotada para tornar possível maior relacionamento,

Diminuindo lucro e engajamento

localização de praça e baixo

através da plataforma digital

investimento em comunicação

contentamento e engajamento com os clientes e prospects (possíveis novos cliente)

ALTO PERCENTUAL DE NÃO FINALIZAÇÃO DE COMPRA

SITUAÇÃO ECONÔMICA

Sendo a causa principal a falta de

País em crise financeira e em

organização visual dos produtos

desaceleração, focando maiores

(coleções) e falta de informações/

forças no online.

descrição do mesmo.

RELEASE TÉCNICO

ESTRATÉGIA PARA MELHOR ABRANGÊNCIA AO PÚBLICO - ALVO

AUMENTAR A CAPTAÇÃO E FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES

OBJETIVO

REDUZIR DESISTÊNCIA DE COMPRA

REDUZIR A INSEGURANÇA DE COMPRA AUMENTAR A RECEITA DE LUCRO DAS VENDAS ONLINE

RELEASE TÉCNICO

ABRANGÊNCIA SIGNIFICATIVA PARA A CLIENTE LITORI

01

Melhor Organização Visual na exposição dos Produtos

02

Informação e Descrição de Produto em Evidência

03

Classificação de todos os Produtos

Oferecendo uma harmonização e separação nas coleções de Praia e Pós-Praia com maior opção e variedade na escolha de cor e estampas de um mesmo produto.

Considerando que, vamos proporcionar às nossas clientes e novas clientes maior segurança para tomar a decisão de compra, será implementado a tabela de medidas do tamanho P ao GG. Contendo também a especificação do tecido e sua composição.

Classificando cada modelo e estampa com o seu nome de criação/referência: Passa uma sensação de sintonia para a cliente, por exemplo, caso ela queira buscar um produto de pós-praia na mesma estampa de um praia.

RELEASE TÉCNICO

IMPACTOS NOS LUCROS PARA A EMPRESA

01

Aumento no número de vendas

02

Aumento de engajamento

03

Aumento de satisfação e relacionamento com o Cliente

Haveria aumento de receita significativo nos primeiros anos em vista a partir de análise onde foi percebida insegurança de muitas clientes que nunca compraram pela falta de tabela de medidas eficiente.

Com os ajustes na plataforma, teremos menor chances de perda de venda.

Considerando que com uma boa experiência de compra o cliente se sentirá atraído à visitar o site novamente, colocamos ele no meio do funil de vendas: Encantamento.

Conseguindo assim atraí-lo a fidelização com a marca.

RELEASE TÉCNICO

FIRMAR PEQUENAS ALTERAÇÕES ANTES NÃO EXISTENTES:

Irá aumentar a atratividade dos produtos a partir da forma em que estarão divididos e expostos, sendo possível aumentar em mais que 2% do número de decisão de compra impactando no fluxo de caixa de forma positiva; - Irá aumentar a receita a longo prazo;

-

- Irá possibilitar melhores formas de visibilidade; - Irá proporcionar melhor gestão de relacionamento e monitoramento dos clientes já fidelizados e novos; - Nossos clientes passam a divulgar de forma voluntária nossos produtos automaticamente levando o nome da marca a diversas outras possíveis clientes.

- Engajamento nas redes sociais

RELEASE TÉCNICO

INOVAÇÃO

A nova coleção humanize-se, traz para nossas clientes uma linha de moda praia e pós praia com maior opção de escolha nas combinações dos produtos, possibilitando também uma separação e organização visual mais atrativa ao coordenado tanto na loja física, quanto na venda E-commerce.

RELEASE TÉCNICO

COLEÇÃO HUMANIZE-SE A coleção utiliza tecidos como o linho, tencel, poliamida e lycra xtra life e aviamentos que compõem de forma harmônica a coleção e passa para o nosso público um maior conforto por conta dos tecidos usados.

O Lançamento Verão 2020.1 visa trazer para a Litori uma gama de tecidos mais adequados e sensíveis ao corpo, com composições de rápida secagem. Proteção contra raios UV na linha praia e a sensação de conforto e leveza nos tecidos usados na linha pós-praia.

Por que oferecer um diferencial dentro da marca nos tecidos e aviamentos como maior evidência? Investir em tecidos com qualidade e excelência é importante para que a cliente tenha ciência de que ao consumir nossos produtos estará adquirindo qualidade, proteção e cuidado com o seu corpo, se alinhando aos ideais das suas consumidoras com intuito de obter produtos bem planejados, com qualidade e maior durabilidade.

Linho

Tencel

Lycra Xtra Life

Poliamida

ESTAMPAS ESCOLHIDAS

Estampa Vestígios

Estampa Sinais

CORES PEÇAS LISAS

Cosmos

Antúrio

Alba

Petúnia

Cróton

Ipê

ESTAMPAS ESCOLHIDAS

RELEASE TÉCNICO

Estampa Sinais A estampa sinais foi inspirada na captura de movimentos orgânicos de uma pincelada e vestígios da mesma, com cores contrastantes. A o nome da estampa faz alusão aos sentimentos, aos sinais que a vida dá e a leveza em que ela pode ser vivida.

Estampa Vestígios A estampa Vestígios é um composé da estampa sinais, focando nos vestígios das tintas que o movimento de uma pincelada deixa para trás.

RELEASE TÉCNICO

CORES ESCOLHIDAS

- Humanizar-se traz consigo uma conexão com a natureza e como estamos falando de uma marca feminina, a conexão com a nossa feminilidade. Por isso trouxemos nomes de flores à nossas cores. Para resgatar a essência

Cosmos

Antúrio

Petúnia

Cróton

Alba

Ipê

feminina e intrínseca na mulher.

- Buscamos retratar o desejo das consumidoras no cenário pós pandemia trazendo cores que estão em alta e que transmitam uma sensação de escapismo da realidade e a necessidade do contato com a natureza.

RELEASE TÉCNICO

BEST SELLER DA MARCA QUE CONTINUAM NA COLEÇÃO

Pós Praia O vestido frente única muito vendido na marca ganhou uma nova modelagem, em duas versões principais. Transpassado com alças grossas e assimétrico com alça regulável de viés .

RELEASE TÉCNICO

BEST SELLER DA MARCA QUE CONTINUAM NA COLEÇÃO

Praia (Biquinis) Mantivemos o top faixa em duas versões, uma sem alça e outro com alça removível. Temos também os modelos carro chefe da marca que são os cortininhas e o top reto mini com um design assimétrico.

Nas calcinhas mantivemos os modelos principais (calcinha lacinho, hot pant,asa delta).

RELEASE TÉCNICO

BEST SELLER DA MARCA QUE CONTINUAM NA COLEÇÃO

Praia (Maiôs) Inspirados nos mais vendidos (maiô amarradinho, maiô costas U e maiô argola), fizemos variações com designs mais marcantes.

Adicionamos transpasses, recortes e franzidos.

RELEASE TÉCNICO

MUDANÇAS NO MIX DE PRODUTO

Na linha pós praia, foram criados modelos com modelagens mais elaboradas, peças estampadas e mais variações de peças lisas.

Na linha praia, modelos mais elaborados, maior variação de cores lisas e estampas coordenadas.

O objetivo é oferecer mais opções de combinações entre as peças para a cliente no momento da compra, tornando as peças mais versáteis. Proporcionando às consumidoras uma experiência livre na hora da escolha das peças.

RELEASE TÉCNICO

LINHAS OU ITENS QUE SÃO NOVIDADES NA COLEÇÃO

Nosso objetivo com essa coleção é deixar a Litori mais completa, aumentando as possibilidades de compra das consumidoras. Dessa forma criamos um diferencial para a marca que foi a linha de acessórios e a linha vanguarda.

O objetivo é trazer maior inovação e criar mais possibilidades de produtos que o público da marca se interesse em agregar na sua experiência beachwear, atendendo a necessidade da cliente de finalizar sua ideia.

RELEASE TÉCNICO

MUDANÇAS NO PLANEJAMENTO DAS LINHAS E COORDENADOS QUE COMPÕEM A COLEÇÃO

A Litori é uma marca que tem seu foco nas linhas praia e que por consequência a linha pós-praia recebia pouca atenção. Seria estratégico para marca dividir os esforços.

Antes

Através de análises e estudo da marca foi decidido equilibrar as duas linhas, sem perder o foco principal que são os biquínis.

Além disso, resolvemos implementar uma linha de acessórios e vanguarda (praia) visando ser uma ótima oportunidade de venda e alcance de possíveis novos clientes.

Inicialmente a linha pós praia contemplava apenas 5% da porcentagem total de modelos e foi aumentada para 21%, a linha praia foi reduzida de 95% para 74%, e agora a marca conta também com a linha de acessórios que ocupa 5% do total de peças.

Depois

RELEASE TÉCNICO

MUDANÇAS NO PLANEJAMENTO DAS LINHAS E COORDENADOS QUE COMPÕEM A COLEÇÃO

A separação entre as linhas básico e fashion eram divididas entre 66% fashion e 34% básico, sofrendo alteração para 76% e 22% respectivamente, além de optarmos por um acréscimo de 2% da nova linha de vanguarda.

Antes

Durante o processo de planejamento numérico da marca, várias mudanças necessárias ocorreram conforme necessidades encontradas.

Inicialmente, a ideia era reduzir o número total de 201 modelos para apenas 40, porém esse número não condizia com o perfil de uma marca que propõe opções para seus clientes. Após reflexões foi decidido de forma estratégica o aumento total para 55 modelos com 109 variações de cor e estampas, ainda sem acessórios. A ideia de inserir uma linha de acessórios foi unânime e essa decisão trouxe produtos do universo praia da mulher Litori com as estampas características da marca.

Através de análises, retiramos produtos, fizemos acréscimos, ajustes e acertos. O total de modelos da marca se consolidou em 58, com 115 variações, visando um aumento considerável de vendas.

Depois

PRAIA - MAIÔS

PRAIA - BIQUÍNIS

PRAIA - BIQUÍNIS

PRAIA - BIQUÍNIS

PRAIA - BIQUÍNIS

PÓS PRAIA

PÓS PRAIA

PÓS PRAIA

ACESSÓRIOS

Guarda - Sol

Bolsa de Macramê

ACESSÓRIOS

Saia que vira canga

LINHA BÁSICA

Top triângulo Alba - Liso Viés Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top triângulo Antúrio - Liso Viés Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Cortininha Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Cortinão Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Cortininha Cróron - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Cortinão Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Faixa Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Cortinão Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Faixa Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

LINHA BÁSICA

Calcinha Básica Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Básica Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Básica Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Faixa Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Básica Cósmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Faixa Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Hot Pant Cavada Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Hot Pant Cavada Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA BÁSICA

Calcinha Lacinho Alba com viés Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Lacinho Alba com viés Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Lacinho Alba com viés Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Lacinho Antúrio com viés Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro :100% poliamida

Calcinha Hot Pant Petúnia Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Fio Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Hot Pant Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Fio Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Fio Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

LINHA BÁSICA

Maiô Recortes Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Recortes Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA BÁSICA

Top Botões Alba - Liso Tecido: Linho Composição: 100% linho Forro:100% linho

Top Botões Cróton - Liso Tecido: Linho Composição: 100% linho Forro:100% linho

Short Italiano Antúrio - Liso Tecido: Linho Composição: 100% linho

Short Italiano Cosmos - Liso Tecido: Linho Composição: 100% linho

LINHA FASHION

Top Franzido - Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Recorte Lateral Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Franzido Alba- Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Assimétrico Mini - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Recorte Lateral CrótonLiso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Recorte Lateral Alba Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Assimétrico Mini Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Decote U - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Assimétrico MIni Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Decote U Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA FASHION

Top Laço Sem Alça Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Vivo Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Transpasse Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Vivo Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Transpasse Cosmo - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Faixa Alça Estampa Vestígios /Alça Petúnia Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Meia Taça Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Faixa Alça Alba Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Meia Taça Cosmo - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Top Faixa - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

LINHA FASHION

Top Mini - Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Transpasse Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Mini Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Transpasse Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Decote V - Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Cortininha Dupla Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Decote V Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Cortininha Dupla Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Top Cortininha Dupla Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA FASHION

Calcinha Amarração Cróton Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha O - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Amarração Alba Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Amarração Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha O Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Decote Amarradinho - Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Lateral Trançada Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Decote Amarradinho Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Hot Pant Asa Delta Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA FASHION

Calcinha Básica Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Recortes Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Franzido Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Básica - Estampa Vibrações Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Recortes Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Franzido - Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Fio Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Calcinha Recortes Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Vivo Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Hot Pant Asa Delta Estampa Vibrações Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Calcinha Vivo Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA FASHION

Maiô Decote Profundo Cosmos Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Decote Profundo Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Transpasse com Recorte Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Recorte Peitoral Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Transpasse com Recorte Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Recorte Peitoral Petúnia Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Transpasse com Recorte Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Recorte Peitoral Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

Maiô Recorte Assimétrico Estampa Vestígios Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro:100% poliamida

LINHA FASHION

Maiô Gancho Cosmos - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Gancho Antúrio - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Decote Reto - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Bandana Cróton - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Vivo Petúnia - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Bandana Cróton - Estampa Sinais Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

Maiô Vivo Alba - Liso Tecido: Lycra Xtra Life Composição: 90% Poliamida, 10% ELastano Forro: 100% poliamida

LINHA FASHION

Regata com fenda - Estampa Vestigíos Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido transpassado Estampa Sinais Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido transpassado Petúnia - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

LINHA FASHION

Calça Envelope - Estampa Vestigíos Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Calça Envelope Alba - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

LINHA FASHION

Cropped transpassado Alba - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Short envelope Cróton - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Cropped transpassado Estampa Vestígios Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido Reto Mini - Estampa Sinais Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel) Short envelope - Estampa Vestígios Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

LINHA FASHION

Mini Top Babado Antúrio - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido Assimétrico - Estampa Vestígios Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido Assimétrico - Estampa Vestígios / Babado: Alba Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Mini Top Babado Cosmos - Liso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

LINHA FASHION

Vestido Midi Fenda - Estampa Vestígios Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Macacão longo decote V - Estampa VestígiosTecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido Bandana - Estampa Sinais Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

LINHA FASHION

Vestido Botões - Estampa Vestígios Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Vestido Botões Antúrio - LIso Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

Saia Fenda Dupla - Estampa Sinais Tecido: Tencel Composição: (100% tencel, biodegradável) Forro: 100% tencel)

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REFERÊNCIAS

Site da Litori. Disponível em:<https://www.litori.com.br/>. Acesso em: 15/05/2020 Site da Cia Marítima. Disponível em:<https://www.ciamaritima.com.br/>. Acesso em: 15/05/2020 Site da Salinas. Disponível em:<https://www.salinas-rio.com.br/home>. Acesso em: 15/05/2020

Instagram da Litori. Disponível em:<https://www.instagram.com/litoribeachwear/>. Acesso em: 15/05/2020 Instagram da Cia Marítima. Disponível em:<https://www.instagram.com/ciamaritimabeachwear/>. Acesso em: 15/05/2020 Instagram da Salinas. Disponível em:<https://www.instagram.com/salinas/?hl=pt-br >. Acesso em: 15/05/2020 Inova Moda Digital. Disponível em:<https://inovamodadigital.com.br/>. Acesso em: 27/05/2020 WGSN. Disponível em:<https://www.wgsn.com/pt/>. Acesso em: 27/05/2020