PROGRESSIVE Magazine Issue June 2025

ГОДИНА XVIII | БРОЙ 194

ИНТЕРВЮ Коста Лолов, Главен Изпълнителен Директор, ЕЛИТ-П ЕООД

РЕПОРТАЖ VII PROGRESSIVE AWARDS 2025

6/2025 ЮНИ

www.progressive.bg facebook.com/Progressive Magazine Bulgaria LinkedIn - PROGRESSIVE Magazine Bulgaria

www.progressive.bg 06 : 2025 | 1

2 | ЮНИ 06 : 2025

2025

За седма поредна година PROGRESSIVE AWARDS отличиха търговци, производители, марки и проекти от бързооборотния бизнес в България Общо 17 статуетки бяха раздадени на седмото издание на PROGRESSIVE AWARDS през месец май. Тази година организаторите увеличиха с още две категориите, в които компании и марки можеха да се състезават. На официалната церемония в JOY STATION в София станаха известни победителите във всяка една от 17-те категории, в които тази година можеха да се номинират търговци, производители, брандове и проекти от бързооборотния бизнес в България. Победителите бяха отличени след гласуване, проведено сред мениджъри на компании от бързооборотния бранш. Гласуващите трябваше да изберат по един от всички финалисти в 17-те категории. Общо 12 500 имейли с уникален линк за гласуване бяха разпратени всяка седмица в периода 7 април – 29 май. Точно в 12:00 на 29 май гласуването бе преустановено и техническият партньор на PROGRESSIVE, Ипсос България обработи данните, които показаха кой ще получи престижната статуетка за всяка категория. За втора година организаторите от PROGRESSIVE връчиха и призове на финалистите във всички категории, като по този начин изразиха признанието си към високите им постижения, благодарение, на които пазарът у нас непрекъснато се развива.

Exclusive Media Partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР МЕЖДУНАРОДЕН РИТЕЙЛЪР ПОБЕДИТЕЛ

LIDL dm БЪЛГАРИЯ

„Приемам това отличие с голяма благодарност и доза гордост. То е признание за нашия устойчив бизнес модел и за дългогодишния ангажимент, който имаме към клиенти, служители, партньори, общество. Вече 15 години доказваме, че високото качество може да бъде достъпно за всички и че когато имаш силен екип, е възможно да постигнеш лидерска позиция не само на пазара, но и в сърцата на хората.” Нели Месерджиева-Гюрова, директор Маркетинг и връзка с клиенти, Лидл България

Platinum Partners:

Bronze Partners:

Gold Partners:

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР ЛОКАЛЕН РИТЕЙЛЪР ИЗТОЧНА БЪЛГАРИЯ ПОБЕДИТЕЛ

СУПЕРМАРКЕТИ BULMAG

„Тази награда не е само признание за работата на нашия екип през изминалата година, тя е символ на доверието, което нашите клиенти ни гласуват всеки ден. В сърцето на нашия успех стоят екип от всеотдайни и трудолюбиви хора, нашите колеги и партньори. Това отличие за нас не е крайна спирка, а мотивация да продължим да се развиваме.” Славена Трънчева, Дигитален маркетинг, Супермаркети BulMag

Category Partner:

Research partner:

Creative partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР ЛОКАЛЕН РИТЕЙЛЪР ЗАПАДНА БЪЛГАРИЯ ПОБЕДИТЕЛ

ТЪРГОВСКА ВЕРИГА ФАНТАСТИКО „Още един стимул да се доказваме пред нашите клиенти и да ставаме все по-добри и по-добри. Благодарим ви!” Даниел Деянов, директор „Продажби”, „Фантастико груп“ ООД

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР ПРОЕКТ ЗА СОЦИАЛНА ОТГОВОРНОСТ НА РИТЕЙЛЪР ПОБЕДИТЕЛ

„ФАНТАСТИКО ДО ТЕБ“ НАЙ-ГОЛЯМАТА СОЦИАЛНО ОТГОВОРНА ИНИЦИАТИВА НА ФАНТАСТИКО ГРУП, ФАНТАСТИКО ГРУП ООД

„От името на целия екип на „Фантастико“ искам да благодаря за отличието. За нас това не е само награда, това е отговорност. Само за миналата година, общият принос на компанията, екипа и клиентите е близо 1,5 млн. лв. Благодарим ви!” Даниел Деянов, директор „Продажби”, „Фантастико груп“ ООД

4 | ЮНИ 06 : 2025

Exclusive Media Partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР ЛОКАЛЕН РИТЕЙЛЪР ЦЕНТРАЛНА БЪЛГАРИЯ ПОБЕДИТЕЛ

СУПЕРМАРКЕТИ ЛАЙФ „Изключително развълнувана съм за поредна година от името на веригата да получим този приз. Благодаря на всички вас за високата оценка, доверието, партньорството, отношението.” Поля Лишковска, Търговски Директор, Верига Супермаркети Лайф

„Благодаря за признанието, то е резултат от наистина усърдната работа на целия прекрасен екип на супермаркети Лайф” Любомира Лачева, Бранд мениджър,Верига Супермаркети Лайф

Platinum Partners:

Bronze Partners:

Gold Partners:

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР ПРОЕКТ ЗА СОЦИАЛНА ОТГОВОРНОСТ НА ПРОИЗВОДИТЕЛ ПОБЕДИТЕЛ

#YOUTHEMPOWERED КОКА-КОЛА ХБК БЪЛГАРИЯ ЕАД

„Благодарим за признанието! Още повече, че то идва в специална за нас година, когато празнуваме 60 години Coca-Cola в България. Щастливи сме, че през всичките тези години продължаваме да допринасяме за успешния кариерен старт на младите хора у нас.” Жаклин Цочева, директор „Корпоративни комуникации, регулаторни въпроси и устойчиво развитие“ Кока-Кола ХБК България ЕАД

Category Partner:

Research partner:

Creative partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР FMCG ТЪРГОВСКИ ОБЕКТ

ПОБЕДИТЕЛ

ЦЕНТРАЛНИ ХАЛИ KAUFLAND БЪЛГАРИЯ

„Тази награда е изключително вълнуваща за нас, защото Халите са един различен магазин, който няма аналог дори в международното семейство на Кауфланд. Зад проекта седят невероятни усилия и много труд. Знаете, в началото общественото мнение за бъдещето на Халите беше скептично, но пространството се утвърди като предпочитано място за пазаруване, срещи и култура в сърцето на София. Само за една година този стратегически обект привлече над 2 млн. посетители и беше домакин на над 500 културни събития.”

Ралица Лазарова, Експерт “Корпоративни комуникации”, Kaufland България

8 | ЮНИ 06 : 2025

Защо българското ни е толкова вкусно? Под мотото „Вкусът идва от корена“, един от най-големите ритейлъри в страната поставя акцент върху българските плодове и зеленчуци – не само като продукти, а като част от нашата култура, земя и памет. През целия летен сезон посетителите могат да се насладят на изобилие от свежи и ексклузивни предложения от родни производители – с гарантирано качество и на отлични цени.

Kaufland България вярва, че пътят към устойчивото развитие минава през грижата за местното производство. Ето защо компанията изгражда дългосрочни партньорства с български земеделски производители. През 2024 г. в магазинната мрежа на ритейлъра са реализирани над 53 000 тона български плодове и зеленчуци. Продуктите на 305 родни производители са част от асортимента на веригата, а 40 от тях доставят пряко за секцията „Плодове и зеленчуци“. Само за 2024 г. по програмата за договорно изкупуване, въведена от Kaufland през 2019 г., са реализирани над 21 000 тона продукция. Това са любимите на българския потребител вкусове – от домати, краставици и марули до моркови, малини, ягоди, дини и пъпеши. Програмата за договорно изкупуване не просто подкрепя земеделските стопани, а създава устойчив модел на работа. От началото й досега са подписани 157 договора, а през 2025 г. компанията планира да добави още 35 нови договора, с които да достигне прогнозен обем от над 24 000 тона реализирана българска продукция. Собствената марка на Kaufland – „Брей!“, също се превърна в символ на родния вкус. През изминалата година асортиментът й беше разширен с още български плодове, зеленчуци и подправки и вече включва над 150 продукта с гарантиран произход. Само през 2024 г. под марката са реализирани над 102 000 кг розови домати „Брей!“, отгледани в гр. Стара Загора – почти двойно повече спрямо 2023 г. Така Kaufland затвърждава ангажимента си да предлага на своите клиенти вкус, който идва от корена – с грижа, отговорност и уважение към земята.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 9

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛ ПОБЕДИТЕЛ

ПРЕСТИЖ-96 АД

„Много съм развълнувана и признателна от името на целия екип, радвам се и поради факта, че това не ни е първата награда от това прекрасно събитие. Стремим се всеки ден да доставяме сладки моменти на вече поколения българи, както с нашите стари и много обичани марки, така и с най-новите ни продукти.” Надежда Захариева, Търговски директор, ПРЕСТИЖ-96 АД

10 | ЮНИ 06 : 2025

ПРЕСТИЖ WELLNESS – ВКУСНОТО ПОЛЕЗНО Като един от водещите производители в хранително-вкусовата индустрия в България, ПРЕСТИЖ винаги следва пътя на иновациите и устойчивото развитие с грижа за своите потребители. С огромна гордост споделяме нашия найнов проект – Престиж Wellness: продуктова линия от бисквити и вафли без добавена захар, създадени с мисъл и внимание към съвременния човек. Разработването на вкусни и достъпни продукти без захар е истинско предизвикателство – както от технологична, така и от потребителска гледна точка. В индустрия, където „здравословно“ често се възприема като синоним на „безвкусно“, ние доказваме, че ВКУСНОТО МОЖЕ ДА БЪДЕ И ПОЛЕЗНО. Именно това е и слоганът на нашата серия Престиж Wellness. Престиж Wellness включва разнообразие от бисквити и вафли, подсладени с естествени заместители на захарта като стевия и малтитол. Всяка рецепта е внимателно разработена с помощта на международни експерти от хранително-вкусовата промишленост, за да отговори на реалните нужди на потребителите – без компромис с вкуса и качеството. Резултатът: само 21 kcal на бисквита и под 55 kcal на минивафличка, без ГМО, без консерванти и без хидрогенирани мазнини. Престиж Wellness предлага внимателно подбрано и разнообразно портфолио, съчетаващо вкусове, вдъхновени от балансираното хранене. Разработихме два вида бисквити без добавена захар – с какао, което придава плътен и наситен вкус и с овес, който е естествен източник на фибри. Вафлените ни предложения обхващат отличителните вкусове – класическо какао и тахан със своя богат хранителен профил, както и единична какаова вафла за практично удоволствие в движение по всяко време на деня. Престиж Wellness е много повече от нова линия продукти. Това е символ на нашия стремеж да обогатим пазара с отговорни решения и да създаваме храни, които вдъхновяват за по-балансиран и щастлив живот.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 11

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР НОВ ПРОДУКТ ХРАНИ ПОБЕДИТЕЛ

СОФИЯ МЕЛ ФИНИ КОРИ ГУДМИЛС БЪЛГАРИЯ ЕООД

„За нас това е изцяло нова категория, с която стъпихме встрани от брашното. Още сме много малки в нея, но определено има накъде да я развием и знаем как да го направим. Доста време отне докато реализираме София Мел Фини кори, защото искахме да предложим изключителен продукт на пазара. Качеството на нашите кори е нещото, с което наистина се гордеем!” Весела Пеева, Маркетинг мениджър, ГудМилс България ЕООД

12 | ЮНИ 06 : 2025

Exclusive Media Partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР НОВ ПРОДУКТ НЕХРАНИ ПОБЕДИТЕЛ

АРОМАТИЗИРАНИ ТОРБИ ЗА СМЕТ FINO TYTAN FLEX САРАНТИС БЪЛГАРИЯ ЕООД

„Иновацията за нас не е просто дума, тя е част от нашето ДНК. Стремим се да предлагаме на българския пазар продукти, които да правят живота на потребителите по-лесен и удобен и по-устойчив. Тази награда е нещо повече от признание, това е отговорност за нас, да създаваме все по-добри продукти.” Михаел Бойчев, Търговски директор, Сарантис България ЕООД

14 | ЮНИ 06 : 2025

Platinum Partners:

Bronze Partners:

Gold Partners:

Category Partner:

Research partner:

Creative partner:

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР НОВ ПРОДУКТ НАПИТКИ ПОБЕДИТЕЛ

QUEEN’S FIZZY, 330ML ТИМБАРК БЪЛГАРИЯ ЕООД

„В тази категория всички продукти бяха страхотни и за мен е чест да получим това отличие. Queen’s е бранд, който е познат предимно със сокове, така че за нас беше истинско предизвикателство да влезем в категория Газирани напитки. Наистина сме много благодарни за признанието!” Савина Паликарева, Маркетинг мениджър, Тимбарк България ЕООД

www.progressive.bg 06 : 2025 | 15

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР НОВ ПРОДУКТ НИСКОАЛКОХОЛНА НАПИТКА / СПИРТНА НАПИТКА БЕЗ АЛКОХОЛ ПОБЕДИТЕЛ

MADRÍ EXCEPCIONAL КАМЕНИЦА АД

„Горд съм да държа тази награда за Madrí в ръцете си, но е важно да кажа, че тя е плод на истински екипен труд - благодарности и аплодисменти за нашия търговски екип, за колегите от производство, трейд маркетинг, маркетинг и всички екипи, които работихме с хъс и сърце за успеха на Madrí!“ Тодор Асенов, Старши мениджър „Премиални марки“, КАМЕНИЦА АД

16 | ЮНИ 06 : 2025

www.progressive.bg 06 : 2025 | 17

Exclusive Media Partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБРА СОБСТВЕНА МАРКА ПОБЕДИТЕЛ

ТАБИЕТ ДЕЛИОН ООД

„Изключително много се радвам да видя тази прекрасна марка, която е разработена от българско студио, дестилира се в Сърбия и носи със себе си традициите на Балканите. Искам да поздравя екипа си. 25 години работим върху развитието на марките на нашите партньори, но усещането да разработиш нещо свое да вложиш в него душата и любовта си и да знаеш, че от теб зависи всичко, е прекрасно. Благодаря ви!” Ясен Любенов, Управител, Делион ООД

18 | ЮНИ 06 : 2025

Platinum Partners:

Gold Partners:

Bronze Partners:

Category Partner:

Research partner:

Creative partner:

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР FMCG ДОСТАВЧИК НА УСЛУГИ ПОБЕДИТЕЛ

БАРКОД СИСТЕМИ БЪЛГАРИЯ ООД „Искам да благодаря от името на цялата компания за оказаното доверие. Приемаме тази награда като доказателство, че за последните 25 години наистина си вършим добре работата, а тя е да доставяме технологични решения, с които вие да правите бизнеса си по-успешен. Искам да поздравя и другите финалисти в категорията и да благодаря на организаторите за това, че тази година решиха да покажат и нас, хората, които подкрепят бързооборотния бизнес.”

Благой Лашев, Директор „Продажби системи“, Баркод Системи България ООД

www.progressive.bg 06 : 2025 | 19

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБРА FMCG E-COMMERCE ИНИЦИАТИВА ПОБЕДИТЕЛ

ДИГИТАЛНА КАРТА ЗА РЕДОВНИ КЛИЕНТИ dm БЪЛГАРИЯ ЕООД

„За нас е изключително важно клиентското преживяване, независимо дали ще бъде в магазина или в дигиталното пространство, да бъде на високо ниво. Затова в последните години развиваме нашата онлайн търговия, надграждаме всяка година дигиталните ни канали, които миналата година надградихме с програмата за лоялност.” Цонка Иванова-Терзиева, Управител „Маркетинг и снабдяване”, дм България ЕООД

20 | ЮНИ 06 : 2025

www.progressive.bg 06 : 2025 | 21

Exclusive Media Partner:

2025

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБЪР FMCG ДИСТРИБУТОР ПОБЕДИТЕЛ

ОРБИКО БЪЛГАРИЯ ЕООД

„За мен е изключително удоволствие да приема от името на Орбико България тази награда. Благодаря на всички наши клиенти и партньори. Тази награда ни мотивира да се движим напред” Ивайло Павлов, Мениджър “Финанси”, Орбико България ЕООД

22 | ЮНИ 06 : 2025

Platinum Partners:

Gold Partners:

Bronze Partners:

Research partner:

Category Partner:

Creative partner:

КАТЕГОРИЯ:

НАЙ-ДОБРА ИНИЦИАТИВА ЗА УСТОЙЧИВОСТ НА ПРОИЗВОДИТЕЛ ПОБЕДИТЕЛ

БУТИЛКА, НАПРАВЕНА ОТ БУТИЛКИ ДЕВИН ЕАД

„За нас е голямо признание, че независимо жури е избрало нашата номинация, а след това независимо една от друга компаниите са гласували за нашия проект. Това е един от многото проекти, с които ние живеем в организацията, за да бъдем устойчива компания и вярвам, че ще продължим и занапред да ви показваме какви са нашите амбиции и цели, които искаме да постигнем.” Петя Манастирска, Ръководител “Устойчиво развитие и качество”, Девин ЕАД

www.progressive.bg 06 : 2025 | 23

24 | ЮНИ 06 : 2025

www.progressive.bg 06 : 2025 | 25

СЪДЪРЖАНИЕ

32

На Фокус

Новини от страната

Потребител

Чипс и Снакс

Потребител Кафе

PROGRESSIVE+

52

28

PRO ID

48

32

PROGRESSIVE+

52

44

Beauty Care

56

„Фантастико до теб“ финансира с 500 000 лв. проекти

На Фокус

44

Витаминни и обогатени напитки

Сладолед

Самобръсначки

ТЕМИТЕ НА PROGRESSIVE ПРЕЗ

07 ЮЛИ 2025

НА ФОКУС

PRO ID

BEAUTY CARE

ПОТРЕБИТЕЛ

ПРИЛОЖЕНИЕ

ДРУГИ

Сапуни

Сокове, Нектари и Смутита

Дезодоранти и Рол-они

Бири и Сайдери

Летни алкохоли

Плодово-млечни напитки и десерти

26 | ЮНИ 06 : 2025

ОТ РЕДАКТОРА

ГЛАВЕН РЕДАКТОР Катя Джатова k.dzhatova@cmg-bg.com

ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР Христина Аспарухова h.asparuhova@cmg-bg.com

Когато експертите говорят...

МАРКЕТИНГ Милица Димитрова m.dimitrova@cmg-bg.com Любомира Миладинова l.miladinova@cmg-bg.com

МЕНИДЖЪР „АБОНАМЕНТ И РАЗПРОСТРАНЕНИЕ” Елица Петрова e.petrova@cmg-bg.com

ДИЗАЙН Георги Пишев

ПЕЧАТ

ДИРЕКТОР МЕДИИ Джон Уитбред

ИЗДАТЕЛ

www.cmg-bg.com

ISSN 1314-9431 PROGRESSIVE се разпространява безплатно до търговците и дистрибуторите на бързооборотни стоки в България, както и до някои групи производители.

BIC: PRCBBGSF Банка: ПроКредит Банк IBAN: BG66 PRCB 9230 10 3968 05 14 (BGN) Всички права запазени. Съдържанието на изданието е под защитата на Закона за авторското право и сродните на него права. Не се разрешава публикуването на новини, анализи или друга информация от списанието без изрично писмено съгласие. Ръкописи и фотографии, изпратени до редакцията, не се връщат.

CИ ЕМ ДЖИ БЪЛГАРИЯ ООД ул. "Ф.Ж. Кюри " 2А, ет.4, aп.7, кв. Изток, 1113 София Teлефон: (+359 ) 888 034 827

Адриан Николов от Института по пазарна икономика (ИПИ) коментира усилията на няколко комисии и агенции за борба със спекулата и инфлацията и данните, които те представят за промени в цените на стоки с констатирани шокиращи двуцифрени темпове. „Това обаче няма общо нито с общата инфлация, нито с промените в покупателната способност на домакинствата“, казва експертът. Индексът на потребителските цени отразява по-точно действителната структура на разходите на домакинствата. „В момента се използва кошница, основана на потреблението през 2024 г., която включва над 850 вида стоки и услуги. В по-широки групи почти една трета от индекса (29,7 %) се формира от храните и безалкохолните напитки. Разходите за жилище и комунални услуги заемат 13,2%, а транспортът – 9,3 %. Следват здравеопазването и медикаментите с дял 8,3 % и развлеченията и културата със 7,8 %. Най-голям дял при храните имат месото и месните продукти (24,3 %). Млякото, млечните изделия и яйцата заемат 19,1 %, а зърнените храни и хлябът, както и зеленчуците – по малко под 15 %. При жилищните разходи електроенергията и другите горива доминират с 67% от сумата, докато 11 % се отделят за водоснабдяване. В транспортната категория най-голяма тежест имат горивата и маслата, които съставляват 55 % от всички транспортни разходи. Почти 79% от целия индекс е съставен от 26-те групи стоки и услуги с над 1% дял в кошницата. Месото и месните продукти са почти 7%, лекарствата и електроенергията – по 6%, млякото, млечните продукти и яйцата и горивата – по 5%. Това от своя страна означава, че резките промени в пазарните условия и цените на тези групи стоки имат силен ефект върху общата инфлация и върху покупателната способност на бюджетите на домакинствата. Повече от ясно е обаче, че обсъждането на отделни цени, на отделни стоки, в отделни региони и при отделни търговци по никакъв начин не бива да се смесва и да се бърка с промени в общата инфлация и покупателната способност“, казва още Николов. Така че мили хора не се плашете, математиката е сложна наука, а всяването на паника, оказва се, е всеобщо занимание на личности без умения в тази сфера. Слушайте експертите, на тях това им е работата.

главен редактор

www.progressive.bg 06 : 2025 | 27

НОВИНИ

„Фантастико до теб“ финансира 22 проекта

общаване на хора в неравностойно положение“. На емоционална церемония в клуб Joy Station бяха обявени финалистите в конкурса, които получават подкрепа на обща стойност 499 434 лв. Тази година в конкурса на програмата кандидатстваха 405 проекта от над 70 населени места, а оценяването им беше поверено на комисия от компанията и 10-членно жури с участието на доказани експерти.

22 организации от цялата страна спечелиха финансиране от програмата „Фантастико до теб“, за да реализират проектите си в сферите „Образование“, „Социално предприемачество“ и „Развитие и при-

Нов магазин на Kaufland в район „Надежда“

Подкрепа от „Фантастико до теб“ получиха 10 проекта в сферата на развитието и приобщаването на хора в неравностойно положение, 8 образователни инициативи и 4 организации, посветени на социалното предприемачество. Повечето от организациите ще бъдат подкрепени за първи път от програмата, като така обхватът на въздействие продължава да расте. Сред тях са организации от Дупница, Враца, Варна, София, с. Негушево, Кърджали, Кюстендил, с. Бистрица, Божурище, Перник, Казанлък, Копривщица и др.

Kaufland България продължава последователната си политика с откриването на своя 19-ти хипермаркет в София и 69-ти в страната. Новият магазин, който отвори врати в началото на юли в столичния район „Надежда“, създава над 90 работни места и увеличава екипа на ритейлъра в столицата до 2000 души. С това общият брой служители на Kaufland България надхвърля 8000 души. Откриването на новия обект е част от дългосрочната стратегия на Kaufland за устойчив растеж, инвестиции в регионалното развитие и осигуряване на стабилна заетост. Само през изминалата година Kaufland България е изплатила над 150 млн. лева в заплати и социални придобивки. Общата сума, изплатена за възнаграждения от началото на дейността на компанията у нас до днес, надхвърля 1,22 млрд. лева, а внесените осигуровки са над 401 млн. лева, от които над 49 млн. лева само през 2024 година.

„Девин“ ЕАД с инициатива „Вода за живот“ По повод Световния ден на кръводарителя, 14 юни, „Девин“ ЕАД и Националният център по трансфузионна хематология (НЦТХ) поставиха начало на съвместната инициатива „Вода за живот“. Целта на кампанията е да се повиши информираността на хората за ползата от добрата хидратация преди кръводаряване, да бъде осигурена вода за добрия комфорт на кръводарителите и да се насърчат повече хора да даряват кръв.

06 : 2025 28 | ЮНИ 28 | ЮНИ 06: 2025

В рамките на година компанията ще предоставя безвъзмездно необходимото количество минерална вода за кръводарителите и служителите на НЦТХ, като се очаква обемът да надхвърли 30 000 литра. В следващата една година „Девин“ ЕАД ще предоставя безвъзмездно за всеки кръводарител в центъра DEVIN Минерална от 500 мл, която ще помага на тялото да се подготви и възстанови. Оформени са две зони за хидратация в отделение „Кръводаряване“ на НЦТХ, от които всеки ще може да вземе своята бутилка – една в лекарския кабинет и друга в залата за почивка, където вече дарилите прекарват кратко време за възстановяване.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 29

Денито - 35 години вкус и доверие През 1990 година в Бургас започва да работи една компания, чиято амбициозна цел е да предложи на българските потребители вкусни и качествени храни. Днес, 35 години по-късно, тази компания е позната на всеки дом и е лидер в производството на хранителни продукти Денито ООД. Но как една местна инициатива успя да се превърне в толкова успешен и разпознаваем бранд? Историята на Денито е свързана с упоритост, правилни стъпки и най-вече с умението да се вслушваш в нуждите на хората, като същевременно оставаш верен на своите ценности. Зад 35-годишното развитие на Денито се крие нещо повече от просто производство на храна, а умелото съчетание на няколко ключови елемента: фокус върху качеството на всеки продукт, стратегическо управление и най-важното – разбиране на това какво наистина търсят българските потребители. Компанията успява да балансира между запазването на своите основни принципи и да се адаптира към динамиката на пазара, което се оказва печеливша формула за дългосрочен успех. Първоначалната бизнес идея на Денито се корени в използването на традиционни рецепти и задоволяването на потребителското търсене на познати вкусове. Въвеждането на продукти като домашна майонеза, руска салата и течен шоколад бележи първите стъпки на компанията към изграждане на разпознаваемост и лоялна потребителска база. Успехът в този ранен етап се дължи на комбинацията от автентичност на предлаганите продукти и предприемачески дух. Преминаването на управлението през поколенията в Денито не е просто семейна традиция, а основен фактор за стабилност и запазване на дългосрочната визия на компанията. Основните ценности – качество, честност и ангажира-

30 | ЮНИ 06 : 2025

ност към потребителя – се предават от поколение на поколение, като неразделна част от семейното наследство. През годините Денито демонстрира способност за адекватно реагиране на пазарните тенденции и нарастващите изисквания на потребителите. Инвестициите в модернизация на производствените мощности и внедряването на нови технологии са ключови за поддържане на конкурентоспособност и осигуряване на високо качество на продуктите. Фокусът върху качеството не е само маркетингов инструмент, а фундаментален принцип, който е в основата на всички бизнес процеси в компанията. Успехът на Денито се дължи и на изграждането на дългосрочни взаимоотношения с потребителите, а разбирането на техните нужди и предоставянето на продукти, които отговарят на очакванията за вкус и качество, е в основата на лоялността към марката. Компанията успешно създаде широко портфолио и предлага над 40 вида продукти, сред които свежи салати, охладени салати, сосове, хайвери и зеленчукови миксове и други. Ангажиментът към качеството, което компанията предлага, е подкрепен и от сертифицирането по международния стандарт IFS Food, който е важен показател за високо ниво на безопасност и качество на производствените процеси. Инвестициите в човешкия капитал също играят съществена роля в развитието на Денито. Дългогодишният опит и професионализмът на служителите, много от които са част от компанията от самото й създаване, са ценен актив. Подкрепата за тяхното обучение и развитие е важен елемент от визията на фирмата за бъдещ растеж и иновации. Амбицията на компанията е да продължава да се развива и да предлага на своите клиенти вкусни, качествени и иновативни продукти.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 31

НА ФОКУС

Категория Чипс расте в обем и стойност, потребителите търсят по-малки разфасовки до 220 г Снаксовете в България отбелязват 7.3% ръст в стойност и 1.3 на сто увеличение в обем. Това стана ясно от представеното от NIQ проучване по време на Category Retail Forum през март тази година. Данните на NielsenIQ Retail Measurement (тотал 2024 г. спрямо 2023 г.) показват, че категорията на чипса е постигнала ръст от 0,6% в обем и 5,6 на сто в стойност. При оризовия чипс увеличението в обем е 2,9 на сто, а в стойност – 2,5%.

06 : 2025 32 | ЮНИ 32 | ЮНИ 06: 2025

Най-малките ценови увеличения са при оризовия чипс и екструдерите Ядките и сушените плодове отчитат най-голям растеж в обем от всички категории – 8,4% и доста по-малко увеличение в стойност от 1,9 на сто. От агенцията посочват, че приносът на тази категория към развитието на снаксовете е 85%.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 33

НА ФОКУС

Снаксовете в България отбелязват 7.3% ръст в стойност и едва 1.3% ръст в обем Чипс 0.6% Оризов Чипс

6.8%

3% ръст в единици И 6.3% в стойност

85%

% ръст в обем

+1.9%

Оризов Снакс

1.6% 2.5%

Най - малко ценово увеличение

6.9%

- 2.2%

Ядки и Плодове

Принос към развитието на снаксовете

8.4%

1.9%

Екструдери

Чипс

2.5% 4.6%

2.9%

Ядки и Плодове

Пуканки

5.6%

% ръст в обем Промяна в Обем

Промяна на Цената

При екструдерите ръстът е с 1,6% в обем и 2,5% в стойност. Едиснствено пуканките губят в обем с -2,2 на сто и се увеличават в стойност с 6,9%.

Предпочитания към по-малки опаковки Фокусът при чипсовете е към по-малките разфасовки до 220 г. Те държат над 85% дял, но претърпяват лек спад от 0.5% в продажби в обем. Пазарният дял на опаковките над 220 г е 12 на сто. Агенцията отчита близо 10% ръст в продажби в единици и посочва, че цените и дистрибуцията са основни двигатели в сегмента.

Развитие на цената спрямо миналата година

Предпочитани вкусове чипс Бързоразвиващи се вкусове чипс, които отчита маркетинговата агенция са люта чушка, дзатзики, люта чушка и лайм, сладък домат, шантерели. Най-голям пазарен дял в обем държи вкус сол (26%), следван от червена чушка (17%), кетчуп (8%), лук и сметана (8%), барбекю (8%), сирене (7%), копър и сметана (3%), йогурт и подправки (2%).

Поколенчески особености Различните поколения допринасят по различен начин към развитието на пазарската кошница. Представителите на поколение Baby

Отражение в обемите спрямо миналата година

+4.0%

-1.8%

+7.7%

+1.8%

+9.2%

-15.4%

-2.8%

+31.7%

+7.2%

-2.1%

06 : 2025 34 | ЮНИ 34 | ЮНИ 06: 2025

+2.9%

Топ марки в Оризовите чипсове:

Частни марки

www.progressive.bg 06 : 2025 | 35

НА ФОКУС

boomers твърдят, че реагират към продукти, които ги провокират емоционално или носталгично. Освен това те са по-лоялни и търсят познати и вече тествани марки, по-малко склонни са да експериментират. В пълен контраст, от друга страна са потредставителите на поколение Z, които са готови за експериментиране, повлияни са от социалните мрежи и популярните инфлуенсъри, но и следят здравословните тенденции.

Обработени vs. Сурови През 2024 г. ядките се развиват двуцифрено спрямо 2023 г. Те отчитат ръст от 10,4% в стойност и ръст на цената от 8,4 на сто. От своя страна обработените ядки постигат 10,3% ръст на продажби в стойност, движен от 8,3% ръст на цената. По-евтини са от суровите ядки и интересът при тези ядки е към по-големите разфасовки от 250 г, 500 г и 1 кг. Суровите ядки регистрират 11.6% на продажбите си в стойност, който е движен от 8.7% увеличение на цената. Продажбите на паковки от 70 г и 80 г се развиват най-бързо поради най-ниското ценово увеличение 2024 година.

06 : 2025 36 | ЮНИ 36 | ЮНИ 06: 2025

Частните марки и при двата вида ядки растат двуцифрено, движени от по-ниските цени и търсенето от потребителя.

Лидери при обработените Слънчогледовите семки (37%) и фъстъците (35%) са най-популярният избор при обработените ядки. След тези два лидера, потребителите през 2024 г. са се насочвали към ядки микс (9%), кашу (5%), бадеми (3%), шам фъстък (3%). В обработените ядки, агенцията посочва, че са пуснати 212 нови продукта през 2024 г.

Какво се търси от суровите При суровите ядки с най-голяма важност са миксовете от ядки или ядките с плодове (29%). NIQ отчита 9% спад в цената на ядки микс. Ръстът от 8.7% в средната цена на суровите ядки е задвижен от лешниците. След мисковете ядки с плодове, по пазарен дял следват кашуто (15%), бадемите (14%), орехи (12%). Семейството на суровите ядки се е увеличило с 44 нови продукти в последната година.

Чипс и снакс

www.progressive.bg 06 : 2025 | 37

ИНТЕРВЮ

Работим така, че зад всяка опаковка да стои истинско качество, устойчив процес и екип, който мисли в дългосрочна перспектива В свят, в който потребителите стават все по-взискателни към храната, която консумират, компаниите трябва да бъдат едновременно гъвкави, отговорни и иновативни. ЕЛИТ-П – част от холдинга Пенелопа Груп – е пример за производител, който успешно съчетава традицията в преработката на ядки с модерно портфолио от здравословни и функционални продукти, и традиционни сладки. С екип, който мисли в дългосрочна перспектива и с модел на работа, ориентиран към партньорство и качество, ЕЛИТ-П доказва, че и на българския пазар има място за растеж – стига зад компанията да стоят хора с визия. Г-н Лолов, ЕЛИТ-П е част от холдинга Пенелопа Груп и се утвърди като водещ производител на ядки. Как бихте описали философията на компанията днес? В основата на ЕЛИТ-П стои идеята да предлагаме продукти, които хората могат да консумират всеки ден – с удоволствие, но и с усещане за избор, който е добър за тях. Работим така, че зад всяка опаковка да стои истинско качество, устойчив процес и екип, който мисли в дългосрочна перспектива. Ядките са традиционен продукт, но Вие развивате и модерни категории като протеинови и ядкови барове, както и сладки изделия. Как постигате този баланс? Портфолиото на ЕЛИТ-П е многопластово, но зад него стои една ясна философия: чисти суровини, устойчив процес и фокус върху вкуса и удоволствието от храната. Започнахме като класически производител на печени ядки – фъстъци, бадеми, кашу, миксове. Това си остава наш гръбнак. Но потребителят се промени – и ние също.

Коста Лолов, Главен Изпълнителен Директор ЕЛИТ-П ЕООД 38 | ЮНИ 06 : 2025

Портфолиото ни обхваща разнообразни продуктови линии, ориентирани към различни типове потребители – от традиционния клиент до активния и здравословно ориентиран потребител. Всеки бранд носи собствена идентичност,

Адверториъл но всички споделят едно: фокус върху качеството, съставките и достъпната цена. Под марката Елит се предлагат класическите печени и сурови ядки, миксове и семена – предназначени за широката аудитория. Марката протеинови ядкови барчета PROELiT bars, от своя страна е насочена към потребители, които търсят функционални и здравословни решения. В линията ядкови барчета попадат и ELiT NUT BAR . Милкис, Маркизите и Идеал от друга страна предлагат нов прочит на традиционни рецепти за домашно приготвени сладки.

тавчици – те са лица на марката. Към днешна дата разполагаме с близо 100 души търговска сила, които обслужват повече от 8 000 обекта на месечна база. С преминаването от ex-van към pre-sell модел, търговският екип на ЕЛИТ-П вече работи по-планирано, с фокус върху партньорството с обектите и дългосрочни взаимоотношения. Това дава по-добра видимост и възможност за развитие на категориите във всеки търговски обект, а не просто за доставка на продукти. Повиши се видимостта на продуктите, както и доверието на клиентите.

Нашата цел е да предложим продукти, които хората могат да консумират всеки ден – без угризения и с удоволствие.

С модернизацията на дистрибуцията и увеличаването на портфолиото ни, стартирахме и процес по разширяване и обновяване на логистичните ни центрове с фокус върху големите градове – София, Пловдив и Варна, където инвестирахме в парцел за изграждане на собствена логистична база с пусков срок 2026.

Производствените възможности често са скрит актив. Какви са Вашите? Разполагаме с четири модерни бази в Южна България, които се простират на повече от 14 000 кв.м. площ и 12 модерни, и напълно автоматизирани производствени линии. Линиите ни за печене, овкусяване, миксиране и пакетиране на ядки са с капацитет от над 150 тона ядки дневно. Финализираме и строежа на обновената ни производствена база за бирен фъстък. Разполагаме и с линия за протеинови и ядкови барчета с възможности за производство на барчета с различен формат и състав. Работим по IFS, HACCP, GMP, като всеки продукт минава през стриктен контрол. Голямото ни предимство е гъвкавостта – можем да правим и масови, и бутикови серии. Как една традиционна компания развива нови продукти в свят на постоянно променящи се вкусове и очаквания? Иновациите не се случват в лаборатория. Работим в синергия – технолози, маркетинг, търговци. Търсим обратна връзка, тестваме многократно. В новите продукти влагаме както желание да отговорим на нуждите на съвременния потребител, така и стремежът да останем автентични. Използваме различни видове подправки, протеини, фибри, натурални подсладители и др. Планираме и още с конкретна хранителна насоченост. Променихте дистрибуционния модел. Какво доведе за вас тази промяна? Промяната в дистрибуционния модел беше голяма стъпка за нас, но я направихме не просто от стратегическа необходимост, а защото вярваме, че нашите търговски представители могат да бъдат много повече от дос-

Наскоро споменахте стратегически партньорства. Какво означа това за вас ? За нас партньорството не е логистика, а взаимоотношение. През последната година сключихме договори за маркетинг и дистрибуция на международни брандове за българския пазар. Но зад тези договори не стоят само мащаба на покритието и логистиката, която може да предоставим, а защото показахме визия, устойчивост и екип, който може да носи отговорност. Когато се срещнем с потенциален партньор, ние не предлагаме просто услуга – ние предлагаме история, устойчивост и готовност да растем заедно. Екипът, комуникацията и гъвкавостта е това, което накланя везните в полза на едно успешно партньорство. Какво следва за ЕЛИТ-П? Ще продължим да инвестираме – в производствени линии и автоматизация, в хора и в нови продукти. Но каквото и да правим, ще останем верни на едно – качеството и човешкото отношение. Защото дългосрочният успех идва от доверието, не от бързите победи. И на финала – как бихте обобщили духа на ЕЛИТ-П с едно изречение? Зад всеки един наш продукт стои екип от хора, които вярват в това, което правят – и това си личи във вкуса. Защото в един бранш, където вкусът е важен, душата на продукта често идва от тези, които го създават.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 39

НА ФОКУС

Празничните месеци или периоди на събития са ключови при промоционалните активности в снакинг категориит Индекс на продажбите в Единици (Сезонни Продажби за периода спрямо средното за годината) Чипс 142

Оризови Снаксове

Ядки и Плодове

142 129

111

119 100

Великден (Април-Май)

Спортни събития (Юли-Август)

102

100

103

112 112

117

Хелоуин (Октомври) Коледа и НГ (Декември)

Промяна

Sales Units No Promo

06 : 2025 40 | ЮНИ 40 | ЮНИ 06: 2025

Sales Units Any Promo

Sales Units

Чипс и снакс Празничните месеци или периоди на събития са ключови при промоционалните активности в снакинг категориите, посочват от NIQ.

Тенденции при чипсове и ядки Сред тенденциите в категорията Чипс и ядки, които маркетинговата агенция откроява са: ● Иновации - Снаксове със здравословни и функционални съставки, като например тези с високо съдържание на протеини и фибри с ниско съдържание на калории и захар.

● По-интересни и вкусни - иновативните вкусове могат да донесат нови сетивни изживявания, да подобрят настроението или да ни върнат в спомените. Доброто позициониране в социалните мрежи може да се окаже ключово. ● Промо важност - Промоционалните активности остават ключови за категориите Ядки и Чипс, като правилните стратегии и позициониране може да допринесат до сериозен ръст на продажбите.

Ядки – ръст от 10.4% в стойност и ръст на цената от 8.4% Кое предпочитате – сурови или печени?

+11.6% на продажби в стойност, движен от 8.7% ръст на цената

+10.3% ръст на продажби в стойност, движен от 8.3% ръст на цената

70 г & 80 г се движат найбързо поради най-ниското ценово увеличение тази година

По-евтини от суровите ядки Интерес към по-големите разфасовки: 250г, 500г и 1кг Обработени

Цената ли е определяща при избора на ядки?

www.progressive.bg 06 : 2025 | 41

НА ФОКУС

Ретроспекция През МАТ Април 2024 г. категорията „Чипс и Снакс“ продължаваше да повишава средната цена за втора поредна година по данни на YouGov*. През същия период агенцията отчита спад в стойност при картофения чипс, докато царевичният бележи положително развитие в стойност. През разглеждания период 59% от българските домакинства са купили чипс за домашна консумация поне веднъж. Средно купувачите на категорията купуват чипс 8.6 пъти и средно 12.2 опаковки годишно. Разходът на домакинството за чипс е нараснал с 5,4%, достигайки 31.25 лв. за периода МАТ Април 2024 г. От общия разход за категорията 44% е за покупки на промоционални предложения Промоционалните покупки са регистрирали по-малко купувачи спрямо 2023 г., но стимулират увеличение на честотата на пазаруване, въпреки че средните цени също бележат двуцифрен ръст. Агенцията отбеляза и че снак-продуктите (царевични пръчици, лучени кръгчета, чипс от алтернативни продукти) са купени за домашна консумация от 69% от българските домакинства. Супермаркетите реализират най-голям дял от обемите на снак-продукти, достигайки една трета от 06 : 2025 42 | ЮНИ 42 | ЮНИ 06: 2025

покупките през МАТ Април 2024 г. На второ място са Малки хранителни магазини (традиционна търговия), увеличавайки дела си до 22%. Минимаркети (модерна търговия) са трети по предпочитания на домакинствата. Всички канали обаче са със загуба на обеми и стойност от снак-продукт спрямо предходната година. Солетите са най-голямата под-категория с най-голям дял в обем, но в стойност е на трето място. Динамиката за последната една година показва ръст от 13% в стойност и стабилен обем спрямо 2023 г. Ръст на средните цени стои зад разрастването на категория Солети.

*Забележка: Консюмър Пенъл България ГфК вече е ЮГов Си Пи България ЕООД Потребителският панел е представителна извадка от 2500 български домакинства, които ежедневно рапортуват покупките си за домашна консумация. Отчетът на домакинствата става чрез сканиране на продуктовите баркодове, използвайки приложението YouGov Shopper или сканиращо устройство. Така агенцията получава информация кой купува, какво купува, къде купува и на каква цена през даден период от време.

Енергийни напитки

www.progressive.bg 06 : 2025 | 43

ПОТРЕБИТЕЛ

Категориите на кафето, кафе напитките и специалитетите се развиват положително Пазарът на кафе през периода МАТ ноември 2024 година показва интересни тенденции и динамика, които подчертават както предизвикателствата, така и възможностите в категорията*. Според данните на „NielsenIQ България“, общата стойност на продажбите на кафе отбелязва ръст от +6,6% спрямо предходната година, но се наблюдава спад в обемите с -3,9% и в броя на продадените единици – с -6,6%. Значително влияние оказва и ръстът на средната цена за килограм кафе с 11% за периода. Потребителите търсят разнообразие и уникалност“ Кирил Кирилов, бариста и кафе експерт, част от екипа на Кока-Кола ХБК България Кафето е традиционна напитка за нашия пазар. Какви са вашите наблюдения по отношение на консумацията на кафе и кафе специалитети в хорека канала? Консумацията на кафе и кафе специалитети в ХоРеКа канала у нас показва ясна тенденция към търсене и предлагане на качествено изживяване, персонализация и иновации. Според наблюденията ми кафе консумацията се повишава сред по-младите поколения, а възрастовата граница се разширява и в двете посоки. Хората научават все повече за ползите и технологиите за приготвяне на кафе, което им позволява да експериментират все по-активно и да се наслаждават на вкусовете и ароматите, които кафето носи. Кафе специалитетите винаги са били фокус сред по-младите и неминуемо те спомагат за ръста на кафе транзакциите в ХоРеКа. Потребителите търсят разнообразие и уникалност, което води до по-голямо предлагане на single origin кафета, специални блендове и сезонни предложения. От бизнес гледна точка именно тези напитки носят и най-голяма печалба. Примери са големите вериги, които са особено успешни и през кафе специалитетите си. И точно тук, обучените баристи се превръщат в ключово бизнес предимство и фактор за лоялността на клиентите. Отличителната презентация на напитката, ароматният профил и историята на произхода на кафето са неизменна част от преживяването. Какво се е променило с годините и какво е найпопулярно към момента? През последните години пазарът на кафе у нас претърпя значителна трансформация, като наблюдаваме ясни изменения в потребителските предпочитания, в стремежа към разнообразяване на продуктите и нарастваща култура на кафе консумация. Ако трябва да откроя едно нещо – то ще се спра на консумацията на по-висококачествено кафе, включително повишеното 44 | ЮНИ 06 : 202544 | ЮНИ 06: 2025

търсене на арабика. Отдавам това на различни фактори, част от които са стремежът към по-здравословен начин на живот, достъпът до полезна информация и усилията, които полагат част от кафе брандовете за достъпност на висококачественото кафе. Истината е, че потребителите вече не търсят просто „кафе“, а вкус, аромат, презентация и история. Вече за всички е ясно, че кафето е специфична напитка, която изисква специално приготвяне, за да се насладим максимално на вкуса и качествата й. Според вас по-образовани ли са вече потребителите по отношение на сортовете кафе, начина им на консумация и приготвяне у дома? Определено да! Постоянно получавам интересни въпроси от хора, които нямат професионален допир до кафето. Все повече потребители се интересуват как да си доставят по-добър кафен вкус в домашни условия и как да постигнат постоянство в този кулинарен процес. Това ме радва изключително много, защото говори за правилното развитие и насочване на енергията в тази индустрия. Всички забелязваме как производителите и брандовете все по-често акцентират на произхода на продуктите си чрез етикети, QR кодове и споделяне на истории. Разбира се, това не е случайно и е следствие от настъпващите промени, особено валидни за младите и образовани потребители, които търсят не просто перфектната кафе напитка, а държат и на това зад вкуса да стои социално отговорна марка. Споделете с нашите читатели една ваша рецепта за лятна кафе напитка. Една от най-подходящите рецепти за лятото е Freddo cappuccino: 1. Шейквате или разбивате с миксер 100 мл. охладено прясно мляко, докато се разбие на пяна ( млякото трябва да е охладено до 3 – 4 С ).

2. Приготвяте двойно късо еспресо, подслаждате по желание, като препоръчвам това да става с качествена кафява захар.

3. Разбивате еспресото на пяна и смесвате кафето и млякото във висока стъклена чаша с няколко ледчета. Насладете се!

www.progressive.bg 06 : 2025 | 45

ПОТРЕБИТЕЛ Пазарът на кафе продължава да се развива положително“ Мария Каранедева, директор „Нови бизнеси – кафе и алкохолни напитки“ в Кока-Кола ХБК България Какви са тенденциите на пазара на кафе у нас? Пазарът на кафе в България продължава да се развива положително. Тенденциите включват нарастващо търсене на студено кафе и растителни алтернативи като овесено, соево и бадемово мляко. Цените на кафето са в период на покачване от началото на 2025 г., отразявайки както глобалните, така и локалните икономически фактори. Растежът им се дължи на фактори като повишени разходи за труд в производството, логистични затруднения във веригите за доставки, климатични промени, както и на променящите се икономически условия в световен мащаб. Готовото за пиене кафе (RTD) става все по-популярно сред българските потребители, особено сред младите хора и заетите професионалисти. Потребителите все повече се ориентират към по-висококачествени продукти и се наблюдава премиумизация на пазара. Нараства и интересът към уникалните вкусове и историите зад произхода на кафето. Има ли разлика в консумацията у дома и навън по отношение на избор на сорт кафе, начин на приготвяне и честота на прием на напитката? В по-малките населени места на България кафената култура е силно изразена. Местата за кафе са център на социализация, а традицията за "отиване на кафе" е дълбоко вкоренена в ежедневието. Българите предпочитат по-често средно до силно изпечено кафе, като най-популярни са арабика и смесени блендове арабика с робуста. Много домакинства използват кафе на зърна или вече смляно кафе, а все повече хора избират специализирани сортове или био кафе. В големите градове се предлага все по-широк спектър от кафе напитки – от класическо еспресо, капучино и лате до специални сортове и сезонни предложения. Там се обръща внимание и на специално приготвеното кафе –

филтърно, студено кафе (cold brew), кафе с растително мляко. Изборът е по-голям, а потребителите са склонни да експериментират. В домашни условия, капсулните машини също печелят популярност заради удобството, особено сред по-младите консуматори. Когато говорим за консумацията навън, тя често е свързана със социални поводи, работни срещи или е част от ежедневните рутини. Предпочитат се т.нар. специални кафета, single origin, cold brew, капучино и други напитки с мляко, добавки или техники на приготвяне, които подчертават вкусовите характеристики на кафето. Разкажете малко повече за проектите, с които вашите брандове допринасят за по-устойчиво отглеждане и приготвяне на кафе. За нас отговорният бизнес е също толкова важен, колкото и устойчивото добиване и производство на кафе. Екипът на Costa Coffee полага значителни усилията за намаляване разхода на вода, осигуряване на отговорни източници и подкрепа на местните общности. В същността на COSTA COFFEE са вплетени принципите за качество и устойчиво развитие: 100% от кафе зърната са сертифицирани от Rainforest Alliance и отговарят на строги стандарти, които защитават природата, естествените местообитания, правата на работниците и на местните общности.

Costa Coffee работи в партньорство с Rainforest Alliance, сертифицирайки голяма част от своето кафе, което означава, че сортовете идват от ферми, които прилагат устойчиви земеделски практики, пазят биоразнообразието и подпомагат социално-икономическото развитие на местното население. В допълнение, марката инвестира значително в програми за обучение на фермерите за по-екологично земеделие и подобряване на техния живот чрез достъп до по-добри ресурси и справедливи цени. Едновременно с това, тя се стреми да намали отпадъците, като използва биоразградими чаши и насърчава клиентите да носят свои чаши. Доказателство за усилията в тази посока е и това, че Costa Coffee е първата марка кафе, която превръща своите заведения в Обединеното кралство в пунктове за рециклиране на чаши. *Интервютата са публикувани със съкращения. Повече четете на www.progressive.bg

Българският потребител е все посклонен да избира удобството на готовите кафе напитки“

щите се в категория напитки през 2024 г. Потребителите все по-често избират готови за консумация (RTD) кафе напитки, което показва нарастващо доверие към категорията.

Ивет Турос, Продуктов Мениджър, „Амперел“ ООД

Какви са предпочитаните вкусове?

Как се развива пазарът на категорията „Кафе специалитети" според вашите наблюдения? Категорията „RTD кафе специалитети" в България продължава да бъде една от най-бързо развива-

06 : 2025 46 | ЮНИ 46 | ЮНИ 06: 2025

Най-предпочитаните вкусове остават класическите варианти на Starbucks RTD като Caffè Latte, Caramel Macchiato и Cappuccino. В същото време се наблюдава нарастващ интерес към кафе напитки на растителна основа (например на основата на овес - такъв е най-новият продукт на Starbucks,

Кафе и кафе специалитети охладеното кафе в чаша STARBUCKS OAT CARAMEL MACCHIATO), както и към варианти без добавена захар STARBUCKS CAFFE LATTE no added sugar, lactose fre e– тенденции, които се засилват както глобално, така и у нас. От къде най-често се купуват тези напитки – бензиностанции, кафенета, супермаркети? Покупката на такъв тип ободряващи кафе напитки често има импулсивен характер, затова освен супермаркетите и хипермаркетите, важни канали за тяхната дистрибуция остават бензиностанциите и магазините за алкохол и цигари. Промениха ли се нагласите на потребителите към RTD продуктите? Да, нагласите се променят положително. Българският потребител е все по-склонен да избира удобството на готовите кафе напитки, особено когато те съчетават добър вкус и по-здравословни съставки. Клиентите все повече се интересуват и ценят напитки с първокласно 100% арабика кафе, както и високока-

чествено мляко, което от своя страна изисква изцяло охладен модел на дистрибуция и съхранение. Друга интересна тенденция е, че хората търсят все по-голямо количество кофеин в една кафе напитка, каквото предимство имат Starbucks Tripleshot кенове. Какви иновации се предлагат в категорията? Категорията продължава да се развива. Освен класическите кен опаковки, в продажбите на Starbucks наблюдаваме нарастващ интерес към разфасовки тип стъклена бутилка, която гарантира отличен вкус, както и към най-големия хит – кафе напитки в охладени чаши, които се доближават най-много до формата на емблематичната Starbucks напитка в чаша. Най-новите тенденции са в насока по-здравословни алтернативи, а именно търсенето на кафе напитки без лактоза и захар, както и на растителна основа. Категории, в които Starbucks полага усилия да присъства с разнообразни формати и варианти, за да отговори на всички потребителски търсения.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 47

PRO ID

Пазарът на енергийни и обогатени напитки Пазарът на витаминни напитки се оценява на 24,57 млрд. щ.д. през 2024 г. Очаква се индустрията за обогатени/ витаминни напитки да нарасне от 26,59 млрд. щ. д. през 2025 г. до 54,10 млрд. щ. д. до 2034 г. Средният годишен темп на ръст на пазара на витаминни напитки се прогнозира да бъде около 8,2% през периода 2025 - 2034 г. Уелнесът се превръща във все по-важен компонент от начина на живот на потребителите, чиито разполагаеми доходи нарастват и необходимостта от бърз и удобен начин за набавяне на основни витамини става все по-популярен. Информираността за ползите от витамините също играе важна роля за избора им да консумират по-често обогатени с витамини напитки.

Възможности за развитие на категорията Съществува огромен потенциал за растеж в разширяването на обхвата и развитието на категорията на витаминните напитки, като например специално насочени към потребители от различни възрасти, като възрастните хора и хората на специални диети. Пазарът ще бъде движен от въвеждането на нови, вълнуващи вкусове и дизайни на опаковки. С нарастващата популярност на веганството и променящите се хранителни навици, пазарът на витаминни напитки се е развил към консумацията на растителни и обогатени с микроелементи напитки. Развитието на технологиите също улеснява създаването на дизайн и съдържание, които да отговарят на специфичните здрав06 : 2025 48 | ЮНИ 48 | ЮНИ 06: 2025

ни нужди на потребителите. Промяната в навиците и начина на живот, свързани със създаването на по-голямо удобство, допринесе също така и да успешното маркетиране на доставката на храна за вкъщи и развитието на абонаментния модел на доставка.

Пазарни двигатели в категорията Потребителите все повече осъзнават важността на поддържането на здравословен начин на живот, който включва консумация на питателни храни и напитки. Това нарастващо здравно съзнание стимулира търсенето на обогатени с витамини напитки, тъй като те предлагат удобен и ефективен начин за допълване на дневния прием на хранителни вещества. Освен това, нарастващото разпространение на хронични заболявания, като сърдечни заболявания, диабет и затлъстяване, кара потребителите да търсят продукти, които поддържат цялостното им благополучие. Този тренд допълнително допринася за растежа на пазара на витаминни напитки.

Енергийни напитки Размерът на световния пазар на енергийни напитки се оценява на 79,39 млрд. щ. д. през 2024 г. и се очаква да достигне 125,11 млрд. щ. д. до 2030 г., нараствайки със средногодишен темп на ръст от 8,0% от 2025 до 2030 г. Енергийните напитки стават все по-популярни сред фитнес ентусиастите и спортистите, поради способността им да осигуряват бърз енергиен тласък.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 49

PRO ID

Тези напитки съдържат съставки като кофеин, таурин, витамини от група В и аминокиселини, които подобряват физическата работоспособност и умствената бдителност. Те също така са спечелили популярност сред геймърите, търсещи бързи и удобни начини за поддържане на концентрацията и енергията по време на маратонски сесии и професионални турнири. Според проучване, публикувано в World Journal of Advanced Research and Reviews през 2024 г., 43% от анкетираните (извадката е съставена предимно от нигерийски младежи, живеещи в градски центрове) консумират енергийни напитки по време на учебни сесии или преди изпити. Наличието на енергийни напитки в университетите и маркетинговите кампании и промоции, насочени към студентите, допринасят за широкото им използване сред тази демографска група. Според друго проучване на Tractor Beverage Co. от 2023 г., 61% от анкетираните смятат, че биологичните продукти са по-здравословни. Без синтетични пестициди и ГМО, биологичните енергийни напитки са привлекателни за здравословно ориентираните демографски групи, което стимулира тяхното търсене. А предпочитанието към натурални и продукти с „чисти етикети“ се увеличава. Потребителите стават все по-внимателни към съставките, използвани в напитките им, търсейки опции, които са минимално обработени и без изкуствени добавки. Биологичните енергийни напитки са в съответствие с тази тенденция, предлагайки по-чиста и по-естествена алтернатива на конвенционалните си аналози. Според проучване, публикувано в BMC Public Health през 2022 г., изследващо ценовата еластичност на индийските потребители по отношение на подсладените със захар напитки, за всяко 10% увеличение на цената на газираните или подсладените със захар напитки, се констатира намаление на потреблението им с 9,4%. Марките енергийни напитки, опериращи в Индия, са насочени към голям брой клиенти с нисък ценови диапазон, като се възползват от ориентацията на потребителите към закупуването на по-достъпни продукти.

Тенденции на пазара на енергийни напитки в Европа Прогнозира се, че пазарът на енергийни напитки в Европа ще нараства със средногодишен темп на ръст от 7,1% за периода от 2025 до 2030 г. Нарастващият потребителски интерес към спорта, фитнеса и активния начин на живот стимулира търсенето на енергийни напитки сред спортисти, посетители на фитнес зали и спортни ентусиасти в цяла Европа. Енергийните напитки често се консумират преди, по време или след тренировки, за да се подобри производителността, да се увеличи издръжливостта и да се подпомогне възстановяването. CELSIUS, производител на енергийни напитки, предлага своя продукт на

06 : 2025 50 | ЮНИ 50 | ЮНИ 06: 2025

пазара като енергийна напитка, която подпомага фитнес дейностите, стимулирайки метаболизма и поддържайки потребителите активни. Водещи играчи на пазара създадоха Energy Drinks Europe (EDE) през 2010 г., за да гарантират безопасността на потребителите, да насърчат отговорния маркетинг и да представляват интересите на членовете. Подобни стратегически инициативи насърчават доверието на потребителите и се очаква да допринесат за растежа на пазара на енергийни напитки в региона. Прогнозира се, че пазарът на енергийни напитки във Великобритания ще нараства със средногодишен темп на ръст от 6,2% от 2025 до 2030 г. Възходът на платформите за електронна търговия и онлайн пазаруването предостави на марките енергийни напитки възможности за ръст на пазара във Великобритания. През 2023 г. страната имаше един от най-големите пазари за електронна търговия в света, а напитките са една от водещите категории продукти по отношение на търсенето. Марките, опериращи във Великобритания, използват каналите за електронна търговия, за да продават директно на потребителите, заобикаляйки традиционните посредници на дребно и получавайки по-голям контрол върху ценообразуването, промоциите и взаимоотношенията с клиентите. Директните продажби от своя страна позволиха на марките да достигнат до географски разпръснати потребители, да персонализират маркетинговите си усилия и да събират ценни данни за разработване на продукти и маркетингови стратегии, което стимулира растежа и иновациите на пазара на енергийни напитки. Освен това, производителите използват компании за електронна търговия като Amazon и Tesco, за да разширят обхвата си, като се възползват от пазарната си репутация и географското си присъствие. Пазарът на енергийни напитки в Германия се очаква да нараства със средногодишен темп на ръст от 6,7% от 2025 до 2030 г. Енергийните напитки придобиха популярност сред студенти, млади хора и тийнейджъри в Германия поради наличието на разнообразни вкусове и видове, което отразява преминаването към функционални напитки пред традиционните газирани напитки. Енергийните напитки набират популярност на пазара поради уникалния си и освежаващ вкус. Според проучване, публикувано в Католическия университет на Португалия през 2022 г., над 70% от извадката, която включва над 300 респонденти, живеещи в Германия, консумират енергийни напитки редовно. Повечето редовни пиещи са млади хора, а трите основни мотивации за консумация са вкусът, освежаването и повишаването на концентрацията. Източници: www.grandviewresearch.comq, www.marketresearchfuture.com

www.progressive.bg 06 : 2025 | 51

PROGRESSIVE +

Най-голям дял в закупените количества имат млечен и ванилов сладолед За втора поредна година през 2024 г. категория Сладолед (големи опаковки) увеличава привлечените средства от покупки на домакинствата. И през 2023 г. и през 2024 г. този ръст е движен от увеличението на средни цени за кг/л сладолед. Закупените количества (кг/л) отчитат лек спад през 2024 г. Минимално увеличение на базата купувачи на категорията, които правят по-чести покупки. Домакинствата са закупили средно 21 опаковки, или 11% повече опаковки спрямо 2023 г. (данни на YouGov Shopper Intelligence* за периода 2024 г. и 2023 г.) През 2024 г. българските домакинства са похарчили 13.4% повече пари за Сладолед (в опаковка за вкъщи) спрямо 2023 г., като плащат с 15% повече за кг/л сладолед. По-малко увеличение има средната цена на опаковка (+ 1.7%). Задържащ ефект върху категорията има спадът от 1.4% в закупените количества (кг/л). Броят закупени опаковки обаче нараства с 11.5%, тъй като домакинствата купуват с 6% повече опаковки на единично пазаруване при лек ръст в честотата на покупките спрямо 2023 г.

06 : 2025 52 | ЮНИ 52 | ЮНИ 06: 2025

Категорията Сладолед (за вкъщи) разчита на стабилна база от купувачи. 79.5% от българските домакинства са закупили сладолед за вкъщи в голяма опаковка през 2024 г. поне веднъж, с 0.6пп повече спрямо 2023 г. Категорията се купува средно 10 пъти за период от една година, с 4.4% повече спрямо година по-рано. На едно пазаруване домакинствата купуват средно 2 кутии или 600 г сладолед. В сравнение с пазаруването през 2023 г. регистрираме намаление на обема (кг/л), но увеличение на опаковките. През 2024 г. те харчат на пазаруване средно по 5.91 лв., което е със 7.8% повече в сравнение с предходната година. За целият период през 2024 г. едно домакинство купува средно 21 опаковки сладолед, постигайки 11% ръст спрямо 2023 г., но закупеното количество в кг/л спада с 2.2%, което означава, че купувачите се насочват към опаковки с по-малък размер.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 53

PROGRESSIVE +

Най-много купувачи предпочитат опаковките от 100 г/мл или по-малко, следвани от тези 101-300 г/мл и 301-500 г/мл. Като и трите разфасовки привличат нови домакинства през 2024 г. Най-много нови купувачи, над 50% повече, привличат опаковките от 301 - 500 г/мл. Поголемите опаковки над 500 г бележат отлив на купувачи спрямо 2023 г. Най-голям отлив има за опаковките от 501 г/мл до 700 г/мл, както и тези над 1000 г/мл.

този сегмент намаляват. Категорията привлича и повече млади домакинства, с възраст на глава на домакинството под 34 г. Спада интересът към категорията на домакинствата над 65 годишна възраст. Домакинствата във възрастовата граница 35 – 49 г. на глава на домакинството харчат най-много за сладолед за вкъщи – средно по 72.73 лв. за период от една година, но по-младите домакинства, до 34 г., са склонни да заплатят по-висока цена.

Като отделни вкусове категорията е много разнообразна и предоставя възможност на производителите да откриват и предлагат нови видове, за да привлекат вниманието на купувачите с нещо ново и нестандартно. От вкусовите сегменти най-голям дял в закупените количества имат млечен и ванилов сладолед, общо с 32% дял през 2024 г. На второ място са плодовите сладоледи, като през 2024 г. са с дял от 27.4% в закупените количества (кг/л), като този вкусов сегмент увеличава значението си с 6 пп спрямо предходната година. Шоколадов или какаов сладолед общо са с 16.1% дял, но с по-малко значение спрямо 2023 г. Останалите сегменти Ядки, Карамел, Бисквитка и Други общо заемат близо ¼ от обема. Традиционно с най-голям дял в закупените количества е чистият ванилов сладолед, с 16.7%. След него всички останали видове са с дялове под 10%. С по-голямо значение са Какаов сладолед, Бадемов сладолед.

И през двете разглеждани години промоционалните покупки заемат почти 39% дял в похарчените за категорията средства. Развитието на промоционалните дялове в обем, обаче, показва негативен тренд, достигайки 40% през 2024 г., което е с близо 2 пп по-малко спрямо 2023 г. Вероятно това се дължи на повече промоционални активности на малки опаковки с по-малък грамаж.

През 2024 г. спрямо 2023 г. повече домакинства с деца на възраст под 12 години са закупили сладолед за вкъщи, като домакинствата извън

06 : 2025 54 | ЮНИ 54 | ЮНИ 06: 2025

Собствените марки са от голямо значение за категорията. Те отговарят за над 44% от закупените количества сладолед за вкъщи през 2024 г., запазвайки дела си от 2023 г. Те привличат домакинствата с по-ниски средни цени на кг/л, като през 2024 г. поскъпват по-плавно от брандираните продукти. Собствените марки се купуват по-рядко, средно 5 пъти за една година, спрямо 8 пъти за брандираните продукти, но има съществена разлика в количествата, купувани на единично пазаруване. Домакинствата купуват на едно пазаруване средно 854 г/мл сладолед от собствени марки, което е близо 2 пъти над средното за брандираните продукти.

Сладолед И при собствените, и при брандираните продукти с най-голям дял в обем е ваниловият сладолед. За собствените марки втори по важност е бадемовият сладолед, с 11% дял в закупените количества, като той е с много малко значение за брандираните продукти – под 0.5% дял в обема. Всички водещи за страната търговски канали привличат нови купувачи в категорията. С най-голямо значение са Дискаунтърите, които през 2024 г. реализират близо 41% от закупените количества сладолед за вкъщи и обяснява значимостта на Собствените марки в категорията. На второ място са Супермаркетите, но с дял под 20% от обема. Хипермаркетите отстъпват дял в закупените количества, но увеличават значението си в привлечена стойност. Минимаркетите губят позиции както в закупените количества, така и в похарчените средства. *Забележка: Консюмър Пенъл България ГфК вече е ЮГов Си Пи България ЕООД** Потребителският панел е представителна извадка от 2500 български домакинства, които ежедневно рапортуват покупките си за домашна консумация. Отчетът на домакинствата става чрез сканиране на продуктовите баркодове, използвайки приложението YouGov Shopper или сканиращо устройство. Така агенцията получава информация кой купува, какво купува, къде купува и на каква цена през даден период от време. ** Относно Consumer and Shopper Intelligence в YouGov: Отделът Consumer & Shopper Intelligence на YouGov, по-рано известен като Consumer Panel Services GfK (CPS GfK), предлага достъп до богат опит и качествени данни за потребителските панели. Помагаме на най-известните в света марки в бързооборотния сектор и търговия на дребно да предоставят необходимото качество и преживяване на всеки етап от пазаруването на купувачите. Наблюдаваме поведението на купувача през цялото време във всички различни места за пазаруване, което ни позволява да измерим техния отпечатък и да предоставим на нашите клиенти широк и задълбочен поглед върху мотивацията, поведението и моделите на техните клиенти, както в миналото, така и в настоящето и бъдещето.

www.progressive.bg 06 : 2025 | 55

BEAUTY CARE

Пазарът на самобръсначки и ножчета за бръснене Тенденциите, на пазара на Самобръсначки (многократни и еднократни) и Ножчета за бръснене за периода МАТ април 2025 г., разкрива спад в продажбите в бройките продадени продукти от -1.3%, водено предимно от спада в покупките на ножчета за бръснене и еднократни самобръсначки без овлажняващи ленти. Според данните на „NielsenIQ България“, общата стойност на продажбите при самобръсначки и ножчета за бръснене отбелязва ръст от +6.5% спрямо предходната година с увеличена средната цена на бройка продукт в категорията от +7.8% за периода.

Подкатегория „Самобръсначки“ Самобръсначки със сменяема глава Според данните на „NielsenIQ България“, общата стойност на продажбите на самобръсначките за многократна употреба отбелязва ръст от +16.8% спрямо предходната година, а в броя на продадените единици с +7.2%. Средната цена на брой е нарастнала с +9% за периода. Брой на ножчета Водещи по продажби в бройки в категория самобръсначки за многократна употреба са самобърсначките с три и с пет ножчета. И двата сегмента нарастват като продажби за МАТ 2025, като продажбите на самобръсначките с пет ножчета растат с по-голям темп както в про-

56 | ЮНИ 06 : 2025

дажби в стойност, така и продажби на бройки. Цената и на 5 така и на 3 ножчета нараства. Самобръсначки с и без овлажняващи ленти Предпочитанията при продажбите сочат, че при многократните самобръсначките тези с овлажняващи ленти съставляват 97% от всички продадени бройки и продажбите нарастват и за МАТ 2025. Самобръсначки с гъвкава глава съставляват 97% от всички закупени самобръсначки за многократна употреба и продължават да нарастват като продажби и за МАТ 2025. Еднократни самобръсначки Продажбите в стойност нарастват с +4.8%, но наблюдаваме спад на продадените бройки -1.3%. Средната цена на бройка при самобръс-

Самобръсначки начките за еднократна употреба нараства с +6.2% за периода. Брой на ножчета При самобръсначките за еднократна употреба тези с две и с три ножчета генерират повечето продажби. Само сегментът на самобръсначките с три ножчета обаче успява да нарастне като продажби за МАТ 2025 с около +8% (стойност и бройки), като продажбите на самобръсначките с две и с едно ножчета спадат в стойност и в брой продажби. Еднократни самобръсначки с и без овлажняващи ленти При продажбите на самобръсначките за еднократна употреба разпределението на закупените бройки с овлажняваща лента и тези без са 60% на 40% с превес на тези с овлажнващ ефект. Като тези с овлажняващи ленти продължават да нарастват съответно с +6.5% в продажби в стойност и +2.1% на продажби в бройки. Еднократните без овлажняваща лента спадат за МАТ 2025 спрямо МАТ 2024 с -4% в стойност и -6.1% в бройки. Еднократни самобръсначки с гъвкава глава съставляват 45% от всички закупени самобръсначки за еднократна употреба, като по-големия дял остава при тези с фиксирана глава на самобръсначката 55%. При еднократните бръсначи с фиксирани глави, обаче, наблюдаваме спад в продажбите от -3.7% в стойност и -7.1% в продадени бройки, докато при тези с гъвкава глава на бръснача тенденцията е да увеличават продажбите си както в стойност (+8.4%), така и в бройки (+6.7%) и продължават да нарастват като продажби и за МАТ 2025.

Подкатегория „Ножчета за бръснене“ Когато говорим за закупуване на индивидуални ножчета за бръснене, продажбите в стойност нарастват с +6,5%, но се наблюдава спад в броя на продадените бройки с -4.3%. Средната цена на ножчетата за бръснене се покачва с +11.3% Най-продавани са бръсначите са с три ножчетата, същия сегмент ръсте за периода с +5% в стойност, но спада с -0.4% в продадени бройки. Сегментите на бръсначите с четири и пет ножчета нарастват за периода и в двата показателя за продажби (брой и стойност).

Самобръсначки с и без овлажняващи ленти Предпочитанията при продажбите и на индивидуални ножчета сочат, че тези с овлажняващи ленти са с по-голям дял 65% и нарастват като продажби и през МАТ 2025, съответно с +7.4% в стойност на продажбите и +1.3% като брой продадени единици. За сметка на това при ножчетата без овлажняваща лента наблюдаваме спад от -6.3% (стойност) и -13.1% (бройки)

Търговски канали Предпочитан канал за покупка на Самобръсначки и ножчета за бръснене са Големите по размер хипер/супермаркети и дискаунтъри (над 300 кв.м) и Дрогериите съставлявайки над 65% от всички продажби на категорията и двата канала бележат ръстове в продажбите в стойност. Хипер/супермаркети и дискаунтъри (над 300 кв.м) увеличават продажбите си с+6.9% в стойност, но се наблюдава спад в продажбите от -2.6% в бройки. Цената в тези обекти на брой се е учеличила с +9.7% Продажбите на самобръсначки и ножчета за бръснене в дрогериите нарастват с по-голям темп, като отчасти по-голямото повишение на продажбите в бройки от +12.1% се дължи и на по-малко повишената цена в този канал едва +4.1%. Нарастването на продажбите в стойност е +16.7% Иновацията на овлажняващите ленти при самобръсначките, както и при индивидуално закупуваните ножчета за бръснене показва положителни темпове на развитие и покачване на продажбите както в стойност така и в брой продадени единици. Можем да определим и тенденция на нарастване на продажбите на бръсначи с три и повече ножчета, като данните сочат спад в продажбите на бръсначите с едно или две ножчета. Цената за последната година е нарастнала почти за всички видове самобърсначи и ножчета като това преразпределя продажбите към по-премиум продукти (с овлажняващи ленти или с повече ножчета) или такива за многократна употреба. Топ пет производители общо за категорията подредени по азбучен ред, са: „Бик “, „P&G“, „Супермакс“, „Уилкинсън Сорд“ и Частни марки

www.progressive.bg 06 : 2025 | 57

налични в ТВ

2 Моркови

Кока Кола Хеленик Ботълинг Къмпани България

Марс Инкорпорейтед България ЕООД

15 Уиски Jack Daniels

16 Храна за котки пауч Whiskas

6.49 лв.

5.35 лв.

Няма такъв артикул

Промоция 1+1

14,6,2025 /13:30/

14,6,2025 /13:30/

0.00 лв. - Ценова промоция

168.41 лв.

148.93 лв.

Приблизителна цена на потребителската кошница:

ЛЕГЕНДА:

22.08 лв.

21.46 лв.

Обща средна цена на липсващите продукти:

Час и дата на покупката

2 продукта

5 продукта

Липсващи продукти

14,6,2025 /13:30/

170.65 лв.

31.04 лв.

4 продукта

139.61 лв.

6.49 лв.

4.99 лв.

2.88 лв.

10.39 лв.

3.59 лв.

1.25 лв.

45.59 лв.

2.86 лв.

1.64 лв.

1.12 лв.

14,6,2025 /13:30/

181.93 лв.

10.95 лв.

2 продукта

170.98 лв.

6.65 лв.

16.29 лв.

9.19 лв.

4.59 лв.

6.15 лв.

8.69 лв.

3.59 лв.

1.35 лв.

46.99 лв.

2.99 лв.

1.69 лв.

1.15 лв.

7.99 лв.

4.79 лв.

3.99 лв.

2.15 лв.

9.49 лв.

11.99 лв.

12.49 лв.

1.79 лв.

1.99 лв.

4.99 лв.

22 продукта

6.31 лв.

7.99 лв.

14.09 лв.

6.79 лв.

3.62 лв.

6.00 лв.

8.09 лв.

3.38 лв.

1.27 лв.

44.50 лв.

2.91 лв.

1.68 лв.

1.15 лв.

7.99 лв.

4.06 лв.

3.86 лв.

2.15 лв.

9.37 лв.

11.48 лв.

12.15 лв.

1.73 лв.

2.96 лв.

1.91 лв.

5.43 лв.

Средна цена на продукт

Сайтът не е активен

14,6,2025 /13:30/

174.30 лв.

35.65 лв.

9 продукта

138.65 лв.

7.49 лв.

12.99 лв.

5.35 лв.

5.99 лв.

6.35 лв.

46.99 лв.

2.35 лв.

1.69 лв.

1.05 лв.

7.99 лв.

4.79 лв.

2.15 лв.

9.29 лв.

11.99 лв.

12.19 лв.

15 продукта

Артикулът не е в наличност в момента

14,6,2025 /13:30/

174.58 лв.

50.41 лв.

6 продукта

124.17 лв.

6.58 лв.

4.49 лв.

7.99 лв.

1.39 лв.

47.99 лв.

3.15 лв.

1.69 лв.

1.19 лв.

7.99 лв.

4.79 лв.

7.99 лв.

3.99 лв.

3.46 лв.

2.19 лв.

9.49 лв.

8.69 лв.

1.79 лв.

3.29 лв.

1.99 лв.

5.49 лв.

18 продукта

Фантастико Билла Кауфланд glovoapp.com glovoapp.com glovoapp.com

3.35 лв.

2.09 лв.

9.19 лв.

11.99 лв.

12.08 лв.

1.79 лв.

1.88 лв.

4.99 лв.

20 продукта

shop.metro.bg

Онлайн супермаркет

Временно затворен

14,6,2025 /13:30/

180.77 лв.

37.78 лв.

5 продуктa

142.99 лв.

146.33 лв.

127.47 лв.

Платена сума:

500 мл

1.1 л

6.99 лв.

9.39 лв.

5.99 лв.

8.75 лв.

3.85 лв.

5.79 лв.

12.99 лв.

2.75 лв.

3.39 лв.

6.99 лв.

8.79 лв.

4.89 лв.

2.99 лв.

1.35 лв.

0.99 лв.

2.89 лв.

46.99 лв.

2.99 лв.

1.75 лв.

1.15 лв.

7.99 лв.

43.99 лв.

3.09 лв.

1.69 лв.

1.19 лв.

7.99 лв.

2.59 лв.

3.99 лв.

2.15 лв.

9.35 лв.

12.99 лв.

1.79 лв.

3.15 лв.

1.99 лв.

4.39 лв.

19 продукта

tmarketonline.bg

4.19 лв.

Юниливър България ЕООД

24 Cif cream

9.39 лв.

2.15 лв.

5.69 лв.

32.99 лв.

1.59 лв.

1.19 лв.

7.99 лв.

2.19 лв.

10.75 лв.

11.79 лв.

1.45 лв.

3.09 лв.

1.59 лв.

6.80 лв.

22 продукта

bulmag.org

9.99 лв.

1л

150 мл

4 бр

2*10 бр

75 мл

84 бр

85 г

700 мл

2л

330 мл

1,5 л

200 г

100 г

520 г

11.99 лв.

12.19 лв.

1.79 лв.

2.29 лв.

1.99 лв.

5.89 лв.

19 продукта

ebag.bg

5.99 лв.

Проктър и Гембъл България ЕООД

Хенкел България ЕООД

22 Гел за Пране Ariel Color, 20 пранета

Юниливър България ЕООД

21 Део спрей Rexona Men

23 Омекотител Silan

SCA

Фикосота ООД

19 Дамски превръзки Libresse Ultra Normal Duo Pack

20 Тоалетна хартия Emeka Paradise

Лавена АД

Натур Продукт ООД

17 Влажни Кърпи Бочко с капак

18 Паста за Зъби Lacalut Актив

НЕ ХРАНИ

Карлсберг България АД

14 Бира Пиринско светло РЕТ

Якобс Дау Егбeртс България ЕООД

11 Кафе Нова Бразилия класик, мляно

Девин ЕАД

Монделийз България

Куадрант Бевъриджис

Бисер Олива АД

9 Олио Бисер

10 Mлечен шоколад Milka

12 Изворна вода Девин

1л

ГудМилс България ЕООД

13 PEPSI Кен

1 кг

Дерони ООД

7 Лютеница Deroni, Староселска едросмляна

8 Брашно София Мел Класик Тип 500

330 г 180 г

Лакталис България ЕООД

Белла България АД

5 Краве сирене President, кутия

Елви ООД

6 Луканка Орехите Добруджанска

400 г

HIPP България

4 Кисело мляко Боженци, 2,2%

125 г

1 кг

1 кг

КОЛИЧЕСТВО

Брой закупени продукти в търговски обект

ИМЕ НА МАГАЗИНА

ТИП НА МАГАЗИНА

3 Бебешко пюре Hipp, зеленчуково

ХРАНИ

налични в ТВ

МАРКА & КОМПАНИЯ

1 Лимони

ПЛОДОВЕ И ЗЕЛЕНЧУЦИ

ВИД ПРОДУКТ

Брой продукти в PROGRESSIVE Кошница: 24 продукта

КОШНИЦА, ЮНИ 2025

58 | ЮНИ 06 : 2025

Нови продукти & промоции Турска разядка с патладжан Посрещнете най-новото ни и вкусно попълнение - Турска разядка с патладжан от Денито! Всяка лъжичка е доказателство за нашия стремеж към съвършенство, започвайки от сочния печен патладжан до балансираната комбинация с кисело мляко и майонеза. Това е разядка с богат, но ненатрапчив вкус и идеално гладка текстура, създадена без компромиси. Идеална е както за самостоятелно хапване, така и като акцент към всяко ястие. Без излишни добавки, само чиста наслада и вкус, който ще помните! Дата на лансиране: 20.05.2025 Маркетингова подкрепа: Реклама в соц. мрежи, интернет реклама, дегустации Логистична информация: 2 бр. х 2,5 кг. Производител: Денито ООД Адрес: гр. Бургас, СПЗ, бул. Проф. Я.Якимов Телефон: +359 56 880 449 Уебсайт: https://denito.bg/ e-mail: office@denito.bg

Choco Bits – премиум шоколадови дражета Choco Bits – малки шоколадови съкровища, които обединяват сладко и солено, свежо и хрупкаво, плодово и пикантно. За хората, които търсят гурме изживяване в движение – с подбрани съставки и нестандартни вкусови съчетания.

Choco Bits са с тънък слой глазура и голямо разнообразие от пълнежи, които ще ви изненадат!

• CHOCO BITS ягода – с цяла ягода в сироп, обвита с млечен шоколад • CHOCO BITS портокал - с парченце портокал в сироп, обвит с черен шоколад (55% какао) • CHOCO BITS солен карамел - бял и млечен шоколад с вкус на карамел и морска сол месолонги.

• CHOCO BITS брауни черен шоколад - брауни на парчета, покрити с черен шоколад ( 55% какао) Маркетингова подкрепа: дигитална кампания, комуникация в социалните медии и корпоративния уебсайт, материали в точка на продажба, вторични излагания Логистична информация: Choco Bits 80g, 8 бр./дисплей Дистрибутор: ЕЛИТ-П ЕООД Адрес: гр. Пловдив, ул. Дилянка 2А; Телефон: 0 700 42 222 Уебсайт: www.elitfoods.eu e-mail: office@elit-p.com

FLATZEL – тънки, хрупкави и вкусни печени претцели FLATZEL са тънки, хрупкави печени претцели. Предлагат се в три различни вкуса - сирене, хабанеро&лайм и сметана и див лук. Хрупкавата им текстура ги прави предпочитан избор както за директна консумация, така и за комбиниране с различни сосове и дипове.

Flatzel претцелите са перфектния снакс за всички, които обичат вкуса на традиционните претцели, но търсят по-лека алтернатива. Маркетингова подкрепа:комуникация в социалните медии и корпоративния уебсайт, материали в точка на продажба, вторични излагания Логистична информация: FLATZEL 65g, 24 бр./дисплей кашон Дистрибутор: ЕЛИТ-П ЕООД Адрес: гр. Пловдив, ул. Дилянка 2А; Телефон: 0 700 42 222 Уебсайт: www.elitfoods.eu; e-mail: office@elit-p.com

www.progressive.bg 06 : 2025 | 59

НОВИ ПРОДУКТИ & ПРОМОЦИИ

СЛАДКА ZUEGG® ZERO С 0% ДОБАВЕНА ЗАХАР- НАТУРАЛЕН ВКУС, КОЙТО СЕ УСЕЩА С ВСЯКА ЛЪЖИЧКА ZUEGG® ZERO е премиум серия сладка, направени само с естествените плодови захари, без добавена захар, без оцветители и без консерванти. Високото съдържание на плод (60%) и плодовите парченца правят послевкуса и текстурата още по-запомнящи се и вълнуващи. Гамата включва сладката от манго, портокал, череша, боровинки, ягоди, горски плодове, кайсия, праскова. Сладката ZUEGG® са идеално допълнение към вашата закуска особено, ако искате да намалите приема на захар без да компрометирате вкуса. С тях може да се обогати вкуса на различни печива и десерти – пайове, галети, сладки, кифлички, чийзкейкове или да ги добавите към вашата power bowl с овесени ядки.

СОКОВЕ И НЕКТАРИ ZUEGG® – ПЛОДОВА НАСЛАДА С ВСЯКА ГЛЪТКА Новата линия натурални сокове и нектари ZUEGG® предлага не просто напитка, а цялостно преживяване – свежо, създадено от най-добрите плодове, без добавени подобрители, без глутен. Гамата сокове и нектари ZUEGG® включва сокове със 100% плодово съдържание (ябълка, портокал и ананас); вкусове за любителите на екзотичните плодове (манго, нар, червен портокал, лимон и джинджифил, тропически микс) и вкусове за любителите на традиционните плодове (кайсия, праскова, круша, ягода, боровинки). Отличният баланс между интензивен вкус и лекота превръща соковете и нектарите ZUEGG® в избор, който носи удоволствие и грижа за тялото в една бутилка. Те са перфектният избор за освежаване по всяко време на деня – на закуска, в офиса, след тренировка или просто когато ти се прииска глътка плодова наслада. Най-добрите суровини, съчетани с отлични умения, развивани и усъвършенствани през годините, позволяват на ZUEGG® да създават рецепти, предназначени да подобрят свойствата на всеки плод, предлагайки ненадминати вкусови изживявания. Маркетингова подкрепа: реклама в интернет, принт, брандиране в магазините, дегустации Логистична информация: Сладко Zuegg Zero Манго/Портокал/Череши/Боровинки/Кайсия/Портокал/Горски плодове/Ягода – 8х220 g в кашон; съхранение: стайна температура Сокове Zuegg Манго / Портокал / Червен портокал / Ананас / Лимон и джинджифил / Грейпфрут/ Нар / Мултивитамин/ Тропикал / Боровинки/ Ягода / Ябълка/ Праскова / Кайсия / Домат – 24х200 ml в кашон; съхранение: стайна температура Производител: ZUEGG, Италия Вносител / дистрибутор: Фреш Директ ООД Адрес: Равно поле 2129, ул.Верила 39; Телефон: +359 2 970 19 88 Уебсайт: freshdirect.bg; e-mail: office@freshdirect.bg

9-10 ОКТОМВРИ 2025, хотел IMPERIAL, Пловдив РЕГИСТРИРАЙТЕ СЕ!

www.conference.progressive.bg

60 | ЮНИ 06 : 2025

Нови продукти & промоции Капсули Tchibo Cafissimo Barista Caffè Crema Guatemala – лимитирана серия Насладете се на перфектно приготвено кафе крема с лимитираната серия капсули Cafissimo Barista Caffè Crema Guatemala. Усетете радостта от неустоимия кафе аромат и наситен вкус с нотки на шоколад. Логистична информация: 8 бр. капсули – опаковка • Артикулен номер: 535946 • Баркод: 4061445359463 10 опаковки - кашон • Артикулен номер: 535947 • Баркод: 4061445359470 Производител: Тчибо ГмбХ, Юбазееринг 18, 22297, Хамбург, Германия Дистрибутор: Тчибо България ЕООД Адрес: гр. София 1612, ул. Юнак 11-13, ет.4, офис А-04/ОФ-2 Телефон: 02/412-88-88 Уебсайт: https://tchibo.bg/; e-mail: office@tchibo.bg

DrWitt енергийни и витаминни гелове DrWitt Vitamin Boost са хранителни добавки под формата на витаминни гелове, които осигуряват 100% от дневния прием на витамини и минерали. Налични са три вида, които доставят на организма необходимата доза магнезий (нар и касис), витамини от група B (екзотик вкус) и витамин C (мултифрут). Продуктите са с натурален състав със сокове от концентрати. В разфасовки от 90g, те са изключително леки и удобни за консумация на дълъг път и по всяко време на деня. БЕЗ ДОБАВЕНА ЗАХАР, БЕЗ КОНСЕРВАНТИ. Енергийните гелове DrWitt са с високо съдържание на витамини от група B. С натурален кофеин от гуарана, DrWitt Power gel допринася за нормалното протичане на метаболизма и производството на енергия. Подходящи са за консумация преди, по време и след физически и умствени натоварвания. С добре познати и обичани вкусове – манго, череша и ябълка, разработени от сокове от концентрати, продуктите от 100g доставят на тялото достатъчна енергия за издръжливост. БЕЗ КОНСЕРВАНТИ. Маркетингова подкрепа: Дигитална кампания (YT, Google); кампания с инфлуенсъри; семплинг на спортни събития и маратони. Логистична информация за двете линии 90 g и 100 g: 4 050 бр./ пале; 450 бр. стек/ пале; 450 бр./ ред; 50 бр. стек/ ред; 9 бр./ стек. Вносител и Дистрибутор: Тимбарк България ЕООД Адрес: с. Казачево 5548, Област Ловеч, България; Телефон: (068) 601053 Уебсайт: www.drwitt.bg ; e-mail: office.bulgaria@maspex.com

CHIO чипс от пресни картофи 125г Това лято CHIO изненадва почитателите на добрия вкус с два нови лимитирани вкуса, вдъхновени от домашната кухня: - Chio чипс с крема сирене и пресен лук – мек и ароматен вкус, който гали небцето - Chio чипс с масло и копър – класическа комбинация с усещане за домашен уют Приготвени от пресни картофи* и овкусени с апетитни подправки, тези продукти ще ви спечелят още от първата хапка. Опитайте лимитираните вкусове на CHIO – защото истинското лято има вкус на нещо познато и любимо. *период на прибиране на реколтата от пресни картофи: юни-август 2025 г. Дата на лансиране: юли 2025 Маркетингова подкрепа: Дигитална кампания, подкрепа на местата на продажба Логистична информация: CHIO чипс от пресни картофи 125 г, 10 броя опаковки в кашон Вносител и дистрибутор: „Интерснак България“ ЕООД Адрес: София, ул. Никола Тесла 5, сграда BSR 2, етаж 4 Телефон: 0 700 18 007 Уебсайт: www.chio.bg; e-mail: office@intersnack.bg

www.progressive.bg 06 : 2025 | 61

НОВИ ПРОДУКТИ & ПРОМОЦИИ Starbucks Tripleshot™ Espresso and Espresso No Added Sugar Към добре познатото портфолио от готови за консумация (RTD) кафе напитки STARBUCKS се присъединява и новото предложение –Starbucks Tripleshot™ Espresso. Троен еспресо заряд в удобна кен опаковка.

Starbucks Tripleshot™ Espresso съчетава три силни шота от емблематичното еспресо на Starbucks с нежно и кремообразно мляко – перфектната формула за мощен кофеинов тласък. Идеален избор както за начало на деня, така и за моментите, в които имаш нужда от допълнителна енергия през натовареното ежедневие. За най-добро изживяване препоръчваме да се консумира добре охладен и леко разклатен, за да се събудят всички вкусове и аромати. Предлага се и във вариант без захар – за онези, които търсят по-лек избор, без компромис с вкуса. Дата на лансиране: 03.2025 Маркетингова подкрепа: дигитални активности, in-store активности и out-of-home комуникации. Логистична информация: STARBUCKS TRIPLESHOT ESPRESSO 300 ML CAN – 12 бр. в кашон; 300 ml; баркод 5711953174919; STARBUCKS TRIPLESHOT NO ADDED SUGAR 300 ML CAN – 12 бр. в кашон; 300 ml; баркод 5711953180750 Производител: Arla Foods Вносител и дистрибутор: Амперел ООД Адрес: София 1618, бул. Братя Бъкстон №40, ет.8; Телефон: +359 2 81 82 665 Уебсайт: www.amperel.net; e-mail: sofia@amperel.net

Тортила Чипс и сос Салца, Сирене или Гуакамоле Тортила Чипс и сос Салца, Сирене или Гуакамоле Дата на лансиране: 06.2025 Маркетингова подкрепа: Дигитална реклама, печатна реклама, in-store активности Логистична информация: NACHO CHIPS НАТУРАЛ СОЛ 100gr – 18 бр. в кашон; баркод 5202175001096 NACHO CHIPS ЧИЛИ 100gr – 18 бр. в кашон; баркод 5202175001034 NACHO CHIPS СИРЕНЕ 100gr – 18 бр. в кашон; баркод 5202175001454 NACHO CHIPS БАРБЕКЮ 100gr – 18 бр. в кашон; баркод 5202175001652 NACHO CHIPS ХАЛАПЕНьо 100gr – 18 бр. в кашон; баркод 5202175000846 315гр СОС САЛЦА - 12 бр. в кашон; баркод 5202175004202 300гр СОС СИРЕНЕ - 12 бр. в кашон; баркод 5202175004288 300гр СОС ГУАКАМОЛЕ - 12 бр. в кашон; баркод 5202175004233 Производител: EL SABOR MEXICAN FOODS S.A Вносител и дистрибутор: Амперел ООД Адрес: София, Бул. Братя Бъкстон 40; Телефон: +359 2 81 82 665 Уебсайт: https://amperel.net/bg/; e-mail: sofia@amperel.net

FLORINA SPARKLING Florina Sparkling съчетават свежестта на вкусния плод със здравословния ефект във всяка глътка. Обогатени с Цинк и Селен за подсилване на имунитета и витаминен микс за поддържане на енергия и жизненост - перфектната комбинация от вкус и здраве за усмихнат ден! Новата продуктова серия на Florina е с приятна газировка и високо плодово съдържание и идва с три разхлаждащи вкуса: Лимон, Портокал, Малина с Бъз. Продуктите са с намалено съдържание на захари и добавена стевия за по-малко калории. Без консерванти и без изкуствени подсладители. Маркетингова подкрепа: Комуникационна кампания в дигитални канали Facebook, Instagram, Youtube, TikTok, инфлуенсър маркетинг и събитиен маркетинг, промоционални активности. Логистична информация: Ед. опаковка в кен 330 мл, 24 броя/стек, 110 стека/палет Дистрибутор: Бест Фрутс 17 ЕАД Адрес: гр. София, бул. Проф. Цветан Лазаров № 152, ет. 4 Телефон: +359 885 300 550 Уебсайт: www.florina.bg; e-mail: office@florina.bg

62 | ЮНИ 06 : 2025

Нови продукти & промоции Солени бисквитки Хрускети 90 гр. Най-новото попълнение в семейството на „Хрус-Хрус“: солени бисквитки Хрускети с шест вида семена и квас. Хрупкав и здравословен снакс, изпечен на пещ, с богата хранителна стойност – източник на протеин и фибри. Страхотен вкус за цялото семейство. Маркетингова подкрепа: Продуктът ще бъде подкрепен с рекламни материали, реклама в социалните медии, активности с награди, дисплеи и вторични излагания в търговските обекти. Логистична информация: Солени бисквитки Хрускети 90 гр.

14 броя в кашон; 72 кашона на палет. Производител: Млин-97 АД Адрес: гр. Разград, ул. Тутракан 1 Телефон: 084 613 205 Уебсайт: www.mlin97.com e-mail: office@mlin97.com

MONSTER BAD APPLE MONSTER RIO PUNCH MONSTER BAD APPLE - Сладко и дръзко ябълково изкушение: смела комбинация от свежа червена ябълка и кисела зелена ябълка, която осигурява сочен вкус с карамелен нюанс – като да отхапеш от забранения плод. Кръстена на израза „лоша ябълка“, тази напитка олицетворява индивидуалността – за хората, които живеят по свои правила. Дата на лансиране: ЮЛИ 2025 MONSTER RIO PUNCH - Уникална тропическа смес от екзотични вкусове, вдъхновена от Рио де Жанейро. Вдъхновена от популярeн местен десерт, тя включва вкусoви нотки на сладка папая, ванилов сладолед и дори лек нюанс на касис, заредена с нашата световноизвестна Monster енергийна смес. Дата на лансиране: АПРИЛ 2025 Маркетингова подкрепа: Рекламни материали и дисплеи в търговски обекти Дигитални банери в социални медии Логистична информация: Кен 500мл; Срок 24 месеца Производител: Monster Energy Company Вносител и дистрибутор: Coca-Cola Hellenic Bottling Company Bulgaria

НАЦИОНАЛНА КЛАСАЦИЯ 2024

www.progressive.bg 06 : 2025 | 63

ГОДИШЕН

ДОКЛАД

ВЕЧЕ МОЖЕТЕ ДА КУПИТЕ

1500 ТОП 10 РИТЕЙЛЪРИ 2025

Анализ на представянето на Топ 10 търговски вериги в България 2024

лв.

без ДДС

ЗА КОГО Е: УС и Международни Централи Изпълнителни Директори Търговски Директори

Какво се случи през 2024 и какво може да очакваме през 2025?

ЗАЩО ДА ГО КУПИТЕ?

В изданието ще намерите обобщена и синтезирана информация за: 1. Първите 10 играчи на пазара - продажби, финансови резултати, покритие 2. Обем на пазара и пазарни дялове на ТОП 10 Ритейлъри 3. Динамика в основните фактори, определящи търсенето 4. Анализ по основни финансови показатели 5. Основни тенденции в търговията на дребно 6. Прогнози и бъдещо развитие - Какво може да очакваме от търговците през 2025?

ФОРМАТ: Презентация на български и

английски език в електронен PPT формат

ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ ИЛИ ЗАЯВКА: office@cmg-bg.com www.progressive.bg 12 : 2021 | 5