Pauta Econômica - Sérgio Mendes

ESTRATÉGIA DE SUCESSO Ainda criança, Sérgio Mendes descobriu sua vocação empreendedora na periferia de Juiz de Fora.

Da aptidão para lecionar e da coragem de iniciar um negócio com outros três amigos, nasceu uma das maiores empresas de ensino online do Brasil. Aos 35 anos, ele ainda pretende ir muito mais longe.

SÉRGIO MENDES Empresa criada por juiz-forano chega à marca de um milhão de alunos É possível prever o futuro? Nem sempre. A trajetória de vida de Sérgio Mendes comprova o fato.

Afinal, quem conviveu com o menino que corria pelas ruas do bairro Jóquei Clube, em Juiz de Fora, e que ainda na infância começou a vender chup-chup para ajudar nas despesas de casa, dificilmente poderia presumir que ali, bem diante de seus olhos, estaria um bem-sucedido empresário.

Foi exatamente o que aconteceu: um grande salto acima de qualquer expectativa. Cerca de três décadas depois, Sérgio Mendes é um dos donos de uma empresa que lidera o ranking de aprovações no segmento de cursos on-line para carreiras públicas. Com tudo isso,

Sérgio ainda hoje frequenta o bairro e possui amigos lá, os quais têm orgulho de falar que ele é “cria do Jóquei”.

A pergunta diante dos fatos é bastante comum: como é possível sair de uma infância humilde para uma carreira tão próspera? E a resposta apresentada com muito entusiasmo pelo próprio empresário mostra que não há segredos. Apenas um tripé capaz de sustentar qualquer trajetória de sucesso: estrutura familiar, dedicação aos estudos e resiliência.

Para Sérgio, a família é a base de tudo. Mais velho de três irmãos, desde pequeno queria ajudar os pais nas despesas de casa. Vender chup-chup nas horas vagas foi a solução encontrada

Sérgio Mendes foi mais longe, entrou para a Escola Preparatória de Cadetes do Exército (EsPCEx) e conseguiu ingressar no Curso de Formação de Oficiais Combatentes, da Academia Militar das Agulhas Negras (Aman).

Lá, ele percebeu que os ensinamentos dos pais não foram em vão. Deu ainda mais valor à educação, à disciplina e à ética.

Preceitos que o acompanham pela vida. Formou-se na Aman e voltou para Juiz de Fora. Ele até gostava da carreira militar, mas já previa o que iria acontecer. Se tudo corres-

se conforme o esperado, seria coronel e até general. Porém, queria novos desafios, queria voar.

Voltou a estudar e foi aprovado no concurso público para Analista de Planejamento e Orçamento. Brasília era seu destino. Três anos depois, mais dois concursos, um do Senado e outro da Câmara dos Deputados. Passou nos dois! Foi chamado primeiro para o do Senado e, logo em seguida, para o da Câmara.

Paralelamente, dava aulas. Um dia, decidiu com outros três amigos, que tinham histórias pa-

Aprovação em concursos públicos aponta o caminho “Ele era um aluno muito aplicado, fazia todas as atividades bem rapidinho, gostava de aprender e tinha muita vontade de participar de todas as atividades, sendo sempre o primeiro aluno da classe. O sucesso é reflexo da pessoa que ele é: humilde e muito batalhador. Eu tenho certeza de que ele será bem-sucedido em qualquer tarefa que ele executar porque ele é muito atento, atencioso, esperto, inteligente e dedicado às tarefas que se propõe a fazer.” Tânia Maria Pereira Clara, professora da Escola Estadual Professor Teodoro Coelho, no Jóquei Clube 1 em Juiz de Fora.

para que o menino não prejudicasse seus estudos, nem deixasse de brincar. Sua infância não teve luxo, mas foi muito feliz entre bolinhas de gude e futebol de botão.

A imaginação corria solta e viajava tão longe quanto seus sonhos. Um velho volante encontrado abandonado virou um ônibus que o transportava, junto com os amigos, para outros lugares, universos inalcançáveis. Ele queria ir muito longe.

A educação, em escolas públicas, lhe garantiu a base para a edificação de projetos sólidos, inicialmente na Escola Estadual Professor Teodoro Coelho. Na pré-adolescência, para evitar as aulas no período noturno, transferiu-se para a Escola Estadual Clorindo Burnier, no bairro Barbosa Lage, percorrendo uma longa distância e atravessando a pé a linha férrea, todos os dias.

Período em que encontrou

uma outra atividade comercial. Mudou de ramo e passou a vender salgadinhos para os colegas. A Carteira de Trabalho foi assinada aos 14 anos. Passou a trabalhar como balconista em uma locadora de vídeo game, promovia campeonatos de futebol e o local passou a ser ponto de encontro de amigos e de disputas saudáveis. Aquele parecia ser o emprego mais divertido do mundo. Entre joysticks e livros, concluiu o Segundo Grau, atualmente Ensino Médio.

No 3º ano do Ensino Médio, conseguiu uma bolsa.

Frequentando um curso no centro da cidade, as diferenças entre ele e os colegas ficaram mais evidentes. Ele teve que se esforçar mais do que a maioria da turma para acompanhar as aulas e as notas do amigo apelidado de Gabarito. Mas, conseguiu.

recidas com a sua, iniciar um negócio: um cursinho preparatório para concursos. Cada um investiu R$5 mil, em 2011. Criaram um site para aulas on-line. Já no primeiro dia venderam

R$11 mil, mais da metade do investimento inicial.

Parecia uma boa estratégia para complementar a renda. E acabou sendo a melhor estratégia para conquistar seus sonhos.

Os sócios, Mário Pinheiro, Sérgio Mendes, Heber Carvalho e Ricardo Vale, inicialmente queriam apenas incrementar a renda

O sucesso não ocorre por acaso Sérgio Mendes atribui a carreira bem-sucedida à necessidade que tem de trabalhar, não mais financeiramente, mas como forma de êxito pessoal.

“Tive uma educação muito

boa, com todas as dificuldades que enfrentamos, a família era bem estruturada. Meus pais sempre valorizaram muito meus estudos e de meus irmãos.

A preocupação com a for-

A esposa Fabíula está presente em boa parte da história de Sérgio. A pequena Bianca já segue os passos bem-sucedidos do pai

Meta é dobrar o tamanho da empresa Sérgio Mendes aprendeu sobre empreendedorismo ainda na infância, sem ter a menor noção do que essa palavra significava. Sua trajetória de sucesso profissional está longe de ser a da maioria dos brasileiros, mas com certeza é almejada por muitos. A empresa que criou com os sócios, Heber Carvalho, Mário Pinheiro e Ricardo Vale, em setembro de 2011, não para de crescer e expandir.

Voltado para o chamado público concurseiro, o Estratégia nasceu de uma ideia que não era nova. Site com matérias on-line específicas para os grandes concursos.

E não tinha garantia de êxito.

“O diferencial foi investirmos

em material de qualidade, mais do que os concorrentes.

Acompanhamos de perto cada fase do processo, convidamos os melhores professores, que abraçaram a ideia e se tornaram parceiros, e investimos em um bom trabalho de marketing”, detalha Sérgio. “Nossa experiência também ajudou muito, afinal, todos já havíamos passado em grandes concursos. Os alunos gostam de se inspirar em histórias bem-sucedidas”, acrescenta.

Consolidado nas áreas Fiscal, Legislativa, Controle, Policial, entre outras, bem como de Tribunais, para as carreiras de analista e de técnico judiciário, o alvo agora são as carreiras jurídicas,

mação de nosso caráter era primordial”, conta o filho do ex-funcionário da Rede Ferroviária Federal, Antônio Sérgio da Silva Mendes, que começou na empresa enchendo vagões com a pá, após ter sido paraquedista no Exército por três anos, e da dona de casa, Jane Maria Loures Mendes, que parou de trabalhar formalmente para cuidar dos filhos, mas nunca deixou de trabalhar para complementar a renda da família, com a costura e a

venda de roupas em casa.

“A Aman também teve participação. O espírito de liderança, a dedicação e até o ato de falar em público são atributos que desenvolvi lá. Nesse conjunto de fatores, também incluo minha esposa, Fabíula, que sempre me deu suporte. Ela teve as mesmas origens humildes no Sul do Brasil e também se apaixonou por Minas Gerais. Sem o apoio incondicional da esposa, nada disso teria acontecido.

Nós crescemos juntos”.

com foco em promotores e juízes. “É um novo nicho que pretendemos conquistar e que vai nos possibilitar dobrar o tamanho da empresa”, acredita o professor, que afirma que a valorização dos colaboradores é fundamental para o crescimento tão rápido. “Temos aproximadamente 100 colaboradores, mais de 100 professores e sete diretores. Todos os diretores eram professores que conquistaram os cargos graças ao bom desempenho”, faz questão de destacar.

“Temos aproximadamente 100 colaboradores, mais de 100 professores e sete diretores”

Total de alunos no Brasil: 972.354 Sudeste = 377.849 Sul = 101.991 Centro-Oeste = 166.668 Norte = 85.515 Nordeste = 240.331

Estratégia nas redes 570.000 inscritos 2.274 vídeos 9 milhões de horas visualizadas

1.660.000 seguidores

480 k seguidores 3.580 publicações

Longe de mim querer apontar caminhos, mas acredito que o mais relevante seja a disciplina e o aproveitamento do tempo, além, é claro, de saber como estudar. Hoje é fácil aprender como estudar. Basta uma passada no site do Estratégia. ;-) O desafio maior, portanto, creio que seja a disciplina e o aproveitamento do tempo.

Ricardo Coelho - Aprovado em 1 lugar para Auditor Fiscal de Tributos da Prefeitura de Juiz de Fora.

“Quando tive acesso ao material da Estratégia Concursos fui surpreendido pela riqueza do conteúdo, pelo altíssimo nível da equipe técnica de professores, pelo assunto atualizado das disciplinas e pelas dicas de estudos disponíveis no material on-line.”

Carlos André Dias – Aprovado no Tribunal de Justiça do Estado de Goiás

Sérgio Mendes nas redes @sergiomendesafo

Facebook.com/sergiomendesafo

www.youtube.com/sergiomendesafo

Aprovações atestam qualidade

Sérgio durante gravação de vídeoaula

“As carreiras jurídicas são um novo nicho que pretendemos conquistar e que vai nos possibilitar dobrar o tamanho da empresa”

FISCAL:

CONTROLE:

- SEFIN/RO (Auditor Fiscal) - 14 das 30 vagas - ISS/Criciúma 2017 (Fiscal) - 2 das 3 vagas - Receita Federal 2014 (Auditor) - 183 das 278 vagas - Receita Federal 2012 (Analista) - 452 das 700 vagas

- TCE/SP 2017 (Agente da Fiscalização) - 73 das 97 vagas - TCU 2015 (Auditor) - 56 das 76 vagas

CARREIRAS JURÍDICAS:

TRIBUNAIS:

- DPE/SC 2017 (Defensor) - 35 dos 100 primeiros - PC/MS 2017 (Delegado) - 42 dos 100 primeiros

- TJ/SP 2017 (Escrevente) - 122 dos 400 aprovados para a capital - TRE/TO 2017 (AJAJ) - 48 dos 100 primeiros - TST 2017 (AJAA) - 50 dos 80 aprovados - TRT/CE 2017 (TJAA) - 47 dos 100 primeiros

CARREIRAS ADMINISTRATIVAS: - ANVISA 2017 (Técnico) - 79 dos 185 aprovados - FUNAPE 2017 (Analista Jurídico Previdenciário) - 6 das 9 vagas

Estratégia Concursos tem quase um milhão de alunos cadastrados A produção de videoaulas despontou como o diferencial do negócio.

“Acreditamos que a leitura das matérias é o que faz, realmente, o aluno passar, por isso não descuidamos dessa parte. Somos muito criteriosos quanto ao conteúdo escrito, que deve ser sempre atualizado, mas o vídeo ajuda a complementar e a reforçar o que já foi estudado”.

Nesse período, a empresa, que até então não possuía sede, precisou de um local para montarem o estúdio. Em Brasília, onde trabalhavam como servidores públicos e iniciaram o projeto, passaram por três endereços. Da capital federal, os jovens sócios decidiram ir para a capital paulista. Em dezembro de 2017, mudaram-se para São Paulo. Na nova sede funciona a parte ad-

ministrativa e modernos estúdios de gravação. De lá, as aulas chegam a 15 mil novos alunos por mês, em média. “Esse número é variável. Não é um modelo de assinatura, eles entram e saem, mas temos mais de 900 mil alunos cadastrados”, contabiliza o professor, que ressalta o quanto é querido pelos alunos.

E isso fica mais nítido ao observarmos os inúmeros depoimentos no site da empresa.

A excelente visão de negócios dos quatro jovens sócios faz com que estejam sempre em busca de oportunidades e investindo em novas empresas. O Estratégia Educacional hoje é uma holding composta por outras quatro empresas: o Estratégia Concursos, a Estratégia Coaching e a Estratégia Carreiras Jurídicas, das quais detém 100%

Atualmente, Sérgio Mendes pode se orgulhar de conhecer a fundo toda a parte orçamentária da União. Isso porque sua atuação na Secretaria de Orçamento Federal, inclusive como responsável pela elaboração da Lei Orçamentária Anual, lhe permitiu aprender muito. Instrução prática que foi enriquecida com o exercício desenvolvido no setor da Educação, mais precisamente com o Fundo de Financiamento ao

Estudante do Ensino Superior (Fies) e com a alocação de recursos nas universidades. No Senado Federal foi indicado para participar dos trabalhos da Comissão Mista de Orçamento, tanto na análise de projetos quanto na votação dos mesmos. Já na Câmara dos Deputados, optou pela área administrativa, porque já possuía a empresa e precisava de uma rotina, com horário para entrar e para sair, algo que não existe na área

eleição no pleito de 2016.

Atualmente está finalizando a atualização da Lei Orgânica do Município, do Regimento Interno e, claro atua na criação de novas leis e no cumprimento das já existentes. Detectou graves dificuldades para a população, como a água, que não é tratada, e a dificuldade de transporte público

Projetos sociais no escopo do trabalho

Aulões presenciais, às vésperas dos concursos, reúnem cerca de mil pessoas para as dicas finais

das ações, e a TEC Concursos, com 51% das cotas. A empresa está aberta a novos contatos e novas aqui-

sições, caso façam sentido com sinergias e sejam empresas com foco na qualidade.

O Estratégia Educacional hoje é uma holding composta por outras quatro empresas: o Estratégia Concursos, a Estratégia Coaching e a Estratégia Carreiras Jurídicas, das quais detém 100% das ações, e a TEC Concursos, com 51% das cotas. A empresa está aberta a novos contatos e novas aquisições, caso façam sentido com sinergias e sejam empresas com foco na qualidade.

Carreira pública é consequência da ampla formação Legislativa. Fato que também possibilitou a ele, uma nova visão sobre o setor.

O conhecimento acumulado aguçou a curiosidade do jovem professor de Orçamento Público e de Lei de Responsabilidade Fiscal. Ele queria conhecer o processo eleitoral em um município pequeno, com menos de 20 mil habitantes.

“Em nível federal eu já conhecia. Eu queria ver o nível micro. Como funciona, ou não, a legislação nessas ci-

intermunicipal.

“Infelizmente, percebi que esses e muitos outros problemas não dependem do Legislativo Municipal”, confidencia o vereador que não possui assessores nem verba de gabinete paga com dinheiro público, mas encontrou as respostas que procurava, embora não sejam as melhores.

dades? Será que tudo pode ser aplicado num município pequeno? Como eles fazem para cumprir tudo aquilo?”

Sérgio queria respostas.

Afastou-se das funções de coordenação pedagógica da empresa e passou a atuar apenas como professor. Decidiu candidatar-se a vereador em Ewbank da Câmara, município da Zona da Mata com pouco menos de quatro mil habitantes. Quinze dias de campanha de porta em porta lhe garantiram a

Com recursos próprios, Sérgio Mendes viabilizou o projeto Galpão da Luta, que atende 200 crianças e adolescentes em situação de vulnerabilidade, idealizado pelo Mestre Luiz Bento, sargento da Polícia Militar, inicialmente na Zona Norte de Juiz de Fora.

“Com essa iniciativa conseguimos tirar as crianças da rua. A prática do Muay Thai dá a elas mais disciplina e, principalmente, as mantêm focadas nos estudos, porque boas notas são indispensáveis para continuarem participando das aulas”, explica.

Palestras em escolas públicas também fazem parte da rotina de Sérgio. É uma iniciativa encontrada pelo empresário para orientar e conscientizar os jovens a levarem os estudos a sério como forma de garantir um futuro mais promissor. “Sabemos de todas as dificuldades da Educação Básica pública, mas não podemos deixar nossas crianças perderem seus sonhos. E isso só faz sentido

quando feito por alguém que passou e venceu por meio do mesmo sistema de ensino. Acredito que, para haver transformação, é fundamental que exista um ensino de qualidade, através do qual as pessoas possam exercer sua capacidade crítica e analítica. Só a educação é capaz de formar cidadãos no sentido pleno da palavra”, pontua.

O carinho que tem pelos animais fez nascer uma grande preocupação, que vai além dos cuidados básicos com os bichinhos. “Sabemos que os problemas são bem maiores, é uma questão de saúde pública. É preciso voltar o olhar de forma mais crítica para esse tema. A castração como política de controle de zoonoses ligada a felinos e caninos, campanhas de vacinação efetivas e a conscientização sobre o abandono, são imprescindíveis. Temos que criar cidadãos preocupados com a sociedade como um todo, e isso inclui os animais”, finaliza.

Eleito vereador em sua primeira candidatura, Sérgio Mendes detectou graves dificuldades para a população de Ewbank da Câmara

Sucesso atrai assédio de partidos políticos Diante de tanto empenho, é natural que muitos queiram sua permanência na vida pública. Sérgio já foi sondado por alguns partidos políticos para que seu nome seja lançado como candidato a deputado federal. “Depois de muita reflexão, apoio e pressão de amigos e de alunos de todo o Estado, auxílio da família e de várias lideranças, que querem uma transformação no país, resolvi colocar toda a minha preparação e experiên-

cia de vida para o âmbito político.

A indignação falou mais alto e, em vez de optar por ficar apenas assistindo tudo, escolhi ser pré-candidato a deputado federal para tentar ser aquele que levará os sentimentos da população para a Câmara Federal”, salienta.

Há alguns meses do registro da candidatura, Sérgio Mendes aguarda a aprovação da população para que efetivamente anuncie a candidatura.

Duzentas crianças e adolescentes são atendidas no projeto social desenvolvido por Sérgio Mendes