Maschio Gaspardo Ibérica reúne a su Red de Concesionarios

Como

su estrategia, Maschio

de euros, un 19% más que los 388 millones del año anterior. Este notable crecimiento refleja no solo la fuerza de la marca en los mercados en los que ya cuenta con una presencia consolidada –especialmente Italia y el resto de Europa–, sino también la notable expansión del negocio en otras áreas geográficas como Sudamérica, Oceanía o África.

Nuevos proyectos y estrategias de futuro

A continuación, Alfonso Egea presentó a la red Ibérica –a la que se han incorporado recientemente ocho nuevos Concesionarios– las líneas maestras de actuación y las estrategias que Maschio Gaspardo ha proyectado para un futuro inmediato. Estas estrategias pasan, entre otros cometidos, por potenciar la imagen de marca, para lo cual animó a toda la Red a consolidar y posicionar esta imagen dentro de sus respectivas carteras de producto y, muy especialmente, a dar el paso de erigirse como Concesionarios exclusivos de la marca amparados en el modelo de negocio “Maschio Store”. Esta iniciativa ya ha cristalizado en España mediante el acuerdo alcanzado entre Maschio Gaspardo SpA y el distribuidor Ferreras Comercial, ubicado en Medina de Rioseco (Valladolid), para poner en marcha el primer “Maschio Store” de la Península, un ejemplo que puso en valor el director general de Maschio Gaspardo Ibérica “Un lugar donde ofrecer al cliente la posibilidad de vivir una experiencia de 360º y conocer de primera mano la excelencia de los productos Maschio Gaspardo, con el objetivo de promover las ventas, promocionar la asistencia técnico-comercial y hacer crecer la imagen de la empresa, pero también para potenciar la cercanía con los concesionarios. El agricultor vivirá una experiencia única en un espacio tecnológico de última generación”, explicó Egea.

Como nuevo modelo de negocio, el concepto “Maschio Store” no se centra úni- camente en dar toda la cobertura comercial y el mejor servicio técnico y asistencia post-venta, sino también en proporcionar al cliente una experiencia global que le permita conocer en un espacio único y exclusivo la excelencia y la calidad de la gama de producto full-line que ofrece la marca italiana. También juega un papel muy relevante en todo lo relativo a la formación técnico-comercial, ya que las “MG Academy” –centros de formación integrados dentro de las “Maschio Store”–, acogen tanto la impartición de cursos técnicos, como reuniones de concesionarios o presentación de productos y novedades a otros concesionarios y a sus clientes, en un concepto integral que convierte a las “Maschio Store” en verdaderos buques insignia dentro de la Red de la marca italiana. “Una escuela para cultivar la pasión por el conocimiento técnico y comercial de los equipos agrícolas, enfocada en clientes y concesionarios. Porque creemos en la formación para ser más competitivos y profesionales”, según explicó Andrés Grande, Product Manager de Maschio Gaspardo Ibérica. “El Show Room Binéfar va a ser uno de los centros en los que más se va a potenciar”.

El equipo de Maschio Gaspardo Ibérica aprovechó también la jornada para resolver dudas relacionadas con el servicio de recambios y el nuevo centro logístico de Parts, en Verona, “cuya localización geográfica estratégica nos está haciendo ser más eficientes para solventar las necesidades del cliente final”, afirmó José Manuel García, Marketing & Spare Parts Manager.

También se analizó toda la información relacionada con el Servicio Técnico, de mucha utilidad para los presentes, y se recordó el posicionamiento líder que la empresa tiene en productos como la abonadora centrífuga de doble disco en su línea PRIMO, en todas sus versiones, respecto a la competencia, afirmando que su diferenciación en el mercado es “una oportunidad para crecer y aumentar las ventas”

Maschio Gaspardo se plantea como parte de su estrategia objetivos de “reposicionamiento de la marca en el mercado, que conllevará la adecuación de la ya importante red de concesionarios existente”

Dentro de este conjunto de estrategias, Alfonso Egea animó a la Red a centrar sus esfuerzos en ofrecer las mejores soluciones a las grandes explotaciones o “Big Farms” y empresas de servicios que realizan el ciclo completo, las “Model Farms”, cuyas necesidades constantes de aumento de productividad y mejoras en conceptos como sostenibilidad y ahorro de insumos, requieren del uso de máquinas dotadas de las últimas tecnologías y todos los desarrollos tecnológicos que conforman la agricultura 4.0, un perfil de cliente cuyo protagonismo será cada vez más significativo. Para este tipo de clientes, Maschio Gaspardo ha desarrollado una importante batería de estrategias específicas orientadas a facilitar a toda la Red todo lo necesario en cuanto a comunicación y actuaciones de marketing compartido para atender adecuadamente todas sus necesidades.

Un equipo de “Primera”

Desde la llegada de Alfonso Egea a la dirección de Maschio Gaspardo Ibérica se han incorporado al equipo Carlos Moral como Area Sales Manager para la zona Sur; Andrés Grande como Product Manager y responsable del Show Room de Binéfar; y José Manuel García como Spare Parts Manager. Tanto ellos como Rudi Martin, responsable SAT, y representantes de las empresas y entidades que ofrecen servicios adicionales, como la financiación, se dirigieron a los asistentes durante el evento para poner en conjunto las pautas operativas y estratégicas de la Red.

Precisamente la presentación del equipo de profesionales que conforma Maschio Gaspardo Ibérica resultó ser uno de los momentos más distendidos del evento. Como si de la alineación de un equipo de fútbol se tratara, Alfonso Egea fue presentando a cada uno de los miembros de la plantilla indicando su correspondiente “posición” dentro del terreno de juego, realizando una divertida analogía de sus

Maschio Gaspardo Ibérica reúne a su Red de Concesionarios

A través de una conexión en directo con Campodasergo Mirco Maschio Presidente de Maschio Gaspardo trasladó a toda la Red ibérica de la marca un mensaje de agradecimiento y de optimismo.

aptitudes y atribuciones con las desempeñadas por los jugadores sobre el césped. Se trata sin duda de un equipo joven y fuertemente cohesionado, cuyas recientes incorporaciones han aportado talento, potencial e ilusión a una plantilla que, bajo la tutela de Alfonso Egea y en total armonía con la sede central en Italia, se encuentra en plena disposición de afrontar todos estos retos con la mayor garantía de éxito. Finalmente, como reconocimiento a los Concesionarios que han destacado durante el pasado ejercicio, se hizo entrega del Premio MG Ibérica a Ferreras Comercial Agraria como “Mejor Concesionario Ventas España 2022”; a Apolinários & Irmãos Lda como “Mejor Concesionario Ventas Portugal 2022”; a Cimetal como “Mejor Concesionario de Recambios en Portugal”; a Agromecánica Agrosan, como “Mejor Concesionario de Recambios en España”; a Autoagrícola Sariñena como “Mejor Gestión Postventa MG Ibérica”; y a SUPROVAL, S.L. como “Mejor Nuevo Concesionario MG Ibérica”.

Conexión en directo

La consecución de todos estos proyectos es una tarea para la que el equipo de Mas- chio Gaspardo cuenta con la implicación de toda la Red, y así se lo trasladó a los asistentes Mirco Maschio, Presidente de Maschio Gaspardo quien, a través de una conexión en directo con Campodasergo –y acompañado por el nuevo Director Comercial del Grupo, Mario Gasparri–, hizo llegar a la Red Ibérica y a los responsables de la filial, con Alfono Egea al frente, un mensaje de agradecimiento y de optimismo, así como el firme convencimiento de que todas estas nuevas iniciativas y estrategias están cristalizando en la consolida- ción de la imparable senda de crecimiento del Grupo en todo el mundo. Ambos hicieron alusión a la firme apuesta y el esfuerzo económico en la innovación, la tecnológica 4.0 y la agricultura de precisión, además de destacar el potencial de la filial Ibérica –y, por consiguiente, el de sus concesionarios– para seguir creciendo. No faltó en las palabras de Mirco Maschio un emotivo recuerdo a su padre, Egidio Maschio, fallecido en 2015, cuyo legendario lema empresarial “Juntos venceremos” estuvo presente a lo largo de toda la jornada. 

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