финансы
New Look Летом 2008 года, когда New Look подписывал соглашение с Delta Sport (представляющей в России Intersport, Nike, C & B, Women’ Secret, Escada Sport и Bogner), охлаждение мировой экономики еще не выглядело угрозой для развития ритейла в нашей стране. Но кризис не внес радикальных перемен в программу долгосрочного партнерства. Компания планирует открыть 96 магазинов общей площадью 70000 кв.м. к 2013 году, и эта программа выглядит реальной даже в нынешних непростых условиях. Потому
что у российского партнера имеются необходимые ресурсы для долгосрочного финансирования проекта. Потому что Delta Sport не рассчитывает на быструю окупаемость. И было решено держать разницу между британской и российской ценой вещей от New Look в рамках 15%. Последнее важно для управляющего New Look в России Бояна Стричевича. По его словам, наценка у конкурентов редко опускается ниже 30%. Соглашаюсь. Та же Zara, такая привлекательная в Европе, в Москве явно утратила значительную часть своего шарма – цена вдруг оказывается слишком высокой за предложенное качество. New Look – все та же тема соотношения цены и моды. Основанная в 1969 году, до последнего десятилетия сеть была, скорее, типичным дискаунтером, недорогим и медленным. После резкой смены политики – уверенный успех. Сейчас компания с оборотом почти $4 млрд – второй по величине продавец модной одежды в Британии (после Marks & Spencer) и первый – джинсов в Европе (обратите внимание в таблице на цены). У New Look 608 магазинов в Британии, 287 под маркой Mim во Франции, и планы по завоеванию новых рынков. В России компания открыла пока два магазина, второй – в ТЦ «Метрополис» совсем недавно. Коллекции New Look обновляются каждые 6 недель. Mark Eve, менеджер международной розницы компании, рассказывает, что 15% ассортимента меняются еженедельно(!), а предложение разрабатывается с учетом максимально широкой аудитории – от тинейджеров до покупателей «за 50». Последних не смущает молодежный дизайн, и радуют цены и широкий размерный ряд. Впрочем, та же формула применяется и другими быстрыми и недорогими брендами. И конкуренция тут идет на поле той самой разницы соотношений стоимости и продукта. Если New Look может сделать дешевле и не хуже – он выигрывает, даже когда люди затянули пояса и закрыли кошельки. Недорогую и интересную одежду найдется кому купить. Вот вам и резюме для обзора кризисного шопинга. Hennes & Mauritz
чих платежей. Но вот Gap… он, по идее, должен быть «попаданием в яблочко», потому что дешевле дорогой сети и качественнее дешевой, а выходит, что этот бутик, не сильно выделяясь дизайном на фоне конкурентов внутри торгового центра, дороговат. На вопрос «почему именно Gap был выбран из трех брендов компании», российские представители Gap ответили, практически дословно вторя шведам: «рынок нуждается в качественной, модной одежде по доступным ценам, которая отвечает текущим тенденциям в мировой моде. По итогам было принято решение о запуске бренда Gap». Для сравнения: слова пресс-менеджера H & M в России Екатерины Просвиркиной о целевой аудитории компании в России: «H & M предлагает модную и качественную одежду по оптимальной цене для женщин, мужчин, подростков и детей. В каждом из наших отделов представлено несколько разных концепций, и каждый может найти что-то особенное именно для себя». Интересно, что у двух (сильнейших – слово убрано!)конкурентов выходит практически идентичное позиционирование. И в непростые времена выигрывает не тот, кто рассчитывает на силу бренда, а продающий аналогичное дешевле или предлагающий лучшее за те же деньги. Хотя, возможно, я ошибаюсь. Вот что отвечают в российском представительстве Gap на вопрос о возможной перемене стратегии продвижения в связи с кризисом: «На данный момент мы не видим необходимости в изменении нашей исходной стратегии. Российский потребитель ценит качество и стиль Gap». Ставка на бренд очевидна. Что ж, время рассудит. В любом случае, будет интересно вернуться к этой теме через пару лет и посмотреть на местные успехи обеих компаний. Конкуренция на российском рынке отнюдь не будет исчерпана битвой трех титанов – Inditex, Gap и H & M. В нынешних непростых условиях каждая новая компания, способная удивить ценой и не подвести качеством, вправе претендовать на долю рынка. New Look – британский бренд со знакомой уже нам концепцией (все та же модная и качественная одежда по невысокой цене) и опытным российским партнером, имеет шансы потеснить более масштабные сети и стать успешным на нашем непростом рынке.
Цены магазинов торгового центра «Метрополис», Москва, начало мая 2009 Бренд / Товарная позиция
Джинсы
Футболка
Ветровка, плащ
Нарядное платье
New Look
649-1199 руб.
599-799 руб.
1599 руб.
1399 – 1699 руб.
Mango
1199-2399 руб.
649-1199 руб.
2699 руб. после уценки (3299 руб. до сейла)
3 299 руб.
Zara
1400-2799 руб.
799-999 руб.
1999-2800 руб.
4399 руб.
H&M
1399-2499 руб.
349-699 руб.
899-1899 руб.
2499 руб.
Gap
3590-3899 руб.
650 руб. после уценки (999 руб. до сейла)
2590 руб. после уценки (4500 руб. до сейла)
–
Oasis
1995-2445 руб.
1681 руб. после 50% сейла
2860 руб. после уценки (4100 руб. до сейла)
3149-4334 руб.
TopShop
1299-3299 руб.
599 руб. после 50% сейла
1999-2600 руб.
2699 руб.
№9 май 2009
setevoi riteil.indd 39
39
5/14/09 10:52:08 PM