аналитика маленькие и постепенные шаги, которые мы все делаем сегодня», – считает Елена Когель. Директор сети магазинов «Rusпублика» и одновременно дизайнерской марки Max Chernitsov Юлия Пилюгина в своем выступлении отметила, что без правильного менеджмента бренда никакой бизнес невозможен. В данный момент Юлия Пилюгина делает очень важную работу для российского модного рынка – она стала одним из первопроходцев по созданию отечественного private label. Именно в таком формате присутствует марка Max Chernitsov на торговых площадях бутиков «Rusпублика», которые гарантируют продажи коллекций бренда, снижая бизнес-риски и минимизируя остатки продаж. К решению развивать именной private label Юлия Пилюгина пришла, оптимизируя затраты на продвижение марки. Теперь и бренд одежды, и сеть бутиков рекламируются благодаря активной медийной и светской жизни самого дизайнера – Максима Черницова. Коллекции других дизайнерских брендов присутствуют в бутиках г-жи Пилюгиной, предлагая покупателям более широкий выбор продукции и увеличивая оборот магазинов. Сеть «Rusпублика» – пока небольшая, ее составляют всего два небольших бутика в Москве, один магазин в Нижнем Новогороде и бутик в Екатеринбурге. По словам Юлии, наиболее доходны небольшой бутик в ТЦ «Рублевский» и екатеринбургский магазин, успешность которого определена социально-культурной готовностью этого города потреблять одежду дизайнерского уровня. Об успехе проекта говорит и тот факт, что даже на фоне кризиса сеть продолжает расти – сейчас магазины «Rusпублика» готовятся к открытию в Саратове и Краснодаре. Кроме того, что Юлия Пилюгина руководит сетью бутиков и маркой одежды, в ее ведении есть и производственный цех, где отшивается не только собственная марка, но и коллекции других дизайнеров. И Юлия уверена, что на нашем внутреннем рынке достаточно производственных площадей такого же высокого уровня. «У нас на рынке сохранились еще производственные мощности с квалифицированным персоналом. Поднять любую такую площадку можно буквально в несколько приемов. И пока эта ситуация еще сохраняется, нужно срочно ее использовать», – считает Юлия Пилюгина. Она уверена, что вопрос «где шить?» в России не стоит. Основной вопрос рынка: «где продавать?». «Проблему производства на уровне гильдий решить у нас в стране невозможно. Эта тема гораздо сложнее и начинается на уровне вопросов к кадастровой политике государства», – уверен Андрей Морозов, создатель марки «КалинкаМорозов». Игорь Хазанов из Дома Ольги Деффи отметил при этом, что в российском швейном производстве участие отечественного сырьевого продукта и оборудования за последнее время свелось к нулю. И поэтому проблемы легкой промышленности страны – это вопрос системной экономики, основы которой подрывались планомерно в течение десятилетий. Краткий курс о разделении труда Именно так можно было озаглавить выступление посетившего деловую программу VFW генерального продюсера мероприятия Александра Достмана. «К какой мысли дизайнеры привыкают быстрее всего? К той, что они – уникальные и абсолютно гениальные люди. А к ежедневной, размеренной, рутинной работе художник, прямо скажем, совсем не склонен. И для того, чтобы модный Дом развивался, дизайнеру нужен финансовый партнер и хороший
директор. Если всего этого нет, после показов коллекции на подиуме наступает настоящий вакуум. Потому что после показов должны работать шоу-румы, удовлетворяться запросы закупщиков. Если Дом хочет стать успешным, без бизнеса он существовать не сможет. А если за показом ничего этого не следует – считайте, что все затраты прошли впустую», – такова была основная мысль г-на Достмана. Александр Достман заметил так же, что законы бизнеса придуманы не сегодня, а 300 лет назад. И с тех пор в мире ничего не изменилось, кроме того, что ускорилось время. Поэтому менеджмент дизайнера должен быть не модным, он должен быть профессиональным. А у нас на рынке очень много фантазий, абсолютно оторванных от реальностей материальной жизни. В то время, когда придумывать ничего нового не надо. Надо просто найти партнера, директора и инвестора – вот все, что нужно сделать для успеха марки. И хорошего юриста, чтобы обезопасить себя от нечестных на руку предпринимателей. До сих пор многие дизайнеры не могут смириться с мыслью о том, что либо они сохраняют «свою финансовую невинность», либо отдают какую-то долю бизнеса инвестору и бизнес-партнеру. Нельзя остаться дизайнером и одновременно владельцем всех 100% прибыли предприятия. При сотрудничестве дизайнера с крупными финансовыми инвесторами, контрольный пакет предприятия всегда находится в руках бизнесменов. «Из великих модельеров только у Армани остались полные права на собственный бизнес. Успешность бизнеса всех остальных всегда обеспечивали деловые партнеры. Многие гениальные французские кутюрье жили и живут на 5% роялти от продаж парфюмов бренда. И этих пяти процентов обычно более чем достаточно. Лучше иметь 20% от миллиарда, чем 80% от 100 рублей», – заключил свою речь Александр Достман.
ИГОРЬ ХАЗАНОВ, УПРАВЛЯЮЩИЙ ДОМА ОЛЬГИ ДЕФФИ
АЛЕКСАНДР ДОСТМАН, ГЕН. ПРОДЮСЕР VOLVO FASHION WEEK
Эпилог Увеличение валового национального продукта – вот основная конечная цель проведения любых Недель моды. Это совершенно справедливо заметил в конце дискуссии кировский предприниматель-производственник Андрей Морозов: «И чтобы нам, как бы печально это ни звучало, догнать Китай или Турцию, где в экономических промышленных зонах земельная ставка составляет 0% и действует такая же ставка на ввоз оборудования, в нашей стране нужно принимать такие же меры». Необходимость реструктуризации экономики страны признал и Александр Достман. Он сказал, что неоднократно беседовал с представителями правительства, где в данный момент в разработке находится некая отраслевая программа. Г-н Достман признал, что предприятия легкой промышленности, как и отрасль в целом, мобильны и не столь энергоемки, как другие производства. Главное, чтобы в экономических зонах была развита инфраструктура, обеспечивающая налаживание логистических схем. К тому же в странах, где развита модная отрасль, проблема занятости населения обычно не стоит. Именно поэтому проблемы отечественной индустрии моды можно назвать для страны определяющими, а их решение – стратегическим вопросом государства.
№20 ноябрь 2009
Круглые столы.indd 27
27
11/16/09 4:45:07 PM