de puño y letra
A lejandro Navarro Gerente de PREFERENCE
El futuro es de los emprendedores Hace 20 años que José Prieto y yo fundamos PREFERENCE. Nadie podía imaginar en aquel entonces que hoy habría tantos usuarios, en tantos países, usando nuestras soluciones. Es todo un orgullo. Familiares y amigos se siguen sorprendiendo de que sigamos trabajando en un programa para hacer ventanas, que es como llaman ellos a lo que nos dedicamos. Pues más se sorprenderían si supieran que estamos ahora mismo trabajando en varios proyectos para que dentro de otros 20 años pueda, espero que no sea la última, escribir de nuevo unas líneas contando mi experiencia. Aprovecharé la oportunidad que me brinda este monográfico 25 años de la revista Novoperfil, la única en la que hemos confiado para posicionar nuestra marca y a la que felicito con afecto, para repasar brevemente la historia de PREFERENCE. El año 2000 fue clave para nosotros por dos razones. La primera es que tras el rotundo éxito de nuestros dos primeros proyectos industriales en España, Venterpal e Insago, fueron los mismos alemanes los que nos sugirieron la posibilidad de llevar nuestra tecnología a Alemania. Tras varios años de trabajo junto a nuestros primeros clientes alemanes (agradeceré siempre su paciencia y ayuda), hoy competimos con los mejores y muchas veces nos llevamos el gato al agua. Tras el éxito exportador alemán, llegaron otros. El más importante para nosotros hoy es el norteamericano. Junto a nuestras delegaciones de Canadá, EEUU y México, estamos desarrollando importantísimos proyectos. La segunda, y no menos importante, es que intuimos que el camino era Internet. La visión sólo fue el comienzo. Tuvieron que pasar más de 10 años antes de que nuestra primera solución en la nube viera la luz en el año 2011. Mientas tanto en España, hasta el año 2009, nuestros clientes vendían sin muchas dificultades y centraban sus esfuerzos en mejorar su capacidad de producción. Fueron años frenéticos, de gran crecimiento pero de poco control. Hoy existe un exceso de capacidad de producción pero la demanda se ha reducido significativamente. Muchos de nuestros clientes han tenido que crear nuevos canales de distribución e incluso dar un giro de 180º a su estra-
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NOVIEMBRE 2014