2019 Printemps Gallerie Version Française

PRINTEMPS 2019

NUMÉRO DU CONGRÈS CANADIEN DE L’IMAGE Jerry Ghionis •Maggie Habieda • Liette Chamberland Andre Amyot • Marc Bailey • Jocelyn Hebert

PROGRAMME DU CONGRÈS

Table des matières 4 MESSAGE DE LA PRÉSIDENTE 5

PHOTOGRAPHIER L’ÂME

Jerry Ghionis nous parle de photographie de portrait

page 4

12 NE ME VENDEZ PAS DES PHOTOS ! VENDEZ-MOI UNE EXPÉRIENCE, UN RÊVE !

André Amyot, de Photocoach International, nous raconte comment construire une relation avec ses clients

15 LE GUIDE DU CONGRÈS CANADIEN DE L’IMAGE 2019 Tout savoir sur le Congrès canadien de l’image 2019

20 LE SECRET QUE JE VEUX PARTAGER Des conseils de Liette Chamberland

page 5

26 LE STUDIO DE TYPE GALERIE BEAUX-ARTS Maggie Habieda partage son expérience

page 20

page 12

28 MON PPOC 29 DU CONCEPT À LA COUVERTURE

page 26 SPRING 2019 GALLERIE MAGAZINE

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Message de la présidente

Je ne peux pas vous dire à quel point je suis enthousiasmée par le Congrès canadien de l’image 2019 dans la belle ville de Montréal !

Montréal est vraiment l’une de mes villes préférées au Canada, riche en histoire et en culture. À Montréal, il y a beaucoup plus que des festivals, de la poutine et de la viande fumée (même si vous DEVEZ savourer un sandwich chez Schwartz’s Deli)! La scène artistique montréalaise est abondante et évidente en se promenant dans le centre-ville et en visitant les cafés artistiques, les galeries et les musées. Saviez-vous que Montréal est la deuxième ville plus grande francophone après Paris ?

Ma toute première expérience des PPOC a eu lieu lors d’une conférence régionale à Moncton, au Nouveau-Brunswick, en 2000. J’ai été très courageuse et je me suis débrouillée toute seule ! Tandis que je me rendais à la table d’inscription, j’étais tellement nerveuse ! Immédiatement, la personne devant moi a entamé une conversation et à la fin du weekend, j’étais sur scène en train de chanter un karaoké fort odieux avec de nouveaux amis.

Aujourd’hui, 19 ans plus tard, je suis toujours amie avec beaucoup d’entre eux ! Vous ne créez tout simplement pas ce type d’amitiés à partir d’une page Facebook ou d’un écran.

Les vrais câlins de personnes que vous voyez année après année sont tout simplement les meilleurs !

J’ai pensé qu’il serait utile de partager certaines des choses que j’ai apprises après avoir assisté à des dizaines de conventions.

Que vous soyez nouveau ou un expérimenté au Congrès canadien de l’image, j’espère que vous trouverez cela utile.

Conseils de survie au congrès… À FAIRE • Portez des chaussures confortables.

Généralement on marche beaucoup lors des congrès !

• S’habiller bien ! La Soirée de Gala de remise des prix est une affaire formelle. Il est temps de sortir votre costume, votre robe de bal ou la tenue à sequins dissimulés dans votre garde-robe et de célébrer !

• Apportez votre appareil photo ! Cela peut paraître idiot, mais en cette ère de de téléphones intelligents, nous devenons paresseux. Certains programmes peuvent se prêter à l’utilisation de véritables appareils photo en direct !

• Prendez des notes. Ensuite, plus important encore, reportez-vous à ces notes et appliquez au moins une chose que vous avez apprise dès votre retour !

• PARTAGEZ vos photos sur Instagram, Facebook, Twitter… écrivez à quel point ces événements en personne sont ludiques et éducatifs !

• Présentez-vous à de nouvelles personnes.

Commencez une conversation. Faites-vous un nouvel ami !

• Sortez de votre cercle d’amis habituel.

Asseyez-vous à une table différente et parlez à différentes personnes !

• Buvez beaucoup d’eau. L’air peut être très

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G A L L E R I E w w w. p p o c . c a

GALLERIE is the premier magazine for professional photographers across Canada.

Each issue features award-winning images, editorial information, technical and feature articles, advertising, and member services.

All photographers are welcome to view the digital versions on our website.

Gallerie is published three times annually; February (on-line issue) June/July (print and on-line) October (on-line issue) SUBSCRIPTION All PPOC members receive the printed issue directly to their doorstep. On-line issues are available to all photographers.

To be added to our email mailing list please contact the PPOC office (info@ppoc.ca) indicating your province of residence.

Additional printed copies of Gallerie are $6.95, plus postage. Please contact the the

Louise Vessey, MPA, SPA, F/ PPOC Atlantic, PPOC National Chair

PPOC Office.

sec dans les hôtels !

•P assez beaucoup de temps au Salon des exposants. Dites-leurs à quel point nous les apprécions et apportez également des cartes de crédit pour vos achats.

• A pportez des cartes professionnelles à partager et pour participer aux tirages.

• E nvoyez un témoignage après la conférence pour nous dire ce qui était formidable et ce qui pourrait être amélioré.

SUBMISSIONS

À NE PAS FAIRE • Rester dans votre chambre en évitant les événements sociaux. L’une des meilleures parties est de se rencontrer, de parler et d’apprendre de personnes partageant les mêmes idées!

• B oire trop d’alcool le premier soir ! Je parle par expérience. Ce n’est pas amusant d’être épuisé et de se sentir comme $#@! pendant les séminaires et de rater des choses.

Ajustez votre rythme :) • Ê tre sur votre téléphone pendant les présentations. Éteignez votre téléphone et soyez 100% présent et vous absorberez plus d’informations.

• Avoir peur de poser des questions. Même les pros ne savent pas tout !

• Être en retard.

• Ê tre trop cool pour t’habiller pour le Fun Night… plus il y a de gens qui s’en donnent à cœur joie, plus c’est amusant ! Il est temps de laisser aller toutes les inhibitions et de se laisser aller, danser, rire et passer un bon moment!

Double Page Spread

En espérant vous voir à Montréal !

Louise Vessey, MPA SPA Louise Vessey MPA SPA PPOC Chairperson

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EDITOR

Bruce Allen Hendricks, MPA p: 204-227-9447 e: editor@ppoc.ca

DESIGNER Karyn Lee, MPA

ADVERTISING MANAGER Brad Kelly, MPA e: advertising@ppoc.ca

Photographier M l’âme

ême Si je suis largement connu en tant que photographe de mariage, je me considère comme étant un photographe de personnes. Après tout, une mariée sans son voile est un portrait. Porter moins de vêtements dans un environnement sensuel devient une session boudoir. Si elle est enceinte, c’est une session de maternité. Quand votre sujet est un bébé, nous avons alors une session de nouveau-né. Ensuite, nous photographions des enfants, des portraits de famille et ainsi de suite. Je crois sincèrement qu’être un photographe de mariage vous prépare à tous les styles de photographies qui impliquent des gens.

Par Jerry Ghionis

Il y a quelques années, j’ai réalisé que j’étais au bord du surmenage. Après avoir photographié plus de 1000 mariages et un nombre incalculable de

SPRING 2019 GALLERIE MAGAZINE

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sessions de portraits, j’ai décidé de prendre du recul pendant deux mois et m’accorder une pause créative en ne photographiant que pour moi-même. Durant ces deux mois, nous n’avons signé aucun mariage ou commande de portrait. J’ai même commencé à faire plus de travail en studio. Cela faisait un long moment que je n’avais pas photographié en studio régulièrement et j’ai trouvé cela exaltant, tout en créant toute une nouvelle série d’images. Ce nouveau portfolio s’est transformé en source régulière de revenus en tant que portraitiste et photographe de mode à Los Angeles et à mon nouveau domicile de Las Vegas.

Nous avons rapidement changé pour cette robe plus audacieuse. La lumière de la fenêtre a également été utilisée pour l’image suivante, incluant une faible profondeur de champ à f1.4.

J’ai toujours gravité dans le style beauté/mode, mais la photographie de mode et de beauté est tellement plus que simplement montrer la beauté de votre sujet et vendre des vêtements.

Je veux capturer l’esprit, l’âme, la confiance, la culture, l’individualité des gens. Je photographie. Je ne veux pas non plus me spécialiser dans une seule approche dans mon travail de mode et de beauté. Donc, je photographie en plein soleil, en studio avec des flashes, des flashes portatifs, de la lumière naturelle, de la lumière constante et à peu près n’importe quoi qui illumine. L’apparence de mes sujets, incluant leur visage, leurs cheveux, leur corps, leurs habits et la personnalité du modèle me dira souvent quoi faire. La clé est de savoir « écouter » ce que les circonstances vous disent. Que ce soit un portrait pour un client du public ou une entreprise, je cherche toujours à satisfaire leurs attentes, mais je vise toujours à les surpasser en prenant des risques créatifs qui semblent toujours être payants.

J’ai accumulé une vaste collection de vêtements et accessoires qui sont essentiels parce que plus de choix donne place à plus de spontanéité durant une session. Les images qui suivent ont été créées à Los Angeles pour un client de mode pendant une session avec Nicole Melrose, une mannequin de Melbourne qui était en ville à ce moment-là.

J’ai débuté avec cette première image prise en utilisant la lumière de la fenêtre, et c’était un look différent pour moi.

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J’ai remarqué une belle qualité de lumière dans une autre pièce de mon appartement avec ce soleil à travers une fenêtre qui agissait comme lumière principale qui reflétait sur une porte pour l’éclairer l’arrière.

Ces quatre styles ont tous été photographiés avec le plein soleil qui reflétait sur un mur blanc sur le toit de mon studio.

Pour terminer cette session, nous avons décidé pour y aller avec un style brut et audacieux avec cet accessoire d’épaule mais placé sur sa tête pour jouer avec les ombres dramatiques.

Nicole a ensuite demandé à ce qu’on se dirige vers un look « héroïnechic », nous avons donc terminé avec ceci :

Alors que le soleil descendait sur l’horizon, nous avons rapidement changé Nicole dans une robe plus glamour et utilisé le soleil qui réfléchissait sur un mur peint pour illuminer ce style pin-up kitsch.

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La morale de cette histoire est de ne pas être trop prévisible avec vos sessions. Si vous photographiez de la mode ou de la beauté, ne vous contentez pas de la beauté extérieure de vos sujets. Allez vers quelque chose de plus grand. Ne croyez pas toujours qu’un client de mode ou du public sait ce qu’il veut.

La plupart des clients ne savent pas ce qu’ils veulent jusqu’au moment où on leur présente.

Satisfaire les attentes de vos clients est ce que vous devez faire. Les dépasser est ce que vous voulez faire.

Si vous me connaissez personnellement, vous saurez peut-être que je suis obsédé par la mode.

Au fil des ans, je me promenais dans les magasins du centre commercial à la recherche de la veste ou de la chemise insaisissable que je pourrais acheter. Au cours des dernières années, j’ai passé plus de temps dans les magasins de vêtements pour femmes, recevant parfois des regards bizarres de la part de clientes et de vendeuses lorsque je suis seul. Je cherche la prochaine robe, jupe ou accessoire qui donnera à mes mannequins et à mes sujets une plus grande brillance. Nous sommes tous allés à cette séance photo où vos clients font des choix de vêtements épouvantables, où vous aimeriez avoir cet accessoire unique lors d’une séance photo de mode qui pourrait améliorer une photo en une œuvre d’art intemporelle. En ce qui concerne les prises de vues personnelles que nous palnifions uniquement pour votre âme, un coup d’œil sur une robe peut inspirer le thème entier d’une prise de vue. La clé est d’avoir beaucoup de choix à votre disposition.

Par exemple, vous pouvez acheter des bijoux de fantaisie pour seulement quelques dollars.

J’ai une collection de bagues en argent et en or, de boucles d’oreilles, de colliers et de coiffes. J’ai des chapeaux, des écharpes, des gants, des jupes et des robes de différentes tailles. Lorsque ma femme, Melissa, en a marre de certains de ses vêtements, je les ajoute à ma garde-robe de mode pour les prochaines sessions. Je rassemble toute une collection de vêtements de mode et d’accessoires qui ont été utilisés de nombreuses fois. J’ai aussi plusieurs paires de chaussures de couleurs chair et noir de différentes tailles. Avec l’expérience, vous apprendrez rapidement les éléments essentiels dont vous avez besoin, y compris les soutiens-gorge en silicone sans bretelles et cache-tétons.

Je me souviens d’avoir demandé à ma mère un manteau de fourrure qu’elle n’avait pas porté depuis des décennies pour un futur accessoire. C’est le même manteau qui figure dans l’image n°11 avec un collier de perles (également des bijoux de fantaisie) que j’ai acheté pour moins de 10 $. Pour l’image n°12, j’ai utilisé le même collier et les chaussures appartenaient au modèle. J’ai acheté la robe à motif de tigre que vous voyez sur l’image n°13 d’une ancienne artiste du Cirque De Soleil, ici à Las Vegas, qui crée maintenant des vêtements. Je n’avais aucun besoin ni but immédiat pour cela, mais cela a fini par figurer dans l’une de mes séances. La mannequin commençait à avoir très chaud dans la chaleur estivale, alors je l’ai encouragée à faire un

plongeon dans notre piscine avant son départ.

J’ai terminé la séance en la photographiant sur un tableau blanc de 4 x 8 pieds en plein soleil, en utilisant les feuilles de notre jardin pour créer les ombres dramatiques que vous voyez sur son corps dans les images n°14 et n°15.

Tout ce qui existe commence par une idée.

Une idée peut commencer par trouver un vêtement ou un accessoire qui inspire une séance complète. Une serveuse rencontrée dans un restaurant pourrait être votre prochain modèle.

Une idée n’a de sens que si elle se transforme en action. Je vous encourage à faire au moins une séance par mois qui est uniquement pour vous-même. Mettez-la dans votre calendrier comme s’il s’agissait d’un client payant.

Réjouissez-vous-en, organisez-la et jouez avec le même enthousiasme que s’il s’agissait de votre première séance. Cela nourrira non seulement votre âme, mais constituera également une séance d’entraînement parfaite pour ajouter cette saveur et cette énergie supplémentaires à votre prochaine séance.

Largement considéré comme l’un des meilleurs photographes de mariage / portrait et éducateurs au monde, Jerry Ghionis est ambassadeur Nikon aux États-Unis et a remporté plus de prix que tout autre photographe à WPPI où il est devenu le premier Grand Maître.

Pour en savoir plus à propos de Jerry Ghionis, visitez www.jerryghionis.com

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Largement considéré comme l’un des meil-

leadership des Nations Unies décerné par le

leurs photographes de mariage et de por-

Conseil international de la photographie.

trait au monde, Jerry et son épouse Melissa sont basés à Las Vegas (États-Unis) et à

Ambassadeur Nikon, Jerry a été nommé pho-

Melbourne (Australie). Ils voyagent fréquem-

tographe de mode de l’année par l’Institut

ment pour des conférences internationales de

australien de la photographie profession-

photographie.

nelle (AIPP) et a représenté les industries du mariage et de la mode dans le cadre de la

Jerry est le photographe le plus primé de

campagne photographique historique Nikon

l’organisation internationale des photogra-

D850.

phes de mariages et de portraits (WPPI) et est devenu leur premier grand maître. Il a égale-

Désigné par le magazine PDN comme l’un des

ment été inclus dans leur liste des cinq mei-

meilleurs instructeurs d’ateliers de photogra-

lleurs photographes de mariage au monde.

phie au monde, Jerry est également l’inventeur

Jerry a également été nommé par American

du révolutionnaire Ice Light (éclairage LED

Photo Magazine dans leur première liste

portable) et du premier réflecteur 15 en 1 au

des dix meilleurs photographes de mariage

monde, l’Oméga Reflector. La marque Jerry

au monde et a également reçu un Prix du

Ghionis est devenue synonyme d’excellence,

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NE ME VENDEZ PAS DES PHOTOS !

VENDEZ-MOI UNE EXPÉRIENCE, UN RÊVE !

L

Par Andre Amyot

a dernière fois que vous avez vu une publicité télévisée, avez-

Romain nous a rendu visite chez nous il y a quelques années. À notre insu,

vous été touché émotionnellement? Ou était-ce simplement

il avait un concept en tête et il a cherché comment nous nous sommes ren-

une annonce qui vous a montré :

contrés. Y avait-il une chanson qui nous a influencés, qui nous a réunis pendant toutes ces années?

• Comment le produit fonctionnait?

L’histoire visuelle était simple, en fait, on ne nous a pas demandé de faire • De quoi était-il fait?

quelque chose de spécial, pas de vêtements de fantaisie, pas de maquillage, juste nous, comme la plupart des gens nous voyaient quand nous

• Combien de prix avait-il reçu?

sommes à la maison.

Comment se fait-il que nous soyons émus par une annonce créative et

Une petite promenade à l’extérieur au bord de notre rivière et Romain a

que lorsque le moment est venu pour nous de faire la publicité de nos ser-

commencé par nous poser des questions pour nous rappeler la première

vices, nous nous référons toujours à notre passion, à notre qualité en tant

fois que nous nous sommes rencontrés, les circonstances; étions-nous

que photographe, etc. Nous manquons de créativité.

seuls, y avait-il un groupe de personnes autour? Y avait-il de la musique et si oui, quelle chanson. Puis, sur un clic sur son clavier, la première chanson

Nous semblons oublier les éléments de base qui influencent les gens dans

à laquelle nous avons dansé a joué.

leur décision d’achat.

Au moment où j’écris cet article, des années après, les émotions sont touBesoins, souhaits et émotions.

jours présentes. L’album créé par la suite est devenu l’un de nos biens les plus précieux.

Oui, un contrat de photo doit être confié à une personne compétente sur le plan technique, à une personne qui comprend les besoins du client et

Vous voyez, en tant que clients, les gens veulent savoir comment vous allez

qui peut remettre une bonne image.

transformer leurs souhaits en réalité à travers des images mémorables.

Ils veulent voir comment votre créativité les aidera à réaliser leurs rêves.

Mais il y a beaucoup plus que cela. La réalité, et ce qui fait la réelle différence, est comment le client se sent avant, pendant et après séance.

Comment cette personne saura-t-elle que vous avez pris des mesures pour aller au-delà de ses besoins de base et que vous avez répondu à

Il n’y a pas d’histoires banales. Chaque client a sa propre histoire, et c’est

ses attentes d’une manière créative et attrayante. Et que ces attentes ont

là que nous devrions tous commencer. Nos images doivent raconter des

créé des émotions qui, à leur tour, augmenteront la valeur de vos images.

histoires.

Tout au long de ma carrière, j’ai rencontré des milliers de photographes et

Notre capacité à tirer l’histoire d’une personne commence par une simple

eu le privilège d’être photographié par quelques-uns d’entre eux. Mon ami

question: pourquoi êtes-vous venu nous voir aujourd’hui ?

Romain me vient à l’esprit comme étant celui qui a totalement fait compren-

12

dre à ma femme l’immense valeur de se faire photographier par quelqu’un

C’est à ce moment-là que vous vous taisez et que vous écoutez. Je vous

qui est allé un peu plus loin.

suggère également de prendre des notes, car ces mots feront partie de

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votre échange lorsque viendra le moment de conclure la vente.

avec des pellicules pour des publications. Pour obtenir des originaux supplémentaires, vous deviez photographier plus de pellicule. Rien avoir avec

Ce processus consistant à laisser le prospect partager son histoire est votre

le numérique aujourd’hui.

moyen de qualifier cette personne. D’après sa réponse, vous saurez assez rapidement si vous avez un client potentiel ou une personne simplement

Voici comment j’ai obtenu mon plus gros client. Celui qui a donné des mil-

intéressée par un prix avantageux ou une aubaine.

lions de dollars au fil des ans à notre studio.

Cela ne prend que quelques minutes.

Même question: pourquoi m’avez-vous appelé aujourd’hui? Avez-vous un problème à résoudre?

À partir de là, vous construisez une relation qui vous aidera à développer un concept personnalisé pour ce client. Cela semble si simple ! Ce l’est si

Mon prospect a rapidement signalé certains problèmes techniques avec

vous souhaitez en savoir plus sur vos clients et répondre à leurs besoins

son fournisseur actuel, notamment l’harmonie des couleurs sur les pho-

spécifiques.

tographies et des délais serrés non respectés.

L’histoire est ce qui donne la valeur.

Sans trop mousser notre qualité ni notre service, je lui ai donné ce qui selon moi était la solution la plus logique à son problème immédiat. Il a déclaré:

Vous êtes spécialisé dans la photographie B2B. Aucun problème!

« C’est la même solution que celle proposée par deux autres photographes que j’ai déjà rencontrés ».

Émouvoir un client B2B est souvent lié à la résolution d’un problème et à la garantie de résultats supérieurs à ses attentes.

Puis il a demandé : “Combien d’originaux puis-je obtenir?”

J’aimerais vous ramener à l’époque argentique où nous photographions

J’ai répondu : “Combien en voulez-vous?”

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Il a dit : “deux.” « Deux, c’est ce que vous aurez ! » Voulez-vous savoir la raison pour laquelle j’ai obtenu l’emploi?

Le point décisif pour moi a été la façon dont j’ai répondu à sa demande : l’autre photographe avait affirmé qu’il ne lui donnerait qu’un original et c’est tout.

Nous avons servi ce client pendant 38 ans et le faisons encore.

Qu’est-ce qui a fait la différence? J’ai écouté son histoire et j’ai répondu à un besoin spécifique.

Premièrement, il y a un besoin et parfois nous devons le créer, ensuite nous devons creuser pour découvrir les attentes intérieures du client et, finalement, votre créativité générera des émotions.

Dans ce cas, les émotions de mon client étaient liées à l’efficacité, à la

Andre Amyot, Credit photo © Romain Nègre

qualité et à la rapidité de livraison.

la réalité.”

Venez rencontrer André et l’ensemble de l’équipe PhotoCoach lors du prochain congrès des PPOC à Montréal, où vous apprendrez à gérer les objections à la vente et à augmenter vos ventes.

- Alfred Stieglitz

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“En photographie, il y a une réalité si subtile qu’elle devient plus réelle que

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LE SECRET QUE PARTAGER Par Liette Chamberland

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E JE VEUX

L

orsque nous avons lancé nos entreprises en photographie, nous nous posions tous des questions. Des questions comme : combien devrais-je facturer ? (Ou ma préférée, combien facturez-vous ?)

Comment puis-je atteindre ma clientèle cible ? Que puis-je offrir aux clients potentiels ? Et tant d’autres…

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Pour certaines questions, nous avions les réponses

Nous savions ce que nous voulions faire et nous

j’ai gravi les échelons et suis tombée amoureuse de

et des réponses complètes. Pour d’autres, eh bien,

avons décidé de le faire.

l’immortalité de la photographie.

ons rassembler, et pour quelques-unes, nous en cher-

Certains d’entre nous ont eu du succès avec juste ce

Comme la vie le voulait bien, j’ai dû quitter cet emploi

chons peut-être encore une.

petit bagage et beaucoup de travail. Je ne faisais pas

pour déménager aux États-nis pendant quelques

partie de ce groupe. Pas du tout.

années. Là-bas, j’ai travaillé dans un magasin de

la moitié d’une réponse était tout ce que nous pouvi-

Avons-nous écrit ces questions ? Pour la plupart d’entre nous, non.

photo et j’ai appris à imprimer. Je suis revenu au LA PORTE QUI S’EST FERMÉE AVANT QU’UNE

Canada en 1985, j’ai travaillé pour une société de

AUTRE NE S’OUVRE

courtage et suis allé à l’école du soir au Collège de

Avons-nous écrit les réponses ? Encore une fois, la plupart d’entre nous ne l’ont pas fait.

photographie Marsan.

En 1981, j’ai décroché mon premier emploi à temps plein au Bay Photo Studio. Partant du bas de l’échelle,

J’ai ouvert un studio à la maison, j’ai répondu à quelques questions dans ma tête, et je suis allée de l’avant. Je n’ai pas tardé à réaliser que je ne connaissais rien du côté entrepreneurial de la photographie.

Je n’arrêtais pas de changer mes prix, je changeais toujours de clientèle parce que je ne pouvais pas atteindre l’original, je ne savais pas comment promouvoir mon travail, il y avait tant de choses que je ne savais pas. Donc, ce qui devait se passer est arrivé.

J’ai échoué, misérablement. Je suis arrivé à la conclusion que je devais trouver un meilleur travail (lire : un travail qui rapporte).

J’ai décidé de retourner aux études et d’obtenir un diplôme en droit. Après le barreau, j’ai travaillé pendant 4 ans en tant que procureure de la Couronne pour le gouvernement du Québec et de 1999 à 2014, en tant que conseillère juridique pour une entreprise de construction et j’ai été membre de nombreux conseils d’administration. Une chose était certaine, maintenant je sais quelles étaient mes erreurs.

Et comme toute bonne histoire d’amour le voudrait, en 2014, j’ai démissionné de mon poste d’avocate pour revenir à mon premier amour.

QU’EST-CE QUI A CHANGÉ Cette fois, j’allais faire les choses différemment. Je n’allais pas seulement me poser des questions dans ma tête et y répondre à moitié. Je n’allais pas prétendre savoir, j’allais aller chercher les réponses. Les écrire. Les absorber.

J’allais prendre le temps de rédiger un plan d’affaires, un plan marketing et un plan stratégique. Je serais prête et je le resterais. À ce jour, je révise et mets à jour chaque année mes plans commerciaux, plans marketing/stratégiques, pour mes deux entreprises.

Est-ce que cela prend du temps ? Bien sûr, c’est le cas surtout la première année. Mais c’est un outil précieux

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G A L L E R I E w w w. p p o c . c a

qui nous permet d’atteindre nos objectifs.

Un plan d’affaires est le premier outil que nous devrions maîtriser, après notre métier, évidemment.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles nous devrions tous avoir un plan d’affaires. Un plan d’affaires est un outil essentiel si nous devons collecter des fonds. Aucune banque ne nous prête de l’argent sans un plan d’affaires approprié. Mais que faire si nous n’avons pas besoin d’argent ? Avons-nous encore besoin d’un plan d’affaires ?

Pour cela, la réponse est… absolument.

POURQUOI REJOINDRE LE MOUVEMENT Notre plan d’affaires est essentiel pour que nous puissions prendre des décisions judicieuses. Cela nous aide à définir nos objectifs et à nous concentrer sur nos stratégies. C’est un excellent outil qui indiquera combien nous pouvons dépenser, quand nous pouvons le dépenser, et où le dépenser. Outre les aspects financiers, un plan d’affaires peut vous aider à définir nos meilleures pratiques en matière de service à la clientèle, et même à prévoir des ressources humaines si besoin est.

Il existe de nombreuses façons de rédiger un plan d’affaires. Et je ne prétends pas que mon chemin est le meilleur. Mais mon plan est meilleur que pas de plan, et cela vous offre un bon point de départ. De plus, c’est un secret que je suis prête à partager.

Ensuite, faites une analyse SWOT : forces, faiblesses,

vêtements beaux-arts. Je ne fixe pas mes prix comme

opportunités et menaces. C’est probablement l’une

vous. Je n’ai ni frais de session ni vente d’albums. Je

des sections les plus chronophages, car il faut beau-

n’ai pas la même clientèle cible. Pourtant, un plan

coup d’énergie pour faire l’introspection et la recher-

d’affaires est aussi précieux pour moi que pour vous.

che. Et cela changera souvent d’année en année, à mesure que nos faiblesses disparaissent et que nous

Donnez-vous une chance, même si vous réussis-

acquerrons de nouvelles forces. C’est un excellent

sez. Et si votre succès pouvait être plus facile, plus

moyen de voir où nous en sommes ou de compren-

grand, meilleur ? Et si vous pouviez avoir plus de

dre pourquoi nous stagnons.

temps ? Plus d’argent ? Plus de reconnaissance ?

Plus d’employés ? Plus de ce que vous cherchez et

Je ne fais pas de portraits, mariages, nouveau-nés,

qui est important pour vous ?

commercial…

Ne laissez pas l’avenir de votre carrière au hasard, Je fais de la photographie d’art encaustique et des

prenez-le en main… avec un plan d’affaires.

COMMENT RÉDIGER UN PLAN D’AFFAIRE Un plan d’affaires est un document évolutif que nous pouvons adapter au fur et à mesure, chaque mois si nécessaire.

Nous sommes libres d’y inclure notre plan marketing et/ou notre plan stratégique. Personnellement, je les sépare : plan d’affaire et marketing/plans d’action.

Cela me force à me poser deux ou trois fois les mêmes questions et me permet de me concentrer sur la prise de décisions cohérentes et de faire de meilleurs choix.

Une chose importante est de connaître votre concurrence. Vous devez consacrer beaucoup de temps à la recherche de vos concurrents. Quelle est votre part de marché ?

Liette Chamberland est une photographe beaux-arts et encaustique à Hudson, au Québec. Elle a étudié la photographie au Collège de photographie Marsan. Ses œuvres font partie de collections privées au Canada et au Royaume-Uni. Une exposition permanente de ses collections britanniques peut être visionnée chez Clarence & Cripps à Hudson, et ses œuvres se trouve dans sa boutique et à Stirling en Écosse. Elle a également produit des couvertures de livres pour Morning Rain Publishing.

Rejoignez-la au Congrès canadien de l’image 2019 pour dévoiler ses secrets sur la rédaction d’un plan d’affaires réussi

WINTER 2019 GALLERIE MAGAZINE

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LE STUDIO DE TYPE GALERIE BEAUX-ARTS

A

Maggie Habieda

vec la prolifération des téléphones intelligents et la capacité

collègues photographes est essentiel. Les photographes professionnels sont une

pour tous de faire des selfies partout à tout moment, les pho-

communauté, et non des compétiteurs, où nous partageons des idées et des

tographes professionnels ont besoin de réévaluer la façon de

informations pour améliorer notre industrie, ce qui en fait bénéficier tout le monde.

diriger une entreprise de photographie. Lorsque j’ai décoré mon studio il y a 8 ans je voulais sentir que c’était une galerie d’art

haut de gamme.

Je vois très fortement les réseaux sociaux comme un outil dans ma stratégie marketing d’entreprise. J’envoie tous les mois un « Maggie-zine » pour garder mes clients informés des nouvelles et événements planifiés au studio. C’est un

Je n’affichais que des toiles beaux-arts de grand format au mur avec des encad-

excellent médium pour éduquer les clients sur la valeur de l’industrie de la pho-

rement coûteux. Si vous aviez un portrait qui vous représente, lequel serait-

tographie professionnelle.

ce ? Pour nous, c’était notre portrait 30x40 pouces sur toile classique. Ils sont imprimés et montés sur place, nous avons donc le contrôle sur la qualité tout

Pour résumer, voici les essentiels : créez une marque et une ligne d’images qui

au long du processus. Ils viennent avec un certificat d’authenticité à l’arrière qui

sont cohérentes. Soyez unique, soyez quelque chose de spécial, soyez fiers de

assurent que j’ai personnellement créée et signée cette œuvre d’art. Ces por-

la cohérence de vos images. Établissez des relations et partenariats à long terme

traits sont ceux de politiciens locaux, de célébrités et artistes de scène qui sont

avec les gens et les entreprises. Vous ne pouvez atteindre vos buts seul(e). Le

mes clients, je suis donc dans un marché de niche et je dirige mes publicités

courage, le travail acharné, tôt le matin ou la fin de semaine. Tout ce qui vaut la

et promotions précisément en ce sens. De plus, mon studio est situé dans un

peine d’être atteint prend un dur labeur et vaut la peine qu’on travaille dur pour

secteur aisé d’Oakville, là où mes clients potentiels sont habitués aux objets de

s’y rendre. Le portrait est un art. Un talent qui s’apprend au fil des ans avec des

luxe et ont l’espace suffisant sur leurs murs pour y accrocher une telle image.

essais et des erreurs. Ce n’est pas seulement de l’équipement et des accessoires, un piège dans lequel on tombe en tant que photographe. Si on n’ajoute

C’est là qu’un bon plan et une bonne stratégie marketing sont essentiels au

pas notre créativité artistique à la lumière, la composition, les poses, Photoshop

succès d’un studio de type galerie beaux-arts. Tout débute avec un nom mémora-

et si on ne gagne pas la confiance de nos sujets pour obtenir l’apparence et la

ble, « Boutique Fotografia », et un logo de classe internationale. Le tout suivi

pose parfaite, nous serons remplacés par un iPhone.

par la mention de notre mission : « L’art intemporel en photographie ». Ma carte d’affaires ronde est idéale pour casser la glace et attire toujours l’attention quand elle est présentée à un client potentiel et me fait sortir du lot. Puisque nous sommes un studio spécialisé, nous n’offrons que deux produits. Nous offrons des toiles beaux-arts et des albums Epoca faits sur mesure en Italie. Ces albums sont créés avec une consultation personnalisée avec le client et comportent du texte accompagnant les images, ce qui fait de chaque album une pièce unique qui sera considérée comme un patrimoine familial.

Rejoindre notre chambre de commerce locale fut une bonne façon d’être reconnu dans notre milieu. Photographier leurs activités ouvre les portes du réseautage et des références. Donnez des certificats-cadeaux aux organismes de charité locaux pour leurs enchères silencieuses, soyez présents et impliquez-vous à autant d’endroits que vous le pouvez. N’oubliez pas de faire un suivi auprès de vos clients avec une carte de remerciement personnalisée par la poste.

J’encouragerais également les photographes à assister aux conventions annuelles et de participer aux compétitions. C’est une opportunité de connecter avec vos collègues de l’industrie et échanger des idées. Votre entreprise en photographie ne peut pas exister dans le vide. Le support et l’encouragement de vos

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Going Beyond the Camera Why we are your printing partner in success

At WHCC, we’re committed to helping your business thrive. We understand the importance of selling your clients on the value of investing in photographic art. That’s why we provide a wide selection of innovative products and helpful resources that go beyond the camera, so you can inspire your clients, sell more, and grow your business.

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my ppoc

Comment un jour de maladie a changé ma vie et mon entreprise

J

’ai joint les PPOC en 2007. J’étais une

partout au Canada. En rencontrant des personnes

toute nouvelle mère qui rêvait de suivre

aussi extraordinaires, j’ai pu m’associer à des artistes

sa passion de posséder et d’opérer

dont le style et l’authenticité étaient fidèles au mien.

une entreprise de photographie. Au fil

Ce fut un tournant dans ma carrière. J’aimais être

des ans, j’ai assisté à des ateliers et à

membre régionale des PPOC-MB, mais je ne m’étais

des congrès saisonniers organisés par la région du

pas forcée à explorer et à rencontrer des membres

Manitoba. J’ai commencé à me faire amie avec des

d’autres provinces.

photographes talentueux que j’admirais et j’espérais un jour devenir comme eux. Puis, peu de temps

Alors que j’écris cet article, j’ai les larmes aux yeux

après, je faisais partie du conseil d’administration

et je me souviens des belles personnes que j’ai ren-

de notre association locale des PPOC.

contrées en tant que membre des PPOC. Je suis très reconnaissante pour leur amitié, leur sagesse et leur

En 2014, nous avons appris que le congrès

inspiration. Cette organisation se soucie de « l’Art de

national se déroulerait à Winnipeg, au Manitoba.

la photographie » et comment nous nous valorisation

Nos membres étaient excités! J’étais allé à nos

en tant qu’artistes. Sans notre organisation et ses

congrès régionaux, mais je n’avais jamais assisté

membres, je ne me serais jamais mis au défi d’être

à un congrès au niveau national. Je ne savais pas

la personne créative que je suis aujourd’hui.

à quoi m’attendre, mais en tant que membre du conseil, on m’a demandé d’aider le plus possible

À l’approche du grand jour, je me suis sentie très intimidée. Les présentateurs et artistes invités sont venus en masse. J’avais vu leurs photos dans des magazines, lu leurs livres sur les pratiques commerciales et écouté leurs webinaires. C’était très excitant !

Il y avait tellement d’événements prévus que l’hôtel très chanceuse de faire partie de quelque chose d’aussi spécial.

Ensuite, j’ai reçu le coup de téléphone… qui a changé ma vie et mon entreprise ! L’un des bénévoles nationaux était tombé malade et il fallait immédiatement quelqu’un pour le remplacer et assister à la clinique de jugement. Je n’étais jamais allée dans

pouvoir m’inscrire. Mon travail consistait à travailler avec Lightroom et à montrer des images à critiquer aux juges novices des PPOC. J’étais littéralement comme une « mouche sur le mur ». Cette pièce était remplie par tellement de talent et à la fin de la journée, j’avais parlé à tout le monde.

Cette opportunité m’a permis de sortir de ma zone de confort et de rencontrer des photographes de

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Did you know you can become a member of Canada’s oldest and most recognized professional photography association for as little as $25 monthly (plus tax)?

Observer membership will entitle you to discounted pricing on educational events, access to a peer network upon whose knowledge you can draw, preferred rates with many of our industry partners, critiques of your imagery, and will open the door for you to submit for Accreditation in your chosen photographic field(s). You can even sign up for a Mentor to help you get the most out of your PPOC membership!

Are you ready to take your photographic career to the next level? Become recognized as a member of PPOC, stand out from the crowd, and take advantage of the benefits of membership!

bourdonnait de photographes. Je me suis sentie

encore acquis les qualifications nécessaires pour

PPOC offers photographers a way to rise to professional status. Educational opportunities, networking, direct member benefits and the ability to earn awards and designations will assist in your potential for growth and economic improvement.

Once you’ve achieved your Accreditation, you’ll be able to upgrade to full ‘PPOC Accredited Photographer’ membership status, and will be listed on our ‘Search for a Photographer’ feature on our website. You can promote yourself using the PPOC Logo and will also be eligible to vie for prestigious awards in National Image Competition, and to work toward earning the designations of Craftsman of Photographic Arts (CPA), Master of Photographic Arts (MPA), and Service of Photographic Arts (SPA).

tout en représentant notre famille manitobaine.

une clinique de jugement parce que je n’avais pas

PROFESSIONAL PHOTOGRAPHERS OF CANADA (PPOC) is a diversified group of creative artists dedicated to the highest standards in professional imaging. We welcome photographers of all genres to join our community of dedicated professionals.

Jocelyne Hebert, CPA My name is Jocelyne Hebert and I am the studio owner of ‘Reflections by Jocelyne’ located in Oakbank, Manitoba. I specialize in Family Portraiture and Oil-Painted Portraits. I have always loved art and after graduating from the photography program at Red River College in 2001 my love for the “art of photography” grew. Over the years, I have had the wonderful opportunity to study with several artists who have inspired me on my artistic journey. I love creating beautiful wall portraits that my clients will cherish for generations as an art piece hanging in their home.

Create an Observer membership profile by following the links to join at www.ppoc.ca, and activate that membership with payment in full online, or by contacting us by phone at (888) 643-PPOC (7762) to set up a convenient monthly payment plan using your VISA or MasterCard.

Apply TODAY! Contact 1-888-643-PPOC (7762) Phone: 519-537-2555 Info@ppoc.ca www.ppoc.ca Mailing address: 209 Light St. Woodstock, ON N4S 6H6 Canada

I

l y a trois ans, j’ai eu la chance d’être embauché comme photographe de théâtre pour une série télévisée intitulée « Mystery Files ». Le producteur m’a contacté après avoir découvert mes photos effrayantes sur mon site Web. Quand le réalisateur a vu mon visage étrange sur le plateau, il m’a donné 3 rôles dans les 3 films de la série, dont « la tête de Mary Gallagher ».

concept to cover

Mary avec la carte grise qui cachera son visage pendant la scène, simplifiant ainsi le retrait de son visage sur un film.

Photo de groupe de l’équipe de production. Je suis en bas à gauche et Mary Gallagher à droite.

Mary tenant sa tête fabriquée par Hollywood Monster Factory, à l’effigie de l’actrice.to the likeness of the actress.

Je lui ai enlevé la tête avec Photoshop.

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J’ai retourné l’image pour obtenir une composition normale, car la photo est ouverte à gauche et fermée à droite. Le spectateur lit normalement de gauche à droite. Cela augmente le score des juges.

Ensuite, j’ai appliqué des superpositions

concept to cover L’image finale après application d’autres superpositions de texture variée et d’une bordure appropriée.

Marc Bailey, MPA A member of PPOC for the past 40 years, Marc has received a great deal of recognition for his photographic talents. Awarded Photographer of the Year in Quebec 2007, 2012 and 2013, Marc has also won the title of PPOC Portrait Photographer of the Year in 2007 and 2014, and was most recently awarded PPOC 2018 Photographic Artist of the Year.

Again this year, he is among the finalists for the title of PPOC Photographic Artist of the Year.

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In addition to his Photographic Artist of the Year title, Marc was also awarded with PPOC’s Yousuf Karsh Lifetime Achievement Award for his long history of success in photographic competition throughout his career.

Marc holds the designations of Master of Photographic Arts and Service of Photographic Arts from the Professional Photographers of Canada, and was awarded his 7th Masters Bar in 2017. He has been a long respected photographic judge at both the provincial and national level.

I AM THE DIFFERENCE MAKER

I AM THE NIKON FULL FRAME D850. The powerful combination of high speed and high resolution. With Nikon’s 45.7MP back-illuminated FX CMOS sensor and the speed of 9* fps shooting, the D850 unlocks a new world of opportunity. Whether you’re shooting weddings or landscapes, commercial, sports or fashion, with ISO 64 to 25600, a class-leading optical viewfinder, 153-point AF, silent mode shooting, long battery life, 8K time-lapse** and full frame 4K UHD video, the D850 captures images and video you’d never have thought possible. Equip your D850 with your prized NIKKOR lenses to capture more. Learn more at Nikon.ca. *Requires EN-EL 18b and the optional MB-D18b Multi-Power Battery Pack. **Requires Interval Timer settings and 3rd party software.

DYNAMIC DUO. Elinchrom ELB Line of Portable Battery Powered Lighting Units

11"

5"

7"

Elinchrom ELB 1200 The premier adventure light.

Lightweight, portable and weather-resistant, this remarkably powerful 1200 Ws battery pack is ideal for action photographers as well as for lifestyle and portraiture. Available with 3 heads including HS that allows flash duration up to 1/8000s to freeze motion, darken and overpower the ambient light or to use a wider aperture.

Photo © Michael Clark

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3.5"

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Elinchrom ELB 500 TTL The most powerful portable over-the-shoulder TTL light ever!

Ten times more powerful than an on-camera flash, the ELB 500 TTL, with 500 Ws, easily overpowers the sun. You also gain access to High Speed Sync HSS. Creating a dreamy background has never been easier.

Photo © Brett Florens

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V IS T E K .C A