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REVISADO CON UNIDAD 4

Proyecto Mínimo Viable

“A por un modelo de negocios rentable y escalable” SIMULACIÓN EMPRESARIAL EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA INICIATIVA EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL CURSO 2014-15


a por un modelo de negocios rentable y escalable – curso 2014/15 @ppenalvera @lbarroso @NMSnchezvila

TABLA DE CONTENIDOS 1. INTRODUCCIÓN Y TÍTULO DEL PROYECTO 2. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES 3. PRODUCTO FINAL 4. RELACIÓN CON EL CURRÍCULO 5. FASES DE DESARROLLO DEL PROYECTO 6. TEMPORALIZACIÓN 7. REQUISITOS MATERIALES Y HUMANOS 8. EVALUACIÓN

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1. INTRODUCCIÓN Y TÍTULO DEL PROYECTO “A por un modelo de negocios rentable y escalable” buscar innovar en la definición del modelo de negocio de la hipotética empresa a crear. Como bien es sabido, una de las alternativas que deben contemplar todos los alumnos de Formación Profesional es la del autoempleo. Desde el punto de vista de la formación, se aborda la creación y gestión de empresa. Pero considero necesario mayor formación en la reflexión de lo que supone realmente el modelo de negocio que subyace a la empresa. Sólo de esta forma, es decir, innovando en el modelo de negocio, se podrá crear una empresa única; decimos única desde el punto de vista de la competencia, desde el punto de vista de la resolución de los problemas del cliente, y desde el punto de vista del propio entorno.

2. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES El presente proyecto va dirigido a dos tipos de participantes: PROF.

ESPECIALIDAD

FAMILIA PROFESIONAL

CICLO FORMATIVO

MÓDULO PROFESIONAL

Secundaria

Administración de Empresas

Administración y Gestión

Administración y Finanzas

Simulación Empresarial

Secundaria

FOL

Todas, excepto Administración

Todos, excepto los de Administración

Empresa e Iniciativa Emprendedora

Secundaria

Economía, FOL, ADE

1º Bachillerato Tabla 1

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Iniciativa Emprendedora y Empresarial


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3. PRODUCTO FINAL El producto final consiste en definir un producto mínimo viable, entendido como el prototipo de modelo de negocio a lanzar al mercado como empresa. Estamos hablando, en general, de una web básica con la que la empresa pueda comercializar sus productos y/o servicios. Lo importante es que el producto mínimo viable tenga solamente aquellas funcionalidades que permiten que el producto sea lanzado. Lo normal es lanzar el producto/servicio sólo a un segmento de todos los posibles clientes, los denominados early adopters, que se entiende son más condescendientes ante la presencia de errores o funcionalidades incompletas y que, además, están generalmente dispuestos a proveer opiniones sobre el producto.

4. RELACIÓN CON EL CURRÍCULO Hemos realizado el análisis, en primer lugar, sobre el ciclo formativo de Administración y Finanzas: Los puntos más importantes son los siguientes: 

 

4

Normativa reguladora: o Decreto 43/2013, de 25/07/2013, por el que se establece el currículo del ciclo formativo de grado superior correspondiente al Título de Técnico Superior en Administración y Finanzas en la Comunidad Autónoma de Castilla-La Mancha o Módulo Profesional: Simulación empresarial. o Equivalencia en créditos ECTS: 8 o Código: 0656 Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación. o 1. Determina los factores de la innovación empresarial, relacionándolos con la actividad de creación de empresas. Criterios de evaluación: o Se han examinado las diversas facetas de la innovación empresarial (técnicas, materiales, de organización interna y externa, entre otras), relacionándolas como fuentes de desarrollo económico y creación de empleo. o Se han relacionado la innovación y la iniciativa emprendedora con las implicaciones que tiene para la competitividad empresarial. o Se han valorado los aspectos inherentes a la asunción de riesgo empresarial como motor económico y social. o Se han determinado las diferentes facetas del carácter emprendedor desde el punto de vista empresarial.


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 

o Se han seleccionado diferentes experiencias de innovación empresarial, describiendo y valorando los factores de riesgo asumidos en cada una de ellas. o Se han propuesto posibilidades de internacionalización de algunas empresas como factor de innovación de las mismas. o Se han definido ayudas y herramientas, públicas y privadas, para la innovación, creación e internacionalización de empresas, relacionándolas estructuradamente en un informe. Duración: 140 horas. Contenidos: o 1. Factores de la innovación empresarial:  El proceso innovador en la actividad empresarial.  Factores de riesgo en la innovación empresarial. Las facetas del emprendedor.  La tecnología como clave de la innovación empresarial.  La internacionalización de las empresas como oportunidad de desarrollo e innovación.  Ayudas y herramientas para la innovación empresarial.

En segundo lugar hacemos constar la relación con el currículo de Empresa e Iniciativa Emprendedora: A lo largo de todo el desarrollo curricular de los ciclos formativos se mantiene una referencia expresa al desarrollo la iniciativa emprendedora. Así, la Ley Orgánica 5/2002, de las Cualificaciones y de la Formación Profesional, incluye el módulo de Empresa e Iniciativa Emprendedora como integrante de todos los ciclos formativos. La Ley Orgánica 2/2006, de Educación (LOE), en su art. 40 fija entre otros, los siguientes objetivos para la Formación profesional: “….. e) Desarrollar una identidad profesional motivadora de futuros aprendizajes y adaptaciones a la evolución de los procesos productivos y al cambio social. f) Afianzar el espíritu emprendedor para el desempeño de actividades e iniciativas empresariales. …” Por su parte, Real Decreto 1147/2011, de 29 de julio, por el que se establece la Ordenación General de la Formación Profesional del Sistema Educativo, redactado según las directrices marcadas por la Ley de Economía Sostenible, establece como Principios Generales: “… f) Desarrollar una identidad profesional motivadora de futuros aprendizajes y adaptaciones a la evolución de los procesos productivos y al cambio social. g) Potenciar la creatividad, la innovación y la iniciativa emprendedora. ...”

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Por último, los RR.DD. de los Títulos de los Ciclos Formativos LOE1 señalan la necesidad de adaptación a los cambios sociales y tecnológicos, así como al desarrollo de la iniciativa, dentro del apartado referido a las competencias: "Competencias profesionales, personales y sociales .... p) Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los conocimientos científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno profesional, gestionando su formación y los recursos existentes en el aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la información y la comunicación. .... v) Realizar la gestión básica para la creación y funcionamiento de una pequeña empresa y tener iniciativa en su actividad profesional con sentido de la responsabilidad social. ..." Como no podía ser de otra manera, en los objetivos generales de los RR.DD. de los Títulos se reitera la necesidad de desarrollar la creatividad, el espíritu de innovación, la capacidad de análisis y solución de problemas y la utilización de procedimientos relacionados con la cultura emprendedora y de iniciativa profesional. "... o) Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan en los procesos y organización de trabajo y de la vida personal. p) Tomar decisiones de forma fundamentada analizando las variables implicadas, integrando saberes de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para afrontar y resolver distintas situaciones, problemas o contingencias. v) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo. ... " Partimos, por tanto, del mandato legal y del convencimiento de que la iniciativa emprendedora se puede educar, se puede enseñar y aprender. Lo que resulta menos obvio es cómo podemos abordar esa tarea. 

Vinculación a los resultados de aprendizaje establecidos en RR.DD. de los Títulos de los Ciclos Formativos o Reconoce las capacidades asociadas a la iniciativa emprendedora, analizando los requerimientos derivados de los puestos de trabajo y de las actividades empresariales.

1 Se toman como referencia los elementos comunes en los RR.DD. de los Títulos de los Ciclos Formativos desarrollados según la Ley Orgánica de Educación, puesto

,

que constituyen las normas de referencia a partir de las cuales se desarrollan los currículos de las distintas comunidades autónomas.

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Criterios de Evaluación establecidos en los RR.DD. de los Títulos de los Ciclos Formativa.

o Se ha identificado el concepto de innovación y su relación con el progreso de la sociedad y el aumento en el bienestar de los individuos. o Se ha analizado el concepto de cultura emprendedora y su importancia como fuente de creación de empleo y bienestar social. o Se ha valorado la importancia de la iniciativa individual, la creatividad, la formación y la colaboración como requisitos indispensables para tener éxito en la actividad emprendedora. o Se ha analizado el desarrollo de la actividad emprendedora de un empresario que se inicie en el sector de actividad en el que se inscribe la familia profesional del ciclo. o ….. o Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa. o Se ha definido una determinada idea de negocio del ámbito de los sistemas microinformáticos y redes locales, que servirá de punto de partida para la elaboración de un plan de empresa. Duración: 65 horas en el 2º Curso.

Contenidos:

Los RR.DD. de currículum de la Comunidad de Madrid prescriben los siguientes contenidos mínimos para el bloque referido a la iniciativa emprendedora: 

Innovación y desarrollo económico. Principales características de la innovación en el sector del ciclo formativo.

Factores claves de los emprendedores: Iniciativa, creatividad y formación.

La actuación de los emprendedores como empresarios y empleados de una pyme del sector en que se enmarca el ciclo formativo.

El empresario. Requisitos para el ejercicio de la actividad empresarial.

La estrategia de la empresa, los objetivos y la ventaja competitiva.

Plan de empresa: La idea de negocio en el ámbito del sector del ciclo formativo.

5. FASES DE DESARROLLO DEL PROYECTO Las fases en las que se va a desarrollar el proyecto son 4. Una vez que avanzamos en el desarrollo del proyecto, desglosaremos en qué medida se abre el proyecto en dos direcciones: socialización rica y uso de las TIC para el trabajo de aula. En la siguiente tabla se puede ver con más detalle:

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a por un modelo de negocios rentable y escalable – curso 2014/15 @ppenalvera @lbarroso @NMSnchezvila SOCIALIZACIÓN RICA FASES DE DESARROLLO

1.

2.

8

Aprendizaje Cooperativo

Investigación

Artefactos digitales

Herramientas

Fase de diseño I: ideación 1.

Crear una historia

X

Presentaci ón/mural

Prezi/Gloster

2.

Contar una historia. Storytelling

X

Exposición + debate

YouTube

3.

Primer feedback

X

Doc.

G. Drive

4.

Prototipo

X

Presentaci ón/mural

Prezi/Gloster

5.

Entrevistas al cliente potencial

X

Encuesta. Grabación. Edición

Movie Maker. YouTube

6.

Refinar la historia

X

Doc + presentaci ón/mural

G. Drive + Prezi/Glogster

DAFO online

Inghenia

Entrevista

Presentaci ón/comic

PowToon/Pixt on

Encuesta

Fase de diseño II: contextualización 1.

Análisis DAFO

X

2.

Mapa de empatía

X

3.

Estrategia de los Océanos Azules:

X

1.

Introducción

X

2.

Cuadro estratégico y curva de valor

X

Observación

Representa ciones gráficas

Swiff Chart 3 Pro

Vías de exploración: grupos estratégicos. Alter nativos VS sustitutivos. Cadena de compradores. Antes, durante y después. Emocion al VS racional. La variable tiempo

X

Observación

Debate online

Padlet

4.

Matriz ERIC

X

Presentaci ón/mural

Prezi/Gloster

5.

Secuencia estratégica correcta

X

3.

3.

Agentes externos

TIC

Fase de prototipado


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1.

Business Model Canvas: concepto y bloques

2.

Bloques:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

9

Propuesta de valor

Segmento de clientes

Canales de distribución

Relaciones con clientes

Ingresos

Asociaciones clave

Actividades clave

Experto en calidad: benchmarking y QFD

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

X

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube Popplet + Dropbox +

8.

Recursos clave

Profesor virtual: Steve Blank

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

9.

Estructura de

Profesor virtual:

X

Mapa mental +


a por un modelo de negocios rentable y escalable – curso 2014/15 @ppenalvera @lbarroso @NMSnchezvila costes

3.

4.

4.

Steve Blank

Lienzo de la propuesta de valor

Producto mínimo viable

Profesor virtual: Steve Blank

Profesor virtual: Steve Blank

Doc + imágenes + grabación

Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube

X

Mapa mental + Doc + imágenes + grabación + página web

Popplet + Dropbox + Issuu + Instagram + Movie Maker + YouTube + Wix

Fase de validación 1.

Entrevista clienteproblema-solución

X

Entrevista

Cuestionari o+ Grabación

Issuu + Movie Maker + YouTube

2.

Encuesta

X

Encuesta

Cuestionari o+ Grabación

Issuu + Movie Maker + YouTube

3.

Estadística: interpretación de los resultados

X

Análisis de datos

SPSS/Excel

4.

Perseverar-pivotar

X

Con carácter previo se habrán analizado dos unidades de corte más teórico, con dos objetivos: conocerse a sí mismo, así como su espíritu emprendedor y creatividad, y conocer la metodología Lean Startup que sustenta todo este trabajo. Para todos los artefactos hay difusión mediante entradas en el blog del proyecto. Tanto las entradas como otras actividades realizadas se difundirán a través de las diferentes redes sociales que cada grupo de trabajo decida, siendo nota común el uso de Facebook, Twitter y Google+.

6. TEMPORALIZACIÓN A continuación recogemos la temporalización prevista para abordar este proyecto. Sería durante un trimestre completo, la 1ª evaluación. Posteriormente, conseguido un modelo de negocios rentable y escalable, se procedería a redactar un plan de negocios y simular su funcionamiento: SEMANAS 1 2

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CONTENIDO 

El emprendedor

Metodología: o trabajo en equipo, TIC y Lean Startup


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Ideación: o Design Thining. Creatividad o Storytelling o Prototipo

Contextualización o DAFO o Mapa de empatía o Estrategia de Océanos Azules

Prototipado o Lienzo de modelo de negocios o Lienzo de la propuesta de valor o Producto mínimo viable

Validación

3

4y5

6, 7 y 8

9, 10, 11 y 12

Tabla 2

7. REQUISITOS MATERIALES Y HUMANOS En materia de recursos, vamos a diferenciar entre recursos materiales y humanos. En materia de recursos materiales, tan sólo se precisan dos aspectos de indudable aprovechamiento: 

Corcho en las paredes del aula, con el fin de poder poner papel continuo, que será la base de la mayor parte de las dinámicas que se llevarán a cabo en el aula. Por ejemplo, brainstorming, cartsorting, mural con la historia de la idea de negocio, DAFO, mapa de empatía, estrategia de océanos azules, feria visual estratégica, business model canvas, lienzo de la propuesta de valor, producto mínimo viable, un día en la vida del cliente, o el propio modelo de negocio ya validado. Por otra parte es muy importante pode utilizar otros espacios del centro. En este sentido, el trabajo de aula puede ser muy variado: discusión, debate, producción, creación, etc. Sería muy aconsejable que el alumnado dispusiera de aulas no ocupadas y de diferentes tipos: aula polivalente, taller, despacho de atención a familias, etc. Estamos hablando de poner el centro, y no el aula, a disposición del proceso de enseñanza-aprendizaje.

Por lo que respecta a los recursos humanos, vamos a abrir el aula hacia dentro, contando con dos agentes externos muy importantes: 

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Un experto en calidad, que trabaje en la misma dirección que marca el proyecto, y que dará más realismo y veracidad al trabajo desarrollado.


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Una charla por parte del Instituto de Comercio Exterior, para abrir las posibilidades de internacionalización del modelo de negocios.

8. EVALUACIÓN Como sabemos, el referente de la evaluación son los resultados de aprendizaje. Por ello, establecemos la valoración de cada uno de ellos de la siguiente forma:

RA1 RA2 RA3 RA4 RA5 RA6

RESULTADOS DE APRENDIZAJE 1. Determina los factores de la innovación empresarial, relacionándolos con la actividad de creación de empresas 2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado 3. Determina la organización interna de la empresa, la forma jurídica y los recursos necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el proyecto 4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de análisis, verificando los diversos factores que pueden influir en la misma 5. Gestiona la documentación necesaria para la puesta en marcha de una empresa, analizando los trámites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la realización del proyecto empresarial 6. Realiza la gestión de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos

PESO 10% 24% 9% 10% 9% 38%

Tabla 3

Se aplicarán los criterios de evaluación establecidos en el currículo para la valoración del trabajo desempeñado. En este sentido, para trabajar los 6 resultados de aprendizaje utilizaremos los contenidos establecidos en 10 unidades de trabajo. Para nuestro proyecto desarrollaremos 5 unidades de trabajo (ver color amarillo). A continuación establecemos en qué medida las unidades de trabajo contribuyen a cada resultado de aprendizaje, y así podremos obtener los criterios de calificación aplicados a cada evaluación:

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UNIDAD DE TRABAJO

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

EL EMPRENDEDOR METODOLOGÍA DISEÑO PROTOTIPADO VALIDACIÓN PLAN NEGOCIOS PLAN JURÍDICO-FISCAL PLAN OPERACIONES PLAN MARKETING PLAN ECO-FINANCIERO PESO RA

RA1 RA2 x x x

x x x x

x

10% 25%

RA3

RA4

RA5

x

x x x x 8%

x x x x 12%

x x

9%

RA6 x x x x x x x x x x 35%

PESO UT 6% 6% 12% 12% 10% 5% 17% 12% 6% 16% 100%

PESO EVA.

45%

55%


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PESO

UNIDADES FORMATIVAS

11%

MODELO NEGOCIO

34%

PLAN NEGOCIOS

55%

Tabla 4

Además, se establecerán métricas para el análisis de otros logros relacionados con el emprendimiento:     

13

Número de visitas en la web/blog Seguidores en diferentes redes sociales: Facebook, Twitter y Google+ Video más visto Revista especializada con más suscriptores Y otras que puedan surgir.


Pmv proyecto retocado