“E3 - Go To Market LATAM a través del Canal de Distribución TIC”
Esta propuesta presenta un plan estratégico integral para construir desde cero la estructura de canales de distribución TIC de E3 en Colombia y LATAM, liderado por Play Marketing America bajo la dirección de Martín Espinosa, con 24 años de experiencia y relacionamiento con los principales mayoristas de la región
Martin Hdo. Espinosa
“Go To Market LATAM a través del Canal de Distribución TIC”
Propuesta para Carlos Parra y equipo directivo etraining – Versión Ejecutiva.
E3 Innovation Group, junto con Etraining, posee un portafolio de soluciones educativas, emocionales, tecnológicas y STEAM con alto potencial de escalamiento internacional. Sin embargo, su actual modelo comercial se concentra en B2B, B2G, ONG y educación formal, sin aprovechar el ecosistema de distribución TIC que domina la comercialización de tecnología en Latinoamérica.
Esta propuesta presenta un plan estratégico integral para construir desde cero la estructura de canales de distribución TIC en Colombia y LATAM, liderado por Play Marketing America bajo la dirección de Martín Espinosa, con 24 años de experiencia y relacionamiento con los principales mayoristas de la región.
El resultado esperado:
Convertir a E3 en líder regional en soluciones educativas, emocionales y STEAM para el canal TIC.
Implementar un Go To Market regional que permita su expansión en 8–10 países.
Integrar el portafolio E3 con la Academia Consultor TIC, potenciando su penetración en mayoristas y canales.
Posicionar a E3 como proveedor estratégico dentro de la cadena TIC a través de contenido, IA, capacitación y presencia en medios.
1. Fortalezas de Etraining / E3
• Más de 20 años en el sector educativo y digital.
• 650 profesionales en diseño, contenido, plataforma, pedagogía e infraestructura.
• Soluciones escalables: Emotions, Enséñame, Enventors.
• LMS, gestor de contenidos, IA en desarrollo, kits STEAM, currículos y contenidos.
• Cobertura en Colombia y capacidad para operar en cualquier entorno (urbano, rural, privado, altamente seguro).
2. Oportunidades identificadas
• Alta demanda LATAM de soluciones STEAM, Emotions y educación digital.
• Mayoristas TIC buscando diversificar portafolios más allá de hardware.
• Auge de IA aplicada a formación, soporte comercial y productividad.
• Sector educativo y corporativo adoptando modelos híbridos y automatizados.
3. Brechas estratégicas actuales
• Ausencia de estructura de canales TIC.
• Falta de alianzas con mayoristas nacionales y regionales.
• Modelo comercial dependiente de licitaciones y cuentas nombradas.
• Necesidad de fortalecer la presencia en medios TIC y contenido consultivo.
• Falta de estrategia regional unificada para expansión internacional.
4. Conclusión del diagnóstico
E3/Etraining poseen productos y capacidades que pueden escalar en LATAM, pero les falta estructura comercial, estrategia de canal y posicionamiento. Play Marketing America es la pieza faltante.
Esta alianza se fundamenta en tres pilares estratégicos:
Play Marketing America será el arquitecto de canales para E3, creando:
• Programa de Mayoristas por país.
• Programa de Canal Certificado (Silver, Gold, Platinum).
• Estrategia de precios, márgenes y paquetes comerciales.
• Certificaciones conceptuales y técnicas para ventas consultivas.
• Playbooks de ventas para Emotions, Enventors y Enséñame.
• Generación de demanda con campañas de marketing regionales.
E3 será integrado a la parte de Comunicación, Conexión y capacitación de PMA:
• Revista Consultor TIC (50.000 contactos LATAM).
• Eventos Tertulia TIC.
• Eventos regionales CLACI – ASIA2LATAM- Etc...
• eBooks del ecosistema TIC.
• LinkedIn (Martin + Club Consultor TIC). +35 mil contactos y seguidores LATAM
• Especiales de campañas (“¿Es negocio vender educación?”).
• Academia de capacitación Consultor TIC.
• Facturación de servicios de Club Consultor TIC a través de etraining en Colombia.
Etraining toma la Academia actual y la eleva al siguiente nivel:
• Producción audiovisual profesional.
• Integración de IA generativa para soporte comercial.
• Contenido interactivo y evaluaciones gamificadas.
• Videos, audios, simuladores, rutas de aprendizaje.
• Plataforma Etraining como backend educativo del canal.
La Academia se convierte en herramienta clave de penetración comercial con mayoristas y canales.
Objetivo: Construir el primer “hub” de canales TIC para replicación regional.
Acciones: (Metas a revisar)
1. Firmar 2 mayoristas (candidatos: Nexsys, SED, MPS, Intcomex, MAPS).
2. Desarrollar plan comercial por vertical (STEAM, Emotions, educación digital corporativa).
3. Certificar 25 canales especializados.
4. Capacitar fuerzas comerciales con Academia Consultor TIC.
5. Implementar IA de Etraining como diferencial para mayoristas.
6. Activar campañas PMA para visibilidad y demanda.
Objetivo: expansión y cubrimiento a 8 países y consolidación del canal regional.
Acciones:
• Replicar modelo Colombia en México, Perú, Ecuador, Chile, Costa Rica, Guatemala y Argentina.
• Crear acuerdos con mayoristas regionales.
• Certificar 100–150 canales TIC.
• Sembrar presencia editorial y mediática en todos los países.
• Integrar la campaña de IA y STEAM como bandera regional.
• Generar comunidad de “Canales E3” con contenidos constantes.
Rol estratégico: Martín será el responsable directo de construir y liderar el canal para E3 en LATAM:
• Diseño del Go To Market LATAM.
• Dirección del programa de mayoristas.
• Apertura de mercados país por país.
• Representación ejecutiva de E3 ante mayoristas y fabricantes.
• Gestión del forecast y pipeline regional.
• Coordinación con equipos de Etraining en IA, contenidos y plataforma.
• Liderazgo de campañas regionales con PMA.
• Integración con Academia Consultor TIC para entrenar vendedores TIC.
• Soporte a estructura comercial interna de Etraining.
Ventaja competitiva
Martín no inicia desde cero:
• 24 años construyendo relaciones con los mayores mayoristas TIC de la región.
• Acceso directo a CEOs, country managers y directores comerciales.
• Red editorial, contenidos y eventos propiedad de PMA.
• Reputación consolidada en el ecosistema TIC LATAM.
Etraining/E3 obtiene una estructura de canales que otros tardan 10 años en construir.
1. Resultados tangibles (primeros 12 meses)
• 2 mayoristas en Colombia firmados.
• 6 mayoristas adicionales en LATAM.
• 100–150 canales TIC certificados.
• IA de Etraining implementada como propuesta de valor regional.
• Aumento significativo de exposición de marca E3 en LATAM.
• Go To Market sólido y replicable.
• Integración plena con Academia Consultor TIC como motor comercial.
2. Beneficios estratégicos
• Ingresos recurrentes por modelo de suscripción y formación.
• Diversificación fuera del sector educativo tradicional.
• Entrada sólida al mercado corporativo y canales TIC.
• Posicionamiento regional como proveedor de soluciones educativas y emocionales para tecnología.
• Escalabilidad hacia 15–18 países en los siguientes 36 meses.
3. Conclusión ejecutiva
E3 tiene la tecnología.
Etraining tiene el contenido y la plataforma.
**“Play Marketing América no ofrece una consultoría.
Ofrece la construcción completa de un ecosistema de canales para E3 en LATAM.”**
**“Es la unión perfecta:
E3 con tecnología + Etraining con contenido + PMA con el canal.”**
**“E3 no solo venderá más.
Se convertirá en la empresa que definirá el futuro de la educación TIC en la región.” **
**“Firmar esta alianza significa que E3 tendrá, en menos de 18 meses,
la estructura comercial que a otros les toma 10 años construir.”**
