●
Tiistai 29. tammiKUUTA 2019
5
Kuva: Pixabay
FA K TA VERKOSTO KANSAINVÄLISTYMISEN TUKENA: l ELY-keskus l Business Finland l Business Tampere l Finnvera l OP / POHJOLA l Nordea l Sisä-Suomen yritysverokeskus l Tukes l Tulli l Agentuuri ja konsultointiyhtiö Tulosneuvo KY l Asianajotoimisto Lindblad & Co l LAGO Logistics Oy, l Koivisto PatentIt Oy l Kauppakamari l Tampere yliopisto l Tredu l TAKK
Miksi kannattaa nähdä se vaiva, että jakaa hankinnat osiin ja valitsee useita toimittajia? Hankintojen merkitys aluetaloudelle on suuri. On luonnollista, että pienempään hankintaan tekee yleensä tarjouksen pienempi yritys ja isompaan hankintaan isompi yritys. Jos hankintayksikkö, kuten kunta, hankkii vain yhdeltä, itseään suuremmalta toimittajalta, se voi päätyä alisteiseen neuvotteluasemaan. Sopimuksesta voi myöhemmin olla vaikea irtautua, jos kaikki kilpailevat toimittajat jo lopettaneet. Jakamalla hankinnat osiin voi estää myyjän monopolin. Silloin toteutuu myös hankintalain henki.
YRITYSKUMMIEN TOIMINTA NUMEROINA VUONNA 2018: l jäseniä, ”kummeja” 211 l aktiivisia yrityskummeja 110 l 7823 kummityötuntia > 35 tuntia jokaisena työpäivänä l 176 liiketoiminnan kehittämisklinikkaa l 173 pk-yrityksellä oli oma henkilökohtainen yrityskummi
TARJOTTAVAT PALVELUT YRITYKSILLE: l Yritysklinikat-kehittämis palvelu l Yrittäjän tukipalvelu l Omistajanvaihdospalvelu l Kansainvälistymispalvelu l Cities Grow -Yrittäjä opiskelija-kummi
Kokemustahan ei voi saada kuin kokemuksen kautta. Se pätee erityisen hyvin myös kansainvälistymiseen. Kotipesä kuntoon ennen lähtöä
Yrityskummien tarjoamassa palvelussa voidaan lähteä asiantuntijoiden tukemana kartoittamaan mahdollisia kohdealueita ja -maita, mutta toisaalta ideana on myös katsastaa, että yrityksen lähtövalmiudet kansainvälistymiseen ovat kunnossa. – Kun tuote ja/tai palvelu on kunnossa ja testattu jo valmiiksi kotimaassa ja mielellään myös lähimarkkinoilla, sitä on järkevä lähteä viemään eteenpäin, hän kertoo.
Tukea alkuvaiheeseen
Kansainvälistymisestä kiinnostuneiden yritysten on ollut jo aiemminkin mahdollista saada tukea esimerkiksi Business Finlandin sekä Business Tampereen palveluiden kautta, ja Kaskela
täsmentää, että heidän tarjoamansa palvelu ei kilpaile jo olemassa olevien tukimuotojen kanssa. Pikemminkin päinvastoin. – Yksi merkittävä syy koko palvelun aloittamiseen on ollut se, että kansainvälistymisen osalta alkuvaiheen tuki on enemmän tai vähemmän loistanut poissaolollaan. Business Finlandin palveluihin päästäkseen yrityksen on tarvinnut jo tehdä pohjatyötä, ja siis juuri tähän haluamme lähteä tarjoamaan apuamme, Kaskela kertoo ja mainitsee vielä, että avauksesta on tullut hyvää palautetta myös Business Finlandin taholta. l Teksti: VILLE KULMALA Kuvat: PIXABAY JA MARKKU SAARISEN ARKISTO
Orkesteriklassikoiden keväässä elokuvamusiikkia ja huippuvierailuja! www.tamperefilharmonia.fi/konsertit Tampere-talon lipunmyynti, Kulttuurimyymälä Aplodi ja www.lippu.fi Sinfoniakonsertit 27/20/12/6 € | Kamarimusiikkikonsertit 12/6 €
M
arkkinat toimivat paremmin, kun saadaan enemmän tarjouksia. Tieto siitä, että tullaan valitsemaan yhden ainoan sijasta useita toimittajia, rohkaisee pk-yrityksiä osallistumaan kilpailutukseen ja vahvistaa uskoa tulevaisuuteen. Usean toimittajan valitseminen tuottaa hankintayksikölle enemmän ja parempia tarjouksia. Kun valitaan useampia toimittajia, vältetään myös monta ikävää tilannetta. Hankinta ei riitaudu niin helposti. Tai jos käy niin, että yksi ei pystykään toimittamaan, voidaan joustavammin ostaa muilta ilman, että ollaan pian laittomassa suorahankinnassa. Laatua tulee mitata ja valvoa sopimuskaudella. On kaikkien kannalta reilua, että annetut lupaukset täytetään ja että niiden täyttymistä myös seurataan. Epäonnistumisiin tulee puuttua, mutta onnistumiset kannattaa myös huomioida. Useita toimittajia kannattaa valita myös siksi, että osa laadunvalvonnasta toteutuu ikään kuin automaattisesti muiden toimittajien reaktioiden ansiosta. Reilua on sekin, että kaikilta valituilta toimittajilta ostetaan ja että se tapahtuu selkeiden periaatteiden mukaan. Useiden toimittajien
Liput myynnissä nyt!
valinnalla, tasapuolisella kohtelulla ja laadunvalvonnalla edistetään myös tarjoajien välistä luottamusta. Samalla, kun toimittajien keskinäinen luottamus vahvistuu, kynnys yhteistarjouksen tekemiseen madaltuu. Yhteistyö voi parhaimmillaan tuottaa myös jotakin aivan uutta ja innovatiivista. Kun valitaan useita toimittajia, tilaajan koordinointi- ja hallinnointikyky kehittyy ja kokemus karttuu. Vaivannäkö on sijoitus tulevaisuuteen. Kun saadaan kokemusta useista eri toimittajista, seuraavalla kerralla hankintaa kilpailutettaessa on huomattavasti helpompi määritellä hankinnan kriteereitä ja saada muutoinkin parempi osumatarkkuus. Vaivannäkö on samalla sijoitus alueen elinvoimaan ja yritysten toimintaedellytyksiin. Mitä useampi pieni yritys saa mahdollisuuden referensseihin, sitä paremmat mahdollisuudet niillä on kasvuun. Kun hankinta toteutetaan osissa, avoimesti ja valiten useita toimittajia, varmistetaan, että alueen yrittäjillä on reilu mahdollisuus menestyä. Se synnyttää kilpailua ja parantaa palvelun laatua. Pieni hankinta on ison yrityksen näkökulmasta harvoin houkuttava,
mutta pienen näkökulmasta se voi olla se ainoa mahdollinen. Ehkä juuri se ratkaiseva referenssi, jota yritys tarvitsi kasvaakseen ja luodakseen lisää työpaikkoja kuntaasi? l Teksti: MARIA VIRTANEN Elinkeinoasioiden päällikkö Pirkanmaan Yrittäjät Kuva: HELINÄ KANNINEN
FA K TA VIISI ASKELTA ALUEEN ELINVOIMAA VAHVISTAVAAN HANKINTAAN 1. Jaa hankinta osiin ja valitse useita toimittajia. 2. Linjaa myös, että saman toimittajan ei sallita voittaa kaikkia osia. 3. Osta kaikilta valituilta toimittajilta selkeiden periaatteiden mukaan. 4. Mittaa ja valvo laatua sopimuskaudella. 5. Edistä ja vaali avoimuutta ja vuoropuhelua kaikissa hankinnoissa.