집을 팔 때 가구까지 함께 팔면, 집을
수월하게 파는 것은 물론 더 높은 가
격에 팔 수 있다. 부동산 전문가들에
따르면 가구를 포함한 주택 거래는
바이어와 셀러 모두에게 유리한 경우
가 많다. 바이어는 이사 후 가구 구입
에 드는 시간과 비용을 아낄 수 있고,
셀러는 처분이 어려운 가구를 깔끔하
게 정리하면서 협상 카드로도 활용할
수 있다. 하지만 가구를 포함한 판매
가 모든 경우에 성공적이 않기 때문
에 각 바이어를 대상으로 적용할 수
있는 치밀한 전략이 필요하다.
가구 구입 관심 바이어 많아
공간에 딱 맞는
▲공간에 딱 맞는 가구
온라인부동산 정보업체 리얼터닷
컴에 따르면 최근 생애 첫 콘도를
구매한 25세 여성 바이어는 구매 당
시 가구라고는 침대와 플라스틱 커
피 테이블, 라임색 이케아 소파가 전
부였다. 그래서 이 바이어는 마음에
드는 집을 둘러볼 때마다 거실 세트
와 식탁을 보고는 가구도 살 수 있
는지를 셀러에게 문의했다.
결국 부동산 에이전트를 통해 셀
러와 매매 가격 협상을 마친 뒤 단
돈 몇 백 달러에 기존 가구를 넘겨
받는데 성공했다. 미디어 공간에 딱
맞는 TV 거치대는 덤으로 받았고
전에 쓰던 이케아 소파는 필요한 친
구에게 선물했다. 이 바이어는 가구
점에 새 가구를 살 때보다 훨씬 저
렴한 가격에 필요한 가구를 마련할
수 있었고, 무엇보다 각 공간에 딱
맞는 가구를 그대로 쓸 수 있어서 만족스러워했다.
팔아요”… 집 팔 때 가구
덕에 주택 거래가 성사됐던 사례도 있었다. 소파 세트, 식탁, 패티오 가
구 등을 마음에 들어 하 바이어가 집을 사기로 결정했기 때문이었다.
▲포함 가구는 계약서에 명시
하지만 모든 거래가 이들 사례처
럼 순조롭게 이뤄지는 것은 아니다.
가구나 미술품 포함 여부를 두고 갈
등이 생기면 오히려 거래가 깨지는
경우도 흔하다. 특히‘가구 포함’이
라는 문구만 내세우고 계약서에 포
함 가구를 구체적으로 명시하지 않
지 않은 가구나 물품은 계약 전에
정확히 확인하는 것이 좋다. 일반적 으로 붙박이 가구, 조명, 커튼, 창문 블라인드, 냉난방 시스템, 하드와이
어 경보 시스템 등은 매매에 포함되
며, 소파, 카펫, 이동식 가전제품(냉
장고, 세탁기 등), 화분, 야외 가구, 조
명 스탠드, 예술품 등은 셀러가 가져 가는 경우가 대부분이다.
만약 애착이 있는 조명이나 내장 가구가 있다면 집을 보여주기 전에
미리 교체하는 것이 좋다. 집을 보러
집을 팔 때
을 나중에 빼면 거래가 무산될 수
있기 때문이다. ▲주인 삶이 녹아 든 가구 집을 팔 때 가구도 함께 파는 전 략을 활용하려면, 어떤 품목이 바이 어의 관심을 끌지 사전에 고려해야 한다. 부동산 전문가들에 따르면 일 반적으로 구입을 고려하는 바이어 들은 공간에 잘 어울리는 실용적인 가구에 관심을 보이는 경우가 있다. 단순한 가구에만 관심을 보이는 것이 아니라 공간에 녹아 든 집 주 인의 라이프 스타일을 판다고 보면 된다. 정원 테이블 세트나 오픈 플로 어 거실에 딱 맞는 섹셔널 소파, 주 방의 대리석 이동식 아일랜드 등이 좋은 예다. 특히 집의 인테리어 테마와 조화 를 이루는 가구의 경우 바이어의 눈 길을 사로잡는데 도움이 된다. 예를
들어 시골풍 인테리어의 집이라면, 그런 분위기에 맞는 원목 식탁이 바
이어의 구매 결정에 결정적인 역할
을 하기도 한다. 천장이 높은 로프트 구조의 집이
너무 썰렁해 팔리지 않다가 맞춤 제
작된 대형 소파와 책장을 함께 제공 하자 구매 계약이 성사된 사례도 있 다. 가구를 단순한 장식으로만 사용 할 것이 아니라, 공간 활용도를 극대 화하는 도구로 활용하면 주택 판매 에 도움이 된다.
하지 않은 가격으로 내놓고, 가구는 별도로 소액만 추가하는 식으로
예를 들어,
같은 경우, 일반 바이어보다 앤티크 가구 딜 러에게 파는 것이 훨씬
를 인정받을 수 있다. 이메일로 사 진만 보내도 관심이 있는 앤티크 가구 딜러로부터 바로 반응을 받 을 수 있다. 온라인 마켓플레이스(페이스북 마 켓, 크레이그리스트 등)도 가구를 별 도로 판매하기에 좋은 방법이다. 최 근 인기를 끄는 가구로는 어두운 색 상의 원목 제품들로, 특히 영국산 소 나무 가구가 큰 인기를 끌고 있다. 18세기 영국, 프랑스,
