#jsmeEXPLICIT – Duben 2020

TICILPXEemsj# NEWS

Covid-19 a hypotéky Kdo vyrazí na jachtu? Průběžné výsledky k 31. 3. 2020

Je bezpečné vzít si hypotéku v době ekonomické krize?

#01 DUBEN 2020

Editorial #jsmeEXPLICIT v dubnu 2020, aneb jak otočit současnou složitou situaci ve prospěch našich klientů i ve prospěch nás samotných… by Bára Milí Expliciťáci!

Vítám vás na stránkách našeho vůbec prvního oběžníku #jsmeEXPLICIT! Máme za sebou první měsíc v nouzové situaci, kterou způsobilo celosvětové šíření Covid-19… V situaci krize…

A nebo ne?

Je podstatné si uvědomit naši připravenost, kompetentnost a hlavně roli v této situaci.

Je skoro až zvláštní, že dva měsíce zpátky proběhlo intenzivní vzdělávání Explicit Invest v rámci zkoušky evropsky uznávaného titulu PFP (personal financial planner), stejně tak makléři Explicit Reality úspěšně absolvovali odbornou profesní certifikaci v sídle Asociace realitních kanceláří, a máme tady situaci, ve které bude opravdu zapotřebí “nahodit” veškeré znalostní vyzbrojení, které jsme jako odborníci na poli financí a nemovitostí za poslední dva měsíce získali. Proč zrovna my?

Protože jsme připravení. Protože poslední dva roky neřešíme nic jiného, než jak být pořádně vidět v online světě. Více než dva roky budujeme jméno na internetu, na sociálních sítích, absolvujeme různé semináře na online marketing a věnujeme nemalou časovou i peněžní investici právě těmto činnostem. Máme tady obrovskou příležitost nejen jak zvýšit naši produkci a zlepšit své výsledky na poli obchodu, ale především jak POMOCI našim zákazníkům, kterým se v souvislosti se současnou situací rojí v hlavě spousta otázek, které je potřeba zodpovědět a usměrnit.

Za kým tito lidé půjdou? Za tím, kdo jim bude oporou, k dispozici, kdo se pouze nesveze s množstvím negativních zpráv, ale kdo jim ukáže, jak tuto situaci alespoň částečně využít v posun kupředu a ztratit co nejméně.

Za tím kdo je uklidní a nasměruje.

3

V tuto dobu je většina obyvatelstva ČR nucena zpomalit, více času trávit doma a nasávat informace. Ať už z médií nebo z internetu. Někdy jsou tyto informace z ověřených zdrojů, jindy pouze šířící se panika.

My z Explicitu máme tu obrovskou výhodu, že můžeme komunikovat relevantní informace s klienty online, prostřednictvím videohovorů, emailů, živých vysílání, článků, videí a nově i podcastů! To, co ostatní zbrzdili, my naopak podporujeme! Chápeme svou příležitost? Chápeme svou roli v této situaci?

Jaký bude duben 2020 podle #jsme Explicit? A proč vůbec tento magazín vznikl? Co je jeho cílem?

Duben 2020 bude takový, jak moc velkou odvahu ukázat naše dovednosti budeme nyní mít.

Jak vytrvalí a nápomocní budeme při komunikaci s našimi klienty. Protože to je náš způsob, jak můžeme české ekonomice pomoci. Pamatujte, i malá investice může pomoci rozběhnout ozubená kola ekonomiky. Protože se napříč všemi explicitními společnostmi nevidíme každý den, a v nejbližších týdnech ani mimo online svět neuvidíme, zasedla rada jednatelů ke kulatému (nebo hranatému?) stolu a ušila mimo povinné roušky i tento oběžník.

Na následujících stránkách si můžeš přečíst o tom, na čem v současné době usilovně pracuje Kuba Šmeidler v Explicit Stav.

Dozvíš se předpokládaný vývoj cen nemovitostí na českém trhu podle Explicit Reality a Dalibora Stříbného.

Poznáš nové členy Explicit týmu nebo si přečteš velmi osobní rozhovor s Peťou Vašíkem z Explicit Invest.

Přečteš si, jak efektivně zainvestovat během současné krize klientův kapitál podle Viktora Jurčíka. Jak zúročit veškeré nabité vzdělání a jak být lepší poradí ve svém článku Milan Šimek. A co chystáme dál?

Příjemné čtení Bára Stodůlková

Obsah

Případová studie klienta

Rozhovor: Petr Vašík

Případová studie klienta s volnými prostředky 1.000.000 Kč k investici v aktuální situaci podle Viktora Jurčíka

Nedávno začal se svými klienty pracovat více “hrou”. Co jej k tomu přimělo a jak to probíhá?

05

13

Explicit Reality

Kdo vyrazí na jachtu?

Nový kolega v našich řadách a úspěšně získané certifikace.

Průběžné výsledky k 31. 3. 2020

06

18

Titul PFP

Úspěšně vyřešená pojistná událost 800.000 Kč na rodinném domě

Jsem finanční poradce - a mám na to i oficiální papír!

Jak postupovat, pokud musíte opakovaně otevřít pojistnou událost.

07

20

Nové posily EXPLICITu

Viladomy Březůvky

Představujeme vám tři nové členy našeho týmu.

Říkáte jak to vypadá s výstavbou na Březůvkách?

08

22

Jak Coronavirus nemovitostí v ČR?

ovlivní

ceny

Ohrozí koronavir realitní trh, anebo se ho vůbec nedotkne?

Jak být lepší Ko(ro)nkurence, nečekal

jejíž

příchod

nikdo

09

23

Hypotéka a Coronavirus

Explicit Marketing

Je bezpečné vzít si hypotéku v době ekonomické krize?

Jsem finanční poradce - a mám na to i oficiální papír!

10

24

Rodinný dům Hvozdná Máme stavební povolení a pracujeme na dalších krocích.

12

4

Případová studie

.........................................

Klient 50 let, již žádné závazky, děti pryč, všechno splněno, krátkodobá rezerva vyřešená, dlouhodobá také, máme volný 1.000.000 Kč, kam to dát?

150.000,- MSCI North America, aktuálně v poklesu - 30% ideální doba udělat nákup i do akcií. Zvolíme Severní Ameriku, protože to ekonomicky ustojí ze všech nejlíp, a nejrychleji se z krize dostane do růstu.

350.000,- Korporátní dluhopisy na 3-5 let 6% fixní výnos vyplácený kvartálně, bude tvořit klientovi pravidelný příjem, který bude reinvestovat do akcí zpět do MSCI North America.

250.000,- fyzické zlato, případně stříbro pro využití aktuálního růstu cen komodit a jako ochranu před inflací na horizont 3-9 let 250.000,- JT Bond - aktuálně také odepsal 8% hodnoty, takže ideální nakoupit a mít jako likvidní část portfolia ze kterého provádět případné výběry pro nákup akcií.

Takovéto portfolio by mělo mít v následujících 5 ti letech výnos cca 7% díky kombinaci jak fixních výnosů z dluhopisů, tak pravidelných nákupů akciové složky.

5

Případová studie klienta s volnými prostředky 1.000.000 Kč k investici v aktuální situaci podle Viktora Jurčíka

#ExplicitReality . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Máme certifikace!

Určitě jste také zaznamenali minulý rok a začátkem letošního, že ti podvodní makléři už budou muset mít zkoušky odborné způsobilosti a že už nebudou moct lehce okrádat lidi.

Média nás makléře opravdu nevybarvily pěkně. Sami v ER máme k certifikaci postoj takový, že by certifikace měla stát minimálně 30.000,- a měla by být pro všechny povinná. Nyní pokud máte střední školu a praxi 3 roky, tak jste splnili podmínky uložené státem. Věříme, že se podmínky budou postupně zpřísňovat, tak jako u kolegů ve finančním poradenství.

Každopádně, protože makléři z EXPLICIT REALITY, chtějí být pro své stávající i budoucí klienty přínosem a zárukou kvality, tak zlínská pobočka bez rozdílu praxe, zkušeností, se setkala 3.2.2020 v Praze v sídle Asociace realitních kanceláři, aby získala před odbornou komisí profesní kvalifikaci, na kterou se pilně připravovala.

certifikátu, který jsme získali se státním razítkem můžeme našim klientům na prvních schůzkách ukázat, že s nimi sedí opravdový odborník z EXPLICIT REALITY. Děkuji všem kolegům, kteří se zkoušky zúčastnili a úspěšně ji zvládli.

Nervozita před písemnými zkouškami byla znát, protože, když by člověk neuspěl v písemné zkoušce, tak už dál nepokračuje. Jak se dalo očekávat, všichni jsme první písemnou část zkoušek zvládli a další části praktické a ústní zkoušky, už pro nás byli jednoduché a zažité.

Pobočky Veselí nad Moravou a Brno nás budou následovat, protože díky

6

Dalibor Stříbný Explicit Reality

Jsem finanční poradce a mám na to i oficiální papír!

Přesně tímto se může pochlubit svým klientům, rodině i kolegům z jiných poradenských společností 10 poradců z EXPLICIT INVEST. Byla to nejen finanční, ale především i časová investice. A vyplatila se!

Poslední 2 roky na trhu finančního poradenství probíhá mnoho změn.

Celý trh se čistí a končí na něm tisíce poradců “brigádníků”, poradců na “vedlejšák” a poradců “amatérů”. Díky regulacím ČNB, ze kterých pochopitelně nikdo nemáme radost, na trhu postupně zůstávají jen ti, kteří to myslí opravdu vážně a chtějí se stát profesionály. Cesta k tomu je však ještě dlouhá a uvidíme hodně těch, kteří to během ní vzdají.

Z těch, co zůstanou se jedna část stane odborníky na konkrétní oblast, např. hypotéky nebo investice a druhá část se bude věnovat kompletnímu finančnímu plánování tak, jako my. V EXPLICITu jsme si vytyčili nelehký cíl stát se profíky v oblastí finančního plánování a pomoct tak našim klientům dosáhnout finanční svobody.

Na cestě k profesionalizaci za sebou nyní máme první důležitý krok, a to celoevropsky uznávaný titul PFP Personal Financial Planner.

Příprava na zkoušku nám zabrala 6 školicích dnů a pak další jeden zkouškový. Na něm jsme se pořádně zapotili! Ve víře, že jde jen o formalitu jsme se těšili na večerní vyhodnocení.

Omyl! Zkoušených bylo 13, certifikátů pouze 10. Zkoušku si musí zopakovat 3 kolegové, kterým držíme palce u druhého pokusu.

Produkci jsme zvedli téměř o 30 %!

I přesto jsme si to hlavní odnesli všichni - zkušenosti a nové informace pro práci s klienty. Naučili jsme se výborně pracovat s cash-flow, upevnili si produktové znalosti a Článek Titul PFP především získali celkový pohled na finanční plán klienta se zaměřením na vytvoření dostatečných rezerv, ochranu majetku a dosažení finanční svobody = renty.

Na podzim totiž ty nejlepší (nebo nejodvážnější) čeká další meta přípravný kurz na titul EFA - European Financial Advisor. Ten je nejen časově velmi náročný (trvá půl roku), ale zároveň je to i zásadní finanční investice (ceny se pohybují kolem 50 70.000 Kč). V přeneseném významu se dá říct, že jestli jsme teď složili maturitu, tak nás čeká studium na prestižní evropské vysoké škole zakončené univerzitním diplomem.

Hodně štěstí!

Návratnost investice byla prakticky okamžitá. Většina účastníků hned v únorunavýšila svůj průměrný výsledek o 25 - 50 % a to se projevilo i na celkovém výsledku firmy.

7

Jak již bylo řečeno, je to pouze první krok na cestě k tomu stát se opravdovými profíky. Nyní máme před sebou 5 - 6 měsíců, abychom nově nabyté znalosti zapracovali a především je proměnili alespoň v dvojnásobný nárůst produkce.

Milan Šimek Explicit Invest

#ExplicitTým . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Nové posily EXPLICITu V oboru finančního plánování toho máme před sebou ještě hodně. Sami to v současném počtu nemůžeme zvládnout a tak pracujeme na expanzi. Zde vám představujeme nové členy našeho týmu. Jsou odhodlaní, ambiciózní a chtějí něco změnit. Kristýno, Honzo, ať se vám daří!

Kristýna Rujbr

Jan Vlk

Ing. Michal Švehla

Explicit Invest

Explicit Invest

Explicit Invest

25 let, žena na rodičovské dovolené

26 let, prodejce ve Vodafonu

27 let, doktorand

Kristýna je ambiciózní mladá žena, která i přesto, že je ještě na rodičovské, pracuje na své budoucnosti. Chce pomáhat lidem lépe rozumět svým financím a je pro ni důležité, aby její práce dávala smysl a aby v ní mohla něco změnit. Má zkušenosti s prací s lidmi, protože pracovala jako zástupce vedoucího a dokonce už si i sama vyzkoušela jaké je to podnikat.

Honza je “typická” povaha do EXPLICITu - je nadšený, pozitivní, pečlivý a baví ho pracovat. Také má cenné zkušenosti v práci s lidmi.

Vyzkoušel si pozici prodejce v iStores a dělal i manažera v Golden Apple Cinema. Stejně jako Kristýna patří do týmu Honzy Šidlíka.

Zástupce “detašovaného pracoviště” v Plzni, kde společně s Vojtou Kortusem pracují na rozšíření EXPLICITu po republice.

Michal je přímý, chytrý a pracovitý CrossFiter, který se zajímá o forex, svět investic a pasivního příjmu obecně.

Momentálně studuje na doktorském studiu, kde zároveň učí elektro. Jeho cílem je vzdělávat lidi v oblasti financí a tím jim pomáhat dosáhnout lepší životní úrovně.

Radek Motyka Explicit Reality

43 let, původně M&M Reality Do řad realitních makléřů se také přidal nový kolega. Jeho realitní hranice sahají hodně roků na zpět!

10 let působil v zelené rodině M&M, jako oblastní ředitel, ale potřeboval změnu a založil si vlastní realitní kancelář AFI Reality, kterou má již 6 let. Ale co se nestalo ⁉ Narazil na EXPLICITNÍ skupinu, která mu přirostla tak k srdci, že si řekl, jdu do toho s nimi!!! V současné době už ukončil svou stávající kancelář a od února kope za náš tým!

8

....................

Takovou otázku dostáváme v poslední době od klientů hodně často. Ohrozí koronavir realitní trh, anebo se ho vůbec nedotkne?

Jak Coronavirus ovlivní ceny nemovitostí v ČR? Pandemie mohou, ale nemusí realitní trh ovlivnit. O dopadu rozhoduje síla nákazy a její vliv na zdraví obyvatel.

Krizový plán počítá, že by mohlo Koronavirem v České republice onemocnět až 3 mil. občanů. To zní děsivě, ale běžnou chřipkou v ČR každoročně onemocní 1, 5 až 3, 5 mil. lidí a dva tisíce lidí ročně chřipce podlehne.

Koronavirus byl poprvé objeven v roce 1937. U člověka byl poprvé prokázán v 60. letech minulého století. Tzv. Wuhanský koronavirus je znám až od minulého roku. U tohoto typu koronaviru stále chybí dostatek informací, tak aby lidstvo bylo schopno odhadnout a zvládnout všechna nebezpečí. Úmrtnost 7 procent je opravdu vysoká. Když se ale podíváme na úmrtnost podle věku, zjistíme, že nejohroženější skupinou jsou senioři ve věku 70 let a více. U lidí v produktivním věku do 59 let je pak úmrtnost velmi nízká. Jestliže se statistiky úmrtnosti způsobené koronavirem zásadně nezmění, nebude mít zásadní vliv na hospodářství ani na ceny imobilií.

Samozřejmě, pakliže by epidemie trvala déle nebo nabrala nový rozměr, může se vše změnit.

Avšak v tuto chvíli to nikdo neví. Kupní ceny nemovitostí jsou určeny nabídkou a poptávkou na realitním trhu.

Pandemie způsobující úmrtí velkého rozsahu či ochromení lidské populace by způsobila pokles poptávky po nemovitostech. Převis nabídky nad poptávkou by vedl k poklesu cen nemovitostí.

Smrtelná pandemie by jistě způsobila pokles výkonnosti ekonomiky. Pandemický krizový plán České republiky předpokládá, že tři měsíce trvající pandemie může způsobit pokles Hrubého domácího produktu (HDP) od 1, 5 % až do 3 %.

To by se samozřejmě projevilo poklesem kupní síly, která utlumí poptávku po nemovitostech.

Pokles kupní síly by taktéž způsobil, že se více občanů dostane do problémů se splácením hypotečního úvěru a byli by nuceni realitu prodat.

Tím by se ještě více zvýšila nabídka nemovitostí na realitním trhu a jejich přebytek by

9

dál tlačil ceny dolů.

V současné době nikdo neví, jak dlouho tato situace může trvat, proto vám odpověď nikdo nebude moci dát přesnou.

Příroda je mocná a lidské poznání stále tak omezené. Mějme proto před silami přírody respekt a v sobě pokoru.

Bohužel obojí lidstvo ztrácí.

A proto to nejlepší, co můžete v boji proti infekčním chorobám udělat, je sportovat, zdravě se stravovat, otužovat se, nekouřit, dodržovat hygienické návyky, a dalšími způsoby podporovat svůj imunitní systém.

A hlavně zachovejte klid. Stresové chování a strach oslabuje imunitu a panika nic nevyřeší, spíše naopak.

Dalibor Stříbný Explicit Reality

Hypotéka a Coronavirus

ČESKÁ SPOŘITELNA

Je bezpečné vzít si hypotéku v době ekonomické krize?

Spousta z vás nám i za současné situace pandemie Covid-19 nyní zasílá dotazy ohledně vlastního bydlení. “Mám nadále pokračovat ve vyřizování hypotéky?”

“Nemám raději počkat, i když jsem si již vyhlídl byt, který se mi líbí, ale nevím co bude?” nebo “Co když nepůjdu půl roku do práce, můžu si vůbec dovolit platit hypotéku?”

Situace 1.

Situace 2.

Jsem v procesu vyřizování hypotéky

Nevím co bude, není lepší počkat?

V tomto případě se určitě vyplatí proces dokončit. V tuto chvíli nás i přes snížení základní 2T Repo sazby ze strany ČNB nejspíš během chvilky nečekají někdejší extrémně nízké úrokové sazby pod 1,7% p.a., a berme v potaz to, že pokud jsme proces hypotéky započali, máme vhodnou nemovitost, rozumně sestavený finanční plán, tak už zhruba za měsíc jsme v případě účelu koupě hrdými vlastníky nemovitosti, což je stále ve většine lokalit výhodnější než platit nájem. Nájmy v tuto chvíli začly padat pouze v lokalitách nabízených službou Airbnb, protože ta dostala STOPku kvůli stavu nouze. Ve většině případů banky přistoupily na online vyřizování z pohodlí domova, takže nejbezpečnější opravdu je danou hypotéku dokončit. V případě účelu výstavba či rekonstrukce se taktéž nevyplatí vyčkávat, zejména kvůli nižším příjmům, které se mohou zaměstnancům objevit na potvrzeních o příjmu kvůli pobytu na neschopence či nařízené karanténě. V případě OSVČ by mohla být kvůli odkladu DP na červenec 2020 situace s bonitou ještě složitější.

Ano, je pravda, že nikdo nevíme, jak dlouho může taková krize trvat. Co se však nestane je to, že by se zčistajasna objevily nové stavební parcely pro bytovky, extrémně klesly nájmy v lokalitách mimo Prahu a jiná pro např. Airbnb atraktivní místa, nebo během měsíce spadly ceny nemovitostí na polovinu.

Pokud bychom očekávali pokles cen nemovitostí, trvalo by to mnohem déle.

Pokud mám v současné době vyhlédnutý byt, stabilní příjem a platím nájem, je pro mě stále výhodnější bydlet ve vlastním, zvláště v situaci, kdy je inflace 3,7% p.a. Při takové inflaci je pro mě naopak výhodné si vzít hypotéku s úrokem 1,8% - 2,49%. V tu chvíli mám velmi levně půjčené peníze a jak už jsme psali v článku Inflace má pozitivní vliv na můj dluh, velká inflace mi dluh v čase snižuje. Pokud by aktuální snížení základní 2T REPO sazby z důvodů očekávané recese znamenalo do budoucna snižování cen, opět se to projeví až více v budoucnu. Pořád je v tuto chvíli pro mě pořád výhodné si vzít bezpečnou hypotéku, tedy pojištěnou hypotéku s rezervou nad rámec splátky, která mi ve většině případů vychází v mém cashflow méně, než platba za nájem.

Co když nepůjdu půl roku do práce, mohu si vůbec dovolit splátku hypotéky?

I na takové případy myslíme. Vždy předkládáme jako řešení variantu bezpečné hypotéky. A to pojištěnou hypotéku s rezervou nad rámec splátky. Ideálně s delší fixací, abychom třeba na 10 let dopředu přesně věděli, kolik nám splátka bude zabírat místa v měsíčním cashflow a podle toho mohli plánovat rozpočet. Pokud jsem v nájmu, nájem musím platit neustále.

Odklad splátek

KOMERČNÍ BANKA

RAIFFEISENBANK

mBANK

HYPOTEČNÍ BANKA

.....................

Každá krize jednou přejde. Nic nebude jako dřív, ale krize bude překonána a ekonomika zase poroste.

Pokud se mi nájem zvýší, nemohu nic moc namítat, maximálně zvolit jiný nájem. V současné krizové době svým klientům banky předkládají možnost odložení až 3 měsíčních splátek. Po návrhu vlády je možné, že přistoupí až na 6 měsíců odkladů. Zajisté, toto není samozřejmost.

Ale už jste viděli pronajímatele, který by po 3 nezaplacených nájmech ponechal nájemníka v bytu?

Po každém pádu na dno přijde opět vzestup. Tak je to i s ekonomikou. Tak je to i s cenami nemovitostí i úrokovými sazbami. Jediné co se nemění, je naše potřeba bydlet. Takže pokud máme jasnou představu o našem vlastním bydlení a dostatečnou rezervu, nevyplácí se příliš otálet s plánem a realizací.

Zvlášť, když můžete mít bezpečnou hypotéku.

10

.............................................

WÜSTENROT emailem na kontakt@wuestenrot.cz

EQUA BANK emailem na klientske.centrum @equabank.cz

MONETA

poté odeslat na odkladsplatek@moneta.cz

UNICREDITBANK

Koronavirus a moje hypotéka.

3 uklidňující rady Hodně se nás ptáte, zda a jakým způsobem jde využít stávající doporučení, které dala ČNB našim bankám, a to až na dobu tří měsíců odložit splácení Vaší hypotéky.

Také prostřednictvím videohovorů řešíme společně otázku cashflow, které při současných dopadech může být kvůli sníženým příjmům nižší.

Přinášíme 3 uklidňující rady ohledně koronaviru a vaší hypotéky.

1.

Na snížený měsíční příjem cashflow jsme připraveni!

Pamatujete si, jak jsme společně na schůzkách řešili, že je důležité mít tří až šestiměsíční násobek rodinného příjmu odložený bokem? Tak nyní je prostor do těchto rezerv sáhnout.

V žádném případě není vhodné sahat do investic určených na penzi či na finanční nezávislost. Pro tyto účely slouží tzv. železná rezerva. Více jsme o rozdělení rezerv psali zde:

SBERBANK

poté poslat emailem na ecl@sberbankcz.cz

2.

Inflaci zde máme pořád. I při krizi. A inflace nám dluh snižuje. I s odložením splátek.

O inflaci a jejím pozitivním vlivu na dluh jsme psali už v tomto článku:

explicitinvest.cz/blog/vliv-inflace-nadluh

explicitinvest.cz/blog/kam-si-odkladatpenize-a-jak-je-spravne-rozlozit Ověřte si také přes odborníky, zda Vám pojistka kryje případný výpadek příjmu z důvodu pracovní neschopnosti v době pandemie. V Explicit Invest vždy řešíme bezpečnou hypotéku, tedy máme vždy rezervu na splácení, případně plně dorovnaný příjem.

Myšlenky na doplácení hypotéky, “protože nikdo nevíme, co bude”, nyní nechte stranou. Důležité je mít především volné měsíční cashflow bezpečnou hypotéku. Inflace nám nyní, březen 2020, vyrostla až na 3,7%! Co to znamená? Při současných hypotečních sazbách máme velmi levně půjčené peníze.

3.

Jak odložit až 3-6 měsíčních splátek u své banky?

Vedoucí našeho hypotečního oddělení pro vás dala dohromady postupy, jak na to, u jednotlivých bank. Odkazy naleznete v tabulce vlevo.

Pozor, odklad splátek NENÍ zaveden automatický a je potřeba o to individuálně zažádat a taktéž se ujistit, že nebudete mít negativní záznam v registrech.

Odklady splátek se vztahují na 3-6 měsíců od 1.4.2020.

Barbora Stodůlková Explicit Invest

11

#ExplicitStav

.............................................

RodinnĂ˝ dĹŻm HvozdnĂĄ Ahoj kolegovĂŠ, asi jste vidÄ›li na storĂ­Ä?ku, jak v kancelĂĄĹ™i tanÄ?Ă­m s dokladem POVOLENĂ? STAVBY. Tak to je ona stavba đ&#x;˜Š

Se zåkazníky řeťíme tuto stavbu od PROSINCE 2018, kdy jsme podepisovali smlouvu na projektovou dokumentaci a vyřízení stavebního povolení.

StavebnĂ­ povolenĂ­ jsme aĹž zaÄ?ĂĄtkem ĂšNORA 2020.

dostali

Po obdrĹženĂ­ stavebnĂ­ho povolenĂ­ jsme se hned dali do prĂĄce a bÄ›hem nÄ›kolika pracovnĂ­ch dnĂ­ mĂĄme hotovĂŠ zĂĄklady novĂŠho rodinnĂŠho domu. NynĂ­ musĂ­me nechat pořådnÄ› vytvrdnout zĂĄklady a po urÄ?itÄ› technologickĂŠ pĹ™estĂĄvce budeme pokraÄ?ovat dĂĄle.

Dalťím krokem budu realizace hydroizolace zåkladů a potom budeme zdít stěny.

Jakub Ĺ meidler Explicit Stav

12

....................................................................

Věk: 28 let Start podnikání: 24.2.2014 Pozice: TOP poradce Odkud pocházím: Bystřice pod Hostýnem Znamení a jak mě vystihuje: Býk, tvrdohlavost, vytrvalost Moje typologie: Konzultant / Melancholik Moje záliby: Motorky, příroda, káva, přátelé, finanční plánování, osobní rozvoj, posouvání se stále dále. tanec Oblíbená knížka, která mě ovlivnila: Robert Kiyosaki Bohatý táta/ chudý táta, Dale Carnegie jak získávat přátele a působit na lidi, Pierre Franckh - Jak si správně přát

#ROZHOVOR

Petr Vašík

Peti, jak ses dostal k podnikání, kdy to bylo, a proč jsi tehdy zvolil zrovna obor financí?

Tohle je složitá otázka, řekl bych, že to vše začalo na základní škole, kdy jsem rozhodně nepatřil k výborným studentům, a škola mi začala vrývat do hlavy představu, že se v životě nikde neuplatním, že nezvládnu ani střední školu, a po škole skončím někde u pásu, kde budu monotónně překládat balíky celý život. Tahle představa mě opravdu vyděsila a začal jsem přemýšlet ještě na základní škole, co by se dalo dělat. Tenkrát mě bavily motorky, a tak jsem začal pomalu za pomoci rodičů motorky kupovat a prodávat. Uvědomoval jsem si však, že na obchod a podnikání je potřeba získat nějaké dovednosti a informace, které zatím nemám. Dlouhou dobu jsem pátral kde bych je mohl najít, včetně toho, že jsem si na Vysoké škole vyzkoušel, jaké to je opravdu házet krabice v PPL skladu - to byla opravdu

Mé sny: Vlastní dům, rodina, Ford Mustang, Harley-Davidson, své jméno ve finančním poradenství vnímané na úrovni lékaře či právníka

dobrá zkouška toho, co v životě opravdu dělat nechci. Nakonec mě oslovila kamarádka, že má možnost mě dostat na seminář, kde se baví nejrůznější zajímaví podnikatelé z oblasti financí, a že bych tam mohl najít to co hledám.

Proběhla přednáška, ze které jsem byl nadšený, následně celovíkendová akce a v pondělí jsem si už šel pro živnosťák a plnil si svůj sen o tom, že jednou budu podnikatel a budu podnikat.

Čím bys byl, kdyby ses nestal profesionálním finančním konzultantem?

Proč jsme tedy zvolil obor financí? Bylo to tak trochu nepřímo, protože jsme si šel opravdu jen pro informace a zkušenosti k obchodu. Postupně jsem v tom ale uviděl velkou díru na trhu v kvalitním finančním poradenství, a začal se tomu věnovat naplno, a řekl bych, na profesionální úrovni. Navíc jsem natrefil na ty správné lidi ve vedení firmy, což v oblasti financí byl tenkrát zázrak.

Celkově proto, že mi má práce dává svobodu, jakou jsem v životě vždy chtěl a hlavně mě naplňuje.

Proč si myslíš, že jsi dneska v týmu Explicitu, a ne třeba v nějaké konkurenční společnosti, typu Partners nebo třeba jen jako poradce jednotlivec?

13

Zřejmě bych se snažil rozjet svůj podnik s motorkami v tom lepším případě. V tom horším bych se musel nechat někde zaměstnat, a rozhodně bych se každodenně tak nevzdělával a neposouval, jako nyní, a také bych si nesplnil spoustu svých snů a cílů, které jsem mě,l a mám.

Rád si věci a rozhodnutí analyzuji, tak to pojďme rozebrat vyřazovací metodou.

Jako jednotlivec bych si rozhodně nemohl dovolit vzdělání, které v současnosti mám. Nemyslím produktové školení od partnerů, myslím skutečně kvalitní a velmi drahé

kouče z oblasti financí a obchodu jako je třeba Petr Jan Křen, Smejkal Bross a Svět Úspěšných, HCA - Martin Koleníčka nebo pánové z Trust&Wealth Protection Zbyněk Prim s Romanem Jasenovcem a mnoho dalších. Jako jednotlivec bych jen v této otázce řešil jak se k těm kontaktům dostanu, a druhou věc, jak je zaplatím? Protože tohle vše jsou ideálně skupinové vzělávací akce třeba na půl roku, rok a podobně. Takže tohle bylo jen o vzdělání.

Nechci zacházet exrémně do detailů, ale podnikání spolu nese kromě vzdělání spoustu dalších věcí, které jsou na pozadí, ale nikdo neví kolik toho je za vedením firmy. Kvalitní marketing aby byl autentický a ne jen tak nějaký s dobrým zacílením.

Podpora centrály, v aplikacích pro poradce, které jsou potřeba udělat prostě na míru, což si nedovedu představit vytvářet sám, přes programátory, a ani pod takovým kolosem jako je Partners, nebo Broker consulting a podobně. Tam si myslím, že je to naopak ještě těžší fungovat, protože se vy musíte přizpůsobit jejich systému, ne že vy si dáte požadavky, a oni fungují pro vás. A spousta a spousta dalších věcí, které stojí peníze, ale především čas a úsilí, a vy máte za den jen 24h, za týden jen 7 dní, a energii každý den jen na určité věci. Jako jednotlivec bez zázemí bych rozhodně nebyl schopný se tak rychle posouvat tam kam chci.

Jednotlivce jsem zodpověděl, jiné velké MLM firmy také, tak poďme na to proč vlastně Explicit? Protože lidé z Explicitu jsou lidé, se kterými jdu tak nějak od začátku, co jsme ve financích, ať už to bylo přímo nebo nepřímo. Pro mě jako pro člověka, když jsem se před pár lety rozhodoval změnit svého nadřízeného, a kam půjdu, byli důležité dvě věci. Jak fungují lidé uvnitř co se týká vztahů, a jak se celkově lidé ve firmě doplňují.

Lidé v Explicitu mi dávají smysl v tom, jací jsme, jak se doplňujeme a jak spolu procházíme přes jednotlivé výzvy, regulace, a všelijaké nástrahy na trhu i v životě. Neřešíme spolu jen pracovní stránku, ale jsme i skvělý sehraný tým v osobním životě a podporujeme se navzájem. To je důvod proč tahle firma. Je to o lidech a vztazích pro mě.

Ostatní členové týmu Tě znají jako profíka na excel, tabulky, propočty, ale i online marketing, FB skupiny atd.

Proč je zrovna tato oblast pro Tebe tak důležitá a jak Ti pomáhá v podnikání?

Profíka na Excel :D tohle slyším často, a možná to tak i vypadá. Pravdou je, že než excel mám spíše technické myšlení a umím najít souvislosti mezi věcmi, provázanost, a jít možná někdy až příliš hluboko do detailu řešeného problému, rozebrat jej a navrhnout vhodnou cestu. Takže je to spíše o technickém /analytickém myšlení, než o tabulkách. Ale ano, trochu s nimi umím, a když m,i nebo ve firmě chybí nějaká kalkulačka, či něco, co by nám v obchodu pomohlo, snažím se vymyslet, jak to vytvořit jednoduše.

Tohle mi dává svobodu a konkurenční výhodu před ostatními poradci na trhu, kteří jsou zvyklí něco někam naklikat ale neví jak věci fungují. Já znám i to, jak věci funguj,í a tak mám na schůzkách mnohdy navrch jen díky znalostem.

Online marketing, FB skupiny atd. Proč jsou pro mě tak důležité? Řeknu vám jedno tajemství. Jsem introvert a když jsou v místnosti lidi, které neznám, když jsou na schůzce cizí klienti nebo jsou jen kolem nějaké autority,

14

a třeba i od nás z firmy atd, tak se s nimi prostě nebavím. Neumím to.

To je důvod, proč jsem si musel na schůzkách vybudovat svou osobnost, a třeba jako první věc na osobním setkání si s lidmi potykám, abych byli na úrovni na které potřebuji.

Online marketing mi do toho krásně zapadá. Nevolám já cizím lidem, ale cizí lidé, kteří už jsou vlastně díky on-line marketingu známí, volají mně, znají mě, ví jak pracuj,i a jak se s nimi budu bavit, takže mi i důvěřují, což je pro mou práci nesmírně důležité.

Zde je asi i důkaz toho, že člověk může být jakákoliv osobnost, a možná mít jakoukoliv obavu nebo omezení. Když je dost vytrvalý, a nenechá se odradit při neúspěchu, najde si cestu k úspěchu, a jak překonat své nedostatky a proměnit je v přednosti.

Na zkouškách našeho nedávno absolvovaného vzdělávání, evropsky uznávaného titulu PFP (poradce finančního plánování) jsi měl nejlepší výsledek z celého týmu Explicit Invest.

Nejlépe sis obhájil svou případovou studii pro klienty. Jak se Ti to povedlo?

To byl pro mě opravdu úspěch, a hlavně utvrzení v tom, co dělám,

a že to dělám správně. Když si vzpomenu na to, že jsem si nestihl propočítat všechny věci do posledního čísla, jak to mám rád, abych měl kvalitně připravené podkladyz a měl jít před úplně cizí, neznámé lidi jako porotu z EFPA, která zkouší i vyšší certifikace, nebylo to jednoduché.

Celkově však přistupuji k práci tak, že pokud něco klientům prezentuji, mám promyšlené řešení, které je z pravidla podloženo kvalitními čísly a analýzou, kdy od klientů na schůzce zjišťuji nejen čísla, ale celkové nastavení lidí, a naslouchám tomu, co chtějí, nebo potřebují, a nebojím se říct svůj názor na jejich návrh. Když mám takto vše skvěle připraveno, není třeba schůzku stavět na nesmyslném množství informací, které jsem si připravil, ale na jednoduchosti pro klienta. Celkově se mi tedy podařilo svou případovou studii obhájit na tom, že jsem s nimi jednal s lehkostí a jednoduchostí řešení, aby jej pochopil obyčejný člověk, a zároveň jsem měl připravené kvalitní podklady pro případ, že by se mě zeptali na hlubší na detaily řešení, nebo měli nějakou obavu.

Snažil jsem se vystupovat jako právník a mít jedno řešení, když si totiž jdete za právníkem pro radu, jdete, protože on má podle

Vás větší kompetenci vám dát správnou radu, a dává vám jen jedno řešení, které dokáže obhájit. Takže stručně, kvalitní příprava, jdenoduché vysvětlení pro klienta, přímost, jedno správné řešení.

Nedávno jsi začal se svými klienty pracovat více “hrou”. Co Tě k tomu přimělo a jak to probíhá? Jak se na to Tví klienti tváří?

Hra je skvělá věc, na analýze s klienty jsem dříve spoustu věcí vysvětloval, což zabralo hodně času a vznikaly dotazy.

Takto dám klientům seřadit priority aby si promysleli, co vlastně chtějí, a pak jim k tomu dám i správné řešení z pohledu odborníka, šetřím tak jejich i svůj čas a hlavně je to věc, kterou si člověk zapamatuje jednoduše, takže i po několika dnech, měsích, letech bude vědět, proč jsme stavěli následný projekt, tak jak je nastavený, a z čeho jsme vycházeli.

Na hru jsem se inspiroval při přípravném kurzu na titul PFP, kdy jsme jako poradci seřazovali priority a napadlo mě, když to děláme my jako poradci, proč by si to takto jednoduše nemohli sami seřadit i klienti, a já do toho pak jen vnesl určitý nadhled. A jak na to reagují klienti? Nyní jsem v situaci, že klienti, kteří za mnou přichází na servis nebo jako noví a viděli to u mě na online, tak si to chtějí zkusit :-) Zabere nám to 5 10 min ze schůzky, ale lidé odchází s nadšením a komentáři, že si věci nedokázali mnohdy představit, že vždy každý přišel jen s nějakým papírem a spoustou řečí, ale nikdo jim ty věci nedokázal pochopitelně sdělit a provázat souvislosti mezi sebou, a co je opravdu důležité.

Jaký je Tvůj ideální klient a kde by ses s ním nejraději potkal?

Ideální klient je ten, se kterým si tykáme a věříme. Nejlépe si rozumím většinou s párem ve věku 28+, kdy to jsou mladí lidé, kteří už tak nějak mají představu o své budoucnosti, dokáží se rozhodnout a chápou celkový finanční plán i přínos. Najdou se vyjímky i u mladších klientů, ale tam spíše narážíme na nerozhodnost, nejasné cíle, nebo rozhodování rodičů za své děti. Proto mám nejraději schůzky s lidmi 28 +, kdy chtějí řešit své bydlení ať už pro sebe, nebo jako další investiční byt. Takoví klienti už z pravidla chápou rentu a chtějí odejít z nuceného pracovního procesu dříve než v důchodovém věku a chtějí spíše o své

15

budoucí práci či podnikání nezávysle na svém příjmu rozhodovat co budou v životě dělat a co je baví. Mým úkolem je těmto klientům zařídit bydlení, nastavit vhodný finanční plán pro dosažení své finanční nezávislosti a celkově zajistit jejich bezpečí v každé situaci od počátečních rezerv, po finální zajištění a dlouhodobou správu majetku.

Jaké osobní aktivity Ti přinášejí největší inspiraci do podnikání, a které Ti naopak přinášejí do života rovnováhu a odpočinek?

Vždy se rád inspiruji od jiných lidí, než se kterými jsem neustále v kontaktu, takže kromě firemního vzdělávání si sám aktivně vyhledávám i volné přednášky či semináře a setkání s lidmi také z oboru, nebo z úplně jiného a nechávám se inspirovat jimy a beru si od nich do své práce jen to nejlepší.

Před koncem roku jsem navštívil přednášku Martina Tesárka, od kterého jsem si vzal do online marketingu hodně. Aktivně jsme v kontaktu naříklad s Petrem Saicem a jeho lidm i z naší spřátelené firmy Synergy a navštěvuji jejich víkendové akce či školení, kde se mi podařilo například seznámit se s Davidem Janečkem a dalšími zajímavími lidmi. Takže je to jen o vlastních aktivitách a o tom udělat vždy něco navíc než ostatní.

Já jsem třeba snad kromě jedné víkendové akce, kd yjsem byl nemocný nevynechal jedinou, za celých více než 6 let podnikání. Inspiruji se na každé přednášce každého z kolegů i když přednáší jen pro nováčky analýzu, kterou jsem slyšel snad milionkrát, a přesto si z ní dokáži vzít třeba jen jediné slovo do své skládačky a vylepšit tak svou vlastní práci s klientem.

Co se týká rovnováhy do života a odpočinek. Miluji wellness, takže pokud to jde, snažím se vyrazit alespoň jednou za měsíc na nějaký wellnes na 4-5 hodin, tam si vyčistím hlavu a pak si po saunách a rituálech zajdu do kavárny hned vedle kde třeba hodinu nebo dvě sepisuji své myšlenky.

Momentálně je to v naší karanténě problém, ale tohle jsem dělal dokued to šlo :-) Jinak příroda, procházky a opět komunikace s přáteli ve firmě i mimo ni :-)

Jaké knihy, podcasty, vzdělávání bys svým kolegům doporučil a proč? (klidně můžeš rozvést) Pokud bych měl napsat všechny knihy které mě zaujaly, tak by to byl dlouhý seznam a v úvodu jsem už 3 uvedl, takže těchto 3 bych se držel jako základ. Podstatné asi nejsou jaké knihy nebo podcasty, ale to, že to člověk vůbec udělá, donutí se si otevřít tu knížku, nebo zapnout ten podcast a věnovat tomu soustředěně třeba 5 minut, třeba 3 hodiny. Důležitý je ten krok kupředu něco změnit. Když jsem třeba ještě studoval na vysoké a neměl jsem čas číst knížky, stáhl jsem si zmiňovanou knihu Jak získávat přátele a působit na lidi. Tuto audio knihu jsme si pouštěl snad 10x dokola, vždy když jsem měl chvilku, když jsem šel na šalinu a cestoval 10 - 15 minut někam, nebo jsem si vařil, měl jsem to stále na uších a stále v hlavě. A musím říct že se mi tam nějaké věci opravdově vryli a používám je dodnes. Z podcastů pak myšlení finančníků je asi jasná věc pro každého.

V rámci sebevzdělávání bych ale doporučil nejet jen v jedné rovině, ale vzdělávat se ve všech rovinách. Jak pracovní posun, tak ale i posun v osobním životě, vztazích s lidmi, nebo vztahu sám k sobě. Vše totiž spolu velmi úzce souvisí. Pokud nebude fungovat jen jenda z několika oblastí, nebude mít člověk pevné základy a tak se nemůže posouvat a růst, a bude se točit stále ve svém kolečku, kdy s emu budou opakovat stále ty samé věci a neštěstí stále dokola a dokola a dokola.

Jsme finanční poradci a říkáme si, že se ve financích vzděláváme na školeních a tak to možná nepotřebujeme. Opak je pravdou, například kniha Nejbohatší muž v Babylonu je skvěle napsaná a popsaný postup jak pracovat s penězi. Ne každý s nimi pracuje totiž správně a ne každý opravdu dělá věci tak jak radí klientů. A to je i důvod proč je potřeba se v této části sám vzdělat a začít u sebe, být tak v klidu a stabilní aby vaše

podnikání mohlo růst. Není totiž nic horšího, když máte před sebou příležitost něco se naučit, někde se vzdělat, nějaké přednášky nebo něčeho se zůčastnit o čem jste přesvědčeni, že vás to posune a vy na to nemáte peníze a ještě se stydíte za to, že to nedokážete zařídit, nebo musíte složitě vymýšlet jak to udělat aby jste si to mohli dovolit.

Na závěr, co si myslíš o současné situaci okolo Covid-19, jak nás ovlivňuje, co to pro nás jako pro lidstvo znamená?

Já bych řekl a teď nechci vyznít nějak zle, ale konečně se stalo něco, co světem trochu zahýbe. Uvědomme si, na všechny špatné věci jsme jako lidstvo zapoměli a už jsme dlouhou dobu ani nebrali v potaz, že by se mohlo něco takové stát. 3. Světová v nedohlednu a když není válka, co horšího by se mohlo stát. Mor tady byl snad před sto lety a od té doby nic.

Lidé přestali být obezřetní, přestali se hlídat a celkově se třeba i nejak posouvat, přemýšlet a bohužel to vedlo celé k monotonosti. Krize v roce 2008 byla pomalu sranda proti momentální situaci, kdy se fakt zavírají firmy a lidé mají zakázané v mnoha státech na světě vycházet ven nebo se přesouvat mezi městy napříkald.

Nevím jaké to celé bude mít následky na všechny a bohužel ty následky zde budou a nebudou moc hezké. Co nás to ale snad naučí? Být obezřetní, možná se trochu i hládat a i přemýšlet nad budoucností. Několik let říkám klientů, že je potřeba mít rezervy ve výši třeba 3 až 6 platů, nebo 12 platů, že když mají splátky úvěrů a hypotéky, tak pojistka není jediné řešení, ale v první řadě je ty rezervy zachrání a pak se třeba setkám s lidmi po 4 letech co to řešíme a na každé pravidelné roční schůzce se bavime o tom, že by měli mít rezervy a stále je nemají. Ano vím, někdy to není lehké je vytvořit, není z čeho říkají někteřé lidé. Tak položím já jinou otázku, z čeho teď zaplatí své životy, když by se stalo to, že třeba 3-4 měsíce nepůjdou do práce, nebo nebudou moct podnikat? Ano stát připravuje kompenzační plán nějaký, ale do jaké míry je reálné se na to spolehnout? Není lepší být v klidu a vědět že zvládnete 3-4 možná 12 měsíců bez cizí podpory?

Pro mě osobně to znamená, že se já sám i lidé okolo mě zamýšlí nad svým životem, jak jej žili doposud a jak jej

16

budou muset, nebo naopak moci žít dále. Naopak vidím kromě těch negativních důsledků i velké příležitosti. Například vždy jsme řešili zda se s klienty setkávat osobně a spousta lidí třeba ne jen starých ale i mladších odmítala nějaké schůzky na dálku. No v dnešním světě to znamená, že buď se setkáme na dálku, nebo prostě třeba nebudete bydlet, nebudete investovat, nebudete pojištění atd atd. Takže celková situace mění paradigma a nastavení v hlavě lidí. Jsou lidé, kteří se nedokáží v této situaci zorientovat a prostě skončí svou práci bohužel, to je přirozený koloběh života. Přežít dokáží jen ti, kteří se dokáží adaprovat na nové podmínky a prostředí. Konec konců tak jsme se jako lidsvto vyvinuli. Vždy muselo odejít něco zastaralého aby mohlo přijít něco nového a inovativního.

Jak myslíš, že taková situace ovlivní nás poradce, a naopak kam nás to třeba může posunout (co můžeme využít, jak pracovat…)?

Poradce si myslím velmi, část jsem zodpověděl v předchozí otázce, a to se týká osobních vs. on-line schůzek s klienty. To je asi zásadní změna ve vnímání toho, jak se naše služba může do budoucna dělat. Dále pak online marketing, který mám já i jednotliví poradci z Explicitu poměrně silný, což je v současnosti naše velká konkurenční výhoda, kterou opravdu můžeme využít. Pohovory s novými lidmi si také dovedu představit on-line videohovorem, což pro naši firmu dostává úplně nový rozměr v efektivitě jednání, i práci a tvoření struktur napříč celou republikou. Ano asi tam nebude taková vazba, jako na osobní schůzce,

ale co my víme? Zkusilo to jen pár z nás, a jen prákrát, a jak víme, trénink dělá mistra… Já také musel natočit už asi 1000 videí, abych se naučil mluvit na kameru, a strávit stovky hodin učením se stále novým a novým věcem, jak komunikovat s klienty přes on-line, který se neustále a každý den posouvá mílovými kroky kupředu.

Dovedu si velice dobře představit, že nás tato chvíle může dovést až do té fáze, kdy my budeme opravdu na Bali na pláži, a ve Zlíně a jiných městech budeme mít jen asistentky, které nám vyřeší nejnutnější administrativu na bankách, a my vše dotáhneme a vyřešíme s klienty on-line, a ještě budeme účtovat hodinovou taxu za videohovor jako právník a poradna.

Jak by se Vám taková představa líbila?

Co bych vzkázal ostatním z Explicitu (TIPY)?

1.

Vyhrává kdo vytrvá a kdo se dokáže přizpůsobit situaci a adaptovat na nové podmínky a prostředí.

2.

V situaci můžete v současnosti vidět problém a nebo také výzvu.

Je to na vás jaký úhel pohledu si zvolíte :-)

3.

Už dlouho se mluví o tom, že je momentálně 4.

Revoluce a to technologická, no dnes to platí dvojnásob. Jiná možnost ani vlastně není, pokud nechcete riskovat vlastní život a nakažení koronavirem.

Dost ale o souvislostech s prací, myslím, že je to příležitost začít žít jiný život, než doposud, je to příležitost vyjet ze zajetých kolejí, které jsou hluboké, a vykouknout prostě nad horizont. Někdo si může uvědomit, jak by sám chtěl strávit zbytek života, ať se to týká osobního života, pracovní stránky a profese, nebo třeba vztahů s přáteli, rodinou, partnerem, nebo sám k sobě ve smyslu, že třeba začně člověk o sebe více dbát, sportovat, hlídat si zdravé jídlo, nebo ve vztazích, třeba změní současného partnera, a půjde si prostě dál za svým štěstím. :-)

Otázku kterou jsem dostal já hned v úvodu bych doporučil položit si každý sám a to sice, co by jste dělali, když by jste nedostali šanci nebo příležitost dělat tuto práci? Jak by vypadal Váš život? Aktuálně v kontextu nedávných věcí a současné situaci jsem byl svědkem toho, jak firma, kde lidé pracovali 10, 15, možná 25 let ze dne na den propustila 50 lidí a uzavřela celé oddělení - strojírenská firma.

Ostatní zaměstnání se velmi třesou jak to bude dále. V zásadě jsme jako jedni z mála odvětví zůstali více méně funkční v současné situaci s koronavirem a jsme téměř jediní na koho se můžou lidé obrátit se svými potřebami a problémy. Naše práce teď může být více než kdy jindy pro ostatní lidi velkým přínosem. Na banky ani pojišťovny se nejde dovolat. Lidé se nedokáží vyznat ve spoustě informací a dezinformací a nedokáží dělat svá rozhodnutí správně na správných a kvalitních podkladech či podložených radách. A my jako svobodní podnikatelé můžeme rozhodovat a rozhodujeme jak se v současné situaci zachováme, jak ji můžeme využít v náš prospěch a někam vyrůst a zároveň při tom odvést to nejlepší co umíme pro lidi, kteří nás v současnosti potřebují.

Barbora Stodůlková & Petr Vašík Explicit Invest

17

#YachtersExplicit

.....................................

Kdo vyrazí na jachtu?

Součet osobního výkonu Petr Vašík

PRŮBĚŽNÉ VÝSLEDKY K 31. 3. 2020

Objem pojištění život Natália Lukašíková

Je to jako na houpačce, Baby! Výsledky se stále mění a každý z vás má pořád šanci vkročit na palubu a vyplout na nezapomenutelnou plavbu po Řeckých ostrovech.

Objem úvěr Lenka Kápičková

Co říkáš na poznávání Řecké architektury, popíjení místní Ouzy a pravé tzatziky s čerstvou rybou nebo pořádným steakem? Nám už se teď sbíhají sliny. No a plachtění? Toho už se nemůžeme dočkat vůbec! Společně budeme proplouvat Saronským zálivem, který nabízí ideální mix všeho. Nádherné azurové zátoky s antickým nádechem, širé moře, kde si zablbneme, relax na palubě s drinkem v ruce a k tomu zmiňované gurmánské žně. Jupí a mňam v jednom!

Vyraž s náma, Baby! Těšíme se na tebe, tak zvedni kotvy a ukaž co v tobě je. Šanci máš prý do 30. 4. 2020, držíme pěsti!

Veronika & Petr Yachters Baby

18

Objem neživot pojištění Roman Konečný Investice poplatky Natália Lukašíková

.....................................................................

19

#ExplicitStory . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Úspěšně vyřešená pojistná událost Škoda na rodinném domě ve výši 800.000 Kč? Jak postupovat, pokud musíte opakovaně otevřít stejnou pojistnou událost a jak ji sdárně dovést do konce ve spolupráci s EUCS. Všichni si přejeme, aby pojistka domu sloužila opravdu jen jako “ta jistota” na papíře.

Případně řešit krytí jako je třeba rozbitý displej telefonu. Jak ale postupovat v případě, že se stane něco opravdu velkého? Jako třeba milionová škoda na rodinném domě? Podobná škoda se stala již potřetí rodině Háblových.

.............................................

Nejvyšší varianta pojištění a pojišťovna se širokým pojistným krytím v každém případě. Hlavně pokud otevíráte událost víckrát.

V roce 2014, kdy jsme s panem Zdeňkem Háblem poprvé řešili zajištění nového rodinného domu, zněla kritéria jasně. Nejvyšší varianta plnění , ideálně zahrnout i náhradní ubytování a připojištění jako atmosférické srážky či plné asistenční služby.

Společně jsme vybrali pojišťovnu Allianz, která tato kritéria ve variantě Exclusive naprosto splňovala.

První pojistnou událost jsme kryli v roce 2016 s úspěšným vyplacením částky 74 450 Kč. Tato pojistná událost však měla dalekosáhlejší následky, než si klient i opravci mysleli. Pojistná událost se musela znovu otevřít.

Co všechno je třeba řešit, když unikne několik m3 vody do izolace, stěn a podlahy? A co musí řešit rodina s malým dítětem v případě, že je takto podmáčený dům neobyvatelný?

Technické vysoušení 13 572 Kč Podlahové práce+izolační práce+malby cca 340 000 Kč Náhradní ubytování po 2 měsíce á 15 000 Kč/měs. - 30 000 Kč Celkem

Zde je email věnovaný pojišťovně znovuotevření pojistné události:

Allianz

po

prvním

Žádám o znovuotevření pojistné události č. ………… xx.xx.2016 bylo datum vzniku újmy původní pojistné události. Pojistná událost ………… xx.xx.2016 byla pojišťovnou dořešena a klientovi byla vyplacena částka ve výši 74 450 Kč. Bohužel s odstupem několika měsíců klient zjistil, že se jedná o pojistnou událost mnohem většího rozsahu, což ani opravce, který původní příčinu události řádně odstranil, nemohl tušit. Množství vody, které uniklo do tepelné izolace domu je v řádu mnoha m3 a klient (Zdeněk Hábl) s rodinou tuto skutečnost po celou dobu neznal. Až po několika měsících, kdy začlala opět vlhkost a velmi intenzivní plíseň prosakovat na všech interiérových i obvodových stěnách budovy, si pan Hábl vyžádal provedení průzkumných sond do podlahy ve všech místnostech domu. Sondy bohužel okamžitě prokázaly rozsáhlé množství vody a naprostou saturaci tepelné izolace. Dvě pozvané odborné firmy se nezávisle na sobě shodly na jediném možném řešení, kterým je kompletní odstranění podlahových krytin, demontáž celé izolace až na základovou desku a důkladné vysušení interiéru a všech svislých konstrukcí.

Kompletní odstranění napevno zabudovaných součástí domu jako například systém podlahového vytápění, vybavení koupelen, sprchový kout, obklady, kuchyně atd. Vzhledem k obrovskému výskytu plísně na všech interiérových konstrukcích tak i všudypřítomný zápach plísňových spórů ve vzduchu a tím pádem zcela reálného ohrožení zdraví celé rodiny, lze v tuto chvíli označit dům za neobyvatelný a zdraví nebezpečný pro členy rodiny včetně 12měsíčního miminka, a manželky, která je již v 6. měsíci těhotenství. Vzhledem k výše uvedeným faktům bychom zdvořile poprosili o co nejrychlejší reakci.

Na přiložených fotografiích který se velmi rychle zhoršuje.

383 572 Kč 20

dokládáme

současný

stav,

Na třetí otevření stejné pojistné události byste neměli být nikdy sami. Zvlášť když máme za partnera společnost EUCS, která řeší spory s pojišťovnami. Standartně totiž pojišťovna opakovanou událost nemusí vykrýt.

Tato pojistná událost byla z důvodu plného krytí a asistence ze strany pojišťovny Allianz pozitivně vyřešena. Nicméně problém se po roce objevil znovu. Háblovi si najali další firmu aby zjistila pravou příčinu. Škoda nebyla tehdy odstraněna. Nechali si i od KHS prověřit, zda nejsou v prosakující vodě fekálie. Bylo potvrzeno že ano, takže je příčinou pravděpodobně odpad odvod odpadů! Což nikdo předtím neřešil, ani firma doporučená Allianz - Mibag.

I v tomto třetím případě jsme událost úspěšně dořešili, pojistné plnění se vyšplhalo do výše 800.000 Kč a to včetně měsíčního náhradního ubytování i veškerých prací okolo. Odměna šla EUCS ve výši 8%, protože paní Háblová již byla velmi sběhlá v komunikaci s pojišťovnou.

Třetí otevření pojistné události jsme již řešili ve spolupráci s EUCS, která řeši spory o plnění s pojišťovnami, či klientovi kompletně pomůže nahlásit i vyřídit na základě plné moci celou událost za cca 10procentní provizi z výše vyplacené události.

Doporučujeme vždy kontaktovat EUCS přímo přes partnerské webové stránky, kde si dopředu dohodnete, zda má smysl událost řešit přes právníky či ji nahlásit samostatně, tedy přes poradce Explicitu.

21

#ExplicitFunds . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Viladomy Březůvky Říkáte jak to vypadá s výstavbou na Březůvkách?

Práce jsme zahájili loni na podzim tím, že jsme zřídili hlavní vodovodní řád, který jsme napojili na obecní vodovod.

Jelikož už nám potom počasí nepřálo, odložili jsme pokračování v realizaci inženýrských sítí (zjednodušeně řečeno vodovod a kanalizace), až bude stavební povolení i pro samotné VILADOMY. Počasí se letos umoudřilo až začátkem března a tak jsme se dali do pokračování zřízení kanalizace. Co si pod tím představit? Vykopeme výkop pro uložení vedení kanalizačního potrubí a osadíme šachty.

Současně s realizací kanalizace, jsme s pomocí buldozery upravovali terén v okolí budoucích VILADOMŮ.

22

#JakBýtLepší

..............................................

Situaci v žádném případě nezlehčuji.

Je to hrozné, ale JE TO. Tečka. Tím, že to budeme podporovat nebo tím, že budeme sedět doma na zadku, a čekat až to přejde, nic nevyřešíme.

Naopak možná (sobě) způsobíme další problémy a to větš,í než je COVID-19 sám o sobě. Co tedy s tím?

1. Šiř dobré zprávy!

Lék asi neobjevíš, tak lidem pomoz alespoň tím!

2. Zjisti stav a názory svých klientů!

Jaké jsou nyní jejich potřeby?

Konkurence, jejíž příchod nikdo nečekal Kolik stojí reklama v hlavním vysílacím čase? V tzv. prime time? 300 - 500.000 Kč?

To je docela dost vysoká částka za zhruba 30vteřinovou prezentaci firmy. Přesto v televizi dnes a denně vidíte desítky opakujících se reklam, které neúnavně bojují o naši pozornost, a křičí na nás z obrazovky: “Kup si mě! Kup si mě!”. A asi to opravdu funguje. Neumím si jinak vysvětlit, proč by firmy investovaly desítky milionů právě do reklamy v televizi. Musím se přiznat, že dopady pozoruji i na sobě.

Není tomu tak dlouho, co mi zelený Alzák div nevyskočil z rádia cestou do práce, aby mi nacpal tablet na splátky pod Vánoční stromeček. Byl otravný, bylo ho všude moc, a přesto je mi Alza jakýmsi zvláštním způsobem sympatická a nakupuji tam.

Proč?

Ale teď si představte jinou situaci.

Na trhu se objevil nový hráč v oblasti financí a realit. Zprvu byl takový nenápadný, někteří se mu možná i smáli.

Ani ho nepovažovali za konkurenci, natož za hrozbu. Jenže netrvalo dlouho a tento nenápadný nováček si začal získávat poměrně dost pozornosti. Nejdříve samozřejmě jen na sociálních sítích a tak nějak mezi lidmi. Postupně si však koupil i reklamu v televizi, získával pozornost víc a více lidí a během 14 dní, možná tří týdnů mu patřila většina hlavního vysílacího času v tuzemsku.

Mluvili o něm naprosto všichni! Vedly se o něm debaty i bouřlivé spory, statistiky i predikce. Všichni mluvili jen o jednom, přestože … … mu patřilo jen nepatrné procento trhu. Vlastně to nebylo ani procento, ale 0,3 promile.

Ano správně. Řeč je o SARS-CoV-2.

Je totiž úplně jedno, o jakou konkurenci se jedná, protože jak bylo řečeno výše, bojuje o naši a především o klientovu pozornost. A je potřeba říct, že vyhrává na plné čáře! Doslova nás drtí!!!

Pozornost máme totiž všichni jen jednu. Resp. všichni máme 100 % pozornosti a kam ji směřujeme, tam to roste. Co to znamená? V praxi je to úplně jednoduché. Jde jen o volbu.

Pokud si zvolím svou pozornost směřovat např. do vzdělávání, na četbu knížek o osobním rozvoji a do poslechu audioknih - budu toho mít plnou hlavu a kohokoliv potkám, toho tím “nakazím” a téma našeho rozhovoru bude jasné. Stejně tak to ale bohužel dopadne, pokud budu mít plnou hlavu karantény, omezení, problémů, starostí a strachů.

23

3. Pracuj s daty!

Důležitá jsou fakta, ne názory nebo odhady.

4. Využij a použij své know-how k tomu, ať můžeš pomoct 5. Udělej to jinak!

Nemůžeš na osobní schůzku -> nauč se s on-line nástroji! Klient se nechce potkat -> sjednej to elektronicky.

Nemůže na prohlídku -> pošli mu video nebo 3D sken nemovitosti. Všichni se ptají a zjišťují -> dej jim informace, které máš. Máš málo klientů -> tvoř si PR a databázi.

6. Komunikuj & propaguj!

Alespoň 10krát tolik, co běžně. Soupeř má prime-time!

7. Bav se tím! Život je hra a když nemá soupeře, brzy se omrzí

Pamatujte! Jediné, co má naše zmiňovaná “konkurence” navíc, je pozornost. Stejně jako předtím uprchlíci, teroristi, povodně, Trump nebo Babiš. Dejme tedy všichni pozornost jinam. Zvětšeme 10násobně naši outflow, a všechnu naši komunikaci směrem ke klientovi, a soustřeďme se na to, co nám jde nejlépe - pomáhat lidem lépe rozumět svým financím, naplánovat jim rentu, a nastavit jim celý finanční plán. Stejně tak, jako pomoct jim lépe prodat svou nemovitost a postavit jim vysněný dům.

Milan Šimek Explicit Invest

#ExplicitMarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Live vysílání Peníze nikdy nespí Pravidelně každý měsíc připravujeme LIVE vysílání na témata ohledně hypoték, investic, finančního plánování, pojištění... a aktuálního dění ve světě, teď hodně frčí Koronavirus. (smích) Reklamní banner - před vysíláním

Cílem je publikum informovat o dané problematice. Důležitý je edukativní podtext, ať mají sledující pocit, že jim opravdu chceme předat něco, co je pro jejich životy důležité. Například: "Jak se nenapálit na hypotéce? Jak poznat bezpečnou investici? Jak nežít od výplaty k výplatě? Jestli investice do zlata vynese víc než do kryptoměn? atd." Každé LIVE vysílání je předem promyšlené a má jasně daný scénář.

LIVE vysílání

LIVE vysílání

A jak se publikum o LIVE vysílání dozví? Prostřednictvím Facebooku a Instagramu, kde na něj spouštíme reklamy. Lidi, kteří projevili o téma zájem sbíráme do události. Těmto lidem říkáme ohřáté publikum, na které můžeme potom cílit přímou reklamu a získat jejich důvěru.

Ohřáté publikum jsou také lidi, kteří vysílání zhlédli, to jsou pro nás rovněž potenciální zákazníci, na které cílíme reklamu.

Reklama na FB - remarketing

Blog Dále komunikaci rozšiřujeme o články na BLOGU, to je zatím v plenkách, ale pár jich už vzniklo.

Důležité je říci, že recyklujeme, využíváme připravené podklady z LIVE vysílání a z nich jednotlivé články tvoříme. A to je skvělé, protože využijeme více platforem "jedním vrzem" a zasáhneme tak širší publikum - tady konkrétně vášnivé čtenáře, ze kterých vzniká ohřáté publikum, na které také cílíme přímou reklamu.

FB post - článek s odkazem na web

24

#ExplicitMarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Podcasty, které nikdy nespí Nezapomínáme ani na posluchače a aktuální trend PODCASTŮ. Opět recyklujeme LIVE vysílání, ze kterého vytvoříme audio stopu a sestříháme epizodu, která se dá pustit do sluchátek.

Podcasty najdete na všech platformách

Vizuální identita epizody

Výhodou PODCASTU je, že si nás můžou lidi pustit kdekoliv budou chtít - v autě, cestou do práce nebo domů, u vaření nebo před spaním - zkrátka kdykoliv budou mít chuť a chvíli.

A kde všude si nás můžou poslechnout? Spotify, Google Podcasts, Apple Podcasts a na méně známých platformách jako je Breaker, Pocket Cast, RadioPublic a Anchor.

Na závěr chci říct, že je pro nás důležité, ať tento online svět, který je dneska na špici, baví nejen nás, ale i vás a věřím, že to co děláme pro Vás má nebo bude mít přínos nejen v rámci sebeprezentace. Těšíme se, až zrealizujeme další nápady, které se do našich hlav každý den šinou a společně budeme stále vylepšovat prezentaci firmy.

Veronika Pobořilová Explicit Marketing

25

„Jediná věc, která stojí mezi vámi a vaším cílem, jsou ty kecy o tom, jak to nezvládnete, které si neustále namlouváte,, Jordan Belfort

TICILPXEemsj# #01

Najdete nás na sociálních sítích

DUBEN 2020